¿QUÉ DEBO TOMAR EN CUENTA PARA Escrito por: Gerardo Torres
Asesor de Marketplaces Globales
Ya
hemos escuchado hablar mucho sobre las ventas en línea. P a r a m u c h a s e m p r e s a s h a estado presente desde hace algunos años dentro de su plan de comercialización, para otras cuantas representa la totalidad de sus ingresos, pero sigue existiendo una gran cantidad que quiere comenzar a desplazar sus productos por canales digitales y busca información sobre la mejor forma de generar una estrategia efectiva. Si te encuentras en esta situación, seguramente tendrás varias preguntas como: ¿Cuánto cuesta empezar?, ¿Cuántos productos necesito publicar?, ¿Necesito tener una producción específica de estos productos? y ¿Cuántos?, solo por mencionar algunas.
¡Empecemos desde cero! En la pasada publicación, presentamos la diferencia que existe entre un Marketplace y tu propia tienda en línea. Si tuviste la oportunidad de leerlo y de visitar alguno de estos sitios, habrás notado que ya existe, “seguramente”, un producto similar al que pretendes comercializar. Así que lo primero es analizar la oferta que hay actualmente, comenzando por la cantidad de marcas, productos que maneja cada uno de ellas, precios, materiales y principales cualidades que destacan. De esta forma podrás encontrar tu diferenciador y tu principal propuesta de valor.
NO OLVIDES analizar las valoraciones que tienen cada uno de estos productos. Aquí podrás encontrar mejoras que puedes hacer a los productos para ofrecer una mejor propuesta y valor a lo ya existente.
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GTOUP #8 | DICIEMBRE 2019
