Kapitaalinjectie tilt Veliq naar hoger plan

‘Bring your own device’ is inmiddels een gevleugelde kreet. Gebruikers in zowel de kleinzakelijke omgeving als in de enterprise-wereld werken het liefst met hun eigen smartphone of tablet. Met het oog op het beheer en beveiliging, is het voor een organisatie wel zo handig om mobiele toestellen vanuit één portal te kunnen bedienen. Mobility-specialist VeliQ heeft daarvoor de oplossing die resellers veel werk uit handen kan nemen.

Robin Smits, Sales en Marketing directeur bij Veliq. Met MobiDM biedt VeliQ een centrale portal waarmee, onafhankelijk van type toestel, netwerk of besturingssysteem, mobiele toestellen en tablets binnen een organisatie geïnstalleerd, beheerd en beveiligd kunnen worden. “Vanuit de visie dat gebruikers de kantooromgeving steeds vaker ‘inruilen’ voor mobiel werken, zijn we destijds samen met Vodafone en Microsoft MobiDM gaan ontwikkelen omdat we zagen dat veel gebruikers niet alleen met BlackBerry maar ook met Windows Mobile wilden werken”, vertelt Robin Smits, Sales & Marketing directeur bij VeliQ. “In 2007 zijn we daarvoor een samenwerking met Sybase aangegaan en hebben we een generieke dienst om hun product Afaria gebouwd. Hieruit is MobiDM voortgekomen, een Software as a Service (SaaS)-oplossing, die het beheer van smartphones en tablets eenvoudig maakt. Vanuit de cloud is daarmee beheer en beveiliging mogelijk en zijn applicaties te managen. Een ‘turn key’-oplossing die zich laat bedienen vanuit een eigen dashboard en die ondersteuning biedt aan alle relevante platformen, ook die van Apple. Op dit moment zijn we volop bezig met de uitrol van Android en daarna zullen we verder gaan met BlackBerry en Windows 7.”

Portal Ambities voor de verdere ontwikkeling van dit platform, wordt VeliQ mede mogelijk gemaakt dankzij een fl inke kapitaalinjectie van miljoenen euro’s, afkomstig van T-Venture. En ambities zijn er zeker. Smits: “Het is onze doelstelling om wereldwijd 30 miljoen gebruikers via ons platform te bedienen. Dat willen we bereiken met partners zoals integrators, operators en technologie-providers. Voor partners is het interessant om aan te haken omdat zij zelf diensten aan het platform kunnen toevoegen. Voor resellers biedt het de mogelijkheid om tegen relatief weinig Centrale Portal MobiDM, een SaaS-oplossing. kosten klanten aan zich te binden met nieuwe diensten. Daarvoor krijgt de dealer een eigen portal om de klant te bedienen. Een portal die zowel door de reseller als de eindgebruiker zelf te gebruiken is. Voorbeelden van belangrijke partners in Nederland zijn YES Telecom, Release TMS en DB Telecom. Hoewel het platform veel complexiteit aan de kant van de eindgebruiker wegneemt, zal er voor de reseller altijd een belangrijke taak zijn weggelegd in het adviseren van de gebruiker, terwijl de zorg om de techniek inmiddels is weggenomen.”

Totaalconcept De kapitaalinjectie van T-Venture zal volgens Smits helpen meer ambities waar te maken. “We willen ons meer als partij in een ecosysteem positioneren en door het verstevigen van onze R&D mogelijkheden bereiken dat we een voorsprong houden op de concurrent”, aldus Smits. “Stuk voor stuk mondiale partijen. Nederland is een belangrijke markt voor ons maar we zijn volop bezig onze positie in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk te verstevigen.” Smits benadrukt graag in

contact te willen komen met resellers die de klant willen helpen om een ‘bring your own device’-concept uit te rollen en hen daarmee te ontzorgen. Smits: “Belangrijk daarbij is dat we niet alleen Mobile Device Management aanbieden. Alleen dat verkopen is kansloos en zegt een klant niet veel. Het gaat om het totale concept waarbij je helpt de klant te ontzorgen en daar komt meer bij kijken dan alleen beheer.” •