CHINESE REAL ESTATE NEWS 地產 B 版 二○一六年六月十八日至六月廿四日 總 440 期 Jun.18 ～ Jun.24 2016．每逢星期六出
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二零一六年 第廿四期 ISSN 1941-7878
出版 中華商報傳媒集團
洛杉磯總社 15713 Valley Blvd., City of Industry, CA 91744 電話 626-215-0179 傳真 888-588-3431 editor@chinesebiznews.com
從知名傳媒高層主管到千萬經紀 地產學院校長的心路歷程 2007 年以前，他是洛杉磯知名媒體的高層主管專業 經理人。薪水穩定，學以致用。到底他是如何從一名傳 媒高層轉變成一名家喻戶曉的成功地產經紀的？甚至
在完成這一艱難轉型之後，再次挑戰自己，開辦了地產 學院，並且至今已經成功地協助了數百位學生走上房 地產的行業。【文轉 B4】
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B4•綜合要聞 B4．專題報導
二○一六年六月十八日至六月廿四日 總 440 期 Jun.18 ～ Jun.24 2016 www.fangchan.us / www.chinesebiznews.com
從知名傳媒高層主管到千萬經紀 地產學院校長的心路歷程
Jimmy Yuan 袁立功 現任 KW Signature Realty 資深副總裁 袁立功地產學院校長 實務班講師 美國立功地產菁英團隊領導 曾任 21 世紀鑽石吧 CARE 公司 行銷副總裁 地產學校負責人 / 實務班講師 知名美洲東森電視臺 全美行銷副總裁 全美最大中文電臺 AM1600/1300 電臺總經理 / 經理等 高層管理人員及電臺節目主持人
地產相關課程皆有免費 鼓 勵 計 畫， 詳 情 請 洽 校 長 袁立功 626.869.6688 或微 信 JimnyLGYuan， 或 上 網 www.JimmyYuan.com。
２００７ 年以前，他是洛杉矶知名媒 体的高层主管专业经理人。薪水稳 定，学以致用。到底他是如何从一名 传媒高层转变成一名家喻户晓的成 功地产经纪的？甚至在完成这一艰 难转型之后，再次挑战自己，开办 了地产学院，并且至今已经成功地 协助了数百位学生走上房地产的行 业。 我们将要带领大家走进 Ｊｉｍｍｙ 袁 立功的成功故事，也许下一个会是 您。 Ｑ：当初为什么会离开媒体行业， 决定成为一名地产经纪？ Ａ：从 １９９１ 年开始在洛杉矶知名 的 ＡＭ１３００ 电台当 Ｐａｒｔ ｔｉｍｅ 主持人 开始进入传播界，同时在 ＡＴ＆Ｔ 等 电讯公司担任亚裔市场经理。１９９４ 年该台成为全美第一个，也是唯一 的 ２４ 小时中文广播电台。１９９７ 开 始担任业务经理，连续三年创下每 年 业 绩 成 长 ３０％ ～ ４０％ 的 优 良 业 绩，１９９９ ～ ２０００ 年又奉命兼任 ＡＭ １４３０ 广 东 台 业 务 经 理。２００１ 年 荣 升 ＡＭ １６００ 新 闻 二 台 的 开 台 总 经 理，经过一年全体同仁的辛勤耕耘， 收听率超越一台，业绩于市场反应 表现优异。不料电台最高层决定将 一二台合并，大部分辛勤努力的二 台同仁皆会被解雇，因此种下我是 否该自行创业的想法。一二台合并 后，我自行请调总部主流广告部门 总经理，几年后又被台湾知名电视 集团东森电视网罗为东森美洲台全 美业务副总裁。 从 １９９１ 年至 ２００７ 年，担任电讯 集团或传媒集团专业经理人，朝九 晚六的稳定工作，赚的薪水虽足够 生活所需，但内心深处却仍不断寻
求自我增值与成长的机会，加上过 去资历帮助我累积了很多的成功经 验与人脉。因此在 ２００７ 年底，毅然 决定从资深传媒主管跨行成为房地 产界新兵，因为房地产是一个本钱 少，却可以开展自己生意，且充满无 限潜力的事业，更加符合自己的理 想，也给了自己更多的自由性与延 展性。 Ｑ：做地产经纪本身已经是很辛苦 很费时的了，为什么又想要创办自 己的地产学院呢？ Ａ：这么多年，不管是做媒体还是 地产，我都深深地感受到华人在美 生存不容易。我刚开始做地产经纪 的时候也吃了一些闭门羹甚至做了 不少徒劳无功的事，但我都把它当 成一种学习，一种考验。也因为这 样，我希望能帮助更多的华人朋友 在地产行业成功，成为千万经纪，最 少可以帮助大家克服最基本的语言 问题。 从进地产界前一两年懵懵懂懂的 跟老师学习，也曾遭遇素质不佳的 华人地产公司老板，意图欺骗客户， 甚至还有找黑道恐吓威胁客户的状 况。因此从不断学习、开创业绩，筚 路蓝缕几年成为千万经纪之后，我 就开始网罗伙伴，组织立功地产菁 英团队。为培养更多优秀地产菁英， 让他们不再彷徨无助，也创立了地 产学校，透过学校教育，寻找优秀的 地产人才，组织自己的团队群策群 力，资源整合共享。加上通过许许多 多客户的信赖与介绍，也就有了越 来越多的 ｒｅｆｅｒｒａｌ，生意也就会愈来 愈稳定。 想要成为一名成功的地产经纪， 必须要有很扎实的基本功，知识够，
提供最好的服务，用最合理的价格 帮助买家买到好房子，或协助卖家 卖在合理的价格，所能带来的成就 感是很棒的。但是某些华人地产经 纪的问题就出现在没有足够扎实的 基本功，所以我自己也抽空亲自教 授实务班，透过自己多年地产经验， 与学员们分享，提供一些帮助，所以 现在我想要做一些回馈给社会，通 过带团队及学校教育的方式帮助更 多的新进地产经纪。 Ｑ：请问您现在的地产学院的规模 如何？ Ａ：之前在与 ２１ 世纪地产钻石吧 公司合作时，我们的地产学院有大 约 ３００ 多名学生。２０１５ 年十月我被 最 近 ２０ 年 发 展 快 速， 美 国 知 名 的 Ｋｅｌｌｅｒ Ｗｉｌｌｉａｍｓ 地产集团网罗，又在 罗兰冈新创立了立功地产学院，开 了周二晚执照班（赵渡主任授课） 及周日早执照班（沈老师授课），周 三晚由我亲自授课的地产实务班， 还有贷款班及商业地产班等，现有 学员约一百多位。五月份起我们已从 Ｒｏｗｌａｎｄ Ｈｅｉｇｈｔｓ 罗兰冈本校扩展至 Ａｒｃａｄｉａ 及 Ｐａｓａｄｅｎａ 地区，由本校知 名讲师赵渡主任亲自教导执照班， 目标今年将扩展到尔湾地区。 Ｑ：作为地产学院的校长，请问您 心中认定的一个好的地产经纪需要 满足哪些条件？您又是往哪些方面 去培养这些新进的地产经纪呢？ Ａ：我认为，一个好的地产经纪最 少需要 ２ ～ ３ 年的练习时间，才有可 能把基本功打扎实。也许有人觉得 地产经纪的工作很简单，只是秀秀 房子，下 Ｏｆｆｅｒ 即可。诸不知如果没 有扎实的基本功，地产经纪根本没 有办法 ｈａｎｄｌｅ 大量的客户，尤其在
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是每一个买卖都有其不同之状况， 若没有 ３ ～ ５ 年以上的经验，可能只 会让自己手忙脚乱，状况百出，甚至 陷入法律责任中。多年来，甚至一个 简单的房屋租赁，都可能引出许多 问题，例如根据美国地产局规定，我 们公司要求十份相关文件需房东及 房客签字了解自己的权利与义务， 某些公司或经纪只用其中的两三份 表格，偷功简料如何保障您客户的 权益呢？ Ｑ： 作 为 一 名 成 功 的 地 产 经 纪， 请问您是如何看这几年房地产走势 的？
Ａ： 这 几 年 大 家 也 能 感 受 到， 美 国的经济多多少少都有一些起伏， 这也连动着房地产行业。我个人看 法在未来的 ３－５ 年房地产市场从价 格等各方面大约会有平均约 ３％ － ５％ 的微幅上涨趋势，但也有人认为 美国经济充满不确定性，加上中国 经济也可能影响华人聚集城市的房 价，因此有朋友认为会是微幅上下 震荡趋势。某些朋友可能觉得现在 投资或许不见得是最好的时机，但 是从长期投资角度来看，任何时候， 都会是一个不错的投资时机的。
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