Testimonios de Empresarios II

REINVENTAR

En tiempos adversos son muchas las alternativas que se pueden seguir para hacerles frente. Este grupo de empresas guanajuatenses lograron centrarse en el problema real y dar solución a las necesidades que el mercado nacional e internacional tenían. Algunas dejaron de producir temporalmente lo que hacían para enfocarse a productos que urgían en el mercado; otras dividieron sus líneas de producción para atender a sus clientes habituales y brindar servicio a aquellos compradores potenciales. Son empresas de Grandeza que hoy ponen en alto el nombre de Guanajuato en el mundo.

Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial ENTOS LINGERINE

Fernanda Mena

La empresa Entos fue una de las primeras en adaptarse a la nueva realidad.

Si bien no dejaron de producir su ropa lencerizada, a la par comenzaron con la fabricación de cubrebocas y también lanzaron una línea de ropa para estar en casa y de pijamas; esta última estrenó nueva colección en noviembre. estar pensando en el extranjero. Se tienen que “Siempre tenemos que estar a la vanguardia, la exportación, activar la economía nacional es ver cómo lo podemos hacer, cómo nos podemos algo que los empresarios tenemos que tener en reinventar y estar siempre muy sensibles del nuestra cabeza, no dejar atrás el mercado meximercado y de los sucesos globales que estamos cano, entones creo que es parte fundamental”. viviendo”, dijo Fernanda Mena, Diseñadora y Creadora de Entos Lingerie. Entos busca seguir abriendo la puerta a nuevos Por ello, considera a Entos como una empresa Marketplaces y encontrar nuevas formas de versátil, pues lograron reinventarse escuchan- venta para diversificarse. do las necesidades del mercado local e internacional y diversificaron sus productos a nuevos sectores.

“Creo que la exportación es parte fundamental, creo que expandirse a nivel global es super importante pero yo creo también que no solo debes Director General hacer ambos esfuerzos, tanto en nacional como mercados, seguir expandiéndose, entrar a

MENSAJE

“No hay que tener miedo de lanzar algo al mercado o de experimentar nuevos rubros o nuevas formas de comercialización o de servicios dependiendo, obviamente cada empresa es super diferente, y creo que la forma de reinventarse no es la misma para cada uno pero creo que si hay que tener el chip de estar abiertos a adaptarse al cambio”.

entoslingerie.com

@entos.oficial

entoslingerie

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: VERSÁTIL

EUROFORTE

Jorge Enrique Regalado Responsable de Marketing y Ventas

A pesar de tener un inicio de año histórico en cuanto a ventas, la pandemia puso a prueba a la empresa EUROFORTE, dedicada a la fabricación de adhesivos para diversos sectores, pues muchos de sus clientes frenaron producción.

Fue ahí cuando decidieron no quedarse con los brazos cruzados y atendieron las necesidades “Todavía estamos en vías de obtener el cliente del mercado: se prepararon, crearon, registra- que nosotros, no es que queramos bueno, ron ante COFEPRIS y comercializaron gel bonito y barato, no, sino queremos una empresa antibacterial y sanitizante de su propia marca, que reconozca la calidad de nuestro material y DEFEND. que la pague, no es que este caro, sino que nos pague un precio acorde al bien o servicio que le “Creamos un área llamada “cuidado personal”, estamos entregando”. en base a esta situación, ahora ya tenemos gel y sanitizante y estamos pensando en algún mo- Actualmente trabajan en la creación de su mento hacer otras series de cuestiones dirigi- propio eCommerce y buscando el perfil de das al área”. sus compradores.

Incluso buscan la forma mantener activa su economía y exportar sus productos, pero ya no a través de un intermediario, quieren hacerlo de forma directa y teniendo la mejor oferta.

MENSAJE

“Hay que buscarle, ver hacia dentro de tu empresa qué puedes hacer, qué estas haciendo bien para que lo sigas haciendo, pero qué no estas haciendo bien, sobre todo esto, ver las áreas de oportunidad”.

euroforte.mx

@eurofortemx

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: EXITOSA

Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial GÖSH

Luis Humberto Vela

Los momentos de crisis generan una serie de oportunidades; bajo este contexto la empresa Gösh decidió renovarse, dejar la zona de confort y transformar algunos de sus productos a necesidades que hoy son básicas en el mercado, la sustentabilidad.

“Este proyecto de innovación es un zapato que Saben que en la exportación está la clave para es como de eva, un tipo croc, tiene una plantilla reactivar su economía y la de Guanajuato. de poliuretano que lo hace muy muy cómodo, y el piso es antiderrapante de hule, entonces es “Estados Unidos no me cabe la menor duda de un producto como para doctores, para concep- que se va a recuperar mucho más rápido que to médico. Sin embargo tienen una fórmula que México, entonces las empresas que estén anclanadie tiene que es un concepto sanitizante en el das a la recuperación de Estados Unidos, pues producto, entonces está certificado con labora- van a salir más rápido que las que estén anclatorio que no se le pegan los virus, las bacterias, das solo a México, entonces es algo así como los microbios, ninguna de esas, entonces está que obvio y se va a dar. Por ejemplo las automoideal para este tipo de pandemia, para los hos- trices ya están llenas; yo tengo amigos aquí que pitales y todo eso”, dijo Luis Humberto Vela, están produciendo exportaciones y están llenos Director de Gösh. de zapatos por ejemplo”.

Gösh decidió transformarse y apostarle a productos que se adaptan a las nuevas necesidades del mercado y brindando diferenciación, lo que los hace más atractivos. Director General

MENSAJE

“Debemos reaccionar rápido, ser flexibles y adaptarnos a los cambios rápidamente y estar muy alertas a las nuevas oportunidades”.

gosh.com.mx

@goshshoes

@gosh_shoes

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: TRANSFORMACIÓN

Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial SUELAS INFINITY

Jorge Arturo Torres

Para Suelas Infinity, la pandemia los hizo a explorar nuevos productos y estrategias para mantener sus finanzas sanas.

Cambiaron temporalmente la elaboración de suela de hule para bota industrial y se enfocaron en producir tapetes sanitizantes.

“El mayor aprendizaje, la verdad fue buscar al- tamos buscar otras alternativas, no solo vender ternativas, nuevas formas de trabajar, nuevos en mercado local sino ampliar o llegar hacia el horizontes en los cuales poder encontrar un mercado internacional, y es lo que estamos traárea de oportunidad y en base a ellos seguir tando de concretar, exportaciones más sólidas y rabajando, no parando, sino seguir trabajando generar relaciones con demás países”. en las condiciones que te muestra la vida”.

En estos meses, lograron exportar sus tapetes a Miami y cuentan con un proyecto para mandar estos productos también a Nueva York. A la par continuaron con los envíos de suela a Guatemala, El Salvador y Colombia.

Para ellos, la exportación fue clave para mantenerse vigentes y reactivar su economía en tiempos de pandemia. Contador General “Cada vez en un mundo más globalizado necesi-

MENSAJE

“Anímense, hay miles de oportunidades en las cuales invertir y sobre todo anímense a dar ese salto de la exportación.

Aparentemente lo vemos un tanto difícil, pero con el apoyo de COFOCE podemos hacer las exportaciones de manera segura”.

@Suelas-Infinity

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: OPORTUNIDAD

Se reinventan para nuevos mercados | GTOUP Suplemento Especial QUÍMICA STOEVER

Beatriz Medina

Jefa de comercio internacional

Para Química Stoever, el 2020 trajo consigo una serie de retos que los llevaron a entender con rapidez la situación generada por la contingencia sanitaria y a tomar decisiones para continuar trabajando: organización, mayor comunicación en la empresa y optimización de los recursos.

Aunado a esto, también les dio la oportunidad de explorar y crear nuevos productos que el mercado demandaba: gel antibacterial y sanitizantes. Esta situación hizo que a las líneas de productos para el cuero y construcción que ya se producían, se sume una nueva línea de sanitizantes.

“Nos dedicamos a productos químicos para el Saben que este año y en los que siguen, la excuero, pero por la situación tuvimos que inno- portación será la clave para la reactivación ecovar y partimos de que somos una química y de- nómica del país, de Guanajuato y de su empresa. sarrollamos sanitizantes y gel anti-bacterial. El gel anti-bacterial obtuvo la FDA y ya a está en “El comercio exterior sí es una ventaja, sí es trámite también con la COFEPRIS también para el futuro, sí es lo que va a ayudar a que esto tener el registro sanitario, ya tenemos otro re- se vuelva a poner en pie. Estamos apostando a gistro sanitario para otro producto sanitizante. mercado internacional, ese es nuestro proyecto Entonces fue también parte de lo que nos ayudó para próximo año es meterles todos los kilos a a sobrellevar la situación, a no perder personal”, proyectos internacionales”. destacó Beatriz Medina, Jefe de comercio internacional.

MENSAJE

“Tienen que renovarse y que estas crisis las vean como oportunidades. Son crisis que generan oportunidades como las que te acabo de compartir, nuestra oportunidad fue hacer sanitizantes y gracias a eso vamos a entrar a un Costco que jamás me hubiera pasado esto si no hubiera habido una crisis que vivimos. Que siempre estén abiertos a buscar nuevas oportunidades, no van a llegar, las tienen que buscar”.

Gerardo Stoever

Director General

stoever.com.mx

@Quimica-Stoever

PALABRA QUE DEFINE A LA EMPRESA: AFORTUNADOS