El papel 58 by Daniel Millan

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Año XIV No. 58

noticias diariamente Septiembre - Noviembre 2015

La destrucción de documentos

ISSN N° 1390258X

desde el fuego a las partículas

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Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 La destrucción de documentos: desde el fuego a las partículas . . . . . . . . . . . . 8 HSM, fabricación duradera garantizada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Fellowes, la forma más inteligente de destruir documentos. . . . . . . . . . . . . . 14 Pelikan, protege lo importante...Hazlo con Geha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Destructoras Kobra, mecánica pura y cadena de transmisión en acero. . . . . 18 Dahle celebra su 85º aniversario. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Swingline ofrece soluciones integrales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Artberry de ErichKrause. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 Dietrix, productos de alta gama a precios competitivos. . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Las novedades de Rocada para el MarketPlace 2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Pegafan, nuevas cintas para atender la demanda global. . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Productos Dello, calidad y responsabilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 DAC, productos que ofrecen buenas oportunidades de negocio. . . . . . . . . . 48 Printec se apresta a llegar a Latinoamérica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Merletto, siempre presente con la misma calidad y variedad . . . . . . . . . . . . . 52 Grupo Bignardi, tradición aliada a la tecnología. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 SIVO una marca con la garantía de Hindustan Pencil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Foroni, más de 90 años en la manufactura de cuadernos y agendas. . . . . . . . 56 Confetti, productos diferenciados fabricados con consciencia ambiental. . . . 57 Acrimet, ¡Organizar nunca ha sido tan fácil! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Resonancia positiva de los expositores a la Paperworld 2016. . . . . . . . . . . . 59 Entrevista a Cordelia von Gymnich. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

62 4

Paperworld Remanexpo 2016 un atractivo programa para las relaciones comerciales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 EAGLE, medio siglo volando al más alto nivel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 Kangaro incorpora nuevas líneas de producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Empresas en movimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

ejemplar

Editorial La destrucción de documentos, una importante oportunidad de negocios

unca una medida que resguarde la privacidad esta demás. Esto es particularmente válido en nuestro tiempo, cuando la acumulación de datos es tan grande que supera, muchas veces, la capacidad de ordenarlos; a veces hasta sin pretensión de entenderlos, para lo que dependemos de cerebros electrónicos que superan, en algunas áreas, la capacidad de procesamiento de información que tenemos los humanos. En tiempos del “big data”, son las máquinas las que encuentran relaciones y entregan resultados legibles. Estas mismas máquinas generan, aunque predecían lo contrario, una gran cantidad de documentos, muchos de ellos en papel, que pueden quedar peligrosamente expuestos. En la generación y desorden aportamos, por supuesto, de manera creativa y entusiasta los humanos, agravando el problema. Para definir pautas que permitan superar esta exposición, los gobiernos de los países en desarrollo han articulado una serie de medidas que regulan el tratamiento de los datos y estipulan, en algunos casos con fuerza de ley, su destrucción adecuada. A esta corriente ya se han sumado muchas instituciones estatales de nuestra región, transformando a un campo poco desarrollado -la venta de destructoras y servicios conexos- en una importantísima oportunidad de negocios. Y en un tiempo en que nuestra América, como la mayoría de los países emergentes, se desacelera, las oportunidades no deben desperdiciarse. Valga la oportunidad para dedicar un párrafo a la economía mundial, más interdependiente y sensible que nunca. Si bien es un hecho que China no seguirá creciendo en la proporción en que lo hizo en las dos últimas décadas, no es menos cierto que su mercado interno -de más de 1300 millones de personas- ha alcanzado un desarrollo que demanda bienes y servicios que mantendrán activas sus capacidades productivas. Nuestra región es particularmente dependiente del coloso asiático, pero también tiene capacidades que permiten, como sucedió en el 2008, moderar los momentos críticos. Todas las previsiones, tanto del primer mundo como la de los países en desarrollo, hablan de nuestro sector como uno en donde no faltará el crecimiento, con opciones, gracias al incremento de la población escolar, entre otros factores, que auguran un buen futuro a mediano y a largo plazo. Lo expuesto, explica por qué hemos dedicado esté número a un tema como las Destructoras/Trituradoras de documentos, desarrollando su historia y proyecciones en nuestro artículo central. Como es el número que circulará antes de nuestro MarketPlace 2015, que llega a su décima edición ininterrumpida, aprovechamos también para presentar reportajes de algunos de sus participantes. Como siempre, encontrarán también numerosas notas que le describirán qué pasó en la región y el mundo en las últimas semanas, junto a entrevistas y otros temas de interés. Por: Dr. Daniel Millán Disfrute su lectura.

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La destrucción de documentos: desde el fuego a las partículas

HSM, la síntesis de funcionalidad con cómodo manejo Cuando se destruyen grandes cantidades de documentos, es importante contar con una máquina que pueda ofrecer una operación fiable, que permita optimizar el tiempo de trabajo. HSM cuenta con equipos que hacen esto posible, agregando -algo muy importante en entornos corporativos- la seguridad que ofrecen las funciones que evitan el acceso no autorizado. Múltiples opciones, tareas y usuarios no sólo no complican el funcionamiento de los equipos de esta marca sino que le permiten mostrar que se maneja, en estos espacios, con total comodidad y soltura.

La tendencia a destruir documentos, como suele suceder con los quehaceres humanos, tiene la misma edad que la tendencia opuesta. Desde que comenzaron a elaborarse registros que dejaban alguna huella, la necesidad de borrarla apareció y se utilizaron como medios tanto el reciclaje del material -como sucedía con los antiguos papiros- como su destrucción completa. Durante siglos, la posibilidad de destruir documentos de manera eficiente, si era esto lo que se buscaba, estuvo tan cerca como la necesidad de alimentarse. El vital impulso de ingerir alimentos ha estado, desde tiempo inmemorial, vinculado de manera inevitable a la cocción y esta última al fuego, presente en cada hogar si quería ser digno de llevar ese nombre. Destruir un documento en la era preindustrial era, por lo mismo, tan simple como acercarlo al fuego que temperaba la habitación o que transformaba a los alimentos. Podría ahora afirmarse que éste no es un medio suficientemente seguro pero, para el tiempo en que predominó como principal recurso, acompañando o no a la fragmentación manual, lo fue. La evolución del siglo XIX desembocó en una nueva centuria pletórica de máquinas y nuevos espacios que automatizaban todas las tareas. El siglo XX trajo nuevas necesidades, algunas difíciles de imaginar unas pocas décadas antes. Los espacios fueron cubriéndose de industrias y oficinas tapizadas con documentos variados. Aunque la destrucción manual era posible, esta no era ni uniforme ni segura y, por otro lado, el fuego había dejado de estar a mano para dejar paso a nuevos artefactos que lo reemplazaban. Esta necesidad creciente llevó a un norteamericano, A.A. Low, a patentar en 1908 en la ciudad de Nueva York, un “receptáculo de papel de deshechos”, el que era, según la descripción, una rudimentaria máquina que destruía papel; accionada manualmente o con un motor eléctrico, estaba compuesta por un alimentador que lo transportaba hacia un par de rodillos con cuchillas, las que reducían el papel, cortándolo en pedazos. Lamentablemente, este proyecto pionero no pasó la luz verde de la aprobación del mercado y transcurrieron casi tres décadas hasta que una intención similar, esta vez en Europa, se cristalizara en un producto usable. Adolf Ehinger creó en 1935, en Alemania, la primera trituradora eléctrica de papel, inspirándose en una máquina manual que producía pastas. Para Ehinger, quien era un firme opositor al régimen de la época en su país, destruir documentos com-

prometedores era algo en lo que le iba su propia vida, de ahí su particular interés, el que no abandonó en los años que siguieron. Finalizada la segunda gran confrontación mundial, las décadas de la llamada “guerra fría” ofrecieron el mejor marco para que el negocio de Ehinger la empresa EBA Maschinenfabrik, se desarrollara. El mundo se había dividido en dos, con una mitad mirando con temor y desconfianza a la otra y ambas generando, en la era predigital, millones de documentos, muchos de los cuales necesitaban ser destruidos convenientemente cuando se dese chaban. Gobiernos e instituciones estatales, se transformaron en clientes de la empresa de Ehinger, que con gran ímpetu cruzó la primera mitad del siglo creando, en 1959, la primera trituradora/destructora de papel de corte cruzado. Curiosamente o no tanto, teniendo en cuenta lo que esta actividad oculta, el juego político contribuyó significativamente al desarrollo de las trituradoras de papel. Y aquí podríamos, por lo menos, hacer referencia a dos hechos significativos. En primer lugar, por lo mediático y con una versión cinematográfica que nos ayuda a revivirlo, podemos evocar al escándalo de Watergate. Un hecho que remeció la estructura de poder del país más poderoso del mundo en 1974. Quienes tienen edad para recordarlo podrán decir que les llamó particularmente la atención la sistemática destrucción de documentos que podrían haber sido usados como evidencia. En esta discutible tarea, la dirección del partido de Richard Nixon usó máquinas de una reconocida marca que, al cumplir eficientemente con el objetivo, recibieron una no buscada, aunque no por eso menos beneficiosa, promoción.

Fellowes, tecnología en constante desarrollo La presencia de Fellowes en mas de 100 países -que incluye 17 filialeshabla por si sola respecto de la importancia de la marca. Líder en importantes mercados, la marca norteamericana ha introducido importantes avances que han beneficiado a toda la industria, desde la idea de la destructora personal, hasta el desarrollo de tecnología que simplifica la operación de equipos cada vez mas eficientes. Una de las claves de Fellowes está en su particular conocimiento del mercado, lo que le ha permitido encauzar la innovación atendiendo sus necesidades.

El segundo hecho, en la misma década -1979- involucra a la embajada de Estados Unidos en Teherán, Irán. Cuando la sede diplomática fue amenazada por militantes islámicos, el agregado militar de la embajada tomó la decisión de destruir toda la información sensible. Para la tarea se utilizó una destructora en tiras simples. Al tomar control del inmueble, los iraníes pudieron, con un minucioso trabajo, reconstruir los documentos adosando las tiras. Tras este no deseado resultado, el gobierno de los Estados Unidos decidió, en una medida que fue imitada por las principales naciones del mundo, introducir la destrucción segura de documentos como una práctica habitual, definiendo las pautas y acelerando el desarrollo de la tecnología que la haría posible. Esta decisión catapultó a la industria que en los siguientes veinte años alcanzó los 7.5 millones de unidades producidas globalmente. La promoción que las entidades estatales norteamericanas hicieron a la destrucción de documentos, coincidió con el comienzo de la era de la computación personal. En este tiempo, gracias a los dispositivos de impresión que aparecieron cual hongos, se imprimieron tantos papeles como en toda la historia humana anterior, multiplicando exponencialmente la cantidad de documentos que podían necesitar una destrucción adecuada. A fines de siglo, sin embargo, grandes fabricantes relacionados con el papel comenzaron a hablar de un nuevo paradigma: el de la oficina sin papeles, una manera de proceder, privilegiando los archivos digitales, que nos alejaría progresivamente de los documentos físicos. Parodójicamente, nunca han existido más papeles que en la era digital. En parte debido a que es un tiempo resultante de todos los demás y, por otro lado, a que ahora es más fácil imprimir, con el papel a precios muy bajos y con opciones de impresión que incluyen modernos dispositivos, algunos verdaderas imprentas digitales que pueden caber sobre un escritorio. Este tiempo es también el de mayor promiscuidad informativa del que tengamos memoria. Y aunque nos sorprendan las anécdotas que hablan de las imprudencias de las celebridades que exponen su intimidad, o las de aquellos que ingenuamente no la salvaguardan -muchas veces relacionadas con redes sociales y/o dispositivos móviles perdidos o vulnerados- el eslabón más débil de la cadena, donde suele romperse con facilidad la seguridad de grandes organizaciones, está en lo que descuidamos en nuestros

GEHA, seguridad y armonía con el entorno Con una particular preocupación por el mercado latinoamericano, Pelikan ofrece con sus línea de destructoras GEHA, equipos que se adaptan a las necesidades de tratamiento seguro de documentos que requieren las organizaciones públicas y privadas de la región. Los diferentes modelos, además de cumplir eficientemente con su tarea, se integran en los mas variados ambientes de manera armónica gracias a su cuidado diseño. Si bien GEHA cuenta con un prestigio justamente ganado, para nadie es indiferente que esté bajo el paraguas de una marca legendaria como Pelikan.

Kobra: Calidad, fortaleza y mecánica pura La fortaleza de la marca, que cuenta con mas de 100 modelos, le permite atender a una demanda diversa que se origina tanto en empresas privadas como en instituciones militares, de gobierno y financieras. Todos sus clientes valoran su eficiencia y su respeto por la mecánica pura que le permite construir desde equipos personales hasta multiusuarios, todos muy sólidos, que pueden destruir desde papel, hasta péliculas pasando por CD/DVD, disquetes, tarjetas de plástico, y llaves USB. Kobra ofrece el soporte y solidez que ha transmitido siempre ELCOMAN, su fabricante.

espacios de trabajo y que los expertos definen como objetivos del visual hacking. Tenemos empresas con sistemas digitales cada vez más seguros, con espacios restringidos a los que se accede con claves especiales o mediante examen electrónico de las huellas digitales o de las pupilas de los funcionarios autorizados, pero de todas maneras hay filtraciones de información. ¿En donde se falla? En lo que dice el dicho popular que mató al gato: la confianza, aunque hablando con propiedad debiéramos decir que fallamos porque nos descuidamos. En un tiempo que cuenta con sofisticados dispositivos de vigilancia y control, seguimos franqueando la puerta -como lo demuestran estudios serios como el del Ponemon Institute- a desconocidos que nos engañan y frente a los que exponemos una multitud de documentos que revelan datos más que sensibles. ¿Quién no ha conocido una empresa en donde los passwords de acceso están en una hoja maestra compartida por todos, o en una notita pegada a la pantalla o, peor aún, en una pizarra accesible y leída por cualquiera que pasa por allí? Y esto sucede actualmente, cuando hay una cámara digital -la mejor manera de eternizar un momento o documento- en cada bolsillo. Puede ser que alguien se sienta identificado con lo expuesto o, por el contrario, que piense que lo que exponemos es una exageración. En realidad no lo es, y aunque lo fuera, de todas maneras serviría para que nos detuviéramos un momento a pensar en todos esos documentos que acumulamos, muchas veces inservibles, pero no por eso menos informativos y potencialmente peligrosos en manos de quienes pueden mal usarlos. ¿Para que exponerlos y exponernos? Es aquí cuando las soluciones de tratamiento adecuado de documentos aparecen como necesarias. Por fortuna, gracias a la explosión industrial que permite la fabricación en grandes cantidades sin sacrificar calidad, ahora podemos contar con dispositivos como las modernas trituradoras, que devoran esos documentos que podrían quedar olvidados en un escritorio, una pared o en un cesto de papeles que contiene parte de nuestra historia y que muchas veces subestimamos. En segundos esos mismos documentos pueden quedar literalmente pulverizados y listos para ser reutilizados como materia prima en la fabricación de papel. Lo que decimos para las grandes organizaciones vale también a nivel personal. Con una conectividad que permite el teletrabajo y una creciente actividad de las pequeñas empresas hogareñas (SOHO), la documentación expuesta se multiplica por el número cada vez mayor de estos nuevos espacios de trabajo. Afortunadamente, empresas como Fellowes percibieron esta necesidad de destrucción de documentos para pequeños espacios y crearon, con la misma técnica que usan sus grandes máquinas corporativas, las destructoras personales. Aunque es inevitable relacionar las destructoras o trituradoras de documentos con el papel, vale la pena aclarar que las modernas máquinas contemporáneas van más allá y destruyen también otros materiales que incluyen grapas -con los cuales los documentos puedan estar unidos-

Dahle, destructoras que cumplen con las más exigentes normas internacionales

plásticos como el de las tarjetas de crédito o identificación y también medios magnéticos como el de los DVDs o Cds. Latinoamérica, un mercado a desarrollar en destrucción de documentos En los mercados desarrollados la destrucción de documentos no sólo es una necesidad a nivel práctico. Existen diferentes normativas, claramente definidas en la legislación, que indican cómo deben procesarse documentos cuyos contenidos deben mantenerse a resguardo. Esto último no sólo se refiere a información financiera -los bancos son muy importantes clientes de este tipo de dispositivos- sino también información médica u otros datos que deben mantenerse dentro de la mayor discreción. De acuerdo al fabricante norteamericano Fellowes, cuya operación global lo autoriza en este tipo de previsiones, sólo el mercado de América del Sur para destructoras de documentos podría llegar a movilizar cerca de 40 millones de dólares anuales. La importante oportunidad que este mercado representa se une, de manera estratégica, al creciente apoyo que la destrucción de documentos tiene en la legislación y proyectos de ley de diferentes países de la región. Motivados por la necesaria seguridad de los datos y por la protección de identidad de sus ciudadanos, un número creciente de países ha incorporado la destrucción de documentos como práctica habitual, muchas veces obligatoria. Destructoras y la posibilidad de incrementar la oferta de los librero- papeleros En pleno siglo XXI ya no es válido el argumento que afirma que hay dispositivos que sólo pueden comercializar los grandes distribuidores. La producción masiva y el avance de la electrónica han potenciado la oferta, abaratando costos, particularmente en el mercado de destructoras/trituradoras, con equipos -en el nivel más bajo de precios- que cuestan menos que una impresora y que los vuelve atractivos como para ser comercializados en casi cualquier tienda. La oferta de servicios, por otro lado, en donde las fotocopias reinaron en otro tiempo, puede ahora incluir, además de impresión 3D -por dar un ejemplo novedoso- la posibilidad de destrucción de documentos operada por el propio usuario. Si a esto unimos el apoyo de la legislación, obtenemos un resultado que transforma en una realidad tangible lo que para A.A. Low, quien patentó la primera destructora, era sólo un sueño: poder vender una destructora en cada punto de venta en donde se comercializa útiles de oficina.

Con una gama completa de destructoras, Dahle puede ofrecer los siete tipos de cortes que define la norma DIN 66399. Además de proporcionar lo que cada nivel de seguridad define, la marca cumple con lo especificado por las normas ISO de gestión ambiental y seguridad. En linea con este planteo, algunos de sus modelos pueden reducir hasta el 98% del polvo generado en su operación. Completando esta línea de desarrollo y demostrando su preocupación por una producción responsable, Dahle cuenta con todos los certificados de normas ISO de gestión ambiental y de calidad.

Acco ofrece soluciones integrales y flexibles Con sus destructoras de las marcas Swingline y GBC, Acco se adapta a la necesidad de los diferentes usuarios y segmentos, con los niveles de confidencialidad más utilizados. Con estos modelos, cada usuario puede encontrar el tipo de corte que necesita ya sea corte en tiras, cruzado y, como opción mas segura, el corte micro. Con su amplio rango de opciones, Acco permite escoger el equipo que cada organización necesita, ya sea mono o multiusuario, con una oferta tan amplia que va desde unas pocas decenas de dolares a equipos de más de US$40 mil.

Tipos de destructoras/trituradoras La oferta de destructoras o trituradoras es amplísima y abarca desde equipos que cuestan menos de U$100, hasta máquinas corporativas que pueden costar varias decenas de miles de dólares. A lo largo del tiempo, han aparecido opciones que atienden, muchas de ellas, necesidades específicas que complicarían una posible clasificación. Si nos atenemos al resultado final, sin embargo, el espectro se reduce a tres tipos fundamentales -Destructoras/trituradoras de papel en tira o línea recta. También llamado de corte liso. Este corte arroja tiras delgadas de papel. Fue uno de los cortes más populares pero, como comentábamos cuando hablábamos de un incidente en una embajada, los fragmentos mantienen cierto grado de legibilidad, aspecto que puede agravarse si se unen las tiras. Una tarea que tiene cierto grado de dificultad pero que no es imposible. -Destructoras/trituradoras de corte cruzado. Introducidas a mediados del siglo pasado, las máquinas de corte cruzado superan las limitaciones del corte en tira, cortando el documento tanto vertical como horizontalmente, reduciéndolo a pequeñas partículas. Estos cuadrados, diminutos, no sólo no son legibles sino que es prácticamente imposible la reconstitución original del documento. Los equipos de corte cruzado suelen ser más costosos pero proporcionan mayor seguridad. -Destructoras/ trituradoras de partículas. Los protocolos de seguridad extrema no aceptan otro nivel de destrucción que no sea el que reduce un documento a partículas casi invisibles. Desde la década del 70 del siglo que pasó, este ha sido el único corte admitido por organismos estatales, particularmente los que tienen relación con seguridad y defensa. Aunque el documento es casi pulverizado, puede ser utilizado como materia prima para elaborar papel reciclado. En directa relación con el corte las destructoras pueden calificarse según el nivel de seguridad que ofrecen, donde las que pueden reducir un documento a partículas son identificadas como las más seguras. La seguridad está también relacionada con la operación, la que permite distinguir entre equipos monousuario y multiusuarios. Estos últimos, en productos de alto nivel, permiten su uso sólo a usuarios autorizados, con restricciones que permiten que cada uno pueda operar, sin intervención de otro (autorizado o no). Normalmente los equipos multiusuario caen dentro de otra calificación, la que permite diferenciarlos según la carga. En los entornos corporativos los equipos están preparados, normalmente, para carga pesada, aunque los equipos también pueden ser de carga baja regular. En ambiente exigentes las máquinas destructoras procesan múltiples documentos que pueden cargarse en una bandeja alimentadora. Aunque, ya tienden a ser características estándar, los equipos puede diferenciarse entre los que poseen tecnología antiatasco -como casi todos los productos premium- o los que no la tienen. Otra característica deseada es la que posibilita una operación sin riesgos, incorporando en el equipo sensores que distinguen entre un objeto a triturar y un organismo vivo. Muy útil cuando hay niños.

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esde que Fellowes creó la destructora de documentos personal a finales de los años 80, el compromiso de la empresa, para mejorar y simplificar la experiencia de su uso por parte de los consumidores, la ha llevado a un aumento significativo de su cuota de mercado. Hoy Fellowes es la marca líder en destructoras, con fábricas en EE.UU. y China que abastecen una distribución global con 17 filiales y distribuidores en más de 100 países. Innovación basada en necesidades del consumidor Basada en valiosa información obtenida en investigaciones sobre el consumidor, Fellowes ha desarrollado y patentado numerosas características y especificaciones que mejoran todos los aspectos de la experiencia de destrucción de documentos. Por ejemplo: -Jam Proof System: El sistema 100% anti atasco de Fellowes, número uno a nivel mundial, detecta el grosor del papel que entrará en la destructora y establece si se ha insertado más de lo admitido. Si esto ocurre, la máquina se detiene automáticamente y regresa el papel a su posición inicial. -Tecnología SafeSense: Ya se trate de la mano de un empleado o los dedos de un niño, la tecnología SafeSense mantiene seguros a los usuarios en todos los sentidos. Un sensor incorporado detiene inmediatamente el proceso de trituración cuando las manos están demasiado cerca y se reanuda automáticamente cuando se las retira. -AutoFeed: Truly walk - away shredding. Esta tecnología permite el procesamiento de pilas de papeles tal como quedaron en la oficina. Sin sacar grapas, clips o incluso suavizando papeles arrugados. Sólo tiene que cargar la bandeja, pulsar el botón y alejarse con confianza.

“Nuestra gama de productos está inspirada en la innovación y necesidades del consumidor para entregar la línea más avanzada y confiable del mercado. Al proporcionar facilidad de uso, las eficientes máquinas Fellowes garantizan que los consumidores están adquiriendo productos que trabajan justo como ellos quieren que trabajen, lo que se traduce en la mejor inversión, un factor crítico en el clima económico actual”. Bernd Mazzurana, gerente general exportaciones Fellowes Plan de Marketing para el Distribuidor Fellowes también apoya los esfuerzos de sus distribuidores alrededor de todo el mundo con soporte de marketing de clase mundial. Más allá de una presentación de sus productos en un catálogo o un estante de venta, Fellowes ofrece un plan de marketing completo y conceptos de venta, campañas de sensibilización, herramientas on-line para mejorar los sitios web de los clientes, así como literatura y entrenamiento, todo esto adaptable a las necesidades del mercado local.

No solamente se limite a arrojar documentos confidenciales a la cesta de basura.

La importancia de la seguridad de los datos y el fraude de identidad crece en América del Sur Las destructoras de documentos en América del Sur tienen un gran potencial. Con el aumento del nivel de conciencia sobre datos y seguridad de documentos unida al hecho de que en los países de América del Sur los gobiernos comienzan a promover leyes en lo que respecta a seguridad de datos y protección de identidad, compañías y usuarios privados se están dando cuenta de los riesgos de no tomar las medidas necesarias para destruir documentos confidenciales y aceptan que una destructora debe ser un elemento esencial en la oficina o el hogar.

El papel rasgado fácilmente puede ser reconstruido.

La P-4 cross cut shredder corta una hoja de papel de tamaño A4 en aproximadamente 400 partículas.

“Es absolutamente vital que las empresas tengan más cuidado cuando se deshagan de información personal o confidencial. Muchas empresas todavía están siendo condescendientes o poco conscientes de los riesgos”. Antje Brinkmann, gerente de marketing Fellowes La oportunidad Sudamericana En base a las cuotas de mercado que Fellowes tiene en los EE.UU., Canadá, Australia, Japón y Europa, la potencial oportunidad de negocio para la categoría de destructoras de documentos en América del Sur se calcula en unos U$ 30 a 40 millones, por el momento no desarrollados completamente.

Siempre destruya datos confidenciales - no arriesgue su identidad o reputación.

Protege lo importante...

Hazlo con

Por: Víctor Olvera Analista de Marketing de Exportaciones Pelikan México S.A. de C.V

os avances tecnológicos, junto al constante hackeo y mal uso de información, nos han obligado a ser más cuidadosos con los documentos que manejamos. Por esto mismo, es muy importante que sea triturado cualquier dato confidencial de la empresa donde se trabaja, ya sea información personal que ya no se usará o tarjetas vencidas. Mediante el uso de una adecuada destructora de papel, se pueden evitar muchos problemas en el futuro. Es importante que al adquirir una destructora, conozcamos sus características ya que cada modelo funciona de forma ligeramente diferente. Cuanto mejor conozcamos las especificaciones y funciones de la misma, más provecho podemos sacar de ella. Dada la creciente demanda de estos artículos en los mercados latinoamericanos y alineados a las tendencias de diseño, que integran armónicamente los equipos en las oficinas o el hogar, Pelikan hace un relanzamiento con una nueva línea de destructoras GEHA, conservando los más altos estándares de calidad y seguridad. Estos elementos son los que han generado la aceptación y posicionamiento de la marca en el mercado. DESTRUCTORA X6 CD Practicidad y tamaño ideal para el hogar o la oficina. Tiene 3 funciones principales: Automático, Apagado y Reversa. Destruye hasta 6 hojas en corte cruzado de 5 x 32 mm, tarjetas de crédito y CD’s en 3 piezas. La capacidad de la papelera es de 13 litros. Disponibles en 110V y 220V.

DESTRUCTORA X8 CD Tamaño ideal para el hogar o la oficina. Tiene 3 funciones principales: Automático, Apagado y Reversa. Destruye hasta 8 hojas en corte cruzado de 5 x 38 mm, tarjetas de crédito y CD’s en 3 piezas. La capacidad de la papelera es de 15 litros. Disponibles en 110V y 220V.

DESTRUCTORA X10 CD Tamaño ideal para la oficina. Tiene 3 funciones principales: Automático, Apagado y Reversa. Destruye hasta 10 hojas en corte cruzado de 5 x 38 mm, tarjetas de crédito y CD’s en 3 piezas. La capacidad de la papelera es de 21 litros. Disponibles en 110V y 220V

DESTRUCTORA X16 CD Ideal para uso en oficinas. Tiene 4 funciones básicas: Automático, Reversa, Avanzar e Interruptor principal de apagado y encendido. Destruye hasta 16 hojas en corte cruzado de 5 x 32 mm, tarjetas de crédito y CD’s en 5 piezas. La capacidad de la papelera es de 18 litros. Disponibles en 110V y 220V.

Proteja la información importante y embellezca su hogar y oficina con la nueva línea de destructoras GEHA. Para conocer más a fondo la línea, especificaciones y funciones, consulte a su representante de ventas.

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Destructoras Kobra: mecánica pura y cadena de transmisión en acero

obra es una marca reconocida por el mundo profesional desde el año 1985. Con producción italiana y un amplio conocimiento sobre destructoras, la marca ofrece alternativas no sólo para el sector comercial sino también para militares, gobiernos e instituciones financieras que valoran su calidad técnica reconocida a nivel internacional. Su amplia y completa gama de productos, con más de 100 modelos, responde a las exigencias de una demanda diversa. Todas las destructoras Kobra, aunque pueden ser diferentes, comparten características fundamentales que identifican a la marca: calidad, seguridad, eficiencia y mecánica pura. Las Destructoras de documentos Kobra se agrupan en dos grandes líneas: CLASSICA y TS- Touch Screen con pantalla de control táctil. La gama disponible va desde las personales y las de despacho, hasta las destructoras multiusuarios y las industriales capaces de destruir 500 hojas a la vez, pasando por las destructoras de Alta Seguridad (Niveles 5 y 6-OTAN / DIN 66399 P-6 y P-7). El desafío de hoy es construir máquinas que estén a tono con la nueva tecnología y con los nuevos soportes de datos; por eso, la marca Kobra producida por ELCOMAN, ofrece destructoras que aceptan, más allá de papel, CD/DVD, disquetes, tarjetas de plástico, llaves USB, películas y micro-películas. Una extensa red de distribuidores permite ofrecer destructoras y servicios desde el Sur de África hasta Suecia y desde Japón hasta las Américas. La asistencia a los clientes incluye catálogos, publicidad, pósters, banners, videos, newsletter y material de comunicación que puede ser personalizado por los distribuidores directamente o con la ayuda de la marca. La página web es constantemente actualizada para que elcoman.it sea un instrumento útil y funcional que posibilita trabajar de forma sencilla. En este espacio se pueden encontrar productos, videos y fichas técnicas para descargar, contactos, certificados de calidad, publicidades y mucho más. Kobra Destructoras Automáticas Personal - Despacho - Industrial – Alta seguridad www.elcoman.it kobra@elcoman.it

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Dahle celebra su 85º aniversario

esde hace 85 años Dahle es sinónimo de alta calidad. Hoy, la compañía mira atrás y ve décadas de trabajo exitoso, mientras proyecta un futuro con el mismo compromiso de siempre: fabricar productos con tecnología de punta, precisos, seguros e innovadores que brinden comodidad en las tareas de oficina. Su trayectoria se inicia en 1930, cuando Wihelm Dahle comienza a fabricar fresas para sacapuntas en Coburg, Alemania. Hacia fines de la 2da guerra mundial, Dahle ya contaba con una completa gama de sacapuntas y afilaminas. En la década del 60 lanzaba sus guillotinas y cizallas. Esta línea fue creciendo y hoy cuenta con la oferta más amplia en equipos de corte manual de alta precisión y calidad. En 1984, Dahle presenta su primera destructora de documentos. Esta línea de productos es actualmente una de sus más relevantes. Es de destacar que Dahle ofrece una gama completa que cuenta con los 7 tipos de cortes

de la norma DIN 66399. También, las destructoras Dahle CleanTEC®, que preservan la salud del usuario a través del filtro de partículas que reduce el 98% del polvo, son un ejemplo claro de la tecnología e innovación aplicada a los equipos Dahle. Dahle cuenta con todos los certificados ISO de gestión ambiental y de calidad. Durante 2015 la marca continúa incorporando más innovación y presenta la línea de destructoras DAHLE MHP Technology®. La tecnología MHP® (Matrix-High-Performance) ofrece una matriz de alto rendimiento, con cilindros de corte compuestos de una fusión de acero de alta calidad, muy durables y con 35 años de garantía. Además esta nueva tecnología MHP® logra un 30% más de volumen de destrucción, es de fácil mantenimiento, no necesita lubricantes y su motor es potente y silencioso. Más información en: www.dahle-office.com/es

HSM, Fabricación duradera garantizada

SM GmbH + Co. KG es una empresa europea que se establece sobre cuatro pilares fundamentales: calidad alemana, respeto por la naturaleza, servicio global y socio ideal. Estos valores, están presentes en todas las acciones y productos que esta marca produce.

HSM regala tiempo: destructora de documentos SECURIO con entrada de papel automática La destructora de documentos con entrada de papel automática SECURIO AF-Linie, con tecnología Nanogrip, de HSM, aúna funcionalidad y cómodo manejo. Es adecuada para la destrucción de forma fiable y simple de pilas de papel de hasta 500 hojas, así como papel individual, tarjetas de visita, CDs / DVDs y tarjetas de crédito, gracias al funcionamiento en paralelo. A una operación sin molestos atascos, esta máquina suma la seguridad proporcionada por un código de seguridad individual que se almacena en un dispositivo USB, lo que permite su arranque o detención seguros. Los tres modelos HSM SECURIO AF150, HSM SECURIO AF300 y HSM SECURIO AF500 son adecuados para hasta 150, 300 o 500 hojas de papel (80 g/m2) y están disponibles en los niveles de seguridad P-4, P-5 y P-6. Calidad sin compromiso Las HSM SECURIO se fabrican íntegramente en Alemania, aprovechando la larga tradición y experiencia

de la marca. Como todos sus productos, posee una eficaz técnica, calidad contrastada y una garantía excepcionalmente alta de hasta tres años. Para los cilindros de corte de acero se extiende adicionalmente la garantía en los niveles de seguridad P-2 hasta P-5 para toda la vida útil. Excelente conciencia medioambiental La destructora de documentos de HSM se distingue por su fortaleza, bajo consumo de energía y por evitar el uso de materiales nocivos para el medio ambiente. Cualidades que la han distinguido con la certificación del Ángel Azul.

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Swingline ofrece soluciones integrales ¿Por qué proteger los documentos personales del robo de identidad? El robo de información es una de las principales causas de fraude y presenta un crecimiento acelerado en los últimos 3 años a nivel internacional. Este delito produce pérdidas entre 375 y 575 millones de dólares anuales en el mundo. ACCO ofrece una solución integral con la gama de Destructoras de la marca Swingline y GBC, adaptándose a la necesidad de los diferentes usuarios y segmentos, con los niveles de confidencialidad más utilizados. ¿Cuál es el equipo adecuado para mi Casa Oficina o Negocio? Las destructoras Acco bajo las marcas Swingline o GBC, son productos especializados cuya funcionalidad atiende, en primer lugar, las necesidades del usuario en cuanto a seguridad de documentos. Por esto, en estos

equipos es posible encontrar el tipo de corte de papel que se ajuste a esas necesidades, empezando por el corte liso, pasando luego al corte cruzado y, como opción más segura, el corte micro. Este último, es prácticamente confeti de papel, imposible de reensamblar. Una vez alcanzado el nivel de seguridad buscado, es momento de saber cuántas personas usarán el equipo y con qué frecuencia. Esto es muy importante, ya que todos lo equipos están diseñados para destruir cierto número de hojas a la vez. Acco, por otro lado, está comprometida a atender a todos sus clientes, independientemente del tamaño. La gama que el mercado necesita es muy amplia y Acco ofrece en su catálogo destructoras desde los US$ 29.00. Es una extensa lista de opciones que puede llegar hasta los US$ 40,000.00 dólares de costo por unidad, depende cual sea la necesidad. En todos los casos, Acco siempre tiene un producto, con el respaldo y calidad que lo caracterizan. Eduardo Sánchez Gerente de negocios internacionales.

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regionales

Perú: Tai Loy proyecta crecer a nivel nacional e internacional La cadena espera crecer tanto a nivel nacional como internacional y comenzará a franquiciar su marca desde el próximo año, asegurando su presencia en todo el país. Las 47 tiendas de Tai Loy, lo han consolidado como el distribuidor más importante de Perú: “Nosotros tenemos el liderazgo con una facturación S/.540 millones. Nos siguen Tai Heng (con S/.160 millones) y Continental (con S/.110 millones). Luego están los pequeños, entre los que resaltan Copiventas de Trujillo, Viteri de Chiclayo y Comercial Li”, precisó Mercedes Cárdenas, gerente de marketing de Tai Loy Tai Loy suma a su crecimiento orgánico, desarrollado durante medio siglo, importantes adquisiciones. La última de ellas fue la cadena de librerías y marca de papelería Minerva, la que incluye tanto la planta industrial de la firma en Surquillo como su tienda en la avenida Larco. “Estamos en todo un proceso de crecimiento y con nuevos proyectos para fortalecer nuestro negocio”, agregó Cárdenas. Estos proyectos no se limitan al mercado peruano y para antes del del 2020 Tai Loy proyecta su internacionalización con Ecuador y Bolivia como destinos posibles.

Argentina: 3M incorpora tres nuevas líneas de producción Con una inversión de más de 30 millones de pesos (U$ 330.000), 3M ha ampliado sus líneas de producción en su planta de Hurlingham, Buenos Aires. Con esta medida, la multinacional también incrementó su personal en un 10%. La ampliación, que incorpora tres nuevas lineas, le permitirá fabricar en el país la cinta adhesiva Scotch, además de producir plásticos para fabricación local de cascos y anteojos de seguridad y laminación para la fabricación de esponjas bajo la marca Scotch-Brite Ignacio Stegmann, presidente de 3M para Argentina y Uruguay, señaló que la marca “tiene una estrategia a nivel global de regionalización y localización que se implementa en Argentina en los últimos años. Esta estrategia tiene como objetivo desarrollar las competencias locales y promover la investigación, el desarrollo y la fabricación locales”. “En los últimos años hemos lanzado un centro de investigación y desarrollo en Garín (Provincia de Buenos Aires), fortalecimos nuestra planta de productos para despacho de drogas, desarrollamos la planta para impresión gráfica digital y este año comenzamos con la fabricación de cascos y anteojos de seguridad, esponjas y cintas de empaque”, agregó.

Artista latinomericano gana el Premio Canson 2015 El Fondo Canson para el Arte y el Papel anunció que el artista argentino Adrián Villar Rojas ha ganado el Premio Canson 2015. Los otros finalistas fueron Mithu Sen, Trisha Donnelly, David Musgrave, y Rokni Haerizadeh. Desde el año 2010, el Premio Canson se otorga anualmente a jóvenes artistas que trabajan en papel. Los finalistas de cada edición realizan una muestra conjunta que este año se montó en el Palais de Tokio de París. El ganador recibió € 10.000 (U$11.200, aproximadamente), junto a la posibilidad de mostrar sus trabajos de manera exclusiva. Aunque es más conocido por sus esculturas de cemento y arcilla, que a veces son destruidas después de ser exhibidas, Villar Rojas ganó en este certamen por sus dibujos. El artista, reconocido en su propio país e internacionalmente, tiene sus trabajos expuestos en importantes galerías de Nueva York -High Line y the Guggenheim- y también en el Moderna Museet de Estocolmo.

Office Brasil Escolar 2015 supera las expectativas en visitantes y volumen de negocios La edición 2015 de Office Brasil Escolar, la feria en su tipo mas importante del continente, recibió mas de 15.000 visitantes en cuatro días, de éstos, cerca de 10.000 eran compradores profesionales. La contracción de las economías latinoamericanas no se percibió en el Pavilhão de Exposições de Anhembi, en São Paulo, el espacio ferial donde se realiza año a año esta exposición. Los 150 expositores registraron un intenso movimiento perceptible desde el domingo 19 de julio -primer día de esta feria- y que se prolongó hasta el 22 mostrando, como siempre, toda la oferta librero-papelera para las próximas temporadas escolares y también equipos de oficina, mochilas, juguetes educativos, regalos, empaques, artesanías y muchos otros artículos. Los compradores provenían tanto de diferentes regiones de Brasil como de Latinomérica y el mundo. “Fue una apuesta inteligente”, precisó Abdala Jamil Abdala, presidente de Francal Ferias, promotor de Escolar Office Brasil. “Registramos un importante nivel de visitas y un volumen de negocios consistente”. Lo que se percibe simplemente como un éxito es el resultado de un trabajo que se despliega a lo largo de todo el año. Muchas acciones contribuyeron al buen resultado pero destaca la invitación especial que la organización hizo a comerciantes de diferentes estados, lo que posibilita su presencia efectiva. Mas de 400 librero-papeleros de 15 ciudades pertenecientes a los estados de São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo, Maranhão y Amapá, estuvieron presentes dinamizando la muestra. Contribuyó también la programación paralela con contenido técnico, como el Ciclo de Conferencias y el segundo Seminario de Educación, dirigido a minoristas y educadores, respectivamente. Como decíamos al comienzo, Office Brasil Escolar 2015 no sólo cumplió con las expectativas sino que las superó, contribuyendo de manera muy importante al crecimiento del sector en Brasil y en la región en general.

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regionales México: Chenson Fest Latam 2015

El fabricante de mochilas Chenson invitó a importantes distribuidores del sector librero-papelero de Centro y Sudamérica a su Chenson Fest Latam, una presentación anual de productos y novedades. El evento se desarrolló en las instalaciones del fabricante en Guadalajara, México, y contó con la presencia de representantes de empresas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá, Chile, Ecuador y Bolivia. Los participantes del encuentro pudieron conocer a fondo las colecciones que conformarán el siguiente Back to School, además de participar en el relanzamiento de la marca juvenil 1818®. En total se presentaron alrededor de 470 productos, con diferentes personajes, modelos, estilos, texturas, aplicaciones y colores, que integran la vasta oferta de Chenson.

Guatemala: Office Depot impulsa campaña “Donemos juntos un lápiz” Promovida por Office Depot Guatemala está en marcha la campaña “Donemos juntos un lápiz”. La iniciativa se propone recolectar por lo menos 15.000 unidades para entregarlas a estudiantes de escasos recursos. La recolección de lápices se realizará mediante alcancías dispuestas en diferentes tiendas Office Depot de la ciudad capital, las que recibirán donaciones hasta la medianoche. La misma cadena motivará la acción regalando lápices para que sean depositados y, por otro lado, duplicará la cantidad recolectada entregando una unidad adicional por cada lápiz recibido. Office Depot invita a que cada persona que entregue un lápiz deje constancia con una selfie en la red social que desee con el hasthtag #DonemosJuntosUnLapiz. “Dependiendo de la cantidad de lápices que se recolecten, así será ampliado el número de centros educativos que podamos beneficiar”, especificó Astrid Borrayo, coordinadora regional de mercadotecnia de Office Depot. “En el futuro se buscará involucrar a nuestros proveedores y sumar a más guatemaltecos para completar kits escolares que contengan, además de lápices, también fólderes (carpetas), borradores, crayones y cuadernos, entre otros”, agregó.

Totto se afianza en Bolivia e inaugura nuevo local La cadena de origen colombiano había adelantado que pensaba abrir cinco nuevo locales en Bolivia a mediano plazo. El nuevo punto de venta es el primero de estos cinco y está ubicado en el Aeropuerto El Alto de la ciudad de La Paz. Con la nueva tienda, el productor de mochilas ya totaliza 19 locales en Bolivia que se suman a los que Totto opera en Costa Rica, Ecuador, El Salvador y España, incluyendo también a Paraguay y Perú, dos mercados incorporados el año anterior. En el resto del mundo cuenta con una red de 500 puntos de venta en 22 países. Sólo en Colombia, su mercado de origen, la cadena opera 240 establecimientos y prevé incorporar en breve 10 más. El año anterior Totto facturó 146 millones de dólares en total, registrando un crecimiento del 12% en relación al año 2013. Más de 7000 personas trabajan vinculadas a esta empresa, sumando distribuidores, locales propios y franquicias

Venezuela: Se agrava la situación del sector librero-papelero La que ya era una crítica situación puede ahora calificarse de grave y con una tendencia a desmejorar aún mas. Los inventarios para producir útiles hablan por si solos: de 10 a 15% es lo que existe al momento y cifras similares se manejan en artículos terminados. Los escasos dólares asignados a los importadores por los organismos competentes sólo permiten cumplir con pasadas obligaciones, siguiendo lo expresado por el presidente de la Cámara Venezolana de la Industria Educativa y Materiales de Oficina, Caveo, Luis Scarcioffo: “No hemos recibido aún las divisas del año pasado, inclusive de divisas de octubre del año pasado, todavía hay empresas no han recibido esos dólares y los que han recibido adjudicaciones este año, son para pagar deudas y reactivar líneas, porque este año no han dado dólares”, explicó. Es tal la incertidumbre que la planificación se hace sobre la marcha, en el mejor de los casos con planes semanales y sin planificación de largo alcance ante la falta de divisas. “En el mercado ya se aprecian precios elevados, porque los comerciantes están dependiendo del dólar libre y eso encarece los productos, los precios van a depender del tipo de dólar que consigan las empresas”, agregó Scarcioffo. Ni las ferias estatales quedan fuera del problema: “Mientras más demoremos en la adquisición de dólares, más difícil será para los productores poder equipar los canales de distribución e incluso poder equipar las ferias escolares que el Estado monta”, confirmó Alexis Ron, miembro de la junta directiva de Caveo, quien fue terminante al afirmar que el gremio no cuenta “ni con la materia prima ni con el inventario suficiente para poder surtir al mercado nacional”. A propósito de ferias del estado, trascendió que estas podrían beneficiarse de un nuevo método de asignación de divisas que excluye al sector privado.

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regionales República Dominicana: Office Depot de México adquiere a Benmore International

Reforzando su crecimiento internacional, la transnacional mexicana adquirió a Benmore International en República Dominicana, una empresa que ya trabajaba la marca de la cadena en una de sus tiendas desde el año 2011. “En el 2014 se incorporaron 41 tiendas, abriendo 14 en México y una en Costa Rica; además, 24 se adquirieron a través de la compra de la compañía Casa Marchand en el mes de abril; y dos en República Dominicana, éstas últimas adquiridas a la compañía Benmore International en el mes de diciembre; presentándose dos cierres en México. Con estas aperturas, la cadena continuó su fortalecimiento de mercado en ese año”, informó Grupo Gigante en su reporte anual. Con las tiendas adquiridas a Benmore, el conglomerado ya controla 302 puntos de venta distribuidos de Norte a Sudamérica, incluyendo también su presencia en el Caribe. La capacidad de crecimiento de este grupo lo ha llevado, en su mercado de origen, a invertir también en la compra de un restaurante Toks, una unidad de Home Store y un Panda Express. Por otro lado, se abrieron cuatro tiendas Petco bajo el esquema de negocio conjunto.

Estados Unidos: Edmarket prevé crecimiento del mercado escolar en los próximos 5 años

Ya está disponible el nuevo sitio web de Fellowes para América del Sur

La lenta pero progresiva mejora de la economía de los Estados Unidos permite prever un atractivo quinquenio que desembocaría en el 2020 con un significativo incremento del gasto escolar. Esto es lo que anticipa el último informe de Edmarket, la asociación que reúne a quienes trabajan comercialmente en educación. Como la población crece, si la economía mantiene su actual rumbo el gasto podría incrementarse hasta en un 50%, con un importante crecimiento del gasto por alumno, siempre de acuerdo a la investigación aludida. Aunque en la temporada en curso el gasto podría contraerse, la necesaria reposición de útiles y equipos impulsarían la siguiente, junto con el empuje que transmitiría el crecimiento de la economía. El back to school moviliza en Estados Unidos cerca de 70.000 millones de dólares anuales, la inversión total, sin embargo, que incluye actividades relacionadas como la inmobiliaria, supera largamente esa cifra y la transforma en un indicador clave para la economía del país.

El nuevo portal ha sido desarrollado para ofrecer una moderna plataforma a los clientes Fellowes de América del Sur. Funciona con todos los dispositivos, especialmente con los cada vez más presentes equipos móviles. El renovado site, que ofrece el surtido disponible para la región, proporciona información en español con todos los detalles de cada producto. En este catálogo en línea, los clientes sudamericanos pueden encontrar toda la información, que incluye múltiples imágenes y herramientas interactivas, así como manuales de producto en formato PDF para su descarga. Pensada especialmente para los clientes de Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, la plataforma ofrece la posibilidad de encontrar mediante una herramienta especialmente diseñada al distribuidor Fellowes más cercano. Mas información en: http://www.fellowes-sudamerica.com/

Ecuador: Temporada escolar 2015 – Sierra pierde dinamismo Cuando la temporada escolar de la vasta Región Sierra ecuatoriana comienza, son perceptibles los efectos causados por la nueva política arancelaria que gravó a gran parte de los útiles escolares importados con una sobretasa del 45% . Si a lo aludido agregamos el complejo panorama por el que atraviesa la región, que incluye la caída en los precios de commodities que proporcionan recursos vitales para muchos países, se va configurando un difícil panorama que no se superará fácilmente. Los librero-papeleros de Quito y otras ciudades de la sierra ya perciben una contracción en las ventas, por lo menos de un 20%, ocasionada tanto por el incremento de precios en los productos importados como por un comercio fronterizo -muchas veces informal- que no beneficia a un país que maneja sus costos en una moneda fuerte como el dólar. A esto se agrega una menor oferta por parte de los importadores de material escolar. Esto último ha beneficiado a la industria nacional que, aunque ofrece productos de buena calidad en algunas líneas, no puede sustituir en totalidad a las importaciones. Como siempre sucede, las dificultades aguzan el ingenio y los papeleros locales ofrecen pagos a crédito, promociones y descuentos, para atraer a un público esquivo, afectado por medidas que mas que beneficiar han complicado la temporada escolar presente y, lo mas probable, lo harán también con las futuras.

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regionales

Gerardo Pereyra - 3M

3M duplicará sus ventas en el mercado boliviano Aunque 3M no fabrica en Bolivia, las soluciones que demanda el mercado local son cuidadosamente desarrolladas y atendidas con el objetivo de duplicar las ventas en este país en los próximos tres años. “Hemos crecido de manera compuesta en los últimos años en aproximadamente 14% y lo que pensamos para los siguientes años es duplicar eso (…). Este año apuntamos a los U$25 millones en ventas”, explica Gerardo Pereyra, gerente general de 3M Bolivia. El directivo afirmó que 3M está haciendo fuertes inversiones en la región andina (Bolivia, Ecuador, Perú y Paraguay) con las que la compañía prevé “triplicar sus ventas (anuales) de U$200 millones (el año pasado) a 600 millones” hasta 2018. El plan incluye un nuevo centro de distribución que beneficiará a la operación boliviana. Próximo a cumplir 25 años en el país, la marca de Minnesota impulsa en Bolivia proyectos en educación y/o formación de niños y jóvenes, promoviendo así la autosostenibilidad. “Para tener un mejor futuro se tiene que tener una formación técnica o profesional …en los últimos años hemos trabajado con el Hogar de Niños Santa Cruz”, agregó Pereira.

Staples Argentina apoya a Pymes con capacitación y descuentos Mediante un ciclo de charlas gratuitas la filial argentina de Staples reafirmó su compromiso con las Pymes, columna vertebral de la economía de nuestra región. En la última conferencia, dictada por el experto Patricio Peker, asistieron más de 100 personas, dueños y titulares de compañías que trabajan en diferentes rubros. El experto transmitió simples e interesantes criterios que contribuyen a organizar y mejorar las acciones comerciales en sus empresas. Durante su exposición, Peker habló de la importancia de que los vendedores tengan “poder” y se concentren en sus intereses a la hora de negociar. “Hay que sacarse de la cabeza la idea de que el otro no necesita de mi servicio tanto como yo necesito cerrar un acuerdo con él”, afirmó. Durante este año han pasado por el auditorio de Staples diferentes conferencistas, entre los que destacan José María Quirós, quien habló sobre “Empresas Familiares”, como también Juan Carlos Lucas, quien ofreció herramientas para potenciar la capacidad de liderazgo. Redondeando la propuesta, la cadena ofreció un 30% de descuento a estas organizaciones en las compras realizadas en su portal web.

Perú: Zeta Bookstore abrirá dos puntos de venta este año Asi lo especificó el gerente general de esta empresa, Jorge Zavaleta, quien indicó que a pesar que prefieren hacer una expansión mas conservadora este año, planean sumar dos nuevos puntos de venta. Para cada uno de los nuevos locales la cadena ha previsto una inversión de U$ 100.000 y no descarta también cerrar locales que juzgue pocos rentables.“Tenemos que mejorar. Hay puntos que no están bien y deben cerrar. En base a ello, podremos ver nuevas plazas”, explicó Zavaleta. En otro frente, que también posibilitaría el crecimiento, Zeta Bookstore tiene previsto crecer mediante alianzas estratégicas y actualmente se encuentra negociando un par de ellas. “Se trata de dos importantes cadenas educativas peruanas, líderes del mercado, que nos van a aportar locales. Estaremos cerrando con una de ellas en unos tres meses”, agregó el directivo.

Distribuidora Pirámide presentó la colección de mochilas Chenson 2016 El pasado 19 de agosto, en el Centro de Eventos El Éxito de San José, Distribuidora Pirámide presentó su oferta para la temporada escolar 2016, en la que destacó su reconocida marca de cuadernos SaGo, junto a Chenson, una marca de la cual es distribuidor exclusivo. La marca SaGo, sólo en un par de años, se ha posicionado como una de las más importantes alternativas a nivel nacional, gracias a su particular preocupación por la calidad ya que abarca todos los segmentos de mercado. Ampliando esta línea, la marca ofrece también una gran variedad de artículos escolares complementarios. Aprovechando la presentación de la temporada, Distribuidora Pirámide realizó el lanzamiento de la nueva colección de Mochilas Chenson. En el encuentro estuvieron presentes, demostrando la importancia que tiene para el fabricante este mercado, Fernando López presidente de Chenson México, Isidro Carlos Gómez representante de Chenson para Latinoamérica y Karla Saucedo, ejecutiva de mercadotecnia de la marca mexicana. La reunión, de amplia convocatoria, reunió a clientes y amigos de todo el país, así como a representantes de los principales medios nacionales. Distribuidora Pirámide, una empresa costarricense fundada el 10 de Junio de 1997, es representante exclusivo de importantes marcas internacionales entre las que destacan Chenson, Zebra, U-Pak, Lyra, entre otras.

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regionales

Perú: Faber-Castell, nueva tienda y crecimiento en múltiples frentes

República Dominicana: La Sirena lanza su promoción escolar “El lápiz de la suerte”

Cumpliendo con su plan de abrir por lo menos una nueva tienda cada año, Faber-Castell Perú anunció su nuevo local en el Centro Comercial Real Plaza Salaverry de la ciudad de Lima. En la misma idea, recuperando un punto de venta que ya existía, la filial peruana comunicó que reabrirá la tienda de Jockey Plaza. Faber-Castell Perú no detiene su crecimiento en todos los frentes. En el de exportaciones sus ventas crecieron 5%, pese al complicado escenario económico por el que atraviesa la región. La producción que tiene como destino el exterior ha ampliado su oferta y también se le ha dado mayor peso a algunos artículos, reforzando lo ganado en los 36 destinos diferentes a los cuales llegan sus productos. El objetivo para este año es alcanzar los 212 millones de soles en productos exportados (U$ 66.5M). Completando el panorama de desarrollo, la marca alemana esta ampliando su línea metálica, de folders y marcadores, pensando en la próxima temporada escolar. La meta en el regreso a clases es superar el 10% de crecimiento.

En un cóctel desarrollado en las instalaciones de Multicentro Churchill de Santo Domingo, La Sirena anunció una nueva edición de su promoción “El lápiz de la suerte”, con paquetes y ofertas especiales para la próxima temporada. Diferentes acciones, que incluyen concursos y sorteos, buscan sostener el éxito alcanzado en años anteriores. En esta edición se ofrecen atractivos premios en dinero que pueden llegar hasta los 400.000 pesos (U$ 9.000). También hay ofertas de combos tecnológicos compuestos por televisores inteligentes, teléfonos de última generación y tablets, entre otros artículos populares para los estudiantes. “Al llegar a nuestras tiendas (los clientes) podrán dejar su lista de libros, continuar con sus compras y regresar por ellos al finalizar. En el caso de que los libros no estén disponibles, tendrán la facilidad de registrar su solicitud, y cuando estén, el personal a cargo los contactará para que pasen a retirarlos”, indicó Ilonka Herrera, gerente de promociones de La Sirena.

La temporada escolar de Ciudad de México movilizará 220 millones de dólares

Canaco - Ciudad de México

De acuerdo a una investigación de la Cámara de Comercio de la Ciudad de México, Canaco, se esperan ventas de útiles escolares en este conglomerado urbano por cerca de 3.600 millones de pesos (U$ 220 M). Las ventas de esta temporada 2015 superarán, de acuerdo a lo estimado, en un 5.6% a las del año anterior, con un gasto por alumno de 1300 a 1500 pesos (U$80 a U$90), en promedio. En esta dinámica época del año participarán más 36.154 papelerías que representan el 17,9% del total de la actividad comercial de Ciudad de México y dan empleo a cerca de 84.000 personas. En el estudio aludido, los papeleros entrevistados comentaron que han incorporado a su oferta servicios de internet, impresiones a color y venta de consumibles para conservar su nivel de ventas, agregar valor y enfrentar la compleja situación económica.

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Gira sudamericana de Hindustan Pencils Niraj Pandya, Deputy general manager - international business y Dinesh Chawla - regional manager - international business de Hindustan Pencils, visitaron Ecuador siquiendo su programa de presentación sudamericana, una gira que comenzó a fines de julio en Escolar Office Brasil. La visita, que se extendió a las ciudades de Quito y Cuenca, permitió a los ejecutivos exponer las bondades de SIVO, una marca que incluye instrumentos y accesorios de escritura, borradores, sacapuntas, juegos geométricos y material para arte. Los directivos de la empresa asiática comentaron las expectativas que tienen respecto del encuentro de Miami en noviembre, donde esperan ampliar su cartera de clientes: “Después de los excelentes resultados obtenidos en la principal rueda de negocios del sector a la que asistimos el año pasado, estamos preparándonos para concurrir este año también al MarketPlace 2015 para reunirnos con compradores latinoamericanos”, comentó Chawla. Hindustan Pencils, cuya base de operaciones se encuentra en Mumbai, India, es una empresa que exporta a más de 50 países y en su plan de expansión para este año Latinoamérica ocupa un lugar central. Después de la fructífera visita a Ecuador, la gira continuó en Perú.

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regionales BIC México: “La gente escribe sus cosas en papel y con bolígrafo”

En coincidencia con diferentes estudios, que destacan la importancia de la escritura manual en plena era digital, los números le dan la razón a BIC México cuando reafirma el protagonismo de los instrumentos tradicionales de escritura. “La gente se comunica con su dispositivo, pero escribe sus cosas en papel y con bolígrafo”, expresa Horacio Balseiro, director general de la empresa en México y Centroamérica. La afirmación es particularmente válida en economías como las de la región, con una población creciente y con metodologías escolares que no prescinden de los instrumentos de escritura como lápices y bolígrafos “Todos los países emergentes tienen mucho para crecer en escritura; en México, Horacio Balseiro - BIC México la escolaridad es de entre siete y ocho años, que son quienes toman más notas. Aún tenemos 10 años de escolaridad”, explicó Balseiro. Para confirmar lo expresado está la producción mexicana de BIC, con dos billones de artículos de papelería al año, parte de los cuales se destinan al consumo de Estados Unidos y Latinoamérica. Con claros planes de crecimiento, la filial de la empresa francesa planea invertir más de 200 millones de pesos (U$ 12.2M) en la ampliación de sus dos plantas, la primera ubicada en Saltillo y la segunda en Cuautitlán, donde están sustituyendo maquinaria. El objetivo es alcanzar un crecimiento de doble dígito este año.

Faber-Castell lanza plataforma on line para apoyar la labor educativa en Chile Brasil: VSP recibe capacitación de la marca española Guarro Casas Guarro Casas, una marca Arjowiggins, desarrolló un ciclo de capacitación especialmente preparado para VPS Papeis, su distribuidor oficial y exclusivo en Brasil. El ciclo referido se desarrolló en la unidad Radial Leste, en São Paulo, y fue impartido por Francisco Onrubia, responsable de desarrollo de productos en Guarro Casas España. El expositor, en una completa presentación, abordó desde las características básicas de los productos hasta sus posibles aplicaciones, sin dejar de reseñar las principales tendencias del mercado a nivel mundial. Según Marcia Lima, coordinadora de marketing de VSP, el objetivo de éstas reuniones con los fabricantes “es preparar más y más vendedores (o mejor consultores) ya que son ellos los que asesoran al cliente en la elección del tipo de papel ideal, color, peso y textura específica para cada tipo de impresión y acabado”.

La plataforma en línea busca convertirse en apoyo para padres y docentes, proveyendo noticias del área y diversos recursos didácticos que ponen el acento en la creatividad, el arte y en el uso de la imaginación en los estudiantes. “El sitio www.saladelprofesor.cl está pensado para compartir experiencias valiosas entre la comunidad educativa en todas las plataformas PC, tablets y teléfonos inteligentes. Como compañía estamos seguros de que la creatividad es crucial para incrementar la calidad de la educación chilena y es por ello que desarrollamos este espacio, como una forma de motivar y apoyar a los profesores, estudiantes de pedagogía y padres para entregarles herramientas permanentes para lograr estimular en sus alumnos e hijos la necesidad de innovar, utilizar su imaginación y aprender desde cada experiencia en el aula y así contribuir al proceso creativo pilar del desarrollo humano”, destaca Juan Pablo Hurtado, gerente general de Faber-Castell. Desarrollada completamente en Chile, la propuesta web también incluye un calendario con las principales efemérides y fechas importantes para los escolares.

ARTBERRY de ErichKrause, La marca favorita para el desarrollo del niño

RTBERRY es una familia de productos desarrollados por Erich Krause para fomentar, mediante el juego, la educación y el crecimiento de los pequeños de 3 a 6 años. Con la ayuda de los productos de esta marca, el niño manifiesta y desarrolla sus habilidades desde una edad temprana, potenciando sus capacidades. La calidad y seguridad son ejes fundamentales de la producción de productos ARTBERRY: Controles multietapas durante todo el proceso garantizan el uso de materiales seguros, naturales y de la mejor calidad, que cumplen con las más exigentes normativas europeas. El amplio surtido de productos para trabajo creativo de ARTBERRY, disponible en papelerías y jugueterías, se presenta en los siguientes grupos: modelado, pintura y conjuntos de juegos creativos, los que se complementan entre sí. Para el desarrollo de la motricidad las clases de modelado con plastilina suave ofrecen una excelente alternativa. Esta plastilina es segura para los niños, mantiene su forma, no se

solidifica al aire, no se pega a las manos, se modela bien en figuras y es adecuada para la técnica de dibujo con este material. Con la ayuda de los conjuntos para el modelado y con las instrucciones ilustradas se pueden aprender los principios básicos del trabajo. Además, con las instrucciones paso a paso, el niño es capaz de modelar divertidos personajes. Con los conjuntos de juegos con pinturas y plastilina suave se obtienen muy buenos resultados dibujando en las plantillas para crear dibujos de relieve. La plastilina es muy maleable, lo que permite que los colores se mezclen y coloquen en la plantilla fácilmente. Combinando técnicas -plantillas para colorear, plastilina suave y crayones de cera- se obtienen dibujos brillantes y voluminosos. Estos conjuntos de juegos para el modelado son fáciles de usar y todo lo necesario para trabajar está incluido en el empaque. Los niños, fácilmente, modelan y pintan con la plastilina, crean composiciones temáticas y aprenden en el proceso de juego. Toda la familia de productos ARTBERRY, empacada en materiales reciclables, esta libre de sustancias nocivas, sales de metales pesados o pigmentos tóxicos. La presencia en el etiquetado especial del símbolo “CE”, garantiza la conformidad con los estándares europeos de calidad y seguridad.

Instrucciones paso a paso

www.erichkrause.com

e-mail: info@erichkrause.com

Celebrating

years

Agradecemos a los siguientes “Buyers” por su participación y colaboración durante estos 10 años

MULTIDIS CIA. LTDA.

BIBERTIME

www.MARKETPLACE-AMERICAS.com

productos de alta gama a precios competitivos

IETRIX es uno de los productores más grandes de México en artículos de conversión de papel, cartón y madera, con una gran experiencia en presentaciones para detallistas. Dentro de la gran variedad de productos que el sector ofrece, este fabricante se ha especializado, con gran flexibilidad para adaptarse a los requerimientos del mercado, en los siguientes:

Carpetas de argollas • Línea de producto de alta gama, que genera valor agregado al comerciante a precios muy competitivos. • Cartón “stay flat”, con garantía de que no se pandea. • Diferentes diseños disponibles para niños, niñas, jóvenes y adultos. • Se pueden agregar diversos accesorios, como hojas, separadores, folders, etc. • MOQ’s pequeñas para diseños personalizados. • Display Box en el embarque. • Completa línea de carpetas de oficina, desde la más básica hasta formatos de lujo. Cajas de regalo tapa dura • Cartón resistente para proporcionar una presentación de valor a los usuarios y que estos puedan conservar las cajas después del regalo. • Disponibles en 10 tamaños diferentes. • Atractivos diseños de temporada y toda ocasión. • MOQ’s pequeñas para diseños personalizados. Cajas de regalo ensamblables • Caples holográficos o cartones corrugados con atractivos diseños. • 5 tamaños diferentes. • Presentaciones totalmente planas para facilitar su exhibición. • Facilidad de armado para los clientes. Cuadernos y libretas tapa dura • Línea de producto de alta gama, que genera valor agregado al comerciante a precios muy competitivos. • Cartón “stay flat”, con garantía de que no se pandea. • Diferentes diseños disponibles para niños, niñas, jóvenes y adultos. • Posibilidad de personalizar hojas interiores. • Diferentes tipos de equipamiento que incluyen separadores, sobres, liga para cierre, etc. • MOQ’s pequeñas para diseños personalizados. • Display Box en el embarque.

Cuadernos cosidos DIETRIX es la primera empresa en desarrollar cuadernos cosidos con el forro integrado, generando un valor agregado para sus clientes. • 7 colores diferentes, totalmente lisos, lo que evita que se tenga que poner otro forro al cuaderno. • Caple altamente resistente para aumentar la durabilidad de los cuadernos. • Puntas redondeadas para su máxima resistencia. • MOQ’S pequeñas para diseños personalizados. • Display Box en el embarque. Cuadernos y libretas tapa semi dura • Línea de producto de alta gama, que genera valor agregado al comerciante a precios muy competitivos. • Caple altamente resistente para aumentar la durabilidad de los cuadernos. • Puntas redondeadas para su máxima resistencia. • Diferentes diseños disponibles para niño(a), jóvenes y adultos. • Posibilidad de personalizar hojas interiores. • Diferentes tipos de equipamiento que incluyen separadores, sobres, liga para cierre, etc. • MOQ’s pequeñas para diseños personalizados • Display Box en el embarque. • Tablas agarrapapel • Tablas de madera con clip sencillo o jumbo a precios muy competitivos. • Tablas con laminado para marcador de pizarrón que permite tomar notas, disponibles en varios y atractivos diseños. • Tablas con porta block y block incluido para facilitar la toma de notas al usuario. Presentaciones de autoservicio • Papeles enrollados. • Artículos en blíster. • Paquetes de hojas. • Artículos en bolsa con atractivos diseños. • Empaques personalizables. Cualquiera de estas líneas de producto puede venir acompañada de apoyos de mercadotecnia, como exhibidores de cartón y/o metal, cajas exhibidoras, posters, flyers, entre otros. Martín Guridi - mguridi@dietrix.com.mx Tel. (5255) 55703750, (5255) 55704235, (52722) 2724945

Participante MarketPlace Américas 2015

Las novedades de Rocada para el MarketPlace 2015

ocada, un fabricante español de mobiliario de oficina con filiales comerciales en Alemania y China, presentará en el MarketPlace 2015 de Miami diferentes novedades lanzadas este año y que forman parte de su recién presentado catálogo. Estos productos se fabrican en su sede de Barcelona (España) bajo estrictos controles de calidad, lo que le permite ofrecer una interesante gama de artículos únicos y patentados que poseen un alto valor añadido. Actualmente la empresa ya comercializa en México y Estados Unidos, por lo que prevé que su oferta tendrá muy buena acogida en otros mercados latinoamericanos. Entre las novedades que se podrán ver en el MarketPlace 2015, destaca la SkinWhiteBoard Pro, una pizarra de pared metálica y magnética, modular, sin marco, con superficie de alta calidad. Apta para rotulador de borrado en seco, permite todo tipo de combinaciones gracias a su sistema de unión entre módulos para conseguir la superficie de escritura del tamaño deseado. Su innovador sistema de fijación, por otro lado, permite una fácil y económica instalación. La superficie lacada y con protección adicional PET posibilita la utilización de la pizarra para usos intensivos como el de escuelas, universidades, entre otras aplicaciones.

Otra de las novedades es la RD-618V15 TRANSFORMER, una nueva pizarra transformable en mesa. Ésta es una pizarra móvil metálica y magnética, apta para escritura con rotuladores de borrado en seco, que también admite bloc de papel universal. Es regulable en altura mediante muelles y su regulación permite su utilización para personas con algún tipo de discapacidad. Su sistema de rotación patentado y único en el mercado, le permite convertirse en mesa para reuniones dinámicas y/o video proyecciones. La pizarra incluye dos brazos telescópicos y dispone de una innovadora base de melamina que facilita su montaje y también permite su personalización mediante distintos sistemas de impresión. Rocada también presentará en este prestigioso encuentro novedades en la gama de atriles, como el modelo RD-3070, un atril para presentaciones móvil de estructura cromada y curvada superficie de metacrilato de gran diseño. Dispone de una regulación de las 2 bandejas en altura mediante muelles. Por último, y dentro de la familia de señalizadores, destacan los nuevos paneles informativos RD-8200 y el BS0705S. El RD 8200 es un panel informativo metálico de doble cara fabricado en dos acabados: blanco, apto para la escritura con rotulador de borrado en seco; y negro, apto para la escritura con tiza o rotulador de tinta líquida. Como accesorio opcional se ofrece un protector de polímero técnico imantado para proteger la escritura o la fijación de información impresa. Por otro lado, el BS0705S es un panel informativo metálico tamaño A4, regulable en altura con panel rotativo 360º, fabricado en dos acabados: blanco, pensado para la escritura con rotulador de borrado en seco o negro, dirigido a la escritura con tiza o rotulador de tinta líquida. También se ofrece como opcional un protector de polímero técnico imantado para proteger la escritura o la fijación de información impresa. Este señalizador también se encuentra disponible en tamaño A3 y A2.

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Pegafan, nuevas cintas para atender la demanda global

egafan, marca peruana líder en cintas adhesivas a nivel nacional desde 1965, actualmente exporta sus productos a 19 países alrededor del mundo. Sus principales mercados son: Argentina, Chile, Ecuador y Colombia. La empresa, que cuenta con capitales suizos, ha logrado consolidarse como unos de los mayores fabricantes de cintas y etiquetas de la región. Para satisfacer la creciente demanda de sus clientes a nivel nacional y en el extranjero, y con el objetivo de consolidarse como el mayor fabricante de cintas adhesivas en América Latina, hace cuatro años decide la adquisición de una nueva planta de 23,000m2, lo que posibilitó ampliar nueve veces la capacidad instalada. Esta inversión permite posicionar a Pegafan como una marca de categoría mundial. Los principales productos que se comercializan bajo la marca Pegafan son: cintas adhesivas de embalaje con o sin impresión, cintas adhesivas de escritorio, cintas

masking tape y cintas especiales de doble cara. En la actualidad, además de las ventas en el mercado nacional e internacional bajo la marca Pegafan, la empresa también realiza maquilas para importantes marcas globales de diversos países tales como Estados Unidos, Alemania, Chile y Ecuador. Una de sus principales ventajas competitivas es la integración de sus procesos. La calidad de fabricación de las cintas está asegurada en cada etapa del producto. Los clientes que en la actualidad trabajan con Pegafan obtienen importantes ahorros en costos como, por ejemplo, menores costos en fletes marítimos (comparándolo contra China o Taiwán); gran reducción de inventarios ya que los tiempos de entrega y de travesía son menores (a los de cualquier fabricante asiático); y ventajas arancelarias por pertenecer a la Comunidad Andina y por tener acuerdos bilaterales con Estados Unidos, Canadá, México, Unión Europea, entre otros.

Nuevos productos 2015: •

Practifrasco de Cintas Adhesivas:

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Cinta adhesiva sensible a la presión con soporte de polipropileno biorientado y adhesivo acrílico acuoso. Tiene buenas características de resistencia a la luz UV, al envejecimiento y debido a su proceso especial de fabricación es de fácil corte manual sin dispensador.

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Contenido: 24 rollos (1/2” x 16yd).

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Frasco de plástico transparente reutilizable.

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Excelente para envolver, pegar, sellar, empacar, fijar, reparar, sujetar, atar, etc.

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Ideal para usar en el colegio, oficina y hogar.

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Masking Tape de Colores:

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Cinta para enmascarar para uso general fabricada con soporte de papel crepé de colores amarillo, azul, rojo y verde.

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Cinta crepé recubierta con adhesivo de caucho natural y resinas que garantizan una excelente adhesión sobre diferentes superficies y se garantiza su remoción sin dejar residuos.

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Excelente para papelógrafos, para utilizar en manualidades, empacar, sujetar, atar, etc.

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Ideal para usar en el colegio, oficina y hogar.

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Cinta de Montaje:

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Cinta con soporte de espuma color blanco y fuerte adhesivo acrílico en ambas caras.

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Resistente a los agentes del medio ambiente.

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Pega sobre superficies de acero inoxidable, mayólica, pintura y melamine.

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Ideal para colocar ganchos, canaletas, publicidad interior y exterior, etc.

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Cinta Doble Faz:

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Cinta con adhesivo permanente por ambas caras

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Para montajes y uniones en papel, cartón, tela, metal, plástico, etc.

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Ideal para pegar carteles, sellar sobres y realizar manualidades.

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Resistente al calor.

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Productos Dello: Calidad y Responsabilidad

alidad, costo-beneficio y diseño son algunas de las características clave de los productos Dello. Siempre atenta y preocupada por la calidad general de los productos y tendencias, Dello fue la primera empresa en la industria de artículos de papelería en obtener la certificación ISO 9001, un grupo de normas técnicas que establecen un modelo de gestión de la calidad. En línea con la política definida en esta norma, Dello tiene como uno de sus objetivos centrales, junto a la calidad, garantizar la total satisfacción de los clientes tanto nacionales como internacionales.

Muy orgullosa de su presencia en todo el territorio nacional, fruto del trabajo de décadas, la compañía está presente en varios países latinoamericanos. De acuerdo a su plan general, las inversiones aumentarán aún más para posibilitar el crecimiento en todos los países donde Dello opera para lograr, a mediano plazo, que la empresa sea reconocida a nivel mundial. El proceso industrial de Dello está dotado de una gran cantidad de tecnología, con la mejor maquinaria del mundo y con técnicos capacitados para operarla, sin olvidar el valor de un acabado artesanal; algo que proporciona uno de los rasgos que identifican a la marca. Toda la producción pasa por la revisión y evaluación de profesionales, que con sus ojos exigentes garantizan

la perfección de cada uno de sus productos. Desde el año 2010 el desempeño y compromiso de Dello ha sido distinguido por la revista especializada Exame PME, reconociéndola como una de las 250 compañías de más rápido crecimiento en Brasil. Sin duda, Dello ha dejado una profunda huella en el quehacer del sector papelero brasileño, proporcionando un ejemplo que la ha llevado a cosechar distinciones como la que referíamos, pero no es la única. En las 14 ediciones del premio Mejores Marcas de Papelería en Brasil, para dar otro ejemplo, Dello fue reconocido como “top of mind” en 3 categorías. •Carpeta colgante •Carpeta doblada •Carpeta para papel continuo Durante años, Dello ha estado tomando parte en acciones ambientales importantes, que incluyen procesos de investigación para el uso sostenible y racional de los recursos. En esto el fabricante incluye medidas concretas como el reciclaje del 99% de su papel y la reutilización del aceite usado en el proceso industrial. La empresa también invierte en la difusión de la educación ambiental. Un ciclo de campañas internas permite a todos los empleados de Dello estar al tanto de los temas esenciales en materia de consumo consciente, la clasificación de residuos y tratamiento de agua utilizada. Lo expresado podría resumirse en tres párrafos, en primera persona, que definen a la empresa y que hablan de sus objetivos y principios rectores: Misión Ofrecer el concepto de una organización dinámica para el mercado mundial a través de nuestros productos y servicios, satisfaciendo a los consumidores y proporcionar una mejor calidad de vida para nuestros clientes. Visión Ser una empresa líder, reconocida y admirada en el mercado al que sirve, el pionero en soluciones para la organización, su comercialización refleja garantizar la participación de los entornos sostenibles. Nuestros Produtos: Cajas organizadoras, archivos, porta lápices, carpetas colgantes, grapa plástica, carpeta con elástico, carpeta doblada, carpeta con 12 y 31 divisiones, maletín, organizadores, tabla plástica, regla, guarda revistas. Contacto Roger Planas Buil +55-35-8446-8660 export@dello.com.br Skype: Roger.Planas.Buil www.dello.com.br

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DAC: productos que ofrecen buenas oportunidades de negocio

AC, una de las mayores empresas brasileñas en el área de papelería, posee una vasta trayectoria profesional que le ha permitido destacar entre sus clientes, proveedores y socios por más de 44 años.

Actualmente, en su complejo de 25.000 m2 ubicado en Guarulhos, en la región metropolitana de São Paulo, este fabricante crea, diseña y fabrica una extensa producción que alimenta un sofisticado sistema de distribución y comercialización, que opera las 24 horas y que cuenta con su propia flota de transporte. La renovación, que surge de una observación atenta del mercado, les da a los productos DAC un particular atractivo, proporcionando a sus distribuidores una muy buena oportunidad de negocio. Estas características son las que permiten que la marca esté presente en diferentes tiendas de papelería, supermercados, mayoristas y grandes minoristas, tanto en Brasil como en otros países, ofreciendo en cada lugar respuestas a la particular demanda. El catálogo es amplio y, como señalábamos, renovado cada año. Más de 1.300 productos, muchos de ellos exclusivos, acompañan a los consumidores en la escuela, en el trabajo y en el hogar, formando parte de cualquier proyecto en donde sea necesario organizar o proporcionar un artículo que facilita una tarea con su funcionalidad. Muchos de estos ítems han posibilitado que la empresa ocupe el lugar que ostenta actualmente, pero DAC nunca olvida a las carpetas, siempre necesarias, porque fueron los primeros artículos que comercializó y que le abrieron

camino en este competido espacio. Líder del mercado en esta categoría, DAC fabrica catálogos folders, carpetas con elásticos, carpetas con zíper, carpetas rail clip, carpetas registradoras AZ y maletínes con asa.

Completando esta amplia línea, DAC lanzó recientemente una línea de cajas organizadoras, con diferentes tamaños y colores, que facilitan la organización de manera creativa y práctica.

El catálogo folder, por ejemplo, es reconocido por los clientes por su modernidad y alta calidad, consiguiendo por 13ª ocasión el premio Best Brands (Mejores Marcas), que premia a las empresas que se destacan en el área de papelería. El plástico utilizado para organizar documentos y carpetas, es uno de los principales productos de DAC, ganador del premio recién mencionado en los últimos 13 años. Producido en polietileno, es resistente y no daña los documentos.

Para uso escolar, los fotochecks de plástico son una gran opción para la organización de eventos. Los cuadernos se destacan, reafirmando la innovación que distingue a la marca, con diseños creativos que siguen la tendencia de la moda mundial,

Por sus propios méritos destaca la Carpeta con elástico y maletín con asa, que a la calidad garantizada (certificado Inmetro), suma una interesante variedad, con opciones en diversos colores y formas, ideales para archivos en general.

El delantal infantil, otro de los productos preferidos por los consumidores, está hecho de PVC de alta calidad, con diferentes estampas. Con esta amplia oferta DAC contribuye a mejorar la vida de las personas con productos de alta calidad y mediante el fortalecimiento de valores fundamentales en las relaciones humanas. La misión es estar juntos para organizar la historia de los consumidores, sin olvidar el afecto y la calidez que tornan mas grata la convivencia.

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se apresta a llegar a Latinoamérica

esde 1992, Printec sostiene su posición de liderazgo en la fabricación y distribución de etiquetas autoadhesivas en Corea del Sur, donde tiene alrededor de un 40% de participación de mercado en esta línea de producto. Esta trayectoria de éxitos impulsó a la firma coreana a incursionar en el mercado internacional, donde desde el año 2012 ha logrado afianzarse en diversos países mediante el desarrollo de sociedades comerciales con sus distribuidores. Sus productos están presentes en Europa, Medio Oriente, África y Asia; y su próximo objetivo es expandirse hacia la región de América Latina. El desarrollo de nuevos productos está fortaleciendo la marca Printec, que aumenta el surtido de su oferta con nuevos artículos de papelería. Dicha diversificación representa para sus distribuidores mayor rentabilidad y más oportunidades de negocios. El objetivo de este dinámico fabricante es convertirse en los próximos cinco años en una marca global, con el respaldo de una red de distribuidores en todo el mundo. Una excelente oportunidad para sus potenciales representantes en América Latina. Printec fabrica una amplia gama de productos entre los que destacan algunos presentados a continuación:

Mantenga limpia hasta la última hoja Diarios inconvenientes

Crean nuevas ideas

Fácil de transportar y libre de arrugas incluye estuche de bolsillo

En respuesta a ¿Por qué las empresas deben distribuir sus productos en el mercado latinoamericano? ejecutivos de la firma nos contestaron que: -“Printec es pleno conocedor de todos los factores para alcanzar el éxito en el negocio de papelería.” “Sobre la base de estos factores, podemos ofrecer a nuestros asociados productos de alta calidad con servicios técnicos y de marketing que son de utilidad para

Cinta multiusos de larga duración Diarios inconvenientes

Eco-amigable

Estuche protector de bolsillo

Surtido y categorías • Etiquetas Autoadhesivas: Standard A4 y A6 (multiuso, transparentes, textiles, etc.) • Papeles: Papel Fotográfico / Papeles de Transferencia / Tarjetas de Presentación / Tarjetas • Notas Autoadhesivas: con más de 150 SKU • Cintas Adhesivas: Industriales y para oficina • Cintas pegantes y cintas correctoras • Tijeras y Cutters • Blocks de hojas adhesivas Tecnologías de Producción • Sistema de Control de Calidad para Materias primas y productos terminados • Líneas de producción automáticas de alta velocidad. • Recorte de bordes en etiquetas • Tijeras 3D con hojas curvas anti-adherente • Estuches de papel para notas autoadhesivas • Papeles con Certificación SFC Otras claves competitivas • Alta calidad y precio razonable • Ideas de valor agregado: Notas autoadhesivas con estuche / Cintas con dispensador de corte incorporado / Tijeras con hojas curvas 3D / Libretas de hojas adhesivas

adhesivo a base de agua

Notas adhesivas Eco-amigable

Crean nuevas ideas

Inicio fácil de encontrar gracias al End-ring

con adhesivo a base de agua

Adhesivo No Tóxico a base de agua

End-ring El end-ring ayuda a encontrar el extremo de la cinta fácilmente.

una misma presión de corte con el fin de recortar algunos materiales, mientras que una tijera con hojas rectas necesita más presión de adentro hacia afuera. La curva interior hace que los usuarios realicen el menor esfuerzo para cortar.

que ellos puedan desarrollar el mercado. Y, nuestra larga experiencia y know-how en la producción y las ventas serán transferidas a estas empresas con el fin de iluminar su camino hacia el éxito.” Sobre las ventajas competitivas de los artículos que fabrica Printec detallaron: •

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Estamos utilizando papeles con Certificación FSC, así como pegamento a base de agua con el fin de proteger nuestro medio ambiente y un preciso recorte del borde lateral libre de atascos aplicado en todas nuestras notas adhesivas. Nuestras etiquetas autoadhesivas A6 son las únicas en el mundo que pueden ser escritas a mano o impresas tanto por impresoras de láser como de inyección de tinta. También disponemos de estuches protectores para la fácil y segura transportación de las notas adhesivas evitando que se arruguen o se ensucien. Algunas de nuestras cintas adhesivas tienen anillos extremos que pueden mantener el final de la cinta a la vista para la siguiente aplicación. Y, esas cintas tienen un corte lateral especial que facilita arrancarlas. Esto significa que los clientes no tienen que pagar más dinero por un dispensador. Estas cintas pueden ser negociables para segmentos de baja gama que están buscando productos más económicos. Nuestras tijeras tienen una característica muy especial: hojas curvas 3D en el borde y en el interior. Esta curvatura permite a los usuarios dar

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Nuestros cortadores están recubiertos de titanio color oro para mayor duración. El recubrimiento hace que los mismos sean 4 veces más fuertes que el acero inoxidable.

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Block de notas adhesivas: Printec es la única empresa que fabrica blocks de notas adhesivas. Éste block tiene un diseño estándar de tamaño grande, pero sus hojas son adhesivas como las tradicionales notitas removibles.

Sobre sus expectativas en el próximo MarketPlace comentaron: •

Agregando: “Nos gustaría hacer hincapié en que; Printec tiene buenos productos, know-how y un plan de apoyo bien preparado para nuestros socios. Usted tiene buenos canales de ventas, información de mercado y clientes locales. ¿Qué más se necesita para nuestro éxito juntos? “

Arrancado fácil y práctica reposición Diarios inconvenientes

Corte afilado que requiere menos esfuerzo Diarios inconvenientes

Crean nuevas ideas

Corte fácil

Fácil desprendimiento gracias a la línea de micro-corte Múltiples usos debido a su adhesivo reposicionable

“Como resultado de nuestros desarrollos de producto, tenemos socios en Europa, África, Oriente Medio y Asia, en plazas como Holanda, Bélgica, Arabia Saudita, Sudáfrica, China, Singapur, Filipinas y más. Nuestro principal objetivo en el MarketPlace es conocer a algunos socios confiables en América Latina con el fin de desarrollar el mercado juntos.”

Función Reposicionable

Recubrimiento de Titanio y Teflón

Hoja de titanio 4X resistente que el acero Recubrimiento de Teflón que impide que las cintas adhesivas se peguen en sus hojas

Crean nuevas ideas

hojas curvas

Hoja curva 3D hace que el corte sea fácil

Participante MarketPlace Américas 2015

, siempre presente con la misma calidad y variedad

erletto es una marca siempre disponible, que se puede encontrar en las grandes y pequeñas tiendas, y con la que el comprador siempre recibe calidad y precios justos. A esto se suma una gran variedad, tanto en artículos escolares como de oficina, sin descuidar el campo de las manualidades. Escolar Merletto también se ha especializado en la comercialización de una amplia gama de útiles escolares. Justifican su liderazgo, la mayor variedad de lápices del mercado (tanto de colores como de escritura) borradores y sacapuntas de alta calidad, reglas resisten-

tes, témperas con pinceles de pintura profesional y juegos de geometría que transforman los deberes en una actividad agradable. A la marca le interesa que sus clientes puedan encontrar en los centros de distribución el surtido y la calidad de productos que cada uno busca. Destacan, por su amplia resistencia, las mochilas Merletto, que se caracterizan además por contar con diseños muy coloridos y alegres, con opciones que atienden las preferencias de los mas jóvenes y con características especificas para cada género. Otros modelos de uso diario, por su estética, pueden servir tanto para niños como para personas adultas.

Manualidades Además de todos los productos ya conocidos para el colegio y la oficina, Merletto ofrece gran variedad de escarchas, pinturas para dedos, gomas resistentes, siliconas líquidas y en barras, tijeras y marcadores de larga duración y los fomis de diferentes colores para que de gusto hacer manualidades. Dando un paso hacia adelante, Merletto continuará introduciendo productos de su marca en el mercado y maximizará de una manera efectiva la utilización de los limitados recursos naturales disponibles en el mundo, esforzándose en la realización de innovaciones. Reitera, además, el compromiso asumido con sus clientes y amigos, que la ha llevado, desde sus inicios, a ofrecer calidad en todos los productos, comprometiéndose a lograr una mejor distribución y proporcionar un servicio digno, el mismo que todos sus clientes se merecen. En una tienda librero-papelera no debiera faltar la marca Merletto. Con ella se obtiene un completo surtido de artículos que posibilita que los clientes puedan adquirir todo bajo un mismo techo, con una alta calidad y a precios económicos.

Oficina En la búsqueda de un desarrollo de productos que no se detiene, Merletto busca conjugar innovación con artículos de alta calidad, tal como lo ha demostrado en productos como su lápiz mecánico, que se desliza cómoda y suavemente sobre cualquier superficie, bolígrafos de gel de gran nitidez al escribir, líquido corrector de buena calidad, grapas y grapadoras, entre otros artículos. Ampliando esta familia de productos, la marca ha creado la Línea de carpetería, un grupo de ítems elaborados con el mejor material resistente y con variedad de colores que ayudan a identificar los diferentes archivos. En pro del desarrollo sustentable, Merletto favorece en la producción de sus artículos la utilización de materiales amigables con el medio ambiente y que puedan ser reciclados. En la misma idea, apoya los productos recargables y que tengan una larga durabilidad.

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Unidad de Caieiras

Unidad de Jundiaí

Grupo Bignardi Tradición aliada a la tecnología Creciendo en busca de innovaciones Con la adopción de prácticas sustentables en sus negocios, Bignardi Papeles cuenta con una capacidad productiva de 60 mil toneladas/año. Industria Jandaia empezó a producir cuadernos escolares y listas telefónicas en 1956 y ahora su producción es elaborada en un parque industrial, con 12 mil m2 , con amplio espacio para crecer y multiplicar sus productos. Además de su línea propia de cuadernos, agendas, ficheros y gifts, Jandaia cuenta con las licencias de mayor éxito en todo el mundo e invierte en investigaciones de tendencias de consumo para crear cada colección. Buscando ofrecer el mejor cuaderno para el mercado, Jandaia cree en la importancia de invertir en innovación. Por eso, la empresa creó el Jandaia Lab, un ambiente de investigación y creación, con equipos conectados al mundo, en-línea 24 horas y “en la nube”. Así, Jandaia sabe lo que los consumidores oyen, hablan, las ropas que usan y lo que ellos desean de un producto. El Jandaia Lab convoca a designers, artistas gráficos y creativos para desarrollar diferen-

ciadas propuestas de cuadernos, agendas, ficheros y gifts, siempre alineados con las tendencias mundiales de comportamiento y consumo. Nueva Colección Jandaia La colección 2016 fue desarrollada a lo largo del último año y cuenta con el aporte de grandes licencias como Disney, Mattel, Warner Bros y Coca Cola, además de las diversas marcas propias que la empresa posee. Los productos se presentaron oficialmente durante Escolar Office Brasil, que se desarrolló en São Paulo en el pasado mes de julio. Las apuestas para el próximo año son los productos con marcas de éxito mundial como: Coca Cola, Frozen, Star Wars, Batman versus Superman, El Pequeño Príncipe y Angry Birds. Entre las marcas propias podemos destacar las líneas Duo, Ecoway y Ecolínea, líneas especiales hechas con material reciclado, Petit Poá, Cuento de Hadas, Wish y Brasilidades.

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SIVO una marca con la garantía de Hindustan Pencil

undada en 1958, Hindustan Pencils Pvt. Ltd. es la mayor empresa de fabricación de material escolar para el segmento de educación primaria de la India, con productos de alta calidad, que también son distribuidos en muchos países de todo el mundo. Hindustan Pencils fabrica diariamente 8 millones de lápices, 1,5 millones de sacapuntas, 2,5 millones de borradores, 0,2 millones de reglas y 1 millón de bolígrafos. Todos sus productos cumplen con la norma europea de seguridad CE EN -71 y los estándares americanos de seguridad ASTM D 4236, lo que significa que no son tóxicos para la naturaleza y son completamente seguros de usar. La empresa realiza un constante esfuerzo para mejorar los procesos y maximizar la utilización de los insumos para impedir la degradación del medio ambiente. Todos los componentes utilizados por este fabricante son no-tóxicos y no contaminan la naturaleza. Siendo la madera uno de los principales insumos para fabricar lápices, utilizan únicamente madera agroforestal para la producción y papel reciclado para los empaques. SIVO es la joven y nueva marca de Hindustan Pencils Pvt. Ltd. que denota productos de alta calidad a un precio atractivo para la generación joven. La gama se compone principalmente de lápices de escritura, borradores, sacapuntas, material de arte y equipos de medición. SIVO ofrece una amplia gama de lápices, en diferentes grados, diseños y grips, dirigida a extensos segmentos de usuarios, desde los niños hasta los profesionales. Los niños podrán disfrutar de la escritura con lápices SIVO, porque son más suaves, más oscuros y más fuertes, por lo que duran mucho más tiempo que otros lápices. Esto hace de la escritura una actividad divertida. Los borradores, sacapuntas y reglas SIVO también se hacen con materiales de primera calidad y son ideales para el uso diario. La gama brillante y amplia de colores de sus materiales para arte satisfacen la creatividad de los artistas más jóvenes, lo que les permite crear aún más bellas imágenes. Los productos SIVO son fiables, de comprobada eficacia y el slogan de la marca es: ¡Garantizamos su satisfacción, pruébelos usted mismo y sea creativo!

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Foroni, más de 90 años en la manufactura de cuadernos y agendas

oroni es una empresa abierta al mundo y a las distintas culturas estilos y personas. Desde su inicios, se centró en la producción de cuadernos y cuadernolas de alta calidad y se ha mostrado capaz de crear con libertad los mejores productos con tecnología de avanzada y respeto por el medio ambiente y los consumidores.

A 90 años de sus comienzos, sus productos se extienden por muchos países a nivel global alcanzando a miles de puntos de venta y atrayendo las preferencias de todas las generaciones de consumidores, presentando las líneas más novedosas del mercado y logrando ser una de las principales marcas de Brasil. Destaca el crecimiento de sus marcas propias (exitosas en Brasil y en el mundo) como la línea Amigas para Sempre (Amigas para Siempre), Back to Black, Femme, entre muchas otras. Son productos que tienen siem-

pre un diseño innovador y que fueron especialmente desarrollados para atender las necesidades y deseos de sus clientes.

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Confetti, productos diferenciados fabricados con consciencia ambiental

onfetti fue fundada en 1982 con el objetivo de fabricar y distribuir productos creativos y diferenciados, actuando en el mercado de papelería, oficina, embalajes y productos promocionales. La empresa se caracteriza por su producción integrada y verticalizada, realizando en su propia planta todas las etapas del proceso productivo. A eso se debe su competitividad y puede asegurar la calidad de sus productos. Este fabricante elabora sus artículos con polipropileno o PP, dentro de la cadena de polímeros de plástico, el polipropileno se destaca como un material versátil y totalmente reciclable. Confetti fabrica en su unidad establecida en Sao Paulo, Brasil, las placas Poliux® polipropileno en diferentes colores, texturas y tamaños. Es una de las empresas líderes en la fabricación de este material en Brasil. Estas placas se utilizan en el desarrollo de procesos para productos diferenciados para los mercados de papelería y de oficina, así como la promoción de productos y embalajes. La empresa que tiene una profunda consciencia ambiental, se identifica también como jóven, alegre, creativa, moderna y exigente. Sus productos tienen atractivo diseño, excelente calidad y, además, son sustentables.

Participante MarketPlace Américas 2015

¡Organizar nunca ha sido tan fácil!

elebrando 43 años de vida, Acrimet, fabricante y marca líder en productos para la organización, amplía su colección y muestra sus nuevos ítems hermosos y funcionales. Calidad, durabilidad y versatilidad que marcan la diferencia, son los rasgos que identifican a estos nuevos productos, que hacen gala de un gran estilo y ofrecen ahora más opciones que se adaptan a las necesidades del consumidor.

Nuevo display A3 Auto adhesivo

Nueva Colección Nueva generación de displays. Ahora en 3 tamaños de acuerdo a la necesidad del consumidor. Su mensaje ahora más visible. Tamaños A5, A4 y A3. Organizador Horizontal 3 espacios Máxima durabilidad con fácil visualización. Se puede colocar en la posición vertical sobre una mesa o colgado en la pared o divisiones. Organizador Vertical 3 espacios Fácil acceso a los documentos. Compone un ambiente perfecto con el Organizador Horizontal.

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Resonancia positiva de los expositores a la Paperworld 2016 Se tienen ya más de 750 inscripciones de 51 países

a Feria Líder Internacional de Artículos de Papelería, Oficina y Escritorio registra una resonancia positiva extraordinaria en las postrimerías del período de reservas adelantadas a principios del mes de abril, más de 750 empresas de la industria de artículos de papelería, oficina y escritorio procedentes de 51 países se han inscrito ya para la Feria Monográfica Líder Internacional de Artículos de Papelería, Oficina y Escritorio que se celebrará del 30-1 al 2-2-2016 en Fráncfort del Meno. De los expositores extranjeros es especialmente fuerte la demanda de los estados europeos y asiáticos: entre los países top se encuentran Italia, Turquía, los Países Bajos, España, Polonia y Gran Bretaña así como la India, China, Hong Kong, Corea del Sur y Taiwán. “Nos alegramos de las muchas inscripciones. El hecho de que ya al finalizar el primer trimestre se habían inscrito tantos expositores individuales para la Paperworld 2016 indicó la importancia que tiene nuestra feria como lugar de encuentro internacional del ramo para la industria y el comercio, para establecer aquí valiosos contactos con los fabricantes e intercambiar conocimientos con los compañeros monográficos del ramo”, dice Michael Reichhold, director de la Paperworld. En los últimos años se ha visto claramente que para las empresas es cada vez más importante generar nuevos mercados de venta para sus productos. Con su alto grado de internacionalidad, la Paperworld ofrece aquí requisitos especialmente buenos. Sigue ganando puntos con su acreditado concepto de un espectro ancho y profundo de productos. Artículos de oficina y escolar, artículos de regalos, empaques, accesorios de imprenta y productos del papel se encuentran exactamente igual que utensilios para escribir y dibujar, para cubrir las necesidades privadas y profesionales. La especial diversidad de expositores de la feria atrae a los más variados grupos objetivos: indiferentemente de si se trata de minoristas, mayoristas o comercio exterior, compradores profesionales, decididores del comercio del libro o minoristas alimentarios, directores de escuelas superiores de artes gráficas, oferentes de cursos o ayudantes, la Paperworld tiene algo que ofrecer a cada uno de ellos. Para esto contribuye también el variado programa marco con interesantes conferencias, mesas redondas, premios así como las exhibiciones de tendencias y especiales que se ocupan de los más diversos intereses de los visitantes monográficos. La enorme resonancia de inscripciones que se tiene ya hoy demuestra que la industria de artículos de papelería, oficina y escritorio aprecia de manera especial precisamente estas cualidades de la Feria Líder de Fráncfort.

Su plataforma de tendencias, avances e innovaciones.

THE HEART OF THE BUSINESS 30-1 a 2-2-2016 en Frankfurt am Main

Reserve desde ahora mismo su entrada y descubra las últimas novedades en artículos de papelería, material de oficina y objetos de escritorio: paperworld.messefrankfurt.com/tickets info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00

Cordelia von Gymnich es la vicepresidenta de Consumer Goods & Leisure de Messe Frankfurt GmbH. Nació en Fráncfort en 1961 y ha vivido en Alemania, España y Sudamérica. Tras haber estudiado Derecho, se incorporó a la empresa en 1989. Después de ocupar diferentes cargos como gerente de ventas para Sudamérica y directora del departamento internacional de ventas, fue elegida vicepresidenta de Entertainment, Media & Creation, puesto que ha ocupado durante 15 años. En octubre de 2013 pasó además al mando de las ferias Paperworld, Creativeworld y Christmasworld, en las cuales está totalmente involucrada desde mayo de 2015. Cordelia von Gymnich está casada y tiene dos hijos.

Entrevista a Cordelia von Gymnich

a feria Paperworld es un evento único a escala mundial. En su opinión, ¿dónde reside su especial atractivo? Más de 1.500 fabricantes y proveedores, así como más de 40.000 visitantes profesionales procedentes de cerca de 150 países, se dan cita en una superficie que es tan grande como 13 campos y medio de fútbol. En un contexto internacional, intercambian las novedades de sus productos, tendencias y progresos en el ámbito de los artículos de papelería, el papel y el material de oficina. De esta forma y en 4 días, los 10 niveles de la feria se convierten en una de las plataformas de pedidos y networking más importantes del sector de papelería y material de oficina, produciéndose miles de encuentros que favorecen nuevos impulsos internacionales para las actividades comerciales en este campo. Gracias a los encuentros entre los diferentes representantes del sector, en Paperworld se respira una energía positiva e inspiradora: cada uno contribuye con su propio aporte. ¿En qué pone un especial énfasis a la hora de organizar su feria de referencia? Especialmente enfocamos nuestros esfuerzos en mantener un contacto intenso con todas las partes interesadas. Ya sea un expositor, un mayorista o un minorista especializado, un comprador o un representante de una asociación, para nosotros es importante conocer siempre las necesidades cambiantes y la realidad del sector para poder considerarlas favorablemente en nuestra planificación. Así pues, Paperworld está en continuo movimiento y es un poco diferente cada año. Eso es precisamente lo que hace que este evento sea tan interesante, atractivo y de gran calidad.

En Paperworld 2016 habrá, con seguridad, muchas cosas nuevas por descubrir. ¿Qué es lo que no debería perderse el visitante bajo ningún concepto? Los fabricantes una vez más presentarán un sin fin de innovaciones. En el área Remanexpo, en el pabellón 6.0, implantaremos un nuevo e interesante programa que, con

la ayuda de un soporte informático, aunará aún mejor la oferta y la demanda. Además, en el nuevo “centro de competencia de tarjetas de felicitación”, en el pabellón 5.1, los miembros de la Asociación de Productores y Editores de tarjetas de felicitación presentan sus productos. En este área la exposición será el 13º Concurso de Diseño, que atraerá a muchos visitantes, y se situará el Café Card, con un diseño de gran calidad. Y, para terminar, espero con impaciencia el programa de actividades para el año 2016, con un concepto completamente nuevo que incluirá presentaciones especializadas, premios y exhibiciones especiales. Tener la vista puesta en el futuro siempre es importante en cada uno de sus eventos. ¿Qué está previsto para el año que viene? El futuro siempre es una parte importante del contenido de nuestras exhibiciones especiales. Lo que ya es seguro es que en una de esas exhibiciones especiales consideraremos el tema “futuro” en el trabajo cotidiano y en la oficina, el que enfocaremos hacia las nuevas tecnologías relevantes en el sector. Por otra parte, ya estamos colaborando de manera muy estrecha con la agencia bora.herke. palmisano, que presentará las nuevas tendencias para el 2016/2017. Estamos convencidos de que los cazadores de tendencias realizarán una valiosa contribución, de la que se beneficiarán de múltiples maneras no sólo los visitantes especializados, sino también los expositores. ¿Para qué grupos está tratando de hacer más atractiva su feria monográfica? Naturalmente, intentamos continuamente ganar nuevos visitantes para el evento con el fin de ampliar el público más allá de los grupos objetivo tradicionales. Un buen ejemplo es el programa Mr. Books & Mrs. Paper, establecido desde hace unos años. Con este programa ofrecemos un valor añadido a las librerías. Dicho valor incluye consejos y claves como, por ejemplo, cómo combinar de forma atractiva sus libros con los productos de papelería y material de oficina y, de esta forma, poder incrementar de manera óptima las ventas de estos surtidos adicionales. Otro grupo al que estamos intentando consolidar en la actualidad es juguetería. Muchos de nuestros productos encajarían perfectamente en sus surtidos, como los relacionados con

el colegio y el inicio de clases, los cumpleaños infantiles o también las tarjetas de felicitación, por citar algunos. Creativeworld se celebra a propósito al mismo tiempo que Paperworld y Christmasworld. ¿Cómo se beneficia de ello? ¿Qué potencial genera este trío de ferias en concreto para los visitantes? En los últimos años ha crecido el número de distribuidores interesados en los productos de las tres ferias. Una de las razones son los cambios en la demanda en el punto de venta. Para hacer frente a las necesidades de los usuarios finales, en este evento se informan al mismo tiempo sobre las nuevas tendencias y las innovaciones de temporada en decoración, artículos de papelería y material para manualidades. Esta cita simultánea en las tres ferias tiene una ventaja adicional: Aquellos que estén interesados, no tendrán que pagar tres veces los costes de transporte y alojamiento, sino una sola vez y, de esa forma, ahorrarán tiempo y dinero. ¿Cuáles son los incentivos concretos para aquellos comerciantes que visiten Creativeworld, Christmasworld y Paperworld? Los visitantes clásicos de Creativeworld se interesan en Paperworld especialmente por aquellos productos que puedan utilizar en su propio segmento de manualidades. Aquí se incluyen especialmente segmentos básicos como el papel, los instrumentos de escritura y los adhesivos y pegamentos. Por el contrario, los visitantes de Christmasworld se interesan sobre todo por aquellos productos que desean incluir en su listado como complementos. Esto abarcaría tarjetas de felicitación, blocs de notas, pequeños regalos y papel para regalo. Se trataría, por ejemplo, de floristas o representantes de tiendas de muebles. En total, el porcentaje de visitantes que visitan al mismo tiempo Creativeworld, Paperworld y Christmasworld se sitúa en torno al 20 %. ¿Cómo evaluaría la situación actual en el sector de la papelería y del material de oficina? La repercusión del evento entre los expositores es muy positiva: ya se inscribieron más de 1000 expositores. Esto indica que el sector de papelería y material de oficina se renueva en Paperworld 2016, con la presentación de gran número de productos nuevos e innovaciones procedentes de todo el mundo. Veo el futuro del sector de forma positiva. Una vez más, todas las partes implicadas se han adaptado al cambio de los tiempos y eso mismo harán en el futuro. Un buen ejemplo de ello son nuestros “jóvenes salvajes” del área de fomento BMWi. Cada año nos sorprenden de nuevo con sus planteamientos innovadores e imaginativos, proporcionando impulsos positivos al mercado. De igual forma, siempre es importante que el sector conozca en nuestro evento los nuevos progresos a nivel internacional. De esta manera, muchas tendencias se extenderán rápido y se convertirán en el tema de moda en los diferentes países. También de esto se beneficia el sector.

Seasonal Decoration at its best 29-1 a 2-2-2016

Su puesto: ¡En 1ª fila! Esté un paso por delante de la competencia: Vea las tendencias actuales y los más importantes expositores para su negocio de mañana, en un escenario internacional. Comience un año de éxito en la feria líder en el mundo para la decoración integral de todas las fiestas y celebraciones del año. Con lo mejor que el sector puede ofrecer. Asegure su entrada ahora en: christmasworld.messefrankfurt.com/tickets info@argentina.messefrankfurt.com Tel. +54 11 45 14 14 00

Paperworld Remanexpo pone en marcha en 2016 un atractivo programa para el fomento de las relaciones comerciales El servicio de matchmaking empresarial une selectivamente la oferta y la demanda de fabricantes y distribuidores Expositores de renombre estarán representados en el pabellón 6.0

aperworld ofrecerá del 30 de enero al 2 de febrero de 2016, con el área de Remanexpo, una gama de productos única, en cantidad y calidad, de consumibles reciclados para impresoras y componentes para documentos impresos. Cada año, más de 150 empresas presentan sus novedades y mejoras técnicas en el segmento de la impresión sostenible. La demanda por parte del comercio y los consumidores finales industriales que acuden a la feria como visitantes sigue siendo muy alta. Este año, Messe Frankfurt sigue aumentando aún más la utilidad de Remanexpo para los expositores y visitantes con dos nuevos servicios realmente atractivos: un programa de

matchmaking empresarial une la oferta y la demanda de fabricantes y distribuidores de forma especialmente eficiente. Asimismo, la nueva Business Lounge, reequipada con exclusivas oficinas, permite participar en la feria a aquellas empresas que no se presentan con un stand propio en Remanexpo pero quieren estar representadas con su oferta en el pabellón 6.0. Con el business matching, los expositores tienen la oportunidad de captar nuevos clientes. Al mismo tiempo, los visitantes pueden encontrar proveedores muy valiosos. Ya antes de que empiece la feria, ambas partes

tienen la posibilidad de establecer contactos de forma selectiva e iniciar posibles relaciones comerciales. Para ello, los expositores y visitantes profesionales interesados introducen su oferta o sus intereses sobre productos en una plataforma online dentro de la web de Remanexpo, y que estará disponible a partir de noviembre. Con esta información, un equipo debidamente formado y con el apoyo de un programa informático se encarga de unir entre sí a posibles socios comerciales. Esta herramienta informática también concierta las citas en la feria y las coordina de forma óptima. Así los participantes pueden aprovechar del modo más eficiente posible su tiempo en Remanexpo, y aumentar así su éxito en la feria.

Todos los participantes en la feria se benefician de la atractiva área de conferencias de Remanexpo, en mitad del pabellón 6.0. El congreso es gratuito para expositores y visitantes. Las ponencias tendrán lugar en inglés. En la tribuna de conferencias se concederá el lunes 31 de enero de 2016 el “Recycler Award” en cinco categorías: Remanufacturer of the Year, Supplier of the Year, Innovation of the Year, Customer Service of the Year y Rising Star of the Year. Con este premio se distinguen los servicios más destacados dentro del sector. El premio es concedido por la revista especializada The Recycler en cooperación con la feria Paperworld. Inscritos fabricantes nacionales e internacionales de gran renombre En 2015 fueron cerca de 7.000 los visitantes profesionales que se interesaron por la oferta de 159 expositores de accesorios y consumibles de impresoras reciclados. “Para el año próximo esperamos continuar con este éxito, y nos alegra que muchos expositores nacionales e internacionales de gran renombre hayan confirmado ya su presencia en Remanexpo”, señala Michael Reichhold.

“El programa de matchmaking empresarial convence por su sencillo manejo y por la gran eficacia que demuestran sus resultados. Las primeras reuniones del sector de Remanexpo tuvieron una repercusión muy positiva. Son muchos los expositores que se muestran interesados, y que están deseando participar en el programa para impulsar sus relaciones comerciales”, explica Michael Reichhold, director de Paperworld. Con la oferta de matchmaking de Remanexpo, en la feria Paperworld, es gratuito el primer año para todos los participantes.

Entre éstos se encuentran, por ejemplo, los fabricantes alemanes Delacamp AG, OCP GmbH y WTA Carsten Weser GmbH, así como las empresas internacionales Data Direct Ltd. (Reino Unido), I.R. Italiana Riprografia (Italia), Katun EDC B.V. (Países Bajos), Biuromax (Polonia), 3T Supplies AG (Suiza), Apex Microelectronics (China) o General Plastic Industrial Co.,Ltd. (China). Estos expositores cubren en el pabellón 6.0 una amplia gama de productos que va desde el reciclaje de cartuchos de láser o de tinta, pasando por fabricantes de tóneres y tintas, hasta fabricantes de componentes individuales como tambores OPC o servicios de recogida y reciclaje. Más información sobre Paperworld: www.paperworld.messefrankfurt.com

En la Business Lounge de Remanexpo, las empresas que quieren aprovechar la feria Paperworld para realizar nuevos negocios sin ocupar grandes stands tienen a su disposición oficinas convenientemente equipadas en las que pueden celebrar reuniones en pleno centro neurálgico del sector. Las empresas cuentan con el apoyo de una asistencia a los visitantes realmente competente, también a través del programa de matchmaking. La Business Lounge se encuentra en el pabellón de Remanexpo, lo que permite a los visitantes pasar de una reunión en los stands a otra en la Business Lounge y viceversa sin perder tiempo.

EAGLE, medio siglo volando al más alto nivel

ung Yung ha estado volando a su más alto nivel por más de medio siglo, vendiendo sus muy conocidos

das con dispositivos avanzados, incluyendo pruebas de alta potencia, multi voltaje y control de corriente.

productos EAGLE, marca de renombre en los cinco continentes. Es uno de los fabricantes líderes de productos de oficina y papelería escolar de Asia.

Se ha esforzado para tomar el desafío de rápidos cambios que está enfrentando la industria de la papelería. En su Aniversario número 50, Tung Yung ha hecho un vigoroso movimiento invirtiendo capital por tres millones de dólares, para la creación de un centro de labo-

Hoy en día Tung Yung ha renovado su Centro Investigación y Desarrollo con talentosos diseñadores, ingenieros y equipos de investigación de vanguardia. Están dispuestos a comprometer su misión en los proyectos aún más críticos. En las dos últimas décadas han registrado más de 300 patentes de diseño. Y continúan esforzándose constantemente en avances tecnológicos mediante la presentación de más de 10 patentes de diseño cada año. Recientemente Tung Yung ha recibido el reconocimiento National Wide New & Hi-Tech Corporation otorgado por el Gobierno Chino en recompenza a sus excelentes prácticas empresariales.

ratorio interno, la instalación de la última y más avanzada gama de maquinaria electrónica. También cuentan con un equipo dedicado de 20 ingenieros de primera categoría en Electrónica y Electricidad. Como también renovadas líneas de automontaje de productos, equipa-

Tung Yung ha construido su empresa y su reputación basándose en la comprensión de las necesidades de sus clientes, siendo el SOCIO CORRECTO en el que se puede confiar y cooperar para el futuro.

incorpora nuevas líneas de producto

ecientemente Kangaro amplió su segmento incursionando en la línea de herramientas y comenzó a fabricar grapadoras de pistola profesionales, que son usadas en la industria y el taller, además también está incursionando en la categoría DIY (Do It Yourself / hágalo usted mismo). Cuando se fundó en India originalmente Kangaro, en el año 1958, fabricaba solamente perforadoras, más tarde terminaría produciendo una amplia gama de productos, constituyéndose en lo que hoy es el Grupo de Industrias Kangaro. Siendo ya Kangaro una marca reconocida mundialmente por su gran prestigio y excelente calidad, hoy cuenta con una red internacional de socios que le representan y distribuyen sus productos en más de 100 países. Las confiables características, el excelente desempeño y la durabilidad de sus productos, le ha permitido además fabricar para otras prestigiosas marcas privadas de productos de oficina, que le prefieren como proveedor OEM (fabricante de equipos originales). Han incursionado en la fabricación de grapas desde 1998. Tienen líneas de fabricación de alambre simple, así como múltiple de hasta 250 hilos. Su planta de trefilado de alambre, que es única en su tipo dentro del sudeste

de Asia, les hace una empresa totalmente integrada, así como también poseedores de la última tecnología para la fabricación de grapas. Además de alambre para grapas, también hacen alambre para cables y alambre continuo para coser. Hoy en día convierten más de 10.000 toneladas de alambre al año. La planta de fabricación de Kangaro cuenta con certificación ISO 9001 e ISO 14001 y estan en el proceso para obtener la certificación ISO para las unidades de fabricación de grapadoras y perforadoras. Desde su creación, la compañía ha crecido de múltiples maneras en sus operaciones y rendimiento, principalmente debido a su compromiso con la calidad y rapidez en la respuesta a las necesidades del mercado con productos innovadores y con valor agregado. KANGARO cuenta en su planta con un total equipado Centro de Investigación y Desarrollo, maquinaria e instalaciones ultra modernas que utilizan el software más actual, control numérico computarizado en lo referente a cortes de alambres, fresadoras, equipos de precisión y otras máquinas, lo que brinda una gran flexibilidad para desarrollar cualquier producto de acuerdo a las especificaciones de los clientes.

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Claudio E. Seleguan, CEO de Pelikan AG

Pelikan designa nuevo CEO El comité de directores del corporativo de Pelikan AG, con sede en Berlín, Alemania, nombró a Claudio E. Seleguan, como CEO mundial de la compañía. Adicionalmente a la nueva función, le reportan directamente: Marketing & Ventas Internacionales, Desarrollo de Negocios y Productos. El recién nominado CEO de Pelikan AG, tiene una exitosa trayectoria internacional de más de 25 años dirigiendo la compañía en México y otras subsidiarias en la región de las Américas. Durante este período, con el equipo de ejecutivos de la región, ha logrado que la empresa sea uno de los principales proveedores de productos escolares y oficina del ramo y un importante pilar para el grupo. La implantación de un sistema de gestión estructurado, siguiendo lineamientos de una dirección actualizada y flexible ante los continuos cambios, aunado a la visión de crecimiento internacional, a través de los diferentes canales de distribución, han hecho de la región Américas una de las más destacadas en el contexto mundial del grupo Pelikan. El cambio directivo en el grupo Pelikan, solidificará el éxito de la compañía y sus marcas a nivel mundial, asegurando un futuro exitoso para clientes, consumidores, empleados y accionistas.

empresas en

movimiento Crayola inaugura centro interactivo en Orlando, Fl. El recientemente inaugurado Crayola Experience en Orlando, Florida, ocupa más de 6.500 m2 del Florida Mall, un centro comercial con 20 millones de visitantes al año y que está a menos de 20 km del Walt Disney World Resort y muy cerca del aeropuerto. El nuevo centro, similar al de Easton, Pennsylvania, cuenta con 25 actividades artísticas para toda la familia. El espacio interactivo es también una tienda al por menor. “Es un mercado que tiene mucho que ofrecer en el contexto del entretenimiento y atracciones, así que sentimos que Crayola no sólo tiene un gran concepto, sino que esto es obviamente un gran mercado para introducirnos”, expresó Victoria Lozano, vicepresidente de atracciones y retail de Crayola. El centro de Easton, Pennsylvania, atrae 400.000 visitantes al año. Se espera algo similar en el de Florida. Trascendió que la empresa busca otras localizaciones para centros similares en otras ciudades de EE.UU. “Estamos interesados en llevar el concepto a los niños en otras partes del país”, agregó Lozano.

ACCO sorprende positivamente con sus resultados

ACCO - Headquarters - USA

El reporte del segundo trimestre de ACCO muestra un sólido resultado, con una mejora en las ventas y un excelente rendimiento operativo. Ambos hechos superaron, positivamente, las estimaciones del mercado. Las ventas del período fueron de 394.7 millones de dólares, un cifra ligeramente inferior a la del año anterior (-1%), pero con un mejor rendimiento. Las ganancias, comparando el mismo trimestre de 2014, subieron un 19% totalizando US$ 26,800,000. “Nuestros resultados fueron mejores de lo esperado en el segundo trimestre y esto se debió al fuerte desempeño operativo y a la mejora transversal en las tendencias de ventas de nuestro negocio”, observó Boris Elisman, CEO de ACCO. “Las mejoras de disciplina y productividad de gastos ayudaron a compensar un tipo de cambio no favorable”, agregó.

Instrumentos de escritura proporcionan estabilidad a Newell Si bien las ventas generales de Newell Rubbermaid crecieron en el segundo trimestre, fueron los instrumentos de escritura las que la impulsaron enérgicamente con un 10% de incremento. Sólo este grupo de productos -entre los que se encuentra Sharpie- le proporcionó a la empresa de Atlanta 460 millones de dólares. Las ganancias para la división, sin embargo, se mantuvieron estables, afectadas por el tipo de cambio. Newell señaló que ha sido muy importante el crecimiento en América Latina, como también el proporcionado por los mercados de Europa, Medio Oriente y África. Adicionalmente, la compañía evaluó como muy positivo el apoyo que su equipo proporcionó a la comercialización en el reciente regreso a clases en Estados Unidos, al que calificó de muy “sólido”. Resumiendo, Newell reportó crecimiento en ventas en sus cinco divisiones y en las cuatro regiones geográficas en las que opera.

Newell Rubbermaid - headquarters - USA

empresas en

movimiento Trodat adquiere dos empresas en Estados Unidos El grupo austríaco anunció la adquisición de dos empresas que potencian su oferta y consolidan su presencia en Estados Unidos. Se trata de Millennium Marking Company (MMC) de Chicago, Illinois, y de ILC Innovative Laminations Company, una compañía con base en Carolina del norte. MMC es la empresa número 3 en el mercado de sellos de los Estados Unidos. Actualmente cuenta con alrededor de 50 empleados y se especializa en sellos con tecnología Flash. En ésta, la tinta ya está integrada en la placa de texto de modo que no se requiere de ninguna almohadilla por separado y los sellos son ampliamente personalizables. Con esta adquisición, Trodat se beneficia con el know-how de MMC, además de ampliar su presencia en los Estados Unidos. Trotec, otra de las empresas Trodat, compró a ILC Innovative Laminations Company, una compañía del sector de tecnología láser que produce plásticos laminados y que complementa y amplia la oferta actual del grupo.

The Stationers Company distingue a COLOP

En la imagen, a la izq., Kiran Mistry, director de COLOP en el Reino Unido

La distinción, que se entrega por primera vez este año, premió a la línea Printer de sellos autoentintados del fabricante austríaco, destacando su innovación, diseño y positivo efecto en el mercado de sellos, destinados tanto al usuario privado como al corporativo y elaborados con métodos que superan al promedio de la industria. Los sellos distinguidos permiten una atractiva personalización y están disponibles en una amplia gama de formatos y tamaños, entre otras interesantes características. “Como una empresa basada en la innovación, estamos orgullosos de utilizar este Emblema de Excelencia”, expresó Kiran Mistry, director de COLOP en el Reino Unido. Por su parte, Franz Ratzenberger, Jefe de Ventas Internacionales y Marketing de COLOP Austria expresó: “Estamos encantados de haber ganado este premio en lo que es su año inaugural”. The Stationers Company es una de las más antiguas organizaciones que nuclean a los profesionales del sector, con más de 600 años de historia. Actualmente tiene más de 900 miembros dentro y fuera del Reino Unido.

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