Qué debo tomar en cuenta para vender en línea?

Escrito por: Gerardo Torres

Asesor de Marketplaces Globales

Ya hemos escuchado hablar mucho sobre las ventas en línea. Para muchas empresas ha estado presente desde hace algunos años dentro de su plan de comercialización, para otras cuantas representa la totalidad de sus ingresos, pero sigue existiendo una gran cantidad que quiere comenzar a desplazar sus productos por canales digitales y busca información sobre la mejor forma de generar una estrategia efectiva.

Si te encuentras en esta situación, seguramente tendrás varias preguntas como:

¿Cuánto cuesta empezar?, ¿Cuántos productos necesito publicar?, ¿Necesito tener una produc

ción específica de estos productos? y ¿Cuántos?, solo por mencionar algunas.

¡Empecemos desde cero!

En la pasada publicación, presentamos la diferencia que existe entre un Marketplace y tu propia tienda en línea. Si tuviste la oportunidad de leerlo y de visitar alguno de estos sitios, habrás notado que ya existe, “seguramente”, un producto similar al que pretendes comercializar. Así que lo primero es analizar la oferta que hay actualmente, comenzando por la cantidad de marcas, productos que maneja cada uno de ellas, precios, materiales y principales cualidades que destacan.

De esta forma podrás encontrar tu diferenciador y tu principal propuesta de valor.

NO OLVIDES analizar las valoraciones que tienen cada uno de estos productos.

Aquí podrás encontrar mejoras que puedes hacer a los productos para ofrecer una mejor propuesta y valor a lo ya existente.

EN CUENTA PARA VENDER EN LÍNEA?

De esta forma podrás determinar en cuál de las dos siguientes categorías se encuentra tu producto:

De alta barrera de entrada:

Productos con mucha competencia y marcas muy posicionadas. Además de logísticas muy complejas como lo puede ser un producto que necesita refrigeración o cuenta con un peso y volumen muy grande, lo que encarece el envío.

De baja barrera de entrada:

Productos que no necesitan de especificaciones muy altas para comercializarse, con bajos costos de fabricación y que la competencia principal no se basa en el precio.

Si estás pensando en copiar los productos de la competencia, te recomiendo mejor pensar en mejorarlos.

Esto solo te llevará a una guerra de precios y si este producto o marca cuenta con un posicionamiento muy superior al tuyo, te costará mucho el poder ser competitivo.

Al terminar este análisis seguramente tendrás un panorama mucho más claro sobre la situación actual del producto, precios, materiales, la propuesta de valor de tu competencia y algunas de las estrategias que están siguiendo para poder vender. En este punto, debes pensar sobre la estrategia que deberás seguir, los lugares en donde te interesa vender y la forma en la que podrás adaptar tus productos para hacerlos competitivos y destacar entre la gran cantidad que se encuentra en línea.

De esta manera se comienza a desarrollar tu estrategia para poder vender en línea.

En la siguiente edición platicaremos sobre uno de los temas más importantes en las ventas online y que debes tomar en cuenta a la hora de desarrollar tu estrategia de comercialización:

Determinar el precio de venta

Uno de los principales detonantes de compra y el cual complementaremos con diversos temas más adelante.

¿Tienes dudas?... contáctanos, podemos ayudarte con una asesoría.

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