De overname van RoutIT

routIT nu 100% eigendom van KpN

Koninklijke KPN N.V. heeft het resterend belang van 87,5 procent in RoutIT overgenomen. Door de transactie is KPN 100 procent eigenaar geworden van RoutIT, leverancier van ICT-totaaloplossingen voor het midden- en kleinbedrijf.

KpN nam in 2012 een belang van 12,5 procent in routIT met de optie om op termijn het resterende belang over te kunnen nemen. RoutIT wordt sinds 2012 volledig geconsolideerd in de financiële rapportage van KPN. De transactie is per 1 april 2016 afgerond. Financiële details worden niet bekendgemaakt.

Frank van der post, CCO van KpN: “De overname van het resterende belang in routIT onderstreept het succes van de samenwerking met routIT en de kracht van het partnernetwerk. Samen met de partners van routIT kunnen we elk midden- en kleinbedrijf in Nederland een volledige werkplek bieden. Daarmee ontzorgen we ondernemers zodat zij zich nog beter op de groei van hun bedrijf kunnen focussen.”

Marc Kruijs, die samen met paul Velders de directie vormt van routIT, vult aan: “Samen met partners en KpN blijft routIT vooroplopen in de markt met vernieuwende oplossingen op het gebied van internet, cloud en communicatie. Voor klanten verandert er niets, en de bekende routIT-partners blijven deze diensten onder eigen label, of onder het merk KpN aan hun MKB-klanten aanbieden.”

routIT is opgericht in 2000 en biedt innovatieve diensten op het gebied van internet, cloud, connectiviteit- en communicatieoplossingen. Dit doet routIT uitsluitend via lokale ICT-partners. De samenwerking tussen routIT en KpN leidde in 2013 tot de introductie van KpN ÉÉN, een ICT-totaaloplossing voor het MKB met één contract, één factuur en één helpdesk. Inmiddels bedient routIT ruim 100.000 MKB-klanten via meer dan 1.500 lokale partners.

Het in Ede gevestigde bedrijf, dat zelfstandig onder de naam routIT in de markt blijft opereren, heeft ongeveer 100 medewerkers en realiseerde in 2015 een jaaromzet van ongeveer 90 miljoen euro.

GAAN WE JUICHEN VOOR DE E-SIM?

Dag schaar, dag het-op-maat-knippen-van-je-SIM, dag plastic kaartje, dag contract-met-één-mobiele-provider. Dit was het dan; de levensverwachting van de traditionele SIM lijkt met de komst van de e-SIM drastisch verkort. Oké, een tikkeltje overtrokken misschien. Maar de e-SIM gaat zeker reuring in de markt brengen. Belangrijk is: wat betekent dit voor de reseller? Gaan we juichen voor de e-SIM?

‘Voor reseller ligt er een rol voor maatwerk’

Hoera! Het is een… SIM-kaart! Geboortejaar: 1991, afmetingen: 85,6 x 53,98 millimeter. De trotse GSM-bezitters maken het goed. Want het uitneembare kaartje brengt je nog altijd in connectie met je mobiele provider. Daar waar de GSM transformeerde naar smartphone, bleef het uitneembare kaartje relatief onderontwikkeld. Een techniek met een rugzakje. Tot dit jaar. De mondiale brancheorganisaties voor mobiele operators (GSMA) heeft een specificatie bekend gemaakt die het consumenten mogelijk maakt om op afstand een e-SIM (embedded sim) te activeren in verschillende devices zoals een smartwatch of tablet. In juni van dit jaar komt de GSMA met een aanvullende specificatie voor élk soort device met een e-SIM, waaronder smartphones. In tegenstelling tot de ‘oude’ SIM, is de e-SIM te herprogrammeren. Dat betekent onder meer dat de eindgebruiker makkelijk kan switchen tussen mobiele providers. Daarnaast komt de e-SIM ook ten goede aan M2M-communicatie. Drie hoeraatjes voor de eindgebruiker. Maar kunnen resellers, mobiele providers en andere belanghebbenden net zo hard juichen?

Hoog op de agenda We spreken met Jan van Alphen, voorzitter van Branchevereniging Telecommunicatie Grootverbruikers, beter bekend als de BTG. De BTG heeft de e-SIM namelijk ook hoog op de agenda staan. Van Alphen: “Vanuit onze leden is er behoefte aan alle perspectieven die e-SIM met zich meebrengt. Denk aan het switchen tussen mobiele providers en de mogelijkheid van autorisatie en authenticatie. Voor onze leden is het van belang dat ze snel gebruik kunnen maken van dit soort nieuwe functionaliteiten en technieken.” De BTG onderzocht het afgelopen jaar onder andere hoe grootzakelijke gebruikers e-SIM kunnen inzetten voor hun eigen dienstverleningsmodellen. Dit jaar start een onderzoek naar de technische kant: is het mogelijk om zonder SIM-swap (het omwisselen van je SIM met die van je nieuwe provider) over te schakelen van de ene naar de andere provider? En wat is er mogelijk op het gebied van autorisatie en authenticatie? Van Alphen: “We staan op het punt de participatie van de betrokken leden en leveranciers contractueel vast te leggen. Dat betekent dat we op een heel korte termijn gaan beginnen met een proof of concept.”

Model dienstverlening verandert Van Alphen werkt naast zijn voorzitterschap bij het UMC. Voor het ziekenhuis ziet hij veel kansen als de e-SIM bij zijn werkgever intrede doet. “Als we makkelijk kunnen switchen tussen mobiele providers zijn we minder gevoelig voor landelijke storingen. Maar ook in machine-2-machine communicatie zie ik veel potentie voor een ziekenhuis. Denk aan medicijn- en levensmiddelenautomaten die een seintje doorgeven als ze aangevuld moeten worden. Of dat we makkelijk onze transportkarretjes kunnen traceren.” Voor de eindgebruiker zijn de voordelen duidelijk. Maar wat betekent de e-SIM voor

Sterke groei Volgens Mckinsey zal de e-SIM de komende jaren een sterke groei doormaken. Tot en met 2022 voorziet het bureau een jaarlijkse groei in volume van 95 procent op jaarbasis, met 5,4 miljard dollar omzet voor producenten van e-SIM’s in het laatste jaar van de forecast-periode. De omzet uit traditionele simkaarten zal in dezelfde periode met 5 procent op jaarbasis groeien naar 8,6 miljard dollar producentenomzet in 2022. Behalve de e-SIM-specificaties van de GSMA zullen de sterke groei van het aantal M2M- en IoT-devices het gebruik van e-SIM’s aanjagen.

Bron: telecompaper

‘Er zijn genoeg partijen die heel goede ideeën hebben op dit terrein, maar niet weten hoe ze dit in de markt moeten zetten’

de markt? Voor de mobiele providers? En voor de merken? “Mobiele providers zien dat hun hele dienstverleningsmodel verandert”, antwoordt de BTG-voorzitter. “Abonnementen en beltikken lopen terug en daar moet iets anders voor in de plaats komen. Zij snappen dat het aanbieden van meerdere soorten van ketendienstverlening de toekomst is. Aan de andere kant weet ik dat dit onderwerp heel gevoelig ligt.”

werking op in te richten.” Kans voor de reseller De e-SIM is ingebouwd in de hardware van de fabrikant. Wat betekent de ontwikkeling voor deze groep in de markt? Van Alphen: “Gek genoeg is de hardware-leverancier in mindere mate interessant in dit proces. Het gaat om de bedrijven die tussen de hardware-leveranciers en de mobiele providers inzitten, die de interactieve media realiseren die het gebruik van de e-SIM zo aantrekkelijk gaan maken.” Als we Van Alphen vragen naar de rol van de reseller inzake e-SIM, is hij

het me op dat de reseller al denkt in ketensamenwerking; in het bouwen van interactieve diensten die meerdere vormen ondersteunen. Als reseller zou ik de rol vervullen waarbij je maatwerk bouwt. Er zijn genoeg partijen die heel goede ideeën hebben op dit terrein, maar niet weten hoe ze dit in de markt moeten zetten. Kijk naar dit soort ontwikkelingen, zie de trend. Zie mogelijkheden en probeer daar je samendaar louter positief over. Van Alphen: “Bij Expeditie ICT viel

Historie SIM-kaart 1991: geboorte van de SIM, afmeting: 85,6 x 53,98 millimeter. 1996: introductie mini-SIM, afmeting: 25,0 x 15,0 millimeter. 2003: lancering micro-SIM, afmeting: 15,0 x 12,0 millimeter. 2012: entree nano-SIM, afmeting: 12,3 x 8,8 millimeter. 2016: wereldwijde afspraak e-SIM voor álle mobiele devices. Definitie e-SIM volgens GSMA Een ingesloten SIM is fysiek geïntegreerd in het apparaat. Dat wil zeggen: dat niet uit het apparaat kan worden verwijderd en vervangen door een andere SIM.