ハイネケン・キリン株式会社
HISTORY OF HEINEKEN ハイネケンの歴史
GERARD HEINEKEN ジェラルド・ハイネケン
創業者の情熱
1864年 ハイネケン社創業 1873年 ハイネケンブランド誕生 1886年 エリオン博士がA酵母を開発： ハイネケンビール独自の香味を決定づける
HENRY HEINEKEN ヘンリー・ハイネケン
世界進出の拠点作り
20世紀前半にアジアを初め、 北アメリカ、 アフリカなどへ進出し市場を拡大する
ALFRED HEINEKEN アルフレッド・ハイネケン
マーケティングへの注力と規模の拡大
20世紀後半は本格的なグローバル規模のマーケティング活動を展開 21世紀に入り、M&A等により世界的なビール会社に成長・躍進を続けている。
THE WORLD’S NO.1 BEER 世界NO.1のプレミアムビール - ハイネケンブランド
1
HEINEKEN Ⓡ
2
BUDWEISER
3
CORONA
4
CARLSBERG
5
GUINNESS
6
STELLA ARTOIS
7
AMSTEL
8
BRAHMA
9
FOSTER’S
10
TUBORG
29.1 17.5 13.0 11.6 10.5 7.9 7.7 7.4 7.0 6.7
各銘柄自国での販売量を除く海外プレミアム市場における販売量 2013年7月時点 (単位：百万HL)
GROWTH OF HEINEKEN
ハイネケンの成長 - 市場においてハイネケンブランドは成長し続けています。 2009 - 2012年
5
+4.2%
+4.8%
4 3
+2.4%
2 1 0 ビール市場
インターナショナル プレミアムブランド
HeinekenⓇ
ビール市場全体が+2.4％の成長に対し、ハイネケンは+4.8％も成長している。 Source: Canadean Wisdom Database July 2013
NO. 1 IMPORTED BEER IN JAPAN
日本市場 海外ビール NO. 1 ハイネケン バドワイザー コロナ レーベンブロイ ギネス カールスバーグ 0
10
20
30
40
50
60
70 2012年実績 (単位：Pだい、万ケース)
TODAY’S HEINEKEN GROUP ハイネケン社の今日
TODAY’S HEINEKEN GROUP
ハイネケン社の今日
ヨーロッパでは販売量、売上高ともに
全世界では売上高
販売量
TODAY’S HEINEKEN GROUP
ハイネケン社の今日
最高のビール醸造技術
TODAY’S HEINEKEN GROUP
ハイネケン社の今日
卓越したブランド群を保有
200を超える国際ブランド、地域ブランド、 スペシャリティービール銘柄 それぞれの国、地域に合ったブランドポートフォリオ戦略 ハイネケンブランドの比率は、ハイネケン社総販売量の約20% 地球上のほとんどすべての国にハイネケン社のなんらかのブランドが存在
BRAND COMMUNICATION ブランドコミュニケーション
BRAND COMMUNICATION
ブランドコミュニケーション
SPORTS
MUSIC
FILM
DESIGN
世界規模でのスポーツ、音楽、映画施策の実施に加え、 デザインを新しい領域とし、革新性と先進性を追求
DEVELOPMENT IN JAPAN 日本での展開
DEVELOPMENT IN JAPAN
日本での展開 - SPORTS
UEFAチャンピオンズリーグをテーマに販促施策を実施
DEVELOPMENT IN JAPAN
日本での展開 - MUSIC
Fuji Rockフェスティバルに1988年以来協賛
DEVELOPMENT IN JAPAN
日本での展開 - FILM
007シリーズのPRイベント協賛を実施
PACKAGE AND BRANDING TOOL パッケージとブランディングツール
世界規模で製品パッケージ、 ブランディングツールを刷新
PACKAGE AND BRANDING TOOL パッケージとブランディングツール
ビールの新しい飲用体験、世界107ヶ国、85,000台以上で展開 エクストラコールド、0℃以下で味わうハイネケン 世界統一ロングネックボトル
WHERE WE SELL HEINEKEN ? ハイネケンをどこで売るのか？
WHERE WE SELL HEINEKEN ? ハイネケンをどこで売るのか？- 業務用市場主要チャネル
INTERNATIONAL ヨーロッパスタイル・国際的・オーセンティック
MUSIC 音楽と一緒に お酒を楽しむ
顧客の中心が 20~30代の男女 明るく楽しい 雰囲気の店舗
MODERN DINING モダンな雰囲気で おしゃれな来客が多い
SPORTS スポーツ映画・ゲームが 楽しめる
これらの4系統をコア業態と位置づけ、 さらなる配荷 拡大へ注力します。 また、20~30代の顧客獲得に向けた 周辺業態へもハイネケンブランドの強みを 最大限活用します。
WHERE WE SELL HEINEKEN ? ハイネケンをどこで売るのか？- 量販市場
一般酒 販売店他 4%
CVS 30%
ディスカウント 22%
家庭用 22% SM/GMS 43%
業務用 74.1%
WHERE WE SELL HEINEKEN ? ハイネケンをどこで売るのか？- 量販市場
ハイネケンの平均価格帯（通常時）
ハイネケンの購買層
・350ｍｌ缶：220-240円
・20-30代（男性・女性）が45%
・330ｍｌボトル：240-260円
・輸入品（ワイン、 チーズ、生ハムなど）や、 こだわりのある食材を嗜好
【量販】ハイネケンびん取扱いのメリット 【缶瓶両方取扱店】
缶のみ 購入者 94.9%
びんのみ 購入者 77.8%
併買者 缶からみた併買者 瓶からみた併買者
5.1% 22.2%
併売店でのPOSデータでは、缶購入者の約95%は缶のみを、 びん購入者の約78%はびんのみを購入しておりそれぞれの購入層は 違っています。両方取扱うことでそれぞれの顧客層を取り込むことが可能です。
ISBC社首都圏スーパーIDPOS分析 (2011年7月-2012年7月)より
【量販】ハイネケンびん取扱いのメリット 【ボトル併売店実績】 120 100 80 60 40 20
びん 缶
0 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2012年首都圏スーパーNH売上実績3ヶ月平均 キリン社RDPデータより
併売店での缶、びんの販売実績を見た場合、 びんの販売量は増分として 寄与し、 トータルでハイネケン全体の販売量が伸びています。
【量販】ハイネケンびん取扱いのメリット 買上率
順位
全体
ビール 購入者
ハイネケン ビール 缶購入者
ハイネケン ビール 瓶購入者
4位
甘味果実酒（輸入）
2.4%
8.1%
14.8%
22.6%
5位
リキュール（輸入）
1.0%
3.2%
6.2%
10.0%
9位
輸入缶詰
1.0%
2.9%
5.0%
6.8%
11位
輸入ワイン
9.3%
28.3%
42.8%
54.7%
12位
マヨネーズ（輸入）
1.0%
2.7%
4.1%
7.6%
13位
輸入ソース
1.2%
3.3%
5.0%
7.1%
14位
生ハム
1.4%
4.0%
5.5%
9.7%
16位
青カビ
1.0%
2.9%
3.8%
5.9%
20位
ハーブ
3.1%
8.2%
11.2%
16.8%
ISBC社首都圏スーパーIDPOS分析 (2011年7月-2012年7月)より
ハイネケン購入者は輸入食材など高額でもこだわりのある商品を購入する 傾向が見られますが、びん購入者ではその傾向がさらに強く見られ、 年間の購入金額（食料品含めた支出総額） も缶購入者と比較して約30,000円多く、 びんを取り扱って頂くことで売上金額アップに貢献すると考えられます。
【量販】ハイネケンびん取扱いのメリット 【ハイネケンビール 瓶】 買上率
女 性 2 女 0代 性 3 女 0代 性 4 女 0代 性 5 女 0代 性 6 女 0代 性 7 女 0代 性 80 代
男 性 2 男 0代 性 3 男 0代 性 4 男 0代 性 5 男 0代 性 6 男 0代 性 7 男 0代 性 80 代
構成比
ISBC社首都圏スーパーIDPOS分析 (2011年7月-2012年7月)より
20代男性の購入者構成比は全体と比較して低いが、全来店者に対する買上率（ハイネケン 購入率）は圧倒的に高く、女性を含めた若年層を顧客に取り込める可能性があります。
【量販】首都圏ボトル拡売牽引企業 ■量販計： 業態別×容器別 RDP実績（MD担当者ベース） 神奈川エリア
・駅周辺に立地し、20代、30代のHNターゲット層が立ち寄る傾向がある店舗を持つ ・相対的に高価格帯、高価値を訴求している高級タイプ店舗を持つ ・中の上クラス以上の住民が、比較的多い地域に店舗を持つ
売り場展開事例 海外ビールは売り場でのブランド露出による販売量変化が国産ビール以上に変わってきます。 目立つ展開をすることでより売上UP、利益UPが可能になります。
50,000
ハイネケン
ドライ
金麦
ハイネケンビン
のどごし
46,009
45,000 44,500
40,000
36,958
35,000
36,014
30,000 25,000
27,151 20,739
22,814
20,928
20,000 15,000 10,000 5,000
サミット分倍河原店での貸冷展開例。
28 -7/ 22 7/
21 -7/ 15 7/
14 -7/ 7/ 8
7/
1-7 /
7
0
展開週に金額ベースでドライ越え。 ビンも同時に展開することにより更にプラスオンになります。
売り場展開事例 海外ビールは売り場でのブランド露出による販売量変化が国産ビール以上に変わってきます。 目立つ展開をすることでより売上UP、利益UPが可能になります。
ライフ経堂店催事ジャック
マルエツ金町店花火大会
陳列什器、貸冷を使い展開
HN、SIをどぶづけ展開
売り場展開事例
サミット子母口店 陳列什器＆コンパニオン イベント実施
サミット菊名店 小スペース型 什器設置
ビック酒販川崎店 陳列什器＆コンパニオン イベント実施
秋季海外ビール施策 （∼7/16集約済み） ハロウィン （10月31日） をテーマに海外ビール3ブランドの店頭ツールを用意しました。 ただしハイネケンでは独自のハロウィン画像は用意していませんので、 画像DBのハロウィン画像を使ってください。 また岡持ちと景品を使いまとめ売りを促進してください。
カード型ボトルオープナー
びん4本用キャリー
缶は岡持ちとグラスを
（広告品登録予定）
（広告品登録予定）
使いまとめ売り 展開してください。
画像DB ハロウィン画像
冬季海外ビール施策 （∼7/16集約済み） 年末のパーティシーズンに家庭でのびん飲みを促進するために、 ハイネケンびん1本に1個パズルコースターを付けた予約受注品を数量限定で発売します。 予約受注締め：10月8日 （火） 発売日：12月3日 （火）
パズルコースター 3種類 1ケース （24本） 3種類×8本
*デザインは変更になる場合がございます。
【横浜支社計】8月中旬までの振返り ＜容器別構成比＞
缶 26% 大樽 49% びん 25%
【横浜支社計】8月中旬までの振返り ■首都圏 支社別×容器別 RDP実績 本部 （面）
実績 L
HN計
前年比 %
実績 L
大樽計
前年比 %
実績 L
ボトル計
前年比 %
実績 L
缶計
前年比 %
東京支店
1,894,906
100.9%
991,757
95.1%
495,335
109.5%
407,814
106.3%
横浜支店
594,298
105.9%
281,182
103.0%
127,675
108.6%
185,441
108.7%
千葉支店
121,084
102.4%
36,624
100.8%
33,240
105.4%
51,220
101.6%
埼玉支店
119,641
112.0%
37,217
105.9%
29,976
115.4%
52,448
114.7%
山梨支店
14,651
114.9%
4,048
160.8%
5,807
109.0%
4,796
97.8%
2,744,580
102.5%
1,350,828
97.2%
692,032
109.4%
701,720
107.1%
首都圏
ハイネケン計で前年比+5.9%と前年を大きく上回る結果。 %、缶前年比+8.7%を含めた全品種で前年超えを実現。 ※KBM営業部作成の首都圏年間販売目論見数は前年比+9.4%
【量販】8月中旬までの振返り ■ SM/GMS トップ15：容器別RDP実績（横浜支社面ベース） 企業 直接組織
2013年上旬 - 2013年08月中旬 <実績>
企業 担当者
企業名
<<前年比績>>
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 計 缶計 壜計
首都圏流通第 1流通 1
丹羽 県市
東急ストア
9,988
5,981
首都圏流通第 1流通 1
野田 昭直
オーケー
9,416
9,416
首都圏流通第 2流通部
三和 聖奈
小田急OX(SM)
6,824
6,325
広域流通流通 2部
原田 崇
ダイエー関東 GMS・SM
5,469
首都圏流通第 1流通 1
澤近 貴之
ドンキホーテ（首都圏）
首都圏流通第 2流通部
川角 久美子
首都圏流通第 1流通 1
124.9%
96.3%
224.5%
108.2%
108.2%
0.0%
499
109.9%
103.3%
572.7%
5,242
228
192.4%
195.0%
147.4%
5,436
3,385
2,051
115.0%
98.3%
159.7%
東急ストア
4,407
3,192
1,215
102.9%
103.8%
100.6%
重 貴由輝
サミットストア (SM店舗)
4,014
2,604
1,410
167.7%
137.5%
282.5%
首都圏流通第 2流通部
長能 勇美
富士シティオ （株）
3,767
3,545
222
114.2%
113.3%
131.8%
首都圏流通第 1流通 1
田中 賢了
マルエツ
3,574
2,770
804
421.6%
462.8%
322.6%
広域流通流通 2部
大谷 哲司
西友（首都圏）
3,032
3,032
127.6%
127.6%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
茂木 拓己
スーパー三和
2,864
2,864
106.9%
106.9%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
渡邉 知道
相鉄ローゼン
2,715
1,915
800
157.6%
135.1%
262.1%
広域流通流通 2部
渡邉 顕
イオン南関東カンパニー
2,066
1,789
277
110.3%
134.2%
51.4%
首都圏流通第 2流通部
越田 来望
ビックライズ
1,487
1,487
129.2%
129.2%
0.0%
首都圏流通第 1流通部 2
藤田 浩生
ライフ （首都圏）
1,366
1,142
224
133.1%
120.6%
282.5%
66,427
54,690
11,737
127.4%
119.5%
184.5%
合計
＜販売＞ ・HN計で前年比+27.4%と前年を上回る結果。特にびんは+84.5%と大幅な伸び。 ・販売上位15企業計で、SM/GMS計の81.2%を占める。
4,008
【量販】8月中旬までの振返り ■酒DS トップ15：容器別 RDP実績（横浜支社面ベース）
企業 直接組織
企業 担当者
2013年01月上旬 - 2013年08月中旬 <<実績>>
企業名
<<前年比>>
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 大 計 計 缶計 壜計 大 計
首都圏流通第 2流通部
渡邉 知道
パスポート
6,207
739
1,901
3,567
108.4%
108.6%
100.5%
113.1%
横浜第 2支店
古川 賢二
スターリカーズ壜
首都圏流通第 1流通 1
芳賀 充
MM(首都圏)
5,223 4,007
84 2,780
459 537
4,680 690
79.6% 89.7%
55.6% 85.5%
7.3% 80.9%
81.3% 124.3%
首都圏流通第 1流通 1
芳賀 充
KYリカー
3,330
2,453
877
124.1%
138.2%
96.5%
0.0%
首都圏流通第 1流通 1
谷 公二
(株)カクヤスDS
2,783
1,126
1,658
105.5%
174.6%
83.2%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
田代 倫一郎
リカーランド・トップ
2,568
1,504
1,051
100.5%
130.7%
99.1%
4.1%
首都圏流通第 2流通部
西友
お酒の横 屋
2,433
311
2,123
101.7%
119.4%
99.5%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
越田 来望
(株)栄光
1,378
1,344
34
76.4%
75.8%
113.3%
0.0%
首都圏流通第 1流通 1
秋元 一能
ビック酒販
1,142
580
562
241.0%
181.6%
363.5%
0.0%
横浜第 2支店
中川 守明
マスモト南林間店
1,026
34
103
898.7%
133.3%
115.8%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
米田 渉
酒のツカサ
913
588
325
91.8%
101.4%
78.2%
0.0%
横浜第 1支店
井上 恒平
KLC（神奈川）
585
59
519
105.9%
80.0%
110.1%
100.0%
広域流通流通 2部
渋谷 理
やまや(首都圏)
448
143
305
110.0%
340.0%
83.5%
0.0%
首都圏流通第 1流通 1
甲斐 弘宣
酒のスーパー河内屋
206
143
63
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
首都圏流通第 1流通部 2
伊東 智昭
パワーラークス
143
143
138.5%
0.0%
138.5%
0.0%
102.9%
110.8%
97.5%
100.3%
合計
＜販売＞ ・HN計で前年比+2.9%と前年を上回るが、びん-2.5%と前年割れ。 ・販売上位企業のマイナスが大きく影響している。 ・缶は前年+10.8%と好調。
32,391
11,886
10,658
14
889 7
9,847
【量販】8月中旬までの振返り ■CVS トップ10：容器別 RDP実績（横浜支社面ベース） 企業 直接組織
2013年01月上旬 - 2013年08月中旬 <<実績>>
企業 担当者
企業名
<<前年比>>
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 大 計 計 缶計 壜計 大 計
広域流通流通 1部
原 英嗣
LW関東地域
12,121
12,121
広域流通流通 1部
原 英嗣
FM首都圏
99.1%
99.1%
0.0%
0.0%
10,580
10,451
129
75.3%
94.1%
4.4%
0.0%
広域流通流通 1部
藤沢 有史郎
CKSU首都圏
5,316
5,300
16
122.0%
124.5%
16.0%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
越田 来望
スリーエフ
首都圏流通第 1流通部 2
邉見 朋之
国分 KGCA
3,873
3,847
26
75.9%
75.7%
130.0%
0.0%
広域流通流通 1部
野口 裕行
ヒロマルチェーン 含 マイチ
803
193
281
329
96.1%
69.7%
109.2%
109.3%
576
8
568
155.4%
0.0%
0.0%
153.1%
広域流通流通 1部
原 英嗣
MS首都圏地域
首都圏流通第 1流通部 2
546
546
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
矢野 真梨
JR (その他)
457
140.0%
0.0%
140.0%
0.0%
首都圏流通第 2流通部
三和 聖奈
小田急MART
403
403
106.7%
106.7%
0.0%
0.0%
広域流通流通 1部
野口 裕行
ポプラ関東地域
286
286
61.8%
61.8%
0.0%
0.0%
34,962
33,156
91.7%
96.8%
24.9%
133.5%
合計
457
909
897
■HS/Dg.S：容器別 RDP実績（横浜支社面ベース） 企業 直接組織
2013年01月上旬 - 2013年08月中旬 <<実績>>
企業 担当者
企業名
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 計 缶計 壜計
首都圏流通第 4流通部
鈴木 弦生
ウエルシア関東
205
185
首都圏流通第 2流通部
三和 聖奈
セイジョー
76
76
首都圏流通第 2流通部
小林 進二
フィットケア・デポ
30
首都圏流通第 1流通部 2
邉見 朋之
ハイパースストア
25
25
335
286
合計 ＜販売＞ CVSはHN計で前年比-8.3%。FMのびん定番カットの影響が大きい。 HC/Dg.Sは4企業のみ実績あり。
<<前年比>>
20 30
50
106.9%
200.0%
20.0%
0.0%
0.0%
0.0%
20.8%
0.0%
20.8%
0.0%
0.0%
0.0%
100.3%
310.9%
20.7%
【量販】8月中旬までの振返り ■量販計：業態別×容器別 RDP実績（MD担当者ベース） 神奈川エリア カバレッジ構成比
2013年1-8月中旬
店舗数
HN計
缶
ボトル
大
HN計 L
缶計 L
ボトル計 L
SM/GMS
677
63.2%
58.6%
21.6%
0.0%
67,910
55,274
12,636
DS
86
79.1%
72.1%
61.6%
3.5%
15,8420
8,803
HC/DG.S
35
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0 67,910
業態
合計
大
HN計 %
缶 %
0
128.6%
118.6%
203.9%
0.0%
5,831
1,208
114.9%
125.6%
102.3%
112.4%
0
0
0
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
55,274
12,636
0
128.6%
118.6%
203.9%
0.0%
L
計
前年比
＜販売状況＞ 量販計で25.7％増と大幅な伸びを実現 量販業態において最も販売量の多い缶は前年比+19.5％ HN戦略製品である 「ボトル」は前年比＋54.9％と非常に高い販売水準で推移 特にSM/GMSではボトルのカバレッジは2割だが、販売量は前年2倍 担当者ベースではHC/Dg.Sの取扱いはなし 全国的にもHNが弱い業態ではあるが、 今後の取り組みが必要な部分
ボトル %
大
%
計
【量販】8月中旬までの振返り ●神奈川第1エリア販売上位20店 2013年01月上旬 - 2013年08月中旬
業態
小売店名
<<前年比>>
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 計 缶計 壜計
1,354
420
430
146.2%
106.4%
120.6%
(株)東急ストア鷺沼店
841
580
261
123.1%
91.4%
533.5%
加山 直樹
ビック酒販川崎店
827
328
499
303.3%
229.4%
384.6%
山野 健太郎
(株)東急ストア菊名店
820
496
325
104.0%
143.9%
73.0%
藤丸 佳織
(株)東急ストア新丸子店
801
437
364
114.2%
107.2%
123.8%
樋口 誠浩
OK店ストアー港北ニュータウン店
680
680
92.0%
92.0%
0.0%
牧 純一
リカーランドトップ座間店
636
286
336
75.6%
141.4%
113.1%
国吉 司
(株)東急ストアあざみ野店
619
445
174
89.5%
71.1%
263.9%
与古光 絵里華
(株)東急ストア溝ノ口店
603
302
301
205.2%
102.9%
0.0%
樋口 誠浩
オーケー(株)北山田店
596
596
82.6%
82.6%
0.0%
佐々木 砂登美
カクヤス川崎店
593
50
543
76.2%
300.0%
74.3%
皆川 大典
リカーランドトップ相模原店
578
370
208
195.3%
183.3%
238.6%
与古光 絵里華
(株)東急ストア梶ヶ谷店
560
370
190
140.5%
141.9%
137.8%
与古光 絵里華
ドン・キホーテ溝の口駅前店
558
470
87
105.4%
88.9%
0.0%
皆川 大典
イオン橋本店
538
538
339.1%
492.3%
0.0%
藤丸 佳織
OKストア日吉店
521
521
100.0%
100.0%
0.0%
安斉 里香
KYリカー港北店
506
395
168.7%
261.1%
74.7%
加山 直樹
オーケー川崎大師店
504
504
88.2%
88.2%
0.0%
樋口 誠浩
(株)ドン・キホーテ東名川崎店
503
210
293
137.8%
94.3%
205.6%
国吉 司
サミット長野島店
495
344
150
103.4%
93.7%
135.7%
国吉 司
パスポート宮前店
樋口 誠浩
111
【量販】8月中旬までの振返り ●神奈川第1エリア販売上位20店 MD 担当者
小売店名
2013年01月上旬 - 2013年08月中旬 <<実績>>
<<前年比>>
ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン ハイネケン 計 缶計 壜計 計 缶計 壜計
山崎 順平
オーケー新山下店
1,243
1,243
152.6%
152.6%
0.0%
加藤 正和
サミットストアテラスモール湘南店
1,094
714
380
215.1%
208.6%
288.6%
江本 牧子
マインマーと茅ヶ崎常磐町店
956
857
99
111.6%
114.6%
90.9%
小川 由美子
カクヤス翁町店
864
571
293
257.8%
425.0%
145.9%
加藤 正和
オーケー(株)藤沢店
848
848
90.2%
90.2%
0.0%
木原 大輔
東急ストア戸塚店
740
336
180.3%
97.6%
611.7%
本多 明子
マインマート東寺尾店
690
124.3%
0.0%
0.0%
増田 鉄也
ダイエー横浜西口店
680
680
180.0%
180.0%
0.0%
黒田 宗一
グルメシティ大根店
664
664
877.8%
877.8%
0.0%
矢口 瑞穂
京急ストアスパーク北久里浜店
648
319
328
148.4%
104.8%
248.8%
橋本 和也
MEGAドン・キホーテ厚木店
627
294
333
116.4%
114.8%
118.0%
木原 大輔
ダイエー東戸塚店
613
613
178.0%
178.0%
0.0%
小林 雄貴
サミット下倉田店
553
260
159.7%
106.9%
284.6%
渡部 剛
オーケー(株)逗子店
546
546
83.3%
83.3%
0.0%
増田 鉄也
ダイエー金沢八景
531
462
69
123.1%
166.7%
44.9%
本多 明子
酒のツカサ三ツ沢店
520
370
150
114.8%
122.2%
100.0%
加藤 正和
ダイエー藤沢店
454
454
168.8%
168.8%
0.0%
大島 克之
マルエツ瀬谷店
403
185
218
221.6%
0.0%
120.0%
横田 茂
ダイエー横須賀店
398
311
87
394.8%
308.3%
0.0%
笠間 貴博
オーケー本厚木店
386
386
88.5%
88.5%
0.0%
404
293
【量販】８月中旬までの振返り ■横浜支社業務用計：容器別 RDP実績 本部 （面）
HN計
大樽計
ボトル計
缶計
実績 L
前年比 %
実績 L
前年比 %
開拓店実績 (1-7月)
開拓目標比 % (1-7月)
東京支社
1,418,561
98.7%
966,195
94.9%
32
32.0%
344,291
110.8%
363
38.9%
108,075
100.7%
横浜支社
422,266
105.4%
262,956
103.6%
31
91.2%
93,360
107.6%
182
56.5%
65,950
110.0%
千葉支社
56,274
102.0%
32,462
97.4%
11
157.1%
20,452
111.0%
76
77.6%
3,360
98.0%
埼玉支社
39,197
105.8%
24,704
106.5%
5
83.3%
13,670
107.2%
68
91.9%
823
74.8%
山梨支社
6,090
132.5%
3,340
183.5%
5
500.0%
2,633
99.6%
22
146.7%
118
87.5%
1,942,389
100.4%
1,289,657
96.9%
84
33,156
909
110.0%
711
49.3%
178,325
103.7%
合計
実績 L
前年比 %
開拓店実績 (1-7月)
開拓目標比 % (1-7月)
実績 L
前年比 %
■酒専門業務用店 トップ 10：容器別 RDP実績 上位 順
企業 直接組織
企業 担当者
ボトル計
企業名
HN計
大樽計
ボトル
缶計
実績 L
前年比 %
実績 L
前年比 %
実績 L
前年比 %
実績 L
前年比 %
1
横浜第2支店
山田 和弘
(株)焼田 横浜
118,944
102.6%
59,684
105.3%
14,714
113.9%
44,546
96.1%
2
首都圏推営業部
武川 洋太
河内屋（業務用）
68,695
174.4%
43,273
150.3%
16,685
159.6%
8,737
6500.8%
3
横浜第1支店
川又 義行
石川酒販
38,363
115.0%
26,010
118.3%
8,186
119.5%
4,166
92.4%
4
横浜第1支店
木下 智介
25,796
105.4%
19,842
110.7%
5,912
95.2%
42
12.2%
5
横浜第1支店
五十嵐 晃
横濱屋
19,116
92.8%
13,560
89.5%
5,346
101.3%
210
125.0%
6
横浜第2支店
高城 建人
(有)角田吉五郎商店
16,729
94.9%
15,669
93.6%
699
116.1%
361
122.9%
7
横浜第2支店
喜多 郁森
(有)城東
11,741
98.1%
9,498
103.6%
2,243
80.1%
-
-
8
横浜第1支店
木下 智介
(有)港屋上原酒屋
10,041
70.3%
5,205
59.3%
418
93.8%
4,418
87.2%
9
横浜第2支店
宮口 智行
(株)ハシモト
9,657
123.8%
8,910
123.2%
529
120.6%
218
162.5%
10
横浜第2支店
喜多 郁森
(株)市川商店
6,666
81.1%
2,506
72.0%
4,160
87.7%
-
-
合計
325,748
102.8%
204,157
99.5%
58,892
106.8%
62,699
140.7%
横浜支社内での構成比
77.1%
(株)カクヤス業務用(横浜)
＜販売＞ HN計で前年比+5.4%と前年を大きく上回った結果。 販売上位10企業（酒販店）計で、支社業務用計の77.1%と寡占状態である。
77.6%
63.1%
95.1%
【量販】8月中旬までの振返り ●特営上田様8/19メールより 神奈川国分、国分神奈川支店 合計 前年比65.6％ LWの影響大、島崎前年4割
●酒販店向け引き取り謝礼実施済み 7月1日∼7月31日引き取り量に応じてプレゼントを提供
●「ハイネケン」 と 「缶つま」のクロスMD用画像データ作成
ボトルをあければ 世界は広がる。
TICKET TO THE WORLD
補足資料