Testimonios de Empresarios I

RENOVARSE

Renovarse o morir, ese fue el camino que tomaron cientos de empresas guanajuatenses frente al reto generad por el COVID-19. Algunas optaron por mejorar sus productos, otras sacaron a la luz proyectos que tenían guardados en el cajón o hubo quienes buscaron nuevas formas y canales para seguir exportando. Aquí, un ejemplo de empresas que llevan la Grandeza de Guanajuato al mundo.

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial GRUPO RALI

Omar Valdez

Para Grupo Rali 2020 fue un año de aprendizajes y adaptación a la “nueva realidad”, donde tuvieron que reinventarse en todos los sentidos.

“Cuando crees que ya tienes dominado y conocido tu mercado, tu producto, tu empresa, te viene una sacudida de este tamaño y en todos los sentidos tienes que sacudirte todo lo malo y juntarte con tu equipo; ante la necesidad nacen “La realidad es que nos hemos tratado de buenas y malas ideas, pero en general, creo que diversificar en todos los sentidos, tanto de no puedes estar pensando en que tienes que nuestro portafolio de productos como en seguir haciendo lo mismo para salir adelante”, nuestro portafolio de clientes y ahora yo veo que reconoció Omar Valdez, Gerente General. el mercado americano es inmenso.

Dijo que lograr estos resultados no son producto de la casualidad, se trató de un verdadero compromiso de cada uno de los que integran Grupo Rali.

Además, reconoció que en la exportación se encuentra la clave para reactivar la economía de México y por supuesto de Guanajuato.

Gerente General Simplemente no hay forma de que me lo acabe yo, hay suficiente mercado para todos, y si a mi me dan el 1% de lo que le dejaron de consumir a los chinos, que venga, eso para nosotros es muchísimo, es la solución, es la oportunidad que estábamos buscando para salir adelante”.

MENSAJE

“Es momento de negociar con tus proveedores, con tu gente, es oportuno que comuniques mucho a la gente cuál es tu percepción como compañía, cuál es tu visión; que en realidad exista esta comunicación en todos los sentidos, creo que eso podría ser el inicio de una nueva reactivación”.

gruporali.com

@adhesivosRALI

@raliadhesivos

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:

COMPROMISO

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial LEFARC

Francisco Ríos

Director Comercial

El 2020 para Lefarc será un año que no olvidarán; derivado de la pandemia tuvieron que salir de su zona de confort y reinventarse.

Francisco Ríos, Director Comercial de la marca destacó que la resiliencia, resistencia y la reinvención fueron las características principales de Lefarc a lo largo de estos meses.

”Reinventamos nuestras líneas, reinventamos laboratorio está certificado y avalado por nuestros catálogos, nuestra manera de via- SATRA, ISO9001:2015, son muchas certificaciojar, nuestra manera de mantener al personal, nes que hoy en día los clientes de exportación nuestra misma manera de entrar a trabajar, las son las que las piden y son lo que te diferencia condiciones, nos tuvimos que reinventar en todo del resto de las tenerías.” aspecto. Entonces nuestro mayor aprendizaje fue no dar por sentado nada así como tener la A raíz de estos cambios Lefarc decidió lanzar rapidez, la agilidad y la versatilidad para poder más colecciones, invertir en maquinaria y cambiar de un día a otro”. utilizar tecnología de punta.

Este nuevo enfoque hizo que la empresa se “Hay muchas cosas que llegaron sobre todo el enfocara 100% a la exportación. dinamismo que tuvimos y el cómo tuvimos el dinamismo y la rapidez y la versatilidad para po“Siempre es bueno también estar presentes der pivotear y decir si hoy no estaba tal vez dentro de los clientes nacionales con los cuales con los muebleros, ya estoy mañana con los tenemos presencia, pero realmente hoy en día muebleros. Si antes no estaba en China, hoy ya Lefarc es una tenería que se ha enfocado estoy en China; antes no producía líneas de mucho a ser la Tenería más sustentable de carnaza, hoy ya hago líneas de carnaza, todo eso México, somos miembros de la LWG, nuestro llega a quedarse sin duda”.

MENSAJE

“Es un capitulo muy difícil para todos, pero que se empieza a ver la luz en el mercado y que una vez que se reactiven, lo más importante es que den el servicio al cliente y ¿Qué es el servicio al cliente?, que entreguen en tiempo y en forma, con calidad, eso es lo que los va a hacer seguir adelante”.

lefarc.com

@lefarcshop

@lefarctannery

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: REINVENCIÓN

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial MAQUILAS DINOSAURIO

Omar Valadez

La oportunidad de exportar por primera vez llegó a Maquilas Dinosaurio y no dudaron en tomarla.

A pesar del reto que significó, la empresa tomó las riendas de su sueño y logró cumplirlo; incluso abrieron una fábrica especializada solo en exportaciones. la clave para reactivar su economía frente a la “Afortunadamente tenemos contacto con una empresa estadounidense, empezamos a acele“En Estados Unidos sabemos que hay más conrar las cosas con ellos y pues hicimos esta nueva sumismo, allá no pararon la economía, no se fábrica que fue dedicada únicamente a la expor- paró tanto como aquí en México y allá hay que tación; en esta empresa tenemos ya 10 años tra- ver otros mercados, entonces a nosotros nos bajando puro mercado nacional, decidimos abrir sirvió demasiado, si no, no se cómo le hubiéraesta nueva fábrica, esta nueva sucursal que será mos hecho, y gracias a eso pudimos mantener a para pura exportación y ya fue creciendo y flote la empresa y estar produciendo y todo para creciendo, y aprovechamos esta oportunidad”, las exportaciones”. comentó Omar Valadez, Gerente General.

Destacó que lograr este objetivo fue gracias a la perseverancia y el compromiso de todos los que conforman la empresa, pero también fue su motivación, el ver cómo las exportaciones eran

Gerente General contingencia sanitaria.

MENSAJE

“Trata bien a tu personal, trata bien a la gente que trabaja para ti, que trabaja contigo; involucrarlos para que ellos sepan cómo va todo el proceso, qué es lo que depende, qué es lo que está en juego y al ver ellos todo esto se toman más en serio las cosas.

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:

PERSEVERANCIA

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial MVA ENGINEERING

Victor Navarro

Al ser una empresa que brinda servicios, MVA Engineering tuvo un reto distinto este 2020.

Para esta empresa fue vital mantenerse en movimiento durante los meses de incertidumbre y buscar la forma de brindar sus servicios de una forma distinta e innovadora.

“La crisis es un momento: o la tomas para está la solución para activar nuevamente la caerte o tomas como impulso para levantar- economía de México. te, entonces como dice Victor mantenernos en Gerente Ejecutivo Saben que en la exportación de sus servicios movimiento y también tratar de innovar, que es “Ahora sí que tenemos el ejemplo de las empreahorita lo que estamos haciendo también”, dijo sas de Guanajuato que han tenido mucho creciAugusto Figueroa, Gerente de Operaciones. miento por la inversión extranjera que tenemos ya desde hace algunos años. Como tal la exporUno de sus cambios principales fue mejorar su tación de servicios representa eso, representa infraestructura tecnológica para brindar a la una generación de divisas hacia el interior y eso perfección sus conferencias y asesoría en linea; definitivamente ayuda a la economía a nivel naademás, se dieron cuenta de la oportunidad que cional y si todos aumentamos nuestra capacidad existía en países que ya habían transitado por la exportadora definitivamente más necesidad de etapa complicada de la pandemia y ahí fue don- divisas se va a generar y más beneficios conllede lograron generar nuevos negocios. va todo esto” puntualizó Victor Navarro, Gerente Ejecutivo.

Augusto Figueroa

Gerente de Operaciones

MENSAJE

“Seamos solidarios, apoyarnos entre las empresas, apoyarnos a quien más lo necesita, porque hay personas, a algunos nos ha pegado más a otros menos, pero siempre tener ese apoyo como mexicano, como parte de una sociedad que necesita salir adelante. Y aparte también necesitamos seguir trabajando y sumar esfuerzos en pro de una nueva cultura de calidad, de atención, de ser excelentes y buscar bien en el camino de la excelencia”.

mvaengineering.mx

@mvaengineering

@mvaengineeringmx

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:

CREATIVIDAD

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial TRADEUS GROUP

Juan Carlos Hernández

Socio Fundador y CEO

Para Tradeus Group, empresa creadora de la marca Zella (mezcla asfáltica confinada de alto rendimiento), este 2020 fue un gran año que abrió su cartera de clientes y les generó un mayor número de pedidos.

Uno de sus mayores aprendizajes durante los vendimos, a ellos son a los que les estamos venprimeros meses y que les permitió lograr diendo, y afortunadamente siguen creciendo las ventas, fue entender que en su caso el retail no empresas que se dedican a esto”. estaba diseñado para ellos lo que los llevó a encontrar su propio nicho. Creen firmemente que la exportación es lo que reactivará nuestra economía luego tras la pan“Tuvimos que redefinir cuál es el mercado meta, demia. cual es mi cliente ideal, y nos dimos cuenta de que el cliente ideal no era ese. Las tiendas de- “Cuando tu exportas regularmente no exportas partamentales no es el camino pero si lo son en 100-500 unidades, estas hablando de las plazas comerciales, es decir, en México hay contenedores completos porque además de que grupos grandes que poseen o tienen la infraes- encarece tanto mandar poquito en un gran tructura de sus tiendas que les rentan a otras contenedor entonces de lo que se trata es de tiendas, como todas las tiendas departamen- meterle lo más que se pueda a un contenedor tales regularmente no poseen los activos sino para abaratar todo el proceso de la logística de simplemente lo rentan y a quien se lo rentan la entrega-recepción. La exportación es una tienen que tener todas las vialidades, accesos gran solución. Un día se los dije, el futuro de y estacionamientos, a ellos fueron a los que les México no está en México, está fuera de México”.

MENSAJE

“Lo que tienes que hacer es recordar cómo comenzaste, con esas ganas, con ese ímpetu, con esa hambre, con ese sueño de seguir dándole; posicionaste tu producto, tu marca, tu empresa durante tantos años, pues es ahora es donde tienes que demostrar que realmente eres un emprendedor, un empresario”.

tradeusgroup.com

@tradeusgroup

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: INNOVACIÓN

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial COGLITEC BY SULASTIC

Alejandro Tapia

Director de administración y finanzas

La adaptación a los cambios, el aprovechamiento de las oportunidades, el adquirir nuevos conocimientos, estar al tanto de las tendencias y utilizar la innovación a su favor, fue lo que hizo que la empresa Coglitec no frenara durante el 2020.

“Es el camino de poder traer recursos hacia tu Alejandro Tapia, Director de administración y casa, hacia tu país, hacia tu PIB, realmente entre finanzas de Coglitec, destacó que el mayor más exportes, entre más recursos económicos aprendizaje durante estos meses fue aprove- traigas a tu país, pues realmente vas a tener una char las herramientas con las que contaban y mejor economía interna que siendo al revés. aplicarlas para mejorar su entorno laboral. Creo que la exportación es un factor elemental “Como empresa en cualquier momento cual- que debe siempre existir para poder traer más quier plan, Ferias, Exposiciones, reuniones, economía a tu país, otros productos, otras tecpueden cambiar y pues igual, tienes que estar nologías, y además tú generar tus tecnologías, presente y tienes que dar lo mejor de ti en todo generar tus productos, exportar y traer los remomento mientras estés funcionando y traba- cursos económicos”. jando”.

Puntualizó que el Comercio Exterior siempre será la forma para la atracción y activación de recursos.

MENSAJE

“Aprovechen todas tus herramientas, todo tu conocimiento, aprovechen todos los recursos para tener aprendizaje y adaptarte, solo así podrás seguir adelante”.

sulastic.com

@sulastic

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: ADAPTACIÓN

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial TRES ESPADAS

Francisco Javier López Espadas

En tiempos de difíciles lo que no puedes hacer es quedarte cruzado de brazos; bajo esta premisa la empresa Tres Espadas, aprovecho estos meses de incertidumbre para realizar adecuaciones y mejoras en sus procesos.

“Estás trabajando muy bien con todo lo que traes y te das cuenta de que hay algunas cosas un mercado que teníamos que atacar, y que nos que hay que mejorar, hay que cambiar y hay que abrió también puertas. También creamos en elevarlas y no sólo mejorarlas, sino implemen- este inter un sachet, una bolsita, como si fuera tar procesos nuevos, ¿no?, eso yo creo que es lo de cátsup, o de mayonesa, que se utilizan norque más nos dejó: enseñanzas y pensar siempre malmente en los fast food, pero este lo utilizapara adelante, en el crecimiento”, mos con salsa habanera de nosotros”. comentó Francisco Javier López Espadas, Director de Ventas. En materia de comercio exterior, consideró que Dijo que es importante que las empresas traba- en el mundo para ayudar a reactivar la econojen en dar un plus a sus clientes y si bien cuentan mía del país, pero todo dependerá del cambió en con un producto ya conocido por todos, la clave los canales de distribución. está en buscar la diferenciación. Director de Ventas es vital que este tipo de productos se conozcan “Los medios para exportar te van a dar y te van a “Uno de los cambios que tuvimos, bien impor- decir hacia donde vas y a que países vas a exportante, en la salsa Tres Espadas, fue de pasar de tar, es una cosa que nosotros pensemos unos una botella de 150ml de plástico a una botella países, pero ellos van a decidir finalmente con de vidrio con un acabado más gourmet, que era tu producto y estrategia”.

MENSAJE

“Busca la manera de hacer el cambio, de hacer la diferencia, eso es lo importante y echarle los kilos, digo, he visto gente que dice: pues no, ya no le quiero echar porque no me está saliendo ahorita, ahorita no, pero finalmente o con el paso, esto se cosecha; tú sabes que con el trabajo cuando se está dando es que hay mucho trabajo y que en este momento no, te lo va a dar, te lo va a dar el esfuerzo”.

tresespadas.com

@salsatresespadas

@salsa_tres_espadas

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:

DIFERENCIA

Se renuevan empresas guanajuatenses | GTOUP Suplemento Especial GRUPO PASSINI

Federico Belain

Para Grupo Passini, 2020 fue un año de grandes retos y oportunidades, en el que lograron desarrollar nuevas estrategias de comercialización llegando a nuevos mercados a través del eCommerce.

“La digitalización no solamente es vender, va desde un paso atrás que es muy importante para “Yo creo que es una de las claves más impornosotros, que es el posicionamiento de marca y tantes y Guanajuato debe de pensar estratégicatodos los contenidos y marketing que tu desa- mente más allá de la emergencia, no perder de rrollas para poder posicionarte ante tu merca- vista la oportunidad para posicionarse como un do. Nosotros nos apoyamos con COFOCE para actor clave en un escenario de comercio munpoder estructurarnos de la forma más adecua- dial. Es decir, tenemos que activarnos lo más ráda y poder hacer esto tanto nacional como inter- pido posible en la exportación y estoy seguro de nacionalmente. ¿Y qué diferencia te da?, pues que eso va a reactivar nuestra economía mucho creo que lo más importante es la penetración de más rápido”. nuevos mercados”, destacó Federico Belain.

Considera que la internacionalización de las empresas es el camino para impulsar el crecimiento de los negocios, por lo que esta convencido de lo importante que es el comercio exterior para la economía, pues en el momento en que se exporta a otro país, la solvencia de las empresas crece. Director General

MENSAJE

“Al momento de que te digitalizas y empiezas con el eCommerce, lo que creas con tu marca es un posicionamiento, y eso te va a ayudar a generar ventas en todas tus formas de comercializar. Creo que es una opción que se debe de tomar sí o sí para todas las empresas en Guanajuato y ahora sí que lo más pronto posible”.

passini.com.mx voglia.com.mx

@passinioficial

@passinioficial

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA:

CLIENTE