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ISSN 1941-7878

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二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總 359 期 November 29 ∼ December 5 , 2014．每逢星期六出版

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出版 泰翁傳媒有限公司

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二零一四年 第四十八期 ISSN 1941-7878

主辦：美中貿易投資促進會 電話 650.458.3166 傳真 650.458.3203 承辦：泰翁傳媒有限公司 電話 626.215.0179 傳真 888.272.8858

電商巨頭鏖戰假日購物季 【本報綜合報導】隨著感恩節的到來， 節日購物季也悄然而至。一個本用來表 達感激的日子即將又一次開啟為時一個 月的購物狂潮。從“灰色星期四”到“黑 色星期五”，實體店的搶客時間越發延 長，而不再局限於“網絡星期一”的線 上購物潮更是讓電商巨頭們為之瘋狂。 沃爾瑪週五宣布，感恩節當天的網絡 銷售額創歷史第二高水平，僅次於去年 的“網購星期一”業績。而全球最大家 用電器和電子產品零售商美國百思買 (Bestbuy) 網站卻陷入崩潰。 亞馬遜位於英國東部城市彼得伯勒 （Peterborough）的巨大倉庫正為一年之 中最繁忙的購物季備戰。在本週“黑色 星期五”來臨之際，亞馬遜英國網站預 計可接到超 400 萬份訂單，商品種類涉 及 3000 多種。 亞馬遜位於英國的 8 大倉庫近來也都 在加班加點地備戰“黑色星期五”。亞 馬遜預計，本年度亞馬遜英國網站有望 接到訂單 400 萬份以上，相當於每秒接 受訂單 47 份。 2010 年，亞馬遜等網站首次將“黑色 星期五”概念引入英國，標誌性事件是 去年沃爾瑪旗下 Asda 電器大幅降價而引 發全英商店價格大戰。英國零售業研究 中心預測，英國消費者有望週五當天消 費 3.63 億英鎊，比 2012 年增長 11%。 2013 年的“黑色星期五”，亞馬遜英 國網站接到至少 410 萬份訂單。在最繁 忙時段，在英國的亞馬遜 8 大倉庫中每 隔 1 分 33 秒就有一輛送貨卡車開走。 11 月 25 日，亞馬遜中國宣布“雙 十一”試運行的“亞馬遜海外購”商店於 11 月 28 日正式上線。而首屆“黑色星 期五”亞馬遜海外購物節將同時舉行。 這將是大陸首個以國際選品和海外購 物為主題的網上購物節。該購物節上， 中國消費者可以與全球消費者同步享受 到亞馬遜美國“黑色星期五”的獨家節 日優惠，購買到亞馬遜中國精選的海外

直采的三萬多各類獨家優品和已經落戶 亞馬遜中國的近 80 萬國際品牌商品。 亞馬遜的海外購業務早在幾個月前就 已經開啟，“黑色星期五”成為其第一 場高調的吸金運動。在其官網上，“黑色 星期五”的活動招牌非常醒目。在 11 月 28 日、 29 日兩天，在黑色星期五“亞 馬遜海外購物節”期間，消費者將可以 通過“海外購”商店同步享受亞馬遜美 國“黑色星期五”的獨家優惠。

事實上，目前在商品進口方面，亞馬遜 中國網站上有進口直采和海外購兩個獨 立的頻道。亞馬遜中國副總裁牛英華表 示，兩個頻道從業務的角度來講都在亞 馬遜中國的“國際平台大戰略”之下， 都是相輔相成的戰術：進口直採是亞馬 遜自己的採購人員通過各個國家將商品 買回來放在自己的倉庫裡，減少分銷費 用，縮減流程，提供便捷而快速的服務。 海外購的服務則是非常廣的產品選擇， 通過海外購的直郵方式送到用戶手中。 “中國的消費者在亞馬遜海外購商店 下單後，位於亞馬遜美國的運營中心會 同步處理訂單，將貨物從亞馬遜美國的 運營中心直接發貨，並實現無紙化快速 清關，平均幾秒鐘就能完成清關手續。” 葛道遠說，跨國配送與亞馬遜中國配送 團隊實現無縫對接，使得海外購商品平 均 2 週左右、最快 3 個工作日即可送達 消費者手中。 葛道遠表示，中國 50% 的海淘行為 都是發生在亞馬遜的網站上。但是相對 於用戶直接在亞馬遜美國網站上進行購

物，海外購這個頻道的主要區別是頁面 是中文頁面，在售後方面，中文頻道的 支持會相對更加便捷。 剛剛過完“雙十一”，阿里巴巴又憧 憬新的節日“黑色星期五”，躊躇滿志 將海外網絡納入阿里平台。阿里巴巴宣 布，在“黑色星期五”購物季期間，支 付寶聯手美國的四大百貨公司以及一些 服裝品牌，實現從支付到物流一站式的 海淘服務。 從 11 月 24 日 開 始， 包 括 Macy's、 Neiman Marcus、Bloomingdale's 和 Saks Fifth Avenue 在內的美國四大百貨公司， 以及 Ann Taylor、Aeropostale 等服裝品牌 均已支持支付寶海外直購服務。到 11 月 28 日，中國消費者就能在網上同步享受 美國“黑色星期五”的購物折扣。 對消費者而言，支付寶的“海外直購” 服務將極大縮減海淘的繁雜步驟。現在， 用戶不需要重新註冊賬戶，也不再需要 四處找國際轉運倉。在支持支付寶“海 外直購”的網站，用戶挑選商品之後， 選擇使用支付寶海外直購付款，只需要 “支付寶賬戶登錄”、“填寫國內收貨 地址”和“確認付款”這三步，就能完

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2．專題報導

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

人大校友在美舉辦金融論壇 【本報紐約專訊】11 月 26 日， 首屆中國人民大學校友紐約金融論 壇暨中國人民大學校友北美聯誼總 會成立大會在美國哥倫比亞大學舉 辦。與會嘉賓圍繞全球宏觀策略對 沖基金、美國金融市場以及華爾街 中國直通車等議題進行了探討。 當 天， 中 國 人 民 大 學 校 友 紐 約 金 融 論 壇（RUC Alumni New York Finance Forum）在哥倫比亞大學宣 布成立。這是北美華人金融界又一 個高級別的專業論壇，也是第一個 由中國國內高校的北美校友自發組 織成立並以獨立法人身份註冊運行

下，中國人民大學校友紐約金融論 壇當天舉行了第一次經濟和金融對 話會。第一場討論的主題包括全球 宏觀策略對沖基金、美國金融市場、 華爾街中國直通車等熱點話題。德 意 志 銀 行 董 事 總 經 理 羅 崟 先 生、 First Eagle 高級副總裁朱寧先生、都 德對沖基金高昆先生、國務院發展 研究中心巴曙松先生、GSB Podium Advisors 首席執行官郭胜北先生、 太盟投資集團董事總經理汪朝蓉女 士、畢馬威另項投資稅務董事總理 賈紅鋒先生等出席對話會。 在中國人民大學校友紐約金融論 壇第一次論壇討論啟動的同時，中 國人民大學校友北美聯誼會（RUC North America Alumni Association）也 宣告成立。聯誼會與紐約金融論壇 一起在美國合法登記，獨立運行，將 統一打造中國人民大學校友品牌。 “金融論壇和聯誼會是我們的兩個 工作重心，互相服務並統一行動”， 論壇秘書長、聯誼會副會長金海表 示。他同時強調，“金融論壇服務於 人大北美校友，聯誼會服務於金融 論壇，我們將堅持長期發展路線， 堅持服務於人大北美校友的需求， 讓人大校友在北美金融圈擁有自己 的話語權。” 陳凱豐表示，“人大校友紐約金 融論壇使命之一就是促進在歐美金

的金融類開放論壇。 該 論 壇 由 著 名 華 人 基 金 經 理、 Oppenheimer Funds 董事總經理李山 泉等知名的北美人大校友共同發起 成立。李山泉認為，21 世紀是人才 的世紀、網絡的世紀，也是合作共贏 的金融世紀。通過聯合北美校友，共 同商討並把握全球金融市場發展之 基本脈絡和趨勢，能夠進一步提升 人大人在北美金融圈的發言權和影 響力，把人大校友在北美的投資網 絡推向新的高度、廣度以及深度。 在 Three Mountain Capital 董 事 總 經理、論壇副秘書長陳凱豐的主持

融屆的人大校友間的感情，創造合 作共贏的機會。自籌備以來，受到 了北美各地乃至全球人民大學校友 的高度關注和熱烈支持，幾週時間 我們就匯聚了近千位海外校友，匯 聚各大國際一流金融機構、學術機 構，涵蓋人大 70 年代末到現在的各 個院系的畢業生。” “智力資源是我們論壇的核心財 富，這是比校友們管理或擁有的物 質 財 富 更 加 可 貴 的 資 源 和 優 勢， 也是我們論壇未來發展的根本優 勢，”論壇副秘書長馬宏志表示。 “論壇借人才、網絡、媒體三大時 代優勢，努力成為華爾街乃至全北 美金融業界的華人金融智庫和孵化

器。聯誼會在增進人大校友聯繫與 情感的同時，主動承擔論壇的宣傳 與組織工作，並分享論壇帶來的機 構福利。” 中國人民大學校友紐約金融論壇 簡介 中國人民大學 校友紐約金融論 壇為非官方論壇，由 Oppenheimer Funds 董事總經理李山泉、美東人 大同學會創會會長陳志軍、Radian Group 高級副總裁范希文、紐約人 壽亞特蘭大代表岳京生、微軟公司 高管王玉亭、高瓴資本首席執行官 張磊等知名 中國人民大學 校友聯 合發起成立。論壇定期組織年會、 主題研討會以及其它教學社交類活

動，通過持續的交流研討，促進北 美 中國人民大學 校友對全球及區 域性金融市場中的熱點問題達成深 層次的理解，增加 中國人民大學 校 友在金融領域的合作、研究與創新。 中國人民大學校友紐約金融論壇 面對北美中國人民大學校友、專業 機構及投資者開放。立足北美，論 壇提供商務學術等多元的線上線下 交流平台，共同商討並把握全球金 融市場發展趨勢脈絡，提升人大人 在北美金融圈的發言權和影響力。 同時聯線東西，論壇促進國內外校 友交流，謀求在對話中合作，共同 努力把中國人民大學校友的資源網 絡推向新的高度。

2014 廣州海外置業及投資移民展覽會登場 【本報廣州專訊】為期三天的 2014 廣州海外置業及投資移民展 覽會於 11 月 28 在 廣州•琶洲• 保利世貿博覽館 隆重登場，本展會 是南中國唯一專業的海 外房產．移 民．留學．投資理財類展覽會，涵蓋 四大主題：海外置業、海外移民、 海外留學、海外投資。在業內享有 很好的口碑。展覽會非常專業，觀 眾的目的性很強，觀眾質量一直在 業內享有盛譽。 新世紀的十年，中國的移民潮愈 發洶湧。有研究表明，在中國 85% 的富裕人士都已經或者有意向選擇 投資海外的房產、移民項目。越來越 多的中國大陸各界精英，富商通過 技術或投資渠道移民海外，獲得他 國永久居民權或國籍及優質教育， 清潔空氣，安全食品，資產轉移等。

該展會可以讓參展商直接近距離 地面對意向客戶群體，並且提供更 大更廣的平台讓參展商推介其項 目。南中國海外置業及投資移民展 聚集來自美國、英國、加拿大、澳 大利亞、西班牙、葡萄牙、希 臘、 塞浦路斯、馬來西亞、新加坡等海 外 30 多個國家、 100 多家參展商、 6000 平米展覽面積、 200 多個精品 項目前來參展。 展會亮點 優勢一：強強聯合，打造行業參 展效果最好的盛會。南中國海外置 業及投資移民展與國際車展、國際 奢侈品展、中國婚博會同期同地舉 行、共享海量高端人群、高效對接。 優勢二：最佳展覽地點 ----- 投資 移民及留學輸出基地裡的展覽會。 南中國是全球華人移民的最大的輸

出地、和海外中國留學生最大的生 源地。海外置業及投資移民展將在 中國第一展——廣州•琶洲•保利世 貿博覽館舉辦，盡享規模和尊貴。 優勢三：優秀的推廣團隊。展會在 資產管理配置、子女高品質教育、 金融理財、投資移民等方面針對性 的宣傳，全面的聯合營銷，廣泛的 定向邀請，豐富的現場活動，確保 海量高端客戶群體到場參與。參觀 觀眾包括：別墅業主、高檔小區業 主、銀行及證券公司貴賓客戶、私 人會所會員、房車車友會、高端媒 體讀者群、高爾夫球會會員、馬術 俱樂部會員、航空公司 VIP 客戶、 有機蔬菜配送制會員、商會會員金 融投資、財富管理等各個行業權威 等觀眾將到場。 參展範圍

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3•全版廣告 3．綜合要聞

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

12 月 4 日，中國將迎來首個“國 家憲法日”，隨著這一天的到來， 憲法在中國政治生活中的至高無 上地位將得到凸顯。 中國法治進程已經歷的里程碑 有：1949 年 9 月，具有臨時憲法 性質的《中國人民政治協商會議 共同綱領》頒布；1954 年，新中 國的第一部憲法“五四憲法”在第 一屆全國人民代表大會第一次全 體會議上被審議通過；經過 20 多 年的探索和挫折，中國的法治再 次 啟 程：1982 年 12 月 4 日， 現 行憲法的通過，則為改革開放時期 的中國法治進程打下了堅實基礎， 此後，隨著《民法通則》、《行政 訴訟法》、《合同法》、《物權 法》、《公司法》、《破產法》等 一批基礎法律的通過，在民事、行 政、商事等方面共同構築起了中國

“國家憲法日”：中國法治進程的里程碑事件 法治體系的框架，也使改革開放逐 漸“有法可依”；1999 年，依法 治國被寫入憲法；2004 年，“國 家尊重和保障人權”被寫入憲法。 十二屆全國人大常委會第十一 次會議決定，將 12 月 4 日設立為 國家憲法日。12 月 4 日原本是中國 的“全國法制宣傳日”。中共十八 屆四中全會強調，“堅持依法治國 首先要堅持依憲治國，堅持依法執 政首先要堅持依憲執政”。中國的 最高立法機構——全國人大以立 法形式設立“國家憲法日”，這一 重要決定對於全面推進依法治國， 確保憲法實施，具有重大的現實意 義和深遠的歷史意義，是進一步推 進依法治國進程的一個里程碑事

件。 憲法的生命和權威在於實施。不 可否認的是，憲法實施在中國仍面 臨一些挑戰，與社會結構、思想觀 念的深刻變化相伴隨，不僅各種新 型的違法犯罪現象層出不窮，而且 公民和官員 的憲法意識還還比較 薄弱，一些公職人員濫用職權、失 職瀆職、執法犯法甚至徇私枉法嚴 重損害國家法制權威；有法不依、 執法不嚴、違法不究現像在一些地 方和部門依然存在；關係民眾切 身利益的執法司法問題還比較突 出… …如何加大力度解決這些問 題，對中國的法治能力建設是一個 嚴峻的考驗，因此，迫切順應新形 勢的需要，根據時代的變化自覺調

整和更新各種權力關係，協調各種 利益關係，不斷增強法律的效力。 而“國家憲法日”的設立，正是這 一努力的最新一步。 全面貫徹實施憲法，關鍵是牢固 樹立憲法權威，讓憲法思維內化 於所有國家公職人員心中。憲法 沒有權威和尊嚴，治國安邦就失去 依托，公民行為就失去規範，公平 正義就失去標準，政治就不可能清 明，社會就不可能和諧，人心就不 可能安定。權力屬於人民，權力服 從憲法。公職人員只有為人民服務 的義務，沒有凌駕於人民之上的特 權。一切違反憲法和法律的行為都 必須予以追究和糾正。憲法所確立 的價值體系代表著一國人民最大

程度的共識，代表著國民長期生存 和發展的需要。 《中共中央關於全面推進依法 治國若干重大問題的決定》以加 強憲法實施和對憲法實施監督為 重點，對“依憲治國”的工作重點 作出了製度安排，確認了全國人大 及其常委會在“依憲治國”方面的 重要使命。完善全國人大及其常委 會憲法監督制度，健全憲法解釋程 序機制。加強備案審查制度和能力 建設，把所有規範性文件納入備案 審查範圍，依法撤銷和糾正違憲違 法的規範性文件，禁止地方制髮帶 有立法性質的文件。上述這些規定 無疑對樹立和維護憲法權威、推進 “依憲治國”具有非常積極有效的

促進作用。 樹立憲法權威，就是確立憲法最 大的權威性和最高的法律效力， 使憲法在國家和社會治理中發揮 主導作用，一切國家權力、社會行 為都必須在憲法控制下進行。中國 人大在規定設立“國家憲法日”的 同時，還建立憲法宣誓制度，要求 “凡經人大及其常委會選舉或者 決定任命的國家工作人員正式就 職時公開向憲法宣誓”。這對於教 育公務人員規範權力邊界、更謹慎 地使用權力，具有非常大的教育作 用。 2014 年 12 月 4 日這一天，注 定將成為中國法治進程的又一個 里程碑。因為在這一天，公民有了 “權利宣言日”，官員有了“權力 規範日”，全社會有了遵從憲法至 上信念的“信仰日”。

飛向 2015 的第一隻黑天鵝 OPEC 決議及原油暴跌對全球經濟的影響 OPEC 代表週四表示，OPEC 決定 保持石油生產目標在 3000 萬桶 / 日 不變。因 OPEC 決定不減 產，油價 暴跌，WTI 原油跌 8%，已破 68 美 元。布倫特原油跌近 8%，逼近 71 美元。 此事對全球經濟將產生廣泛的影 響，帶來一連串連鎖反應。我們與個 別機構投資者做了專題電話會議， 我們做了 7 條簡評，如下為會議紀 要整理： 1、原因是什麼 OPEC 最終達成不減產，鮮明的超 出了市場預期，尤其是俄羅斯犧牲 財政打壓美國頁岩油的決心，和沙 特阿拉伯通過原油重構阿拉伯世界 統治力的野心。這種自殺式的價格 戰，也擊破了之前所謂“美國主導 原油暴跌做空俄羅斯”的陰謀論。 之前，我們曾以單篇報告澄清過。 俄羅斯最終決定順勢做空油價，另

外一個原因，可能是 APEC 會議期 間，中美突破性的發布了《中美氣 候變化聯合聲明》，試圖開啟兩國 對低碳新能源產業的戰略性扶持和 貿易。這對俄羅斯無疑是一個刺激。 2、原油價格跌多少 由於原油供給失去約束、美國量 化寬鬆的退出、全球經濟的持續萎 靡，原油價格的三大核心要素都不 再能支撐價格。從經濟學上講，無 論是以“總需求 - 總供給”模型，還 是“總收入 - 總支出”模型出發， 原油都將嚴重偏離均衡價格，我們 初步預計原油價格會跌到 45 美元 左右。 在盧布不貶值的前提下，這意味 著俄羅斯的財政收入將在未來兩年 年化減少 25% 左右，因此，俄羅斯 將進一步推動盧布貶值，以取得國 際收支的平衡。 3、這將倒逼中國調整金融改革

方案 俄羅斯一直有能源換貸款的傳 統，俄羅斯外匯儲備毫無疑問會經 受巨大考驗，俄羅斯的外債需求將 進一步擴張；但歐洲對俄製裁之後， 俄羅斯面臨著能源出口和債務進口 同時轉移的壓力。這對中國亦是一 個重大挑戰。 理論上，中國很難完全滿足俄羅 斯的需求： 第一：美元資本。俄羅斯國內企 業的美元融資，自彼得大帝起歐洲 尤其是法國就是俄羅斯的主要融資 對象。目前年容量在 4000-5000 億 美元。中國外匯儲備 4 萬億，存量 消耗的話，壓力相當大。之前簽訂 了中俄天然氣協議，俄羅斯國內管 道等基礎設施建設費用，在中國的 融資方案也沒有落實，尚停留在紙 面。 第二：原油進口承諾。歐洲消耗 了俄羅斯 40% 的天然氣和石油。中 國國內原油煉化格局，以重質高硫 原油為主，吸納俄羅斯輕質低硫原 油有限。 但是如果中國不救俄羅斯，那麼 就意味著上合組織的崩盤，中俄被 外界廣泛視為實質上的對抗美國的 軍事同盟關係，也將受到挑戰。為了 進一步綁定中國利益，俄羅斯可能 會進一步深化與印度及越南關係， 制約中國在南海的地緣訴求。 中國如要救俄羅斯，要么讓俄羅 斯接受人民幣計價和儲備地位，暫 時放棄盧布的國際能源貨幣的夢

想，要么倒逼中國重新考量之前的 外匯政策，重新干預外匯市場，或者 以某種隱形的方式乾預，積累外匯 占款流量。如果俄羅斯過分相逼， 那麼中美之間可能會繼續、加快推 動 G2 的重建，包括雙邊投資協定的 談判、對低碳新能源產業的扶持及 貿易的進一步開放。中國最終是要 在俄羅斯與美國之間取得平衡。 我們認為最大的可能性是這兩個 方案的組合。我們判斷，人民幣在 中期必須有一輪貶值。 4、加快全球主流國家經濟政策 的轉型 我們在上一篇報告中預判，全球 主流經濟政策將逐漸從超級寬鬆的 貨幣政策主導向“財政刺激 + 結構 改革”的組合轉變，改革將從低成 本階段向高成本階段過渡。 原油價格的暴跌，顯著地加劇了 全球的通縮風險。貨幣政策對通脹 的邊際效用進一步降低，實際上，我 們認為貨幣政策大體上已經失效。 這會逼迫著各國的決策者對內調 整經濟政策，我們已經看到了昨日 歐盟已提出了一項約 3000 億歐元 的歐盟新投資計劃，類似於中國通 過國開行進行基礎設施投資的方 案。 我們已經講過，歐洲央行購買國 債的方案和安倍經濟學的第三支 箭，實質上都並非是原來的常規貨 幣政策，而是深深嵌入了財政援助、 結構改革甚至債務重組方案。前提 是，它們要通過。關於中國，則不

研究顯示：培養感激之心 有助克服衝動購物 作為一個研究決策的心理學家， 筆者很清楚市場參與者對消費者的 心理瞭如指掌，而且他們毫不遲疑 地利用這些知識喚起人們的購物慾 望，削弱人們的自控意志。強調貨 品稀缺（只限 10 台電視以此價銷 售）和成本延遲（到 2016 年前零 利率）等辦法屢試不爽。 這樣的伎倆直戳人們最大的弱 點：即人類天生對即時回報的偏好。 例如大多數人寧願今天得到 20 美 元而不是在 1 年內得到 100 美元， 儘管理論上來說一個能確保 12 個 月內回報是 5 倍投資的選擇是很難 抗拒的。 這一被稱為時間貼現的現象常常 在人們衝動購物的決策中發揮關鍵 作用。零售商要的是減少人們對回 報的耐心，或者讓人們的需求更加 緊迫，人們也便會越來越覺得痛快 花錢物有所值，儲蓄、投資的回報 越發遙遠。 作為消費者的我們能夠抗拒這些 誘惑嗎？ 當然能。我們都願意得到即刻的 滿足，但我們也有自控力。真正的 問題是：我們如何能保證發揮自控 力？ 一個自然而然的建議是依賴於意 志。但涉及到節日購物時，人們恐怕 沒法指望意志力。研究表明意志力 是有限度的。如果誘惑接踵而至， 那麼每一次成功發揮意志力就會增 加隨後失敗的可能性。

因此，與其嘗試遏制自己的決策 衝動，一個更好的辦法也許是轉化 這種衝動。近期一項研究表明培養 感激之情是一個有效的辦法。 的確如此：雖然聽起來有點玄， 但是要戒絕感恩節購物季過度消費 的方法也許正在於感恩節的意義本 身。 心理學家長期以來就知道，憤怒 和恐懼等消極情緒會改變人們的決 定（常常會越弄越糟），但直到不 久前，我們一直沒有關注積極情緒 給決策過程帶來的影響。從成本－ 效益的角度來看，感恩之情強調的 是短期犧牲帶來的長期價值。因此， 作者和同事們認為感恩之情可能也 會增強人們的耐心和自控力。 為了驗證這一點，他們請 75 名 參與者回憶並寫下其中三件事的一 件：感恩的事情、愉悅的事情或是 日常的一天。之後他們詢問了他們 27 個諸如“你願意現在就有 X 美 元還是在 Z 天內有 Y 美元？”的問 題。問題中的 Y 值總是大於 X 值， 而 Z 則從幾天到數月不等。 為了讓利益關係顯得更加具體， 他們有時候的確贈予參與者現金。 例如，如果有人說他願意現在就有 55 美元而不是在 61 天內有 75 美 元，那麼他們就直接給他 55 美元 的現金。 人們對這些問題的回答讓他們得 以計算出人們在財政方面的耐心。 正如他們今年早些時候發表在《心

理學》期刊上的文章所指出的，情 緒中性化的人們（即選擇回顧自己 日常生活的人們）表現了對即時回 報的偏愛：平均下來，他們認為現 在得到 17 美元等同於在一年內得 到 100 美元。那些感覺愉悅的人們 的結果也差不多：他們平均願意犧 牲一年獲得 100 美元的機會而換 取當即得到 18 美元。 但是那些充滿感恩之情的人的財 政耐心指數幾乎是其他人的兩倍。 要他們犧牲一年得到 100 美元的 機 會 需 要 當 即 支 付 給 他 們 30 美 元。不僅如此，人們的耐心程度和 他們的感恩程度直接相關。 這些研究表明，某些感情能夠通

過削弱對即時回報的熱望而暫時性 地增強自控力。雖然愉悅的感覺在 增進耐心方面作用無幾，但感恩之 情卻可以讓人耐心大增。 因此，如果你今年要避免衝動購 物，那麼在和親朋好友歡聚之外， 也不妨想想自己的身邊之福。你也 許會發現，在瀏覽櫥窗時挫敗零售 商種種誘惑最簡便的辦法不是遏制 自己的購物慾望，而是感恩自己已 經擁有的一切。 作者：戴維 · 德斯泰諾，美國東 北大學心理學教授 編譯：胡溦 源自：紐約時報

已經正式開啟，低價能源將對沖勞 用再講。 動力價格風險，重塑中國製造業的 5、中長期制約美元上漲空間 原油價格的自殺式暴跌，並不能 競爭力。中國將進一步壟斷全球製 等比例支持美元的上漲幅度。美元 造業。由於實際利率的上升，中國 指數不會如一些激進者預期的明年 貨幣政策將傾向於使用降息，而不 上漲到 120 的地步。美元上漲幅度 是量化寬鬆或降準。 總結：從美聯儲退出 QE 開始， 將受到三個因素的製約： 第一，原油價格的崩盤對美國能 我們認為各國開始嚴肅的反思貨幣 源產業的打擊，將顯著影響美國的 政策的濫用，試圖以新框架來治理 朱格拉週期從復甦向繁榮的過渡。 “資本異化”和“投資陷阱”問題。 第二，全球央行貨幣干預空間的 原油的暴跌既加劇了這一調整，又 收窄，意味著美聯儲與其他國家貨 為改革的新嘗試提供了基礎條件。 幣政策的錯配程度下降，全球儲備 但這對金融市場，恐怕要辯證看， 不是什麼利好。 國對美債的需求邊際上也會降低； 總之，我們認為本次事件是飛向 第三，由於大宗資產價格的下跌， 各國經濟政策的調整，全球非美區 2015 年的第一隻黑天鵝。 作者： MFI 首席經濟學家江勳、 域系統性風險將在中期內降低。 6、對中國的利好和貨幣政策空 首席戰略學家柯挺、研究員李想、 助理研究員李虹奕 間 右上圖為：OPEC 會議現場 石油與新興能源的長期競爭時代

美國的“非法移民經”不好念 【新華社特稿】作為移民國家， 每年都有大批移民進入美國，有的 途徑合法，而有的則屬於非法。 如 何應對非法外來者，一直是讓美國 頭疼的難題。 可以說，大批非法移 民已經成為美國自家那本“難唸的 經”。 中國社會科學院美國所社會文化 室主任姬紅說，非法移民可分兩種， 一種是拿到赴美短期非移民簽證但 逾期未歸，另一種是就是偷渡入境。 目前，美國約有 1200 萬的非法移 民，其中絕大多數是拉美裔移民， 而且以偷渡者居多。 姬紅說，在美國國家安全形勢不 甚嚴峻，美墨邊境管制不嚴的時期， 墨 西 哥 曾 有 大 量 工 人 在 美“ 打 黑 工”，經常往返於美墨之間。 另外 還有人通過水路，甚至乘飛機“偷 飛”到美國。 相比美國公民和獲得在美合法居 留權的居民，非法移民在為美國社 會作出貢獻的同時，生活並不容易， 可謂遍嚐世間冷暖。 非法移民不能以自己名義在銀行 開設賬戶，無法辦理銀行業務，更 主要的是不能在美辦理機動車駕駛 執照。 美國沒有戶籍制度，居民沒 有身份證，駕照很多時候起到了居 民身份證的作用，成年人沒有駕照 幾乎相當於黑戶。 至於美國居民所 應享有的勞動保障與社會福利，更 讓非法移民難以企及。 由於沒有合法身份，非法移民在 美國從事的大都是“臟活累活”， 而且所得收入遠低於合法勞動者。 儘管受到歧視和不公正對待，非

法移民在美國的低收入仍然明顯高 於原來所生活國家的薪資水平。 姬紅說，非法移民絕大多數是因 為生計才來到美國的，雖然一些人 打著政治原因的幌子，但真實目的 還是為混個美國“飯碗”。 非法移民問題這本經在美國很難 唸，改革困難很大，不僅是非法移民 數量眾多，而且牽扯到方方面面。 姬紅說，美國民眾對非法移民的 情緒很複雜，一方面，非法移民受 教育水平普遍較低，生活在社會最 底層且流動性強，對美國社會治安 造成很大影響，成為美國社會的不 穩定因素，引起美國民眾的反感和 抵觸。 但另一方面，充當廉價勞動 力的非法移民很多時候大大降低了 美國人的生產生活成本，比如修剪 草坪、農場勞力這樣的工作，非法 移民願意以比合法勞動者低很多的 價格接活。 非法移民數量龐大，一旦獲得合 法身份勢必擠占美國公民的工作崗 位，因此，許多美國人並不支持給 予非法移民合法身份。 此外，在政治理念上，信奉保守 主義的共和黨對解決非法移民問題 的思路與堅持自由主義的民主黨相 左，對社會經濟問題主張小政府、 少干預。 社科院美國所研究員袁征說，共 和黨認為解決非法移民問題的當務 之急是加強邊境管理，嚴防非法移 民偷渡入境，而不是通過行政手段 給予非法移民合法地位。 作者：馬驍

4．中華視角

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

絲綢之路經濟帶助力人民幣國際化 【新華社記者趙倩、李曉玲、馮 國銀川報導】記者調研發現，受到 絲綢之路經濟帶效應推動以及國際 貨幣體系的內在要求，國內多地都 在通過推動人民幣跨境結算、規劃 區域金融中心、建設跨境電子商務 平台等舉措擴大與中亞地區的金融 合作，加速人民幣“向西開放”。 專家認為，經濟帶建設為解決人民 幣國際化和構築中國金融戰略縱深 提供了新的路徑，有望成為人民幣 國際化新支點。 新 疆 跨 境 人 民 幣 結 算“ 一 枝 獨 秀” 中國人民大學國際貨幣研究所副 所長涂永紅說，當前人民幣國際化 還處於初級階段，在全球貿易中人 民幣結算份額不到 2％，絲綢之路 經濟帶建設是國際經濟區域化和雙 變化新形勢下中國擴大對外開放的 新戰略，應“借道”絲綢之路進一 步擴大人民幣與其他貨幣互換協議 的範圍。 絲綢之路沿線省區正在積極推進 人民幣國際化進程，其中新疆利用 沿邊的區位優勢提出建設絲綢之路 經濟帶上金融中心，已在人民幣跨 境業務方面有了實質進展。 2009 年，新疆成為中國第一個獲 准開展跨境直接投資人民幣結算試 點的省份，開啟了人民幣國際化進 程，目前新疆已與 48 個國家和地區 累計辦理跨境貿易和投資人民幣結 算 913．3 億元。新疆喀什行署常務

副專員王立勝介紹說，2012 年，《關 於金融支持喀什霍爾果斯經濟開發 區的意見》的出台，為喀什、霍爾 果斯經濟開發區的建設和發展注入 強勁的金融動力；2013 年 8 月，霍 爾果斯成為全國首個“境內關外” 離岸人民幣金融業務試點區，加速 了國內外資本、技術、人才等各類 資源向中哈霍爾果斯國際邊境合作 中心聚集。 “近年來，以國家開發銀行、中 國進出口銀行等為先導，以境外人 民幣貸款和直投為嘗試，以毗鄰中 亞的新疆為‘支點’，中國與中亞 正探索出一條符合雙方實際的金融 合作路徑。”新疆財經大學金融學 院副院長盧愛珍說。 與新疆相比，陝西、寧夏、甘肅 等省區尚未真正觸及人民幣跨境業 務，但也通過申報籌建自貿區、與 沿線國家開展金融對話交流、試點 跨境電子商務等形式推進跨境金融 業務。 比如，蘭州市以國家批復設立蘭 州新區為契機，推進投資與服務貿 易便利化綜合改革和創新；銀川市 利用中阿博覽會的平台，加強與國 際伊斯蘭金融組織和國外伊斯蘭銀 行的溝通和交流，構建中阿金融合 作示範區；西安市於今年５月出台 了針對絲綢之路經濟帶建設的能源 金融貿易中心投資優惠政策。 中國人民銀行貨幣政策委員會委 員、中國社科院副院長李揚說，以

實體 + 網絡：雙腿走 促浙江外貿逆市上揚 義烏國際商貿城是李克強總理最 近在浙江考察的第二站，在這裡商 戶向總理贈送了當年雞毛換糖時的 撥浪鼓。滄海桑田，如今的義烏小 商品不再走街闖巷銷售，而是賣向 全世界，成為中國對外貿易的一張 金名片。 作為一個外貿重鎮，義烏坐擁世 界最大的小商品市場，每年有數百 個國家和地區的萬餘名客商採購各 類商品。今年世界杯期間，義烏包 攬了各種周邊產品的出口，成為世 界杯最大贏家。 雖經歷 2008 年世界金融危機，但 義烏的貿易額依舊平穩上升，世界 影響力也穩步增長。 “為什麼義烏經歷危機還能增 長，我想總理會從更高層面看這個 問題。”浙江中國小商品城集團股 份有限公司董事長金方平表示，相 比其他地方，義烏有更強的市場修 復能力。 2011 年，國務院批复《浙江省義 烏市國際貿易綜合改革試點總體方 案》。這是浙江省第一個國家級綜 合改革試點，也是全國首個由國務 院批准的縣級市綜合改革試點。外 貿主體落地、外商投資合夥企業登 記……一系列的貿易便利化改革， 初步解決了國際貿易中存在的製度 缺位問題。 在義烏除了佔地廣袤的商品城實 體店，“義烏購”這種新型的電子商 務平台，也助推了外貿的新騰飛。 義烏電子商務發展最早在 1998 年， 幾經易名於 2012 年 10 月，“義烏 購”正式上線運營。 據金方平介紹，如今的“義烏購”

是一個依托實體市場，以誠信為根 本，線上線下一一對應的專業 B2B 電子商務平台。 截至 2014 年 11 月，“義烏購” 上總商品數量 260 萬，日均瀏覽量 258 萬次，今年網站在線總交易額 已達 5.5 億元。 今年年初，義烏購啟動全球“合 計劃”方案，為合作夥伴建立專業 市場電子商務網站並對接義烏市 場。截至 2014 年 11 月，義烏購已 與澳大利亞、日本、俄羅斯等 22 個國家地區的採購代理簽署合作協 議。 對於“義烏購”模式，李克強也 予以了高度肯定，“實體店銷售是 一條腿走路，如今加上電子商務， 就是用兩條腿走路。這個模式挺好 的。” 義烏是浙江外貿的一個縮影，作 為一個外貿大省浙江也在積極謀求 一些新的突破。以前歐美日韓等國 家和地區是浙江主要出口地，在金 融危機期間，浙江逐漸開拓拉美、 非洲等新型市場，取得不俗成績。 根據近期公佈的數據顯示，今年 1-10 月，浙江省一般貿易出口 1.1 萬億元，同比增長 11.1%，10 月出 口增速創年內新高。 隨著新絲綢之路的開闢，浙江也 抓住時機，打好 新絲綢之路這張 牌。今年“義新歐”國際集裝箱專 列的開通，鐵路運輸出口展現出良 好的增長潛力。今年 1-10 月，鐵路 運輸出口 58.7 億元，增長 31.5%。 作者： 江耘、謝盼盼 摘編源自：中新社專題報導《跟 著總理腳步看浙江發展》

能源為標的來做金融貿易中心，在 全國范圍是一種創新的金融模式。 設立能源金融貿易中心，可以改變 原來固有的能源交易用美元結算、 運輸多經海路完成的不便，同時採 用人民幣與合作國家本幣互換，能 規避匯率波動的風險，吸引中亞歐 亞能源富集國家到中國的能源金融 交易平台來進行交易。

四大瓶頸制約貨幣流通 調研中記者發現，當前絲路沿線 省區在推進人民幣國際化進程中主 要面臨四大瓶頸。 一是對外貿易總量小，貨幣流通 內在動力不足。寧夏社科院綜合經 濟研究所所長段慶林說，西北省區 經濟落後，缺乏對外交流、貿易等 一系列經濟合作的區位優勢，外貿 依存度較低、貿易量小、貿易層次 偏低等是導致地區金融體係發展不 健全的基礎性因素。 二是金融政策環境不完善。新疆 霍爾果斯農業銀行支行李樂峰行 長等多位受訪人士認為，雖然早在 2011 年《關於擴大跨境貿易人民幣 結算地區的通知》就已下發，但在 操作中一系列細則問題仍缺乏明確

的解釋；中國銀行僅在新疆推出了 人民幣兌換堅戈業務，貨幣兌換平 台範圍較小。 三是金融平台搭建形成不良競 爭。各節點城市都將搭建完善的金 融服務平台作為融入經濟帶建設的 重要發展目標之一，因此競相申報 建設自貿區，打造區域性金融中心， 或爭取引進更多國內外銀行、證券、 期貨、信託等金融總部或分支機構 進駐。 甘肅省委黨校經濟社會發展研究 所副所長張建君說，缺乏區域間資 源整合和信息溝通，未形成錯位發 展。少有城市依托現有的金融政策 或金融實體優勢，推進區域南北部 的金融服務機構、金融人才、金融創 新技術等資源走出去，積極尋求與 境外絲路沿線國家，尤其是中亞國 家在金融領域的深度交流與合作。 四是跨境電子商務平台建設推進 緩慢。記者了解到，銀川和西安於 2014 年獲批國家跨境電子商務試 點城市，烏魯木齊、西寧目前暫無 計劃，起步晚導致西北省區跨境電 子商務平台多處於建設階段，相關 基礎設施和配套設施都還不完善。 同時，中國在網絡支付、電子商務 相關法律法規等方面存在諸多“盲 區”。 瞄准人民幣國際化突破口 受訪業界人士和專家認為，絲綢 之路經濟帶建設將為人民幣國際化 帶來貿易計價結算、項目融資與直 接投資、貨幣互換和人民幣離岸市 場建設的重大機遇，建議從以下幾 方面推動人民幣跨境業務的發展。 一是要尊重市場主體的貨幣選 擇。在烏克蘭危機背景下，從貿易

計價著手實施人民幣國際化戰略存 在不少機會，特別是那些與美國關 係惡化的國家。 “從當前世界能源市場格局發生 的變化和絲綢之路沿線國家與中國 經濟的互補性來看，積極推進能源 產品人民幣計價結算和擴大人民幣 直接投資和貸款規模是人民幣國際 化的突破口。”塗永紅說。 二是統籌規劃建設經濟帶上國際 性區域金融中心。寧夏回族自治區 金融辦主任李文華建議，國家應從 經濟帶貿易全局考慮，在西北省區 統籌規劃建設國際性區域金融中 心，同時加強金融辦、銀行、銀監 局等機構與周邊國家和地區的交流 往來，建立國際間金融合作交流機 制。此外，有專家認為，需構建區 域性金融風險監測體系和金融風險

預警體系，擴大協作平台，確保在 這一區域不發生系統性、區域性的 金融風險。 三是擴大貨幣互換範圍與規模。 目前中國人民銀行已與絲綢之路經 濟帶上的多個國家簽署了貨幣互換 協議，未來絲綢之路經濟帶的貿易、 金融一體化將刺激大量跨境貨幣交 易需求，因此要進一步擴大貨幣互 換協議的範圍，推動人民幣跨境結 算業務，為雙邊貿易和投資提供更 多便利。 四是穩步推進跨境電子商務平台 建設。建議構建跨境電子商務法律 法規體系，完善中國在跨境電子商 務的監管、結匯、稅收等方面的管 理體制；加強與沿線國家和城市在 電子商務法規方面的交流和合作。

香港旺角兩街清障重返法治 民眾樂見生活秩序恢復正常 據中新社 綜合香港媒體報導，被 違法“佔領中環”示威者非法佔據 逾兩個月的旺角，28 日終於重見天 日，重回法治軌道，市民樂見生活 重拾秩序，商戶喜見生意回升，各 界期望香港全面恢復正常。香港特 區行政長官梁振英讚揚警方的工作 有效，強調市民守法是維持社會秩 序的最好辦法。 商舖丁財兩旺 失色近兩個月的旺角，終於恢復 昔日光彩，馬路打通、銀行商戶重 開、生活秩序恢復，市民、遊客消 費意欲增加。當區的金鋪負責人大 贊，旺角清場後，丁財兩旺，營業 額倍升，鬱結多日的心情終得以紓 緩，暫時鬆一口氣。彌敦道一帶的

人流昨日明顯增加，遊客大贊清障 後可安心到旺角消費購物，商戶亦 指“好開心”見到旺角恢復，可正 常做生意。 位於彌敦道的生福珠寶，營業經 理吳兆波表示，每年 10 月至農曆 新年期間，都是珠寶金飾的生意旺 季，以去年 10 月為例，生意額就有 400 萬元，但今年 10 月被“佔中” 影響，暴跌 90%，只有 40 萬元生意 額。他又指，清障後 27 日生意已有 大幅增長，截至傍晚 6 時，已有超 過 10 萬元生意，較未清障前升近兩 倍。 同樣位於彌敦道的一間鞋店的東 主蘇先生坦言，彌敦道清障後，顧 客人數明顯上升，但生意未有即時

恢復，估計需要約 1 個月，才可回 复未發生“佔中”前的生意額。他 又指出，“佔中”實在擾民，每晚 製造大量噪音，彌敦道附近的住戶 無日安寧。 遊客恢復消費意欲的士司機生意 增多 來自深圳的遊客吳小姐說，原本 計劃上月來香港旅行購物，但得知 發生“佔中”後，立即決定取消行 程，直至彌敦道清場後，27 日才來 購物。她說，暫時不敢到金鐘、銅 鑼灣一帶逛街，擔心人身安全受威 脅。 在上海街的小巴站，站長周女士 表示，彌敦道成功開通，是眾多“司 機大佬”的共同願望，乘客、司機 表示歡迎。彌敦道被佔據期間，小 巴司機收入大減，加上道路被阻， 市民都選擇乘搭其他交通工具如地 鐵，影響小巴載客量。她認為“佔 中”是時候結束，否則只會引來更 大民怨，市民愈來愈不滿“佔中” 人士。 城市的士車主司機聯會副主席陳 滿有指出，“佔領行動”期間對的 士司機生意影響重大，過去 60 日， 的士司機生意額下跌起碼 20%，早 更司機收入更跌 30%。旺角被佔或 發生衝突時，的士司機都要改路行 駛，一定程度上影響乘客。旺角清 障後，彌敦道重新通車，有利早更 司機。

小巴司機楊先生表示，“佔領” 期間，要取消途經奧運站，車程長 了半小時，收入亦減少，“全部小 巴都要駛入太子道，太子道要半小 時才能到旺角，塞車令乘客都轉搭 港鐵。” 警方續加強布防 經歷連續兩日清場行動，旺角恢 復昔日景象，士多店店主楊小姐亦 表示，警方處理恰當。但警方未有放 軟手腳，27 日繼續加強警力布防。 在整個禁制區範圍，連同當中的橫 街窄巷，幾乎每間大型金店及銀行 門口都有多名警員駐守，單是惠豐 中心外已長期有 8 名機動部隊人員 長駐。 輿論支持清障 香港《星島日報》27 日發表社 評，支持警方在旺角堅決執法。稱 大部分市民都希望警方能夠力阻這 一帶道路重新被“佔領”，以免亂 局持續，法治崩潰，最終令香港陷 入大亂的災難。 《明報》的社論指出，這次旺角 清障，說明佔領行動流失大量支持， 反映霸占馬路損害了大多數市民的 生活、生計，使民意逆轉。 《星島日報》則強調，以目前情 況看來，“佔中”策劃、組織者的 政治籌碼所餘無幾，宜審視當前局 勢，認真探求退路，盡快撤離佔領 區，避免累己害港，令全港市民為 他們“犧牲”。

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美麗山景莊園，6臥6浴，6,611平方英尺，地大6 英畝（合36市畝），遙望無限美景國家公園，在 百年橡樹下喝下午茶，帶游泳池、網球場、養雞 場，可加建新房。

ौቋĥijijĺ࿲छϯ 精緻莊園，4房8浴，7,309平方英尺，地大7.41英 畝（合45市畝)，可俯瞰獲獎高爾夫球場及群山環 繞風景如畫的景色；有一鹽水游泳池，可加建。

ौቋĥIJĴĺ࿲छϯ 精美牛油果莊園，4臥4浴，3,605平方英尺，地 大5.25英畝（合31.5市畝），群山環繞，景色迷 人，牛油果樹密集，可帶來附加收入。

南加莊園與一般豪宅的主要區別是地大，至少有幾個英畝（1英畝=6.07市畝）以上，通常 在環境優美的山間與鄉村，遠離鬧市，空氣清新，秀色可餐，四季如春，與大自然融為一 體，恰似人間仙境，世外桃源，給人不一樣的享受，特別適合退休仙居人士或作為高端人 群的度假別墅。 有的莊園帶有養馬場，有的種有牛油果樹，有的可以種葡萄，或者加建新房......總之，地 是您的，在法律許可範圍內，您種什麼、怎麼用，都由您做主。 這裡介紹的幾個莊園位於洛杉磯與聖地亞哥的中間地帶，靠近15號高速公路附近，價格 低廉，物超所值，未來有很大的增值潛力，投資或自住兩相宜。

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ौቋĥIJķĺ࿲छϯ 山間雅屋莊園，迷人的地中海式的建築，5臥4.5 浴，4,400平方英尺，地大11.94英畝（合71.64市 畝），可種植牛油果樹和葡萄，也可加建新房； 全年四季如春，被藍天白雲覆蓋，適合不服老者 居住。

ौቋĥIJĵĺįĹ࿲छϯ 優美莊園，5臥6.25浴，5,757平方英尺，地大 3.25英畝（合20市畝），群山環繞，景色迷人 ，城市夜景儘在眼前。

ौቋ༉ĥIJijĹ࿲छϯ 寧靜美麗莊園，5臥3浴，室內4,622平方英尺，地 大4.7英畝（合28.2市畝），風景秀麗，帶游泳池 、網球場和超大私家草坪，特別適合養老仙居。

5．商海縱橫

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

王永慶制勝管理的“訣竅組合”（上） 什麼是企業的核心競爭力？ 我曾 和一位工學博士出身的企業老總探 討過這個問題，他的觀點我很認同： 企業的核心競爭力就是企業一連串 的“knowhow”（訣竅）集合。企業 管理的訣竅看不見摸不著，它依附 在每一位管理人員、工程技術人員 和員工的身上，是別人奪不走的優 勢。我曾先後三次陪中央企業到台 塑考察學習，以下，我就從幾方面 來梳理台塑管理的“訣竅”。 管理結構：雙層設計 台塑組織結構跟大陸企業有顯著 的區別。大陸企業採取直線職能製， 總部下面是各個職能部門，母公司 下有若干子公司。這一設計的弊端 在於，企業各種制度均由各職能部 門自己制定，比如財務部製訂財務 制度、人事部製訂人事制度，每個職

能部門既當裁判員又當運動員。而 且，每個職能部門都力圖擴大自己 的權力和利益，結果就是職能設計 交叉重複、多頭管理、矛盾衝突， 這是目前大陸企業的通病。 況且，職能部門之上還有分管副 總，於是副總之間打架，最終還要 一把手出面協調，因為一把手沒屁 股，其他人都有屁股。但當一把手 協調完之後，後面還得出事兒，因 為根本上是企業內部關係不順，也 就是說我們企業的頂層結構設計出 了問題。台塑管理架構最大的特點 是雙層架構。 第一層叫總經理室，由 15 個機 構組成，叫做專業事務幕僚，第二 層架構由總管理處直接設立了各個 職能部門，也是 15 個，叫共同事務 幕僚。

為什麼要設雙層架構？ 它是這麼 我說不存在這個問題，我問過台塑 考慮的，總管理處內設總經理室， 的人，後台製定制度的人都是些什 下設 15 個職能部門，負責企業製 麼人？ 他們說都是集團各個領域的 度的製定和製度執行的監督，以及 “老油條”! 姜還是老的辣，所以不 製度的改善和完善，稱為“後台”； 存在不懂行的問題。 我建議，如果大陸企業把各個職 而總管理處下設 15 個部門，負責 制度的執行，相當於大陸企業的各 能 部 門 製 訂 製 度 的 人 集 中 到“ 後 個職能部門，可稱“前台”。兩層 台”，“企業管理部”實質上就建 架構的本質在哪兒？ 把“前台”與 成了。 權力分配：條條與塊塊的軟硬關 “後台”分開，裁判員與運動員分 開；立法與執法分開。統一制訂製 係 我們看台塑，麥寮工業區和高雄 度，對製度的整理合理性負責，對 整體目標負責，避免部門立規、利 工業區生產同樣的產品，但它們的 益衝突，減少內耗和管理成本，前 事業部是 垂直管理的，統一投資、 台和後台的職責分工非常明確，這 統一經營、統一管理、統一銷售、 統一核算，所以不存在內部競爭。 是台塑管理架構的最大意義。 大陸企業很多問題出在哪兒呢？ 這又在另一層面上體現了其雙層架 不是當事人的問題，而是企業頂層 構的優勢：集權與分權。 台塑雖然沒有母公司，但像大陸 設計出了問題。什麼是企業內耗？ 就是不該支出的成本、無形之中消 企業集團一樣，執行的也是集權與 耗的成本。人與人之間本來 10 分 分權的關係。總體部署是由集團高 鐘能解決的問題，弄得一個月也解 層決策，具體投資管理由各公司事 業部負責，而某地、現場的管理機 決不了，這不就是成本嗎？ 我曾經給中央企業提出建議，借 構只負責公共事務管理，比如說水 鑒台塑做法，如果雙層架構的組織 電氣運輸等，不允許他們想幹什麼 結構調整太大，至少要把企業中製 幹什麼。比如麥寮基地，這是一個 訂製度的權力統一交給“企業管理 超大型的石化基地，有 47 座工廠， 部”。這個企業管理部歸誰管呢？ 但這 47 家工廠由不同公司事業部 一定要歸一把手管，不能歸任何副 投資並垂直管理：台塑公司 12 座， 總管。這個部門統一負責制度的製 南亞公司 15 座，太化公司 9 座， 訂，其他部門僅負責制度執行。中 台塑石化 6 座，其他企業 5 座。 歸納起來其實就是：“條條”管投 國兵器裝備集團公司已經開始這麼 資、管生產、管經營；“塊塊”管 做了。 有人問我，“後台”這些人不執行 服務、管協調。大陸某些央企則不 製度，他們知道怎麼制訂製度嗎？ 同，下面那些“塊塊”都是實體，

尼爾森兄弟：穿越 105 年復甦家族威士忌招牌 尼爾森格林布賴爾酒廠（Nelson's Green Brier Distillery）因田納西州禁 酒令而被關閉 105 年之後，也是安 迪．尼爾森（Andy Nelson）與查理． 尼爾森（Charlie Nelson）第一次發現 家族企業確有其事的 8 年之後，尼 爾森格林布賴爾酒廠於上週日在納 什維爾重新對公眾營業。 安迪和查理和許多兄弟一樣，有 著迥然相異的性格。哥哥安迪注重 細節並且有點內向，而弟弟查理則 開朗外向，有著更重的口音。然而， 在經營家族企業尼爾森格林布賴爾

環球商機

酒廠時，他們的互補性格倒成了好 事一樁。 不過，不要貿然下結論。尼爾森兄 弟既不是繼承家業，在成長過程中 也沒有這方面的培養。他們的生意 是從頭做起，將自己先人在 19 世 紀研製出的威士忌配方發揚光大。 直到八年前在家鄉納什維爾附近偶 然發現了自己家族企業的遺跡，在 此之前尼爾森兄弟分別有著各自的 人生軌跡，並且無感於歷史及其家 族企業的重要性。在那之後，他們 對家族歷史產生了好奇，這一新發 現的共同興趣讓他倆走到了一起， 踏上了一條重振家族品牌的道路， 目的是將尼爾森田納西州格林布賴 爾威士忌酒廠（Nelson's Green Brier Tennessee Whisky）的原始配方宏揚 光大。 “我們知道家族以前有一個酒 廠，但我們不確定那個酒廠在當時 是否合法。”安迪．尼爾森說道， 他回想起 2006 年兄弟二人與父親 開車前去拜訪住在田納西州格林布 賴爾的一位屠夫，那次旅行改變了 他們的命運，在格林布賴爾他們聽 說了自己曾曾曾祖父開酒廠的事。 “我們在這位屠夫家附近的加油站 看到了尼爾森格林布賴爾酒廠的歷 史遺跡，因此我們就向他打探這個

酒廠。我們意識到，這個酒廠當年 不僅是合法的，還是全國最大的酒 廠之一。”

酒廠的倉庫設施仍然保存完好， 尼爾森兄弟迫不及待地開始研究查 爾斯．尼爾森（Charles Nelson）所創 立的這座酒廠的歷史，並希望讓 該 酒廠重新開業。他們從研究家族歷 史、行業歷史，格林布賴爾小鎮及 其居民入手。還與幾位業內資深人 士進行了面談，這些人深諳這座酒 廠的歷史，而且渴望與人分享自己 對這個曾經著名品牌的了解。 “因為當時這家酒廠做得很大， 所以業內皆有所耳聞，”安迪補充 說，“ 他 們 都 對 這 個 品 牌 懷 有 敬 意，因此能夠幫助我們完成複興大 業。” 然而，即便該酒廠有著悠久的歷 史，尼爾森兄弟在募集資金時也遇 到了一些挑戰。他們不像許多投身 該行業的創業者一樣有著深厚的家 底。在爭取投資時，他們相信尼爾

森酒廠以及自己的故事能夠打動投 資者，但兩人二十五六歲的年紀再 加上缺乏經驗，這令投資者感到充 滿了風險。 “對我們來說，重開酒廠主要是 為了將家族品牌傳承下去。”查理 說道。為踐行自己的使命，他放棄 了海外的研究生學業，回到了納什 維爾。“人們能夠在產品中看到這 份熱情。” 這份熱情將尼爾森兄弟帶回到納 什維爾，在白手起家的創業期間，他 們又住回家裡並為節省開支而靠吃 日本拉麵充飢。為了不拿家族招牌 和銀行戶頭冒太大的風險，他們循 序漸進，先是推出了一款名為 Belle Meade Bourbon 的酒，同時逐步復興 尼爾森格林布賴爾酒廠的基業。 尼爾森格林布賴爾酒廠因田納西 州禁酒令而被關閉 105 年之後，也 是安迪和查理第一次發現家族企業 確有其事的 8 年之後，尼爾森格林 布賴爾酒廠於上週日在納什維爾重 新對公眾營業。酒廠還配備了一間 品酒室、一個禮品商店和一座博物 館，還在原址提供酒廠參觀，重現 田納西州的威士忌歷史。 作者： Adriana Lopez 譯者：徐笑音 源自：福布斯中文網

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裡面所有的生產單位都由它管，因 此不同的板塊之間就容易形成競爭 關係。

流程管理：不達標，衛生間都出 不去 日本飲料企業的車間，衛生標準 是嚴格按照製藥廠的 GMP 標準執 行的。某中國老總去考察時就遇到 了難題：進得去，出不來。因為洗 手間的門是電動的。他進去之後， 按照國內的習慣洗手、烘乾，可是 出不來，電話也沒找到，有日本員 工給他指示牆上貼著的流程圖，一 共四張：洗手、消毒、再洗手、烘 乾。他重做了一遍，還是出不去， 為什麼？ 不是門壞了，是消毒環節 時間不夠，必須 10 秒以上。 故事很簡單，但是把企業內控的 四要素都包括了： 一是管理準則，車間是 GMP 標 準，因此衛生間要有相應配置，不能 是隨便的衛生間，這就叫做管理準 則。二是業務流程，這個順序是不能 變的，不能說我先烘乾後洗手，那 你還出不去，這人家有要求。三是 關鍵風險控制標準，這“10 秒鐘” 保證的是產品質量、工作質量的控 制點。四是信息化，你想投機、想 不按流程執行，那你就永遠在廁所 裡待著。那麼，台塑做到什麼程度 了呢？ 1968 年，台塑已經開始搞信息化 了。台塑管理具體體現出來，就是 管理制度化、制度表單化、流程表 單化、表單信息化。台塑有一個很 重要的觀 點叫做“異常管理”，就 是一個非常重要的體現。 什麼叫異常？ 計算機裡面設有標 準值，標準值和執行值的偏差就叫 異常。“10 秒鐘”輸入計算機，沒 有消毒是異常，消毒時間不夠也是 異常。這種偏差是兩方面的，左右 都是偏差，超過和不及都是偏差。 我用“合理工期”來說明這個問 題。企業都搞項目建設，都會請設 計院設計，比如說 12 月 31 號竣 工，這就是標準值（這裡假設沒有 彈性）。那麼拖期一天算異常；提 前一天也叫異常，這才叫真正科學 的理念。但我們不是，我們現在普 遍的做法是： 1 月 1 號肯定不行， 越早越好，最好頭一年的 1 月 1 號 就完工。好傢伙 ! 這種理念是違反 科學的，在台塑是不允許的 ! 在台 塑，異常一旦發現，就有人跟踪， 主要是信息化手段跟催。每個作業 都有時限，如果沒有按時完成電腦 系統就跟催，如果逾期再沒辦理， 系統會自動向高一級主管發出跟催

價錢公道

報警，一直到任務完成。 財務管理：“剝五層皮”，追根 究底 財務、採購管理之所以深受重視， 是因為最後的效益得從這裡體現。 台塑總管理處有一個財務部門， 負責整個台塑的集中管理，開展對 旗下所有公司對內結算、對外採購、 消費等資金業務，並在各公司之間 籌劃、運作融資業務。集團各公司 不設財務處，只設會計處。會計處 幹什麼呢？ 負責財務會計信息的收 集、核算，參與預算及執行情況。 值得一提的有這麼幾個特點： 一是一日結算。每月 1 號和每年 元旦上午 9 點前，前一月（前一年） 全集團的三張報表和考核結果、異 常情況、改善方案和收入，全顯示 在王永慶的電腦裡了，而數字截止 日期是頭天夜裡 24 點，中間只有 9 個小時。大陸一般公司快的也得 7 天，達到 4 天就很不錯了。 在台塑，不是國內通行的合併會 計報表，一層層往上報，而是上面 統一出報表，整個集團信息系統幾 個小時就處理完了。至少我知道， 我們的企業極少能達到這個標準和 效率。 很難想像，在 1997 年，台塑的 結算週期還是 9 天 ! 當年，王永慶 把 CFO 找來，問他能不能做到一日 結算，CFO 搖頭。王永慶說：“好 吧，我給你一年時間，你提前一天 行不行？今年 9 天，明年 8 天？” 總會計師哪敢說不行，誰知王永慶 緊跟著就說：“一年一天，給你 8 年時間，第 9 年總能做到吧？”實 際上只用了三年，台塑就做到了一 日結算。 在王永慶看來，財務一日結算是 整個企業管理水平的最終體現。能 否做到一日結算，是一個公司管理 制度是否上軌道，各環節是否全部 計算機化，管理制度是否合理、是 否環環相扣、計算機化管理制度是 否正確與有效運作的重要指標。它 是管理水平高低的一個結果。 二是設置成本中心和利潤中心， 也就是我們講的核算單位。台塑不 斷地劃小核算單位，全集團有 1000 多個利潤中心，利潤中心分幾級，包 括上百個一級利潤中心，利潤責任 一直分解落實到各個工廠和車間班 組；全集團設 1 萬多個成本中心。 台塑 10 萬員工，意味著 100 個人 就是一個利潤中心，10 個人就是一 個成本中心。 台塑利潤中心的概念跟大陸不一 樣。我們的利潤中心通常是看有沒 有法人的身份，但台塑要看一個對 象能夠成為利潤中心，還是只能成 為成本中心。比如一台堆垛機就是 一個成本中心，就要給這台堆垛機 下達每月的費用和每年費用，包括 人工費、燃料和各種消耗等等，而 且分解到無法分解為止。 （未完待續） 摘編源自：正和島《決策參考》

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6•綜合要聞 6．立業創富

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

別以為模仿蘋果做產品就能成功 站在工業設計的角度來看，想要 做出跟蘋果一樣的產品並不難，但 對新創公司來說，這些小公司跟大 品牌之間仍存在著難以跨越的鴻 溝。 蘋果的產品幾乎已和“成功”劃 上等號，許多新創公司在生產硬件 產品時，無不以蘋果為目標，期許 自己能一戰成名，成為下一個矽谷 新貴。然而事實上來看，真的只要 循著蘋果的做法生產產品，就能平 步青雲嗎？ 那可不一定。 專精在硬件產品的投資公司 Bolt 創辦人 Ben Einstein 特別撰文分享， 提醒創業者為什麼不要以為自己可 以做出跟蘋果一樣的產品。Einstein 也指出，許多在草創初期的公司，在 財務艱鉅的前提下，只要在設計、 工具的使用或是品管上出了一絲絲 問題，一切都會化成泡影。

Einstein 提到，幾乎每個禮拜他 都遇到一個新創公司的創辦人，提 出他們想要製造出跟蘋果一樣的產 品，事實上站在工業設計的角度來 看，想要做出跟蘋果一樣的產品並 不難，但對新創公司來說，這些小 公司跟大品牌之間仍存在著難以跨 越的鴻溝，這些創業者多半會提出 同樣的問題：“為什麼蘋果能，我 不能？” 硬件產品沒有第二次機會 事實上，就連蘋果自己也有過不 少失敗的例子，優美的弧線，觸感 絕佳的材質，精細到以微米為單位 的工藝設計，就算結合這些特色， 蘋果也不是每個產品都被市場所接 受。然而蘋果有本錢可以承擔這些 失敗的產品帶來的損失，對新創公 司來說卻不是。 蘋果是絕對的例外

初創企業如何聘請全明星團隊 有一個好的團隊是你建立一家強 大公司的前提。當你會見投資者，他 們通常會首先看團隊。如今的招聘 方式已經和過去大為不同，許多公 司創始人尚未改變，去適應新的人 才招募形式。當進入到招聘環節， 事情變得更加的有趣，儘管招聘工 作是公司創立者能做的最重要的一 件事，但很多人未能嚴肅對待它。 簡單的出去喝喝東西，聊聊天不是 招募一支全明星團隊的方法。 為了盡可能找到，聘請到最好的 員工，我與圣迭戈地區 TurningPoint Executive Search 公 司 的 創 始 人 兼 總 裁 Ken Schmitt 進 行 了 會 面。 Ken 有 超 過 16 年 的 經 驗， 並 將 TurningPoint 打造成了美國西海岸 最頂尖的獵頭公司，以下是他的一 些真知灼見： 1. 每個企業家應該使用三個免費 的人才招聘工具 A）創始人的人脈網 找到人才的最大機會在你身邊的 人。看看你的大學同學錄，或者舊公 司的同事錄。當你出去找你了解的 人，獲得候選人的機會要大很多。 B) 推薦人 當你挑選推薦人，你希望他們能 推薦合適的人。比如，你的律師，要 確保你的律師與投資者或客戶有聯 繫，他們能夠幫助你。這些人有很 好的人材推薦來源。試試與你的律 師，會計，或銀行里面的人聯繫。這 些人可以幫助你，他們與你需要的 人才有往來。你一定要問問他們。 C) LinkedIn 這是一個顯而易見的途徑，更多 初創公司的創始人在公司成立之前 使用 LinkedIn 找人材。在招聘開始 之前，需要確保一些基本的東西就 位。你的網站應該運行，你應該更 新公司頁面和個人資料。如果沒做 好這些裝備公司，使用 LinkedIn 招 聘會變得非常困難。

2. 創始人犯的最大的招聘錯誤 Ken 表示，科技日新月異，但招 聘的問題仍然存在。 A）憑“直覺”進行招聘 很多公司憑直覺招聘，然後後悔 不已。企業不應當只注重技能，所有 的初創公司應當有一套面試流程。 Ken 建議這些公司不僅考察候選人 的技能，而且也要考慮其是否能契 合進團隊。 B）決定公司的需求 招聘新人之前，企業需要首先決 定該崗位的需求，了解招聘對整個 公司的影響。有很多初創公司在不 知道自己的需求情況下進行招聘。 這導致產生壞的團隊文化，浪費資 源。 相反，你需要建立新工作崗位的 規範，並引入合適的人。為這樣的 招聘建立起一套面試流程。並確保 你在首輪面試之前了解這些東西。 這樣，你才會在招聘時盡可能的減 少風險。 3. 應聘者面試的最佳問題 A)“我們如何知道這個新人在 3 ，6 ，9 ，12 個月內勝任工作？” 在問面試者這個問題之前，你的 團隊應該首先在內部討論這個問 題。根據討論的結果，你才可能為 面試者設計出理想的面試問題。 B）“告訴我們，你與上級產生問 題分歧的例子。原因是什麼，你如 何處理它，結果如何？” 直接問這個問題。一旦獲得初步 的回答，深入進去。 C）“我們都有專攻，沒人是專業 全才，你如何將工作做到最好？” 這個問題可以了解面試者的弱 點，而不必將其逼到角落。Ken 說， 他很早之前就 學會問這個問題，並 且現在還在用。 源自： BNET 商學院

舉例來說，蘋果可以為了 MacBook 的 Unibody 設計，添購一萬台 CNC 銑床。當蘋果想要在 MacBook Pro 上 用激光刻出一個指示燈，卻只有一 間公司可以用激光做到 20 微米精 準度的切割時，蘋果把這間公司買 下來。最後，當蘋果需要更輕更薄 更小的電池，卻沒有廠商願意做的 時候，蘋果從零開始設計自己的電 池。 Einstein 也說明，事實上不論公司 大小，幾乎沒有人可以做到像蘋果 這樣的程度，僅管蘋果的產品是如 此成功，甚至令消費者為之瘋狂， 蘋果在這方面打造出一種令人難以 達成的標準。對新創公司來說，讓標 準降低一些是可以被接受的，尤其 是當這些是你的初期產品的時候。 蘋果做得到，而你該避免的六件 事 Einstein 特別指出六個蘋果做得 到，但會讓新創公司嚐到苦頭的事 情，這些東西在消費者中看來簡單， 也讓創業者覺得自己可以辦到，可

惜事實永遠比想像中來得困難許 多。 一、白色塑料 白色是最難掌握的顏色，想要做 出如同蘋果產品一樣的白更是困難 重重，如果你一定要用白色，千萬 記得別讓兩個白色的部位相接，你 絕對無法讓顏色看起來一致。 二、CNC CNC 銑床是非常棒的工具，但它 不一定適合用在一般消費者使用的 產品上，試著用其他方式來處理你 的產品切割。 三、用激光打洞 肉眼難以辨識的激光開孔，實際 做起來遠比想像中困難，你通常可 以找到能提供類似質感與觸感的第 二種方法，只要你願意犧牲一點點 產品的細節。 四、塑膠外盒 蘋果許多產品都以塑膠外盒包裝 (iPod 、Eardrop 耳機 )，好的包裝固 然可以提升產品的質感，但這種塑 料外盒也比你想像中的貴上許多，

對新創公司來說，由再生紙材製造 的硬紙盒會是你的好朋友。 五、不要出現頂出銷印 (No ejector pin marks) 除非你是個擁有億萬身家的天 才，否則你的產品在灌模生產後一 定會出現這個印子，一個好的生產

管理會知道如何把這些印子藏起 來，然而幾乎沒有人可以做到像蘋 果藏得那麼好。真的做不到也不要 強求，幾乎沒有消費者知道那是什 麼東西。 六、四色雙面印刷的說明書和局 部上光的包裝盒 可能不論說得再多，最後你還是 會選擇要這 樣做，但要注意的是， 這個盒子的生產成本可以高達 12 美金一個，而且通常他們是第一個 被丟掉的。 結論 Einstein 表示，其實可以說的還有 很多很多，他也說到：“如果你看 到蘋果的產品裡有什麼功能或特色 是你想做的，先去看看有沒有其他 人做，如果有的話，那就代表你可以 嘗試把它放進自己的產品設計裡。 如果沒有的話，降低你的期望，對 你的創業過程才會有幫助。” 簡單地說，每個人都想複製蘋果 的成功，但不是每個人都能像小米 那麼成功。 作者： Blake 源自： TechNews

所有創業者都必須注意的一個策略：Mobile First 過去一周帶著 13 位台灣優秀的 創業家前往矽谷取經，連續拜訪了 包括 Google 、Facebook 、Twitter 、 Square 、Evernote 等在內 12 家代表 性的網絡企業，帶回滿滿的啟發與 收穫。 其中幾乎每家企業都會談到，我 也認為是所有創業 CEO 都必須注 意的題目，就是 Mobile First 策略。 Mobile > Desktop 2008 年 iPhone 、Android 的陸續 問世，可以說打開了人類史上最具 規模的消費者註意力大遷徙。短短 6 年時間，智能手機已經滲透了超 過 20 億人口，並且把他們原本投 入在電腦、電視、報紙、雜誌、周 邊的朋友、商店、路人的注意力， 通通吸了過來。 今 年 以 來， 像 是 comScore 、 eMarketer 等研究機構所陸續發佈的 資料，也一次又一次的證明消費者 花在 Mobile 上的時間，已經遠遠超 越桌面的這個事實。 Mobile Second 有趣的是，當消費者花更多的時 間 在 移 動 上， 許 多 成 功 的 網 絡 公 司卻還是把 Mobile 當做 Desktop 的 附 屬 品 來 開 發， 不 僅 手 機 上 他 們 Mobile Web 的經驗很差，也鮮少有 人把製作優質 App 當做一回事。背 後的原因當然有許多，往往也都相

當合理，像是因為 Desktop 的營收還 是大很多、因為優秀的 Mobile 開發 者很難找、因為開發的順序一直以 來都是這樣、因為主導的產品經理 還是更熟悉 Desktop。 但如果你再更仔細想想，大傢伙 們被原本的成功卡住，這不正是典 型的“創新者兩難”窘境，白白送 給新進者的完美顛覆機會 ?

Mobile First 也因此，在北美，著名投資人 Fred Wilson 在 2010 年 喊 出 了 Mobile First 這個口號，而後也確實看到 了 像 是 Instagram 、WhatsApp 、 Flipboard 、Uber 、Snapchat 、Square 、Evernote 等一波又一波從移動衍 生出來的超成功新創企業。同時間 在亞洲市場，我們也看到了 Line 、 WeChat 用一樣的方式崛起。 到 了 2014 年 的 今 年， 當 我 們 去參訪這些從 Desktop 出發的成功 網 絡 企 業， 他 們 也 才 終 於 跟 上 了 Mobile First 這個策略。也就是說， “創新者兩難困境”給了小傢伙們 足足 4 年的空檔，去蠶食大公司的 地盤，在過程中成長茁壯。 回 頭 看 台 灣， 無 論 從 入 口、 電 商、博客，到新聞媒體等過去成功 的大傢伙們，許多到現在也都還卡 在 Mobile Second 的思維里面。換句 話說，在他們醒過來前，創業者至

少還有幾年時間，好好通過 Mobile First 從底層去顛覆他們的存在。 App First 但說 Mobile First 其實還不夠精 準， 事 實 上 當 你 看 看 上 述 這 些 從 Mobile 出發，最終成功崛起的新創 公司，其實不僅是 Mobile First ，更 是 App First。在 Mobile 上，App 較 Web 而言有太多優勢，光是擁有推 廣能力，就是 Web + Email 所無法 比擬。另一方面，由於優秀 App 人 才稀缺，當你能夠在 App 上獲取成 功，那後進者要追趕也會非常吃力。 連 Google 都改以 Android 為軸 心 在我們離開 Google 前，我好奇

問了朋友，為什麼照片中的小綠人 雕像，從原本周邊的辦公大樓，搬 到了校園的中心，是為了方便遊客 照相嗎 ? 朋友說，不是，是原本佔 據 Google 校園中心大樓的搜索與 AdWords 團隊，搬到了較旁邊的辦 公樓，而 Android 團隊，則整個進 駐了校園的最核心位置。 連 從 Desktop Search 起 家 的 Google ， 都 已 明 確 表 態 了 未 來 在 Mobile ，那你還能不跟上嗎 ? 作者：Mr Jamie ，台灣 Appworks 之初創投創始人） 編譯：快鯉魚

7．營銷會展

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

詳解全網時代的營銷傳播法則（上） 瑪莎．斯圖爾特（下圖），1941 年 出生在新澤西州一個貧苦的波蘭後 裔家庭，1976 年創立了 Omnimedia 並於 1999 年上市，這位“家居女 王”曾一度被認為是美國夢在現實 中的代表人物。雖然目前公司已經 沒落，但她於 15 年前提出的“全媒 體”這一名詞如今掛在每個營銷人 的嘴邊，當年她借助旗下掌握的雜 誌、書籍、報紙專欄、電視節目、廣 播節目、網站在內的多種媒體為自 己進行宣傳，足見其目光之長遠。

今天，全媒體包含更多的意義，上 述渠道已經被打上了“傳統媒體” 的標籤，現在基於互聯網和電訊的 移動媒介正大行其道。包括傳統媒 體和新媒體，每一種傳播手段都千 差萬別——受眾、傳播週期、效率、 強度、公信力，當然還有最重要的成 本，他們之間對於企業來說即是競 爭關係又互為補充，我們就應該像 投資家一樣選擇媒體，“不把所有 雞蛋都放在一個籃子裡”，按自身 需求搞成“媒體組合”來使自身傳 播過程中的風險和成本降到最低， 效果達到最大。 娛樂改變中國 藝術源於生活而高於生活，娛樂 源於生活而低於生活。娛樂是壓力 的反彈，人們在學習工作中壓力越 大就越需要進行娛樂。娛樂成為了 中國當下社會的發展主導力量，只 有娛樂八卦才能改變人們對熱點新 聞的關注，網友戲言：2014 年，東 莞救了春晚，文章救了馬航，黃海 波救了南海。未來改變中國的只有 一個決定性因素，那就是娛樂。

娛樂為社會人製造話題，使社會 人見面相互“吐槽”時不必再偷偷 的張家長李家短，在背後議論在現 實社會中有關係的人，有大把的話 題過足嘴癮，滿足內心的小陰暗。 雖然沒有在背後議論周圍其他人來 得刺激，但話題量之多，編排之精 細也足以彌補了。 演戲的是瘋子，看戲的是傻子。 娛樂另外一個吸引人的地方在於不 用動腦，無論你是在博士後工作站 搞研究還是小學肄業，只為博君一 笑，還附贈廣告。 在傳統媒體時代，娛樂資源匱乏， 獲取的途徑主要通過電視。電視廣 告鋪天蓋地，之所以觀眾對電視廣 告習慣性的收看，是因為電視台的 可替代性較差，雖然有多個電視台 可選，但每個台的節目內容獨有， 就使觀眾被迫地接受廣告。如今網 絡中娛樂資源多以免費為主，加之 平台型媒體資源重複度高，插入硬 廣告會影響客戶體驗，從而造成流 量流失，在跑馬圈地的時代誰也不 敢犯這個大忌。全媒體時代的娛樂 就像一氧化二氮（笑氣），人聞了 可以發笑，被麻醉，同時還可以用 作火箭和賽車的氧化劑，推動企業 飛速前進。 綜上所述，不難得出在全媒體時 代只有將廣告本身作為娛 樂的載 體才有可能在因特網和自媒體中順 利進行傳播的結論。我將這種把內 容以特定的內容進行編輯，從而達 到社會化媒體自主傳播的形式也稱 之為“原生廣告”。 娛樂化原生廣告如果用得不好， 很 有 可 能 適 得 其 反。 電 影《 瘋 狂 的石頭》前幾年在國內著實火了一 把，作為投資人之一的劉德華，也 為他當時所代言的品牌做了個順水 人情，將品牌信息植入了影片中。 可是當黃渤臟兮兮的從下水道爬出 來，指著身上的衣服操著青島口音 說了一句“班尼路，牌子貨！”許 多穿著班尼路的小白領恨不得立刻 裸奔……王菲、劉德華、F4，不是 紅極一時就是天王級人物，都曾是 班尼路的代言人，企業重金打造起 來的品牌，卻被黃渤扮演的“小毛

賊”一句台詞給毀了。至今每次路 過班尼路我都會想起黃渤的形象， 倒像是班尼路代言了黃渤。 裝逼：平行世界中的另一個自己 傳統經濟時代，“每個人嚮往的 是生活在別處”，人們通過異鄉行 走找到生命的意義；互聯網時代， 每個人都在扮演“非自己”以演繹 生命的精彩。“假若現實世界是絮 絮不休於柴米油鹽的家庭主婦，那 麼網絡世界便是不食人間煙火的夢 中情人。”網上這句名言是對互聯 網“假面舞會”心理最好的詮釋。 網絡世界依附於現實世界而存 在，同時也在和現中實世界爭奪人 們的時間，我們現在已經可以看到 某些個例幾乎可以把現實世界從自 己的生活剝離出去，因為那裡更美 好，更容易實現“夢想”。 每個人都不會希望自己不認識的 人知道自己的私人信息，而網絡使 我們每天可以通過文字圖片等手段 接觸到形形色色的陌生人，溝通信 息瞬間到達，但彼此間經常是隔著 千山萬水。用如此高的溝通效率與 最陌生的人溝通，保護自己也為了 獲得更多的關注，解決的辦法就是 裝逼——扮演另一個自己。 由於裝逼具有吸引註意的功效， 各種有娛樂精神的企業便樂得於此 處做文章，管你口誅筆伐，我先賺 足眼球。羅永浩對錘子手機的裝逼 營銷算是一個的樣板戲了，這位個 性十足、頭腦聰明、口才一流的羅 永浩在“語錄”和“可愛多”時代 就通過犀利的言辭，尖銳的角度虜 獲大量粉絲，當名下公司的錘子手 機發布，改頭換面，名稱裡“可愛 多”沒了，互動內容髒話少了，僅 保留了一些高級黑來延續自己的風 格。老羅從來只會用 iPhone 和自己 的錘子相提並論，只認喬布斯為榜 樣，喬幫主故去後根本無人能出其 右。如雷軍這樣在手機市場中頗有 斬獲的成功者都不敢出此狂言，更 不用說老羅只是一個手機行業的門 外漢、闖入者，但不可否認這些信息 更適合在新媒體中傳播，雖然摻雜 著非議。但是他的目的卻達到了： 讓人們對錘子充滿幻想，而老羅不

僅用語言，還用一些圖 形化的開發信息對粉絲 進行引導，使看客“預 見”錘子的價值。 互動：一回生，二回熟 人與人之間由於共同 的利益形成了組織，組 織和組織之外的人又形 成了一張復雜的關係 網，這張網支撐著社會 並使其立體化，運轉至 今。人是組成社會的最 小單元，我們推動社會 前行，同時也被社會所影響，改變 自 身 的 行 為， 這 就 好 像 社 會 化 媒 體——每個人既是信息的製造者也 是消費者。 與網絡 1.0 時代的扁平化傳播方 式不同，社會化媒體的特點就在於 互動，從論壇、SNS，再到微博、 微信，信息從簡單的單向流動變為 複雜無序的多節點分發，這從目前 種類繁多的新媒體信息分析工具運 算出的一張張驚豔的圖表就能看 出——這是一個忠於互動、不存在 “終端”的媒體社會。 馬斯洛需求理論的第四層是尊 重，中國古語也有“來而不往非禮 也”的說法，這就解釋了社會化媒 體快速興起的原動力——每個人都 希望更多地得到關注，除非本來就 具有知名度，否則互動就是獲取關 注的最便捷手段。很多大 V 原創內 容很少，專靠點評玩微博，借別人的 新聞和觀點使自己成為意見領袖， 如果靈光一現來個“神回复”，就 又把一大波粉絲收入囊中。相對於 一個大號帶著眾多草根建起個圈子 進行“傳道”，大 V 之間的“辯論 賽”更容易快速擴充粉絲，大 V 們 每天都在拋出觀點，我們可以把它 看做辯題，反方挑感興趣的題目挑 起事端，展開辯論，一個觀點既然 有了是非，看客們就更容易參與進 來——第一個大 V 確定話題，第二 個大 V 確立雙方不同的意見點，這 樣就省去了看客們的思考，往往是 非此即彼的站隊就好了。 就好像國家的核心競爭力是資源 配置效率一樣，新媒體的互動功能

首屆世界互聯網大會過後 烏鎮迎來會展經濟新發展 據新華社報導，為期 4 天的首 屆世界互聯網大會已於 21 日結束 了。但藉助這次世界級峰會的東風， 這次會議的“東道主”開始迎來會 展經濟大發展的新時機，即便目前 正處在所謂的“旅遊淡季”。 “上個月公司還在討論去什麼地 方開總結會，看到媒體對世界互聯 網大會的報導，一致同意也選在烏 鎮。”浙江網盛生意寶股份有限公 司一位工作人員說。 “我覺得，這僅僅是個開始。我已 經決定追加投資，建造更符合大型 會議要求的會議室。”烏鎮黃金水 岸大酒店（右下圖）的總設計師、 董事長郭水堯告訴記者。烏鎮黃金 水 岸 大 酒 店 被 稱 為“ 媒 體 的 大 本 營”，除了接待部分媒體記者的入 住，還被設為大會報導處，為志願 者等工作人員提供工作餐等任務。 郭水堯介紹說，本以為首屆互聯 網大會之後可以讓員工們休息調整

一下，結果記者們剛退房，後腳參 加某演員選拔培養的活動的明星們 就入住了。接著，又迎來參加老年 住宅項目會議的房地產大佬們。 “當世界互聯網大會確定選址烏 鎮的時候，桐鄉多位領導告訴我， 你多年前的投資眼光即將 迎來驗 證。”郭水堯的另一個身份是上海 堯舜企業集團董事長，他告訴記者， 2004 年他決定來烏鎮投資，是外地 來烏鎮投資的“第一人”。 面對目前“烏鎮很忙”“會議很 多”的局面，郭水堯依然記得 2002 年他來烏鎮考察時候的情景，那時 候“人山人海”的烏鎮卻無法為遊 客提供合適的飲食住宿場所，烏鎮 西柵風景區剛剛在建，一切都充滿 未知。 “2004 年的 4 月桐鄉正好推出 拍賣目前酒店所處的這塊地皮，我 舉了 20 多次牌拍下了這塊地。此 項目得到了桐鄉市政府的大力支

持。從此烏鎮黃金水岸這個項目不 但解決了來烏鎮旅遊或會務的高消 費遊客吃飯問題，而且改變烏鎮只 能半日遊的尷尬局面。”郭水堯說。 “以前很多人認為，開會、辦展覽 一定要到大城市，因為那里人多、設 施又完善。現在首屆世界互聯網大 會在烏鎮的成功舉辦證明了烏鎮世 界級的接待能力。而且桐鄉發展會 展經濟是完全有基礎、有能力的。” 桐鄉市市委書記盧躍東說。

已經有更多的人因為“首屆世界 互聯網大會”的帶動效應，選擇到 桐鄉烏鎮來召開商務會議、舉辦展 覽活動，這將大大促進當地會展經 濟的發展。 “我相信這僅僅是一個開始，已 經看到‘烏鎮潛力’的一些人開始 在烏鎮投資建設酒店，這也讓我感 受到競爭的壓力，我能做的只有做 得更好。”郭水堯說。

和元素使信息交換效率提高，多元 的互動結構會使社會更快的前進， 使 參 與 其 中 的 個 人 更 快 的“ 社 會 化”，更會使精於此道的企業花更 少錢促成更多交易。 （未完待續）

上圖為：廣為流傳的羅永浩錘子 手機電腦壁紙 作者：本報顧問李光斗，著名品 牌戰略專家、品牌競爭力學派創始 人、華盛智業•李光斗品牌營銷機 構創始人。

讓客戶主動及時成交的四步法 拿單的最佳狀態就是讓客戶主動 及時成交，這個可能嗎？ 高手一 般都是讓客戶主動及時成交。我們 來看一個客戶是如何主動選擇某個 “控銷”系列產品的，這是一個完 美陌生拜訪拿單案例。 第一步，觀察是否是自己的魚塘 記得那是剛剛做完“安邦”模式 的時候，我下到湖南某市場的一個 鎮進行 VIP 客戶拿單的協同拜訪。 記得那個鎮好像是叫三河鎮，那 天下午 2 點多鐘我們來到了三河 鎮，並找到了三河鎮上最大的那家 “三和大藥房”。 我們的業務員進入藥房沒有做調 查，也沒有說出我們的控銷模式精 髓，就直接問營業員：“你們老闆 在嗎？”非常不禮貌的開始。 營業員藐視業務員並回答：“不 在。” 業務員：“什麼時候回？” 營業員：“這個不一定，也許今 天就不回了！” 業務員再次放棄，讓我們隨他一 起到下一個店子拜訪。 但是我在業務員拜訪的時候卻發 現了藥房內很多控銷企業的產品， 於是我認定這家藥房就是我們需要 的魚塘！ 因此選擇適合自己的客戶是最好 的開始，記住不是所有客戶都是你 的客戶。 第二步，說出客戶想要的及你能 保證的 學會讚美別人才能夠有好的開 始，我們業務員只所以失敗，有兩 個原因，一是不知道如何與營業員 交流，二是不知道客戶需要服務與 保證。 我走到營業員面前說：“你好， 我是某某廠首席品牌顧問，今天隨 我們業務員下來拜訪市場，我聽朋 友說，三和大藥房是三河鎮上最大 最好的藥房，剛才通過對所有鎮上 藥房拜訪，我認為確實是鎮上最大 最好的藥房。” 營業員有點不好意思：“謝謝關 注！” 我沒有繞彎子，直接開門見山： “我們有一個控銷的生意機會想和 你的藥房合作，我們可以做到三項 保證，第一個是三河鎮上只做三和 大藥房一家，第二個是保證鎮上如 果第二家有貨我們採取全部收購併 賠償你，第三個是 90 天內無條件 換貨。”

當我還想繼續說時，營業員對我 說：“你等我一下，我上去找一下 我爸爸來和你們談。” 其實不是客戶不在，而是我們業 務員說話沒有水平，沒有說出客戶 想要的，沒有說出如何保證其擔心 的。 第三步，演示產品給顧客看 客戶從樓上下到店內，馬上將我 們引導上了樓，我們將企業的控銷 模式繼續強化，再次強化三個保證。 通過再次溝通與強化三個保證， 客戶確信我們的模式能夠保證其利 益，但是作為一個經營好的藥房， 客戶一定還會關心產品的質量，於 是我們再次溝通產品的質量問題， 並且將聯邦原料的證明給客戶看， 這時客戶雖說已經認可，但是又不 好意思說你的證明材料並不能證明 什麼。 當 我 們 看 出 客 戶 的 意 圖 後， 我 說：“老闆，請到你店內拿任何一 個廠家的一個顆粒劑和我們的顆粒 劑進行比較，如果我們輸了，立馬 走人。” 當我們將產品進行全面比較以及 沖泡實驗進行後，客戶最後的擔心 解決了，客戶立即表示可以合作。 第四步，說出拿貨的利益 由於是鎮上做獨家，於是我們定 了一個 5000 元的訂單和 7000 元 的訂單，5000 元的訂單只有物質返 利，沒有其他利益。 而 7000 元的訂單，我們給予客 戶一個聽價值 1980 元的“如何做 好促銷管理”課程的名額，告訴他 只有第一次開戶時才有資格。 於是客戶想了想，就多拿了 2000 元的貨物。 不到 1 小時，就這樣順利拿下了 7000 元訂單，在接下來的 3 小時 時間里共拿下 2 個 7000 元單、 1 個 3000 元單及 2 個 2000 元單。 如果你是做控銷的朋友，就知道 我們一個下午為這位業務員賺了多 少錢。 摘編源自：《拿好單開好會》

8•綜合要聞 8．電子商務

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Uber 中國 O2O 的機遇與挑戰 作為分享經濟及移動互聯網時代 旅 遊 O2O 的 的 典 型 代 表， 成 立 於 2009 年的移動租車應用 Uber 近期 傳出已經接近完成新一輪 10 億美 元以上的融資，估值或將達到 350 億至 400 億美元左右新高，這將 比它在今年 6 月份融資時的 170 億美元市值高一倍，並且將創下美 國初創科技企業直接融資額度的記 錄。而已經上市的 Twiiter 目前市 值僅為 216 億美元左右，還未上市 的 Uber 估值已經達到其市值的 1.5 倍以上。目前 Uber 在全球業務已經 拓展到六大洲、兩百多個城市，據 Business Insider 報導，Uber 有望在 2015 年實現 100 億美元的年營收 額，20 億美元的淨收益。 今年初，Uber 以中文名為“優步” 正式宣布進入中國市場。此前，其已 在上海、廣州、深圳三地試運營，目 前拓展到北京、成都、武漢和杭州等 七個城市。作為一個有全球視野的 科技企業，Uber 對中國市場早已虎 視眈眈，儘管 Uber 在中國會面臨與 本土競爭對手如滴滴、快的以及看 起來和 Uber 模式更接近的易到用車 的激烈競爭，但其進軍中國的意志 堅決，甚至在 Uber 進軍北京時，其 CEO 特拉維斯•卡蘭尼克親自站台 宣布，可見 Uber 對於中國市場的重 視程度。從其在中國多個城市大規 模的招聘計劃也可以看出其野心，

今年七月份其在多個地點放出“總 經理”“運營及後勤”等職位，包 括成都、重慶、寧波、北京市、杭 州、南京、青島、天津、武漢、廣 州、深圳、上海、蘇州等。 而中國租車市場早已廝殺成一片 紅海，不管是巨頭撐腰的滴滴、快 的、易到，還是大租車市場中的至 尊、寶駕、一嗨、神州以及各出租車 公司等，都非等閒之輩。除此之外 這個市場還受到中國政府的嚴格監 管。那麼 Uber 為什麼一定要殺進中 國市場呢？ Uber 真的準備好了嗎？ 其中國 O2O 之路將面臨哪些機遇與 挑戰呢？ 中國租車市場龐大，但競爭激烈 常言道，商人無利不起早，面對 中國市場激烈的競爭、嚴厲的政策 監管以及水土不服的風險，Uber 還 是來了，最主要的原因無非是市場 空間和機會。據艾瑞諮詢最新統計 數據顯示，中國租車市場處於高速 發展期，2013 年市場規模 343.4 億 元，增速達 19.2% ，預計 2014 年 租車市場增速保持在 10.0% 以上。 中國逐年增長的駕駛員規模表明用 戶對汽車使用的剛性需求，大量的 潛在租車用戶推動著租車市場的高 速發展；另一方面，用戶使用習慣 正在養成，隨著國內監管制度更加 健全，租車企業管理模式的逐漸成 熟，市場將迎來增長爆發期。而隨

跨境電商的長短板 低稅率是跨境電商的一大明顯優 勢。 之前購買海外商品，消費者要 負擔 40% 左右的稅率，其中包括 17% 的增值稅、 10%-30% 的進口關 稅、以及個別商品的消費稅。 通過 試點保稅區進口的電商貨品，消費 者則只需支付 10% 的個人物品行 郵稅 ，價格上非常划算。 物流也是跨境電商的強項。 由於 是選定少量商品、大批量地用集裝 箱運到保稅區，相應地降低了國外 運費。 貨品存放在保稅區倉庫，消 費者一下單，立刻就可以出關，大 大縮短了國內遞送時間。 一般海淘 的郵寄時間是 20 天左右，但保稅 進口的模式可以實現少數貨品在 7 天以內遞送。 然而正規軍也有軟肋。 首先，目前的商品品種較少。 為 了批量運輸降低國外運費，電商一 般會選擇少數比較熱門的貨品集中 火力促銷。 以天貓國際的環球閃 購為例，每天推 3 種左右的熱門商 品，只有對這些貨品才能保證 7 天 到貨。 這實際上給小規模、多樣 化、個性化的海外代購留下了生存 空間。

此外，上游採購仍然是個挑戰。 很多時候，要想讓國外供貨商進入 電商平台，國內電商只能先與這些 品牌的國內分銷商達成協議，中間 環節的存在提高了銷售價格。 跨境 電商是否可以拿到向國外供貨商的 直接採購權，將決定他們在價格上 的競爭力。 同時，隨著跨境電商交易量進入 爆發式增長， 保稅區的倉儲和通關 效率或將成為瓶頸。 面對雙十一 等大規模促銷中井噴式增長的交易 量，幾個試點保稅區的處理能力將 經受重要考驗。 目前，針對跨境電商的法律法規 還存在很多不確定性。 在檢驗檢疫 和外匯方面，還沒有針對跨境電商 的明確政策。 由於一些法規限制， 一些包括藥品和數碼產品在內的熱 門商品，也都還無法引進。 隨著海淘這個市場的擴大，規模 化和規範化恐怕是大勢所趨。 海外 代購逐漸式微，跨境電商預計將進 入高速發展期。 但只有能解決境外 直採、組織高效物流、以及提供多 樣化商品的跨境電商，才能夠在日 趨激烈的競爭中脫穎而出。

著移動互聯網的高速發展，手機、 平板電腦的用戶更多開始利用碎片 時間，旅遊 O2O 開始真正爆發出巨 大的潛力，作為租車 O2O 的典型代 表，Uber 進軍中國正是意欲在中國 這個大市場中分得一杯羹。而中國 市場不管是人 + 車模式的易到、 AA ，還是單純租車服務的神州、一嗨、 寶駕、至尊還是出租車公司以及新 的打車 APP 滴滴、快的，都在這個 市場中要分一杯羹的，而且已經建 立起了先發優勢，作為後來者 Uber 能否打開局面將面臨嚴峻挑戰。 整體租車市場環境：服務痛點多， 適應需時日 隨著城市環境污染的日益嚴重， 霧霾、擁堵等城市綜合症的不斷爆 發，北上廣深等各大城市甚至二線 城市都開始了限購限號，人們租車 的需求一定會與日俱增，而隨著消 費觀念的逐步轉變和產業鏈條的日 漸成熟，中國汽車租賃行業的市場 前景讓人期待。但租車市場要還存 在諸多痛點，比如因誠信問題而產 生的租車亂象，諸如騙租 、黑租賃 公司故意提供故障車以索賠，用戶 與租車公司間信任成本高等問題依 然存在。 不管是租車還是打車，最根本的 還是解決用戶的及時用車需求，而 不管是租車公司還是打車軟件，在 需求點上的體驗還有不小的差距， Uber 提供了簡單快捷的體驗，無論 是讓用戶在幾秒鐘之內完成一個預 訂，還是讓他們在預訂過程中有更 多的控制權，都是 Uber 的優勢，對 於服務標準細緻化的建立及實現也 是值得本土公司學習，但同時缺乏 多樣化個性化的選擇也是其不足。 而且迫於市場競爭的壓力，Uber 在 中國市場選擇了較為狹小的中高端 的租車市場，雖然未來可以降低價 格和身段參與本土化競爭，但本土 市場的培育及租車行業信任問題的 解決都不是能一蹴而就的，適應尚 需時日。 靈活合作，曲線救國，但合作效 果待檢驗 儘管存在諸多挑戰，Uber 的 O2O

中國銀聯在移動支付業務的合縱 連橫繼續提速。在與蘋果和 Android 廠商有合作意向之後，中國銀聯還 將於 12 月 4 日宣布與微軟達成基 於 Windows 平板的移動支付業務合 作。 中國最重要的清算和收單機構中 國銀聯近日屢次傳出與產業相關方 合作的消息，最新一次傳聞與眾多 國產 Android 智能手機廠商有關。 日前有消息稱，中國銀聯將於明年 第三季度向市場推出移動支付服務 “AndroidPay”。 雖然中國銀聯官方給騰訊科技的 回復是仍然在內部調查此事。但是，

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是對用戶習慣的學習。今年 11 月 Uber 在窮遊十週年發布會上宣布與 其達成戰略合作關係，發布會上窮 遊網也正式推出核心產品 ---“行 程助手”獨立 APP(IOS/Android)( 該 APP 不僅能幫助用戶完成更系統的 行程規劃、目的地索引，還可添加 旅伴及分享設置等 )，由此，Uber 和窮遊網的合作將以行程助手 APP 的 API 接口嵌入作為開端，點擊即 可幫助用戶在旅途當中隨時實現直 接叫車服務。 窮遊網截至目前已匯聚超過 5000 萬的用戶，其中移動端用戶達 到 2000 多萬，從窮遊的角度看， Uber 的切入提升了其變現能力，而 從 Uber 的角度看，無疑可以通過對 窮遊幾千萬的出境游用戶租車行為 的觀察和分析來更深地了解這些中 國出境游遊客的租車習慣，人的消 費習慣是有連續性的，這些用戶無 疑具有成為 Uber 中國種子用戶的潛 力，Uber 亞 太 區 運 營 負 責 人 Allen

Penn 曾 表 示，Uber 要 保 證 用 戶 體 驗一致，目前在中國仍然是起步階 段，“我們希望能提供更本土化的 服務，但現在才剛剛開始，改進針 對中國用戶習慣的服務要等到我們 收集到足夠多的用戶反饋”。這樣 看，通過窮遊收集到足夠多的用戶 反饋也不是沒有可能。 這些靈活的合作是國際化公司主 動適應中國市場的表現，水土不服 病 在 中 國 市 場 幹 掉 了 不 少 巨 頭， ebay ，MSN 都是前車之鑑，但主動 合作能否免疫呢，這些合作涉及到 很深的層面，必然觸動各利益攸關 方，在中國商業環境中能否經得住 各種戰爭，Uber 的中國 O2O 實踐能 否把握這些機遇，應對已知未知挑 戰無疑是對其國際化能力的巨大挑 戰，因為中國是塊肥肉，想吃的主 太多了。 摘編源自：環球旅訊

中國銀聯謀變：聯手三大生態佈局移動支付

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中國實踐總體來看還是比較靈活 的，在 O2O 創新上，線上部分通過手 機地圖上的圖釘用戶能實現一鍵訂 車，系統會派離用戶最近的空車來 接，而線下部分 Uber 會隨時記錄， 包括司機信息，乘客信息等以保障 安全，用戶用完車後還可以返迴線 上進行點評，這樣就完成了典型的 O2O 閉環體驗。而在閉環中 Uber 跟 支付寶、高德地圖形成了合作，這 是本土化的較好選擇，但面對本土 化租車公司，它並不獨特。 在合作方式上，Uber 進中國與在 美國以個人司機註冊做 Uber 司機為 主的模式也不同，Uber 在中國採用 與租車公司合作、由租車公司提供 車輛和司機的模式，這樣的選擇不 管是出於無奈還是主動，畢竟在租 車這個水極深的行業，這樣的選擇 還算靈活。 而另外一項合作則更能體現 Uber 在學習、適應中國市場。除了 解政 策、市場環境外更為重要的一點就

多家終端廠商回復稱確實已經與中 國銀聯有過接觸。酷派副總裁曹井 升表示，其工程師兩個月前開始與 銀聯方面接觸，而 Vivo 則表示雙方 的溝通始於兩週前。 另有可穿戴設備開發者向騰訊科 技透露，中國銀聯也正與其進行溝 通，雙方或將在移動支付業務展開 合作。 記者了解到，與中國銀聯的合作 廠商大多對指紋識別依然保持觀望 態度，但認為前者提出的 NFC 方案 已經成熟，並不存在技術上的問題。 曹井升表示，從硬件來看，雙方 的合作需要在產品中增加一個新的 芯片。出於成本的考慮，酷派 會選擇在 2000 元以上的機型 支持這一合作模式。 Vivo 一內部人士也表示將 會在旗艦產品上進行這方面的 合作。 目前，AndroidPay 仍處於產 品開發階段。無論是中國銀聯， 還是終端廠商，尚不能給出合 作的具體模式。不過，這已經 引發了業界的興趣。

有分析師指出，隨著智能手機集 成更多的功能，移動支付業務勢必 會在手機端興起，中國銀聯必定不 會放棄這項業務給第三方支付企業 分食。 中國銀聯需要知道的是，手機廠 商正將其比作電信運營商。手機廠 商期望中國銀聯能 夠在合作初期 對其進行補貼，從而讓產品能迅速 鋪開，而對於未來的業務運營可以 採取業務分成的模式。中國的手機 廠商適應這種商業邏輯已經駕輕就 熟。 除了 此項聯合模式，中國銀聯還 通過多種方式推動移動支付業務。 今 年， 中 國 銀 聯 已 在 線 下 部 署 了 360 萬台支持閃付業務的終端 POS 機；其與蘋果的合作，則將儲蓄卡 也納入蘋果支付體系中。 雖然官方否認這一系列舉措有共 同的原因，但對承受行業壓力的中 國銀聯急需一場徹底的勝利。 雖然醞釀半年之久的人事變動塵 埃落定，原副董事長兼銀聯國際董 事長葛華勇已繼任中國銀聯董事長 職位，但其與銀聯總裁時文朝的組

合將引領這家一度享受政策保護的 銀行卡機構走向何處，目前尚未難 以判斷。 而監管層也正在重新規劃產業發 展。日前在烏鎮舉辦的世界互聯網 大會上，中國人民銀行支付司副司 長樊爽文對中國銀聯的雙重身份給 出了明確回應，“銀聯充其量與傳 統的國外銀行卡機構一樣，只是一 個行業或會員性質的組織。” 樊爽文還表示，“如果是行政監 管，銀聯遠遠夠不上。”這意味著 中國銀聯急需面臨轉型。雖然從其 內部來看，銀聯商務的出現是一個 順應趨勢的表現，但是內部“創新 和保守”之爭尚無結果。這也是行 業觀察者對“AndroidPay”能否“順 產”持保留意見的原因。 可以看到的是，中國銀聯在移動 支付業務的合縱連橫繼續提速。在 與蘋果和 Android 廠商有合作意向 之後，中國銀聯還將於 12 月 4 日 宣布與微軟達成基於 Windows 平板 的移動支付業務合作。 作者：梁辰 源自：騰訊科技

中國經濟

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對債務壓力，加快賣樓是可行途 徑之一，不過中國經濟增長近年 放緩，中央 2013 年起下調全年經濟增 長目標至 7.5%，同時加快產業結構調 整，令到房地產市場需求放緩。不少房 企股難以通過提價補平資金缺口，資金 困境陸續顯現。

Ꭿց⪑⠷Ჳ㠊৻⎣ᦪ 香港文匯報統計發現，大部分房企股 今年前三季賣樓進度落後於年初制定的 目標，其中合生創展前三季合同銷售金 額 33.16 億元，僅完成全年 200 億元目 標的 16.6%。有見市道疲弱，包括富力 地產、方興地產、花樣年在內的多隻房 企股紛紛下調全年銷售目標。 與以往主要通過發債或向銀行貸款不 同，今年以來愈來愈多房企股通過供股 或配股方式，直接向股東伸手募資，其 中之一是上文提到的雅居樂。雅居樂 9 月宣布以 5 供 1 比例供股集資 27 億元， 主要用於為債務再融資，不過在公司管 理層相繼失去聯絡等不利因素影響下，

供股計劃夭折。事隔不到一個月，公司 上月再度提出供股計劃，以 8 供 1 比例 籌資約16.5億元。 市場人士認為，在傳聞滿天飛的環境 下，雅居樂仍然重提供股，反映債務再 融資壓力不輕。果不其然，該公司上月 底又推出罕見「不分樓層一口價」促銷 手段套現。 評級機構穆迪其後將雅居樂公司家族 評級列為 Ba3，高級無抵押債券評級列 為B1，評級展望負面。

Ꭿցმ஗㎉‫℁ۄ‬㖾 中國金融數據服務商萬得資訊 （WIND） 統 計 顯 示 ， 截 至 10 月 27 日，滬深兩市已披露三季報的 45 家上 市房企，平均負債率接近75%。數據雖 不涉及在香港上市的房企股，但亦反映 房企整體資金壓力不輕。 永豐金融集團研究部主管涂國彬認 為，2008 年金融海嘯後，中央推出 4 萬 億元刺激方案，當中部分流向基建，另 一部分流向房地產，引發泡沫。其後中

央宏觀調控樓市，銀行收緊放貸，一些 資金周轉困難的房企企業，遂改向信托 或發企業債募資，初時效果不錯，惟上 述方式現時融資成本愈來愈高，埋藏已 久的資金壓力遂開始顯現。 不過，第一上海證券首席策略師 葉尚志認為，房企股供股集資「飽 和」後，可能又會轉向發債或銀行 籌資。 翻查資料，房企股股價今年以來普遍 走低，早前供股集資的雅居樂和碧桂 園，截至 10 月底止，兩者跌幅更達 44%和 33%，綠城中國、花樣年跌幅逾 三成，僅恒大地產和中國海外表現較好 未有下跌。 葉尚志推測，股價普跌可能源於市場 對房企股戒心重。至於房企股未來會否 受「限購令」及房貸放寬等利好因素影 響回升，涂國彬認為不樂觀，因上述政 策無改變房企股中長期困境，短期成交 量上升並非來自剛性需求；建議投資者 關注在北京、上海等一線城市有項目的 龍頭一線股，不建議博二三線城市股。

穆迪：本季房企銷售料改善 ᆞͰ⢀໋͋㡤㆛䠲㑸֩䠳

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過穆迪副總裁暨高級分析師曾啟賢預 料，受多數城市取消限購令及貸款條 件放鬆激勵，全年銷售額按年降幅將 有所放緩，介乎5%至10%。 另一方面，穆迪預計住宅價格依然 承受壓力，未來數月中，多個城市樓 價將繼續降低，主因包括開放商有意 通過價格優惠達成銷售目標；新項目

供應增加，以及中國國民生產總值 （GDP）增速放緩。 曾啟賢認為，「限貸令」放寬增加 房貸供應並降低房貸成本，從而緩解 房地產銷售壓力。其中品牌知名度較 高且普通住宅產品佔比較高的公司獲 益最大，包括中國海外、萬科、碧桂 園、世茂房地產等。

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㱑᳆ᘲࢂీㇴ効ㇿ⨦ ᅬ᚜劺早前供股集資的雅居樂和碧桂園，今年來截至上周 五，股價分別暴跌45.66%和34.8%，市場擔憂「抽水潮」不散，攤薄股東權益。其 他房企股股價亦不同程度下跌，僅於傳統銷售旺季「金九銀十」後稍微回升。相對 於同期恒指的升幅，房企股可謂跑輸大市。截至今年 6 月底，雅居樂的負債比率已 升至 82%，碧桂園為 67.1%。分析認為，雖然供股對股價造成影響，但現時房企融 資渠道愈來愈窄，相信會有更多房企股選擇供股。 中國今年爆出多宗房企爆煲事件，行業資金鏈斷裂風險上升，令香港上市的房企 股債息飆升，不少房企債均逾10厘息，反映房企企的風險。市場人士擔心，香港房 企股雖未有即時爆煲危機，但在連鎖反應下，內銀對整體房企企的借貸會趨向審慎， 融資成本勢必增加。事實上，最近的內銀第三季業績中，不良貸款餘額普遍大幅上 升，當中部分不良貸款就是來自房企企業。

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土地財政崩潰 地方項目爛尾 㱑᳆ᘲࢂీㇴ 中國樓市調整波及土地市 場，地價漲勢持續放緩。據中國土地勘測規劃 院最新報告顯示，今年三季度全國綜合地價水 平保持微幅上升，但環比、同比增速持續放 緩，其中住宅地價環比增速回落幅度最為明 顯。地價收入增長放緩甚至倒退，亦會進一步 危及中國政府的「土地財政」，部分項目或將 爛尾。新發布的《2014 年第三季度全國主要城 市地價監測報告》統計數據顯示，今年三季 度，全國主要監測城市綜合地價（包括商業、 住宅和工業用地等）環比增速為 0.78%，連續 第三個季度放緩，較上一季度下降 0.58 個百分 點；商服、住宅、工業地價環比增速均呈放緩 態勢，其中住宅地價環比增速為 0.42%，較上 一季度回落 1.03 個百分點，回落幅度較大。全 國主要監測城市中，綜合、住宅地價環比下降 的城市上升至兩成，六成城市環比增速處於平

穩區間。本月初《經濟參考報》報道，廣州市 蘿崗區決定緩建和取消 37 個財政投資基礎建設 項目。在廣州市 11 個區中，蘿崗區財力最為雄 厚，而這樣一個廣州「首富」的行政區，其基 礎建設項目的停擺，意味着廣州此前大規模的 造城運動或難以為繼。 報道指，據統計，廣州根據概念造出來的城 起碼有 13 個。好多城都是沒影的事，是政府為 土地賣個好價錢而提出的概念，地賣完了，政 府就不管。接下來由開發商繼續炒概念把樓賣 了，業主買了樓就守着這些概念，都是虛有其 名。事實上，廣州造城運動只是全國的一個縮 影，其造城項目的停滯給全國其他城市仍在持 續的造城風潮敲響警鐘。對三四線城市而言， 城市的盲目擴張與產業發展嚴重不匹配，往往 還會造就更多的「空城」、「鬼城」，蘊藏巨 大的市場風險。

中國專題

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發展讓路環保 確保潔水北送

長江水利委員會水文局實時數據顯示，南 水北調中線工程水源地丹江口水庫水位日 前已達到 160.18 米，這是水庫自建成以來的歷 史水位極值，高於150米死水位的丹江口水庫已 具備調水條件。歷經半世紀的南水北調中線工 程通水在即，只待令下。 時間回放至 2010 年的 8 月 10 日，丹江口市 均縣鎮關門岩村，移民劉忠群正和他的女婿 一道將傢具行李一件件抬上卡車，翌日他 們一家人將要坐上大巴，隨着移民大軍 ỗ‫ب‬㋰ᄃ࢐ 搬遷到他們的新家湖北棗陽。劉忠群 ᬺ㏊劽ᬺᴏஊ 將幾年前親手做的幾張椅子放上卡 ௲࢐࢑ిႌक 車後，擦了擦額頭上的汗珠，走向 ⤈ႌ㚚༪⇹‫ׄب‬ỗ 黑子。黑子是一條陪伴了他5年 ӟ޻ցᤣ‫ݐގ‬⍝㱎 的小狗，一向非常聽話，但這 ㆙ᦪᴓ劽⢒Ḩୖ⠼ 一次，牠卻躲開了。 劉忠 ߦ㗟པ‫ݜ‬ᩮǮ 群說：「這次搬遷人家不 ნ劽㱑᳆ⱙ⍟㩵 讓帶。細想起來眼淚都 ୹⮡࢑ిႌᗽჹ➋⠠劽 可以下來。」 看着 ༪Ᏼ㎬ ‫ܶ܅‬効Տᬞ჎劽 身後空空蕩蕩的 ӧज劺ᅄ㈍Ծᰉᝉೳㆣᦲ⍝Ƿⱙ 三間老屋，老劉 ⍟Ĥ᪣ࡆ࢑ిǸ᪣キᘲࡳࠇዉᙠ 不禁失落地 㘒ᛝ㾯劽֯≞ᙘ⇹‫ب‬ਘ㮞劽㈿㭨⎣൩ 說：「再也 ⡖ᝫਣࡆǮ 看不到

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南水北調中線工程淹沒管轄丹江口市的上級地級 市——十堰市，共5個縣市、30個鄉鎮。據統計， 丹江口水利工程及南水北調中線建設前後50年，兩 次蓄水水位的形成共淹十堰市土地55.2萬畝，共計 46.9萬人放棄家園和土地，踏上移民之路。 根據規劃，自上世紀 90 年代初，長江委在庫 區劃定 172 米水位線，並下達停建令。從那以 後，新房子不能建，公共設施不能建，時光彷 彿停滯。 「172 米是條紅線，紅線以下的外遷他鄉，紅 線以上的後靠安置。」2010年主持均縣鎮移民工 作的鎮黨委書記柯林清回憶。「搬遷過程中，許 多家庭的父母、兄弟等親人因為這條線被分隔開 來」。移民工作整整歷時2年，移民被安置到武 漢、襄樊、隨州、荊門、潛江、天門、仙桃、荊 州等9地的33個縣市區。其中無一宗安全事故， 無一人傷亡，工作順利完成。

ᄃ࢐ᵭᬞᯱ⬫Ӧྪ 搬遷對安土重遷的中國人來說不是易事。除了 情感上難以割捨的故土情節，搬遷以後要適應新 的經濟生產方式，對庫區百姓來說同樣是考驗。 上世紀丹江口大壩興建後，第一批失地農民

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經過多年的摸索，依托丹江口水庫富集的水資 源，大力發展網箱養魚，從而轉型為漁民。到 目前為止，十堰市境內從事專業養殖和捕撈的 居民達 7,650 戶、3.5 萬人，漁業總產值 6.5 億 元（人民幣，下同）。由於中線工程保持水質 的需要，十堰市開始清理網箱和圍網養魚，漁 民們「洗腳上岸」，將再次面臨就業轉型。 「取締網箱養魚，農民會面臨着一個很艱難 和痛苦的過程。」丹江口市副市長劉軍說， 「不僅要取締，還要給農民們找出路。」其中 包括資金扶持轉產轉業、技能培訓、納入社保 等。據測算，清除庫區網箱養魚和圍欄養魚需 補償資金12億元。

˶᥌۫ૢ઺Ղᡝ‫ؗ‬㬗 Зミᤩ᫾ԧ㈡ 南水北調中線工程從長江中游 調水入京，利用地勢南高北低自 流引水，總幹渠全長 1,276 公里，天津幹渠 154 公里，規劃年調水 130 億立方米，一期 95億立方米。 從 1958 年開始，湖北組織 10 萬民工， 在漢江中上游興修丹江口水利樞紐工 程。歷時 16 年，丹江口水利樞紐初 期工程於 1974 年全部完成。2005 年 9 月 26 日丹江口水庫大壩加高工 程動工，標誌着南水北調中線工程 正式進入全面實施階段。2012 年，

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壩體由原先的 162 米加高至 176.6 米，建成 以後的丹江口水庫形成 290.5 億立方米庫 容、1,022.75 平方公里水域面積，為亞洲最 大的人工淡水湖。庫區水質一直保持在國 家地表水環境質量二 類標準。

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9．科技風雲

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

智能手錶最受青睞的五大功能 或許，智能手機並不是什麼太理 想的設備。人們每天要將這個笨拙 的矩形設備從口袋裡拿出 50 次， 然後還要非常困難地通過顯示屏展 示正確的信息。用戶需要全神貫注 地凝視智能手機，以致於很少停下 來 想 想 —— 是 否 有 更 好 更 快 的 方 式，來更加便捷地獲取智能手機提 供的信息。 的確有，這就是用戶配戴在手腕 上的設備——智能手錶。目前來看， 業界上市的各種智能手錶仍非常笨 拙，不過，預計到明年初，真正意 義上的智能手錶將會進入市場，特 別是蘋果智能手錶 Apple Watch。 智能手錶將開始轉移智能手錶的 一些功能和作用。或許，在這樣的 發展勢頭之下，人們將逐漸忘記智 能手機。智能手錶的以下五大功能 或許會扼殺智能手機，讓用戶不再 青睞智能手機。 1 、移動支付 用戶看到的智能手錶首個重大 功能就是移動支付。第一代 Apple Watch 將內置近場通訊（NFC）芯 片。起初，用戶的智能手錶還需要與 iPhone 5S 或 6 共同使用，以此讓智

能手錶處理支付業務，但這種狀況 不會持續很長時間。或許在不久的 將來，智能手錶就可以通過簡單的 軟件更新，從而讓 Apple Watch 在沒 有 iPhone 5S 或 6 的配合之下，就 能夠完成支付業務。接下來就很有 意思了，例如：用戶在星巴克排隊 時，會看到前面的用戶通過在收銀 台上的傳感器前面搖動 Apple Watch 的方式來支付咖啡，用戶會聽到細 微的嘟嘟聲，然後付費交易就完成 了。 2 、視頻聊天 還以用戶在星巴克購物為例。用 戶看到其他人排在隊伍前面，突然 用戶看到自己手腕上的智能手錶蹦 出視頻聊天圖像。用戶抬起手腕， 并快速瀏覽到他妻子發來的視頻信 息。於是，用戶也快速地回發了自 己的視頻信息，然後再放下手腕。 或許，這個時候，用戶會點兩杯咖 啡，而不是一杯。的確，多年以來， 人們一直在談論“至尊神探（Dick Tracy）”手機，如今已經成為現實。 事實上，像 Glide 這樣的公司已經 為智能手錶開發諸多通訊應用。例 如，Glide 就已經為 Android Wear 智

能手錶開發出一個近乎實時的視頻 通訊平台。 Glide 應用支持智能手機相互之 間、智能手機與智能手錶之間的視 頻通話功能，而且效果很好。但是， Glide 正在等待智能手錶視頻通話 功能的到來，從而打造手腕上設備 間真正的視頻聊天功能。 3 、監督兒童 智能手錶早期的一大重要殺手級 功能就是幫助父母追踪孩子的情 況。AT&T 已經開始通過其 FiLIP 可穿戴功能來解決市場的需求。原 理非常簡單：父母希望通過某種方 式來與他們的孩子保持一整天的連 接，他們也願意通過付費購買技術 的方式來完成這種任務。 不過，利用智能手錶的這一功能 時，也會面臨一些風險，那就是孩子 可能有會摘掉智能手錶，這樣父母 與孩子的連接就會中斷。鑑於這一 風險，因此，智能手錶還需要增加 一些充分的功能，例如增加 GPS 功 能以及傳感器功能，這樣就能立即 檢測到孩子是否摘掉了智能手錶。 另外，智能手錶還可能具備心率傳 感器功能，一旦孩子的心率持續出 現衰落現象，那麼家長還可以立即 收到警報信息，從而了解到孩子可 能處理某種險情之中。 4 、有利公開交通 在中國市場，智能手錶最大的一 個功能就是促進不同種類的公共交 通更加順暢。試想一下，走到火車站 的十字轉門口時，用戶搖搖手腕上 的智能手錶就可以通過掃描，然後 就可以進入到火車站裡面。這與目 前的系統相比，有了很大的進步。 目前來看，許多地方的用戶都是從 錢包裡拿出一種卡片，放到傳感器 前面，掃描後才能進站，然後還需 要再把卡片放回錢包。 5 、身份識別 在體育館：用戶利用健康追踪器

完成掃描，進入到體育館。用戶踏 上跑步機後，會被自動識別，然後 跑步機就會播放用戶最喜歡的內容 和電視頻道。當然，這種功能會伴 隨著用戶的其它諸多運動項目中。 在機場：智能手錶最好的一大功 能就是，在機場驗證用戶的飛行航 班及其它事宜，這要比使用笨拙的 智能手機掃描更容易，更方便。用戶 只需要在掃描儀上搖搖手腕上的智 能手錶即可以完成驗證，而在此過 程中，用戶的另一隻手還可以自由 的處理其它事務。蘋果在 9 月 9 日 推出 Apple Watch 時，曾宣布美國航 空公司就是其應用開發合作夥伴之 一。手腕設備驗證將是航空公司計 劃發揮相關應用功能的重要載體。 在汽車上：寶馬公司也是 Apple Watch 應用開發合作夥伴之一。寶 馬公司已經通過展示表明，其一款 應用具有定位和召喚汽車服務等功 能，寶馬公司的這款應用還具有一 個重要功能，就是在識別了用戶身 份之後，幫助開汽車鎖。 在家中：在三星的近期開發者大 會上，三星公司宣布，該公司未來的 所有設備都將整合 SmartThings 家 庭控制系統。在展示這一系統時， SmartThings 首席技術官傑夫•哈金 （Jeff Hagin）解釋稱，未來的三星 智能手錶將應用於識別穿戴者的身 份方面，從可以鑑別用戶身份，進 而幫助用戶開門。這一功能可以在 用戶走近家門時，通過 WI-FI 網絡 檢測後發揮作用。使用 SmartThings 智能手錶應用的用戶可能完成類似 於監督家中傳感器、控制電燈、調 整空調等任務。三星預計，到 2017 年時，將有 2000 萬美國家庭使用 智能家用監控設備。 在酒店：一些酒店已經擁有一些 應用，可以讓用戶的智能手機充當 用戶房間鑰匙。手機往往使用藍牙 連接到鎖中的接收器，從而幫助用

NASA 成功完成首個太空 3D 打印項目 【本報綜合報導】 11 月 25 日， 美國宇航局（NASA）在太空國際空 間站運用 3D 打印技術成功打印出 印著“太空製造 /NASA”字樣的銘 牌，這讓科學家們看到了國際空間 站自我打印零部件的希望曙光。 國際空間站站長佈奇．威爾莫爾 11 月 25 日從打印機上取下這塊小 型塑料面板，最終要把它送回地球。 美國航天局（NASA）說，未來幾週 計劃打印約 20 件樣品，然後把它 們送回地球進行分析。NASA 希望 有朝一日能利用 3D 打印技術製造 出太空破損設備的零件。 美國宇航局測試太空 3D 打印的 目的是將從地球向太空運送零部件 和工具的次數降至最低，加快空間 站的自給自足。3D 打印機被安裝在 了國際空間站微重力手套箱 (MSG) 內。 這台打印機是由美國太空製造公 司（Made in Space）提供的。該公司 說，這是一個“變革性時刻”。這 塊打印出來的矩形面板上赫然印有 “Made in Space”的字樣以及 NASA 的名字。 美國宇航局馬歇爾航天飛行中心 國際空間站 3D 打印機項目負責人 尼基．韋克海澤表示：“3D 打印 是一項令人興奮的技術，它將使我

們以同等地球生活效率和生產能力 的方式在太空中生活工作。我們的 最終目標是消除對地球製造的材料 和零部件的依賴性。這第一份作品 是在地球以外實現 3D 打印批量化 的重要一步。空間站是目前我們在 太空上進行完整測試的唯一實驗 室。” 該公司首席執行官阿龍．凱默發 表 聲 明 說：“ 當 人 類 首 次 將 石 塊 打造成一件工具時，無法想像有一 天我們能把這一基本理念複製到太 空。” 為了進行比較，該公司將在辦公 室內復制出類似的 3D 零件。 兩個月前，一部 3D 打印機被攜 帶到了國際空間站中，並在本週創 作出了首個來自太空的 3D 打印作 品——打印機托盤，這個托盤上印 著“MADE IN SPACE( 太空製造 )” 的字樣。目前，“太空製造”公司與 美國宇航局馬歇爾太空飛行中心建 立合作關係，共同完成 3D 打印零 重力實驗 ( 簡稱 3D 打印實驗 )，他 們將開啟太空製造能力，幫助人類 在太陽係其它星球建立殖民基地。 該公司 CEO 亞倫 - 科梅爾 (Aaron Kemmer) 說：“3D 打印實驗是美國 宇航局未來重點研究項目之一，3D 打印零部件和工具將增強太空任務

的可靠性和安全性，同時可以降低 靠運載火箭發射上去，火箭的推力 生產製造成本。首台 3D 打印機將 等因素限制著建構物的規模和形 製造一些測試試樣，之後再用於製 態。現在看來完全有可能在太空中 造大量零部件，以及工具和科學裝 就地取材來建造東西。這將會極大 削減發射的成本，並給太空探索和 置。” 2014 年 8 月，這台 3D 打印機連 商業化等帶來革命性的變化。往小 同太空貨物由 SpaceX 飛行器攜帶 處說，有一台可以快速更換損壞裝 升空抵達國際空間站，採用“擠制 置的 3D 打印機絕對是個不錯的選 遞增製造”技術將聚合物和其它材 擇。2012 年 NASA 還給了 Tethers 料逐層打印，最終形成所需的打印 Unlimited 一 筆 錢 來 研 究 SpiderFab 物體。3D 打印設計藍圖可從空間站 太空 3D 概念打印機，利用太空垃 計算機中預先載入或者從地面上行 圾或者小行星材料從零開始製造軌 道飛行器。2013 年，資助了一個 傳輸。 太空製造公司首席技術專家詹森 3D 打印食物項目。歐洲歐洲航天局 - 鄧恩 (Jason Dunn) 稱，這種 3D 打 （ESA）也準備在明年上半年向國際 印技術將使人們的太空生活更加簡 空間站運送一台 3D 打印機，測試 單便捷，成本降低，目前空間站超 在微重力環境下 3D 打印的應用潛 過 30% 的零部件都可以通過這台 力。 和在地球上相比，太空 3D 打印 3D 打印機製造。 同時，太空製造公司正在研製一 有不少困難，比如零部件在微重力 種叫做“遞增生產設備”的永久性 之下更容易粘在打印盤上，塑料層 太空打印裝置，預計 2016 年將交 的粘合度也和地球不同。NASA 的 技術還來自 Made In Space ，去年這 付國際空間站使用。 NASA 帶上了 ISS 的 3D 打印機， 家公司已經成功實現在零重力狀態 在國際空間站上成功打印出了人類 下打印出工具。 公司明年將用一台更大的商用打 首件 3D 物品。雖然只是一件簡單 的銘牌（上面寫著“太空製造”）， 印機替代這台太空樣機。另外，受 打印過程也是磕磕絆絆，但卻具有 美國 NASA 此舉啟發，歐洲航天局 里程碑式的意義。在過去，人類在 計劃 2015 年把自己的 3D 打印機 太空的建構物都要預先建造好然後 送上太空。

戶開門。當然，智能手錶將來也能夠 完成這些功能。事實上，蘋果已經明 確表示想在該公司的智能手錶中增 加這一功能，例如，蘋果在發布智能 手錶時，也將喜達屋酒店（Starwood Hotels）任命為其應用開發合作夥伴 之一，不過蘋果未透露具體的合作 細節。

當然，智能手錶未來也只是循序 漸進地進入我們的文化視野，而不 是在一夜之間讓智能手消失殆盡。 隨著智能手錶配置越來越多的功能 和技術，在未來幾十年內時間內， 我們的智能手機可能也因此而逐步 消失在歷史的印記之中。

倒數盤點： 塑造未來的十大發明 【編者按】英國《焦點》月刊今 年 12 月號刊發文章，倒數盤點將 左右未來的 10 項發明。以下為摘 譯內容。 10. 隱形斗篷 有沒有想要消失過？ 羅切斯特大 學的一個團隊用透鏡和鏡子組成的 一個簡單系統製造出一件“隱形斗 篷”。他們說，可以用這項技術幫 助外科醫生在做手術時透過自己的 雙手視物。該系統引領光線繞過一 個“甜甜圈形狀”的區域，透過一 枚透鏡來看的話，該區域似乎是隱 形的。 9. 高效聚變概念 這是環境保護論者的夢想：一種 不會排放溫室氣體也不會產生有害 廢棄物的燃料。現在，華盛頓大學的 工程師設計出了運行成本低於化石 燃料廠的聚變反應堆的概念。和當 前的裂變反應堆使原子分裂相反， 聚變反應堆迫使原子聚合到一起以 產生能量。這一新設計的建築成本 低於目前的其他設計，因為它不需 要大的、昂貴的超導體。 8. 免過敏乾果 花生對某些人來說是可以和一品 脫啤酒一起享用的美味小吃，但對 其他人而言咬一口就意味著嘴唇腫 脹、反胃，嚴重起來還會致死。現 在，佛羅里達大學的一個團隊成功 除去了完整乾果中 80% 的有害變 應原，可能有助於製造不含變應原 的食品。他們用氙氣燈燈光的集中 猝發來讓變應原蛋白質改性，使人 體內的抗體無法察覺到它們。 7. 金剛石編織器 研究人員開發出可能是迄今為止 最堅固材料的超細線。賓夕法尼亞 州立大學的一個團隊在高壓條件下 壓縮苯來製造一條金字塔結構、以 金剛石為芯的線。他們說，哪兒需 要重量輕的堅固材料都可以用它， 也許它能讓修建一部太空電梯成為 可能。 6. 白天發光的包紮用品 哈佛大學醫學院開發的一種新的 智能繃帶可 以測量它覆蓋的組織 的氧合狀態。氧合是身體組織健康 水平的一個關鍵指標，這種繃帶使

用會在氧氣濃度下降時發出更明亮 的光的磷光分子。最終，可以用這 種技術來按需用藥。 5. 發電材料 紐約哥倫比亞大學的研究人員製 造出只有 1 個原子厚的壓電材料。 壓電材料會在受到壓力時產生電 荷。利用被稱為二氧化鉬的材料，該 團隊製造出一種在拉伸時產生電荷 的很薄的材料。從晶體管到小型自 供電機器，各種東西都能用到它。 4. 蛇形機器人 卡內基 - 梅隆大學的機器人專家 搞清了角響尾蛇何以能如此靈巧地 沿著陡峭的沙丘向上滑行。它通過 在身體下形成水平和垂直的波紋來 移動。通過操控垂直運動，這種蛇 能改變身體與沙子接觸的面積，從 而在需要時提供額外的握力。這一 發現可以為我們帶來效率更高的搜 救機器人，甚至更先進的火星漫遊 者。 3. 太陽能電池 / 蓄電池組合 俄亥俄州立大學的科學家將太陽 能電池和蓄能裝置合二為一，成為 一個單一的混合設備，它比分開的 太陽能電池和蓄電池更高效。一塊 太陽能電池板讓光和空氣進入電 池。在其內部，光子和氧讓電子能 夠在電池板和電極間移動。 2. 牽引光束 國立澳大利亞大學的物理學家製 造出一道能運行的激光牽引光束。 該裝置通過加熱目標粒子的特定區 域來工作。這會相應地加熱其周圍 的空氣粒子，空氣粒子向外射出， 導致目標粒子回彈。該系統可用於 尋回極小的敏感或靈敏粒子。到目 前為止，它曾將直徑 0.2 毫米的粒 子移動了 20 厘米。 1. 未來電腦的納米部件 物理學家以 DNA 為模子製造出 複雜的 3D 納米粒子。他們在一個 模子裡種下微小的金“種子”，然 後施以刺激讓種子生長。就像在日 本農民製作的箱子裡生長出立方形 的西瓜一樣，金也呈現出模子的形 狀。這種技術可以用來製造電子設 備的精細部件。

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10．富足生活

觀 人 中 形 態 看 財 運 俗語有云：“觀面看人”，人的 性格、個性或多或少會從面部五相 和輪廓略知一二，五官端正配合得 宜的人，性情也相對耿直。例如： 從人的面部的鼻子與嘴唇之間位置 上，有一條連接鼻唇的肉溝，在形 相學上的稱之為“人中”。它的長 短、寬窄、深淺及直曲等，可以看 出一個人的運勢。由人中的長短、 寬窄等，可以看出一個人的財運、 健康運吉凶及與子孫緣份強弱等。 1、人中過短的人性格較為急躁、 急進、做事缺乏耐性，有點神經過 敏症，對處理人際關係上的糾紛能 力較差，缺乏妥協精神是人中過短 的人的個性特點。人中過短的人具 較好的偏財運，但財來財去，較難 積累財富。 2 、人中過長的人性格被動，有 依賴心理，常被外界環境所觸動。 容易對生活和環境妥協，人中過長 的人往往壽命也較長。這和他們從 容不急的工作生活態度有著密切關 聯，人中過長的人自尊心亦強，其 財運主以正財為主，財運進賬，屬 細水長流型。 3 、人中過於狹窄的人，事業運與 財運也不太理想，由於人中過狹窄 的人易犯口舌是非，人際關係不太 開闊，以致事業機遇也不多，缺乏貴 人提拔，常受非語及被人中傷。建 議多學習講話技巧，多稱讚別人， 廣交善緣，創造良好的人際網絡， 才有助改善事業運與財運。人中過 於狹窄的人，心思較為細膩，重家

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庭屬於較為傳統的類型。 4 、人中過於寬闊的人，屬於辛 勞工作者的類型，人中過於寬闊的 人性格樂觀，個性較為隨意，做事 缺乏計劃性，執行工作只看眼前， 對遠瞻性的工作不敢興趣，屬於實 戰工作類型。由於人中過寬闊的人 缺乏自主性，故此，在理財方面也 是顯得十分隨性，不善長於財運打 理方面，故人中過於寬闊的人事業 運、工作運不錯，但財富結餘力便 稍差了。 5、上狹下寬人中的人：晚年運 佳，是典型的幸運相。做事穩重、 謹慎；是腳踏實地、勤奮努力的工 作者；其正財運佳，但乏偏財運、 財富結餘主要靠積累獲得；人際運 頗佳，善與他人相處，易獲長久交 往。上狹下寬人中的人缺點是：略 帶完善個人主義，過多要求自己， 以致壓力倍增。 6、上寬下窄人中的人：頭腦靈 活，靈感強；富創新精神、樂於助 人，是創業、開拓的工作者。上寬 下窄人中的人財運不穩定，運勢常 有起伏，缺乏安全感。上寬下窄人 中的人性格較為偏激，做事缺乏恆 心，常把身邊的人和事想像得過好 或過壞，欠缺客觀性。 7、上下狹窄中央寬闊人中的人： 工作運和健康運不佳，上下狹窄中 央寬闊人中的人膽子較少、缺乏自 主性、不善獨立處理，所遇到的人事 阻礙；性格特點是：善良、健忘， 很快原諒別人，但習慣把負責和錯 失歸咎於自己，以致性格也較為內 向和憂鬱，上下狹窄中央寬闊人中 的人人際運不佳，整體運程常遇阻 礙與變故。 化解建議： 人中長得不端正或運勢不佳的男 士可在唇上留鬍鬚作遮擋；女士可 藉助陰影粉或珠光閃粉把人中修 飾，以作化解。 （文章版權歸黃楚淇所有，不得 擅自轉載）

風水大師黃楚淇個人介紹 黃楚淇教授——具二十多年從業 實踐經驗，現任美國東方文化協會、 中國彩虹慈善促進會，及多個知名 跨國企業、著名品牌、商業地產、 社區名盤等資深顧問，國際長江商 學院、中山大學國學教授。 任美加、粵港澳等海內外 40 多 個電視、電颱風水、姓名學節目主 持、嘉賓，及 20 多家報紙、雜誌專 欄作者。於 2014“神算世界杯”電 視節目中精準預測每場賽果！是春 晚唯一特聘的“十二生肖運程”風 水主持！ 也 是 首 位 譜 寫“ 汽 車 風 水 ”、 “衣、食、住、行風水”、“寵物 風水”、“姓名改運學”課程的女 性堪輿教授。 在業界被譽稱為“百天見效—— 亞洲第一改運天后”。 官 方 網 站：www.chuqikaiyun. com 郵箱：huangchuqi333@163.com

2015 年 EB-5 排期樂觀 526 和 829 批准率大好 美國移民局公佈了 2014 年最後 一個財政年度、即 2014 年 7-9 月 份的 I-526 和 I-829 的審理情況。下 面我們為大家進行分析，並結合數 據對明年的無排期窗口進行分析。 右表為 I-526 收件、批准和否決 統計 I-526 數據分析 1.2014 財 政 年 度 的 I-526 收 件 數量逐季度遞增，四個季度分別為 2143 件、2540 件、3005 件和 32 40 件，總數為 10928 件，吉祥數。 2. 批 准 數 字 分 別 為 1453 件、 1429 件、1133 件和 1100 件，總 數為 5115 件。 （1） EB-5 審批工作完全轉到華 盛頓特區辦公室後速度下降不少， 不過可能是轉換審理辦公室的那個 時間段集中審批造成的。 （2）從最近兩個季度來看，每個 季度批准數量約為 1100 件左右， 合每個月批准 366 件左右。1100 這 個數字非常重要，我們可以用它來 估算明年的排期情況。 （3）總批准數為 5115 件，如果 按每個家庭有 3 個人口的話，就是 每年有約 15000 張綠卡需求。 3. 否決數字分別為 811 件、257 件、125 件和 73 件，總數為 1266 件。否決率逐季下降。前兩季度的 高數字是不是在轉換審批辦公室前 的集中決定，這點不得而知。 4. 等待審批的 I-526 數量分別為 7363 件、8302 件、10375 件 和 12453 件。 （1）積壓越來越多。 （2）依每季度 1200 件（批准和 否決的總和）左右的審理速度，目 前的積壓需要 10 個季度、即 30 個 月清理。除非大幅增加人手或提升 審理速度，否則 I-526 的審批速度 勢必延長。所以想辦理 EB-5 投資移 民的朋友，還是要儘早決定。 5.I-526 的 批 准 率 分 別 為 64%、 84.7%、90 % 和 93.7%，今年 7-9 月 份的批准率達到新高。 （1）可以說，只要項目沒有問

題，I-526 的通過率是有保證的。 （2）選擇可靠的 EB-5 項目仍然 是成功的關鍵。 （3） EB-5 投資移民正在成為穩 定可靠的移民途徑。 左下表為 I- 829 收件、批准和否 決統計 I-829 數據分析 1.2014 財政年度各季度的批准數 量分別為 370 件、502 件、667 件 和 977 件，總數為 2516 件。I-829 收件數逐季增多，說明前期項目到 達 I-829 階段的越來越多。 2. 批准數字分別為 159 件、29 7 件、505 件和 642 件。總共批准了 1148 件。 3. 否決數字分別為 43 、75 、12 和 48 ，總共否決了 178 件。 4.2014 財 政 年 度 各 季 度 的 批 准 率分別為 78.7%、79.8%、97.7% 和 93%。 （1）前兩季度的高否決率貌似 仍然是轉換審理辦公室前的集中審 批造成的。 （2）後兩個季度批准率高且批 准有保證。 5. 還是那個結論： （1）選擇可靠的 EB-5 項目是 5 年後還款的關鍵。 （2） EB-5 投資移民正在成為穩 定可靠的移民途徑。 2015 年的排期分析 1. 上面提到，從目前 I-526 的批

准數量來看，目前每年產生 15000 張 EB-5 移民配額、即臨時綠卡的需 求，即 1 年的批准量需要 1.5 年的移 民配額來解決。這與美國國務院簽 證辦公室負責人 Charles Oppenheim 上個月在舊金山 IIUSA 大會上的發 言是一致的。 2. 但從 I-526 積壓量的逐季遞增 來看，或者申請人在 I-526 審批階 段久等，或者在排期階段久等，兩 者必居其一，除非通過移民改革解 決。 3. 上面提到了，從最近兩個季度 I-526 的審理數據來看，每個季度批 准數量約為 1100 件左右，合每個 月批准 366 件左右。如果每個家庭 平均有 3 個成員，則每月平均產生 1100 個移民配額的需求，換句話 說，每個月要消耗 1100 個配額。 4. 進一步推算，今年 8 月份 2014 年中 國預留的 8000 個配額用完， 9 月份假設有 1100 個中國的配額 需求被暫停。但到 9 月底，預留 給其他國家的 2000 個配額中應當 有 600 個左右剩餘出來，可以轉 到中國人向上。1100 減去 600 個 後，還有 500 個配額需求轉移到了 2015 年度。2015 年度 10000 個 配額，減去 500 個，還剩 9500 個 左右。9500 個名額除以 1100 個每 月的消耗量，可以用 8-9 個月，這 與 Charles Oppenheim 估計的 2015 年 7 月份左右會產生排期相符，即 2015 年配額可以滿足 2014 年 10 月到 2015 年 6 月之 間的要求。 5. 那 麼 進 一 步 推 算，從 2015 年 7 月 到 2015 年 9 月底， 如 果 還 是 每 月 1100 個配額的消耗量的 話，將產生 3300 個 配額需求在 2015 年 度 不 能 解 決。 到 了 2015 年的 10 月份， 開始使用 2016 財政

年度的 10000 個移民配額，先要 從這 10000 個配額中減去 3300 個 2015 年 遺 留 下 來 的， 剩 下 6700 個。如果還是每月 1100 個消耗量的 話，可以再用 6 個月，也就是 2015 年 10 月到 2016 年 3 月底沒有排 期。這是建立在移民局的月批准量 不變的情況下。鑑於 I-526 遞交量的 大幅上升，移民局一定會加快審批 速度。所以可能會提前產生排期。 6. 除非美國政府採取措施，不然 2015 年 10 月到 2016 年 3 月底可 能是 EB-5 最後的無排期的窗口期。 不過整體來看，2015 年只有 3 個 月的時間有排期，不像預想的那麼 糟糕。 7. 幸運的客戶將是那些在明年 7 月份排期出現前能夠批下 I-526， 並且成功開始 NVC 到廣領館的流 程，並在 10/2015 到 03/2016 這個 時間窗口中被安排面談的人；或者， 如果在美國境內，在 07/2015 前 批下 I-526、並且成功遞交了 I-485 綠卡申請的人，將會在 10/2015 到 03/2016 這個無排期的時間窗口收 到綠卡批准。祝大家好運！ （注：以上僅為學術探討，移民 申請人請不要據此做出決定，辦理 移民申請時請向專業人員進行諮 詢。） 作者劉宇先生簡介 從留學生到美籍華人，劉宇先生 本人就是一個實現美國夢的早期中 國留學生範本，90 年代初，劉宇先 生畢業於中國政法大學後，被美國 喬治華盛頓大學法學院錄取，並獲 得國際學者獎學金。2001 年在美 國紐約創立劉宇和貝特曼律師事務 所，2006 年起擔任中國《律師文 摘》理事，與志同道合的專業人士 及學者一道致力於傳播先進的法律 思想。他對於中美兩國的法律體係 都有深入了解，並已取得中美兩國 執業資質。本報特此設立“移民分 析 * 劉宇專欄”，不定期刊登劉宇 先生有關移民及相關問題的分析文 章。

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11． 股海導航

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

美股從 1950 年至 2008 年 每次重要回調誘因分析

（下）

【本報特稿】上週我們談到 1950 年到 1974 年之間的每一次 股市發生 20% 以上回調幅度的整 個經濟情況以及社會狀況，並且列 出其引起股市震蕩的誘因，以供投 資者們總結和分析，現在我們繼簡 單的回溯一下上週的內容並繼續分 析後續的股市發生 20% 回調的各 種誘因。 1957 年是 50 年代開始到現在 的第一次出現超過 20% 回調的修 正波段，那一次 S&P 500 指數修正 了 20.7% ，原因主要是央行緊縮資 金；第二次到 1962 年 6 個月的熊 市的發展，S&P 500 跌掉了 28% ， 原則上還是因為經濟的關係，央行 緊縮資金同時社會上出現過高的失 業率；第三次發生在 1966 年，S&P 500 持續 8 個月的熊市下跌了 22 .2% ，而這次的原因也是經濟的問 題，央行緊縮資金導致各地方債券 出現危機，根據記載國會還為此而 特意修改了法律來解決並且避免這 類危機以後再次發生；第四次 1969 年到 1970 年，因為越戰和通貨膨 脹，在 18 個月時間裡面 S&P 500

指數跌了 36% ；第五次在 1973 年 到 1974 年，S&P500 在 21 個月的 持續下跌過程裡面折掉了 48 .4% ， 幾乎腰斬，這次的問題主要是石油 問題和金本位問題，同時美國內部 政治也發生問題。 而 S&P 500 指數最低的時候跌 到 60 點的位置，跌破了之前熊市 的最高點的位置。從圖形上來看從 1967 年之後一直到 1973 年甚至 更久，美國的股市一直呈現一個很 漫長的橫向發展的區域，而以線型 圖來看，1974 年當時的 S&P500 指 數的低點則一直到現在沒有跌破過 了。 現在我們接著來分析後續的回 調，接下來則是 1980 年 11 月份到 1982 年的 8 月份，超過了半年的 時間，S&P 500 跌掉額 27% ，而引 發這次股市回調的主要因素還是因 為通貨膨脹的誘因，央行在那段時 間不停的提高利率，實際上央行開 始提高利率是從 1980 年開始，而 利率提的太高，導致經濟開始出現 萎縮，經濟萎縮一直到 1981 年才 開始結束，央行開始慢慢取消資金 緊縮政策，慢慢調降利率，經 濟指數從 1982 年開始慢慢 恢復，因此 S&P 500 從那個時 期開始持續了一段很漫長的 牛市行情，這個行情一直持續 到 2000 年，這也是大家一直 在回溯美國歷史的時候經常 津津樂道的談及的美國股市 黃金 18 年。 根據專家的看法，上一次的 大牛市就是發生在這次的熊

市的結束的時候，因為到了 1982 年股市來到最低點的時候，S&P 500 的本益比也來到了最低點，而在這 段熊市發生的時候，我們看到了黃 金的價格大幅度飆升，首當其衝的 原因就是因為美國在脫離金本位之 後發生了嚴重的通貨膨脹，同時石 油危機也推動了黃金從 35 美元一 盎司飆升到 870 多美元一盎司， 足足上漲了 20 多倍。之後央行瘋 狂提高利率，隔夜拆款利率一直提 升到 16% 以上，才把通貨膨脹壓 下來，之後黃金的價格才開始了大 幅度的下跌，之後一直 20 多年裡 面，黃金再也沒有回到 800 美元一 盎司的這個高位了。 在 1982 年這個漫長的牛市發展 了 5 年之後，我們看到一次所謂的 黑色星期一的大崩盤，S&P500 指數 在一天之內跌掉了 20% ，根據專家 的分析，當時的情況也是因為央行 往上調高利率，當時的經濟景氣過 渡發展，央行希望通過提高利率來 壓制經濟的過渡膨脹，從而結束了 長達 5 年的低利率時代，這些調控 都發生在格林斯潘當央行總裁的時 期內。 1987 年的黑色星期一過後，一直 到 1999 年我們才看到 S&P500 指 數發生 20% 以上的回調，在這段長 達 12~13 年的期間裡面，股市幾乎 沒有發生過一次嚴重的回調。但是 1997 年和 1998 年美國也發生過 兩次金融的危機，其中一次是因為 亞洲的貨幣危機，另外一次的是美 國的一個非常大的對沖基金破產， 雖然這兩次的事件影響很大，但美

國的股市依然堅挺，受到衝擊但沒 有發生超過 20% 的修正回調。 而央行從 1987 年的黑色星期一 發生過之後，一直到 1999 年期間 也曾經多次的揮動利率的小魔棒， 這也是格林斯潘最熱衷於調控經濟 的把戲，1990 年到 1991 年期間 還因為利率問題，造成美國第一次 沙 漠 戰 爭 之 後 的 經 濟 萎 縮， 可 是 S&P500 依然堅挺沒有發生大幅度 回調。從 1999 年央行開始往上調 高利率，從 3 .5% 調高到 6 .5% ， 此時已經到了 2000 年的夏天，納 斯達克指數在科技泡沫發生之前最 高來到 5130 多點。 從圖型上看科技泡沫真正發生反 應在股市上是 2000 年的 9 月份， 大量的公司在準備公佈第三季度的 業績的時候因受利率影響以及發佈 業績預警。科技泡沫加上 911 事 件，S&P500 指數下跌了 49.1% ， 要 比 1974 年 那 次 的 熊 市 更 為 嚴 重，下跌時間持續了 31 個月。之 後 S&P500 指數在 2007 年的金融 危機之前再也沒有發生過超過 20% 以上幅度的回調了。 以上的這些股市大幅度下跌事件 裡面，絕大多數都與央行調整利率 有關，我們也可以作為在往後觀察 央行對利率的調整的時候股市相關 的走勢來研判我們應該如何應對以 及操作調整賬戶上的股票和資金的 比例。（全文完） 作 者： 本 報 特 約 撰 稿 人 劉 思， 資 深 獨 立 股 票 分 析 師、AM1300/ AM1600 中文廣播電臺《賺錢的時 間》節目主持人

中國股市近期瘋狂飆漲的原因 隨著中國股市的持續飆漲，老百 姓逐漸把股市作為茶餘飯後的話 題。而在全國多地的證券營業廳內， 也很快聚集了一定的人氣。 截至 11 月 27 日，上證指數已經 創下 2631.4 新高點，該點位已經 刷新了近年來的紀錄。與此同時， 滬深兩市的成交額再度創出歷史天 量，達到 6185 億元。 今年 11 月，注定是中國股市不 平凡的月份。確實，在滬港通“通 車”後的次月，股市並未因利好的 兌現而出現走弱的跡象。相反，中 國股市的上漲動力卻達到了前所未 有的地步。 據當期數據統計，以上證指數為 例，截至昨日收盤，11 月中國股市 累計漲幅已接近 9% ，而本週股市 的最大漲幅就超過了 6% ，並有效 站穩了 2600 整數大關。與之相比， 滬港通“通車”後，港股市場的表現 卻遠遠弱於內地市場。11 月以來， 港股市場的走勢基本維持平衡的狀 態。 那麼，面對中國股市如此強悍的 表現，股市飆漲的真實原因又是什 麼呢？ 顯然，突發性的暴漲讓不少投資 者迷失了方向，也打亂了他們原有 的操作計劃。不過，按照中國股市過 去的表現，出現迅猛式上漲行情的

頻率其實並不低。而縱觀過去二十 餘年的歷史，中國股市卻經常上演 著“慢跌快漲”的行情。 借題發揮，超預期炒作，嚴重透 支未來的上漲預期，此舉當屬中國 股市常有的現象。針對此次突發性 的暴漲行情，其實也是一個道理，即 把故事誇大，進而吸引巨額流動性 湧進股市，借助各類槓桿性工具， 為股市的大幅上漲創造出空間。 一般而言，股市是經濟的晴雨表， 而股市經常會提前四至六個月反映 出當前國家的經濟發展狀況。然而， 針對當下我國的經濟基本面狀況， 其實也並不理想。與此同時，在企 業盈利水平不及預期及社會融資壓 力高居不下的前提下，經濟基本面 支撐股市上漲的理由基本被否決。 不過，我們必須注意到，在地方 償債壓力逼近及社會融資成本高企 的大環境下，央行的降息行動卻為 市場帶來了一些看點。 實際上，股市上漲歸根到底還是 依賴於市場的流動性。而市場流動 性的多少也直接取決於市場對股市 的投資信心及其它主要投資渠道的 投資回報預期。 當下，中國房地產業的投資回報 率下滑，而以房地產業作為依賴的 地方卻面臨著巨額的償債壓力。 據數據監測，2014 年地方到期

償還債務佔比總量高達 21.89% ； 2015 年約為 17.06% ； 2016 年約 為 11.58% ； 2017 年約為 7.79% 。 至於 2018 年以後，地方到期償還 數額仍然高達 18% 以上。 顯然，在房地產預期回報率下滑 的大背景下，地方的財政收入總額 將會受到很大的衝擊。與此同時， 長期捆綁在中國房地產業的巨額流 動性也會發生投資方向的抉擇。對 此，在地方引導下的各類流動性急 需尋求新的投資渠道，以滿足自身 的保值增值需求。 在剛性兌付時代，因有核心機構 為投資資金兜底，所以吸引了巨額 的資金參與其中，由此也提高了社 會的無風險利率。然而，時至今日， 隨著中誠信託部分違約、超日債實 質違約事件的發生，信用違約風險 將得到集中式地爆發。對此，結合 社會投資渠道拓寬及社會融資成本 趨降的背景，也直接封殺了巨額流 動性的流入口。 因此，相比之下，當下也只有股 市才能滿足龐大流動性的保值增值 需求。 對中國股市而言，目前並未有更 多的實質性政策支撐其上漲。但是， 若憑藉“講故事”的能力，則有望 為龐大流動性的湧進增添了信心， 進而促進股市的上漲。

除此以外，因當下股市的創新產 品繁多，槓桿性工具也逐漸受到市 場的青睞。隨著“聽故事”的投資 者不斷增多，實質上也進一步加大 了市場的槓桿，加速了多頭行情的 發展。 截至目前，我國通過融資槓桿炒 股的規模已經超過 8000 億關口。 而藉助 P2P 股票配資業務實現槓桿 增加的投資規模也出現了倍數式地 增長。 於是，隨著聽“故事”的人持續增 加，故事的內容也被無限地誇大。 因此，在多方配合下，也最終促成 了罕見性的瘋狂飆漲行情。 就目前而言，股市自低點上漲至 今，也有 30% 以上的空間。隨著持 續逼空行情的延續，不少投資者已 經無法適應當下的瘋狂飆漲行情， 並逐步採取了減倉的策略。 對此，筆者認為，中國股市就是 一個愛講故事，鬥智斗勇的戰場， 在競爭者懼怕的同時，或許意味著 行情還沒有走到盡頭。而當身邊的 散戶紛紛進場買股之際，則很可能 預示了階段性頂部就在眼前。 作者：郭施亮 源自：搜狐財經

警惕美股出現某些見頂跡象 隨著黑色星期五到來，投資者也 進入了節假日之前的歡樂氣氛。然 而，在 11 月份即將結束之際，投資 者會開始斟酌油價下跌以及在央行 關於採取更多干預措施的承諾下人 為推動上漲的股市表現等因素。 週 五 美 國 股 市 漲 跌 不 一， 截 至 收 盤， 道 指 上 漲 0.49 點， 收 於 17,828.24 點， 漲 幅 為 0.00%； 標 普 500 指 數 下 跌 5.24 點， 收 於 2,067.59 點，跌幅為 0.25%；納指 上 漲 4.31 點， 收 於 4,791.63 點， 漲幅為 0.09%。 週五美股提早 3 個小時收盤，成 交量清淡。沒有重要財報公佈。沃 爾 瑪 (WMT)、 亞 馬 遜 (AMZN)、 梅 西百貨 (M) 以及百思買 (BBY) 等零

滬指持續飆升 沖向 3000 點 經過 10 月份的稍許調整，A 股 市場在進入 11 月份後再回“快車 道”，不僅上證綜指在時隔 38 個月 之後重回 2600 點上方，同時 10.85% 的月度漲幅也使得 A 股 市場成為 11 月份全球主要股市的“持牛耳 者”，而重現牛氣的 A 股市場也令 市場參與者的投資信心為之一振。 在銀行和地產股的大幅拉升下， 週五滬深兩市繼續大漲。截至收盤， 上證綜指漲 1.99%，報 2682.83 點， 逼近 2700 點，日線 7 連陽。深成指 則上漲 1.60%，報 9002.23 點，站 上 9000 點大關。行業上，銀行板塊 暴漲 8.16% 高居榜首，地產行業漲 3.51% 次之。滬深 兩市 成交創下歷

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史新高。 受大盤持續飆升刺激，兩市個股 活躍度繼續保持高位，週五兩市共 有 53 只非 ST 個股漲停 。其中，定 增重組、次新股和銀行概念分別有 7 只、7 只和 6 隻股票漲停位列前 三；此外，航空股、互聯網金融和 地產股也表現搶眼，分別有 4 只、 5 只和 4 隻股票漲停。 儘管 A 股 已連續收出 7 根月陽 線，但在大盤藍籌股的推動下，A 股 毫無停下來休整的意思。市場分析 人士認為，在本月滬指大漲 10.85% 的背景下，12 月份仍有望繼續震盪 上行並挑戰 3000 點大關 。

恆指衝高回落 守住 24000 點 恆指 周五低開高走，午後衝高回 落，重上 百天線 ，站上 24000 點， 臨近收市時，升幅收窄，未能守住 24000 點。上午半個交易日 石油股 受壓下跌，領跌大市，大盤上漲無 力，走勢震盪，午後 內銀股 升幅擴 大，拉升大市。當日截至收盤，恆指 報 23987.45 點，下跌 16.83 點，跌 幅為 0.07%；國企指數報 11145.39 點，上漲 131.52 點，漲幅為 1.19%； 大市全日成交 902.4 億港元。 在經過半年多的籌劃和準備後， 滬港通於 11 月 17 日正式啟動，雖 然此後兩個星期的市場數據顯示滬 港通的交易熱度不及市場此前的預 期，但滬股通仍發揮了促進南資北 上的通道作用，截至昨日收盤，3000

億元的滬股通額度已經使用了 435 億元，相較之下，2500 億元的港股 通額度卻僅僅被使用了約 41 億元。 但大陸人行繼上週減息後，再暫 停正回購操作，有助確保年底前流 動性穩定。中央經濟工作會議即將 召開，市場對政策預期升溫，有望 支持大市繼續強勢。港股高位現整 固，但整體沽壓未算太大，受惠內地 股市強勢，預料大市可反覆上升， 指數於 23,800 有較強支持，上方阻 力位 24,500 點水平。只要恆指能續 穩守於 50 天線 (23584 點 ) 之上， 少許反覆該不成問題，況且，稍作 整固後再抽升，對 12 月份之股市該 更有利。

台股表現亮眼 挑戰 9200 點 本 週 台 股 表 現 亮 眼， 兩 度 挑 戰 9200 點整數大關，盤中指數在半年 線 9173 點上下震盪，週線可望收 紅。週五是選前最後一個交易日，台 股表現相對持穩，盤中仍站上 9200 點，挑戰守穩半年線。分析師表示， 預估選舉結果對大盤影響不大，且 時間不會太久。歷年來 12 月台股 上漲機會高，選後有望挑戰 9500 點。 九合一選舉是地方選舉，根據過 去經驗，影響大盤的程度和時間都 有限；而進入 12 月，過去台股上漲 的機率逾八成，加上目前台股漲勢

編者注：本版有關資訊、綜述和評論僅供參考，請自行負責投資結果

發愁如何吸引 愁如何 何吸引 中國的 中 的龐大 在中國的龐大 在客戶 在 戶群嗎？ 潛在客戶群嗎？

售商板塊備受關注。沃爾瑪週五宣 布，感恩節當天的網絡銷售額創歷 史第二高水平，僅次於去年的“網 購星期一”業績。 有分析師指出，至少在過去 15 年 裡，每次市場在形成頂部之前，都 會出現過度投機和高度槓桿化等前 兆。如今美國市場的警鐘已經敲響， 可以看到以下諸多跡象：企業債達 到 2007 年峰值水平；投資者的看多 情緒正處於 2007 年以來的最高水 平；保證金債務 ( 用於投資股市的債 務 ) 已經接近歷史新高；金融資產 已經占到美國家庭總資產的 70%。 歷史上，每次出現這種情況，資產 價格就會在不久後崩盤。

落後美股和陸股，在基本面表現穩 定和選舉不確定因素消退後，台股 有機會走高，可望再次挑戰前波高 點 9500 點。 預估選舉對大盤的影響有限，台 股最重要的指標是外資，外資若持 續買超，台股就可望向上走揚，不需 要過度猜測指數。另外，12 月可關 注中小型股表現，店頭指數從 7 月 下跌以來，整理將近 4 個月時間， 近期有逐步回溫態勢，12 月有機會 開始走跌深反彈行情。至於 12 月 外資休假對台股的影響，近年來已 愈來愈小，台股仍以偏多看待。

供稿：北美華人股友會 Email：bmguyou@gmail.com

12．投資錦囊

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

國際黃金市場週評

油價再跌或致 嚴重地緣政治後果 過去 5 個月油價跌幅已經超過 25%，跌至每桶 80 美元以下。如果 價格維持在這一水平，對於全球許 多國家而言，將會產生一些重要影 響，有些國家是受益者，有些是受 害者。但如果價格繼續下跌 ( 似乎 有可能 )，可能給一些產油國帶來非 常嚴重的地緣政治後果。 任何時候，油價的水平都取決於 市場參與者對未來供給與需求的預 期。預期的角色使得石油市場與其 他大多數市場大為不同。比如說， 在新鮮蔬菜市場，價格必須保證當 前收穫季供需均衡。相比之下，如 果石油產商及行業中的其他參與者 認為未來價格將會上漲，他們可以 減少市場上的供給；相反，如果認 為價格將會下跌，他們可以增加額 外供給。 全球石油公司通過減少石油開採 數量來降低市場上的供給，也可以 通過在海上油罐或其他存儲設施中 持 有 石油 庫 存 來 限 制供給。反過 來，產商可以通過增加產出或減少 庫存兩種方式將更多石油投放到市 場上。 當前原油價格中所反映的市場預 期是未來需求下降、供給上升。需 求下降既反映了當前經濟活動的低 迷 ( 尤其是歐洲和中國 )，更重要的 是，反映了更長期的科技進步—— 科技進步將提升汽車的燃油效率、 提高太陽能和其他非石油能源的使 用。未來供給的上升反映了頁岩油 產量的上升、加拿大油砂的進展以 及墨西哥允許外國石油公司開採本 國能源的決定。 這些供需面的變化意味著未來油 價將會低於行業參與者僅數月前的 預期。未來供需前景所發生的變化 有一些可以提前預期到，但我們不 可能知道市場參與者的態度和預期 何時發生變化。從歷史來看，油價的 波動既反映了客觀基本面的變化， 也反映了這些心理預期的變化。 當前的原油價格還與對未來利率 的預期有關。具體而言，石油產商 可以做一個投資選擇：他們可以現 在增加產出，以今天的價格賣出多 餘的石油，然後將收益投資於當期 的長期利率產品，或者他們也可以 將地底下的石油作為一項投資持有

不動。 低利率鼓勵產商將石油留在地底 下。一旦當前極低的長期債券收益 率未來幾年開始上升，對於產商而 言，增加石油供應並將出售石油的 收益投資於利率產品將更具吸引 力。除非對未來供需基本面的預期 發生改變，利率上升將會推動原油 價格繼續下跌。 低油價對美國經濟是好消息，因 為它意味著美國消費者的實際收入 上升。在美國內部，油價下跌相當 於將收入從石油產商轉移到家庭。 相比石油公司，家庭會將更高比例 的收入花掉，因此這一財富轉移過 程將提升整體經濟的短期需求。同 樣的道理，低油價也將提升歐洲、 亞洲和其他石油進口國的總需求。 油價下跌的大輸家包括與美國及 其盟友敵對的幾個國家，比如委內 瑞拉、伊朗和俄羅斯。這些國家嚴 重依賴售油收入來支撐政府開支， 尤其是那些大規模轉移支付項目。 即便油價處於 75 美元或 80 美元， 這些國家的政府也難以為民生項目 獲得融資，從而影響民眾對政府的 支持率。 沙特和其他幾個海灣國家也是石 油出口大國，但他們與上述國家有 兩個重大區別。首先，他們的石油 開採成本相當低，即便在當前油價 水平、甚至低得多的價格都能夠獲 得利潤；其次，他們龐大的財政儲 備可以在很長一段時間內為國內和 國際活動提供融資，同時他們也在 試圖進行經濟轉型、降低對石油收 入的依賴。 油價進一步下跌可能產生重大的 地緣政治後果。如果油價跌到每桶 60 美元，俄羅斯將會面臨嚴重問 題。俄羅斯總統普京將沒有能力維 持為其贏得較高支持率的轉移支付 項目。伊朗和委內瑞拉的情況也類 似。 現在並不清楚這些國家當前的體 制能否經受住未來油價持續的大幅 下跌。相比之下，很顯然石油進口 國已經而且將會大大受益。 作 者： 哈 佛 大 學 教 授 Martin Feldstein，里根時期總統經濟顧問 委員會主席 編譯：松風

瑞士公投對金價 的刺激效應漸淡 【本報特稿】本周國際現貨金價 以 1200.4 美 元 開 盤， 最 高 上 試 1 204.18 美元，最低下探 1181.5 美 元， 截 至 週 五 亞 洲 午 盤 時 分 報 收 1184.5 美 元， 較 上 個 交 易 週 下 跌 16.82 美元，跌幅 1.4%，動態週 K 線呈現一根震盪回軟的小陰線。 一周市場回顧與基本面解讀 本週算得上兩個月來最“無趣” 的一周，週內僅 20 美元的波動空 間，使得市場操作價值缺乏，短線 操作更顯困難。而這 20 美元的一周 波動空間，目前由四陰一陽的動態 K 線組成，這又意味著，市場雖見 疲軟，但又見抗調整韌性。尤其上 週五，金價無視美元強勢而同步反 彈，並創階段性反彈新高，這意味 著階段性黃金市場雖疲軟，但也見 買盤需求。 梳理週內不多的數據消息：據印 度新聞台 ET Now 週三 ( 11 月 26 日 ) 報導，由於印度政府即將宣布進一 步限制黃金進口的舉措，該國 11 月 黃金進口繼續以驚人的速度增加， 且很可能再次創下多個月新高。印 度 11 月 1-15 日黃金進口已達 102 公噸。這或可在一定程度上解釋近 期市場存在逢低買盤的原因。如果 這確實是支撐階段性金價反彈的重 要因素，那麼這種格局或難持久。 一方面，印度將進一步加強黃金的 進口管制；另一方面，這種需求基 本屬於實物消費需求，而且是區域 性實物消費需求，其需求對市場的 支撐難以持久，伴隨時間推移，在 階段性實物需求趨於飽和之後，金 價必然再度向弱。 此外，11 月 30 的瑞士黃金公投， 即在本週日進行，此題材一度成為 支撐階段性金價反彈的重要因素。 但或許下周初，市場即會明白，無 論公投結果如何，已不再對階段性 金市產生實質性影響價值，確實僅

小插曲而已。 全球最大的黃金上市交易基金 (ETF)SPDR Gold Trust 本周繼續降低 黃金持倉至數年新低，儘管持倉降 幅不大，但能代表一種對中期市場 前景的態度。投資者可以結合印度 市場需求進行理解，一種是消費需 求，一種是投資需求。 數據還顯示，美國第三季度實際 GDP 修正值 ( 年化季率 )+3.9%，遠好 於預期的 +3.3% 與 +3.5% 的前值。但 數據公佈當日，美元卻回軟下行， 顯示近期市場似乎越來越不受數據 影響，市場似乎已有較明顯的自身 資金驅動特徵。 進一步結合美元與金價的波動特 徵觀察，金價與美元的波動仍存在 較強的反向運行關係。金價雖偶有 外在因素影響，但難以撼動美元指 數帶來的影響。於是乎，關注美元 指數前景，仍是關注金市前景的重 要參考。 中期美元將延續 強勢，但需時刻警 惕短期技術回調 對 照 11 月 6 日 至今的三周金價與 美元指數日 K 線， 可以發現，美元總 體維持高位強勢震 盪，其間甚至再創 回升新高。然金價 亦在對應時間反彈 了數十美元，這是 否意味著階段性金 市的弱勢底蘊已得 到根本性改變。我 認為做這樣的判斷 顯得過於樂觀。刺 激金價無視美元強 勢而反彈的因素主 要有三：階段性超 跌、對瑞士公投獲

得通過的預期、金價便宜效應後的 印度實物需求放大。 然這三大因素對金價的支撐效應 都在不斷下降：階段性超跌的技術 面已完全得到修復；瑞士公投結果 在本週將明了，我認為結果已不重 要；印度需求對黃金的支撐也將在 階段性漸趨飽和，且會進一步受到 政策抑制。關於後市，金價的波動 又將“高度”依賴美元。 上週基金在外匯市場繼續全面做 多美元，在六大外匯市場中的美元 淨多持倉由前週的 461.8376 億美 元增加至 486.5608 美元，沒有懸念 地再創做多美元的能量新紀錄。但 在美元指數期貨中並未繼續做多， 而是出現減持。就總體資金流向來 看，延續中期看多美元的觀點，但 也必須警惕美元可能隨時的迴盪行 情。 美元技術面如周 K 線圖示： 目前美元仍維持著極強的中期

上 行 格 局。 在 數 年 的“ 底 部 三 角 形”H1H2 被突破與確認之後，美元 延續中期加速。上方 L2 線附近應存 在較強形態反壓，目前看似已較為 接近。如果美元遭遇 L2 線迎來較強 技術回落，金銀也必將誘發對應反 彈。而關於美元的中期目前，應該會 明顯突破 L2 線，筆者在以往文章中 曾思路清晰的分析過。然無論美元 以什麼樣的方式延續中期強勢，或 都還存在技術回抽 H1 線的過程，這 個過程也理應誘發金銀價格的大幅 反彈。只是目前不能確定會在什麼 時候出現這種情況。總體而言，我 們認為中期美元將繼續偏強發展， 金市或將再度轉弱，但必須注意美 元連續大幅上行後可能產生的技術 回調，以及對應的金銀市場波動。 作者：本報特約撰稿人楊易君， 威爾鑫投資咨詢有限公司首席分析 師 威爾鑫网址：www.wellxin.com

編者注：本版有關資訊、綜述和評論僅供參考，請自行負責投資結果

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13．理財前沿

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

如何培養各年齡段孩子的財商（下） 筆者自己賺第一筆錢的時候是 5 歲，當時省體育館舉行體操比賽， 需要有小孩在每名運動員做完動作 後，跑步蒐集各位裁判的評分單並 交到匯總處。母親替筆者報了名， 我跑了大半個月，賺了 5 元，當時 我就有種自己勞動能換取收入的朦 朧概念了。 而自己做的第一筆生意是大學時 賣杯子，在這個過程中，經歷過風吹 日曬、提心吊膽。在和路人討價還 價的一次次希望和失望過程中，我 第一次掌握生意中的溝通技巧。雖 然這筆生意最後只讓我賺到了 200 元，但讓我明白了賺錢的艱辛，更 讓我掌握了顧客心理，這比大學中 的任何營銷課都管用多了。 筆者上大學時還當過 報紙推銷 員，隨便找了個寫字樓做陌生拜訪， 逐家公司敲門進去推銷，記得每次 推銷前都因為緊張，在門口深呼吸， 嚥口水，等心跳不那麼快後才進去。 結果當然不是很好，幾天下來才賣 掉一份。這個經歷雖然不很成功， 但無意之中自己的自信心和抗打擊

能力被逐漸磨礪出來。 以下是培養各年齡段孩子財商的 注意事項。 5~6 歲：和孩子一起制定他的入 學派對花費預算 幼儿期的社交越來越得到家長們 的重視，對於培養他的人際交往能 力、語言溝通能力、統籌能力都大 有好處。趁著為他舉辦一個熱鬧入 學派對的時機，還可以促進孩子理 財技能的發展。父母不要全部包攬 派對事宜，讓他也加入其中吧，特 別是花費預算，更是要帶孩子全程 參與。要花多少錢購買派對用的美 味點心？ 要花多少錢為每位來賓準 備一份貼心的小禮物？ 要花多少錢 孩子逐項分解費用的過程，其實就 是一個非常好的財務項目案例。這 次教育會對以後的生活有非常深遠 的影響，一直到孩子籌備自己的婚 禮，他都會應用在此中學過的知識， 輕鬆解決問題。 7~10 歲：和孩子一起制定家務活 動報酬清單 雖然還是有幼教專家不提倡有償

家務勞動，但只要家長引導得當並 不會出現他們擔憂的那種情形。以 筆者身邊的成功個案為例，首先， 家長要和孩子一起坐下來，給家務 活分分類：哪些是屬於個人生活的 —— 自己貼身衣物的清洗、個人書 桌的整理，哪些是屬於整個家庭公 共的 —— 照料陽台上的花草、節 日前的大掃除、早晨去取牛奶和報 紙、把垃圾分類裝袋處理。 屬於個人生活的部分，一定不可 以通過付酬進行。清洗自己的貼身 衣物是分內之事，幫助媽媽整理衣 櫃可以得到讚揚、親吻或是一份禮 物，但沒有錢拿。唯有家庭公共事 務，是可以明碼標價的，誰來做都能 夠取得這份報酬。和孩子一起制定 這份報酬清單是非常有趣的事情， 甚至你可以把記錄賬目的工作也交 給他。這個月，爸爸取了 15 次牛奶 和報紙，媽媽承包了全部照料花草 的工作，而孩子則在大掃除中表現 突出，到了月底，按賬領酬，一家 人其樂融融。 11 歲：和孩子一起商討他 的月

度零花錢數目 書包裡放一個零錢包會讓他覺得 自己更像個大人了！ 不管是隨時響 應學校的慈善募捐活動 ，還是偶爾 需要為自己買一本好看的童話書， 次次都要向父母匯報領取，會讓孩 子減少管理自己的機會。不如每半 年或每季度進行一次“零用錢額度 申領”會談。 在會談進行前幾天，你可以通知 孩子自己列計劃，哪些活動需要多 少花費，他是否有記賬計劃，如果超 支通過什麼來進行彌補。在會談之 日，你們可以就此展開熱烈討論， 直到達成共識。 相信經此而得到的零花錢，一定 會減少孩子浪費的衝動，對於培養 他今後做事情的計劃性，也會有很 大的幫助。 12 歲：和孩子一起申請屬於他的 兒童銀行卡 你的錢包裡還會放很多現金嗎？ 當然不會，信用卡和借記卡早已取 代了大額現鈔的功用。對孩子來說， 這類教育的時間也要有所提前了，

西安 12 天 5 家擔保公司“崩盤” 11 月 14 日、21 日、24 日，媒體 連續報導了西安市民在擔保公司的 投資款難追回的新聞，涉及 4 家擔 保公司。近日，位於豐登南路豐慶 公園西門附近的陝西富民達工程履 約擔保有限公司（以下簡稱“富民 達擔保公司”）也出現了類似的問 題。短短 12 天，已有 5 家擔保公司 被媒體曝光出問題。 一位富民達擔保公司的員工稱， 公司共有 20 多名員工，除了極個別 的人外，大部分都在公司有投資，他 和親戚朋友一起投資了 60 多萬。一 位女士表示，她也是公司的員工， 她和親戚朋友在公司投資了 600 多 萬。這兩位員工均表示，共有 300 多人在富民達擔保公司投資，總金 額 9000 多萬元。不止一位富民達擔 保公司的員工表示，內部員工的投 資超過了 2000 萬元。 據富民達擔保公司員工透露，老 闆不在公司辦公，一兩個月才來一 次，每個月的利息都會按時打到公 司，公司每月 20 日發放利息，一直 都很準時。

“11 月份的利息已經到賬了，本 來可以正常發放的，但公司總經理 突然取走了其十幾萬元未到期的投 資，看到這種情況，公司兩名財務人 員也把自己和朋友的投資轉走了。 本來是發放利息的錢，就這樣被轉 走了，而且老闆短期也沒能拿錢補 充上來，導致了現在的局面。”一 位員工說。 事情發生後，富民達擔保公司負 責人委派了一位律師從河南來西安 了解情況。郭律師表示，他受公司 老闆委託到西安了解情況，目前他 掌握了一些情況。“老闆會尋求辦 法解決問題，我回去後會和他商量 還款方案，盡量尋求一個投資者和 老闆都能接受的方案。”對於何時 能給投資者一個答复，郭律師沒有 正面回答。 目前，部分投資者已向轄區警方 報警，警方已經介入調查。 西安市金融辦一位工作人員表 示，河南曾在 2012 年左右，對當 地的非法融資機構進行了大規模的 清理整頓，此後一些被打擊的投資

擔保機構就將目標轉向了陝西、寧 夏、甘肅等地。 據了解，2012 年西安市政府曾接 到西安警方提供的情況匯報預警提 示：有大量河南洛陽的投資擔保公 司進入到西安，這些非融資性擔保 公司打著“擔保”的旗號，以高息 為誘餌，從事非法吸收存款、非法集 資、非法理財、高利放貸等行為， 嚴重擾亂金融市場正常秩序，也存 在潛在的巨大的風險。當時政府部 門要求對這些非法融資機構進行清 理整頓，其間非融資性投資擔保公 司一律停止註冊登記。 工作人員表示，2010 年之前，國 家對融資性擔保（投資）公司和非 融資性擔保（投資）公司並沒有嚴 格的區分，統稱為擔保公司。 2010 年，中國銀監會出台規定， 明確了融資性擔保公司的概念和業 務範圍，並且明確融資性擔保公司 的設立屬於前置審批，必須先有銀 監會頒發的《融資性擔保機構經營 許可證》，如果沒有該證件，就不 得從事融資業務。從業務合作對像

上來說，這些機構是與金融機構開 展擔保業務，與一般的老百姓並不 發生業務。 非融資性擔保公司沒有銀監會頒 發 的《 融 資 性 擔 保 機 構 經 營 許 可 證》，其監管處於一種游離狀態。 2012 年起，陝西省要求各市逐步 清理非融資性擔保公司，西安市也 設立了打擊和處置非法融資的辦公 室，機構就設在西安市金融辦。今 年 3 月初開始，根據陝西省融資性 擔保業務監管聯席會議辦公室的統 一部署，西安市又加大了打擊處理 非法融資機構的力度，對這些機構 的名稱、業務範圍、從業人員等， 進行了全面的規範。 截至今年 9 月 28 日，西安市工商 局掌握的全市非融資性擔保公司有 253 戶，其中原市（含區、縣）工 商局登記註冊的 40 戶，省工商局移 交的 213 戶。 摘編源自：華商報

不要再等到他離家上大學時才擁有 第一張銀行卡，12 歲前後就是時候 了！ 現在很多銀行都推出了針對少兒 用戶的銀行卡，這些銀行卡通常設 有透支額度或是透支額度很小且需 要事先經過家長批准，刷卡消費額 也有很嚴格的限制，但各類功能倒 是一樣不缺，你可以把它理解成額 度縮小了的成人銀行卡。 一張少兒銀行卡，好處多多。首 先家長可以藉刷卡記錄了解孩子的 消費習慣；其次可以儘早培養孩子 的金融意識，使他對銀行服務早日 熟悉。 13 歲：和孩子一起制定家庭短途 旅遊的花銷計劃 許多家庭有在暑假帶孩子出門旅 遊的計劃，除了背上自己的換洗衣 物外，孩子幾乎不用操任何心。這樣 做看似合理，實則剝奪了孩子的許 多機會，把他變成了一個小木偶， 跟著大人制定好的旅遊路線走。 真正合理的方式，是和他一起來 計劃這次旅行。對迪斯尼感興趣？ 那好，就把行程中和迪斯尼有關的 部分交給他，是否需要提前信用卡 預訂門票？ 需要住在迪斯尼樂園酒 店還是在香港市區另選住處？ 要買 什麼紀念品，需要準備多少錢？ 想 想看你和大群人出去遊玩，如果某 處的行程是你預定的，你是不是就 會立刻有身為主人的責任感？ 孩子 也是這樣。到了迪斯尼，他會非常 興奮地變成你們的導遊，對於花銷 的控制，也會精明得出乎父母的意 料。

14 歲：和孩子一起選擇家庭保險 案 可能許多大人還沒有保險意識呢 …… 不要用這個做藉口。看看歐美 國家保險業的發展現狀，也許要不 了十年我們也會發展到那個水準。 那時候還要讓我們的孩子像我們自 己一樣從頭學習怎麼看保險合同 嗎？ 什麼都要從娃娃開始。當你約保 險顧問見面談方案的時候，帶上孩 子，最初的時候讓他旁聽，理解什 麼是保險、為什麼要投保、買怎樣 的保險產品是基於何種考慮。當孩 子學習到一定程度後，就可以開始 共同探討家庭保險方案了。思維活 躍的他，可能會提出不少令你吃驚 的要求呢。 15 歲：和孩子一起開設他自己的 投資帳戶 現在越來越多家庭都知道投資理 財的重要性了。跑贏 CPI 也成為掛 在嘴邊的常用語。這樣的情形下， 也應該給孩子的理財教育加碼了。 也許我們暫時培養不出少年百萬富 翁 —— 那也不是我們的目標，但培 養出一個初步具有投資意識的半成 年人，還是很可行的。 一些外資銀行，就有親子成長賬 戶，專供 18 歲以下的人群使用。 這些賬戶在實際功能上一點都不遜 色，除了必要的銀行業務外，亦能關 聯進行一定額度內的股票買賣或其 他投資，但均需要在家長的監護下 辦理業務，所以安全性不必擔憂。 （全文完） 摘編源自：理財中國

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前諮詢住房與城市發展部顧問或諮 詢機構的另一個很好的理由。 在反向貸款所有收費、費用和開 支中，最重要變量是在開始時和在 貸款年限或期限中收取的大筆費

用。這些可能包括初始費，點費，抵 押貸款經紀費（如適用），抵押貸 款保險費，結算費和每月服務費。 應確定您瞭解哪些費用是您承諾要 支付的。 大多數收費、費用和開支均在貸 款初始時進行評估（在貸款代管結 束時），以及在收取大部分總貸款 費用的最初幾年中。提前，比如在 一到兩年後終止反向貸款，代價會 非常高昂。 在過去，很多貸款人和抵押貸款 經紀人除出售住房淨值轉換貸款產 品外，還出售來自專有產品資源的 反向貸款產品。當專有產品回到市 場，應確定您理解您正在考慮的是 哪些產品和方案計劃。 要注意“共享升值”或“共享資 產淨值”費。共享升值和共享資產

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14．文化拾貝

二○一四年十一月廿九日至十二月五日 總359期 November 29 ∼ December 5 , 2014 www.ChineseBizNews.com

中華傳統國學裡的感恩文化 每年 11 月第四個星期四是西方 的感恩節，也漸成中國市場的一個 狂歡節。而在社交領域，人們紛紛群 發信息來感恩家人、朋友、同事乃 至命運。這個在十七世紀由英國赴 美的流亡者同時也是殖民者所開創 的節日，本意是為了感謝上帝讓他 們在北美陌生的土地上存活下來， 在這段歷史中，“感恩節”見證的 其實是更多的血腥、廝殺、苦難乃 至掠奪。而在今天，拋卻歷史的殘 酷不談，單就“感恩”的話題，是 提醒了人們的心存善念。 這當然也是好事。但我們集中在 每年這一天而特別抒發的善意與謝 意居然是由西方的宗教情結啟發出 來的，這未免是一種文化上的遺憾。 其 實， 中 國 文 化 自 古 就 格 外 看 重 “恩情”，施恩、報恩，是中國歷來 傳唱的普世價值，因而，像“滴水 之恩當湧泉相報”、“知恩圖報， 善莫大焉”、“羊有跪乳之恩，鴉 有反哺之義”、“父恩比天高，母 恩比海深”這樣的詞語才會深入人 心、廣為流傳。 再比如，“結草銜環”這個成語 廣泛用於感恩、報德，裡麵包含著 老人在戰場結草繩替女兒報恩以及 黃雀銜玉環回報救命之恩的兩個故 事；“退避三舍”，最早來源是晉 文公報答楚成王在他避禍流亡時的

收留之恩；“一飯千金”，是韓信 讀《陳情表》，“烏鳥私情，願乞 報答民間老婦在他走投無路時的一 終養”。尊親之恩就是孝 ； 下 屬 報 領 導 的 知 遇 之 恩， 叫 做 飯之恩。富有神話色彩的傳說更是 數不勝數，《白蛇傳》是白蛇報恩 “忠”。什麼是忠？ 司馬光說， 許仙的故事，《柳毅傳》是龍女報 “盡心於人曰忠”。盡己之心，忠人 恩柳毅的故事，《聊齋誌異 · 小 之事，就是忠於對方的信任。“忠 翠》是狐仙報恩王源智的故事，乃 心護國成勳業”，為主分憂，臨危 至《紅樓夢》中的林黛玉對賈寶玉， 受命，推功攬過，赤誠奉公。要讀 也是以今生眼淚報前世雨露澆灌之 “忠”，不能不讀《出師表》，“鞠 躬盡瘁，死而後已”。盡心任其事、 恩而引發的故事 …… 由此可見，中國傳統文化中歌頌 竭力服其職，受託之恩就是忠； 朋 友、 同 事、 兄 弟 之 恩， 叫 做 的恩情，是把“感恩”的心情更進 一步體現，落實為“報恩”的具體 “義”。賀鑄詞說“少年俠氣，交結 五都雄”、“立談中，死生同，一諾 行為 。 風雲際會中的施恩與受恩、感恩 千金重”，謝靈運讚美屈原、宋玉、 與報恩，畢竟更偏向於一種道德宣 賈誼、司馬相如等人，說“英辭潤 揚的故事腳本；歷史大人物的恩情 金石，高義薄雲天”，袁枚以自家 反饋，畢竟少見於普通民眾的日常 經歷記錄道“一雙冷眼看世人，滿 生活。而存在於尋常人家的恩情， 腔熱血酬知已”。什麼是義？ 孟子 說“義之實，從兄是也”，在家中 中國文化也有自己的詞彙表達： 父母對子女之恩，叫做“慈”。 對兄長的義氣和敬愛，推廣為社會 孟郊《遊子吟》說“慈母手中線， 上對朋友的義氣和敬愛，就是義膽 遊子身上衣”，《老子》稱“吾有 俠肝，所以才會有陶淵明詩說“落 三寶，一曰慈，二曰儉，三曰不敢 地為兄弟，何必骨肉親”。惺惺相 為天下先”，愛子之恩的最直接體 惜之恩，就是義。 在中國文化里，有時候並不直言 現，就是慈 ； 子女報父母之恩，叫做“孝”。 恩 情， 報 父 母 養 育 之 恩 的 詞 彙 是 《孟子》說“孝子之至，莫大乎尊 孝，報君主知遇之恩的詞彙是忠， 親”，而孟郊在詩裡說完父母的慈 報朋友互助之恩的詞彙是義，劃分 恩，就緊接著說“誰言寸草心，報 得非常分明。然而針對男女之情， 得三春暉”。要讀“孝”，不能不 卻直接說成是彼此之恩情，所以叫 做“恩愛”： 執手相對，叫“一日 夫妻百日恩”；勞燕分飛，叫“昭 陽殿里恩愛絕”；女子對丈夫的眷 戀難捨，會悵惘說“紅顏未老恩先 斷”；男子對妻子的念念不忘，會 自責說“報答平生未展眉”。男女 相愛，在中國人看來，是彼此給予 了對方恩情，要彼此報答對方的恩 德。所以中國古典式的愛情，更是 一種彼此守護的恩情，叫做“結髮 為夫妻，恩愛兩不疑”。 既然儒家經典講“修身齊家治國 平天下”，把家國天下看做是最高 追求；既然民間俗語裡，都把國家

θཾჄ ‫ཾݓ‬ 是心作月（三） ——第 14 期七日禪賢宗法師答疑開示 學員：有時候自己比較虛偽怎麼 辦？另外，請問對“天下熙熙皆為 利來，天下攘攘皆為利往”，這句 話的理解。 賢宗法師：人能坦誠相待表裡如 一是最好的，但有時候某些狀態也 不叫虛偽。比如，大家要坐著聽課， 我坐著很難受，我想躺著，但我坐 著就好像虛偽了是不是？不能這麼 認為。你到別人家去，表現客氣， 講一些好話，你說這個人很虛偽？ 也不是這樣，這是基本的禮貌。虛 偽，應該是為自己某個目的、某種利 益，掩蓋了真實意圖，這叫虛偽。 這種虛偽你表演的再好，實際上別 人也能看出來，或者早晚可以看出 來，所以沒必要這樣做。 這個世間，為利來為利往很正常， 每個人活在世上都會為自己的衣食 名利奔波。如果你是個有智慧的人， 把名利看淡放下，有時候往往能得 到更大的名利。你如果把名利當做 很重要的事，反而成為一個束縛，結 果心理的落差，內心的不平衡，就 會更痛苦。所以對這個問題你應該 這樣去想：明天，我就要死掉了， 今天還為這些得失糾結，值得嗎？ 當你把生命的無常看真切，面死向 生的時候，你看待問題會更超脫， 更淡定，更清楚。 但 是 世 間 人 為 利 來為利往很正 常，也不要看不起人家，這是人的

共性。 學員：“人善被人欺”，是不是 強硬一點比較好？ 賢宗法師：硬和軟是相對的，而且 有時候硬可能是一種軟，軟也可能 是一種硬，比如水，很軟，但水滴 石穿。寶劍，很硬，但易折不彎， 用力大就斷了。 有時候，你之所以覺得自己軟， 受氣，窩囊，那是因為你的內心不 夠強大，真正強大的人別人很難欺 負到他，別人罵你是狗屎，你無所 謂，你像海綿像彈簧一樣，一捏就彈 起來了，如果你像西紅柿，一捏， 就稀里嘩啦了，那就是真正的軟。 但是還要記住一句老話，“人善 人欺天不欺”，上天是有眼睛的， 那種能包容別人、心胸寬廣的人， 都是有福報的，厚德才能載物嘛。 相反，經常無故打擊別人的人，德 土太薄，他的運氣總不會好。 學員：在這禪修六天時間，每天 吃飯，打坐，睡覺。每天都一樣， 除了時間變化還有什麼？ 賢宗法師：最後一天分享的時候 你就知道還有什麼。如果你還停留 在原來的狀態，一點都沒改變，你 就一無所獲。如果打坐腿麻，現在 好一點，以前心裡浮躁的不行，現 在能專註一點，這就是進步。 學員：香海禪寺建立已經 7 年了， 我看到很多地方還在修建中，這一

切，發展得不急不緩，你是如何做 到淡定從容的？ 賢宗法師：我急也急不來啊，以 前想大刀闊斧做也不行，所以任何 東西都有個邊界效應，知道吧？做 任何事，都要看自己的因緣條件， 具備多少，自己就做多少。如果做 不到，就要學會淡定從容。 學員：當你能做的和喜歡做的不 統一時，請問優先選擇哪一個？ 賢宗法師：選擇你能做的。 學員：總覺得自己打不開心扉， 任何團體和個人都很難進入內心， 請問怎麼破這個局？ 賢宗法師：當團體和個人都很難 進入你的內心時，首先要看你的價 值取向是什麼？當團體和你個人的 價值取向一致，你的心就會被打開， 當價值取向不一致，那沒辦法，你想 打開都不行。就像很多人來香海禪 寺，很高興，那是價值取向一致， 這種氛圍和環境讓他喜歡，我們從 來沒有拉一個人說你一定要來禪修 啊，一定到這裡來，你應該給我們捐 款啊……沒有這樣的概念。所以當 我們推出的價值取向跟很多人一致 的時候，就會有無量無邊的人來到 這裡跟我們一起來完成這個平台。 因此，當你今天為這個平台掃一塊 地，拔一棵草，添一隻磚，都是在 為自己心中的夢想，為你的價值取 向在做。 學員：感覺自己是個忙碌的人， 閒下來就很空虛，怎麼辦？ 賢宗法師：當你參加了禪修，一靜 下來就覺得內心很豐足，即使沒有 老婆，也覺得很圓滿，沒有丈夫， 也無所謂，這時候，你自身就是一 個圓滿者。你不會沒人請你唱卡拉 OK、去喝酒、去聊八卦，就覺得很 空虛無聊。所以內心的豐足，在孤 獨中更能體現出來。若是一孤獨就 驚慌失措、無所適從，你一定是個 內心貧瘠之人。貧瘠了怎麼辦，就 要去學習，去充實，去追求，去總 結，去自我超越，今天來到這裡， 便是一個最好的開始。 （全文完）

稱作是“祖國母親”，—— 那麼， 在中國文化中，最高程度的感恩、 報恩，不是僅僅針對小情小愛的個 體，而是面對哺育了自己的民族和 國 家。 當 我 們 無 時 無 刻 不 體 會 著 “天之無恩而大恩生”，怎可對腳 下的土地不知恩？ 怎可對己身的文 化不感念？ 怎可對民族的同胞不感 恩？ 怎可對祖國的培養不報恩？ 所 以陸游說“位卑未敢忘憂國”，于 謙說“一片丹心圖報國”，曹植說

“捐軀赴國難，視死忽如歸”，林 則徐說“苟利國家生死以，豈因禍 福避趨之”！ 中國文化講“恩”，不僅是感恩， 更是報恩。感恩父母之慈，還以孝； 感恩主上之遇，還以忠；感恩友朋 之親，還以義；感念夫妻之情，還 以恩；感念祖國之恩，還以愛。感 恩從身邊到遠方的所有殷殷之情， 感恩家庭，感恩社會，感恩祖國。 作者：曹雅欣（右圖）

大陸著名導演刁亦男調侃台灣選舉 刁亦男錶示，他會留在台灣旅行 到月底，“拜金馬旅行社之賜，管 我的吃住、旅費！”他說近日會去 些可一日往返的景點，例如九份、 基隆。被問到對台灣的感覺，他表 示，台北的冬天天氣晴朗，“羨慕

你們的冬天如此舒服，這邊的物價 很低，北京比台北高很多，台北是 窮人的天堂嗎？小吃、食物都非常 好，讓我有點幾乎樂不思蜀，想在這 裡生活。”據東森新聞描述，“台 北是窮人的天堂嗎”這句話讓在座

的台灣記者渾身不舒服。 由 於 恰 逢 台 灣 縣 市 長 等“ 九 合 一”選舉期間，有記者建議他剛好 可觀察台灣的民主選舉文化，刁亦 男笑答：“我在酒店聽到外面高喊 聲，還有人唱歌，以為文化大革命 又爆發，有點熟悉。” 《白日焰火》曾奪得第 64 屆柏林 國際電影節最佳影片金熊獎和最佳 男演員（廖凡）兩項大獎，而此次 入圍 8 項金馬獎，結果只抱回 1 座 獎杯，刁亦男錶示並不失落：“沒 有任何問題，金馬獎一直在尋找自 我的路上，每個影展口味不一，至 少我好運沒用光。”刁亦男也認為 桂綸鎂、廖凡已不需要任何獎項證 明，他還說當晚喝到天亮，宿醉了 一天。 金馬獎執委會表示，刁亦男此行 除了金馬獎還有金馬影展的 3 場放 映，27 日 才 結 束 行 程。《 白 日 焰 火》預計明年初在台上映。

“香海禪修剪影”之一 釋慧中 法師 三、聽從直覺可以平衡 聽從自己內心的呼喚。聽從你自 己的心聲，去證悟宇宙人生真相， 去禮敬諸佛與菩薩廣結法緣，去尋 求生命今生今世的大解脫、大究竟、 大圓滿；去結識十方法界東西南北 四維上下無量數之多的志同道合的 同參道友，去充分地利用自己的直 覺和潛能廣演佛法、普度眾生。你要 學會聽從自己的身體所發出的各種 聲音，因為性相不二，你的身體就是 你自己的自性佛，你必須善待自己 的身體，尊敬自己的身體。曾經有一 個年輕人，剛剛二十歲出頭，就整 天呆在寺院裡，參加各種佛事，已 經算是一個老居士了。也就是說， 他從小就必須呆在寺院裡，只要一 回家，就是身體出大毛病，要死要 活地，父母都那他沒有別的辦法。 他長得高高大大一表人才，大人們 給他介紹了對象，可是他的身體告 訴他，不能搞對象，不能結婚，結 果，他被自己身體引領，舒服地迴 避了世俗的許多糾纏，他只有在寺 院裡才能找到自己的平衡。這也他 以前多劫多生修行來的福報，今生 必須繼續住進寺院學佛念佛做佛來 好好修行。真的，有時候，直覺可 以告訴你，應該怎樣去找到自己真 正的平衡。 四、挑戰自己可以平衡 幸福人生，應該的學習的一生， 不斷地提高自己的內在素養，那就 是一種充實，那種充實就是一種真 正高質量的平衡。不要滿足舒適的 生活，那樣你會變得懶惰，而是要 不斷去嘗試擁抱新鮮事物，在服務 大眾和幫助他人上，去追求更大的 平衡、更快樂的生活。多學佛法， 開發自己生活禪的智慧，運用到工 作和生活中，在實踐中建立動態的、 與時俱進的平衡。不論你年紀大或 者小，都無所謂，都應該常常通過 挑戰自己，來學到許多新鮮的東西 —— 普賢菩薩十大願王；捨己為人 菩薩行；布施、持戒、忍辱、精進、 禪定、般若（即智慧）之六度行； 覺悟一切眾生的大乘教學；道德仁 義禮智信的身體力行和不言之教， 等等。這些努力會幫助你過上了精 彩而又平衡的生活。 五、運動中實現平衡 真正生活中的平衡大都是在運動 中實現的，也就是在不平衡中保持 平衡。不妨把一切境界和場合等等 一切外緣和條件都看成是一種普遍

的失衡，那麼。這個時候，只有你 的心，你的思想，你的意識，你的 品質，你的定力，你的信仰，你的 智慧，你的情志，你的德能，你的 快樂，你的領悟等等始終如一地保 持天然地、如如不動地平衡。平衡中 的平衡，有時候不是真正的平衡；失 衡狀態裡面或者失衡狀態之下的平 衡，那才是天人相應的、真正的、自 性本來面目的平衡。所以，你要勇 於在生活和工作的實踐中鍛煉自己 平衡的本領。實踐出真知嘛，故， 實踐也出真正的平衡。一般地球人 都知道：“平衡是一種動態反應。 有的人一想到平衡，以為就是要四 平八穩，一成不變。那種所謂的平 衡，說起來，是一種保守，一種教 條。平衡不是一潭死水而是動態的， 就像一個蓄水池，它擁有進水和出 水兩個管道，這樣才能保證蓄水池 里水的平衡。”眼內有塵三界窄， 心頭無事一床寬”，這就是你修養 功夫上的平衡。 記住失敗成功都會過去 記住不論失敗絕望還是成功快 樂，這一切都會過去。 —— 《日誦警策文》 一、失敗會過去 地點是在香海禪寺的觀音殿裡。 時間是公元 2012 年秋天的一個早 晨。我在這裡拜佛、拜菩薩，也有很 多人大清早趕來拜佛、拜菩薩。就是 這一天，寺院裡來了一位女信眾，領 著一個女孩子，滿臉苦相。向我討教 辦法。原來是她們家開了一個商店， 生意很好，卻突然在幾日前的一天 夜裡起火了，沒有燒著人，卻損失 了錢財，大約五萬多元人民幣那麼 些。我告訴她說：首先你要高興， 沒有燒著人就好，這只是破財免災 嘛；其次，這也是你家做買賣將有 更大發展的前兆，能過去眼前這個 心裡的坎，買賣會更加好做了，因 為這把火燒掉了業障嘛。我還說： 另外，你不要老胡思亂想，根本不 要去想有什麼人嫉妒你的買賣，而 故意搞的破壞，那樣的話，你的內 心會充滿仇恨，那也折磨自己。況 且，這也是一種自己的猜測，所以 沒有不放下這個想法的理由。放下 了，你的心態就能盡快平和，物質損 失了，精神上不能無限期地損失下 去啊。如果你從這件著火的事情上 超脫不出來，那麼就會一直糾結在 這件事情中，那以後的生活就會暗 淡無光。生活的大路還很長，前途

還很遠大，沒有必要抓住這件逆境 的事情不放手。我們是人，不是那 件事情，不能把那件事情當成自己 的生命，不能抱著這樣一件不順心 的事情過後面的日子啊，是吧？ 我 告訴她們家人，都要常念佛。你家 出了這件事，就來到寺院，這是與 佛有緣，借助這個事情，你們能夠 進一步親近佛法，那就是一種好的 福報。你們損失五萬多元錢，而走 上念佛的修行之路，那是很了不起 的生命的轉折，是因禍得福了，應 該值得慶幸才是。她問：念經可以 嗎？ 我說：可以。念經需要心靜下 來專門的時間來念。在其他忙碌的 時間裡，你們就可以堅持念“南無 阿彌陀佛”或者念“阿彌陀佛”。這 樣，一邊唸佛，一邊經商，或者一 邊幹活，什麼也不耽誤，多好啊， 一舉多得嘛。她們兩人點了點頭， 表示聽懂了，說感謝。 二、成功會過去 濮院。桐鄉。那些香海禪寺所在 地的大、中、小企業家們，組成了 一個名字很有趣的組織，叫作“逢 八會”。大家相約每個月的八日， 十八日，二十八日，大家可以自願 前來香海禪寺禪修中心聚會，進行 事業方面的心得分享，或者進行佛 法修學體會分享，或者進行讀書心 得分享等，或者坐禪，或者聽經聞 法，或者集體讀經，或者研究市場， 或者交流管理經驗，等等 …… 能 夠在經濟發達的地區，把自己的買 賣做好，長期發展，這是一件很了 不起的事情，所以，在我看來，他 們都是成功的人士。大凡是學佛的 人都知道，企業就是一個生滅法： 今天開張，明天歇業，那都是正常 的事。全國每天都有企業倒閉，也 有企業新生，這就是佛法所說的： 世事無常。有了無常觀，我們就會 對自己的一切都保持一個清醒的認 識。成功的人，更加要具備這個無 常觀的正確知見，要保持對世間富 貴和繁華如浮雲般那種瞬間即逝的 警惕心。也就是說，企業，不是我 們人的生命。千萬記住，有人把經 商當成打仗一樣，人在陣地在，不 是那麼回事。企業倒閉了，人還要 活著。這才是真正的現實。如果， 老闆們都把企業當成生命，那麼每 一個企業倒閉，都要死人的話，試 想，這種危害生命的生存方式，誰 還會自投羅網呢？ （未完待續）

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15•社區繽紛

南加州華人華僑將舉辦活動紀念 南京大屠殺死難同胞國家公祭日 【環球通訊社記者楊憬報導】為 響應中國第十二屆全國人民代表大 會常務委員會第七次會議通過設立 12 月 13 日為南京大屠殺死難者國 家公祭日的決定，海外首屆“美國 南加州華人華僑紀念南京大屠殺死 難同胞國家公祭日”活動將於 12 月 6 日正式展開，主辦方於 11 月 25 日召開記者會，對本次活動進行說 明。 此次活動由美國東方文化聯誼會 和美國群英會共同發起並組織，由 南京市話劇團、美國華人社團聯合 會、美國華人聯合總會聯合主辦； 聯合協辦單位包括：世界越柬寮華 人團體聯合會、傳統僑社、美國印 華聯誼總會、美國北京聯合會、美

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國國際華人婦女聯合會、洛杉磯華 人華僑論壇、美國國際文化交流基 金會、美中廣東商會、美國福建總 商會、美國河南總商會、美國四川 總商會、蒙特利公園市中美二戰紀 念碑建碑委員會。 記者會由美國華人社團聯合會主 席鹿強主持，他表示，日本帝國主 義在中國犯下了滔天罪行，南京大 屠殺屠殺了中國三十萬同胞，中國 兩會決定把每一年的 12 月 13 日作 為中國悼念南京大屠殺死難者的公 祭日，作為海外僑胞非常擁護並且 支持這個決定。因為這對所有中華 兒女來講是非常有意義，並且可以 讓子孫萬代永遠不會忘記歷史的教 訓。他希望僑胞們踴躍參 與系列紀

念活動。 美國東方文化聯誼會會長林淦花 表 示， 通 過 舉 辦 這 次 活 動 來 表 達 海外僑胞們的心聲，中國必偉大富 強，日本軍國主義必亡。這次活動 特別邀請了南京市話劇團為在美僑 胞們演出精編版話劇《淪陷》，並 聯合美國東方文化聯誼會的演員們 配合演出，以及洛杉磯自己的一些 特別節目同台演出，獻給大家一台 將由中美兩國演員共同打造紀念南 京大屠殺死難者國家公祭日的特別 演出，以此讓全球華人和海外僑胞 們 牢 記 歷 史， 不 忘 國 恥。 演 出 將 於 2014 年 12 月 6 日下午 4 時至 6 時 在 Richard Garvey Intermediate School 舉行。 美國華人社團聯合會榮譽主席團 主席張素久介紹，在蒙特利公園市 市政府大樓前有一塊為紀念中美友 誼抗日的紀念碑暨第二次世界大戰 中美軍民合作紀念碑，紀念碑在四 年前建立，立碑的過程中，蒙特利公 園市中美二戰紀念碑建碑委員會以 薛平華主席為主的團隊們做了很多 工作，並且在蒙市市長黃維剛的大 力支持、和各社團的幫助努力下， 終於建成了紀念碑。這個紀念碑意 義很大。最近一兩年中，建碑委員 會經常與各社團聯絡，希望更多的 朋友能夠參與這個活動。第二批捐 贈的個人及社團名單將預備刻在紀 念碑的後面，捐贈儀式將在 12 月 6 日上午 10 時在紀念碑前舉行。希 望在今後將來每一年南京大屠殺全 國公祭日時，洛杉磯的華人華僑也 會在建碑委員會的組織和蒙特利公 園市市長及市議員等的支持下，來 共同舉辦紀念活動。 蒙特利公園市中美二戰紀念碑建 碑委員會主席薛平華表示，全世界 的中國人才真正是中美二戰紀念碑 建碑的主人，建碑的目的就是希望 把第二次世界大戰時，日本軍閥如 何把慘殺 3 千 700 萬中國人等歷史 讓後人都知道，並且不要忘記。今 後將來也會花更多的時間在紀念碑 上，讓全世界中國人和他們的後代

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能夠知道這個慘痛的歷史。可以原 諒任何人，但是不能忘記日本軍閥 所釀的悲劇和暴行。 蒙特利公園市中美二戰紀念碑建 碑委員會秘書長叢培欣（右圖）表 示，蒙特利公園市中美二戰紀念碑 的意義和所有的紀念碑的意義一 樣，都是紀念中美共同抗戰，彰顯 和宣傳和平和友誼。本次活動將在 紀念碑副碑上增加五個新的重要抗 戰事件，包括美國空軍駝峰航線援

助中國抗戰，中國人民援救杜立特 將軍轟炸東京，德國約翰拉貝援救

南京大屠殺中國難民，美國魏特琳 援救南京大屠殺中國婦女，中美英 聯軍滇緬抗日。 當天記者會上，蒙特利公園市市 議員黃維剛、聖蓋博市市議員廖欽 和、美中廣東商會會長張鐵流、美國 河南總商會會長王力軍、美國四川 總商會會長陳慧碧、美國東方文化 聯誼會監事長孫英麗等紛紛發言， 預祝本次活動取得圓滿成功。

洛杉磯溫州商會舉行 “溫商之家”揭牌儀式 【本報訊】 11 月 22 日下午，洛 杉磯溫州商會舉行了“會所”揭牌 儀式，牌匾的“溫商之家”的題詞 是由該會榮譽顧問方炯先生揮毫而 寫。出席揭牌儀式的有：美國華人

社團聯合會主席鹿強、榮譽主席張 素久、理事長張鐵流，美國華人聯 合總會監事長李社潮、美中廣東商 會秘書長黃有莉等僑社僑領。 洛杉磯溫州商會會長林選棟首 先致歡迎辭，簡單地 回顧了商會的十年曆 程，提出“團結和諧、 務實求真、資源共享、 協同發展”十六字辦 會方針，希望通過建 立會館，紮實展開工 作，積極舉辦僑社活 動，提高凝聚力，為 商會會員提供商會職

能範圍內的服務，為中美貿易的友 好交往與發展，做出自己的貢獻， 真正把“會館”辦成溫商之家。 方炯先生出身書香門第，祖父輩 都是久負盛名的文人畫家，他曾擔 任過溫州市三資企業聯合商會會 長、美國藝聯國際貿易有限公司董 事長。方炯先生此次寫了篆、隸、 草、楷、行等五種字體作為選擇， 大家認為草書一體能符合溫州商人 的風格，最後就選定草書這一體。 揭牌儀式之後的“書畫欣賞知識講 座”中，方炯先生給大家上了生動 的一課，深入淺出的講解，使大家 受益匪淺。

16• 走遍天涯

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紐約感恩節遊行中的大氣球 【新華社記者李大玖紐約報導】 英勇神武的“蜘蛛俠”、萌態可掬 的“史努比”，精靈古怪的“藍精 靈”，27 日化身為巨大的彩色氣 球，在美國紐約梅西感恩節遊行中 再度為數百萬民眾帶來歡樂和感恩 節問候。滿載中國元素的“美麗北 京”花車也亮相梅西感恩節遊行， 深受歡迎。 11 月 27 日上午，天空飄著小雪， 卻絲毫不影響遊行隊伍和道路兩邊 觀眾的熱情。27 輛花車、16 個巨型 氣球、12 個管弦樂方陣、1000 個

候。“綠野仙踪”裡神秘的原野、 “小飛俠”中的海盜船、一個個卡 通氣球撲面而來，讓觀眾彷彿置身 於童話世界。 “你看那個麥當勞叔叔，這是最 老的氣球！”一個 30 多歲的男子激 動地喊道。 “有多老？”記者問。“我小時 候爸爸帶我看過，應該快 40 年了 吧，”他說。 記者看到參加遊行的很多氣球表 面都有補丁。“大多數氣球都是用 了很多年的，每年會增加幾個新面 孔，”另一位觀眾說。 熱心的觀眾對遊行隊伍，一律報 以歡呼聲。哈萊姆高中方陣前一個 高中生當場表演籃球特技，迎來熱 烈的掌聲；一群老太太組成的辣媽 方陣推著老年人的步行輔助器，帶 著菜籃，彈著吉他，快樂地邊走邊 唱邊跳；來自猶他、佐治亞等州的花 車則展示了各州的旅游資源；食品

操控氣球的人，1000 個“小丑”早 早地進入指定位置整裝待發。“小 丑”們手握氫氣球在隊伍中穿行， 偶爾幾個小氣球脫手飛向天空，立 刻引來一陣陣尖叫和歡呼。 8000 人的遊行隊伍中有多位名 演員、歌星和當紅樂隊。觀眾不顧 天氣又冷又濕，扶老攜幼，早早守 候在道路兩旁。20 多歲的佛朗西斯 告訴記者，他早晨 4 點就到了。 上午 9 時許，遊行在歡呼聲中開 始。五色彩紙騰空而起，踩著高蹺的 “小丑”走近人行道與觀眾互致問

公司方陣別具一格——裝飾成花生 形狀的花車屬於花生醬公司，白白 胖胖的兔寶寶代表麵粉公司；“警 察叔叔”大氣球身著藍色服裝、八 字胡往上翹，瞪著大眼睛虎視眈眈， 卻腆著滑稽大肚皮；石油公司則更 有趣，打著“禁止轉彎”、“讓” 等路標，提醒人們遵守交通規則。 “美麗北京”花車（右圖）在醒 獅舞蹈和《北京歡迎你》的樂曲緩 緩前行。花車以中國紅為基調，以 萬里長城為骨架，載有烽火台、石 獅、華蓋、天壇祈年殿等具有北京 典型意象的建築物和裝飾。 “美麗北京”花車由美中友好協 會和北京市旅遊協會共同主辦。北 京旅遊協會理事方澤華對新華社記 者表示，以花車的形式參加深受美 國民眾喜愛的梅西感恩節遊行，相 信能夠讓更多美國人了解北京，喜 歡北京。 1926 年，梅西的員工舉行了首次

感恩節遊行。他們化妝成小丑、牛 仔、騎士等等，從曼哈頓 145 街一 直走到梅西總部所在地的 34 街。遊 行隊伍浩浩蕩盪，其中有彩車和職 業樂隊，還有 25 只從中央公園動物 園借來的動物。龐大又有趣的遊行

隊伍吸引了大批群眾沿街觀看，引 起空前轟動。第二年，梅西用巨大 的氣球取代真正的動物大受歡迎， 從此各種形態的大氣球成為梅西感 恩節遊行的標誌。

中國旅遊業國際數字行銷的成功案例分析 四川雅安地震之後，為了重振旅 遊形象，四川省旅遊局找到了谷歌， 買下了台灣、香港、韓國、日本和 新加坡這五個亞太國家主要客源地 的 YouTube 首頁廣告，告訴大家“四 川依然是很美麗的”。隨後，四川 旅遊局又使用谷歌的在線視頻產品 “Hang-out”，讓剛剛出生的嬰兒熊 貓與這全世界的網友進行實時的在 線互動。 一個台灣的小姑娘加入了這場與 嬰兒熊貓的對話。她坐在媽媽的懷 裡，通過網絡攝像頭向成都的熊貓 飼養員提問：“我為什麼沒有看到 它的媽媽？”飼養員回答：“因為 熊貓是非常脆弱的物種，需要人們 用科技來好好的照顧。”“有點擔心 它很想媽媽，”小姑娘繼續提問，

約 15000 位網友。而在線下，旺季 的時候，成都熊貓基地每天外國遊 客的數量也不會超過五百人。這是 四川省首次通過互聯網面向全球開 展的在線直播活動，它藉助谷歌的 平台在互聯網時代將自己的品牌打 到海外，而谷歌則通過互聯網經驗， 幫助成都旅遊局獲得更多的海外關 注。 此 外， 山 東 旅 遊 局也是數字營銷的 先行者，他們嘗試通 過互聯網這一國際 化 平 台， 進 行 推 廣 宣 傳。 包 括 青 島、 煙台在內的 17 個山 東省下轄的旅遊城 市，都開通了自己的

“你可以幫我餵牠嗎？”飼養員像 懷抱嬰兒一樣抱起熊貓，細心地用 奶瓶餵奶。一時間，在線互動中來 自日本、韓國、南非等不同國家與 膚色的網友都安靜了下來，靜靜地 感受著這個溫馨的畫面。 這場歷時一個小時的互動活動， 通過 YouTube 首頁，傳遞給了全球

YouTube 頻道。用戶可以通過網絡 自然搜索，瀏覽到這些宣傳短片。 除此以外，谷歌使用了谷歌地圖中 的 360 全景技術，拍攝周村和台兒 莊兩個山東古城，用戶在線不僅可 以觀看到京杭大運河上的古碼頭和 駁岸、魯商發源地的大染房，還能 瀏覽到懸掛紅燈籠的古城夜景。 2012 年 山 東 省 旅 遊 收 入 突 破 4 千億，居全國第 4 位；同年入境游客 469.9 萬人次，入境旅遊收入 29.2 億 美 元， 居 全 國 第 8 位。 因 此， 山東省旅遊局格外看重海外旅遊市 場。“我省的主要海外客源市場為 韓日、港台及東南亞地區，歐美市 場份額較低。”山東省旅遊局國際 市場部市場總監孫樹娥對經濟觀察 報說，“這也是為什麼當前谷歌為

我們提供的服務主要針對歐美市場 的一個重要原因。” “谷歌是一個全球性的平台，產 品包羅萬象，任何新產品都可以為 我所用。”谷歌中華區大客戶部旅 遊目的地數字行銷顧問陳晶對經濟 觀察報說，“旅遊營銷是谷歌所有 廣告平台和創新產品裡的一角，我 們任何新的產品都會嘗試與它們結 合。” 除了 搜索之外，還有營銷。中國 國家旅遊局的網站上的數據顯示， 或許因為霧霾等原因，我們的入境 游一直在下跌。谷歌會以印度為案 例，向中國客戶解釋如何做網絡營 銷。印度存在很多食品安全和治安 的問題，但是去印度旅遊的國際遊 客每年都有 4% 到 5% 的增長，印度

在與谷歌合作的廣告中，會把所有 對印度的不了解包裝成一種神秘的 感覺，製造嚮往，告訴遊客，去印 度旅遊實際上是非常棒的。在四川 雅安地震之後，通過熊貓元素幫助 四川打造正面的旅遊形象，也是谷 歌的營銷策略之一。 作者：張妍 源自：經濟觀察報

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換衣間 主衛 壁 爐

早餐角

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主臥 洗衣房

客廳

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主臥

主衛

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換衣間 閣樓或作為

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餐廳

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倉庫

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儲物室

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