HỘI THẢO 3S
Lập cuộc hẹn giao hàng
Thường xuyên liên lạc với khách hàng Hỗ trợ khi khách hàng cần (trong khả năng) Có những dịch vụ bất ngờ
HỘI THẢO 3S
Khách hàng sẽ nói tốt về bạn
Bán được thêm những sản phẩm khác
Nhờ khách hàng giới thiệu thêm những khách hàng mới
HỘI THẢO 3S 1. Tìm Kiếm KH Tiềm Năng
6. Chăm Sóc Khách Hàng
2. Tiếp Cận
3. Tìm Hiểu Nhu Cầu & Trình Bày
5. Kết Thúc Bán Hàng 4. Xử Lý Từ Chối
HỘI THẢO 3S
HỘI THẢO 3S • Bước 1: Tìm kiếm ứng viên • Bước 2: Tiếp cận • Bước 3: Trình bày cơ hội kinh doanh • Bước 4: Xử lý từ chối • Bước 5: Chốt tuyển dụng • Bước 6: Bảo trợ
HỘI THẢO 3S
Giúp đỡ người khác
LỢI ÍCH CỦA VIỆC TUYỂN DỤNG
Đảm bảo sự phát triển vững chắc trong sự nghiệp bán hàng Phát triển doanh số nhóm Mở rộng việc kinh doanh
Tăng thu nhập.
HỘI THẢO 3S Ai là ứng viên tiềm năng ? Những người có khát vọng làm giàu Không hài lòng về thu nhập
Không hài lòng về điều kiện làm việc Đang tìm kiếm nghề nghiệp
Đang có nguy cơ thất nghiệp ………
HỘI THẢO 3S
• Gọi điện thoại
• Gặp trực tiếp
HỘI THẢO 3S
Mời tham dự hội thảo 1
Tư vấn 2 : 1
Tư vấn 1 : 1
HỘI THẢO 3S
1. Chuẩn Bị 2. Tìm Hiểu Nhu Cầu 3. Trình Bày
HỘI THẢO 3S 1. Chuẩn bị Chuẩn bị những tài liệu cần thiết: Những tài liệu giới thiệu cơ hội kinh doanh Bộ khởi động bán hàng Chuẩn bị cho bản thân: Thái độ tự tin Tác phong chuyên nghiệp Nội dung trình bày Thông tin về Amway Thông tin về sản phẩm Chương trình bán hàng của Amway
HỘI THẢO 3S 2. Tìm Hiểu Nhu Cầu
Nhắc lại cuộc hẹn Tạo cầu nối Nghệ thuật lắng nghe Khả năng kiểm soát cuộc phỏng vấn Hãy đặt cho ứng viên những câu hỏi để biết được ước mơ, mục tiêu của họ Tránh những câu hỏi mang tính áp đặt Giữ thái độ khách quan Đừng dễ dàng cho một lời hứa
HỘI THẢO 3S
3. Trình bày
HỘI THẢO 3S
3. Trình bày Có thêm thu nhập để chăm sóc cho gia đình tốt hơn
HỘI THẢO 3S 3. Trình bày Có một công việc độc lập, phát triển bản thân
HỘI THẢO 3S 3. Trình bày
Được gặp gỡ bạn bè, có mối quan hệ rộng ,…
HỘI THẢO 3S 3. Trình bày
HỘI THẢO 3S
1. Một thái độ cần có
2. Những từ chối thường gặp 3. Giải pháp của bạn
HỘI THẢO 3S 1. Một thái độ cần có TỰ TIN
HỘI THẢO 3S 2. Những từ chối thường gặp THU NHẬP KHÔNG ỔN ĐỊNH
ĐỊNH KIẾN XÃ HỘI NGHỀ KHÓ QUÁ
HỘI THẢO 3S 3. Giải pháp của bạn THU NHẬP KHÔNG ỔN ĐỊNH ! O N ! NO ! NO
ĐỊNH KIẾN XÃ HỘI Bắt đầu từ đâu???
NGHỀ KHÓ QUÁ
HỘI THẢO 3S Những điều lưu ý khi chốt tuyển dụng: Chủ động kết thúc Điểm lại các quyền lợi đã trình bày Dùng ngôn ngữ tích cực
Giọng nói chắc chắn, đáng tin cậy Không nên để trì hoãn đến lần sau
Đừng ép ứng viên điền đơn vì mình
HỘI THẢO 3S Việc kết thúc chỉ thành công khi ứng viên: Tin tưởng bạn Nhu cầu đã được xác định rõ ràng Tin chắc rằng giải pháp của bạn đáp ứng đúng nhu cầu (ước mơ) của họ.
HỘI THẢO 3S
Nên kết thúc khi ứng viên có “tín hiệu” tham gia: Câu hỏi quan tâm Sự thay đổi:
☻ Thế ngồi ☻ Giọng nói ☻ Ánh mắt ☻ Thái độ
HỘI THẢO 3S
Những Điều Căn Bản Trong Bảo Trợ
Hướng dẫn NPP mới tham gia các khóa huấn luyện Hỗ trợ NPP mới trong thời gian đầu về việc tư vấn bán hàng, tuyển dụng. Phát triển các kỹ năng cho NPP Hỗ trợ và động viên NPP mới vượt qua những khó khăn, thử thách để đạt được ước mơ của họ Tạo sự tự tin và gắn bó với nghề nghiệp.
HỘI THẢO 3S
• Bước 1: Tìm kiếm ứng viên
• Bước 2: Tiếp cận • Bước 3: Trình bày cơ hội kinh doanh
• Bước 4: Xử lý từ chối • Bước 5: Chốt tuyển dụng
• Bước 6: Bảo trợ
HỘI THẢO 3S
58
HỘI THẢO 3S
Khi bạn muốn tiến xa hơn thì bạn cần xây dựng một nền tảng vững chắc hơn
Xây Dựng
Xây Dựng
Nền Tảng (10%)
Nền Tảng (20%) 59
HỘI THẢO 3S 1.KHÔNG ĐƯỢC trình bày sai về cơ hội kinh doanh với Amway hoặc nói khác đi về chương trình bán hàng của Amway rằng thành công có thể đạt được mà không cần phải nỗ lực nhiều. 2.KHÔNG ĐƯỢC thổi phồng về thu nhập tiềm năng hoặc về sản phẩm cũng như về các thông tin công ty đưa ra, dù trực tiếp hay gián tiếp 3.KHÔNG ĐƯƠC tổ chức những buổi huấn luyện, hội họp…tại khách sạn, nhà hàng, tại nhà, văn phòng…. mà vi phạm luật pháp Việt Nam và nguyên tắc ứng xử của Amway hoặc gây mất trật tự an ninh xã hội. 4.KHÔNG ĐƯƠC đề cập và bình luận về chính trị, tôn giáo, hoặc niềm tin cá nhân. 5.KHÔNG ĐƯƠC đưa ra những bình luận và những so sánh gây ảnh hưởng không tốt đến công ty hoặc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
HỘI THẢO 3S 6.KHÔNG ĐƯƠC hạ giá bán cũng như bán sản phẩm qua các điểm bán lẻ, quảng cáo trên mạng, phát tờ rơi quảng cáo hoặc quảng cáo trên báo chí. 7.KHÔNG ĐƯƠC xúi giục nhà phân phối khác mua dự trữ hàng với số lượng lớn với mục đích đạt tưởng thưởng hoặc danh hiệu. 8.KHÔNG ĐƯƠC bắt các ứng viên tiềm năng mua sản phẩm hoặc trữ hàng hóa như là điều kiện để trở thành nhà phân phối. 9.KHÔNG ĐƯƠC phát triển đội nhóm kinh doanh dưới hình thức làm gây ảnh hưởng không tốt đến tuyến khác cũng như không thần tượng hóa một cá nhân nào đó. 10.KHÔNG ĐƯƠC yêu cầu các nhà phân phối khác phải trả chi phí tham gia huấn luyện, hội thảo, sự kiện hoặc các hoạt động tương tự.
HỘI THẢO 3S Mọi ý kiến đóng góp, thắc mắc, phản hồi xin email về :
62
HỘI THẢO 3S CHÚC BẠN THÀNH CÔNG ! Và hẹn gặp bạn tại đỉnh cao sự nghiệp!
Vui lòng điền đầy đủ trên mẫu “đóng góp ý kiến” 63