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南加州版

ISSN 1941-7878

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二○一五年三月廿八日至四月三日 總 376 期 March 28 ∼ April 3 , 2015．每逢星期六出版

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二零一五年 第十三期 ISSN 1941-7878

博鰲論壇助推“亞投行”籌建 【本報記者金立博鰲冬報導】3 月底 的海南瓊海博鰲，春光明媚。博鰲亞洲 論壇 2015 年年會於 3 月 26 日至 3 月 29 日在這裡召開。作為中國著力打造的“主 場外交”，本屆年會吸引了來自 49 個國 家和地區的 2786 名政、商、學、媒界人 士。今年年會主題為“亞洲新未來：邁 向命運共同體”，在區域經濟一體化不 斷推進的大背景下，由中國倡議並充當 主角的“亞投行”和“一帶一路”建設 成為論壇的新熱點。 博鰲亞洲論壇擴大影響力 自 2001 年創立起，博鰲亞洲論壇影響 力逐年擴大，如今已經發展為亞洲最重 要的非官方國際會議組織。博鰲亞洲論 壇秘書長周文重表示，專門出席論壇或 隨同領導人到會的各國部長級官員預計 超過 80 位，同時有 65 家財富 500 強公 司的董事長、CEO 出席年會。根據年會 秘書處最終統計，出席本屆年會的正式 代表為 1772 人，媒體 1014 人，總規模 為 2786 人，來自 49 個國家和地區。據 悉，出席本屆年會的領導人規模超過歷 屆年會。而本次博鰲論壇的議題與以往 相比，顯得頗不尋常。 博鰲亞洲論壇旨在通過區域經濟整 合、推進亞洲國家實現共同發展，而亞 投行則是一個重點支持基礎設施建設的 亞洲區域多邊開發機構。中國國際問題 研究院副院長阮宗澤在接受記者採訪時 指出，從這個意義上來說，在博鰲論壇 上討論亞投行的相關問題十分切題。 由中國倡導並籌建的亞投行紛紛得到 了積極響應，宣布有意向加入亞投行創 始會員國的國家也越來越多。博鰲亞洲 論壇秘書長周文重表示，英、法、德、 意等眾多歐洲發達國家的主動申請加入 “亞投行”，顯示出建立這一新型國際

金融機構乃大勢所趨。亞洲的基礎設施 需要的資金，每年大概是在八千億，其 中蘊含大量商機，這對西方國家很有吸 引力。 “亞投行”重塑世界金融秩序 世界舊有的全球秩序和金融機構，固 然有其特有的優勢，但是也存在開放程 度不夠和不能滿足新興市場需求的缺 陷。正如香港《大公報》27 日評論指出， “亞投行”是由中國宣導的亞洲基礎設 施開發機構，並非世界銀行、亞洲開發 銀行和國際貨幣基金組織等傳統機構的 顛覆者，而是適應時代變化的合作者和 互補者。 博鰲亞洲論壇研究院執行副院長楊希 雨受訪時表示，亞投行是要打破基礎設 施、投資開發的金融瓶頸，因為亞洲缺的 不是資金，缺的是調動資金的平台。亞 投行其實在一定程度上被美國政治化， 因為美國把中國看成要爭奪金融霸權的 對手。 世界性的“亞投行”總部將落戶北京， 這本身就是國際金融秩序的大變局。從 更為長遠的前景看，亞投行也是這個時 代中國節奏的一個節拍，未來中國還可 以帶給全球更為和諧的全球合作協奏 曲。 亞洲基礎設施投資銀行是否會令美國 的國際金融地位受到挑戰？美國前商務 部長古鐵雷斯對記者表示，目前“亞投 行”還沒有真正創建起來，所以這樣的 論斷為時過早。美國政府並不反對“亞投 行”，只是想更清楚地了解“亞投行” 的運作方式，這需要更多的時間。他認 為，對美國來說，加入“亞投行”也是 機會。 籌建“亞投行”的實質性問題 隨著中國倡議的“亞投行”的“朋友

圈”不斷擴大，在本月底提交申請結束 之前的最後“衝刺期”可謂舉世矚目。 據中國國際問題研究院副院長阮宗澤介 紹，中方已不需要再在論壇上做出太大 的鼓動。今年年會上更多地可能向亞洲 及世界傳遞出，各國會建設一個什麼樣 的“亞投行”，以及按照怎樣的標準、 章程來建立。 此外，專家們認為，“亞投行”如何 在地區、國家之間達成共識、促進亞太 地區以及世界經濟的共同發展，也可能 博鰲亞洲論壇 2015 年年會一現端倪。 古鐵雷斯對記者表示，“亞投行”目 前取得的成就是巨大的，加入的國家不 僅來自亞洲，還有歐洲、中東的國家， 這也印證世界需要“亞投行”這樣的組 織。古鐵雷斯透露，美國財政部長雅各 布•盧將於 3 月 30 至 31 日訪華，與中 方共同探討“亞投行”等問題。 中國在國際事務中的角色變化 輿論對“亞投行”的高度關注並不僅 在“亞投行”本身，作為一個中國主導 的國際金融組織，“亞投行”折射出中 國在國際事務中的角色變化，以及對現 有國際格局的影響。 “以往中國祇是參 與者，現在更多地向引領者和塑造者的 角色轉變”，阮宗澤說。 角色發生變化的背後需要中國經濟發 展的強力支撐。在各界專家看來，中國 經濟在邁向命運共同體的亞洲各國中依 然起到中流砥柱的作用。 阮宗澤認為，雖然當前中國宏觀經濟 面臨較大的下行壓力，中國高層也將 2015 年的 GDP 增長目標調低到 7% 左右， 但在中國經濟巨大的體量之下，中高速 增長仍然為亞洲乃至世界經濟增長提供 強勁的動力。 2014 年 中 國 國 內 生 產 總 值 約 63.65

萬億元人民幣，成為繼美國之後又一個 “10 萬億美元俱樂部”成員，中美經濟 成為驅動世界經濟增長的“雙引擎”。 隨著經濟實力增強，中國在國際社會中 越來越多地開始扮演區域合作倡導者及 推進者的作用。中國國家主席習近平去 年曾表示，中國經濟每年增量相當於貢 獻了一個中等發達國家的經濟規模。 對於中美之間的合作，古鐵雷斯告訴 記者，中美正在推進投資協定談判，儘 管中國沒有加入跨太平洋夥伴關係協定 (TPP) 談判，但是中美雙邊的投資協定談 判是個很好的開端，會為將來的雙邊合 作奠定基石，古鐵雷斯對此非常樂觀。 與會專家認為，中國作為倡導者的區 域合作、國際組織更多地表現在提升發 展中經濟體的實力，賦予其更多話語權， 以及倒逼現行體系進行改革。而這一點 也將越來越多地在博鰲亞洲論壇等國際 平台上表現出來。 圖為：美國前商務部部長古鐵雷斯接 受本報記者金立冬採訪

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2．專題報導

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二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

海外置業將保持幾何倍增速 富世•第十三屆海外置業投資移民展在上海舉行 【本報上海專訊】3 月 20 日，由 上海展覽中心和上海萬耀企龍展覽 有限公司舉辦的“富世•第十三屆 海外置業投資移民展” 拉開帷幕。 展會聚集 70 多家國內外展商，30 餘個國家和地區，近 200 個優質房 產項目和高品質的移民留學服務， 為觀眾搭建海外置業、投資移民、 出國留學一站式平台。 海外置業規模幾何倍增長未來空 間巨大 近年來，中國資金大量流向海外 房地產領域。從最開始主權基金的 試探性投資，擴展到由中國開發商、 銀行和機構投資者（如保險公司）

主導的收購熱潮。中國消費者在海 外瘋狂掃貨的同時對於海外置業的 投資熱情同樣持續高漲。 中國國內一系列主要的經濟和政 策因素加速海外房地產投資增長。 其中最有力的驅動因素莫過於中國 住宅物業市場的持續整合。國內市 場競爭激烈，加上過去兩年政府限 制購房以及持續上升的借貸成本， 共同導致開發商積極在其他市場尋 求新的機遇。 萊坊研究最新發布的《中國對外 房地產投資報告》顯示，2009-2014 年，中國對外房地產投資總額已從 6 億美元大幅升至 150 億美元（約

合 936 億元人民幣）。 業內人士指出，海外置業仍存在 巨大空間，未來仍將保持快速增長 態勢。 此次展會，世界 500 強地產巨頭 綠地集團、澳洲鼎豐集團、碧桂園、 紅橡樹集團、和中移民等業內一線 企業悉數亮相“富世•十三屆海外 置業投資移民展”。 與此同時，由於英國、美國和澳 大利亞等成熟的門戶市場經濟相對 穩定，優質投資產品較多且回報率 較高，越來越受到中國投資者的追 捧。 本屆海外置業展所展示的置業投 資移民項目，無論從項目數量和項 目品質方面，都有顯著的提升。同 時，觀眾對於項目類型的選擇餘地 將更為廣泛。 綠地集團繼續在本屆展會亮相， 旗下 7 國項目分別來自美國、英國、 澳洲、加拿大、韓國、泰國和馬來 西亞。 國家主題館升級——全方位展現 海外置業魅力 對於中國購房者較為熟悉的澳大 利亞市場已經成為中國投資者在全 球資產配置中的首選地。然而，2015 年初，那一紙所謂“華人不能在澳 洲買房”的“禁令”大肆流傳，著 實讓國內投資者虛驚一場。好在業 內人士及時闢謠，化解了投資者的

尷尬。 此次“富世•第十三屆海外置業 投資移民展”的澳洲主題專館，匯 集更多高品質的澳洲置業項目以及 澳洲投資移民服務。 展會開幕第二天（3 月 21 日）的 下午，主辦方連續安排多場指導式 澳洲置業移民交流會。深入感受澳 洲的風土人情，全面剖析澳洲置業 移民新政策，指導觀眾合理規劃澳 洲置業，移民計劃。 澳洲著名房地產品牌 RayWhite 的 市場負責人表示：“我們已經連續 3 年參加了海外置業移民投資展了， 在這個展會上遇到了非常多對澳洲 感興趣的朋友們。” 本屆展會美國上市地產公司萊納 攜眾代理機構推出眾多新房項目， 另外還有 Remax、Killer William 等眾 多經紀人人帶來成熟區域的二手房 項目，滿足不同購房者的需求。 美國中華商報攜旗下中華地產報

和國際地產雜誌參展，給投資者帶 去了美國房地產市場的最新動態資 訊，並推介了一系列適合高端投資 的房地產和投資移民項目。 上屆展覽會有眾多來自新加坡、 泰國、馬來西亞、菲律賓和日本等 東南亞小國的展商，展覽會的高人 氣和高質量的觀眾讓眾多來自東南 亞小國的參展商大大出乎意料。 QE 投資交流會個性化分析當前 熱點 2014 年年底，美國退出 QE（量化 寬鬆），今年 1 月，歐洲央行正式 宣布啟動為期 19 個月的 QE 政策。 政策的推出將使歐元進一步走低， 而投資成本大幅降低不僅將助推歐 洲移民熱潮，也將使人們前往歐洲 生活、接受教育的吸引力大大增加。 放眼當下，對於有意購置歐洲房產 及正在籌劃歐洲投資移民計劃的人 士而言，在哪個節點、哪個國家進

行投資且投資哪個項目已成為最核 心的問題。 為此，“富世•第十三屆海外置 業投資移民展”於開幕日（3 月 20 日）的下午同期推出“QE 後的出手 節點——中國高端人群移民投資洞 察系列交流會”，邀請領館商務參 事，財經專家，專業律師和業內標 杆人士，一同探討投資出手節點， 投資環境，QE 政策推出後投資者將 遇到的新問題與解決方案等熱點話 題。以實際案例進行 360 度全方位 的“頭腦風暴”，並通過電視媒體， 網絡平台，微信等多種線上，線下 渠道互動交流。 登 陸 富 世• 第 十 三 屆 海 外 置 業 投 資 移 民 展 官 方 網 站（www. chinarealestatexpo.com/ops/cn），或掃 描二維碼，關注富世微信，獲取更 多行業資訊。

朱雲來談互聯網金融及其風險控制問題 【本報記者金立冬博鰲報導】3 月 26 日，在博鰲亞洲論壇 2015 年 年會“互聯網金融：自律與監管” 分論壇上，中國科學技術發展戰略 研究院特邀研究員、清華經管學院 訪問教授朱雲來表示，互聯網金融 是一個很好地探索，但作為互聯網 人是不是低估了金融風險的問題？ 至於說怎麼管理，核心管理是如何 控制風險。 朱雲來指出，大家都看到互聯網 最近十幾年的發展非常迅速，讓信 息能夠迅速和傳遞到各個面，互動 的效率是大大提升了。 “互聯網與

金融相結合，我還是傾向於認為金 融畢竟還是金融。比方說 P2P，當 然有很好的能夠迅速到達，所謂長 尾效應等等。但是我覺得它有一個 問題，其實低估了借貸的風險，尤 其在很小規模時是很難判斷的。” P2P 貸款利率都超過 10%。話說 回來，為什麼會這麼高？其實這麼 高反過來也是風險溢價，其實風險 是很高。你怎麼能夠準確去判斷這 些信息呢？互聯網最大的特點是可 以迅速地收集信息，其實這些信息 的甄別是很麻煩的事情。 朱雲來認為，互聯網金融是一個

很好地探索，因為這種方便性。另 外一方面，我們對金融性，也就是 對每一筆貸款的判斷，企業要有前 景，這是非常不容易的一件事。對 於做傳統的金融企業，不習慣於互 聯網快捷的方式，速度太慢，也有 問題。 作為互聯網人是不是低估了金融 風險的問題？這裡面的風險呢，他 覺得最重要的是讓市場去嘗試。對 於嘗試的投資人士來講是要小心一 點。恐怕不像你想的這麼簡單，參與 人不是金融體係出來的。金融體係 出來的因為是傳統觀念守舊了。互

聯網新生代是有很強的創新能力， 嘗試是一個正常現象。 至於說怎麼管理，朱雲來認為核 心管理是如何控制風險。如果大家 參與的人知道這個風險，你知道可 能有很大的損失風險，但是你能承 受，願意去嘗試。很多的未來只有試 了才知道。怕的是變成一種運動， 在大家不是很清楚的情況下一腳踩 進去，最後顆粒無收的時候承受不 了。 圖為：朱雲來接受多家媒體記者 集體採訪，右一為本報記者金立冬。

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3•全版廣告 3．綜合要聞

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

“一帶一路”聯結亞洲命運共同體 作為亞洲最重要的高端對話平 台之一，博鰲亞洲論壇 2015 年年 會於 3 月月 26 日至 29 日在中國 海南博鰲舉行，中國“一帶一路” 戰略（“絲綢之路經濟帶”、“21 世紀海上絲綢之路”）成為論壇最 受關注的熱點議題。在推進亞洲經 濟一體化進程的大背景下，“一帶 一路”戰略的具體方案、重大工程 項目清單有望在年會期間公佈。 本屆博鰲論壇圍繞“亞洲新未 來：邁向命運共同體”為主題，共 設置了宏觀經濟、區域合作、產業 轉型、技術創新、政治安全和社會 民生諸多議題。出席論壇的各國領 導人規模遠超以往，有近 50 個國 家和地區的領導人與會。 當前，在以美國為代表的發達經

濟體經濟穩定復甦之際，新興經濟 體尚處於結構調整的泥潭中，經濟 下行壓力增大。另外，全球貨幣政 策的分化、大宗商品價格跌勢以及 地緣政治日趨緊張等不利因素將 嚴重影響新興經濟體的增長趨勢。 從整體來看，新興經濟體面臨“內 憂外患”的複雜環境，雖然增長率 仍然領先於發達經濟體但低於其 過去 10 年水平，且國內經濟結構 調整前景依舊不明，經濟強勁復甦 的動能減弱。 中國經濟正在進入一個增長動 力切換和發展方式轉變的新常態， 高速增長的傳統比較優勢正在衰 減，外部不利條件依舊弱化未來兩 年高速增長的預期，尤其是外需疲 軟、內需低迷等因素將繼續制約經

濟增長。因此，中國正加快推進經 濟結構戰略性調整，擴大內需，減 少對外部需求和國內投資的過度 依賴。目前，中國的最終消費對經 濟增長的貢獻率正在超過投資，服 務業增加值佔比超過第二產業，高 新技術產業和裝備製造業明顯高 於工業平均增速，單位 GDP 能耗 下降。中國經濟在提質增效的同時 具備了帶動區域合作與發展的更 強實力。博鰲亞洲論壇和中國在區 域經濟合作中的角色卻更為突出。 一些西方媒體稱“' 一帶一路 ' 比 馬歇爾計劃更有野心”，這種比喻 並不恰當。馬歇爾計劃通過《1948 年對外援助法》單方面向歐洲國 家投資和輸出產能的經濟援助計 劃。這種援助建立在不對等的關係

利益者。 “一帶一路”涵蓋東亞、 中亞、南亞、西亞、東南亞和中 東歐等國家和地區，總人口約 44 億，經濟總量約 21 萬億美元，分 別約佔全球的 63% 和 29%，沿線國 家多為新興經濟體和發展中國家， 有著共同的歷史遭遇，又面臨著發 展經濟、改善民生、應對危機的共 同任務，都主張建立公正合理的國 際政治經濟新秩序。 中國倡導的“一帶一路”戰略建 提供的是一個開放包容的發展平 台，將中國與沿線地區國家經濟和 民生結合起來，堅持合作共贏，追 求共同發展，倡導平等對話，尊重 道路選擇；既歡迎沿線國家自願平 等參與，也歡迎域外國家為本地區 發展穩定發揮建設性作用。因此，

上，附加諸多條件，受援國處於被 動接受與附屬地位，不能自主決定 經濟政策。通過附加條件的援助， 馬歇爾計劃在事實上造成了美國 控制西歐和西歐依賴美國的結果。 相比以歐洲為核心的馬歇爾計劃， “一帶一路”倡議著眼全球，因此 會帶來更大的世界影響。 “一帶 一路”戰略將原來的上海合作組 織、歐亞經濟聯盟、中國—東盟 “10+1”機制都統籌起來，徹底改 變了之前點狀、塊狀的發展格局， 而且橫向貫穿中國東部中部和西 部，縱向鏈接主要沿海港口城市， 並且不斷向中亞、東盟延伸。 作為中國經濟外交的舉措，“一 帶一路”既影響了世界政治格局， 又沒有觸動現有世界秩序的既得

很快獲得沿線 50 多個國家和地區 的積極回應。 全球及亞洲各國之所以高度關 注“一帶一路”戰略，積極參加 “亞投行”，其原因就在於，中國 “一路一帶”戰略將為全球經濟增 長開拓新空間。從中長期來看， “一帶一路”既有助於消化中國國 內過剩產能，也有利於區域間貿易 活動的增長和更廣泛的區域合作， 從而帶動區域間的資源合理配置， 推動周邊國家及區域經濟的共同 增長，促進和引領亞太地區的經濟 融合，共同拓展新的發展空間，被 “一路一帶”戰略聯結起來的將是 一個平等參與、互利共贏的新型 “亞洲命運共同體”。

偉人惜偉人：基辛格評價李光耀 【編者按】與李光耀同一時代的 政治家、美國前國務卿在基辛格在 《華盛頓郵報》刊登悼詞，高度稱 頌李光耀的一生，他回顧了同李光 耀相識的 45 年，認為李光耀不是像 一些西方媒體所描述的那種“來自 冷戰時期的軍閥”，而是一位在國 際秩序探索上有著虔誠追求的朝聖 者。文章由中評社編譯如下。 李光耀是我的朋友，他是一個偉 大的人，認識他是我生命中最大的 幸事之一。從二戰結束以後的那段 時期，李光耀從初期的混亂中鍛造 出了秩序，從此，他以新加坡建國 之父的角色出現在世界舞台，他的 治國成就成為檢驗全球各國政治家 的標準。 起初，二戰後世界格局並未向李 光耀提供可供參考的建國藍圖，在

去殖民化發展的初期，新加坡只是 馬來西亞的一個部份，但鑒於當地 相當數量的華人族群與佔多數的馬 來族形成了社會撕裂，新加坡被馬 來西亞切斷聯繫，驅趕出馬來西亞 聯邦，後者希望藉此讓這個難以駕

馭的城市明白——他們無法擺脫對 馬來西亞的依賴。 然而，李光耀的國家視野超出了 對物質依賴的計算，他對於國家定 位的選擇深刻反映當地人民的價 值，因為李光耀堅持認為，新加坡 是一個處在沙洲上的城市，缺乏可 以利用的經濟資源，況且在殖民統 治結束後，這裡海軍港口的作用更 是消失殆盡，因此，新加坡只有憑 藉當地人的智慧、勤勞和奉獻精神 才能生存於世界民族之林，因為畢 竟，勞動力是當時他們最主要的資 源。 就這樣，這位偉大的領導人帶領 這個社會走向他們從未企及過的高 度，甚至可以說這個高度是他們從 來都未曾想過的。通過素質教育、 打壓腐敗以及高效的政府管治，李

光耀和他的同僚們把新加坡的人均 收入從獨立時的 500 美元提高到今 日的 55000 美元，通過一代人的努 力，新加坡成為全球金融中樞、領 導東南亞地區的知識型城市，以及 該地區最主要的醫療和會展服務中 心，新加坡的成功在於對實用主義 的非凡堅持，即向全球人才開放當 地的各個行業，並採用全球最開放 的體系來鼓勵他們發展。 在新加坡，高素質的領導力比執 行力更加重要，多少年過去以後， 新加坡作為一個中型城市規模的國 家，其領導人卻成為活躍在國際政 治舞台、並向全球秩序提供建議的 顧問，李光耀被世界所信賴，這是 多麼令人振奮的事，譬如說，他訪 問華盛頓會被美國人看做是一件大 事、單是李與總統之間的會談遠遠

南加州月子中心生意日漸式微 【本報記者海聞述評】自從南加 州部分月子中心業者本月初被查 後，月子中心生意似受到較大衝擊， 日前傳出有月子中心業者付不出員 工薪資，產生勞資糾紛。昔日生意火 爆的月子中心生意開始逐步式微。 筆者認為，月子中心即便是沒有 受到 3 月初這樣收到大規模的整 肅，其高昂的價格和低劣的性價比 注定都要走向末路。很簡單，過高 的價格透支了市場。取而代之的是 隱蔽、價廉的自助式生產會佔據主 流。這種目標小、成本低的生產模

式勢必會對月子中心集中待產模式 構成較大衝擊。而 3 月初的整肅更 加加劇了這一進程。 隨著中美兩國經濟文化來往的日 趨緊密，中國公民赴美生子近年來 逐步增多。以往中國公民赴美生子 方式多選擇集中待產式的月子中心 模式，而今，據媒體報導，這種情況 卻在悄然發生著改變。一種省錢價 廉的自助式在赴美生子的中國人中 在悄然流行。越來越多的中國人選 擇在網上租房、預定產前檢查、預 定生產醫院、預定機場接機……；

這樣既避免了月子中心受到查抄的 擔憂，也省下不少費用，而且比之 月子中心集體宿舍式的混居模式更 加方便和自由。 更重要的是，“自助式”赴美生 子基本消除了涉嫌違法的可能。儘 管美國地方政府嚴打月子中心，並 沒有拒絕外籍孕婦持合法的旅遊或 商務簽證進入美國。因此為了避開 嚴打“月子中心”的風頭，近年來 來美生產的中國孕婦已開始利用美 國對中國大陸旅遊簽證期限放寬的 有利條件，以來美旅遊為由取得期 限可達 6 個月的簽證，然後自己在 華人聚居區租房待產，分娩後請一 名當地的月嫂伺候月子。在洛杉磯 當地的華人論壇上，到處是有關赴 美自助產子的攻略，包括租房、醫 院產檢、新生兒護照辦理流程等內 容一應俱全。而且，在洛杉磯華裔 聚居地區的醫院，付現金生個孩子 非常便宜。價格甚至比起中國許多 大城市的私立醫院要便宜很多。這 種自助式的待產大行其道也就不難 理解了。 從本質上說，收費昂貴的月子中

心是一種信息不對稱下的經營模 式，完全是利用國內高端人士的信 息的不對稱，但常識告訴我們，一 旦信息的壟斷開放，暴利定價模式 往往是難以持久的。 而隨著中國公民赴美生子的逐漸 增多，赴美生子也從高端人士向中 產階級蔓延，加之赴美生子產業鏈 的信息也逐步暢通。以往信息不對 稱的局面可謂大大得到了改觀。月 子中心的核心競爭力——信息壟斷 優勢蕩然無存。現在，從網上租房、 接機到預定產檢、預定醫院生產、產 後寶寶辦證，許多事情都可以上網 查詢自助辦理，加之美國華人一些 聚集多的城市，講中文者甚多。孕 婦生產甚至語言都不成太多問題， 這也也就形成了赴美生子 DIY 自助 生產的大趨勢。 可以預見，集中待產式的月子中 心在美國的嚴打下，加之高昂的定 價，這種待產方式勢必逐步走向歷 史。這也說明一個簡單的道理，沒 有核心競爭力的產業被替代是遲早 的事情。

新希望祖傳天然醫藥公司 έф՗ᚂġ௿Ρฒኵ ᑯ௉ᕜґᚂ଱‫؂‬Йฒ๊ 新希望祖傳醫藥公司的郭醫師自祖父 ‫ݍ‬ПᚂᏰଔԫӱҡ 起三代行醫，其祖父是留學日本東京漢 醫大學，自此家族三代均採用日本真傳 醫術行醫濟世。我們能快速有效，無副 作用針對心臟病、痛經、長期頭痛、頭 暈、毒瘡、 腸胃疾痛、久咳、C、D、 E、型肝炎、前列腺肥大等疾病，一百 多年來三代已救人無數。

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Tony說一療程化療已經半死，再做第二次一定沒命了，看到「癌の靈」，服五天就不 咳嗽了，副作用也改善許多，服7個月後去醫院檢查，醫生驚奇的問，去哪裡治療的， 癌細胞沒了Tony高興的說很感謝「癌の靈」新希望是仁心仁術的公司，救了他的命。

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டᆠȈ ο๨ȃՏȃथȃဗȃ‫م‬ȃ޲ȃٰȃသȃቅȃυ৞ȃ଼ȃ ՖȃҪጳȃ൙ȃ๫ȃ૎ဝȃᆼૌȃᖚȃॵၾాБӻᆍᕜ੿ 若體內無毒素，百病就消除，健康馬上就恢復！它能徹底 清除體內的癌毒細胞，腸胃吸收機能好的病患，2天左右 將不再疼痛，大多約半年可康復，本秘方首先加強肝臟解 毒功能，消除癌毒和放化療副作用，迅速提升抵抗力和增 強體力讓癌毒從小便和大便中排出體外。

是如果治療的！？ 陳太太萬分慶倖，送了份厚禮給郭醫生並四處宣傳「郭神醫」！

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光耀對國內憲法的完善是不足的， 但我們也要公正地來看來這個問 題，因為在托馬斯•傑斐遜擔任總統 的那時，美國仍然面臨特許經營、 財產資格以及奴隸制等一系列的缺 陷，因此儘管新加坡的民主道路飽 受爭議，但試想在該國獨立的頭幾 十年按照民主的模式發展，或許她 早就因為種族的撕裂而崩潰了，就 像是今天的敘利亞。當然，新加坡 模式能否沿用至今天甚至將來，這 是需要我們再展開討論的議題。 我寫這篇悼詞是為紀念我與李光 耀之間的友誼，李光耀鮮有情感流 露，他是一個總關注實質性問題的 人，但同時我在與他的談話中又發 現，這位把大半生奉獻於服務國家、 大多數時間用來探索制度的人，他 的事業值得人們為他投上一票，因 為正是在這個追求目標的過程中， 我感受到了他的情感依賴。 李光耀的妻子柯玉芝晚年不幸中 風，無法再與人交流，在柯玉芝的 最後歲月，李光耀總是在傍晚坐在 她的身旁為她朗讀，雖然她的本能 已無法再做出回應，但李光耀相信 她的意識卻仍然是清晰的。 以上，或許正是李光耀賦予這個 時代的意義，他與我們對這個世界 都擁有同樣的期許，但當他發現願 景與現實相矛盾時，仍然衝破本能 的禁錮而為之奮鬥。 相信大多數人都不會忘記李光 耀。

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10多年前郭醫師本人 欲患了末期癌症，喉嚨 長了個大腫瘤，80%的氣管被堵住，導致呼吸 困難，歷經開刀、化療、放療，整個人瀕臨死 亡的感覺，醫院束手無策，表示活不過6個月。 為了救自己的命，郭醫師重新鑽研整合日本 祖傳秘方，成功研發「癌の靈」，幾個月後竟然 起死回生，放化療導致的副作用，心臟病、全 身腫脹、胃灼燒痛、全身僵硬 、痔瘡 一併逐漸 痊癒，癌毒細胞100%消除。至今已10多年了， 身體比患癌前更加強壯。

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不夠，國會與美國總統的內閣部長 都會紛紛請求與他會面，他們想聽 李光耀說的絕不僅是新加坡的事 務，更有他對全球形勢的思考。李 光耀很少遊說美國的政策制定者， 但他卻認為，美國對全球的和平發 展做出了不可替代的貢獻。 我與李光耀相識於 1967 年他訪 問哈佛大學那時，當時他被校方邀 請對越戰發表建議，我當時作為資 深校方代表聆聽了李的發言，當時 大家探討的話題是約翰遜總統是不 是戰犯、或是精神病患者，我記得李 光耀的回應是：“你們讓我作嘔。” 這倒不是因為李光耀支持這場戰 爭，而是因為當時的新加坡需要一 個團結而強大的美國作為後盾，以 及他們所創造出來的世界秩序。 後來，在我與李光耀相識的這 45 年間，我在數以百場計的國際會議、 學習小組、董事會議以及面對面的 交流中聽他闡述他的治國理念，他 再也沒有表現出強烈的個人情感、 也不會勸說他人，但同時，他也不 是人們所說的那個“冷戰軍閥，” 我認為，李光耀是一個在秩序探索 上有虔誠追求的朝聖者。 李光耀深知中國的發展潛力以及 重要性，因此，他對於中國的見解 在全球具有啟蒙性的作用，但當我 們聊中國時，他最後還是會回到原 點，認為全球穩定的保障依舊是美 國主導。 與美國的當代憲法理論相比，李

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59歲先生Allan,是一位成功的企業家。需要交際應酬，時常請客吃飯 喝酒。有一天他吐痰含血，人覺得很疲勞乏力，去醫院檢查，醫生說他得了末期肝 癌，需切除一半的肝臟和做化療，化療做了半個療程，吃東西喝水都會吐，全身無 力，胃灼燒痛，胃酸、小便困難，全身酸痛，他說好像被醫生打下18層地獄，他 告訴醫生無法繼續再做下去，人快死了，醫生說最多停化療七天，超過七天癌細胞 又復活了，等於白做。 他想如果化療繼續做下去，癌細胞殺死了，人也死了，所以決定出院，沒信心再 治療，改看中醫生，中醫在患處割一小洞擠毒血、拔罐、喝中藥等等均不見效。他 絕望的全身痛得想自殺又走不動，家人四處尋找偏方或秘方，找到「癌の靈」， 服用3天症狀及副作用就改善了50%，連續服用5個月，身體已恢復健康，醫院檢 查說癌細胞沒有了。

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4．中華視角

南加州版

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

自貿區製度創新為深化改革探路 【新華社記者牛海榮、王暉餘、 邵海軍博鰲報導】廣東、天津、福 建三大自貿區總體方案日前獲批， 沿著海岸線從北向南，新的自貿區 格局基本形成。參加博鰲亞洲論壇 2015 年年會的嘉賓 27 日認為，自 貿區“小試驗田”將會有大未來。 此番“擴容”後，四大自貿區的差 異化定位和特色制度創新將引領中 國新一輪改革開放，為經濟新常態 蓄力，為中國經濟增長提供更為穩 定的引擎。 特色定位 與會嘉賓認為，在上海自貿區一 年多的嘗試後，此次廣東、天津、 福建三地擴容旨在進行自貿區發展 的差異化探索。 對台是福建自貿區的最大優勢和 特色。據統計，去年 1 至 11 月， 福建新設台資企業 389 戶，同比增 長 75.22%。同期福建新設外商投資 法人企業中，台資企業佔 43.75%， 在新設外商投資法人企業中獨占鰲 頭。去年前 11 個月，廈門、平潭新 設台資企業合計佔全省新設總數的 72.75%，兩地對台合作“橋頭堡” 作用進一步彰顯。

對此，商務部部長助理王受文當 天在論壇上表示，福建是“一帶一 路”戰略倡議重要的環節，具有得 天獨厚的地位。福建自貿區的一個 重要使命就是探索與台灣地區的產 業融合和服務業的自由化。 面向港澳是廣東自貿區獨特優 勢。廣東自貿區將通過在 CEPA 框架 下擴大對港澳開放、破除准入後的 隱形壁壘和政策障礙、自貿區自身 體制機制的創新，進一步推動粵港 澳服務貿易自由化。自貿區將通過 進一步探索粵港澳合作新機制，加 快經貿規則與國際對接，打造粵港 澳深度合作的示範區。 京津冀協同發展為天津自貿區提 供發展空間。天津市副市長閻慶民 當天把天津自貿區的特色歸納為 “三三二”，即服務於京津冀一體 化協同發展、一帶一路和濱海新區 開發開放三大戰略；做好區內區外、 服務業和生產製造業、空港海港三 個結合；發揮融資租賃、新政審批 兩大優勢。 特色創新 如果說，改革開放前三十年中國 是依靠政策鬆綁來釋放經濟發展活

博鰲 CCTV 青年領袖 圓桌會聚焦個體創造力 【本報記者金立冬博鰲報導】3 月 26 日，2015 博鰲 CCTV 青年領袖 圓桌會上，15 位來自全球的青年才 俊和領軍人物激辯自主創業好還是 堅守大平台更有前途。博鰲 CCTV 青 年領袖圓桌會歷來是博鰲亞洲論壇 年會的亮點之一。今年的博鰲 CCTV 青年領袖圓桌會議把目光聚焦於 “多元的時代，個體的力量”。 百度總裁張亞勤認為，目前是創 業最佳時機，但年輕人不要急著創 業。如果是重複做相同的事，就是 資源的浪費。創業還是要慢，不能 有泡沫心態。在 21 世紀全球化、城 市化、和創新是三個大的主旋律。 大家要有共識，共同的標準、法治、 要去包容不同的文化；互聯網給人 帶來了巨大的機會，新的技術比如 3D 打印、人工智能，這是未來個性 化大的趨勢。 張亞勤說，世界變得真的是越來 越快了，一方面我們有最好最方便 的技術，移動互聯，另一方面你被周 圍的信息、服務技術所控制了。世 界在變快，我們自己要讓它辦慢， 掌握它的節奏，不要成為技術的奴 隸。互聯網依賴症、焦慮症正是如 此。 普利策獎得主、《世界是平的》

作者 Thomas Friedman：世界不僅僅 是扁平的，而是比以前更扁平了。 這對創造者來說是一個特別棒的世 界，但是很不幸的是，世界這麼平， 破壞者也會變得很方便。 MixBit 創始人查德•赫利表示，現 實是絕大多數創業公司是失敗的。 在一個大機構有工作職業的安全， 你還可以繼續追求自己的夢想，可 以用閒暇時間，不用著急，慢慢找 答案，花時間研究。 源正禪師指出，人生最遠的遠去 就是回來。他說，大企業裡每一個 單飛的孩子，可能會製造出了另一 個大的企業，這就像佛門裡面的菩 薩有一種美學精神，他的眼睛一直 凝視者你，無論你走多遠相信你都 會回來，甚至他鼓勵你走的更遠， 因為人生最遠的遠去就是回來。 青年人的成長就是在不斷地面臨 各種失敗，參加 2015 博鰲 CCTV 青 年領袖圓桌會的嘉賓們會給青年人 提供哪些建議呢？ 10 年前，他們中 的大多數也剛剛步入社會，在這場 圓桌會上，他們給 10 年前的自己寫 了一封信，短短數行凝聚了各自的 辛酸歷程。 攝影：本報記者金立冬

力的話，那麼如今已經進入憑藉制 度創新打造經濟新引擎的階段。與 會嘉賓指出，自貿區是改革的高地， 而不是政策的窪地。這就要求各自 貿區在明確其特色定位的同時積極 探索特色制度創新。 自 2013 年 9 月上海自由貿易試 驗區掛牌成立以來，按照改革開放 “試驗田”的定位，上海自貿區逐 步形成一系列可複制、可推廣的經 驗。 據上海市政府副秘書長、上海自 貿區管委會常務副主任陳寅當天在 論壇上介紹，上海自貿區的經驗總 體來看包括四大製度創新：一是以 負面清單管理為核心的投資管理模 式；二是以貿易便利化為重點的貿 易監管制度；三是以資本項目可兌 換和金融服務業開放為目標的金融 創新制度；四是以政府職能轉變為 導向的事中事後監管制度。 在推廣上海自貿區的成功經驗基 礎上，其他三個自貿區也在製度創 新方面積極探索。不久前結束的全 國兩會期間，福建省省長蘇樹林表 示，福建自貿區將創新以資本項目 可兌換和金融服務業開放為目標的 金融制度，主要是擴大金融對外開 放，拓展金融服務功能，推動兩岸 金融合作先行先試。 天津自貿區則積極探索融資租賃 方面的製度安排。今年 3 月份，天津 市政府出台《關於加快我市融資租 賃業發展的實施意見》，促進融資 租賃業在自貿區建設中先行先試，

而更多關注經濟發展的質量，必須 進行“調整結構和轉型升級”。自 貿區試點、簡政放權等一系列深化 改革措施的持續發力將極大推進中 國市場與國際接軌，營造良好的創 業及創新環境，擴大自貿區試點將 幫助中國的區域開放戰略更加全球 化，形成更為開放的格局，並取得 推廣經驗，同時幫助更多的經濟參 與者在新常態下積累管理市場、應 對風險的經驗。 一方面，開放中促改革。一年多 來，上海自貿區的 27 項製度創新， 先後在全國或部分地區復制、推廣。 擴圍後的四大自貿試驗區，各有特 色，有利簡政放權、依法行政在多 領域、多維度做好“壓力測試”， 提供更多互補、對比的試驗。 王受文表示，自貿區的面積進一 步開展，開放的領域進一步擴大， 總而言之是要為全國改革開放創新

率先推進租賃功能、政策和製度創 新。此外，隨著政策放寬，天津自 貿區可能會吸引一些北京和河北的 資源和投資，從而推動京津冀協同 發展。 與會嘉賓認為，如何實現廣東和 港澳法律接軌將是廣東自貿區的製 度探索內容之一。比如，兩地在稅 收方面能否統一安排，自貿區內適 用哪方法律等都是各方人士關心的 問題。 與此同時，未來上海自貿區最值 得關注的兩大金融創新方向，一是 在條件成熟時逐步推進區內人民幣 資本項下自由兌換，二是推進自貿 區各個金融資產交易平檯面世，形 成全球離岸人民幣投資聚集地，加 快人民幣國際化的步伐。 特別意義 當前，中國經濟進入新常態。這意 味著經濟不再單純強調增長速度，

發展，積累更多可靠的、可行的經 驗。 另一方面，開放中防風險。開放與 風險總是相伴而生。專家表示，國 際上的自貿區建設中一般遵循穩步 開放的原則，且都有比較健全的內 部安全審查制度，這些值得借鑒。 特別是，人民幣國際化是一個長期 過程，需要穩妥推動，對潛在風險 有足夠的預期和警惕，避免給海外 熱錢和投機資本提供可乘之機。 圖左為：3 月 27 日，上海市政府 副秘書長、上海自貿區管委會常務 副主任陳寅在博鰲亞洲論壇 2015 年年會“對話自貿區：‘小試驗田’ 的大未來”分論壇上發言。 （楊冠 宇攝） 圖右為：航拍的上海自貿區洋山 港 集 裝 箱 碼 頭（ 新 華 社 記 者 凡 軍 2014 年 9 月 29 日攝）。

李光耀的港事評論摘編 【編者按】新加坡前總理李光耀 23 日離世，香港特區行政長官梁 振英當天致函新加坡總理李顯龍表 示：“新加坡與香港一直是追求卓 越的伙伴”。香港媒體幾日來也一 直回顧李光耀的生平，特別是他與 香港的點點滴滴。香港《文匯報》 刊文《李光耀的港事評論》，現摘 編如下。 1992 年李光耀到訪香港大學， 時任港督彭定康拋出“三違反”的 政改方案挑戰中國。李光耀與彭定 康舌戰香港民主問題，他指出香港 沒有必要在政治上挑戰中國，又以 “香港不是在大海中央，而是中國 一部分”駁倒彭定康企圖借“民主 改革”、將香港變為獨立政治實體 的論調。 李光耀 2000 年獲香港中文大學

然可以保持繁榮，但中央政府並不 容許香港特區成為“木馬屠城記” 中的“木馬”，衝擊及改變中國製 度，如果有人企圖干預中國內地的 事情，很大程度上也不會得到社會 的支持。李光耀的精彩論述，在香港 去年發生的非法“佔中”事件中得 到充分證實。 “佔中”搞手在香港 策動大規模動亂，損害香港繁榮穩 定和國家主權、安全和發展利益。 李光耀又指出，港人有能力把握 自己的前途和命運，但前提是要停 止紛爭，掌握內地發展所帶來的機 遇。李光耀多次表示對香港背靠中 國內地的優越地緣位置、享有中國 經濟發展成果的先機羨慕不已。新 加坡並無香港背靠中國內地的天 時、地利、人和，但是他們在中國 經濟發展大潮分一杯羹的努力始終

頒授榮譽博士學位。他在演說中提 到香港政制問題時指出，假如港人 願意按照中華人民共和國憲法和香 港基本法辦事，香港政制可以有所 發展，可以讓香港有一個更具代表 性和參與性的政府，否則行政長官 和全港市民將會不斷和中央摩擦。 這相當精闢和準確。當前香港面臨 政改的關鍵抉擇，是否按照憲法和 基本法及全國人大常委會有關決 定，依法推進民主，這關係到香港 能否落實普選及長治久安。反對派 離開憲法和基本法另搞一套，拆毀 通向普選的正軌，必須承擔扼殺香 港普選的歷史責任。 李光耀 2005 年再次訪港。他出 席一個午餐會時表示，只要港人能 在“一國兩制”的框架下取得最大 的發展，再配合內地支持，香港仍

如一，新加坡的務實進取精神，值 得香港學習。 附錄：李嘉誠弔唁李光耀悼詞 黯悉李資政辭世，不勝惋悼，哀 傷難捨。 資政是世罕其匹、東西一合的歷 史巨人，篤志結領民心民智，實現 有序、自由、公平和仁惠的社會。 資政一生果敢磊烈、持守相本、風 度莊嚴、平易近人。身雖同乎萬物 生死，精神不滅不朽，長存人心。 李氏有緣與資政多次面晤，其思 之深，見之遠，仁之厚，一切一切 彷如昨天，怎不感念疇昔。謹偕小 兒澤鉅、澤楷敬致深切慰唁，盼總 理閣下與家人節哀順應。

台灣關注“一帶一路”和“亞投行” 【本報綜合報導】目前台灣也在 積極研究“一帶一路”和評估“亞 投行“。陸委會主委夏立言 24 日表 示，從“國發會”到“經濟部”、陸 委會都正深入、積極研究“一帶一 路”，希望了解有沒有台灣能參加 的商機。對於“亞投行“，夏立言 表示，由於亞投行是政府間組織， 須了解台灣參加的條件，但相關規 則 6 月底才確定，陸委會還需研究， 會積極準備。 據台灣中央社 25 日報導，台前 “副總統”蕭萬長將以台灣兩岸共 同市場基金會榮譽董事長身份參加 今年的博鰲論壇。蕭萬長 26 日晚間

率團赴海南參加博鰲論壇，並於 28 日和大陸領導人會面，其間可能談 及亞投行議題。 兩岸共同市場基金會執行長陳德 昇 25 日說，“一帶一路”從陸路與 海路連接歐亞非三大洲，由亞投行 提供沿線基礎建設資金，若再有自 由貿易協議 (FTA) 連結，力量不見 得會輸於台灣積極加入的跨太平洋 夥伴協議 (TPP)。他表示，過去兩岸 常說要一起賺世界的錢，現在能否 透過“一帶一路”結合各自優勢， 共同分享歐亞、乃至於全球市場商 機，是可關注的議題。 據台灣《聯合報》25 日報導，有

“立委”日前在“立法院”質詢時問 到“亞投行“問題，台“財政部長” 張盛和回應稱，如果受到邀請，願意 參加，可擴大台灣資金的去路。陸 委會主委夏立言 24 日表示，從“國 發會”到“經濟部”、陸委會都正 深入、積極研究“一帶一路”，希 望了解有沒有台灣能參加的商機。 對於“亞投行“，夏立言表示，由 於亞投行是政府間組織，須了解台 灣參加的條件，但相關規則 6 月底 才確定，陸委會還需研究，會積極 準備。 台灣經濟研究院學者吳福成 24 日在《中國時報》撰文稱，面對組

建亞投行和“一帶一路”發展戰略 快速登場，台灣財金高層也開始與 時俱進，一反去年強烈質疑那是大 陸的對外政經陰謀、唯美國立場馬 首是瞻的舊習性，如今大趨勢發展 使然，台當局權責部門態度已轉向 彈性務實。深切期待這次蕭萬長的 博鰲之行，能勇於對兩岸共同參與 亞投行和“一帶一路”的必要性和 意義發言，甚至利用重要會見場合 充分錶達這一建議，讓正處於“悶 經濟”的台灣多一些“翻轉”的空 間和機會，在努力參與區域經濟合 作過程中獲得堅實的支持力量。

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5．商海縱橫

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

家電巨頭三洋黯然退出歷史舞台 3 月 31 日轉讓將正式生效，4 月 三洋電機所有職員將轉往松下。為 做好售後服務，三洋電機的法人地 位依然存在，但日本三洋事實上已 徹底消失。 三洋的創始人井植歲男，年僅 14 歲時就隨同其姐夫——松下幸之助 參與見證了松下電器的創立與發 展，43 歲時，井植歲男從松下辭職 創業，三洋電機在日本大阪正式成 立。 “三洋”指大西洋、印度洋、 太平洋，暗含著井植歲男要將產品 銷往世界的雄心。 重建之路屢屢受挫 從自行車用照明燈開始，三洋依 次進軍收音機、洗衣機、電視機等 領域，獨創的噴流式洗衣機更是讓 三洋成了家喻戶曉的明星企業。到 了 1960 年代，三洋已確立其家電 巨頭的業內地位。鼎盛時的三洋年 銷售額超過 2 萬億日元（約合 1038 億元人民幣）， 股價遠超松下、東 芝等競爭對手，員工數一度超過 10 萬人。 井植家族始終牢牢把握著對企業 的控制權，這令三洋充斥著舊式日

企的氣息與缺點：公私不分、 效率 低下。家族與管理層之間常常陷入 爭執，甚至到了忽視企業利益的程 度。對內管理僵硬老化的三洋，對 外界的變化也後知後覺，曾任日本 三洋電機株式會社社長的井植敏就 曾說過：“我們疏於了解對手。” 井植敏也曾試圖反擊，但三洋的 重建之路卻屢屢受挫。 在公開層面，三洋“打破”了一 些長達半個世紀的家族經營機制。 記者出身的野中知世於 2005 年 4 月接替井植敏，就任三洋電機董事 長兼 CEO 時，就一度引發外界的高 度矚目。然而就任後三洋的經營管 理愈發混亂，與投資者長期的對立 也令她不堪重負，2007 年 3 月，野 中知世離開三洋。 三洋的業務重建也令人憂慮。代 工曾為三洋帶去巨額利潤，也使三 洋最終走向消亡。 自 1990 年代開始，由於具備了 日本電器企業的明顯優勢——精細 的生產質量控制、完備的零配件供 應等，三洋開始為其他企業代工生 產，這為三洋在短期內創造了巨額

利潤，與同時期其他日系家電企業 的苦苦掙扎相比尤為搶眼。靠代工 就能賺取利潤，這使三洋沒有動力 進行創新、業務轉型也遲遲難以實 施。 在彩電業務上，三洋側重於彩電 機芯的生產，這一點區別於索尼、 三星、松下等日韓企業以整機生產 為主的模式，最終，三洋的客戶成 了三洋最重要的競爭者。三星內部 一位高層就曾尖銳指出，以前是三 星為三洋的電視機製造代工，現在 三洋連為三星液晶電視代工的資格 都沒有了。 三洋走向衰落的原因 其它業務同樣如此。 2002 年時三 洋還是全球最大的數碼相機 OEM， 產量最高佔據了全球 30%，同時也 是全球最大的電池 OEM 廠商之一， 三洋 OEM 的產品還包括充電器、 CPU 上的風扇、閃存、模擬半導體 芯片等。三洋堅持以代工製造為核 心業務一直堅持到 2005 年。但是， 當市場形勢發生變化時，代工產能 往往首當其衝出現過剩現象，這是 三洋最大的隱患。

2004 年三洋電機的子公司新潟 三洋電子的半導體工廠在地震中受 災，由於未加入保險，造成約 500 億日元（約合 25.95 億元人民幣）的 損失，由此背負了巨額債務。三洋 曾將危機歸咎於這場天災，但其無 法迴避在業務轉型過程中的失誤。 2005 年 11 月，三洋宣布將逐步從 綜合家電製造商轉型為以充電池、 太陽能發電等綠色能源業務，以及 手機等移動通信業務為主的科技企 業，大幅縮小白色家電業務。 問題接踵而至：三洋最重要的利 潤來源手機業務因缺乏創新，市場 份額不斷被索尼、松下、三星等品 牌蠶食。 2006 年 12 月，由於電池 質量問題，三洋宣布召回 130 萬塊 手機電池。 2007 年 3 月，聯想和 美國消費品安全委員會聯合宣布， 將主動召回 20 萬塊三洋生產的筆 記本電腦鋰電池。 此後三洋旗下業務一個個被分 拆。 2007 年 5 月，通用電氣獲得三 洋電機信貸公司的全部股份；2008 年 1 月， 京 瓷 收 購 三 洋 手 機 部 門 helliphellip

最終，三洋還是回到了松下的懷 抱。 2008 年 11 月，松下宣布收購 三洋電機，到 2010 年 8 月，松下 通過股票公開買賣，獲得三洋電機 80.77% 的股份，之後決定將三洋完 全子公司化，2011 年 3 月 29 日， 擁有 57 年上市歷史的三洋電機從 東京證券交易所退市。 但對鬆下而言，三洋最有價值的 部分是電池業務，而三洋的家電事 業與松下產品形成了競爭。松下以 整理重複業務為由，將三洋原有的 家電業務逐個出售，三洋的招牌業 務——洗衣機與冰箱的核心技術被 松下完全轉讓給海爾。 海爾自 2002 年開始與三洋開展

合作，並成立了合資公司，海爾的 首席執行官張瑞敏當時說：“海爾 一直在學習三洋的創新精神和開拓 國際市場的戰略。” 2011 年 12 月， 三 洋 電 機 大 阪 總 部 的“SANYO” 標 識 被 撤 下， “Panasonic”取而代之，家電製品也 都同樣被換上了松下的標誌。 2013 年 4 月 26 日，三洋最後的產品氫電 池“愛樂普”改用松下品牌，至此 三洋所有產品在日本徹底停售。 如今的三洋在日本僅剩空殼，剩 下的一點海外子公司能做的也只是 管理資產和等待松下的“宣判”。 結局無外乎三種：業務併入松下、 直接停產，或者分拆出售。 唯一的好消息似乎只剩下松下決 定保留的幾項技術，包括電飯煲、 能將米做成麵包的烤箱、空氣清新 技術和供超市使用的大型冰箱等。 但那個曾經在市場上風行 60 多年， 深刻影響了海爾、三星等電器巨頭 的“SANYO”，再也無法出現在人 們的生活中了。 源自：界面

靠賣二手手機居然成了 10 億美元公司老闆 PCS Wireless 今年的銷售額可望達 到 10 億美元。該公司的創始人在創 立這家公司時只有不到 20 歲，他在 手機銷售，特別是銷售沒人要的手 機方面特別具有天分。 2000 年，一名叫本•納什（Ben Nash）的高中生從寄宿學校退學，然 後在曼哈頓的一家批發商那兒找到 了一份向零售商銷售手機的工作。 他發現了他在學校沒有發現的對 銷售的熱愛。 現年 32 歲的納什說：“那時我才 17 歲，是公司的頂級推銷員。” “我住在父母家，每星期生活費 為 100 美元。”他說，“我滿 18 周 歲的時候，我父母要減少我的零花 錢。” 他笑著繼續道：“我那時候真的 很自大，我想進入地產業，我得到 了三個相關工作機會。” 但在接受其中一個工作之前，他 和幾個小伙伴談到了手機生意：很

多完好無損的手機放在庫房裡沒有 人要。 每家公司都庫存過量。有些手機 銷路不好，電信運營商就把這些手 機扔到倉庫裡。有一些手機只是撕 掉了標籤就被退回，有些成數很新 的手機只需稍微修理一下。 18 歲的納什和他的小伙伴們創立 了 PCS Wireless 公司，把這些手機買 了下來，加以修理，想出一些創意方 法賣掉。他們把這些手機賣給了想 給員工購買便宜手機的公司，還有 有意打折出售這些手機的零售商。 納什為自己贏得了聲譽，成為人 們眼中來自一家緊密團結的無線電 話公司的積極進取的孩子。他於是 說服社區內的一些人對其進行投 資。 業務起飛 納什回憶說：“我們在第一個月 就實現了盈利，在不到一年的時間 內收回了投資。”幾年後，他買下

了其中一家合作公司和所有對他進 行投資的公司。 到 2014 年，PCS Wireless 公司的 銷售額達 7.4 億美元，營收比 2013 年翻了一倍，銷售額今年將超過 10 億美元大關。 納什說：“如果我們 2015 年止步 於 10 億美元，我會十分失望。” 納什的公司得益於智能手機市場 的蓬勃發展和人們不斷更新手機的 慾望。 納什還使用了游擊營銷策略。比 如，當第二代 iPhone 出來的時候， 他會派出幾車人排隊去購買。 納什說：“我們派人到蘋果零售 店門口，告訴人們 ' 我們以 200 美元 的價格收購你的舊手機 '。” PCS Wireless 稱 2015 年將收購、 加工和轉售 1000 萬部全新的和二 手的手機和平板，他們在 20 個國家 佈置了 2500 個分銷網點。 納什稱他的公司才剛剛開始發

展。 他 獲 得 了 White Oak Global Advisors 的 1 億美元貸款用於進行 擴張。 除 了 PCS 公 司， 納 什 和 他 的 生 意 夥 伴 普 利 文• 阿 羅 拉（Praveen Arora）還創辦或者投資了其它無線 通訊產業公司。納什說他們在全球 僱用了 2000 名員工，2015 年可望 實現 25 億美元的營收額。 曾經幾乎功虧一簣 納什不喜歡提到其職業生涯中所 遇到的困難。其他人都在大學裡成 長，而他是作為公司老闆在成長。 他說，有很多年公司的發展並不是 一直向前的，這是他的錯。 部分原因是他從來沒有放棄成為 地產大亨的夢想。他曾經開了一家 房地產公司，“分了心”，他太輕 信別人，賠進去很多錢。 他說：“我在生意界橫衝直撞尋 找自我。我被自負和一些光鮮的東 西分散了精力。我搞房地產賠了錢，

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但賠錢不是問題所在，那隻是個小 問題，總的來說我個人一直在賺錢。 問題是我的精力和重心轉移到了其 它業務，而不是 PCS。” 大約兩年前，PCS 管理團隊跟納 什坐下來，問他“你還要不要做這 個？”（納什這樣形容他的團隊： “你周圍有一些比你聰明的人很重 要”。） 納什說他在那一刻找到了自己。 在他進入地產界證明自己的時候， 他已經是無線通訊產業的重要人物 了。 2014 年，PCS 推出了 Posh Mobile， 這是一個新的安卓手機和平板電腦 產品線。 PCS 今年擴大了這個產品 線。 納什這樣形容他的成功：“如果 你相信上帝，那就是靠上帝，如果 你不相信，那就是靠運氣，也許還 有一點個人魅力在其中。” 最大的諷刺

納什開玩笑地形容自己是“傲慢 自大”，讓他談論自己簡直像“虎 口 拔 牙 ” 那 樣 困 難。 但 他 在 採 訪 過程中顯得很謙遜。 （他不會給 我們發沒有包括他的團隊成員的照 片。） 最具諷刺意味的是，在跟納什聊 天的過程中，他的電話總是掉線。 他剛為自己的生日購買了新的 iPhone6 手機，但他並不喜歡，他更 喜歡他的破爛手機。 他說：“我剛買來這部 iPhone 手 機，這是一個錯誤決定。我習慣了 使用更好更可靠的舊手機。但我的 女朋友喜歡在 Facetime 上跟我聊天， 所以我買了這部手機。” 他笑著繼續說道：“現在你知道 使用經過測試的可靠的高質量舊手 機是多麼重要了。” 我們相信他。 編譯：翼飛 源自：Business Insider

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6•綜合要聞 6．立業創富

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二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

“紐約留學女”王勝寒的創業路 每天出了臥室進客廳，王勝寒就 會從生活頻道切換到工作頻道，這 種狀態已經持續將近一年了。客廳 裡坐著“企鵝吃喝指南”的 5 人小 團隊，兩排辦公桌中間整整齊齊地 擺了一排葡萄酒，大約 30 多瓶，都 是供貨商拿來的樣品。這個隱在京 城北三環一個小區裡的辦公場所是 王勝寒的媽媽“贊助”的。 上週日在客廳，王勝寒剛剛舉辦 了一場盲品會，來的人都是第一批 加入“企鵝團”的會員。 “有兩 款紅酒還不錯，但還不足以讓人驚 喜，白葡萄酒干脆就沒有讓人滿意 的。”這是“企鵝吃喝指南”從線 上走到線下的第一個嘗試。他們招 募會員加入企鵝團，給他們提供線 下服務。 王勝寒對企鵝團的團員採取“福 袋模式”，訂購週期半年起，每月 根據繳納會費的不同給會員郵寄精 選出來的葡萄酒。平均每個會員繳 納的訂購費達到了 2000 多元。 “他們還不知道自己會得到什麼 就願意出錢支持我們了，這是非常 寶貴的第一批用戶。”王勝寒說。 她親自充當葡萄酒小秘書管理這些 會員，給每個會員都編上了號碼， 現在已經排到 700 號了。這些人大 部分是王勝寒在“紐約留學女”時 期和“醉鵝娘”時期累積下來的粉 絲——早在創業兩年前她就已經是 個“網絡紅人”了。 “紐約留學女”品紅酒

“紐約留學女”在網上引起熱議 普及紅酒知識的“醉鵝娘”，才是 還 是 在 2012 年。 “ 其 實 我 沒 在 王勝寒自己認可的“嘔心瀝血”之 紐 約， 而 是 波 士 頓 附 近 的 一 個 小 作。但是她也有一些困惑。 “現在 城 —— 布 朗， 離 紐 約 4 個 小 時 車 有時候我自己都對自己不太滿意， 程，但是我有很多朋友在紐約留學， 徐老師也覺得我不夠尖銳。”她給 所以你總是可以總結出這批人的特 徐小平看“醉鵝娘”開講紅酒的視 性。”最火的一期“紐約留學女”系 頻，徐小平說“不錯不錯”，但是 列視頻文案來自人人網上瘋傳的一 “這麼走下去你就成為一個不錯的 篇名為《兩個世界》的文章，講留 紅酒老師了”。王勝寒也有點苦惱。 學生回國以後生活的種種不適應。 某天她忽然發現，“醉鵝娘”怎麼成 某個晚上，王勝寒看了這篇文章， 了一個公關營銷號了 ? 於是又開始 又聽朋友講了一些事，一時興起， 上傳各種自己的搞怪照片，但是， “鋒芒畢露的時期過去了以後，要 “就特別來勁地演上了”。 “紐約留學女”在網上引起圍觀 找回那種勁兒並不容易”。 “紐約留學女”忽然對紅酒發生 時，王勝寒正在布朗大學讀本科， 同時還在徐小平的真格基金實習。 興趣，緣於 2012 年王勝寒過生日 “徐老師特別喜歡 ' 紐約留學女 '。” 收到了朋友送的一張酒吧充值卡。 王勝寒一邊說一邊樂，“我都覺得 “那個酒吧很有趣，你可以每種酒 蠻奇怪的，一直不明白為什麼他會 只嚐一點點。我嚐了一圈，發現每種 酒都特別不一樣。”王勝寒那天又 喜歡這個。” 觀察觀眾的各式反應對王勝寒來 “來勁了”，天馬行空地描述著每種 說，也是一個“初步理解市場”的 酒的性格— —這種酒“一定是一個 過程。她就像一個看客，冷眼旁觀 國際範兒的拉斯維加斯的妓女”， 著群眾的心理和狀態，琢磨他們容 那種酒“代表的是第三世界國家的 希望”。說著說著她忽然想到：我 易被什麼東西觸動。 “紐約留學女”本來是一個玩笑， 這麼能吹，應該有點專業精神，深 可是當視頻莫名其妙地火了，所有 入學習一下再來寫意，效果肯定不 人都把它拿來當成一件特別的事來 一樣。 為了系統地學紅酒，王勝寒從布 說的時候，王勝寒心裡覺得挺奇怪。 “這個視頻可能也就是體現了我的 ' 朗大學本科畢業後去了紐約一家米 作 '，但不是一個嘔心瀝血認真做出 其林三星餐廳打工，又在紐約報了 各種品酒班，也考了證書。但她不 來的東西。” 兩年後，做著企鵝吃喝指南，成為 滿足：“我覺得我一直沒有真正學 每天琢磨著怎麼給觀眾深入淺出地 透，總是在背著產區、地名、品種， 特點，但感覺完全沒通，對老師也 不滿意。” 雖然第一次品酒就發現了自己的 天分，可是在學習中她卻發現這些 直覺都用不上，總是處在“知其然 而不知其所以然”的狀態。 2013 年，她聽說法國藍帶有個為期一年 的葡萄酒專業資質培訓，二話不說 就去了。一年後，王勝寒從藍帶畢 業後回國開始創業企鵝吃喝指南， 從“紐約留學女”正式轉型“醉鵝 娘”。 給大眾的“逼格指南” “醉鵝娘”負責企鵝吃喝指南中 不是看郵件、甚至微信 QQ 等；精力 “喝”的部分——紅酒，聯合創始 充沛的時候用來完成重要的事情， 人 之 一 的 喃 貓 則 負 責“ 吃 ” 的 部 如思考和決策；二八法則，投入更 分——西餐。喃貓是徐小平在飯桌 多時間和精力到能起決定性作用的 事情上。 2. 提高時間的質 創業者會有一個誤區：一味追求 延長工作時間，以求“加快開發進 度”。其實這樣效率反而更低，而 據路透社報導，全球領先招聘諮 且不可避免地影響到我們的身體、 詢 公 司 Morgan McKinley 週 四 發 布 心理和情緒。 2015 年中國大陸薪酬指南，八成以 但是，“時間是一種有限的資源。 上的員工今年獲得加薪，絕大多數 相比之下，能量則不同。對於人類來 職位的薪資漲幅約為 6-8%，不過該 說，能量主要來自 4 個源泉——身 漲幅並不包括人員跳槽或升職的情 體、情緒、思想和精神，通過形成特 況。 定的習慣，以上每個源泉都能為人 該報告涵蓋銀行與金融、財務會 類系統地增加並定時補充能量。” 計、信息技術、人力資源、銷售與 對於創業者而言，可以通過以下 方法來提高自己的能量：按時作息、 加強鍛煉、合理膳食，提高身體的 基礎能量水平；他人表示讚賞，保 持積極心態來提高情緒能量；運用 番茄工作法、冥想等，提高專注水 平，提供思想能量；從日常工作中 找到能賦予自己以意義感和目的感 的事情，激發精神能量。 作者：朱全武，杭州圖知信息科 技聯合創始人 摘編源自：投資界

最實用的個人時間管理方法 1. 提高時間的量 第一，定量管理自己的個人時間。 通過記錄時間、分析時間，來減少 / 消除時間浪費、重新安排自己的 時間。養成習慣後，可以在每天結 束前，回憶、記錄今天所做的事情 和耗費的時間，無需寫感想或是心 情，只需要堅持保持記錄，每週進 行分析。 第二，目標明確，要事第一。創 業者要關注和處理的事情很多，還 有很多突發情況，如果不是先做重 要的事情，很容易陷入進去。一天 下來感覺也做了不少，實際上重要 的事情反而沒有推進。如何分辨事 情的輕重緩急就看所處的階段和目 標了。比如：產品未上線前，產品 開發比較重要 ; 產品剛上線，迭代 和完善團隊比較重要 ; 運營階段啟 動前後，找融資就比較重要。 第三，學會做減法。清空大腦， 一次專注於一件事。如果把人腦比 作電腦，過多項程序共同運行時電 腦就容易死機，人腦也是一樣。所 以每次展開一項工作時，要及時清 空腦子，避免掛念其他的事情，盡 可能地專注於接下去的這項工作。 第四，其他一些時間管理的常用 技巧。 工作開始前先制定當天計劃，而

上認識後，熱情洋溢地推薦給王勝 寒的。喃貓從初中開始最大的愛好 就是看菜譜，夢想著當廚師，從中 國傳媒大學畢業時，畢業論文寫的 都是美食節目。但父母非要她做電 影。喃貓退而求其次，想當個營養 師，被父母拉去跟徐小平吃飯，諮 詢“營養師到底靠不靠譜”。飯桌 上，徐小平點了兩個菜，喃貓弱弱地 問了句：“我還能再加兩個菜嗎 ?” 這個“不太禮貌”的舉動讓徐小 平對她產生了好奇。聊起來後，徐 小平鼓勵喃貓去藍帶學烹飪。 “沒 想到我和喃喃還真投緣，而且後來 我也去藍帶學葡萄酒了。”王勝寒 說。 2015 年春節後，企鵝吃喝指南 會推出喃貓的早餐產品。 王勝寒想把企鵝吃喝指南做成一 個大眾化的“逼格指南”，其實是希 望傳達一種反權威的理念，以“知其 所以然”的態度，把西餐和葡萄酒 背後的文化知識深入淺出地講給用 戶，讓人們用最健康的態度學習“欣 賞”的能力，而不是做得高深莫測。 “就跟 ' 紐約留學女 ' 似的。”王勝 寒說。她覺得當“裝逼”和“反裝 逼”都成為媚俗的時候，正視“逼 格”才有機會東山再起。 企鵝吃喝指南針對入門級的用 戶，他們大多數有一定消費能力，是 城市中年輕的金領，但也呈現出多 元化的特徵，比如會員中有空姐， 還有一個妹子告訴王勝寒自己是一 名電力工人，甚至還有一個寢室的 姑娘集體出錢訂購的。無論是什麼 樣的用戶，王勝寒都希望他們能把 葡萄酒“喝明白”。 創業初期，真格基金給企鵝吃喝 指南投了 100 萬元人民幣天使輪。 企鵝團開團以後，現金流已經跑起 來。企鵝團不喜歡直接賣酒，但一 時想不到如何間接地賣酒，更不想 賣“情懷”，所以採取了“福袋模 式”，希望讓用戶覺得“我熟悉你、 關心你，又沒有攻擊性”，更突出 教育和服務，而不是突出“賣”這 個行為。企鵝團對用戶真正的期待 是，通過每月訂購的這一瓶或兩瓶 葡萄酒，讓用戶漸漸變成懂酒之人。 王勝寒希望企鵝吃喝指南從外觀 到內核都能打造統一風格，雖然現

在的白底黑字頁面也算清新雅緻， 但她更喜歡“野獸派花店”那種從 店面佈置到視頻宣傳都能傳達出的 統一格調。雖然從內容上，企鵝吃喝 指南不想做高端，但仍然希望客戶 能感受到自己在被用心地對待—— 既有逼格，又被尊重。接下來一些名 人也會受邀加入企鵝團，但他們會 和普通的會員用戶一樣被編號，企 鵝團會一視同仁地對待所有用戶， 無論是名人和普通人。 “這個還沒有開始喝葡萄酒的市 場群體是難以估量的，一定要 ( 對 他們 ) 有信心。”王勝寒說。 創業以後就沒有退路了 企鵝吃喝指南的另一個聯合創始 人兼 CEO 志偉是在網上看了“紐約 留學女”視頻後找到王勝寒的。當 時王勝寒正好在琢磨著創業。在真 格基金實習時，經常被創業者的精 神感召著，她早就發現自己“不是 打工的命”。而在紐約那間制度森 嚴的米其林三星餐廳打工時，她更 確定了自己沒法長期待在體制裡， 而是更願意發揮自己的創造力。志 偉說：“我搭台子你唱戲。”也就 是由志偉來運營和打造醉鵝娘和喃 貓的個人品牌。王勝寒當時想，太 好了，這樣既可以做自己喜歡的內 容，又不用管內容之外那些自己不 擅長的事，就愉快地答應了——當 然，一開始創業她就發現，“想得 太美了”。 “我當慣了獨行俠，但創業就不 能不知道怎麼管理團隊，這是我發

現自己最需要克服的問題。”王勝 寒說，“那種 ' 讓志偉來管我就不用 管了 ' 的想法其實很不靠譜。” 她認為自己其實是一個很有大局 觀的人，“對於自己想要的東西非 常明確，知道企鵝吃喝指南的品牌 調性是什麼，服務人群是誰，以及 如何去服務他們”。看上去企鵝吃 喝指南走的是小資路線，但其實王 勝寒心裡非常清楚它是大眾路線的 產品，只是挑戰在於怎樣把這個大 眾產品做得不落俗套。 “其實我在這方面也下了很多功 夫。我是比較會做減法的一個人， 不重要的事就不去做。”女人有時 易受外界的影響，但在產品大方向 上，王勝寒從沒動搖過。有了個人 品牌之後，她會受到很多邀請—— 活動出席、代言廣告、各種商業機 會，但這些王勝寒在當下都不想要， 只想服務好企鵝團的團員。 “你得 把心思全放在用戶上，品牌要傳達 的東西才能更加鮮明。” 創業後，王勝寒告誡自己最多的 是“堅持”。 “因為我沒有別的 路，創業以後心態反而特別好，真 正是不怕失敗。比如說做企鵝團， 如果沒什麼人來報名參團，我肯定 會很受打擊，但是我會積極地改變 它，把它做得更好。我一直希望自己 能有這種心態。”當她明確地知道 自己已經沒有後路的時候，對“失 敗”“痛苦”反而想得不多了。 作者：劉辰 摘編源自：創業邦

中國大陸八成以上員工今年獲得加薪 市場、運營與供應鏈、醫療與生命 科學七大行業。報告預計，今年金 融行業的新增就業機會低於去年， IT 人才供不應求，消費品行業的銷 售人才亦有相當大的需求。 Morgan McKinley 中 國 區 總 經 理 Rio Goh 指出，“ 中國經濟將以正 常增速步入 2015 年，其結果是， 今年整個金融行業的新增就業機會 將略低於去年， 但仍然遠遠高 於工業部門。然 而，由於監管政 策的持續變化， 市場對風險及 合規專業人士 的需求將繼續 持高。” 中國政府已 將今年中國國 內 生 產 總 值 （GDP）增速目

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標由去年 7.5% 左右下調至 7% 左右， 中國經濟今年仍處於結構調整期， 增速放緩壓力較大。 報告指出，在銀行和金融業，基 於內部審計的需要，對會計和金融 的專業人士的需求進一步擴大；在 資產管理領域，對總監及高級總監 級別的分析師需求亦在持續提高； 而在企業銀行業務和零售銀行業務 領域，高級副總裁 / 總監級別且擁 有貿易融資經驗的銀行業從業人員 將日趨火爆。 報告稱，傳統 IT 行業人才向電 子商務和互聯網行業的流動趨勢明 顯。互聯網市場（尤其互聯網產品 市場）的蓬勃發展形成了相當大的 人才缺口。此外，雲計算和移動技 術等尖端技術領域的人才短缺現像 也格外明顯。 越來越多的 IT 行業跨國公司僱 員都希望能在快速發展的本土互聯 網公司謀求進一步的發展。這些倍

受追捧的互聯網專家的薪資遠超市 場平均水平，本土公司為吸引優秀 人才加盟往往願意提供高出基本工 資 50% 以上的豐厚待遇，這也使得 部分互聯網領域的薪酬競爭急劇升 溫。 根據 Morgan McKinley 在 1 月所做 的專業人士薪酬調查，82% 受訪人 表示獲得加薪，15% 的人表示持平。 而在加薪幅度上，35% 人士的加薪 幅度為 5-8 個百分點，24% 的受訪者 的增幅在 9-12%，25% 受訪者薪酬 增長幅度在 13% 以上。另外，76% 受訪者表示，他們已經領到或有望 領到 2014 年的年終獎金。 在專業人士的薪酬體系中，大多 數人士薪酬方案包括假期、健康 / 人 壽保險、年終獎金方案、筆記本電 腦和手機；超過四成的受訪者還包 括培訓、產假 / 陪產假、養老金和 退休金計劃。而年終獎金和假期是 內地專業人士最看重的兩項福利。

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7．營銷會展

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

無營銷部的愛馬仕如何做營銷 在今年的福布斯全球最具創新力 企業榜上，愛馬仕 (Hermès) 高居第 13 席。該榜的排名依據是公司市值 與企業基本財務狀況和資產之間的 差異，即創新溢價。創造力與輕鬆 氛圍，使這家 177 年的老品牌仍然 屹立於當今的數字世界中。它立足 於一種美妙的幽默感，同時維繫著 一種抱負情懷。結果我們看到的， 就是眼下奢侈品牌界所能呈現出來 的最佳內容。 愛馬仕去年報告了創紀錄的 50 億美元銷售額和 16.9 億美元盈利， 創下其所在行業近六年來增速之 最。 其 實， 除 愛 馬 仕 之 外， 其 餘 隻有排名 41 的利豐 (Li & Fung) 和 排名 51 的陸遜梯卡集團 (Luxottica Group) 作為“奢侈品”企業上榜。 跟諸多同行不同，愛馬仕營造了 渴望，伴之以在當今數字世界內都 得以維繫下來的神秘感。為達到這 個效果，愛馬仕的手段可不僅限於

它那些可望而不可求的知名手包， 而其中一種方式，就是它順延到網 絡的創造力。 雖然博柏利 (Burberry) 更多地被 奉為數字先鋒，香奈兒 (Chanel) 則以 其優雅的 YouTube 頻道著稱——更 不用提個性張揚的時裝秀，但愛馬 仕通過各個渠道推出的創造性內容 同樣值得稱道。從古靈精怪的演示 視頻，到游擊式電子商店，它經常 定期低調發佈各色內容，全方位演 繹該品牌的精湛工藝，使之在同行 中獨樹一幟。 2014 年 9 月刊的《福布斯》英文 版雜誌中，有一篇全球創新力企業 榜的配套文章，其中著重指出了愛 馬仕沒有營銷部門這一事實。 “為 何要有呢 ? 就像麥肯錫 (McKinsey) 沒有諮詢部門，微軟 (Microsoft) 也 不設軟件部門一樣，營銷就是愛馬 仕的核心業務。”作者蘇珊•亞當 斯 (Susan Adams) 如此寫道。

文 中 援 引 了 該 公 司 CEO 阿 克 塞 爾•杜馬斯 (Axel Dumas) 的這樣一 句話：“我們的生意就是關於創造 渴望。這樣的生意會變化莫測，因 為渴望捉摸不定，而我們設法用創 造力加以駕馭。”

因此，放到在線領域，創造力方 面的一個最新嘗試就見於一家虛 擬 游 擊 商 店， 專 門 出 售 該 品 牌 的 絲 綢 方 巾、 披 肩、 斜 紋 巾、 圍 巾 和長圍巾。由皮埃爾•瑪麗 (Pierre Marie) 按照經典愛馬仕風格設計的 Lamaisondescarrés.com，看上去就像 一座大房子，帶有繁複的室內設計

和各色人物與生物：乘熱氣球漂浮 的園丁，在微風中擺動的向日葵， 巨形禮盒上的滑板，躺在吊床上的 紳士，如此種種。 其背後團隊稱之為“俏皮、溫馨、 身臨其境而出人意料”的體驗。這 家網上商店由愛馬仕與 AKQA 廣告 公司合作創建，允許用戶探索不同 “房間”內 600 多款愛馬仕絲綢產 品，所有產品均可點擊購買。 還有兩個鏈接導向該品牌的其中 兩 個 應 用 —— 讓 用 戶 進 一 步 探 索 創意內容，只是這一次將帶有更多 實用色彩。第一個應用名為“Silk Knots”，是一個佩戴方法指南，通 過圖片與視頻展示圍巾的 24 種係 法。第二個應用名為“Tie Break”， 面向男士，除收藏指引外，還包含 豐富多彩的動圖、遊戲和漫畫。 愛馬仕的作品中洋溢著濃厚的趣 味 性， 而 影 像 也 是 如 此。 從 陶 瓷 盤子在手包圍觀下打乒乓，到幾雙 鞋一起玩跳背遊戲……在一段時間 裡，定格動畫都是這個品牌的首選 套路。而與此同時，前幾個聖誕季 又推出了其極具辨識度的橙色禮盒 滑冰的動畫廣告。每則視頻的價值 都遠遠超出其 2-5 萬的點擊量本身。 今 年 早 些 時 候， 還 有 一 則 由 巴 黎 芭 蕾 歌 舞 劇 院 (Ballet de l'Opéra National de Paris) 舞蹈家耶利米•貝 林加爾 (Jérémie Bélingard) 主演的廣 告。由羅曼•洛朗 (Romain Laurent) 執導的這則 60 秒廣告名為“移動 中的男人”(Man on the Move)，片中 的貝林加爾每穿過一個“城市遊樂 場”，就自動從一套裝束換到另一 套。 就像是一場時尚變身，當他撞到 電線桿時，他的夾克衫和復古領襯 衫就換成了白色印花襯衫與綠色褲 子 ; 當他在彈珠機敲打聲中撞到牆 壁，與綠色褲子配套的綠西裝就出 現了……如此以往。

將成功率提高一倍的 10 個基本銷售技巧 想要確保更多的潛在的高品質的 顧客成為實際的終身付費的客戶 嗎？以下十件事是你今天就能開始 輕鬆將你的轉換率提高一倍的訣 竅，很有可能在這個季度，以及以後 幫助你進入公司的“銷售冠軍圈”： •尋求更多的推薦。可悲的是， 許多人不信任銷售人員。因此，大 多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢 的理由而不是購買的理由。當你進

行銷售時如果有人推薦獎大大降低 這個壁壘。 •只拜訪決策者。只緊追具有購 買你的產品或服務響應職稱的潛在 客戶。因為你每天進行銷售的時間 是有限的，不要浪費時間在沒有能 力進行採購的人身上。 •控制您的日程。第一次預約時， 要接受潛在客戶覺得方便的任何時 間。然後，一旦約會日期被標在潛

在客戶的日程表上，要求將約會日 期調整到你覺得方便的時間。 •優化您的會議日程。例如，如 果你發現一般銷售拜訪需要半天， 那麼盡量把會議安排在上午 8:30 和 下午 1:30。如果你的會面被安排在 上午 11:00，那麼你當天只能拜訪 一個客戶。 •在第一時間拜訪潛在客戶。不 要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是 工作時間）浪費在客戶關係管理系 統，搞調研和回復電子郵件等事情 上。你的工作時銷售，任何其他的 事情都是無用功。 •別想一下完成很多。大多數 B2B 銷售需要一個以上的會議才能完成 交易。你需要為第一次碰面設定一 個初始目標並完成它，然後將銷售 推進到下一步。 •不要重複自己。許多專業銷 售都恐怕潛在客戶不相信他們 所說的話，因此他們開始重複自 己，希望重複能夠增加可信度。 實際上，重複只能達到相反的效 果。 •不要期望反對。除非你能夠 百分百確信將出現某個反對意 見，否則不要自己提出反對意見 並作出回答。儘管潛在客戶幾乎

總有意見，你所要做的最後一件事 是為他們提供細目清單。 •查明真正的反對意見。如果潛 在客戶遲疑（如“我需要和我的員 工討論”）或者表現出目標不明確 的反對（如，我不太確定這樣做有 何意義），提出能夠搞清楚形勢的 問題，這樣你才會知道該如何處理。 •嘗試成交，然後成交。當你講完 故事，看看成交時機是否成熟。（例 如，這些對你們來說有意義嗎？） 一旦你理性的確認潛在客戶已經準 備好進行購買，就完成交易。 以上內容來自於一位非常精明的 基督徒，暢銷書《貨車裡的百萬富 翁》的作者 Tom Black 的談話。 作者：Geoffrey James 譯文源自：商業英才網

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每一則作品都充斥著一種古怪、 趣味又離奇的感覺。以上就是又一 個強有力的例子——愛馬仕以出人 意料的手法，使其標誌性的騎士典 故變得鮮活起來。雖然這意味著模 特要去扮演一匹馬 ( 其主題標籤就 是 #jesuisuncheval，意為“我是一匹 馬”)，但不知何故，仍有一種別緻 的法式格調充斥其中。 文章還援引了愛馬仕美國 CEO 羅 伯特•韋斯 (Robert Chaves) 的一句 話：“我們一直都說，在愛馬仕我 們並不太把自己當回事。” 可以說，正是這種創造力與輕鬆 氛圍，使這家 177 年的老品牌仍然 屹立於當今的數字世界中。它立足 於一種美妙的幽默感，同時維繫著

一種抱負情懷。結果我們看到的， 就是眼下奢侈品牌界所能呈現出來 的最佳內容。 正如該雜誌文章在引言中所述： “以一種低調而又勤勉的方式，愛 馬仕家族逐步成為全球最富有的家 族之一，資產達 250 億美元之巨。 他們之所以能走到今天這一步，不 僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是 靠銷售一種比不輸於世上任何一家 公司的唯美氣場。” 左下為：愛馬仕 2014 秋季廣告 的一張截圖 上圖為：構建中的愛馬仕虛擬游 擊商店 Lamaisondescarrés.com 源自：中國經營報

展會觸網營銷的路徑 會展新媒體營銷專業機構微展會 營銷總監潘濤認為，認清展會的品 牌階段是會展企業進行互聯網營銷 前的首要功課。展會的定位、品牌 所處的階段不同，傳播的重點就不 同。微展會將展會品牌分成 3 個階 段：功能階段、符號階段、領袖階 段。 功能階段是展會初創還未站穩腳 跟之時，傳播的重點應是深入淺出 的講清楚展會的功能價值，解決什 麼人的什麼問題。通過大量的事實 調查說明、系統生動的展示，帶給 受眾明確的信心，信息告知和信心 樹立是此階段的重中之重！對此， 潘濤提醒道：“這個階段不要營銷 過度。現在互聯網信息發達蒙不住 用戶了，企業推廣時是吹牛，還是 用良心經營品牌，用戶很快就能分 清曉。” 展會立足後進入發展期則為“符 號階段”，此階段的營銷重點應強 化品牌符號。比如廣交會、APEC、 ISPO 等品牌展會，就是品牌符號傳 播的成功例子。那麼展會的品牌符 號如何提煉和傳播？可參考以下 3 點建議： 1. 品牌名稱不宜過長。互聯網信 息爆炸時代，品牌名稱定位越精簡 凝練，越容易為用戶所記住，據統 計 5 個字以內的品牌詞最受用戶喜 愛。 2. 有明確的辨識度。像環保展這 樣的品牌符號，辨識度就偏低，因為 國內有大量叫這個那個環保展的， 導致用戶信息辨識模糊，分不清楚。 3. 堅持 CI 理念。高度統一對外傳 播的品牌符號，並堅持不懈。

當展會發展趨於成熟時，就進入 領袖階段，這個階段最重要的是品 牌話語權體系建設。即不斷實踐傳 播品牌形象，提高公眾認知。品牌展 會當為“市場引領者”，而非“市場 跟隨著”，如要成為行業專業領域 的晴雨表，就需以創新模式、搶先 資源、多元服務，通過事實調查和 論證的有價值信息，持續、系統的 將展會品牌形像對受眾廣而告之。 潘濤提醒道：“這個階段很容易營 銷不夠，很容易和尚處在前兩個階 段的對手做一樣的品牌營銷，用戶 可能會傻傻分不清楚的分流出去， 對手就偷著笑了。” 認清展會處於怎樣的品牌階段 後，會展新媒體觸網營銷又當通過 怎樣的手段展開？潘濤認為：軟文 營銷、SEO、數據庫營銷、社交媒 體營銷等新興互聯網新媒體營銷手 段，均能夠為展會營銷目標服務， 但每種手段解決的問題並不完全相 同。應先認清展會品牌所處階段， 定義好階段傳播重點，再進行“互 聯網 + 新媒體組合營銷”，是開展 會展觸網營銷的正確路徑。

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8•綜合要聞 8．電子商務

南加州版

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

亞馬遜“無人機之夢”的商業邏輯 距離電商巨頭亞馬遜宣布嘗試用 無人機送貨的消息一年多後，美國 空管局於近日終於開了“綠燈”： 同意亞馬遜進行相關實驗。 這是否意味著無人機送貨將很快 成為現實 ? 或許並非這樣，美國空 管局給亞馬遜的“條條框框”限制 很多。在滿足這些監管要求的情況 下，實際上並無法真正實現亞馬遜 所希望達到的無人機送貨的場景， 同時，除了監管方面的障礙外，無 人機送貨還面臨著技術和不可控因 素等諸多挑戰。 儘管無法在短期內實現大規模商 業應用，但亞馬遜未來推廣無人機 送貨的趨勢已經不可阻擋，其背後 是巨大的商業利益的驅動。亞馬遜 2013 年財報顯示，其運貨成本高 達 66.35 億美元，而運貨收入僅為 30.97 億美元，僅在貨物運輸方面便 發生淨虧損 35.38 億美元。 有分析人士指出，如果未來亞馬 遜能夠順利推廣無人機送貨，並且 定價策略得當，有望大幅降低運貨 成本。 除了亞馬遜以外，包括谷歌等科 技巨頭以及 UPS、聯邦快遞等快遞 業巨頭，也都正在這一領域進行積 極研發和可行性論證。 無人機運貨，看似一個美麗的夢 想，但在冷冰冰的商業邏輯面前，你 也分明能看到資本赤裸裸的野心。 監管依然限制重重 19 日，美國電商巨頭亞馬遜終於 等來了一紙來自美國空管局的批准 信，同意其開始進行無人機實驗。 但這一“久違”的“綠燈”，有著 嚴格的限制條件。根據其官方文件 敘述，亞馬遜無人機實驗，必須在 白天目視氣象條件下進行，飛行高 度需在 400 英尺 ( 約 10 米 ) 以下， 同時，無人機必須在操作員的視野 範圍內，操作員需有私人駕駛員執 照和醫療鑑定證。 同時，美國空管局還要求亞馬遜 每月向其提交詳細飛行數據，包括 飛行次數、每次飛行操作員的執行 時間、硬件和軟件異常、任何偏離操 作路線的情況以及通訊的中斷等。 上述美國空管局的嚴格規定，限 制了無人機送貨的實際應用。根據 亞馬遜之前公佈的一段宣傳視頻顯

示：未來無人機送貨，周圍並沒有操 作員，倉庫的工人把貨物放上特別 的傳送器，然後裝載上無人機後， 便自動飛向目的地。或者無人機從 送貨卡車中起飛，飛往目的地。但 這兩種情況，都不符合“無人機在 操作員視野範圍內”的規定。 有分析人士指出，亞馬遜無人機 送貨的實際場景根本無法在滿足這 些規定的條件下得以實現。基於美 國的空管規定嚴格，亞馬遜或許將 不得不將無人機送貨測試轉移到 其他國家進行，目前谷歌就已經在 澳大利亞進行無人機相關的測試活 動。

難題待解：電池續航和不可控因 素 除了監管方面的障礙外，無人機 送貨要成為現實，還面臨技術上和 不可控因素的挑戰。 《華爾街日 報》近日撰文指出，電池續航能力 和不可控環境因素，是阻礙無人機 送貨的另外兩大難題。 前 谷 歌 無 人 機 項 目 負 責 人、 麻 省 理 工 大 學 教 授 尼 古 拉 斯• 羅 伊 (Nicholas Roy) 指 出， 無 人 機 送 貨 絕對現實可行，但目前依然有很多 技術上的障礙需要跨越，他認為現 在無人機技術依然還在試驗原型階 段。 行業專家認為，和筆記本、手機、 電動汽車所共同面臨的問題一樣， 無人機也要解決在有限的機身內， 如何安裝足夠容量的電池。由於運 送的貨物大小重量、運送的距離遠 近不一，因而對電池續航能力的要 求很高。 亞馬遜目前的計劃是無人機能夠 達到運載 5 磅 ( 約 2.2 公斤 ) 重進行 20 英里 ( 約 32 公里 ) 的往返運送， 但有專家指出，目前亞馬遜的 8 旋 翼無人機還遠達不到這樣的里程要

求。 除了電池續航的技術障礙外，無 人機送貨還面臨很多不可控外界因 素，如惡劣天氣、遭遇鳥的襲擊以 及遭反對無人機人士擊落的風險。 “無人機送貨”的商業野心 儘管無人機送貨短期內的實現依 然困難重重，但亞馬遜依然義無反 顧堅定要推行，其背後是一套成本 控制的商業邏輯。 亞馬遜 2013 年的全年財報顯示， 用於快遞送貨的成本高達 66.35 億 美元，而快遞收入僅為 30.97 億美 元，僅在快遞運輸方面便發生淨虧 損 35.38 億美元。 有分析人士指出，亞馬遜目前每 一單的運貨成本平均為 2 美元至 8 美元之間，最便宜的是使用美國 郵政局的郵遞服務，最貴的是使用 UPS 或聯邦快遞等快遞服務。如果 運用無人機送貨，並且定價策略得 當的話，未來可以將運輸成本降低 至平均每單 2 美元的最低水平。

從 2013 年年底宣布開展 無人機送貨計劃開始，亞馬 遜在無人機運貨方面一直在 穩步推進。儘管最初外界普 遍質疑，認為僅僅是貝索斯 博 取 眼 球 的 噱 頭， 但 實 際 上，貝索斯對待無人機的態 度，可能比任何時期都更加 嚴肅。 在 2013 年財報致股東信 中，貝索斯稱“亞馬遜內部的 無人機團隊已經在試飛第五 和第六代機型，並且正在研 發第七和第八代。”同時，貝 索斯指出，美國空管局“將 在 2015 年初的某個時候批准無人 機試驗”，從現在的實際情況來看， 和貝索斯之前在財報中所提的時間 進度表高度一致。 實際上，從宣布無人機計劃起，亞 馬遜便一直在向美國政府積極“遊 說”，甚至威脅稱，如果無人機計 劃不被批准，便要將投資和就業帶

到美國以外的地方。 一個看似美好的“無人機送貨之 夢”，在冷冰冰的商業邏輯之下， 則變成了赤裸裸的野心。一位名為 Bernard Levine 的網友評論稱，他非 常感激美國空管局和其他一些機構 保護他們受到新科技帶來的威脅。 不僅是亞馬遜，包括谷歌等科技

巨 頭 以 及 UPS、Fedex 等 快 遞 業 巨 頭，也都已經在無人機運貨方面進 行積極的研發和可行性論證。在巨 大的商業利益面前，無人機送貨的 未來大範圍推廣，已經是不可逆轉 的大勢所趨。 作者：紀振宇 源自：騰訊科技

“網上絲路”打造跨境購物新平台 【本報綜合報導】自 2 月 12 日 西安跨境貿易電子商務直購進口首 單在西安國際港務區完成通關後， 截至 3 月中旬，累計進口通關 165 票，貨值 3 萬多美元。 敦煌網移動戰略佈局外洩：提前 搶占新市場 3 月 26 日，敦煌網行業品類總監 王雲鵬在思路網舉辦的跨境出口電 商思路匯（台州站）上透露了敦煌 網 2015 年移動端戰略佈局的三大 重點。 這三大要點包含了產品能力、新 市場流量及專向市場的規劃和佈 局： 1. 產品能力提升：敦煌網今年 將會重點升級賣家和買家版的 APP 端、WAP 端、PAD 端以及賣家版的 微信端等移動端產品。歐美市場的 客戶更注重產品服務的質量，所以 敦煌網希望能通過產品升級來提高 客戶體驗，從而提高轉化率。 2. 新市場流量引入：第一，敦煌 網會顯著提升其移動端市場投入的 廣告量；第二，敦煌網會把國外論

壇等社交媒體和移動端結合起來， 以吸引流量；第三，敦煌網會深入 潛力國家的移動市場，提前在這些 新市場佈局移動端。 3. 聚焦專向市場：雖說敦煌網為 B2B 外貿電商平台，但在今年，敦 煌網在移動端領域上也會對 C 端有 所關注，並聯合各類 C 端應用，通 過聯盟的形式進行多渠道推廣，將 中國商品推向全球用戶手中。據億 邦動力網了解，敦煌網早於 2011 年 9 月上線其第一個買家 APP，並在 2014 年 12 月推出其第一個獨立品 牌 C 端 APP。到目前為止，敦煌網 有 42% 的流量來自於移動設備，並 有 33% 的新買家來自於移動端。 “網上絲綢之路”可購買來自全 球的商品 2 月 12 日，西安跨境貿易電子 商務直購進口首單在西安國際港務 區完成通關，這意味著西安跨境貿 易電子商務服務試點平台（進口） 投入試運行。消費者只需登錄西安 跨 境 電 商 平 台 網 站（www.iesroad. com），即可購買來自全球的進口商

品了。 據西安國際港務區跨境電子商務 工作專員袁小軍介紹，www.iesroad. com 作為該平台的官方網址也別有 深意。 iesroad 即為“網上絲綢之路” （IE Silk Road）的英文組合，將成為 繼“長安號”國際貨運班列、“西 安港”之後，陝西和西安開展國際 貿易、發展開放型經濟的又一個重 要平台，搭建起一條便捷的“網上 絲綢之路”，成為陝西西安建設絲 綢之路經濟帶新起點的重要支撐。 進口商品類型還將不斷豐富 另據介紹，西安綜合保稅區從全 球範圍選擇了 5 家平台企業包括 西遊列國（綜合）、海淘天堂（美 國）、英國愛特在線（歐洲）、紐西 蘭電子（澳洲）等參與。作為首次 試單的跨境電商服務企業，國際段 物流企業有中國郵政、日本通運、 DHL、聯邦快遞等，國內段快遞企業 有 EMS、順豐速遞、韻達速遞等， 第三方跨境支付企業有中國銀聯、 支付寶、財富通、通聯支付、建設 銀行、興業銀行、招商銀行、中國

銀行、交通銀行等也參與其中。首 批參與試單的直購進口產品主要包 括奶粉、母嬰用品、嬰兒座椅、食 品、保健用品、化妝品、家用小家 電等。 “隨著西安跨境進口平台的逐步 完善以及電商、物流等相關企業的 陸續入駐，進口商品類型也將不斷 豐富。目前，我們正在洽談和辦理工 商註冊手續的近 50 多家，已經進行 信息系統平台聯網對接的企業近 30 家。”袁小軍說，企業進口產品類 型也由試單的奶粉和尿不濕兩種， 擴展為化妝品、清潔用品、箱包、 廚衛用具、糖果、巧克力等商品， 消費者遍及陝西、河南、廣東、山 西等全國 20 多個省份。 西安國際港務區作為該項目的建 設單位，正在抓緊與海關、國檢及 省市政府相關部門製定業務發展規 劃、財政補貼辦法及監管倉庫改造 工作，力爭在 5 月底，將監管作業 場地擴展到 6000 ㎡，以滿足跨境 貿易進出口業務量的市場需求。

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南加州版

9．科技風雲

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

“精確度革命”開啟治療癌症新時代 【 編 者 按 】 美 國《 時 代 》 周 刊 3 月 30 日（提前出版）刊登題為 《Closing the Cancer Gap 》一文。 作者為艾麗斯•帕克。文章稱，醫 學發展中的精確度革命將逐漸摒棄 施蒂費爾所接受的那種基於大眾、 適用於所有人的治療方式，逐漸向 著針對個體的、安塞爾莫所接受的 那種方式轉變。 2014 年感恩節前的一周，當馬西 婭•施蒂費爾從車道往外倒車時，忽 然感到左半邊身體一陣不適。 “我 發現自己沒有周邊視覺了，”她說。 在兩次倒車撞到柵欄之後，她讓兒 子開車送她去了醫院。 她以為自己是中風，但核磁共振 顯示：她的腦部長了一個高爾夫球 大 小 的 惡 性 膠 質 瘤。 醫 生 希 望 盡 快 手 術， 她 的 癌 症 已 經 到 了 第 四 期——結果節日里她沒有在家給一 家十口人做大餐慶祝，而是在醫院 裡做手術，並等待之後的放療和化 療。 在最惡性癌症名單上，腦膠質瘤 是排在前面的。醫生一般用治療後 5 年病人的存活率來評價癌症惡性 程度。這也是衡量各種疾病預後情 況的一個普遍標準。而惡性腦膠質 瘤患者在確診後一兩年內的死亡率 達到了 75%。 68 歲的施蒂費爾對這種情況早有

了解。 2009 年，她的丈夫因同樣 的癌症去世。 “我的第一反應就是 我要跟他一樣了，”施蒂費爾說， “我整日哭泣。真不想知道自己就 要死了”。 59 歲的瑪麗•安•安塞爾莫的情 況也差不多。一年前，她因頭暈去 醫院檢查，結果被診斷為惡性膠質 瘤。 兩人的醫生一開始都選擇了大多 數癌症常用的治療程序：手術，放 療，化療。但是惡性膠質瘤的惡性 腫瘤細胞常常會侵入腦組織，使得 腫瘤很難用常規手段治療。這也是 為什麼在手術後這種癌症一般都會 復發。 更好的治療方法 還有一種更好的治療方法，至少 醫生是這麼認為的。儘管這種方法 還處在試驗階段，但因為安塞爾莫 的身體承受不了化療，她最終成為 了第一批冒險嘗試這種方法的病 人。 紐約斯隆 - 凱特林癌症中心的醫 生對她腫瘤的 DNA 進行了測序。假 如其中含有他們已知的能激發健康 細胞無節制生長的幾百種突變中的 任何一種，那麼醫生就可以將它的 突變與現有臨床數據庫中的資料進 行對比，看看她是否能接受可能有 效的試驗藥物的治療。

對於斯隆 - 凱特林癌症中心的醫 生來說，做這個決定並不難。這家 醫院一直在進行大量的臨床試驗。 在對她的腫瘤進行測序後，他們認 為，正在試驗的一種藥物可能對安 塞爾莫有效。 儘管還處於早期階段，但這一技 術及其前景都具有極大的吸引力。 但該技術並非到處都有，而這正是 安塞爾莫和施蒂費爾所接受治療的 區別。施蒂費爾所在的俾斯麥桑福 德醫院的醫生不太可能讓病人參與 試驗，不管治療手段多麼有希望。 原因是這家醫院沒有開展很多的臨 床試驗，因為這需要數量大且穩定 的各種癌症患者參與，以滿足試驗 需求。 現在，這兩名患同樣癌症的病人 就是一個很好的案例研究，來看看 當今癌症治療的現狀，以及在不太 遠的將來要花怎樣的代價才能實現 每個人都得到醫生認為需要的治 療。 每種癌症都不一樣 過去幾十年來，對於癌症的治療 已經成了治療的標準，因為這個問 題得到了大量的研究。但是，認為 經過考驗的做法比創新但試驗性的 做法要好的觀點卻受到了一種激進 的新觀念的影響，這種觀念重新定 義了癌症以及難以治療的致命惡性 腫瘤的形成。 每種癌症都不一樣。即便是 一個病人體內的腫瘤也會隨 著時間發生變化。醫生們發 現，一個黑色素瘤的發展可能 與肺癌或者腦癌而不是另一 個黑色素瘤更為相似。 “我 們已經改變了所有肺癌都一 樣、所有乳癌都一樣或者所有 腸癌都一樣的這種觀點，”斯 隆 - 凱特林癌症中心克拉維斯 分子腫瘤學中心的戴維•索利 特說，“現在我們要確定一個 人得的是表皮生長因子受體 突變肺癌還是間變性淋巴瘤 激酶融合肺癌，還是 BRAF 基 因突變腦癌。我們要根據這些 突變來研究治療這些癌症的 更好手段。” 這就帶來了一種能真正對

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抗癌症的新共識，醫生們需要從內 部 來 認 識 癌 症， 也 就 是 說 破 譯 其 DNA，揭示其同化身體健康細胞的 機制。解開了這個問題，治療任務就 成了開發藥物來挫敗這種癌症破壞 身體的方式。就在不久之前，這種 極為先進的癌症診療手段還基本上 不存在。但是，飛速發展的基因和 分子生物學改變了一切。 “這種測 試方法還不是標準治療方法，但卻 是公認的未來將會實現的標準，” 索利特說。 文章稱，這被稱為是醫學發展中 的精確度革命，它將逐漸摒棄施蒂 費爾所接受的那種基於大眾、適用 於所有人的治療方式，逐漸向著針 對個體的、安塞爾莫所接受的那種 方式轉變。精確度革命的秘訣就是 了解研究每一個單個的病例。 “定制治療”之路仍漫長 2015 年 1 月，聯邦政府出資 2.15 億美元建立了“精確醫學行動”項 目，並協助建立了一個囊括 100 萬 美國人的健康信息數據庫，同時支 持國家癌症研究所的研究。不過，僅 靠這筆資金是不夠開啟定制癌症治 療的新時代的。要實現這個理想， 醫生嘗試過的所有個性化治療方案 都必須入庫，以建立醫生共享的龐 大研究工具。這也正是美國臨床腫 瘤學會所致力的目標，最近該學會 宣布，它將建立一個數據庫，裡面 收錄了服用某種癌症針對性藥物而 不是食品和藥物管理局批准藥物的 病人的信息。 “我們希望收集這方 面的信息，看看這些病人都收到了 什麼樣的效果，即便他們並沒有參 與臨床試驗，”內布拉斯加大學醫 療中心血液學和腫瘤學負責人、美 國臨床腫瘤學會當選主席朱莉•沃 斯說。 她知道，這樣的治療方法需要非 常多的數據，另外還有時間、人力 和金錢——而這些如今在美國的醫 院分配並不公平。 目前，美國每年確診的 160 萬名 癌症病人中只有不到 5% 能夠享受 到基因測試，根據基因分析數量的 不同，這一測試的費用在 3000 美 元到 8000 美元之間。在大多數醫 院，這樣的測試都會受到限制。即

便是在斯隆 - 凱特林癌症中心，大約 70% 病人的基因測試也不在醫保範 圍內，因此這一項目是虧損的。為 此，得克薩斯大學安德森癌症中心 進行這項測試的費用幾乎都來自於 捐贈。 “這顯然不是長久之計，” 該中心個性化癌症治療研究所的醫 學負責人豐達•梅里克 - 伯恩斯坦 說。 還 有 一 個 問 題 是， 太 多 的 信 息——加上缺乏先進的藥物——會 導致冒險一賭。醫生們現在已知幾 百種與癌症有關的突變，但其中只 有 20 到 40 種有“靶向療法”（指 在針對已經明確的致癌位點來設計 相應的治療藥物，藥物進入體內會 選擇致癌位點發生作用，使腫瘤細 胞死亡，而不會波及腫瘤周圍的正 常組織細胞）。 “假如早期的癌症 用標準療法就可治愈，那麼去確定 突變只會給病人增加焦慮，有時還 可能讓醫生作出愚蠢的決定，”梅 里克 - 伯恩斯坦說。 那麼誰來指導醫生作出明智的決 定呢？他們如何決定要不要進行測 試呢？像食品和藥物管理局這樣的

監管機構也必須抓緊跟上形勢，對 這類藥物的批准使用過程進行評 估。“在使用不同的藥物治療方面， 食品和藥物管理局以及保險公司都 遠遠落在了醫生和病人後面，”沃 斯說。而且，鑑於人命關天，醫生 又不太可能在這方面放慢速度，三 思而後行。 目前，許多與醫學無關的因素決 定著病人會接受何種試驗藥物。首 先是地理位置，因為大多數美國人 都會去離家最近的醫院治療，而大 多數醫院並非在任何時候都有大量 的臨床試驗。還有錢的問題：病人和 醫院的財政狀況都會影響到病人所 接受的治療。最後，還有人的性格問 題——也就是總會有人抱怨——有 時這就會使病人與科學發生衝突。 人們擔心腫瘤會突然從哪裡冒出 來是有理由的，人們在聽到診斷的 時候會嚇得屏住呼吸也是有理由 的。從本質上說，癌症就是不可預 測和難以馴服的。但是，一次一個 病人、一次一個突變地去遏制住癌 症的肆虐生長，將會為最終控制癌 症提供最好的機會。

高效小睡可增強記憶力 顯著提高學習成功率 據英國《每日郵報》報導，科學家 表示，短暫打盹兒有助於人們記住 信息，並“顯著”改善記憶力—— 這意味著小睡真的能幫助學生復習 功課應對考試。 參與研究的人學了 90 個單詞以 及 120 個沒有關聯的單詞組合，例 如“牛奶出租車”。隨後一部分人 觀看 DVD，其他人睡覺。 《學習和記憶神經生物學》雜誌 報導稱，隨後對他們進行測試時， 發現睡過覺的人能記得更多單詞組 合。 來自德國薩爾蘭大學的科學家表 示，在睡眠時，被稱為睡眠紡錘波 的大腦活動迸發，對鞏固新學到的 信息起到了重要作用。 阿克塞爾•梅克林格教授表示，

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僅 45 分鐘到 1 小時的小睡就能“改 善從記憶中提取信息的能力至原來 的五倍。 “參與者在高效小睡之後的記憶 力與剛剛完成學習之後一樣好。嚴 格來講，與學習之後立即測出的記 憶水平相比，睡眠組的記憶力表現 並未提高，但是的確保持了穩定 性。” 阿克塞爾•梅克林格說：“在辦 公室或學校短暫小睡足以顯著改善 學習成功率。只要人們處於學習環 境下，我們就應該嚴肅考慮睡眠的 積極效果。” “通過睡眠加強記憶力並不需要 我們把大部頭的書塞在枕頭底下， 我們需要的只是一段時間內專注的 學習再加上短暫的放鬆性睡眠。”

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10．富足生活

怎 麼 佈 局 大 旺 桃 花 風 水 ？ 玄學上，桃花主男女感情，也主 人緣交際。增旺桃花運不但能使我 們結交到更多、更好的異性，還能 讓我們的人脈變得更廣、更深。如 何運用風水更加催旺自己的桃花， 從而有助事業和愛情發展更順利、 更穩定呢？ 元宵節更能催旺桃花 桃花是可以經風水上催動的。任 何人的家宅，都有其桃花位，只要 運用的方法得當，就可在桃花位上 催動桃花，讓人大行桃花運，單身 者若要喜獲一段美好的愛情或幸福 的良緣，更可在元宵節當天利用風 水來催旺自己的桃花。一般來說， 家宅是分為前朱雀、後玄武、左青 龍、右白虎等四大部分。廳堂內，我 們面朝大門，則左方是青龍位，右 方是白虎位，這兩個位置都是桃花 位。所謂“男左女右”，男士在右 白虎催動桃花，將獲得女性垂青； 女士在左青龍催動桃花，則得到男 士親近。 若你是單身男女，想在元宵佳節 為自己增添桃花，可在客廳的右邊 擺一幅牡丹圖，或者是一盆牡丹花，

南加州版

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

這樣你就會在不知不覺間感染到牡 丹的雍容華貴的氣質和貴氣，從而 吸引到各方麵條件都很好的男性。 男生也可在家中左邊懸掛龍的圖案 或龍的飾物，這樣龍那銳不可擋的 氣勢就會強烈的顯現出來，從而吸 引到各方麵條件都很好的女性。 元宵旺桃花有妙法 元宵佳節在家中的花瓶上方裝一 盞聚光燈，當你心情煩悶的時候， 集中精神去接受燈光下花的美感訊 息，讓聚光燈下的強烈美感來取代 你神上的不良訊息，你自然就會擁 有好心情和嫻靜的氣質，從而更吸 引異性對你愛慕的目光。 家中有許多冷硬突出和鐵鋁窗 架，會讓你變得硬性，從而不利於一 段美好愛情的建立。元宵佳節可在 這些地方加裝窗簾或放置幾盆柔和 的植物，這樣就會增加你的柔情， 從而為你帶來美好良緣。 紅、橙、黃之類的暖色調，對人 的情感和活力，富有催化情感、誘 發人內心激情的作用與功效。趁此 元宵佳節到來之際，大家不妨在桌 上擺放一些暖色系的擺設、掛一幅 暖色調的畫或盡量多穿些諸如紅、 黃、橙等顏色的衣服，如你能在家 中安排這些催化愛情能量的色彩訊 息，那麼你身上的愛情訊息將會散 發出讓人無法抵擋的魅力。 若女性朋友們想增加自己的男人 緣，可盡量多接觸陽光，以此來增 加自己的男人緣。除此之外，單身 女性也可在浴室放一面大鏡子，因 為每天看鏡中的自己，可增加自信 心。此外，也可參加新婚夫妻的婚 禮，以此來沾沾喜慶的旺氣，讓自 己的異性緣變得更加好。 巧設居家桃花風水小貼士 風水其實就是一種氣場，一種生 氣，而門和窗則是生氣的氣口，門 口如堆積雜物與垃圾，會導致你的 氣運不暢，所以門外的雜物和垃圾 一定要清理乾淨。窗能吸納陽光和 空氣，若長期處於光照不足的環境 中，氣流不暢或氣流過暢，都會易 生疾病、精神倦怠、或心理壓抑。 此外，住宅的門不要多，窗也不 宜過大。窗大可掛百葉窗來彌補， 門多可在玄關處加屏風護氣。玄關 是從室外進入客廳的必經之路，有 美化居室和調理風水的作用，可招 桃花入室的同時，更可招財。 （文章版權歸黃楚淇所有，不得 擅自轉載） 風水大師黃楚淇個人介紹 國際改運名師——黃楚淇，* 任 中國彩虹慈善促進會副會長、美國 東方文化協會資深國學顧問、廣東 省商業地產投資協會國學 顧問、廣府文化研究會國學 教 授 等。* 2014“ 神 算 世 界杯”精準預測每場賽果， 全中！ * 國內首位春晚特 聘“十二生肖運程”風水主 持。* 任美加、粵港澳等海 內外 40 多個電視、電台主 持、嘉賓，20 多個報紙雜 誌專欄作家。* 國內首位譜 寫“十二生肖流年運程”的 書籍作家。* 以及業界首例 於海內外各地同時進行運 程書系列巡迴簽售與授課 的國學教授。* 在業界被譽 稱為“百天見效 —— 亞洲 第一改運天后”。 網站： www.chuqikaiyun.com 郵箱： huangchuqi333@163. com

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引禪入商，商亦是禪（一） ——賢宗法師於上海“白金大講堂”啟動儀式暨文化創新論壇開示 我曾經講過，佛教實際上是世界 上最大的一個民族企業。這麼說一 點兒也不誇張，你看佛教從印度民 族中產生，然後擴張、蔓延到了全世 界，在各個角落生根發芽，開花結 果，歷經兩千多年而不衰。它，實際 上就是一個成功的“連鎖企業”， 連鎖的是時間，空間，和人心。 我們希望能把佛教這種超越時空 的思想和智慧做一個借鑒，運用到 企業中去，給企業靈魂注入新鮮的 血液和活力，提供無窮的源動力，這 是完全可能的。現在，我借用蔣總剛 才說的一句話，“我思故我在”， 這句話本身就非常具有禪意，怎麼 說呢？其闡述的理念內核和禪宗非 常接近，參禪的真正意義就是“我 思”，我思什麼，——思考我現在 所處的位置，是一個什麼狀態，我 需要做什麼，應該怎麼做？ 古代的禪人，在參禪時提出了著 名的“三問”：我從哪裡來；我在哪 裡；要往哪裡去？這是參禪最原始 的功課。我們都知道，一個人只有在 沉澱下來專心致志思考的時候，對 自己面臨的問題才會有一個清晰透 徹的認識，那麼在座的各位，我們 每天也要用這三句話來參問自己： 我，生從何來，死從何去？我現在 需要怎麼做？我的企業目前是一種 什麼狀態，有哪些不足，將來要走 向何方？ 這麼問時，你就是一個禪商。 什麼是“緣起性空”？ 其實一個企業最大的隱性力量的 顯現，就在於它往哪裡去，這是每 一個企業人必須致力思考的問題。 當方向和位置找到了，你的企業便 找到了坐標，彷彿於廣闊無垠的茫 茫大海中看到了燈塔，於縱橫迷亂 的經緯線上找到了交叉點。 所以今天在這個論壇上，我想給 大家分享佛教的一個重要思想就是

“緣起性空”。什麼是緣起性空呢？ 簡單地說，比如眼前這個講台，是 由釘子、木頭、油漆、人工等等組 合而成，它們有機地組合在一起， 才叫講台。等到有一天，釘子生鏽 了，木頭壞朽了，油漆剝落了，這個 台子在哪裡呢？當這些因緣全部離 散的時候它就消失了。所以台子是 在生滅的過程中不斷地向前演變。 不僅講台是如此，我們坐的椅子， 住的房子，眼前的花草樹木，山河 大地，乃至整個宇宙，我們看到的 一切一切，包括我們的身體，都無 不如此。這些俱是因緣和合而生， 因緣離散消失。 我們的企業，我們的人生、家庭、 朋友，都逃不過這一鐵律。因為這 一規律的本質是由無常決定的，而 無常是所有事物本來的屬性。故我 們明白了人生無常的道理，就是找 到了事物存在的根本規律。把握了 這一根本規律，便進入了天地宇宙 運行之大道。行在這個“道”上， 你就能順風順水，輕鬆駕馭一切， 主宰一切。 緣起性空的思想，是釋迦牟尼佛 在禪定和觀照中，覺察宇宙萬有， 剖析各種事物相互關係時發現的。 這使我想起莊周夢蝶的故事。莊子 做夢自己變成了一隻蝴蝶，醒來後 十分迷離悵惘：究竟是蝴蝶變成了 自己，還是自己變成了蝴蝶？究竟 是我現在醒來了，還是我現在在一 個更大的夢中呢？其實回顧我們的 人生，也是如此。想起從前，我們出 生、上學，到畢業、工作，創業， 所有經歷的一切，都在不斷流失， 像 水 一 樣 分 分 秒 秒 過 去， 不 能 抓 住。過去了，便渾如夢中一樣，幽 夢之影，恍恍惚惚，伴隨著我們這 一生。今天回首昨天，宛然是夢， 明天再回首今天，也宛然是夢。因 此《金剛經》中有句話，一切有為

法，如夢幻泡影，如露亦如電，應 作如是觀。這就在告訴我們，宇宙 的一切，都是如夢、如幻、如影、 如電的。看看我們的身體，有生老 病死；我們居住的房子，有成住壞 空；我們的事業，有盛衰榮枯。仔細 想想，有哪樣東西可以永恆不變長 久如一呢？包括我們生存的地球， 一樣處在生住異滅的變遷之中。從 整個宇宙看來，這些星球一樣是剎 那生滅的。星球尚且如此，何況人 所擁有的一切，可謂命若蜉蝣，朝 生暮死。但是人們在戀愛時，還在 海誓山盟，期求永不變心。這符合 自然的規律嗎？感情也是無常的， 不可能一成不變。當年秦始皇雄心 壯志，想自己的江山永固，萬壽無 疆，挑戰人類的極限，結果呢，秦二 世就滅亡了。世間的萬事萬物無不 處於變化之中，要於變化中追求不 變的東西，理所當然為一種徒勞。 因為他違反事物的本質規律。 一就是一切，一切歸一 作為企業人，我們總是絞盡腦汁 費盡心機，想讓自己的公司蒸蒸日 上，基業常青，想自己的分店芝麻 開花，開遍世界每一個角落。人同 此心，心同此理。那如何才能做到 呢？這裡有一個根本原則：就是你 的企業因什麼而存在？ ——企業， 一定因服務對象而存在，如果失去 了服務對象，也就失去了存在的價 值。好比有人來買鞋子，你才生產各 種鞋，如果大家都不需要穿鞋子， 你的鞋廠做什麼？毋庸置疑，一個 企業服務的對象越廣，被需求的越 多，自然就越興旺發達。 有一天黃昏，我站在上海環球中 心的樓頂，鳥瞰腳下燦如銀河的萬 家燈火，突然就有了一種無比強烈 的感悟從內心升起：啊，上海真大！ 這裡不知有多少房子，多少人類，多 少汽車，多少企業，多少組織……

其實，這麼多的一切，都是圍繞人 而展開的，人要安居，所以有了房 子，人要生病，所以有了醫院，人要 出行，所以有了道路，人要讀書， 所以有了學校……我們環視周圍的 一切，無不是為了人類而存在。 企業的立企之本，也是為了“人” 而存在的，在你給別人帶來服務的 同時，一定可以給自身帶來利潤， 只有這種利益互惠流通，才能持續 發展下去，成為人類社會生物鏈上 不可或缺的一環。如果只是單方面 考慮自身的利害，念念算計如何攫 取更大利益，甚至不惜坑蒙拐騙損 害消費者，這樣的企業，是把“雙 行道”改為“單行道”，於是，發 生車禍、擁擠、坍塌等交通事故， 就在所難免了。 一個企業，能夠利益到千千萬萬 的眾生，惠澤身邊的每一個人，它 就是我們佛教裡面講的菩薩精神， 這樣的企業主，無疑是觀音的化身 或是菩薩安排來度化眾生的使者。 因而，能不能把自己變成觀音，就 取決於你的企業能不能利益到身邊 無量的眾生。如何讓我們的企業， 沿著人類可持續發展的道路前進， 幫助他們入主健康、快樂、幸福人 生，是我們企業存在的價值源泉， 是一條顛覆不破的真理大道。這樣 的企業，怎麼可能被淘汰？怎麼可 能不興旺？ 但是人都有一個最大弱點，自私。 或 者 也 可 以 說 我 執， —— 總 是 以 “自我”為中心，所思所為，都圍 繞著“我”而展開，我看、我慢、 我思，我得、我求、我愛。當一個 人以自我為中心的時候，自然陷入 “小我”的泥淖之中，在自私自利 的圈子裡不能自拔，這樣的角度和 思維，勢必造成了自我束縛，從而 限制了向更大境域發展。 （未完待續）

防止肝臟病變之關鍵 春季保肝養肝尤為重要 您知道嗎 ? 每年大約有上百萬人 因肝臟病變而喪生。美國紐約大學 醫學院的研究表示：東南亞的移民 中，每七人就有一個患有 B 型肝炎， 罹患肝癌及肝硬化的機率遠較白人 高出許多倍，百分之十五或大約十 萬人的東南亞移民史慢性 B 型肝帶 原者，來自中國大陸的移民佔有更 高比例，比一般人口多出三十五倍。 B 型、C 型肝炎是透過血液而非 一般接觸感染，A 型則是由不同病 毒引起，會經食物感染。 70% 的肝 病患者設有自覺症狀，只是 10% 的 人會產生身體不適和較重的臨床表 現。肝炎病毒通常潛伏幾十年不發 病，直到出現肝癌及肝硬化等症才 開始重現。所以防止肝病變之關鍵 是平時注意保養肝臟及早預防，早 檢查，早治療。 享有盛名的美國愛德華集團經過 全方位的實驗研究和多層次的臨床 使用驗證，其高科技產品“特效養

肝素”的特點為： 1. 能夠幫助 GPT、GOT 回落到正 常範圍，有效保護肝細胞機構形態 及功能，防止肝細胞的炎性反應發 生。 2. 改善肝功能紊亂或 HBV 感染者 的各種臨床症狀。使口乾、口苦、 食慾減退、腹脹、腹瀉等臨床症狀 得到快速改善，甚至迅速消失等。 3. 提高和改善肝細胞活性，增強 機體的免疫力。 4. 預防肝臟實質的炎性反應，幫 助防止因膽汁淤漬而造成各種肝臟 病變。 5. 幫 助 改 善 肝 的 解 毒 與 排 泄 功 能，對各種化學制度、葯品以及酒 精的傷害可以降到最低限度。 6. 有效防止因各種危害生命的疾 病造成的免疫細胞的合成下降，增 強禦病能力。 “特效養肝素”是純天然製品， 沒有任何副作用，並唯一兼具：幫

助脂肪肝恢復。適用於各種肝炎、 肝炎帶原者。現在越來越多的華人 開始認識到預防為主的重要性，凡 是喜歡吸煙、飲酒、熬夜加班、接 觸化學制劑、長期服葯、口乾、口 苦、口臭、食慾差、惡心、腹瀉、 右上腹常感不適，皮膚發乾，毛髮 無光澤，眼睜發黃，煩躁、易發脾 氣、月經不調、體力不佳、脂肪肝 等皆可服用。 “特效養肝素”可以 殺滅肝炎病毒，修復肝細胞，提高 免疫力，恢復肝功能。 特別報導：靈芝產品的功效，取決 於靈芝的原料和高科技提取技術。 以 serving size 一粒為例，其約度越 高，越乾燥，顏色越淺，體積越小其 功效就越好！靈芝尊，使用最上等 靈芝，靈芝尊和特效養肝素，雙雙獲 得美國政府商標和專利局證書，國 際公認。飯後百步走，活到九十九， 早上靈芝尊，晚上養肝素！愛德華 產品：真正的品質第一！靈芝尊、

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南加州版

風投瘋狂湧入初創公司 【本報特稿】最近一些關於科技 股瘋狂估值的言論越來越頻繁 , 這 些非常規渠道的巨額資金將一些後 期初創公司的估值推到了網絡泡沫 破滅之前以來聞所未聞的高位 , 包 括像 Uber 和 Snapchat 等公司。那些 曾經迴避風投式交易的對沖基金和 共同基金正在瘋狂的湧向市場最炙 手可熱的角落。 據了解，最近私募融資交易中， 這些基金支付了相當於融資公司來 年銷售額的 15 至 18 倍的溢價，而 在 5 年前，最昂貴公司的股權溢價 僅僅 10 倍左右。不可否認，在大 多數的初創公司當中，總有個別最 終會生存下來，並且慢慢發展到最 後可能會盈利，單註定大多數的初 創公司在燒完錢後，轟然倒閉。如 此瘋狂的場景不禁讓投資者開始擔 憂，在互聯網泡沫破裂後的 15 年之 後，市場是否在給自己再度製造一 個高台，然後準備再來一次轟然的 跌落，再次讓那些瘋狂的投資者傷 痕累累。 有分析人士預言，在未來的三年 裡面，市場將對這些瘋狂估值的公 司市值進行殘酷的回調，溢價在 15 倍以上的公司將至少跌去三分之一 的價值。但這些分析人士的警告和 預言並沒有給市場帶來任何的降 溫，實際上，一輪接一輪的 IPO 正 在互相攀比，紛紛在努力衝破 IPO 的記錄。 去年 9 月份，中國點上巨頭阿里 巴巴集團創紀錄的融資了 218 億美 金，而銀湖管理有限公司隨即獲得 了 32 億美元的賬面利潤，幾乎是其 投資的額的 4 倍，而這僅僅是在阿

里巴巴 IPO 之前 3 年投資的收益， 而那些更早期投資的獲利將更加豐 厚。但在阿里巴巴上市不久後即發 生了該平台在中國及全球交易平台 當中充斥了各種假冒偽劣商品，並 且阿里巴巴無法對其平台上銷售的 商品進行品質監管，而中國工商局 方面正式通過對阿里巴巴及其旗下 的淘寶平台及天貓商城進行假冒商 品銷售整頓。 這個消息傳出來後讓那些在阿里 巴巴 IPO 後瘋狂跟進的散戶投資者 非常受傷。阿里巴巴的股價從 IPO 後瘋狂衝到 120 美元附近，到現在 跌到 84 美元附近，跌幅幾乎接近 3 成，隨後市場即爆出阿里巴巴旗下 的淘寶平台及天貓商城連續在過去 兩年裡面，在雙 11 的瘋狂購物日製 造出讓人震驚的虛假銷售數據，網 上的刷單行為讓平時一潭死水的網 店在 11 月 11 日里面忽然爆發出數 以億萬記零售訂單，但在幾天之後 即出現大量的退訂行為。 相信大多數的投資者還在幻想阿 里巴巴能回到昔日的高位，並且再 創新高，但事實上阿里巴巴的股權 解凍期馬上結束了，隨著大規模的 拋售，相信這個股票還有一段很長 的低迷時期。至於阿里巴巴的股票 何時才能回到昔日的高位，重新獲 得投資者的信心，這要看阿里巴巴 平台對假冒偽劣商品的監管力度以 及消費者對其的信心恢復到何種程 度。這些基金紛紛湧向末輪融資交 易除了是為了提高回報率，也是為 了確保他們能在市場對科技股的盡 責日趨白熱化之際從 IPO 交易中搶 先購得大量股票。

數 據 顯 示， 富 達 投 資，T Rowe Price 集團和惠靈頓管理公司以及 Coatue 資本管理和老虎環球等幾個 對沖基金至少參與了 37 筆上市前 融資交易，投資額度超過 55 億美 元。僅去年，形形色色的投資者向 美國初創公司注資額度超過 590 億 美元，是網絡泡沫時代以來初創公 司獲得投資額最多的一年。後期初 創公司獲得了這項投資額的 2/3 左 右的資金，估值在 10 億美元以上 的公司多達 62 家，這一數字幾乎 是 2013 年的 3 倍，而其中大約有 一半投資者不是風險投資公司。更 為讓人不安的是退休基金業開始湧 入這個瘋狂的派對。僅僅一個移動 設備打車軟件 Uber，在富達投資引 領下，幾個風投公司向 Uber 投資了 12 億美金，在這輪融資裡面，該公 司估值為 170 億美元。

根據歷史數據分析，初創公司如 果能成功生存下來，，其增長期往 往要 8 至 11 年後，部分公司可能要 等待更漫長的時間。每年成功上市 的 10 億美元級的公司通常有 10 到 15 個不等，這個數字在過去 5 年裡 面變化不大，而你只需要用半個手 的手指就能數清 300 億美元級的公 司上市數量。未來 3 年裡面科技公 司的股價會怎麼走勢，如果下跌， 下跌幅度會有多嚴重，沒有人能知 道，正如當年在 1999 年的時候，沒 有一個人會預計 2000 年和 2001 年 的市場納斯達克指數會在一年裡面 暴跌 59%。 作 者： 本 報 特 約 撰 稿 人 劉 思， 資 深 獨 立 股 票 分 析 師、AM1300/ AM1600 中文廣播電臺《賺錢的時 間》節目主持人

尚未完全褪去稚氣的孩子們宣稱， 他們正在改造世界，而無數人都相 信他們。 天哪，就連 (Mark Cuban) 都說現 在是一個瘋狂時代，還說這次比上 次更可怕。 或許，庫班是正確的，誰也不能否 認他是個非常精明的傢伙。或許， 眼下的一切將遭遇一個非常，非常 不堪的結局，就像上次一樣。 可是，如果現在的世界真的和當 年一樣瘋狂，為什麼我們在數字上 找不到多少證據呢？事實上，我們 倒找到了三個重要證據，說明這一 次和上一次不同。 首先，此納指 5000 點非彼納指 5000 點。 我們可是經歷了十五年的通貨膨 脹的。和當初的互聯網泡沫時代相 比，美元的價值損失了 28%。這也 就是說，如果我們把現在的納指按 照 2000 年 的 美元去折算， 5000 點 其 實 只相當於當初 的 3600 點。當 然，哪怕是這 樣的點位，也 相 當 於 1999 年 12 月 的 水 平，依然是在 泡沫區間，可 是無論怎樣，

美股高位回落 耶倫措辭謹慎 週五美股收高，當日截至收盤， 道 指 上 漲 34.43 點， 報 17,712.66 點，漲幅為 0.19%；標普 500 指數 上 漲 4.87 點， 報 2,061.02 點， 漲 幅為 0.24%；納指上漲 27.86 點，報 4,891.22 點，漲幅為 0.57%。全周 而言，納指跌 2.7% 標普跌 2.2% 道 指跌 2.5%。 週五經濟數據面，美國政府發布 的 2014 年第四季 GDP 最終版報告 顯 示， 美 國 經 濟 增 速 為 2.2%， 這 主要與企業庫存的增額和設備投資

低於早先預期有關，所幸旺盛的消 費者開支延緩了經濟增速下滑的步 伐。 2.2% 的經濟增長率低於市場的 普遍預期 (2.4%)。 市場正在權衡美聯儲主席耶倫的 講話。美聯儲在上週從其聲明中刪 除了“耐心”這一措辭，但耶倫強 調稱，美聯儲不會匆忙加息。耶倫 在周五講話中表示，美聯儲依舊可 能在今年加息，不過在加息前必須 看到通脹有信心達到 2% 的目標。

A 股熱錢滾滾 炒作概念多多 由於兩部委出台樓市新政，週五 A 股市場地產板塊井噴，帶動滬指 一度站上 3700 點，收盤穩守 5 日 均線，其他三大股指均漲超 1%。 當日截至收盤，滬指報收 3691.10 點，漲 9.00 點，漲幅為 0.24%，成 交 5093 億元；深成指報收 12874.4 點，漲 161.44 點，漲幅為 1.27%， 成交 4409 億元。 隨著外匯占款持續低迷，新增人 民幣貸款高增長對資金面構成的緊 約束，市場對新一輪降準、降息的 時間“窗口”已然開啟。站在當前 時點，“樹欲靜而風不止”，市場 “有錢任性”的態勢仍難以改變。 中國已經進入了新的股市狂熱期， 成交額不斷創出紀錄新高。但是周 五成交量開始縮小，資金對於後期 也是有所擔憂，量能方面開始壓抑

股指的上漲，加上新股即將發行。 技術上看大盤收出十字星，這 裡有望展開新的變盤，預計指數將 在 3700 到 3600 點 位 震 盪 整 理 為 主。操作上，下周建議控制好倉位， 這波過後的調整主板將會向 4000 點發起攻擊，對於大盤藍籌，逢低買 入，對於強勢股，短期迴避為主。 2015 年博鰲亞洲論壇討論的議 題更是極具國際視角和前瞻性，主 要包括宏觀經濟、區域合作、產業 轉型、技術創新、政治安全、社會 民生等六大領域，其中區域合作將 是論壇的重點議題。結合官方公佈 議程安排來看，“一帶一路”、三 農、“互聯網 +”、國企改革等四大 關鍵詞將成為博鰲亞洲論壇召開期 間資本市場關注新焦點，相關概念 股也將迎來新的上漲契機。

內地公募基金可促進港股活躍

2000 年巨大科技泡沫尚未重現 【編者按】MarketWatch 專欄作 家亞蘭茲 (Brett Arends) 撰文指出， 雖然納指 5000 點很容易讓人想到 當年互聯網泡沫的崩潰，但是考慮 到通貨膨脹和經濟的擴張，股票估 值的差異，以及互聯網投資的規模， 並不能將今天和十五年前簡單畫上 等號。以下即該評論文章的編譯內 容。 我們現在是否該開始為了又一次 互聯網泡沫崩盤擔心了呢？ 畢竟，納斯達克綜合指數再次回 到了 5000 點左右，而這一令人目 眩的水位上一次出現，正是在 2000 年巨大科技泡沫的頂點。 泡沫的跡像也是隨處可見，比如 舊金山房地產市場的繁榮，背著郵 差包的百萬富翁隨處可見，所有人 似乎都是滿腦子想著交易。 大 家 都 在 拼 命 捕 捉“ 下 一 個 Uber”或者是“下一個 AirBnB”，

11． 股海導航

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

以真實美元計算，我們現在距離上 次的峰值還有不短的距離呢。 還有，和那時候相比，我們的總 體經濟大約擴張了 70%，如果再將 這一點也納入計算，則納指還要漲 到 8500 點，才可以與十幾年前相提 並論。 整體而言，所有股市主流指數從 那時到現在都上漲了不少，這也就 意味著，哪怕我們現在是存在著泡 沫，納指也不會再像當年那樣集中 那麼巨大的風險。 ( 只不過，這也 意味著在別的領域，要找到價格相 對低廉的股票也更難了。) 其次，估值有所不同。 說 到 2000 年 的 那 次 泡 沫， 真 正的標誌性股票應該是思科系統 (CSCO)，以市值計算，一度成為了全 世界最大的企業。我記得很清楚，在 峰值時期，思科的股價居然相當於 之前十二個月每股盈利的 270 倍。 那麼，今天納指當中那些最重要 的股票是怎樣的呢？ FactSet 的數據 顯示，蘋果 (AAPL) 和微軟 (MSFT) 的股價都只有歷史盈利的 17 倍左 右。谷歌 (GOOG) 和百度 (BIDU) 大約 是 35 倍。當然，這些股票的價格絕 對說不上低廉，它們也不是價值型 股票，但是無論如何，它們都遠沒 有達到 2000 年那麼瘋狂。 事實上，在這些超級玩家當中， 只有 Facebook(FB) 的股價或許有點 2000 年的味道，大約相當於歷史盈

利的 75 倍。儘管要為這樣的高估值 尋找合理的證據總是非常危險的， 但是至少，Facebook 是一家互聯網 公司，擁有令人驚奇的運營優勢， 因此，75 的市盈率或許 ( 只能說或 許 ) 也不是那麼離譜。相比之下， 顯然是思科更加荒謬，他們的股票 怎麼也不可能值盈利的 270 倍。 第三，儘管有很多跡像都顯示市 場情緒呈現出興奮和自滿的色彩， 但是至少迄今為止，我們還沒有看 到當年那種資金山呼海嘯一般湧入 互聯網領域的情形。 PwC's MoneyTree 擁有權威的風險 資本投資數據，根據他們的調查， 風險投資人去年向那些新生企業總 計投入了 480 億美元。這一數字大 致和 1999 年的 550 億美元相當， 但是與 2000 年的大海嘯還有著不 小的差距，後者的規模達到了 1050 億美元。 更何況，正如前面所說，我們還 必須考慮到通貨膨脹問題，因此今 天的投資規模其實較之 1999 年低 了三分之一。 必須澄清的是，我們今天討論的 並不是納指是否已經見頂的問題。 正如一位名人曾經說過的，永遠不 要嘗試去預測，尤其不要預測未來。 無論怎樣，我們談論的這些數據都 告訴我們，那曾經無比瘋狂的往昔 並未重現——至少現在還沒有。 編譯：子衿，新浪財經

下週一為期指結算日，港股週五 缺乏明確方向。隔晚美股續向下， 惟亞太股市早盤靠穩，恆指當日高 開 44 點，報 24541，開市後表現 反覆向下，最多升跌 76 點，低見 24420 點，已是全日低位，臨近中午 收市前倒升，惟午市表現無力再下 跌，於 24460 點水平徘徊，全日收 報 24486 點，跌 10 點或 0.04%，成 交金額降至 778 億元。全周恆指累 計上升 110 點。中國證監會新聞發 言人周五指出，公募基金可通過港 股通投資港股，不再需要通過 QDII 渠道，引發港股市場熱議，長遠來

看，這對港股的交投活躍提升有非 常正面的影響。 中國銀盛財富管理首席策略師郭 家耀指出，公募基金通過滬港通直 接投資港股放行，初期效應有待觀 察，因為內地 A 股目前行情很火， 同類股份的在香港儘管價格便宜， 但參與的投資者主體完全不同，香 港市場的投資者有本地、外資和內 地等，導致內地投資者話語權沒有 在 A 股大，所以選擇謹慎；其次， 部分內地公募基金沒有修改公司章 程裡的投資範圍，投資海外暫時不 允許，也需要一個過程去改變。

台股指數面臨 9500 點保衛戰 由於歐美股市回檔，且希臘償債 計 劃 出 現 變 數， 加 上 中 東 戰 事 再 起，油價大漲，導致周五外資大砍 196 億元，台期指部位轉為淨空單， 包括台積電、聯發科及金融股同步 走弱，指數開低走低，終場收最低 9503.72 點，大跌 115.4 點。週線 更重挫 245.97 點。 下週一摩台指結算，預期摩台指 將壓低結算，且緊接著台股又有 4 天連假，交易天數少，且電子期已 逼近季線，在外資期現貨轉空，內 資也退場觀望，下週不排除回測季 線。 在外資未明顯轉多，且指數未有 效站穩在 9600 點之上，不排除回測 3 月 11 日低點 9472 點，建議謹慎

為宜不要躁進，可留意二線塑化股 或 3 月營收不錯的族群。在進入財 報季之前，台股走勢可能像美股一 樣在高檔震盪，隨後在 4 月企業紛 紛發布財測後，市場前景的能見度 將提升，也就會決定台股究竟是要 往上或是往下走。 預期台股短期內仍將在 9500 點 到 9700 點間震盪，觀察的重點在於 企業第二季營運表線能否往上？目 前看起來科技類股在第二季的表現 有機會出現曙光，4 月份可望看到部 分公司營運報佳音，但預期在這之 前股市將持續波動。以類股來看， 包括半導體上遊、汽車電子、工業 電腦等族群基本面都可望有不錯表 現。

供稿：北美華人股友會 Email：bmguyou@gmail.com

編者注：本版有關資訊、綜述和評論僅供參考，請自行負責投資結果

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12．投資錦囊

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國際黃金市場週評

美元震盪回調激發金價七陽反彈 【本報特稿】本周國際現貨金價 以 1183.01 美 元 開 盤， 最 高 上 試 1220.5 美 元， 最 低 下 探 1179.17 美元，截至週五亞洲午盤時分報收 1200.2 美 元， 較 上 個 交 易 週 上 漲 17.97 美 元， 漲 幅 1.52%， 動 態 週 K 線呈現一根衝高回落的小陽線。 本周美元呈下行回升的抗調整十字 陰。 本週數據消息面對金銀與外匯市 場影響不大，市場總體隨階段性情 緒逆轉或曰技術面主導。消息面主 要有三，其一是希臘問題的延續， 通過對選民妄加承諾而上位的左翼 聯盟激進黨，在對歐盟進行要挾、 耍賴等嘴臉之後，似乎也不得不趨 於向歐盟屈服；其二是諸多美聯儲 官員繼續表達對美聯儲利率前景與 節奏走向的看法，然相對於此前清 晰明了的美聯儲利率決議及會後聲 明，這些發言的參考意義不大；其 三則是新的中東地緣政治危機，沙 特向也門開火。科威特、約旦、蘇 丹皆宣稱參加對也門的軍事行動。 美國白宮也表示：總統奧巴馬授權 對沙特在也門軍事行動提供後勤和 情報支持，美軍力量目前沒有對也 門採取直接軍事行動，但正與沙特 建立聯合力量。這就是當前國際的 真正“常態”，無視國際準則的弱 肉強食，無視他國主權與領土完整， 此消息或多或少對金價反彈有一定 助益。但近期金價總體維持與美元 的反向波動關係，且略強於美元走 勢形成的關聯指引。 關於美元，我想那些原本計劃在 4、5 月頭腦繼續發熱逐漲美元的 人，或多或少有所冷靜。確實，“心 急吃不了熱豆腐”，即便做價格遊 戲，也不能沒有市場常識、認知而完 全任憑情緒行事——過於將經濟走 向與市場走向進行緊密聯繫，是沒 有市場經驗的表現！雖目前美元月 K 線上影線已近 300 點，但目前月 線依然是九連陽，且月線超買的緩 解不明顯。這意味著階段性後市美 元還將延續調整，還將再創階段調

整新低。從目前動態月 K 線來看， 月線 KDJ 指標在極度超買區已見背 離跡象，這讓筆者更加堅信四月美 元指數收陰的可能極大，這必將對 應著金銀的反彈或強勢反复。 在美元震盪回調中，金價迎來連 續七陽反彈，但周四觸及 1220 美元 後，遭遇很強短期技術阻力，我們 認為需要一個對 1220 美元阻力進 行消化的過程，短期繼續追漲做多 黃金已顯得不明智了，但逢金價大 幅回調或迴盪時繼續做多，仍是相 對正確的選擇。如美元、金價日 K 線對應圖示： 我們昨日午後給客戶強調，美元 再度慣性下跌後恐將迎來較強反 彈，甚至可能回升至 98 點上方， 金價可能衝高回落形成短期高點。 週四盤口大致如此，只是美盤金價 在美元進一步反彈中，抗回調韌性 明顯。然就像我們關於美元月 K 線 “九陽神功”之後必見調整的判斷

一樣，金市空頭也必將在“六窮七 絕”之後，迎來“八翻身”，即我 們認為金價在周四歐洲初盤形成加 速逼空的第七陽後，必將迎來空頭 的喘息之機，我們也建議客戶逢高 多翻空。 就技術面而言，週四美元的慣性 下跌必將遭遇 30 日均線強勁支撐， 且美元超短期超賣也相對明顯，產 生較強反彈是極大概率事件。而金 價在加速上試 1220 美元時，遭遇著 半年線、季度線、布林上軌的共振 反壓，必將遭遇強勁的短期獲利打 壓。而從周四 K 線形態來看，近 20 美元的長上影也意味著周五金價慣 性回調的可能很大，即周五金價收 陰的可能極大。但如果階段性金市 內蘊很強，則或在圖示的布林中樞 線遭遇較強支撐。若短期獲利回吐 明顯，則存在進一步下行考驗布林 中軌支撐的可能。 此外，我們還能從對沖基金上週

的資金流向中得出美元必將調整， 金價必將反彈的判斷。此後部分為 上週收盤後的內部報告：上週基金 在金銀與外匯市場中的資金流向， 存在很大看點。就基金在六大外匯 市場，以及在美元指數期貨市場中 的直接操作來看，很有參考價值。 首先，基金在六大外匯市場中做 多美元的能量出現大幅下降，由前 週的 499.1495 億美元大幅下降至 458.1644 億美元，即做多美元的淨 能量大概減少了 41 億美元。然做多 美元的 40 億美元的淨能量減少， 對美元指數的實際影響卻並沒那麼 大。相對於各幣種在美元指數中權 重，對其影響美元指數的能量進行 除權後再統計，我們發現六大外匯 市場做多美元能量的減少，對美元 指數的實際影響不僅沒有掣肘，反 而有一定助益，由 272.4644 億美元 上升至 281.9912 億美元，這是上週 三之前，美元沒有大幅下跌的重要 因素。 為何會出現這種情況？看 分項數據即可明白：在歐元 期貨市場，上週基金的淨空 由 307.3714 億美元上升至 328.9314 億美元，即為做多 美元貢獻了約 21 億美元淨 能量；在澳元期貨市場，上 週基金大肆回補澳元多頭， 回補了約 4.8 萬手。如此大 的單週能量變動，在澳元期 貨市場極其少見。使得澳元 淨空由 58.5989 億美元大幅 下降至 21.9538 億美元，減 少約 37 億美元，成為拖累 美元重要因素；在英鎊期貨 市場，基金淨空由 30.6641 億美元上升至 34.8773 億美 元，為做多美元貢獻 4 億美 元淨能量；在日圓期貨市場， 基金淨空由 61.2641 億美元 下降至 49.5075 億美元，減 少約 12 億美元，為做多美元 掣肘；在加元期貨市場，基 金淨空由 30.7686 億美元下

降至 25.6723 億美元，降幅約 5 億 美元，為做多美元掣肘；在瑞郎期 貨市場，基金淨持倉由淨空 10.4823 億美元，轉變為淨多 2.7779 億美 元，淨持倉變化約 13 億美元，為做 多美元掣肘。而上週基金在美元指 數期貨市場中的淨能量變化，可以 忽略。 上段數據可以看出，上週基金在 歐元、英鎊期貨市場總計為做多美 元貢獻約 25 億美元淨能量。但在澳 元、日元、加元、瑞郎期貨市場， 總計為做空美元貢獻了約 66 億美 元淨能量。兩組數據再進一步直接 加減，則美元指數做多的淨能量剛 好減少 41 億美元。但是，由於歐 元在美元指數期貨中的權重佔比 57.6%，英鎊佔比 11.9%，而其他幣 種佔比很少，除了日圓佔比 13.6% 以外，其餘佔比低於 10%。故在相 對於美元指數進行除權後，對美元 指數的直接作用力不僅不利空，反 而有一定程度的助益，故使得上周 初美元指數並未出現大幅下跌。 這 其 中 還 有 什 麼 看 點 呢？ 當 然 有。除歐元市場以外，基金在其它 外匯期貨市場都已不再進一步推動 美元。然基金在歐元期貨還有多大 推動美元指數的能量空間呢？我認 為也達到極限了。當前基金在歐元 期貨市場中的淨空持倉為 19.38 萬 手，尚未超過 2012 年 6 月初做空 歐元時的 21.44 萬手淨空。但原因 並非因為主動做空歐元的能量不 夠，而是因為目前抄底歐元的能量 更大。就當前基金在歐元期貨市場 中的多空分項數據來看，多頭持倉 為 56329 手，空頭持倉為 250103 手，淨空 193774 手。回顧 2012 年 6 月初的第一周，多頭持倉為 36651 手，空頭持倉為 251069 手，淨空 214418 手。對比兩組數據可以發 現，這兩個時點主動做空歐元的能 量都是 25 萬手，這也是主動做空歐 元的“歷史紀錄”。淨空的不同是 因為目前的多頭持倉要多 2 萬手。 故此，我們認為目前做空歐元的能

量在觸及 2012 年 6 月初，因歐債 危機做空歐元的能量極限後，也至 少應達到階段性或中期做空歐元的 能量極限了。即我們認為歐元必將 迎來反彈修復，美元將對應進入調 整，即便這是為下一次做空歐元、 做多美元蓄積能量，這個過程也必 不可少。這是沒有金融市場操作經 驗的人難以理解的。目前基金在歐 元期貨市場中的多空雙向總持倉， 已創出新的紀錄水平。 上週基金在白銀市場中的操作看 點不大，總體延續前週的多空雙向 增持，只是抄底力度在變強，主動 做空力度有所減弱。看點更大的是 黃金市場，上週基金在 COMEX 期金 市場繼續大肆主動做空，並大肆多 頭止損。這兩週的市場含義可謂與 1 月 30 日前兩週的操作剛好相反， 但都體現為階段性能量逆轉特徵。 記得在 1 月 30 日收盤後的內部報 告中，筆者將連續兩週的多頭能量 釋放，過於主觀的解讀為對沖基金 將繼續逼空商業機構的套保頭寸。 而從此後的走勢來看，對沖基金與 商業機構似乎都贏得了市場，只是 商業機構贏得更加完美。再看近兩 週，與當時剛好完全相反的兩週， 那就是基金做空能量極限釋放後， 市場也通常將發生至少的階段性逆 轉。前週基金的期金淨多減少約 3.4 萬手，上周繼續大幅減持近 2.9 萬 手。目前基金淨多持倉已創出 2014 年 2 月以來新低，我們認為基金做 空能量極限釋放後，必將形成金價 的階段性底部。而另外看似有利於 金價反彈的信號是，儘管上週基金 在場內多頭止損與主動做空的力度 很強，但場外買盤有見增強信號，這 也是階段性金價見底的重要特徵。 故此我們認為，階段性金價至少會 反彈至 1220 美元以上。 作者：本報特約撰稿人楊易君， 威爾鑫投資咨詢有限公司首席分析 師 威爾鑫网址：www.wellxin.com

編者注：本版有關資訊、綜述和評論僅供參考，請自行負責投資結果

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13．理財前沿

二○一五年三月廿八日至四月三日 總376期 March 28 ∼ April 3 , 2015 www.ChineseBizNews.com

夫妻如何避免為錢吵架（上） 金錢和婚姻是一個老話題，雖然 理財方式在過去 30 年發生了很大 變化，但在家庭理財上唯一沒變的 事情是許多夫妻常為錢而吵架。如 何使夫妻在“錢”上更親密，就成 為家庭理財上的重要環節。 錢事易造成夫妻間反目不和 在美國家庭生活中除了撫育孩子 的重責外，夫妻間最容易在兩件事 上吵架，這兩件事一是涉及到性， 二是牽涉到錢。性包括兩個方面， 夫妻間要有和諧的性生活，性生活 不和諧比社會不和諧還可怕，不和 諧的結果或許會導致男人或是女人 出軌，養小白臉、包二奶的事就會 發生，最後的結果往往會造成夫妻 反目而分道揚鑣。一個性已令夫妻 生活要傷腦筋，但更厲害的是錢， 家庭生活差錢的滋味絕對不好受， 而夫妻間為錢吵架的次數要遠遠高 於為性鬥嘴的時光，甚至多於如何 教育子女或是誰來干家務活這樣的 話題。 美國理財機構對家庭理財的調查 很有趣，但結果也相當令人吃驚。家 庭財務也就是錢事成為夫妻間吵架 最常見的導火索，美國夫妻為錢吵 架的平均次數是每個月 3 次，45 至

54 歲夫妻每個月為錢吵架的次數為 4 次，夠可怕的了。看起來差錢有時 候要通過鬥嘴來彌補，但即使吵翻 了天，天上也不會掉下姓“錢”的 大餡餅。民調發現，在受訪者中， 84% 的人認為家庭財務造成了夫妻 間的緊張氣氛甚至是不和，27% 的 夫妻家庭認為“錢事”最容易引起 夫妻鬥嘴，而且是激烈的鬥嘴。夫 妻間在“錢事”上的矛盾超過了孩 子、誰做家務事、工作和朋友等問 題，成為引發家庭“大戰”的罪魁 禍首。 那美國夫妻在錢上吵架，到底是 在吵什麼呢？美國人還是比較講究 文明的，而且不太會喜富厭貧，夫 妻間為錢吵架的主因一般情況下不 會是為了男人賺錢太少，女人抱怨 嫁了個窮鬼，而是夫妻雙方為怎麼 花錢、如何花錢、錢要花在什麼地 方而大動干戈。好在這屬於“人民 內部矛盾”，不就是錢往哪兒扔的 問題嗎？這和沒錢往外扔那種“敵 我矛盾”在性質上截然不同。 夫 妻 常 會 因 為“ 需 要 ” 和“ 想 要”這種事爭論不休，這成為夫妻 為錢事吵架中第一位的話題。所謂 的需要指的是家庭生活所必需，而

想要指的是生活中沒有也不會嚴重 影響生活品質，為此事吵架反映出 夫妻在如何花錢上的分歧，美國家 庭有 58% 的夫妻會為這種事吵架。 49% 的家庭夫妻會為未預料到的花 費而吵架，沒算計到以至到時候抓 瞎，火大了關起門來兩口子鬥氣。 也有 32% 的家庭夫妻會為儲蓄不多 吵架，攢不下錢來，誰之罪？吵架 辯分明。 金錢觀不同易導致夫妻衝突 夫妻間為錢吵架很多時候是兩口 子中一個人過度看重物質需求，有 的夫妻將物質或是金錢看得比維繫 良好關係更重要，這對婚姻來說有 點像“毒藥”。婚姻專家的研究結 果表明，特看中物質生活的夫妻幸 福感最差，當一切向錢看時，幸福 就容易變味了。如果夫妻間只有一 個人瘋狂地追求物質生活，這事還 有挽救的餘地，要是兩口子一門心 思鑽到錢眼裡，那就有可能無可救 藥。研究顯示，一心向錢看的夫妻 很多時候並不是差錢才覺得這錢啊 珍貴。事實往往相反，過度追求物 質生活的夫妻即使有很多錢，反而 是沒了幸福感。 夫妻間為錢吵架還表現為金錢觀 不同，這是大多數家庭錢事衝突的 導火索。金錢觀大的方面涉及到對 人生的感悟、生活理念、如何看待金 錢和物質享受；小的方面是如何花 錢，把錢花在什麼地方。揮金如土 在有些人眼裡是社會地位的象徵， 但在居家過日子上那是花錢愚蠢。 愚蠢花錢是美國夫妻因錢事鬧離婚 的第一位因素。在學者的研究中，

當老公或是老婆覺得另一半愚蠢花 錢時，離婚的機率上升 45%。特別 是女性，對亂花錢的丈夫不滿的勁 頭更大。家庭中操持日常生活的人 基本上是妻子，在外不管做多大的 官，回家後一定要聽老婆的話才行， 因為老婆大人可以保持和維繫家庭 生活的穩定性和質量。所謂愚蠢花 錢，可分為道德上的愚蠢花錢和追 逐物質生活的愚蠢花錢兩種。道德 上的愚蠢花錢包括賭博甚至成為賭 徒，賭徒可以讓人傾家蕩產，這已不 是舊社會的故事。包二奶也屬道德 上的愚蠢花錢類，養女人耗費大， 而且還不能讓老婆知道，這是耗神 費錢的活，沾上了這癮，如果是在 美國出路只有一條，老婆離婚，拿 一半財產走人。 一 般 來 說， 女 人 管 錢 把 得 比 較 緊，如果趕上個男人心眼比那錢眼 還小，則未必是夫妻和諧生活的好 兆頭。有一位叫作珊迪的女性嫁給 了很會算錢的老公，婚後家裡有了 兩個孩子，珊迪全職上班，當然像 購買食品、蔬菜、水果等食品這類 事自然是她義不容辭的責任。珊迪 老公屬於有頭腦的人，幹事只是動 口不動手，他在家庭理財上很重要 的任務就是檢查每周老婆在超市買 食品的賬單，然後對比廣告，告訴 老婆這個東西你買貴了，那個東西 買得不值，有時候為了多花了一元 錢大罵老婆愚蠢，為何不再跑一家 超市省下這一元錢。最後珊迪火大 了，老娘不干了——離婚。 夫妻間可能會因為一些看起來微 不足道的小事而吵架，三吵兩吵就

警惕年輕人的理財壞習慣 良好理財習慣的養成，可以讓人 一輩子受益。尤其是年輕人，更要 警惕那些致命的理財習慣，一旦養 成必窮。年輕人在理財行為會有哪 些不好習慣？嘉豐瑞德的理財師認 為主要有五方面。 自認為還年輕 很多年輕人認為自己很年輕，時 間多的是，以後再理財、再儲蓄， 一味地進行拖延。一般來說，這些 人崇尚的生活觀念就是“趁年輕應 穿好的吃好的”，從而也導致這群

人快速“月光”，也錯過了很多高 收益的投資機會，即浪費了時間又 浪費了金錢。 大手大腳花錢 一些年輕人要面子，為了擺譜， 每月的開支都遠大於收入。如果你 一直處於此種狀態，那麼你這輩子 注定永遠是個窮光蛋，老年生活也 成問題。而要想改變此種生活狀態， 嘉豐瑞德的理財師表示，年輕人在 生活中應量入為出，爭取每月都有 儲蓄，財富積少成多。

過度依賴借款度日 不少年輕人手中一般都會有好多 張信用卡，購物消費輕輕一刷，多 麼便捷。長此以往，這些年輕人就會 像患癌一樣，從剛開始的不起眼， 到後來堆積如山的債務，會壓得自 己喘不過氣，非常影響生活質量。 房子作抵押用於生活 倘若你將房子作為抵押，提前拿 錢來進行生活，購買大件物品、承 擔婚禮、用於上學、旅遊等，一旦 自己未能及時償還貸款，你必將陷

炒出了家庭危機，甚至是割袍斷義。 實際上兩口子吵架應當是沒有隔夜 仇，夫妻可以坐下來好好談談，看兩 個人辛辛苦苦賺來的錢如何來花， 這就需要有取有捨。現在人們喜歡 快速致富，買彩票可以搞得人們昏 頭轉向，如果老婆大人不希望老公 在購買彩票上花錢太多，可以和老 公商量，設定每月購買彩票花錢的 最高限額，這樣既未放棄獲得運氣 之財的機會，也不會勞神傷財，當 模範納稅員。 喜歡花錢和特能省錢的夫妻如何 相處 在對待金錢上，很多夫妻會呈現 完全相反的認識，比如一個人很喜 歡花錢，而另一個人又是非常能省 錢，這樣的兩極分化夫妻在現實中 隨處可見。這種夫妻組合很容易在 錢上產生矛盾，如何化解呢？一般 而言，想要改變一個人養成的習慣 較難，即使對待錢的習慣也是如此。 在這種情況下，和諧的夫妻並不是 一定要改變另一方，而是將兩種不 同金錢觀作融合，使雙方都能接受。 例如保拉非常喜歡丈夫的冒險精神 和到處旅遊的生活方式，但負面作 用是為了這些丈夫可以花掉他所有 的薪水。當丈夫的喜歡保拉財務上 的穩定性，他因此會不斷地向老婆 討錢，而且還是老婆的私房錢。這 樣做的結果不用說都知道，老婆發 怒了。後來保拉和丈夫找到理財專 家諮詢，理財專家為這對夫婦制訂 了一個可以兼顧個人風格的家庭理 財規劃，這個規劃很有趣，首先是 每個人為家庭的總體生活目標各自 投錢，然後是喜歡花錢的人去拿自 己剩餘的錢、想攢錢的人把自己的

錢攢起來。喜歡花錢的人不能掌控 家庭財務大權，只是負責家庭的短 期應急儲蓄，以應對臨時出現的花 銷。而樂於攢錢的保拉則負責家中 長期財務目標規劃，比如安排退休 儲蓄、為買房子積攢首付款和準備 每年的度假費用。這樣安排的實踐 結果證明，這對夫婦的原有習慣依 然保留，丈夫喜歡花錢，自己那點 老本可以使勁花，但不能動搖家庭 財務的家本。老婆喜歡攢錢，這下 有了用武之地，可以撒著歡地去攢 錢，而且是為了家庭的好日子攢錢， 名正言順。 夫妻間在錢上最容易出現的問題 不僅僅是金錢價值觀上的不同，而 且也表現在日常生活中的溝通上。 家庭財務要有規劃，而不是今天有 酒今天醉，這就需要夫妻能夠保持 良好的溝通習慣。從買房、子女教 育、孩子結婚到養老，人的一生每 個階段都會遇到需要花錢的時候。 而在日常生活中，吃、住、行也離 不開花銷，對於這些，夫妻間如果 能夠同心協力、精細安排，可避免 家庭財務透支造成矛盾。夫妻間可 能會面臨一個現實的問題，儘管是 一家人，但當老婆的喜歡攢點私房 錢，做老公的要有應酬錢。如果賬 目公開還好說，但一成私房錢就難 保沒有貓膩，特別是男人，說不准 這私房錢就私到別的女人懷抱裡去 了。這些事情比較好的處理方式是 夫妻間坦誠佈公，盡量避免造成誤 會而影響夫妻關係。 （未完待續） 作者：喬磊 源自：《理財周刊》

入分身無力之地。所以，建議不要 輕易拿把房子作抵押，否則後悔都 來不及。 提前支取養老金 如果你提前支取養老金，花退休 賬戶裡的錢，就會逐漸減少退休的 儲備，等你退休了，老年生活必將 淒慘。嘉豐瑞德理財師表示，那些 提前支取養老金來提前享受的人是 很愚蠢的。退休金是凍結資產，不 應現在就動用。 源自：搜狐網

冠軍專欄

年長者反向貸款須知 (13) M. 我 如 何 清 償 反 向 貸 款（ 回 顧）？ 大多數時候，貸款在最後一位在

世的借款人去世或永久離開房屋後 到期應付，如前所述。有些借款人 選擇提前全額償付反向貸款。有三

種清償貸款的方式： 1. 您或您的繼承人出售您的房屋 並將收益用於償還貸款。銷售金額 應可承擔貸款金額，且根據市場條 件的不同，銷售所得的淨收益可能 超過貸款額。清償反向貸款所需額 度之外的銷售收益，如果有，將屬 於您和您的繼承人（這將是您房屋 任何存在的此類資產的剩餘資產淨 值）。對於聯邦住房管理局擔保住 房淨值轉換貸款的反向貸款產品， 貸款人不得要求高於您房屋市場價 值或售價的金額。您的收入和其他 資產，以及您繼承人的收入和資產 是 安 全 的。 如 果 專 有 產 品 回 到 市 場，這些反向貸款可能把還款義務 強加於您的資產或您的繼承人，以 支付在貸款到期應付時超過您房屋 當時的市場價格或售價部份的所欠

錢款。 2. 您和您的繼承人的其他資產可 被用於清償貸款（例如，人壽保險， 股票，或互惠基金等）。因此，貸 款人或二級市場投資人將得到全額 付款，而您和您的繼承人則保住您 的房屋。 3. 如果有足夠的剩餘資產淨值， 您或您的繼承人可為您的房屋重新 貸款（通常是常規貸款），並用新 貸款的收益清償反向貸款。 N. 反向貸款如何影響公共援助福 利（回顧）？ 社會安全和 Medicare 福利在現行 法律下不會受影響，因為這些福利 不是以收入或資產為基礎的。社會 安全生活補助金（SSI）和 Medicaid/ MediCal 對受惠人的收入是有限制 的。因此，在進行反向貸款之前，

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您應與您所選擇的住房與城市發展 部顧問或諮詢機構，或與您自己選 擇的合格專業人士仔細研究這些公 共援助福利。 如果您在收到預支款的當月就使 用這些錢款，則以每月付款或信用 額度付款的方式從反向貸款預支的 貸款不影響此類福利。如果您在收 到錢款的當月不花費這些預支款 （如把這些錢款存在儲蓄或支票帳 戶 中 ）， 則 這 些 預 支 款 可 被 視 為 “流動資產”，此預支款可能會影 響您“基於需求”類公共援助福利 的資格。用反向貸款的收益購買的 年金產品也可使您無資格得到“基 於需求”類公共援助福利。 可 向 當 地 的 SSI 或 Medicaid/ Medical 辦公室，知識淵博、專門處 理老年人事務的的法律顧問，稅務

專業人士，或住房與城市發展部顧 問或諮詢機構查詢，以澄清您可能 會有的關於任何“基於需求”類公 共援助福利的具體問題。此外，應 認識到，這些法律是會變化的，包 括社會安全和 Medicare 福利。關於 邦和州立法可能會發生改變。請記 住，您不可被推銷或被要求購買年 金或其他保險或金融產品作為獲得 反向貸款的基礎。 （未完待續） 資料來源：加州房產局消費者指 南 推薦刊登：唐冠軍，資深房地產 投資專家 電話：1 626 347 9459 Email：sugarsweettang@yahoo. com

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IQ 落伍了 !! EQ 不夠看 !!LQ 扳轉 人生讓你學習快百倍，要有好的 IQ 和 EQ 也是需要經過學習的 , LQ 讓 你在快速改變的環境挑戰當中，有 效學習掌握趨勢的能力。未來學專 家莊淇銘校長與美籍學習大師戴維 思老師聯手出版新書 LQ( 學習智商 ) 莊淇銘校長提出 LQ 理論結構，why 為什麼要學 ? what 要學的是什麼 ?， 戴維思老師規劃有效提高 LQ 的方

法，how 怎麼有效的學習 ? how to use 怎麼應用所學 ? 重新定義新時代生 存法則 (strength)，正所謂 4W=S LQ 策略，引領你如何在 21 世紀的劇烈 變遷中悠遊自如。 所謂 LQ 就是一個現代人所具有 學習能力的指標，LQ 的高低將決定 一個人面對未來的生存能力，不論 你是上班族老闆或學生，這本書將 幫助你扳轉人生，歡迎你參加 LQ 免 費教學的系列講座 ! 暢銷學習作家戴維思應全球因材 施教協會及小太陽因材施教中心邀 請來到洛杉磯，於 4 月 11 號 ( 週 六 ) 春季教育展，地點爾灣中文學 校早上 10 點，下午 1 點，3 點，5 點及 4 月 12 號 ( 週日 ) 下午 1 點， 3 點，5 點 在 16511 Brookhurst St. #B Fountain Valley, Ca 92708( 英文 講座 ) 為當地的孩童和家長分享學 習心態和非一般學習方法的記憶秘 訣。 LQ( 學習智商 ) ——超強記憶學 習法 讓每一個人不論年齡都可以用有 效的學習方法以最快速度掌握資

訊！ 對於許許多多的在美國的華人， 如何成功的教育子女以及持之以恆 的自我進修，經常是來美發展後的 重要課題。除了“死背活背，記了就 忘，忘了再背，背了又忘”後，只能 “勤能補拙”的宿命學習方式，如 何尋找一套更有效的記憶學習法， 省時又省力，應是當下資訊爆炸時 代的每一個人，共同追求的目標。 暢銷書“這樣學習最有效”作者戴 維思 (Davis)，本身是香港出生，在 美國成長受教育，畢業於柏克萊大 學，回顧本身的成長歷程，流著華 人血液的戴維思認為，家長或是長 輩加諸在下一代身上的期許，經常 在孩子無法有效學習，成績表現不 佳之後，漸漸轉變成失望，甚或是 兩代之間的傷痕。也是由於如此， 戴維思更將研究學習法視為一種使 命。 遊 遍 全 球 100 多 國 的 戴 維 思， 十六年前到台灣發展，目前“戴維 思學習法”在台灣已經是非常流行 的學習方式，過去幾年更傳播到大 陸、新加坡、澳洲、加拿大，以及

南非，都在當地造成轟動。戴維思 的著作“這樣學習最有效”在大陸 和台灣暢銷百萬冊，是學習書類最 受歡迎、最有權威的著作之一。每 次的講座都有很多人從比改變一生 的學習方法。 “戴維思超強記憶學習法”是結 合了世界著名的頂尖學習方法，再 加上華人的思考精華，最後總結得 出的學習方式，可以達到“戴維思 學習”的 100% 準確性。

“小太陽因材施教中心”主任林 宏澤表示幫助世人更有效率的學 習，因為除了成績和分數，人生還 有更美好的事物可以追求。對家中 有學生、社會人士需要加強記憶力 來幫助學業和工作表現，或有年邁 的長者需要減緩記憶力衰退發生的 可能性，千萬不可錯過洛杉磯地區 的公益講座。 座 位 有 限， 請 速 撥 訂 座 專 線 (626)385-8856

（GolfWeek）雜誌選出的加州 20 強 最佳公眾球場，這座由 Arthur Hills 設計的宏偉場地蜿蜒於巨礫散佈的 壯麗山脈之間，穿行過 Pechanga 河 早已乾涸的河道，途經原始古樸的 木質橋梁，充分利用著當地上下起 伏 300 呎令人驚歎的獨特地形—— 遠眺時更常可觀看整個特曼庫拉酒 鄉秀美如畫的景緻。五個可供選擇 的發球區令球場富於挑戰性及趣味

性。 62,000 平方呎大型豪華俱樂部 Journey's End，配備有高端渡假設施 及高尚休閒餐廳，近期更被評為南 加州絕對第一， 同時也是派對、 婚 禮、宴會及其他各種特別活動的首 選目的地。 “大莊家賭場渡假村”為美國其 中之一間最大規模及提供最尊貴的 賭場渡假體驗。自 2002 年起一直被 AAA 評為四鑽級酒店，無論是日間 玩樂還是豪華住宿，“大莊家賭場 渡假村”總會帶給您無與倫比的旅 行休閒環境，擁有超過 3,000 部角 子老虎機，賭桌娛樂，世界級娛樂 項目，517 間酒店客房，星級餐飲 食府，水療保健，以及錦標賽級別 的 Journey 高爾夫球場。 “大莊家 賭場渡假村”致力滿足顧客及社區 的需求，並不斷超越期許。魯瑟諾 印第安人中的 Pechanga 人擁有並經 營大莊家賭場渡假村。 更 多 詳 情， 請 瀏 覽 www. pechanga.com

大莊家 Journey 高球場舉辦 2015 年 KoreAm 獨家高爾夫職業與業餘選手混合邀請賽 【本報訊】大莊家 Journey 高球場 屬於“大莊家賭場渡假村”內的一 座首屈一指的錦標賽級別的高爾夫 球場。為向該高球場的眾多亞裔高 爾夫球手傾力展現 Journey 的獨特 魅力，大莊家將於 2015 年 4 月 5 日及 6 日隆重舉辦 2015 年 KoreAm 高爾夫職業與業餘選手混合邀請 賽（Pro-Am） 。屆時，將有 24 位 球技精湛的美國職業高爾夫協會 （PGA）成員應邀出席，並與 Pro-Am 贊助商共同參與此項令人興奮的盛 事。 在球賽開始前，大莊家 Eagle's Nest 夜總會將會於 4 月 5 日先舉行一場 搭檔派對。 Eagle's Nest 酒廊可供來 賓遠眺南加酒鄉最為壯麗的美景， 同時還伴有優美動聽的現場音樂及

遠離賭場喧囂的優雅氛圍。職業高 爾夫球手們更將享受到各色的精美 點心小食、免費酒吧暢飲及當晚渡 假村豪華客房住宿等款待。 深 受 期 待 與 矚 目 的 2015 年 KoreAm 高爾夫職業與業餘選手混 合賽已獲得多位職業高爾夫球手的 參與及支持，其中不乏 Chella Choi、 Jenny Shin 及 Charlie Wi（右圖）等 明星球員。李旻智曾於 LPGA 資格 總 決 賽 上 取 得 2009 年 LPGA 高 爾 夫巡迴賽參賽卡。她更曾在一系列 重大高爾夫賽事上贏得前十名的出 色表現，所取得的最好成績為 2013 年 LPGA 錦標賽第五名。 Jenny Shin 則像其他許多南韓球手一樣，自幼 便 與 高 爾 夫 球 結 下 不 解 之 緣，13 歲起即開始在美國高爾夫球協會

（USGA）舉辦的錦標賽上初試身 手。她主要的嬌人成績如：美國女 子公開賽第 10 名、LPGA 錦標賽第 13 名及依雲高爾夫錦標賽（Evian） 第 20 名。她的個人最好成績為裙襬 搖搖（Swinging Skirts）女子賽單打 第 3 名。而 Charlie Wi 則於馬來西亞 高爾夫公開賽（Maybank Malaysian Open）上獲得自己職業生涯以來的 最大勝利。 2012 年 AT&T 圓石灘 全美職業業餘混合賽（Pebble Beach National Pro-Am）中，Charlie 更是於 第二輪強勢擊出 68 桿的驚人成績， 與球王老虎伍茲（Tiger Woods）持 平。 如今已是 Journey 高球場第三次 舉辦此項年度高爾夫賽事的盛事， LPGA 與 PGA 的其他眾多著名球星

成員亦雲集到此。由這 24 位高爾夫 風雲人物組成的超強職業陣容將與 球迷及搭檔們聯手，在地勢多變的 Journey 高球場上同場競技，上演扣 人心弦的巔峰較量。 整個賽事期間，球迷及高爾夫愛 好者們都將有機會與這些高爾夫界 的精英球手進行零距離接觸，與天 才高爾夫運動員並肩作戰，切磋球 技。球迷們還將獲贈 LPGA 球星搭 檔親筆簽名的精美合影作為留念。 無論對於球星還是球迷來說，此次 盛會無疑都將成為一段令人難忘的 美好記憶。 大 莊 家 Journey 球 場 擁 有 7,219 碼、72 個標準桿、錦標賽級別的 18 洞豪華場地，並同時向公眾及 大莊家顧客開放。作為高爾夫週刊

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