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ISSN 1941-7878

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二零一四年 第十四期

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美國競選捐款制度變遷 4 月 2 日，美國聯邦最 高法院以 5 比 4 的投票結果通過一項法 案，取消個人對聯邦候選人及政黨參與 競選活動最高捐款總額的上限。根據裁 決，個人捐款給聯邦候選人、政黨與政 治團體不需要遵守 12.32 萬美元的上限， 但是，捐款給以個人身份參選的候選人 上限仍然維持在 2600 美元不變。聯邦最 高法院認定，1974 年開始執行的此項法 案違反了公民言論自由權利。 本報特此綜述一百多年來美國競選捐 款制度變遷，有助於讀者深入了解美國 政治中的這一關鍵環節。 “要贏得選舉，需要兩樣東西：第一 是金錢，第二我就記不得了。”曾經在 19 世紀末用大量政治獻金幫助麥金萊贏 得 1896 年美國總統大選的金融巨頭馬 克•漢納的這個觀點，形像地描述了此 後 100 多年中的西方政治選舉中的獻金 制度。 從實際操作來看，金錢也是參選極為 重要的因素。以近年來美國總統參選為 例，金錢的多少不僅決定了參選人的組 織能力和廣告效應，還關係到有無能力 獲得聯邦配套資金。而那些未能籌集到 早期資金的人，幾乎總是在初選時就敗 北，而最終退出競選。譬如，曾獲得共 和黨提名的伊麗莎白•多爾（Elizabeth Dole），是美國歷史上第一位女性總統 候選人，由於無法吸引到足夠的財政支 持，在 2000 年愛荷華州（Iowa）的預選 會上，她被迫提前退出共和黨的競選提 名。 不同的是，小布什早在 1999 年 10 月， 就已經募集到 5700 萬美元競選資金，這 枚“重磅砲彈”就阻止了幾個潛在競爭 對手。

儘管“金錢是政治的母乳”確實美國 選舉政治的一面寫照，但並非說金錢能 夠完全左右政治。美國通過一系列的制 度設計，最大程度上避免了政治與金錢 的聯姻造就的腐敗，使得民主選舉不被 腐蝕成權貴們的金錢遊戲。 事實上，美國競選資金的改革已經超 越百年曆史。從 19 世紀末開始，美國國 會制定了許多相關法律規定和政治制度 來監管競選中的經費，力求限制金錢對 選舉的影響，避免政治與金錢進行骯髒 交易的可能。 在 20 世紀前的數十年間，美國的競選 經費主要來源於公司、銀行、鐵路和其 他商業集團，引起了公眾的不滿，公眾 擔心，政治與金錢的聯姻太過於密切會 造成腐敗。競選經費改革者呼聲在 1904 年得到了響應。在時任總統西奧多．羅 斯福的推動下，1907 年國會通過《蒂爾 曼法》禁止銀行和公司在聯邦選舉中進 行政治捐款。此後，有關完善競選捐款 的法律不斷出台。 1925 年，美國國會又出台《聯邦腐敗 行為法》，規定對競選聯邦公職的開銷 做出限制，規定所有捐款和支出都要公 開申報；1939 年，國會又出台《哈奇 法》，禁止聯邦政府官員和僱員利用職 權影響選舉，也禁止為聯邦工作的個人 和商業機構捐助聯邦候選人。 1971 年，美國又通過《聯邦選舉法》， 取代了此前的《聯邦腐敗行為法》。該 法要求競選人和政治委員會公開競選經 費，並限制媒體廣告開支以及競選人及 其家庭投入的競選經費。至此，美國競 選經費監管制度已具雛形。 1974 年，美國國會又通過了《聯邦競 選法》修正案。該法建立起全面的聯邦

競選經費監管制度，對競選經費監管作 出更為詳盡的規定。其核心內容就是在 每個競選週期內，個人對聯邦候選人的 捐款上限為 4.86 萬美元，對政黨捐款上 限為 7.46 萬美元，上限的總額為 12.32 萬美元。 儘管以後美國競選捐款制度又經歷一 些波折和爭議，但基本保持了 1974 年 《聯邦競選法》修正案的大框架。

在這項在這項 5：4 的裁決中，以首 席大法官羅伯茨帶領的保守派法官們認 為，政治捐款是表達言論的一種形式， 因此應該受到憲法第一修正案的保護， 不應增設上限來妨礙言論自由。 4 名持 反對意見的自由派大法官則認為，去除 捐款額度的上限會打開一座閘門，讓金 錢如洪水般地滲透到選舉中，在方便富 豪的同時讓普通選民的力量更加弱小。 自由派大法官的擔憂不是空穴來風。 回顧 2008 年前後現任總統奧巴馬參與 總統競選時，民主黨陣營就利用包括臉 譜網和推特在內的現代網絡技術，從草 根階層入手，不斷擴大民主黨選民基礎， 開拓資金籌措的渠道，全面瓦解共和黨 傳統競選優勢地區的競選策略。其中， 很多來自網絡小額捐款的數額不足 100 美元。 因此，如今對聯邦候選人、政黨與政治

團體的捐款上限取消，可以想像的是， 面對蜂擁而來的大額資金，這些不足 100 美元的小額捐款實在是相形見絀。而民 主黨以往依賴的“草根戰略”還能持續 多久，值得拭目以待。 儘管這項裁決結果的具體影響可能要 花上幾個月的時間才能明確顯現，選舉 專家認為，因為此前的上限已經不復存 在，這項裁決也將改寫美國的競選資金 法案。 華盛頓一家遊說公司的資深競選顧問 認為，這將極大影響今年的中期選舉， 因為民主黨與共和黨都將在今年 11 月 競選爭奪參眾兩院的席位。 在這位資深競選顧問看來，一個馬上 可以預見的影響就是，現在一個捐款大 戶可以給一個聯合籌款委員會開一張比 之前更大數額的支票，而這張支票可以 通過籌款委員會分撥給各個候選人。 最高法院的這一裁決已在兩黨內部引 發了極大爭議。首先，大部分共和黨人 都表示對裁決的支持，認為這是保護憲 法和公民權利的勝利。也有小部分共和 黨人認為，這一裁決可能會在選舉年帶 來更多的政治醜聞。 而大部分民主黨人對此持批評態度， 認為裁決將讓有錢人操縱美國政治。不 過，那些背後有大批政治捐款人基礎的 民主黨議員則認為，籌款的增加會讓已 達捐款上限的捐款人繼續多掏腰包，這 樣也將更有利於民主黨籌款委員會鞏固 資金實力。 但是也有分析指出，儘管“民主是有 錢人的遊戲”似乎有一定的道理，但不 是誰錢多誰就能贏。除了金錢的因素以 外，政黨認同、候選人人格魅力、國家 經濟形勢等等都影響選舉結果。 圖片源自：gawker.com

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卡森市尋求中國企業前來紮根 Jim Deer 市長將訪華推介投資機會 Jim Deer 首 先 代 表 和 卡 森 市 （Carson）的十萬居民向本報讀者致 以親切的問候！他介紹說，卡森市 是洛杉磯地區有著無盡機會的新城 市，距離美麗的太平洋海濱數公里 之遙，有著地中海式的氣候， 冬天無嚴寒，夏天無酷暑。這裡 也是投資者的理想地理位置，洛杉 磯和長灘兩大港口就在 10 分鐘車 程內，洛杉磯國際機場和洛杉磯市 中心也在 20 分鐘車程。或鄰近或穿

隸屬於洛杉磯縣的卡 森市（Carson City）是一座靠近南加 州海岸線的美麗城市，也是著名的 工業中心。卡森市市長 Jim Deer 先 生將在本月初訪問中國多個城市， 介紹和推廣卡森市的投資機會。他 在近日接受本報記者專訪時表示， 這裡是一塊有著無盡商機和希望的 土地，希望有更多的中國企業到這 里扎根、成長、壯大。

中美企業強強聯手 開發加州商業地產 心業務是房地產，工業園，金融服 務，建築行業，現代服務業，娛樂 / 文化業，礦產挖掘。由於帶有深度 和廣度的投資方式，使該公司成為 中國國內領先的國際公司，並在中 國的投資公司排名里面一直名列前 茅。 2011 年 3 月 5 日，華夏麒麟國 際投資控股公司的房地產業務正式 在美國（OTC：KIRI）上市，這標誌 著該公司正式進入國際資本市場。 在未來，華夏麒麟將繼續遵循最新 的企業原則，為成為一個更加全球 化，專業化，多領域的投資公司而 努力。 在麒麟霍普金斯國際公司的運作 中，華夏麒麟國際投資控股公司將 負責提供資本，而霍普金斯地產集 團則負責抓住房地產投資和發展的 機會。這是在美國很流行的經典戰 略聯盟，美國國內金融機構與讚助 商的強強聯合。而 KHI 更將因為使 用中國資本和美國的經驗而成為獨 一無二的公司。

麒麟霍普金斯國際 公司（KHI）是由美國 Hopkins Real Estate Group 和中國華夏麒麟國際投 資控股公司新近聯合創辦的，這一 戰略聯盟的目的是為了開發、重建 以及投資美國加州的各種形式的商 業地產，包括混合用途的住宅和醫 療保健。 Hopkins Real Estate Group 總部設 在美國加州爾灣市，是個擁有 40 多 年曆史的地產公司。華夏麒麟國際 投資控股公司總部設在中國北京， 是涉足多個領域的房地產投資和開 發公司。麒麟霍普金斯國際公司的 三個合夥人分別是 Stephen Hopkins, James Guo 和華夏麒麟國際投資控股 公司的 Larry Liu。 華夏麒麟國際投資控股公司成立 於 1995 年，總部設在北京市朝陽 區。華夏麒麟國際投資控股公司憑 藉其廣泛的政治和業務資源，優良 的信譽，迅速發展成為一個涉足多 個行業的投資公司並致力於將業務 拓展到全球範圍。該公司的七個核

越的四條高速公路，更使卡森市交 通便捷。

Jim Deer 說，“我們的勞動力來 源皆是受過良好教育的人口和技術 工人。加州州立大學多明戈山莊分 校就座落於卡森市。世界一流的大 學，如南加大，加州大學洛杉磯分 校就在附近，更多的高等教育和研 究機構不勝枚舉。” 據介紹，卡森市及周邊社區是諸 多大型工業的搖籃。好萊塢和其娛 樂業就在這塊區域。卡森也有一拍 攝基 地。航天工業的設計研發和生 產中心，還有眾多的生物製藥公司 也在卡森。著名的洛杉磯生物製藥 研發機構（LA BioMed）就和卡森市 西部緊鄰。卡森市也是美國西部石 油化工設施的中心，相關產業都有 大量的投資機會。 Jim Deer 先生此次訪華的主要行 程安排如下：4 月 12 日從洛杉磯飛

至廣州，於 13 日清晨到達，4 月 14 日將與 LAEDC 代表團全體成員從廣 州前往香港。他們會在香港停留 2 天，然後會從香港前往深圳。在深 圳停留兩天后，在 18 日前往廣州， 停留一天后在 19 日飛往鹽城。 19 日晚以及 20 日一整天他將做客江 蘇鹽城，然後於 4 月 21 日前往上 海，並一直逗留到 4 月 23 日，於 4 月 24 日返回洛杉磯。 卡森市是 200 年前西班牙以聖佩 德羅牧場名義過戶給胡安•何塞•多 明格斯（Juan Jose Dominguez）的土 地中的一部分。此地因多明格斯家 族的一員喬治•亨利•卡森（George Henry Carson）而得名。當時“多明 格斯”是“卡森”之外另一個很有 可能成為這個新城市名字的候選名 稱。成立於 1968 年 2 月 20 日，卡 森市的口號是“未來無限”。這是 因為它具有優越的地理位置和大量 的空置土地。

卡森市的人口已經從 1968 年的 61,000 人 增 長 到 2003 年 94,826 人。多年以來，經過三次兼併卡森 市的規模已經增加到 19.2 平方英 里。穩定而持續的增長，使卡森市

成為一個標誌性的城市。事實上， 在 1997/1998 年，卡森市的評估值 增長了 73 億美元，這超過了大洛 杉磯地區的任何一個城市。而到了 2002/2003 年，有抵押及無抵押物 業再次使卡森市的的評估值增長至 96 億美元。 卡森市也是著名的工業中心，它 毗鄰港口以及環太平洋地區，擁有 便利的運輸環境。另外它也是一個 多元文化的社區，吸引著各地的人 們來到這裡生活和工作。卡森市全 市有超過 120 英畝的公園用地，分 為 12 個公園，2 個迷你公園和體育 娛樂設施，包括 3 個游泳池，一個 拳擊中心，一個藝術體育場館和卡 森社區中心。這些設施使卡森的居

民能夠更加便利地享受各種運動， 康樂及文化節目。城市的教育由洛 杉磯聯合學區負責，社區也與 47 個 教會組織有緊密的聯繫。 卡 森 市 有 很 多 知 名 企 業 入 駐， 在 3000 多 家 企 業 裡， 已 經 有 不 少享受到卡森市提供的附加服 務， 其 中 包 括： Pioneer, Kaiser Permanente, Nissan, Honeywell, Canon, Sony, Sansui, Goodyear, BP, Tesoro, General Mills, Kenwood, Alcoa, Shell Oil, Hyundai, BF Goodrich, Doubletree Hotels, American Logistics, Sees Candies, Tabletops Unlimited, Pitney Bowes, IKEA, Pepsi Cola, MCI, Phillips, AHFDucommon, Boise Cascade 等等。

家，儘管美國經濟還沒有完全復甦， 但美國房地產市場回暖上升已成為 不爭的事實。數據顯示，2013 年美 國房產價格已持續上升，同比上升 12.4%，其中加州多地房價（以舊金 山、洛杉磯為主）上升近 20%。 前期跌幅較大的佛羅里達和拉斯 維加斯上升幅度超過 25%。此次美 國參展商帶來紐約、加州、佛羅里 達、德克薩斯的地產項目，包含了 從 20 萬美元的公寓到 600 萬美元的 豪華別墅。美國 EB-5 項目依然是移 民美國最便捷的渠道之一，中國大 陸已成為該項目最大來源國，此次 參展的美國 EB-5 區域中心將推介在

西雅圖、洛杉磯的項目。 澳大利亞房地產市場走勢穩健， 每年保持 7%-11% 增幅，其中悉尼、 墨爾本、布里斯班房地產，每年保 持 10% 的增幅，是中國投資者的首 選之地。本屆春展澳大利亞參展商 超過 20 家。 近年來，歐洲部分國家因經濟低 迷而推出的吸引海外投資的移民政 策使中國家庭面臨的選擇更加多元 化。塞浦路斯 2012 年推出 30 萬歐 元買房也移民政策，在北京受到追 捧，2013 年 2 月因受其國內經濟不 景氣及銀行危機的影響，勢頭有所 減弱，但其價格優勢依然存在。2013

年下半年，繼葡萄牙之後西班牙、 希臘也推出了買房辦移民的相關政 策引起中國投資者的關注。其中西 班牙和葡萄牙購置 50 萬歐元的房 產，希臘購置 25 萬歐元的房產就可 辦理移民手續。本屆春展來自西、 葡、塞、希的參展商超過 30 家。 此外，亞洲國家，如韓國，濟州 島推出 35 萬美元買房移民的地產 項目，國內房地產巨頭綠地集團此 次帶來在濟州島的公寓項目。泰國 和馬來西亞由於飛行距離較短，華 人較多，生活便利，房產價格同國 內大城市相比較為便宜，也成為國 內眾多家庭的海外置業選擇之一。

201 北京春季房展 會素有樓市晴雨表之稱，2014 年的 北京春季房展會將於 4 月 10 日至 13 日在北京展覽館舉行，160 多家 海外房地產公司、移民公司齊聚北 京，房展中海外置業味道越來越重。 據組委會提供的資料，北京春季 房展上的海外展區已超過 260 個標 準展位，已經確認參展的有來自美 國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、 英國、西班牙、葡萄牙、德國、意 大利、塞浦路斯、希臘等三十餘個 國家和地區的 320 個項目。 從移民的角度，美國、加拿大、 澳大利亞是深受歡迎的傳統移民國

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近日，一場聲勢浩大的“太陽花 學運”震驚世界，台灣反服貿學生 抗爭行動持續先後佔領了立法院、 行政院，最終在危機爆發的 6 日後 遭到馬政府強制驅離。學生佔領議 會及行政機關，這絕非民主社會的 常態現象，不僅在台灣歷史上屬首 次，在世界範圍內亦極為罕見。 以非理性的方式佔領立法院與 行政院，不僅直接導致台灣執政當 局議事程序停擺，而且造成了相當 嚴重的政治動盪與社會混亂。不但 進一步加劇了台灣朝野政治對立， 而且將攸關台灣前途發展的兩岸 交流事項進一步延宕擱置，其負面 的政治效應、社會效應與兩岸效應 都在不斷累積和擴大。 據台灣媒體調查發現，參與者中

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兩岸關係不能再走回頭路 竟有高達 7 成人對自己所反對的 “服務貿易”協定的內容並不了 解，甚至很多學生對自己要反對的 原因並不清楚。學生們不明就裡卻 激烈地佔領立法院的舉動，與民進 黨一直宣傳服貿簽署後，“巨大的 財團可以無限制的、跨海峽的擴 張，侵害台灣本土小型的自營業 者”的意識形態不無相關，再加上 台灣民眾確實擔心在資源有限的 自然制約下，開放的分配系統會加 劇競爭，無法實現平等公平分配的 原則，令自己的工作、投資以至個 人權益受損。 近年來，大陸經濟迅速崛起及 經濟規模的巨大，台灣經濟相對 衰落，而且兩岸經貿合作尤其是

ECFA 的簽署並沒有改變台灣經濟 發展困境，島內部分人士對兩岸經 貿合作對台灣經濟的助力有所懷 疑，並擔心可能對台灣經濟產生不 利影響，於是出現了一股負面思維 與保守思維，甚至反對聲音，已逐 漸影響到兩岸經濟合作。綠營一貫 反馬英九、反國民黨，固然是常 態，但不分青紅皂白地反對兩岸經 濟合作，包括服貿協議及未來的貨 品貿易協議，將會堵死台灣經濟。 實際上，兩岸服貿協議並未開放 大陸人士赴台就業。陸資赴台投資 服務業，主要以資金注入為主，僱 傭的是本地勞動力，根本不會出 現大量大陸勞工、白領入島“搶飯 碗”的現象，因而對於增加島內就

業崗位是正面效應而不是負面衝 擊。大陸資金入島也不可能夾雜龐 大資金進行所謂低價銷售、搶占市 場，把台灣中小型企業擊垮後再壟 斷市場，而此次服貿協議真正開放 的只有 28 項。兩岸服務貿易協議 有助於台灣服務業拓展大陸市場， 促進台灣經濟轉型升級。新世紀以 來，台灣服務業顯現競爭力弱化、 對經濟增長貢獻率低等疲態，急需 通過市場拓展注入活力，實現高 質、優化，依託大陸市場成為必然 的選擇，而兩岸服貿協議的簽署有 利於兩岸服務業合作根植於大陸 經濟增長的豐厚土壤，獲得充足動 能。就此而言，兩岸服貿協議的推 進落實可以為台灣經濟注入活力，

促進台灣經濟穩定、健康、持續發 展，恰恰是有利於台灣經濟安全， 而不是相反。 據了解，就府方評估，自“3• 18”佔領立院行動至今，其實馬英 九已度過最艱難的時候，尤其在學 生攻占政院後，社會對學生的同情 和包容銳減，另一股“反反服貿” 聲音開始出現，因此金和幕僚們設 定了整個學運的處理時間表，他們 認為，學生佔領立院的運動應會在 兩週後，即 4 月中旬結束。此外， 府方將堅持同意服貿案逐條審查 的底線，不可能同意依學生的加碼 訴求，將服貿案退回行政院。 綠營雖能趁島內部分行業、部分 民眾不完全了解服貿協議之機進

行惡意炒作，但隨著爭議的深入， 真相只會越辯越明，島內民眾會越 來越 認清服貿協議對台灣經濟長 遠發展的好處，對綠營的不良用意 也會認識的越來越清楚。正如大陸 國台辦發言人馬曉光所說，“沒有 人願意再回到 2008 年以前兩岸關 係緊張對抗的局面，沒有人願意看 到兩岸關係再折騰、再走回頭路， 也沒有人願意看到兩岸關係和平 發展的進程受到干擾。” 只要抱持互利共贏理念，化解歧 見，改變單邊利益思維與負面思 維，將合作利益極大化，衝擊極小 化，實現共同發展。經過一場社會 洗禮，反而會使壞事變成好事，一 定會使兩岸關係和平發展道路越 來越寬廣。

美國民主只為 1% 人口服務？ 社會不平等對美國民主是否有 害？ 美 國 最 高 法 院 (US Supreme Court) 想必是認為無害的。未來幾周 里，美國最高法院可能廢除“水門 事件”之後對競選資金所作限制的 僅存部分。 2010 年，美國最高法院取消了這 方面最大的限制，賦予公司與公民 一樣的言論自由。如今，它似乎要取 消個人向候選人和政黨捐款的最高 限額了。在一個不平等程度較低的 社會，這麼做的負面影響將是有限 的。但在一個頂層 1% 人口占據全國 財富三分之一以上的經濟體裡，這 麼做會侵蝕共和體制，這些富人正 是從共和體制中脫穎而出的。人們 對美國的“1% 經濟”感到擔心，但 更應擔心的是美國的“1% 民主”。 美國最頂層和最底層的民眾都應 關注日益興起的寡頭政治。近期， 幾位有希望成為總統候選人的共和 黨人長徒跋涉前往拉斯維加斯，拜

訪了博彩業億萬富翁謝爾登•埃德 森 (Sheldon Adelson)，後者在內華達 州、澳門和新加坡擁有多家賭場。 埃德森希望政府禁止在線賭博業 務，因為他認為這類業務會危及他 那龐大的線下博彩帝國。他準備拿 出數千萬美元，支持幫他促成此事 的人。實際上，主流候選人，比如 佛羅里達州前州長傑布•布什 (Jeb Bush) 和威斯康星州州長斯科特•沃 克 (Scott Walker)，很可能感到情況 不妙。那意味著，這些錢很可能都 要被里克•桑托勒姆 (Rick Santorum) 等信仰基督教的保守派賺去了，這 樣的人非常狂熱，足以降低其所屬 黨派候選人當選的可能性。 如果一個人利用他的財富能夠改 變某個黨的候選人提名，那麼他就 能毀掉那個黨。真正的保守主義者 應感到擔憂。 他們也應關注自由派的對沖基 金業億萬富翁湯姆•斯泰爾 (Tom

Steyer)，他計劃出資 1 億美元，支 持在即將到來的中期選舉中承諾應 對全球變暖的候選人。斯泰爾立場 的對與錯暫且不論，他的目標是左 右全國辯論，以確保美國總統巴拉 克•奧巴馬 (Barack Obama) 拒不放 行從加拿大修建 Keystone XL 石油管 道的提案。斯泰爾曾為奧巴馬舉辦 競選籌款活動。記憶力更好的共和 黨人可以回憶一下 1996 年，那時比 爾•克林頓 (Bill Clinton) 差一點違背 法律、讓出手大方的捐贈者在白宮 的林肯臥室留宿。 當金錢可以這麼輕易地攻破美國 總統官邸，民主便受到了損害。令 人不安的事實是，美國的兩黨都在 招租。各界愛國人士都應會感到不 安。 美國是在摒棄歐洲那種貴族腐敗 的背景下建國的。如今，美國繼承 財富者的地位比舊世界幾乎任何地 方都更加穩固。常春藤 (Ivy League)

大學為校友子女保留名額的事情也 是如此。該聯盟大學曾經是美國培 育知識界精英的重地。 政壇上也是如此，家族的地位很 少達到如今這種根深蒂固的程度。 如果 2016 年大選變成希拉里•克林 頓 (Hillary Clinton) 與布什之爭，那 一點兒不出人意料。過去 9 次總統 大選中，有 7 次出現過來自布什家 族或克林頓家族的成員。下一次大 選之後，數字可能變為 10 次中有 8 次。 這兩個家族從他們幾十年來培育 的捐贈者網絡受益匪淺。不消說， 他們的捐贈人也幹得非常漂亮。故 事一直在延續。傑布•布什之子喬 治•P• 布 什 (George P Bush)， 正 在競選得克薩斯州土地署署長 (land commissioner) 一職。許多人相信， 希拉里•克林頓之女切爾西 (Chelsea) 正為日後在美國從政打基礎。 當然，家族的好處並非只體現在

4 月 3 日，中國 批評菲律賓尋求通過聯合國仲裁來 解決南海爭端的做法是“濫訴”， 稱馬尼拉此舉是破壞中國國際形象 的“抹黑”行動。 中國再次堅稱其對有關島嶼及海 域的主權，並重申其有“充分的歷 史和法理依據”。 中國駐菲律賓大使館發言人張華 在聲明中說，菲律賓“就中菲南海 爭議強行提起《公約》規定的仲裁， 完全是顛倒黑白、歪曲事實、轉移 視線，企圖通過對中方的 ' 濫訴 ' 掩 蓋其侵權和挑釁行為的非法性，騙 取國際社會的道義同情和支持”。 美國錫拉丘茲大學榮譽教授馬爾 溫•塞繆爾斯說，菲律賓針對中國 領土主張提起的國際仲裁案不會成 功，這是因為《聯合國海洋法公約》 需要很長時間審議馬尼拉的文件， 因為這涉及法律和技術問題。塞繆

爾斯 3 日接受采訪時說：“《聯合 國海洋法公約》在這個問題上作出 決定需要很長時間。這不會是很快 的決定。” 他 還 說：“ 這 個 問 題 技 術 性 很 強。這幾乎超出了《聯合國海洋法 公約》本身的法律權限。” 塞繆爾斯說，中國不一定會遵循 《聯合國海洋法公約》的說法，它 會堅持與菲律賓舉行雙邊談判。 這位教授說：“中國實際上不願 考慮第三方捲入這場爭端。中國長 期以來的政策就是雙邊談判，所以 它會保持這一立場。” 一些地區專家說，在菲律賓和中 國的海上爭議愈演愈烈的時候，一 不小心就可能會讓中國“奪取”所 有爭議島嶼。 據香港《南華早報》網站 4 月 3 日報導，在 2 日的“了解 21 世紀的 中國”論壇上，曾是菲律賓駐中國

大使候選人的奇托•聖羅馬納警告 說，菲律賓應小心中國的“包圍” 戰略。 “危險就在於誤判會導致短暫激 烈衝突，”聖羅馬納說，“我們軍 隊犯錯誤的餘地非常小。” “他們的思路就是讓我們犯 錯——撞他們的船，逮捕漁民，或 對漁民開槍——如果我們做了其中 的任何一樣，我們就會失去一個島 嶼。” 近日，菲律賓軍方利用一艘小供 給船突破中國大型海警船的包圍， 向駐紮在仁愛礁的軍艦輸送補給。 仁愛礁是南沙群島的一部分，該 群島位於重要航道附近，周圍有豐 富的漁業資源，據信海底還蘊藏了 大量的石油和天然氣。為宣示“主 權”，菲律賓的一艘軍艦 1999 年擱 淺在那裡，目前有少部分士兵駐紮 在艦上。

曾在中國一些大學擔任過訪問教 授的美國錫拉丘茲大學中國問題專 家馬爾溫•塞繆爾斯說，中國試圖阻 止菲律賓補給船的舉動是危險的。 他說：“很多這類情況是無法預 測的，可能會發生事故，有人會在 錯誤的時間做出錯誤的舉動，這樣 就會使局勢升級，因此，是的，這 令人擔心。” 圖片源自：米爾網

日本文部科學 省 4 日說，自 2015 年 4 月起，日本 小學生使用的社會類學科教科書將 全部提及釣魚島（日本稱“尖閣諸 島”）和獨島（日本稱“竹島”）。 此前，只有一本 5 年級教科書涉及 這一內容。同一日，日本外相岸田文 雄在 4 日上午的內閣會議上就 2014 年版《外交藍皮書》進行了匯報， 並獲得批准。此《外交藍皮書》遭 中國和韓國等鄰國的強烈譴責。 文部科學省當天公佈了小學教科 書審議結果。文部科學省說，出版 社會課程教科書的 4 家出版社全部 在小學 5 年級和 6 年級的教科書中 提到涉及釣魚島和獨島的內容。 據 共 同 社 報 導， 其 中 一 本 5 年 級教科書首次把竹島稱為“日本固 有領土的一部分”，“非法被韓國 占 據 ”； 另 一 本 教 科 書 則 聲 稱 中 國 船 隻 在 釣 魚 島 周 邊 的“ 日 本 海 域”“非法行動”。文部科學省說， 這些新教科書將從 2015 年 4 月開 始的學年啟用。

先前，只有一本日本小學 5 年級 教科書提及釣魚島和獨島。 韓國外交部 4 日發表聲明，譴責 日本批准涉及爭議領土的新版教科 書。 “我們的政府嚴厲譴責日本批 准新版小學教科書，與 2010 年的教 科書相比，這些教科書增加了在獨

島問題上的挑釁（言論），”韓國 外交部在一份聲明中說。 聲明說，日本首相安倍晉三 3 個 星期前剛剛表示“會繼承歷屆內閣 的歷史觀”，而三週後日本選擇向 本國小學生教授歪曲帝國主義侵略 歷史的內容，這不僅違背承諾，也 會讓子孫後代受到國際社會 的孤立。 韓國外交部在 4 日的聲明 中說，“我們的政府清楚地 警告日本，如果日本政府繼 續以審議教科書的名義就獨 島問題作出挑釁，修復韓日 關係之路將更加漫長。” 中國外交部發言人洪磊 4 日表示，日本新版《外交藍 皮書》罔顧基本事實，惡意 渲染“中國威脅”，對中國 進行無理指責，中方對此表 示嚴重關切和強烈不滿。 在當日的例行記者會上， 洪磊說，和平與發展是當今 世界潮流，維護地區和平穩

定是大勢所趨，人心所向。日方逆時 代潮流而動，人為挑動緊張對立， 製造藉口服務擴軍備戰，擺脫戰後 束縛等國內政治目標，引起國際社 會高度警惕。 他表示，無論日方試圖以何種手 段混淆視聽，都無法改變釣魚島屬 於中國這一客觀事實，也不會動搖 中方維護國家領土主權的堅定意 志。 日本在最新的 2014 年外交政策 藍皮書中將獨島認定為日本領土， 聲稱將努力通過國際法解決這一領 土問題。這一說法也引發了韓國的 嚴重抗議。 據韓聯社報導，韓國 4 日下午召 見日本駐韓大使別所浩郎，就日本 2014 外交藍皮書提出嚴正抗議。 韓國外交部在另一份聲明中駁斥 日方說法。 “對於日本政府通過外 交藍皮書再次向我方領土提出悍然 要求，韓國深表遺憾，”聲明說， “這樣的主張會嚴重損害雙邊關係 以及東北亞和平與安全。”

金錢方面。在一個名人效應的時代， 它也帶來了寶貴的姓名認知度。而 且，單憑金錢並不足以改變選舉結 果。聲名不佳的科赫兄弟——查爾 斯•科赫 (Charles Koch) 和大衛•科 赫 (David Koch)—— 擁 有 美 國 第 二 大私人企業。他們在 2012 年總統競 選中花費了數千萬美元，但未達預 期目的，就像埃德森一樣。如今， 美國民主仍能夠爆出大冷門，頗有 說服力的是在 2008 年大選中，默默 無聞的奧巴馬擊敗了希拉里。 不過，他這個例外可能恰恰證明 了規則的存在。奧巴馬在競選時承 諾， 要 將 錢 幣 兌 換 者 們 趕 出 神 殿 （注：聖經中載有耶穌神殿逐商的 故事）。他的努力徒勞無功。除了 名義上禁止遊說者在他的政府中工 作之外，奧巴馬自 2010 年最高法 院作出裁定以來沒能擋住政治捐款 潮。就在奧巴馬執政期間，美國的 不平等狀況重回了《了不起的蓋茨 比》(The Great Gatsby) 中 20 世紀 20 年代的水平。 經濟學家們仍在激辯這種極端不 平等狀況是否損害美國經濟增長前

景。有些人說，大部分收入流入最 頂層 1% 的人腰包會削弱經濟增長， 因為這會降低中產階層消費引擎的 動力。 也有人說，這種超額收益對於冒 險者是一種鼓勵，會激勵他們致力 於新一代技術突破。 雙方觀點都有很充分的理由。但 這場辯論太重要了，不能完全聽經 濟學家的。在一個家庭淨財富中值 為 11.3 萬美元的社會裡，國會議員 個人淨財富中值超過 100 萬美元， 這種情況健康嗎？一人一票制應換 成一美元一票嗎？多數經濟學家一 致認為，未來多年裡，不平等狀況 甚至會因技術與全球化的影響而加 劇，可能會達到十分驚人的地步。 政治是唯一真正能對此起到抗衡作 用的力量。 倘若對於我們這個時代的極端狀 況，美國政治體制只能起激勵、而 非制衡的作用，美國民主將面臨一 場災難。 作者：愛德華‧盧斯，英國《金 融時報》專欄作家 譯者：邢嵬

《商戰兵法》決勝利器 當今社會，商業奇才輩出。然能 博古通今、秀外慧中者，曾不知有 幾人。 有姚堯者，自幼熟讀《孫子兵法》 及諸子百家絕學。及長，复痴迷於 西方德魯克及諸名家之學。為學既 廣，造詣日深。後遇價值中國創始 人林永青先生，相見恨晚。遂輔助 林君結交商圈，每日奔走於長江商 學院、北大、南大等高等學府。結 識 EMBA 教授及實業家無數，功力 日進。 龍 年 餘 策 劃 出 版《 價 值 中 國 書

系》，遂有幸結識姚君。有感於圖 書品種浩瀚、而精品稀缺，太息之 餘，姚君遂起一念，將其幾十載中外 古今之所學，以文言形式，融合現 代商戰經典案例，針對當今 MBA、 EMBA 所需，輯成一書，冀能惠及當 世。 馬年來臨之際，姚君大作《商戰 兵法》由電子工業出版社正式出 版。十餘家國內頂尖商學院、二十 餘家相關媒體人，聞之歡喜，見之 雀躍，爭相推薦。 《商戰兵法》二十萬言，共計始 計、價值、戰略、定位、產品、營 銷、創新、作戰、傳播、品牌、戰 術、根基、管理、側攻、圍剿、防 間、併購、拆分、領袖凡一十九篇。 按圖索驥，一一習之，安愁企業不能 做大做強，利潤不能滾滾而來乎？ 余嘗策劃出版當今經濟學泰斗吳 敬璉總顧問的《智石叢書》。竊以 為於實業、實用而言，《商戰兵法》 不輸於彼也。 馬年之初，《商戰兵法》一馬當 先，拔得出版頭籌，實乃姚君之喜， 編輯之幸，讀者之福也。 吾願將此書推薦給 MBA、EMBA、 企業經營者、商業實戰者等高手， 希望諸君更上一層樓。 作者：吳源，《商戰兵法》策劃 編輯

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嚴安林：民進黨偷渡台獨 堵死未來 民 進黨提出“台灣與中國締結協議處 理條例”，將兩岸協議定位為“兩 國協議”。上海國際問題研究院院 長助理兼台港澳研究所執行所長 嚴安林昨日接受中評社記者採訪表 示，民進黨想要藉助反服貿運動偷 渡“台獨”主張，在兩岸交流中扮 演一個麻煩製造者，而非積極推動 者，這對民進黨未來發展非常不利。

就民進黨黨團提出“台灣與中國 締結協議處理條例”，將兩岸協議 定位為“兩國協議”，國台辦發言 人 4 月 3 日應詢時表示，絕不允許 “台獨”勢力損害兩岸同胞的利益， 破壞兩岸關係和平發展、互利雙贏 的現實和未來。發言人說，民進黨 在這次事件中的角色和表現，大家 都看得很清楚。現在又藉兩岸協議 監督之名，拋出所謂“台灣與中國 締結協議處理條例”，企圖瞞天過 海，將“一邊一國”塞入其中，再 次暴露其“台獨”本質。這種破壞 兩岸關係和平發展的圖謀是不得人 心的，也是注定要失敗的。 對此，嚴安林表示，國台辦發言 人的回應非常到位，切中了民進黨 拋出“台灣與中國締結協議處理條

例”，實質是兩國協議的本質和要 害。說到底，民進黨就是要將兩岸定 位為兩國。同時，他認為國台辦的 立場非常鮮明，按照台灣目前的法 律規定，甚至“中華民國憲法”， 兩岸關係絕不是兩國關係。 嚴安林說，民進黨一方面給社會 各界以及台灣民眾要調整台獨政 策、調整兩岸政策，走完“最後一 哩路”的想像。另一方面又在這個 時候拋出“兩國協議”，渾水摸魚 地藉助反服貿運動，偷渡它的“台 獨”主張。大大地暴露了它“台獨” 的真面目，這也說明其本質還是堅 持“台獨”主張不變。 “民進黨在這個時候拋出兩國協 議，非常不恰當。”嚴安林說，第 一，民進黨台獨立場不合適。兩岸關 係和平發展的趨勢以及台灣主的流 民意，實際上已經宣告民進黨台獨 主張不合適，民進黨自己也說要調 整政策。但它卻繼續堅持這樣的一 個立場，可以說違背了發展潮流。 第二，時機上也不合適。台灣現在 的關注點是怎麼處理學生的反服貿 運動，以及怎麼找到學生退場的機 制和辦法。民進黨卻在這個時候提 出台獨主張，很明顯是偷渡，不可 思議。 第三，民進黨還是堅持原來既有

近 5 成台灣民眾認為 反服貿學運應歸還議場 據台灣 TVBS 報導，反服貿學生佔 領議場 18 天，有部分聲音開始認為 是否應該歸還議場，讓議事別再停 擺。根據 TVBS 民調，當被問到學運 是否應該退場時顯示，有 3 成 3 的 民眾認為應該結束抗爭，2 成 3 則 認為要移地抗議，近 5 成民眾表達 不同聲音。但哪個位置比較適合， 有抗議學生就建議，像是中正紀念 堂、孫中山紀念館或是凱道前，都 是能夠選擇的地點，不過目前他們 還是以議場為最優先首選。

學生決心死守議場，但台灣“立 法院”議事就這麼停擺，反服貿抗 爭快三星期，終於有人稍稍改變心 意。抗議學生：“有的‘法案’我們 不會感覺，但還是會有人有差，所 以我是覺得離開是可以討論的。” 2008 年的野草莓運動，學生爭取 集會人權 1990 年的野百合學運抗 議解散台“立法院”，都在中正紀 念堂發起，看準的就是位置空曠， 又不易吵到附近鄰居，還有人這麼 提議。 三個台北具有像 徵性的地方，中正紀 念 堂、 孫 中 山 紀 念 館，馬英九辦公室前 的凱達格蘭大道都 被點名。抓準代表人 民的台“立法院”殿 堂， 要 替 全 民 爭 權 利，不過持續僵持的 僵局，學生的退場機 制，沒有底，就怕不 同的聲音竄起。

過半香港市民支持 由愛國愛港人士任特首 據香港媒體報導，近日有調查顯 示，超過一半的受訪者希望能通過 政改方案，另有過半人認為普選產 生的香港特首由愛國愛港人士擔當 是合理的。 香港港區省級政協委員聯誼會早 前通過電話訪問了 2800 多名香港 市民，其中 52% 的受訪者希望能通 過政改方案，有 4 成被訪者表示沒 有意見。將近一半的受訪者認為如

台獨立場，對民進黨未來的發展非 常不利。嚴安林說，首先，民進黨這 麼做，對兩岸關係傷害非常大，最 重要的是會傷到民進黨自身利益。 這相當於把和共產黨對話交流的路 全部堵死，讓自己成為大陸的拒絕 往來戶，因為民共之間連對話的基 礎都沒有了。蔡英文曾提出民進黨 要走完“最後一哩路”，但現在看 來，民進黨顯然跟自己的期待背道 而馳，把“最後一哩路”越走越長。 不要說“最後一哩路”，再走“三十 哩、三百哩”都走不完。 其次，從長遠看，對民進黨想真正 取信於民非常不利。嚴安林說，民 進黨在反服貿運動中想要偷渡“台 獨”主張的表現，可以看出民進黨 還是一個台獨政黨。這只會讓老百 姓感覺到，他原來說的不反服貿，甚 至 ECFA“概括承受”，調整兩岸政 策，都是空的、假的、虛幻一招， 欺騙台灣民眾。

嚴安林說，民進黨在兩岸交流中

清明節 為故人掃墓祭奠，是中華民族延續 數千年的文化傳統。然而近年來，代 客掃墓、祭祀攀比、民間祭品“趕 時髦”等亂象頻頻，讓原本用以表 達哀思的清明節日漸走味。 在越來越多人成為異鄉客的當 下，不能近墳前填上一簍土，成為 太多人對於故去親人的歉疚。在祭 掃方式花樣頻出、祭祀物品琳瑯滿 目的當下，清明節，我們該如何緬 懷故人？

今年清明節前夕，多家網站出現 “代客掃墓”的相關信息，再次引 發輿論熱議。 記者發現，提供此類服務的店舖 有數十家，只要買主把錢打過去， 賣家就會按照買家的要求進行祭祀 掃墓，服務內容包括代跪、代哭、 代獻花等，有的賣家還將服務分為 普通、金牌、鑽石等三級，最高收 費超過千元。 為了打消顧客的疑慮，多數賣家 還保證，“在祭拜當天衣著樸素， 墓前莊嚴肅穆，並提供掃墓全程照 片或者是全程錄像作為憑證”。此 外，有的網店甚至表示，其可為全 國各地的顧客提供該類服務。 然而記者註意到，這種“花錢請 陌生人代替自己向已故親人表達哀 思”的方式並未獲得太多認可。截

言行不一，想要真正打開兩岸交流 對話之門，看樣子很難，而且還會 使得民進黨更加被邊緣化。這種頑 固堅持台獨的主張，和兩岸和平發 展潮流不相吻合。他說，民進黨不 僅難以在未來兩岸交流中擔任積極 性的角色或是推動者，反而是一個 麻煩製造者。為兩岸和平，增添更 多不必要麻煩。 嚴 安 林 指 出， 民 進 黨 要 想 走 完 “最後一哩路”，真正走上執政之 路，必須是一個建設性的政黨，一 個負責任的政黨，而不能是一個製 造麻煩的政黨，尤其是對兩岸關係 和平發展。但從民進黨這次在學生 反服貿運動的表現看，民進黨的行 為是不太妥當、不成熟的。他說， 如果不是民進黨在這 9 個月裡，一 直阻擾服貿協議的通過。怎麼可能 會有學生佔領“立法院”這樣不理 性的方式來反對服貿協議？ “民進 黨現在種下的因，將來必然要承受 果。” “民進黨現在很大的一個問題 是，想要看到服貿不過給馬政府製

造更多的麻煩，唯恐天下不亂。” 嚴安林說，民進黨內部很多人也表 示，他們反對的只是馬政府和大陸 簽協議。如果換民進黨執政，也會 和大陸簽服貿協議，甚至更積極、 更快，因為服貿協議對台灣是有利 的。但現在，民進黨卻借審查之名 拋出“兩國協議”，說到底是為了

實現自己的政治利益，而沒有考慮 服貿協議對台灣 2300 萬老百姓的 利益。這說明民進黨很多政治人物 非常短視，為了一黨一己眼前的一 時私利，而不顧台灣長遠利益。因 此，從理性觀察，民進黨作為一個 政黨，還沒有能力在兩岸關係中扮 演積極角色的作用。

至清明節前一天下午，多數提供該 類服務的網店銷售量仍為零。分析 認為，“毫無情感因素”或是“代 客掃墓”生意不景氣的主要原因。 中國民俗學會副理事長、中山大 學中文系教授葉春生表示，“代人 掃墓”作為一種商業行為，買家和 賣家之間沒有親情或感情基礎，推 廣起來有難度。 事實上，“代客掃墓”並非新生 事物，且其誕生也有一定的社會基 礎：清明節雖是法定節日，但加上 週末也僅短短三天時間，並不能滿 足大多數異鄉客回家祭掃的願望。 不過上述現實因素的存在，也難 擋來自道德層面的吐槽。有評論指 出，無論是“花錢請人哭喪”，還 是重金尋找代理“濫竽充數”，實 際上都是拿先人給自己裝門面的自 私自利行為。 對此，北京大學社會學系教授夏 學鑾在接受中新網記者採訪時表 示，清明祭祀不能走商業化這條路， “我們不能認為只要走了祭祀這個 形式，就等於完成了祭祀，這樣的做 法沒有真情實感，也沒有意義。”

清明節前，祭祀用品市場迎來了 新一輪的火熱。記者發現，除去傳 統的冥幣紙錢之外，以往廣受輿論 非議的“豪車”、“別墅”及各式 “時髦”套餐祭品仍大張旗鼓地出 現在市面上，部分豪華祭品雖然價 格不菲卻也不乏顧客。 有媒體報導稱，別墅、奔馳甚至金 童玉女成為不少祭祀市場的賣點， 豪華祭祀套餐動輒數百上千元。而 一些人不惜重金擺供品，其中不乏 海參、螃蟹、大蝦等，則讓清明節 演變成了“燒錢”的鬧劇。 此外，傳統的紙錢也變成了“美 元”、“英鎊”，攤點上冥品也出 現“服裝超市”“吃喝超市”“珠 寶大全”等各種版本的“套餐”， 甚至將面額不等酷似人民幣的冥幣 組合在一起，“無線路由器”“高 清電視盒子”等紙糊電子產品也在 銷售之列。 記者註意到，除了實體店之外， 不少商家在網上還推出了家用電器 套裝、名酒茅台套裝、大液晶電視、 高級蘋果數碼套裝、冥府大富大貴 套裝等，其中一款三層“別墅”祭 品還明確標註其印有“彩色的美女 保姆”。 商家想盡辦法讓逝者享受現世樂 趣，以至於擺闊“跑偏”的做法受 到了廣泛批評。有學者指出，這種 消費主義行為玷污了清明節的真正 意義。 雖然不少受訪者對這些走形甚至 異化的祭品表示不感興趣，但在一 些電商網站上，該類祭品的月銷量 均突破了三位數，可見民間祭掃對 其仍有一定的需求。 對此，夏學鑾分析稱，中國人所用 祭品越來越“高檔”、“時髦”， 有時代發展的原因，但關鍵問題是 祭奠人沒有考慮已故親人是否見過 或喜歡這些東西，這樣欠考慮的做 法，或是對已故親人的不尊重。

在祭掃方式不斷變遷、祭祀物品 持續更新的同時，各地推出鮮花換 紙錢、生態殯葬、天堂信箱等方式，

打造“綠色清明”，成為一種新的 祭掃風潮。 因為生態環保、操作性強，“鮮 花換紙錢”活動讓“花祭”更易於 普及，而“花祭”的受寵，也帶熱 了鮮花市場。 河北、陝西、廣東、四川、江蘇 等多地的墓園推出措施，市民可以 用紙錢免費換到一束鮮花。該類措 施冀望用價格槓桿杜絕人們焚燒紙 錢，文明祭掃。 此外，海葬、樹葬、花葬等綠色 殯葬方式在今年清明節前夕亦獲大 力倡導，四川南充還大力推介生態 穴殯葬。而受“入土為安”等傳統 思想的影響，近年來，生態殯葬才 開始被接受，人們逐漸意識到，讓 骨灰與自然融為一體，才是真正意 義上的“入土為安”。 此外，各地還積極推廣網絡祭掃、 植樹祭掃、天堂信箱、家庭追思會 等新型祭掃形式，鼓勵人們用文明 方式進行清明祭掃活動。 對此，有觀點指出，清明節的內 涵在於“慎終追遠”，而文明低碳 祭掃是大勢所趨。傳統的鞭炮聲和 硝煙最終會被淘汰，取而代之的是 鮮花、絲帶等祭掃方式。 分析稱，綠色、環保、文明的祭 掃方式逐漸深入人心，也從側面反 映出人們對清明節回歸感恩、緬懷 先人的冀望。 評論指出，在全社會提倡“清潔 而明淨”的祭祀新風中，不應把奢 侈風氣當成新潮，因為緬懷故人、 感恩親情才是清明節內涵的本真。 一束鮮花亦能表達思念之情，我們 大 可 不 必 把 清 明 祭 祀 過 分“ 奢 侈 化”，人們需要從實地實物祭掃轉 到對逝者的精神文化傳承上來。 誠然，現代社會的工作生活節奏 很快，商業化氣息也越來越濃重，但 正如夏學鑾所言，親力親為緬懷逝 者的傳統，不是花錢就能替代的， 只有出於真心實意的緬懷，才能讓 清明祭掃回歸“原味”。 圖為： 4 月 4 日，瀋陽一位白領 正在淘寶網上關注“代客掃墓”的 商家。 （ 於海洋 攝）

警戒水平。未來私樓供應只穩步增 加，2016 年起應可達到每年接近 2 萬個。相反，過去三年私樓每年的 銷售量只有 1.1 萬個的水平。銷售 低而供應多，將會愈來愈明顯，滾 雪球效應勢必加快加大。 中原亞太區住宅部總裁陳永傑 稱，雙辣陰影下，一手吸納量已大 幅萎縮至每月只得 1000 宗，全年約 1.2 萬宗，與新屋落成量有重大落 差，需求追不上供應，樓價有難， 料全年跌 15%。 事實上，需求追上供應並非無可 能。翻查差估署數據，使用量曾於 2004 至 07 年、09 年及 2011 年， 追貼甚至超逾落成量，其中 04 年使 用量高達 3.14 萬夥，遠超同年落成 量 2.6 萬 夥；07 年 使 用 量 1.98 萬 夥，遠遠拋離同年 1.04 萬落成量。 15 另方面，實用面積 1076 方呎以上 單位，2013 年落成 940 夥，按年劇

插 61%；但未來兩年卻急升至 1210 及 3180 夥。陳永傑指出，於 3D 辣 招加上銀行收緊按揭下，豪宅市場 最為當災，再加上落成量新高的壓 力下，料今年豪宅樓價跌幅加劇， 跌幅料達 20%。 美聯物業首席分析師劉嘉輝表 示，實用面積逾 1076 方呎或以上大 單位增至約 3181 夥，創 1979 年以 來的 37 年新高。若與未包括離島數 據的 1971 年至 1978 年一併計算， 數字甚至進一步達 45 年新高。雖然 預期大型單位落成數字顯著增加， 但與整體相比仍屬偏低比率。 事實上，今明兩年 D、E 類 ( 即實 用面積分別逾 1076 方呎或以上 ) 大 單位估計合共約 4391 夥落成，為整 體預測單位 30271 夥僅約 15%。此 外，由於近年特區政府推售的土地 當中，不少為限呎限量地，以中小 型單位為主，因此預計往後的大單 位落成量將大幅減少。

相比較為冷清的“代客掃墓”市 場，長期存在的祭祀擺闊現象則顯 得更為普遍，其中，部分“時髦” 祭祀物品的不斷出現，亦讓清明祭 祀變了味道。

果香港特首與中央政府對抗，對香 港的整體發展不利。另外，過半的 受訪者贊成香港特首由愛國愛港人 士擔任。 在選舉香港特區行政長官的提名 委員會組成人數方面，不少市民認 為應當由 1800 至 2200 人組成。但 港區省級政協委員聯誼會建議，提 名委員會的人數應由 1600 人組成， 並建議候選人數最多 4 人。

叢培欣：“反服貿”是假議題 美國華裔獨立學者、 可以代行國家憲政職能而“退回服 第二次世界大戰中美軍民合作反侵 貿”，應該佔領總統府。 3、最近許多台灣有識之士已看 略紀念委員會秘書長、美中港台共 同改革百家論壇理事長日前向本報 出，對於民進黨，“反服貿”是假， 編輯部投稿表示，“反服貿”是假 選舉動作是真。對於相當多的民眾， “反服貿”是假，擔心被“統”，表 議題， 理由有三： 1、 歐盟已啟動同中日韓和台灣 達“台灣意識”是真。如果多數民 的自由貿易區協定的談判。最近歐 意不惜輸掉台灣民主和台灣經濟而 盟對習近平承諾將盡快與中國簽定 接受即使執政也不敢公開台獨的” 自貿協定，台灣也是談判成員之一。 葉公“的領導，甚至連中華聯邦都 一旦兩岸與歐盟各自簽約成功，兩 放棄，台灣全體選民就要做好再次 岸之間自然相互成為服貿貨貿的自 成為亞洲”鄉下“的準備，這就是 由貿易區域。台灣無論誰執政，會 民主。 選擇在全球經濟自由化趨勢中大船 中再失“船票”，被歐洲和韓日中 邊緣化嗎？台灣如真“反服貿”， 就需退出所有自由貿易談判，因均 有大陸在談判成員內。 2、“反服貿”者最終將訴求歸 結在“退回服貿”而繼續佔領立法 院。這是自相矛盾的：如要立法院 退回，立法院無法議事如何退回？ 如不需要立法院退回，“學生們”

據香港《大公報》報導，香港特 區政府過去 3 年主動賣地增供應策 略奏效，未來兩年住宅預測落成量 達 1.76 萬夥及 1.26 萬夥，按年急 增 1.1 倍及 53% 創過去 10 年以來高 峰。供應大軍壓境，需求卻被壓在 雙辣招的大石下，吸納量勢被供應 拋離，今年報 4.1% 創過去 14 年新 低的空置率難免再被扯升，樓價難 逃一跌，料全年跌 15%。而當中又 以面積 1076 方呎以上的大單位供 應推升至兩年後的 3180 夥創歷史 新高，豪宅最當災，業界預期跌幅 擴大至 20%，勢成跌市火車頭。 差餉物業估價署公佈 2013 年私 人住宅單位落成量約 8250 個，較 2012 年縮 18.7%，空置率由 2012 年的 4.3% 跌至 4.1%( 相當於 46570 夥 ) 創 14 年新低。空置率下跌並非 市場購買力爆發又或使用量急升， 事實上，單位入住量由 2012 年的 7550 夥升至去年的 8060 夥，升幅

僅 8%。 差估署解釋，空置跌主要是年內 拆樓所致。在這約 4.6 萬夥中，約 1410 夥於佔用許可證 ( 俗稱入夥 紙 ) 發出後，因尚未獲發滿意紙或 轉讓同意書而空置。 未來兩年預測落成量大增，但吸 納步伐在雙辣招下未能同步，需求 未能追貼供應，或造成供過於求， 樓價存在隱憂。 中原地產研究部高級聯席董事黃 良升稱，2013 年私人住宅落成量降 至 8250 個，是有紀錄以來次低。 同期的私樓銷售量降至 9753 個， 是有紀錄以來的新低。供應少亦無 法抵減銷售低的影響，新屋現樓貨 尾被推高至 5000 個的水平。如果 2014 年新屋銷售能夠上升到 1.7 萬 個，現樓貨尾可以維持不升。又假 設新屋銷售跟不上，只有 1 萬個， 現樓貨尾可以被推高超過 1 萬個的

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中國的基督徒商人（上） 吳建華總是穿著傳統的寬鬆西 服，跟所有人說話都客客氣氣。他 不抽煙、不喝酒，盡可能禮貌地拒 絕一切應酬，把工作之餘都花在妻 子和 3 個孩子的家庭生活上。這位 44 歲的私立醫院經營者，只有一 件事顯得格外高調：他的車牌號、 手機號、家庭電話號的後 4 位都是 “7”。 “我的車牌號原來是 3 個 '7'，後來升級到 4 個，這讓我多花了 10 萬元。”他解釋說，這麼做都是 為了表達他對“主”的虔誠——基 督教做禮拜的星期天也是“7”。 如無意外，每週四晚上他都會出 現在北京京開路 12 號的丰台堂，一 個混合了“開屏的孔雀”、圓號、 海螺設計元素，由政府修建的教堂 裡。 6 點 30 分，需要持門票才能 入內的聚會準時開始。初次入場者 被要求填寫一張個人情況表格，需 註明從事行業、企業特徵、員工人 數、註冊資產。吳建華在這裡遇到 數百位與他類似身份的人——企業 老闆、公司高管以及律師、諮詢師 這樣的專業人士。 整場活動將持續 2 個半小時。台

上幾個西裝革履，手拿麥克風的人 帶領大家唱讚美詩。 “請把一切交 託給耶和華，我們的企業必定能興 盛。”一位主持人說。 “阿門。”台下節奏一致地默念。 又唱完一首讚美詩，主持人問台 下：“1 億元能買到今天的喜樂嗎？ 你們都問問身邊的人？” “不能！”一位女士接話，所有 人哈哈大笑。 隨後企業家、諮詢師、律師上台 分享，涉及企業領導力、案例分享 以及如何經營基督教企業。與很多 EMBA 課堂一樣，隨後人們分成企業 組（公司員工百名以上）、個體組 （公司員工幾人至幾十人）、高管 組、職場人士組，分組討論。 上面的一幕是北京丰台堂工商團 契的現場。 “團契”一詞源自《聖 經》，指上帝與人之間、基督徒之間 的親密關係，而工商團契則是指有 基督教信仰的企業家、公司高管之 間的聚會。工商團契在靠近香港、 台灣的福建、深圳等地最早出現，之 後發展到北京、溫州、瀋陽等地， 甚至安徽、湖北、四川等地也都成立

了工商團契。無一例外的是，每個 地方的組織都有企業家信徒牽頭。 2013 年 12 月 12 日，海南三亞， 對於香柏領導力機構來說，這又是 一年全國各地的工商團契的帶領人 聚會的日子，他們把這個年度大會 稱為雙 12 節。 今年的聚會，安排在三亞的一家 五星級酒店——鉑爾曼度假酒店裡 舉行。與會的兩百多人從全國的十 幾個省份趕來，他們都是各個地方 工商團契負責人及代表，其中不乏 身價數億的成功商人。 早上八點，在鉑爾曼酒店的大會 議廳，參會者都早早聚集在這裡做 起早禱告。在台上主持人和奏樂者 的帶領下，全場高唱讚美耶穌基督 的歌曲：“我們高聲呼喊，高舉耶 穌聖名。哈里路亞！讚美主，哈里 路亞！讚美主，哈里路亞！……” 場面非常熱烈。 在為期兩天的正式會議中，來自 全國各地和海外的各路學者、牧師、 商人，分享了他們的信仰經歷和對 中國基督教事業的見解。台上的人 講述時，台下不時響起“阿門”的 呼喊。在茶歇交流時，這些商業大 佬顯得謙卑、和善，互相之間以兄 弟姐妹相稱，迥異於他們在生意上 的極度自信。活動全場幾次雙膝跪 地禱告。很多人走到白髮蒼蒼的老 牧師跟前，接受他的摸頂賜福。偶 爾，還可以看到幾組基督徒跪著圍 成一圈禱告，不少人都淚流滿面。 來自哈爾濱的億萬富豪邊書平， 在台上分享了他的信仰和商業經 歷。他在台上展示了一張照片，那 是他 10 年前的 12 月 12 日，在三 亞的海邊接受正式洗禮的留影，香 柏領導力機構的創始人趙曉和演員 孫海英站在他的身邊。他說，今天 正好是他的 10 歲生日，他和其他基

出

環球商機

近日，最新一期出版 的美國著名財經雜誌《巴倫周刊》 評選出了“全球三十位最佳 CEO” 榜單，只有在過去一年裡在產品創 新、業績增長和股東回報三方面都 有良好表現的三十位全球公司 CEO 才能躋身這份榜單。這是《巴倫周 刊》評選出的第十屆全球年度三十 位最佳 CEO，入選本次榜單 CEO 的 平均任職時間為 15 年。本屆評選設 置了更高的入圍標準，去年入榜的 8 位 CEO 被淘汰出局，另外有 8 位 新 CEO 入選。 在本次榜單中，有 20 位來自美 國、6 位來自歐洲、還有 4 位來自亞 洲。這 4 位來自亞洲的 CEO 分別為騰 訊 CEO 馬化騰、聯想 CEO 楊元慶、日 本迅銷 CEO 柳井正（Tadashi Yanai） 以 及 軟 銀 CEO 孫 正 義（Masayoshi Son），前三者都是連續入選，而孫 正義則是今年新入選這份榜單的。 以下是三十位最佳 CEO 的具體名 單（按姓氏字母順序排列）：

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12. 萊 斯 利• 莫 維 斯（Leslie Moonves）：美國哥倫比亞廣播公司 （CBS） 13. 艾倫•穆拉利（Alan Mulally）： 福特汽車（Ford MOTOr） 14. 邁 克 爾• 奧 利 裡（Michael O'Leary）： 瑞 安 航 空（Ryanair Holdings） 15. 拉里•佩奇（Larry Page）： 谷歌 ( 微博 )（Google） 16. 諾貝特•賴特霍費爾（Norbert Reithofer）：寶馬（BMW） 17. 霍 華 德• 舒 爾 茨（Howard Schultz）：星巴克（Starbucks） 18. 弗 雷 德• 史 密 斯（Fred Smith）：聯邦快遞（FedEx） 19. 拉 爾 斯• 索 倫 森（Lars Sorensen）： 諾 和 諾 德 製 藥（Novo Nordisk） 20. 邁爾斯•懷特（Miles White）： 雅培（Abbott Laboratories） 21. 柳井正（Tadashi Yanai）：日 本迅銷（Fast Retailing）

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授曹南來在其專著中提到，溫州約 有一百萬基督徒以及超過兩千家教 堂。溫州，因此也被稱為“中國的 耶路撒冷”。 最有活力也是最野蠻生長的溫州 是看清中國基督徒商人誕生的標 本。福建基督教兩會（三自愛國運 動委員會和教務委員會）撰文稱， 基督教對於解決商人行賄投機、生 活腐化、家庭問題有很大幫助。同 時，在“商人團體中不乏社會精英 和專業人才，只要引導得當，必能 為教會復興提供有力支持”。 “沒有好的信仰所形成的商業倫 理支撐，就會有工商而無文明，有貪 婪而無禁忌，有財富而無幸福。” 趙曉說，中國一代企業家已經到了 重建商業倫理的時刻，他試圖用基 督教來培養新的精英群體。 在安全問題頻出的食品、餐飲、醫 療等商業領域，有基督教信仰的創 辦人最先表明了自己的信仰身份。 教徒不作假的背書或許能給他們帶 來某些優勢——至少有一部分人相 信這個法則。（未完待續） 作者：韓牧 摘編源自：《財經天下》周刊

中國最具影響力的商界領袖 馬化騰和楊元慶排名最靠前 《財富》（中文版） 於 4 月 1 日正式公佈了 2014" 中國 最具影響力的 50 位商界領袖 " 排行 榜，並由財富中文網第一時間獨家 發布。 42 歲的馬化騰領銜 2014" 中國最 具影響力的 50 位商界領袖 " 排行 榜，剛剛宣布以 29 億美元收購摩托 羅拉手機業務的楊元慶緊隨其後。 連續三年高居本排行榜榜首的任正 非，今年位居第三。 馬化騰坐上頭把交椅的理由可以 說是當仁不讓。去年，騰訊的市值突 破 1,000 億美元，在全球互聯網公 司中排名第三，僅次於谷歌和亞馬 遜。微信國際化的成功，讓全世界 第一次意識到中國人不僅有創新能 力，而且這種創新能力不可小覷。 春節前後，微信上的電子紅包更是

引爆了全民搶紅包的熱潮。而搶紅 包的背後，是騰訊搶奪互聯網金融 的巧妙一招。 屈居亞軍的楊元慶去年也有不錯 的戰績，苦戰 28 年之後的聯想集團 終於登上全球 PC 市場份額第一的 寶座。歲末，聯想集團以連續兩筆 大手筆的收購行為成為全球科技界 的熱點話題。 今年的榜單還有諸多亮點，比如， 被譽為中國經濟改革高層智囊的劉 鶴、風投界的 " 老吳 " 吳尚誌等 17 人今年第一次上榜。最值得一提的 是，86 歲的褚時健以最後一名的身 份晉身本屆榜單。他將自己對人生 的理解全部濃縮在那枚甜甜的橙子 之中，這種充滿正能量的企業家精 神打動了我們。

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意人和專業人士參加團契。傅先偉 評價稱，羅源兩會“工作思路好， 方法有創新”。而在 2013 年 10 月 10 日，深圳市基督教三自愛國運動 委員會工商分會得到深圳市民政局 正式授牌，成為中國首個基督教工 商分會。在成立儀式上，杭州基督 徒企業家孔慶生稱深圳工商分會是 基督徒企業家們的先鋒和榜樣，他 所在的杭州也在籌辦商人團契，並 期待盡快爭取到“工商分會”的授 牌。 英國學者林保德在其著作《中國 基督徒億兆》中認為，中國基督教 信徒應該在 3000 至 5000 萬之間。 而從事基督教家庭教會研究多年的 於建嶸，在 2008 年 10 月及 12 月在 北京大學進行的兩次講座中，均提 及三自教會人數在 1800 萬至 3000 萬之間，加上家庭教會，中國基督 教信徒在 6000 萬人左右。 這其中，商人基督徒的脈絡與民 營經濟發展一脈相承。自從 1866 年 9 月，蘇格蘭人曹雅直將基督教傳 到溫州，已過去 150 年。據浙江大 學基督教與跨文化研究中心主任陳 村富教授估計，約有 10%-15% 的溫 州人信仰基督教。香港大學助理教

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1. 理 查 德• 安 德 森（Richard Anderson）： 達 美 航 空（Delta Air Lines） 2. 馬克•多納甘（Mark Donegan） ： Precision Castparts 3. 里 德• 哈 斯 廷 斯（Reed Hastings）：Netflix 4. 約翰•馬丁（John Martin）： 吉利德科學（Gilead Sciences） 5. 倫 納 德• 施 萊 弗 爾（Leonard Schleifer）：Regeneron Pharma 6. 孫正義（Masayoshi Son）：軟 銀（SoftBank） 7. 杰 弗 裡• 斯 普 雷 徹（Jeffrey Sprecher）： 洲 際 交 易 所 集 團 （International Exchange） 8. 馬 克• 扎 克 伯 格（Mark Zuckerberg）：Facebook

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22. 楊元慶（Yang Yuanquing）： 聯想（Lenovo）

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“從去年開始，越來越多的基督 徒企業家開始走進教堂。”王海強 是丰台堂的一名牧師，他讀了 4 年 的神學院。他說，在過去基督徒企 業家大多不會表露自己的身份，一 是擔心教會懷疑其是否虔誠，另一 方面自己的信仰有可能會給生意合 作帶來麻煩。 改變源自台灣、香港等地教會組 織形式的影響。這些教會認為，教 會不僅要接納企業家，而且企業家 還 應 被 視 為 最 優 先 選 擇 的“ 火 車 頭”，“教會正在改變之前 ' 賺錢之 人都不虔誠 ' 的觀念，打開胸襟，幫 助基督徒商人。”王海強說，丰台 堂工商團契人數最多的時候，有近 1000 人。 這一明顯帶有精英色彩的基督徒 群體也開始受到官方的認同。 2011 年 8 月 10 日，中國基督教三自愛 國會主席傅先偉赴福建羅源考察了 已成立 3 年的真光堂商人團契。當 時已經有 150 位基督徒企業家、生

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22 1. 伯 納 德• 阿 諾 特（Bernard Arnault）：LVMH 集團 2. 傑夫•貝索斯（Jeffrey Bezos）： 亞馬遜 3. 卡洛斯•布里托（Carlos Brito）： 百威英博（Anheuser-Busch InBev） 4. 沃 倫• 巴 菲 特（Warren Buffett）： 伯 克 希 爾• 哈 撒 韋 （Berkshire Hathaway） 5. 高德威（David Cote）：霍尼韋 爾（Honeywell International） 6. 傑米•戴蒙（Jamie Dimon）： 摩根大通（JPMorgan Chase） 7. 勞倫斯•芬克（Laurence Fink）： 貝萊德（BlackRock） 8. 休•格蘭特（Hugh Grant）： Monsanto 9. 尼克•海耶克（Nick Hayek）： 斯沃琪集團（Swatch Group） 10. 馬化騰（Ma Huateng）：騰訊 11. 卡 羅 爾• 梅 羅 維 茨（Carol Meyrowitz）：TJX Cos.

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督徒一樣，將接受洗禮當成了一次 重生。

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百合網創始人慕岩創業心得： 最看不上的商業模式最賺錢（上） 今天我要講的內容主要包含兩個 方面：一個是百合網將近 9 年的創 業過程的產品和商業模式的探索， 二是品牌建設經驗和教訓。 2005 年正式做百合網之前，我和 我的合夥人田范江在 2000 年做了 第一次創業，做了一個裝修網站。因 為做得太早了，時機未到，當時的 建材城、品牌商對互聯網都沒什麼 認知，所以第一次創業就失敗了。 在 2003 年底，2004 年初，我們 就做了 SNS 網站，那個時候是第一 波 SNS 浪潮，我們算是第一個做 SNS 模式的，facebook 也是在 2004 年才 做的，但是還是因為做得太早了， VC 都不太認可，也失敗了。但我認 為這次失敗的本質，是因為產品沒 有做好，沒有真正去貼合用戶的需 要。 到了 2004 年底，有 VC 建議我們 團隊可以去做相親網站，當時美國 也有這種成功商業模式。其實我們 當時為了更好的融資，解決發展問 題，就去做了研究，發現相親網站 確實有可做的，於是就開始做相親 網站。 從沒想過只做類 match.com 這樣 簡單的平台，我們一開始想做一個 嚴肅的相親網站，解決用戶的剛需， 真正能夠幫助用戶找到對象。所以 就引入了一個心理測試，用戶註冊 時，必須經過心理測試這一環節，除 了要填寫基本的註冊資料，還得讓 匹配用戶了解到他的價值觀取向， 性格愛好，溝通模式等等。當時大 部分人都不看好我們的做法，因為

註冊時間太長了，需要 20 分鐘。但 是我們還是堅持這樣做，因為我們 覺得這種模式對用戶有價值。 在 2005 年推出百合網後，這樣一 個“變態長”註冊過程，反而讓大家 很新鮮，因為測試結果給大家一個 完整的超過 3000 字的測試報告。當 時大家玩的，不過是門戶上流行的 比較短的心理測試，這種長測試就 形成了話題傳播，再加上我們引入 MSN 分享功能，可以將測試結果， 迅速的告訴你的 MSN 好友，傳播就 更加快了。在 2005 年的 5 月份到 8 月份，就靠這個病毒式的傳播，沒 有花一分錢廣告，百合網的註冊用 戶就增長近 80 萬，這在當時，同比 其他網站是非常快的，所以我們很 快就拿到了投資。

容易出大老闆的小職位 當下正紅的老闆或職業經理人都 是從何起步？從他們的經歷或許我 們可以發現，如企業內刊主編、大 秘、司機、銷售等，都是不容小覷 的職位。接下來帶你看看那些容易 出大老闆的小職位。如今在公司裡 還是小魚小蝦的你千萬莫灰心。 1 美的集團董事局主席兼總裁方洪 波就是從總裁辦最基層的內刊編輯 做起，被稱“中國最牛內刊編輯“。 事實上，內刊編輯體現一個人對 企業文化、戰略的整體理解，而且 要求非常細心，很鍛煉人。 2 阿里巴巴 CEO 陸兆禧，曾經是酒 店服務生。此後陸兆禧從服務生一 步步地做到大堂經理、客房經理、 餐廳經理等職位。 1997 年，陸兆 禧和幾個朋友合夥成立了一家網絡 通訊公司，最後到了阿里巴巴。 馬明哲曾經是一名司機。 1983 年 夏，馬明哲被調動到深圳市蛇口工 業區工作。由於會開車，馬明哲就 被選中擔任當時的蛇口工業區總經 理袁庚的專職司機，並兼任蛇口工 業區勞動人事處車隊的隊長。 到了 1988 年，袁庚委派馬明哲參 與平安保險公司的籌建工作，從而 開始了馬明哲“發跡”的富豪不歸 路。 4

衛哲曾是“中國證券之父”管金 生的秘書。那時，他需要在辦公室 外判斷什麼時候老闆的水喝完了， 什麼時候該進去倒一杯水，既不會 打斷老闆說話的激情又顯得恰到好 處。 2002 年衛哲出任百安居 ( 中國 區 ) 總裁，2006 年加盟阿里巴巴， 2011 年從阿里巴巴辭職後成立“嘉 禦基金”。 2011 年底，衛哲又以獨 立董事的身份正式加盟好耶集團。 5 在李嘉誠的傳奇故事裡，李嘉誠 從一間玩具製造公司的推銷員做 起 , 兩年後就用平時省吃儉用積蓄 的 7000 美元創辦了自己的塑膠廠， 他將它命名為“長江塑膠廠”。 一般而言，銷售員被認為是嗅覺 靈敏的一群人，很有潛力有大發展。 TCL 集團董事長兼總裁李東昇曾 任 TTK 家庭電器有限公司技術員、 車間副主任、業務經理。 技術出身的老闆，做事風格一般 會更為嚴謹。 7 馬化騰 1993 年深大畢業，進入潤 迅通信發展有限公司，從專注於尋 呼軟件開發的軟件工程師一直做到 開發部主管。 軟件工程師其實就是我們常說的 “程序員”。 源自：深謀財經

2005 年到 2008 年三年時間，我 們做了產品和商業模式的探討。作 為互聯網服務企業，我們希望能夠 通過免費模式來實現商業價值，所 以我們嘗試了廣告模式，但最後失 敗。因為任何一個人去一個網站都 有一個目的，比如來百合網就是來 找對象的，不會去關注廣告。相親 網站和門戶上的人不一樣，對資訊 的需求強烈。所以在百合網站上放 banner 廣告，點擊非常非常低。一 開始，我們以為是因為廣告投放的 關聯度不高導致的，所以我們就換 了一批比如化妝品廣告，如何讓你 變美之類的，但還是失敗了。 第二類探索，是線上線下服務相 結合的模式，組織了很多相親活動。 線下活動組織還是比較麻煩的，要 找場地，組織物料，還要把人邀請 過去，一個人能夠收到 100 到 150 人。這其中的漏洞在於，很多人認 為相親是一個比較私密的事情，希 望是一對一的模式，所以願意參與 這種相親活動的人，佔活躍用戶的 比例還是比較少，這種模式不足以 支撐這個網站的發展。 另外一個線下上結合的方式是： 提供線下一對一人工紅娘的服務。 融資的第二年，也就是 2006 年的 10 月份就開始推行了。當時流行的 都是免費的服務，這種人工服務能 夠收多少錢？我們心裡是沒譜的， 所以就保守地推出了年費 480 元的 “一對一的人工紅年服務”，非常 低的價格。發展到現在，這種一對

10 在線票務網站 Eventbrite 的總裁 茱莉亞•哈茨風頭正健。她與丈夫 凱文攜手創建的這間初創公司籌措 到 6 億美元的業務拓展資金後還不 到一年，這對創業夫妻檔已經又從 風險投資人那裡不聲不響地拿到了 差不多 6 億美元的融資——據《財 富》的丹•普里馬克透露，他們的 公司估值則已經達到 10 億美元。 Eventbrite 致力於打造規模最大的 演出活動票務平台，去年總共實現 了超過 10 億美元的票房毛收入。這 家位於美國舊金山的公司目前在美

一的人工紅娘服務非常成功，很多 大城市的服務價格到了平均價 2 萬 塊錢一年。 從 2006 年 480 元，到現在一年 平均要 2、3 萬的服務價，7 年提高 50 倍，但不管你的價格如何提高， 用戶付費比例幾乎沒有變，這說明 這是一項非常強烈的剛需。 後來我們探索了免費增值服務的 模式，用戶可以購買首頁推薦，排 名優先等服務。包括線上可以給對 方發虛擬禮物，裝飾個人頁面、情 書背景等等，雖然我們對虛擬禮品 寄予的希望非常高，但是由於百合 的用戶之間還是比較陌生，雙方之 間還在試探階段，願意送出虛擬禮 品的概率非常低。這個帶來的付費 的收入，佔的比例非常低。 另外一種免費增值模式的探索， 是基本服務免費，但是你想獲得高 於自己的正常期望的，就要收費的 原理。即根據用戶註冊後的活躍度、 收信機率來判斷用戶的魅力級別， 從戀愛的角度來講，人都願意跟比 自己強的、條件更好的人來交往，所 以我們就設置跟魅力級別比你低的 人交往，是免費的，跟魅力級別較 高的交往，就需要付費。當時把這 種模式設計出來，我們特別興奮， 覺得這體現了互聯網的某種精神。 不過經過大家的開發、運營、上 線之後，也很失敗。因為在這個模 式有幾個漏洞：首先級別的判斷， 是根據活躍度和受歡迎程度 ( 收信 機率 ) 來判斷的，這就需要用戶在 平台上必須活躍一段時間，通過時 間的積累，才會有高的級別。而很

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國、英國和拉丁美洲擁有 330 名員 工，已經開始在 198 個國家境內開 展門票銷售業務，而且會將融得的 資金用於進一步的市場拓展和產品 開發。 哈茨的事業之路是從有線電視開 始的，她在邁上如今這條創業大道 之前曾先後任職於 MTV 電視台和 FX 電視台。她在打造一間市值 10 億美元的初創公司的過程中學到了 些什麼呢？她說有三點： 1. 我學到，坦率的對話就是我能 利用時間做到的最有價值的事。一

多新註冊的用戶活躍度不高，導致 魅力級別不好，但是本身質量又很 好。用戶都很聰明，他們發現去和 一些新的用戶溝通也能交到好的朋 友，不需要付費。 那麼反過來對於魅力級別較高的 人，他們的體驗就比較痛苦，原來 他們可以收到很多信，而現在，因 為大部分人級別都比他底，只有付 費才能給他發信，他們的收信機率 大大減少了。所以就投訴呀，離開 呀，我們就失去了一大批優質的用 戶，這對我們是很大的損失。 這個魅力值的計算相當複雜，用 戶不清楚，就會疑惑，就會懷疑平 台。當時我們收到很多投訴：“為 啥我的魅力值那麼低？憑什麼？” 所以，產品簡單、能夠讓人快速理 解，非常重要。 後來我們還是回到了當初我們最 看不上的商業模式上——阻斷用戶 的溝通：如果你想認識某人，必須 交費，必須交 3 個月、6 個月甚至一 年的會員費。當用戶收到另外一個 用戶的來信的時候，來促使交費， 這時候交費的慾望是非常強，現在 運營下來看呢，這種交費比例是非 常高的。 另外在 2011 年底，我們非常有 勇氣做了全站的實名制，如果你不 用身份證驗證，可以註冊，可以瀏 覽，但是不可以交友，我們考慮了 好幾年，做了一些地方的測試，才 推出這個模式。這除了能夠加強安 全性，也是一種區分於競爭對手的 營銷手段。當時我們相親網站這個 品類中，和世紀佳緣想比，我們的 用戶量是第二位的。在同一個品類 的里面，不管我們打多少廣告，首 先是在為這個品類打廣告，當用戶 想用的時候，他很可能想到的是這 個品類的第一名。 所以在這個品類的競爭當中，最 有效的競爭方法就是去創造一個品 類，或者重新定義這個品類，然後 把自己歸到新的品類當中。我們做 的就是重新定義這個品類，我們宣 傳說只有實名制才是婚戀網站，不 實名制只是交友網站。把我們歸到 婚戀網站，把其他競爭對手歸到交 友網站，以後我們做廣告的時候， 就是為自己的品類做廣告，避免為 競爭對手做宣傳，實現彎道超車的 機會。

從 2005 年到 2008 年，由於百合 定位偏白領，2006 年，新浪和 MSN 都首先找到百合網，要我們出一兩 千萬，承包他們的相親交友頻道。當 時我們覺得自己還是一個免費的網 站，而且婚戀網站的用戶是留不住 的，生命週期也許就那麼幾個月，那 麼我們花這麼多錢去承包他們的頻 道，帶來很多流量，但是用戶使用 完之後就走了，又不能帶來收入， 意義在哪裡呢？所以就放棄了這個 機會。 但是到了 2008 年，發現不對了， 世紀佳緣選擇了跟他們合作，我們 在比如酷狗音樂盒，用同樣的方式 來投 banner 廣告，同樣的創意和方 式，發現他們的點擊是我們的三倍。 這時我們才發現世界上，還有品牌 這個東西，世紀佳緣和新浪、MSN 合作，除了帶來流量，更重要的在 消費者的心智裡面建立了品牌，他 們投放廣告的時候點擊率更好，效 率更好，也給他們帶來了很多 BD 的 機會。 所以我們在 06 年做出的錯誤的 決定，讓我們處在一直以來的第二 名。到了 2010 年，非誠勿擾等相 親電視節目突然火起來了，對我們 是非常大的一個餡餅，因為跟這些 電視台合作是不需要費用的。電視 節目傳播的因素是模式、主持人和 嘉賓，我們和世紀佳緣等相親網站 都花了很多人力去幫電視節目找嘉 賓。通過這些強勢的電視節目，進 行我們的品牌的宣傳，不僅給我們 的知名度帶來的很大的提升，還拉 近了我們和競爭對手之間的關係。 煽情類廣告雖被罵，但效果最好 到了 2012 年，通過明確自己的 品類，我們開始在宣傳上發力，選 擇的方式是，投放電視廣告來強化 自己的品類和品牌知名度。在投放 電視廣告方面，我們有一些寶貴的 經驗和教訓。首先我們的策略是對 的，我們一開始進行了一輪告知型 宣傳，告訴大家，終生大事，相親必 須實名制，只有實名制的才是相親 網站。緊接著，我們在 2011 年底， 在衛視和央視投放了一輪廣告，我 們發現只有在春節期間，在央視投 廣告才能對年輕人產生作用，這個 時候一大家人在一起，看電視，品 牌強化作用就更大了。 ( 未完待續 ) 源自：i 黑馬

e 組人能夠坐在一起，有一說一，坦率 地討論我們所面臨的挑戰，討論我 們想要達成的目標，這樣就可以更 容易地做到化整為零，各個擊破。 2. 我不得不學著如何求助。我不 得不學著如何接受幫助 ! 大家總是

覺得，孤軍奮戰的人十分勇敢。但是 我覺得，能把自己推到他人面前， 找出與他們共事的方式，是種比孤 軍奮戰還要勇敢的行為。 3. 我發現，讓一家企業成功的關 鍵就是要請到遠比你自己聰明、能 幹得多的人。信任和你一起共事的 人實在太重要了。我很高興我可以 說，我做到了。 作者：Patricia Sellers 譯者：薄錦 源自：財富中文網

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移動互聯和社交媒體 對整合營銷傳播的挑戰 整 合 營 銷 傳 播（Integrated Marketing Communication, IMC） 在 上 個 世 紀 九十年代傳入中國後曾風靡一時， 整合營銷傳播強調的就是多種媒體 只傳播一個聲音，以加強品牌的識 別度，但在移動互聯和社交媒體新 浪潮的衝擊下，自媒體興起，信息 碎片化、媒體渠道多元化、消費者 興趣點分散等等都對整合營銷傳播 “多種媒體一個聲音”提出巨大挑 戰。 新媒體形勢下，“Speak With One Voice”是否還適應現在的傳播環 境？一個品牌，在這個個性張揚的 年代，年輕化成了一個不能迴避的 趨勢，一個聲音的一以貫之，消費 者會買賬麼？ 新互聯網正在顛覆著各行各業的 傳統思維模式，傳統的營銷工具也 面臨著巨大的挑戰，互聯網已經不 是一種工具，已經上升到一種思維 模式，而這種思維模式正在顛覆著 傳統的認知。 “我顛覆你但是與你無關”這種 革命性的無邊界的挑戰讓所有企業 突然間找不到競爭對手，以往的挑 戰者來自行業之內，現在，他有可 能來自地球上的任何一個地方。 互聯網時代的生態法則讓傳統企 業和互聯網企業面臨著跨界競爭， 從馬雲和王健林的 1 億元賭局到雷 軍和董明珠的 10 億元豪賭，無不展 現著兩種生態法則下的巨大碰撞。 歸根結底，這是兩種思維模式的碰 撞：工業化時代 vs 互聯網時代。

傳統的理論正在被顛覆，新的媒 體環境和新時代消費群的興起，要 求企業和品牌的傳播主題因時而 變，因需而變。 “多種媒體一個 聲音”這一傳統媒體時代的傳播定 律，正在遭遇新媒體的全新挑戰： 不同的媒體，不同的消費人群，企 業和品牌必須用不同的語態和受眾 溝通。

3 月 28 日，杭州，全世界愛茶人 的目光都將投諸這樣一個展會—— 主題為“茶香十年”的中國（杭州） 西湖國際茶文化博覽會，於上午正 式開幕。它通過清河坊民間茶會、萬 人品茶大會、國際名茶博覽會、西 湖龍井茶炒茶王大賽等各項活動， “以茶促旅，以節帶遊”。意在讓 杭州的茶文化資源轉變成為旅遊產 品，大力促進茶文化的發展與傳播。 杭州，這座以 1929 年首屆西湖博 覽會引領中國會展業先鋒的城市， 向來不缺少像茶博會這樣具有國際 視野的大型展會。 “十二五”規劃 中，杭州更是提出要打造“國際會 議目的地、中國節慶之都、國際會 展名城”，會展業已連續多年保持 每年超過 20% 的發展速度。 但是，強勢崛起中的杭州會展業， 也並非如想像中那樣，離目標僅有 一步之遙。事實上，由於硬件設施 的製約，企業規模的限制，以及缺 乏全行業統籌管理等諸多“煩惱” 的困擾，這個行業的發展，也還面 臨著破局之困。

區崛起，再遠一點，成都和重慶都 有 60 萬平方米的新展館。 此前，杭州會展業一直處在北上 廣等大都市和一線城市的籠罩之 下，而今，追趕者的腳步聲也漸入 耳畔。 目前，杭州主城區展館總面積不 過 15 萬左右平方米，在場館數量、 展覽數量、會展企業規模等方面， 不僅與廣州、上海、北京等一線城 市差距甚遠，即使與成都、昆明、 西安相比，也還有不小差距。 杭州市西湖博覽會組委會副主任 惠秀琴對說，中國會展業在強勢崛 起的過程中，面對巨大的經濟誘惑， 一些原本處於會展業的二線城市已 經覺醒，紛紛上馬會展中心。 權威資料顯示，近幾年內國內各 大中城市要上馬的大型會展中心就 有 20 多個，平均每個場館的建築面 積達到 12700 多平方米。這些會展 中心的特點是檔次高、面積大、科 技含量高。 200

作為中國會展業的鼻祖，杭州正 面臨著挑戰，最大的壓力來自於周 邊城市。合肥、寧波等周邊城市 30 萬平方米以上的場館紛紛投入使 用，上海在世博會後將一些場館用 於展覽，總投資 230 億元、100 萬 平方米的會展巨無霸將在虹橋商務

工業化時代的特點是大規模生 產，大規模銷售，輔以大規模的品 牌 傳 播 運 動， 整 合 營 銷 傳 播 理 論 （IMC）由此應運而生，整合營銷 傳播理論的核心思想是將與企業進 行市場營銷所有關的一切傳播活動 一元化，這種一元化的戰略在工業 時代能夠讓品牌集中傳播資源發出 一個聲音。但是互聯網時代“規模 化”、“一元化”被無限解構，工 業化時代資源、技術、產品是稀缺 的，但是在互聯網時代這些被認為 是企業戰略資源、競爭力元素的東 西開始變得不那麼重要，商業眾籌 思維和用戶至上思維被無限放大， 小米就是一個典型的例子。

惠秀琴毫不諱言，儘管杭州會展 業在西博會帶動下雖然總體上取得 了長足進步，發展速度很快，但是 由於體制機制上的原因，也呈現一 定程度的“無序生長”、“野蠻生 長”狀態，發展質量有待提高。 杭州的會展企業儘管多達 200 多 家，但大多規模較小，集展館經營、 展會管理、市場運作於一體的大型

小米用了三年之間做到了 100 多 億的市值，與此同時，諾基亞卻在 幾年間蒸發了千億市值，最後無奈 被微軟收購，作為一個有著 150 年 曆史的大公司，諾基亞不缺錢，不 缺技術，不缺乏人才，諾基亞甚至 不缺乏創新，也並沒有以行業老大 身份傲居，沒有固步自封，而是努 力尋求突破，但是最終還是失敗， 原因是缺乏互聯網思維。 新互聯網時代，一切由消費者定 義。 顧客就是上帝、消費者至上都是 在工業時代產生的營銷話術，但是 到了互聯網時代我們發現這些話術 充滿了欺騙性，所有企業表面上迎 合消費者的需求，但是仍然信仰的 是“酒香不怕巷子深”的產品為王 的思維。 在生產者和消費者幾千年的博弈 上，顯有大師，喬布斯算是一個，喬 布斯曾經說過，“他們（消費者） 根本不知道自己想要什麼！”。這 並不表示喬布斯不在乎消費者要什

麼，他從一種哲學的高度出發，做 了一系列極簡的產品，顛覆了手機 行業，此為做產品的最高境界—— 引導消費者需求；做產品的第二個 境界就是去滿足消費者的需求，產 品層面和心理層面；第三境界的產 品既不能引導一種需求也不能滿足 消費者需求，而現實往往很殘酷， 80% 的新產品開發都失敗了，只能 為業界提供一系列的反面案例。總 體而言，新互聯網時代的主權發生 了根本的變化，從生產者主權變為 消費者主權，這種主權不是品牌宣 傳灌輸的口號，而是真正的發生了 轉移。 自 1969 年推出紅底白字的包裝， 此間一百多年，除了在個別藝術家 合作紀念版以外，可口可樂從未在 包裝上做任何改動，後來的事情大 家都知道了，2013 年可口可樂用互 聯網誕生的網絡暱稱印在包裝上， 掀起了一陣暱稱瓶定制狂潮，不同 的包裝，不同的暱稱，不同的傳播 語境，不同的聲音，可口可樂通過 此舉解決了多年的頑疾——可口可 樂是你爸爸喝的可樂！這句曾經被 競爭對手百事可樂找到的痛點，一 直是可口可樂的一塊心病，暱稱瓶 事件使可口可樂甩掉品牌老化的包 袱，獲得了更多消費者的認可，引 發了大範圍的話題互動。 近兩年新媒體不斷湧現，SNS、微 博、微信不斷刷新著人們的觀念， 也不斷的刷新著企業的營銷理論體 系，但從本質上看，這不是一場由

會展集團還沒有形成。杭州會展企 業的規模與國際化程度也不高，存 在小、散、雜的現象，目前尚無國 際知名會展企業入駐杭州。 惠秀琴說，就杭州市會展業整體 現狀而言，在國內外均具有較高知 名度和影響力的品牌會展項目還比 較少，杭州尚無國際大會和會議協 會（ICCA）註冊項目，與上海多達 7 個 ICCA 項目形成鮮明對比。 “杭州會展業從經濟角度來看發 展不夠集約高效，從政府管理角度 看，存在的多頭管理現像也與當前 政府機構精簡的要求不相吻合，杭 州會展業的進一步健康管理，迫切 需要加強全行業的統籌管理。”惠 秀琴說。 目前，杭州會展業沒有專門會展 業行政管理機構，辦展辦會牽涉政 府機構多，接近兩位數的部委辦局 及各區、縣（市）等都在辦節辦會 辦展，各管一塊又互不隸屬，資源 得不到整合使用。市西博辦僅能在 西博會組委會領導下，在西博會的 舉辦上發揮一定協調作用，且為事 業單位，對會展業整體性發展並無 行政管理職能和權限。 杭州作為“國際重要的旅遊休閒 中 心 ” 和“ 區 域 性 會 展 中 心 ” 的 定位得到國家和浙江省的進一步 明 確。 根 據 國 際 大 會 與 會 議 協 會 （ICCA）統計，2012 年杭州成為僅 次於北京、上海的重要國際會議目

的地，位居中國大陸第三。 在《杭州市“十二五”會展業發 展規劃》中，杭州更是明確提出， 將繼續重點打造會展業三大品牌， 即最具潛力的全國展覽中心城市、 最具活力的中國節慶之都、最具魅 力的國際會議目的地，力爭到 2015 年，會展業拉動 GDP 增長不少於 0.6 個百分點。 一個令人欣慰的消息是，整體規 劃建設面積 84 萬平方米的杭州國 際博覽中心預計 2016 年建成投入 使用。其可使用展覽面積將達 15 萬 平方米，可容納國際標準展位 7500 個；會議中心 2.9 萬平方米，能夠 滿足如達沃斯、APEC 等國際會議的 要求。 屆時，這座集休閒、會展、娛樂於 一體的大型博覽中心開館運行後， 杭州國際會展名城的打造將迎來蝶 變。 硬件上去了，配套等軟件設施也 在同步建設中。目前，杭州擁有星 級賓館 252 家，其中五星級酒店 14 家，僅次於北京、上海，位居全國 第三。 惠秀琴說，雖然杭州目前的場館 優勢已不明顯，但真正最能吸引來 國內外品牌展會的，是杭州會展業 日益提升的“軟環境”。 摘編源自：杭州日報

新媒體主導的變化，而是思維模式 的轉變誘發了新工具、新媒體不斷 的推陳出新，不斷的迭代。所有的 營銷，到人為止，因為需求和產品 的相關性，無限放大了人性在營銷 傳播中的作用，以往，在傳統的話 語體系之內，一個品牌開一場新聞 發布會就能讓全國人民知道，在央 視黃金時段投放一條廣告循環播放 一年，就能讓一個品牌家喻戶曉， 但是在新互聯網時代，你的品牌不 能成為“熱門話題”，不能引發消 費者的“圍觀”，縱使絞盡腦汁創 意一條廣告片，花幾億元投放，也 只能是石沉大海，就算能冒幾個泡 上來，也只能馬上被消費者淡忘。 企業做傳播做的就是一個 “勢”，並不是說傳統的媒體渠道 一無是處，傳統的營銷理論不會再 奏效，而是在新互聯網時代這種營 銷傳播的重點發生了轉移，要得消 費者的“勢”，借勢好過造勢，“好 風憑藉力，送我上青雲”是一種營 銷的境界，“無中生有”、“拉大 旗作虎皮”是一種營銷境界，孰優 孰劣，高下立判。 傳統的整合營銷理論面臨最大的 挑戰有兩個關鍵點，多種媒體一個

聲音的大規模傳播運動需要花多少 真金白銀？傻投廣告、硬投廣告的 時代已經一去不復返了；個性化、 年輕化時代，消費者需要的是被尊 重，被傾聽，Speak With One Voice， 消費者根本不買賬。不同理念的消 費者，不同的話語體系，不同的觀 點表達習慣，同心圓式的信息傳播 網絡……這些都要求信息的傳播要 守正出奇，用互聯網思維去擁抱消 費者，擁抱品牌的蛻變之痛。 作者：李光斗，本報顧問，著名 品牌戰略專家，品牌競爭力學派創 始人

CMO 眼中 2014 年 營銷趨勢（下） 移 動 營 銷 是 更 大 範 圍 的 整 合， 社會化營銷的實時化，需要企業 不 僅 僅 是 移 動 App 上 的 條 幅 廣 的社會化人格。 2014 年，社會化媒 告 -banner、彈出廣告、全屏廣告， 體會被消費者越來越多地使用，以 也不僅僅是 App 推薦牆、電商牆和 迫使公司快速反應，“社會化營銷” 遊戲內植入廣告那麼簡單，而是一 被所有 CMO 排在第一位。隨著移動 切結合移動設備使用場景、時間和 互聯網的發展，越多越多的消費者 移動設備的技術優勢，實施和創意 通過移動設備來使用社交媒體，來 的包含音頻、視頻、互動等在內與 表述問題和抱怨，而不再撥打傳統 消費者溝通的方式，都應該是移動 的客戶服務電話，呼叫中心將變得 營銷關注的。 過時，或者至少會改變他們工作的 報告針對 CMO 關於各個媒介平台 模式，帶來移動客戶服務 App 的增 長，這使得企業必須重視數字化的 的選擇傾向也進行了調查，在互聯 實時營銷。社會化營銷的本質是關 網媒體中，排在第一位的是百度，其 係，是連接，是建立與用戶的深層 次分別是騰訊、優酷和新浪。搜索 引擎高 ROI 的“收口”媒體平台形象 關係和持續連接。 社會化媒體營銷的一個顯著優勢 深入人心，而騰訊依靠社會化的規 就是用戶對於信息的信任度高，而 模用戶正在受到廣告主的青睞。同 信任度高的原因就是社交關係鏈， 時，廣告主對從搜索引擎平台獲得 只有很好地利用用戶的社交關係 “消費者洞察”數據的期待很高，這 鏈，才能發揮社會化媒體營銷的優 也與 CMO 關注大數據的趨勢吻合。 勢。 2013 年是中國自媒體迅速成 目前來看，消費者主動性搜索的關 長的一年，很多人在微信中訂閱公 鍵詞和相關的互聯網行為對於消費 眾賬號，企業也推出自己的公眾賬 行為的分析更加有價值，解讀這些 號，希望近距離和消費者溝通和聯 潛藏在海量搜索數據背後的價值， 繫，這些事實說明，有人格化的魅 可以為品牌提供更多的決策依據。 綜合來看，數字化媒體已不僅是 力，才能讓好創意迅速帶來擴散， 企業需要思考如何在社交媒體上把 內容的承載平台，更是一個交易平 自己變成自媒體，建立社會化的人 台。它可以承擔所有營銷責任，同 時能夠繼續釋放社交的口碑效應， 格魅力。 從而實現更好的營銷效果。 數字時代的營銷需要被重新定 2013 年，全球移動廣告增長超過 75%（AdAge Mobile Fact Pack），手 義，今天的營銷不單純只是創意、媒 機不再是一個新興的渠道，跟社交 體，而變成了洞察、創意、媒體、 媒體一樣，它已經成為數字營銷策 技術和平台的整合，作為數字時代 略中不可缺少的一個部分：2013 最 的 CMO，必須抓住新的趨勢，與時 終成為移動年。 2014 年，移動互 俱進。 （全文完） 聯網營銷一定會在 2013 年的基礎 作者 : 肖明超 上進一步深化，逐步成為常規化的 源自：《銷售與市場》 營銷渠道。

2014 U.S. - China Real Estate Summit 201 地 高

May 14th

May 16th, 2014

Pacific Plam Hotel & Conference Center Los Angeles, Calfornia, USA

“2014年美中房地產投資高峰會”旨在搭建美中房地產合作平台。應邀參加大會的雙方各級政府官員、著名地產專家學者及地產 投資商將就未來城市發展、老齡頤養中心、大型購物中心及酒店旅遊度假村等進行研討對接。峰會將邀請中國百名精英及美國本 土兩百名專家學者開發商與會共同打造前所未有的交流與合作平台。 單位

U.S. – China Real Estate Forum China National Committee on Aging National Real Estate Alliance 單位 China Biz News（USA）

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美中房地產高峰論壇 全國老齡委員會 全國房地產商會聯盟 美國中華商報

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Priceline 如何玩轉 在線旅遊 C2B ？ 作為美國最大的在線網 站，Priceline 目前的市值高 達 619 億美金。憑藉獨特的 “C2B”模式：name your own price ( 用戶出價 )，目前已成 為全球最大的在線旅遊服務 商。不管是美國還是中國， 未來旅游向在線化的趨勢明 確，通過對 Priceline 的案例 分析去挖掘，我們可以發現 那些有獨特的商業模式，行 業壁壘公司的共同基因。 1998 年 Jay Walker 創 立 Priceline， 依 靠 Name Your Price 的獨特商業模式很快獲 得 1 億美元融資。很快在 1999 年 Priceline 在納斯達克的狂熱中上市。 當 初 市 場 對 於 Priceline 這 種 Name Your Price 的商業模式非常追捧，股 價也從上市當天的 414 美元 ( 復權 價 )，在一個月之內上漲到 989 美 元 ( 復權價 )。 和亞馬遜有著驚人相似的軌跡， Priceline 也是在 2003 年第一次實現 盈利的。而且股價的表現也和亞馬 遜類似，雖然盈利了，但是曾經的高 估值，市夢率遠遠沒有被消化，股 價一直到 2007 年 2 月才第一次突破 50 美元。當然這個價格離 1999 年 4 月的高點還差了 80% ！很長一段 時間，Priceline 和亞馬遜都已經離開 了大家的視線。回頭看亞馬遜的轉 折來自於 2007 年底推出的 Kindle。 而 Priceline 的轉折更早。在 2004 和 2005 年收購了歐洲兩家酒店預訂 網站：Active Hotels 和 Booking.com。 之後 Active Hotel 併入 Booking.com， 成為了 Priceline 非常重要的收入來 源。由於歐洲的假期是美國人的兩 倍，度假文化比美國更勝。而歐洲 人在線預訂酒店的比例要比美國小 得多。因為歐洲連鎖酒店數量少， 獨立酒店更多，所以酒店預訂市場 就更加細分。從結果看，這次收購 大大拉動了 Priceline 整體收入的增 速，而海外業務也開始超過美國本 土業務成為公司的重心。從剛剛公 佈的 13 年財報看，Priceline2013 年 全年毛利潤為 57 億美元，其中國際 業務的毛利潤 50 億美元，佔比高達 87% ！

Priceline 擁有兩種核心商業模式： Merchant 模式和 Agency 模式。 Merchant 模式就是和酒店，機票， 租車以及目的地服務商合作，以固 定的配額和價格獲取相關產品。同 時 Priceline 擁有相應的自主定價權 向消費者收費，以此獲得產品差 價。這個模式單筆交易營收通常比 較高。 “Name Your Own Price”模 式下的各項產品預訂，以及酒店和 租車預訂都屬於這個模式。 Agency 模式就是在用戶和產品供 應商中擔當代理商的角色，在交易 中通過抽取佣金賺錢。這個模式單

筆交易營收較低，但穩定。 Priceline 最大的護城河還是其獨 特的“Name Your Price”商業模式。 老闆 Jay Walker 早在創業之初就給 這個商業模式申請了專利。這種自 我定價，反向拍賣的模式遵循了經 濟學中的“保質期”越近，商品價 值越小。比如飛機起飛前一天，賣 不出去的位置理論價值是 0. 對於供 應商來說，多賣一個賺一個。這種 獨特的商業模式建立了巨大客戶粘 性 ( 我在海外大部分朋友預訂酒店 機 票 都 只 去 Priceline)。 而 Priceline 通過這種模式幫助供應商平滑淡季 波動，這在旅遊行業尤為突出。同 時有效整合資源。比如 Priceline 集合 越多旅遊供應商信息後，他就越能 幫助消費者找到自己滿意定價的產 品。而在大數據技術推出後，這種資 源的價格越來越值錢。另一方面， 這種獨特的商業模式將定價權變為 買方定價。當消費者給 Priceline 提供 了酒店星級，城市區域，日期和價 格信息後，消費者必須接受 Priceline 提供的產品交易。這也讓 Priceline 的價格比類似攜程的 Expedia 要便 宜很多。 2009 年 Expedia 的利潤和 市值首次被 Priceline 超過後，就被 這個對手越甩越遠。雖然銷售額差 距並不是那麼大，但兩者同等資產 的盈利能力相差 5 倍以上。是的， Priceline 顛覆了在線旅遊行業！ 從行業來將，移動端的便利性讓 在線旅遊市場的前景更加廣闊。而 Priceline 因為自己的商業模式，又將 擴張自己市場份額。可以說 Priceline 看未來五年到十年，擁有了天時和 地利。 未來 Priceline 更多會從封閉的系 統轉向開放平台，和旅遊服務商合 作實現共贏，讓越來越多平台之外 的品牌，服務進入他獨特的 Name Your Price 定價系統。此外，Priceline 隨著業務線的壯大，也將酒店，機 票，度假，租車等服務進行整合， 產品價格也會越來越透明。最最 重要的是，把握消費者的體驗和 Y Generation 的消費習慣。這將讓公司 成為全球在線旅遊的龍頭老大。 源自：雪球網

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11 2014

www.ChineseBizNews.com

SoLoMo 典型代表 Yelp 的商業模式 提到 Yelp，你的直覺反應是一個 點評網站。如今的 Yelp，承載的不僅 僅是點評，更像是集點評、社交、移 動為一體的產品。隨著移動互聯網 滲透率的提高，未來的 SoLoMo（本 地化的移動社交）會是一個強勁的 增長點。 2013 年是移動互聯網的爆發元 年，而這一次大的浪潮應該是才剛 剛開始。根據思科的預測，今年全球 接入上網的設備數量就會超過全世 界的人口，而到了 2018 年全球連接 上網的設備會超過 100 億台。在這 樣一個趨勢中，我們已經看到移動 互聯網平台型公司的受益，人們在 互聯網時代生活方式的改變。而未 來隨著這種滲透率的提高，SoLoMo 可能成為一個非常強勁的增長點。 今天我們就來聊聊 SoLoMo 的典 型代表：美國版的大眾點評 Yelp。 Yelp 於 2004 年 在 舊 金 山 由 前 Paypal 工 程 師 Jeremy Stoppelman 和 Russel Simmons 共同創立。公司的特 點是抓住了真實用戶評論（UGC）。 當時美國的點評網站以 CitySearch 這種專家點評的方式為主，而 Yelp 是通過各種形式開展用戶間的互動 為主，馬上將自己和 CitySearch 區分 開了。 信 Yelp 的商業模式和大眾點評有些 不同。大眾點評是以餐飲為主；Yelp 雖然也有 23% 的點評數量是關於餐 飲的，但公司的發展策略是取代本 地化的黃頁。事實上 Yelp 這個名字 也來源於黃頁 Yellow Page 的縮寫。 除了餐飲，購物也佔比 23%。其他 分部是家庭服務，美容等，分別佔 比 10% 和 9%。 Yelp 商業模式中有兩點讓我們印 象深刻：1）一個是點評的長度。沒 想到很多人在 Yelp 互動激勵的模式 下願意寫那麼詳細的點評；2）第 二就是沒有看到任何團購。公司的 目標還是把本地化服務的護城河挖 深，還根本不著急通過團購工具來 變現自己的流量。這點和國內的大 眾點評還是非常不一樣。從這點看，

Yelp 的社交屬性更加明顯。 Yelp 評論的可信度是價值和品牌 的關鍵要素。為了確保可信度，Yelp 主要做了以下三點：1) 確保所有評 論是擁有 Yelp 帳戶的用戶撰寫；2) 鼓勵商家對評論進行回應，無論是 肯定的評論，還是否定的評論。這 樣，商家可以與其粉絲進行互動， 及 時 溝 通；3) 利 用 自 動 過 濾 軟 件 幫助我們現實最實用、最可靠的評 論。這個特點也導致 Yelp 客戶粘性 大大高於 CitySearch。客戶貢獻 6 條 點評以上數量的比例是 65.8%，而 CitySearch 只有 4.8%。 Yelp 最大的特點是對於本地化信 息的顛覆。在移動互聯網時代中，一 個特點是平民化。以餐飲為例子， 以前大家很依賴“美食家”。有許 多美食家會對餐廳的各個部分做點 評。今天，大家更喜歡看草根信息。 那些和我一樣的普通人是如何看待 這個餐廳的，他們為什麼還會再去 這家餐廳，因為他們的想法可能和 我們很像。這就是 UGC 模式的精髓。 互聯網帶來的是一切的平等，以及 快速的傳播。比如一個理髮店老闆 突然發現有一天他的生意火爆起來 了。原因就是有一個人在 Yelp 上寫 了一段讚美這家理髮店師傅的長點 評，這種本地化的信息快速傳播， 吸引來大家都過來。 筆者也越來越依賴互聯網模式下 的本地化信息，比如出去吃飯，我 就非常依賴大眾點評。有時候在一 個社區不知道晚上去哪裡吃飯，就 基本上依靠大眾點評的搜索，看別 人的點評來決定。 SoLoMo 的時代剛 剛開始，這種模式依然會顛覆傳統 本地化信息的模式。

滲透率的提高是很多互聯網公司 盈利增長的驅動力，Yelp 也不例外。 看這類公司需要關注付費用戶的滲 透率。在 Yelp 上有兩類客戶，一種是 已經登記註冊，並且用 Yelp 平台的 免費用戶，我們把他們叫做 Claimed Local Business(CLB)。另一類是付費

2 10 網購體係也能為線下賣場服務， 在大賣場購物最大麻煩是搬運商品 回家，在大賣場購物也可提供送貨 上門服務，用戶在大賣場購物，在 服務台辦理送貨手續，訂單和第 9 點中提到的網購平台訂單一起夜間 送貨到戶。網購體係為實體門店購 物顧客提供增值服務。 11 第 9 點中提到的大賣場門店網購 平台可加入創業合夥人模式，在賣 場門店覆蓋不到的密集住宅小區招 募創業合夥人，合夥人負責網購平 台在此社區的推廣，配送，售後。 只要此社區有新顧客，在獎勵合夥 人每個新顧客 20 元推廣費 ( 按每月 淨增量計算 )。每天把此社區訂購商 品集中送貨到合夥人處，合夥人負 責統籌送貨到戶，每單收益 2 元配 送費。 只要合夥人每天在此社區平均聚 眾 30 個訂單，則能達到每天工作 3

小時，每月收入 2000 元的目標。合 夥人等於在社區 0 成本創業，所發 展的顧客能為自己帶來持續收益， 故能提供靈活完美的服務。 12 為大賣場開發 APP 應用，作用可 有以下幾點：移動購物、去賣場前 看看是否有所需商品，查找所需商 品所在貨架位置，代替會員卡積分 換購，顧客支付工具，顧客購物記 錄工具，推薦活動通知渠道，顧客 購物時根據商品價籤上的二維碼了 解商品更多信息 ( 包含其他顧客的 評論等 )。 1 大賣場網購平台用戶名和 APP 會 員卡綁定，平台推出推薦人功能， 大賣場工作人員負責發展親朋好友 註冊並把自己設定為推薦人，全員 下達任務，根據自己和自己推薦引 入顧客每月購物金額獎懲。 超市商品人人需要，傳統賣場模 式無法引入推薦人統計銷量數據，

用戶，我們把他們看做 Active Local Business Accounts(ALBA)。 目前 Yelp 的付費滲透率在 4-5% 之間，還是很低的水平。說明大部分 用戶都還是免費試用 Yelp 的服務。 然而隨著月度活躍用戶越來越多， 點評數量也會大幅提高。 Yelp 平台 價值在本地化服務中就開始體現。 隨著將是付費滲透率的提高。同時， Yelp 也會推出各種工具來幫助本地 企業了解、Yelp 給他們帶來的流量 價值。 和美國大型社交網站類似，Yelp 海外市場收入的比例很低。雖然目 前 Yelp 覆蓋的 97 個地區中，有 45% 來自於美國以外，但海外收入佔比 在 5% 左右，非常低。當然我們可以 說任何國家都有自己類似的 Yelp。 但隨著 Yelp 品牌力的提升，海外市 場的收入終於有一天可能會起來。 就如同當年 Facebook 在日本也等了 很多年才看到他們的用戶數大幅提 高，最終超越 Mixi 成為日本最大的 社交網絡。 從行業空間看，目前網絡化的廣 告在本地廣告滲透率只有 10%。而 未來人們越來越依賴網絡去需求一 些本地化的信息。比如我牙齒壞了， 到底是看哪個醫生？以前我可能會 打開報紙找廣告，打幾個電話。這

些廣告根本無法告訴我任何這個醫 生的信息。未來，我一定是去類似 於 Yelp 這種點評網站，去搜索附近 的牙醫，看大家的點評，價格等。 UGC 模式會在未來的互聯網時代越 來越重要。所以本地化的互聯網廣 告比例一定是大幅提高的。 從年報看，Yelp 的收入增長了 69% 至 2.3 億美元。這個速度事實上比 2012 年的 65% 有提速，而且四季 度增長了 72%。這種提速來自於移 動端的用戶數量提高。同時，公司 的 EBITDA 達到了 2940 萬，比一年 前翻了六倍。月度活躍用戶數增長 了 39% 至 1.2 億，其中移動端增長 了 60% 至 5300 萬。這個數字中， 4230 萬通過網頁登入，而 1060 萬 通過手機 APP 登入。對於 2014 年一 季度的展望，公司預計收入在 73507450 萬美元之間，整個 2014 年收 入展望為 3.5 億美元，增長 53%。 總結而言，Yelp 是新的本地化互 聯網社交模式的代表企業。未來互 聯網一個重要趨勢是 UGC 的模式越 來越重要。在這種模式下，大家對 於本地化信息會更多依賴互聯網。 通過 Yelp 商業模式的分析，我們或 許能更加深刻理解未來互聯網時代 的 O2O。 源自：i 天下網商

1 結合網購平台就能實施全員營銷計 劃。 14 傳統雅芳、安利是直銷的代表， 因為運營成本、人員、培訓等成本 高，所以安利等品牌商品價格高， 毛利高。 互聯網做直銷推廣成本較低，比 如可以在自己的微薄、微信上做營 銷，在 QQ 空間、QQ 簽名、名片上 推廣直銷商品。特別是收入不高而 且接觸面廣的用戶，可用互聯網工 具用兼職做直銷推廣。 此模式為互聯網兼職直銷人解決 供應鏈、銷售平台、配送和售後，互 聯網直銷人只負責在自己的人際關 係中營銷即可。建立購物網站，此 購物網站不能開放註冊，要註冊必 須填入推薦人註冊碼。這樣推薦人 和被推薦人就能綁定，被推薦人的 購物毛利一定比例返佣給推薦人。 這個模式和安利等直銷網站不同 的地方是，低成本直銷，所以毛利

要求低，可用市場價格銷售普通商 品，不洗腦，不騙人，把網站本身 應該付出的推廣成本付給直銷人。 15 對大賣場而言，引入網購平台， 引入 APP 會員卡，利於商品結構優 化和個性推薦。 大賣場在商品豐富和實惠上無法 和淘寶天貓競爭，但能根據當地情 況做到商品結構更加符合本地需 求。傳統賣場由於大部分顧客拒絕 使用積分卡，無法跟踪用戶消費數 據，所以很難做商品優化。 引 入 APP 和 網 購 平 台 後， 獲 取 用戶數據更多更易 ( 特別是高端顧 客 )，可加入商品粉絲功能，跟踪哪 類人歡迎哪類商品，根據商品維度 優化商品庫存和盈利，根據顧客喜 好推薦商品，當顧客關注的商品有 活動時通知顧客。 作者：張陳勇 源自：創業邦

中國經濟

■責任編輯： 紀 羚

2014年4月4日（星期五）

解讀兩會商機

粵 4 萬億國資 改革啟動

美洲專版

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國

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年

一、資本 局 明 。國有資本 要集中在基 、 共 、 台 、資 、 關 勢 業， 成30家 業 億元 資 億元、有國際 爭 的國有 有 業。 、 有 業 重 過 80%， 及 下 爭 國有 業基本成 有 業。2015 年 面完成國有 業 改 2017 年， 有 業 重 過 60%。 、 業 更加完 。 關 的 一 完 ， 業經 面 行， 成市場 的 業 事、

中

國

， 國資 的重

、資

大商機。 ■香港文匯

記者

在中國改革開放中一直走在前列的廣東省，在這次 國企轉混合所有制的改革實施上亦不甘人後。早

、 四、 業務

工 的 機 。 提 資 證券 ，加 實 上市。上市 成 國有 業基 本 ，其中 業資 證券 率由 在的 20%上 60%， 業務完 實 上市。 五、 資本 加 國有資 ， 立與 有 經濟相 的國有資 ， 業 委 相 的國有資 新 。

在去年11月，廣東國資委主任呂業升已首次披露廣東國 資改革思路及方向，將完善國資監管模式，促進監管以 審批審核為主向優化佈局和調整結構轉變，而監管職能 則由現在的以管資產為主向管資本為主轉變。

地

改

料 出台

在踏入 2014 年後，廣東國資改革的頻率加快。先是 1 月底省屬商貿、旅遊兩大板塊資產重組方案落地實施， 新組建的廣東省屬商貿控股集團及廣東省屬旅遊控股集 團已掛牌。緊接着在 2 月底，又推出首批 54 個項目，通 過引入戰略投資者，共同發起產業基金等方式，計劃引 入民資超 1,000 億元。與此同時，珠海國企改革也率先 啟動，珠海國資委將所屬格力集團持有的格力地產股權 剝離，並擬將持有的部分格力電器股權引進戰略投資 者。據廣東國資委透露，廣東國企改革方案《關於進一 步深化國有企業改革的意見》徵求意見稿已修改完畢， 待有關部門審核後，相關文件有望上半年出台。廣東並 計劃選擇40至50家省屬企業進行體制機制創新試點。 在今年全國「兩會」期間，中石化混合所有制改革被 廣泛討論。記者也了解到，廣東正在徵求意見的國企改 革方案中，相關改革已提出了實施的具體目標。除承擔 國家政策性職能、特許專營等極少數國有企業外，其他 國有企業均可實施資本混合。此外，國有資本持股比例 不設下限，計劃到 2015 年全面完成國有企業公司制改 造，2017年混合所有制企業戶數比重超過60%，到2020 年混合所有制企業戶數比重超過 80%，二級及以下競爭 性國有企業基本成為混合所有制企業。

一

國資

此外，混合所有制如何管也被「兩會」討論，有專家 表示，在向管資本為主的轉變中，穗國資學習新加坡淡 馬錫模式，成立政府投資管理公司，經營性國有資產統 一監管的「大國資」戰略有望在粵推廣。穗通過資產重 組釐清同業做大國資的做法，在粵新組商貿和旅遊板塊 過程，已有所體現。 國泰君安分析師喬永遠指，珠海國資委稀釋所持上市 公司格力電器股權，在相關改革中有示範意義，體現了 國企改革在競爭性領域實現混合所有制的方向。「這樣 一來，格力電器越來越成為一家公共上市公司，更能發 揮管理層和機制的潛力，這對中小投資者來說是一個利 好」。

廣東國企要走向證券化 廣東工業大學教授唐更華表示，儘管廣東是經 濟強省，但其國企證券化率偏低，在內地經濟發達 地區排在後面。

提

率內

記者注意到，早在 2011 年 7 月，廣東省國資 委就曾宣佈「十二五」規劃的資產證券化目標， 到 2015 年末，80%以上國資委下屬集團至少控股 1 家上市公司，新增 20 戶國有控股上市公司，證券

新一 改

廣東社科院 教授林平凡表 示，廣東國企 改革喊了很多 年，也一直在 推進，只不過 在 2008 年南方 出現冰災後， 國企在其中發 揮了很大的作 用，相關改革 有所停步。但 在十八屆三中 ■ 社 院 林 。 全會定調國企 改革後，各省市都開始更具體的推進。廣東省委今 年 1 月發佈的相關決定中，也把國企改革列為了今 年將推的 15 項改革之首。在此基礎上，廣東國企 改革方案醞釀出台，期望通過重組、引入民資等方 式，激發市場活力。 他表示，廣東國企改革的方案早在 2012 年開始 醞釀，直到今年才密集有所動作，這讓部分人士有

推進超預期的感慨，這單是從推進速度來說的。從 目前已經披露的各項改革措施來說，應該說這些改 革措施並不出意料，這基本上也都是建立現代企業 制度的範疇，也是中國國企改革要突破的方向。他 又指，混合所有制，簡單來說就是去行政化、單一 化，體現的是國企政府化向全民化的轉變。「但這 是一個非常複雜的過程，因為每個企業不同，需要 按其經營規律設計符合自身的混合模式」。

有

民

他又提到，談到國資國企改革，各界不免擔憂 「國資流失」，這也需要從制度上有所制約。「所 以現在最要緊的，是整個改革方方面面的措施配 套，不然難有實質推進。」林平凡說，早前國企也 推過管理層持股，但也是周邊政策沒到位，推不下 去。 再比如說管理的問題，如何給管理層放權，因為 內地國企附加有跟民營等不同的社會功能在裡面， 社會效益跟市場盈利如何調和。如果這些沒有應對 措施，即便國企要引入民資，民資也未必有興趣分 羹，到時也很難玩得轉。

化率突破 60%。 而今次則提出到 2020 年省屬企業 資產證券化率上升到 60%，將相關目標實現時間 延後了。 唐更華認為，這也是不得已而為之，目前內地 資本市場行情不好，而公司上市門檻也較以前提 高。 而相關國企更重要的任務是提高效率，其內 部的整合重組和混合所有制改造都是改善措施之 一。

探混合所有制 員工持股

在日前召開的廣東國資會議上，廣東省國資委提出，平 台性質的國企、國有資本新設企業的高管以及國企的新增 高管，實行市場化選聘，並探索混合所有制企業經營管理 層及員工持股。 據稱，廣東擬選擇 40—50 家省屬企業進行體制機制創 新試點。這被業界解讀為廣東此輪改革的一大亮點。廣東 工業大學教授唐更華表示，這至少在一定程度上減少本身 體制的制約影響，更能帶動管理層及員工的積極性。 在相關徵求意見稿中提出，到 2020 年廣東省屬國有企 業新增高級管理人員將 100%市場化選聘。廣東國資委計 劃在今年 9 月底前，將制定完善「管理人員能上能下、員 工能進能出、薪酬能高能低」的改革方案。 此外，還將探索混合所有制企業經營管理層及員工持股 方式，允許混合所有制經濟實行員工持股，支持經營管理 者、核心技術人員和業務骨幹通過技術入股、增量獎股、 期股期權等方式持股，形成資本所有者和勞動者利益共同 體。 同時，國企將逐步參照上市公司的要求，探索公開披露 除涉及商業秘密外的重大信息，落實社會責任報告制度。 另外，廣東還將建立出資人管理事項清單制度，實現監 管清單、報備清單、獎勵清單管理。未列入監管清單的事 項，由企業自主決策。在監管機制方面，擬實行國有產權 首席報告制度，以事後監督和年度評價的方式加強對企業 董事長的決策行為的規範和制衡。

■國 改

資產注入預期升溫 國企股料受益

專家：

據悉，於《關於進一步深化國有企業改革的意 見》中，對廣東國企證券化也有不少着墨。方案也 提出鼓勵具條件企業通過首次公開募股、借殼、新 三板掛牌等形式實現優質資產上市，支持已上市企 業通過定向增發、資產置換等形式實現主營業務整 體上市。 希望到 2020 年，上市公司成為國有企業基本 組織形式，其中省屬企業資產證券化率由現在的 20%上升到60%，主營業務完全實現整體上市。

再 關 。網上圖片

廣東國資體量龐大，目前擁有 60 家國有 上市公司。去年全省國資資產達 40,729.69 億元人民幣，首次突破 4 萬億，居中國前 三。受全國「兩會」及廣東國企改革等消 息刺激，相關概念股近一度受到熱捧。業 界人士指，總體上，國企資產回報率低、 效益低、帶動就業能力不強，提高相關公 司效率及業績就是此輪改革最直接的市場 出發點。由此，國企改革將是 2014 年市場 最為重要的投資主線之一，擬推出國資改 革地區的國企上市公司將率先獲益。 廣東省屬國資以廣晟、廣業、廣弘和廣 新外貿為首的四大多業務控股型集團為領 航者，資產規模超過或接近千億，近年通 過重組上市公司，獲得資本運作平台和產 業平台，實現優質資產向上市公司集中。 目前，廣東省屬國資大型企業共計 24 家， 擁有控股上市公司共 20 家，其中 A 股上市 公司 11 家，境外上市公司 9 家，在港上市 的包括廣汽集團、越秀地產、白雲山等。 此外，廣東機場集團、粵電集團、交通 集團、航運集團、水電集團也可能實施整 體上市。廣東省屬至今仍沒有上市平台的 大型集團包括廣東物資集團、建工集團、 絲紡集團、中旅集團、白天鵝酒店集團 等。據廣發證券的數據顯示，2004 年之 後，在上市公司 ROE（股本回報率）普遍 提升的大背景下，廣東省國有上市公司的 收益則在不斷下降，2012 年更是顯著低於 上市公司整體 ROE。「國有上市公司數量 多，改革中就可能有更多資產注入，重組 的改革標的，也提供了豐富的殼資源。」 廣發證券分析師陳果向記者表示，廣東國 企改革的核心思路將體現在提升相關企業資產證券化， 促進同業整合以做大做強、在競爭性行業加快產權多元 化如引進戰略投資者等方面，關注資產注入預期的上市 公司依然是廣東國企改革核心的投資線索。

新聞專題

■責任編輯：紀

羚

2014年4月4日（星期五）

美洲專版

服貿不過 台灣難過 協議闖關受阻 影響寶島面面觀

台灣島內的服貿爭議至今還沒有解決。事實上，這份由大陸海 協會與台灣海基會在上海簽署的《海峽兩岸服務貿易協議》（簡 稱「服貿協議」），從 「服貿協議」），從 2013 年 6 月簽署算起，至今已經在台 「立法院」躺了足足 立法院」躺了足足 10 個月，當局原本預計最遲可於今年 6 月完成審議並通過立法的協議，目前卻極可能要再退 回委員會逐條審查、表決。其實，這份共有 4 章24條63款的協議，只要其中任何一條作 24條63款的協議，只要其中任何一條作 出修改，就意味着審議未通過。島內業 界及學者紛紛指出，這份對台灣經濟 振興極重要的協議，如果無法過 關，不但令台灣在經濟上更難追 ，不但令台灣在經濟上更難追 趕亞洲其他地區，也勢必令島 內的日子更加「難過」。在 亞洲「四小龍」中，再難

■無知的小娃娃也被利用作「反服貿」的工具。法新社

與香港、新加坡及韓國 相提並論。 ■記者 記者 葉臻瑜、 林舒婕 ■台灣「反服貿」學生佔據「立法院」第 10 天，聚集在議場外的學生逐漸減少。 中央社

服貿前 正所在未台見灣的掀 風起

2013 年台韓星經濟數據比較 地區 經濟增幅 台灣 2.19%* 韓國 3%* 新加坡 4.1%* *GDP

失業率 4.18% 3.1% 1.9%

海峽兩岸服務貿易協議

■多家攤販在「立法院」周邊銷售冰 品、飲料，搶佔商機。 中央社

《海峽兩岸服務貿易協議》是由 大陸海協會會長陳德銘與台灣海基 會董事長林中森，在 2013 年 6 月在 上海舉行的兩會領導人第九次會談 中簽署的。「服貿協議」是 ECFA （兩岸經濟合作框架協議）後續協 商 所 簽 協 議 之 一 ， 文 本 長 達 48 頁，正文分為四章、24 條，有 2 個 附件，分別為《服務貿易具體承諾 表》、《關於服務提供者的具體規 定》。大陸承諾開放的服務業百分 百超 WTO，其中，1/3 政策超過 CEPA。對於開放內容，陸方承諾 水平遠遠高於台方，比如承諾不涉 及專業領域，大陸美容美髮師不能 到台灣執業的。針對台灣島內醫護 人員不能滿足台灣市場需求，一旦 開放，台灣醫師進入 大陸將造成台灣島內 人才流失之考量，大 陸取消該項開放。

業界：若無服貿妄論國際市場 台灣洗衣公會理事長王為模談及行業境況時提到， 台灣一萬家洗衣店現在僅剩 6,000 家，但這是因為景 氣消長，而非外資或大陸來競爭造成。尤其是增加了 很多投幣自助店，連便利商店也加入洗衣服務。不過 台灣洗衣業技術與洗衣原料是世界第一，還有環保洗 衣方式，連大陸也想來學習技術。「世界及大陸有這 麼大的市場，為何要鎖着不讓我們走出去，雖開放會 有不可預期的衝擊，但重點是業者都準備好面對全球 競爭了。」

學者：服貿被卡 未來死路一條 據中央社報道，台灣外貿協會董事長王志剛日前表 示，服貿協議這麼「坎坷」，如最後沒有結果，肯定

■受「反服貿」佔「立法院」影響，未 能上課的學生要在太陽下讀書。 中央社

失落的十年：韓星爬頭 台淪末座 2000 年以前，台灣一直是與香港、新加 坡、韓國並肩而行的亞洲「四小龍」。如 今香港、新加坡以東亞金融、物流為基礎 展開全球競爭，韓國人均所得超過 2 萬美 元，晉升至世界第 7。台灣經濟表現卻是 「紅燈」頻亮，據統計，至 2013 年台灣民 眾人均年所得連續 9 年輸給韓國，在亞洲 「四小龍」中排名墊底。 「台灣是出口導向，出口好壞對台灣經濟 影響至巨，而台灣這些年來除了有產業過度 集中的困境外，更有出口價格頻頻走跌的危 機。這些不能改善，台灣經濟將永遠只能在 全球景氣循環裡加碼擺盪。」台灣商業總會 理事長張平沼指出，產業結構過度向電子產 業傾斜、貿易條件逐年惡化，是台灣如今跌 落「四小龍」之末的主因。

業者分析指出，過去台灣之所以能有經 濟奇跡，根本原因在於台灣以製造業的相 對優秀，加上廉價勞動力於全球分工利潤 鏈中依附美、日而爭得一席之地。如今這 全球分工鏈已因大陸加入而有質的變化， 韓國和新加坡在最近 20 年裡，已成為中國 大陸經濟改革轉向階段中最堅定的投資 者。例如，大陸已在去年成為韓國第一大 貿易夥伴。台灣若不能強化自己經濟強 項，借「近水樓台先得月」的優勢，同一 水之隔的大陸市場合作，同時調整自己產 業佈局，那麼台灣未來不僅遠不能與星、 港相提並論，而且與過去條 件較類似的韓國相比，在今 後的發展動能上，也只能敬 & 陪末座。

服貿是台灣經濟 解藥

暴。一邊是商業人士急 切希望加入區域經濟整 合的全球浪潮， 合的全球浪潮，以提振 岌岌可危的經濟 岌岌可危的經濟；另一邊 則是充滿焦慮感的大學生 和對服貿一知半解的民 眾，他們擔心服貿協議成 為最後一根稻草，壓垮本就 危如累卵的就業。 「台灣若沒有取得服貿 ■學者指，若服務不過關，台 這張入門票，更不用想要大方 灣經濟難見光明。 資料圖片 走入國際市場。」台灣第二大工商 團體商業總會 26 日召集 50 個服務業 公會龍頭召開記者會。商總理事長賴正 鎰直言：「以前新加坡與香港的基本薪資 比台灣低，我20年前在台灣應聘員工 比台灣低，我20年前在台灣應聘員工，每個 人的起薪 2.8 萬（新台幣，下同），但現在只 剩下 2.2 萬，薪水水平反而倒退。」 他並憂慮台 灣若繼續動亂抗爭恐變成泰國化，觀光客卻步 灣若繼續動亂抗爭恐變成泰國化，觀光客卻步， 出口 外資撤離，喪失各種商機。台灣歷將近 20 年的半 增1.4%（3,055億美元） 「鎖島」政策，經濟增長率（GDP）每況愈下 「鎖島」政策，經濟增長率（GDP）每況愈下，但 增2.1%（5,596億美元） 大陸卻突飛猛進，GDP 每年都維持在 7.5%左右 7.5%左右，而 減0.5%（7,779億美元） 台灣卻要很努力才能「保二」。 在公開可見的服貿協定與其附件一《服務貿易具體 ■「反服貿」民眾佔據 「立法院」。 中央社

承諾表》中，可完整查閱到兩岸相互開放的所有金融 類與非金融類項目。其中大陸對台開放共 80 條，台灣 對大陸開放共 64 條，雙方市場開放涉及商業、通訊、 建築、分銷、環境、健康和社會、旅遊、金融等服務 行業。協議對兩岸服務貿易市場的開放涉及了 WTO 12個服務部門中的11個。其中大陸方面出價均高於對 WTO 的承諾水平，一次性出價涵蓋的行業類別之 多、開放力度之大，在大陸已簽署的類似協議中前所 未有。同時，協議並不適用於雙方有關就業、移民或 永久性居留權的措施，不涉及開放台灣勞動就業市 場。

﹁ ﹂

會影響後續的貨貿談判，不利台灣面板等產業在大陸 的競爭力。 「重審服貿，或者說退回服貿，就意味着 ECFA 之 下的六項延伸協議可能胎死腹中，那麼台灣未來就是 死路一條。」台灣大學政治系教授張麟徵態度悲觀， 如果說 ECFA 讓台灣搭上了體量龐大的大陸市場，那 麼服貿的無限期拖延，就讓台灣在接下來的區域經濟 中更難參與其中。 「當大陸已經佔到台灣出口的 40%以上，有什麼理 由把大陸拒之門外？」淡江大學教授海峽兩岸金融研 究中心主任聶建中指出，現在開放是台灣唯一出路， 只要夠開放，借由與大陸更緊密的經貿往來推動台灣 繼續成長，並加入區域自由化的大潮。而經濟成長， 最直接的表現就是民眾薪金的跟漲。「如果不走出 去，台灣未來要靠什 麼？難道是文創嗎？ 我們自以為不錯的文 創產業，跟日本相比 還差得遠。沒有了服 貿和後續協議、TPP （跨太平洋夥伴協 議）和 RECP（區域 全面經濟夥伴關係協 議），台灣想要融入 區域自由化聯盟都是 ■台灣外貿協會董事長王志 泡影。」 剛。 中央社

台灣財經立法促進院副院長、淡江大學 大陸研究所所長張五嶽指出，服貿是未來 3 年內台灣能否脫胎換骨的第一步，對台 灣經濟發展及提升金融環境有指標意義。 「否則 2016 年無論誰來執政，面對被邊緣 化的台灣經濟都將『無力回天』」。 他在接受文匯報記者專訪時表示，自 2009 年 6 月起開放陸資赴台至今，已過去 4 年多時間，礙於種種限制，大陸在台投 資額僅 8 億美元。他認為，兩岸此次開放 的行業都不算多，陸資大幅增加的可能性 很低，雖然島內美容美髮和印刷行業會受 ■張五嶽。 網上圖片 到小幅衝擊，但政府對此也有補償措施。 「台灣經濟 98%是中小企業，支撐着島內 75%的就業人口。但我們對外貿的依賴度，決定了我們沒有權利和資格 拒絕全球化的競爭。」「服貿之後，兩岸之間還有貨貿要談，這是未來 我們和亞太貿易夥伴齊頭並進的唯一機會」。他坦言，服務業是台灣強 項，服貿協定不僅能令台灣享有未來 5 年大陸第三產業快速發展的機 遇，更是台灣走出經濟低谷，增進與其他經濟夥伴尤其是亞太區域合作 的前提。所有的經濟協議都需要「發酵期」，短期內服貿不可能令台灣 經濟指數顯著回升，後續還要看民間活力。

銀行證券保險業利多

「此次服貿，大陸開放了很多超 WTO 的條款，相比之下台灣超 WTO 的只有一項，而大陸超 CEPA 的卻有五項，讓利部分是顯見 的。」淡江大學海峽兩岸金融研究中心主任聶建中表示，其實，大陸早 在2001年就開始對台灣金融業部分開放，但礙於業務範圍限制，島內很 多金融企業動彈不得。「據我了解，台灣金融界領域對服貿都是樂見其 成的，尤其是一些目前在大陸已有佈局的金融業者，更是躍躍欲試，比 如融資租賃方面，就是大家比較看好的」。 張五嶽也認為，服貿協議對於島內銀行、證券、保險業的利好是最大 的，此外電影後期製作，醫療和電子商務亦是獲利者。服務業將得以延 伸至大陸，使其發展空間和領域有效擴展，進而帶動就業狀況的改善。 「服貿相當於鼓勵了台灣有競爭力但欠缺市場的業者，在大陸一展長 才，而台灣年輕人也將獲得更多的就業選擇。」

年

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11 2014

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www.ChineseBizNews.com

智能照明成未來趨勢 一線廠商積極推出新品 準備好迎接全 新一代的電燈泡了嗎？慘淡的照明 市場正在被智能照明注入活力，這 也將成為未來照明產品的主要發展 趨勢之一。 根 據 研 究 機 構 集 邦 科 技 (TrendForce) 旗 下 的 LEDinside 最 新 LED 燈 泡 零 售 價 調 查 顯 示， 今 年 （2014 年）2 月，全球取代 40W 的 LED 燈泡零售均價呈現約 0.8% 微幅 下跌，達到 15.1 美元。其中美國地 區價格下跌最為明顯。取代 60W 的 LED 燈泡全球均價呈現 2.1% 小幅下 跌，達到 20.8 美元。 LEDinside 觀察到，全球 LED 球泡 燈價格穩步下降的同時，各一線品 牌廠商也在紛紛追求性能的提升。 目前在北美市場上，90% 的品牌燈 泡具備調光功能；70% 產品為全周 光燈泡。而歐洲市場近期推出的新 品也大部份具有全周光功能。此外， 智慧控制的導入也為各家廠商今年 發展重點。飛利浦的 Hue 燈泡已正 式在中國市場開始售賣，而三星也 於近日宣布將推出新款 LED 智慧燈泡，其中內置 藍牙，通過智能手機或平 板應用即可控制亮度及 色溫。 LEDinside 認為，一線品 牌產品性價比的提升將 促進各區域市場的加速 規範與整合，而智能照明 也將成為未來照明產品 的主要發展趨勢之一。而 在目前階段，智能燈泡的 市場價格及消費者接受 度仍為阻礙產品普及的 關鍵因素。因此，如何實 現性能與價格的平衡，也

電信分析師 3 月 31 日對中國電 信設備和智能手機供應商華為的年 度報告做了一系列分析，分析顯示 華為在 2013 年收入同比上年增長 8.6%，高於 2012 年的 7.9%，銷售額 達 395 億美元。投行分析師認為， 華為逐漸發展成為思科系統、諾基 亞西門子等企業的強力競爭對手。 華為年度報告會議宣布，2013 年 公司 65% 的收入來自海外市場。在 國內市場，華為收入達到 138 億美 元，同比增長 14.2%。 根據 2013 年 Infonetics Research 發 布的設備供應商領軍公司記分卡顯

為目前各一線照明廠商極需解決的 問題。 2012 年發布的彩色飛利浦色調燈 (Philips Hue)，售價 60 美元。今年升 級之後，它融合了 40 美元的勒克斯 (Lux) 純白燈和 60 美元的 Tap 遠程 控制系統，使之成為照明市場上的 高端領軍產品。其他公司也在銷售 照明產品，如售價 30 美元的 Insteon LED 燈泡、售價為 70 美元 ( 約合人 民幣 434 元 ) 的 Lumen LED 彩色智能 燈和售價為 40 美元的 Belkin WeMo LED 智能燈泡。

感器可以偵測到某一區域有多少人 在活動，溫度計可以探測到實時溫 度，從而使管理人員可以根據這些 數據來調整照明和控制室溫以達到 最環保的用電用水量。 當然，你需要額外佈置以太網線 路來實現這一概念電燈泡的正常運 作，這項開支的話也並不便宜，好 在飛利浦貼心為用戶提供了以太網 佈置方案，整體成本比傳統安裝費 低了 50 % 左右，如果你打算翻新辦 公室的話，飛利浦的這項解決方案 是個不錯的選擇。

飛利浦最近推出了一款採用以太 網供電的概念電燈泡，傳統的電燈 泡 使 用 電 線 來 供 電， 而 這 款 智 能 LED 燈泡可以直接從網線 /WiFi 獲 取電力，未來你家房子裡很可能連 電線都不需要！ 既然叫做智能燈泡，各種用來收 集和發送信號的傳感器肯定少不 了，比方說，這款燈泡內的運動傳

韓國 LG 公司 3 月 23 日發布了一 款智能燈泡。這種燈泡可以與運行 iOS 和安卓系統的智能設備通過無 線相連，從而達到控制室內不同燈 光效果的目的。 這種智能燈泡具有一種被稱作 “LG 智能照明”的功能，該功能為 iOS 6 或安卓 4.3 版本以上的用戶提 供了多種燈光控制模式，而“安全

模式”即為其中的一種，在安全模 式下，用戶可以遠程點亮燈光，或 者設定特定的點亮時間，從而讓房 間看起來像有人在一樣。

其他的模式還有：隨著手機中的 音樂間歇式閃爍的模式，或者當手 機 有 來 電 時， 燈 光 就 會 閃 爍 的 模 式，隨著音樂的節奏閃動，智能又 可愛。 。同時用戶還可以通過軟件 控制燈光的強度，比如用戶可以通 過設定，使燈光亮度在自己醒來時 逐漸增強。 據 LG 公司稱，其推出的智能燈泡 非常節能，而且壽命很長。如果每 天平均使用 5 小時的話，可以使用 10 年以上。 LG 這款智能燈泡是模仿荷蘭飛 利浦公司的智能燈泡“飛利浦 hue” 推出的，這是一種無線智能照明系 統，用戶可以通過智能手機應用控 制約 50 個燈泡。 LG 宣布將首先在韓國推出這款 產品。其售價大約為 32 美元—— 而這幾乎只是飛利浦公司“飛利浦 hue”價格的一半。這可能會促使那 些想要體驗智能家居生活的人們優 先選擇 LG 的產品。

雖然 LG 先發製人，三星也絕不落

示：華為排名第一，緊隨其後的是愛 立信和思科。在 Infonetics 電信記分 卡中的六大廠商總共賺取了世界電 信設備和服務一半以上的收入，並 且擁有一個共同點：他們提供了整 個電信頻譜中所有的產品和服務。 此外，今年爭奪排名戰況仍會十 分激烈，前三名的廠商華為、愛立 信和思科因不同的優勢鬥得難分難 解，但他們財務穩定，這把他們與 廠商阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子 等區別出來。 美國投行 Raymond James 分析師 西蒙•利奧波德在對華為報告的分

析中指出，華為已然對其競爭對手 造成了綜合的影響。 “雖然華為競 爭對手阿爾卡特 - 朗訊 (ALU)、思科 系統 (Cisco)，愛立信 (ERIC) 和諾基 亞 (Nokia) 等受益於華為由市場份額 轉向盈利的戰略，但地理增長趨勢 使得西方供應商很難在中國銷售， 而中國供應商也很難在美國的出 售。而鑑於西方競爭對手錶現不容 樂觀——阿爾卡特 - 朗訊的銷售持 平，思科增長 1.3%，愛立信持平， 諾基亞西門子網絡 ( 現在為諾基亞 解決方案和網絡 ) 下跌 18.2%—— 我們相信華為企業的快速增長將是 其競爭對手所要面臨的一個越來越 大的挑戰。 他還指出，在電信公司銷售上華 為僅次於愛立信 (Ercisson)。華為運 營商網絡銷量增長 3.9% 至 266 億 美元，佔所有收入的 70%，其中， 無線運營商業務佔 32%，固定網絡 27%，服務佔 31%，軟件佔 10%。在 運營商市場排名中，華為落後於銷 售約 350 億美元的愛立信而位列第 二，領先於銷售額為 200 億美元的 阿爾卡特 - 朗訊。諾基亞西門子網 絡的銷售額為 178 億美元。想必隨 著中國 4G 移動網絡的升級，華為 2014 年的增長速度將超過同行。 瑞銀 (UBS) 分析師加雷斯•詹金 斯同樣表示，華為是諾基亞西門子

網絡的“威脅”，但認為阿爾卡特 和愛立信將帶動未來移動網絡的增 長。 “我們估計華為在 2013 年的市 場收入份額上漲 100 個基點，這將 對失去 130 個基點的諾基亞西門子 網絡造成損害。通過比較不同供應 商的成本結構，我們發現儘管華為 市場份額有所增長，但其員工成本 仍保持較低水平。調查顯示目前整 個手機行業主要關注基於大多數供 應商更合理的定價上的盈利能力。 因此，我們認為合理的價格將使供 應商在下半年及之後的發展中受 益，儘管結果可能並不像第一季度 那麼明顯。我們相信在良好的國內 市場增長勢頭以及合理的定價系統 下，華為在 2014 年移動基礎設施的 市場前景將十分樂觀。” Gartner 技術與電信運營商首席分 析師 Vincent Fu( 付宏星 ) 表示，華 為十分重視研發投入，在這方面許 多競爭對手難以匹敵。華為通過加 大在軟件定義網絡 (SDN) 和網絡功 能虛擬化 (NFV) 等未來網絡新技術， 以及 5G 上的研發投入，表明它希望 引領行業發展。雖然傳統上愛立信 在運營商市場實力略強，但華為正 在迅速成長為一個新的領導者。 摘編源自：環球網科技

後太久，立馬趕了上來。近日，它 了。 在 3 月 28 日 的 法 蘭 克 福 推出了自己品牌的智能 LED 燈泡， 三星將其命名為“Smart Bulb”。從 “Light+Building 2014” 交易展上， 文中配圖可以看出，Smart Bulb 和 針對不同的使用環境，三星推出了 此前在 FCC 上曝光的多層次模型一 3 款更輕便節能且適用於裝飾的智 點也不像，但是保留了其只支持藍 能燈泡。通過智能手機或者平板上 牙的配置，這和支持 WiFi 的飛利浦 的應用，用戶最多可以控制 64 只燈 Hue 和 LG 的同時支持 WiFi 和藍牙 泡。此外，它通過藍牙進行連接， 而不是傳統的 WiFi 技術。 的 Smart Lamp 不同。 三 星 LED 燈 營 銷 副 總 裁 尹 熙 重 另外，Smart Lamp 和去年推出的 Lumen 燈泡工作方式類似，可通過智 說：“對新的 LED 智能燈泡我們有 能手機應用直接控制高達 64 個燈 足夠的信心。在未來我們的目標是 泡。不過如果要實現家用自動化， 通過電子設備和智能家電的連接來 用戶還需要準備一個 ZigBee 藍牙集 方便用戶的生活，三星會在智能家 線器，三星官方並未透露產品套件 居方面提供更多的解決方案。”看 中會否包含這個產品。在燈光方面， 來三星的野心遠遠不止智能燈泡這 Smart Bulb 能夠降低到只使用百分 麼簡單。 目前三星還沒有透露智能燈泡的 之十的功率，顏色範圍在暖光和冷 白光之間，看來飛利浦和 Lumen 智 價格，不過，如果根據 LG 的趨勢， 能燈泡的“迪斯科”燈光效果也要 它的價格應該在 32-35 美元之間。 三星這麼給力，看來飛利浦、LG 們 出局了。 目前，Smart Bulb 的價格信息尚不 要開始緊張了。 三星進入智能家居早不是新鮮 清楚，但是三星稱該 LED 的燈泡持 續使用壽命驚人地達到了 15000 個 事， 之 前 早 在 CES 上 推 出 過 smart 小時，也就是說一般人正常使用可 home 平台，意在聯通所有智能家居 以用 10 年左右的時間。看來，如 設備。從平台走向硬件，三星又要 果它的價格和 32 美元的 LG Smart 在這個行業攪渾水了。 Lamp 一樣，消費者應該會偏向三星

中國擁有 116 顆衛星 僅次於美俄 據 美 聯 社 報 導， 在 搜 尋 馬 航 失 聯客機期間用衛星發現海上殘骸 的行動引起人們對這些軌道平台的 關注。退休的美國航天局軌道碎片 問題首席科學家尼古拉斯•約翰遜 簡要介紹了人造地球衛星的相關知 識。

它們發揮各種各樣的作用。 GPS 衛星幫助導航，還有一些傳遞電話 和電視信號，另外一些用於天氣預 報、國防、科學和農業，比如監測莊 稼和旱區。維護衛星數據庫的私人 組織關注全球問題科學家聯盟說， 大約 60% 的衛星用於通訊。

大約有 1100 顆現役衛星，既有 政府衛星也有私人衛星。還有大約 2600 顆不再工作的衛星。第一顆 衛星是前 蘇聯在 1957 年發射的。 1958 年發射的一顆衛星是仍然在 軌的最早的一顆衛星，但它已不再 工作。

這要看它們的用途。通訊衛星在 赤道上空約 35400 公里的一個固定 位置傳遞信號。 GPS 衛星距地面至 少 2 萬公里，這一高度足以覆蓋地 球大片區域。相比之下，國際空間 站距地面只有 400 公里左右，低於 這個高度的衛星寥寥無幾。有些衛 星位於地球上方固定的位置，但有 些衛星飛越兩極，或者能根據需要 從一個位置移到另一個位置。

大小不一。美國聯邦通信委員會 說，通訊衛星可以跟一輛小型校車 一樣大，重達 6 噸。大多數衛星重 幾噸或更輕。有些短暫使用的衛星 是 4 英寸（約 10.16 厘米）大小的 方塊，重約 0.91 千克。

大大小小國家的政府和私人公 司。據關注全球問題科學家聯盟說， 50 多個國家擁有衛星或與他國共 同擁有一顆衛星。美國有 502 顆現 役衛星，俄羅斯有 118 顆，中國有 116 顆。泰 國有 4 顆，還與他國共 享 1 顆。

老舊衛星有可能與 現役衛星發生碰撞，因 此有規定和建議來避 免太空垃圾增多。對於 低於某一高度飛行的 衛星來說，它們所進入 的軌道應該能讓它們 在 25 年後落向地球並 燒毀。對於在高軌道飛 行的衛星來說，它們被 推入更高的軌道，給其 他衛星讓路。

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電 視 背 景 牆 設 計 風 水 風水學上以高者為山，以低者為 水。以客廳而論，其中有高有低， 有山有水才可產生風水效應。低的 如沙發等是水，而高的如電視櫃是 山，這是理想的搭配。但是綜觀家 居設計來說，電視櫃普遍要矮些， 如果不經化解的話，便會形成有水 無山的格局，將嚴重影響整個居家 風水。因此，不可避免地要在擺放 電視櫃的那面牆上大做文章了。

電視背景牆在現代居室設計來 說，尤其是客廳，它關係到全家的財 運、事業、聲譽等的興衰。財位的最 佳位置是客廳進門的對角線方位。 那麼，如果住宅門開廳，財位就在 右邊對角線頂端上：如果住宅門開 右，財位則在左邊對角線頂端上： 如果住宅門開中央，財位就在左右 對角線頂端上。而一般來說，住宅 門宜開在左邊。因為，風水學中， 房屋開門有四個主要，要即開南門 ( 朱雀門 )、開左門 ( 青龍門 )、開右 門 ( 白虎門 )、開北門 ( 玄武門 )。它 們分別以孔雀、蛇龜、青龍、白虎四 種靈性動特來象徵表示的。左方為 青龍位，青龍在左宜動，為吉。而

右方屬白虎，白虎在右宜靜，為劣 位。開北門為玄武門，更是不吉， 它有“鬼門”之稱，也有“敗北” 之意。因此，如果門開左邊的話， 財位則在右邊對角線頂端。那麼， 電視背景牆不能放置在財位上，住 家財位主清靜、安定，而電視機則 是喧鬧嘈雜的。 背景牆作為客廳裝飾的一部分， 它在色彩的把握上一定要與整個空 間的色調相一致。風水學中，電視視 背景牆色系和客廳的產色不一樣， 不但會影響感觀，也能影響情緒。 它可以以主人的生辰作為依據，春 夏兩季出生者可陪襯清雅的寒色系 ( 如白色、淺藍色 )，而秋冬兩季出 生者則可以陪襯明亮的色調 ( 如黃 色、紅色 )。 但這也不是絕對的，決定背景牆 顏色還必須要考慮整個客廳的方 向，而客廳的方向，主要是以客廳 窗戶的面向而定。窗戶若向南，便 是屬於向南的客廳：窗戶若是向 北，便是屬於向北的客廳。正東、 正南、正西、及正北在方位學上被 稱為“四正”，而東南、西南、西 北、東北則被稱為“四隅”。 認准方向，便可以背景牆選擇合 適的顏色。首先，對四正位的客廳 電視背景牆顏色的配置：東向客 廳，背景牆宜以黃色來做主色。因 為東方五行屬木，乃木氣當旺之 地，按照五行生剋理論，木剋土為 財，這就是說土乃木之財，而黃色 是“土”的代表色：南向客廳背景 牆宜以白色來做主色。南方五行屬 火，乃火氣當旺之地，按照五行生 剋理論，火克金為財，故若要生旺 向南客廳的財氣，則白色為首先， 因為白色是“金”的代表色。除此 以為，採用白色這類冷色來佈置， 還可有效消減燥熱的火氣。西向客 廳背景牆宜以綠色來做主色。西方 五行屬金，乃金氣當旺之地，金克 木為財，這即是說木乃金之財，而 綠色乃是木的代表色，故若是用這 種顏色佈置，可收旺財之效。並且 向西的客廳下午西照的陽光甚為強 烈，不但酷熱，而且刺眼，所以用 較清淡而又可護目養眼的綠色，十 分適宜。北間客廳的電視背景牆宜 以紅色來做主色。北方五行屬水， 乃跳梁小丑氣當旺之地，而水克火 為財：因此若要生旺向北客廳的財 氣，便應選用紫色及粉紅色，但最 了不要選用火紅色，因為火紅色容 易讓人脾氣暴躁、好動。 另外冬天北風凜例，向北的客廳 較為寒冷，故運用暖色系，可增添 溫暖的感覺。其次，四隅位的客廳 電視背景牆產色配置：東南向主色 宜用黃色，西南向主色宜用藍色， 西北向客廳的主色宜用綠色，東北 向客廳的主色宜用藍色。

自小習易，從事企業，個人風水， 姓名學改運二十載，有豐富實踐經 驗與顯著成效。被業內譽稱為“百 天見效，亞洲改運第一天后”。曾榮 獲“第四屆世界周易大會傑出風水 策劃名師”、“中國姓名學協會傑 出命名名師”、“中國周易文化研 究特殊貢獻人物”、“國際易壇風 水專家”等多個重大榮譽獎項。任 國際多個知名企業，品牌，樓盤， 商業周易風水設計顧問；多個主流 電視台電台節目主持嘉賓，及雜誌 報紙專欄作家。曾出版風水設計書 籍《楚淇說易》《2013 蛇年增運、 開運使用手冊》。首位譜寫“汽車 風水”、“寵物風水”、“服飾風 水”、“飲食風水”等專業課程女 性教授。

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聯合航空新航線 舊金山直飛台北 聯合航空將於上週末 擴展其泛太平洋網絡，於星期六正 式開啟連接舊金山樞紐直航台北的 服務，並於星期日開始新增每日第 二班連接休斯頓和東京的服務。 聯合航空將於舊金山和休斯頓舉 行啟航活動，奠定新航班對促進當 地旅遊及經濟發展的重要。 聯合航空的兩條航線將採用波音 777-200 客機，舊金山－台北航班 每程提供 269 個座位，包括 8 個環 球頭等艙座位、40 個商務頭等艙座 位，以及 221 個經濟艙座位，當中 113 個為舒適經濟艙座位，為乘客 提供額外腿部伸展空間。 休斯頓－東京航班每程可接載 267 名乘客，機上設有 50 個商務 頭等艙座位及 217 個聯合經濟艙座 位，當中 72 個為舒適經濟艙座位。 聯合航空環球頭等艙座位及商務 頭等艙座位均安裝可平躺的座椅， 並配備個人自選娛樂系統、電源插 座及 USB 插口，方便乘客在機上休 息或工作。同時，所有經濟艙座位

均配有個人自選娛樂系統及電源插 座。 聯合航空是唯一一間於所有來往 美國的國際長途航班的頭等艙和商 務客艙提供平躺式座椅服務的美國 航空公司。此外，聯合航空在經濟 客艙提供額外腿部伸展空間的座位 數量上亦超越其他美國航空公司。 除了新增的台北及東京航班外， 聯合航空亦計劃由 6 月 9 日起，使 用波音 787 客機營運每週三班的舊 金山直飛中國成都航線。如獲政府 批准，此不停站服務將會成為首個 由美國航空公司營運來往美國及中 國大陸繼北京及上海以外城市的航 線。聯合航空亦計劃由 10 月 26 日 起，開通每週六班洛杉磯直飛墨爾 本航線。 聯合航空副主席兼首席營收官詹 康頓（Jim Compton）表示，“憑藉 最龐大的航線網絡、規模最大的航 空聯盟，以及於美國最大的城市設 有樞紐，相對美國其他航空公司， 聯合航空為旅客提供更多航線選擇

前往世界各地。聯合航空已經是太 平洋頂尖的美國航空公司，而新增 的台北及東京服務進一步加強我們 對太平洋、舊金山，以至休斯頓樞 紐的服務。”

由上週六起，航班 UA871 每日將 於下午 1 時 50 分離開舊金山，並於 翌日下午 6 時 30 分抵達台北。回程 航班 UA872 將於每日早上 11 時 10 分由台灣桃園國際機場出發，同日 早上 7 時 30 分到達舊金山國際機場 ( 全為當地時間 )。 連同新增的台北航點，聯合航空 將於舊金山提供不停站服務連接八 個亞太區城市。 聯合航空為舊金山國際機場最大 的航空公司，每日提供接近 300 個 航班連接全球 90 多個目的地，數目 冠絕區內同儕。聯合航空亦於其舊 金山的樞紐提供比其他航空公司更 多的來往美國的泛太平洋服務，其 中包括前往台北、北京、香港、大 阪、東京、首爾、上海，以及雪梨 的不停站服務。 此外，由上週日起，航班 UA1 將 於早上 9 時從休斯頓布什洲際機場

出發，並於翌日中午 12 時 35 分抵達 東京成田國際機場。回程航班 UA2 將於下午 6 時 55 分離開東京，同日 下午 4 時 55 分到飛抵休斯頓。 聯合航空自 1999 年起每日提供 來往休斯頓及東京之服務。此新增 的第二班東京服務不僅將提供額外 航班時間選擇，而且可讓更多旅客， 經東京乘搭聯合航空前往關島、首 爾和新加坡，以及選乘聯合航空合 作夥伴全日航前往遍布亞洲的 19 個目的地，當中包括曼谷、香港、 雅加達以及台北。 休斯頓位處於美洲的正中央，是 前往拉丁美洲的最佳門戶。此連接 日本首都的新增服務不僅為旅客帶 來更便捷的連繫來往該區內多個城 市，並提供多一個穿梭日本以及中、 南美洲的新選擇。聯合航空及聯航 快運每日從休斯頓提供接近 560 個 航班，前往全球 176 個目的地，當 中包括位於非洲、亞洲、歐洲及美 洲主要商務及消閒旅遊地點。休斯 頓的樞紐為聯合航空前往拉丁美洲 的重要門戶，提供服務前往遍布拉 丁美洲及加勒比海的 51 個目的地。 聯 合 航 空 與 聯 航 快 運 (United Express) 每日開出的航班數量平均 多達 5,300 班，目的地遍布全球六 大洲上超過 360 個機場。在 2013 年，聯合航空及聯航快運營運接近 200 萬個航班，乘客數目多達 1.39 億人次，載客量為全球航空公司之 冠。聯合航空現提供更友好的飛行 體驗，帶來更多頭等及商務客艙的 平躺式座椅，以及在經濟客艙提供 額外腿部伸展空間的座位，數量超 越北美其他航空公司。 2013 年，聯 合航空成為首家美國國際航空公司 於其長途國際航班上提供使用衛星 技術的 Wi-Fi 上網服務。

據英國《每日電訊報》網站報導， 衛生專家表示，健康的飲食應該包 括每天食用 10 份水果蔬菜，這比每 天吃 5 份水果蔬菜的官方建議高出 了一倍。 包含一項為期 12 年的調查的該 研究還發現，蔬菜對健康的好處是 水果的 4 倍。 由英國倫敦大學學院進行的這項 研 究 發 現， 食 用 大 量 的 水 果 蔬 菜 能明顯降低早亡風險。在調查過程 中，每天食用至少 7 份水果蔬菜的 人因為各種原因死亡的概率降低了 42%。

研究人員還發現，罐頭裝和冷凍 的水果會使死亡風險增加 17%，而 果汁則被發現沒有任何明顯的益 處。 研究結果表明，由世界衛生組織 提出並得到英國政府和英國國家醫 療服務系統支持的每天食用 5 份水 果蔬菜的建議還不夠充分——儘管 也只有 30% 的人能夠勉強食用這樣 數量的水果蔬菜。 專家們表示，即便每天吃 7 份水 果蔬菜也還不夠，10 份才是最佳數 量，而它們對健康的保護作用會隨 著食用量的增加而持續加強。

論文第一作者、倫敦大學學院流 行病學與公共衛生系的奧因洛拉• 奧耶博德博士說：“這裡的明確信 息是，你吃水果蔬菜越多，你死亡 的可能性就會越低。我的建議是不 管你現在吃多少（水果蔬菜），再 多吃一些。” 衛生專家呼籲政府為水果和蔬菜

提供價格補貼，他們設想這些補貼 可以通過向含糖食品徵稅來支付。 研究人員對 2001 年至 2013 年間 英國 6.5 萬人的飲食習慣進行了研 究。該研究還發現，蔬菜帶來的好 處遠遠高於水果。每份蔬菜使死亡 風險降低 16%，而每塊水果卻只能 使死亡概率降低 4%。

公共場合禁煙提升新生兒健康 據路透社報導，《柳葉刀》雜誌 最近發表的一篇研究報告稱，雖然 每個國家禁煙法規的內容和效力有 所不同，但從全世界範圍來看，禁 煙法律的出台對新生兒健康具有積 極意義。 該研究負責人、愛丁堡大學人口 健康科學中心的賈斯珀•貝恩說： “我們的研究顯示，禁煙令是保護 新生兒健康的有效方式。” 他說，這一發現應該會加速那些 尚未實行禁煙的城市、國家和地區 推進禁煙立法。 禁煙法禁止人們在公共場合，例 如酒吧、飯館、辦公室和其他工作 場所吸煙。之前已有研究證實，禁 煙法會降低被動吸煙給成人帶來的

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健康威脅。 新出爐的報告對超過 250 萬名新 生兒信息和醫療機構登記在冊的 25 萬份哮喘病例進行了統計分析，是 首份就禁煙對新生兒健康影響進行 全面研究分析的報告。 來自北美地區和歐洲地區的研究 顯示，在禁煙法實施一年內，早產 率和哮喘病例會減少 10%。 “研究結果明確證實，禁煙不僅 有益成人健康，對圍產期健康和新 生兒健康也具有相當大的益處。” 貝恩說。 同 時 他 表 示， 這 項 研 究 結 果 將 “為世界衛生組織創建無菸社會的 提議”提供強有力的支持。

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識別多頭與空頭行情 散戶可勝過多數基金 過去的這 50 多 60 年裡面，如果按照每一天來觀察， 會發現道瓊斯工業指數上漲的日子 比下跌的日子要多，最多的時候大 概就是多了 7% 左右，意思就是說上 漲的日子大概是 57%，下跌的日子 大概佔了 43%，雖然這個比例並不 是很大，但畢竟在任何一個年份裡 面，上漲的日子都比下跌的日子要 多，甚至包括了 2000 年科技泡沫， 911 恐怖襲擊，以及 2008 年金融危 機這個幾個特殊的年份裡面。 從這些數字上按照道理來說，可 以擬定一個很機械化的策略來操作 股票，例如每天開盤的時候就去買 入，收盤的時候再全部賣出，根據 上漲的日子比下跌的日子要多的這 個現象，理論上是可以賺錢的。當 然實際上並不能完全這樣來操作， 因為實際上我們還要考慮到手續費

的這一成本在裡面，手續費對於散 戶來說也是一筆不輕的負擔。 假如我們稍微修正一下這個太過 簡陋和機械化的方式，人為的過濾 一下買入的時間，我們選定在多頭 的趨勢裡面才使用上述的方法，在 空頭的趨勢裡面我們就選擇什麼也 不做，而且在多頭的趨勢裡面我們 可以選擇指數連續跌兩天之後再買 入，如此一來，命中率就更高了。 這種操作策略聽起來比上面那種要 好的多了，但這僅僅只能對指數有 用，對個股則意義不大，但往往散 戶投資者都是投資個股的，而個股 很多時候走勢和指數是完全不一樣 的。 另外還有一點比較重要的是我們 可以預期怎麼樣的回報，投入的資 金利息，手續費等等扣除後得到的 純收益是多少。下面這裡有一張圖，

是過去的 122 年以來道瓊斯工業指 數每年度的漲跌幅。 在這張圖上，左手邊從 1900 年 開始一直到 2010 年，每個 10 年標 記一行，然後橫向的有 00，01 等 這些坐標，表示每一個十年裡面的 細分年份，例如在 1900 年這行的 04 年這一列數字是 42%，表示這 一年裡面道瓊斯指數上漲了 42%， 在 1900 年這行里面 03 這一列數字 是 -24%，表示這一年裡面道瓊斯指 數下跌了 24% ，如此類推。總覽這 個表格我們會發現在這過去的 100 多年裡面，股市變化真的很大，例 如說 1933 年，指數上漲了 67%，但 是 1931 年下跌了 53%，1915 年指 數上漲了 82%，但是 1914 年則是下 跌了 31%. 這麼一年年的來看指數上 漲和下跌的差異就相當的明顯了， 這和前面的上漲天數下跌的天數之 間含糊的差異比起來完全不一樣的 感覺了，前者根本就感覺不到股市 的每年之間的波動情況。 然而在這 112 年裡面，把這些 漲跌的數字都加總在一起然後平均 起來看，那麼平均值是 7.1%，也就 是說如果 112 年前開始進行投資， 每年的年初都投資固定的資金到股 市裡面，然後每年結束的時候結一 次帳，然後每年再把盈餘和虧損加 總起來，除上 112，得到的是每年平 均投資獲利回報 7.1%。這種純粹統 計方式的投資操作在實際上很難實 現，同時也會有投資者質疑，因為 在過往的年份裡面，甚至有一些特 殊的年份定期存款的利息都超過了

7.1% 這個回報率，實在是少了點， 確實如此，但如果我們的操作方式 不是這樣，而是在 112 年前把一個 固定的資金投資到股市裡面，然後 每年年底的時候不結帳，僅僅在有 盈餘的年份裡面把利潤疊加到本金 裡面去進行投資的方式，112 年平 均起來每年的獲利回報只有 4.8%。 在這裡補充一點，這個 4.8% 是 以第一筆投資的資金進行了 112 年 的複利增長，所以最終實際上複利 的增長方式將得到更多的收益。回 過頭來我們看看目前市場上的各種 基金，大多數都無法達到復利增長 4.8% 的這種投資獲利增值幅度。 看完了上面這些統計數據，照道 理來說投資股市應該是很輕鬆的就 可以賺到錢的，因為在股市裡面上 漲的日子比下跌的日子多，上漲的 年份比下跌的年份多，而且上漲的 幅度比下跌的幅度要大，所以投資 者只要把錢砸進股市，12 個月之後 進行結算，在目前這種多頭行情裡 面，12 個月的回報肯定會比 112 年 的平均回報要高的多，但為什麼到 頭來還是很多散戶們都無法賺到錢 呢？歸根到底就是在多頭的日子裡 賺到的錢，往往在空頭的日子裡面 全賠進去，有時還會賠的更多，所以 在股市裡面，真正要長久的能賺到 錢，其實最簡單的技巧就是分辨出 空頭行情和多頭行情，就可以了。 作者：本報特約撰稿人劉思，資 深獨立股票分析師、AM1300/AM 1600 中文廣播電臺《賺錢的時間》 節目主持人

散戶投資者應有自知之明 【編者按】MarketWatch 撰稿人 塔奇曼 (Mitchell Tuchman) 援引諾 貝爾經濟學獎得主席勒的意見，對 散戶投資者提出忠告，勸大家不要 上金融行業營銷的當，建立真正的 自知之明。以下即該評論文章的編 譯內容。 在最近一次接受采訪時，諾貝爾 經 濟 學 獎 得 主、 耶 魯 大 學 的 席 勒 (Robert Shiller) 告訴我們，靠著選股 獲得成功的可能性確實是存在的， 只是和任何其他遊戲一樣，這一領 域競爭激烈，門檻極高，因此大多 數人最好還是敬而遠之。 席勒個人喜歡的事價值型投資， 購買那些“乏味”的，估值暫時被 打壓的企業股票。不過，他還是大 方地承認，並不怎麼清楚自己作為 一個投資者的歷史表現記錄，因此 他給予大家的個人建議是，還是先 僱用一位投資顧問的好。 這次採訪中，席勒廣泛談論了房 地產市場、泡沫、市場心理等話題， 有趣的是，席勒對於選股的看法和 埃 利 斯 (Charley Ellis) 非 常 相 似。 埃利斯是經典之作《贏得輸家的遊 戲》(Winning the Loser's Game) 的作 者，這部由一篇 1975 年的財經文章 發展而來的著作為整整一代消極投 資理論奠定了基礎。 在書中，埃利斯將投資和網球進

行了類比。埃利斯強調，除非你真 正達到了超級球星的水準，不然的 話，你最好還是注重避免錯誤為好。 他忠告說，退休投資者最好根本就 別去嘗試和專業的資產經理人掰手 腕。 席勒拿來打比方的對象則是更為 註重頭腦，競爭看上去沒有那麼激 烈的國際象棋。席勒解釋說，一位 訓練有素的棋手至少知道自己的戰 術意圖是什麼，相反，那些只是偶 一為之的愛好者根本就不可能是他 們的對手。 “對於大多數人而言，想要用選 股的方法應對重大投資主題，這都 很可能是個錯誤，因為這市場太過 擁擠了。這樣的選擇會很艱難。”席 勒解釋道，“對於自己的頭腦到底 有多聰明，你必須學會現實一點。” 那種覺得你可以，而且也應該在 市場上出類拔萃，以強大的能力攫 取不菲的回報的幻覺，其實是一種 有力的營銷工具。華爾街總是這樣 利用大眾的自我意識，用鼠標輕輕 一點，就財源滾滾來的誘人情節來 向我們大事推銷他們自己。 金融行業次一等的營銷技巧則不 是利用自我意識，而是利用恐懼。如 果市場又下跌了怎麼辦？或者，如 果是一些突發事件——比如戰爭、

通貨膨脹、貨幣崩潰等——徹底改 變了投資遊戲的面目怎麼辦？ 說起來，似乎一切都不復雜，但 是， 散 戶 投 資 者 所 交 出 的 投 資 答 卷，描繪的卻是另外一幅圖景。市 場研究公司 Dalbar 對散戶的行為追 踪了二十年，得出的結論是令人警 醒的：平均而言，股票共同基金投 資者的表現每年落後標準普爾 500 指數 3.96%，而固定收益基金投資 者每年落後巴克萊整體債券指數 5.36%。 當然，你可能會高喊：我和他們 不一樣！我不是一般人！可是，坦 白地說，能做個“一般人”就不錯 了。當散戶投資者試圖給自己找麻 煩，他們總是能夠如願以償。你可 能曾經在那麼幾年時間內獲得超過 平均水準的表現，但是，你的記憶 其實是有選擇的，不是嗎？連席勒 都不能確定自己的具體投資表現， 你就真的那麼信心滿滿？ 你是否算上了當年清算那些永遠 不可能複原的互聯網股票的交易？ 還有某一年，你整整八個月的時間 都捧著現金，錯過了股市兩位數的 回報？ 你清楚地知道這些年來自己都投 入了多少錢。線上計算器是很容易 找到的，你可以算一下：你這麼多年 來投入的資金，進行的交易，付出

的費用……最終的表現算成功嗎？ 下面我們要說說表現不及平均水 平到底會讓我們付出怎樣的代價。 Dalbar 的數據顯示，截至 2012 年底 的二十年當中，一個六成股票四成 債券的投資組合加權年平均回報率 為 7.46%，而同期之內，典型的散 戶年平均回報率只有 2.94%，甚至 低於長期通貨膨脹率。 巨大的差距，不是嗎？可是，我 們還沒有說到復利的話題呢。理論 上說來，初始投資 1 萬美元，每年 追加 1 萬美元，三十年下來，最終 可以獲得 121 萬 3943 美元，可是 典型的散戶投資者獲得了多少？答 案是 50 萬 5962 美元。 三十年的時間，足夠確保現在的 50 萬美元不可能再像當年的 50 萬 美元那樣禁花。要理解這樣的差距 會造成怎樣的痛苦，並不需要諾貝 爾獎級別的頭腦。 作為一個退休儲蓄者，你該怎樣 去做？開宗明義第一條，你必須自 知。你必須能夠識別出華爾街利用 你的自我意識施展的營銷技倆，把 握住自己真正的投資技能。 遲早，席勒的另外一條建議—— 僱 用 一 位 顧 問 —— 總 會 展 現 其 價 值。 編譯：子衿，新浪財經

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美國股市本週接著慣性衝高後再 週五大幅下滑。互聯網與生物技術 股票在去年領漲，但在近幾周遭到 拋售，本週最後一個交易日集體跳 水，給當天相對強勁的三月非農就 業人數報告蒙上陰影，就業報告在 早盤一度推動道指與標準普爾 500 指數創下歷史新高。人們很難相信 股市創歷史新高與大跌會發生在同 一天。CNNMoney 的恐懼與貪婪指數 在開盤時是貪婪模式，而在目前已 固定在恐懼狀態。 週五科技與奢侈品板塊領跌，投 資者開始將資金轉移至公用事業等 防禦型板塊。截至當日收盤，道指報 16415.99 點，下跌 156.56 點，跌 幅 0.94%；標普 500 指數報 1865.19

點，下跌 23.58 點，跌幅 1.25%；納 指報 4158.44 點，下跌 109.30 點， 跌幅 2.58%，創今年 2 月 3 日以來 最大單日跌幅。 美國三月非農就業人數增加了 19.2 萬人，彭博調查的分析師的預 期為 20 萬人。上月失業率維持在 6.7% 不變，這是因為有 50 多萬人加 入了勞動力大軍。數據顯示美國經 濟正在改善，但復甦速度並不快。 因為利率有所上升，這令人們有所 害怕。 美國部分產業的股票估值來到高 點，成為市場關心的重點。這也引 發部分人士擔憂，投資人過度樂觀 的態度，是否又讓股市有泡沫化的 隱憂。

2000 自農曆新年以來，中國市場的投 資氣氛一直低迷，有關房地產開發 商大幅降價、銀行收緊房地產開發 貸款、人民幣匯率貶值以及中國首 宗公司債券違約的報導均對市場構 成壓力。房地產相關行業遭遇明顯 拋盤，並拖累 A 股大盤下跌。近期 A 股持續低位弱勢震盪，市場人氣 低迷。 從 4 月的第一周表現看，上證指 數週線呈陽，大盤似乎有反彈企穩 跡象。週五大盤震盪走高，盤面呈 現普漲格局，截至收盤滬指收 2058 點。從指數點位來說，目前處於一 個上漲和下跌都較為困難的時期， “四月大盤維持弱勢震盪整理的可 能性大，若無消息面的利空 2000 點 位置應有較強支撐。 從板塊表現看，本週出現的特點 比較明顯：首先地產板塊異軍突起，

在樓市鬆動的潛在背景下，本週地 產類股票漲幅明顯超於其他板塊， 收益明顯。雖然四月首周大盤收出 陽線，但整個成交量萎縮還是顯示 市場向上的信心不足，也不會出現 類似之前的地圖輪動炒作行情。 當前 A 股市場大宗交易的零散化 交易似乎也處於放量前的靜默期。 有意思的是，機構專用席位等信息 開始在大宗交易平台反復出現、滬 深 300 基金持續出現大宗交易，都 印證了上述判斷。看來，A 股也有 望放量，並走出一輪相對樂觀的行 情。 當宏觀經濟政策塵埃落定後，公 司基本面將成為中國股市更為重要 的推動力，汽車及零部件、家電、 醫藥和消費品等具有穩健盈利增長 的行業可能在近期有出色表現。

港股本週受到歐美經濟數據轉強 和澳門博彩業收入好於預期的消息 刺激，自上週起連升 5 日。恆生指 數週五受外圍影響，盤中低開衝高 回落，最低跌至 22453 點，於 5 日 均線附近獲得支撐，盤中保持小幅 振盪。 截 至 收 盤 時， 恆 生 指 數 報 22510.08 點，跌 55.00 點，跌幅為 0.24%；國企指數報 10110.01 點， 漲 16.21 點，漲幅為 0.16%；大市成 交 620.44 億港元。多數行業品種整 體回落，其中資訊科技、原材料、 地產建築等下跌明顯。 恆指雖然在周五稍微回落 55 點，

但 全 週 累 計 升 444 點。 早 前 曾 經 受到熱烈追捧的電子支付概念的股 票，由於內地央行出台諮詢文件有 意整頓，加上這些股票早前被炒得 過高，股價近來開始下滑調整。 恆指經歷連續反彈之後，短期回 落壓力增大，預計港股短線將進入 振盪期，建議暫時避免追高近期漲 幅較大之品種。未來港股走勢，仍 要看內地股票 IPO( 首次公開招股 ) 的重新啟動情況，和其他經濟數據 等。但由於內地政府近期推出一些 穩增長措施，或有利於基建行業的 股票。

台股在本週連 3 日改寫 33 個月新 高後，週五因清明長假前，多頭買 盤觀望，電子休兵，當日大盤以平 低盤開出後，未能再過高，隨即被 壓抑在 8900 點之下橫盤，所幸金 融、傳產補位，加上多頭又小小拉 尾，讓加權指數收盤下跌僅 16.91 點，以 8888.54 點作收，成交值略 縮至 975.24 億元。 本週各產業類股市值變動，電機 機械類股市值為 5079.25 億元，較 上週五 4841.88 億元增加 237.37 億 元，增幅 4.9% 為最大；另食品類股

本週市值為 4635.37 億元，較上週 五 4669.82 億元減少 34.45 億元， 減幅 0.74% 最大。 以周線來看，本週週線上漲 113.9 點，週線拉出連 2 紅，但由於僅有 4 個交易日，週量僅達 3836 億元， 成交量略縮。清明過後，台股將進 入股東會前融券強制回補高峰期， 且這波台股的主力為外資，只要清 明長假期間，國際股市維持多頭格 局，外資買盤不熄火，台股目前仍是 沿 5 日線行進格局，尚未出現“清 明變盤”徵兆。

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金銀短期支撐難改階段性頹勢 本周國際現貨金 價以 1294.3 美元開盤，最高上試 1298.4 美 元， 最 低 下 探 1277.47 美元，截至週五亞洲午盤時分報收 1284.4 美 元， 較 上 個 交 易 週 下 跌 10.2 美元，跌幅 0%.79％，動態週 K 線呈現一根跌勢停頓的小陰線。 截止週五午盤的本周金價，為近 幾週波動幅度最小的一周，然週五 美國非農就業數據存在讓金價波動 幅度進一步放大可能。相對於前兩 週的大幅下跌，本周金價的調整抵 抗是否意味著階段性金價已回調見 底？我們傾向為階段性向弱運行的 中繼，無論是否發生明顯的超跌反 彈，階段性後市金價維持總體調整 格局是極大概率事件。本周金價的 回調抵抗更多源於中短期技術作用 力，非金市基本面出現了利好改善。 回顧本週數據消息面，美國經濟 繼續體現復甦中的搖擺不定特徵， 這意味著美聯儲在貨幣收縮政策上 不會很激進，即目前不宜對美聯儲 何時升息做更多揣度。當然，美聯儲 秋季結束 QE 基本是鐵板釘釘的事 情。歐元區經濟相對於美國經濟明 顯糟糕：經濟復甦乏力，通縮風險 明顯。如果我們認為目前美聯儲正 考慮怎樣有序漸進撤出寬鬆（儘管 這個過程恐需要數年），而歐洲央 行應該考慮的是怎樣進一步放寬貨 幣政策刺激經濟復甦。無論如何， 歐美貨幣政策在未來數年總體將繼 續維持寬鬆，這意味著即便金價有

再創新低的中期調整，也不會簡單 宏觀轉熊。新一輪調整將帶來中長 期介入的新契機，我們僅需耐性而 已，不應盲目失去對金銀長期牛市 的信心。 歐元區形勢明顯糟糕很多，有繼 續放寬貨幣政策刺激經濟復甦的必 要。國際貨幣基金組織（IMF）拉 加德也警示歐元區需注意低通脹風 險。本週歐洲央行宣布維持存款利 率在 0% 不變，但我們認為中期放寬 貨幣政策是必然趨勢。而美國中期 貨幣政策則在漸進退出 QE 的背景 下略為趨緊。就貨幣政策對外匯市 場的理應影響而言，無疑應該利好 美元而利空歐元。如果美元階段後 市轉強、歐元轉弱運行，金銀市場 處於弱勢運行是大概率事件。 烏克蘭地緣政治危機看似尚有餘 音繞樑，但明顯已不對市場產生影 響。目前俄羅斯與克里米亞正處於 新婚後的蜜月幸福期。歐美雖繼續 斥責俄羅斯“搶親”，但音調已明 顯乾澀，且隨聲附和者越來越寡。有 偏激觀點認為，克里米亞嫁入俄羅 斯後，伴隨歐美對俄羅斯的製裁， 俄羅斯恐將引發全球新一輪經濟危 機，如果這樣，金銀恐將在避險效 應下迎來中期漲勢。對這種論調， 我只能送其兩個字——意淫！與其 說這種論調是對克里米亞嫁入俄羅 斯後的經濟走勢判斷，還不如說是 為迎合歐美憤怒情緒，對俄羅斯與 克里米亞結婚的“詛咒”。這種論

調產生的最大效應，應該是眼球效 應。目前烏克蘭除了表達出讓俄羅 斯黑海艦隊入住克里米亞的後悔， 已不再對要回女兒抱有希望。烏克 蘭地緣政治危機將加速謝幕。 回顧近期金價，反彈見頂 1392.08 美元後，最大回調幅度已達 115 美 元，我們客戶的空頭獲利巨大，尤其 近期在 1370、1380 美元以上做空 的新客戶，儘管錯過了前期漲勢， 但正斬獲著投機的下半程。然近日 我們也一直在考慮何時對空頭進行 調倉的問題。首先基於當前金市中 期技術面，以及歐美貨幣政策走向 為基礎的基本面判斷，我們認為階 段性後市金銀總體趨空運行是極大 概率事件，即操作上應總體偏空操 作。中期技術面如金價週 K 線圖示： 儘管此前兩月金價在烏克蘭地緣 政治危機的刺激下反彈較強，但沒 有改變金市中期技術頹勢。此輪反 彈尚未觸及圖示三浪下跌後反彈的 38.2% 黃金分割位，也剛好精確遇阻 三浪形成的阻速線的 2/3 線反壓， 屬於典型的中期弱反彈。而周 K 線 中的年線與季度線也同樣在此區域 形成共振反壓。整個週 K 線圖的半 年線、季度線，以及 30 週均線依然 呈空頭排列，意味著前兩月的上行 只能定義為反彈性質。 關於近日我們對空頭持倉可能調 倉的關注，更多源於對中期有定調 前提下的短期技術調倉，故在調整 時機上尤其關注短期與超短期技術 面，甚至還非常關注盤口運行特徵。 在金價見頂 1392.08 美元拉開大幅 調整後，我們原計劃先在 1310 美元

進行一次空頭獲利甚至反手短多的 調倉。但當金價下行至 1310 美元 後，我們發現做空動能釋放有序，並 未出現短期過度釋放的盤面特徵， 技術上的超跌也往往在日間得到修 復，即整個技術環境處於慣性趨空 的“常態”。於是我們認為這樣的 盤口與技術特徵不適合調倉，而應 該繼續持有空頭，並進一步下調調 倉參考價位至 1290 美元下方，空頭 獲利進一步放大。 當金價進一步下行至 1280 美元 附近時，短期技術超買特徵非常明 顯，且也面臨著更多其它中短期技 術支撐，如金價日 K 線圖示：

月金價反彈的絕對反壓，且剛好在 反彈日線的第 55 個交易日，第 13 週神秘時間之窗達到理論位。目前 大幅回調後，二分位與半年線正構 成當前金價調整支撐，且季度線也 本應在 1300 美元附近構成金價大 幅回調後的支撐。再看對應的日線 技術指標，以日線 KDJ 指標為主要 代表的 K 值，在 4 月 1 日下行至 5.1 的極度超賣位置，幾乎是近 20 年的 絕對最低位，上一次 K 值位於 5.2 的時間為 2000 年 3 月 6 日。此外， 乖離率在超跌信號出現後呈現出短 期背離，RSI 指標也大體類似。這意 味著短期金價隨時可能爆發超跌反

就 2013 年 8 月 金 價 反 彈 見 頂 1433.5 美 元 後， 再 度 調 整 至 1182.17 美 元 的 整 個 波 段 運 行 來 看。 其 反 彈 的 80.9% 黃 金 分 割 位 （1385.5 美元）剛好精確構成前兩

彈，我想可能不少技術派中的相對 高手也可能在此位置短期抄底。我 們也每日給出了調倉，甚至空翻多 的參考建議，但金價總是未能下行 觸及。我們進一步將技術細化至日

線級別以下的超短期分析，金銀價 格在小時 K 線上的超賣相對於日線 級別的超賣又並不是很嚴重，大多 處於常態趨空。且再結合金銀相對 於外匯、商品市場的盤口觀察，反彈 意願依然較弱。我們至今未能對空 頭進行調倉，而是繼續持有，靜候 日線與超短期超賣的進一步共振調 倉機會。如果基於相對穩健的“技 術”考慮，在目前兌現空頭獲利， 但不急於翻多，無可非議。然我們 基於對中期技術、中期基本面，以 及基金在金銀和外匯市場中的資金 流向綜合分析，我們認為階段性後 市金銀繼續向弱是極大概率事件， 故此選擇繼續貪婪地持有空頭，靜 候確鑿的短期調倉機會。 上周金銀與外匯市場，不僅從技 術面出現階段性或中期行情的轉折 特徵，資金流向上也一樣出現了轉 折：稍早追漲買進黃金的基金在積 極止損，甚至翻空。做空美元的頭 寸也在明顯止損，而我們認為這僅 僅是資金轉軌的期初階段，意味著 階段性或中期金銀極可能繼續向弱 運行。上週基金在歐元外匯市場中 的淨多持倉減少了約 1.3 萬手，約 合減持 13.3 億美元。基金在 COMEX 期金市場止損多頭 1.42 萬手，並翻 空約 0.53 萬手，即淨多總計減少約 19.5 萬手，為 2013 年 11 月 29 日 以來單週最大減持幅度。期銀市場 則以逢高做空為主。 作者：本報特約撰稿人楊易君， 威爾鑫投資咨詢有限公司首席分析 師 威爾鑫网址：www.wellxin.com

好

費玉清披露買房投資秘技 “小哥”費玉 清是娛樂圈內有名的買房達人，日 前，他出席活動時，披露買房投資 密技。他表示，自己 21 歲就買了 人生第一間房子，之後便以雙倍的 價錢賣出，還自豪地透露買房眼光 好，很多人都會跟他買房，且世界 巡演的唱酬都拿來 買房置產，並笑稱 買的都是工作行程 的“紀念品”，此 話一出羨煞眾人。 據台灣媒體報 導，費玉清近日出 席公開活動時，大 方公開自己買房的 秘訣，由於自己是 基督徒，所以不會 將風水問題納入考 量，但房子格局一

定要方正、氣質好，首重風景和地 點，因為交通便利、環境好房產才 有增值空間，例如捷運、高鐵或是 機場附近都是不錯的選擇。 費玉清表示，買房子的哲學就是 留下精品，先從小的換大的，再進 階從大的換成精品。

大多數投資者都把大部分的時間 和精力用來思考他們能從投資中獲 得什麼的問題。這完全合乎情理。 但是，要想實現成功的投資，這 遠遠不夠。 一些投資者非常幸運地取得了成 功，主要是因為他們生下來就很富 足。但是，我們大多數人都必須要 不辭勞苦……有什麼別的辦法嗎？ 如果你能靜下心來思考一下能夠 引導我們走向成功的、難以捉摸的 “別的辦法”，你便可以改變自己 以及家庭的命運。所以，到底有什 麼辦法呢？ 我在為我 2011 年出版的《永遠的 財務健康》(Financial Fitness Forever) 一書進行研究時，我在採訪中曾向 九位我所敬仰的優秀投資顧問提出 過同樣的問題。 這九位投資顧問一次次地向我們 指出了某些重要的習慣，這些習慣 似乎為他們服務過的數千名客戶中 那些最成功的人所共有。很快我們 便發現，成功投資者最有效的“秘 密武器”一點兒也不高深莫測。我 還可以將這句話精煉成三個詞：計 劃、洞察力和耐心，或者三個字： 好習慣。 習慣是我們行為的幕後主使，習 慣讓我們不必就同一個問題進行重 複的思考就能做出生活中的決定。 以下是五個能夠有助你成為頂級 投資者的好習慣：

1 成功的投資者知道自己的方向， 並且會為此設立目標。那些缺乏明 確及可衡量目標的投資者更容易涉 足五花八門的投資選擇，寄希望於 自己能夠遇到賺錢的機會。 但是，一旦你設定了明確的目標， 你的投資選擇和行為就具備了全新 的意義。就像一位漫步的旅人拿到 了地圖，擁有了目的地一樣，你頓 時便能夠明白自己該做的事情。

2 成功的投資者為了實現目標會制 定詳盡的計劃，並且持之以恆。他們 也會定期地重新審視這些目標。在

請

現實生活中，我們的需求、外在的環 境都會發生變化，知識也會進步。 重新審視以及盡力實現你的目標可 以成為你生活中的經常行為。我建 議你將此作為每年一次的習慣。 成功的投資者都習慣進行定期的 儲蓄。在我與多位投資顧問進行討 論時，我首先發現的投資美德就是 這點。每位接受過我採訪的投資顧 問都同意這個習慣對於成功的投資 不可或缺。畢竟，除非你擁有財富， 否則你無法投資；而除非你進行儲 蓄，否則你可能無法擁有財富。 頂級投資者找到了自動儲蓄的方 法。現在，通過薪資扣減和定期定時 的網上轉賬都能輕鬆地做到自動儲 蓄。如果你希望躋身於頂級投資者 的行列，請養成自動儲蓄的習慣。 4 成功的投資者習慣性地推遲享受 並且節儉生活。當然，這一點對儲 蓄至關重要。如果你通過經驗得知 瞭如何在必要時量入為出，那麼你 就為幸福的退休生活奠定了良好的 基礎。 一些非常成功的投資者樂衷於將 自己節儉生活並依然心滿意足的一 面展示給大家。這些投資者是最有 可能享受退休生活的那一批人，因 為他們有意地切斷了消費和幸福度 之間的情感紐帶。 5

成功的投資者會坦然面對挫折， 並且堅持不懈。我記得幾年前，我 曾經為一位女士開立過一個退休賬 戶，那時她剛剛繼承了一筆錢。我 盡我所能地告訴這位女士，在未來 的投資之路上，暫時的損失難以避 免；她則向我保證，她能夠接受這 一點。 一個月後，在損失了資產總額的 約 1% 後，她關閉了她的賬戶。 我給她打了電話，她告訴我她記 得我的話，她知道在未來的投資之 路上自己將經歷暫時的損失。她也 記得自己曾經保證過，不管發生什 麼都會堅持不懈。 “那你為什麼才一個月就關閉了 自己的賬戶呢？”我問道。我一直 都記得她的回答：“我原以為，在 我虧損之前我會先賺點錢的。” 假使這位女士堅持投資的話，她 的投資組合在隨後的八個月中將升 值近 10%。但是，由於她過早地退 出了市場，她鎖定了損失，並且放 棄了一個非常穩健的投資計劃。 這是一種習慣嗎？我認為是。最 頂級的投資者是那些無論遇到怎樣 難以避免的挫折都能習慣性地堅持 投資的人。這就是另一種非常寶貴 的品質，即行動上的適應力。 作者：Paul Merriman 摘編源自：華爾街日報中文網

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家庭理財規劃的十大誤區 不少投資者渴望利用最佳理財工 具，幫助自己積累財富，以實現財 務自由。但由於缺乏相關專業理財 知識或是風險意識淡薄，個人的理 財行為常常和家庭理財規劃目標脫 節，甚至走入誤區。 1 信 理財市場日漸成熟，但人們對產 品的關注往往多於理財規劃。理財 規劃實際操作起來並不容易，理財 師最擔心客戶提供的財務狀況不夠 真實，無法掌握其真實財務信息， 因而一切規劃都無從談起。 人們擔憂個人隱私洩露，不願將 家庭財務的真實信息透露給理財 師，這樣的理財規劃必然不准確。 所以，你要么告訴真實的財務信息 給理財師，要么就自己動手了解家 庭財務狀況，並學做理財規劃。要知 道，財務分析是理財規劃的基石， 有了財務的分析，“上層建築”才 有望達成。 2 相比國外的投資者，國內投資者 最大的特點就是在投資理財時頻繁 地買進賣出。導致這一現狀的根本 原因，是投資者沒有明確的家庭理 財規劃目標。 具體的理財目標是理財規劃的重 點。別人會向你建議不同的理財目 標，但是你自己必須明確究竟想要 何種目標。個人最重要的是要了解 並確定自己的理財目標，不要有太 多的隨意性，或者盲目性，然後根 據目標來設計並實施理財方案，並 根據市場自身的變化進行調整，便 它一直跟隨目標而動。 一項調研結果顯示，儘管中國城 鎮家庭收入和資產顯著增長，但相 當一部分人群缺乏長期、系統的理 財規劃。比如沒有從人生階段的長 遠期著手，沒有考慮自己退休後的

會。一旦家庭急需用錢時，再去辦 理提前支取，雖然提前支取的部分 會按照活期利率算利息，沒支取的 資金按照原來的利率算利息，但是 這樣，一是流動性不足，二是會有 利息損失。所以，你需要將長期、 短期儲蓄以及活期按比例進行規劃 好。

理財規劃。 從家庭理財的角度來看，人的一 生可以分為不同的階段，在每個階 段中，人的收入、支出、風險承受能 力與理財目標各不相同，理財的側 重點也應不同。因此，我們需要確 定自己階段性的生活與投資目標， 時刻審視自己的資產分配狀況及風 險承受能力，不斷調整資產配置， 選擇相應的投資品種與投資比例。

很多人把投資股票、基金、保險、 房產等同於家庭理財規劃，還專注 於單純的理財產品排行的研究，或 是依靠理財軟件完成財務規劃。這 種投資雖然可能一時會有獲利的快 感，但這並不是真正意義上的理財 規劃，也很容易讓自己成為金錢的 奴隸。 理財規劃不能公式化地套用現金 規劃、消費支出規劃、教育規劃、風 險規劃與保險規劃、稅收籌劃、投資 規劃、退休養老規劃、財產分配與 傳承規劃，而是通過財務規劃，讓 家庭財務狀況更健康、更穩固、更 安心，心理的需要逐步得到滿足， 生活更幸福。這也恰恰是理財規劃 的意義所在。 7 很多人認為家庭理財就是投資， 把理財 = 投資 = 投機 = 追求高回報、 高風險（產品）。實際上，理財和投 資是有區別的。投資為博取利益的 最大化，而理財實際上是做資產的 配置，在確保資金穩定的前提下，追 求一個穩定而長期的收益。所以，理 財並不等於投資，更不等於投機， 理財是一種長期的、理性的、專業 化的投資行為。 投資賺錢並不是我們真正生活或 理財要追求的目標，而是實現我們 生活目標的工具和途徑而已，它最 大的意義在於平衡人生不同時期的 收支不平衡。

4 在生活中，很多人理財，最直接 的做法就是省錢，認為省錢就是理 財。但在家庭財務規劃中，理財師 往往不太建議客戶縮減家庭開支， 因為這與生活水平息息相關，如果 理財規劃意味著降低生活水平，那 規劃本身的意義也就不太大。 理財規劃的核心是讓家庭了解自 身的財務狀況、目前理財目標和家 庭風險。所以，省錢並不能達到理 財的目的。而理財規劃更有利於過 度開支的家庭通過財務分析，利用 多元化的手段，防止過度開支。可 通過記賬軟件了解家庭支出，並控 制開支，然後將家庭的結餘進行合 理的保險和投資規劃。 5 很多人為了得到更多的利息，常 常不加思量，就把錢都存成長期儲 蓄，比如 5 年期或是 3 年期。 把錢都存到長期儲蓄，不僅達不 到理財的目的，還喪失理財規劃機

實際上，科學的家庭理財規劃是 按比例分配的，保障、消費、投資 一樣都不能少。 在合理規劃家庭財務的過程中， 投資者需要了解各種投資理財工具 的風險和收益特性，避免投資組合 與投資目標出現錯配。由於保險的 特殊性質，普通投資者理解困難， 常常在家庭財務規劃中忽視保險的 作用。 在理財金字塔中，風險防範是基 礎，包括銀行儲蓄、社會保險和商 業保險；其次是家庭的債務，比如 購房貸款等；再者是消費基金，包括 購車、旅遊、購房、教育等基金和 日常的生活消費；最後考慮投資， 包括股票、期貨、房地產、黃金、 藝術品收藏。 9 買保險是不能發財的，保險只是 一種財務安排，買保險是為轉移風 險。國家理財規劃師專業委員會秘 書長劉彥斌說，人買保險的目的不 是發財，而是避免因意外疾病或年 老而變窮。要知道，保險是一種保 障性的理財工具，指望通過買保險 發財不可能，除非是死亡或高殘， 保險公司才會賠付高額的保險金。 10 很多人都覺得現在家庭只有一個 孩子，買保險先給孩子買。孩子當 然重要，但是保險理財體現的是對 家庭財務風險的規避，大人發生意 外對家庭造成的財務損失和影響要 遠遠高於孩子。因此，正確的保險 理財原則應該是首先為大人購買健 康險、壽險、意外險等保障功能強 的產品，然後再為孩子按照需要， 買些健康、教育類的兒童教育保險 等險種。 具體做法可以是提前為家庭成員 購買保險，在此基礎上，再為家庭財 產如房子、汽車等投保，確保人、

財都有保障。在完整建立起家庭保 障體系之後，家庭剩餘資金可用於

專項理財。 摘編源自：《投資與理財》

美國人為退休生活 積攢多少錢 為退休生活積攢養老錢是美國退 休體系下的一個重要環節，光靠政 府發放的養老金遠遠無法讓退休後 日子過得舒心。所以在家庭理財上， 如何積攢養老金多年來一直是個熱 門話題。美國人積攢養老金起步比 較早，從一開始工作就有這方面的 項目。 根據統計，2014 年美國所有工 薪族中有 64% 的人積攢養老金，其 中 25 至 34 歲人群中有 48% 的人積 攢養老金，35 至 44 歲人群的比例 是 66%，45 至 54 歲人群的比例是

65% ，55 歲以上人群的比例最高， 為 82%。 看來美國社會是一個為養老攢錢 的社會，那麼美國人到底能攢多少 養老金呢？在所有工薪族中有 36% 的人積攢的養老金在 1000 美元以 下，16% 的人積攢的養老金在 1000 至 9999 美元之間，8% 的人積攢的 養老金在 10000 至 24999 美元之 間，9% 的人積攢的養老金在 25000 至 49999 美元之間，而積攢的養 老金在 50000 美元以上的工薪族比 例為 31%。這意味著不到三分之一 的工薪族確實在退休養老上下了功 夫，力爭做到退休後不差錢。 按照統計，已攢下 10 萬至 25 萬 美元養老金的人數佔工薪族總數的 11%，而攢下養老金在 25 萬美元以 上的人數比例也占到工薪族人數的 11%。 作者：喬磊 摘編源自：《理財周刊》

的 151 人會不愉快就是自己把事情看的 太複雜了。生活愈簡單、要求愈簡 單、想的愈簡單，這樣子的人他的 煩惱就可以少掉許多。天外有天， 人上有人，人比人氣死人， 房子比 房子會氣死屋子的主人，不去比價 錢，不去比好壞，不去比屋齡，不 去比美醜，相信你就是最幸福的屋 子主人，這就是我要給你的忠告。 沒有十全十美的房子，再貴的房 子也有其缺點，只要你的要求不高， 且不去與他人比較，這樣你就是最 快樂的屋主了。房子不一定要大， 只要溫暖就好。花園不一定要大， 只要有花有草就可以了。廚房不一 定要大，有個愛做菜的配偶就好， 廁所不要多，只要乾淨清潔就好， 如果有這樣的家就很棒了。 152 不要老是想到自己的房子是買貴 了，或是，老是想自己的房子是買 便宜了。如果老是想到自己的房子 買貴了，你就會羞於開口與朋友談 論房子的事，如果老是想自己的房 子是買便宜了，你就會到處宣揚你 撿了便宜，炫耀與自卑這二件事都 是不好的，除去你心中的陰影，或

是，除去你心中的驕傲，這就是我 要給你的忠告。 人除了要自己活的開心之外，也 要讓別人活的也開心，老是說：別 人的房子買貴了，那就是讓別人活 的不開心。不要老是想到自己的房 子買貴了，除去你心中的陰影最為 重要。你要記住，快樂是從忘掉不 愉快的記憶開始的。 15 不要抱怨你沒有一個好爸爸，不 要抱怨你的收入低，不要抱怨你沒 有錢買房子，不要抱怨沒人賞識你。 成年人要為自己的命運負責，你種 什麼樹，你就收什麼果，怨天、怨 人都無濟於事。理財靠自己，不是 靠他人， 這個世界不是看你努力多少，而 是看你成功了沒有，想要投資成功， 你首要的事就是不能貪、不能斤斤 計較，買房子時，如果你太過於精 打細算，你是不容易買到房子的， 給賣主一點甜頭，你會成功的，這 就是我要給你的忠告。買房子時， 要賣主賞識你，只要能給賣主一些 甜頭吃，我保證你會成功的。 154 0 為什麼人人都衝向股市，因為人

們都希望一夕變富，快速發財。為什 麼人人都知道股票風險高，還是有 成千上萬不怕死的人，敢去炒股， 因為人喜歡刺激、喜歡賭博。圖書 館裡或各大書局裡，教人如何買股 票的書藉有幾萬本之多，為什麼還 是有 80% 以上的炒股票的人輸到家 破人亡。股票投資風險高，就算你 讀完幾百本有關投資股票的書，你 還是賺不到錢， 為什麼，因為你不 是莊家，所以你肯定會賠錢。書店 中教人投資房地產的書藉並不多， 但是你只要看幾本有關如何投資房 地產的書之後，你就可以真正找到 賺錢的方法了。找到如何投資房地 產，再找到正規有信譽的地產公司 做你的中介，找到適合你的投資房 子，這樣你的投資就算達成了。投 資房地產沒那麼困難，而且風險也 低，但你得找一個經紀公司來幫你， 這就是我要給你的忠告。 股票愈是難賺，市面上教你如何 選股的書籍就愈多，這就表示股票 的陷阱大，風險高，才有那麼多人 想出書來指導你賺錢。沒有多讀幾 本選股的書，就可以保證你賺錢的 事，為什麼，因為股市是一個大睹 場，你又不是莊家，所以肯定你遲 早會賠錢。多讀幾本有關投資房地 產的書籍，再找一個正規有信譽的

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地產公司做你的中介，幫你找到適 合你的房子，這樣你的投資就算達 成了。 155 房地產投資不同於炒股票，房地 產投資在各種投資中算是風險較小 的一種。如果你沒有其它更好、更 穩健的投資標地物，我勸你還是去 買房子比較好，因為房子至少可以 自住、保值、抵稅、抗通膨、收房 租、轉賣時或許還可賺個差價。鼓 勵人們去炒股票是在害人一命，鼓 勵人們去買房子是在救人一命，這 就是我要給你的忠告。 如果你沒有其它更好、更穩健的 投資標地物，我勸你還是去買房子 比較好。鼓勵人們去炒股票是在害 人一命。如果你要害一個人破產、 離婚，最好的方法，就是鼓勵他去 賭博、炒股票。 15 有許多的人會勸他的朋友不要去 買房子，他們的善意警告或許在當 時是對的，但是事後廿年、卅年回頭 來看這件事，則是你斷了你朋友的 財路。如果你的朋友因為你的一句 話，就放棄了買房子的念頭，那就 是你給你朋友最大的傷害，說話要 174 2

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新書預告 2012年4月 出版

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人成不成功，不是別人說了算， 而是自己說了算。只有自己知道你 是否有缺點，只有自己知道自己是 否做過虧心事，你的財富來自良心 或來自黑良心，只有自己最知道。 用錢的多寡來判定一個人是否有成 就，是一件可悲的事，因為大家只 羨慕有錢人，而沒有去羨慕有道德 良心的人，用錢的多寡來決定你是 否要嫁他，或用錢的多寡來決定一 個入是否成功是絕對錯誤的，這就 是我要給你的忠告。 錢不代表成功，財富不代表成功， 事業不代表成功，代表成功的是你 的良心與道德，健康與快樂，助人與 行善，愛心與關懷，大愛與友情。用 錢的多寡來判定一個人是否成功， 是一件可悲的事，不只是一件可悲 的事，還是一件可恨的事。 （全文完） 作者：唐冠軍，資深房地產投資 專家 電話：1 626 347 9459 Email：sugarsweettang@yahoo. com

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傷害了朋友或讓朋友自信心受損， 所以我們說話要小心謹慎，免得你 害了朋友而不自知呢！” 15

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聽朋友的勸，你可能會去買股票、 買期貨。聽朋友的勸，你可能會選讀 那個科系。聽朋友的勸，你可能會 去買那一幢房子。往往朋友對你的 勸告是對的，但是在你接受勸告的 同時，你也要自己做分析，慎思明 辨，看看他們所說的是否適合你。 我們知道金錢是個好東西，但是金 錢對你來說是不是一個好東西，那 就要因人而異了。“多錢”“多金” 對你來說是一件好事，還是一件壞 事，你要慎思明辨，這就是我要給 你的忠告。 朋友對你的傷害可能是無心的， 但是傷害己經造成，傷害造成的原 因不可怪罪朋友，而是要自己檢討， 你是否己做到了慎思明辨。賺大錢 或發大財這件事，不是對每一個人 都有好處，不懂理財，不懂自製的 人，多金、多錢是件危險的事。以 自已的立場來勸告朋友可能是一件 7: 0 10:00 危險的事。你的無心之過可能已經

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謹慎、周全，不要去阻斷你朋友發 財的路，勸人不要買房子是不值得 鼓勵的，這就是我要給你的忠告。 如果你的朋友因為你的一句話， 就放棄了買房子的念頭，這就是你 阻斷了你朋友發財之路。 157

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“風華絕代＂話劇美國首演贏得好評 由美國華人票房文化 傳播公司主辦，中國知名影星劉曉 慶與天津人民劇院帶來的”風華絕 代”話劇於 3 月 29 日晚間在帕莎迪 納大劇院展開全美巡演首場演出。 當天能容納三千觀眾的帕莎迪納大 劇院座無虛席，劉曉慶的精彩演出 給觀眾們帶來熱烈反響，演出過程 中博得笑聲與掌聲不斷。 在兩個多小時的演出中，劉曉慶 有大量長段台詞，但她揮灑自如， 而她詮釋的清末民初名妓賽金花風 情萬種，其曲折跌宕的命運也令很 多女性觀眾潸然淚下。 劉曉慶飾演的晚清名妓賽金花堪 稱一位傳奇女子，14 歲從蘇州河 花船上的清倌人一躍成為“狀元夫 人”，又隨夫君出使海外。丈夫病 故後，賽金花不甘寂寞，移居上海 開設書寓，以“狀元夫人”、“公 使夫人”為賣點，名動一時。全劇 從書寓開張展開，一番鋪墊渲染之 後，劉曉慶飾演的賽二爺一上場就 贏得滿堂喝彩。只見她用英語、法 語、德語招呼賓客，一顰一笑婀娜 多姿又氣場十足，八面玲瓏、聰明 香豔的交際花形象立即鮮活起來。 全劇共三幕，劉曉慶的戲份貫穿 始終，幾乎沒有休息時間，但她在 舞台上的每一刻都全情投入，光彩

照人。無論是被大阿哥迫害離開上 海時應對的機智，還是北上京城重 開書寓時的左右逢源，面對八國聯 軍進京後的心神不定，還是面見八 國聯軍統帥瓦德西時的女俠風範， 劉曉慶都演繹得真摯動人，讓觀眾

感受到賽金花的至情至義。 在戲裡，6 次換裝的劉曉慶可謂是 形象嫵媚又不失高貴，而角色的台 詞量大、情緒起伏多等特點，也讓 現場觀眾為她老戲骨級的表演功力 大為讚賞。3 萬多字的台詞一氣呵 成，當中更是不時就蹦出英、俄、 德、法四國外語，此外信手拈來的 嬉笑怒罵也將本是出身風塵的賽金 花那一顰一笑或是悲涼憤怒演繹得 淋漓盡致，把大時代中從一個女人 身上所折射的人性價值展露無遺。 一位來自聖蓋博的觀眾說：“以 前洛杉磯有很多來自國內的演出， 我們都習慣了接受贈票，這次完全 是衝著大名鼎鼎的劉曉慶來買票， 確實是破天荒，雖然沒買到好位置， 不過看到了如此精彩的演出此生無 憾。” 另外一位專程陪父母來的 90 後 說，“我們這些在國外長大的小孩 兒平時基本上不怎麼關注國內的演 出，更不要說我們有點兒看不懂的 高雅藝術話劇，完全是陪著爸媽來。 看後我和我的小伙伴都驚呆了，確 實是名不虛傳，值回票價。”一位 在希爾頓酒店工作的美國女招待員 帶著學表演的女兒也來觀看《風華 絕代》，由於女兒演藝學院的中國 同學推薦了這部精彩作品，雖然聽

佛道與 商道 清涼山上光明照（二）

不懂中文，但她也樂意讓女兒多感 受一下來自世界各地的頂尖藝術。 劉曉慶接受訪問時表示，自己已 經留下很多經典之作的她，本來已 經不需要再在話劇舞台上尋求新突 破，但因為《風華絕代》的劇本的 確不錯，所以才欣然接下演出，如 今再加上她的精彩演繹，也成就了 《風華絕代》“四足鼎立”的話劇 經典。 這部第一次在北美演出的話劇， 用觀眾的話說，“才情若賽金花， 也只有果敢如劉曉慶才能完美演 繹， 時 代 的 奇 女 子 總 是 心 有 靈 犀 的，恰如劉曉慶傾情出演的《風華 絕代》。”。 圖文供稿：環球通訊社

陽光杯青少年民族樂團藝術節 首屆將於今年 7 月在北京舉辦 由中國民族管弦樂學 會、中國音樂學院主辦的“陽光杯” 第一屆青少年民族樂團藝術節，將 於 7 月 17 日至 7 月 21 日在北京舉 辦。 中國音樂學院院長趙塔里木表 示，這一次藝術節將要展示的都是 青少年的民族樂團，來自海內外的 青少年通過民族樂團的這種形式， 去感受體驗實踐中國民族音樂。中 國民族管弦學會會長劉錫津希望這 次藝術節，成為傳播中華民族音樂 文化，讓民族音樂事業向前推進的

一個良機。 藝術節承辦單位中國民族管弦樂 學會普及民族音樂藝術委員會會 長、中國音樂學院板胡教授、中國音 樂學院附屬中學校長沈誠介紹了青 少年民族樂團藝術節的主要內容 , 其中以賽事為主，同時也開辦指揮 培訓班、大師班、觀摩交流等一些 研討活動。藝術節將秉承感悟音樂 傳承文化的理念，為參賽的各個青 少年民族樂團搭建一個相互交流相 互學習的藝術平台。 此次藝術節預計將有海內外幾十

家青少年民族樂團參加，上千人參 賽，並由朴東生、趙塔里木、劉錫 津、席強、沈誠等中國民樂界及民 樂教育界專家擔綱評委。藝術節共 設民族樂團組和民樂室內樂組兩個 參賽組別，設置陽光獎、月光獎、 星光獎等獎項，還分設北京、上海、 浙江、廣東、河南、山東、貴州報 名點，全美中華青年聯合會作為北 美報名點。 全美中華青年聯合會理事長朱冰 峰專程赴北京參加了有關的新聞發 布和簽約儀式，他表示歡迎海外的 民族音樂團體和個人報名參加這次 難得的交流盛會，有關報名事宜可 與全美中華青年聯合會聯絡。 中國音樂學院成立於 1964 年，是 中國唯一一所以中國民族音樂教育 和研究為主要特色，培養從事民族 音樂理論研究、創作、表演和教育， 推動民族音樂文化繼承和發展的高 級專門人才的高等音樂學府。建院 40 多年來已先後培養了吳雁澤、德 德瑪、彭麗媛、宋祖英、閻維文、 張也、劉斌、呂繼紅、譚晶、祖海 等五千餘名國際國內知名的音樂藝 術家。 供稿：AACYF 網址：www.aacyf.org

湖北陽新縣有一個叫張明的男 子，四十歲還單獨一人。一九七零 年借了同村的徐老漢三百元錢，說 是當年還，後因生病，一連三年也 未還錢。一九七三年冬天，張明看 到自己快死了，他叫人把他抬到徐 老漢家中，很難過地講“徐大伯， 我借了你三百元錢，看來這輩子還 不了，我死後投胎為一個沒有尾巴 的豬到你家為你還債。” 徐老漢看到他在病危中還不忘記 還錢的事，認為他有良心，很感動 地對他說：“張明，不要把三百元 錢放在心上，更不要說下輩子當豬 來為我還賬之事，這樣會減我的壽 的。”說完就安慰他回去好好養病。 不久張明就病死了。 一九七四年春天，徐老漢家的老 母豬，一連生下七個小豬，第七個小 豬崽不但很瘦，而且沒有尾巴。因為 它沒有尾巴，故無人買它，徐老漢只 好自己養著。沒有尾巴的小豬，雖然 瘦小但很能吃，在三個月之內就長 到五十來斤。有一天下午，徐老漢 無事坐在門口抽煙，他看到沒有尾 巴的小豬正在吃食，突然想到，難 道這個沒有尾巴的豬是張明投胎來 還賬的？他就有意識地說“張明， 你過來。”那隻沒有尾巴的豬果然 很聽話，跑到徐老漢跟前來，與徐 老漢親親熱熱的。徐老漢一邊摸著 沒有尾巴的豬，一邊對豬說：“張 明，我叫你不要把三百元錢放在心 上，叫你不要當豬來我家還債，你為 什麼不聽？你這樣做，我心裡很難 受！你去吧，算你已經還了賬。” 這個豬聽了徐老漢的話，仍然回到 豬棚吃食。奇怪的是這個豬並沒有 病，第二天早上就死了。徐老漢傷 心地把豬埋了，並給他燒了一些紙 錢。 我們在日常生活中還看到，有的 人臉中手上、腿上、身上留有前世 動物的記號，如有一塊黑記上長有 幾根毛，很像豬的皮毛，有的人腿 上留有一塊黑記，很像牛的皮。身

上留有動物記號的人，就是告知他 上世是動物，如果這輩子再藉錢不 還，或者乾壞事，下世又會轉到畜 道上去。 今生豬狗為何因，前世皆因騙害 人。 大家看了這一條，都知道當豬做 狗的原因了，這些豬狗在前世為人 時，因良心壞，心黑，既騙人又害 人，罪孽深重，這次叫他投胎為豬 狗讓他吃屎吃糞。那些騙人害人的 人，你們如繼續不改，下一世定會 為豬為狗。 騙子各行各業都有，我們易學界 裡也有不少這種騙子。他們為了錢 財，幹出傷天害理的事。廣東省汕 頭市有一個會看相、看風水的“大 師”，一九九八年去香港不僅騙了 兩家人的二百萬港幣，還用他的所 謂“符水”把兩家毒死，最後被槍 決了。東北有個姓文的預測大師， 號稱“文半仙”，他利用周易、四 柱預測進行詐騙活動。他詐騙的方 法是，只要找他預測，他就用恐嚇 的手段說“你倆有死亡之災，要給 三千元或五千元進行化解，如不化 解就會在某年某月某日、某時一定 死去。”有的人不信那一套詐騙，就 沒有化解，結果某人果然在他說的 時間裡死去了。這一下“文半仙”名 聲大震，方圓幾百里都找他預測。 “文半仙”說誰在什麼時間死， 就在什麼時間死，後來一連死了六 個人。因死的人多了，就引起當地公 安機關的注意。經公安機關立案偵 查，這些死去的人，都是“文半仙” 按照事先說的時間親手殺害的。惡 有惡報，這個“文半仙”終於被判 處極刑。 山東泰安市有一個自稱中國第一 高人某某，他為了騙錢，不僅欺宗 滅祖，貶低別人，而且採用“文半 仙”的詐騙手法。他為人預測，說： “你有血光之災，拿出一千五百元 就可化解。”有的人沒有錢或不願 化解，他就叫打手將其砍傷。他的

其他打手就藉機說，“某某算得真 神。” 我的朋友朱先生是山東師範大學 的教師，他聽說泰安市有一個高人， 就去拜訪。某某看了朱先生的四柱， 測 了 一 些 其 它 之 事， 就 對 朱 先 生 說：“你有血光之災。”朱看他測 不准，就不相信他化災的鬼話。某 某就把朱先生領到另一間房，很客 氣的對朱先生說：“你先坐一會， 我就來。”某某走了幾分鐘後，來 了四個小伙，進門不問青紅皂白， 舉刀就向朱先生頭上砍。朱先生看 勢不妙，就和他們搏鬥起來，四個 打手看不是朱先生的對手，拔腿就 跑。朱先生的臉、手都砍傷了，至 今手上還留有傷疤。 在這里特別提醒讀者，化解災難 的方法，是行善積德，如救濟貧病 者、助印經書善書、築橋補路等等， 而不是拿金錢給上述的騙子去替你 消災，那是愚不可及的做法。 湖北咸寧有個勞改犯過去因慣偷 而判刑，出獄後不但不改惡從善， 而且打著我親戚的招牌到處招搖撞 騙，他向全國郵發的傳單，沒有一 句真話，全是騙人的，全國各地那 些被騙的人對他恨之入骨，這個騙 人、害人的人，如繼續不改，不僅 今世會遭惡報，而且下一世投胎時 為豬為狗。 湖北有一個老闆請木工在家中做 家具，當家具做好後，不但不給工 錢，還誣衊木工偷了他家的錢。派 出所把木工抓去關了十天后，這個 老闆便因車禍喪命了。 今生多病為何因，前世殺生害命 人。 多病，一指長期生病，一指今天 生這個病，明天生那個病，或者同 時生好多種病。其原因主要是前世 殺生太多，如殺雞、殺豬、殺狗、 殺龜等，總之，是殺害有性命的動 物。 （未完待續）

——賢宗法師於浙大開示之一 所以，我們時常要問自己，我為什 麼而存在？你是老闆，你為什麼存 在？ ——你當然是為客戶存在。當 一個店不能滿足客戶的需求時，你 就開兩個、三個店來滿足他們。小 到一個店，大到一個集團公司，一 個國家，世界的某些組織，都是一 樣的道理。我們國家一天到晚在提 什麼？民生，民建。這是一個國家 一天到晚應該考慮的事，如果它不 為人民做些事情，那人民還需要政 府嗎？他就是為這些人民存在的。 我們的店，如果不為客戶著想的時 候，還有存在的價值嗎？沒有存在 的價值你的生意還能做得起來嗎？ 生意做不下你還有收入嗎？當你一 切以自身利益為標準的時候，結果 會怎樣呢？你肯定會考慮，工資盡 量少給員工開一點吧，對客戶的服 務，少一點吧，產品的質量，最好 差一點吧，這樣成本低一點，—— 可這樣下去，客戶還能來嗎？實際 上這就是捨和得的關係。你不能更 多地舍，就不會更多地得。 事實上，我們人的智力都相差無 多，超常聰明的很少，特別愚笨的 也不多。大家的起點都接近，但因 為個人的思維方式不同，會形成天 差地別的結果。有人越做越好，有 人越做越差。我認識一個朋友就是 這樣，最後房租都交不起，工資也 發不出，店快倒閉了。他讓我去救 他，我就問：你每個月在店里呆多長 時間？他說，我基本不在店裡，我 們店有店長管。我說店長能管的好 嗎？他說，就是因為管不好所以工 資發不出。我說那你有幾個店？他 說就兩個。我說，兩個店你都不在 店裡管？店長管不好，店就要關閉 了，店關閉了，你這個老闆還怎麼 做？我說這時候你要在外面少跑， 把所有的精力投注到店裡面，當時 你之所以能開兩個店，說明還是有 不錯的地方。只有把所有的時間投 入進去，你就能發現身邊存在的問 題，能發現問題就能找到答案，能 找到答案，你就可能從這個困局裡 解脫出來。 在上世紀七十年代，美國許多麥 當勞門店的銷售額大幅下滑，公司 很緊張，一時人心惶惶。為此，總 裁雷•克洛克想了很多辦法，但都 收效甚微。後來，他帶著助手親自 到各店去摸查情況，微服私訪。一 個月後，克洛克終於找到了原因。 他立即採取措施，要求所有虧損店 面的管理者都砍掉辦公室座椅的靠 背，並把熱水壺拿到餐廳去。這個簡 單的措施實施後，奇怪的是，虧損 店面的銷售額開始好轉，半年後， 又繼續盈利了。 這是怎麼回事呢？很多人大惑不 解。原來，克洛克發現，那些業績 不好的店都有一個共同現象，就是

經理或部門主管成天坐在舒服的椅 子上，渴了可以隨手倒水喝，不願 到餐廳多走動。現在沒了椅背，拿 走了熱水壺，他們坐久了就會覺得 腰酸背疼，渴了也必須上餐廳。這 樣，自然會多去餐廳，也就容易發 現並及時解決銷售中存在的問題。 所以，我今天要告訴大家的是，我 們所有的問題，都是自己思維的局 限造成的。這種思維把我們自己捆 綁到某個角落走不出來，失去了更 廣大的視野。因此，真正要改變自 己的生命，首先就要從自己的思維 模式、思維方式去改變，去超越。 然而，我們時常養成的習慣是， 遇到什麼事就不斷指責別人，夫妻 之間，同事之間，同行之間，或者 認為社會不公，把問題都歸結給別 人，而很少去反省自己。一個人， 你能夠反省，外在的一切都不是問 題。你不能反省，外在的一切都是問 題。大問題套著小問題，小問題又 衍生新的問題，你煩惱不斷，覺得 人生怎麼這麼不順啊！如果你能直 面自己，自然善於總結自己，這樣 就更容易解決問題，最終超越它。 好，我們第一個講的是光明心。 光明心非常重要，正如電燈之於我 們人類一樣重要。家庭有光明，就充 滿幸福和歡笑，內心有光明，整個人 就心安。光明跟黑暗是相對的，又 可以互相轉化，當我們看到一個事 物時，如果看到的是它的陰暗面， 那光明就在眼前消失了。如果看到 的是積極、美好的一面，那黑暗等 負面情緒就消失了。它們是一枚錢 幣的兩面。 光明心會讓我們整個人充滿在輕 安、自在、愉悅的狀態裡，你對人生 會更積極，對身邊的每一個人都勇 於接納。我一直認為，這世界上沒 有最好的人，也沒有最壞的人，只 有可用與不可用之人。你把每一個 人優點用到最好同時又避免了他的 短處，你就是一個優秀的管理者。 在一個出色的木匠眼裡，天下沒有 廢棄的木料。同樣，天下本無無用 之人，你不能用他，只是把他放錯 了地方，只是缺少一雙伯樂的眼睛 而已。你為什麼缺少伯樂的眼睛， 因為你的內心沒有光明。 但要達到內心光明的境界，有個 至關重要的前提，那就是，只有看透 生死，才能真正放下，放下了內心 才會坦然，沒有恐懼，沒有掛礙。 這時候，才會真正生起智慧，生起 光明。 而要看透生死，就要站在出世間 的高度去看待事物，不要局於這一 生一世的得失。是站在宇宙的成住 壞空，看待潮起潮落花開花敗。我 們應該知道，無常是永恆的，變化 是不變的，所有抓在手裡的東西都 將失去，隨風而逝。故而，應該灑

脫地面對一切，做個不為外物羈絆 心靈自由的人。 悠悠清涼心，南山如畫屏，坐觀 青天月，本性自清靜。 第二，清涼心。 清涼心就是清淨心，因為心靜自 然涼，只有內心靜了，才會清涼自 在。 不要看就這麼簡單一個詞，真要 達到內心清淨的狀態，是非常不容 易的。 到寺廟去，我們常看到佛像前供 有三杯水，什麼意思，難道佛菩薩也 口渴嗎？這其實是表象。清水代表 純淨無染的那種狀態，眾生每天看 到它的時候，內心就被淨化了。很乾 淨的一杯水，如果拿筷子一攪，就會 變渾濁。怎麼讓它清澈下來呢？只 有讓它靜下來，沉澱下來。因此，我 們每天也要找一個時間讓自己的內 心沉澱下來。當內心沉澱下來，你 看到的問題就很清楚。當你清楚的 時候，心是通透的。所以修行就是 時刻使自己處於那種通透的狀態， 不要有太多分別，太多執著，太多 妄想，太多世故，太多是非煩惱， 去污染它。 禪修，我們簡單地表述就是“獨 一靜處，專精思維”。首先是獨一， 然後是靜處。獨一就是一個人，一 個人靜處，然後把你散亂的心收攝 回來，聚於一點，反光自照。 這八個字組成了一面鏡子，任何 情景，皆能栩栩如生映在這面鏡子 裡，這便是觀照。眼睛所看的色塵， 鼻子所聞的香塵，舌頭嚐的味塵， 耳朵聽的聲塵，身體感受的觸塵， 意識所緣的法塵，總共六塵，色、 聲、香、味、觸、法，也就是人的六 根。我們通常說“六根不淨”指什麼 呢，指你的眼耳鼻舌聲意一直向外 攀援——活在自己的感官世界中， 被自己累世固有的習氣所左右，牽 引，這樣一刻也不能平靜。因而， 修行就是要拋棄感官，關閉六根， 用莊子的話說“心齋坐忘”，達到 虛靜空明，與道合一的境界。這是 最終極的目的。 在這個過程中，我們的清淨心就 會生起。功夫越深，清淨程度也越 高。 我們知道，三惡道是惡鬼、畜生 和地獄，大家都不願意去。三惡道 的眾生污染非常嚴重，換句話說， 他們的內心都是非常不清淨的。鬼 的業因是什麼？貪。貪財色名利， 鬼的那個心就是貪心，貪心就是鬼 心。瞋恚呢，是地獄心。所以喜歡 發脾氣的人，怨恨心重的人，他最 後走的就是地獄道。有的人一生修 行，但臨終時一念嗔恨，墮至地獄， 實在可惜。 （未完待續）

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戴守真呼籲亞市選民踴躍投票 華人們的高度重視及擁護。華人現 在最需要的就是真正能夠為華裔講 話的華裔民選官員，華人如果不積 極參政，放棄自己在美國應有的投 票權利，將來一定還會有各種排華 事件發生，華人朋友們一定要讓美 國主流社會知道華人團體的力量， 所以藉此機會也呼籲大家踴躍參與 投票，不要放棄自己在美國的寶貴 權利。 美國華人政治聯盟主席丁言愉表 示，目前最重要的就是呼籲華人們 趕快出來踴躍投票。目前 Arcadia 華 人投票人數只有 600 多人，而登記

投票的華人已經超過 9 千人，希望 有一半華人能夠都出來投票，支持 戴守真。 LA80-20 亞裔政治促進會背書委 員會主席王竹青表示，戴守真多年 為社區投入非常多的時間和精力， 一直為社區服務。該促進會也在過 去兩次競選一直支持戴守真，雖然 敗選了，但是他還是堅持為社區服 務，這樣的精神也是值得大家欽佩 的地方。所以，相信，戴守真一定能 為 Arcadia 更好的服務，並且能夠為 亞裔和華裔選民的需求更加了解。 加州台灣同鄉聯誼會會長朱碧雲

表示，之所以支持戴守真是因為自 己認為應該要選一些地方上服務大 家的民意代表，從戴守真身上看到 的是多年以來，他都是默默為大家 做服務，做貢獻，就像好朋友一樣， 需要他的時候他都會在你身邊。 戴守真最後呼籲亞市選民，若未 及在 4 月 5 日前寄出選票，請盡快於 4 月 8 日截止投票前把選票直接送 到亞凱迪亞市府辦公室。如果有行 動不方便的選民，戴守真競選團隊 提供免費接送服務，只要致電 626447-2935 即可。 圖文供稿：環球通訊社

面對忙碌的選舉活動，戴守真更 關心社區大眾的生活品質及權益； 戴守真在亞市競選過程中率先公開 反對 SCA5 法案。他表示，他的子女 都已經上了大學，SCA5 教育法案雖 然對他的家庭不會產生負面影響， 但卻會影響到所有亞裔的後代，對 成千上萬的亞裔子孫造成不公，所 以他要站出來代表社區發出反對的 聲音。 戴守真表示，他希望順利當選後，

能有效地改善亞凱迪亞市的治安問 題，特別是近來該市發生很多“入 室搶劫案件”，需要加強鄰居之間 的互動，同時幫助英語不太好的華 人，與警察部門有更良好的溝通， 以及改善該市多個十字路口的交通 燈訊號，讓民眾駕車時更順暢，節 省寶貴的時間。 聖谷地區林肯俱樂部主席何美湄 表示，目前投票已經進入最後緊張 階段，希望藉此機會呼籲華人能夠 出來積極投票。在過去的兩個月之 間，社區華人們為了反對 SCA5，南 北加州總動員，幾乎所有華人都發 出反對的怒吼。在 Arcadia 社區裡， 有華裔候選人戴守真出來參選，並 且也是一位非常合格的候選人。一 個人是否能夠把他競選以後的事情 做好，應該從他以往的歷史來觀察 這個人，戴守真在過去很多年裡在 Arcadia 做了非常多的奉獻，都是默 默無聞地為大家耕耘，所以他現在 出來競選，作為在 Arcadia 的華裔選 民們，應該把自己的聲音發出來， 趕快出來投票給戴守真。 美國華人社團聯合會榮譽主席團 主席張素久表示，戴守真過去多年 來一直服務社區，並且重視教育以 及關心老年人。這次 SCA5 法案出 來，他也表示反對。而且戴守真多 年來，用自己創辦的媒體環球通訊 社為社區華人報導所有新聞，贏得

齊心協力，往歐洲各國挺進的話， 重塑絲綢之路的輝煌指日可待。 美華總榮譽會長暨美國美程教育 集團程遠董事長致詞時則說道，歡 迎大家來到春光明媚的洛杉磯。溫 州人有著著名的“四千”精神：千 辛萬苦，千山萬水，千方百計，千 言萬語，著實讓人佩服你們的吃苦

南（左一）伉儷、溫州旅美同鄉會 李日華會長、YK America 盧順興主 席、美聯投資集團曹宴總裁等政界 僑界商界代表 2 一同為訪問團接風 洗塵。 新疆溫州商會一行，由美程集團 週曉斌總裁與新疆溫州商會黃宣錢

會長共同帶隊，此行將穿越美國西 部，東部最著名城市及景點，途徑 洛杉磯市，舊金山市，拉斯維加斯 市，華盛頓市，費城，紐約市，歷 時 15 天。貼身感受美國自由民主文 化，深入了解美國的房產投資、移 民投資、教育投資等大家感興趣的 話題，和美國華人領袖、華人團體 零距離接觸聯歡。 祖籍為溫州的美國商業部前助理 部長黃建南致詞時表示，非常高興 看到來自新疆地區的溫州商會的朋 友們和故鄉人。溫州人是出了名的 善於經商，900 餘萬溫州人，200 餘 萬在中國各地，60 餘萬在世界各地 活躍，當然在新疆的 16 餘萬溫州人 也不例外，比如在阿克蘇地區，棉 花的生產已基本為溫州商人壟斷。 新疆又與中亞各國接壤，如果大家

耐勞，艱苦奮鬥的精神，憑著這樣 的精神，走到哪裡都能夠成功。洛 杉磯有許多的機會，美國各地也有 許多機會，希望大家在這十多天的 行程裡，多走走看看，祝愿大家收 獲也多多。 溫州旅美同鄉會李日華會長也表 示 說， 熱 烈 歡 迎 來 自 家 鄉 的 朋 友 們，加州的陽光與怡人的 氣候定會讓大家感受到不 同。希望通過此次考察， 讓大家對美國有進一步的 了解。 新疆溫州商會黃宣錢會 長致答謝詞時表示，雖然 在機場經歷了 3 個多小時 的入境檢查，但是在看到 洛杉磯的藍天白雲，看到 各位熱情的朋友，旅途中

的疲憊，機場裡的無奈，都一掃而 光。我們通過十多年的打拼，在新 疆這片偏遠地區，終於建立了自己 的事業。在新疆的溫州人約有 16 餘 萬人，新疆溫州商會則有 3 千多會 員企業。此前的棉花就是一個好例 子，溫州人在新疆，乃至全國的許 多領域裡“發聲”，藉此機會要表 示誠摯的感謝。感謝各位會長，投 資專家百忙中來參加，幾位會長的 介紹讓我們對此次美國考察之行充 滿了信心。 當晚的宴會氣氛輕鬆而溫馨，賓 主們時而交換名片，時而互相敬酒， 時而彼此請教，時而會心一笑。相 信訪美圖一行，定能在美國發現諸 多商機，為中美兩國之間的經貿往 來，為中美兩國的友誼事業添磚加 瓦。

默耕地，積極參加各類社區活動， 栽培童子軍學習良好的紀律來服務 社會。許堅表示，最近的 SCA5 法 案，給亞裔社區一個警訊，就是當亞 裔的選票不足夠，亞裔權益就會被 主流及其他族裔所忽視；因此，大 家需要團結起來，選出真正為民請 命，能夠代表亞裔發聲的候選人， 希望大家積極把寶貴的選票投給戴 守真。

距離 4 月 8 日亞凱迪 亞 (Arcadia) 市議員選舉尚餘數天， 亞市唯一華裔市議員參選人戴守真 (Sho Tay) 與義工競選團隊連日來忙 於拜票及電話催票。戴守真競選義 工團隊利用選舉前最後兩個週末進 行上門拜票，更有義工在競選總部 進行電話催票。 戴守真目前已得到美國華人政 治 聯 盟，LA80-20 亞 裔 政 治 促 進 會， 以 及 眾 多 主 流 官 員 的 背 書 支 持，包括多位亞凱迪亞市前任市長 Peter Amundson、Ed Butterworth、 George Fasching、James Helms、Gail Marshall、 Jack Saelid，以及加州參 議員夏樂柏 (Bob Huff) 等。 戴守真競選團隊於 4 月 2 日在其 競選總部召開記者會，誠保利集團 首席執行長許堅，聖谷地區林肯俱 樂部主席何美湄，美國華人社團聯 合會榮譽主席團主席張素久，美國 華人政治聯盟主席丁言愉，LA80-20 亞裔政治促進會背書委員會主席王 竹青，加州台灣同鄉聯誼會會長朱 碧雲等，在記者會上紛紛為戴守真 站台，呼籲亞市選民不要輕易放棄 投票的權利，同時把選票投給戴守 真，讓真正關心、熱心服務社區者 發揮所長，使大家的社區受惠。 誠保利集團首席執行長許堅表 示，長期以來，他目睹戴守真十年 如一日，關注社區的安全問題，默

由 新 疆 溫 州 商 會 黃 宣 錢 會 長（ 右 一）率領的訪美團一行 30 人於 3 月 31 日抵達洛杉磯訪問，美華總榮 譽會長、美國美程教育集團程遠董 事長（左二）假座聖蓋博市半島酒 樓，與美國商業部前助理部長黃建

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