REVISTA NEGÓCIOS EM FOCO
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03 Palavra do Presidente
DIANTE DOS DESAFIOS, A ACIT BUSCA SOLUÇÕES INOVADORAS Fomentar o desenvolvimento do empresariado é uma das principais missões da ACIT. Ao mesmo tempo em que busca oferecer soluções às necessidades dos associados, deve buscar sua sustentabilidade e se tornar eficiente para manter suas atividades. Tivemos um ano desafiador e não são poucos os empresários com dificuldades no aspecto financeiro. Diante destes desafios, a ACIT buscou uma forma de contribuir com os associados e lança uma nova solução para facilitar o acesso a financiamentos com
taxas de juros diferenciadas. Especialmente agora em época de retomada de crescimento, no período pós-eleitoral que já prenuncia mudanças muito importantes na política econômica e acreditamos que o produto vem ao encontro desse momento. Dos mais de 3.500 associados, cerca de 90% são micro e pequenas empresas; em torno de 800 são Microempreendedores Individuais (MEI’s). A grande maioria não tem acesso ou não sabe como buscar o microcrédito. O novo produto propiciará esse acesso, por meio de cartas de garantia. As instituições financeiras tradicionais pedem garantia real, ou aval, e o pequeno empreendedor não possui; as taxas de juros não cabem no seu bolso, travando e dificultando o acesso ao crédito para que possam aplicar no seu negócio. Nesse sentido, a parceria com a Sociedade Garantidora do Oeste – Garantioeste – possibilitará que acessem cartas de garantia, e com isso terão a possibilida-
Marcos Paulo Destefeni Presidente da ACIT
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de de obter crédito com grande diferencial, nas cooperativas de crédito Sicoob Meridional e Sicredi Progresso, a taxas de juros de 1,3% ao mês. As cooperativas que emprestarão os recursos não correrão o risco de inadimplência, por isso, podem oferecer os juros mais baixos. Isso gera economia de recursos, evita que o empresário pague juros altos, o dinheiro fica circulando na cidade, gerando mais riquezas. A iniciativa é inédita no país. A ACIT é a primeira entidade associativista a fomentar essa solução, demonstra que está preocupada e quer promover o desenvolvimento dos seus associados e do município. Acreditamos que este é o caminho certo, que trará benefícios aos empreendedores e à própria entidade. Confira nas páginas seguintes informações detalhadas sobre o novo produto. E ainda, as novidades da campanha Natal Encantado, os ganhadores do Prêmio Toledo Destaque Empresarial e Prêmio Empreendedor 2018, entre outras matérias. Boa leitura!
04 DIRETORIA 2018/2019 DIRETORIA EXECUTIVA
CARLOS EDUARDO TOMASINI
RAFAEL PATIÑO CRUZATTI
MARCOS PAULO DESTEFENI
Diretor de Tecnologia e Inovação
RICARDO PERIN BALSAN
Presidente
AUGUSTO JOSÉ SPEROTTO
ROBERTO BOMBARDELLI
CLAUDENIR MACHADO
Diretor de Cooperativismo
Vice Presidente
MARIA RITA POZZEBON
CONSELHO FISCAL
JONE LUIZ PASIANOT
Diretora de Responsabilidade Social e Ambiental
EDERSON CLAITON MORES
Secretário
JEFFERSON PAULO MARTINS
LEANDRO RAMOS
ADEMIR KOPEGINSKI
Diretor de Relações Institucionais
ROGÉRIO DA SILVA OLIVEIRA
Tesoureiro
SABRINA MASIERO DE CAMPOS
FRANCIELLE REZZADORI DE SOUZA
Diretora de Comércio Exterior
Diretora de Comércio
ANA LUIZA DUFFECK GRUBER
DIEGO BONALDO
Diretor do Programa Empreender
EXPEDIENTE Jornalista Responsável Maristela A. de Moraes / DRT/PR 2065
NELSON NATALINO PALUDO
CONSELHO DELIBERATIVO
COLABORADORES Greciele Ana Marangon
Diretor de Agronegócios
ADAILDO CASSIMIRO DE OLIVEIRA
MICHEL FERNANDO BECKER
ALEXANDRE LUIZ WAGNER
Diretor de Produtos e Serviços
CEZAR ANTÔNIO CÉSARO
Diretor de Indústria
LUCAS LUIZ JACOBS
CLAUDEMIR DE SOUZA
Diretor do Jovem Empreendedor
CLEONICE MALHEIRO
GILBERTO JOSÉ MENONCIN
EDUARDO FRANCISCO COMPANHONI
Diretor de Feiras e Eventos
GILBERTO FURLAN
ANAIDE HOLZBACH DE ARAÚJO
LUCIA COMERLATTO
Diretora de Treinamentos
MARCELO BARBOSA
MARIO LOPES DOS SANTOS NETO
PAULO VICTOR ALMEIDA
Diretor de Patrimônio
MOURIZE ELLWANGER
FOTOS Assessoria ACIT Maicon Sturm PROJETO GRÁFICO Pacheco’s Brothers PUBLICAÇÃO Impressão: Gráfica JA Tiragem: 3.550 Exemplares
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PROMOÇÃO
NATAL ENCANTADO DE TOLEDO Prêmios são Ford Ranger e Ford KA Mais uma vez a campanha ‘Natal Encantado de Toledo’ surpreende. A promoção contemplará os sorteios de um Ford KA e uma Ford Ranger, respectivamente, nos dias 13 de dezembro e 10 de janeiro de 2019. Concorrem aos prêmios os
consumidores que comprarem nas lojas identificadas, receberem seus cupons e preencherem corretamente, depositando nas urnas disponíveis. Desta vez, os atendentes que tiverem os nomes nos cupons sorteados ganharão vale-compras de R$ 1 mil (Ford
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KA) e R$ 2 mil (Ford Ranger). São mais de R$ 150 mil em prêmios, que enchem os olhos dos consumidores, revela a diretora de Comércio da ACIT, Francielle Rezzadori de Souza. “A previsão é distribuir cerca de um milhão de cupons no comércio, ou seja, muita gente
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06 PROMOÇÃO tem chance de concorrer. Com a campanha pretendemos atrair os consumidores às lojas neste fim de ano, além de fidelizar clientes de outras cidades para Toledo.” Sobre o movimento no comércio local, ela ressalta que a melhora vem sendo significativa, levando em conta as atrações do Natal 2018. “Mais de um mês antes do Natal já percebemos progresso nas vendas deste ano. Com atrações como a cidade iluminada, descida do Papai Noel, casa do Noel e Concurso de Vitrines e Residências, a intenção é acender o espírito natalino nas pessoas, aquecendo nosso comércio com a compra de presentes
Cristiane Orlando, da Lilian Modas
aos familiares e amigos”, conta a diretora.
Lojistas Com a participação de mais de 400 lojistas, integrantes do Fundo de Promoções, o otimismo é evidente. “A campanha de Natal 2018 da ACIT é muito atrativa para os nossos clientes, pelo valor dos prêmios, sendo
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PROMOÇÃO
Gilberto Furlan, das Lojas LM
uma grande oportunidade para alavancar as vendas. Estamos vendo clientes mais animados em consumir, pois o clima de incerteza está sendo deixado de lado”, conta o gestor administrativo das Lojas Kelly, Edmar Carvalho. A proprietária da loja Lilian Modas, Cristiane Lilian Osco Orlando, relata que mais uma vez a ACIT foi feliz na escolha dos prêmios. “Desta vez não foi diferente. Com toda certeza vai fomentar as vendas no comércio, pelos prêmios serem o sonho de consumo de qualquer pessoa. Outro ponto positivo é a valorização do vendedor, que também sairá ganhando ao fim da promoção.” A empresária comenta que são boas as expectativas. “Percebemos pessoas mais confiantes e dispostas a investir, seja no negócio, conforto e bem-estar e estamos prontos para um bom atendimento”, frisa. Gilberto Furlan, das Lojas LM, concorda e reforça que a
campanha da ACIT tem toda a credibilidade merecida pela comunidade. “Acredito que vai motivar as pessoas a saírem às compras, agregando valor ao comércio de Toledo. Entre o pessimismo anterior e o otimismo que está ganhando força, essa é a oportunidade de atrair os clientes que de certa forma estavam desanimados.” Para o empresário, as perspectivas para o comércio são muito boas, com a melhora no cenário econômico do país. A campanha Natal Encantado de Toledo é uma realização ACIT, em parceria com o Sicoob Meridional, Shopping Panambi e Slaviero Veículos. Para motivar ainda mais lojistas e a população de Toledo a envolver-se com o Natal, fazem parte das ações programadas o concurso ‘Decoração Natalina de Vitrine e Residência’, com apoio do Primato Supermercado. A descida do Papai Noel,
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Edmar Carvalho, das Lojas Kelly
apresentação de coral, cortejo de Natal, a visitação à Casa do Papai Noel, até o dia 23, complementam a atmosfera natalina, visando atrair as famílias e fomentar a movimentação do comércio da cidade. Essas ações contam com o patrocínio das empresas Prati Donaduzzi, Distribuidora de Peças DPL e Slaviero Veículos por meio da lei de incentivo à cultura, Lei Roaunet, do Ministério da Cultura.
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E-COMMERCE 08 ENQUETE
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E-COMMERCE
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10 ACIT 51 ANOS ACIT COMEMORA 51 ANOS E HOMENAGEIA EX-PRESIDENTE Em evento que reuniu lideranças políticas, empresariais, ex-presidentes, diretores, empresários, representantes de instituições e da sociedade, a ACIT comemorou os 51 anos de fundação no dia 20 de novembro. A cerimônia foi marcada pela homenagem a Flavio Furlan, que presidiu a entidade por duas gestões, entre março de 2016 a março de 2018, com a Medalha de Mérito Empresarial, pelos serviços prestados à causa associativista, e a inserção do quadro com a sua fotografia na Galeria de Ex-presidentes. Ao pronunciar-se Flavio destacou que se sentia muito honrado
pela homenagem, que expressa o reconhecimento pela sua contribuição à entidade. Lembra que dedicou-se ao trabalho voluntário por mais de 10 anos, passou por algumas diretorias até chegar à presidência da ACIT, função que acabou desempenhando por dois mandatos consecutivos. “Como dirigentes procuramos fazer a nossa parte pelo bem do empresariado, do desenvolvimento do município e da região. A ACIT é uma referência no associativismo pelos bons exemplos e fazer parte da Galeria de Ex-presidentes representa um reconhecimento pela minha contribuição para a construção de um legado à
comunidade toledana”, enfatizou. Presente na cerimônia, o deputado e secretário-chefe Casa Civil, Dilceu Sperafico, parabenizou a ACIT por mais de meio século de atuação. Para ele, a história da entidade se confunde com a do próprio município de Toledo, tendo importantes contribuições ao desenvolvimento local e também regional. “A ACIT sempre foi protagonista de ações de grande importância, nunca se furtou de participar de momentos decisivos do município e da sociedade, sendo grande aliada do poder público”, afirmou. Sperafico parabenizou o homenageado Flavio Furlan e a
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ACIT 51 ANOS todos os ex-presidentes e diretores que deixaram seu legado à Associação. O atual presidente Marcos Destefeni enfatiza a importância de fazer o reconhecimento às pessoas que se dedicam à entidade e
Flavio Furlan e Marcos Destefeni
fazem com que ela alcance cada vez mais representatividade. Ressalta que é um privilégio fazer parte dessa entidade que tem papel importante no desenvolvimento local e regional. “Em 51 anos de atuação a ACIT demonstra a sua força e representatividade. É uma honra estar à frente dessa entidade, que tem projetado lideranças em nível regional, como o Flavio que está na vice-presidência da Caciopar, o Mario Costenaro, que já a presidiu, Rainer Zielasko, que foi presidente da Faciap, e tantos outros, e que por consequência, dão visibilidade a Toledo e suas realizações”, frisou Marcos. Também participaram da solenidade o vereador Airton de Paula,
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representando a Câmara Municipal, e o secretário municipal de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico, de Inovação e Turismo, Cristiano Dall’Oglio da Rocha, representando o prefeito Lucio de Marchi, que igualmente se pronunciaram parabenizando a ACIT pelos 51 anos de atuação. Entre os ex-presidentes que prestigiaram o evento estavam Alceu Dal Bosco, Mauro Bernhard, Mario Costenaro, Rainer Zielasko, Edésio Reichert, Walmor Lodi e Danilo Gass. João Grande Neto representou seu pai Walmir Grande (em memória) e Cezar Antônio Césaro, no lugar de seu pai Hermes de Césaro, que não pôde comparecer.
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12 CAMPANHA VOTO ÚTIL PERDEMOS REPRESENTATIVIDADE, MAS NÚMEROS SÃO ACEITÁVEIS Em ano de eleições, a tradição na entidade é desenvolver campanha para valorização do voto de cada cidadão, a fim de estimular que este ato cívico seja feito com boa base de conhecimento sobre os candidatos. Um dos aspectos fundamentais é propiciar reflexão sobre a importância da representatividade política e valorizar os candidatos de Toledo e que estão comprometidos com os interesses da sociedade e do empresariado local. Passado o processo eleitoral, a Comissão Especial que coordenou a campanha fez uma avaliação dos resultados nas urnas. Foram levantados os dados gerais da eleição, que confirmaram uma tendência verificada em todo o país, em que houve grande renovação dos políticos nas esferas do executivo e legislativo. Do total de 96.077 eleitores do município de Toledo, 81.348 votaram; houve 14.729 abstenções; os votos em branco somaram 4.269, e os nulos, 4.955, totalizando 72.124 votos válidos. Toledo lançou quatro nomes à Câmara Federal e o percentual de votos dos eleitores toledanos aos candidatos da cidade atingiu 58% dos votos válidos. A somatória de votos foi de 41.677. Foi eleito o candidato José Carlos Schiavi-
Ex-presidente Danilo Gass, integrante da comissão especial nato, com 31.902 votos. Em comparação com a eleição de 2014, houve uma redução de 5% nos votos, reduzindo de 63% para 58% os votos nos candidatos a deputado federal da cidade. Na avaliação do ex-presidente Danilo Gass, integrante da Comissão Especial, esse percentual é satisfatório. “Mesmo com esta pequena redução no percentual de votos dos toledanos aos candidatos da cidade, ficamos acima da média dos resultados dos municípios da nossa região e até mesmo acima do Estado”, avalia. Para se ter ideia, observa DaGráfico 01
nilo, dos 448 candidatos que disputaram uma cadeira na Câmara Federal pelo Paraná, 310 deles fizeram votos no município de Toledo. Dos 31 mais votados na cidade, 13 se elegeram. Para a Assembleia Legislativa do Paraná, Toledo contou com sete candidatos. Dos 96.077 eleitores do município de Toledo, 81.348 votaram, sendo registradas 14.729 abstenções, além de 4.447 votos em branco e 4.973 nulos, totalizando 71.928 votos válidos. O total de votos para candidatos do município foi de 47.395, perfazendo cerca de 66%. Em comparação com a eleição de 2014, aponta Danilo, houve uma queda de 20% dos votos dos toledanos nos candidatos locais, representando 15 mil votos a menos. Naquele ano, os candidatos locais somaram 85% do total de votos. Mesmo havendo a redução, Toledo ainda registrou percentual maior de votos nos candidatos locais em relação a inú-
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CAMPANHA VOTO ÚTIL Gráfico 02
meros municípios da região. Segundo Danilo, é importante analisar a efetividade da campanha e diferenciar o fato de o município ter perdido um representante na Assembleia Legislativa. Os dados podem ser comparados no gráfico 01. “No geral o resultado da campanha de valorização aos candidatos locais foi muito bom. Não podemos avaliar sob o aspecto se elegemos ou não um candidato. Se não elegemos, acredito que houve um erro na estratégia dos partidos políticos, não houve diálogo, é preciso admitir isso. Tínhamos um número muito grande de candidatos a deputado estadual para uma cidade do porte de Toledo. Ocorreu a divisão dos votos e o resultado da eleição foi péssimo”, analisa Danilo. Para o empresário, é lamentável que os partidos políticos não consigam dialogar, pensar na coletividade e no bem do município, ao lançarem muitas candidaturas. “Insisto em dizer, quem paga pelos erros políticos é a sociedade, o município perde. É utopia pensar isso, mas como cidadão, preciso sonhar que um dia esse pensamento vai mudar, que a classe política se reúna, deixe de buscar somente os benefícios próprios, e pense no bem da coletividade.” Conforme Danilo, é preciso ser realista e admitir que ne-
nhum candidato é eleito somente com votos de seu domicílio eleitoral. São 399 municípios e 757 distritos nos quais os candidatos podem buscar votos, e isso é democracia. Contudo, uma iniciativa como a da ACIT visa provocar a reflexão e a valorização dos seus candidatos. “Muitas Associações (ou instituições) fazem ações assim, porém, atuam mais nos bastidores. Isso possibilita que os candidatos saiam fortalecidos para buscar votos em outras localidades, como todos foram. Nossa entidade atuou mais abertamente e na verdade, não queremos confrontar ninguém, apenas temos a preocupação em manter nossa representatividade”, frisa. Danilo argumenta que os deputados representam todo o Estado na Assembleia Legislativa, contudo, politicamente falando, existem ‘nichos’ de representatividade. “O Estado está loteado, existem cidades polo com seus representantes. E infelizmente, Toledo, assim como Marechal Cândido Rondon, foram riscados do mapa político estadual, não temos mais representantes. Precisamos nos indignar com isso, acompanhar os eleitos e trabalhar para retomar o espaço perdido”, afirma. Não foi Toledo apenas que perdeu representatividade, os municípios do Oeste perderam,
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aponta. Os municípios de Foz do Iguaçu, Cascavel e Toledo, em 2014, tinham cinco deputados federais e oito estaduais. Em 2018, foram eleitos quatro federais e cinco estaduais. Os percentuais podem ser conferidos no gráfico 02. “Observamos isso não somente em nosso estado, mas também em municípios expressivos em Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, entre outros, em que houve uma grande renovação nas casas legislativas. Foi um fenômeno nacional, a população elegendo o novo”, avalia. A perda da representatividade política pode refletir de forma negativa no desenvolvimento do município, na aplicação de recursos públicos, no apoio a projetos de interesse da coletividade. “No geral, boa parte da população não tem noção do que essa perda representa. E a impressão é que até a classe política não tem noção dos efeitos negativos, quando lança grande número de candidatos. Muitas coisas são movidas a troca de favores, não quero dizer que de forma desonesta. Mas é assim, infelizmente”, lamenta Danilo. A expectativa é de que o cenário mude e que para 2022 reforma política tenha avançado e seja implantado o voto distrital, entre outras mudanças. O ex-presidente da ACIT ressalta que a Comissão Especial permanecerá ativa, para acompanhar o trabalho dos parlamentares eleitos e planejar ações para as próximas eleições, inclusive em 2020, na disputa para a prefeitura. “Acompanharemos os deputados eleitos com votos no município. Podemos cobrá-los pela atuação, pois acreditamos que temos o direito de reciprocidade”, conclui.
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14FEMAI COM VENDAS DE ESTANDES ABERTAS, EXPECTATIVA É POSITIVA A ACIT deu o pontapé inicial para a sexta edição da Feira de Máquinas, Automação e Indústria (FEMAI), que será realizada de 18 a 20 de setembro de 2019. O lançamento da Feira e a abertura da comercialização dos estandes ocorreu em evento que reuniu lideranças empresariais e políticas, parceiros e expositores, em meados de novembro A FEMAI tem o intuito de apresentar o segmento industrial, máquinas, automação e serviços, os potenciais inovadores e o que já circula no mercado para estes setores. É uma das poucas feiras deste gênero em todo o estado e proporciona aos expositores maior visibilidade e oportunidades de negócios.
A entidade está trabalhando internamente na organização do evento há alguns meses. “Uma Feira deste porte requer muito planejamento para que possamos organizá-la e dar sequência ao nível de profissionalismo em que se encontra”, frisa o diretor de Feiras, Eventos e Turismo da ACIT, Gilberto Menoncin. Uma das novidades para 2019 será a participação do Núcleo Setorial de Inovação, além da realização de rodadas de negócios entre expositores. A expectativa é positiva para o evento. “Estamos vivendo um momento de maior otimismo, em todo país. Muitas mudanças ocorrerão e temos um cenário positivo. A economia mostra sinais de
recuperação e acreditamos que a partir do próximo ano o Brasil retomará o caminho do crescimento. Este cenário é bastante animador ao empreendedorismo e a Femai se torna uma grande vitrine para as empresas”, frisa. Durante o lançamento da Feira, o secretário municipal de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico, de Inovação e Turismo, Cristiano Dall’Oglio da Rocha, destacou a importância da iniciativa. “A FEMAI é uma ótima oportunidade para as empresas mostrarem o que têm de melhor, produtos, serviços, novidades tecnológicas. Tudo isso impulsiona a geração de bons negócios, ideias inovadoras e o desenvolvimento do município.”
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FEMAI Entre os parceiros presentes no evento, o vice-presidente do Conselho de Administração do Sicoob Meridional, Rainer Zielasko, igualmente ressaltou o potencial da FEMAI para fomentar os negócios. “Desde a primeira edição a Feira tem alcançado sucesso e acreditamos que não será diferente desta vez. Nossa cooperativa de crédito é parceira em iniciativas
Marcos Destefeni, presidente da ACIT
que possibilitem que os empreendedores desenvolvam seus negócios. A partir de agora, com essa nova expectativa de um Brasil que vai crescer, estamos juntos para promover o crescimento de Toledo e do oeste do Paraná”, salienta. Um grande desafio é elevar a FEMAI a um nível maior de profissionalismo e reconhecimento, destaca o presidente da ACIT, Marcos Destefeni. “O foco sempre foi inovar conceitos e quando iniciada, em 2010, sabia-se que poderia levar cerca de 10 anos para chegar na sua maturidade. Estamos quase chegando lá, precisamos trabalhar com dedicação, para que alcance reconhecimento com uma grande feira nos estados do Sul, a exemplo
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Gilberto Menoncin, diretor de Feiras e Eventos
de Chapecó, em Santa Catarina.” Os interessados em adquirir espaços para a 6ª edição da Femai devem procurar o setor de Feiras da ACIT, no telefone (45) 3055-4617; WhatsApp 98404-5211 ou e-mail: eventos@acit.org.br.
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16 ARTIGO
COMPLIANCE E AS PEQUENAS EMPRESAS Independente do tamanho do seu negócio, as ações praticadas no ambiente empresarial devem seguir estritamente as normas legais. Nesse sentido, as normas de compliance são ferramentas importantes. Proveniente da língua inglesa, a palavra compliance significa conformidade. Ou seja, agir de acordo com as normas que regulam a ação praticada, obedecendo, também, regras éticas e morais. O Brasil vive um momento delicado. Notícias de corrupção a todo momento tomam conta dos noticiários. Em quase a totalidade delas, há participação de empresas. Vivemos uma crise não só política e econômica, mas também moral e ética. E isso afeta todas as empresas, grandes ou pequenas. No Brasil, desde 2013 temos a Lei nº 12.846, conhecida como Lei Anticorrupção, a qual abrange todas as empresas, independente do seu porte. Por ela, todos estão obrigados a externar esforços para prevenir e combater atos ilícitos. Mas não é só não cometer atos ilícitos. Cabe a todos reprimir e denunciar ocorrências ilícitas. As grandes empresas já têm investido na implantação de políticas de compliance. Contudo, o grande desafio é ajustar a implementação de políticas de integridade pelas pequenas empresas, já que essas, por vezes, não possuem estrutura nem recursos para tanto. Nessa linha, o Serviço de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) lançou uma cartilha que denominou de Integridade nos Pequenos Negócios. Por esse documento, o micro e pequeno empresário consegue elaborar e manter controles de acordo com o exigido na legislação. Dentre os parâmetros ali fixados, destaco dois que podem, de início, ajudar na configuração do sistema dentro das micro e pequenas empresas. O primeiro é preservar registros contábeis confiáveis. O segundo é ter controles internos que assegurem a elaboração e a confiabilidade de relatórios e demonstrações financeiras. A contabilidade e a gestão financeira de uma empresa são pontos iniciais que devem retratar a mais fiel realidade, haja vista que por eles é possível detectar eventuais fraudes e desvios de conduta. Se por um lado, ter esses dados corretamente elaborados possibilita descobrir ações ilícitas, por outro evita que as ações fiscalizatórias desencadeadas por órgãos de controle - que a cada dia tem sido mais efetivas - possam não acarretar multas e processos judiciais que tem levado muitas empresas à bancarrota, culminando com responsabilização pessoal dos sócios. Mas não para por aí. Várias empresas que desejam exportar seus produtos estão sendo obrigadas a cumprir os dispositivos da Lei Anticorrupção e implantar ações de controle sobre suas ações. A Câmara de Comércio Exterior (Camex) é um
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exemplo disso, só apoiando empresas em vendas para fora do país quando elas assinam uma declaração, garantindo o cumprimento a essas regras. Da mesma forma, o Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) tem condicionado a concessão de crédito também ao cumprimento de medidas de integridade. Como tudo, para implantar um programa de integridade dentro da empresa, algumas ações iniciais precisam acontecer. Nessa linha, o Sebrae tem sugerido inicialmente que a empresa divulgue seus valores e os deixe em evidência; respeite os parceiros de negócios; trate bem os funcionários; honre contratos e acordos; respeite a legislação; não engane ou tente levar vantagem sobre clientes ou fornecedores; não cometa infrações e evite que elas aconteçam. Parece básico, mas são ações que não estão sendo respeitadas diariamente. Portanto, sendo lei, um ambiente de integridade deve ser tido como obrigatório. Mas além disso, deve ser visto como uma obrigação moral. Precisamos definitivamente adotar a cultura de "fazer o certo". Não se tem mais espaço para o jeitinho ou a esperteza. Se tanto cobramos dos nossos governantes que assim procedam, precisamos dar o exemplo aqui embaixo e começar a mudar esse jogo.
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ANS - nº 371106
18 PROMOÇÃO
CAMPANHA DA ACIT EN Com 15 prêmios entregues, a campanha alusiva ao Dia das Crianças, da ACIT, fez a alegria dos consumidores com cinco PlayStation 4, cinco celulares Samsung Galaxy J7 e cinco Hoverboards. Os ganhadores receberam os prêmios no palco do Teatro Municipal de Toledo. Anézio Carvalho, Beatriz Weber, Joice Janke, Cleonice da Silva, Edemar Decker, Inês Müller, Ivone Galvão, Tatiane dos Santos, Zélia dos Santos, Maria Júlia Hammes, Andréia Broto, Rafael Alves de Souza, Emanoeli da Silva Salomone, Laurete Dietrich e Larissa Andressa Souza foram os sortudos.
Com cerca de 500 mil cupons, acumulativos, desde a promoção do Dia dos Pais, a campanha foi um sucesso. “Foi muito bom o envolvimento dos lojistas, vendedores e consumidores, que não deixam de pedir seus cupons em cada compra”, avalia a diretora de Comércio Francielle Rezzadori de Souza. Para representar o sentimento dos contemplados, a equipe da Revista Negócios em Foco falou com alguns dos ganhadores, como é o caso do Edemar Decker, morador do Jardim Coopagro. Sorteado pelo Shopping do Real, ele ganhou um Hoverboard, que ficou para o filho Lucas,
de 12 anos. “Sempre preencho os cupons pensando que uma hora ia dar certo. O filho ficou muito contente, e nós também vamos tentar usar este ‘brinquedo’. Acho que vamos levar uns tombos, mas vamos nos divertir”, conta. Beatriz Weber foi a responsável por garantir o presente dos filhos de 5 e 11 anos. Ela ganhou um Playstation 4, com cupom depositado no Primato Supermercado. “Quando souberam eles ficaram muito felizes; meu filho mais velho até caiu no choro de alegria, porque o brinquedo era um grande sonho dele”, comenta. Também entre os sortudos,
Beatriz Weber
Ivone Galvão
Tatiane Ferrari dos Santos
Cleonice da Silva
Joice Janke
Zélia dos Santos
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PROMOÇÃO
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NTREGA 15 PRÊMIOS a pequena Maria Júlia, de apenas três meses. Para receber o prêmio, um Hoverboard, a mãe, Maiara, a representou. “Sempre preencho os cupons das campanhas. Tinha cinco cupons desta vez, mas não estava atenta ao
dia do sorteio. Fiquei muito feliz com o prêmio”. Ela teve o cupom depositado no Supermercado Disa, em Vila Nova. A campanha contemplou ainda, três vendedores com vale-compras de R$ 1 mil. Os ga-
nhadores entre os 18 atendentes que tiveram os nomes indicados nos cupons dos ganhadores da promoção foram Jhenika do Primato Supermercado, Natalie, da loja Valentinn e Emerson, da Móveis Líder/Pioneiro.
Andréia Broto
Edemar Decker
Laurete Dietrich
Anézio Carvalho
Inês Muller
Maiara Hammes
Desejamos que seu natal seja cheio de amor, harmonia e repleto de paz! REVISTA NEGÓCIOS EM FOCO
20 SERVIÇOS ACIT Certificado Digital A ACIT dispõe do serviço de Certificação Digital, para atendimento a associados e não associados. A entidade é certificadora, por meio de parceria com a Federação das Associações Comerciais do Paraná (Faciap). Documento eletrônico, intransferível e único, o certificado digital serve como uma carteira de identidade para transações feitas por meio da internet. As principais vantagens do uso estão nas suas propriedades tecnológicas e legais, atribuindo segurança digital e validade jurídica em documentos assinados eletronicamente. É a possibilidade real de substituir a assinatura manuscrita em documentos, de
eliminar a impressão e gastos relacionados ao controle, envio e reconhecimento de firmas – por uma operação eletrônica, executada pela internet, de forma simplificada e com total legitimidade. Como fazer Para adquirir o Certificado Digital na ACIT é preciso realizar a solicitação e compra pelo site www.acit.org.br; escolher o modelo de certificado digital, informando os dados e efetuando o pagamento. Após a confirmação do pagamento, o certificado estará liberado para validação presencial em até dois dias úteis, caso
o pagamento seja feito por meio de boleto bancário. Se o pagamento for em cartão de crédito, no mesmo dia é possível fazer a validação. Para isso, é necessário realizar o agendamento online e no dia do atendimento serão coletados os dados por meio da apresentação de documentos, coleta de assinaturas, foto e biometria (obrigatório na validação, desde maio de 2016, conforme resolução 114/2015). Os valores são diferenciados para associados e não associados, conforme cada modelo de certificado. Mais informações pelo telefone (45) 3055-4626, com Joislaine.
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OUTUBRO ROSA
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22 SPC
SPC: R$ 29,5 MILHÕES É A INADIMPLÊNCIA EM TOLEDO NOS ÚLTIMOS 5 ANOS De acordo com levantamento do Serviço de Proteção ao Crédito da ACIT, Toledo possui R$ 29.448.337,80 em valores monetários registrados no SPC. Esse valor é o acumulado dos últimos cinco anos, até o mês de outubro, conforme a base de dados da entidade. Desse total, cerca de R$ 25 milhões são débitos de pessoas físicas, e a dívida é composta por 22.578 CPFs. A outra parcela dos débitos no sistema é representada por 1.986 CNPJs (pessoas jurídicas). Conforme análise do SPC da ACIT, em 2018 o número de incluídos no sistema (negativados) foi maior do que os excluídos, demonstrando que o consumidor ainda está com dificuldade de regularizar as pendências e recuperar o crédito. Diante deste quadro, é importante chamar a atenção dos lojistas para praticarem uma política de concessão de crédito cautelosa nessa reta final de ano e desta forma evitar a inadimplência que compromete a saúde financeira da empresa.
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SPC Recuperação de crédito Além disso, é fundamental incluir a dívida do inadimplente no SPC e utilizar o sistema que é uma ferramenta eficaz de recuperação de crédito. Nos últimos 12 meses, o índice de recuperação de uma dívida incluída no SPC é de 51% em até 90 dias o que demonstra a eficiência do sistema.
COB ONLINE Ferramenta dobra volume de débitos renegociados Por meio do sistema de cobranças CobOnline, da ACIT, em 2018 já foram renegociados R$ 1,4 milhão em dívidas que as empresas associadas incluíram no SPC. Este volume representa quase o dobro das renegociações realizadas em 2017. Isto é, foram recebidos R$ 748 mil, que significa crescimento de 116% em relação ao mesmo período do ano passado. Esse serviço é exclusivo para associados da ACIT e usuários do SPC Brasil. REVISTA NEGÓCIOS EM FOCO
24 ELEIÇÕES 2018 Consultas realizadas Mais de 2 mil empresas utilizam o SPC da ACIT e dessa forma fazem melhor gestão do risco de inadimplência. A média, até outubro, foi de 25.774 consultas realizadas por mês.
O índice de consultas que apresentam um resultado de negativação é considerável e é importante que o empresário que concede crédito ou quer analisar o perfil de cliente se atente a isso. Até outubro, aproximadamente 25% das consultas realizadas possuíam algum tipo de restrição. Fonte: SPC/ACIT
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26 ACESSO AO CRÉDITO
CARTAS DE GARANTIA FACILITAM ACESSO AO CRÉDITO AOS ASSOCIADOS DA ACIT Ter acesso ao crédito é um dos pontos fundamentais para as empresas. Facilita os investimentos para manutenção e ampliação dos negócios. Empresas que não conseguem crédito para investimento ou capital de giro têm mais dificuldades de crescer e se manter no mercado. Diante dessa necessidade, mais uma vez a ACIT inova e lança uma nova solução para micro e pequenas empresas. Em parceria com a Sociedade Garantidora de Crédito do Oeste do Paraná (Garantioeste), a partir de dezembro a entidade emitirá cartas de aval para que seus associados tenham acesso facilitado a financiamentos com taxas de juros diferenciadas. Para empresas, o limite máximo das cartas de garantia será de R$ 50 mil para operações de crédito. Para o Microempreendedor Individual (MEI), o limite será até R$ 20 mil. Para isso, a diretoria discutiu a questão em um comitê especial, com o Conselho Fiscal, levou à apreciação do Conselho
Maior de Ex-Presidentes e, por fim, passou por aprovação em assembleia extraordinária. “Sabemos das dificuldades, principalmente dos pequenos empresários, para captar recursos. Os bancos pedem garantia real ou aval nos financiamentos e a grande maioria não possui, além de não ter taxas de juros condizentes. Com a carta de garantia, vai ficar mais fácil para os associados”, destaca o presidente da ACIT, Marcos Destefeni. Além disso, o maior diferencial será a taxa de juros de 1,3% ao mês para financiamentos com essas cartas de garantia, para pagamento em 12, 24 ou 36 meses, por meio das cooperativas de crédito Sicoob Meridional e Sicredi Progresso. A taxa de juros é bastante diferenciada do mercado comum. Quando existe a possibilidade de alguma inadimplência por parte do tomador do empréstimo, as cartas de garantia cobrem o valor e são liquidadas as operações. “Por isso, as cooperativas de crédito podem
reduzir as taxas de juros”, frisa. Se os associados fossem buscar este dinheiro em instituições financeiras tradicionais, num ciclo de R$ 10 milhões emprestados, por exemplo, resultaria em R$ 4,280 milhões em juros. Se o associado buscar nas cooperativas, com carta de aval da entidade, com taxa diferenciada, seriam R$ 2,879 milhões. Ou seja, é grande o ganho, representa economia de 49,05% nos juros, dinheiro que deixa de ser pago, fica no município e no caixa das empresas. Conforme o presidente da ACIT, além de facilitar o acesso dos associados a financiamentos, volume significativo de recursos serão injetados na economia do município. “A função da ACIT é fomentar o desenvolvimento do município e dos associados. Tudo isso vem ao encontro do momento atual, de expectativas positivas, o mercado se estabilizando, e acreditamos que no próximo ano a economia deverá ter crescimento expressivo”, analisa Marcos.
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ACESSO AO CRÉDTIO
APORTES NAS GARANTIDORAS GERAM CÍRCULO VIRTUOSO DO DESENVOLVIMENTO O diretor-superintendente do Sebrae/PR, Vitor Roberto Tioqueta, destaca que a Garantioste foi a primeira garantidora a operar no Paraná e é a que apresenta o melhor resultado entre as sociedades garantidoras de crédito do Brasil. Ela tem trazido benefícios e resultados muito positivos para as pequenas empresas justamente por conseguir fazer negociações com os bancos para reduzir custos das taxas de juros. “A instituição que empresta os recursos não corre risco de ter prejuízo com a inadimplência. Isso gera um círculo virtuoso e faz com que o dinheiro circule mais no próprio município, para reinvestimentos.” Para o diretor do Sebrae, iniciativa como a da ACIT, que está colocando o recurso específico para esta finalidade na Garantioeste, demonstra que ela tem interesse no desenvolvimento das empresas associadas. “Isso gera resultados e benefícios para o próprio município. A prefeitura de Toledo também já fez aporte de recursos, tudo isso faz com que sejam gerados mais negócios e oportunidades para as empresas em benefício do desenvolvimento local”, frisa. Tioqueta ressalta que o Sebrae é o fomentador e tem sido parceiro nas ações das Sociedades Garantidoras de Crédito
porque tem interesse no desenvolvimento da micro e pequena empresa. “Sabemos que o crédito é um ponto fundamental. Empresas que não conseguem crédito para investimento ou capital de giro têm mais dificuldades de se situar no mercado. Por isso, a somatória de todas as instituições fazendo este trabalho gera maior impacto e melhora o ambiente para o crescimento das empresas”, salienta. O presidente do Sicoob Central Unicoob, Jefferson Nogarolli, também ressalta que desde o início das operações a Garantioeste despontou com uma fórmula inovadora de trabalho, liderou e deu bons exemplos às demais
SGCs. “As outras garantidoras começaram também a trabalhar nessa metodologia e foi um sucesso. Saímos no ano passado de R$ 100 milhões para R$ 200 em garantias oferecidas neste ano, possibilitando o acesso ao crédito para pequenas e microempresas”, diz. Aporte da Acit O presidente da Garantioeste, Edson Carollo ressalta a ousadia e visão de futuro da ACIT, uma das principais fomentadoras da garantidora, pelo aporte ao Fundo de Risco, o que fortalece ainda mais a garantidora, com a possibilidade de fazer girar mais dinheiro para os pequenos negócios.
Presidente da ACIT, Marcos Destefeni apresenta a iniciativa
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28 ACESSO AO CRÉDTIO “Em nome das SGS faço esse registro especial pela coragem e vanguarda da ACIT pela iniciativa. Isso vai fazer com que gire dinheiro a custo barato para empréstimo e fomento das micro e pequenas empresas e MEIs. É uma visão de poucos. Com isso, a entidade passa a ser case para o Brasil e as ACEs, e ao mesmo tempo, alcança outro status dentro do sistema associativista, por ter uma ação inovadora e que trará reflexo altamente positivo aos seus associados.” Aporte de R$ 20 milhões O governo do Estado do Paraná assinou convênio no início de novembro para destinar R$ 10 milhões, por meio da Fomento Paraná, na SGC Central, garantidora de segundo piso, criada recentemente. Da mesma forma, o Sicoob também anunciou que destinará mais R$ 10 milhões e o Sebrae deverá fazer novo aporte. “A garantidora de segundo piso dobrará a capacidade para fornecer cartas de garantia e ampliará expressivamente o número de empresas que terão oportunida-
Governadora Cida Borghetti anuncia aporte de recusos à SGC
de de financiamentos”, explica o diretor-superintendente do Sebrae/PR, Vitor Roberto Tioqueta, Com a criação da garantidora de segundo piso, a SGC Central no Paraná, o estado continuará sendo uma referência para o país em termos de garantidoras de crédito, frisa o presidente do Sicoob Central Unicoob, Jefferson Nogarolli “Como contrapartida ao aporte do governo estadual, o Sicoob Central também fará o mesmo aporte. Com isso, serão R$ 20 milhões aportados no fundo da SGC Central para fomentar os negócios. As garantidoras trazem custo do dinheiro para a pequena empresa a um patamar que ela consiga pagar e prosperar. Evita de pagar juros altos, o dinheiro fica circulando na cidade e produzindo mais riquezas”, aponta.
Criação da SGC Central O Paraná conta atualmente com seis sociedades garantidoras operando e mais duas estão encaminhadas para formalização. No Brasil, são 11 ativas, com perspectiva de chegar a 22 até 2020. O crescimento das garantidoras no país levou à necessidade de organizar e padronizar as Sociedades Garantidoras de Crédito. Para isso, foi criada a SGC Central, que atuará no âmbito do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, São Paulo e Paraíba. Essa Central passou a ser do Brasil e o primeiro presidente eleito é o toledano e ex-presidente da ACIT e do Sicoob Meridional, Augusto Sperotto, fundador e primeiro presidente da Garantioeste. A SGC Central está habilitada a receber maiores aportes de recursos, com volumes maiores para o Fundo de Risco, o que proporciona amparo e segurança a todas as SGC regionais, chamadas de primeiro piso, como a Garantioeste.
Marcos Destefeni e lideranças em painel do SGC, em Foz do Iguaçu REVISTA NEGÓCIOS EM FOCO
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QUAL O PERFIL DO PROFISSIONAL DO FUTURO? Muito se fala da evolução de tudo que está ocorrendo no mundo e dos seus impactos. Evidentemente que a carreira e o desenvolvimento das pessoas não ficaria blindada a toda esta velocidade e dinamicidade que tem ocorrido no mundo dos negócios. Mas afinal, qual é o perfil do profissional do futuro? Inicio pontuando que o profissional do futuro deve ser uma pessoa “incomodada”, inquieta e que esteja antenada com as tendências que estão passando à frente dos nossos olhos. Sendo mais específico, não adentrar no mundo digital é um perigo tremendo, independente da função que se exerça. Outro fator importante é a capacidade de comunicação, exposição de ideias e persuasão. O profissional moderno precisará ampliar a rede de contatos, realizar conexões nos mais variados
setores e para isso precisa ter muito bem desenvolvido sua “marca” e comunicação. Considerando até que algumas profissões estão fadadas a deixar de existir, é preciso saber se reinventar, inovar e empreender. É comum relacionar a palavra empreender a pessoas que têm ideias relevantes, que criam negócios exponenciais e com capacidade de crescimento. Mas temos que ter o olhar para o intraempreendedorismo, para a inovação e a reinvenção no ambiente onde estamos atuando. Sempre me questiono, como me posicionar como um professor, palestrante e consultor empreendedor? Como encantar e fazer diferente? Essas características certamente devem constar no perfil do profissional do futuro, ser inovador, empreendedor mas sobretudo “fazedor”, tirar do sonho ou da
Jean Mattos Consultor e professor
ideia e colocar em prática. Outro fator preponderante é a capacidade do profissional em gerir melhor seu tempo. Cada vez mais estamos rodeados de atividades que consomem tempo e não levam a lugar nenhum. O profissional que entregar mais com menos tempo e qualidade sempre sairá na frente. Costumo dizer que hoje em dia as pessoas não navegam na internet e sim “naufragam”, perdem tempo, estão sem rumo e com isso desperdiçam oportunidades. Poderia elencar inúmeras outras características, entretanto acredito que um profissional que conjugar desenvoltura em utilização digital, com gestão do tempo eficiente, além de ser inquieto, inovador, empreendedor e ainda conseguir com sua marca e comunicação ampliar conexões em diversos meios, estará com sua carreira em evidência e, consequentemente, à frente no mercado de trabalho.
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32 INFORME PUBLICITÁRIO Nova sede da Uniprime Pioneira do Paraná recebe certificação internacional de sustentabilidade Há menos de oito meses de sua inauguração, a nova sede da Uniprime Pioneira do Paraná em Toledo foi reconhecida internacionalmente como uma construção verde. Ela recebeu a certificação internacional LEED. A obra conquistou a categoria Platinum, a mais alta em uma escala de quatro níveis, atestando os altos níveis de eficiência e sustentabilidade da edificação. Com isso, a Uniprime Pioneira do Paraná é a primeira instituição financeira de obra nova do Brasil que recebe o selo LEED Platinum e a primeira a ser certificada do Oeste do Estado. “Fechamos um ciclo de sustentabilidade e demonstramos para a sociedade que somos uma empresa responsável, que está preocupada com a modernidade, com a excelência e com o futuro ao deixar seu legado para as futuras gerações e para o mundo”, comemora o presidente da cooperativa Dr. Orley Campagnolo. Ele recebeu o selo que simboliza a conquista da Green Building Council Brasil, entidade autorizada no país a representar a organização norte-americana United States Green Building Council, que chancela todas as certificações no mundo. A
Presidente da Uniprime, Orlei Campagnolo, recebe a certificação
entrega oficial do símbolo aconteceu em um congresso, realizado em novembro na capital paranaense. Uma obra diferenciada Uma série de conceitos projetados e práticas aplicadas tornaram possível a obtenção do selo Platinum da Certificação LEED para a obra de aproximadamente 2 mil metros quadrados que abriga a sede administrativa e a agência de Toledo. Sua arquitetura contempla o meio ambiente, a eficiência energética, a utilização de materiais sustentáveis, o uso racional de água e luz. Esse último é um dos destaques do empreendimento: com as lumi-
nárias LED dimerizáveis é possível aproveitar a iluminação natural e ajustar a potência de iluminação automaticamente. Além disso, vidros de alta performance permitem a entrada da iluminação natural e barram o calor externo, moderando o uso dos equipamentos de ar condicionado. A climatização merece um tópico próprio. A tecnologia empregada, UFK, se adapta de acordo com a necessidade específica de refrigeração, diminuindo o uso de ar condicionado e aumentando as horas de conforto dentro do ambiente. Além da agradável sensação térmica, a solução se viabiliza pela redução do consumo de energia ao controlar, por exemplo, diferentes andares e divisões individualmente para reduzir o consumo de energia geral, bem como por representar uma vida útil superior aos sistemas convencionais. O projeto possui um sistema de painéis fotovoltaicos no telhado, que suprem 35% da energia consumida no edifício. A adoção de materiais como sistema drywall, controle dos níveis de CO2 do ar, entre as inúmeras iniciativas adotadas, colabora com a redução anual de 80% no consumo de água e 70% no de energia, gerando também benefícios financeiros para a cooperativa.
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COJEM
DESTAQUE EMPRESARIAL
EMPRESAS SÃO HOMENAGEADAS COM PRÊMIO TOLEDO Mais de 100 empresas foram homenageadas com o Prêmio Toledo Destaque Empresarial, que neste ano teve a décima quarta edição. O evento reuniu cerca de 700 pessoas, no Yara Country Club, em novembro. Também foram entregues os Prêmios Destaque Empreendedor, nas categorias Comércio e Prestação de Serviços, da quinta edição. “Foi um evento especial, para que os empresários festejassem a conquista de sua empresa. Ficamos muito satisfeitos com o resultado”, salienta o presidente do Cojem, Lucas Jacobs. Em sua opinião, os desafios são ainda maiores para o próximo ano. “Já estamos discutindo a organização de um evento com mais novidades, afinal, vamos celebrar os 15 anos do Prêmio Destaque Empresarial”, frisa Jacobs. Há alguns anos, o Cojem conta com o patrocínio da Sicredi Progresso PR/SP na realização dos Prêmios, como forma de valorização e incentivo ao empreendedorismo em Toledo.“É um orgulho fazer parte de um trabalho tão sério e eficiente. As empresas que são lembradas são as que de fato estão atuando de forma muito positiva na comunidade e isso faz toda a diferença”, aponta o presidente da Sicredi Progresso
PR/SP, Círio Kunzler. Pesquisa Este ano a pesquisa Top of Mind foi terceirizada e ficou sob esponsabilidade da empresa G10 Pesquisas, que realizou cerca de 400 entrevistas em 20 bairros da cidade, com equipe própria de pesquisadores. Todo o processo foi acompanhado pela diretoria do Cojem. A auditoria e validação dos dados foi realizada pela Pon-
tifícia Universidade Católica (PUCPR) - Campus Toledo. A terceirização profissionalizou ainda mais a pesquisa, por meio de um sério trabalho da empresa contratada e a manutenção da parceria com a PUC validou e chancelou o trabalho, observa Jacobs. Outra novidade é que os empresários podem agora solicitar os resultados para visualizar qual a posição da sua empresa.
Círio Kunzler, presidente da Sicredi Progresso PR/SP
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34 COJEM IMPULSIONADO PELAS ADVERSIDADES, EMPREENDEDOR VENCE PELA PERSERVERANÇA Marcos Claudemir Thielke, 44 anos, proprietário da Toledonet, foi o ganhador do Prêmio Destaque Empreendedor na categoria prestação de serviços. Ele se tornou empreendedor aos 19 anos. Tudo começou com uma escola de informática, em Palotina, em 1994, em sociedade com Éder Fernando Maffissoni. Mais tarde, a escola evoluiu para uma empresa de venda e manutenção de microcomputadores. Como todo o jovem empreendedor, foi preciso superar as dificuldades financeiras e a inexperiência. O espírito inquieto de quem olha sempre à frente fez com que, no ano de 2002, empreendesse novamente, desta vez, em outro segmento. Crescer era sua meta e a inspiração vinha, na época, do seu concorrente direto. Ele conta que numa noite, ao sair do trabalho, um carro colidiu com o seu Golf e o que poderia ser um problema, converteu-se em oportunidade. Com a indenização do seguro, o jovem empreendedor pagou a entrada para comprar justamente a empresa concorrente, aquela que lhe servia de inspiração, e que era a mais antiga da cidade naquele segmento. Ao longo de 11 anos, a empresa ganhou a confiança do consumidor, pelo resultado da entrega de produtos e serviços de alta qualidade e tecnologia a altura do que se oferece em
grandes centros. Tudo isso foi possível graças ao modelo de gestão implantado. A empresa usa como ferramenta de gestão relatórios mensais de rentabilidade que avaliam a sua saúde financeira. No dia a dia são estabelecidos processos e rotinas documentadas para todas áreas da empresa. Segundo o empresário, a gestão é participativa, o que promove a proatividade dos seus colaboradores, que desempenham suas atividades com autonomia e comprometimento. A empresa trabalha com planejamento estratégico anual e reflete as oportunidades do mercado, que no Brasil cresce exponencialmente. Busca se aperfeiçoar constantemente, seja em relação às estratégias de marketing, análise de mercado, respei-
to às leis trabalhistas e fiscais, ou ainda, ao estabelecer metas que ampliem o faturamento. Segundo o empreendedor, os últimos quatro anos foram de muito trabalho para implantar inovações na empresa, por isso, ter ganhado o Prêmio é um reconhecimento de grande importância. “Nos dedicamos muito e, em primeiro lugar, para mudar a mentalidade, e também para inovar. No meio do caminho, às vezes desanimamos, mas foi um grande trabalho em equipe. O Prêmio nos deixa muito felizes e mostrou que valeu a pena a dedicação e o empenho”, comenta. Marcos costuma destacar um pensamento: “Para empreender é preciso ser perseverante e nunca desistir diante das barreiras que com certeza existirão durante o caminho.”
Marcos Thielke recebe o Prêmio de Luana Cunha, do Sebrae REVISTA NEGÓCIOS EM FOCO
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UM PRÊMIO AO EMPREENDEDORISMO DESPERTADO NA INFÂNCIA
Luana Cunha entrega o prêmio a Lucas Cardoso Lucas Cardoso, 29 anos, da Tolefort, empresa do segmento de casa e construção, ganhou o Prêmio Destaque Empreendedor 2018, na categoria Comércio. Muito cedo, em Toledo, ele iniciou suas atividades empreendedoras e desde pequeno aprendeu sobre negociações, ao lado de sua mãe, vendendo cocadas e doces na rua, de porta em porta. Nesta trajetória, acompanhou a mãe ao abrir uma banca de doces, transformá-la em mercearia, evoluindo para um mercado. Essas transições serviram de grande aprendizado e motivação para a perseguição de um sonho, que nasceu no mercado, na seção de ferramentas, uma paixão e um start para o seu futuro. As atividades da empresa no setor de materiais de construção (aberta em sociedade) foram iniciadas em meados de 2009. Contudo, haviam muitas dificuldades.
“Tinha tudo para dar errado: pouco espaço, sem dinheiro, alimentado simplesmente pelo combustível de um sonho”, contou. Segundo Lucas, a incerteza de sucesso fazia o sócio segurar as compras e não investir; as entregas eram feitas na carretinha de uma Belina e charrete com um animal. “Mas as dificuldades não foram suficientes para destruir e apagar um sonho.” A vontade de crescer, de inovar, de ser melhor a cada dia foram a base para o rompimento da sociedade, que passou de materiais de construção para uma empresa no segmento de casa & construção. O crescimento e ascensão da empresa se deu em virtude das oportunidades do mercado e de programas do governo que incentivaram a construção, sem contar que o carisma do empreendedor e relacionamento com
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as pessoas foram essenciais. Com a aquisição de um novo espaço, investimento em equipamentos, muito esforço e resiliência, relata Lucas, a empresa se consolidou. Pelo fato de o nome da empresa conter o seu sobrenome, que é bastante comum, a ideia de não poder investir em outra cidade incomodava o jovem. Assim, foi iniciado novo projeto para a mudança da marca. Entre os desafios, a criação da logomarca, slogan, manual da marca exigiram trabalho e busca incessante que durou dois meses, e depois deram vida a nova marca. “Os desafios para quem quer empreender são grandes, estimulantes e exigem muito autocontrole, persistência e equilíbrio, mas quando se tem um sonho e propósito, vale o esforço”, aponta. Lucas acredita muito em causa/efeito e revela que se soubesse que seu sócio, vizinhos e alguns fornecedores desacreditavam do sucesso, talvez teria desistido. Porém, ele continuou aceitando os desafios e se desafiando para estar entre os classificados do Prêmio Empreendedor. Para ele, receber o prêmio foi uma grande surpresa. “É uma forma de reconhecimento, não esperava que viesse tão cedo. Especialmente este ano foi muito desafiador, atípico para mim, por tudo isso, fiquei muito feliz com o prêmio”, revela Lucas.
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Açougue - Primato
Agroindústria - BRF
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Administradora de Consórcios Administradora de Consórcios - Fipal - Araucária
Ar Condicionado e Climatização - Fique Frio
Auto Center - Belenzier
Agência de Viagem e Turismo - CVC
Bar e Choperia - Botequim da Esquina
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Bicicletaria - Bicicletaria Avenida
Casa de Shows e Eventos Empório Santa Maria
Centro Formação de Condutores - Pra Frente Brasil
Colégio - Premem
Comércio de Veículos Usados - Brasil Car
Comunicação Visual Goldesign
Construtora -Kaiser Construções
Corretora de Seguros - Vip Dinâmica Corretora de Seguros
Decoradora e Acabamentos -Decampos
Desenvolvimento de Sistemas - Junsoft
Disk Gás - Liquigás
Eletrônica - Assist. Técnica Eletrônica Ingá
Emissora de TV Regional - RIC TV
Escola de Idiomas - Fisk
Escola de Música - ArteMúsica
Escritório de Contabilidade Gruber Contabilidade
Estofaria e Tapeçaria - Brum Estofados
Fábrica de Carrocerias Carrocerias Bonaldo
Fábrica de Móveis - Cadeiras Rosa
Farmácia - Farmácia Brasil
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Farmácia de Manipulação Farmácia Santo Antônio
Formaturas e Eventos - Inove Formaturas
Foto - Foto Clivati
Gelateria - Gelato Nobile
Gráfica - Gráfica JA
Imobiliária - Ativa Imobiliária
Jornal Impresso - Jornal do Oeste
Laboratório de Análises Clínicas - Labclinic
Lanchonete e Fast Food - Bob’s
Livraria e Papelaria - Cometa
Locação de Máquinas - São Jorge
Locação de Trajes - Maximus Atelier
Loja de Brinquedos -Kakethá
Loja de Calçados - Nina Calçados
Loja de Cosméticos - O Boticário
Loja de Equipamentos Informática -Mercadão da Informática
Loja de Materais de Construção - Bigolin
Loja de Material de Pesca -Aquaripesca
Loja de Moda Íntima - Contato Intimo
Loja de Presentes - Big 1,99
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Loja de Roupas - Lojas Kelly
Loja de Tecidos - Estoque Tecidos
Loja de Tintas - Central Tintas
Lotérica - Lotérica Panorama
Máquinas e Ferramentas Profissionais -Paraná Soldas
Marmoraria - Martol
Marmoraria - Selva de Pedra
Material Esportivo -Palotina Sports
Moda Infantil - Vulsan Baby
Monitoramento e Alarme -Inviolável
Motel - Motel Frenesi
Oficina Mecânica -Belenzier
Ótica - Ótica Cristal
Panificadora - Panificadora Q Delícia
Pet Shop - Aukmia
Piscina - Atlântica Piscinas
Pizzaria - Passarela Pizzaria
Posto de Combustível - Posto Stop
Produção de Áudio e Vídeo GH Filmes
Produtos Naturais - Celero Nacional
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Rádio AM - Rádio Guaçu
Rádio FM - Mundial FM.
Recapagem de Pneus - FM Pneus
Relojoaria - Fátima Ótica, Jóias e Relógios
Restaurante - Filezão Restaurante e Eventos
Revenda de Autopeças - Auto Peças Avenida
Revenda de Motos - Status Honda
Revenda de Pneus - FM Pneus
Revista Local - Regional Revista Cristo Rei
Salão de Festas e Eventos Madaly Eventos
Saúde e Segurança no Trabalho - Unimed
Segurança e Vigilância Inviolável
Sorveteria - D’Kilo
Supermercado - Primato Supermercado
Toldos e Coberturas - Toldos Toledo
Transporte de Cargas Transportadora Bombonatto
Transporte de Mudanças Paraná Mudanças
Transporte Escolar Piquiriguaçu
Uniformes Profissionais Fornari Uniformes
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Outras empresas destacadas no Prêmio Toledo são: √ BODYBUILDER – ACADEMIA √ JUNKER CELL - ACESSÓRIOS PARA CELULAR E NO SEGMENTO ASSISTÊNCIA TÉCNICA PARA CELULAR √ AGROPECUÁRIA BICHO BOM – AGROPECUÁRIA √ DARIANE ARMARINHOS – ARMARINHOS E AVIAMENTOS √ FERRARI PEÇAS – PEÇAS USADAS √ PRA FRENTE BRASIL – SEGMENTO DESPACHANTE
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√ KS BEBIDAS –DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS √ AMPLITEC –ELETRÔNICA – REVENDA E INSTALAÇÃO E NO SEGMENTO ELETRÔNICA – ASSISTÊNCIA TÉCNICA E CONSERTOS √ BOMPEL - EQUIPAMENTOS DE SEGURANÇA E INCÊNDIO √ AVICASP – EQUIPAMENTOS PARA AVICULTURA E SUINOCULTURA √ CAMÉLIA FLORES –FLORICULTURA √ FUNILARIA BRASIL –FUNILARIA √ HOTEL MAESTRO – HOTEL
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√ HAVAN –LOJA DE CAMA, MESA E BANHO √ ZERO HORA –LOJA DE CONVENIÊNCIA √ CASAS BAHIA – LOJA DE ELETRODOMÉSTICOS E LOJA DE MÓVEIS √ FAVO DE MEL – MERCEARIA √ LAVAUTO –POSTO DE LAVAGEM √ MYTHUS CELULARES – REVENDA DE CELULARES √ VIDRAÇARIA SCHIO –VIDRAÇARIA
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42 ARTIGO ORGULHO DE SER BRASILEIRO, UM SENTIMENTO A SER RESGATADO O Projeto Voto Consciente desenvolvido pelo Observatório Social de Toledo nos meses de setembro e início de outubro, objetivou despertar nos eleitores, especialmente nos jovens maiores de 16 das escolas públicas e privadas, a necessidade de votar conscientemente, assim como participar da vida social e política do país. Cerca de 1.000 estudantes foram envolvidos na iniciativa Para tanto, num trabalho dos Voluntários/as do OST foram realizadas palestras de sensibilização quanto a importância do envolvimento de todos no processo político e na mudança de atitude, pois enquanto a sociedade não se transformar os políticos também não mudarão suas atitudes, porque são reflexo do meio em que vivem. No decorrer das preleções, procuramos enfatizar que o voto de todos os eleitores seria importante e decisivo na eleição, pois decidiria o futuro do país para os próximos anos. Buscando conscientizá-los de que a corrupção eleitoral, a compra do voto, o uso indevido da máquina administrativa, são crimes condenados pela Lei brasileira, embora na atual formatação ela seja muito
Ruth Winterkorn Presidente do Observatório Social de Toledo
branda e morosa. Enfatizamos em todas elas que: “Voto não tem preço, tem consequência”. Sempre iniciávamos as nossas palestras com a Música do Vamos a Luta, de Gonzaguinha, parando na parte em que ele conclama as pessoas a terem Orgulho de Ser Brasileiro. Ficamos perplexos ao observar a apatia da maioria ao solicitar que os estudantes e professores que sentiam orgulho de ser brasileiro e se julgavam patriotas levantassem a mão. Com exceção de duas escolas (uma pública e outra particular), nas quais um número razoável de estudantes levantou a mão, nas demais somente cinco ou seis alunos de um total de 30 a 35 se manifestavam. Percebeu-se que a maioria deles estava apática e desmotivada para votar. Muitos alunos com mais de 16 anos que já poderiam fazê-lo, sequer tinham título de eleitor. Questionando os alunos se tinham conhecimento das atribuições dos cargos eletivos do pleito deste ano, apenas nas duas escolas já referidas os alunos haviam pesquisado e sabiam das atribuições e os dados dos candidatos. Porém nas demais, poucos sabiam.
Nas nossas palestras enfatizamos que a mudança do nosso país depende de cada um de nós fazermos a nossa parte, acompanhando e fiscalizando os eleitos nas suas atribuições. Para reforçar nossas colocações, apresentamos um vídeo do psicólogo e psicanalista Luiz Hans, em que ele aborda os três tipos de corrupção: Sistêmica, Endêmica e Sindrômica, as quais são praticadas pelos políticos, a população em geral e pelos comerciantes/ fiscais, entre outros. Também apontamos a importância de atitudes positivas e corretas de nossa parte, e o comportamento dos políticos na sociedade e no cuidado com as causas relevantes para que uma gestão pública eficiente e sem corrupção aconteça. Através da aplicação do Projeto Voto Consciente, foi possível constatar quão desmotivados a maioria dos jovens da nossa cidade está. Há que se fazer algo para que se engajem em projetos que visem a melhoria do nosso país, atuando nas famílias, escolas, comunidades e, especialmente nas mídias sociais, haja vista serem esses os meios de informação mais utilizados por eles.
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PONTA DE ESTOQUE
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44FEIRAS
FEAUTO MOVIMENTA SEGMENTO DE VEÍCULOS E APRESENTA SALDO POSITIVO Com 13 empresas participantes, a ACIT retomou neste ano a Feira de Automóveis de Toledo (Feauto), em parceria com a cooperativa de crédito Sicredi Progresso PR/SP. Realizada de 16 18 de novembro, a 26ª Feauto teve saldo positivo. Na avaliação do diretor de Feiras, Eventos e Turismo da ACIT, Gilberto Menoncin, a retomada da Feauto neste formato superou a expectativa inicial, desde o
envolvimento dos empresários, visitação do público e volume de vendas totalizado. O resultado reflete a retomada do crescimento dos negócios e a confiança dos compradores com o futuro da economia. “Foram comercializados cerca de 130 veículos, entre carros e motos, sendo que aproximadamente 40% das vendas foi financiada. Estes números são bastante satisfatórios e foi positivo também
para a Sicredi Progresso, patrocinador do evento”, frisa. Mais de 50 propostas de crédito foram aprovadas, o que re-
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FEIRAS presenta cerca de R$ 1 milhão em financiamentos concedidos. Conforme o diretor de Negócios da Sicredi Progresso PR/SP, Alexandre Franco, os negócios gerados na Feira revertem positivamente para a cooperativa e também aos beneficiados com o crédito. “Como cooperativa temos o dever de gerar negócios saudáveis para todos os envolvidos. Trabalhamos com taxas especiais, abaixo da média praticada pelo mercado, com isso todos saem ganhando”, destaca. Segundo Franco, há cerca de dois anos a cooperativa iniciou a operação de financiamento de veículos junto às revendas, com um operador próprio atendendo a demanda de toda a sua área de ação e a parceria une o know-
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Feira movimenta segmento de veículos -how e credibilidade da ACIT em realizar feiras, com a experiência e confiabilidade da Sicredi sendo a financeira exclusiva na Feira. “Consideramos a Feauto como
uma vitrine para nosso produto Crédito de Veículos e ficamos muito satisfeitos com os resultados. Que venha a próxima edição”, enfatiza o diretor da Sicredi.
25 A 28 JANEIRO 2019
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ACIT SEDIA PRIMEIRO ENCONTRO EMPREENDER DA CACIOPAR Com o tema ‘Quem tem Empreender tem Resultado’, o primeiro Encontro Empreender da Coordenadoria das Associações Comerciais e Empresariais do Oeste do Paraná (Caciopar), reuniu representantes de 22 Associações Comerciais e Empresariais da região nas dependências da ACIT, entidade que sediou o evento. Presidentes, vice-presidentes, executivos, diretores e consultores do Programa Empreender, da Caciopar, participaram do encontro que durou cerca de seis horas, com oficinas, dinâmicas, apresentação de cases de sucesso e, por fim, palestra sobre comprometimento e resultado. O objetivo do evento foi integrar os responsáveis pelo desenvolvi-
mento do Empreender, que congrega Núcleos Setoriais e Multissetoriais para discutir ideias, sugestões e melhorias à gestão do programa, além da troca de experiências. Para o presidente da ACIT, Marcos Destefeni, o Programa Empreender é motivo de orgulho para a Associação Comercial, principalmente por receber um evento desse porte. “Representando 19 Núcleos, cerca de 200 nucleados e 3.500 associados, ressalto a satisfação em sediar o primeiro Encontro Empreender da Caciopar. É fato que empresas envolvidas em Núcleos crescem muito mais rápido e fortes.” Inúmeras atividades foram desenvolvidas, como as oficinas coordenadas pelos consultores da Faciap, Flavio Amorim e Iraci Ma-
taczinski. Foram apresentados o papel dos atores do Programa Empreender, nos aspectos diretores e consultores e presidentes e executivos das Associações Comerciais. Em cerca de uma hora e meia, os participantes tiveram que elaborar estratégias para o fortalecimento do Empreender, apresentando suas sugestões aos demais participantes. Foram apresentados os cases de sucesso dos Núcleos de Comunicação Visual, de Toledo (ACIT), e de Imobiliárias, de Marechal Cândido Rondon (Acimacar). Além disso, os participantes puderam conhecer mais sobre o novo método de trabalho da Associação Comercial de Cascavel (Acic), que tem consultores terceirizados para gestão dos Núcleos locais.
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