АЛЕКСЕЙ ЧЕРНЯК
ТРЕНДЫ
и 20+ БИЗНЕС-ИДЕЙ и СЕРВИСОВ,
ДОСТОЙНЫХ КОПИРОВАНИЯ В 2021-М ГОДУ TWEEKLY.RU
СОДЕРЖАНИЕ Tictuk—рестораны в мессенджерах 3 Substack — организация платных рассылок 4 Livescale.tv — стриминг для интернет-магазинов 5 Hotmart—Shopify для цифровых продуктов 6 Cyberleads — подписка на стартапы, которые недавно подняли инвестиции 7 Side — из риэлторов в предприниматели 8 Salary Finance — финансовая грамотность для сотрудников 9 NewNew — монетизация блоггеров 10 Makerpad — платное сообщество как медиакомпания 11 Daily—создай свой Zoom или Clubhouse 12 Raena—приложения для дропшиппинга 13 WhatNot—нишевые аукционы в прямом эфире 14 Ally—целеполагание для сотрудников 15 Lattice — обучение и повышение производительности удалённых работников 16 Витаминки становятся Direct to Consumer 17 Товары по подписке 18 Prodoscore — контроль за удалёнными работниками 19 Uptime — выжимки книг и курсов 20 Lusha—перепродажа В2В-контактов 21 Virtual Concepts или создай свое меню и концепцию еды 22 Soci — локализация брендов 23 Об авторе 24 О рассылке Tweekly 24
Tictuk — рестораны в мессенджерах
Недавно, Yum Brands, материнская компания KFC, купила израильский стартап Tictuk — платформу для перевода ресторанов в мессенджеры. Можно загрузить свой каталог и принимать заказы и оплаты прямо через Facebook Messenger или Telegram. В чем тренд? Продавать там, где обитает аудитория. Физический трафик в рестораны снизился, коронавирус пока не планирует отступать. Это подстегнуло онлайн-продажи ресторанов: например, у Yum Brands онлайн-выручка выросла на 45% за год. Ресторанам для выживания приходится внедрять диджитал. Что по цифрам? Бизнес всё больше внедряет мессенджеры как канал продаж: в Facebook клиенты и бизнес обмениваются 20 млрд сообщений каждый месяц. CTR в мессенджерах в 10 раз больше, чем в email-рассылках — 25%. Также быстро растут чат-боты в мессенджерах: рынок растёт на 30% ежегодно и к 2024 году достигнет отметки в $15,7B. Ещё примеры: • DotPe — перевод магазинов у дома в мессенджеры. На днях подняли $27.5M инвестиций. • Yalo — продажи через чат-ботов в WhatsApp. В прошлом году привлекли $15M. • OctaneAI — чат-бот на основе Facebook Messenger со встроенными квизами для персонализации предложения. • TextBack — российский сервис для рассылок в мессенджерах. Как это применить? Создавать нишевые сервисы для перевода ресторанов или салонов красоты в мессенджеры. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
3
Substack — организация платных рассылок
https://substack.com/ — специализированный сервис для авторов email-рассылок. Проект берет комиссию 10% от цены подписки. Подходит для тех авторов (а их 90%), кто не хочет вдаваться в технические подробности email-рассылок (настраивать MailСhimp, верстать письма и т.п.) Платные email-рассылки стали большим трендом в US, большинство толковых авторов и СМИ используют эту модель, а читатели идут за качественным контентом и готовы платить $5-20 в месяц. Как это можно использовать? Если у вас есть о чем писать каждую неделю и есть аудитория — стоит запустить платную рассылку. Моя рассылка Tweekly — пример этого тренда.
4
Livescale.tv — стриминг для интернет-магазинов
Live commerce — это один из основных ритейл трендов. В прошлом году продажи через социальный e-commerce в одном Китае составили $242 млрд (9% всего онлайн-ритейла). Наиболее зоркие стартапперы поняли, что продавать товары не так интересно, как продавать сервисы для стримеров и начали создавать платформы, где можно торговать так же хорошо и много, как в Китае. Popshop Live — один из быстрорастущих сервисов для стримеров, который делает покупабельным любое видео или фото и забирает за это 9% с транзакции. Популярность платформы в этом году взлетела на 100%, сейчас им пользуются 3200 юзеров ежедневно. Компанию оценивают в 100 млн долларов. Buywith позволяет инфлюэнсерам совершать покупки вместе со своей аудиторией и, таким образом, осуществлять еще больше транзакций для спонсируемых брендов. Livescale делает надстройку для лайвстриминга на существующих интернет- магазинах и платформах (в том числе Shopify). Популярность сервиса выросла на 146% в этом году. NTWRK — сеть топовых инфлюэнсеров, продающих вещи. Классный пример анбандлинга крупных стриминговых платформ. Как это использовать? Создавать локализованные сети и сервисы для коммерческого лайв стриминга.
Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
5
Hotmart — Shopify для цифровых продуктов
Голландский стартап Hotmart поднял €110M инвестиций на «Shopify для криэйторов» — можно продавать свои онлайн-курсы, книги, подписки и т.д. Из фишек — мощная встроенная партнёрка: можно продвигать курсы других людей и получать процент с продаж. Изначально Hotmart сфокусировался на Латинской Америке, и неплохо там взлетел. В прошлом году стартап купил Teachable, похожий сервис для англоговорящих стран. В чем тренд? Растущее число фрилансеров и криэйторов, которые ищут способы монетизации себя. Как обычно, выигрывают поставщики «лопат»: сервисов для продажи своего творчества, построения коммьюнити, рассылок. Что по цифрам? Число криэйторов в мире перевалило за 50 млн, из них профессионально занимаются созданием контента около 2 млн. Стартапы давно разглядели этот тренд: уже более 150 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент. Ещё примеры. Крупных компаний в этой теме хватает: Udemy ($296M инвестиций), Pluralsight ($192M), Skillshare ($116M). Похожий проект Gumroad поднял $6M инвестиций в марте. В России самые популярные платформы — GetCourse, Антитренинги. Как это применить? В РФ нужны нормальные партнерские программы. Из зарубежных сервисов с каждым годом становится сложнее выводить деньги. Возможно, клоны Gumroad или Stir для РФ будут пользоваться популярностью.
6
Cyberleads — подписка на стартапы, которые недавно подняли инвестиции
Создателей контента стало слишком много. Каждую минуту на YouTube грузят 500 часов видео. Уже говорят об экономике «кураторов» — людей, которые соединяют криэйторов и потребителей, делают качественные подборки и помогают ориентироваться в инфошуме. Поэтому начался бум проектов формата «research as a service» — различные подборки по подписке. Например: Cyberleads — подписка на стартапы, которые недавно подняли инвестиции. Продают их как источник лидов для агентств. Распространённый аналог у нас — недавно зарегистрированные ИП, которых сразу начинают спамить предложениями от банков. Pageflows — как крупные компании делают UI, вдохновение для дизайнеров продукта. The Org — оргструктуры компаний с контактами. Можно выгрузить всех Head of Marketing фармацевтических компаний, например. Некоторые проекты со временем выросли в большой бизнес, например, NomadList — подборки лучших городов для цифровых кочевников. Изначально это была обычная Google-табличка в общем доступе. Единорогом здесь не стать, но есть несомненные плюсы: продукт можно собрать «на коленке» за пару дней и сразу начать продавать. Также есть некоторая встроенная виральность и потенциал для сбора аудитории. А у кого аудитория, тот и будет рулить в 21 веке. Как это применить? Подобные проекты отлично подходят для продаж с первого дня и построения аудитории. Можно начать с упаковки того, что вы делаете каждый день — так, например, зародилась рассылка Tweekly.
Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
7
Side — из риэлторов в предприниматели
«Не работай на дядю, работай на себя» — лозунг на все времена. Стартап Side на этой неделе поднял $150M инвестиций на аналог Shopify для риэлторов. Красивый сайт, CRM, документооборот, страховки — всё берёт на себя Side, риэлтору остаётся только его дело: продажи и работа с клиентами. В чем тренд? Низкие ставки, льготные ипотеки и печать денег раздули цены на недвижимость, впрочем как и на большинство других активов. У нас рост цен на недвижимость уже перекрыл экономию на льготной ипотеке. На Wall Street Journal недавно вышла статья о том, что в US сейчас риэлторов больше, чем домов на продажу — рост комиссионных привлекает всё больше людей в эту профессию. Отличное время, чтобы продавать лопаты для золотоискателей. Что по цифрам? Side отлично растёт: с момента основания в 2017 году стартап поднял $213M инвестиций и стал единорогом. Сейчас у стартапа 1500 клиентов, которые продают недвижимость на $5B ежегодно. Годовая выручка стартапа — $50M, в этом году ожидают двукратный рост. Ещё примеры. Какие ещё есть варианты превращения из обычного сотрудника в соло-предприниматели? Dumpling — из курьеров в предприниматели. Теперь вы не доставщик еды, а профессиональный шоппер со своим рейтингом, клиентской базой и бухгалтерией. Talent Hack — платформа для фитнес-тренеров. Можно продавать подписки на занятия и курсы, создавать своё сообщество и собирать отзывы. Masters — сервис для мастеров маникюра. Онлайн-запись, напоминания, статистика доходов и расходов. Как это применить? У нас тоже идёт мощный тренд на самозанятых и ИП. Делать для них сервисы и курсы. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 8
Salary Finance — финансовая грамотность для сотрудников
Стартап Salary Finance недавно поднял $150M на платформу финансовой грамотности для сотрудников. Под этими красивыми словами скрывается обычное рефинансирование кредитов: стартап подключается к бухгалтерии и выставляет каждому сотруднику оценку платёжеспособности. Это позволяет дать лучшие ставки по кредитам — долг автоматически удерживается из зарплаты. Бонусом, конечно, идут разные курсы про контроль расходов и инвестиции. В чем тренд? Пандемия ещё больше усугубила закредитованность населения. Это влияет на все сферы жизни, и в том числе работу. Стартап утверждает, что те, у кого проблемы с деньгами, в 11 раз чаще испытывают бессонницу и в 10 раз чаще не могут закончить рабочие дела вовремя. Поэтому и в интересах работодателей повышать финансовую грамотность сотрудников. Особенно, если для работодателя это бесплатно, как в Salary Finance — стартап зарабатывает на комиссиях от партнёрского банка. Что по цифрам? По результатам опроса SuperJob, почти 70% работодателей считают важным повышать финансовую грамотность своих сотрудников, при этом 45% компаний не проводят таких мероприятий, но считают их актуальными. «От зарплаты до зарплаты» живут 43% россиян, более 80% не контролируют свои расходы и не планируют их. В то же время идёт мощный тренд на финансовую грамотность и инвестиции. Спрос на книги об управлении деньгами за время пандемии вырос в 1,5 раза. На биржу пришло рекордное число новых инвесторов. Поэтому стартапы в этой теме отлично растут. Ещё примеры. Стартапы Albert и Dave из области финансового планирования подняли раунды по $100M в феврале. Coinkeeper — российский сервис для управления личными финансами, привлёк 125 млн рублей от фонда МТС. Как это применить? Интересный проект для запуска на базе банков — продавать Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
9
NewNew — монетизация блоггеров
Экономика криэйторов переживает бурный рост. По опросам, сейчас больше американских детей хотят стать звездой YouTube (29%), чем космонавтами (11%). Но рынок становится все более конкурентным, а алгоритмы платформ могут измениться уже завтра. Поэтому стартапы придумывают все новые способы монетизации для криэйторов. Приложение NewNew позволяет блогерам создавать опросы в стиле «что мне сегодня надеть?» или «с кем мне встречаться?» Подписчики решают судьбу блогера, купив «монеты для голосования», которые за вычетом комиссии идут блогеру. У нас эту идею довели до совершенства sosed.tv — реалити-шоу, где донатеры управляют действиями участников, которые скатываются в разные непотребства. PearPop позволяет фанатам снять TikTok с известным блогером или получить комментарий от него к своему видео. Хайп по поводу NFT тоже не прошёл мимо: Rally запустили платформу, где можно купить «Creator Coin» от вашего любимого блогера. Так можно поддержать его, минуя комиссии Patreon или OnlyFans. В чем тренд? Внимание людей всё больше перетекает из телевизора и крупных медиа в Instagram, YouTube и TikTok. Сначала мы наблюдали рост платформ, затем сервисов для монетизации по типу Patreon, сейчас идёт новая волна нишевых сервисов — многие пытаются отгрызть от этого растущего рынка. Более 150 компаний помогают креативщикам публиковать, распространять и продавать свой контент. Что по цифрам? Число криэйторов в мире перевалило за 50 млн, из них профессионально занимаются созданием контента около 2 млн. И эти цифры с каждым годом будут расти. Как это применить? Адаптировать сервисы для российских блогеров. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 10
Makerpad — платное сообщество как медиакомпания
В последнее время всё чаще стали выходить новости о продажах медиакомпаний крупным брендам: • Zapier недавно купил Makerpad, no-code сообщество. Детали сделки не раскрываются, если брать по старой оценке $4M — цена за посетителя выходит в районе $130, за члена сообщества — $440. LTV Zapier оценивается в $883, по качественной аудитории сообщества Makerpad должно быть ещё выше. • Hubspot купил email-рассылку The Hustle, оценка около $27M. По $18 за подписчика. • В России недавно продались инвестфондам sports.ru и Лайфхакер. У Лайфхакера 5 млн читателей в месяц, сумма сделки по разным оценкам — от 80 до 342 млн рублей. Выходит от 16 до 68 рублей за читателя. В чем тренд? Аудитория и её доверие становится главным активом, а всё остальное постепенно отходит на второй план. При этом доверие к экспертам, медиа и государству с каждым годом снижается из-за переизбытка информации. Как следствие, стоимость привлечения клиентов растёт, а за ней растёт и ценность лояльной и платёжеспособной аудитории. Ещё примеры. FaZe Clan — клан геймеров, который со временем превратился в полноценную медиаимперию с охватом в 75 млн подписчиков на YouTube, 35 млн в Инстаграме и 6.5 млн на Twitch. В прошлом году они подняли $40M инвестиций на расширение. Новостная рассылка Morning Brew в прошлом году продалась за $75M. Гиганты не спускают глаз с этого тренда. Facebook собирается запустить сервис для поддержки независимых журналистов. Twitter недавно приобрел платформу для авторов ньюслеттеров Revue. Как это применить? Самое время запускать свои email-рассылки и нишевые сообщества.
Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
11
Daily — создай свой Zoom или Clubhouse
Мы в #tweekly часто пишем про «лопаты для золотоискателей». Еще один пример такого проекта — Daily, который поднял $15M инвестиций. Стартап позволяет внедрить видео- и аудиозвонки на любой сайт или приложение по API, буквально в пару строчек кода. Есть возможность создать свой интерфейс. Основные клиенты — многочисленные сервисы для удалённой работы: Teamflow, Tandem, Pitch и другие. Также на базе Daily можно собрать свой телемедицинский сервис или стриминг. Что по цифрам? Daily рос и до пандемии, а в прошлом году настал его звёздный час — число платящих клиентов выросло в 20 раз, выручка возросла в 30 раз. Антитренд. Постепенное возвращение к нормальной жизни. Видеозвонки никуда не денутся, но больше роста в виде «хоккейной клюшки» может не быть. Ещё примеры. Один инвестор утверждает, что хайповое приложение Clubhouse было создано с помощью похожего сервиса Agora за неделю. Songclip — API для вставки лицензионной музыки в свои приложения. На днях подняли $11M инвестиций. Uscreen — создай свой Netflix. Mai позволяет создать через API свой Taobao Livestream. Как это применить? Запускать low-code сервисы видеозвонков на базе Daily. Либо разработать такой API самим и продавать по подписке.
Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 12
Raena — приложения для дропшиппинга
Сингапурский стартап Raena недавно поднял $9M инвестиций на платформу для дропшипперов. Только они не используют этот термин, целевая аудитория — обычные девушки без технических навыков, но с профилями в Instagram. Всю логистику стартап берёт на себя, от предпринимательницы остаётся только привлечение клиентов — получается некий технологичный аналог модели Avon. Фокус стартапа — на корейской косметике: теперь любая девушка может стать амбассадором бренда и получать комиссию с продаж. В чем тренд? Расцвет соло-бизнесменов, самозанятых и прочих side-hustler’ов. Изза пандемии многие потеряли работу, а те кто не потерял — задумались о дополнительных источниках дохода. Простые решения для запуска своего мини-бизнеса сейчас пользуются популярностью. Более общий тренд — социальная коммерция, огромный рынок размером $250B. Бум стриминговой коммерции, покупки в Instagram и Tiktok — всё это двигает покупки в интернете в сторону приятного развлечения: вы не просто тратите деньги, а круто проводите время с друзьями и любимыми блогерами. Ещё примеры. Мы делали обзор на похожий колумбийский стартап Elenas — на днях они также подняли раунд в размере $6M. Abound — маркетплейс оптовых поставок модных D2C-товаров. Недавно подняли $23M инвестиций. Oberlo позволяет создать бизнес, не имея бизнес-идеи. Пользователь просто накликивает в директории понравившиеся продукты и занимается маркетингом и продажами. В 2017 году стартап был куплен Shopify. Dumpling превращает курьеров в предпринимателей. Теперь вы не доставщик еды, а профессиональный шоппер со своим рейтингом, клиентской базой и бухгалтерией. Инвестиции: $10M. Как это применить? Запускать клоны у нас, идеи ходовых товаров можно брать в списках бестселлеров на Oberlo. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
13
WhatNot — нишевые аукционы в прямом эфире
Как можно скрестить eBay, Instagram и Taobao Livestream? Стартап WhatNot сделал именно это — и недавно поднял раунд в размере $20M от a16z. Основной фокус проекта — коллекционные вещички для гиков: фигурки покемонов, спортивные карточки и т.д. Продавцы создают аукцион в прямом эфире, зрители могут общаться и делать ставки. Стартап берёт на себя платежи и всю логистику. В чем тренд? Продолжение тренда entertainment commerce — покупки всё больше становятся похожими на шоу. Нишевое позиционирование (маркетплейс для гиков) позволяет выстроить комьюнити и выделиться среди гигантов екоммерса. Также взлёту проекта поспособствовал бум на коллекционные вещи. Что по цифрам? Лайвстрим-шопинг взлетел в Китае: там это рынок размером $170B, с настоящими фабриками стримеров. Понемногу модель приживается и на Западе (Popshop Live). Ещё примеры. Проекты, которые превращают обычный шоппинг в стриминговый: LISA, Livescale.tv, Buywith. NTWRK — сеть топовых инфлюэнсеров, продающих вещи. Offr позволяет владельцам сайтов по недвижимости вставить виджет для аукционов. Catawiki — аукционы для коллекционных вещей с экспертами. В прошлом году проект поднял мегараунд в размере €150М. Как это применить? Скопировать проект в России на базе нишевых сообществ для гиков. Использовать прямые трансляции для Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 14
Ally — целеполагание для сотрудников
Невозможно управлять тем, что не можешь измерить. Стартап Ally поднял $50M инвестиций на платформу для целеполагания сотрудников. В едином дашборде фиксируются глобальные цели компании, KPI каждого отдела и сотрудника. Данные подтягиваются автоматически благодаря интеграциям с основными рабочими сервисами. В чем тренд? Сейчас каждое уважающее себя предприятие должно использовать слова «цифровая трансформация» и «индустрия 4.0». Один из первых очевидных шагов — контроль рабочего времени и эффективности сотрудников, особенно удалённых. Поэтому сервисы для целеполагания неплохо выросли за последние несколько лет. Конечно, чаще всего подобные программы — печальное зрелище. «Performance management» и «оценки 360» неплохо продаются высшему руководству, но линейные менеджеры и сотрудники забивают на них и относятся как к необходимому злу. Так или иначе, лучше data-driven подхода пока ничего не придумали. Что по цифрам? Рынок OKR (софт для целей и ключевых результатов) составил $700M в 2019 году. Относительно небольшой, но растущий рынок: среднегодовой темп роста — 13%. 70% компаний признаются, что хотели бы больше оцифровать работу своих работников для увеличения продуктивности. А это хорошая возможность объективно премировать звезд и депремировать лентяев (№1 фактор продуктивности, по опросам). Антитренд. Инерция. То же самое можно вручную делать в Экселе или Google Таблицах годами. Поэтому подобный софт скорее всего зайдёт только настоящим адептам продуктивности. Ещё примеры. В технической части подобные проекты относительно легки, поэтому аналогов огромное количество — Perdoo, Koan, Weekdone. Похожий проект Gtmhub также привлёк $30M в январе. Enaible — ИИ ставит каждому сотруднику оценку продуктивности. Gong — повышение продуктивности продажников, $2.2B оценка. Как это применить? Запускать подобные проекты у нас. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
15
Lattice — обучение и повышение производительности удалённых работников Повышение производительности удаленных работников — это мировой тренд последнего года. Отсутствие приятных отвлекающих «плюшек» — от бесплатного кофе и простого живого общения до тимбилдингов в загородном клубе — вызывает обострение корпоративных проблем. Это приводит к падению продуктивности и выгоранию сотрудников. Поэтому компании сейчас активно внедряют сервисы для заботы о своих удалённых сотрудниках. Если судить по раундам в прошлом году, лучше всего заходит обучение и внерабочие удалённые активности — фитнес, игры, Zoom-ланчи и т.д. Что по цифрам? Рынок корпоративного онлайн-обучения растёт со скоростью 9% в год и достигнет $109B к 2025 году. Удаленная работа станет нормой для 25-30% мировой рабочей силы к концу этого года. То есть и после пандемии это останется огромным рынком. Примеры проектов: Lattice — управление целями удалённых работников. Подняли $45M в прошлом году. Vectorly — платформа мотивации и обучения ИТ-команд с российскими корнями. Недавно подняли инвестиции от ФРИИ. Сильно вырос поисковый интерес к LMS — платформам для создания курсов. Неплохо растут стартапы в этой теме — Looop, Eloomi, Degreed, Lessonly. BetterUp — коучинг для сотрудников. Подняли $103M в 2019 году. Похожий стартап Sounding Board недавно привлёк раунд в размере $13M. Thriver — корпоративная культура по подписке. В прошлом году подняли $33M. Microsoft создал специальную рутину для удалённых работников: они заполняют свой to-do лист и небольшой опросник по самочувствию, затем медитируют в Headspace. По исследованиям Microsoft, это увеличивает продуктивность работников на 12-15%. Teemyco — спонтанная коммуникация в удаленной работе. Все сотрудники работают в виртуальных комнатах, и с каждым можно поговорить, не отправляя никаких ссылок — как если это было бы в обычном офисе. Как это использовать? Запускать проекты в области обучения удаленных работников, повышения мотивации и корпоративной культуры. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 16
Витаминки становятся Direct to Consumer
Модель DTC постепенно завоевывает рынок БАДов. По прогнозам, к 2023 году DTC будет составлять 19.6% всего рынка биодобавок, по сравнению с 9% сейчас. В чем тренд? Персонализация. В обычной аптеке огромный выбор, который не даёт со спокойной душой купить себе волшебные пилюли. Поэтому нужно либо обращаться за консультацией к первостольнику (который часто получает процент за рекомендацию конкретного препарата), либо довериться «персонализированным тестам» на сайте. Что по цифрам? Рынок биодобавок растет со скоростью 6.4% в год и достигнет $119B к 2025 году (по сравнению с $82B в 2019). А благодаря росту интернет-торговли в пандемию, DTC-продажи БАДов достигнут $10B к 2022 году — рост в 2 раза по сравнению с 2019. На какой стадии это находится? Фаза роста, появляется множество подобных проектов. Ещё не поздно заходить на этот растущий рынок. Ещё примеры. Персонализированные БАДы: WellPath, Care/of, аналог в России — Halsa Proper — онлайн-коучинг и витамины для сна. Подняли $9.5M в прошлом году. Ro — единорог, специализирующийся на подписных коробочках для сексуального здоровья, похудения и т.д. Еще одно направление в этой нише — напитки для геймеров Gamer Supps и G Fuel, которые помогают сохранить здоровье и концентрацию киберспортсменов (до 20 часов в день игрового времени) за счет витаминов и добавок. Есть незапрещенные вещества и для оффлайновых спортсменов: Alpha Brain, Ignite, Kimera Coffee помогают повысить реакцию и выносливость. Ещё к этому можно добавить различные форматы употребления: таблетки, жидкости, порошок, мармеладки, гель. Попробовать разные таргетинги — для пенсионеров, для детей, для животных. В итоге получим бесконечное число вариантов продажи «волшебных пилюль». Красота! Как это применить? Создавать линейки биодобавок по подписке. Запускать маркетплейсы по типу iHerb. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
17
Товары по подписке
В US уже 18.5 млн человек заказывают различные боксы по подписке. 35% из них имеют как минимум 3 разные подписки. В чем тренд? Подписка стала новой нормой, и не только для софта. Радость от распаковки физического подарка можно тоже получать каждый месяц. Продавцы могут протестировать и воплотить любые идеи за пару дней с помощью nocode-инструментов. Что по цифрам? Ниша ecommerce по подписке растёт быстрыми темпами: среднегодовой рост за последние 5 лет составил 17%. Многие пытаются срубить на этом денег — по некоторым оценкам, в мире более 7 тысяч подобных сервисов «на любой вкус и кошелёк». Примеры: • Развивающие наборы для детей. Little World Builder — 3D-паззлы. MEL Science — наборы юного химика. KiwiCo — конструкторы с выручкой более $100M. • Снеки. ButcherBox — боксы с мясом, Bokksu — японские снеки, Sonoma — закуски к вину, Love With Food — здоровые снеки. • Книги — The Wordy Traveler. В России был проект Многочитал. • Косметика — FabFitFun, Birchbox. • Боксы для животных — BarkBox для собак, MeowBox для котов. • Настольные игры по подписке — Hunt A Killer, Escape The Crate. Как это использовать? Постепенно этот тренд приходит и в Россию. Новым Амазоном здесь не стать, но на хлеб с маслом заработать можно. Особенно, если уже есть лояльная аудитория. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 18
Prodoscore — контроль за удалёнными работниками
Стандартный набор «цифрового тоталитаризма»: отслеживание рабочего времени, скриншоты рабочего стола в случайное время и баллы продуктивности каждому сотруднику. Недавно стартап Prodoscore поднял $10M инвестиций в этой теме. Поисковый интерес к подобным проектам неплохо растёт: вот графики Google трендов для Hubstaff и Monitask. В чем тренд? Даже после окончания пандемии 30% бизнесов планируют так или иначе внедрить гибридные форматы работы. Если до этого руководство могло контролировать сотрудников вживую, то на удалёнке сделать это куда сложнее. Поэтому сервисы «удалённых надсмотрщиков» отлично растут. Что по цифрам? Рынок решений по мониторингу сотрудников растёт со скоростью 22% ежегодно и к 2023 году составит $3.84B. Как сыграть на антитренде? Делать сервисы по «обману системы» для тех, кто боится контроля или просто не хочет работать. Ещё примеры. Похожих проектов формата «босс над плечом» довольно много: Kickidler, Time Doctor, YaWare. Enaible — контролирует сотрудников от нажатий клавиш до разговоров, затем ИИ ставит каждому сотруднику оценку продуктивности. Привлекли $2M инвестиций в прошлом году. Российский SteadyControl позволяет установить наблюдение за сотрудниками с помощью камер и бейджиков-микрофонов. Как это применить? Создавать нишевые проекты в этой области.
Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
19
Uptime — выжимки книг и курсов
Uptime, создающий приложение для кратких выжимок книг и курсов, поднял $16M инвестиций. За 5 минут можно узнать основные лайфхаки в формате Instagram-историй. В чем тренд? Микрообучение. За 5 лет интерес к нему вырос на 360%. Недостаток времени и плохое усвоение нового материала традиционным способом дало рост микрообучению, которое делит материал на небольшие, легко усвояемые и повторяющиеся кусочки. За счет чего? До конца учебных курсов на условной Курсере доходит только 3–5% от начавших учиться. Поэтому в последнее время популярны проекты на стыке образования и соцсетей — с короткими mobile-first видео и поддержкой сообщества. Что по цифрам? Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400В к 2025 году со среднегодовым темпом роста в 16%. На какой стадии это находится? Фаза роста, появляется множество похожих проектов. Формат микрообучения становится модным, можно запускать свои проекты в этой теме. Как сыграть на антитренде? Бороться против «клипового мышления». Проводить оффлайн-курсы на весь день. Не выпускать людей, пока не сдадут домашку. Ещё примеры. Похожие проекты — Blinkist, Trickle. TikTok тоже тестирует формат коротких видео для обучения. Нишевые проекты для микрообучения сотрудников — Acto, MobieTrain. В России есть Smart Reading (саммари книг), Skill Cup (приложения для обучения сотрудников), Tema.biz (мини-курсы по бизнес-книгам). Как это применить? Запускать свои нишевые проекты. Адаптировать обучающий контент под формат коротких видео. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 20
Lusha — перепродажа В2В-контактов
Стартап Lusha поднял $40M инвестиций на плагин для Chrome и Salesforce, позволяющий в один клик вывести почту и телефон ЛПР из LinkedIn. Первоначальная база контактов была из доступных источников, затем стартап подключил краудсорсинг: пользователи Lusha отправляют базу своих контактов в обмен на доступ к полной базе стартапа и премиум-фичам. В чем тренд? Общение и заключение сделок переходит в онлайн. Благодаря соцсетям и мессенджерам можно выйти практически на любого человека в мире. Поэтому растут различные «лопаты» для поиска контактов. Что по цифрам? База стартапа состоит из 100 млн бизнес-профилей, 60 млн почтовых адресов и 50 млн номеров телефонов. 50 контактов в месяц можно получить за 39 баксов. На какой стадии это находится? Фаза роста, появляется много подобных проектов. В основном, у всех одна и та же база, различается только обёртка. Поэтому проблему поиска актуальных контактов решают по-новому, например краудсорсингом или хакерскими атаками. Как сыграть на антитренде? Бороться за защиту личных данных. Создавать приватные почтовые сервисы и спам-фильтры для телефонов. Ещё примеры. Swordfish AI, UpLead, Skrapp делают то же самое. Похожий стартап B2B-контактов Zoominfo в прошлом году вышел на IPO с капитализацией $17B. hunter.io — поиск имейл-адресов по домену. Data Miner — плагин для парсинга сайтов. В России в основном продают базы предприятий с фильтрами по ОКВЭД (Export Base) Как это применить? Как минимум начать пользоваться этими сервисами для b2b-лидогенерации. Подумать над подобной биржей b2b-контактов в России. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
21
Virtual Concepts или создай свое меню и концепцию еды
Мы уже писали в прошлых выпусках о проекте Virtual Dining Concepts, который раскрутил сеть Mr Beast Burger и в одночасье открыл 200 ресторанов, не открывая ни одного. Дело было в том, что VDC договорились о составе блюд, брендировании, упаковке бургеров с существующими темными (и не очень) кухнями, и вот так блоггер стал владельцем сети бургерных. Тогда это казалось какой-то фантастической бизнес-моделью. Однако не обязательно быть суперзвездой, чтобы открыть свою линию еды: Bloomin’ Brands Inc. довольно преуспел в этой нише. Достаточно придумать концепцию - например, «еда для настоящих мужиков» или «фреш-смузи на основе авокадо» и спускать заказы темным кухням. Причем и «мужиков» и «авокадо» могут готовить на одной и той же кухне, просто складывать в разные пакеты. На мощностях Bloomin’ Brands работает TenderShack, доставляющий исключительно через DoorDash из 200 локаций. Bloomin’ запустил несколько собственных виртуальных брендов, например Aussie Grill. Virtual Concepts также используются для расширения географии. Например, известная сеть азиатской еды Wow Bao, у которой всего 13 физических локаций, открыла 150 виртуальных, а к концу этого года планирует дойти до 1000! Как это использовать? Кажется, Virtual Concepts - это тот самый недоиспользованный сегмент foodtech. Сейчас он растет взрывными темпами, стоит скорее запускать подобное в России.
Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету 22
Soci — локализация брендов
Стартап Soci поднял $80М на платформу локализации маркетинга - крупные бренды с её помощью могут выйти на новые рынки. Внутри - обычная CMS, только заточенная под локальный рынок - например, интеграция с индийскими мессенджерами и рекламными сетями. В чем тренд? Компании ищут новые рынки, потому что у себя сталкиваются с насыщением, коммодитизацией и запредельным увеличением САС. Поэтому в погоне за ростом стремятся выходить в другие страны. Кто главная аудитория? E-commerce бренды, различные реселлеры и дропшипперы. За счет чего? На высококонкурентных рынках для большинства игроков, не имеющих какого-либо эксклюзива, наступает коммодитизация. Как следствие, маржа стремится к нулю. Поэтому одно из решений - выходить на незанятые рынки в развивающихся странах. Что по цифрам? С помощью Soci компания Ace Hardware, продающая технику, вышла на 100 новых ретейлеров из других стран - это 30 тысяч новых точек продаж. У любого тренда есть антитренд, что здесь? Продавать и работать напрямую. Но не зная целевого рынка, легко спустить бюджет в трубу. То, что хорошо работает в US, может не сработать в Индонезии или Египте. Поэтому возможно разочарование в подобных инструментах и возврат к родному рынку. Ещё примеры: похожий проект Localised в прошлом году поднял $6.5M инвестиций. Также растут стартапы в области локализации игр и приложений: латвийский Lokalise привлёк $6M инвестиций в сентябре. В клиентах у стартапа уже 1500 компаний, в их числе Revolut, Notion, Yelp. Как это применить? Запускать подобные проекты у нас. Выводить бренды с Ozon или Wildberries в другие страны. Хотите собрать команду под этот проект? Заполните анкету Tweekly.ru – подписаться на тренды и бизнес-идеи
23
Об авторе
Алексей Черняк Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия. Сооснователь United Investors и Product Universitу
Подписаться
FB, Telegram, Instagram, Youtube, рассылка с трендами tweekly.ru
на блог
daily10.ru,
О рассылке Tweekly Тренды, новости стартапов, технологий, продуктов и новые бизнес-модели Подпишитесь и получайте тренды на email каждую пятницу. Рассказываем, что растет и как на этом заработать.
24