Revista Especial Exportadores del Paraguay 2024

EXPORTADORES DEL PARAGUAY

CONECTANTO AL MUNDO CON LA CALIDAD DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL

“Hoy exportamos a 14 países y vamos por más mercados”.

IRIS SAIC

“IRIS SAIC: 87 años de innovación y compromiso con la calidad”

IRIS SAIC, con casi nueve décadas en el mercado, se erige como un pilar en la producción nacional y en la comercialización de insecticidas, además de productos para limpieza del hogar, cosméticos, veterinarios y agropecuarios.

La directora, María José Cosp, confirma que la empresa presentó 10% de crecimiento en 2023 y vislumbra con optimismo los proyectos que llevarán adelante este año.

“En el ADN de IRIS está muy vivo un estilo de hacer empresa que lleva en alto la bandera de la innovación”, destaca Cosp. La empresa ha obtenido numerosos reconocimientos, siendo la primera en exportar insecticidas, la primera en recibir la certificación ISO 9001 y la de Buenas Prácticas de Fabricación y Control.

“Nuestro compromiso es buscar la mejora continua para lograr la satisfacción y fidelidad de nuestros clientes, teniendo como fundamento nuestra filosofía y valores como empresa socialmente responsable”, afirma Cosp.

Este enfoque ha permitido a la empresa no solo consolidarse en el país, sino tambien expandirse a 14 países, principalmente de la región, Centroamérica y Europa.

Cosp inició en el sector de ventas hace más de 25 años. Su contribución incluye la creación del área de marketing y la obtención del certificado ISO 9001. Desde en-

tonces, ha desempeñado roles clave en exportaciones, desarrollo organizacional y abastecimiento y, actualmente, lidera desde el directorio, un desafío que aborda con compromiso para el crecimiento continuo de IRIS.

“Ofrecemos una amplia variedad de productos, impulsados por nuestra flexibilidad y precios amigables al bolsillo, respaldados por nuestra trayectoria de calidad”.

Los desafíos para las empresas que exportan, señala, incluyen adecuarse a regulaciones cambiantes y competir en un mercado globalizado. Pero el mayor desafío interno es mejorar la eficiencia en Paraguay.

“Necesitamos generar alianzas y estrategias que potencien la industria nacional”, enfatiza y para ser más competitivos, aboga por reducir la burocracia y utilizar la tecnología para mejorar la eficiencia como país.

IRIS SAIC es una empresa que no solo se destaca en la producción y comercialización, sino que también abraza un compromiso continuo con la calidad, la innovación y el desarrollo sostenible.

IRIS, con su legado de casi un siglo, se perfila como un líder resiliente y visionario en la escena industrial paraguaya y el exterior, llevando en alto la calidad de la producción nacional.

“Brassur se ha posicionado en el mundo como un jugador global en la provisión de materias primas para las principales multinacionales del sector metalúrgico”.

BRASSUR S.A.

Más de 27 años impulsando el crecimiento de la industria del reciclaje

Fundada en 1996, próxima a cumplir 28 años de actividad en el mercado, Brassur se dedica al reciclaje de materiales ferrosos y no ferrosos, siendo los metales clasificados por sus aleaciones, pasando por sofisticados procesos y maquinarias para acondicionarlos.

“Con esta actividad, damos sustento a más de 25.000 recicladores en todo el país, teniendo dos plantas procesadoras, una en el departamento Central y otra en Ciudad del Este, con centros de acopio en todas las capitales departamentales del país”, resalta Carlos Mangabeira, presidente del directorio de Brassur S.A., quien señala que para el 2024, están “optimistas en que va a ser mejor que el 2023, esperando sobre todo un mejor desarrollo en el segundo semestre del año, ante las expectativas de bajas de tasas de interés a nivel global”.

Además, resalta que la gran ventaja que Brassur ofrece es la confiabilidad en sus procesos, los cuales están certificados bajo la Norma ISO 9001/2015, además de la certeza en los cumplimientos de contrato de provisión.

“El costo de producción en Paraguay, desde el punto de vista de la mano de obra y el costo de la energía eléctrica, es para nuestro rubro un objeto de ventaja.

Pero la mediterraneidad nos resta ventajas a la hora de exportar, ya que nuestros fletes, para todo lo que sea Lejano Oriente y Costa Oeste de Estados Unidos y ciertos puertos europeos, es más costoso, comparado con cualquier país que tenga costa o puerto sobre el mar”, aunque destaca que Brassur tiene un mercado desarrollado en el mundo entero, exportando principalmente a Brasil, Europa, Estados Unidos, China, India, Taiwán y otros países asiáticos.

Además de la mediterraneidad, para Mangabeira otro desafío que enfrentan las empresas exportadoras es la devolución de créditos tributarios, que en la actualidad funcionan de una manera muy ágil “y sería bueno que eso se sostenga. Y, por supuesto, un factor muy importante siempre es la formalización de los sectores”.

Bajo la actividad industrial del reciclaje de Brassur son más de 25.000 familias o 100.000 personas, las que obtienen ingresos de los sectores del reciclaje de metales, plásticos, papeles y cartón, “gracias a un trabajo, el cual tiene casi 3 décadas de desarrollo en el Paraguay y que hace que toda una cadena de valor, haya sido desarrollada, transformando desperdicios, en productos que son materias primas para las grandes industrias metalúrgicas multinacionales del mundo”.

Para el sector exportador “debe considerarse como ventaja la estabilidad macroeconómica, que ha sido constante durante la última década”.

GRUPO YAGUARETE

Impulsando el crecimiento de Paraguay como potencia exportadora

Andreas Neufeld T., presidente y gerente general del Grupo Yaguarete, destaca las ventajas que hacen de Paraguay un destino estratégico para la exportación gracias a su ubicación geográficamente privilegiada, lo que le permite emerger como un líder regional. En ese sentido, asegura que “la proximidad a Brasil, Argentina y Chile potencia nuestras exportaciones, siendo estos mercados clave para el Grupo Yaguarete”.

En 1978, Cartones Yaguarete S.A., empresa familiar con capital alemán, se estableció como la primera industria en Paraguay dedicada al reciclaje de papel y cartón, iniciando así la práctica del reciclaje de materiales en desuso.

En la actualidad, está conformada por Yaguarete Reciclaje, encargada de recolectar y reciclar papeles y cartones; Kartotec, productora de papeles para corrugar y placas de yeso exportadas a diversos países como Uruguay, Chile, Brasil, Argentina, Perú, Ecuador, Colombia, Bolivia y Sudáfrica; Yaguarete Cartones, especializada en embalajes de cartón corrugado para uso local e internacional, llegando sus productos a países como Brasil, Uruguay y Bolivia y Yaguarete Logística, que ofrece servi-

cios de flete y entrega de productos.

En comparación con otros países de la región, el nuestro se destaca por costos competitivos, como ser “mano de obra accesible, carga social reducida y menor tributación“, indica Neufeld, para quien la AFD y el desarrollo financiero facilitan aún más la inversión local.

Los mercados vecinos, Brasil, Argentina y Chile, encabezan las exportaciones paraguayas. “Asia, Europa, Norteamérica y África también son destinos clave”, destaca Neufeld, resaltando la diversificación geográfica.

A pesar de los éxitos, Neufeld identifica desafíos por delante, como las “mejoras en infraestructura, especialmente en centros urbanos y dragado en el Río Paraguay, para asegurar navegabilidad. Estas son necesidades críticas”, señala, al tiempo de destacar la importancia de la formación de mano de obra calificada y la optimización de servicios estatales para eliminar costos ocultos.

Capitalizando las fortalezas geográficas, fiscales y económicas del país, Neufeld proyecta un futuro promisorio para el país y la exportación, en la arena internacional.

“Somos una empresa de logística terrestre con bandera paraguaya, presentes en el mercado nacional e internacional hace más de 25 años”.

“Nuestra misión es brindar un servicio de calidad y convertirnos en aliados estratégicos de nuestros clientes”

Transred está presente en todo el Mercosur, con sus unidades preparadas para transportar diferentes tipos de carga. La misión y propósito de la empresa es ser un aliado estratégico de cada cliente, señalaron Ricardo Svec, director comercial; Gustavo Svec, director operativo y Stephan Svec, asistente del directorio.

En el rubro del transporte, la atención y logística personalizadas marcan la diferencia en los servicios que ofrecen a sus clientes, teniendo como valor agregado los diferentes tipos de unidades que tienen disponibles, como los “semirremolques abiertos, graneleros, tanques cisternas, siders, furgones secos y refrigerados con equipos de última generación, al igual que los diferentes destinos en todo el Mercosur, como Brasil, Argentina y Chile, siguiendo con los demás países vinculados al bloque regional”, señalaron.

“El año pasado optamos por la renovación de la marca, siendo hoy en día mucho más que una empresa de transporte, asumiendo la responsabilidad del impacto que nuestro servicio tiene en la sociedad. Desde nuestra contribución en el proceso para transportar alimentos y que estos terminen en la mesa de una familia, constituyéndose así en un eslabón importante de la cadena alimentaria o como el transporte de materia prima

para las diferentes industrias, o de bienes de consumos como electrodomésticos y otros enseres que terminarán formando parte de la construcción de una casa o de comodidades para otra familia”, resaltó el director comercial, Ricardo Svec.

Abogan además por la importancia de que en Paraguay se puedan crear leyes y medidas crediticias/financieras adecuadas, que a corto plazo permitan invertir en unidades de mayor capacidad, como las unidades tipo bi-tren, utilizadas actualmente en países como Brasil y Argentina.

“En el caso de Brasil, tienen leyes que protegen a las empresas de transporte de cargas, como el caso de la exoneración de impuestos a la exportación, lo que dificulta que las empresas de transporte nacionales puedan competir en igualdad de condiciones con las empresas brasileras, por lo que creemos de fundamental importancia que el gobierno pueda crear normativas similares”.

Finalmente, resaltan que como el transporte, que ocupa un rol fundamental en la logística, el objetivo de la empresa es formar parte de la estructura logística de cada compañía que los contrata y alcanzar un alto nivel de confianza, demostrando así al cliente el valor y la calidad de sus servicios.

“Exportar un producto de marca nacional implica derribar muchas barreras iniciales, pero definitivamente es el camino para elevar nuestra imagen país”

PARANÁ COLCHONES Y SOMMIERS

Más de 37 años creando confort y calidad para tu vida

Paraná Colchones y Sommiers es una reconocida marca paraguaya, con más de tres décadas en el mercado, caracterizada por su constante crecimiento y visión a futuro. Rodrigo Villalba, gerente general, habla de las perspectivas de la compañía y el panorama industrial de esta empresa que, además del mercado local, llega con sus productos a Uruguay y Bolivia.

Desde su fundación en 1986, se han destacado en la fabricación y comercialización de colchones y sommiers. El año pasado fue particularmente fructífero, con un crecimiento del 25% en ventas y la consolidación de relaciones internacionales.

Villalba está al frente de la gerencia general hace más de 10 años.

“Empezamos de muy abajo, pero desde mis inicios en este cargo me enfoqué en la formación de equipos en las áreas, con el objetivo de que estén lideradas por personas con el perfil adecuado y, actualmente, nuestra plana ejecutiva es de muy alto nivel. Considero como mi principal función la promoción de liderazgos en la organización”.

Con un enfoque centrado en el cliente, su modelo de negocios se basa en ofrecer productos de alta calidad y competitivos, mientras su sistema de gestión de calidad, garantiza estándares excepcionales.

Además de mano de obra calificada, resalta que el país otorga beneficios fiscales, como una baja presión tributaria y otros incentivos como la ley 60/90 y regímenes especiales, que benefician a las empresas exportadoras.

Al abordar los desafíos de las empresas exportadoras en Paraguay, Villalba afirma que “consolidar un producto nacional en el mercado internacional, implica romper prejuicios y ganar la confianza del cliente”, un esfuerzo doble en el caso de nuestro país, pero que rinde frutos, reflejados en el crecimiento del volumen de exportación.

Paraná Colchones y Sommiers encara el 2024 con el compromiso de ofrecer calidad, expandir su presencia internacional y fortalecer su unidad de interiorismo. La empresa continúa siendo un referente en el sector, demostrando que la calidad paraguaya trasciende fronteras.