Suplemento Codisa 45 años

años 45

Codisa, desde hace 45 años llevando los mejores productos al hogar de los paraguayos

Desde sus inicios en la década del 70, como distribuidor exclusivo en Paraguay de las marcas de cigarrillos Kent y Lucky Strike de la prestigiosa firma British American Tobacco, CODISA se caracterizó por su gran esfuerzo y alcance para llegar a todos los puntos del país.

En la última década, han incorporado nuevos negocios a la compañía como la representación exclusiva de Garoto, Toddy, Barilla, El Trigal, Pontevedra, entre otros en el rubro de alimentos, y en el rubro de bebidas, a famosas marcas como Aperol, Campari, Cinzano, Bulldog y Vinos Cancao, por citar algunas.

Actualmente, más de 30 marcas internacionales forman parte del exclusivo portafolio de la compañía, diversificado en alimentos, golosinas, bebidas y cigarrillos con cobertura de ventas en todo el territorio nacional.

CODISA cuenta con 5 centros de distribución en las ciudades más importantes de Paraguay, siendo ellas Asunción, Coronel Oviedo, Ciudad del Este, Encarnación y Pedro Juan Caballero, para cubrir todo el territorio y lograr disponibilidad de todos sus productos.

A lo largo y ancho del país

Codisa se destaca por cubrir todo el territorio nacional de manera directa e indirecta. “Contamos con un alcance a nivel país de más de 15.000 puntos de ventas con atención directa, llegando a 18.000 puntos de venta con la atención indirecta (Sub-Distribuidores)”, explica Jeremías Abente, Gerente de Ventas de Codisa.

Para Abente, los últimos 3 años marcaron importantes cambios de hábito y fue muy importante como empresa poder acompañar esas nuevas tendencias. En el afán de adaptarse al contexto actual, la empresa realizó grandes

cambios en la estructura del equipo de ventas y, en consecuencia, se dio un gran aumento en la dotación logística. “Revisamos y ajustamos nuestro Route To Market para optimizar nuestra llegada al mercado, ofreciendo un mejor nivel de servicio a nuestros clientes y desarrollando marcas que forman parte del plan estratégico de la empresa”, detalla el gerente. Además de la amplia cobertura, Abente atribuye el éxito de la compañía a su diversidad de marcas y a apostar siempre en productos novedosos y marcas de calidad.

“En los últimos dos años hemos ex-

pandido el portafolio de la empresa, lanzando nuevas marcas al mercado como Richester (galletitas), Adorita (margarina) y Deguste (arroz). Además, se sumaron a la cartera de Codisa una de las principales marcas de helados a nivel mundial: Helados Nestlé y, más recientemente, hemos empezado a distribuir las marcas del Grupo Cepas, cuyo portafolio contiene productos como Terma, Gancia, Dr Lemon y Fernet 1882”, menciona. Estos cambios trajeron resultados positivos para la compañía, que sostiene un crecimiento importante en sus principales categorías.

Planes a futuro

Sin dudas el 2023 se viene desafiante para CODISA. “Además de extender el proceso de adaptación post – pandemia, la continuación del desarrollo de nuestras nue-

Historia

vas marcas y el apuntalamiento de las marcas ya existentes, tendremos novedades muy importantes para el mercado, entre ellos se destaca una iniciativa B2B,

que permitirá a nuestros clientes obtener un mejor nivel de servicio a través de una plataforma digital amigable, sencilla y llena de beneficios”, finaliza Abente.

CODISA inicia sus primeros pasos en el año 1977 como “Gustavo A. Saba Importaciones y Representaciones” en Ciudad del Este. En el año 1984, traslada el giro comercial a la ciudad de Asunción con el mismo nombre y 3 años después, se nomina a Gustavo A. Saba Importaciones como distribuidor exclusivo de British American Tobacco en Paraguay.

El 18 de agosto de 1998, cambian su denominación de la razón social a Compañía Distribuidora Internacional S.A. (CODISA).

En 2014, inauguran oficialmente su nuevo local, ubicado en Avda Madame Lynch casi Gral. Bernadino Caballero, Fernando de la Mora.

En 2022, Codisa cumple 45 años con 5 puntos de distribución y más de 18.000 puntos de ventas alcanzados, 230 colaboradores y más de 30 marcas internacionales.

Las mejores y más prestigiosas marcas

Con un amplio y distinguido portafolio de marcas en rubros de consumo masivo como alimentos, golosinas, bebidas y cigarrillos, Codisa se caracteriza por hacer un importante trabajo con cada marca que trae a nuestro país.

“Como compañía tenemos en claro la importancia de entregar productos de valor agregado al consumidor paraguayo”, explica Mimi Garcete, Jefa de Marketing de la distribuidora. “Lanzamos o introducimos marcas al mercado acompañadas siempre de un equipo de marketing que monitorea constantemente el desempeño del producto y el nivel de respuesta por parte del mercado a las acciones comerciales y a las iniciativas de marketing”, añade. Además de trabajar bajo este concep-

to, Garcete resalta la importancia de buscar aliados que les acompañen en el día a día con las marcas y eleven la vara de la excelencia.

“Tenemos muy buenos socios comerciales como BAT, el Grupo SCI, Compañía M. Dias Branco, Grupo Campari, Grupo Cepas y Grupo Beinst, entre otros”, detalla. Es por eso que su proceso de selección de marcas y nuevos productos es bastante minucioso.

“Para incorporar nuevas marcas tenemos un gran trabajo previo de investigación de mercado buscando identificar las necesidades del consumidor que podemos satisfacer o para encontrar oportunidades de mercado que podríamos cubrir con nuestra fuerza de distribución”, finaliza.

Activaciones

La empresa considera importante mantener activaciones durante todo el año, marcando presencia con sus marcas en los principales puntos de ventas del país.

Este año, así como en anteriores, Codisa estuvo presente en la Expo Vinos con dos Bodegas argentinas, Cafayate de Salta y Finca Ambrosia de Gualtallary, Mendoza.

La firma también dijo presente en el evento Drinks and More, con las marcas del grupo Campari, Cinzano Vermut y Campari y las marcas del Grupo Cepas, Fernet 1882, Gancia, Livenza Spritz y Terma. Con Aperol Spritz tuvieron diversas activaciones importantes y de excelente presencia de marca en distintos eventos de importante alcance.

Con Barilla, la marca italiana de pastas, además de haber estado en la Drinks and More, participaron en la semana Italia, de reconocidos supermercados con cocina en vivo y degustaciones.

Edición

Diagramación

Departamento Comercial: Leticia Mesquita

Dirección

y Contenido: Graciela Murano

y Diseño: Marcelo Torres - Carla Peroni

General: Karina Mesquita

Una visión clara: ser el proveedor preferido

Estos 45 años de historia se forjaron con una visión estratégica firme: lograr el liderazgo en la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías donde hacen negocios, buscando convertirse en el proveedor de preferencia del mercado.

Para Belén Brítez, Gerente de Recursos Humanos, la fórmula para alcanzar el éxito es hacer con que los colaboradores sean parte de esa visión. “El compromiso de CODISA es comercializar productos competitivos, que satisfagan las necesidades

y expectativas de los consumidores, a través de una relación rentable con nuestros clientes, brindándoles un servicio eficaz y eficiente.

Evaluamos y ajustamos continuamente nuestros procesos, siguiendo las tendencias y necesidades del mercado, respetando las leyes y normas que afectan a nuestras operaciones. Para ello, involucramos a los colaboradores en los procesos de mejora continua, brindando capacitación y herramientas adecuadas, promoviendo un ambiente de trabajo profesional, trans-

parente, dinámico y divertido”.

Según la gerente, el propósito es ser una empresa rentable y sostenible en el tiempo, comercializando productos que agregan valor a sus colaboradores, clientes y consumidores, con marcas y productos de alta calidad. “Queremos ser reconocidos por nuestra gestión eficiente, por la calidad de nuestra gente y por el excelente ambiente laboral”, exalta.

Las iniciativas para cumplir con nuestro propósito y mantenernos fieles a nuestros

principios exigen un trabajo de adentro para afuera. “Nos destacamos por hacer que las cosas sucedan! Estamos viviendo una etapa de Desarrollo & Expansión, en el cual transitamos el camino de ser empresa multicategoría, de pensamiento global donde todos los colaboradores están involucrados en el negocio, acompañando al equipo de ventas y uniendo esfuerzo y compromiso entre todos”, explica. Con miras a mantener a sus colaboradores motivados y capacitados, CODISA realiza constantemente jornadas donde toda la empresa acompaña a los vendedores en su recorrido a los puntos de ventas. “De esta manera logramos fortalecer el trabajo en equipo entre las áreas, con miras a estar cerca de los clientes y mejorar el nivel de servicio que les entregamos”, finaliza.

Desafíos y metas

Cuando empezó la pandemia decidimos replanificar varias aristas de nuestro negocio. Mientras lidiábamos con todos los problemas de un mal que nadie conocía y tampoco se esperaba, aprovechamos ese período de incertidumbre para diseñar distintos escenarios acerca de cómo queríamos estar cuando aquella terrible situación pasara. El factor común era que CODISA debería salir fortalecida y renovada, con una clara visión de futuro que nos asegurara muchos años más en el mercado.

Armamos un plan estratégico bastante ambicioso, que se basa en un propósito claro: agregar valor a la vida de las personas (colaboradores, clientes, consumidores, comunidad y accionistas); una fuerte cultura organizacional, con principios y valores que definen nuestra forma de hacer las cosas; y una meta común a toda la organización: el Desarrollo y Expansión de CODISA.

El compromiso de todo el equipo y la claridad de lo que debemos hacer nos vienen dando excelentes resultados, pero aún tenemos mucho por hacer y un largo camino por recorrer. En ese sentido, los de-

safíos a futuro nos llenan de entusiasmo… la incorporación de tecnología que facilite la vida de nuestros clientes, la presencia de nuestras marcas al alcance de todos los consumidores, el desarrollo de nuestra gente y un importante aporte a la comunidad son algunos de los retos que queremos superar en el corto y mediano plazo.

La disciplina en la ejecución de nuestra estrategia será el diferencial para que sigamos haciendo que las cosas sucedan. Queremos seguir construyendo los pilares para los próximos 45, 90 o 135 años de CODISA, y no vamos a parar hasta alcanzar lo que nos propusimos.

y Conveniente!

Palabras del Gerente General, Valentín de Almeida

Valentín de Almeida, Gerente General de CODISA.