426ncal

ISSN 1941-7878

二○一六年三月十二日至十八日 總 426 期 March 12 ∼ 18 , 2016．每逢星期六出版

北加州版 www.chinesebiznews.com

美國新途文化傳媒集團出版

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二零一六年 第十一期 ISSN 1941-7878

主辦：美國新途文化傳媒集團 電話 925.999.1183 傳真 888.466.5096

阿里等明星公司高管做客硅谷 【本報綜合報導】3 月 8 日，阿里 巴巴率九大明星合夥人做客硅谷， 向廣大創業者分享成功經驗。阿里 巴巴的成功經驗和模式一直被各企 業競相學習，曾經犯過的錯誤，走 過的彎路，我們也可以繞行不再犯 同樣的錯誤。馬雲在不同場合的演 講激勵了無數的人，而本次，將從 阿里合夥人－語嫣的視角，講述阿 里巴巴和淘寶早期發展的故事，你 可以從很多細節上看到那些無畏的 創業者們熠熠生輝的品格和企業家 精神，希望通過這次講座啟發更多

的創業者、企業家、團隊領導以及 每一位走在路上的人。 本次活動由硅谷創業者聯盟舉 辦。硅谷創業者聯盟 (SVACE) 是全 球的創新中心 - 美國加州硅谷最有 影響力的華人創業社群。 SVACE 以 創業社區為核心，聚集，服務硅谷 最精英的創投群體，致力於對接中 美資本和市場，打造硅谷精英創業 生態圈。 SVACE 提供創業創新培 訓，點石加速器與中美跨境併購諮 詢三大核心服務。已成功舉辦創業 指導，交流對接為主的大型專題講

堂百餘場，是新一代硅谷華人創業 創新的領軍社群。創業創新培訓致 力於服務中國投資人，企業家，孵化 器以及上市公司高管，採用前沿的 創新思維和方法論，以創新以及技 術為基礎，深入了解硅谷創新文化 和商業模式，洞察科技發展未來， 有針對性的按不同領域細分，深度 學習。通過培訓提升個人內在競爭 力、領導力等軟實力，深刻體會硅 谷創業創新文化精髓，體驗全球領 頭企業氛圍。 活動開始，首先由阿里巴巴集團 合夥人之一張宇女士進行演講。張 宇表示自從 04 年加入淘寶後，經 歷了淘寶的整個的創業時間和壯大 的時刻。張宇表示：“有的時候我 們看到你的夢想的公司，可能他已 經做得很大了。最重要的是，在每 個節點把最重要的節點找出來。” 她還談到了支付寶與阿里小貸的相 關問題。並建議創業者，直覺，判 斷和非常快的試錯和行動力都是很 重要的。你要知道把有限的資源投 在哪裡，辨識每一個關鍵的節點， 並且去解決它，這些是最重要的。 我們不能去單純的翻看大公司的過 程，因為我們不知道過程到底發生 了什麼。我們能做的是 follow 我們 自己的初心，然後去努力做。 隨後，阿里巴巴企業發展部資深 總監倪亮介紹了他在阿里的兩段經

歷： “1，阿里早期在 B 輪的時候經歷 了 internet bubble，那個時候阿里非 常的危險。為什麼呢？那時候剛剛 融到錢，大家都比較激進。馬總一直 是 visionary，那個時候用他的話說 就是用波音 747 的引擎開拖拉機 -散架了。我們那個時候把整個。com 的團隊都搬到硅谷，然後這個團隊 會飛到國內跟其他人討論討論。那 個時候我們做了很多的工作，甚至 後來支付寶的整個 business plan 都 做了，但是還沒做完錢都用光了。 後來只能把團隊 shut down。這個是 在錯誤的時間點做了正確的事情。 創業要一部以來，千萬不能用 747 的引擎去開拖拉機，會拖垮整個隊 伍。” “2，還有一個是內部創業的事 情。我當時和虛竹（阿里負責技術 的大牛）在馬雲的太太的召喚下， 在內部要了一些預算就開始在做創 新。當時正好是 mobile industry 開始 起來，我們覺得 digital assets 的保存 和 sharing 會有很大的空間。 我們當時做了很多的對標，比如 看到了 picassa，flickr 等。每一個都 有很特別的功能，有很多應用領域 和發展空間。但是我們的這些對標 做的太寬泛了，我們什麼都想做， 反而很難做。” 阿里巴巴集團企業發展部資深總

監，負責投資管理的韓雪豪分享了 自己對創業方面的體驗。他講到： “我在離開 google 和加入阿里的兩 年半期間，是一個失敗的創業經歷。 我覺得在創業方面的第一個考量是 要找合夥人，要有一個團隊。這個 說起來很簡單，但是很多人會這麼 覺得：我現在有一個想法，然後我 有能力，所以我可以自己做。但是 這個很難的。俗話說鼓掌難鳴，創 業很多時候都是靠的天時，地利， 人和。創業在很多時候都是很痛苦 的，你一個人是很難走下去的。創

業很多時候需要很多強項，你一個 人的力量總是有限，如果你有兩三 個人，會很大程度上增大你的成功 經歷。當然如果你已經有個成功的 經歷，可以帶出一個很好的團隊， 那就是另外一件事情了。” 最後，阿里的 CEO 團隊與在場觀 眾積極互動，分享了他們是如何從 最初尋找合夥人，到最後與阿里合 作的。終場問答環節，在場觀眾與 CEO 團隊互動踴躍，為活動畫上了 圓滿的句號。

“東歡春晚”精彩紛呈 【本報訊】由舊金山農曆新年慶 委會和美國華人舞蹈家協會共同主 辦的第二屆舊金山東灣歡樂春節 “東歡春晚”3 月 5 日晚在 Dougherty Valley Performing Arts Center 圓滿落 幕！當地政要，學區代表與東灣民 眾齊聚一堂，共慶中國猴年。中國 駐舊金山總領館羅林泉總領事、文 化參贊肖夏勇與加州議員 Catharine Baker、Contra Costa 郡 參 事 會 議 長 Candace Andersen、San Ramon 市 長

Bill Clarkson、Pleasanton 市 長 Jerry Thorne 等出席，上台致詞時都分別 用中文賀語向觀眾祝賀新年。 這次特別邀請來自重慶演藝集團 和其他演藝團體的藝術家袁國虎、 王潔、殷晗、薑海軍、王欣、王夢 等帶來了舞蹈、獨唱、變臉和京胡 等不同藝術門類的節目。主持人張 理以及來自大灣區中越日印各族裔 優秀的表演團體或個人也以他們最 有文化特色的表演項目以娛嘉賓。

中國駐舊金山總領事館張群領事的 一曲“情對祖國講，愛對祖國說”牽 動了顆顆念家的心。美聲男高音安 宇鵬、袁子量和 Nicholas Liang 的三 重唱“我的太陽”餘音遊盪繞樑三 日。此次春晚首次嚐新節目服裝設 計師章殷首秀“寶石百紫金城”華 麗時裝匯演，讓人為之驚艷。新增 “名人紅毯慶前會”的社交活動， 也增添不同的慶祝元素。到場貴賓 走一回紅毯感受一下閃光燈前當明

星的滋味。 融合多元文化共慶 春節是此活動主辦單 位的宗旨，這場“東 歡春晚”十八個精彩 節目獲得全場熱烈掌 聲，也為舊金山灣區 慶祝春節系列活動劃 上了圓滿的句號 。 供稿：USCDA

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2．專題報導

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舊金山大學中國企業管理研究所舉辦高端論壇

聚焦中企在美投資的發展趨勢 【本報記者王一舊金山報導】2 月 20 日，隸屬於舊金山大學（USF） 管理學院的中國企業管理研究所與 GreenToGo 和 F50 攜手主辦了以中 國企業在美國硅谷投資為主題的高 端論壇。由風險投資家，創業者以 及舊金山大學和斯坦福大學兩校的 學生學者共同組成的超過三百位來 賓匯聚一堂，聆聽和展望了中國在 美跨境投資的趨勢和走向。來自海 峽兩岸不同領域的主講嘉賓，就這 一主題從中國投資者和尋求中國投 資的當地企業兩個視角闡述了自己 的見解和分析。 隨著中國經濟從製造業和產業鏈 驅動向包括金融服務在內的服務業 驅動轉型，中國對發達國家和發展 中國家的外商直接投資迅猛增長。 中國駐舊金山總領事館商務參贊楊 依杭表示，“中國經濟正在走上高 質量，創新和可持續發展之路。服 務業佔國內生產總值的比例已經達 到了 50.5%，高於工業領域 16.7%， 服務業已經成為了中國經濟增長和 轉型的驅動力。” 楊參贊隨後分享了 2015 年中國 對外投資的數據，數據表明，中國對 外投資僅此一年已經超過了 1180 億美金，比去年同比增長 14.7%，

漲幅穩健適中。楊參贊指出，確保 中國在美投資成功的一項重要條件 是建立包括當地投資者，創業者， 以及舊金山大學這樣的商業或教育 機構在內的可持續公共服務平台， 服務於進入美國市場的中小投資者 和企業。 “創新作為擁有巨大社會影響 力和環保效果的經濟健康發展主要 驅動力，是中國企業發展的必經之 路，”綠色交通企業 GreenToGo 的 戰略顧問，同時也是企業戰略外包 領域先驅 Olixus Inc. 的創始人兼 CEO 許育琳表示。 許 女 士 說，“ 一 言 以 蔽 之， GreenToGo 提供創新化解決方案，使 得上海交通運輸管理局設定的 ' 公 共交通，智慧交通，綠色交通 ' 宏偉 目標成為可能。”致力於達成聯合 國全球契約可持續發展目標的趨勢 在中國投資界非常盛行，投資相關 企業甚至成為了風險投資家們的製 勝法門。而 GreenToGo 協會是為所 有相關人士加入這一行動提供針對 全球面臨的經濟社會環境問題解決 方案所搭建的平台。可以看到，包 括 GreenToGo 在內的中國企業正在 向成為支持聯合國 17 個持續發展 目標（17 SDGs）行動的世界領軍企

業逐步邁進。 科學、技術和創新的發展是這一 論壇反復出現的主題。正如丹華資 本創始人、斯坦福大學教授張首晟 （下圖）表示，中國從製造經濟到 創新經濟的轉型將頂尖科學家和學 者們推到了參與投資過程和投資熱 門領域前沿研究的風口浪尖。 “中 國仍然在學習如何尋找投資機會， 並且他們在從美國的創業領域，不 同類型的高新企業，以及風險投資 生態系統其他領域的學習過程中仍 然需要協助，”張教授表示。

在嘉賓討論環節中，代表來自在 線遊戲和學習平台、視頻會議以及 新能源等投資領域，並且成功從中 國融資的創業者，紛紛表示了在日 新月異的科技領域對於建立更為系 統化的中國在美投資渠道的需求和 渴望。這一投資渠道將在包括創業 大賽，企業和資金對接，以及其他 支持項目的基礎上發展和完善，旨 在於服務志存高遠的創業者們帶來 的顛覆性科技。 “我們有驚人的創新成果，但是 我們需要中國投資者長期的信任和 支持來幫助我們將成果轉變成現金 流，甚至轉變成現有行業的顛覆性 力 量，” 很 多 拿 到 中 國 企 業 投 資 的演講嘉賓紛紛表示， 其中包括

WestSummit Capital 創始人 Raymond Yang, Rothenberg Ventures 創始人及 CEO Michel Rothenberg。

中國對美直接投資和科技創新皆 處於上升階段，並且將在下一個十 年內繼續迅猛增長。而硅谷作為美 國的機遇和創新樞紐，以及自上世 紀九十年代中期以來美國國內生產 總值的重要來源，毫無懸念的成為 了中國在美創新投資增長的重要平 台。商業團體和公眾對於增強和完 善投資生態的支持，包括建立創業 團體和教育機構、孵化器、加速器 以及投資者之間良好合作關係的舉 措，不僅確保了中國對美直接投資

的資金流量，而且將對中美兩國數 代創新創業者產生深遠影響。 中國企業管理研究所所長楊小華 教授表示，此次論壇的成功是由於 論壇共同組織者舊金山大學教授， Gleb Nikitenko 博士，John Gonzales 博 士和 ScaleFlux 聯合創始人和首席運 營官，中國企業管理研究所的顧問 委員會成員 Jeff Wu 先生及 F50 團隊 和許多師生員工付出的數月的心血 和努力的結果。 舊金山大學中國企業管理研究所 致力於促進針對中國和中國企業全

球化的研究和發展，旨在於為舊金 山富有影響力的華人商業社區提供 合作平台。研究所通過卓有影響的 研究，豐厚的資源以及發展項目架 起一座連結中國企業界領袖，公共 政策制定者以及學者與更廣大的舊 金山商業社區之間的橋樑。 中上圖為：論壇共同組織者之一、 舊金山大學財務與經濟學教授 John Gonzales 發表演講 右上圖為：中國駐舊金山總領事 館商務參贊楊依杭在會上致辭

中國電影《你幸福我快樂》 在墨獲最佳兒童故事片大獎 第十一屆百老匯國際電影節—— 墨西哥恩森納（Ensenada）3 月 6 日 閉幕。本次電影節上，中國兒童音 樂故事片《你幸福我快樂》（Glad） 獲得了最佳兒童影片獎。該電影由 導演酈虹、製片人尤彩虹、策劃人 武小云三位美麗的女士代表，全程 在恩森納（Ensenada ) 出席了電影節 開幕式、閉幕式、研討會、觀眾見 面等一系列的活動。她們在電影節 上非常受歡迎，觀眾們對該片極其 喜愛，海報一搶而空，並排隊讓三 位代表簽 名。感謝中國優秀的兒童 電影《你幸福我快樂》為電影節添 彩。 為了表彰酈虹導演為當地的兒童 送 來 優 秀 的 外 語 電 影， 加 州 議 員 長 Kevin De Leon 頒給酈虹導演在文 化藝術特殊貢獻獎。同時也為負責 該電影節亞洲電影事務的美國華人 唐玲女士頒發了國際交流特殊貢獻 獎。對在加州三大城市（洛杉機、 聖地亞 哥與舊金山）每年固定舉辦 的世界多元化民族電影節、聖地亞 哥國際兒童電影節、環球動漫遊戲 節的成就的肯定和鼓勵。 墨西哥恩森納百老匯國際電影節 是一個每年一屆的藝術、文化和文 學的盛會，在以美麗海景，豐富魚 產，豪華遊輪聚集而盛名的墨西哥 下加州恩森那（Ensenada）召開。這 一盛典的亮點包括走紅地毯，和墨 西哥政要及電影節董事等知名人物 的訪談。

電影節將其從電 影界和實業界得來 的籌款用於當地的 孩子們，並幫助鼓勵 他們從事藝術、電影 和文學。 Arco Del Triunfo 的製作及執行董事， BIFF 創 始 人 Emilio Vega 說，我們 2016 年 的 電 影 節， 吸 引 來國際社會的製片 人，舉辦了以“獨立電影的現狀與 未來”為題的論壇，這一論壇中將 有國家和國際電影界的嘉賓成員、 政治家以及藝術慈善家參加研討並 為與會回答各位提出的不同主題的 問題。除此之外，本次電影節也提 供一個電影的平台。我們也會在放

映之間提供各種研討會，以促進藝 術、文化和教育領域的交流。 歡迎大家每年 3 月來觀看多部優 秀的世界各國電影，享受美味的太 平洋龍蝦，感受墨西哥下加州人民 的熱情。 撰稿：Emilio Vega

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3•全版廣告 3．綜合要聞

堅持“九二共識”才能造福兩岸人民 3 月 5 日，中共中央總書記習近 平在中國 12 屆全國人大 4 次會議 參加上海代表團審議時，對兩岸關 係發展發表了看法。習近平說： “我們對台大政方針是明確的、 一貫的，不會因台灣政局變化而改 變。我們將堅持‘九二共識’政治 基礎，繼續推進兩岸關係和平發 展。” 這是大陸領導人在台灣政局發 生變化後第一次發表對台政策講 話。習近平的講話強調“九二共 識”仍是大陸對台的政治基礎，大 陸對台政策不會因島內的政黨輪 替而改變，講話客觀、理性、全面 表達了大陸對台政策，具有重要的 指導作用。 多年來，“九二共識”在兩岸的 關係中，一直扮演著關鍵性“定

海神針”的角色。 “九二共識” 明確界定了兩岸關係的性質是一 個國家的內部關係，是發展兩岸關 係的底線。早在一年前，習近平在 2015 年 3 月 4 日參加全國政協 12 屆 3 次會議的民革、台盟、台聯委 員的聯組會上，就對兩岸關係未來 發展的做出了重要講話。習近平提 出“九二共識”是兩岸關係和平發 展的共同基礎，他更表示如果“基 礎不牢”，就會“地動山搖”，這 彰顯了堅定不移推動兩岸關係和 平發展的決心和信心。而此次講話 更是向即將在台灣執政的民進黨 發出明確的政治信號，若兩岸關係 要和平發展，台灣方面必須承認 “九二共識”的歷史現實，認同兩 岸同屬“一個中國”的核心內涵， 界定兩岸關係的性質是一個國家

分治的暫時局面，絕不是國與國的 關係。所有這些都充分說明，大陸 對台灣的政策是一以貫之的，不會 因台灣島內政黨輪替就改弦更張， 並表明大陸有信心、有誠意、持續 穩定的推動兩岸關係和平發展。 習近平講話關於深化兩岸經濟 社會融合發展很有新意，也指出大 陸方面要推進兩岸交流互動、改 善兩岸關係，兩岸雙方可以通過交 流增加彼此的認可度、友善度。習 近平在以往多次的對台講話中也 體現了大陸方面的巨大善意。他在 2015 年 5 月 4 日會見國民黨黨主 席朱立倫時就說：“兩岸同胞同根 同源、同文同種，歷來是命運與共 的。在經濟全球化深入發展、兩岸 聯繫日益密切的今天，兩岸是割 捨不斷的命運共同體”；在 2015

年 11 月 7 日新加坡舉辦的“馬席 會”上，習近平也強調兩岸血濃於 水的同胞情誼。他在會上深情的 說：“兩岸關係 66 年的發展歷程 表明，不管兩岸同胞經歷多少風 雨，有過多長時間的隔絕，沒有任 何力量能夠把我們分開，因為我們 是打斷骨頭連著筋的同胞，是血濃 於水的一家人。”他在“習馬會” 上還說：“為了讓歷史悲劇不再重 演，讓兩岸同胞繼續開創和平安寧 的生活，兩岸雙方應該從兩岸關係 發展歷程中得到啟迪，以對民族負 責，對歷史負責的擔當，做得出經 的起歷史的檢驗的正確選擇。”這 些都表明，大陸方面對同胞親情和 福祉的情誼是與日俱增的。只有繼 續推進兩岸關係和平發展，台灣民 眾的利益才可能極大化，兩岸政治

分歧才有可能最終得到圓滿解決， 才能讓兩岸成為一個堅強的命運 共同體，完成對中華民族的偉大復 興。 習近平講話還提到了“維護國 家主權和領土完整，絕不讓國家分 裂的歷史悲劇重演。”這話是過去 沒有講過的，流露出對於發生國家 分裂的顧慮，也意在提醒不要低估 了大陸維護國家主權和領土完整 的決心。長期以來，“台獨”主張 一直是是民進黨在島內與國民黨 爭奪政權的政治工具之一，這其實 也是大陸方面至今未能與台灣展 開正常對話的障礙所在。蔡英文在 選前刻意對台灣民眾模糊對大陸 政策，當選執政後的政策走向更是 難以令人樂觀。 隨著大陸綜合實力的快速增長，

不管是國際格局的變化，還是基於 區域經濟整合的考量，台灣都需要 掌握自己的機遇，如果兩岸關係不 好，台灣就無法借力大陸的崛起， 更難參加區域經濟的整合；時間對 台灣很緊迫，就看蔡英文怎麼回 應。如果蔡英文能夠領會並有善意 回應，只要這個表述方式能夠達到 認同“九二共識”的核心意涵，兩 岸同屬一中這個標準，那麼今後的 兩岸關係就有了行穩致遠的保障， 如果凍結民進黨黨綱中的獨立條 款，未來兩岸關係發展將有廣闊的 空間。反之，如果一味迴避現實， 不願意承認“九二共識”的歷史事 實並認同其核心內涵，那兩岸關係 未來將可能會陷入很大的不確定 性。

“兩會”透露樓市調控的主基調 【本報記者金立冬北京報導】 2015 年末以來，北上廣深等一線城 市及部分二線城市房價一騎絕塵， 以縣級城市為代表的三四線城市整 體庫存則居高不下，中國樓市已進 入加劇分化階段。正在舉行的全國 “兩會”，也透露了 2016 年樓市調 控的主基調以及信號，一線及過熱 城市將收緊調控，三四線城市延續 去庫存政策。 一二線城市相關調控政策恐收緊 中國國家統計局近日公佈的“70 個大中城市住宅銷售價格變動情 況”顯示，1 月份房價同比漲幅前 三位是深圳、上海和北京，同比分 別上漲 52.7%、21.4% 和 11.3%。 全國政協委員、中國人民銀行副 行長潘功勝 3 月 8 日表示，當前房 地產市場基本特徵是總量過剩、區 域分化。因此，住房信貸政策調整 的基本邏輯和總體基調是“因地施 策”。 潘功勝指出，一是對北上廣深等 限購城市進行差別化處理，此前央 行對房貸的最低首付比政策進行了 適當調整，而這些限購城市目前仍 維持較高的最低首付比要求。二是 強調市場自律、商業銀行自主決策。 三是強調人民銀行對住房金融市場 的宏觀審慎管理。 3 月 5 日，住房和城鄉建設部長陳 政高（下圖）表示，目前一線城市 北京、上海、廣州、深圳變化非常 大，正與這四個城市保持密切聯繫， 想方設法穩定市場。主要涉及：第 一，實行嚴格的限購政策，同時實 行嚴格的差別化稅收和信貸政策；

第二，增加土地供應面積，及時披 露相關信息；第三，增加中小戶型 供應數量，搞好保障性房屋供應建 設；第四，打擊各種交易當中的違法 違規行為；第五，正確引導輿論。 全國人大代表、上海市委書記韓 正則在 3 月 6 日談到上海房地產市 場時表示，房地產市場健康發展關 乎民生，全國各個市場差異很大。 近期上海房地產出現非理性過熱， 市場情緒抬高房價，對長遠健康發 展不利，必須關注和加強調控。 同一天，發改委主任徐紹史在答 媒體提問時也表示，當前一、二線城 市房價上漲速度較快，幅度較大，需 通過加快推進保障房建設和棚改， 增加住房供給，採取諸如限購等行 政措施以及經濟政策等，抑制不合 理的投機性需求，限制房價過快上 漲。 3 月 9 日，全國政協委員、央行 副行長潘功勝在政協小組會討論時 表示，解決目前的一線住房上漲問 題，需要一些綜合措施，央行正與 住建部、銀監會等部門商量，準備 開始對一些房地產市場、房地產企 業、房地產中介機構參與金融業務 進行治理，若沒有資質，將不能跨 界經營。 潘功勝認為，一線城市住房價格 上升速度比較快，最基本的影響因 素還是住房供求關係，其中也有投 資力量在炒房，但不是主要因素； 房地產企業，房地產中介機構在其 中參與配資提供貸款，以及媒體炒 作等，影響了人們的心理預期。據 悉，目前鏈家、中原等房地產中介

機構已經暫停了首付貸金融業務。 有知情人士推測，目前北京、上 海、深圳這三個一線城市已經在儲 備政策，“兩會”後便可能出台相應 的調控措施，包括嚴格限購審核、 擴大市場供應、打擊捂盤惜售、規 范金融槓桿等，以抑制房價的過快 上漲。其中，上海市政府相關部門 已於 3 月 8 日召集部分研究機構， 就當前“房價上漲過快”問題進行 座談。而深圳市市長許勤此前在深 圳市六屆人大二次會議記者會上曾 表示，深圳房價上漲過快，深圳市 政府正在研究調控政策，確保房價 在合理區間。 全國人大代表、清華大學政治經 濟學研究中心主任蔡繼明認為，未 來戶籍制度改革對農民工的保障措 施將繼續加大，提高農民工待遇， 讓他們享受到實質性的城鎮化福利 和穩定的工作居住環境。此外，信 貸放鬆及財政補貼支持將吸引更多 農民工就地購房。另外，農民工市 民化或將涉及購買保障房、租賃公 租房，結合保障房貨幣化安置，也 將進一步促進庫存去化。 三四線城市降房價只是時間問題 春節之後，北上廣深等熱點城市 樓市驟然火爆，再現“恐慌性”購 房氛圍。由於部分城市市場回暖的 速度超出政策預期，控制房價過快 上漲的措施正在醞釀之中。 從兩會透露出來的信息看，一線 城市將繼續實施差異化調控，更注 重分類指導，嚴控投資投機。 全國政協委員、中國東方資產管 理公司原總裁梅興保認為，房地產 應該落實分類調控、分區域施策的 方法。從整個經濟面來說，房地產 需要去庫存，但對於北京、上海、 深圳這類人口淨流入以及經濟活力 強、種類資源富集的特大城市，應 該嚴格控制實施調控措施，適度去 槓桿。 與火爆的一線城市樓市截然不 同，大部分三四線城市，如舟山、 淮北、大同、南平等卻仍在面臨較 大的去庫存壓力。兩會代表委員和 專家認為，三四線城市遲早將走降 價去庫存的路徑。

世邦魏理仕預計，短期來看，2016 年上半年整體房價漲幅將繼續擴 大，一線城市下半年仍將看漲。隨 著貨幣政策趨於寬鬆，二線城市的 住宅價格將進入加速上升期。滬上 一大型房企高管表示，當前一線城 市房價高企，與居民購買力逐漸偏 離，銷量高位運行難以持續。而二線 城市住宅存銷比下降明顯，去庫存 壓力正在積極釋放。 “我們今年要 主打二線城市的返鄉置業需求。” 以安徽省會合肥為例，目前該市 商品住宅處於供不應求狀態，由於 部分區域需求旺盛，開發商甚至將 個別樓盤的房子與車位綁定銷售。 專家認為，2015 年下半年以來， 一線城市房地產市場明顯升溫，並 傳遞到部分二線城市，但難以從二 線城市進一步向三四線城市和小城 鎮傳遞。這也意味著，規模巨大的庫 存量背後，潛藏著多重風險。全國 政協委員、住建部專家委員會成員 張鴻銘指出，目前去庫存的難點之 一就是三四線城市庫存。全國人大 代表金碩仁認為，三四線城市中許 多房地產開發企業資金成本高企， 資金鍊緊繃，不排除房價會進入下 行通道。 清華大學房地產研究所所長劉洪 玉（右上圖）認為，2014 年底，農 民工總量 2.74 億。 2015 年 10 月 末商品住宅待售面積約 4.4 億平方 米，約 440 萬套；商品房待售面積 6.8 億平方米，折合約 680 萬套。理 論上 10% 的農民工實現市民化，就 可以有效緩解當前商品住宅市場的 庫存壓力。 事實上，已有部分城市將農民工 納入政策支持群體，通過財政補貼、 稅費減免、納入公積金繳存範圍等 方式，加大對農民工購房的支持力 度。未來針對農民工購房的定向支 持政策或將成為各級政府去庫存政 策的著力點。例如，在鼓勵引導農 民進城購房方面，山東要求各地做 好業務銜接和政策儲備，對農民進 城購房給予契稅補貼、規費減免、 貸款貼息、物業費補貼等政策，使 其成為長期穩定的住房消費群體。

布朗州長支持“勾選加州月”以造福慈善組織 【本報訊】 加利福尼亞州州長布 朗 Jerry Brown 敦促納稅人在“勾選 加州月”期間支持慈善組織先驅。 納稅人通過在其國家的所得稅表上 “勾選” 貢獻箱可以幫助像加州耆 英議會的組織繼代表加州老年人維 權。 “隨著 4 月 15 日納稅期限臨近， 加州居民可以為他們所在社區帶來 積極的影響……這些捐款有助於對

抗癌症，保護老年人，防止虐待兒童 和支持其他慈善活動。我們國家的 人民在過去五年獻出超過 $2000 萬 的捐款，這些慷慨解囊為我們為在 加州生活的同胞作出巨大改變，” 加州州長長布朗說。 加州立耆英議會基金正參與稅收 勾選進程，您可以通過您所在州的 所得稅稅收表勾選 427 選框捐款。 “2015 年，超過 39 萬加州人在國 家稅收表 540 上勾選相關選框，募 得資金超過 $490 萬，”布朗州長 說。 “加州耆英議會（CSL）已經成 為我們國家老年人最強有力的發聲 者，我們意識到未來幾年將面臨的 挑戰。”John Pointer，CSL 聯合規則

委員會主席說道。 CSL 捍衛老年人權益已有 35 年的 輝煌歷史。其顯赫成績包括銀警報 計劃和反對虐待老人。 CSL 是加州

最大的老年人維權先驅。不過，CSL 只能通過捐款和勾選國家所得稅單 540 代碼 427 繼續為老人維權。

歐洲央行再次放寬貨幣政策 據中新社綜合報導，歐洲央行公 佈了一系列新的放寬貨幣政策的措 施。但許多經濟界人士對此不以為 然。專家指出，寬鬆的貨幣政策將 走進一條死胡同。 當地時間 10 日，歐洲央行宣布將 主導利率首次降至 0%，邊際存款利 率 ( 即銀行在央行存款要付的利息 ) 從 -0.3% 下調至 -0.4%，同時將購買 債券的規模從每月 600 億歐元擴大 至 800 億歐元。 這一萬般無奈之舉讓德國銀行界 人士紛紛搖頭。 " 我們目前根本沒 有通貨緊縮的風險，物價和工資都 沒有下跌趨勢。如果藥不對症，劑 量再多也沒用。" 德國執政黨之一基 民盟 (CDU) 秘書長施泰戈 (Wolfgang Steiger ) 說。 藥不對症？ 德國外貿商協會 (BGA) 主席伯爾 納說：" 這對股市投資者和南歐的負 債國家是個好消息，但對德國民眾 則是個災難。人們的儲蓄繼續貶值。 這到頭來不會起到任何作用，除了 安撫那些負債國家，他們還是不進 行改革，不提高生產率，南北差距 會拉得更大。" 商業銀行 Targobank 的首席經濟 師奧特瑪•朗指出，這些措施顯示 出歐洲央行的緊張心態，" 他們必須 承認，迄今為止的貨幣政策並沒有 奏效。" 例如央行對通貨膨脹預期的 影響力十分有限，此外歐元的匯率 趨勢是走高而不是走低，人們所期 待的貸款業務復甦也很遲緩。 看來歐洲央行有理由緊張。在央 行理事會，目前的政策路線本來就 頗具爭議，一段時間來就有人指出， 歐洲的貨幣政策已經沒有迴旋的餘 地。 一年來歐洲 央行向市場注 入了數千億歐 元資金，卻沒 有讓經濟增長 和通貨膨脹有 起色。南歐國 家的銀行仍在 壞賬的重負下 呻吟，不願向 負債企業和個 人發放貸款，

低息政策沒有讓資金流動狀況得到 改善。 德 國 商 業 銀 行 (Commerzbank) 的 首席經濟師克萊默說，現在到了歐 洲央行改變思路的時候了。 " 如果 同企業家們談及貨幣政策，經常聽 到的說法是：長此以往這樣下去是 不行的。他們認為歐洲央行迫於政 界的高壓，以至於無法解決歐元區 的問題，而只能用一點鎮痛劑，拖 延時間。 改革乏力 許多企業家對歐洲央行貨幣政策 已經信心不再，而且不僅是在德國。 克萊默指出，零利率政策首先會誤 導資本，投資者由於看不到回報紛 紛轉向房地產，德國的房地產價格 已經抬得過高，再過幾年就會形成 泡沫。一旦破滅會給國民經濟造成 巨大損失。 其次寬鬆貨幣政策會導致改革停 滯。比如意大利政府會因低利率節 省 大 筆 開 支， 改 革 的 壓 力 也 會 減 輕；但不改革，企業面對的糟糕的 框架條件就不會改善。而如果不是 歐洲央行給葡萄牙新政府提供了後 盾，該國政府也不會以犧牲企業利 益為代價給成功的勞動市場改革開 倒車。 克萊默認為，許多企業已經預料 到今後的框架條件只會變得更糟， 因此投資很謹慎。這也是為什麼金 融危機 2009 年進入尾聲以來歐元 區的企業投資額沒有明顯增加，而 是仍比危機前的水平低 13%。 " 歐 洲央行不能只聽自己、各國財政部 長和市場的，而是應該同經濟界溝 通。" 就是說，結束危機模式，釋放 出樂觀進取的信號，" 推出出如何逐 步重返正常、恰當利率的方案。"

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4．科技風雲

北加州版

二○一六年三月十二日至十八日 總426期 March 12 ∼ 18 , 2016 www.ChineseBizNews.com

全球科技排名榜中的中國

（上）

“中國製造”不像我們想像那麼 強大，西方工業，也沒有衰退到依賴 中國。我們的製造業還沒有升級，製 造業者已開始撤離。在向服務業轉 型的口號聲中，工業和信息化部部 長苗圩按捺不住，出來說了真話。 苗圩在全國政協十二屆常委會第 十三次會議上對《中國製造 2025》 進行全面解讀時指出，在全球製造 業的四級梯隊中，中國處於第三梯 隊，而且這種格局在短時間內難有 根本性改變。要成為製造強國至少 要再努力 30 年。 作為主管製造業的中央大員，苗 圩的觀點基本上代表了國家認知。 苗圩說，全球製造業已基本形成四 級梯隊發展格局：第一梯隊是以美 國為主導的全球科技創新中心；第 二梯隊是高端製造領域，包括歐盟、

日本；第三梯隊是中低端製造領域， 主要是一些新興國家，包括中國； 第四梯隊主要是資源輸出國，包括 OPEC( 石油輸出國組織 )、非洲、拉 美等國。 在中國經濟下行壓力不斷加大的 今天，許多人為服務業超越製造業 成為國民經濟第二大產業而歡呼， 甚至認為中國可以逾越工業化發展 階段，直接進入以服務業為主導的 經濟結構。對此，苗圩認為，不管 是從歷史經驗還是現實情況來看， 這都是脫離實際的一種觀點。 看看全球科技實力排名，中國還 差多遠 第一名：美國 迄今為止，美國的大學匯集了全 球 70% 以上的諾貝爾獎獲得者。在 全球最頂尖的 20 所大學中，按科學

三星 Galaxy S7 系列全球開售 【本報綜合報導】三星電子新一 代旗艦手機 Galaxy S7 和 S7 Edge 於 11 日在全球 50 個國家開售。三星 希望憑藉該系列產品重回三星手機 的鼎盛時期。 三星電子負責智能手機業務的 IM 部門 2015 年營業利潤為 10 萬億韓 元，較前一年縮水 4 萬億韓元，三 星急需一款拳頭產品挽回局面。三 星此次推出的 Galaxy S7 系列不論 是外觀設計，還是拍照、防水功能 以及電池容量等主要性能都被評價 為“最高水平”，且出廠價在 Galaxy 系列產品中最低，種種因素讓三星 對稱霸手機市場充滿信心。 在 10 日舉行的 Galaxy S7 系列媒 體日活動上，三星電子強調了該系 列的相機功能。三星甚至把在暗處 用 Galaxy S7 拍攝的照片與用 Galaxy S6 以及競爭對手企業產品拍攝的 照片進行了對比。 Galaxy S7 和 S7 Edge 都搭載雙像素圖像傳感器，在 暗處拍照也可明亮清晰。 Galaxy S7 系列還加強防水防塵功 能，防水時間長達 30 分鐘。另外， 該系列還可使用最大容量為 200G 的外置存儲卡。 對於消費者最關心的電池容量， Galaxy S7 的電池容量較舊款 S6 增 加 18%， 達 到 3000mAh。 Galaxy S7 Edge 的電池容量較 S6 Edge 增加 38%，達到 3600mAh。兩款手機均 支持無線充電。 Galaxy S7 還 使 用 了 名 為 “HeatPipe”的熱回收裝置，解決 了長時間通話時手機發熱的問題。 這種裝置通常用於人工衛星和機器 人。 Galaxy S7 還新增不用按主鍵 就 可 瀏 覽 必 要 信 息 的“Always On Display” 功 能、 拍 照 時 可 補 光 的 “Selfie Flash”功能、全景拍照功能 等。 有分析師認為，三星的兩款新旗 艦級智能手機 Galaxy S7 和 S7 Edge 有著其它高端設備所不具備的一些 特 性 功 能， 但 要 贏 得 iPhone 忠 實 用戶的青睞並非易事。三星一位資 深高管週四表示，將於本週推出的 Galaxy S7 的預訂情況好於預期。科 技分析師、Grays Peak Capital 聯合創 始人布萊恩·布萊爾（Brian Blair） 指出，三星新款旗艦級的主要特性 在於，配有低光條件下也有良好表

現的 1200 萬像素攝像頭，以及基於 SD 卡槽的卸除式存儲選項，Galaxy S7 Edge 則勝在有可方便顯示可讀 信息的弧形側邊屏幕。 三星產品戰略與營銷高級副總裁 賈斯汀·丹尼森（Justin Denison）表 示，Galaxy Edge 還有一個更明顯的 優勢：有足夠空間來支持應用快捷 方式和新聞提醒。 “他們擁有非常強勁的用戶基 礎，近年來隨著每一次的更新迭代 和每一代 Galaxy 設備的推出，該用 戶基礎逐漸壯大起來。”布萊爾說 道，“新機型的很多功能都是當前 的 iPhone 所不具備的，還不清楚它 們是否將會出現在今年 9 月推出的 iPhone 7 當中。” 蘋 果 對 於 其 新 一 代 iPhone 的 細 節一向三緘其口。但該科技巨頭擁 有龐大的忠實用戶群，這也幫助 iPhone 的銷售保持強勁。 Parks Associates 移 動 產 品 總 監 Harry Wang 說，“在美國智能手機 市 場， 蘋 果 仍 然 佔 據 主 導 地 位， 不 過 三 星 正 在 追 趕 上 來。”Parks Associates 稱，“蘋果在該市場的份 額達到 40%，三星則有 31%， LG 位 居第三，份額為 10%。” “我認為，他們的挑戰並不是 獲得更多的份額。他們只需要努力 保住現有的份額。”布萊爾說道， “為了捍衛市場份額，三星被迫下 調產品的價格，這對他們的毛利潤 造成了損害。而蘋果則還沒有這種 問題。” 手機廠商的品牌形象和受歡迎度 是銷量數據以外的另一個重要指 標，它或許才是三星的最大挑戰所 在。 “在受歡迎度方面，我想三星 並不能打敗 iPhone。”布萊爾說。 但 他 補 充 道， 憑 藉 200 美 元 到 500 美元的中端手機和 200 美元以 下的低端智能手機，三星在新興市 場佔據統治地位，蘋果的挑戰就在 於此。 根 據 市 場 研 究 公 司 Counterpoint Research 的 數 據，2015 年 第 四 季 度，全球範圍來看，三星占有智能 手機市場 19.5% 的份額，蘋果占有 17.9%。 布萊爾還指出，這兩家巨頭均面 臨著來自低價手機製造商的激烈競 爭，尤其是華為和小米。

貢獻度計算，美國占了 17 所（清 華 大 學 大 約 排 名 在 600 名 左 右 ） 從麻省理工到加州理工，培養了全 世界最好的工程師和最頂尖的科學 家。全球十大科技頂尖公司，美國 占據了八家！英特爾向全世界提供 芯片，微軟公司和甲骨文公司佔據 了軟件業的基礎市場（從百度到騰 訊到中國各個政府部門，都使用甲 骨文提供的數據庫軟件和技術）。 美國擁有全球最頂尖的實驗室，在 軍工領域，在航空航天領域，在醫 學技術領域，在信息科學領域…… 美國以無可匹敵的實力和壓倒性的 技術優勢雄居世界之首。 第二名：英國 羅羅發動機。這樣一個發動機， 牽動的是材料、機械、動力諸多的 領域。中國的大飛機夢，還剛啟程。 我們眼前所見的，滿眼都是日本和 德國的設備，但是卻很少有人關心， 這些機器設備最核心的部份大多使 用了由英國 ARM 公司設計的芯片。

諾獎獲得人數，英國僅次於美國， 居世界第二。在世界最好的 200 所 大學中，美國占據了 75 所，英國占 據了 32 所，遠遠超過其它國家。儘 管英國在工業規模上有所衰退，但 它仍有世界頂尖的航空發動機企業 羅羅，在鋼鐵、製藥、生物育種、 航空航天、機械、微電子、軍工、 環境科學等方面都處於世界一流之 列。但由於英國擁有世界上最好的 大學（僅次於美國），英國依然保 持著世界第二的科學技術，對世界 科技做出了傑出貢獻（如世界第一 隻克隆羊）。 第三名：日本 美國國家專利局的專利申請數 中，日本是僅次於美國自己本身的 第二大國，這一直被視作是日本創 新能力的一個重要指標。在全球大 學的排行榜和對世界科技貢獻度上 面，日本的大學僅次美英。日本擁有 很多大集團和大公司，如東芝，三 菱等等，這些公司都擁有很強悍的

科研實力，日本注重細節的精神讓 他們的產品在市場上擁有更好的用 戶體驗，從而佔據市場，這也讓他 們擁有更多研發經費。從開始的仿 造到後來的技術創新，日本的崛起 成為亞洲的一個神話。在 20 個關鍵 科技領域，日本的排名都很不錯， 在材料科學，尖端機器人等等，日 本都擁有巨大科研實力。日本未來 科學館的巨型 OLED 地球儀。日本經 濟或許出了些問題，但絕對沒有停 止科技升級的步伐。 第四名：法國 巴黎擁有相當多的知名大學，法 國大學一般分為高等商學院和工程 師學院，是典型的精英教育模式。 與英國不同，法國保持科技優勢是 通過國家的高投入來實現，法國擁 有五十多名諾獎獲得者，十多名菲 爾茲獎獲得者。在 20 個關鍵科研領 域，法國都居於世界前列，儘管浪 漫的法國人似乎比日本人和德國人 都更慵懶，但在科學研究上面，他

們更富有創新精神和冒險精神。法 國在航天，能源，材料科學，空間 技術等方面的優勢均比較明顯！ 第五名：德國 說到德國，大家就會想起德國的 機床，德國的精密機械，德國人一 絲不苟的精神！迄今為止，德國有 七十多個獲得諾貝爾獎，要多於法 國和日本。不得不說一下，與大多數 想像的不一樣，科研其實也是一種 體力活（雖然創新精神很重要）， 一種既枯燥又乏味的體力活。一個 實驗可能要重複一千次，找出一個 錯誤可能需要幾天幾夜，哪怕你想 的全部是正確，但只要一個微小的 錯誤，就足以阻擋科研的步伐。德 國人的品質在這方面就具有優勢。 與法國一樣，德國的大學也是按照 專業排名，而不是學校排名的。每 一個學校都有自己擅長的專業。 （未完待續） 源自：橙 e 網

AlphaGo 背後的 DeepMind 天才大腦和終極使命 如果將神經系統科學家、人工智 能程序員、電腦遊戲設計者、國際 象棋神童這幾類人的見識結合到一 起，你會得到什麼？答案是：領先 的人工智能 AI 科技公司 DeepMind。 DeepMind 科技公司位於倫敦，是 一家專注於機器學習算法的人工智 能 初 創 公 司，2014 年 被 Google 以 4 億英鎊（6.6 億美元）收購。該 公司計劃在 20 年內開創出真正具 有“意識”的人工智能形式。其主 要創始人傑米斯•哈薩比斯 (Demis Hassabis)1976 年出生在倫敦，畢業 於劍橋大學，是計算機和認知神經 科學專家，也曾是一位少年神童。 兩位聯合創始人是連續創業者穆斯 塔法•蘇萊曼 (Mustafa Suleyman) 和 計算機科學家•列格 (Shane Legg)。 DeepMind 的早期投資方包括 Elon Musk, Peter Thiel 的 Founders Fund,

還 有 李 嘉 誠 的 Horizons Ventures。 Elon Musk 最早投了 650 萬美元，也 是他向 Google 創始人 Larry Page 推 薦了 DeepMind，促成了這場收購。 Demis Hassabis 4 歲開始學習國際 象棋，12 歲成為國際象棋大師。 8 歲的時候用在國際象棋比賽中獲得 的獎金，給自己買了一台電腦，教 會自己編程，並從此迷上編寫計算 機遊戲。在劍橋大學計算機系畢業 後，他曾經有 10 年時間迷於編寫 video games 視頻遊戲，並創立了自 己的遊戲公司。賣掉遊戲公司後， 重新回到校園讀了認知神經科學博 士，2009 年畢業後曾在 MIT 和哈佛 做過博士後和訪問學者。 Demis 一 直 對 人 類 大 腦 的 認 知 過 程 和 機 制 非 常 感 興 趣， 他 信 奉 Richard Feynman 的 名 言 － “What I can't build, I do not understand." 因

此在 2010 年他和朋友聯合創立了 DeepMind, 開始開發通用的人工智 能技術 AGI。 在 被 Google 收 購 的 過 程 中， Facebook 也 對 DeepMind 表 示 了 興 趣，最終導致談判進程的加快。兩大 科技公司的爭奪戰中，DeepMind 不 僅抬高了收購價格，更重要的是獲 得了更好的合作條件。 DeepMind 在 人工智能方面的研究，正是 Google 所缺乏的東西。 “許多人從語言開 始，但是我們從感官經驗開始”， DeepMind 創始人 Hassabis 說，“我 們找來了世界上最好的團隊。Larry 對我們說，他一直把 Google 看作是 一家人工智能公司。 ” 在講述這段故事的同時，Hassabis 也分享了自己對人工智能方面的看 法。 “我們為什麼沒有清理房屋或 者收拾孩子雜物的機器人呢？” 他 說，“這並非因為我們在技術上無 法做到。現在已經有機器人能夠做 到。但是問題在於，每一座房屋， 每一間廚房都是不同的。你不能為 每個機器提前編程，因此，它必須 從自己所處的環境中學習。” 電腦如何通過讓電腦大量玩遊戲 來進行深度自我學習的呢？通常電 腦 一 晚 上 玩 了 300 場 同 一 種 遊 戲 後，第二天幾乎每場必贏。在玩完 500 場遊戲後，電腦會產生新的玩 法，形成了自我學習的深度學習算

法。 DeepMind AI 深度學習的基本原理 是，電腦在沒有任何預先設置程序 的情況下，一點點觀察和認知周圍 的環境，從而決定如何採取行動， 模擬人類認知的過程。這個過程中， 最難的是如何識別和排除環境中的 非信號 噪音。 2015 年，DeepMind 在 美 國 前 沿 科技刊物《自然》Nature 上發表了 他們的 AI 深度學習原理，高調公開 了他們的算法和一些代碼。為什麼 要這樣做呢？他們希望推動整個 AI 人工智能科技更快向前發展。目前 DeepMind 團隊擁有 100 多位 AI 科學 家和深度學習工程師。 Demis 相 信 AI 的 潛 力 無 限， DeepMind 的 實 驗 才 剛 開 始。 通 過 AI，我們將找到未來人類所面臨的 很多問題的答案。儘管實現真正的 AGI 可能還要幾十年，我們從現在開 始就應該關注 AGI。 儘管在倫敦，大趴也是硅谷範兒 的。這是一個擁有眾多超級大腦的 AI 公司，正在一起開發世屆領先的 人工智能技術。打敗圍棋世界高手 才只是他們 AI 實驗的開始，一切都 有可能。 期待 AI 讓世界更美好，而不是更 頭疼。 源自：千讀

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5．創業投資

熱雲數據移動終端數據已達 8 億 熱雲數據給自己的定位是一家移 動數據引擎公司，產品和服務包括 移動遊戲數據分析平台、移動廣告 效果 Tracking 平台、移動大數據洞 察系統、實時個性化推薦系統等， 服務範圍涵蓋手游、電商、金融等 領域，目前已為超過 2500 家移動遊 戲和移動互聯網公司提供了數據分 析服務。 熱雲數據創始人白冬立 2009 年 進入遊戲行業，有著近七年的遊戲 和 數 據 相 關 工 作 經 驗， 其 團 隊 主 要成員來自 Google、百度、京東、 Zynga、PayPal 等公司，在大數據系 統採集技術、數據挖掘算法、用戶 行為分析建模及數據應用方面有豐 富的經驗。 2015 年熱雲數據完成 A 輪 5000 萬人民幣的融資，投資方為 凌志漢理基金，並於同年年底積累 移動終端數據達到 8 億。 靠“產品差異化”厚積薄發 熱雲數據目前主要業務集中在手 游領域，而了解行業的人都知道，熱 雲數據在行業內並不是先驅者，友

盟、TalkingData 以及 DataEye 等均比 熱雲更早進入這一領域，並且他們 的產品也已得到市場認可。那麼， 面對已經不再是“藍海”的市場現 狀，2013 年 11 月成立的熱雲數據 如何“安身立命”？雖然進入數據 服務領域的時間相對較晚，但晚起 的鳥兒未必真的會沒蟲吃。在白冬 立看來這未嘗不是件好事，他告訴 《創業邦》，就基礎服務而言，熱 雲數據並不比其他競爭對手差，起 步晚反而更能看清競爭對手在行業 領域做得好與不好的地方。 也正是抓住了市場已有企業在遊 戲行業用 戶個性需求服務上的欠 缺，熱雲數據以手游為切入口，在用 戶畫像上，對用戶的年齡、性別、 消費能力、興趣愛好等數據的收集 更具完整性。另外，其在運營過程 中對付費用戶的付費核心指標及充 值喜好、用戶留存 / 流失等數據的分 析也更具豐富性。數據層面，熱雲 數據最大的競爭優勢是對金融、電 商、O2O、房地產、汽車等增量市場

的把握。這部分市場是競爭對手還 沒有觸及到的，而熱雲數據依托自 身產品的差異化、服務的個性化與 藍港互動、金山雲、小米、人人遊 戲等大型公司迅速建立了聯繫，不 到一年的時間積累 8 億移動終端數 據。 而在白冬立看來，大數據要做好 三個層次的服務才算是完整的數據 服務公司：1. 數據的完整性和豐富 性：完整性表現在對用戶做畫像， 其年齡、性別、興趣愛好、消費能力 等都與數據相關；豐富性則表現為 收集的數據要兼具廣度和深度，數 據更多的是反饋用戶的真實行為並 且能夠支撐到整個行業的生態鏈。 2．數據的深度挖掘：收集數據後要 做深度的挖掘，基於用戶行為找到 相似用戶群體未來的去向，更多地 對具體行業發展趨勢做預測。 3． 商業化模型：投入精力、技術對所 收集和整理的數據做出適合具體行 業的商業化模型，才能將數據更好 地商業化。 相比很多同行只做其中的一塊業 務，熱雲數據在數據方面的挖掘顯 得更全面、更豐富，這也是熱雲數 據迅速積累大量移動端數據的關鍵 因素之一。 繞不開的行業難題 相比國外數據服務市場的成熟， 國內的數據服務領域顯然還處在初

期發展階段，就目前而言，國內的 數據服務公司屈指可數。成立熱雲 數據之初，技術出身的白冬立原本 以為將國外的創業模型、方法論搬 到國內會很容易占領市場先機，然 而事實卻遠不是想像的那樣。 首先付費模式根本行不通，國內 面向 To B 的廠商付費習慣並不好， 不管數據信息大小，他們一般都不 願意花錢。其次是數據信息封閉。國 內存在太多的信息孤島，在不侵犯 商業隱私和價值前提下，把它們整 合利用起來才是王道。但白冬立稱， 數據服務行業面臨的問題遠不止這 些，最大問題其實是數據的持續獲 取和用戶數據的準確性，這對整個 行業來說都是很大的技術挑戰。 數據持續獲取難題表現在用戶經 常換設備上，你一年前積累的用戶 可能一年後價值就沒那麼大了，目 前較好的解決方法是把手機號作為 用戶唯一設備識別 ID。但白冬立坦 言：“這也不是壞事，至少在用戶 畫像維度上，數據會更豐富。”另 一方面，保證數據的準確性是行業 最大的技術挑戰。就目前而言，數 據服務公司為客戶提供的數據精確 度並不是很高，多多少少都會存在 誤差。因其受到用戶設備、網絡環境 等因素的影響，要做到像財務數據 般分厘不差，技術挑戰可想而知。 數據服務如何體現商業價值

移動互聯網的數據價值遠比 PC 互聯網數據的價值更大。它能直觀 地反映消費行為、心理傾向的過程， 同時，移動數據生命週期長，數據的 積累價值也高，這也是巨頭和創業 者們湧入的原因。不過在移動數據 服務領域，現階段變現方式比較有 限，投放廣告是比較直接的一種變 現方式，但白冬立並不贊成初創公 司利用廣告急於變現，他認為這樣 反而會降低核心業務的服務質量， 容易失去客戶的信任。 白冬立告訴《創業邦》，其實熱 雲數據目前已經達到收支平衡，收 入主要來源於遊戲發行商和渠道的 個性化、用戶數據獲取等相關服務，

其次是廣告收入。因專注於遊戲行 業，加之對用戶畫像的深度開發， 熱雲數據在為用戶提供精準營銷上 更高效。白冬立稱，未來公司發展 穩定後，幫助用戶監測廣告效果、 電商、金融等都能為公司提供巨大 的盈利空間。 不過，白冬立也表示，國內數據 服務起步較晚，這一領域內其實並 沒有明顯的商業模式，很大一部分 公司都在探索中，怎麼把數據更好 地體現在商業價值上還需要與同行 共同探討。 作者：李莉•邦哥 來源：創業邦雜誌

你想做的事，已經有太多人在做？ 在這個擁有 70 億人口的世界上， 我們很容易被淹沒的人潮中。所以 我們會疑惑：到底有沒有想法是獨 一無二的，有沒有創新是最原始的， 我的不斷嘗試和貢獻到底還有沒有 作用？我該如何競爭？誰會傾聽我？ 什麼會讓我與眾不同？創造的核心 是什麼？ 在你回答這些問題之前，你會陷 入迷茫的漩渦。但毫無疑問的是： 在日常生活中，我們可以看到美好 的事物，世界最美好的一面呈現在 我們面前。你追隨著那些創造了你 感興趣事物的人，對不對，這樣做 的同時也創造了一個神奇的氣泡， 給自己造成了一個假象。 你每天看到的並不能代表世界的 全部，因為大部分人是不創造者， 你看不到這些人，僅僅能看到一小 部分堅持做事的人，所以說，幾乎沒 有人正在做創造性的事情。但是為 什麼你要和世界上 0.0000028% 的、 你認為做出不可思議的事情的人做 比較，而不是剩下的 99.999999%。 如果你想做一件事情，那就做吧， 不必在意別人是否在做。這裡有 5 點，告訴你即使很多人在做你想做

的事情，也是可以的： 1. 人多是件好事 一個行業有很多人可能看起來是 一件糟糕的事情，因為你會擔心競 爭。但是很多人做同一件事情也沒 什麼不好，那是市場選擇的結果。 一個地方，絕對沒有競爭才是非常 有風險的，原因是沒有人在做這件

事，這也可能意味著這裡就沒有市 場。並且，這些人已經給你做了準 備， 人們已近從源頭接受了教育， 意味著這裡有很多準備夠買的潛在 顧客。你可以很容易的進入市場並 且做一個經過驗證的解決方案，這 樣也很好。與其擔心競爭，不如從一 個方面入手，想想市場需要什麼，

接近市場把事情做好。只有這樣， 你才能從這個市場分得一杯羹。 2. 全世界有 70 億人口 到 2050 年，全球人口將達到 97 億。越來越多的人將來這這個世界， 也意味著越來越多的人將為了生活 而工作。越來越多的人將會上網， 也意味著越來越多的人將成為你的 聽眾。越來越多的人將變老，也意 味著越來越多的人將會期望延長壽 命。從另一方面講，這僅僅是個開 始，互聯網還很是非常的年輕，你現 在有非常多的機會。在接下來的 35 年，隨著人口增長，基礎設施的提 升，科技的普及，將會出現數十億的 網民，他們將消費內容，所以成為 一個生產者，現在是最好的時間。 3. 你會影響其他人 不管你是有 1000 個粉絲，100 個 粉絲，10 個粉絲，甚至沒有粉絲， 不論你相不相信， 你都可以給他人 帶來影響，但很多人把重心放在實 現下一個里程碑上，他們會覺得： 我有 100 粉絲，這才是值得。我有 1000 粉絲，我的工作才能體現價值 我有 10000 粉絲，我才全力以赴 去去做好它。但你一旦有了 10000，

50000，100000 粉絲，訂閱者，你就 沒辦法方便的進行一對一的交流。 很多人沒有意識到，現在的 5 個朋 友，10 個 訂 閱 者， 或 者 100 個 粉 絲，正是接下來 10000 個的關鍵。 很多人不看重這些是因為他們把關 注點放在下一個突破上，但目前這 些人才是你的關鍵。 4. 你有自己獨一無二的聲音 你有唯一的經歷，風格，觀點和 歷史，這些會讓受眾從你這得到唯 一的主題。這就是說，不管是別人 說過的，還是別人已近做過的，你 都可以拿過來，用你自己的觀點來 分享。 ”等等，你剛說拿過來？就 是說，盜竊某人的觀點？“ 是的， 沒錯。 世界上沒有什麼事情是新的，就 停止原創吧。把一個很好的創意或 者概念，用你自己的觀點來呈現， 使它更獨特，更新鮮。或許你特別 同意某些人的一些言論和觀點，但 是他們言論中的咒罵並不是你的事 情。把他們的整體打包拿來並且用 你自己 的聲音說出來，這會讓一些 不同的聽眾產生共鳴，或者用不同 的方式給相同的聽眾。其他人可能

獲得了一些成功，但是我們常常會 低估：一段話的小小調整，會產生 更大範圍的影響，或者一個細微的 差別，會讓人與眾不同。 5. 還有空間 10 年後，人們將用嫉妒的眼光回 頭看，他們會說：“那時的互聯網 還很年輕，如果我開始行動，會擁 有很大的成長機會”。沒錯，大部 分人是消費者，極小部分生產者。 而你們只關注了那極小部分，和他 們相比，覺得自己沒什麼作用，其 實不是。如果你想做一些事情，但 是既害怕又不確定，沒關係，這意 味著在內心中，你已經渴望成為一 個生產者，想要做一些事情。你已 近成為想要給這個世界一點創新的 那一小撮人，這是多麼令人震驚！ 所以，請你不要猶豫，不厭其煩的 去做吧，這個世界需要你的奉獻，消 費型的群體貪婪的需要你的內容。 你做的，並不是真的有很多人在做。 現在就做，一點也不晚。還有空間， 你的聲音很有用。 作者：董老師 來源：董老師在硅谷

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6•綜合要聞 6．商與法

什麼是 PAGA 罰款

祝良律師專欄 PAGA 是專門對付加州雇主的最 厲害的殺手。它是一個誕生於 2004 年的很獨特的法律制度，叫 Private Attorney General Act，彙編於加州勞 工法典 §2698 等條文。在加州， 大多數華人企業是 2004 年以後設 立的。很多老闆沒聽說過 PAGA。此 外，吃了虧的人和賺了便宜的人都 不願意渲染這件事。所以，它還沒 有引起華人雇主的重視。 PAGA 說白了，它是一個允許民替 官執法的製度。 誰是民？員工。 誰是官？加州勞工與勞動力開發 局（LWDA）。 執什麼法？加州勞工法。 民 事 罰 款 通 常 是 官 府 的 事。 但 PAGA 把鞭子交給了私人，讓私人充 當“檢察總長”的角色來執法（勞

工法典 §2699(a)）。如果你來執 法，得來的罰金要和 LWDA 分，你 得 25%，LWDA 得 75%（ 勞 工 法 典 § 2699(i)）。你若有本事宰到一個 很肥的雇主，全部員工和 LWDA 都 跟著沾光。這是很多商家不願意留 在加州的原因之一。 PAGA 讓企業的守法成本大大提 高，驅使企業往智力密集型、高利 潤的行業發展。勞動密集型行業的 利潤空間越來越小。這些行業裡的 小企業要生存，就不得不冒險。但 一旦纏上了 PAGA 的麻煩，幾年的 利潤就付諸東流。 PAGA 麻煩是怎麼來的呢？有勞 工法訴求的員工把雇主的違法行為 報告給 LWDA 後，如果 LWDA 決定 不追究，或者在一定的時限內未追 究，那麼員工就可以採取“PAGA 行

黃鑫會計師專欄 近年來，越來越多的中國公司開 展跨國業務，和美國的業務交流尤 其 頻 繁， 很 多 大 型 企 業 紛 紛 赴 美 設 立 分 公 司。 公 司 報 稅 截 至 日 期

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動” （勞工法典 §2699.3）。所謂 的“PAGA 行動”就是員工在州法 院或者聯邦法院起訴。如果原告贏 了，原告除了可以得到勞工法規定 的賠償外，還會按照 PAGA，爭得民 事罰金。 當然， PAGA 的獵殺範圍是有限 的，分三類：（1）嚴重的違法，例 如最低工資標準、超時工資（OT）、 休息時間、吃飯時間等方面的違法； （2）健康與安全方面的違法；（3） 另一些不太嚴重的、雇主有機會糾 正的違法。 下面我舉一個例子來解釋 PAGA 行動。某建築公司兩位員工告老闆 沒 有 依 法 支 付 超 時 工 資 (OT)， 並 且在訴狀裡加了一個 PAGA 訴求， 聲稱沒有參與告老闆的其他 30 位 員工也沒有收到加班費，經過法院

裁定這兩位原告員工的訴求成立之 後，其他未參與訴訟的員工也將收 到 PAGA 罰金。如果雇主是初犯， 關於超時工資 (OT) 的罰款， 是每人 每個發薪週期 50 美元。 PAGA 罰款的時效是 1 年。這家公 司每兩個星期發一次薪水。那麼僅 PAGA 的 OT 罰金就是 32 ( 工人數 ) X 50 ( 每個發薪週期 ) X 26 ( 每兩 星期發一次薪水 )，即 41600 美元。 政府分 75%， 即 31200 美元，工人 得 25%，即 10400 美元。 作者：大易律師事務所祝良律師， 美國最高法院出庭律師、美國註冊 專利律師。加州、紐約州、明尼蘇 達州、哥倫比亞特區（DC）執業律 師。法學博士（JD）、知識產權法碩 士（LLM/IP）、科學哲學碩士（MA/ Ph）、電子工程學士（BE/EE）。著

作、論文多篇。專業領域：專利、 商標、版權、公司、合同、勞工、食 品與藥品法（FDA）、移民（L1A/ L1B，H1B，R1，PERM，NIW，

E2，親屬、投資、傑出人才）。 大易律師事務所網址： www.dahyee.com

黃鑫會計師介紹國稅局大型企業與國際事務部

即 將 到 來， 這 里 為 您 介 紹 美 國 國 稅 局（Internal Revenue Service） 專 門處理大型國際企業稅務的分支 機 構 —— 大 型 企 業 與 國 際 事 務 部 （Large Business and International Division， LB&I）。 自國稅局在 2000 年 左 右 逐 漸對內部組織結 構進行重組改 革 以 後， 企 業 的國際商業交 流和融合越來 越成為國稅局關 注的一個重要 方 面。 將 國 際

（International）一詞正式加入到這 個部門的名稱中，也體現了國稅局 對這個問題的關注。 大型企業與國際事務部主要服務 於擁有一千萬美金資產以上的公 司、S 型公司和合夥公司。雖然公司 形式不同，但這些公司普遍都有眾 多僱員、在經營中通常會牽涉到較 為複雜的稅法和財務準則，且都在 商務國際化的大環境下運作。 近期，LB&I 對現有的對於大型企 業和跨國商務活動的檢查標準再次 進行了調整，並將於 2016 年 5 月 1 日生效。通過這次調整，我們可以 觀察到國稅局對本國稅務在國際環 境中的複雜性作了進一步深入。新 的檢查程序包括以具體案例為中心 的三個步驟：規劃階段、執行調查

階段和解決階段。 具體的檢查細則見發行刊 5125-大型企業和國際事物檢查程序 （Large Business & International Examination Process）。從 5 月 1 日開 始，刊物 5125 將代替舊有的發行刊 4837-- 通過有效規劃，執行和解決 來達到高質檢查（Achieving Quality Examinations through Effective Planning, Execution and Resolution）， 作為新的檢查項目裡使用的準則。 國稅局亦將在此基礎之上，更新國 稅檢查的守則條款。 目前，大型企業與國際事務部的 工作重點集中在以下 6 個領域： ·財務服務（銀行，信用合作社， 保險，等）； ·通訊，科技和媒體（電信，電

視，高科技，等）； ·自然資源和建築（汽油，煤氣， 礦業，大型建築，等）; ·零售，食品，醫藥和健康保險； ·重型建造業和運輸（所有車輛 相 關， 航 空， 鐵 路， 卡 車 運 輸， 等）； ·全球高淨值人群（高淨值個人 和與其相關的企業，通常與國際交 易相關聯）。 面對如此廣泛的工作領域，大型 企業與國際事務部的審查方式也在 傳統方法上做了改進。除了繼續通 過從報稅者申報的稅表中發現問題 以外，國稅局還將通過公眾信息搜 索查詢、公司向證券交易委員會遞 交的年報、新聞報導、法律案例追 踪。甚至公司在網站上發布的公司

新聞動向，都有可能成為國稅局的 探雷針。 供 稿： 黃 鑫 會 計 事 務 所 (Christopher Huang CPA) 黃鑫會計師事務所（http://www. chrishcpa.com）有近 20 年為公司 及個人客戶提供美國及國際會計和 稅務服務的經驗，在美國舊金山灣 區、西雅圖地區、洛杉磯地區，以 及中國北京、蘇州、杭州、深圳和 香港均設有事務所。專業領域包括 但不限於高科技，跨國公司註冊、 所得稅申報及規劃、公司及個人所 得稅申報及策劃、公司記賬與財務 報表編制、基金會與各類信託設立 , 諮詢及遺產策劃、代申報薪資稅等。

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7•生活繽紛

家庭版蘇式醬鴨 我的三次製作經歷 眼見著北美的媽媽們將各自家鄉 的美食秀在微博裡，微信群裡，個個 廚藝四濺，才藝橫飛，她（他）們以 少有的熱情，交流著，學習著…… 這是我在國內看不到的景象。在這 個信息大爆炸的時代，認識不認識 的人裡，雖然來自五湖四海，但目 標絕對一致 -- 吃，人人堪稱“美食 家”。美食眼花繚亂，創新層出不 窮。但你們知道“美食家”這個名字 由來嗎？陸文夫筆下的《美食家》， 將一個“噬吃如命”，書可以不念， 衣物可以不講究，唯獨食譜不可缺 少的小小“資本家”朱自冶 ----- 歷 經“吃” ；“好吃”；“饞老胚” 到受人尊敬的“美食家”，描寫的 入木三分，淋漓盡致。貫穿著美食 家的吃，蘇州美食從沒有像這樣連 貫地詳細地展示出來過。什麼到陸 稿薦去買醬鴨，馬詠齋去買野味， 去采芝齋買蝦籽鯗魚，到玄妙觀去 買油氽臭豆腐乾，還要每天早起就 為了吃一碗朱鴻興的頭湯麵，下午 “水包皮”後，坐上三輪車去木瀆 石家飯店吃一碗冯肺湯。那個時候 我從沒有對一本書表現得如此地衝 動和喜愛。儘管當時囊中羞澀，但 還是沿著陸老先生的美食線路吃了 個遍。現在回想起來，哈喇子還是 不聽話地直往外湧。 來到北美，才真正體會到“朱自 冶”在食品匱乏的年代如何創造條 件偷偷地吃；真正體會到北美媽媽 們的對煮飯的熱衷。後悔當初光顧 著吃，光顧著享受味蕾，沒有真心實 意學習怎麼做。現在要吃個正宗的 蘇式菜餚到去哪裡找？再說了小炒 小爆還可以應付，這種大件如松鼠 桂魚，紅燒划水，蘇式熏魚，蘇式 醬鴨是要花點功夫的。大家都認為 蘇州菜是甜的，其實實在是個天大 的誤會。蘇州菜除了甜菜之外，最 講究的就是放鹽。言能吊百味…… 鹽把百味吊出來後，它就隱而不見

二，輔料 了，從來就沒有人在鹹淡適中的菜 紅曲粉（100 克）；鹽（抹全鴨子 裡吃出鹽味的。所以沒有金剛鑽攬 里外的量）；花椒（手抓 2 小把）； 不了瓷器活。不敢做，麻煩！ 我 的 三 次 製 醬 鴨 的 實 踐 源 自 偶 八角茴香 3 個； 桂皮（1 片約 10CM 然。一天，朋友給了我一隻老美店 長）；冰糖（200 克，12OZ 的 2/3 裡的鴨子說不會燒。我思忖著：若 包）；姜（1 塊，手掌一半大）；蔥 做扁尖老鴨煲，豈不糟蹋了我的安 （6 根）；紹興酒（3-4 勺）；醬油 吉扁尖？若做母油鴨豈不壞了我的 （3-4 勺，觀成色味道靈活添加） 三，步驟 八寶食材？思前顧後，總之得讓它 1，醃製 鴨洗淨，手抓鹽抹遍鴨 自己孤獨地自己過。 於是買來了紅曲米，按常規焯水， 子全身，將兩小把花椒一小把鹽均 放蔥薑酒，桂皮八角冰糖。結果是 形似而神不似，第一次的經歷得出 一個字，羶！

怵於這食材，再也不敢妄想著自 製醬鴨了。群裡的南京鹽水鴨讓我 一次試驗成功，它是用燒燙的鹽和 花椒抹的。我想花椒是關鍵。但蘇 式醬鴨若有了花椒味，那又是一種 什麼味道啊？不用熱的花椒會不會 好點？一狠心買了兩隻鴨，醃了兩 天后，燒了兩大鍋。匆匆忙忙斬好 後出發去 party 了。總感覺不是很入 味，但已經是來不及了。等 party 結 束，看著剩在盤里紅紅的鴨子，感 覺我的臉辣辣的比鴨子還紅……第 二次的經歷得出一個字，浸！ 有了兩次經歷也就不怕第三次 了。有失敗才有成功的“鴨子”嘛！ 下面把選料和步驟與大家分享如 下： 一，原料 北美超市鴨 1 只 （因為沒有太湖 鴨，婁門鴨）

勻抹在鴨肚內，按摩數次密封放入 冰箱冷藏 2-3 天。 2，焯水 將醃好的鴨子洗淨放一 鍋冷水放幾片生薑，煮沸約後 5-10 分鐘，將焯水倒掉。 3，煮製階段一， 將焯水後的鴨 子（不能用冷水洗），姜，蔥（四 根），紅曲米，桂皮，八角，酒 倒 入熱水鍋裡。鴨子齊水但不沒過水， 每 15 分鐘翻一次，約 45 分鐘。倒 入醬油 3-4 勺，冰糖 1/2 包（12OZ

一包的），煮 30 分鐘（15 分鐘翻 一次），用筷子戳肉以觀其熟。 4，煮製階段二，大約 1 小時 15 分——1 小時 30 分，將鴨子撈出放 一邊；加 1-2 勺醬油和 2 塊冰糖，蔥 2 根將紅鹵連紅米繼續熬至少 20 分 鐘，再將鴨子放入滷汁翻滾後，關 火冷卻。在常溫下浸一個晚上或 10 小時（換玻璃器皿）；待要吃時取 出切好入盤，澆上 1-2 勺紅滷汁。 5，紅滷汁汁放入冰箱冷藏可以

保存 7--10 天，十天內如果想再做 一次醬鴨那是再好不過了，味道甚 至會超第一次；若有現成的煎素雞 放入滷汁煮一下，那“紅鹵素雞” 絕對是你燒製後的額外福利。 看著品相這麼好的蘇式醬鴨，夾 上一口，甜香咸適中，鮮嫩而不膩， 還有什麼褒獎比苦尋不得，辛苦勞 作，失敗後的成功更令人振奮和喜 悅的！ 撰稿：吳繼慧

喜樂谷隨筆

對 我來說，這又是手忙腳亂的一 作超負荷，我覺得我快被壓垮了。 周。雖然到了周末，但事情卻還遠遠 你有什麼方法可以幫助我嗎？”這 沒有結束。星期四剛剛把女兒送上 個寫信的人聽起來是不是和你有點 去南加州的飛機，去參加一個學校 兒像？ 牧師可以幫助他嗎？其實牧師自 的俱樂部的活動。六點半的飛 機， 四點半在舊金山機場集合，逼得我 己也很忙，也在很大的壓力之下。 們三點鐘就得起床。這是一個四天 但是牧師必須要做出一種不忙的樣 的活動，帶隊的是女兒的數學老師。 子。 一 個 整 天 忙 得 昏 天 黑 地 的 牧 好像還覺得孩子們不夠累似的，他 師，怎麼能帶領他的羊群進到“可 們的數學老師還要在 南加州，在他 安歇的水邊”呢？所以一位 Eugene 們唯一的空閒時間裡，給他們加一 Peterson 牧師提出一個觀念，就叫做 次數學考試。我問女兒說，你們可 “不忙的牧師”。不忙，不是指不做 以罷考嗎？現在的高中孩子們真是 事情，不是說他有用不完的時間， 夠可憐的，緊張和壓力的程度恐怕 而是指他在心態上的安閒。不管面 對多少事情，他都安然自得，相信 要超過國內 了。 在 今天的社會裡，個人的精神壓 重要的事情，神都會幫助他及時完 力已經到了空前的程度。數據表明， 成。不管面對多少事情，他都有時 自殺已經超過了交通事故，成為現 間去禱告，去研讀聖經，去聽弟兄 在美國人的非自然死亡的第一個原 姐妹的傾訴。理想是好的，現實卻 因。曾經有人給他的牧師寫了一個 很殘酷。牧師們努力保持自己的鎮 條子說：“牧師，幾個星期以來我 定，但卻也常有露馬腳的時候。 真正能幫助人的，是神自己。耶 一直去看醫生，來治療我的一些慢 性疼痛，這些疼痛好像變得越來越 穌說：“不要為明天憂慮，因為明 壞了。我睡不好覺，而且我一直感 天自有明天的憂慮；一天的難處一 覺到非常的疲勞。我告訴我的醫生 天當就夠了。”（馬太福音 6:34） 說，七年前我開了一個公司，這個 為 什麼耶穌不要我們憂慮呢？因為 公司非常的成功。但是現在每個早 憂慮放大了問題。它從來不會讓問 上去上班的時候，我都需要強迫我 題變好一些，而總是讓問題變得更 自己，才能走進那個公司。我的工 糟，更壞。你有沒有註意到，如果有

人說了一些關於你的壞話， 你越想 這些話，你就會越生氣？憂慮也是 這樣。越是憂慮，那個問題就會變 得越嚴重，越像大山一樣壓在你的 心上，而對你生活的實際情形毫無 幫助。憂慮那些你無法改變的事情 是無用的，因為困難不會因為你的 憂慮而消失；憂慮那些你可以改變 的事情是愚蠢的，因為你完全可以 放下憂慮，自己動手去做些工作， 讓事情可以發生改變。所以在任何 情形下，憂慮都不是問題的答案。 而憂慮的一個最根本的原因是缺 乏安全感，沒有信靠。曾有一位牧 師總結說，在神的一切創造中，人 是神最珍惜，最寶貝，最呵護的； 而人也是最不信任神的。天上的飛 鳥不憂鬱，吃飽了就唱。家 裡養寵 物的都知道，貓狗之類的動物從不 會為他們的生活憂慮。它們只是在 乎你愛不愛它，願不願意花時間跟 它們在一起。它們很在乎和你的關 係，卻不擔心下一頓 飯從何而來。 我們家的狗狗九個月大了，一見著 我們就搖尾巴，不太在乎吃什麼，給 多少都吃得一干二淨。偶而我們疏 乎，餓它一頓，也沒見它怎麼抱怨。 倒是我整 天為它憂慮：狗糧越來越 貴了，狗越來越能吃了，將來養不

起了怎麼辦？它的醫生建議在它一 歲時給它做手術。時間快到了，我 還在這裡糾結。要做這個手術嗎？ 如 果做了，它就不完整了。如果不 做，將來一輩子不許它結婚，不許 它生兒育女，那不也是很悲慘嗎？ 你看，說著說著，就又跑到我自己 的憂慮上來了。 保羅說，“應當一無掛慮，只要 凡事藉著禱告，祈求，和感謝，將 你們所要的告訴神。神所賜出人意 外的平安，必在基督耶穌裡，保守 你們的心懷意念。”（腓立比書 4： 6-7） 神要給你一種平安，能夠超 過人的理解。你可能是在一個情形 之下，一切都很混亂，一切都很緊 張，好像所有的事情都一起發生， 同時出差錯，但是不知為什麼，你 就是有內在的平安。那就是神所賜 的出人意外的平安。你甚至找不到 任何可以有平安的理由，但是你就 是有平安。而這樣的平安的美妙， 遠遠超過我們頭腦的想像。你想要 這樣的平安嗎？ 作者：韓珂牧師 , Pleasanton 喜樂 谷靈糧堂教會 網站：www.tvbolcc.net

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8•教育觀察

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如何獲取最佳推薦信

（上）

申請大學是每位學生一生一次 的、巨大的系統工程。每一個環節、 每一項事情都非常重要，都可能對 大學申請起到決定性的作用。麻省 理工學院（MIT）的錄取委員會強 調：“因為眾多申請人之間的激烈 競爭，我們在做錄取決定時，推薦 信有著舉足輕重的作用。”對於馬 上進入 12 年級，即將申請大學的學 生，推薦信已經是當務之急。對於 高中其他年級學生，推薦信也是一 件需要早早籌劃和準備的事情，免 得屆時“臨時抱佛腳”。 推薦信的作用

西方文化重視個人誠信，所以推 薦信具有較高可信度。在美國，很 多地方會很重視推薦信。如在申請 職位、申請入學過程中，都會需要通 過推薦信來進一步證實申請人的資 質和表現。特別是在申請大學時，除 了學生的陳述和成績等材料之外， 錄取官員希望通過其他人的看法和 評價，來獲得對學生學術能力和性 格特質等的全面認識。同時，推薦 信也是學生展示自己的一個機會。 我的大學申請的 5P 理論的最後一個 P 強調做好“Presentation”，其中包 括要找了解你的老師為你寫出最好

的推薦信，從推薦者的角度向大學 展示你，可以展示成績和課外活動 等展示不了的東西。而且通過老師 來說，比你自己說更有力量。 大部分私立大學，特別是常春藤 和其他頂尖大學，會要求申請者有 兩封學術老師的推薦信和高中輔導 員（Guidance Counselor）的學校報告 （School Report）。好的推薦信會突 出優秀申請者的令人印象深刻的特 質。名校錄取官員正在找尋的是一 封有具體細節支持的推薦信，而不 只是用熱情洋溢的、空洞的讚美之 詞來談論一個特別的學生。 很多公立學校，如加州大學（UC） 和加州州立大學（CSUs）不需要推 薦信。所以對於只想申請 UC 或 CSU 的學生和家長來說，就不用準備推 薦信。但是很多學生，除了申請公 立學校還要申請私立學校，就要準 備好推薦信。推薦信會直接影響你 大學的錄取。 既然推薦信這麼重要，我們應該 怎麼著手準備，在什麼時候開始？ 請誰寫？怎樣得到一封最佳的推薦 信？我想先談談家長和學生關於推 薦信的幾個常見的誤區。 關於推薦信的幾個誤區（Myths） 誤區一 . 找權威人士或知名人士 寫推薦信； 華人家長通常認為要找一個重量 級人物寫推薦信才有份量，比如公 司老闆、做義工的上司或者知名教

授、校長等等。申請大學的推薦信 最關鍵的不是找一個有威望、有聲 望的人，而是需要找一個與你接觸 較多，非常了解你的人。推薦人必 須能描述你的學習和經歷，並對你 的學習表現及發展潛能作出評價。 真正了解你的人寫的推薦信，遠比 權威人士的推薦信更有說服力，更 具效果。 誤區二 . 只找給過“A”的老師寫 推薦信； 很多家長和學生認為只能找給過 你“A”的老師寫推薦信。這個沒有 必要，給過你“A”固然很好，但最 重要的是找修課最多的老師，找對 你最熟悉的老師。這樣的老師比並 不熟悉你的，給過你“A ”的老師 好。 誤區三 . 不用著急，準備申請大學 的資料時再去找推薦人寫推薦信； 在高中，特別是公立學校，一個數 學老師每學期有 150 多個學生，加 上有不同學期、學年，這個老師兩 年之內的學生或許就有 300 多人。 不知道多少人要找他 / 她寫推薦信。 所以找到老師同意給你寫推薦信， 並能寫出不是千篇一律的推薦信是 很關鍵的。家長和學生必須長期培 養和老師、學校輔導員的關係，讓 他們對你有明確的、獨一無二的了 解。這樣才能寫出反映你特質的推 薦信。另外，假如你對某門學科感 興趣，如生物或化學，那麼你在該

學科的課堂上就要踴躍表現，積極 參與發言和討論，讓老師對你有好 的印象。他 / 她以後為你寫推薦信 時，才能寫得具體實在，展現你與 眾不同的優點。哪怕寫一些你的缺 點都沒關係，最忌諱的是寫些放之 四海而皆準的話語。 誤區四 . 寫推薦信是老師的工作 和職責，他們肯定會寫好的。 老師沒有責任和義務一定要寫推 薦信。當你向老師提出寫推薦信的 要求時，不要口氣太絕對，要給老 師拒絕你的機會。這樣反而更好， 勉強求得同意，寫出來的推薦信意 義也不大。你必須花時間建立和老 師之間的關係，讓他們樂意幫助你

寫推薦信，並且可以很容易得到寫 推薦信需要的信息和資料。最後， 還要懂得感謝老師為你付出的時間 和努力。 （未完待續） 作者：江宇應 作者簡介：江宇應教授，聖荷西州 立大學終身教授，曾任聖荷西州立 大學教工人事部部長和商學院組織 和管理系系主任。伊利諾大學文學 院英語和比較文學碩士，哥倫比亞 大學信息科學管理碩士、管理學碩 士和管理學博士。美國國家大學錄 取諮詢協會（NACAC）資深會員， 美國大學董事會 SAT 作文閱卷官， 哥倫比亞大學招生面試官。

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