CHINESE REAL ESTATE NEWS 地產 B 版 二○一六年九月十七日至九月廿三日 總 453 期 Sep.17 ～ Sep.23 2016．每逢星期六出
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二零一六年 第三十七期 ISSN 1941-7878
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以法學專長為後盾 捍衛客戶權益百分百 打造房地產金招牌 自組頂尖團隊強中強 - 訪建友地產集團 (Centermac) 總裁 陳建友 房地產交易可說是每個人人生當中最重要的投資 不同 , 但都是立法明確 , 規定嚴謹 , 合約完整 , 環節精 之一 , 美國的房地產市場發展成熟 , 交易制度與法規 細 , 也因而產生了眾多的法律文件 , 目的就是為了能 完善 , 一向為世人所稱道。雖然全美各州的交易制度 夠適當規範買賣雙方 , 提供當事人最【文轉 B4】
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B4•綜合要聞 B4．專題報導
二○一六年九月十七日至九月廿三日 總 453 期 Sep.17 ～ Sep.23 2016 www.fangchan.us / www.chinesebiznews.com
以法學專長為後盾 捍衛客戶權益百分百 打造房地產金招牌 自組頂尖團隊強中強 - 訪建友地產集團 (Centermac) 總裁 陳建友
Kenny Tan 陳建友 建友地產集團總裁 資深房地產律師 房地產專家
房地產交易可說是每個人人生當 中最重要的投資之一 , 美國的房地 產市場發展成熟 , 交易制度與法規 完善 , 一向為世人所稱道。雖然全美 各州的交易制度不同 , 但都是立法 明確 , 規定嚴謹 , 合約完整 , 環節精 細 , 也因而產生了眾多的法律文件 , 目的就是為了能夠適當規範買賣雙 方 , 提供當事人最充分的告知與最 完善的安全保障 , 以避免交易中所 可能產生的任何風險與爭端。 在 加 州 , 多 數的買主與賣主在準 備買賣房屋的起始點 , 都是從委託 專業房地產仲介經紀人出發 , 雙方 簽訂委託合約後 , 開始先期的籌備 工作並且隨之將物業投入市場中 , 以備交易 ; 在經過買賣雙方你來我 往的密切磋商 , 獲得一致同意的價 格與條件後 , 雙方須簽訂買賣契約 , 從此 , 交易便進入最緊鑼密鼓的階 段 : 必須在規定期間內 , 進行並且完 成一系列的產權調查 , 房屋檢查 , 簽 署文件 , 進行貸款 , 乃至最終達成轉 移過戶等的全部程序。 在 這 樣 嚴 謹 細 密的體制下 , 為何 由於房地產交易產生的糾紛仍然層 出不窮呢 ? 建友地產集團 (Centermac) 總裁陳 建友 (Kenny Tan) 曾經是南加州卓有 盛名的房地產法資深律師 , 經手大 小疑難訴訟案件不計其數。 根據其 累積超過二十年的加州執業律師經 驗 ,Kenny 發現 : 很多房地產訴訟其 實是可以防患於未然的 , 問題在於 , 加州的房地產交易過程過於倚重經 紀人 , 如果客戶不察 , 所託非人 , 接 受委託的經紀人無論是專業或經驗 不足 , 不能給予客戶適切的指導與 提醒 , 稍有疏失 , 就很容易造成消費 者權益受損 , 甚至導致後續纏訟不 休的麻煩與苦惱 , 帶來時間與金錢 上極大的損失。但是 , 遺憾的是 , 對 於多數消費者來說 , 幾乎無法分辨
仲介素質的優劣好壞 , 面對水準參 差的經紀人 , 很難做出正確的判斷 與選擇。 Kenny 強調 , 世界上許多國家 , 甚 至美國的許多州都有明文規定 , 在 房地產交易中 , 除了房地產經紀人 , 更須由律師居間監督交易的進行 , 這樣才能確保過程符合法律要求 , 合約內容能夠適當保護當事人 , 當 事人也能在專業的協助下 , 確實了 解條文實際的意義與規定 , 以減少 日後不必要的糾紛 ; 可是在加州 , 由 於缺乏律師的直接參與 , 諸多繁瑣 細密的合約文件與條款內容 , 只能 由非法律專業的房地產經紀人代為 說明與提醒 , 其中出現錯誤疏漏在 所難免 ! 建友地產集團 提供消費者更好 的選擇 有鑑於此 , 建友地产 集 团 是 2005 年成 立的，但地产 执 照 班是 2014 年开创 的 , 主張 透過教育來實現”提升市場中經紀 人素質”的理想。但是經過數年的 努力 , Kenny 發現 , 只透過教育的成 效有限 , 緩不濟急 , 對市場的幫助不 大。幾經掙扎與苦思 , 他毅然決定跨 出法律界 , 進軍地產業 ! Kenny 表示 , 成立建友地產集團 , 從律師變身為地產 CEO 的歷程 , 可 說是他個人生涯的一大步 , 其中的 變化是經過長期的構思與轉型 ! 他 期望 , 能夠利用自身的法律知識與 經驗 , 建立更專業與素質更佳的房 地產經營團隊 , 創造讓消費者能夠 完全信賴的領導品牌 , 真正為房地 產市場做出貢獻。 擇優而教 人才為本 - 以優質培訓 建立高素質團隊 Kenny 說 , 在房地產漫長的交易過 程中 , 參與的專業人士很多 , 當事人 會委託房地產經紀代表議價 , 居間 協 調 斡 旋 ; 由 escrow officer 做 為 第 三方 , 處理所有銀錢往來與文書作
業 ; 產權公司代為清查產權並且提 供保險 ; 並由房屋檢查公司的技術 人員進行詳細的屋況檢查 , 並作出 公正報告 ; 如果需要貸款 , 更會有專 業的貸款經紀與鑑價人員等參與其 中 ; 每個環節的專業度都是關鍵 , 大 家要各司其職 , 善盡其責 , 才能完美 地完成交易 ! 可見”人”的素質 , 絕對是房地產 行業經營的關鍵 ! 建友地產強調的”專業”不是口 號 , 而是嚴謹地從選才與育才做起 ! Kenny 表示 , 建友地產的經營理念 強調的是務實經營 , 從頭做起。他始 終認為 , 優秀的人才與完善的教育 是一切房地產業務成功的基本。 Kenny 對 於 經 紀 團 隊 的 組 成 最 為 重視 , 他的方式是從吸引最佳人才 , 給予考照訓練做起 , 之後再從考照 通過的畢業生中 , 擇優拔擢 , 吸納成 為團隊 ; 目前建友地產經紀團隊近 四十人 ,90% 都是由建友執照班自我 培訓出來的。 同時 , 他相信 , 唯有原本已經是高 素質的人力 , 才堪造就 ! 再經過嚴格 的專業訓練 , 才能成為高水準的經 紀人。因此 , 建友”執照班”的學員 幾乎都具有大學以上學歷 , 經過精 挑細選 , 由律師親自培訓 ; 不同於市 場中一般自學或者只靠著死背硬記 通過考試的學習方式 , 建友的教學 是通過實務解說與案例探討 , 讓學 員對各種的條文背景 , 合約規定與 實務應用都能更為深刻體會 , 真正 了解其中的來龍去脈 , 以便在未來 實際的交易中 , 能夠融會貫通地加 以運用。 堅持直營 統一管控服務 2014 年以來 , 建友地產在 Kenny 的 戮力發展下 , 成長快速 , 近三年來 , 從 洛杉磯的鑽石崗總公司 , 南到聖地牙 哥 , 北至舊金山 , 建友地產都已成立 分支據點 , 集團的服務深入南北加州
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各主要社區。Kenny 表示 , 依照目前 人力養成的速度 , 短期內 , 建友還將 深入橙縣與東區的內陸帝國。 在快速發展的同時 ,Kenny 不忘對 高品質的堅持 , 他說 , 不同於市場上 大型的主流房地產公司為了迅速拓 展 , 多是採取加盟的型態 , 總公司對 於分公司的管理不易 , 培訓也流於 形式 , 因此各公司間各行其道 , 服務 品質優劣分歧 ; 建友則一貫採取穩紮穩打的策略 , 每間新公司都是直營的 , 由總公司 直接控管 , 共享資源 , 統一支援訓練 ; 由於經紀人的素質相近 , 理念一致 , 可以游刃有餘的給予客戶同樣高品 質的服務。Kenny 形容 , 就如同星巴 克在咖啡行業中的品牌地位 , 直營 的服務型態讓它在市場競爭中高下 立見 , 脫穎而出 ! 一條龍服務 全面把關零瑕疵 除了買賣仲介 , 建友地產提供客 戶全系列自銷售買賣 , 物業管理 , 到 貸 款 服 務 的 一 條 龍 服 務。Kenny 指
出 , 建友提供其他各環節的附加服 務 , 主要目的不在營利 , 而是希望透 過集團內各直屬部門實際經手各個 關鍵項目 , 達到統一控管 , 層層監控 , 對品質密切把關的作用 ; 能夠確保 服務水準和效率 , 並藉以和客戶保 持更為緊密的關係 , 建立長期互動 的渠道。 此外 , 由於建友集團獨具的法學淵 源 , 建友的服務範疇可以提供客戶更 多更專業的法律諮詢與協助 , 尤其是 對於買賣”特殊目的物業”如 : 復健 中心 , 加油站等特殊產品的客戶 , 建 友更能額外從法條把關 , 專業的律師 團隊可以為客戶提供風險分析 , 並且 在合約中增添法律條件來設置風險 控管 , 加強捍衛客戶的權益。 建友地產集團全心全力為客戶提 供更安心更高品質的房地產交易經 驗而努力 ! 如果您有任何關於房屋 買 賣 的 需 求 , 請 與 Kenny Tan 聯 繫 , 他的聯絡電話是 1-909-8609002
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