El Papel - edición 60 by Daniel Millan

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Año XIV No. 60

noticias diariamente Febrero - Marzo 2016

ISSN N° 1390258X

Paperworld, Creativeworld y Christmasworld 2016

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Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 El sello: un toque de distinción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Trodat y su exitosa trayectoria Tradición desde 1912. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Shiny, medio siglo produciendo con calidad, innovación y responsabilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Merletto: Sellos, tintas y cartuchos de recambio para un marcado perfecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

COLOP amplía su serie Printer Standard con nuevos tamaños y modelos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 REINER ¡Imprimir códigos de barras con numeración secuencial en cualquier lugar!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Heri- Rigoni, bolígrafos con sello made in Germany. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Legamaster lanzó sus productos interactivos en Latinoamérica. . . . . . . . . . . 24 Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Kangaro: Exitoso lanzamiento en Paperworld 2016 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Creativeworld 2016. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Pelikan, + color – estrés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Christmasworld 2016t. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Paperwolrd 2016 ratificó su liderazgo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Bi-silque, Líder en innovaciones tecnológicas para la comunicación visual. . . . . . . . . . . 54

Five Star y Five Star Flex, organización eficiente para todo el año escolar. . . 60 La noche COLOP en Paperworld 2016. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 Empresas en movimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

ejemplar

Editorial Para nuestro sector, el año comienza a fines de enero

ay muchas preguntas que recién encuentran respuesta cuando se inaugura, a fines de enero, el trío de ferias en Frankfurt. Las tres exposiciones, Paperworld, Creativeworld y Christmasworld, no sólo resumen la oferta del sector a nivel global, también marcan el calendario de las empresas más importantes que las esperan para anunciar sus novedades. Con una creciente internacionalización, que no hace más que reflejar que nuestro planeta se ha transformado en la “gran aldea global” que anunciaban los estudiosos de la comunicación hace medio siglo, el conjunto de ferias alemanas habla todos los idiomas del mundo y proyecta sus productos para atender las necesidades más diversas. Para nuestro sector, marcado por lo que sucede en esta inevitable trilogía y coincidiendo con el ciclo lunar que privilegian los asiáticos, el año comienza cada fin de enero. Para los chinos, siguiendo con la analogía recién mencionada, este es el año del Mono de Fuego y lo que nace en él, según esta milenaria astrología, es innovador, competitivo y tiene enorme vitalidad. Si atendemos a lo sucedido este año en Frankfurt, podríamos pensar que no dejan de tener razón, porque fueron rasgos presentes en los diferentes espacios de las tres ferias, desde lo estrictamente expositivo, hasta las conferencias y presentaciones, entre otras múltiples actividades que tienen lugar en cada edición. Como siempre, nuestra publicación estuvo en Alemania para ser testigo directo de lo que sucedió y poder comunicarlo desde nuestra propia perspectiva latinoamericana, tal como lo podrán ver en nuestra cobertura especial. Si bien cada uno de nuestros números se diferencia claramente del resto, en este podemos afirmar, en toda la extensión de la expresión, que tiene “sello propio”. Y lo podemos asegurar, mas allá del juego de palabras, porque está dedicado a los sellos, ese transversal útil que desde que se masificó su uso, hace más de cien años, se volvió imprescindible en diferentes actividades. Su milenaria trayectoria atraviesa toda nuestra historia y, con seguridad, seguirá presente en ella, marcando, validando, aclarando y también divirtiendo (como lo hacen los sellos recreativos). Junto a nuestra exposición sobre este instrumento podrán, como siempre, tomar el pulso a nuestro sector con numerosas notas de actualidad y artículos específicos en nuestras secciones habituales. Por: Dr. Daniel Millán Disfrute su lectura.

El sello: un toque de distinción E Trodat y el desafío de ser siempre original Desde 1912, la compañía austriaca sorprende periódicamente con innovaciones que trazan nuevos caminos para la industria como sucedió, para citar el mejor ejemplo, con su sello autoentitable Printy. Desde su aparición el nuevo sello se transformó no sólo en un producto reconocido sino que creó también una nueva categoría de productos. Con más de 300 millones de unidades de este sello vendidas, Trodat sigue innovando y su camino futuro parece estar definido por la tecnología láser y productos que se adaptarán a la oficina y la empresa del futuro. Anticiparse es un planteo de negocios que Trodat conoce muy bien y que le ha permitido, a lo largo de un siglo, duplicar su facturación cada 8 años.

l sello contemporáneo cumple la función de una pequeña imprenta que -casi siempre sobre papel- deja una rápida marca que comunica o aclara algo. De sus ancestros ha heredado la función de estampar validando, confirmando, garantizando y en no pocos casos transmitiendo la idea de autenticidad. En esta función ha acompañado a la tradicional firma, complementándola y a veces hasta actuando en su reemplazo. Junto a esto, gracias a la evolución de los materiales, hoy podemos encontrar también sellos recreativos y escolares, que usados por niños o pedagogos pueden estampar algo que estimula o divierte. Como veremos en un apartado que refiere su evolución, los materiales involucrados no han sido siempre los mismos. La cara que imprime sobre una superficie no siempre estuvo entintada -como en la mayoría de los sellos contemporáneos- o imprimió en seco, como sucede con otros que conocemos. En lejanos tiempos, el sello en molde sirvió para marcar la arcilla o le dio forma al lacre o a la cera para señalar la ocurrencia de un hecho. Tampoco podemos olvidar, en tanto participan de la misma motivación original, a las marcas para identificar seres vivos con calor, una práctica ancestral que, lamentablemente, no desaparece todavía. Excluimos de esta enumeración a las bulas u otros distintivos similares porque, aunque cumplen similar función, no se integran al documento. La evolución de la imprenta, con la cual le une un estrecho parentesco, llevó a este útil de oficina a ser parte de los cada vez más numerosos documentos, ayudado por el desarrollo de dúctiles materiales como el caucho vulcanizado, que hizo posible la existencia de la gran mayoría de sellos que poblaron el siglo pasado. Y aquí ya está sugerida la razón de ser del sello contemporáneo: la gran cantidad de documentos que necesitaban tener un nombre o status estampado luego de ser revisados. Producto de la industrialización creciente y la multiplicación de las oficinas, sin olvidar el papeleo que generaron los grandes conflictos bélicos, aquel instrumento que identificaba a reyes, religiosos u otro miembro de alguna minoría poderosa, se transformó en una marca masiva que podía estampar, de manera muy rápida, cualquier funcionario.

Colop, un tamaño para cada necesidad

Pocos artículos tienen la presencia transversal de un sello. En este mismo momento hay miles de pasaportes siendo sellados en diferentes oficinas, o millones de documentos en prácticamente cada centro poblado que adquieren un status diferente luego de ser estampados con alguna leyenda o signo. El ritual de la impresión instantánea se repite también en innumerables espacios educativos en donde una simple “cara feliz” puede provocar una sonrisa en quien imprime y/o quien es destinatario de esa impresión. Es cierto que, como reflexionarán algunos, los documentos tienden a digitalizarse y a usar sellos ad hoc que conservan la función de validar o certificar sin rasgos visibles y sin que una mano dirija el estampado. Esto último es innegable, pero el crecimiento demográfico, junto a la demanda creciente de los países en desarrollo, permite que instrumentos como el sello, de indudable practicidad, convivan con los más modernos dispositivos.

La burocracia, la mejor amiga del sello La proliferación de oficinas, papeles y trámites llevó a su producción masiva, “boom” que comenzó a ralentizarse con el fin del siglo XX y la creciente automatización de procesos. Esto nos podría llevar a pensar, de manera equivocada, que nuestro amigo tiene los días -o quizás los años- contados. No abundaremos respecto del proceso que significa la oficina sin papeles, recién en sus comienzos, pero sí podemos afirmar que aunque en el occidente industrializado este planteo de una oficina en la que no existan soportes tradicionales parece estar más cerca, esto está lejos de suceder en otros lugares como, por ejemplo, el mercado asiático, el más grande del mundo cuantitativamente hablando, creciente y demandante de innumerables productos, destacando entre ellos el tradicional sello. El mayor mercado del mundo, sin exageraciones, es el que conforman China e India, con más de 2.500 millones de personas, un amplio mercado en donde el sello tiene enormes posibilidades de desarrollo. Por supuesto que la asimilación que hacemos, en tanto ambos países tienen diferencias notables, es su ubicación geográfica. Las características tanto culturales como desarrollo económico, diferencian claramente a uno y otro. Lo importante en este momento es destacar que ambos se distinguen claramente del occidente industrializado, con un peso en número de consumidores que equivale a más de un tercio de la población mundial y que tienen particulares necesidades motivadas por su carácter de países en desarrollo. El primero de ellos, China, es la locomotora que ha arrastrado la economía

Desde tradicionales sellos hasta algunos que pueden llevarse en un llavero, no hay duda que la oferta de COLOP cubre prácticamente cualquier necesidad. La variedad, sin embargo, tiene algunos denominadores comunes: la calidad que caracteriza a la marca, el irreprochable diseño, su posibilidad de personalización y la seguridad que transmite el saber que cuentan con protección antimicrobiana. Con extensas pruebas de laboratorio que garantizan satisfacción de por vida, COLOP sigue investigando para asegurarnos que usando un sello de la marca siempre estaremos tranquilos porque siempre funcionará impecablemente, no manchará las manos y mantendremos lejos a los microorganismos nocivos.

Shiny, pionero en China y respetado en todo el mundo Con casi 60 años en el mercado, Shiny puede afirmar que se ha ganado un merecido lugar por mérito propio. Pionero en su mercado de origen, muy pronto comenzó a exportar y en la actualidad sus productos llegan a más de 100 países. Sus sellos abarcan todas las categorías de la industria e incluyen sellos automáticos, sellos pre-entintados, sellos en lacre, sellos en relieve, D.I.Y. kits de impresión, fechadores, tintas y almohadillas para sellos, entre otros. Con una excelente relación costo-beneficio, los productos Shiny pueden ser usados en campañas de promoción, personalizando los sellos y transformándolos en una pieza única. Con tecnología de vanguardia, prácticamente nada es imposible para Shiny, como lo ha demostrado su vertiginoso crecimiento.

Merletto, sellos y todo lo necesario para mantenerlos funcionando La oferta de Merletto abarca un amplio rango de productos que comienza en sus sellos, de impecable factura, pero que se extiende a una serie de suministros, todos necesarios para mantener un negocio que se basa en los sellos funcionando. Almohadillas y tintas aptas para diferentes superficies completan esta oferta que incluye también recambios de cartucho de tinta para sellos de caucho automáticos. Para atender una creciente tendencia, Merletto también ofrece sellos para uso recreativo y escolar, con sellos de motivaciones o expresiones, cuidadosamente diseñados.

REINER demuestra que marcar puede ser una tarea sencilla Con la jetStamp graphic 970 de REINER se pueden marcar documentos, embalajes u otros productos, estampando la fecha, números, horas, textos, códigos de barras, logotipos y símbolos. Su operación es muy sencilla y la programación de la impresión se realiza en el computador para luego transmitirla al dispositivo de marcado. La jetStamp graphic es un sello eléctrico portátil muy versátil que se puede emplear en múltiples tareas como, por ejemplo, el etiquetado de productos en la línea de producción o en el área de logística, etiquetando a bajo costo y de manera muy eficiente.

mundial en los últimos años y es un gran demandante de sellos por algo estrictamente relacionado con su modo de ser. Estamos acostumbrados, en nuestro mundo occidental, que una firma es suficiente garantía para validar un documento, al que muchas veces agregamos un sello aclaratorio y/o certificante. Esto es muy diferente en China en donde el lugar central lo ocupa el sello; y tan importante es que uno sólo no basta en muchas situaciones. Para obtener la autorización para operar por cuenta propia, por ejemplo, las leyes chinas exigen cuatro sellos por persona. Si sólo tenemos en cuenta este trámite -hay muchos otros donde se exigen sellos- podremos hacer un simple cálculo: de acuerdo a la información oficial, se tramitan diariamente no menos de 30.000 permisos para operar por cuenta propia, si a este valor lo multiplicamos por 4 obtenemos la astronómica cifra de 120.000 sellos por día sólo para atender un trámite determinado. Lo curioso es que la mayoría de los sellos que se usan en China son tradicionales, no automáticos, por lo que la posibilidad de crecimiento no se da sólo en lo que demandan los nuevos cuentapropistas -siguiendo con nuestro ejemplo- sino que muchos de ellos cambiarán tarde o temprano a una opción más eficiente. Contrariamente a lo que podría pensarse, en tanto la industria china es particularmente potente, los fabricantes europeos tienen enormes posibilidades de crecimiento en ese vasto país. La primera razón la proporciona la durabilidad de los sellos. Hay sellos baratos que terminan costando más si duran poco, permanencia en el tiempo que los sellos austriacos, por ejemplo, sortean sin dificultad. Y con esto no estamos ignorando que hay sellos producidos en China de indudable calidad, sólo estamos destacando uno de los rasgos distintivos de tradicionales marcas del viejo continente, algo que reconocen los grandes fabricantes de todo el mundo que las toman siempre como referencia inevitable. Y los europeos también compiten en precios satisfactoriamente y tienden a volverse más competitivos en el futuro. ¿Cómo lo hacen? La respuesta es simple: robotizando sus plantas. Las plantas europeas producen cada vez más con menos operarios, con inmejorable calidad y en el volumen que el mercado demanda. India, Corea, Japón y otros países asiáticos representan también un amplio espacio para el desarrollo de la industria de los sellos, pero preferimos no extendernos para traer el planteo a nuestra región en donde su vieja amiga, la burocracia, sigue dándole mucho trabajo. Con cada vez más personas trabajando y operando, la demanda por sellos tiende a mantenerse y, aun más, a crecer. Y en nuestra región esto es doblemente importante porque el sello genera trabajo, siempre lo ha hecho. Este particular artículo, como sabemos, es producido industrialmente, pero tal como llega de la fábrica todavía no está listo para su uso, salvo que sea un sello fecha-

dor, numerador o con leyendas estándar. Esto permite la aparición de instancias intermedias donde se personaliza el sello para cada uso, involucrando el material básico pero también otros ítems, además de forzar a que exista una determinada capacitación para la tarea. Esta última se ha ido sofisticando y en un futuro cercano la mayoría de los talleres contarán con equipamiento electrónico que no sólo hará posible mejores productos sino que también ampliarán su oferta al contar, por ejemplo, con equipos láser que permiten grabar sobre casi cualquier material. Nuestra región y sus trámites le auguran una larga vida al sello y a esto se suma el crecimiento de la población escolar. En este vasto mercado los sellos recreativos tienen un público creciente que disfruta, más que antes, las posibilidades que ofrecen los sellos que divierten e identifican. Aporta también de manera positiva la creciente revalorización de las actividades manuales, que resisten la embestida digital con los argumentos que le proporciona la ciencia al reconocerlas como fundamentales en el desarrollo de los niños. Dentro de éstas prácticas, en donde las manos son fundamentales, el poder estampar en un determinado espacio es reconocido como un logro importante en la evolución de la motricidad fina, además de aportar con lo que puede significar lo que se estampa. Lo que queda claro, es que aún en esta época de creciente digitalización nada reemplaza a un signo, oportuna y rápidamente impreso, que distingue, aclara, valida y/o gratifica. Siempre será importante, y un sello lo hace mejor que otros instrumentos, dar un toque de distinción.

Ubicados en Santa Catarina, Brasil, la compañía Flexograff Máquinas Importação e Exportação Ltda. produce sellos automáticos de la marca Nykon®. Estamos en busca de empresas a nivel de América Latina para distribuir nuestro portafolio de productos.

Heri-Rigoni, innovación y calidad sin descuidar el medio ambiente Tan originales como confiables, los instrumentos de escritura con sello integrado de Heri-Rigoni identifican a esta compañía, reconocida en su mercado de origen y en otros países en donde opera por su preocupación por la calidad y por su irrenunciable compromiso con el medio ambiente. Sus nuevos productos -StamPens, Stamp&Touch y maquinas mini flash- presentados recientemente en Paperworld, Frankfurt, resumen su trayectoria: completamente sintonizados con la época, calidad made in Germany y elaborados con certificación de gestión ambiental ISO 14001.

Evolución del sello Existen antecedentes de primitivos sellos -un término que deriva del latín sigillum- desde hace por lo menos 4.000 años. En la antigua Mesopotamia ya existían sellos cilíndricos que podían imprimir en arcilla fresca un motivo en relieve, a menudo refinado, que garantizaba la identidad de la persona que había realizado un documento o había cerrado un recipiente. Sellos similares se usaban en el antiguo Egipto, siempre en arcilla, sobre papiros o monumentos funerarios.

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Durante largo tiempo se usaron productos como los referidos en diferentes espacios culturales y recién en el siglo IV, hace casi dos mil años, se comienzan a utilizar los que en lugar de arcilla usaban plomo. En el siglo XII, hace poco menos de un milenio, se popularizan los que empleaban cera de abejas, con los que se transita por toda la extensa y oscura Edad Media, lejos aún de la idea del estampado contemporáneo.

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Como adelantábamos, el sello no era utilizado masivamente. Era mas bien un claro signo de poder que distinguía a una minoría, incluyendo instituciones y autoridades, tanto seculares como religiosas. Como sucede con casi todos los productos de oficina, su masificación está en directa relación con la revolución industrial que comienza a consolidarse a fines del siglo XVIII y que en el siglo siguiente transforma al mundo, acortando distancias y mecanizando procesos de producción. Ya volveremos al siglo de la independencia en nuestra región pero antes detengámonos en la evolución de la imprenta, sin la cual el sello contemporáneo no hubiera visto la luz. En la antigua China, una nación silenciosamente influyente en la historia de la humanidad, ya se usaban imprentas de tipos móviles casi medio milenio antes de la construcción de Gutenberg. Pero la gran cantidad de signos, producto de su escritura no fonética, dificultó su evolución. Para restarle brillo al invento alemán, también están los testimonios de las obras elaboradas en el siglo XIII de nuestra era por artesanos de la actual Corea, que en el año 1.232 ya habían creado una imprenta de tipos móviles con piezas de metal. Todo esto nos hace pensar que Gutenberg perfeccionó una idea -y no es poco el mérito- que tenía claros antecedentes en otros lugares. Antes de la imprenta de tipos móviles de 1.450 ya existían las impresiones mediante xilografía, una técnica con la que se imprimían en papel panfletos publicitarios o políticos, etiquetas, y trabajos de pocas hojas. Era una manera muy laboriosa de imprimir que construía un molde en madera para cada página, la que entintada podía dejar su impresión en cada hoja en los únicos tres colores que se usaban en ese tiempo: negro, azul o rojo. Con un rodillo se fijaba la tinta y se reutilizaba el molde hasta que el desgaste lo volvía inutilizable. La xilografía es, sin duda, la madre del sello contemporáneo. La imprenta de tipos móviles, posteriormente, lo impulsó y la industrialización y la aparición del caucho, volviendo ahora al siglo XIX, lo transformaron en un artículo de consumo masivo. Y aquí se funde la evolución del sello y la de la imprenta, en un objeto manipulable que deja tras sí un signo único e identificador -algo que se enlaza con la tradición de los sellos- pero ahora impreso sobre

Marca Más Que Ropa

papel, utilizando técnicas que tienen un inevitable parentesco con la imprenta.

Masificación del correo y los sellos Podría pensarse que la utilización creciente de sellos en correos desde que éste se transforma en un servicio público -algo que se constituye en Europa bien entrado el siglo XVIII- podría incluirse dentro del apartado en el que referíamos a la revolución industrial. Si bien está en directa relación, la actividad postal, que desde que se concesionó tanto en América como en Europa tuvo un crecimiento explosivo, aporta tanto como la evolución de las oficinas a la adopción creciente de instrumentos que estamparan de manéra rápida. Ya antes del periodo independentista en nuestra región, el trabajo de la familia Tassis en Europa, que centralizó en sus manos el correo del continente, y el de la familia Galíndez de Carvajal en Ameríca, fueron cambiando las comunicaciones. Esfuerzo que con la aparición del tren y buques de vapor, seguido por el telégrafo, llevaron una comunicación de un punto a otro del viejo o nuevo continente en cuestión de días o semanas. Cada oficina de los pujantes correos, tuvo la necesidad de estampar como nunca antes se había hecho, una tarea que impulsó al desarrollo del sello y que motivó a buscar materiales que facilitaran su producción.

Charles Goodyear, siempre presente en nuestras historias La masificación del sello no hubiera sido posible sin Charles Goodyear, quien posibilitó, con la vulcanización, que el caucho se transformara en una material tan fácil de usar como durable. Con el caucho como materia prima se logró la conjunción de elementos que transformaron al sello en un objeto omnipresente en oficinas de todo el mundo. Aunque es difícil establecer con precisión cuándo comienza la fabricación de sellos de goma como actividad permanente y rentable, lo que sí puede asegurarse es que esto ocurrió en los Estados Unidos, alrededor de 1860. Todos quienes reivindican el sello de goma como creación propia son de este último país y coinciden en reconocer que esto surgió aplicando la técnica que los dentistas de la época usaban para fabricar prótesis con este material. La incorporación de la goma como materia prima fue un momento revolucionario que no volvería a encontrar a otro similar hasta 1976 cuando Trodat produce el primer sello autoentintable. El último momento transformador lo definirá la aún en curso evolución electrónica, que permite que una placa para imprimir se elabore con la misma facilidad con la que se imprime un documento, ya sea mediante la tecnología flash o similares, que seguramente bajarán sus precios de producción, o con lo que aporta la cada vez más presente impresión 3D y que modificará substancialmente la forma de producir todo tipo de artículos, no sólo sellos. No restamos mérito a la evolución de los sellos de goma que desemboca en la utilización de fotopolímeros en la actualidad y que alcanzan el estado del arte en los imagepacks que simplifican una tarea prácticamente artesanal. Lo que sucede es que, en última instancia, son expresión de lo mismo que arrancó con la vulcanización y posterior utilización de la goma para elaborar sellos. Los polímeros contemporáneos, esta claro, ya están lejos del material producido por Goodyear y están más cerca de los plásticos y pegamentos pero, insistimos, son la expresión sofisticada de un proceso que arrancó a fines del siglo XIX. No podemos dejar de mencionar, aunque no aplica exclusivamente a los sellos, la creciente adopción por parte de la industria de prácticas y materiales que salvaguardan el entorno y la salud, una actitud que demuestra que aunque los actuales sellos son herederos de aquellos rústicos instrumentos para marcar, hoy se proponen, como parte de un complejo ecosistema, distinguir favoreciendo la vida y el bienestar de todos.

Trodat y su exitosa trayectoria Tradición desde 1912

Fundada en 1912, Trodat tiene a sus espaldas una historia empresarial ya centenaria y cubre todo el espectro de artículos para el sellado.Trodat es, de largo, el mayor fabricante de sellos de caucho del mundo y cuenta actualmente con unos 900 empleados, de los cuales unos 400 trabajan en Austria.

os productos Trodat son originales, se miren como se miren. De ahí también el lema “Trodat, siempre original”: hace casi cuatro décadas, la introducción del primer sello de plástico autoentintable Printy revolucionó el sector de los sellos de caucho. Desde entonces, se han vendido en todo el mundo unos 300 millones de unidades del Printy, y Trodat no ha dejado de innovar en sus diferentes familias de productos. Trodat Trotec Group – Campeones ocultos Trodat Trotec Holding GmbH es un grupo empresarial líder a escala mundial en su faceta de fabricante de sellos de caucho bajo la marca Trodat y en tecnología lá-

ser con la marca Trotec: a Trodat, el mayor productor de sellos del mundo, le acompaña Trotec, líder mundial en maquinaria láser para grabado, marcado y corte. Trotec fue fundada en 1997 y surgió originariamente a partir de la producción de placas de texto para sellos Trodat. Hoy en día, alrededor de 350 personas trabajan en todo el mundo en el área de equipos láser. Por lo tanto, el grupo empresarial está integrado por dos “campeones ocultos” en sus respectivos segmentos de mercado. El volumen total de facturación de Trodat Trotec Group superó los 169 millones de euros en el ejercicio 2014, y sus más de 30 filiales en todo el mundo dan empleo a unos 1.250 trabajadores. El grupo está presente en más

de 150 países. Su cuota de exportación ronda el 98 %. En la senda del éxito Los meses pasados han sido muy ricos en acontecimientos para Trodat Trotec Group: si el volumen de facturación alcanzó la cifra récord de 169 millones de euros en el ejercicio 2014, tan solo un año más tarde el grupo se está aproximando a la marca de los 200 millones de euros de facturación. En palabras de Michael Peduzzi (foto), director general de Trodat Trotec Holding GmbH: “A este fuerte crecimiento en la cifra de negocio contribuyeron tanto el negocio consolidado de Trodat en el mundo de los sellos de caucho, como el emergente negocio de Trotec en el sector de la maquinaria láser. Pero este empuje no es solo fruto del crecimiento orgánico, sino que también ha venido propiciado por la adquisición de dos fabricantes competidores de sellos de caucho y de equipos láser en los EE. UU.” Pasar de 200 a 300 millones de euros en los siguientes 5 años Con la marca de los 200 millones de euros de facturación ya al alcance de la mano de Trodat Trotec Group, el objetivo es incrementar la facturación hasta los 300 millones de euros. “Algo ciertamente realista y alcanzable”, afirma Peduzzi, quien añade “esta cifra de crecimiento es y puede parecer elevada a primera vista, pero si echamos la vista atrás, podemos observar que hemos estado duplicando la facturación cada 8 a 10 años”. Además, especialmente en el caso de los láseres Trotec se prevén unas tasas de crecimiento superiores a la media según Peduzzi: “en 2020 las ventas de ambas empresas y áreas de negocio, sellos Trodat y láseres Trotec, tendrán un volumen bastante similar”.

Shiny, medio siglo produciendo con calidad, innovación y responsabilidad

n 1957, Sun Same Enterprises Co. Ltd., una empresa fundada por Shih-Xing Xian, dio su primer paso en la industria de fabricación de sellos de goma, transformándose en pionera en este tipo de productos en Taiwán, su país de origen. Con los años y el fuerte apoyo de sus fieles clientes, la marca se ha consolidado y ha establecido un nombre por sí misma en el mercado global durante más de 50 años. Desde su expansión inicial al mercado exterior en 1969, Shiny ha suministrado con éxito a más de 100 países en todo el mundo. En la actualidad, 200 personas trabajan para Shiny y producen todos sus productos desde sus modernas plantas en Tainan, Taiwán. Las tres fábricas están equipadas con herramientas de última generación y los instrumentos de medición más sofisticados para asegurar la mejor calidad de los productos antes de que los mismos salgan de su fábrica. Como líder mundial en el mercado de productos de marcaje y sellado, Shiny ofrece a sus clientes una amplia gama de productos que cubren casi todas las categorías de la industria, por ejemplo, sellos automáticos, sellos pre-entintados, sellos en lacre, sellos en relieve, D.I.Y. kits de impresión, fechadores, tintas y almohadillas para sellos. Entre estos artículos, el sello automático y el sello pre-entintado son las dos categorías principales, las que cuentan con algunas variantes. Los productos de sellado ya no son simples y aburridos. Los clientes, con la ayuda de la tecnología, son capaces de convertir sus diseños de sello en piezas que refrescan sus escritorios. Por esto es que la personalización es un área que es bien recibida por los clientes y que puede transformarse en una buena herramienta de marketing para acercarse a diferentes grupos. Con un diseño a medida que marca la diferencia, el sello puede ser tan dinámico como otros medios de promoción. Por otra parte, la tecnología avanzada también ha ayudado a fabricantes como Shiny a abrirse paso en la elaboración de nuevos productos, haciendo posible algo que no era alcanzable hace una década o dos. Un buen ejemplo de este desarrollo es el nuevo sello S-851 S-855 con placa frontal de ajuste personalizado. Con un ajuste correcto en la máquina láser, para dar otro ejemplo, se pueden lograr originales efectos en la serie Identity S-851 ~ S-855. Siendo más proactivos en la oferta de diferentes modelos y opciones, se dará, sin duda, mayores ventajas a los clientes cuando se enfrentan a los retos que plantea el mercado. Por esto, Shiny no se detiene y seguirá esforzándose por ofrecer excelentes productos, así como las mejores soluciones a los clientes. En preparación para el aumento de la producción, Shiny comenzó la renovación de sus fábricas desde mediados de 2013, con un proyecto de ampliación que ha tenido lugar tanto en las antiguas instalaciones como en la nuevas. Se espera un aumento en el espacio de 12.000 m2 con un total de 19.000 m2 de superficie total del área de trabajo una vez concluido el proyecto. Para hacer frente a la capacidad necesaria, la ampliación no involucra solamente a los edificios, sino que también incluye la introducción de maquinaria automática para el proceso de montaje. A pesar de que la energía nuclear tiene sus ventajas, sus potenciales amenazas no se pueden descuidar. Por esto mismo, Shiny ha participado con el Gobierno de Taiwán en un proyecto de generación de energía solar. Llevando su planteo al terreno de los hechos, Shiny ha cooperado con el Gobierno taiwanés con la implementación de paneles solares sobre los techos de sus tres fábricas para producir energía verde. De acuerdo con Taipower (Taiwan Power Company) y ITRI (Industrial Technology Research Institute), se estima producir 757.000 kWh de energía solar por año, lo que permitirá alcanzar 386.000 kg de ahorro de CO2. En otras palabras, Shiny será el propietario de 386.000 kg de crédito de carbono por su contribución anual.

Merletto: Sellos, tintas y cartuchos de recambio para un marcado perfecto

os sellos son importantes accesorios en oficinas públicas y privadas, así como en cualquier otro lugar donde existan documentos que tengan que marcarse frecuentemente. En el trabajo diario, necesitamos dejar marcas significativas que ayudan a identificar y clasificar nuestros documentos, es por esto que Merletto ofrece sellos, suministros y accesorios que asisten en estas importantes tareas. La marca también ofrece opciones para uso recreativo y escolar, lo que facilita la repetición en tareas pedagógicas. Con los sellos de motivaciones o expresiones, cuidadosamente diseñados, se puede incentivar a los niños mostrando interés en sus labores. Al valorar positivamente sus actividades con una simple marca, se motiva a los más pequeños para que desarrollen diferentes tareas por iniciativa propia. Todos los sellos y almohadillas Merletto, tal como lo reconocen expertos en la materia, están producidos siguiendo rigurosos procedimientos de control de calidad que garantizan la más completa satisfacción de sus clientes. El compromiso de la marca es mantener esa excelente elaboración que le ha permitido diferenciar sus diferentes líneas, obteniendo una positiva respuesta en sus consumidores. Junto con la calidad, Merletto no descuida detalles fundamentales como la funcionalidad y estética, los que contribuyen a una mejor experiencia de uso. Los sellos autoentintables Merletto integran todas las ventajas de un producto moderno, de impecable diseño, con numerosas innovaciones patentadas y fascinantes detalles técnicos que garantizan un marcaje más sencillo y preciso. A esto se suman las posibilidades que ofrece la personalización, con diseños corporativos profesionales. Esta última ventaja también está disponible para usuarios finales, transformando a cada sello en una pieza única y de excelente calidad.

Tintas, almohadillas y cartuchos de recambio Merletto ofrece una gran variedad de tintas para sellos aptas para diferentes superficies. Tintas para papel con gran variedad de marcas y colores, así como para marcar sobre madera y también para estampar sobre tejidos, resistentes a los lavados. La amplia gama se completa con tintas para cristal, metales y plásticos. Esta familia de productos incluye almohadillas de diferentes tamaños que se adaptan a la medida de diferentes sellos. Adicionalmente, Merletto ofrece recambios de cartucho de tinta para sellos de caucho automáticos de la marca Trodat, disponibles en varios colores.

Sellos

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amplía su serie Printer Standard con nuevos tamaños y modelos

a empresa austríaca anunció la incorporación de nuevos modelos que completan las series del Printer Standard, ya disponible en todos los tamaños grandes. Tras el exitoso lanzamiento del Printer COLOP en los modelos-tamaños 20, 30 y 40, el fabricante austriaco de sellos ha completado su gama del Printer Standard con la adición de los modelos 10, 50 y 60.

Particularmente con los sellos grandes 50 y 60, COLOP espera una exitosa recepción, ya que ofrecen mucho espacio para personalizar la ventana de imagen XXL. En la parte delantera y trasera del Printer hay áreas rectangulares de más de 40 cm2 y 50 cm2 ofreciendo mucho espacio para la personalización. Estas dos medidas están bastante cerca de la dimensión de un marco de imagen. Franz Ratzenberger, jefe de marketing y ventas internacionales, explica: “La incorporación de estos nuevos tamaños permite al usuario dar rienda suelta a su imaginación para decidir sobre una impresión súper moderna, personal o artística. Los dos tamaños más grandes son especialmente buenos para la inclusión de un logotipo de la empresa y luego la utilización de las cualidades de personalización del ImageCard™. Por ejemplo, un banco puede añadir su logotipo a la tarjeta de la imagen que atraería la atención de los clientes en el mostrador, lo que refuerza su identidad corporativa“.

Pero eso no es todo, los Printer 50 y 60 también ofrecen más que suficiente espacio en la placa de texto, con un máximo de 8 filas y longitudes de línea larga. Perfecto para las direcciones que incluyen múltiples direcciones de correo electrónico, números de teléfono o incluso logotipos. En contraste, el Printer 10 se caracteriza, por su tamaño compacto. El más pequeño dentro de la gama del Printer Standard también está disponible con una cubierta y/o un llavero. Estos dos accesorios hacen del Printer 10 un compañero práctico en el camino. La cubierta protege

al sello de la suciedad, el polvo y evita el estampado no intencional en el bolso, maletín o bolsillo. Si bien por sus dimensiones es un sello compacto, el Printer 10 ofrece espacio para hasta 3 líneas y, por lo tanto, la información más importante, como el nombre y dirección, pueden ser mostrados. Por último, pero no menos importante, los nuevos modelos del Printer Standard en los tamaños 10, 50 y 60 también están disponibles con la tecnología Microban, que impide el crecimiento de bacterias dañinas. Debido a que la protección antibacteriana ya está incorporada desde el proceso de fabricación en el material plástico de los sellos, es decir, en el mango y en la tapa del mango, esta tecnología está activa durante toda la vida útil de los productos. Este método fue sometido a extensas pruebas de laboratorio independiente y tiene una larga historia de uso seguro. Microban es una empresa que actúa a nivel internacional y es líder global en protección antibacteriana incorporada. Con los tres nuevos tamaños, la conversión del nuevo Printer Standard está completa. El sello Printer 10, 50 y 60 pueden ya ser solicitados a su distribuidor. www.colop.com

jetStamp graphic 970 ¡Imprimir códigos de barras con numeración secuencial en cualquier lugar!

a jetStamp graphic 970 de REINER es una impresora con sistema de tinta Ink-Jet para marcar documentos, embalajes o productos. Además de la fecha, números, horas y textos, este dispositivo compacto le permite también imprimir códigos de barras, logotipos y símbolos. Gracias a la innovación de REINER, es posible complementar los códigos de barras con horas, fechas y numeración automáticas. Con esta nueva función se pueden imprimir, por ejemplo, números secuenciales como código de barras. El dispositivo ejecuta el recuento y aplica el mismo principio a la hora y fecha automáticas. Están disponibles tres tipos de códigos de barras – Interleaved 2/5, Code 39 y Code 128 B. La programación de la impresión se realiza en el ordenador y se transmite al dispositivo de marcaje que puede memorizar y gestionar hasta 4 impresiones. Al imprimir, se imprime el código de barras actual y el respectivo texto de manera que esté siempre legible.

Además del procesamiento de correo entrante habitual, la jetStamp graphic 970 también es compatible con los nuevos procesos de escaneo de correo entrante modernos y con el archivo mediante el etiquetado de los documentos. Los dispositivos se usan en la Gestión de Documentos antes del escaneo. Por otra parte, este sello eléctrico portátil también es ideal para el etiquetado de productos en la línea de producción o en el área de logística. Otra ventaja de este dispositivo es que no es necesario imprimir ni pegar etiquetas, lo que ahorra dinero y crea recursos para otras tareas.

jetStamp graphic 970 La universal… jetStamp graphic 970 es una impresora de tinta inkjet manual para marcar documentos o productos de forma rápida y sencilla. Además de números, fechas, horas y texto, también se pueden imprimir gráficos y códigos de barras. La tinta MP permite imprimir sobre superficies no porosas como metal y plástico. Móvil, fácil de manejar y de programar.

Están disponibles varias tintas para impresora. Los dispositivos imprimen tanto en papel como en superficies lisas como el metal y el plástico. Imprimir es muy fácil: use el dispositivo de marcaje como un sello y haga presión en el mango, ¡y ya está! REINER jetStamp graphic 970 – ¡El marcado en cualquier lugar nunca ha sido tan fácil!

Ernst Reiner GmbH & Co. KG Baumannstr. 16 | 78120 Furtwangen/Germany Tel. +49 7723 657-0 | reiner@reiner.de

Heri- Rigoni, bolígrafos con sello made in Germany Una empresa familiar desde hace más de 50 años Fundada en 1961 por Herbert Rigoni, en Fischbach, la empresa está actualmente dirigida por sus hijos Armin y Michael. Un equipo de trabajo con muchos años de experiencia en el desarrollo, producción y distribución de “Bolígrafos con sello integrado” que son su principal activo. Además de un exigente compromiso con la funcionalidad, diseño y ergonomía; la preocupación por el medio ambiente y producción sustentable, han sido siempre rasgos que caracterizan y guían el accionar de Heri.

& Touch, con puerto USB, una memoria de 8GB, touch y un sello de hasta 4 líneas. Una característica adicional muy importante de todos los productos Stamp & Touch es que cuentan con una superficie especial que puede ser grabada a láser CO2. El grabado se convierte automáticamente en efecto color plata. Esto es clave para segmentos de mercado como productos promocionales, mercadeo y souvenirs.

Comprometidos con el Medio Ambiente El uso eficiente de la energía, disminuir residuos y potenciar su reciclaje sin descuidar el objetivo de dar una mayor vida útil a los productos; son componentes del compromiso de la empresa con el medio ambiente. Por su localización en plena Selva Negra, Heri siente un fuerte vínculo y responsabilidad con ese entorno que es su hogar. La relación entre la conservación del medio ambiente y la economía constituyen siempre un importante objetivo empresarial para Heri y desde 2013 la empresa está certificada según la norma de gestión ambiental ISO 14001. Heri-Rigoni comenzó el 2016 participando en la feria Paperworld, Alemania, donde se presentó como un socio fiable e innovador en el mercado mundial de la escritura y el sello. El foco de atención estuvo en los StampPens clásicos así como también en nuevos productos y tendencias tecnológicas. La gama de productos se amplía con la serie “Classic G Light”, que se distingue por su diseño y su orientación al precio, disponible en 12 atractivos colores, Cuenta también con una moderna línea con diferentes modelos de StampPens Stamp & 3en1 táctil, con 3 funciones: escritura, sello y touch para todo tipo de pantallas táctiles. Un producto top también es el Stamp

Una tendencia clara en la producción de sellos es la tecnología flash. Heri ofrece ahora la máquina mini flash, una alternativa sencilla y de bajo costo para producir sellos flash en un tiempo muy corto y que trabaja con 110/220V. Además de la máquina y el servicio técnico, Heri ofrece todos los materiales necesarios, tales como láminas y películas, bandas de protección, cinta adhesiva especial, bandejas de entintado y tinta negra, entre otros suministros. La máquina mini flash ofrece una gran cantidad de posibilidades para distribución y estrategias de marketing para bolígrafos con sello. Los productores de sellos tradicionales, así como los no experimentados pueden producir sellos flash de inmediato y con un presupuesto muy bajo. Por supuesto, el StampPen versión flash trabaja tan bien como los otros sellos flash producidos por otras máquinas. Para obtener información más detallada, póngase en contacto con Heri: export@heri.de

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José Gerardo Puerto. Representante Legal Puerto Sellos

Puerto-Sellos adquiere su primer equipo láser. El nicho de los sellos en Colombia ha pasado de ser un comercio enlazado con las artes gráficas y papelería a convertirse en un negocio especializado, gracias a la obvia solicitud de cada comprador y a la gran cantidad de referencias que las mejores marcas colocan en el mercado. Los cambios también se han dado en el modo de elaborar el texto y el logotipo deseado. Puerto-Sellos se encuentra en el mercado colombiano desde el año 2005, tiempo en el cual su máximo propósito ha sido entregar un completo servicio en el área de la fabricación y distribución de sellos, sean estos automáticos, secos o manuales. Manejan las marcas más reconocidas a nivel mundial tales como TRODAT, SHINY y COLOP. También cuentan con artículos nacionales de óptima calidad, logrando satisfacer la demanda de todos sus clientes. Entre los servicios que ofrece Puerto-Sellos están: Suministrar tintas para distintas superficies, elaborar y ensamblar numeradores y fechadores especiales según la necesidad de cada cliente, y a partir de ahora tiene a su servicio el sistema láser más preciso del mercado, el equipo TROTEC de la marca TRODAT, con el cual puede ofrecer sellos personalizados en tan solo 5 minutos, sellos multicolor y sellos secos, además de prestar el servicio de corte y grabado sobre gran variedad de materiales, garantizando PRECISIÓN, CALIDAD y RAPIDEZ, características que identifican plenamente las máquinas TROTEC. Ubíquelos en el centro de Bogotá, Cra. 8 # 12 B 67 Loc. 115 Tels. 57-1-352 1337 - 57-1-342 1834. www.puertosellos.com

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Legamaster lanzó sus productos interactivos en Latinoamérica

dding AG, especialista en la fabricación y comercialización de elementos para marcación desde hace más de 55 años en Alemania, anunció el lanzamiento en Latinoamérica de sus pizarras/tableros interactivos y de sus pantallas Multi -touch Legamaster.

En el mundo actual, una reunión moderna no puede funcionar sin soluciones interactivas en sus presentaciones. Son fundamentales para el éxito de cualquier reunión. En las escuelas, por su parte, las pizarras/ tableros interactivos son ahora un accesorio estándar en cualquier aula. Por esto, los equipos Legamaster están diseñados para atender la creciente necesidad de presentación e interacción inteligente.

e-Board Touch Legamaster En las subsidiarias de edding ya está presente la serie de pizarras/ tableros blancos interactivos Legamaster con funcionalidad multi-touch: e-Board Touch, con una experiencia táctil tan rápida como una tablet. El formato más grande es una pantalla de 93 pulg. con un diagonal de proyección de 237. Con formato 16:9 esta pizarra puede utilizarse con cualquier proyector Full-HD. En esta familia también están incluidas las pizarras de 77’’ y 87” para las relaciones de aspecto 4:3 y 16:10. Con 4 cámaras y 3 franjas activas de LED infrarrojo, permite utilizar aplicaciones multi-touch en todos los sistemas operativos soportados, incluyendo Android y Windows 7 o superior. Cada una de las pizarras se entrega con la licencia de software Tango.

Software Tango : para el uso profesional y en educación Para simplificar el uso de los recursos digitales, el software Tango cuenta con una versión para educación, Tango Teach, y otra, Tango Elite, pensada para el ambiente profesional. Con esta aplicación puede armarse una presentación completa en solamente algunos minutos. Otra característica especial de Tango es que ofrece acceso directo a dos de las mayores bases de datos del mundo, Google y YouTube, de manera que sus usuarios pueden crear trabajos con información abundante y actualizada.

e-Screen de Legamaster La serie de pantallas Multi-touch e-Screen de Legamaster representa un paso hacia el futuro en soluciones interactivas para presentaciones. Durante la reciente Feria Europea de Sistemas Integrados, ISE, en Amsterdam, el fabricante presentó el e-Sreen PTX 9800UHD con 98 pulg., ultra HD/4K de resolución y tecnología touch Advanced Zero Parallax™. Con una calidad de imagen Ultra HD, gracias a su sólido diseño tienen una vida útil prolongada y es ideal para usar de manera regular o intensiva en ambientes profesionales y educativos. Pensado para el trabajo duro, este equipo ha sido diseñado para uso continuo 24/7. Así como con sus marcadores, edding logró ser especialista y líder en muchos países del mundo; con innovación, diseño y calidad, la empresa ya es uno de los responsables de la transformación de la Comunicación Visual dentro de las escuelas y empresas en Latinoamérica. Para más información sobre los productos Legamaster, entra a www.legamaster.com

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PROFESSIONAL e-Board Touch Pensamos desde la perspectiva del cliente: Cada situación es única. Cada sala de reuniones, aula y usuario es único y con el fin de satisfacer cada necesidad, Legamaster ofrece sus sistemas de pizarras interactivas PROFESSIONAL e-Board. La pizarra multi-táctil e-Board Touch de Legamaster puede fácilmente combinarse en una única solución versátil junto con el sistema de montaje de nuestra oferta de productos FLEX.

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e-Screen Interactividad con nueva forma La serie de pantallas e-Screen de Legamaster representa un paso hacia el futuro en soluciones interactivas para presentaciones. Gracias a nuestra línea completa de productos, encontrarás la pantalla que se adaptará exactamente a tus necesidades. Con una calidad de imagen Full HD y Ultra HD, tus presentaciones causarán impresión en la audiencia. Gracias a su sólido diseño tienen una vida útil prolongada y son ideales para usar de manera regular o intensiva en ambientes profesionales y educativos.

edding Argentina e-mail: info@edding.com.ar Tel.: +54 (11) 3220-0420

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Legamaster una marca del grupo edding

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regionales Nicaragua: Crecen ventas escolares y superarán las del año anterior Brasil: Escolar Office 2016 arrancó con el 65% de su superficie ya comprometida

Francal Ferias, el organizador de Escolar Office Brasil, presentó recientemente la versión que celebrará las tres décadas de vida de esta exposición. El lanzamiento no pudo ser más auspicioso en tanto se adjudicó en un sólo día el 65% del espacio ferial de 15.000 metros cuadrados, una superficie contratada que a la fecha debe haberse incrementado, teniendo en cuenta el entusiasmo demostrado por los expositores. Después de tres décadas, la principal feria papelera de nuestro continente se ha consolidado como una plataforma de negocios ineludible para el sector, con la presentación de la más amplia oferta de productos para la oficina y la escuela. Esta es la razón del éxito de su lanzamiento según Jamil Abdala (foto), presidente de Francal Ferias: “Quien fue a Escolar este año, constató eso y no quiere quedar fuera de la próxima edición”, asegura. Entre las muchas acciones que el organizador está poniendo en marcha para aumentar la visita de compradores de la feria, destaca la masificación de la invitación a asistir, haciéndola extensiva, mediante diferentes medidas, a miles de establecimientos del sector distribuidos en todo Brasil. Una investigación encargada por Francal Feiras indicó que existen 74.000 puntos de venta cuyos propietarios o encargados están interesados en visitar la muestra.

Si bien no se cumplieron en 2015 las metas para la temporada escolar pronosticadas por la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua, las ventas igual crecieron y alcanzaron los 63 millones de dólares. Este año, de acuerdo a datos de la entidad gremial, las ventas por el regreso a clases se incrementarían en casi un 20% y superarían los U$75 millones. Así lo expresó Rosendo Mayorga (foto), presidente de la mencionada cámara. Lo afirmado se encuadra dentro del crecimiento general del retail a nivel nacional, que totalizó 1.900 millones de dólares en ventas en 2015, una cifra 10% superior a la del año anterior. Sin que esto deje de incidir en el aumento del gasto escolar, la principal razón para el crecimiento “se debe a un incremento en la matrícula escolar en toda Nicaragua”, según Mayorga. Para este año, las autoridades nicaragüenses esperan una matrícula que superaría los 1.7 millones de estudiantes.

Perú: Nuevo gerente general en Faber-Castell Fernando Cabrera (foto), quien se desempeñaba como gerente general adjunto de Faber Castell Peruana, asumió desde el 1º de enero 2016 la conducción de la empresa. Con una sólida formación, que incluye grados en la California State University y en la Université de París, Cabrera posee una amplia experiencia en puestos de alta responsabilidad y es un especialista en mercados emergentes. En su nuevo puesto tendrá que conducir a su compañía en una desafiante etapa como la que atravesará Latinoamérica en los próximos años. Cuenta, sin embargo, con la ventaja de haberse desempeñado como gerente general adjunto de la empresa y tener un profundo conocimiento de los mercados en donde opera. En Perú, Faber-Castell ha tenido un crecimiento sostenido, producto del excelente trabajo de esta filial, una de las más productivas para la marca alemana y junto a la de Brasil sus operaciones más importantes en América. Con una producción de más de 400 millones anuales, la empresa acaba de cumplir 50 años en Perú, desde donde exporta -además de atender la demanda local- a más de 35 países respetando los mismos estándares de calidad reconocidos en esta marca.

Colombia: Transversal rechazo a IVA en útiles escolares Desde el alcalde de Bogotá hasta ministros de Estado han manifestado su rechazo al posible tributo del 5% para los útiles escolares. Diferentes organizaciones ciudadanas han hecho lo propio e incluso ya está en marcha una “Firmatón” virtual que espera frenar el mencionado proyecto. La Comisión Tributaria, un organismo nombrado por el Gobierno, tiene como tarea proponer cambios al Estatuto Tributario colombiano, con el objetivo de construir una estructura impositiva más eficiente. Una de las medidas que esta comisión recientemente recomendó fue el gravar los útiles escolares con 5 por ciento de IVA. Una sugerencia rechazada por autoridades y representantes de diferentes organizaciones. El alcalde de Bogotá, Enrique Peñalosa (foto), expresó: “Solicito respetuosamente al Presidente y al Ministro de Hacienda no acoger la recomendación de la comisión tributaria de aplicar el Impuesto al Valor Agregado (IVA) a los útiles escolares. Eso afecta a cerca de 900.000 familias que tienen a sus niños en la educación pública distrital”. La ministra de Educación, Gina Parody , en la misma línea del alcalde bogotano, aseguró que la “propuesta de IVA del 5 por ciento a cuadernos y libros es regresiva. Afectaría a miles de padres que hacen esfuerzos para enviar a sus hijos al colegio”. Juan Felipe Mesa, coordinador del Movimiento Todos por la Educación, organización que promueve la “Firmatón”, señaló que “este incremento porcentual, sumado a alta inflación y el bajo incremento en los salarios mínimos, implicaría que muchos padres no puedan enviar a sus hijos a estudiar, trayendo como consecuencia un aumento en la deserción escolar y violando el derecho fundamental a la educación”. Un planteo que ratificó Carlos Ballesteros, presidente de la Comisión Padres de Familia.

touch the future Inspirando ideas al éxito drupa es la cita obligada en 2016: El comienzo de visiones prometedoras. El centro para tecnologías del Futuro. El foco de ideas que galvanizan los mercados. En drupa le esperan modelos de negocio innovadores y además un conjunto de “Mejores Prácticas” que ilustrarán las oportunidades del crecimiento para el Futuro: print, packaging production, Green printing, functional printing, multichannel, 3D printing.

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regionales Brasil: Staples Argentina exporta su modelo de tiendas

Desde el año 2008 Staples Argentina comenzó la apertura de tiendas en el país. Puntos de venta con una vasta oferta que incluyen tanto insumos para oficinas como también productos de higiene, cafetería, muebles y tecnología. El modelo de nanotienda Staples, desarrollado en Argentina e implementado con éxito en 11 locales, hoy se exporta a Brasil. Son tiendas de 50 a 100 metros cuadrados, estratégicamente ubicadas, donde la cadena coloca toda su oferta atendiendo la demanda de productos y servicios de importantes zonas. Además de abastecer de manera directa a miles de consumidores, Staples Argentina provee a más de 15.000 empresas de diferente tamaño. El éxito obtenido en Argentina motivó la apertura de puntos de venta similares en Brasil, donde sólo se vendía por Internet. El desembarco se produjo en la industrial ciudad de San Pablo, uno de los polos de desarrollo del gigante sudamericano, donde, de acuerdo a Leo Piccioli (foto), CEO de Staples para América Latina, todo “está funcionando muy bien”.

Argentina: BIC donará 500.000 lápices grafito a escuelas rurales La empresa de origen francés anunció la donación de 500.000 lápices BIC Evolution Grafito a escuelas rurales y centros comunitarios de todo el país a través de la Fundación Sí. La acción se desarrollará de enero a marzo y será posible con el aporte de los consumidores, en tanto un porcentaje de las ventas en este periodo se destinará a este objetivo solidario. “Estamos orgullosos de poder seguir trabajando para hacer un aporte significativo en la educación de niños que necesitan de la ayuda de todos. Esperamos que sean muchas las personas que se sumen y nos ayuden a lograr que cada año sean más los chicos que tengan las mismas posibilidades en el aula”, señaló Jorge Grondona (foto), gerente general para la Región Sur El lápiz de grafito BIC Evolution está hecho de resina plástica y sin la utilización de madera. Es súper resistente, no se quiebra con facilidad, es fácil sacarle punta y no se astilla. En virtud de estas características puede ofrecer hasta 2000 metros de suave escritura.

Perú: Faber Castell expuso las obras de la última edición de “Nosotros también amamos el arte” Cerrando el año en el que conmemoró su 50 aniversario en Perú, Faber Castell presentó las obras producidas por el concurso “Nosotros también amamos el arte 2015”. De acuerdo a lo expresado por la empresa, el certamen fue nuevamente un derroche de talento, creatividad e imaginación. Participaron en él niños y jóvenes con habilidades diferentes quienes produjeron más de 900 trabajos. Adicionalmente, este año se incluyó un premio especial para los profesores a cargo de los alumnos que resultaron ganadores. La ceremonia de inauguración de la exposición se realizó en el Auditorio Derrama Magisterial de la Ciudad de Lima, contando con la presencia de la congresista Luciana León, Heike Ranau, representante de la Embajada Alemana, Cristina Matossian, presidenta de Fundades (Nuevo Futuro), Jessica Vargas, gerente de desarrollo humano de la Municipalidad de San Borja, Carla Robalino, Ministerio de la Cultura y de Fernando Cabrera, gerente general de Faber-Castell.

Brasil: Gabriel Medina aparecerá en los cuadernos Foroni 2016 Renovando su galería de personajes, que ya incluyen a los conocidos Paul Frank, Barbie y Tinker Bell, Foroni ha incoporado a Gabriel Medina (foto), un exitoso deportista local que ha obtenido el campeonato mundial de surf. “El carisma, la determinación y la apertura de Gabriel a la gente joven, fueron algunas de las razones que nos llevaron a entrar en esta asociación con el campeón del mundo”, expresó Ligia Russiano, responsable del departamento de licencias de Foroni. La ejecutiva agregó que esta asociación está estrechamente relacionada con el “ADN de la empresa”, identificada desde siempre con el deporte. Adicionalmente, el fabricante ha presentado una extensa cartera para el próximo regreso a clases con más de 60 líneas propias y también bajo licencias nacionales e internacionales. A la calidad que garantizan sus estrictos controles, Foroni suma las certificaciones como FSC, que aseguran que sus productos son elaborados respetando el medio ambiente. Esto se logra utilizando los materiales adecuados y con el desarrollo de una cultura socialmente responsable. En este último apartado destaca la actitud de este fabricante que ha definido en sus fábricas cuidadosos procesos de recolección de basura junto con el procesamiento de papel reciclado y de residuos, entre otros procesos que aplica en su propia producción.

Montblanc: Creciente participación en el mercado de lujo latinoamericano De acuerdo al CEO de Montblanc, Jérôme Lambert (foto), Latinoamérica representa un 10% de sus ventas. Una interesante proporción teniendo en cuenta que el promedio para nuestra región en marcas de lujo es del 6-7%. La marca, tiene ya 40 tiendas en América Latina, donde sus mercados más importantes son México, Brasil y Colombia, en ese orden. En los países en donde la marca tiene presencia, la estrategia -según refiere su CEO- es establecer una sólida base y desde allí comenzar el desarrollo: “Cuando llegamos a un país, por la categoría de nuestro producto, buscamos desarrollar una distribución nacional. En Brasil no estamos solo en Sao Paulo y Río de Janeiro, sino también en Brasilia y abriremos en Recife en 2016. Es la misma estrategia para Colombia. Nos establecemos en el país y vamos desarrollando una mayor presencia para llegar a más ciudades del país”, confirmó Lambert. En todo el mundo los instrumentos de escritura son los más importantes en la oferta de Montblanc y representan el 40% de las ventas. Relojería y cueros, por su parte, tienen el mismo porcentaje, con 25% de las ventas cada uno.

Perú: Continental prevé la apertura de tiendas y nuevo centro de distribución Con la campaña escolar en ciernes, Continental prepara su infraestructura para atender una demanda que, de acuerdo a la gerencia comercial, generará un crecimiento de hasta un 10%. Una cifra importante si tenemos en cuenta que el regreso a clases en Perú moviliza alrededor de 400 millones de dólares. Al esfuerzo de distribución y de ventas que demandará el regreso a clases aportarán tanto el nuevo centro de distribución y tienda mayorista que se habilitará en en Trujillo, con una inversión de U$ 350.000, como las dos nuevas tiendas Utilex que se inaugurarán en la capital, ubicadas en Open Plaza Angamos y Plaza Lima Sur. Ambas abrirán en simultáneo. Como Standford, una de las marcas estrellas del grupo, sigue creciendo, la empresa ha planeado incrementar y potenciar su oferta: “Tendremos cuadernos con realidad aumentada de contenidos educativos y apuntaremos a los chicos de universidad con una nueva línea de espiralados”, expresó Rodolfo Salas (foto), gerente comercial de la empresa. El ejecutivo anticipó la inclusión en su portafolio de marcadores de pizarra y papel, como otra de las novedades de temporada. Dando la razón al esfuerzo invertido, Standford creció un 5% en participación de mercado en el último año.

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regionales

Perú: Grupo Crisol suma nuevas tiendas Portafolio, Invictus y Fantasía Con su planteo característico, que privilegia la ubicación en centros comerciales, el Grupo Crisol planea nuevas aperturas en sus tres líneas de negocio: Fantasía (juguetería), Invictus (ropa y accesorios deportivos) y Portafolio (útiles de oficina y escolares. “En el caso de Fantasía, en abril del otro año abriremos en Jockey Plaza, con lo cual sumaremos 10 nuevas tiendas y la expectativa es quintuplicar las ventas en campaña navideña”, expresó Jaime Carbajal (foto), gerente general del Grupo Crisol. “También se añaden nuestras ventas en la parte corporativa; las empresas nos han comprado juguetes por $1 millón”, precisó el directivo. En Invictus el plan prevé cinco nuevas tiendas el 2016, con una gran inversión y en Portafolio se siguen evaluando zonas y locales para próximas aperturas. En este dinámico planteo, no se excluyen posibles socios. “Nuestro plan es crecer hacia otros negocios; es algo que evaluamos ya que la manera de consolidarnos es teniendo mayor presencia, lo cierto es que evaluamos sumar un socio y crecer de manera progresiva”, concluyó Carbajal.

Colombia: Cambian los útiles y la forma de comprar Cada vez hay más datos que confirman que dentro de los útiles escolares ahora se incluyen elementos estrictamente tecnológicos. Unido a esto -y no menos importante- está el cambio en la forma de buscar, comparar y comprar. No sólo llama la atención la inclusión progresiva dentro de los útiles escolares de computadores, tablets, memorias flash o smartphones, sorprende también que quienes compran estos artículos acudan a las tiendas Intenet o avisos en línea, buscando la mejor alternativa. Así lo confirma Mercado Libre en Colombia, con estadísticas de ventas y búsquedas que ratifican los cambios señalados. “Los avances TI, el aumento en la conectividad y el acceso a la información, sumado a los cambios en la comunicación y la adecuación de la educación a contextos modernos de aprendizaje, ha ido llevando a que los estudiantes, exíjanlo o no en los escenarios educativos, se estén dotando de equipos y tecnologías que los apoyen a llevar su proceso educativo al nivel más alto posible”, declaró Marcelino Herrera Vargas (foto), gerente de Mercado Libre Colombia. El ejecutivo también destacó que la plataforma digital se ha transformado en una alternativa eficiente para comprar y comparar precios tanto en la temporada escolar como en el resto del año. Un hecho que permite constatar los cambios de hábitos de los consumidores que, antes de comprar, consultan primero las opciones en línea.

Ecuador: Visita de Global Notes Peter Czemetschka (foto), director de ventas de la empresa alemana AMC AG Divison Global Notes, visitó Ecuador y Perú. La gira tuvo como objetivo tanto presentar sus nuevos productos como contactar nuevos posibles distribuidores para la región. Entre los nuevos productos presentados destacó su línea “Info Creative” y sus banner roll adhesivos para colorear, con aplicaciones para decoración, dibujo, aprendizaje y diversión. Con una amplia oferta para escuelas, oficinas y el hogar, que incluye desde notas adhesivas tradicionales hasta innovadores artículos autoadheribles. “Global Notes es uno de los mayores fabricantes de este tipo de productos en el mundo. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el mercado y clientes en todos los continentes. El uso de nuestro adhesivo patentado es libre de solventes y a base de agua, se produce en nuestras instalaciones y es controlado en nuestro propio laboratorio continuamente, por eso podemos garantizar productos respetuosos con el medio ambiente” aseguró Czemetschka en entrevista con esta revista.

Perú: Continental continúa innovando en cuadernos, ahora presenta Standford Music Junto a otras novedades, que incluyen los cuadernos con realidad aumentada, Continental presentó para la temporada escolar 2016 sus cuadernos Standford Music. “Standford en alianza estratégica con Universal Music Group ha lanzado el primer cuaderno con música vía streaming. Cada cuaderno tiene un código de acceso para escuchar 10 horas de música. Para esto se debe bajar la aplicación Standford Music. Esta aplicación es gratuita y se deberá bajar en Play Store o App Store”, explicó Roiny Chumpitaz (foto), gerente de planeamiento de Continental. Para esta campaña se han puesto en el mercado ciento veinte mil accesos gratuitos que otorgarán diez horas de streaming musical por cada código. Aunque las novedades presentadas por la marca luego son imitadas, esto no preocupa a Continental, confiando en la calidad de sus productos. “Siempre las novedades y la innovación se presentan primero en Standford, y luego en las siguientes campañas las marcas competidoras lo replican. Sin embargo creemos que la diferencia real y duradera entre Standford y el resto de marcas es que Standford mantiene un alto estándar de calidad”, agregó Chumpitaz.

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regionales

Costa Rica: IMAS entregará útiles escolares a 140 mil estudiantes El Instituto Mixto de Ayuda Social, dependiente del Ministerio de Desarrollo, atenderá las necesidades de 2.486 escuelas en todo el país, ubicadas en territorios indígenas y centros unidocentes. El aporte llegará a 140.000estudiantes(30.000 paquetes más que el año anterior) con una inversión que ronda los 2 millones de dólares. Una inyección de recursos que dinamiza la actividad de los proveedores locales y que redunda en beneficio de quienes no pueden adquirir estos útiles. El ministro de Desarrollo Humano e Inclusión Social y presidente ejecutivo del IMAS, Carlos Alvarado Quesada (foto), precisó que el objetivo central de proveer a los alumnos de útiles escolares es “fomentar la inclusión en las aulas para reducir la pobreza”. La ministra de Educación Pública, Sonia Marta Mora Escalante, reconoció el aporte y el trabajo del IMAS, una institución que desarrolla estrategias para optimizar la ayuda que el estado puede ofrecer y garantiza que éstas efectivamente lleguen a quienes más lo necesitan.

Perú: Tai Loy inauguró nueva tienda en Ica En línea con su estrategia de consolidar su presencia a nivel nacional, la cadena peruana acaba de inaugurar un nuevo local en la ciudad de Ica, en el sur del país. La nueva tienda está ubicada en el tercer piso del Centro Comercial Plaza del Sol, uno de los lugares más concurridos de la ciudad, con más de 46.000 metros cuadrados construidos y que cuenta con hipermercados, tiendas, cines y sucursales de los bancos más importantes. Con una muy buena acogida en sus primeras semanas de operación, el nuevo local atendió a miles de visitantes y una importante proporción -70%- se transformó en compradores efectivos. Para la Gerencia de Proyectos de Tai Loy, Ica es una plaza muy valiosa, estratégicamente importante y que ha tenido un crecimiento acelerado en los últimos años. La más importante cadena librero-papelera de Perú cerró 2015 con una facturación cercana a los 600 millones de soles, un monto que espera duplicar en menos de cinco años.

Argentina: Alza de precios en útiles escolares se atenúa con amplia oferta De acuerdo a la Cámara de Papelerías, Librerías y Afines de Argentina (Capla), los útiles escolares costarán de 25% a 30% más este año, comparando los precios con la temporada anterior. El incremento, que está en directa relación con la inflación, se atenuará por la extensa oferta que ofrece un rango de precios tan amplio que permite que un mismo conjunto de útiles pueda costar de $400 a $4000 pesos argentinos. “Los libreros-papeleros argentinos manejamos más de 10.000 productos en el port-folio de vuelta a clase y eso ofrece una enorme variedad y rangos de precios”, afirmó Daniel Iglesias (foto), presidente de Capla. “Cada uno puede componer el mix de productos a la medida de su bolsillo. El que quiere y puede gastar lo hace. Se puede poner un chico en la escuela gastando $ 4000, pero gastando $ 400 también puede ir con total dignidad”, agregó. El directivo de Capla reafirmó que la la tecnología permite producir a bajos precios sin hacer concesiones a la calidad, por lo que una compra gastando el mínimo ya no tiene las consecuencias que antes tenía. Lo barato ya no es, necesariamente, equivalente a calidad discutible. Por otro lado, recientemente se informó que mediante el plan “Ahora 12”, suscrito por Capla, la Cámara de la Industria de Artículos de Librería (Cial) y autoridades gubernamentales, los compradores podrán cancelar sus útiles escolares con tarjeta de crédito hasta en 12 cuotas.

Chile: En promedio, los supermercados tienen mejores precios en útiles Así lo mostró una investigación del Servicio Nacional del Consumidor, Sernac, desarrollada en diferentes establecimientos de la Región Metropolitana en el mes de enero. Con notables diferencias de precios en varios ítems, que en algunos casos llega al 300%, el organismo comprobó que “sin considerar marca o diseño, los supermercados presentan mayor cantidad de precios promedios menores que las librerías”. En algunos ar tículos, como es el caso de los cuadernos universitarios, la media de los comercios tradicionales fue más baja. Las diferencias encontradas dejan claro, de acuerdo al Sernac, “la relevancia de cotizar, ya que si los padres, madres y apoderados hacen el ejercicio de armar una lista de los útiles más económicos, comparándolos con los más caros -independiente del lugar de compra, sin considerar marca y diseño- la diferencia en el total puede llegar al 55,4%”. A pesar que Chile es un mercado predominante formal, la institución estatal no dejó de insistir en “la importancia de adquirir los productos en el comercio establecido”, para “exigir sus derechos y no arriesgar a sus hijas e hijos con productos inseguros”.

Perú: Samsonite planifica nuevas aperturas para 2016 A las tiendas que ya están en operación el fabricante británico espera sumar las que abrirán durante este año, potenciando la operación actual. “Para el 2016, se planifica tener 6 a 8 tiendas”, informó Patricia Pizarro, gerente comercial de Samsonite en Perú. La gerencia comercial también explicó que han ampliado su oferta con productos dirigidos a los segmentos de mujer ejecutiva, viajero frecuente y el joven estudiante, artículos que atenderán la creciente demanda, particularmente la que se presenta en la temporada navideña, la temporada escolar y la semana santa. Entre las novedades que el productor espera lanzar próximamente destaca la incorporación de inteligencia a sus productos, muy a tono con la cada vez más presente “Internet de las cosas”. Las maletas y mochilas tendrán un mecanismo integrado con GPS, lo que permitirá ubicarlas rápidamente, además de contar con tecnología que avisará a los propietarios del equipaje si este está siendo abierto a la fuerza. Todas las funciones podrán ser monitoreadas desde un celular.

El Salvador: Temporada escolar con estabilidad de precios Después de investigar la evolución de los precios a nivel nacional en un relevamiento que abarcó a 154 establecimientos en todo el país, incluyendo supermercados, la Defensoría del Consumidor determinó que los valores se mantienen estables en todo el territorio. Yancy Urbina (foto), presidenta de la Defensoría del Consumidor, informó que la canasta de útiles oscila entre 45 dólares como promedio en la Región Oriente, la zona geográfica que registró un promedio más bajo, a 51 dólares en la Región Occidente, donde la media alcanzó los valores más altos. A pesar de lo señalado, el organismo mantendrá un monitoreo en 37 municipios de los 14 departamentos del país, mediante puntos fijos instalados en plazas, parques municipales, iglesias, centro comerciales y supermercados. Los sondeos, realizados durante un mes, verificaron también que no existiera publicidad ilícita engañosa o falsa. La Defensoría ofrecerá, además, asesoramiento y consejos prácticos mediante su programa de Defensorías Móviles, la que se complementará con la información provista por los sitios Internet de la institución.

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Perú : Tai Loy adquiere Copy Ventas y suma 9 locales a su cadena Al adquirir a la trujillana Copy Ventas en el norte del país, Tai Loy suma nueve locales a su cadena y reafirma su presencia en este importante núcleo urbano. De acuerdo a lo comunicado por la empresa, se han adquirido siete tiendas en Trujillo, una en Chimbote y una Huamachuco (Libertad). “Copy Ventas es la cadena comercializadora de útiles escolares y de oficina más grande de Trujillo. Es una marca reconocida que se caracteriza por el servicio al cliente, precios competitivos y variedad de productos. Estos son atributos comunes con Tai Loy. Asimismo, para mejorar la experiencia de compra, Tai Loy se encuentra transformando las tiendas minoristas de Copy Ventas al formato retail, las cuales estarán disponibles en los nuevos formatos y decoración desde este mes”, declaró Oscar Pizarro (foto), gerente de proyectos estratégicos de Tai Loy. Con el aporte de estos nuevos puntos de venta se refuerza el plan estratégico de Tai Loy, que prevé incrementar significativamente sus ventas en los próximos cuatro años. La cadena ya cuenta con 48 tiendas propias de las cuales 42 se ubican en Lima, una en Ica, dos en Chiclayo, y tres en Arequipa.

De izq. a der.: Tomás Bondoni, responsable de marketing, Camila Alejandra Tonetti gerente comercial y Fabián Garcia, presidente del grupo

Argentina: Ofishop lanzó plataforma online de venta de útiles escolares Ofishop lanzó su plataforma online de venta de útiles escolares para todo el país. MisÚtiles, presenta un E-Commerce integral, que tiene todo para la escuela en un solo lugar. “Fácil, rápido y a precios excelentes, señala Tomás Bondoni, responsable de marketing. “Las mejores marcas y todos los productos, directo al domicilio de los usuarios a cualquier punto de Argentina”. El objetivo de esta plataforma online es, resolver el proceso de compra, haciendo que los usuarios puedan comprar en un solo sitio. MisÚtiles ofrece una amplia gama de productos y marcas a precios competitivos. Esto proporciona, la practicidad de la compra y la comodidad del envío. En paralelo al lanzamiento del sitio, se lanzó la fanpage oﬁcial en Facebook (/misutiles) y la cuenta de twitter (@MisutilesAR) como canal de consultas y promociones. MisÚtiles.com cuenta con el respaldo de Edgar S.A., que lleva más de 50 años en el mercado de venta de artículos escolares y de oficina, y es socio estratégico de Ofﬁce Depot inc. desde 2009. Edgar, Ofishop y MisÚtiles forman así una empresa integral, con canales complementarios y conectados.

Chile: Pébéo se afianza en América Latina Pébéo, una empresa francesa fabricante de pinturas desde 1919, decidió recientemente abrir su filial en Chile, un atractivo mercado en donde ya operaba mediante distribuidores. La responsabilidad de la filial estará en manos de Pedro Gálvez (foto), quien tiene gran experiencia en el mercado del papel, como también un profundo conocimiento del mercado Chileno. “Pedro será el responsable de dirigir la filial y fortalecer la marca en el país, el trabajar en forma directa permitirá un mejor desarrollo durante los próximos años, ampliando el mix de productos y fortaleciendo las tres grandes categorías de Pébéo: bellas artes, ocio creativo e infantil, todo esto marcado en un plan estratégico de crecimiento y desarrollo en el mercado Latinoamericano”, expresó la empresa en un comunicado. La apertura en Chile confirma la importancia que tiene para la marca América Latina, una región que, como afirmara su CEO, Jacques Joly, tiene “gran potencial para el mercado de bellas artes”.

Exitoso lanzamiento en Paperworld 2016

n el marco de Paperworld, la mayor feria librero-papelera del mundo, Kangaro hizo un exitoso lanzamiento de sus perforadoras de papel AION, junto con sus grapadoras NOWA. Las perforadoras AION están disponibles en diferentes capacidades de perforación de 10 hasta 40 hojas y están construidas completamente de metal con bandeja extraíble. El cuerpo de las perforadoras es bicolor y en combinación con las grapadoras NOWA conforman una atractiva gama, en colores vibrantes, estéticamente muy bella. El Grupo de Industrias Kangaro, establecido en el año 1958, inicialmente fabricó perforadoras de papel y posteriormente añadió grapadoras, grapas, removedores de grapas, entre otros artículos, a su gama de productos. Recientemente Kangaro ha expandido su oferta incursionando en una línea de trabajo pesado y comenzó la fabricación de grapadoras de pistola profesionales, además de la categoría DIY (do it your self / hágalo usted mismo). Hoy Kangaro se sitúa como una marca claramente reconocida en el mundo de papelería. Siendo el más grande productor de su tipo en India, Kangaro cuenta con un portafolio de socios internacionales en crecimiento con presencia en más de 100 países de todo el mundo,

además de ser proveedor OEM (fabricantes de equipos originales) para muchas marcas internacionales. Desde su creación, la compañía ha crecido en sus operaciones y rendimiento, principalmente debido a su compromiso con la calidad y la rapidez en la respuesta a las necesidades del mercado, con productos innovadores y con valor agregado. KANGARO tiene un muy bien equipado centro de Investigación y Desarrollo con instalaciones ultra modernas que utilizan el software más avanzado, Cuenta con control numérico computarizado de corte de alambres, fresadoras y otras máquinas y equipos de precisión, lo que le da flexibilidad para desarrollar cualquier ítem de acuerdo a las especificaciones de sus clientes. Además, sus plantas están equipadas con maquinaria de última generación, todas sus unidades están verticalmente integradas y hasta la más pequeña operación se realiza dentro de sus fábricas, desde la parte más sencilla, como resortes, remaches y otros elementos menores, hasta los componentes multipartes más complejos. Esto le permite mantener la calidad requerida por sus clientes y deseada por los consumidores.

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arte

Creativeworld 2016 El “do it yourself” impulsa la creatividad, el zentangle reanima la demanda para dibujar y colorear y los grandes formatos estimulan nuevos productos

l sector de productos para manualidades, hobby, artesanía y bellas artes sigue creciendo, así se pudo evidenciar en Creativeworld, la feria que es llevada a cabo en Frankfurt y sigue despertando el interés del comercio internacional. Especialmente con el atractivo que agrega para sus visitantes el poder visitar también en el mismo complejo ferial las otras dos exposiciones: Paperworld y Christmasworld, que transcurren durante los mismos días.

La mayor parte de los visitantes profesionales pertenecía al comercio minorista, y se concentró especialmente en el tema de los hobbies y las manualidades, aunque también hubo un fuerte interés por artículos para artesanía, diseño textil, y como es de suponer para los del segmento de los artistas.

Dos importantes aspectos de la actualidad están impulsando la venta de materiales y herramientas para la expresión creativa. Por un lado la monótona uniformidad que implica la producción en masa y el consumismo actual, suscitan una suerte de contracorriente cultural manifiesta en el deseo de individualidad, a su vez expresado mediante la necesidad de personalizar objetos y prendas, ya sean para uso propio o para regalar, hecho que propaga la práctica del do it yourself o “hágalo usted mismo” y con ello la demanda de diversos componentes los instrumentos para trabajarlos y agregarle realce. No menos importante es el otro aspecto provocado como reacción frente a un vertiginoso ritmo de vida, que estimula la tendencia a practicar un hobby que permita relajarse expresándose artísticamente. Se confirma el aumento continuado de este mercado, conformado por un sinnúmero de personas que descubren como disfrutar cada vez más el placer de hacer algo creativo con sus propias manos. Como es acostumbrado en Creativeworld, este año también se destinó un área especial donde un estudio de diseño, por encargo de los organizadores de la feria, presentó

una muestra de las tendencias detectadas en el sector creativo. Para los distribuidores, esta fue una oportunidad ideal para recabar ideas y sugerencias que pueden aplicar más tarde en su propio negocio, tanto para el asesoramiento a clientes sobre nuevos materiales y técnicas de manualidades, como para la exhibición de los productos y la decoración del área de ventas. Se creó un espacio para conferencias llamado Creative Talks. Una novedad este año fue la existencia de más talleres sobre tendencias, como el zentangle, el diseño textil, el scrapbooking o la envoltura de regalos, alejándose del estilo de conferencias y guiándose más por el principio de probar las cosas uno mismo, que invitaban a los visitantes a experimentar con las tendencias actuales. Y aunque fueran menos, también hubo conferencias sobre temas de negocios como los blogs, a cargo de la bloguera de éxito en temas creativos Barbara Gray. Las mesas redondas fueron moderadas este año por la diseñadora y presentadora de televisión Martina Lammel.

Se destacó claramente la presencia del tangle y el zentangle, técnicas que tienen un fuerte crecimiento. Ya sea en kits o con libros, en todas partes la gente busca un poco de tranquilidad frente al ajetreo de la vida diaria pintando y coloreando: hacer una pausa para respirar, reducir el estrés, y al mismo tiempo crear una pequeña obra de arte. Debatiéndose entre una disciplina de meditación, una técnica artística y un entretenido pasatiempo, los dibujos abstractos de repetitivos patrones del zentangle reaniman la demanda de los lápices negros para trazar y delinear, los bolígrafos de tinta gel o metalizada, los rotuladores o marcadores, y hasta ponen de moda los libros para colorear. Como complemento ideal, en la oferta ferial abundaron los lápices de colores, entre los que se encontraban los que Viarco elabora para que los daltónicos puedan colorear mediante un código de identificación (Color ADD), nótese que el 10% de la población masculina padece de esta afección visual. Se exhibieron marcadores para grandes superficies como paredes, también acompañando esa corriente de murales, grafitis y grandes formatos, no faltaron pinturas en aerosol y pudieron encontrarse barras de grafito graduación 8B en tamaño XL para trazos gruesos, o masas de grafito maleables de hasta 300 gr., que permiten a sus usuarios moldear su propia herramienta según su necesidad específica de diseño. Las alternativas y la gran diversidad de productos, fueron una clara muestra de cuánto se han expandido las fronteras de la creatividad y las innumerables técnicas originadas desde la inspiración artística.

por: Martín Arzate Analista de Marketing Latinoamérica Pelikan México S.A. de C.V

Hagamos memoria y tratemos de ubicar alguna parte de nuestros hogares donde no haya algún lápiz de color extraviado. Es prácticamente imposible ¿no es así? Desde que somos pequeños y tenemos la capacidad de agarrar un lápiz, éstos nos acompañan a lo largo de nuestra vida. Uno pensaría que los lápices de colores son idénticos a los lápices de grafito y que lo único que cambia es el color de la mina, pero no es así. Los lápices de colores no tienen mina, el núcleo está compuesto por pigmentos, minerales y componentes aglutinantes. La complejidad y aprovechamiento de los lápices de colores, como cualquier otra herramienta de dibujo, va de la mano con el conocimiento que tengamos de la misma. Al utilizarlos, los trazos que hagamos con lápices de colores deben hacerse como si fueran pinceladas breves y delgadas para poder obtener un empaste cromático. Cada lápiz produce distintos matices dependiendo de la presión que hagamos y la forma en que realizamos los trazos; de igual manera los efectos que se pueden lograr son infinitos.

Actualmente el agitado estilo de vida de los adultos, que involucra altos niveles de estrés y cansancio, hace que se olvide lo divertido y placentero que es poder pasar horas y horas dibujando y coloreando. Hoy en día existe una tendencia llamada “Art Therapy” que nos conecta nuevamente con nuestro lado artístico, al tiempo que nos brinda beneficios para nuestra vida adulta. Esta tendencia se basa en realizar trazos de diferentes formas sobre una plantilla o en una hoja en blanco, logrando que estados como la ansiedad, el estrés y la tensión disminuyan, ya que el cerebro entra en un estado de armonía entre creatividad y lógica; creativo al mezclar los colores, y lógica para entender la figura que se colorea. La terapeuta Victoria Nazarevich, desarrolló un sistema para combatir malestares específicos con figuras y actividades artísticas. Por ejemplo: si estás enojado dibuja líneas o si estás cansado dibuja flores. Esta técnica es aplicable para veintitrés distintos estados de ánimo en los que cotidianamente recaemos los adultos. Con su amplia línea de lápices de colores Pelikan permite a los niños seguir divirtiéndose y a los no tan niños, recordar lo placentero que es salirte de las líneas y dejar volar tu imaginación.

*Dibujo realizado con Lรกpices de colores Pelikan

Christmasworld La feria referente de la decoración y los productos para fiestas y celebraciones sigue atrayendo al comercio internacional en la búsqueda de oportunidades para los negocios

unque por su nombre en inglés Christmasworld pareciera un evento solamente dedicado a la Navidad, es sin embargo la cita más importante del mundo para la realización de pedidos en el sector internacional de la decoración y los adornos festivos. En ella se presentan cada Enero los últimos productos y tendencias para todas las festividades del año, y se proponen ideas para conceptos innovadores en la decoración comercial de grandes superficies, espacios exteriores y sobre todo para los escaparates de las tiendas minoristas y salas de venta mayoristas, como también para ambientar malls y centros comerciales en las diferentes temporadas. Christmasworld ofrece toda la variedad de artículos de decoración, iluminación, adornos de temporadas, artículos de cotillón, accesorios para fiestas y celebraciones, como también cintas y envoltorios para regalo. Un variado programa de eventos con muestras de tendencias, exposiciones especiales y conferencias técnicas proporcionó una valiosa e inspiradora oferta adicional para el negocio diario. La oportunidad es aprovechada por los visitantes de las ferias Paperworld y Creativeworld que acontecen en el mismo momento en Frankfurt para encontrar nuevas fuen-

tes de inspiración para la ambientación de sus establecimientos y principalmente para descubrir nuevas líneas de producto que agregar a su surtido generando un atractivo adicional para sus clientes, provocando como consecuencia un impulso adicional en la facturación. “Con más expositores, y nuevamente con un claro incremento del número de visitantes, Christmasworld es una locomotora de absoluta fiabilidad en el sector internacional de la decoración para la temporada de mayor facturación del año. Destaca en todos los parámetros feriales, y se sitúa claramente y sin discusión como la feria de referencia de la decoración y los adornos festivos para todos los operadores del mercado”, afirma Detlef Braun, gerente de Messe Frankfurt, organizadora del trío de ferias. Dado que los productos decorativos se suelen comprar de manera espontánea, es fundamental contar con productos nuevos, frescos, llamativos y especiales en el punto de venta. Este espíritu innovador es tremendamente importante para el sector, pues siempre despierta en el cliente el deseo de crear un ambiente especial en su hogar y redefinir su propio estilo. La elegante mezcla de naturaleza y glamour se creaba combinando el cobre y el oro con los tonos verdes, marrones y básicos. Era el escenario de exposición perfecto para los elementos de decoración e iluminación de los expositores, en parte elaborados ex profeso. “No queremos vender productos aislados, sino ambientes y estilos de vida que

estimulen el ánimo y las ganas de comprar. Para ello, todo debe ser nuevo, grande, innovador. Cuanto más escenificación y efectos sorpresivos, más se venderá y mayor será la facturación”, dice Pascal Koeleman, gerente de 2Dezign, animando a los visitantes durante una visita guiada por la exposición. La serie de conferencias técnicas dictadas durante el evento destacaron que las tendencias, las emociones y las relaciones humanas son factores que revitalizan el negocio. Con el telón de fondo de la transformación digital, el comercio demanda nuevos planteamientos para mantener altas cifras de facturación y fidelizar a largo plazo a los clientes. “Este mundo avanza mucho más rápido de lo que se piensa. Por eso, para recuperar el terreno que los establecimientos físicos han perdido frente al comercio electrónico se necesita otra forma de pensar”, recalcó el ponente Wolfgang Gruschwitz. La cuestión central que tienen que zanjar los establecimientos físicos es qué pueden aportar para que el cliente se sienta en ellos mejor que en la red: “Se trata de vender valor añadido, factores de diversión, emociones, relaciones humanas, porque eso no lo da Internet. Y en cualquier caso, para ello hay que recopilar y digitalizar antes información sobre los clientes. Es decir, el nuevo planteamiento es solucionar digitalmente problemas analógicos”, dijo Gruschwitz en su conferencia titulada “Las dificultades de la digitalización en el punto de venta” que dio en la plataforma de conocimiento y formación del Christmasworld Forum. Christmasworld volverá a abrir sus puertas otra vez del 27 al 31 de enero de 2017 y sólo un día antes de Paperworld y Creativeworld.

La marca en la que puede confiar, una amplia gama con la que puede contar…

Dollar es fabricante líder en instrumentos de escritura y suministros para papelería en Asia, con exportaciones a más de 50 países en los cinco continentes. Creada hace 60 años, los productos de Dollar han logrado la condición de una marca patrimonial y un nombre familiar en Pakistan. La constante innovación junto con una gama cada vez más amplia, ha hecho que DOLLAR gane una envidiable lealtad a la marca en todos los segmentos de la sociedad y los grupos de distintas edades.

El excelente rendimiento de los productos, excepcional fiabilidad y las continuas

mejoras han desarrollado una plena confianza en los consumidores de los productos DOLLAR.

Paperworld 2016 ratific贸

En la reconocida feria se presentaron in negocio de los art铆culos escolares, de es

ó su liderazgo

ngeniosas innovaciones que refrescan el scritorio y papelería

n el corazón de Alemania, la feria Paperworld de Frankfurt sigue siendo el foco de atención del sector internacional de productos de papelería, artículos para oficina y útiles escolares.

Como cada enero, este año también se congregaron tanto fabricantes como comerciantes de todo el mundo, reconociendo así que ésta es la exposición de referencia más importante, a la que es necesario asistir porque es allí donde se evidencian las tendencias que señalan la dirección de la industria especializada. Paperworld está especialmente potenciada por la presentación simultánea de las exposiciones Christmasworld y Creativeworld, que en otros pabellones del mismo complejo ferial complementan la oferta de la industria. Durante 4 días los distribuidores y detallistas logran encontrar una oferta muy concentrada de productos de su sector, pudiendo definir nuevos surtidos para atraer y aumentar la clientela y la facturación. El comentario común entre los visitantes de este año, giraba en torno a la recuperación de la competitividad de las empresas europeas, provocada por la caída de la cotización del Euro. Factores como la calidad, el diseño, la puntualidad de los fabricantes y el prestigio de las marcas europeas cobran un atractivo renovado. Nuevos productos como impresoras con tinta blanca para imprimir sobre papeles negros o de color obscuro, aportaron en la exposición para incrementar la oferta de novedades. De igual modo, los purificadores de aire ya van conformando el surtido de equipos para oficina, principalmente con el aumento de la contaminación del aire en las grandes ciudades y la creciente concienciación de los requerimientos de la salud en el trabajo. Como pudo verse en Paperworld el tema de la sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente está recobrando importancia, se apreciaron lápices elaborados de fibras naturales y biopolímeros en lugar de madera, o libretas cuyo papel y tapas están hechos con fibras artificiales de los residuos de manzana que regularmente son desechados por la industria alimenticia.

Se encontraron algunos novedosos desarrollos de dispensadores de cinta adhesiva, que mediante dispositivos, unos visualmente similares a una grapadora y otros físicamente parecidos a un sello automático, cortan y aplican la cinta con el leve movimiento de una sola mano. Carpetas, archivadores, revisteros, cuadernos y libretas siguen apelando al buen gusto para el impulso de compra, esto se propone con ingeniosos acabados que asemejan metales oxidados, papiros antiguos, madera vieja y otros efectos de provocativa textura y estilo decorativo. Esta feria monográfica presenta muchos atractivos para sus visitantes, que preocupados por la desaceleración del sector buscan nuevas ideas acudiendo a los distintos foros y conferencias que se presentan en el transcurso del evento, es así como pudieron conocer cosas nuevas e informarse sobre los temas actuales del sector, como el futuro del comercio, cómo conectar el negocio en Internet con las tiendas físicas, la digitalización o las corrientes sobre sostenibilidad y conocer sobre las últimas tendencias en diseño para la temporada 2016/2017. En una muestra especial de tendencias, se presentaban productos de los expositores de Paperworld de este año, en los que se plasmaban las tendencias de la próxima temporada. En otro sector se ofrecían sugerencias sobre cómo diseñar el espacio de ventas con surtidos principales, para aumentar la afluencia de clientes y obtener ingresos adicionales. La demostración sobre envoltorios “Let’s wrap” atrajo muchos espectadores a cada una de sus presentaciones.

En la demostración en directo una especialista de renombre enseñó muy hábilmente a los visitantes cómo envolver productos de manera sencilla, bonita y rápida. Cuanto más lindo y complejo es un envoltorio para regalo, más valioso parece el regalo, independientemente del contenido y el tamaño. De esto se benefician los minoristas especializados, pues un envoltorio bonito ayuda a fidelizar a los clientes. Un área específica de la exposición emplazada en el pabellón número 5, se dedicó a las tarjetas de felicitación, que parecen recuperar su protagonismo en el comercio de papelería, que busca recomponer sus oferta valiéndose tanto de nuevas líneas como de viejos conceptos que recobran vigencia y generan tráfico de compradores en la tienda. En Paperworld se expusieron tarjetas y otros artículos de expresión social para diferentes situaciones, oportunidades y fechas de celebración, que ofrecían al comerciante un inmenso surtido de motivos con increíbles combinaciones de materiales plasmando los diseños más ingeniosos. Las felicitaciones y mensajes digitales reenviados desde un dispositivo móvil, por su cotidianidad ya comienzan a convertirse en monótonos, trillados y carentes de impacto. Es así que, para quien la recibe en mano, resulta muy valorada una tarjeta física. La tarjeta de cartulina reaparece fresca y renovada convirtiéndose en un apreciado detalle, ya que implícitamente conlleva desplazarse a comprarla, escogerla, pagarla, firmarla y entregarla personalmente. Todo esto supone el empleo de tiempo para expresar los sentimientos muy significativos para las personas más queridas.

La categoría de producto conserva sus conceptos, la exhibición se destaca como una gran mancha de color y texturas atractivas, el diseño y el texto de cada tarjeta debe despertar el interés y la curiosidad que invite a abrirla y, finalmente, en su interior debe encontrarse una ingeniosa resolución que impacte emocionalmente. En definitiva se trata de la venta de sentimientos y emociones. Los visitantes procedieron de 150 países y los expositores de 70 naciones, mostrando cuán internacional es esta muestra. De acuerdo a una investigación desarrollada por los organizadores, los expositores quedaron muy satisfechos, no sólo con el buen nivel de pedidos, sino también con el alto grado de internacionalización de los compradores y los excelentes contactos realizados. “Además de aumentar el número de expositores, también tuvimos éxito en la convocatoria de nuevos compradores internacionales a Frankfurt y así fuimos capaces de mejorar aún más las oportunidades de ventas de nuestros expositores. “Estimulados por los indicadores económicos positivos, los numerosos visitantes estaban más que dispuestos a hacer pedidos”, aseguró Detlef Braun, miembro del Consejo de Administración de Messe Frankfurt, quien resume de esta manera lo intercambiado con expositores, asociaciones comerciales y minoristas.

Líder en innovaciones tecnológicas para la comunicación visual. Sus claves: Rentabilidad, Crecimiento y Reinversión en investigar la educación, la industria y la oficina del futuro

representaban alrededor de un 50%, el volumen de negocios decreció y eso afecta a nuestros clientes. Los distribuidores de productos de oficina precisan diversificarse llegando a ofrecer café y papel sanitario, es necesario adaptarse y encontrar nuevas oportunidades. Por eso exploramos nuevas formas de maximizar nuestras categorías, la situación del sector es compleja por lo tanto nuestro esfuerzo es ahora un esfuerzo redoblado. EP: ¿Cuáles serían esas nuevas oportunidades? AV: En Bi-Silque constantemente investigamos nuevas formas para ayudar a nuestros clientes a crecer, para eso estudiamos muy bien a todos los tipos de consumidores de manera vertical.

ediante una invitación de la empresa portuguesa Bi-Silque a Esmoriz, muy cerca de Oporto, los enviados especiales de Revista El Papel Latinoamérica, conocieron las instalaciones de esta pujante industria donde trabajan más de 600 empleados operando las más sofisticadas líneas de producción. Desde sus plantas emplazadas sobre 45.000 m2 parten cada semana más de medio centenar de contenedores de 40 pies cúbicos hacia los mercados más remotos. Esta firma que comenzó fabricando pizarras en 1979 se ha convertido en un conglomerado de empresas que hoy lideran la industria de la comunicación visual en sectores como la oficina, la industria y la educación. Su campo de acción comprende desde el procesamiento de papel hasta la innovación en robótica para aplicaciones pedagógicas. Allí El Papel Latinoamérica entrevistó a su CEO Andre Vazconcelos. El Papel: ¿Cuál es la situación de Bi-Silque en la actualidad? André Vazconcelos: Históricamente venimos creciendo a un ritmo de dos dígitos, es algo que hemos logrado con nuestros clientes de forma casi garantizada, aún con aquellos que estamos desde hace más de una década. De manera global estamos creciendo sobre el 20% anual. EP: ¿Cómo mantener ese ritmo de crecimiento en la actual coyuntura? AV: Para eso queremos conquistar nuevos clientes y también tenemos que crecer con los existentes. En el mercado de oficina las ventas de papel y tinta para impresoras

Nosotros vemos la industria de productos de comunicación visual como un sector que está en expansión, existen dos grandes áreas que hemos visto que crecen muy fuertemente para nuestros clientes, una de ellas es el facility management*, y la otra con un crecimiento significativo para todos nuestros distribuidores son los productos de comunicación visual, estas son áreas donde los márgenes de contribución son muy confortables. EP: ¿En qué áreas están invirtiendo más en investigación y desarrollo? AV: Procuramos participar activamente creando en el segmento de educación, también exploramos el segmento industrial, además nos esforzamos para ser muy eficientes en el retail, las ventas online estan creciendo muy fuerte-

mente, allí nosotros no vendemos directamente sino que trabajamos mucho con nuestros clientes y distribuidores para que todo cierre. EP: ¿Tal vez en la educación porque es el terreno natural para su principal producto? AV: Bueno, no exactamente por eso. En el campo de la educación ofrecemos soluciones globales e integradas que van más allá de las pizarras normales o tradicionales, claro que la educación tiene especificidades que tenemos que tener en consideración y nosotros desarrollamos soluciones específicas para cada mercado. Existen normas, certificaciones y requerimientos legales diferentes para cada país o mercado y tenemos que adaptar nuestra producción para satisfacer las diversas necesidades. Simultáneamente, el empleo de la tecnología es algo que está aconteciendo en el sector de la educación y por eso estamos innovando en el área técnica.

proveer de mobiliario, por ejemplo el año pasado vendimos 90.000 pupitres, podemos equipar íntegramente un aula o salón de conferencias. Elaboramos soluciones funcionales para todos estos niveles de necesidades, tenemos conocimientos para implementar el Internet en toda la escuela, como también para desarrollar y proveer contenidos. EP: ¿Cómo es que una empresa industrial como Bi-Silque interviene en el negocio de contenidos? AV: Fuimos comprando o adquiriendo participaciones en compañías que ya tuvieran contenidos, software y herramientas didácticas. En este punto deberíamos diferenciar entre dos tipos de software, por un lado plataformas de gestión para establecimientos educativos (como RP, SAP, etc.) para temas administrativos, reuniones, transporte, inventarios, reposición de materiales, mantenimiento y reparaciones de estructuras, mobiliario y por supuesto hasta de computadores.

Así como en la oficina fue evolucionando la digitalización de las tareas, lo mismo está ocurriendo con la digitalización de la educación, de tal manera que la pizarra blanca necesitó convertirse en una pizarra pedagógica interactiva, como las que pudimos mostrarles en el Marketplace Latino América. EP: ¿Algo así como nuevas categorías de producto? AV: Es un tema de nuevas metodologías alineadas con las denominadas Competencias del siglo XXI, que exigen el aprendizaje de aquellas habilidades que en todo niño se debe cultivar para tornar un país competitivo. Estamos hablando de capacidades como: pensamiento crítico, capacidad de resolver problemas, toma de decisiones, creatividad e innovación, comunicación, colaboración y trabajo en equipo, etc., nos ocupamos de que nuestros productos tengan conectividad y sean funcionales en ese contexto. Dentro del tema de la comunicación podemos elaborar soluciones completas para la educación. Debido a los diversos niveles de desarrollo que hay en los distintos países, hay diferentes necesidades y en algunos casos se requiere de la presentación de una solución integral, entonces proveemos pizarras, computadores, si es necesario podemos

uno de los mercados al que llegamos es el de la hotelería y uno de los productos que más se consume allí es flip chart para usar en caballetes, rotafolios o papelógrafos (que también fabricamos) para ser más eficientes en ese segmento creamos la empresa Bi-Bloco que procesa y convierte papel, porque su manera de trabajar u operar es diferente a las otras del Grupo, y así tenemos empresas que fabrican muebles, empresas de software, estamos creando varias empresas, por ejemplo, recientemente creamos una en la que ya comenzamos a desarrollar robots, que es un tema muy empleado en la educación. La programación es una asignatura común en algunos países y pronto será obligatoria, hemos desarrollado un software de programación y un hardware robótico, para enseñar esa asignatura a niños desde los 6 años hasta estudiantes de la universidad. Este producto lo acabamos de presentar en Londres en la expocisión de tecnología de la educación BETT 2016. Por otro lado existe el software de contenidos específicos, que pueden ser los interactivos generales, o pueden ser los que están relacionados con el programa curricular de cada país. Los currículos de contenido no son comunes, varían de país a país, son muy regionales o muy locales, ahí es donde nos asociamos con los editores de libros de texto homologados, y si algo tenemos es que somos muy buenos en apoyarles a complementar la oferta que tienen. EP: Las empresas del Grupo Bi-Silque tienen gran consistencia estratégica, todos los puntos se conectan y están entrelazados. ¿Cuándo pasó de ser una fábrica de pizarras a una corporación que se adelanta al futuro? AV: Hacía mucho tiempo que lo hacíamos, por vocación siempre actuamos en mercados muy dinámicos, tal vez cuando creamos la compañía Bi-Bright en 2009 afinamos el enfoque en los diferentes segmentos relacionados. En el fondo la fórmula es que manejamos compañías enfocadas en su área de especialidad y al mismo tiempo queremos crear soluciones integradas, en conclusión para el cliente final aparece una solución completa. EP: ¿Esto implica incurrir en diferentes tipos de negocios? AV: De alguna manera sí, aunque al fin todos convergen en un solo foco, las necesidades del cliente. Por ejemplo,

EP: También nos mencionó el segmento industrial como otro foco de atención AV: Sí, el canal industrial es también otro muy importante, aunque puede confundirse con el Facility Managment*, el industrial es un segmento en que todos nuestros clientes encuentran un área de crecimiento, allí encontramos soluciones dentro de nuestra área de experticia para la industria y así entramos en una planta de producción con Lean Manufacturing* o Seis Sigma* donde proveemos por ejemplo pizarras o muebles diseñados apropiadamente para un ambiente industrial, esto ha crecido de una manera muy grande, hacemos muchos proyectos aquí dentro para eso. En un mundo tan competitivo todas las industrias precisan Seis Sigma y Lean Manufacturing para mejorar productividad y tornarse más eficientes, para eso se usan mucho las pizarras y nosotros desarrollamos aplicaciones específicas. *Facility Management: La coordinación del espacio de trabajo con la gente y las tareas de la empresa; integra los principios de administración de empresas, arquitectura, ciencia del comportamiento e ingeniería. *Seis Sigma: Los programas de seis sigma se basan en una política intensa de comunicación entre todos los miembros y departamentos de una organización, y fuera de la organización. *Lean manufacturing: (manufactura sin desperdicios) Es un modelo de gestión enfocado a la creación de flujo para entregar el máximo valor para los clientes, utilizando los mínimos recursos necesarios: es decir ajustados.

Otro tema muy importante dentro de la industria es la seguridad en el trabajo. EP: ¿Cómo interviene Bi-Silque con productos para la seguridad industrial? AV: Producimos pizarras especiales para mensajes de seguridad, cuadros con información con colores diferentes, para áreas sensibles que cumplen normas especiales, son antinflamables, anticorrosivos. Todo lo que es comunicación dentro de la industria es un tema que esta creciendo, todos los días hay algo que comunicar dentro de la fábrica, ésta es una necesidad y nosotros estamos enfocados en eso, desarrollamos una gama completa de productos para ésto, y así respondemos y les ayudamos. Porque éstas son estrategias que tienen nuestros consumidores

camente desarrollando su tienda virtual. Vemos la manera de transformar los dealers en dealers online, tenemos un programa especial para ello, lo hacemos a medida de cada cliente, tenemos los recursos y el personal para el desarrollo específico de cada distribuidor.

e involucran programas que requieren de herramientas adecuadas, como fabricantes de equipamientos nosotros tenemos que estar alineados a esos programas, y eso es algo que los proveedores de las industrias agradecen ya que tienen para ofrecer elementos acorde con las orientaciones de sus clientes. EP: ¿Qué aplicaciones pueden ofrecer? ¿Para qué otros segmentos de mercado? AV: Son muchas, otro segmento que tenemos bastante desarrollado es el de salud y seguridad para el sector hospitalario, para el que fabricamos una serie de productos específicos para ambientes sanitarios, restaurantes, cocinas, son productos certificados con propiedades antibacteriales con tecnología BioCote incorporada, pizarras y productos de comunicación visual requeridos para clínicas y hospitales.. EP: Al principio de la entrevista nos mencionó el tema online como un área donde invierten mucha investigación y desarrollo. AV: En efecto nos enfocamos mucho en ese frente, ya que el 70% de las ventas de nuestros clientes es online, somos capaces garantizar los mayores resultados de ventas para nuestros clientes en Internet. Desarrollamos soluciones específicas para la presentación y venta de nuestros productos. Si un cliente o distribuidor no tiene la estructura para vender en Internet, le apoyamos técni-

Toda esa inversión en tecnología nos ha llevado, por ahora en USA y gran parte de Europa, a encargarnos de la logística para la entrega (drop shipping) de nuestros productos. Dicho de otro modo, los consumidores compran a nuestros clientes y nosotros hacemos que su pedido llegue desde nuestros depósitos hasta su domicilio, sin que se note nuestra intervención. Si el comprador desea rastrear el tránsito de su artículo lo hace desde la nube mediante un programa desarrollado por nosotros, así se visibiliza en todo momento dónde se encuentra su envío y cuánto falta para recibirlo. Así operamos con empresas como Amazon, por citar un ejemplo. EP: La investigación siempre está presente en Bi-Silque AV: Así es, para planear nuestras estrategias invertimos muchos recursos en investigación para prever cuál será la evolución y así poder anticipar la reacción del mercado, así desarrollamos productos acorde con lo que el consumidor necesita y de la manera que más lo prefiere. Intentamos percibir cuál será el mercado de la educación más adelante, tenemos estudios realizados sobre La

ejemplos de empresas de tecnología con fuerte crecimiento que de repente se encontraron en dificultades, Nokia es una de ellas. Todos los aspectos de digitalización irán creciendo porque la gente va a acceder a su información en cualquier momento y lugar, por eso es fundamental la investigación en tecnología, pero también hay que estar atentos, porque hay mucha tecnología que se convierte en productos de moda de corta duración, por ejemplo los proyectores que aparecieron con mucha fuerza y cayeron repentinamente.

Oficina del Futuro, que nos permiten anticipar cómo será ese mercado dentro de 5 y 10 años. Estamos en permanente comunicación con universidades, con empresas de referencia como Google o Microsoft y con focus groups, intentando percibir lo que el consumidor final esta experimentando y cómo quiere trabajar, eso es algo en que invertimos bastante para desarrollar las soluciones más adecuadas.

Es necesario estar atento a los mercados, prever el comportamiento de los consumidores, para mí eso es fundamental, porque todos los días está cambiando y a unas velocidades cada vez más rápidas. En productos vemos que el consumo de blocks para rotafolios creció, se sigue reconociendo la importancia de la escritura manuscrita para el desarrollo de las habilidades cognitivas, también el de pizarras, por ejemplo en Inglaterra el uso de pequeñas pizarras es muy alto, por eso intentamos la convivencia entre lo tradicional y la tecnología,

EP: ¿Cuáles son otras de sus prioridades? AV: Con tanto crecimiento del mercado tenemos que invertir en aumentar capacidad de producción, tecnología, automatización, fabricación de productos a más bajo costo. Eso nos lleva a poder decir en este momento que somos los mayores fabricantes de mundo, con una capacidad instalada de 45.000 pizzarras por dia. Hacemos inversiones muy grandes tanto en equipamiento como en el área constructiva. EP: ¿Cómo ve el futuro? AV: Vamos a ver…, nuestros resultados han demostrado crecimiento, tanto en el ebitda* como en los resultados líquidos que han sido positivos. Tenemos consistencia y lo que queremos es mantener un correcto equilibrio entre producto tradicional y tecnología, porque la tecnología muchas veces cambia y de un día para otro, es muy rápido, podemos citar

Estamos viendo que para la oficina del futuro es importante el uso de la pizarra, porque en los espacios de trabajo las personas comparten metodologías que favorecen su uso. Algunas de las tendencias del futuro son la mayor colaboración, compartir la información, la creatividad en el trabajo, y se necesita crear espacios físicos que fomenten esas capacidades, en esas tendencias se ve el uso de pizarras blancas desde la sala de reuniones hasta el ascensor, está en todos lados, paredes llenas de espacio para escribir, porque facilita la creatividad y puede capturar una idea o un instante de la inspiración, todo esto para la interacción del personal en diferentes áreas, como en un break room o en la cafetería. Otra tendencia muy fuerte es la preocupación ambiental, las personas querrán comprar productos amigables con el medio ambiente, que se fabricaron evitando o amenguando la contaminación, que cuando los desechen sean biodegradables o fáciles de reciclar, si la diferencia de precio es pequeña los consumidores preferirán productos ecológicos. En 5 años el 80 % de nuestros productos serán ecológicos. Nos anticipamos a las tendencias y por eso podemos decir que en Bi-Silque vemos el futuro con optimismo. *EBITDA: (“Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization”) indicador que mide el margen bruto de explotación de la empresa antes de deducir los intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.

Five Star y Five Star Flex, organización eficiente para todo el año escolar Five Star® dura todo el año

olo Five Star® entiende realmente las necesidades únicas y siempre cambiantes de los estudiantes ocupados de hoy. Gracias a sus permanentes investigaciones de mercados, de diseño y de productos de consumo, Five Star® puede ofrecer innovación superior y relevante para el estudiante, así como durabilidad óptima en todos los productos, con la más alta calidad en la categoría de útiles escolares.

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La noche COLOP en Paperworld 2016

on motivo de Paperworld 2016, COLOP organizó, como en anteriores ocasiones, su cena en el primer día de la feria. Más de 130 invitados de todo el mundo asistieron al Westin Grand Hotel, en el centro de Frankfurt, para pasar una agradable velada como parte de la familia COLOP. Después del aperitivo, los invitados fueron recibidos oficialmente por Ernst Faber y Franz Ratzenberger. En sus discursos, los ejecutivos dieron un breve repaso del año anterior y una perspectiva para el año en curso. Para marcar el aniversario 35, esa noche la marca decidió enfocarse en sus clientes transformando la cena en la ocasión perfecta para honrarlos. De esta manera COLOP agradeció a sus numerosos socios que trabajan junto a la marca desde hace más de 20, 25 o incluso 30 años y han contribuido significativamente a su éxito. En particular, fueron distinguidos el representante italiano Wirth & Goffi y el socio de distribución general israelí

Mirkam. Dos socios que son miembros de la familia COLOP desde el principio, lo que significa que durante los últimos 35 años no sólo son clientes, sino también verdaderos amigos en COLOP. En la noche COLOP, un total de 15 representantes fueron galardonados por su cooperación de larga data. Una señal de que COLOP ha mantenido una empresa familiar a pesar de su carácter internacional. Por supuesto, el fabricante austríaco tampoco olvidó a los fabricantes de sellos, aquellos con los que también ha estado trabajando durante muchos, muchos años, y que por lo mismo fueron valorados por su lealtad. Después de este punto del programa, que despertó muchas emociones, la noche llegó a su fin en el hermoso ambiente del Westin Grand Hotel. Todos disfrutaron de las delicias culinarias y vinos exquisitos, mientras conversaban con conocidos amigos y socios de mucho tiempo.

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Ya no está con nosotros Anton Wolfgang von Faber-Castell, el “Caballero de los lápices” No podremos reemplazar a un verdadero caballero como Anton-Wolfgang von Faber-Castell. Un hombre comprometido más que con un negocio, con un proyecto de vida humano, solidario y respetuoso del planeta. El conductor de la empresa que tiene como distintivo la imagen de los “caballeros del lápiz” se fue el jueves 21 de enero, después de batallar con una grave enfermedad. El legendario Conde no perdió la batalla porque él ahora será, con justicia, una leyenda que inspirará. Somos nosotros los que perdimos a un empresario ejemplar, para quien sus productos eran la síntesis de un trabajo bien hecho en el que estaban involucrados todos, siempre preocupado tanto por la calidad como de las condiciones de trabajo y por la madre naturaleza. Mary von Faber-Castell, esposa del Conde, se integró el 1 de enero al directorio de Faber-Castell AG. La nueva miembro del Consejo de Administración venía dirigiendo exitosamente la División de Cosmética de esta compañía.

Henkel nombra nuevo presidente El directorio de la empresa alemana comunicó que ha decidido nombrar a Hans Van Bylen (foto) como nuevo presidente (CEO) de la compañía. El nombramiento se hará efectivo desde el próximo 1o. de mayo. Van Bylen ingresó a la empresa en 1984 y desde 2005 ha formado parte del Consejo de Administración como responsable del negocio de Beauty Care. Su nombramiento le permitirá liderar el desarrollo de la nueva estrategia que Henkel anunciará a finales de este año. “Con el nombramiento de Hans Van Bylen como nuevo presidente, hemos elegido a un fuerte sucesor para el cargo. Hans Van Bylen es una excelente elección ya que forma parte de la compañía desde hace años, cuenta con una amplia experiencia en la gestión internacional de marcas y mercados y es miembro del Consejo de Administración de Henkel. En nombre de nuestros comités de gobierno y de nuestros empleados deseo a Hans Van Bylen todo lo mejor y mucho éxito en el desarrollo de su nuevo cargo”, ha declarado Simone Bagel-Trah, presidenta del Comité de Accionistas y del Consejo de Supervisión de la compañía.

Reflexa entra a nuestros mercados de la mano de un nuevo directivo La empresa italiana Kore S.p.A. ha confiado la dirección de los mercados latinoamericanos a Pedro De Sousa Santos (foto), un alto ejecutivo portugués con una amplia experiencia y conocimiento de todo nuestro continente. Kore adquirió un fuerte prestigio en Europa desde su creación en 1964, el reciente lanzamiento de su colección Reflexa ha impulsado fuertemente su reconocimiento en Norte América y otros mercados. La contratación del experto luso está alineada con su estrategia de penetración en América Latina. “Reflexa es un producto italiano hecho 100% a mano, la experiencia y la actividad creativa de la compañía ha transformado una idea contracorriente en un producto innovador. En estas coloridas agendas, libretas, cuadernos, portafolios no encontrarás más esquinas cuadradas o afiladas, ni cubiertas rígidas: Reflexa ofrece esquinas redondeadas, cubiertas suaves de líneas elegantes.” Declaró De Sousa Santos con el entusiasmo que le produce el desafío de introducir este exclusivo y elegante concepto de producto.

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movimiento BIC adquiere la totalidad de Cello Pens La empresa francesa adquirió la totalidad del paquete accionario del productor indio Cello Pens. BIC, adquirió las acciones que todavía no estaban en su poder en una transacción que superó los € 74 millones. El grupo galo afirmó que la adquisición ayudará a acelerar el crecimiento de Cello Pens en la India y fortalecerá su ya amplia oferta, invirtiendo en la fabricación local con seguridad y calidad. India es uno de los mercados más grandes y de mayor crecimiento de papelería en el mundo, impulsada por el aumento del poder adquisitivo de los consumidores y la tasa de alfabetización. “Pasar a la propiedad del 100% en Cello Pens es una oportunidad para reforzar nuestra posición como marca número 1 en instrumentos de escritura de la India y de promover el desarrollo de BIC en Asia. Tenemos confianza en la capacidad de los equipos de gestión de Cello Pens para aprovechar el fuerte activo que es la marca Cello, conduciéndolo hacia un fuerte crecimiento de su potencial a mediano y largo plazo “, afirmó Bruno Bich (foto), presidente del directorio.

Lyreco: Las crisis y las oportunidades van de la mano Con una oferta ampliada y reenfocada, la empresa de origen francés ha logrado afirmarse en los mercados de España y Portugal con entregas en 24 horas en toda la península. Marc Schoettel (foto), sorteó dificultades desde que se hizo cargo de la empresa en 2012. El actual CEO amplió la oferta de material de oficina e incluyó nuevas líneas como productos de seguridad, promocionales y también de catering. La iniciativa se motivó por la crisis económica que afectó a la eurozona en general y a España en particular. Además de la reformulación de la oferta, se optimizaron los procedimientos y se modernizó el centro de distribución de 33.000 m2 cerca de Madrid. “La crisis es, por un lado, saludable, si se me permite la expresión, porque evita quedarte sin nuevas ideas. Nos obligó a plantearnos las cosas de otra forma y a reaccionar, que es muy importante, ya que, a veces, las empresas que llevan 20 años pueden acomodarse. Este tiempo, también nos hemos visto en la obligación de escuchar más a nuestros clientes para saber lo que necesitan”, sentenció el CEO de Lyreco Iberia.

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Kimberly-Clark reconocida por su gestión sustentable en 2015 Kimberly-Clark Argentina obtuvo varias distinciones en el 2015 por su gestión integral en materia de sustentabilidad. En la XVII Edición de los Premios Ciudadanía Empresaria otorgados por AMCHAM (Cámara de Comercio de los Estados Unidos en la Argentina), fue distinguida en la categoría de Gestión Orientada a la Sustentabilidad (GES). Así mismo con el segundo puesto en el premio al Liderazgo Sostenible de la Cámara de Comercio Argentino-Británica (CCAB), en la categoría de Grandes Empresas por sus acciones hacia el Medioambiente. También fue reconocida en los Premios Eikon y en los otorgados por el Foro Ecuménico Social. Fue incluida, además, en el Ranking de Prestigio de Empresas de CEOP y dentro de las Distinciones RSC 2014 – Premios a la Excelencia en Solidaridad y Comunicación. “Estos reconocimientos son fruto del trabajo continuo de más de 1.300 personas que trabajamos en Kimberly-Clark en la Argentina con el compromiso constante de hacer una diferencia positiva en las comunidades donde operamos”, expresó Fernando Hofmann (foto), director de Asuntos Legales y Corporativos de Kimberly-Clark LAO – Región Austral.

Newell Rubbermaid compra a su rival Jarden Tal como se había anunciado, se concretó la compra de Jarden por parte de Newell Rubbermaid, volviendo aún más grande al ya vasto conglomerado con sede en Atlanta. El propietario de Sharpie ha comprado una empresa que produce desde productos para arte y artesanía, hasta artículos de limpieza, fósforos, encendedores, detectores de humo, cubiertos de plástico y chips utilizados en los casinos de todo el mundo, sólo para mencionar algunas líneas. El acuerdo prevé cancelar la astronómica suma de 15.000 millones de dólares (13.600 millones de euros), según lo informado en un comunicado. Esta cifra supone una prima del 24% respecto del último precio de las acciones de la compañía adquirida. Además, los accionistas de Newell Rubbermaid poseerán alrededor del 55% de la compañía una vez completada la adquisición. “La combinación de estas dos grandes compañías crea una empresa de bienes de consumo de 16.000 millones (14.500 millones de euros) con un increíble potencial de crecimiento y para crear valor”, expresó Michael B. Polk, presidente de Newell Rubbermaid.

Portucel Soporcel se convierte en The Navigator Company El fabricante de papel Portucel Soporcel ha cambiado su nombre a The Navigator Company. El cambio, como ha sucedido anteriormente en otras empresas, formaliza lo que el mercado ya expresaba al reconocer a la compañía, en primer lugar, como la productora de la marca. Como es de público conocimiento, Navigator es la marca de papel de oficina de mayor venta de la compañía y, sin duda, el producto con el que la identifican miles de consumidores. En el informe de resultados del año 2015, el fabricante portugués consignó un beneficio de 196,4 millones de dólares, un aumento del 8,2% en comparación con el año anterior. Su estructura de producción se basa en tres grandes plantas industriales en Cacia, Figueira da Foz y Setúbal. El cambio de nombre fue anunciado en un encuentro, convocado especialmente, en el que estuvieron presente los principales directivos de la empresa, incluido su presidente, Pedro Queiroz Pereira.

Party City anuncia asociación de e-commerce con Staples Party City Holdco Inc., firma líder de artículos para fiesta en América del Norte, anunció que ha entrado en una relación de cooperación en comercio electrónico con Staples, Inc. Los productos fabricados y distribuidos por la empresa serán ofrecidos y comercializados a través del site www.staples.com De esta manera Staples, agrega a su oferta en Internet todos los artículos del portafolio de Party City, entre los que se enumeran: artículos para fiestas y cotillón, accesorios, regalos, mantelería y cubiertos desechables, vajilla de papel, plástico y metálicos, globos, serpentinas y letreros, trajes y disfraces para distintos motivos de fiesta y celebración imaginables. “Estamos encantados de que hemos entrado en esta relación de asociación en comercio electrónico con Staples” dijo Jim Harrison, CEO de Party City Holdco Inc. “Estamos encantados de incorporar a otros minoristas de marquesina este año como socios en esta avenida el crecimiento de nuestra empresa.”

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movimiento Staedtler presentó su línea personalizable 3Dsigner La innovadora línea de bolígrafos y plumas fuente personalizables, ofrece a sus usuarios la posibilidad de ser personalizados con motivos y signos de acuerdo a las preferencias individuales. Para alcanzar lo ofrecido Staedtler utilizará impresión 3D y entregará los productos en un corto plazo a partir de la orden de compra. Estos instrumentos de escritura pueden ser personalizados a partir de dos juegos de temas básicos, a los que se agregan detalles de acuerdo a los gustos de cada usuario. Los productos 3Dsigner incluyen versión para zurdos. “Staedtler utiliza las ventajas del innovador proceso de impresión 3D con el fin de hacer que los clientes sean ellos mismos los diseñadores. Con los instrumentos de escritura 3Dsigner, todos pueden crear una pluma de acuerdo a su propio gusto”, aseguró Erna Müller, directora de comunicaciones corporativas de Staedtler.

Hamilton Writing Instruments avanza en Latinoamérica Hamilton India, es un conglomerado de empresas líderes en artículos para uso doméstico. Con el crecimiento del Grupo, en 2007 monta la fábrica Hamilton Writing Instruments Pvt. Ltd. en Silvassa, cuyos productos se comercializan bajo la marca “CLARO”. Las instalaciones totalmente automatizadas e integradas producen todas las partes de los instrumentos de escritura bajo un mismo techo. Sus bolígrafos se exportan a más de 40 países de Europa, África, Medio y Lejano Oriente, actualmente están presentes en Colombia, México, Nicaragua, Haití y Honduras. Nilesh Shah, territory manager & international marketing de Hamilton India, promueve en Latinoamérica nuevos productos de la marca Claro “Se trata de una amplia gama de bolígrafos, plumas tinta gel e instrumentos de escritura super-premium. Los bolígrafos Claro son diseñados para la más clara, suave y rápida escritura sin esfuerzo, son bien recibidos en el mercado, tanto por los estudiantes como por los profesionales” dijo Nilesh Shah (foto) a Revista El Papel en su paso por Perú.

El enfoque de Parker es “Pensar mejor” La marca ve una oportunidad en esta época en la que resulta más difícil concentrarse para formular los pensamientos. Un fino instrumento de escritura sigue siendo el aliado que permite que las ideas fluyan. Por esto, su campaña actual de mercadeo se estructura bajo el lema “pensar mejor “. Odile Garcia (foto), senior marketing manager de Parker para Asia-Pacifico, afirma “Ahora la gente está buscando volver a conectarse con las experiencias que los hacen sentir humanos, cosas que los ayudan a pensar. Es por eso que hay cada vez más tiendas de café especializadas, donde se toman 10 minutos para hacer el café. Es porque el tiempo extra vale la pena”. Parker piensa que la tecnología nunca sustituirá los beneficios físicos y mentales que proporciona el escribir con una buena pluma sobre papel “Parker siempre se ha enfocado en el desarrollo de la mejor tecnología para instrumentos de escritura y, con una buena pluma, la experiencia de la escritura fluye”, agrega García. “Está comprobado que escribir con una pluma conduce a un pensamiento más claro”, concluye. La campaña esclarece que más que un instrumento de lujo, una buena pluma nos hace más humanos y nos permite pensar mejor, lo que supone un reencuentro con su sentido original.

Acme United Corp. adquiere activos de Diamond Machining Technology Acme United Corporation ha adquirido las participaciones que Vogel, Inc. tenía sobre Diamond Machining Technology (DMT) en US$ 7 millones de contado. DMT tuvo ingresos en 2015 por $ 5,4 millones y EBITDA de aproximadamente $ 1 millón. Se espera que Acme compre mayor número de participaciones de esa compañía durante el 2016. Con sede en Marlborough, MA, DMT es un líder en herramientas de afilado de cuchillos, tijeras, cinceles y otras herramientas de corte. La compañía, que fue fundada en 1976 por los ingenieros aeroespaciales, utiliza partículas de diamante en la superficie de sus afiladores, y posee más de 50 patentes y marcas. “Estamos encantados de dar la bienvenida a los empleados de DMT en nuestra familia corporativa. DMT complementa las marcas y productos existentes de Acme United “, dijo Walter C. Johnsen, presidente y CEO de Acme, la reconocida fabricante de las tijeras Westcott “Tenemos la intención de mantener el funcionamiento de DMT en Massachusetts, y esperamos ampliar el negocio y la distribución a través de la amplia base de clientes, la innovación, y el alcance global de Acme.”

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ACCO incrementa su producción de carpetas en Estados Unidos El fabricante norteamericano ampliará significativamente su producción de carpetas luego de definir un atractivo contrato con Walmart en Estados Unidos. El acuerdo, que prevé un incremento en la producción de carpetas en un 50%, motivará la ampliación de la capacidad instalada y la contratación de nuevos operarios. Un hecho que sorprende positivamente cuando algunos fabricantes del mismo artículo están recortando su producción. ACCO actualmente produce en su planta de Booneville, Mississippi, 14 millones de unidades de carpetas, incluidas las demandadas anteriormente por Walmart. La cadena fundada por la familia Walton demandará de ahora en adelante 15 millones por lo que la producción se incrementará a 21 millones de unidades. El número de operarios de la planta mencionada, por otro lado, se duplicará para atender la nueva demanda.

Pelikan nombra nuevo responsable de ventas internacionales La marca del pelícano ha designado a Wolfgang Stemmer (foto) como su nuevo director de ventas de exportación y de cuentas globales, vigente desde el 1 de enero de 2016. Stemmer será responsable de fortalecer y ampliar las actividades de Pelikan en Europa, específicamente en los mercados en los que el fabricante no tiene actualmente sus propias filiales. Su misión principal será trabajar estrechamente con los clientes de Pelikan, así como generar ingresos de nuevos clientes, tanto en los mercados existentes como en los nuevos. También estará a cargo de todas las cuentas globales de Pelikan. Stemmer se une a Pelikan con una vasta experiencia en el sector, habiendo trabajado recientemente para Ring Internaional con sede en Austria y antes para el Grupo Hamelin y Elba.

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