Innpulsa 2015

NOVIEMBRE DE 2015

Open Sans Italic

C:0 M:15 Y:100 K:0

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ 1234567890

C:100 M:50 Y:0 K:40

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ 1234567890

C:0 M:100 Y:100 K:20

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ 1234567890

Open Sans Semibold Italic

Open Sans Bold

Contenido Ministra de Comercio Industria y Turismo

Cecilia Álvarez Correa

Viceministro de Desarrollo Empresarial

Daniel Arango Ángel

Gerente General de iNNpulsa Colombia

Daniel Quintero Calle Introducción…….....………………………………

3

Editorial….......………………………………………

4

Mejía Irurita………………...………………………

6

Director de Mentalidad y Cultura iNNpulsa Colombia

Mauricio Toro Orjuela Coordinador editorial

Sebastián Trujillo Osorio Redacción

Acsendo……….........………………………………

8

EcoBikes…………………..…………………………

12

Diseño

EcoFlora Agro….....………………………………

16

Para Soluciones Editoriales

In-House Solution……....………………………

20

CPC Agencia…………….....………………………

24

Metrofflex……………….…………………………

28

Alegra………......……………………………………

32

Aldeamo……..………………………………………

36

C2R………..……………………………………………

40

Andrés López

Para Soluciones Editoriales

Alexander Mora Contacto

Si tiene preguntas, escríbanos a info@innpulsacolombia.com o llámenos a la línea nacional 01 8000 180098.

Si cree que su historia puede inspirar a otros, escríbanos a info@innpulsacolombia.com con el encabezado “Historias DestiNNo 2025”, además de un breve resumen de su empresa y datos de contacto.

Recuerde consultar nuestras herramientas y convocatorias para las empresas con alto valor de innovación, crecimiento y desarrollo productivo en nuestra página web: www. innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

Conozca más sobre iNNpulsa Colombia y el ecosistema empresarial colombiano en nuestras redes sociales

[2]

Facebook: Innpulsa Colombia Twitter: @innpulsacol Instagram: innpulsacol

Según el Banco Mundial, Con orgullo quiero presentar DestiNNo 2025, una herramienta para todos los actores del ecosistema empresarial colombiano.

Queremos que las historias presentadas aquí sirvan para promover la inversión e inspirar a los que tienen ideas innovadoras para que se atrevan a desarrollarlas.

Estas diez historias son el ejemplo de soñadores que tienen las ganas, el entusiasmo y el talento para crear y dirigir empresas que están cambiando la vida de miles de personas. Empresarios comprometidos con el cambio, la innovación y la apertura de nuevos mercados.

En iNNpulsa Colombia trabajamos para el cambio de la mentalidad emprendedora y la cultura de la innovación de los colombianos.

Hoy somos referentes en la región en promoción del emprendimiento.

Daniel Quintero Calle, Gerente general iNNpulsa Colombia.

@QuinteroCalle

En noviembre tendremos la segunda versión de Héroes Fest, donde 5.000 personas de todas las regiones se unirán para apostarle al cambio y decirle al mundo que estamos transformando nuestro país. Este festival de los líde-

res del cambio es el evento más grande que se hará en Colombia en el marco de la Semana Global del Emprendimiento 2015.

Los estudios de competitividad y desarrollo productivo de algunos organismos multilaterales

llaman la atención sobre la existencia de programas de política que promuevan el emprendimiento innovador con altas expectativas de crecimiento en los países que obtienen las mayores en competitividad y desarrollo empresarial. En nuestro país este programa de política pública se llama iNNpulsa Colombia.

Estamos articulando nuestros esfuerzos para ser la economía más innovadora de América Latina en los próximos años. Tenemos metas claras y concretas, y estamos trabajando para cumplirlas. Este año subimos cinco lugares en el Índice Global de Competitividad del Foro Económico Mundial. ¡Somos el país de América Latina que más avanzó!

Sin lugar a dudas, estamos comprometidos con un mejor país, con un nuevo país.

Noviembre 2015

HOY SOMOS LA ECONOMÍA DE AMÉRICA LATINA DONDE ES MÁS FÁCIL HACER NEGOCIOS

[3]

Editorial

“En el 2025,

Noviembre 2015

COLOMBIA SERÁ UNO DE LOS TRES PAÍSES MÁS INNOVADORES DE AMÉRICA LATINA”.

[4]

¿Cuál es la gran meta del Gobierno Nacional para el desarrollo productivo del país?

En el Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 “Todos por un nuevo país”, está contemplado que para el 2025 Colombia sea uno de los tres países más innovadores de América Latina. Para el 2018, tenemos como meta aumentar el porcentaje de empresas clasificadas como innovadoras en los sectores de industria y servicios en un 30 por ciento; hoy estamos en un 22,5 por ciento.

Para cumplir el objetivo del Gobierno Nacional, se ha trazado un plan de acción que contempla diversas estrategias e inversiones clave para la transformación, modernización, encadenamiento, sofisticación y diversificación del aparato productivo colombiano.

Cecilia Álvarez Correa, Ministra de Comercio, Industria y Turismo

@CeciAlvarezC

¿Qué iniciativas puntuales se han promovido desde el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo?

En los últimos años, hemos acompañado y financiado más de 28 iniciativas, que buscan proveer recursos de inversión para emprendedores; se han creado más de 25 nuevos vehículos de

financiación en etapa temprana; apoyamos la creación de 32 redes regionales de emprendimiento, y hemos beneficiado aproximadamente a 1.600 proyectos relacionados con el emprendimiento y la innovación. ¿Cómo está Colombia en indicadores de emprendimiento en comparación

con otros países de Latinoamérica?

El reporte de 2014 del Global Entrepreneurship Monitor, resalta a Chile y a Colombia como países que están implementando iniciativas para fortalecer los ecosistemas de emprendimiento en el mundo. De acuerdo con el mismo informe, el país cuenta con una muy alta tasa de intención de emprender: el 47 por ciento, la cual se ha logrado gracias a los grandes esfuerzos realizados entre el Gobierno Nacional y el sector privado.

Según las cifras del mismo estudio, el 56,9 por ciento de los colombianos aspira iniciar un nuevo negocio en los próximos 3 años; el 89,2 por ciento considera iniciar un negocio como una buena opción de carrera, y el 71,8 por ciento cree que hay buenas condiciones para emprender una idea de negocio en los próximos seis meses.

¿Cuánta es la inversión del Gobierno Nacional en la promoción del emprendimiento?

Entre el 2010 y el 2015, la inversión ha sido de aproximadamente 176.000 millones de pesos; además, hemos logrado apalancar recursos de terceros por cerca de 47.000 millones de pesos en los 5 años del gobierno de Juan Manuel Santos.

de emprendimiento entre los países miembros de la organización, enfatizando su modelo de cercanía con los actores del ecosistema de emprendimiento e innovación”. Asimismo, Prodem, que es una organización pionera en emprendimiento en América Latina, destacó en 2015 la experiencia de iNNpulsa Colombia como la tercera mejor práctica en promoción de emprendimiento e innovación en América Latina.

Estamos transformando el país, nuestro aparato productivo, la mentalidad de los colombianos y las condiciones para Luego de 3 años la inversión y de la creación de el desarrollo iNNpulsa Colomde nuevas embia, ¿cómo es la presas con vaevaluación de esta lor innovador entidad?

Nuestra expe- y exportador. riencia fue reseñada por el Banco Interamericano de Desarrollo por su valor como “práctica de promoción

¿Cómo ha promovido el Ministerio de Comercio los nuevos mercados

para los emprendedores?

Con el objetivo de promover que el empresariado colombiano miPyME sea el que capitalice las oportunidades derivadas de un alto consumo interno, se estructuró en 2011 el programa denominado Compre Colombiano.

Este programa, ejecutado en alianza con Propaís, apunta a fomentar el intercambio comercial interregional mediante la realización de encuentros comerciales (ruedas de negocios) en los que se movilizan distintos grupos de compradores nacionales para que inicien relaciones de negocios con empresarios de otras regiones, con lo cual se contribuye a aumentar las posibilidades de éxito de empresarios locales en el mercado nacional y a preparar su incursión en los mercados internacionales.

El programa es de gran valor para las MiPyME, porque: • Les permite a los empresarios Mi-

PyME presentar y/o vender su portafolio de productos y servicios a compradores de otras regiones, que en otras condiciones no hubieran podido acceder.

• La interacción de las MiPyME con compradores nacionales les permite mejorar su entendimiento de los consumidores, sus competidores, su producto y su empresa.

• Permite que compradores nacionales conozcan más y mejores proveedores de bienes y servicios colombianos ubicados en distintas regiones del país.

En los últimos 4 años, se han desarrollado 122 encuentros de negocios denominados “Compre Colombiano” en todo el país, en los que cerca de 11.600 miPyME de todos los sectores han establecido contacto con 2.880 grandes compradores de otras regiones, en los que se han acordado negocios potenciales cercanos a los $456 mil millones.

Noviembre 2015

Hoy somos el cuarto país con la “tasa de actividad emprendedora” más elevada entre los 44 países de la muestra. Además, Colombia tiene el segundo mayor Índice de Emprendimiento Ambicioso: el 19 por ciento; el indicador para Chile es 12,1 por ciento.

[5]

Mejía Irurita

CÁMARAS HIPERBÁRICAS con una nueva visión Un giro en la manera de llevar el negocio le permitió a esta empresa crecer en el mercado y consolidarse en el sector como la más innovadora.

Noviembre 2015

M

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ejía Irurita logró, hace 28 años, convertirse en la empresa pionera en la fabricación de cámaras hiperbáricas en Latinoamérica, producto con el cual ha incursionado en los mercados de 26 países. Esta innovación le permitió a la compañía crecer y posicionarse como líder ante la falta de oferta de este tipo de dispositivos.

“La empresa fue fundada por mis padres, un paisa y una valluna sin formación profesional, aunque con una capacidad de emprendimiento que pocas veces se ve. En sus inicios era una chatarrería, pero con el pasar de los años, y gracias a una política de reinversión de las utilidades que aún se mantiene, se fueron comprando maquinas que nos

permitieron incursionar en la fabricación de productos con mayor valor agregado, hasta llegar a fabricar las cámaras hiperbáricas”, dice Juan Felipe Mejía, su gerente general.

Después de 38 años, la compañía es dirigida por la segunda generación familiar. Actualmente están al frente Lorena y Carolina, hermanas de Juan Felipe.

Lorena es administradora de empresas y tienen una Maestría en Administra-

ción Pública en Estados Unidos, mientras que Carolina ingeniera industrial en formación. Juan Felipe, es administrador de empresas, ha adelantado diversos seminarios y diplomados en gestión estratégica de la innovación y está culminando una Maestría en Mercadeo.

Mejía Irurita cuenta con dos unidades de negocio: Leader Life, la marca dedicada a la fabricación de cámaras hiperbáricas monoplaza (dispositivos médicos) y que han hecho mercado en Europa, Asia y América. Estas cámaras hiperbáricas cuentan con un sistema neumático patentado.

La otra línea es Colaminas, especializada en la fabricación de productos de metalmecánica (tanques, estructuras, tuberías y accesorios para tubería), comercializados en el mercado industrial de la región.

Mejor posición en el mercado

En un momento crucial en el que vieron la necesidad de replantear el negocio decidieron participar en una capacitación de alto nivel en innovación convocada por Colciencias e impartida por expertos del IXL Center de Boston, que tenía el objetivo de

zando sus capacidades como fabricantes, pero generando los ingresos de una forma más sencilla para el cliente y más rentable a largo plazo para la empresa.

“Entonces, decidimos cambiar el modelo de negocio y desarrollar la tecnología de monitoreo remoto para cobrar por la utilización de los equipos”, explica Juan Felipe.

Así, se comenzaron a superar algunas de las más importantes barreras de comercialización que enfrentaba la empresa.

Ser emprendedor es un reto permanente, un estilo de vida. En mi caso particular, representa un desafío empresarial que hace que el trabajo sea cada día más emocionante, hasta el punto en que deja de parecer trabajo”.

Juan Felipe Mejía.

¿Por qué

invertir en Mejía Irurita?

En Colombia los principales clientes de las cámaras hiperbáricas son clínicas pequeñas y médicos con consultorios particulares. Sin embargo, existe la tendencia de un mayor uso y reconocimiento de estos equipos en el país, especialmente por parte de centros médicos de gran envergadura.

En países más desarrollados, como Estados Unidos o los miembros de la Unión Europea, la utilización de cámaras hiperbáricas es mucho más común en la salud pública, esto debido a que las compañías de seguros cubren el tratamiento sin ningún tipo de restricción en las patologías aprobadas ya que su eficacia es comprobada.

Juan Felipe estima que “el mercado nacional evolucionará para llegar a ese punto en los próximos 5 años”, afirma Juan Felipe.

Entre los países que han sido destino de los productos de Mejía Irurita están México, Argentina, Chile, Serbia y Montenegro, Singapur, China, Puerto Rico, Honduras y Guatemala, con un crecimiento de 25 por ciento en el último año.

El enfoque principal de la empresa es atender el mercado latinoamericano de cámaras hiperbáricas, pero cuenta con la capacidad para responder a los clientes de cualquier lugar del mundo.

Página web

www.leaderlifehbo. com

Inicio de operaciones

Marzo de 1987

Rango de ventas anuales

-

Ingresos operacionales (ventas) 2014

1.362.778.572 de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

1.600 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 29

Empleos directos 2016 (proyectados): 33

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

100%

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

500 millones de pesos.

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

¿Ha recibido capital semilla? Sí.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Gestión de la producción y el comercio exterior.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión? (Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

600 millones de pesos.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

Consultoría en gestión de la producción y comercio exterior.

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@ innpulsacolombia. com

El fracaso es la oportunidad más grande para aprender. Por eso, lo verdaderamente importante de fracasar es apropiarse del conocimiento necesario para no cometer nuevamente los mismos errores”.

Noviembre 2015

potenciar el alcance de los proyectos postulados dentro de la convocatoria.

“Nuestra idea era desarrollar una cámara hiperbárica de última tecnología, que cumpliera con todos los requisitos de acceso a los mercados de Estados Unidos y la Unión Europea”.

Entre muchas de las tareas que se realizaron con IXL Center, hubo un análisis de la cadena de valor del sector de la medicina hiperbárica, concluyéndose que la mayor parte del valor se generaba en la prestación del servicio de oxigenación hiperbárica. “Dada nuestra condición de fabricantes, fue evidente que ese no era nuestro rol. Esto nos permitió entender por qué muchos de nuestros clientes crecían rápidamente y nosotros no”.

El ejercicio los llevó a replantear su posición dentro de la cadena y como trasladarse hacia el segmento de mayor generación de valor, determinando que la mejor alternativa era entregar los equipos en comodato y cobrar por su utilización, ya que de esta forma podrían seguir utili-

[7]

Acsendo

SE ENCUENTRA EL

mejor talento humano Esta es la historia de tres amigos que dieron con la mejor manera de apoyar a las empresas en sus problemas de gestión del personal. Todo comienza a miles de kilómetros de Colombia…

Carlos Alberto Santana

Noviembre 2015

Gerente

[8]

E

ra 2002 cuando Carlos Alberto Santana, José Vélez y Martín Schrimpff decidieron hacer un viaje como mochileros a Egipto.

Acababan de salir de la universidad y esa aventura fue el mar-

co para considerar el emprendimiento como el futuro más viable para sus vidas. Sin embargo, tuvieron que pasar 5 años y que Carlos Alberto hiciera un recorrido laboral por la industria automotriz para que Acsendo se hiciera realidad.

La empresa, que nació en 2008, les ofrece a las organizaciones de Latinoamérica diversas soluciones tecnológicas en la gestión del talento humano, apoyándolas también en temas como ascensos de empleados, incrementos salariales y entrega de bonos, entre otros, considerando una información precisa, objetiva y oportuna.

“Básicamente, patrocinamos la meritocracia al interior de las empresas en la región, evaluando las competencias 360 grados

de los colaboradores para identificar a los mejores talentos, cruzando los resultados con las metas que tiene cada una de esas personas. El cobro se efectúa mensualmente por empleado y nuestro target son compañías que cuentan con entre 50 y 500 colaboradores”, explica Carlos Alberto Santana, CEO de Acsendo.

El modelo sobre el que este emprendimiento se apoya es SaaS, o software como servicio, que añade valor estratégico a la organización e impacta en los presupuestos de las empresas al reducir ostensiblemente los costos debido a que se trata de un esquema en el que el software es administrado por el proveedor, lo que garantiza su permanente actualización y disponibilidad siempre que

Emprender significa tomar el camino más largo y difícil, pero de lejos el más satisfactorio”.

Carlos Alberto Santana.

ciar su talento. Ahí es donde entramos nosotros”, dice Carlos Alberto.

Y todo comienza con las evaluaciones del clima organizacional, que les permiten a los clientes obtener unos resultados detallados de cada área de su compañía, aprovechando las oportunidades de mejora identificadas en cada uno de los aspectos valorados.

El uso del software de Acsendo también hace que las empresas puedan gestionar las competencias la-

borales y las metas de sus colaboradores para incrementar sus indicadores de productividad, compromiso, satisfacción, meritocracia y justicia en las decisiones.

Además, Acsendo tiene como diferencial competitivo que sus esfuerzos están encaminados a apoyar, especialmente, un enorme número de clientes pertenecientes al sector de las pequeñas y medianas organizaciones, totalmente desatendido en su necesidad de manejo del personal.

Noviembre 2015

el comprador lo requiera.

Este, a su vez, paga solamente por los recursos utilizados, liberándolo de implementaciones innecesarias para su núcleo de negocio.

“Los jefes y las empresas, en general, no saben cómo premiar a sus mejores colaboradores u otorgar incrementos salariales, ni efectuar de la manera correcta la retención del personal realmente valioso para la organización. En resumen, las empresas no saben cómo geren-

[9]

Acsendo

Tres amigos muy

Noviembre 2015

UNIDOS

[10]

El primer asomo al negocio en concreto fue una idea incipiente que se originó, precisamente, en esa necesidad de manejar el personal de la manera más adecuada, identificada por José Vélez, economista de la Universidad de los Andes, máster en Ingeniería de Sistemas de la misma institución de educación superior y MBA de la Universidad de Columbia (Estados Unidos), y Martin Schrimpff, ingeniero mecánico de la Universidad de Edimburgo (Reino Unido) y MBA de la Universidad de Columbia.

Ambos comenzaron a emprender desde sus años en la universidad y son, además, los fundadores de la pasarela de pagos on line PayU. ¿Y Carlos Alberto? Este ingeniero industrial, especialista en Finanzas y MBA de la Universidad de los Andes, y con experiencia

en el sector automotor en empresas como Volskwagen, en Alemania, y GM, en la región Andina, vio en la idea de sus amigos una gran oportunidad para invertir y fue vinculado al equipo como gerente de Acsendo.

Así, los tres, muy unidos desde sus años en el Colegio Andino, de Bogotá, dieron vía libre a un emprendimiento que, en la actualidad, cuenta con más de 100 usuarios y ha generado ventas por mil millones de pesos este año, y que presenta un crecimiento de 100 % año a año y de 150 % durante el último trimestre.

Su listado de clientes incluye a grandes empresas, como Bodytech, Sura, Team Foods y Positiva, en Colombia; Banorte y Telefónica, en México, y Credicop, en Perú, además de compañías de mediano tamaño como ACH, Mobo (México), Gómez Pinzón Zuleta,

Burson-Marsteller y Young & Rubicam.

“Sin embargo, nuestro principal esfuerzo está encaminado a satisfacer las necesidades de clientes más pequeños, como Un kilo de ayuda (México), GC Moore (El Salvador) o Promotora Convivienda y Ciudad de Mascotas (Colombia)”.

Las oportunidades de expansión internacional para Acsendo incluyen, para 2017, la Alianza del Pacífico y, para 2019, toda

Latinoamérica, un mercado calculado en cerca de un billón de dólares.

Pero para llegar hasta el lugar en el que se encuentra, Acsendo ha tenido apoyo financiero y estratégico de entidades como iNNpulsa, que a través del mundial de emprendimiento Mass Challenge de 2013 les permitió internacionalizarse con solidez.

También hay que mencionar el espaldarazo de los inversionistas ángel Andrés

¿Por qué

invertir en Acsendo?

Echavarría y Diana Gómez, la colaboración de Velum Ventures, con quien se asociaron este año, el empuje de ProColombia y, por supuesto, la confianza de sus clientes.

Carlos Alberto quiere destacar que “en la segunda semana de octubre pasado fuimos seleccionados como ‘Emprendedores Endeavor’ en Marruecos, un reconocimiento que nos permitirá escalar y hacer aún más grande a Acsendo”.

Página web

www.acsendo.com/es

Inicio de operaciones

Enero de 2009. Las ventas comienzan en 2010.

Rango de ventas anuales

1.000 millones de pesos anuales.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

450 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

1.000 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 20 (a diciembre)

Empleos directos 2016 (proyectados): 35 (a diciembre)

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

35%

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

2.500 millones.

¿Ha recibido capital de riesgo? Sí.

¿Ha recibido capital semilla? Sí.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Si. Endeavor nos esta ayudado con gobierno corporativo, etc. Internacionalización.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión? (Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

En el 2016 vamos a abrir la ronda B. Buscamos 2 millones de dólares.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, Internacionalización. Ventas B2B inside sales. internacionalización) Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

El equipo de Acsendo es increíblemente competitivo, joven (su edad promedio es de 26 años), dinámico y comprometido con el proyecto de la empresa y las necesidades de sus clientes.

“Tenemos una oficina en Portugal que va a comenzar a impulsar las ventas en la península Ibérica y nos va a permitir proyectarnos al mercado europeo. Por otra parte, logramos venderles a empresas en Latinoamérica sin que nos conocieran y sin que las visitáramos.

Cerramos Banorte, el tercer banco más grande de México, a control remoto, por ejemplo. Y aprendimos mucho de usabilidad, factor clave para lograr ventas no presenciales”, destaca Carlos Alberto.

Eso hace que los costos bajen, haciéndose muy competitivos con respecto a otras empresas similares procedentes de Estados Unidos.

[11]

EcoBikes

PEDALAZOS QUE GENERAN electricidad y productividad

Noviembre 2015

La sola idea de generar energía renovable haciendo ejercicio físico es ya una innovación. Llevarla a cabo, un gran logro. Y hacer de esto una empresa, un éxito del emprendimiento colombiano.

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P

roductos Ecológicos EB es una empresa de base tecnológica nacida en 2012 en el ecosistema de emprendimiento e innovación de la ciudad de Medellín, dedicada al desarrollo de solucio-

nes en energías renovables (cinética, solar, eólica y micro hidroeléctrica) para aplicaciones públicas, comerciales y residenciales que se ajustan a los procesos y estilos de vida de sus clientes y usuarios. ¿Y cómo lo hacen? Pedaleando.

Ana María Franco, su gerente general, dice que “la idea del negocio nació de la necesidad de reducir los gastos fijos del gimnasio América Fitness, que pertenecía a Juan Esteban Cuartas, socio de EB, y a partir del movimiento de las máquinas, generar electricidad para alimentar la iluminación, el equipo de sonido y la ventilación del lugar”.

Así surge el modelo de negocio de EcoBikes: un desarrollo propio de bicicletas estáticas o convencionales, con patente colom-

biana de invención, que generan entre 150 y 400 vatios, suficientes para el abastecimiento en iluminación, electrodomésticos, dispositivos móviles y todos los usos comunes que tiene la energía eléctrica a pequeña escala.

Con esta invención, Productos Ecológicos EB comenzó a solucionar dos problemas en una misma solución.

Por una parte, innovó en la manera en que se produce energía eléctrica, un servicio amenazado en su suministro en muchas regiones de Colombia debido a fenómenos como el de “El Niño”.

Ejercicio con energía

El segundo aspecto de impacto está relacionado con el fitness en nuestro país, una industria poco innovadora en

Ser emprendedor es vivir tu vida durante unos cuantos años como la mayoría de la gente no lo haría, para poder pasar el resto de tu vida como la mayoría de la gente no puede”.. Ana María Franco.

tecnología de generación de energía alternativa en actividades cotidianas.

Al momento de iniciar nuestro proyecto empresarial, hicimos una búsqueda exhaustiva a nivel nacional e internacional con el fin de encontrar comercialmente una empresa que fabricara productos con las características que nosotros estábamos ideando, y no fue posible ubicarla. Hallamos únicamente proyectos académicos y de investigación que se asemejaban a nuestras innovaciones con respecto al uso de tecnologías en energía renovable, pero no contaban con las mismas especificaciones técnicas. EcoBikes

tiene patente de invención por 20 años con vigilancia tecnológica avalada internacionalmente”, dice Ana María.

Bicicletas en progreso

Las repercusiones del mal manejo de los recursos naturales se ven reflejados directamente en problemáticas globales, como el cambio climático, la contaminación y la pobreza energética en casi la mitad de la población mundial. El uso y el acceso a la energía está ligado al bienestar de las personas y al

Noviembre 2015

la creación de productos tecnológicos, por lo que la calidad de los equipos y el valor agregado que entregan es el resultado de procesos de importación, no de invención.

Inicialmente, por sus características, el segmento al que se dirigió EcoBikes fue al de los gimnasios privados, públicos y comerciales, un mercado definido que generalmente no escatima en el precio de sus equipos, ya que siempre busca que sean de alta calidad e índice funcional.

Pero en la actualidad, el alcance de EcoBikes incluye sectores como el residencial, el comercial y el industrial, con distintas aplicaciones de la misma

[13]

EcoBikes desarrollo de la sociedad, pero las soluciones actuales no llegan a todos los sectores y no son eficientes ambientalmente.

Esta problemática, común a todo el planeta, se sumó a la necesidad de Ana María de hacer empresa.

“Emprender siempre estuvo latente durante mi preparación profesional a nivel superior, porque salir a pedir trabajo en unas condiciones tan austeras como las que se viven en Colombia origina el propósito de generar empleo a partir de una idea de negocio con necesida-

des latentes del mercado”, asegura ella.

Entonces, si con el sol se produce la energía fotovoltaica, con el viento la eólica y con el agua se impulsan las hidroeléctricas, ¿qué impide implementar ciencias aplicadas para generar energía a partir de actividades cotidianas como el ejercicio? Y si con esto se puede hacer empresa y salir adelante, ¿por qué no hacerlo?

Pero esta novedad tuvo, en principio, resistencia entre los proveedores, porque son pocas las empresas que desarrollan productos relaciona-

dos con energías renovables en el país debido a que la gran mayoría importa y comercializa.

“El avance de la tecnología en energías renovables y su aplicación en el uso de actividades cotidianas es un tema poco explorado en Colombia y las pocas personas que saben del tema son muy reservadas.

Nuestro proceso se basó en el ensayo y el error debido a la ausencia de asesoría y acompañamiento en dichas temáticas, pero eso hizo que fortaleciéramos aún más nuestro ‘Know How’”.

Los frutos del

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ESFUERZO

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Los frutos del esfuerzo El listado de clientes que han acudido a Productos Ecológicos EB incluye, entre otros: • Ruta N - Alcaldía de Medellín – INDER: EcoBikes

en gimnasios públicos al aire libre, autosostenibles, con sistema híbrido de generación de energía, entre energía humana en bicicletas y energía solar, para abastecer la iluminación del gimnasio en horas nocturnas y espacios circundantes, y teatros itinerantes autosostenibles con energía solar para muestras artísticas en las comunas de la ciudad de Medellín.

• EPM: alquiler de la experiencia Eco-

Bikes para el stand autosostenible en la hidroeléctrica Hidroituango.

• UNE: alquiler de experiencia EcoBikes para el lanzamiento a medios del equipo de ciclismo UNE Telecomunicaciones.

• McCann-Erickson: experiencia EcoBikes en activaciones de marca.

• Parque Explora: instalación de salas interactivas itinerantes en distintos municipios y desarrollo de experiencias interactivas

de bajo consumo eléctrico.

• Industrias Haceb: desarrollo electrónico de control para la eficiencia en refrigeración.

• Puntos de Generación de Energía y Mejoramiento del Hábitat de Comunidades No Interconectadas (GHEMA): programa que usa la bicicleta como principal componente para la producción de energía en poblaciones que no cuentan con el beneficio de la electricidad.

¿Por qué

invertir en Productos Ecológicos EB? Tanto a nivel comercial y productivo, en 2 años la empresa ha crecido aproximadamente 70 % en clientes, ventas y producción. En el momento tiene negociaciones adelantadas con Estados Unidos, Guatemala y Suiza. Otros países que han mostrado su interés en los productos son Chile, Argentina, Canadá y Francia.

Finalmente, la empresa ha facturado alrededor de 350’000.000 de pesos.

Página web

www.productoseb.co

Inicio de operaciones

Enero de 2012.

Rango de ventas anuales

200 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

150 millones de pesos.

Ingresos operacionales 350 millones de pesos. (ventas) 2015 Proyectados Empleos directos 2015: 6

Empleos directos 2016 (proyectados): 8

Perseguir tus sueños implica hacerte cada día más fuerte para que no se te escapen”.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

95 millones de pesos.

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

¿Ha recibido capital semilla?

Sí.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Capacitación del grupo emprendedor para estrategias comerciales y manejo de nuevas tecnologías.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión?

(Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

Si, aproximadamente 400 millones de pesos para complementar procesos de investigación y desarrollo de nuevos productos.

Asesoría en procesos de comercialización y logística internacional, ¿Requiere algún tipo complementación de patentes de apoyo? (consultoría, internacionales PCT, venta asesoría, relacionamiento, y licenciamiento de patente, internacionalización) apoyo para visitar países primermundistas líderes en manejo de energías renovables.

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

Porcentaje de la compañía en manos de los 100%. fundadores

[15]

Ecoflora Agro Los plaguicidas siempre han estado en la línea de discusión debido a su alta carga tóxica. Por eso, que ahora exista una solución con base biológica, es un éxito al que hay que abrirle campo.

SOLUCIONES BIODIVERSAS para el agro mundial

Noviembre 2015

C [16]

olombia es un país, en esencia, campesino. El sustento de las grandes ciudades depende del sector agrícola y, con la paz en marcha, el sector rural adquirirá una mayor importancia como espacio de trabajo y de vida, tanto para quienes retornan a sus tierras como para aquellos que ven en el campo una inmejorable opción de existencia.

Según el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, en su informe de gestión 2013-2014, hace dos años el área agrícola sembrada en Colombia, incluidos los forestales, era de 5,5 millones de hectáreas, con una producción que alcanzaba las 26,8 millones de toneladas.

Las cifras demuestran la importancia de soluciones como las ofrecidas

por la empresa Ecoflora Agro, que benefician tanto al aparato productivo del campo como a la economía nacional.

El emprendimiento, dedicado a la investigación, el desarrollo y la innovación de bioplaguicidas de uso agrícola, elaborados a partir de extractos de plantas y orientados a la protección sostenible de plagas y enfermedades agrícolas, contribuye a

la transformación de la agricultura en una actividad más sostenible, saludable, responsable y consciente.

“Lo hacemos mediante la oferta de soluciones tecnológicas novedosas para combatir las plagas y enfermedades agrícolas con métodos alternativos a los agroquímicos de síntesis, basados en productos derivados de la biodiversidad vege-

Emprender es el mejor medio para encontrar la felicidad, la libertad y la realización personal a través de una actividad que, más allá del dinero, debe tener como motivador dos elementos: un propósito supremo y una profunda pasión por lo que se hace”.

Nicolás Cock.

plaga comenzaron a mostrar debido al uso intensivo de los plaguicidas químicos.

“En medio del desespero por las cosechas perdidas y con un enorme remordimiento por la cantidad de agrotóxicos aplicados, comenzamos a buscar alternativas. Se nos ocurrió darles un uso novedoso a dos repelentes a base de extractos de plantas que habíamos elaborado unos años antes en el marco de otro emprendimiento y que eran muy eficaces para eliminar zancudos, hormigas, cucarachas y

moscas. Nos arriesgamos y los resultados fueron muy positivos, a pesar del enorme escepticismo de nuestros propios agrónomos. Esa experiencia fue el comienzo de Ecoflora Agro”.

En la actualidad, los usuarios de Ecoflora Agro son agricultores dedicados a cultivar productos de alto o mediano valor, como flores, frutales, hortalizas y cafés especiales, entre muchos otros, en múltiples países, incluyendo Colombia, Perú, Ecuador, Costa Rica, Estados Unidos y, más recientemente, México y Chile.

Noviembre 2015

tal (botánica). Entre otros beneficios, estas soluciones contribuyen a fortalecer una oferta de alimentos más sanos, libres de residuos de pesticidas tóxicos”, explica Nicolás Cock, su fundador. ¿De dónde nace este tipo de soluciones? Nicolás, miembro de una tradicional familia de floricultores de Antioquia, cuenta que, en 1998, en medio de una sequía muy fuerte ocasionada por el “fenómeno del Niño”, los cultivadores de flores tuvieron que hacer frente a la resistencia que los insectos

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Ecoflora Agro

Una fórmula con

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MUCHO ÉXITO

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Pero los paradigmas heredados durante años por los agricultores colombianos y la mal llamada “revolución verde”, que ha hecho al sector peligrosamente dependiente de los agroquímicos de síntesis, fueron los primeros obstáculos a superar por Ecoflora Agro.

A esto hay que sumar diversas crisis, principalmente en el ámbito financiero, que hicieron que se vivieran momentos de desesperanza, derivados de las enormes barreras regulatorias y de mercado existentes para la comercialización de este tipo de productos.

“Superamos esas situaciones con una fórmula que ha sido fundamental para nuestro éxito y que internamente hemos denominado como las 5 P: la Pasión por lo que hacemos, el Propósito que se convierte en nuestra motivación todos los días, la Perseverancia para no desfallecer a pesar de las múltiples adversidades, la Paciencia para no tomar atajos que nos desvíen de nuestros valores y principios, y las Personas que conforman nuestro equipo humano, motivadas, alineadas y comprometidas con la consecución de los objetivos y sueños que nos hemos planteado”, dice Nicolás.

Con respecto a la última P, la de las Personas, vale la pena mencionar a los fundadores de la empresa: Jorge Eduardo Cock Londoño (papá), Nicolás Cock Duque (hijo) y Federico Cock Correa (sobrino y primo de Jorge Eduardo y Nicolás, respectivamente),

quien vendió su participación en la compañía en 2008.

Nicolás ha gerenciado la empresa desde 1999. Es ingeniero civil de la Universidad de Maryland y tiene una maestría en Política Ambiental y de Recursos Naturales.

Jorge Eduardo, por su parte, preside la Junta Directiva desde la fundación de la compañía. Es economista de la Universidad de Antioquia y ha sido emprendedor serial, consultor y directivo de grandes compañías públicas y privadas.

Cosechando los mejores resultados

Ecoflora Agro es una de las pocas empresas en el mundo cien por ciento dedicada al desarrollo de estos productos, lo que les ha permitido contar con un alto grado de especialización en el desarrollo de la base tecnológica requerida para ofrecer biopesticidas de talla internacional, gracias a derivados de especies o combinaciones de especies biológicas únicas, y formulaciones diferenciadas y novedosas, varias de estas protegidas con patentes debido a su alto contenido innovador.

¿Por qué

invertir en Ecoflora Agro?

Durante los últimos 3 años, la empresa ha comercializado en seis países más de 100 mil litros de biopesticidas elaborados con extractos de plantas. Esta cantidad es suficiente para cerca de 200 mil hectáreas de cultivos de alto valor o hasta un millón de hectáreas producidas en cultivos extensivos (como arroz, papa y maíz).

La tasa compuesta de crecimiento anual de Ecoflora Agro durante los últimos 10 años ha sido de aproximadamente 30 % y, en 2015 el crecimiento estará cercano al 100 %.

Página web

www.ecofloragro.com

Inicio de operaciones

Septiembre de 1998.

Rango de ventas anuales

3 mil – 5 mil millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

-

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados Empleos directos 2015: 40

Empleos directos 2016 (proyectados): 43

Debido a esto, entre 2010 y 2011, la eficacia de sus biopesticidas fue validada en varios países (incluyendo Estados Unidos, México, Chile, Italia, Turquía e India) con resultados muy positivos.

En el transcurso de los próximos 5 años, los productos de EcoFlora serán registrados y comercializados en Centroamérica y el Caribe, Marruecos, Turquía, Israel, Sudáfrica, Australia, Brasil, la Unión Europea y, en general, en cualquier lugar del mundo en donde exista el interés de producir y consumir productos agrícolas más sanos y libres de residuos de pesticidas tóxicos.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

5 mil millones de pesos.

¿Ha recibido capital de riesgo? Sí.

¿Ha recibido capital semilla? -

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

-

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión?

(Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

-

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización) Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

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Porcentaje de la compañía en manos de los 55%. fundadores

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In-House Solution

EL PROVEEDOR DE SOLUCIONES

que le da tranquilidad

La búsqueda de un socio confiable en infraestructura base tecnológica, que le permita respirar tranquilo y que, además, contribuya en su crecimiento empresarial, ha llegado a su fin. Este es el emprendimiento que le ayudará con esas necesidades.

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L [20]

“La empresa nació con la misión de poder satisfacer, de manera integral, las necesidades de las pequeñas, medianas y grandes empresas en materia de infraestructura tecnológica, apuntándole a cableado estructurado, soporte en equipos de usuario final, networking y VoIP, entre otras”.

Esto lo dice Daniel Muñoz, gerente de Tranquilidad del Servicio y socio cofundador de In-House Solution.

La idea del emprendimiento surge hace 5 años, cuando Daniel se da cuenta de la necesidad que tienen las empresas de todos los tamaños de contar con un solo proveedor que se encargue de los servicios de diseño, ingeniería, innovación, instalación y mantenimiento de la infraestructura base (red y energía).

Entonces, Daniel se une con otro joven visionario, Gerardo Lasso, ambos ingenieros electrónicos de la Universidad Javeriana de Cali, con amplia vocación hacia la innovación en todo lo que han emprendido, y crean In-House Solution para convertirse en ese aliado que tanto requie-

ren las compañías en sus necesidades tecnológicas.

Daniel, caleño y proveniente de una familia de emprendedores del sector de la expresión social, creadora de la empresa Tarjetas Exclusivas Muñoz, se define como un “innovador por naturaleza”, que no solo le aporta al equipo toda la tenacidad a la hora de ejecutar, sino que también cuenta con una enorme creatividad para abordar los retos desde perspectivas inimaginables que enriquecen la creación de soluciones.

Gerardo, por su parte, es originario de Palmira, Valle del Cauca, y cuenta con un MBA del Vlerick Business School en Bélgica y gran recorrido en empresas como Carvajal, ETB, Alcatel-Lucent y Grameen Foundation.

Cambio para el crecimiento

Un día, Daniel y Gerardo se dieron cuenta de que no tenían un foco y que se estaban desgastando operativamente, lo que los llevó a darle un giro a la estrategia. Y lo que para muchos podría haber sido un gran inconveniente, para ellos fue la mejor

La palabra ‘fracaso’ no se encuentra dentro de nuestro vocabulario.

Lo que hemos vivido son oportunidades de mejora, que nos han hecho crecer como seres humanos y como profesionales”.

Daniel Muñoz.

oportunidad de sus vidas como emprendedores.

A partir de ese momento comenzaron a basar su núcleo de negocio en brindarles tranquilidad a los clientes, enfocándose en tres frentes: • In-House 911, con el que brindan soporte inmediato para entregar soluciones de infraestructura, atendiendo los inconvenientes relacionados que puedan tener sus clientes. Hoy día hacen presencia con esta solución en el Parque Industrial La Nubia, en Cali.

• In-House Proyectos de Infraestructura, que le permite a la compañía ofrecer infraestructura base (networking, cableado

estructurado y energía) para grandes empresas. En este segmento la compañía es Business Partner de Commscope, líder en el mundo en soluciones de infraestructura de red.

• ANE (Araña de Normalización Eléctrica), producto 100% modular y escalable de alto impacto social, muy fácil de instalar y que genera mayor eficiencia y seguridad en el uso de la energía en viviendas de desarrollo incompleto.

Cada una de estas soluciones ataca un problema específico para cumplir con el objetivo de In-House Solution de entregarles tranquilidad a sus clientes.

ANE reduce los altos riesgos existen-

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Se considera un estratega natural que tiene la capacidad innata de estructurar y organizar cualquier proyecto que emprende, y de apoyar al equipo en el desarrollo de la planificación requerida para que las ideas y los proyectos sean una realidad con visión global.

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In-House Solution

tes en las viviendas de desarrollo incompleto provocados por instalaciones eléctricas internas de tipo artesanal, en las que se emplean, incluso, alambre de púas y cable telefónico, elementos inadecuados que han generado lamentables incendios y electrocuciones.

“Nuestro producto brinda una solución modular pre-conectorizada, cumple con la normatividad vigente y es de muy fácil

instalación, ya que puede ser realizada por el mismo usuario o por un grupo designado de técnicos comunitarios en cada zona”, explica Daniel.

Con In-House 911, el emprendimiento les brinda a las empresas, especialmente PyME, instaladas en los parques industriales y las zonas francas, un soporte inmediato, eficiente y conveniente en tecnología gracias al personal capacitado en el desarrollo

de soluciones técnicas implementadas en el menor tiempo posible.

Y con el frente de Proyectos de Infraestructura, In-House Solution brinda un servicio certificado en cableado estructurado, al entender las necesidades y exigencias de los clientes en lo relacionado con la parte crítica de su operación, para cumplir, de manera efectiva, su papel de aliado.

Experiencia

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PARA EL IMPACTO SOCIAL

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Daniel quiere destacar que In-House Solution es la única empresa de infraestructura a nivel de red y energía que piensa en soluciones a la medida para solventar todas esas necesidades.

Todo, gracias a ese cambio en la estrategia, que desde entonces les ha permitido presentar crecimientos de 62 % al cierre del 2014

y de 127 % a junio 30 de 2015 con respecto al mismo periodo del año anterior, un incremento en ventas de 220 % en el 2012, de 25 % en 2013 y de 62 % al cierre de 2014, y una base de clientes que incluye a Laboratorios Baxter S.A., RTS SAS, Distribuciones Hoyos Tools, Grupo Empresarial Reydin, Prokpil, Factoría Quinoa, IFX Networks, ETB S.A.

ESP y la Asociación de Cabildos Indígenas del Norte del Cauca (ACIN).

Además, se les abre un enorme mercado en toda Latinoamérica y en todos los países en desarrollo con deficiencias de infraestructura eléctrica interna en viviendas instaladas en zonas no interconectadas y en la base de la pirámide, gracias a su producto ANE.

¿Por qué

invertir en In-House Solution?

Página web

www.inhs.com.co

Inicio de operaciones

Octubre de 2010.

Rango de ventas anuales

300 - 600 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

298 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

532 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 7

Empleos directos 2016 (proyectados): 7

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

100%.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

-

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

¿Ha recibido capital semilla? No.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

- Ventas enfocadas a neuromarketing.

- Producción, procesos de manufactura y ensamble.

- Marketing digital.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión? (Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

1.246 millones de pesos para apalancar plan de crecimiento que nos permitirá llegar a una facturación de 33.800 millones de pesos en los próximos 4 años.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

Internacionalización, relacionamiento con ONGs y electrificadoras objetivo, relacionamiento con principales fabricantes de componentes clave de producto (i.e: cable), trabajo social, fortalecimiento del modelo de negocio, mentores de investigación y desarrollo.

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

Los inversionistas no solo tendrán la oportunidad de multiplicar su dinero en una empresa sólida, que ha demostrado un crecimiento continuo año tras año de entre 60 y 220 %, con una utilidad neta promedio de 15 %, sino que también estarán apoyando a un equipo de trabajo de cofundadores y colaboradores con competencias complementarias y amplia experiencia en la industria.

Además, estarán invirtiendo en la única empresa de infraestructura de red y energía que está trabajando para impactar a más de 5 millones de viviendas en Colombia y a 35 millones en Latinoamérica a través de ANE, comprometiéndose socialmente con miles de familias de toda la región.

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CPC Agencia Una sola agencia para todo, lo que ahorra tiempos y ayuda a que la estrategia de las compañías tenga un solo intérprete, que respeta al máximo sus ideas y las concreta de la mejor manera. Un solo equipo cuyo principal motivador es la diversión.

FACILITÁNDOLES LA vida a los clientes

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¿ [24]

Le ha sucedido que, en su día a día, tiene que comunicarse con diferentes proveedores para hablar acerca de la estrategia de comunicación de su compañía, del diseño gráfico de las piezas publicitarias, de los avances de su página web y de la estrategia en redes sociales, solo por mencionar algunos de los muchos temas que tiene que supervisar?

Esto, obviamente, le quita tiempo valioso que podría estar dedicando a otro tipo de asuntos en su compañía. Entonces, ¿qué mejor que contar con una sola empresa que se dedique a todo eso y le facilite la vida?

CPC Agencia, surgida en 2009 en Pereira, consigue obviar la interdependencia con otros proveedores, ahorrándoles a sus

clientes las numerosas reuniones de planeación, las extensas contextualizaciones y las infinitas presentaciones, al conjugar en uno solo todos esos procesos.

Para lograrlo, cuenta con un equipo de profesionales que apoya los departamentos de mercadeo de sus usuarios a través de 5 unidades de negocio: ATL (diseño y estrategia),

BTL (activaciones de marca), digital, investigaciones de mercado y producción audiovisual.

Destacan también sus procesos creativos propios, desarrollados de tal manera que le permiten al equipo de CPC trabajar de forma diferenciadora para cada cliente, y lograr la plena satisfacción de todos de manera individual.

“Estandarizamos los procesos de la

Ser emprendedor significa pensar diferente, out of the box, pensar en las necesidades del mundo y en cómo, a partir de lo que te inventes, cambiar el mundo o, por lo menos, hacerles la vida más fácil a algunas personas”.

Julián Giraldo.

cuyo objetivo es lograr el máximo potencial del equipo de trabajo basado en beneficios e incentivos, teniendo la diversión como epicentro de la creatividad.

100 % talentosos

Detrás de la idea de CPC Agencia están Carlos Andrés Laguna y Julián David Giraldo, dos ingenieros industriales egresados de la Universidad Tecnológica de Pereira.

Carlos es especialista en negociación de la Universidad de los Andes y adelantó numero-

sos diplomados en planes de negocio, liderazgo y creatividad. Además, trabajó como director de los portales www. mieje.com y www.

2night.com, fue director ejecutivo de la Red Empresarial Influir y creó y dirigió los Premios 100 % Colombiano, que durante tres versiones reconocieron el talento y los emprendimientos de más de 600 jóvenes a nivel nacional.

Desde hace 12 años tiene proyectos independientes, que finalmente fusionó con CPC Agencia.

Por su parte, Julián es especialista en Finanzas Corpo-

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agencia como una planta de producción, lo que nos permite altos niveles de estandarización en el sector servicios”, dice Julián David Giraldo, fundador y vicepresidente estratégico de este emprendimiento.

Por otra parte, al estar en cabeza de dos ingenieros industriales, la organización y la planeación se convierten en puntos clave para que el cliente sienta un acompañamiento estratégico y no solo creativo.

Un factor clave en el crecimiento de CPC ha sido su política de felicidad,

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CPC Agencia

[26]

rativas del Colegio de Estudios Superiores de Administración (CESA) y cursó diplomados en marketing y liderazgo. También trabajó como director logístico para proyectos con la Universidad Tecnológica de Pereira, fue director empresarial de la Fundación 100 % Colombiano y hace 6 años unió esfuerzos con Carlos, con quien creó CPC Agencia.

Con los Premios 100 % Colombiano, Carlos y Julián descubrieron que existía un alto componente creativo e innovador que había que aprovechar de la manera correcta, algo de lo que las marcas patrocinadoras se dieron cuenta pronto y los comenzaron a contactar para que les ayudaran en eventos y con sus necesidades de marketing.

Así, en 2009 se volvieron consultores para dos nuevos negocios que se estaban abriendo en el mercado del Eje Cafetero: los portales www.mieje. com y www.2night. com, con los que se formaron en temas de estrategia digital, desarrollos web y estrategias de contenido y pauta.

Hoy día, mitigamos el riesgo con los escenarios que construimos en la planeación estratégica, lo que no significa que hayamos perdido la capacidad de arriesgarnos, sino que hoy una mala decisión nos podría costar mucho más que antes”.

A estos sitios en Internet y a los premios se sumó el proyecto de la Revista SKP, con contenido light dirigido al público universitario, que llegó a tener circulación nacional y durante 12 ediciones deleitó a los lectores con el contenido más fresco y actual.

Es en ese momento cuando, debido al gran cúmulo de trabajo, Carlos y Julián toman la decisión de contratar a su primer empleado, Boris Hernández, un diseñador a tiempo completo que hoy día sigue con ellos y es el director de Arte de la agencia, con más de 12 diseñadores a cargo en Pereira y Bogotá.

“Boris fue el primero en creer que íbamos en serio y su llegada se convir-

tió en el momento decisivo para la formalización de CPC”.

Hoy, seis años después, cuentan con clientes como Kimberly Clark Professional para la región Andina (Colombia, Perú, Venezuela, Ecuador y Bolivia) y, por proyectos, para Latinoamérica, además de ONU Colombia, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Bioparque Ukumarí, el Banco WWB, Kosta Azul, los centros comerciales Atlantis Plaza, Unicentro Pereira, Unicentro Armenia, IDEO y Ventura Plaza; la Cámara de Comercio de Pereira, Media Commerce, Persianas Panorama, Comfamiliar Risaralda, la Cadena Colombiana de Periódicos y la Constructora CAMU.

¿Por qué invertir en CPC Agencia?

Página web

www.cpcagencia.com

Inicio de operaciones

Abril de 2010.

Rango de ventas anuales

773 mil millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

1.502.544.887 de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

2.500 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 40

Empleos directos 2016 (proyectados): 50

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

100%.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

70 millones de pesos.

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

¿Ha recibido capital semilla? No.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

-

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión? (Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

-

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

-

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

CPC ha crecido de manera significativa, pues presenta un incremento enorme tanto en su facturación como en la planta de personal. En 2012, contaban con 10 empleados y facturaron 557’665.270 pesos. En 2013, tenían ya 18 personas e ingresaron 902’959.725 pesos, y en 2014 empleaban a 30 personas, y facturaban 1.504’544.887 pesos, lo que evidencia un crecimiento del 166 %.

A octubre de este año, la proyección de ventas era de más de $ 2.800’000.000 y de 43 profesionales en las áreas de diseño gráfico, diseño industrial, mercadeo, publicidad, ingeniería industrial, ingeniería en sistemas, comunicación social, comunicación audiovisual y administración, agrupados en cuatro vicepresidencias: Creativa, Ejecutiva, Estratégica y Special Works. Adicionalmente, generaron más de 50 empleos indirectos por proyectos independientes.

“Nuestra visión es muy ambiciosa. Para 2020 queremos facturar 20 mil millones de pesos, tener presencia en por lo menos dos países más y estar en el ranking CREMA de Iberoamérica, que destaca a las 30 agencias más creativas de la región y al que hoy solo pertenecen dos agencias colombianas”, puntualiza Julián.

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Metrofflex

LA MISIÓN POSIBLE de la competitividad

Centros comerciales y panaderías se benefician de los desarrollos tecnológicos que desarrolla la empresa. Pero esto es solo una parte del enorme impacto de sus innovaciones en la competitividad nacional.

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M

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uchas veces usted se habrá quejado de la gran cantidad de personas que abarrota los pasillos de los centros comerciales durante los fines de semana o fechas especiales, como Navidad o el Día de la Madre.

Pero eso que para muchos es una molestia se convierte, para otros, en una enorme posibilidad de mercado a la que es necesario medir.

Hace más de 9

años, entre clase y clase en la Universidad del Valle, un joven llamado Gumercindo Murillo, estudiante en ese momento de la Facultad de Arquitectura, identificó esa necesidad de los centros comerciales de conocer el tráfico de sus locales, muy importante en términos de comercialización y publicidad.

Ahí nació la idea de Metrofflex, una empresa que hoy

cuenta con un grupo interdisciplinario de diseñadores e ingenieros en las áreas de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i) que trabaja para brindar innovación tecnológica que pueda ser aplicada a sus clientes y aliados.

El primer desarrollo de este emprendimiento vio la luz en 2010: el Sistema de Conteo de Personas (SIRAP), basado en tecnolo-

gía térmica y clave en estrategias comerciales y logísticas para la toma de decisiones de mercadeo y ventas, con el que Metrofflex obtuvo el segundo lugar en el “Premio Colombiano a la Innovación Tecnológica Empresarial para las MiPyME - Premio Innova”, entregado por el Gobierno Nacional a través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT).

“El potencial de SIRAP es enorme.

En Colombia hay 480 centros comerciales que cuentan, cada uno, con más de 50 locales.

Además del auge de estos espacios, se suma el hecho

de que existe una necesidad no satisfecha en el mercado relacionada con herramientas integrales que permitan visualizar y gestionar el flujo de visitantes”, afirma Gumercindo.

En otras palabras, el sistema permite determinar, con exactitud, cuántas personas entran y salen de un centro comercial, y qué hacen dentro de ese espacio.

Esa visualización del mercado le permite a Metrofflex plantearse como objetivo, para los próximos 3 años, contar con 10 % del mercado nacional e incursionar en otros países latinoamericanos.

Luego lanzaron ¿Qué Hay Caliente?

(QHC), una solución que les ha permitido a las panaderías y los restaurantes en Colombia, a través de una plataforma tecnológica, conocer los productos disponibles o salientes de sus locales, ayudándolos en las decisiones de negocios.

Se estima que existen más de 18.000 panaderías en todo el país, que conforman un sector que carece de soluciones informáticas eficientes que apoyen sus procesos de comercialización, producción y venta. Metrofflex planea impactar con QHC 2 % del mercado nacional e incursionar en Latinoamérica.

“Otra línea con la que contamos es Domees, enfocada en las emociones, y que consiste en preservar los recuerdos creando un avatar de las personas. También se implementa en los diferentes centros comerciales, pero al ser un producto único en Latinoamérica tiene todo el potencial para ser exportado a toda la región”, dice Gumercindo.

Todas estas innovaciones, basadas en tres pilares: • Productos y servicios innovadores con potencial de mercado.

• Eficiencia y calidad de las soluciones desarrolladas.

• Un equipo de trabajo interdisciplinario, altamente calificado tanto a nivel técnico como académico.

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El pan diario

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Metrofflex

Aprovechando

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las TIC

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La clave del éxito en el emprendimiento es aprender a identificar oportunidades y aprovecharlas al máximo. En este sentido, Latinoamérica, y en especial Colombia, representan un horizonte amplio con muchas vías de exploración en términos de soluciones innovadoras”.

Gumercindo Murillo.

Junto con Gumercindo, el área directiva de Metrofflex la componen Ricardo Morales, ingeniero electrónico con maestría en Ingeniería con énfasis en Automática de la Universidad del Valle y coordinador de Ingeniería de la empresa, y Paula Puentes, coordinadora financiera e ingeniera industrial con maestría en Economía Aplicada

de la Universidad Autónoma de Barcelona.

“Estamos convencidos de que las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) son uno de los motores que impulsan el desarrollo empresarial y la transformación social de Colombia. Por esta razón, creamos productos y servicios que, además de tener aplicación

comercial e industrial para empresas privadas que se han convertido en nuestros clientes, se plantean también para ser usados con fines educativos y culturales a través de nuestros aliados en el sector público”, explica Gumercindo.

Esto en un país como Colombia que, de acuerdo con el informe del año 2014 del Observatorio Colombiano de Ciencia y Tecnología, no es un actor protagónico en temas , pues cuenta con una inversión nacional en ciencia, tecnología e innovación de apenas 0,46% del PIB, muy por debajo del 3% de promedio que presentan las regiones más avanzadas.

“Por eso, empresas dedicadas a la innovación tecnológica como Metrofflex brindamos, con nuestro quehacer, un aporte valioso para el fomento de la competitividad y el desarrollo empresarial colombiano, con su consecuente impacto social”.

Página web

www.metrofflex.com

Inicio de operaciones

Diciembre de 2006.

Rango de ventas anuales

Entre 100 y 300 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

215.760.039 de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

320 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 17

Empleos directos 2016 (proyectados): 20

Porcentaje de la compañía 56%. en manos de los fundadores Financiamiento recibido 100 millones de pesos. hasta la fecha en pesos COP

invertir en Metrofflex?

Metrofflex es una empresa viable para los inversionistas gracias a cuatro características: a) Cuenta con una dinámica de crecimiento exponencial en sus ingresos operacionales (168 % en promedio entre 2011 y 2014, con un margen operacional promedio por encima del 12 %). b) Ostenta galardones nacionales que confirman la cultura innovadora de sus productos y servicios: segundo lugar en el “Premio a la Excelencia de la Microempresa Año 2014 - Síntoma: Innovación” entregado por el Banco Caja Social y la ANIF; y segundo lugar en el “Premio Innova Año 2010 - Modalidad: Innovación”, entregado por el MinCIT. c) Metrofflex ha sido seleccionada en el año 2015 por la Cámara de Comercio de Cali y la Fundación Bolívar Davivienda como uno de los 30 emprendimientos con mayor potencial de crecimiento rápido, rentable y sostenido del Valle del Cauca (Programa Valle Impacta). d) Sus productos y servicios están dirigidos a sectores en crecimiento, porque el mercado potencial es muy prometedor, tanto en el ámbito nacional como internacional. Adicionalmente, la organización cuenta con un alto registro de retención de clientes locales y nacionales.

¿Ha recibido capital semilla? No.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Requerimos fortalecer el Área Comercial.

Actualmente somos beneficiarios del Programa Valle Impacta de la Cámara de Comercio de Cali y la Fundación Bolívar Davivienda, quienes nos han asignado una serie de mentores expertos en las áreas comerciales y de mercadeo, de manera que esperamos fortalecer dichas áreas en poco tiempo.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión?

(Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

Requerimos capital inteligente para nuestra empresa: socios con acceso a clientes potenciales, de manera que, además de aportar capital, puedan aportar sus conocimientos, experiencias y contactos para apoyar el crecimiento rápido, rentable y sostenido de Metrofflex.

Actualmente, requerimos 150.000.000 de pesos.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

Nos interesa tener apoyo para obtener las patentes de nuestros desarrollos y para el registro de las marcas de la empresa. Así mismo, requerimos apoyo para incursionar en el mercado latinoamericano: en nuestra experiencia como participantes del Lab4 (III Foro de Emprendimiento e Innovación de la Alianza del Pacífico en Puebla (México), al cual tuvimos la oportunidad de asistir gracias al apoyo de la Cámara de Comercio de Cali), identificamos que nuestros productos son viables de introducirse en estos países.

Si está interesado en invertir info@innpulsacolombia.com en Acsendo escribir a:

La pasión es la base fundamental del buen trabajo en equipo. Somos conscientes de que la gratificación que se obtiene al alcanzar una meta es mucho mayor si se disfruta el proceso para llegar a ella”.

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¿Por qué

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

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Alegra Un control administrativo más fácil sí es posible. Jorge Soto y Santiago Villegas demuestran que no se requiere de una herramienta costosa y enredada para lograrlo.

LAS CUENTAS MÁS CLARAS de las pequeñas empresas

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U

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no de los grandes retos a los que se enfrentan las empresas, especialmente las de menor tamaño, es cómo responder, desde el punto de vista administrativo, a las exigencias que se les hace en países como Colombia para ser más competitivas con miras a los mercados mundiales.

Este suele ser un quebradero de cabeza al que las miPyME deben responder sí o sí. Y más ahora, cuando las exigencias ad-

ministrativas y contables se han hecho cada vez mayores y se requiere de una solución tecnológica eficiente, fácil de manejar y muy dúctil, si se tienen en cuenta las características y las circunstancias de estas compañías.

Usted ha pasado por esto, ¿no es así?

Pues la respuesta llega de la mano de Alegra.

“Las microempresas e independientes en Latinoamérica, que constituyen un gran centro de negocios, son en su

mayoría informales y están en proceso de formalización. Es más, un buen número de estas todavía lleva sus cuentas a mano o en Excel.

Alegra les ayuda a organizar sus negocios desde la Nube, con un sistema especialmente diseñado para las PyME, que funciona desde cualquier lugar y es muy fácil de usar”, explica Jorge Soto, gerente de este emprendimiento colombiano que ya lleva 3 años en el mercado.

Pero Alegra no

solo soluciona el problema de la practicidad y el manejo.

También resuelve otro gran inconveniente: los programas informáticos para administración existentes son costosos y están pensados para contadores, lo que hace que las pequeñas compañías prefieran recurrir a medios “artesanales” para llevar sus cuentas.

La herramienta administrativo que ofrece el emprendimiento colombiano tiene costos

A prueba de pesimismo

Para ser emprendedor lo primero que hay que tener es perseverancia, porque todos los días son un reto y no hay nadie que nos diga cómo resolverlo, solo nosotros lo podemos hacer trabajando”.

Jorge Soto.

se concentra en pequeños negocios, porque es allí en donde las dificultades administrativas y contables son mayores, algunas empresas medianas también han comenzado a acudir a la aplicación.

“La mayoría de las compañías están ubicadas en las principales ciudades, pero también tenemos muchos clientes en municipios pequeños y zonas alejadas en donde tener todo en internet representa una ventaja adicional”.

¿Quiénes son Alegra?

Detrás de la compañía hay un dúo dinámico de profesionales que ha hecho de este emprendimiento un éxito, a pesar de que al principio los criticaban porque su software se basaba en la Nube (“algo para lo que Colombia no está preparado”, les decían), que era un tema para contadores y no iban a lograr mayor cosa, y que las pequeñas empresas no pagan cosas por internet.

Una serie de argumentos que este par de emprendedores se ha encargado de desbaratar uno a uno.

“La idea la tenía yo desde hace ya varios años y la concreté cuando conocí a mi socio Santiago Villegas, ingeniero de sistemas de la Escuela de Ingeniería de Antioquia, con gran experiencia en proyectos web y un estudioso del tema, que ha hecho posible el desarrollo técnico de Alegra y la generación de confianza para tener miles de usuarios. La otra mitad

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asequibles y ha sido desarrollada para administradores, es práctica y hace que la labor de gerenciamiento de las pequeñas compañías sea mucho más agradable de efectuar.

Y que esté basada en la Nube permite que los procesos de facturación, el control de los gastos, la organización de contactos, los inventarios, los reportes y la configuración de impuestos y retenciones sean gestionados de manera remota, sin acudir a data centers externos y sin ocupar recursos operativos valiosos.

“Después del lanzamiento de Alegra en 2012 han surgido algunas aplicaciones similares.

Nosotros tenemos la ventaja por haber sido una de las primeras y no parar en el desarrollo. Cada día nuestro software administrativo es mejor y tiene más funciones. Todo el tiempo pensamos en cómo hacer más fácil y sencillo el trabajo del empresario, y de qué manera podemos ayudarle a que su negocio crezca”, dice Jorge.

Aunque Alegra

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Alegra

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del equipo soy yo, Jorge Soto, ingeniero administrador también de la Escuela de Ingeniería de Antioquia. Llevo unos 12 años siendo emprendedor en diferentes temas, algunos exitosos y otros no tanto, pero eso me ha dado la experiencia para hacer crecer el negocio cuidando los gastos al detalle y haciendo cambios rápidos en donde es necesario efectuarlos”.

Alegra inició operaciones en 2013 y, hasta la fecha, cuenta con 30 mil empresas registradas en los seis países en donde opera, sumando cada mes 1.500 nuevas compañías en el sistema y más de 10 por ciento de crecimiento.

Pero ni Jorge ni Santiago se conforman con estos logros.

“Desde finales del 2013 empezamos a trabajar en versiones para otros países. Comenzamos tímidamente con México, República Dominicana y Panamá, y ya hemos tomado más fuerza.

Hoy tenemos una muy buena plataforma para esos mercados. Este año iniciamos Perú y

En el fracaso no pienso mucho. Sé que existe un riesgo económico en lo que se realiza y eso me hace trabajar más fuerte. Mis anteriores emprendimientos los veo como una escuela”. una versión para el público latino en Estados Unidos. Y justo ahora estamos trabajando en las versiones para España y Chile, y a principios del 2016 debemos hacer presencia también en Argentina y Costa Rica”.

Una meteórica expansión que es posible debido a

que Alegra se ha encontrado con que las necesidades de las pequeñas empresas son muy similares en todos los países de la región y que el software encaja muy bien en todos.

“Creo que lo más importante es que, después de 3 años de haber constituido la empresa,

somos rentables y seguimos incrementando la base de usuarios. Esa es nuestra prioridad.

Además, nuestro equipo de trabajo crece en por lo menos una persona nueva cada dos meses y esperamos agregar un nuevo país cada tres meses”, dice Jorge.

¿Por qué

invertir en Alegra?

Página web

www.alegra.com

Inicio de operaciones

2013

Rango de ventas anuales

700 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

220 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados

600 millones de pesos.

Empleos directos 2015: 14

Empleos directos 2016 (proyectados): 20

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

70%.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

300 millones de pesos de Innpulsa.

¿Ha recibido capital de riesgo? No.

¿Ha recibido capital semilla? Si.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Expansión internacional.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión?

(Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

Por definir.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

Internacionalización

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

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Porque es una empresa con un modelo de negocio claro, monetizable y un flujo de caja con una excelente curva de crecimiento. Esto, combinado con la experiencia de Santiago y Jorge en otros negocios, les ha permitido llevar a Alegra por un camino seguro y ser muy estrictos con los gastos, sin sacrificar su expansión internacional.

La meta de Alegra es el crecimiento de usuarios en los países de Latinoamérica. Y la están alcanzando.

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Aldeamo

EL NEGOCIO ES MÓVIL

Los celulares son parte fundamental de la vida de las personas. Pero, ¿cómo aprovechar estos dispositivos y los mensajes de texto de una mejor manera? Aldeamo tiene la respuesta.

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M

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“Nuestro negocio se basa en las grandes oportunidades que ofrece la movilidad. El celular está disponible para la totalidad de la población, por eso nos proponemos que las empresas y las personas tengan la mejor experiencia posible cuando interactúan a través de su teléfono. Para esto utilizamos diversas tecnologías que funcionan en cualquier dispositi-

vo, permitiéndoles a nuestros clientes conectarse con sus audiencias específicas y comunidades a través de nuestra plataforma móvil”, explica Hans Christian Boehlke, uno de los tres socios fundadores de Aldeamo.

Hay que tener en cuenta que Colombia registró, a finales de 2014, de acuerdo con el Ministerio de las Tecnologías de la

Información y las Comunicaciones (MinTIC), 55 millones de aparatos celulares y un número total de 5’565.663 suscriptores a internet móvil. Es decir, que las posibilidades para una propuesta como la de Aldeamo son enormes.

Un ejemplo de lo que la empresa ha desarrollado puede apreciarse en las jornadas de vacunación que

Ser emprendedor significa perseguir un sueño que permita crear beneficios para uno mismo y para los demás. En nuestro caso, nos apasiona lo que la tecnología puede hacer para mejorar la vida de las personas”. Hans

Christian Boehlke.

Soluciones en varios clics

Pero Aldeamo no se limita a este tipo de acciones.

Su plataforma soluciona diversos pro-

blemas, algo que la destaca entre el número de empresas que adelantan un trabajo similar en Colombia: • Ahorra tiempo: los cafeteros ya no tienen que ir hasta el pueblo para saber si la Federación les consignó la plata de la cosecha. Desde su teléfono pueden hacer la consulta.

• Informa en tiempo real: más de medio millón de peruanos consultaron su lugar de votación en las pasadas elecciones enviando un mensaje de texto.

• Conecta: es el caso de los usuarios de la comunidad virtual AMIGO 2.0, la más grande de Latinoamérica, con cerca de 700 mil usuarios y en cuyo desarrollo se em-

plearon tecnologías que funcionan en cualquier teléfono móvil.

• Entretiene: los portales de cocina urbana que tiene República Dominicana les permiten a miles de usuarios saber cuáles son los mejores restaurantes de Santo Domingo y preparar recetas fáciles de hacer en casa.

• Premia: el servicio Recárgate posibilitó que, durante la pasada Copa América de Chile, miles de personas ganaran puntos contestando preguntas y recargando su celular, obteniendo premios que iban desde dinero para comprar minutos al aire, hasta camisetas y viajes a los partidos de la Selección Colombia.

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adelantadas por el Gobierno en los municipios del país.

Lo que ha hace hecho Aldeamo en algunos de esos casos es informarles a las personas de las veredas, vía mensaje de texto a sus celulares, la realización de estas acciones de salud para que puedan acercarse a los sitios de vacunación.

De otra manera, informarle a la población que habita en las zonas rurales (dispersas y muy alejadas de los cascos urbanos) es literalmente imposible.

“El beneficio es para todos: para la comunidad, para los padres, para los niños y para el Gobierno, que de esta manera cumple su compromiso de salud con los colombianos”, dice Hans.

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Aldeamo

De Oslo

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al mundo

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¿Pero cómo nace Aldeamo? La idea se gesta en Noruega. Allí, los caminos de Hans Christian Boehlke y su hermano Carl Petter, y de Alfredo Ángel se cruzan por “casualidad” y descubren que cuentan con la misma inquietud por emprender.

Una historia que se repite como el comienzo de muchas empresas innovadoras.

“Con Alfredo nos conocimos en Oslo, en donde él había creado una multinacional llamada

Global Entrepreneurs que buscaba ayudar a empresas noruegas a entrar a otros mercados. La presencia de la empresa en varios países y su experiencia fueron clave para la internacionalización de Aldeamo”.

Eso sucedió en 2003, año en el que Escandinavia estaba en la cima de la tecnología: Finlandia lideraba con Nokia y Suecia tenía en Ericsson a su “buque insignia”. En pleno auge, los emprendedores se dieron cuenta de cómo

las personas y las empresas usaban mensajes de texto para interactuar, por ejemplo, para suscribirse al periódico, confirmar su declaración de impuestos, solicitar una cita médica, o validar su identidad en paginas web de instituciones bancarias. El móvil se usaba mucho más que solo para llamar.

Hans recuerda que “buscamos ayuda de profesores de universidades que nos explicaron esa tecnología y luego encontramos

un aliado estratégico que nos apoyó para comenzar en Colombia. Nuestro primer enfoque fue vender ringtones e imágenes para personalizar los celulares”.

Los siguientes pasos lógicos, determinados por el avance de la tecnología móvil, los han llevado a convertirse en el mejor y más fácil canal de comunicación para las empresas.

Aldeamo ya tiene presencia en 13 países de Latinoamérica, África y Medio Oriente. Su planta actual es de 100 personas, procesa más de 120 millones de mensajes al mes y busca consolidarse en México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Ecuador, Perú y Colombia, y llegar a Chile, Brasil y Argentina.

¿Por qué

invertir en Aldeamo?

Por el enorme potencial que tiene como empresa y de generación de valor. Aunque en este momento solo tiene presencia en 13 países (11 en Latinoamérica), existe la posibilidad de llegar a 650 millones de latinoamericanos que tienen o que van a tener celular en algún momento de sus vidas.

En los 13 países en los que se encuentra Aldeamo, el mercado de impacto asciende a 300 millones de personas, con una base actual de 2 millones a las que se les presta el servicio. Su plataforma está conectada con 25 operadores celulares directamente, permitiéndole innovar en los productos y servicios que esas empresas de telefonía ofrecen a sus usuarios. www.aldeamo.com

Inicio de operaciones

Noviembre de 2004.

Rango de ventas anuales

-

Ingresos operacionales (ventas) 2014 Ingresos operacionales (ventas) 2015 Proyectados Empleos directos 2015: 95

Empleos directos 2016 (proyectados): -

Porcentaje de la compañía en manos de los fundadores

100%.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

0

¿Ha recibido capital de riesgo?

No.

¿Ha recibido capital semilla?

No.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

-

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión? (Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento) ¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, asesoría, relacionamiento, internacionalización)

-

Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

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El riesgo es un aprendizaje para superar lo malo que nos ha pasado. Como emprendedores, manejamos un nivel de exposición al riesgo más alto, con alta incertidumbre.

Se puede decir que uno se la juega todos los días”.

Página web

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C2R

CUANDO CO-CREAR Noviembre 2015

HACE MEJORES NEGOCIOS

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No solo se trata de ofrecer productos innovadores, sino tambiĂŠn de brindar servicios de acceso al mercado con las mismas caracterĂ­sticas, que impacten positivamente en los clientes y los ayuden a dimensionar mejor su negocio.

Ser emprendedor es estar pensando siempre en construir lo que no existe, sin importar en qué cargo te desempeñas o en qué empresa. Es esa cualidad de las personas que resuelven las necesidades que se presentan sin importar que tan difíciles sean”.

Mauricio Toro.

nos contratan, porque hemos descubierto que, en varias ocasiones, nuestros clientes no tienen claro qué es lo que realmente necesitan. Es por eso que los hacemos parte de todo el proceso, para llegar a lo que denominamos ‘resultados extraordinarios’”, afirma Mauricio Toro, gerente general de C2R. No hay que perder de vista este comportamiento co-creador en todos los productos de la empresa y que le permite remediar diferentes problemas en sectores puntuales, siempre con la innovación como eje de acción.

Veamos algunos de los desarrollos de C2R: • La implementación de nuevas soluciones para osteosíntesis trabajadas de la mano con su empresa aliada Industrias Medicas Sampedro.

• Una serie de soluciones de movilidad para el sector agrícola.

• La creación de componentes para vehículos tipo rally con el fin de mejorar el desempeño de los automotores en competencia, siendo pionera, junto con el SENA, del

programa educativo Formula SENA, que reúne a estudiantes de todas las regionales y se les enseña a diseñar y fabricar vehículos de carrera tipo Fórmula 1 para competir en un evento anual.

• El ofrecimiento al sector industrial de un amplio paquete de opciones que incluye análisis de elementos finitos, impresión 3D, simulación y diseño CAD, y fabricación de prototipos funcionales en maquinaria CNC 5 ejes, entre otros.

Todo dirigido especialmente a tres tipos de clientes: personal del gobierno, directores de innovación en empresas privadas y gerentes generales de empresas del sector médico y automotor.

Y por si esto fuera poco, C2R es, también, un aliado experto de todas las entidades y empresas con ADN innovador del sector automotriz y biomédico, brindándoles resultados extraordinarios y a tiempo gracias a una metodología de innovación propia, un equipo altamente calificado y recursos tecnológicos de última generación.

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Como todos los emprendimientos, C2R (Concept to reality) es una empresa que se especializa en la innovación, materializada en cada uno de las soluciones que ofrece en el mercado. Estas, en particular, incluyen el diseño de productos médicos y automotores, prototipado e ingeniería inversa, simulaciones mecánicas (CAD, CAM y CAE), Todos basados en el método Reality, ofreciendo soluciones para industria y la academia.

Pero no solo se trata de un portafolio con un alto componente tecnológico y mayor valor agregado. Hay algo más. Mucho más.

Por lo general, cuando una empresa es contratada para desarrollar algún tipo de solución o llevar a cabo cualquier proceso de investigación, solo recopila una información inicial y entrega un producto o resultado final. Y hasta ahí.

“En C2R, en cambio, impulsamos el concepto de co-creacion e involucramos en todas las etapas del proceso a los miembros, e incluso los clientes, de las empresas que

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C2R

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Resultados a pesar DE LOS PROBLEMAS

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Ahora, hablemos del origen de C2R. Mauricio cuenta que “toda la vida quise ser emprendedor, pero no tenía claro en qué área. El camino fue apareciendo cuando me encontraba terminando el pregrado en Ingeniería Mecánica en la universidad Ecole Nationale d’Ingénieurs de Metz (ENIM), Francia”.

Los diferentes proyectos que desarrolló mientras estudiaba en Francia y realizaba la maestría en Diseño Automotriz de Alto Rendimiento en la Universidad Cranfield, en Inglaterra, los llevaron a él y a su socio David Sierra, un ingeniero mecánico con Maestría en Ciencia y Tecnología, a trabajar e innovar en el sector automotor colombiano.

Para estos dos ingenieros mecánicos, amigos desde el colegio, el camino no ha sido fácil, pero su

determinación los ha llevado a sortear los diferentes problemas que se les han presentado.

“Fuimos víctimas de un robo en donde nos quitaron nuestros primeros equipos en una etapa inicial de la empresa. Posteriormente, mi socio fue contratado por Ruta N, acá en Medellín, para atender una misión en el ecosistema de innovación, lo que nos obligó a reestructurarnos y volvernos más autodirigidos”, recuerda Mauricio.

También se han encontrado con miembros de los departamentos de innovación de las empresas que los contratan que se resisten al apoyo innovador que les ofrece C2R. “Pero nuestra metodología de trabajo en equipo y co-creación ha logrado destruir esta barrera y nos ha llevado a obtener grandes resultados”.

El panorama actual Desde su origen, C2R ha venido creciendo y actualmente cuenta en su planta laboral con 17 ingenieros, cuatro Masters en ciencia y un Phd. Por otra parte, más de 150 pacientes usan alineadores dentales invisibles producidos por Easy Smile, spin off nacido en C2R. Mauricio explica también que la empresa ha crecido 30% anual.

En lo que respecta a su parque físico, C2R cuenta con una máquina CNC 5 ejes Haas VF1, una máquina CNC 3 ejes Haas Super Minimill2, una máquina CNC 4 ejes Leadwell V20, una máquina CNC 5 ejes

¿Por qué

invertir en C2R? Colombia necesita volverse un país más técnico y tecnológico. Para alcanzar este propósito, que C2R ha hecho suyo, la empresa cuenta con la preparación académica, la capacidad, las ideas, el equipo de trabajo y las herramientas que le permiten lograrlo, contribuyendo de gran manera a la masificación del desarrollo del país.

Página web

www.c2r.com.co

Inicio de operaciones

Febrero de 2009.

Rango de ventas anuales

1.000 millones de pesos.

Ingresos operacionales (ventas) 2014

460 millones de pesos.

Ingresos operacionales 1.000 millones de pesos. (ventas) 2015 Proyectados Empleos directos 2015: 14.

Empleos directos 2016 (proyectados): 25

Leadwell V40iT, dos tornos Tipo Suizo STAR 8 ejes, diferentes tornos y fresadoras convencionales, un laboratorio de metrología, instalaciones para anodizado, dos impresoras 3D stratasys y dos impresoras 3D MakerBot. Ahora, la empresa comienza a mirar hacia fuera. “C2R puede diseñar y desarrollar componentes de alta tecnología para el sector automotor en Colombia a precios inferiores y con estándares de calidad iguales o superiores a los que se ofrecen en otros países. Esta es una ventaja que se puede explotar para ingresar a mercados internacionales”, señala Mauricio.

Financiamiento recibido hasta la fecha en pesos COP

150 millones de pesos.

¿Ha recibido capital de riesgo? Sí.

¿Ha recibido capital semilla?

Sí.

¿Requiere apoyo en el fortalecimiento de alguna de sus capacidades?

Impresión 3D de dispositivos médicos.

¿Está buscando apoyo en recursos de inversión?

(Monto en pesos COP de necesidades de financiamiento)

2.500.000 pesos para dos spin-off.

¿Requiere algún tipo de apoyo? (consultoría, Internacionalización. asesoría, relacionamiento, internacionalización) Si está interesado en invertir en Acsendo escribir a:

info@innpulsacolombia.com

Noviembre 2015

Porcentaje de la compañía en manos de los 30%. fundadores

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C:0 M:15 Y:100 K:0 C:100 M:50 Y:0 K:40 C:0 M:100 Y:100 K:20

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