Lydis groeit met Yealink

Lydis met Yealink hardware koploper in de videoconferentie markt

Cor Heide loopt al heel wat jaren mee in de telecom, maar een verandering zoals we die de afgelopen twee jaar hebben zien gebeuren, heeft ook hij nooit eerder meegemaakt. Zijn bedrijf Lydis was tot voor kort voornamelijk bekend als toonaangevend leverancier van de IP-telefoons van Yealink. Nu is het snel uitdijende product assortiment op het gebied van meetings videoconferencing dat de toon zet. Het heeft Lydis geen windeieren gelegd. Het personeelsbestand groeide de afgelopen tijd van 23 naar 37 medewerkers.

Voor de Benelux is Lydis Yealink en Yealink is Lydis. Zeker de afgelopen tijd hebben de twee bedrijven intensief opgetrokken om producten op de markt te brengen en nieuwe markten aan te boren. In een recordtempo zijn nieuwe videoproducten rondom collaboration geïntroduceerd. Dit zijn slimme producten die het leven van de zakelijke gebruiker op kantoor of thuis een stuk makkelijker maken. Van een AI-gedreven speakerphone tot een gebruiksvriendelijk room booking- en een draadloos presentatiesysteem. Yealink biedt tal van oplossingen die inspelen op productief samenwerken. Iets wat in deze tijd zeer belangrijk is.

Volop veranderingen

“In de ‘oude’ wereld speelde videoconferencing zich vooral af in de boardroom”, vertelt Cor. “Misschien twee procent van de kantoormensen maakte er gebruik van. Het waren complexe en dure systemen die on premise werden aangestuurd. Vandaag de dag is alles compleet anders want iedereen werkt er mee. De systemen zijn eenvoudig te bedienen, overal beschikbaar en op afstand te managen. Daarnaast is er nu sprake van een veel groter product portfolio. Van groot, middelgrote naar kleine meetingrooms zoals huddle rooms, maar ook personal meetings vanachter je laptop. Het gebruik is geëxplodeerd en er is maar één grote winnaar als het gaat om het platform en dat is Microsoft Teams”, stelt hij vast.

Aan de andere kant ziet Cor ook dat er bij zowel resellers als eindgebruikers toch nog wel wat koudwatervrees is. “AV partners hebben vaak moeite met het in de greep krijgen van IT vraagstukken en ook bij telecom resellers moet de markt nog volwassener worden, al groeit daar de adaptie snel.” De aarzeling bij klanten zit hem ook in de angst voor vendor lock-in, waar gelukkig bij Yealink geen sprake van is. “Met een klein stukje hardware is een Teams systeem bij ons namelijk ook eenvoudig uit te breiden voor andere platformen.”

“Met Yealink hebben we naar schatting 30 procent marktaandeel in de Benelux. Bij bijna alle tender projecten waar we aan tafel komen, valt de order richting Lydis en Yealink”, aldus Cor.

Breed portfolio

De kracht van Lydis zit, volgens Ricky Ong, productmanager videoconferencing in het brede portfolio.“Naast een uitgebreid assortiment binnen IP telefoons, toegangscontrole, webcams en headsets zit de groei dus vooral in de videoconferentie systemen. Deze zijn bij Yealink onder te verdelen in USB video, Teams oplossingen, SIP video voor het koppelen van meerdere platformen en ZoomRooms.” Populaire nieuwe Yealink Teams producten

▶ Via de RoomPanel reserveer je met één klik een ruimte, voorkom je dubbele boekingen en zie je dankzij het 8" scherm en de visuele

LED indicators van buitenaf of een ruimte bezet is en wanneer deze weer beschikbaar is. ▶ De nieuwe MSpeech Smart USB speakerphone met Artificial Intelligence, waardoor de speakerphone automatisch kan notuleren en daarbij de sprekers uit elkaar kan houden. Daarnaast kun je gebruik maken van spraakgestuurde opdrachten via

Cortana, de virtuele assistent van Microsoft. ▶ Met de MeetingBar A30 heb je een allesin-één videobar voor de middelgrote vergaderruimte: dual speaker, microfoons en dual-camera systeem met AI features als Auto Framing en Speaker Tracking. Het elektrische lenskapje schuift automatisch dicht wanneer je klaar bent met je meeting.

Zo is je privacy altijd gewaarborgd! ▶ De UVC40 USB camera is de collaboration bar die je dankzij Plug-and-Play eenvoudig kunt installeren en daardoor kunt gebruiken als Bring Your Own Device (BYOD) oplossing.

Dankzij de Ultra Wide lens is iedereen altijd haarscherp in beeld.

Onderscheidend is de veelheid aan producten en varianten, die daarnaast ook nog eens eenvoudig op afstand te managen zijn. De Yealink producten in het meeting assortiment onderscheiden zich verder onder meer doordat ze: ▶ Veel features standaard ingebouwd hebben en er dus geen losse hardware apart aangeschaft hoeft te worden, bijvoorbeeld draadloos presenteren waardoor je geld bespaart ▶ Elk videosysteem kan worden uitgebreid met drie type verschillende microfoons; draadloos, bedraad en via het plafond; ▶ Geen extra kosten voor licenties en updates; ▶ Goede prijs-kwaliteitverhouding hebben en meer dan compleet geleverd worden, zodat je bijvoorbeeld niet los een afstandsbediening of muurbeugel moet kopen; ▶ Nieuwste technologie bevatten, zoals de eerdergenoemde MSpeech. ▶ Uniek in kabelmanagement, waar veel leveranciers via USB met kwetsbare glaskabels werken, werkt Yealink met UTP kabels die veel degelijker zijn en eenvoudiger te installeren. ▶ Yealink Device Management Platform om devices te beheren, on-premise en in de cloud.

Meer weten over het portfolio van Lydis?

www.lydis.nl 036 - 20 20 120