Rn 7 8 pdf light by Dariusz Walach

eseller miesięcznik nr 7-8 (26-27) l lipiec-sierpień 2014

magazyn branży informatycznej

issn 2084-9354

www.reseller-news.pl

rozmowa rozmowa 13

jesienny nawigator

tech data i ibm 14 forum

maciej kuŹniar, dariusz nawojczyk, jan lekszycki

oktawaVe

i projektory 46 34 tablice

nowe trendy w sieciach

www.itpolska-news.pl

cena 20 zł (z VAT)

ISSN 2353-4109

miesięcznik Nr 3-4 n czerwiec/lipiec 2014 n www.itpolska-news.pl n cena 20 zł (z VAT)

RAPORT

Profesjonalny magazyn wiedzy o IT dla odbiorców z sektora prywatnego i publicznego

Informatyka dla mened8erów

RYNEK ERP 2014

MONITORING

BIG DATA WIZYJNY

DURKA ROMAN

KAPSCH BUSINESSCOM

ŻYCIE ONLINE W ROKU 2025 WYBRANE PROGNOZY DOTYCZĄCE ROZWOJU I PRZYSZŁOŚCI INTERNETU RZECZY

Naszą misją jest prezentacja praktycznej wiedzy na temat najnowszych rozwiązań informatycznych dla przedsiębiorstw i instytucji. Magazyn ma pełnić funkcję referencyjną, źródło informacji dla firm i instytucji, które inwestują w IT

Czytają nas:

dyrektorzy instytucji, właściciele firm, kadra zarządzająca i kierownicza, czyli osoby, które mają wpływ na podejmowanie strategicznych decyzji o zakupie rozwiązań IT

Lektura magazynu

ma pomóc przedsiębiorcom i przedstawicielom jednostek oraz placówek finansowanych z budżetu państwa w wyrobieniu sobie opinii na temat możliwości lub rozstrzygnięciu wątpliwości na określony temat z zakresu IT

W najbliższym wydaniu: Raport BA/BI n Systemy GIS n Wirtualizacja n Mobilność w biznesie n

www.itpolska-news.pl

W NUMERZE

<< <<

Skandalista Mariusz Zielke

Polska chmura podbiła rynek Z Maciejem Kuźniarem, Janem Lekszyckim i Dariuszem Nawojczykiem, zarządzającymi polską chmurą obliczeniową Oktawave

ROZMOWA MIESIĄCA

BEZPIECZEŃSTWO

Dwa poziomy zabezpieczeń - Swivel

RYNEK

Rekin Orson - mit tandety IT

COVER STORY

Forum Tech Data IBM Trendy na II półrocze Stabilna sprzedaż - serwery Co piszy w druku Odświeżanie na żądanie - bezpieczeństwo Gol dla projektorów Piksele na sprzedaż Wi-Fi coraz ważniejsze

14 16 18 20 24 34 37 46

ZAPROSILI NAS

Wolność ma granice - z F-Secure w Helsinkach

ZŁOTE ASY IT

Relacja z rozdania nagród

Rozmowa z Agnieszką Szarek, nowym Channel Managerem Fortinet Polska

Rozmowa z Mariuszem Rzepką, Country Managerem Fortinet Polska 1 Reseller News

OD REDAKCJI

Czas

na refleksję Czas urlopu to dobry moment, by zaplanować strategię sprzedażową na nadchodzące miesiące

akacje są po to, aby zatrzymać się choćby na chwilę w całorocznym pędzie za wynikami sprzedaży. Są po to, by naładować akumulatory na dalszą, najbardziej intensywną część roku. Jesień zwykle jest okresem plonów dla firm informatycznych. Dlatego w numerze wakacyjnym, w czasie, gdy można spojrzeć na sprawy służbowe (i nie tylko) z dystansu, przedstawiamy krótki przegląd nowości, zapowiedzi i kierunków charakterystycznych dla poszczególnych segmentów rynku. Ogólnie rzecz biorąc niespodzianek raczej nie będzie. Dostawcy i dystrybutorzy przygotowują nową ofertę produktową, a także zamierzają promować niedawno wprowadzone rozwiązania. Najciekawiej jesień zapowiada się m. in. w przypadku produktów i usług dotyczących sieci Wi-Fi. Coraz bardziej zyskuje ona na popularności ze względu na ciągle pozostający na topie trend mobilności. Dostawcy odpowiadają na niego podniesieniem szybkości transferu do gigabitowego poziomu. Popularność urządzeń przenośnych wciąż eksploatują wytwórcy oprogramowania zabezpiecza-

Reseller news

Anna Suchta Dariusz Wałach Beata Tallar-Zakrzewska

jącego. Z kolei dostawcy sprzętu do wyświetlania obrazu (monitorów i projektorów) czerpali w ostatnich miesiącach zyski z zupełnie innych powodów. Mistrzostwa piłkarskie w Brazylii napędzały, jak twierdzą, sprzedaż tych urządzeń. Trudno powiedzieć, jak będzie wyglądała sytuacja jesienią, jednak naszych rozmówców nie opuszcza optymizm. Wciąż starają się zaskoczyć odbiorców nowościami technologicznymi. Dobrze jest zatrzymać się na chwilę refleksji w wolnym czasie. Nie tylko dlatego, by zaplanować strategię działania na kolejne miesiące. Także dlatego, by pamiętać o tym, jak kruche jest istnienie. Nie kontrolujemy do końca tego, co się wydarzy, choć czasami wydaje się, że jesteśmy w stanie wszystko zaplanować. Na początku wakacji dotarły do nas informacje o odejściu ważnych dla branży osób: Olgierda Matyki i Marka Sadowskiego. Wyszła też na jaw sprawa tragicznej śmierci Przemysława Ołubczyńskiego, szefa jednej z poznańskich firm integratorskich. W świetle tych zdarzeń warto ustawić własne priorytety. n

Stronniczy FELIETON

przegląd przetargowy*

*najważniejsze przetargi, kontrakty i tajemnice na rynku

publicznym w minionym miesiącu okiem nieprzyzwoicie stronniczego Mariusza Zielke (rubryka trochę na wesoło, trochę na poważnie)

świecie wszechobecnej inwigilacji i nagrywania wszystkich wokół, ze szczególnym uwzględnieniem przyjaciół, kochanków i biznesowych partnerów chyba głupio nie nagrywać. Oj, gdybyście tak resellerzy nisko upadli jak dziennikarze czy politycy i zarejestrowali te wszystkie przygody podczas referencyjnych wyjazdów, sympozjów, targów i negocjacji, to pewnie mielibyśmy używanie. A tak pozostaje nam nudne opisywanie przetargowych perypetii, w których bananowe standardy też się zdarzają i po których, niestety, też czasem zostaje tylko ch..., d... i kamieni kupa.

Mam nadzieję, że tak nie będzie w przypadku realizowanego od dawna projektu superkomputerowego PL-Grid, w ramach którego Akademickie Centrum Komputerowe Cyfronet AGH ogłosiło kolejny przetarg. Tym razem zamawia dostawę, instalację i uruchomienie klastra serwerów obliczeniowych bezpośrednio chłodzonych cieczą o szacunkowej wartości 42,6 mln zł netto. W szkolnictwie warto też zainteresować się przetargami politechnik: rzeszowskiej i gdańskiej. Pierwsza zamawia dostawę i wdrożenie systemu dla otwartej platformy e-usług zintegrowanej z systemem informatycznym nowej generacji (ePRz) wraz z wyposażeniem sprzętowym za szacunkowo 7-9 mln zł. Politechnika Gdańska natomiast chce kupić wart około 7 mln zł netto klaster serwerów obliczeniowych w ramach realizacji projektu o dźwięcznej nazwie: Centrum Doskonałości Naukowej Infrastruktury Wytwarzania Aplikacji. Coś więcej niż kupa kamieni może zostanie też w statystykach i urzędach centralnych. Główny Urząd Statystyczny ogłosił przetarg na rozbudowę środowiska sprzętowo-systemowego w ramach projektu System Informacyjny Statystyki Publicznej – 2 (SISP-2). Szacunkowa wartość przetargu to 14 mln zł netto. Centrum Przetwarzania DaReseller news

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

Może więc państwo istnieje tylko teoretycznie, ale na szczęście usługi i dostawy ITC zamawia w praktyce

nych Ministerstwa Finansów z kolei zamawia wsparcie dla oprogramowania IBM i chce przeznaczyć na nie niebagatelną kwotę 22 mln zł z haczykiem netto. Pracowite wakacje mają też urzędnicy Ministerstwa Sprawiedliwości, którzy rozpisali kilka sporych przetargów, w tym m.in. na dostawę i wdrożenie wartego szacunkowo 32,7 mln zł netto systemu cyfrowej rejestracji przebiegu rozpraw sądowych w sądach powszechnych oraz na wprowadzenie e-usług (za 5,5 mln zł) i licencje SAP za 7,6 mln zł. Samorządowcy zamiast podsłuchiwać i bluzgać inwestują głównie w sieci. Urząd Marszałkowski Województwa Podlaskiego ogłosił zamówienie na zawarcie umowy o partnerstwie publiczno – prywatnym z Operatorem Infrastruktury, któremu powierzone zostaną rozbudowa oraz eksploatacja infrastruktury szerokopasmowej wybudowanej w ramach projektu „Sieć Szerokopasmowa Polski Wschodniej – województwo podlaskie”. Wartość przetargu przekracza 43 mln zł. 14,5 mln zł na sieć szerokopasmową (II etap ResMan) chce natomiast wydać Miasto Rzeszów. W elektroniczną administrację ponad 6 mln zł zainwestuje Województwo Kujawsko-Pomorskie. Pomiędzy 5 a 10 mln zł można zarobić na dostawach sprzętu i software'u dla Województwa Mazowieckiego, w którym kontrakt o wartości 8,3 mln zł na rozbudowę infrastruktury teleinformatycznej realizuje już konsorcjum Computex, iCreatio i APN Promise. Z kolei w Małopolskim Urzędzie Wojewódzkim w Krakowie bezkonkurencyjne w zakresie usług wdrożenia centralnej architektury informatycznej okazał się Przedsiębiorstwo Handlowo-Usługowe Evercom Paweł Nogowicz, które za swoje prace zainkasuje 6,7 mln zł netto. Szczecin natomiast inwestuje w centrum danych Szczecińskiego Parku Naukowo-Technologicznego. W ramach projektu "Przetwarzanie w chmurze dla rozwoju miast cyfrowych - faza rozwoju” można zarobić ponad 10 mln zł.

Letnie miesiące są szczęśliwe dla Sygnity, które po dużej umowie na usługi dla policji zalicza kolejne znaczące kontrakty w Poczcie Polskiej (25,1 mln zł brutto na świadczenie usług informatycznych polegających na serwisie i modyfikacji Zintegrowanego Systemu Teleinformatycznego) oraz Polskiej Agencji Żeglugi Powietrznej (18 mln zł brutto na zakup i wdrożenie zintegrowanego systemu zarządzania przedsiębiorstwem). Jak już jesteśmy przy lotnictwie to warto odnotować kontrakt Engave za 8,6 mln zł netto na dostawę środowiska informatycznego dla Instytutu Lotnictwa. Blisko dwa razy więcej (po 16 mln zł) zaksięgują po stronie wpływów Comparex Polska oraz Comp. Pierwsza z firm zrealizuje dostawę licencji dla Generalnej Dyrekcji Dróg Krajowych i Autostrad. Druga wykona usługi sieci WAN w okresie od dnia 1.7.2014 r. do dnia 15.12.2015 r. w Centrum Rozwoju Zasobów Ludzkich. SMT Software z kolei z ofertą za 18 mln zł brutto wygrał przetarg na budowę platformy e-usług Urzędu Komunikacji Elektronicznej.

Choć ze ściganiem

przestępstw, nadmierną

biurokracją, wolnością gospodarczą wciąż

mamy spory problem, to jednak pisanie

książek dla szantażu

lub ich kupowanie

wciąż stanowi

„biznesowy” margines

Czas rozstrzygnięć przetargów na wsparcie nadszedł też w Zakładzie Ubezpieczeń Społecznych, gdzie spore zamówienia zakontraktowali: DahliaMatic (20,5 mln zł brutto na opiekę serwisową oprogramowania ORACLE); Matic (27,9 mln zł brutto na opiekę serwisowa oprogramowania IBM) oraz konsorcjum Betacom z AMG.NET. (13 mln zł brutto na usługi wsparcia dla oprogramowania i technologii Microsoft). Może więc państwo istnieje tylko teoretycznie, ale na szczęście usługi i dostawy ITC zamawia w praktyce. I choć ze ściganiem przestępstw, nadmierną biurokracją, wolnością gospodarczą wciąż mamy spory problem, to jednak pisanie książek dla szantażu lub ich kupowanie wciąż stanowi „biznesowy” margin nes. I całe, k...wa, szczęście. 5 Reseller News

WYWIAD

ROZMOWA

MIESIĄCA

Polska chmura DARIUSZ NAWOJCZYK

- Oktawave weszło przebojem na rynek usług chmurowych. Zajmuje wysokie miejsca w rankingach wydajności, jest doceniane przez użytkowników i media. Jaka droga wiodła do punktu, w którym obecnie się znajdujecie? Maciej Kuźniar (MK): Przygoda zaczęła się w 2008 roku. Wpadłem wówczas na pomysł zbudowania rodzimej

Reseller News

podbiła rynek

chmury obliczeniowej. Skończyłoby się na planach, gdyby koncepcja nie wzbudziła zainteresowania zarządu grupy K2. Przerodziło się ono w deklarację inwestycji w przedsięwzięcie. Wówczas rozpoczęliśmy proces budowy kompletnej platformy chmurowej, a udogodnieniem było to, że mogliśmy na starcie działać w warunkach przypominających

MIESIĄCA

ROZMOWA

Z MACIEJEM

KUŹNIAREM, JANEM LEKSZYCKIM I DARIUSZEM NAWOJCZYKIEM, którzy zarządzają MACIEJ KUŹNIAR

JAN LEKSZYCKI

polską chmurą obliczeniową

Oktawave, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

7 Reseller News

ROZMOWA

MIESIĄCA

Maciej Kuźniar:

Na sukces Oktawave pracowaliśmy kilka lat.

Obecnie marka jest już znana i doceniana. Jesteśmy rentowną

spółką, co oznacza, że pomysł się sprawdził.

Coraz intensywniej szykujemy się do dalszej ekspansji

inkubator przedsiębiorczości i udało się nam również skorzystać ze środków unijnych. W roku 2012 dołączyli do nas Jan Lekszycki i Dariusz Nawojczyk, którzy skoncentrowali się na przygotowaniu konkretnej oferty. - Zaczynając regularną sprzedaż, mieliście już bazę potencjalnych klientów. Skąd? MK: Zdobyliśmy ją, uruchamiając publiczną betę chmury obliczeniowej, dostępną za darmo dla wszystkich użytkowników. Oktawave w wersji beta testowało ponad 1,5 tys. osób. Finalnie, usługa komercyjna wystartowała w styczniu 2013 r. To był kolejny ważny punkt zwrotny w naszej działalności. Zainicjował kilkanaście miesięcy ciężkiej pracy związanej z dotarciem z unikatowym produktem do osób, które go potrzebowały. Obecnie marka jest już znana i doceniana. Jesteśmy rentowną spółką, co oznacza, że pomysł się sprawdził. Co więcej – otworzył nam drzwi do rozwoju na zagranicznych rynkach. Jan Lekszycki (JK): Osiągnięcie rentowności umożliwia inwestycje w inicjatywy, które odkładaliśmy do tego momentu. To wspaniałe uczucie, które pozwala nam patrzeć bardzo optymistycznie w przyszłość. Dariusz Nawojczyk (DN): Bardzo szybko okazało się również, że proponujemy unikatową technologię w zakresie warstwy technicznej i biznesowej, a opowiadana przez nas historia pozytywnej zmiany dzięki sięgnięciu po usługi chmurowe trafia w oczekiwania i potrzeby setek firm. Rynek poReseller News

twierdził to, czego my byliśmy pewni od początku, a nagrody, które posypały się dla Oktawave od prasy, użytkowników czy organizacji biznesowych, są tego dobitnym dowodem. Pozwalają nam również pozycjonować markę Oktawave jako lidera innowacyjności. Wśród polskich nagród można wymienić Krajowego Lidera Innowacyjności i Rozwoju czy Złoty Bit CloudComputingu. Wyniki głosowania w plebiscycie na Złoty Bit są dla nas szczególnie ważne, ponieważ pokazały, że między Oktawave a resztą rynku jest w tej chwili przepaść. W pierwszej połowie 2013 r. dostaliśmy się do ścisłego finału konkursu berlińskiego NEXT, a w lutym 2014 r. zajęliśmy II miejsce w Istambule w globalnym konkursie Webit StartUp Challenge, rywalizując z 800 firmami z całego świata. - Jak postrzegacie rynek chmury i szanse na odniesienie na nim jeszcze większego sukcesu? JL: Ważny jest fakt, że jesteśmy polską firmą, z polskimi kapitałem. Jednocześnie ten rynek jest postrzegany, jako niezwykle konserwatywny, powolny w adaptacji nowych technologii IT. Z naszych obserwacji jednak wynika, że gdy przełamie się pewne stereotypy, przekroczy się pewien Rubikon związany z zachowawczym podejściem, zainteresowanie nowymi możliwościami gwałtownie rośnie. Chcieliśmy udowodnić wszystkim, którzy postrzegali nasze przedsięwzięcie jako ryzykowne ze względu na jego innowacyjność, że nasz koncept biznesowy jest słuszny. I dopięliśmy swego. - Świetnie, ale co dalej? JL: Jak już mówiliśmy, nie poprzestajemy na polskim rynku. Chociaż – trzeba to podkreślić - mimo konserwatyzmu klientów nasz kraj pozostaje zagłębiem fachowców od IT, wręcz czasami zapleczem dla Doliny Krze-

Jan Lekszycki:

Kuszą nas rynki globalne, chociaż zawsze będziemy

traktować Polskę jako najlepsze zaplecze technologiczne. Tutaj jest nasz fundament i baza, a zarazem trampolina do ekspansji na większą skalę

mowej. Przy czym koszty korzystania z zasobów programistycznych są stosunkowo niskie. Tu więc w pierwszej kolejności będziemy implementować nasze pomysły. Jednak kuszą nas inne rynki, bo obiecują o wiele większe możliwości rozwoju. Obecnie bardzo dokładnie przygotowujemy się do ekspansji. W pierwszej kolejności bierzemy pod uwagę Zachód Europy, bo tamte rynki są dojrzałe i gotowe do zaadoptowania naszych rozwiązań. Rozszerzenie działalności na inne kraje może umożliwić nam pozyskanie nowych inwestorów i pójście o krok dalej – zaistnienie w skali globalnej. Sądzimy, że realizacja tych planów zajmie nam najbliższe trzy lata. Zdajemy sobie sprawę, że musimy być szybsi niż konkurencja. - Jaka jest strategia produktowa firmy? MK: Wyznajemy zasadę, że tworzenie produktu dla chmury obliczeniowej i jego rozwój to proces ciągły i bardzo intensywny, więc nigdy nie nadchodzi moment, kiedy można odtrąbić koniec pracy. Zaczynaliśmy od technologii do wirtualizacji firmy VMware, na bazie której stworzyliśmy nasz obecny główny produkt. Jest to instancja, czyli serwer w chmurze. To na nim klienci instalują swoje rozwiązania biznesowe: serwisy WWW, aplikacje i usługi. Ten produkt ma jedną zasadniczą przewagę nad tradycyjnym serwerem: jest elastyczny, potrafi się dostosowywać do aktualnego obciążenia. Dzięki temu klient płaci tylko za wykorzystane zasoby, na dodatek w cyklu godzinowym. Do takiej instancji klienci podłączają dyski i tutaj trzeba powiedzieć wprost: mamy jedne z najszybszych dysków na świecie, które pozwalają naszym klientom przetwarzać dane w sposób dotąd zarezerwowany tylko dla wielkich graczy. Warto też zwrócić uwagę na nasz storage obiektowy, który służy do magazynowania danych statycznych, czyli obiektów. W sumie mamy w swoim portfolio pięć najważniejszych produktów. Każdy wymaga ciągłego ulepszania. Systematycznie wprowadzamy następne usługi: spodziewam się, że do końca roku do odbiorców trafią dwie, a być może nawet trzy kolejne. Takie tempo rozbudowy oferty chcemy utrzymać w ciągu nadchodzących kilku lat. - Macie jakąś specjalną receptę na to, by przekonać klientów do oferty Oktawave? DN: Metoda jest prosta: dotrzeć do właściwych ludzi z właściwym komunikatem i rozwiązać ich problemy. Uważamy, że chmura obliczeniowa rewolucjonizuje sposób korzystania z IT. Dlatego przede wszystkim pokazujemy, jak biznes może się dzięki niej zmienić. Pytamy naszych klientów, czy mają jakieś problemy związane z obecnym modelem korzystania z IT.

MIESIĄCA

ROZMOWA

MIESIĄCA

Dariusz Nawojczyk:

Pełnimy wobec klientów rolę lekarzy diagnozujących

ich biznesowe bolączki. Mamy na nie świetną receptę – chmurę,

która rewolucjonizuje działanie firm. Pomagamy klientom wznieść się na wyższy poziom technologicznego rozwoju,

gwarantując przy tym spokój i przewidywalność

Wtedy przyznają, że pewne rzeczy mogliby robić lepiej. Co wtedy robimy? Pokazujemy im remedium na ich bolączki biznesowe. Chmura wnosi do firm łatwość zarządzania, przewidywalność, elastyczność w zarządzaniu kosztami i dostęp do technologii, o których wcześniej firmy mogły tylko marzyć. Niezwykle istotna jest edukacja, budowanie świadomości chmury, jako narzędzia do optymalizacji biznesu. Można więc powiedzieć, że jesteśmy diagnostami i lekarzami, ale też pomagamy naszym klientom w samodzielnym odkrywaniu ich potencjału. JL: Niedawno królowała prosta zasada przekonania klienta, czasami na siłę, do zakupu określonych produktów. Dzisiaj sprawdza się bardziej wyrafinowana metoda. Trzeba się wsłuchać w potrzeby nabywcy. Wybadać, co zrobić, by jego firma lepiej funkcjonowała. Użytkownicy często sami nie wiedzą, co i jak poprawić. Takie podejście wymaga zbudowania obustronnego zaufania. Sprzedawca staje się zaufanym doradcą. To era globalnej sprzedaży konsultacyjnej, więc wystarczy tylko pokonać ograniczenia językowe i uwzględnić różnice kulturowe. - Jak partnerzy mogą skorzystać na sprzedaży usług cloudowych Oktawave? JL: Proponujemy cztery programy partnerskie, dostosowane do różnych wymagań. Przede wszystkim program afiliacyjny, pozwalający partnerom przyprowadzić swoich klientów, którzy nawiążą współpracę bezpośrednio z naRe-

seller News

mi, a partnerzy będą z tego tytułu uzyskiwali wynagrodzenie. Drugi program partnerski, Volume, zaciera nieco granicę między klientem a partnerem. Dotyczy tych klientów/partnerów, którzy przychodzą do nas i mają duże potrzeby związane z infrastrukturą. Tych kontrahentów nagradzamy dodatkowym upustem. Trzeci program partnerski, Reseller, jest skierowany do firm, które chcą odsprzedawać nasze usługi w swoim kanale, ze swoimi cennikami i ze swoją komunikacją. Czwarty program partnerski jest wreszcie adresowany do startupów. W ramach tego programu oferujemy bezpłatnie młodym firmom możliwość korzystania przez okres 6-18 miesięcy z infrastruktury o wartości 5-25 tys. zł. Bazując na niej, partnerzy mogą tworzyć swoje oprogramowanie i usługi, niewiele przy tym ryzykując. Inwestycje w infrastrukturę w przypadku młodych firm są często największym kosztem i barierą. - Za sukcesem Oktawave na rynku cloudowym nie stoi więc splot korzystnych okoliczności, ale lata pracy i wcielania w życie innowacyjnych rozwiązań. DN: Nie ma mowy o żadnym przypadku. Dzisiaj możemy śmiało powiedzieć, że oferujemy unikatowe rozwiązania pod względem technologicznym, o czym świadczą benchmarki wydajnościowe firm zewnętrznych, np. Cloud Harmony. Nie wstydzimy się konkurować z największymi. Najlepszym potwierdzeniem jest to, co mówią o nas nasi klienci (np. Grupa Pracuj.pl, TUI, Aviva czy Freshmail): że parametry tej usługi są nieporównywalne z niczym, co do tej pory znali. n

Mariusz Ludwiński

Co piszczy w cloudzie

ejście komputerów do świata biznesu menedżerowie przyjęli z entuzjazmem. Maszyny przejęły część zadań do tej pory wykonywanych przez ludzi w działach produkcji i przetwarzania danych. Robiły je znacznie szybciej, nie popełniały błędów, nie wypełniały wniosków o poniedziałkowy urlop na żądanie. Sprzedaż kwitła, ponieważ komputery były reklamowane jako panaceum na brak wykwalifikowanej kadry. Firmy prześcigały się we wskazywaniu, że ich rozwiązania informatyczne są tak proste, że obsłuży je każdy absolwent wyższej uczelni. Nawet jeśli jeszcze nie zdążył zdjąć z głowy biretu. Subiektywną chwilę później narodził się antyruch: kult specjalizacji zawodowej. Jego mottem była anegdota o hydrauliku: jednym, magicznym uderzeniem młotka naprawiał on skomplikowany układ rur w łazience, a następnie kasował od klienta 100 dolarów, z czego 90 dolarów wynosiła opłata za tajemną wiedzę, w które dokładnie miejsce trzeba było stuknąć młotkiem. W wielu zawodach opisany dualizm funkcjonuje z powodzeniem: na młodych pracowników czekają posady asystentów i juniorów, starsi okupują zaś stanowiska specjalistów i menedżerów.

Co czujesz, gdy do ciebie,

współczesnego informatyka,

przychodzi hydraulik, żeby naprawić usterkę w łazience? Patrzysz

na niego z zawodową wyższością, czy może z zawodową zazdrością?

W sferze organizacyjnej branży IT cały czas występuje gradacja stanowisk i prestiżu z nimi związanego. Ale w sferze rynkowej – czyli tam, skąd przychodzą przelewy do resellera i integratora – chwalenie się techniczną znajomością systemów nie otwiera już portfela klientów. Planowanie i wymiarowanie systemu informatycznego jest jednym z elementów wdrożenia: ważnym dla powodzenia całości, tworzącym relację z menedżerami, gdy przebiega sprawnie, bez nieporozumień, tarć i stawiania na swoim za wszelką cenę. Nie jest to jednak element wnoszący wartość. Przy nabywa-

lipiec-sierpień

2014

niu zasobów w chmurze wymiarowanie nie ma najmniejszego znaczenia, ponieważ można je zmniejszyć lub zwiększyć w dowolnym momencie. Przy kupowaniu sprzętu też nie jest to istotne, ponieważ przejście na środowisko software'owe (software-defined infrastructure) pozwala na bieżąco tworzyć nowe wzory użytkowania zasobów bez konieczności wchodzenia pod biurko i przełączania kabli. Co innego taki proces jak konsulting biznesowy. W IT chodzi o przyszłość, o tworzenie nowych możliwości funkcjonowania firmy – mówi Roman Durka z Kapsch BusinessCom, w wywiadzie dla IT Polska News (numer 3/2014, więcej na: www.itpolska-news.pl). Nowoczesne IT to ciągłe dostarczanie firmom narzędzi do pracy: wydajnych, bezpiecznych, łatwych w użyciu – stwierdza Maciej Kacprzak z Lenovo, w innym wywiadzie dla IT Polska News (numer 2/2014). Najlepsze wyniki osiągają firmy, które analizują dane, by znaleźć w nich inspiracje i pomysły na uzyskanie pożądanych celów biznesowych – podsumowała Debra Logan z Gartnera, na konferencji Gartner IT Leadership Trends 2014. Konsulting to zadanie nie dla specjalisty, ale dla partnera, przywódcy, wizjon nera. Dla nowoczesnego IT. 11 Reseller News

STREFA MENEDŻERA Mirosław Tarasiewicz, doktor nauk ekonomicznych, praktyk zarządzania, trener

Po co w ogóle planować? Każda firma co jakiś czas wchodzi w fazę planowania strategicznego. W większych organizacjach sesje takie odbywają się najczęściej raz w roku i trwają nawet kwartał

końcu sprawa nie jest trywialna. Trzeba ustalić kierunki strategiczne, mocne strony i wiele innych ważnych spraw. Potem trzeba to przełożyć na liczby, dorobić odpowiednie slajdy i można już z dumą ogłosić: jesteśmy tutaj, ale robiąc to i to, za rok będziemy tam. I niestety, zwykle po trzech miesiącach można usłyszeć, że plan był dobry, tylko rynek zachował się w sposób nieprzewidywalny. Albo – któż mógł wiedzieć, że konkurencja wprowadzi nowe produkty. I cała zabawa w planowanie zaczyna się od nowa. Pojawia się więc pytanie, czy we współczesnym środowisku biznesowym planowanie strategiczne wnosi jeszcze do biznesu jakąkolwiek wartość? Jestem zdania, że planowanie ma sens, ale uważam też, że plan strategiczny już w niewielkim stopniu spełnia pierwotną rolę drogowskazu dla organizacji. Ma za to inne cele, wcale nie mniej istotne. Najważniejszym jest budowa odpowiedniego PR. Wiele organizacji planuje i przedstawia plany wcale nie dlatego, że wierzy w ich sensowność. Głównym i jedynym powodem jest to, że w sensowność planowania wierzą analitycy i banki. Trudno odmówić temu podejściu racji. Jeżeli warunkiem pozyskania Reseller News

kapitału jest opracowanie budzącego respekt i estymę inwestorów planu – to należy to zrobić. Problem pojawia się wtedy, gdy ktoś w organizacji potraktuje taki plan poważnie, ale to już inna sprawa. Następny powód ma podłoże psychologiczne. Plan strategiczny ma silne działanie motywujące, zaspokaja bowiem jedną z podstawowych ludzkich potrzeb – potrzebę sensu codziennych wysiłków. A jest to jednym z podstawowych warunków motywacji. Działa to też w drugą stronę - w sytuacji niepewności otoczenia, ludzie łatwo zaczynają odczuwać bezsil-

ność i pojawia się tendencja do popadania w marazm. W takich sytuacjach lepiej jest przedstawić jakikolwiek plan, nawet jeżeli ma on tylko pozory sensu. Ma to bowiem zbawienny wpływ na aktywizację zespołu. Spotkałem się również z ciekawą hipotezą, która mówi, że wprawdzie proces planowania nie ma już większego wpływu na działanie organizacji, ale ma olbrzymi wpływ na równowagę wewnętrzną menedżerów. Planowanie jest więc zachowaniem, mającym na celu pozbycie się strachu i niepewności. Podobną funkcję pełnią rytuały badane przez antropologów wśród ludów pierwotnych. Jedne i drugie działania mają na celu wprowadzenie iluzji kontrolowania nieprzewidywalnej rzeczywistości. Zachowania te mają tendencję do intensyfikacji, gdy otoczenie staje się mniej komfortowe. Gdy jest susza, rytuały przywołujące deszcz trzeba odprawiać częściej. Gdy biznes wchodzi w fazę burzliwą, trzeba zintensyfikować planowanie. To przecież jasne. Odpowiadając jednak na pytanie tytułowe, nie sposób odpowiedzieć inaczej niż twierdząco. Nie sposób jednak również nie zauważyć, że prawdziwa korzyść z planowania bywa już zupełnie inna, niż n się to powszechnie uważa.

COVER story

Partnerzy merytoryczni

Nawigator Jesień NOWOŚCI ZAPOWIEDZI KIERUNKI

2014

13 Reseller News

FORUM

Tech Data i IBM Reseller news

FOR

Punkt

Anna Suchta

widzenia

PIOTR SĘKOWSKI, pełniący funkcję STORAGE SALES MANAGERA w IBM Polska i MIROSŁAW PAWŁOWSKI, BUSINESS UNIT MANAGER, Tech Data, dzielą się refleksjami i opiniami na temat rynku pamięci masowych.

- Jakie trendy obecne są na rynku pamięci masowych z punktu widzenia producenta oraz dystrybutora, który reprezentuje interesy kanału partnerskiego? Piotr Sękowski (PS): Jednym z najważniejszych kierunków pozostaje cloud computing. Odrywa nas od warstwy sprzętowej, przenosząc w sferę funkcjonalności i mocy. W przypadku pamięci masowych większość firm zmierza w kierunku wirtualizacji. Pozwala ona na integrację oraz budowanie chmur publicznych i prywatnych. Ponadto można też zaobserwować rozpowszechnienie technologii flash, która staje się coraz bardziej dostępna. Najbliższy okres będzie zdominowany właśnie przez pamięci flash. Mirosław Pawłowski (MP): Mamy do czynienia z kolejną falą szybkich zmian technologicznych, które dają partnerom nowe okazje do uzasadnienia swoim klientom projektów modernizacji infrastruktury pamięci masowych i nie tylko. - Trudno jednak obecnie mówić o flashu jako o standardzie? PS: Jak w przypadku każdej nowości, użytkownicy muszą mieć czas, by się z nią oswoić. Jako pierwsze w technologię flash zainwestowały firmy z sektora finansowego i telekomunikacyjnego. One są gotowe na zmianę dlatego, że mają najbardziej wymagających klientów. Wpływa to na potrzeby przedsiębiorstw w zakresie analityki biznesowej. MP: Jeśli chodzi o partnerów, to sytuacja jest podobna jak w przypadku poprzednich rewolucji technologicznych. Wszystko zależy od postawy - część firm aktywnie szuka możliwości rozwoju, inne pozostają bierne. Inwestycja w nowości łączy się z ryzykiem, ale jednocześnie daje szansę uzyskania przewagi konkurencyjnej, a przez to dodatkowej premii finansowej. Tech Data jako jedna z pierwszych pozyskała macierze z technologią flash do celów demonstracyjnych. Regularnie organizujemy spotkania edukacyjne związane z tą tematyką dla partnerów i ich klientów końcowych. Współpracujemy z architektami z IBM, którzy służą pomocą w edukacji i projektowaniu rozwiązań. - Jacy partnerzy są w stanie zrealizować wdrożenia dla tak

wałbym IBM globalnym liderem technologicznym, również w zakresie pamięci masowych. MP: Od kilkudziesięciu lat IBM nie tyle podąża za trendami, co je wyznacza. Jeśli IBM stawia na flash, to można proponować tę technologię klientom bez obaw, czy się rozpowszechni. Jest to tylko kwestia czasu. Patrząc na korzyści partnerów, otrzymują oni ofertę pamięci masowych o parametrach i funkcjonalnościach dostępnych wcześniej w produktach kategorii high-end. To daje nowe możliwości modernizacji infrastruktury storage'owej. Liczymy na żniwa związane z wprowadzeniem odnowionej oferty Storwize na jesieni. PS: Warto podkreślić, że partnerzy mają możliwość rejestracji projektu, nad którym pracują z klientem. To jest ochrona ich inwestycji, a jednocześnie możliwość uzyskania lepszych warunków finansowych. MP: IBM ma kilka stałych propozycji nagradzania lojalności partnerów dodatkowymi korzyściami. Zawsze warto sprawdzać bezpośrednio u dystrybutora aktualną ofertę bonusów, programów lojalnościowych, itp. Poprawiają one znacznie profitowość projektów. PS: Dodam, że obecnie można skorzystać z programu, w ramach którego IBM współfinansuje utworzenie stanowisk specjalistów u partnerów handlowych. W efekcie partner pozyskuje fachowca, który wspiera sprzedaż naszych rozwiązań. Co zmienia przejęcie części biznesu serwerowego IBM przez Lenovo? MP: Partnerzy Tech Daty pracują spokojnie, bez zmian. Aktualnie Tech Data jest jedynym dystrybutorem, który ma kontrakty zarówno z Lenovo jak i z IBM. To ogromna korzyść dla partnerów, którzy zaczynając teraz projekty, mają zapewnioną ciągłość obsługi i kompleksową ofertę również w przyszłości. - Jak wygląda przyszłość oprogramowania do zarządzania pamięciami masowymi? PS: To rozwojowy wątek. Wielu klientów nie ma narzędzi, by ocenić, czy w ich serwerowniach znajdują się efektywne rozwiązania. IBM posiada oprogramowanie do zarządzania i monitoringu Tivoli Productivity Center i Virtual Storage Center (wirtualizacja, zarządzanie i monitoring, ale także narzędzia do analityki biznesowej, które podpowiadają jak efektywnie zarządzać in-

FORUM Tech Data i IBM

RUM wymagających odbiorców, jak ci z sektora finansów czy telekomunikacji? MP: Nie chodzi o rozmiar organizacji partnera, ale o strategię i postawę. Partnerzy, którzy chcą się rozwijać, dostają nasze wsparcie. Są w stanie być liderem złożonego i znaczącego projektu, mogą liczyć na wsparcie specjalistów z Tech Daty i IBM. PS: Liczą się nie tylko kompetencje techniczne partnerów, ale także umiejętność perspektywicznego spojrzenia i oceny jaki wpływ na biznes klienta będzie miało zastosowanie nowej technologii. Czyli znalezienie odpowiedzi na na proste pytanie, jak nowa technologia sprawdzi się w firmie klienta w wieloletniej perspektywie. Rolą partnerów jest doradzić klientom, jakie konkretnie rozwiązania w obszarze pamięci masowych należy zastosować, czy jest to wirtualizacja, kompresja, technologia flash czy inne funkcjonalności dostępne w rozwiązaniach IBM. - Akurat wirtualizacja jest tematem, z którym klienci powinni być obeznani. PS: Dla części klientów są to nowe zagadnienia. Firmy i instytucje przyjmują często zachowawczą postawę. A przecież otwartość na zmiany często przekłada się na korzyści. Czasami warto zainwestować w nową technologię, bo wyprzedza ona aktualne potrzeby. Gdy przychodzi czas, że pewne standardy są narzucone, np. przepisami, firmy czy instytucje, które zdecydowały się na nowatorskie rozwiązania, są już na nie gotowe. Może być też tak, że nowa technologia pozwala kreować potrzeby klientów, co zdarza się chociażby w sektorze bankowości. - Jaka jest rola IBM w kreowaniu postępu technologicznego? MP: IBM stara się z wyprzedzeniem zaadresować potrzeby odbiorców. Ostatnio nastąpił kolejny etap ewolucji rozwiązań rodziny Storwize. Cieszy się ona ogromnym zainteresowaniem, linia Storwize została zupełnie odświeżona technologicznie. PS: Nowe produkty weszły do sprzedaży na początku maja 2014 r. i mamy już pierwsze wdrożenia m.in. w sektorze publicznym. Najnowsza linia Storwize jest oparta w coraz większym stopniu o nowe funkcjonalności oprogramowania. Niemniej jednak zmiany dotyczą warstwy sprzętowej - mocniejszy sprzęt, procesory, więcej pamięci cash, większa skalowalność. W kontekście trendów technologicznych naz-

frastrukturą). Klienci są coraz bardziej zainteresowani tego rodzaju oprogramowaniem, o czym świadczą kolejne realizowane projekty. MP: Partnerzy potwierdzają, że to ważny element oferty. Prosząc o demonstrację rozwiązania , podkreślają, że chodzi im o przetestowanie, jak zarządza się pamięciami masowymi poprzez przeznaczone dla niego oprogramowanie. Infrastruktura i oprogramowanie to kompletna oferta w przypadku IBM. Partnerzy dostają takie wsparcie od IBM i Tech Daty, że mogą klientowi zaproponować dowolną zmianę n architektury i procesów zarządzania.

Reseller news

COVER story

Trendy na II półrocze Mariusz Ludwiński

etoda delficka to jedna z technik przewidywania przyszłości. Ankieter pyta fachowców w danej dziedzinie, a następnie zbiera ich opinie w całość. Trzeba tylko pamiętać, że eksperci ze swej biznesowej natury patrzą na solidne, długotrwałe podstawy, raczej nie wypatrują chwilowych szczytów czy tąpnięć.

PIENIĄDZE SPADAJĄ Z NIEBA Z CHMURY Chmura istnieje na rynku od wielu lat. W pierwszym półroczu 2014 pojawiło się – w Polsce i na świecie – sporo badań oceniających wpływ przejścia na ten właśnie sposób pozyskiwania zasobów IT i udostępniania aplikacji wewnątrz firm na jakość pracy, wskaźniki techniczne, oraz wyniki finansowe. Za kilkoma z nich stał Microsoft. – Raport Business Consulting Group dla Microsoft z kwietnia tego roku wskazuje, że polskie firmy,

Reseller News

Połowa wakacji za nami, pora wracać myślami do rzeczywistości. Drugie półrocze 2014 zapowiada się interesująco w większości segmentów rynku IT

które inwestują w najnowsze technologie, stają się bardziej konkurencyjne, rosną szybciej, tworzą więcej nowych miejsc pracy. Porównując to z firmami, które nie wykorzystują dostatecznie technologii IT, różnica to 9 proc. pod względem liczby miejsc pracy i 21 proc. pod względem wzrostu przychodów – przedstawia Michał Jaworski, dyrektor ds. strategii technologicznej w Microsoft Polska. – Z kolei badanie pt. Wyzwania CMO 2014. Dokąd zmierza marketing, przeprowadzone przez Microsoft w partnerstwie z IAB Polska, pokazało, że ogromny duży wpływ na efektywność marketingową będzie miała analityka biznesowa (BA/BI), realizowana w oparciu o wielkie zbiory danych (Big Data).

MOBILNOŚĆ EVERYWHERE Zwrot z powyższego śródtytułu brzmi jak stylistyczny overkill (lub bardziej swojski lecz mniej

mówiący odpowiednik: pleonazm), ale to poprawne wyrażenie. Mobilność to dostęp do danych, tworzenia i przesyłania informacji do systemów informatycznych przedsiębiorstwa poza właściwym stanowiskiem pracy. A co oznacza w tym kontekście słowo everywhere? – Zainteresowanie technologiami mobilnymi wśród klientów biznesowych stabilnie rośnie. Już nie tylko sprzedaż czy serwis, ale kolejne działy w przedsiębiorstwach (kadry, marketing, finanse – czyli everywhere) pytają lub domagają się możliwości pracy i dostępu do danych. Dlatego coraz częściej pojawiają się projekty migracji całości lub większych partii infrastruktury do rozwiązań mobilnych (PC do/na Tablety). Biorąc pod uwagę znacznie mniejsze koszty zarzadzania i zabezpieczania rozwiązań mobilnych w porównaniu do rozwiązań opartych o PC (zgodnie z raportami IDC), spodziewam się, że to zjawisko będzie się umacniać – uważa Łukasz Kosuniak, B2B marketing manager w Samsung.

PO FINANSE, BIEGIEM MARSZ Potocznie uważa się, że długoterminowe planowanie, z horyzontem dłuższym niż 2-3 lata, mija się z celem. Zmiany technologiczne zachodzą tak szybko, założenia tracą aktualność, kończy się kadencja władz spółki. W jednym segmencie otoczenia biznesu warto jednak patrzeć daleko: w finansach. Zwłaszcza tych, które dostajemy z Unii. – W drugiej połowie roku pojawią się pierwsze projekty finansowane z nowej perspektywy środków UE. To ostatnia tak obfita transza, firmy i instytucje o tym wiedzą. W pierwszym półroczu liczba nowych projektów w Veracomp wzrosła o ponad 30 proc. – mówi Adam Rudowski, prezes zarządu Veracomp. – Uważam jednak, że głównym zadaniem dla sektora IT, w najbliższych miesiącach, po-

winno być nie tyle konsumowanie inwestycji, co ich wymiarowanie i budżetowanie na przyszłe lata (wraz z klientami). Planowane w programach operacyjnych kwoty mogą być wykorzystane zarówno na teleinformatykę, jak i na lepszą organizację produkcji, organiczne przedsięwzięcia, udoskonalenie zarządzania itd. To, ile w najbliższych latach nam przypadnie, zależy od pracy, jaką dziś włożymy w uświadamianie przyszłych beneficjentów.

ALL ABOARD, ALL-IN-ONE W prywatnych rozmowach wielu menedżerów branżowych deklaruje, że rynek IT w Polsce czeka dalszy okres wzrostów. Czy jest to optymizm uzasadniony? W Lenovo odpowiedź brzmi: tak. – Mamy więcej powodów do zadowolenia niż przed rokiem. Pierwsze dwa kwartały przyniosły dobre wyniki, a przecież dopiero przed nami okres zakupów do szkoły oraz nabywania świątecznych prezentów – uważa Andrzej Sowiński, Country General Manager w Lenovo Polska. – Jeśli chodzi o trendy produktowe, urządzenia z ekranem dotykowym zyskają jeszcze większą popularność, niezależnie od segmentu produktowego. Liczę, że do końca 2014 roku zostaną pobite kolejne rekordy, jeśli chodzi o wzrost sprzedaży modeli all-in-one. Przedsiębiorcy, ale także odbiorcy indywidualni, coraz częściej przekonują się do zalet takiego sprzętu. Również tablety i notebooki hybrydowe będą przynosić profity resellerom. Nawet jeśli wydaje się, że każdy mieszkaniec Polski posiada już takie urządzenie, to w praktyce, egzemplarze wciąż schodzą z półek: czy to w indywidualnych transakcjach, czy to w kompleksowych przetargach na sprzęt n biurowy lub edukacyjny.

17 Reseller News

COVER story

Stabilna sprzedaż S

kutkuje to wdrażaniem serwerów przede wszystkim w dużych centrach danych. W I kwartale 2014 r. poprawił się popyt na systemy x86. Przychody z ich sprzedaży w Q 12014 w skali globalnej wzrosły o 4,9 proc. (rok do roku) do 8,9 mld dolarów - podaje IDC. HP pozostaje liderem z 29,6 proc. udziału w przychodach z serwerów z procesorami x86, a Dell z 22 proc. zajmuje drugie miejsce. Na rynek w Q1 2014 dostarczono ogółem o 2,1 proc. więcej serwerów niż rok wcześniej (łącznie 2,1 mln sztuk), wynika z raportu IDC.

Reseller News

Stefan Kaczmarek

Rynek urządzeń serwerowych pozostaje pod silnym wpływem rosnącej roli tzw. 3. Platformy IT, którą tworzą systemy mobilne, platformy chmurowe, Big Data i media społecznościowe

Wzrost odnotowano pomimo coraz większej konsolidacji, powodującej m.in. przesuwanie inwestycji serwerowych do wysoko wydajnych centrów przetwarzania danych.

SERWEROWA CZOŁÓWKA Hewlett-Packard w Q1 2014 utrzymał pozycję globalnego lidera całego rynku serwerów z 26,5 proc. udziałem, pomimo niewielkiego spadku (2 proc.) przychodów kwartalnych w ujęciu rok do roku, informuje IDC. Utrzymywał się stabilny popyt na serwery x86 ProLiant, słabsze były przychody

jeżeli chodzi o serwery Integrity z procesorem Itanium. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że HP zachowa prowadzenie na rynku serwerów. W swoich raportach mocną pozycję HP potwierdza również Gartner. Producent liczy, że zyska na zamieszaniu rynkowym wywołanym przez ogłoszenie w styczniu br. przejęcia od IBM serwerów x86 przez Lenovo za 2,3 mld dolarów. HP niedawno ogłosiło "program ratunkowy", w ramach którego próbuje zachęcać do dołączenia do swojego kanału resellerskiego partnerów IBM oferujących dotychczas serwery x86, których dotyczy transakcja z Lenovo. Drugie miejsce wśród producentów serwerów należy do IBM z 19,1 proc. (spadek o ponad 25 proc. w skali roku), przy popycie na serwery System x oparte na procesorach x86 i gwałtownym zmniejszeniu zapotrzebowania na mainframe'owe urządzenia System z. Ostatnie miejsce na podium serwerowym w Q1 2014 przypadło firmie Dell - 18 proc. udziału.

PO DUŻYM PRZEJĘCIU Mająca duże znaczenie dla rynku serwerów umowa IBM z Lenovo obejmuje serwery typu System x, serwery blade, przełączniki BladeCenter i Flex System, zintegrowane systemy Flex System oparte na architekturze x86, serwery NeXtScale, iDataPlex. IBM zachowa serwery System z (mainframe), serwery Power Systems, pamięci masowe Storage Systems, serwery Flex oparte na mikroarchitekturze Power oraz systemy PureApplication i PureData. Lenovo i IBM chcą

też zawrzeć globalną umowę OEM i umowy odsprzedażowe (resellerskie), obejmujące systemy pamięci masowej Storwize, systemy taśmowe, oprogramowanie General Parallel File System, ofertę SmartCloud Entry oraz elementy portfolio System Software IBM i rozwiązania Platform Computing. Po sfinalizowaniu transakcji (po uzyskaniu wszystkich zezwoleń amerykańskich agencji rządowych - najprawdopodobniej do końca tego roku), Lenovo ma przejąć obszar związany z obsługą klienta i utrzymaniem. Przejęcie przez Lenovo systemów x86 IBM sprawi, że rynek serwerowy stanie się jeszcze bardziej interesujący i konkurencyjny - oceniają analitycy.

ZDANIEM EKSPERTA

Andrzej Bugowski,

IBM Business Unita Manager, Avnet

TRZECIA PLATFORMA Zdaniem analityków rynek serwerów pozostaje pod silnym wpływem rosnącej roli 3. Platformy IT (tworzą ją systemy mobilne, platformy chmurowe, Big Data i media społecznościowe), co powoduje wdrażanie serwerów głównie w dużych centrach danych. Jednocześnie tradycyjny model typu klientserwer znajduje zastosowanie przy inwestowaniu w budowę prywatnych chmur. Trwa konsolidacja i automatyzacja środowisk IT w sektorze MSP i u klientów enterprise. Efektem tego jest agregowanie mocy obliczeniowej w mniejszej liczbie firm i usługodawców IT posiadających duże centra danych na całym świecie.

OGÓLNIE GORĄCO Cały rynek serwerowy wykazuje dużą dynamikę i oznaki pewnej niestabilności, co przejawia się m.in. rosnącą agresywnością rynkową start-upów i mniejszych producentów, którzy szukają sposobów na wydarcie udziałów rynkowych wielkiej trójce - HP, IBM i Dell - oceniają eksperci rynkowi. Cisco na przykład zaskakuje rynek serwerowy swoim wirtualnym appliance, zwiększając jego udziały rynkowe z 1,7 proc. do 5,7 proc. Oracle po pięciu latach od przejęcia Sun Microsystems zatrzymał erozję udziałów w rynku serwerów i ustabilizował pozycję swoich jednostek serwerowych. Według Gartnera, w Q1 2014 globalnie na rynek dostarczono o 1,4 proc. serwerów więcej, natomiast przychody zmalały o 4,1 proc. Co istotne w regionie EMEA w tym okresie powróciły wzrosty przychodów z serwerów. W Europie Zachodniej na rynek wprowadzono o 4,8 proc. mniej serwerów, ale przychody zwiększyły się o 6,7 proc. Europa Wschodnia w I kw. 2014 r. doświadczyła największych spadków (o 14,5 proc.) przychodów z serwerów. n

Maszyny x86 wyposażone w procesory E7 v2 (x3850 X6 / x3950 X6) niewątpliwie pozwalają stymulować wzrost sprzedaży rozwiązań pod dedykowane systemy MRP oraz pod wysoko wydajne bazy danych. Poza przygotowywaniem dedykowanych rozwiązań pod konkretnych klientów końcowych (rozwiązania szyte na miarę), wyczuwa się też zwiększenie zainteresowania rozwiązaniami MSP (Managed Services Provider). Coraz częściej klienci końcowi decydują się na wydzielanie ze swoich zasobów działu IT. Natomiast klienci, którzy chcą zapewnić sobie sprzęt obsługiwany intuicyjnie, inwestują w urządzenia skonsolidowane.

Stanisław Rejowski, Dyrektor Działu

Produkcji Serwerów w firmie ActionGroup

Platformy x86 były lokomotywą rynku serwerowego w Q4 2013 i bieżący rok nie powinien zasadniczo różnić się od poprzedniego. Premiera - najprawdopodobniej pod koniec Q3 br. - nowych układów Intel Xeon przeznaczonych dla wydajnych serwerów dwuprocesorowych powinna przyczynić się do zwiększonego zainteresowania serwerami x86. Spowoduje to pojawienie się nowych rozwiązań serwerowych w ostatnim kwartale br. Wielu klientów odkłada na ten moment decyzję o zakupach, chcąc otrzymać sprzęt najnowszej generacji. 19 Reseller News

Co piszczy w druku

COVER story

Urszula Smoktunowicz

Jesień to doskonała pora na odświeżanie oferty produktowej. Wiedzą o tym dobrze producenci systemów drukujących

o nowego w ich ofercie? Xerox Polska poszerza w tym roku swoją ofertę systemów produkcyjnych, opartych zarówno o technologię elektrofotograficzną, jak i atramentową. – Nowe propozycje skierujemy między innymi do drukarni, firm i działów zajmujących się świadczeniem usług poligraficznych, agencji kreatywnych, biur architektonicznych i instytucji edukacyjnych – mówi Stanisław Pieczara, PSG Sales&Marketing Director, Xerox Polska. W ostatnim czasie odświeżona została seria najmniejszych urządzeń Ricoh SP 112. – Już niebawem wprowadzimy również na rynek nową serię małych urządzeń monochromatycznych – zapewnia Rafał Szarzyński, Indirect Sales Manager, Ricoh Polska. OKI właśnie wprowadziło na rynek nowe kolorowe urządzenia wielofunkcyjne formatu A3, które. zostały stworzone z myślą o szkołach, dużych przedsiębiorstwach i firmach, mających dużą potrzebę drukowania, skanowania, kopiowania i faksowania. – Coraz większy nacisk kładziemy też na usługi zarządzania drukiem Smart Managed Document Solutions. W ostatnim czasie bardzo rozbudowaliśmy i wzmocniliśmy ten segment naszej oferty – zaznacza Tomasz Ziędalski, CEE Product Marketing Manager w OKI Systems Polska.

Reseller News

Również ARCUS rozszerzył ofertę urządzeń wielofunkcyjnych i drukarek laserowych. – Rozwijamy także segment rozwiązań telematycznych – oferujemy zintegrowane systemy pozwalające m.in. na monitorowanie floty pojazdów czy parku maszynowego, które cieszą się na rynku coraz większą popularnością – twierdzi Łukasz Rumowski, Dyrektor Działu Rozwoju Produktu, ARCUS.

CO PRZYNIESIE IV KWARTAŁ? Według Łukasza Rumowskiego, ARCUS, z ubiegłorocznych badań, przeprowadzonych przez Kyocera Document Solutions, wynikało jednoznacznie, że blisko 89 procent przedsiębiorców wdraża lub planuje wdrożenie systemu zarządzania obiegiem dokumentów w perspektywie kolejnych 12 miesięcy. Na sprzedaż jakich rozwiązań najbardziej więc liczą producenci w IV kw. 2014 r.? Zdaniem Stanisława Pieczary, Xerox Polska, rośnie zapotrzebowanie na rozwiązania do druku produkcyjnego nie tylko wśród firm świadczących usługi drukarskie, ale i organizacji, które komunikują się z klientami, partnerami i pracownikami na masową skalę. – Hardware i software umożliwiający personalizowaną komunika-

cję stał się niezbędny m.in. agencjom kreatywnym i firmom z sektora telekomunikacyjnego lub finansowego, produkującym duże ilości korespondencji, newsletterów, broszur czy dokumentów wewnętrznych. Chcemy, aby nasza oferta odpowiadała także na rosnący popyt na rozwiązania do produkcji fotoalbumów i innych graficznie zaawansowanych prac – zapewnia. Ricoh chce przede wszystkim zmaksymalizować sprzedaż rozwiązań, które są kompatybilne z systemami drukującymi. – Chodzi o rozwiązania z zakresu obiegu dokumentów, usług chmurowych, archiwizacji, a także kontroli kosztów. Stawiamy również na systemy bezpiecznego przechowywania danych (Wooxo), systemy do wideokonferencji (UCS), a także systemy do projekcji audiowizualnej (projektory i tablice interaktywne) – wyjaśnia Mariusz Śliwa, Product Manager, Ricoh Polska. W opinii Tomasza Ziędalskiego, OKI, firmy coraz częściej sięgają po urządzenia wielofunkcyjne. – Obserwujemy także wzrosty sprzedaży urządzeń w formacie A3. Niezmiennie jednak najwięcej sprzedaje się monochromatycznych drukarek oraz MFPów. Prawdopodobnie tak będzie wyglądał czwarty kwartał – dodaje.

Nowy ADAX Handy 8E116 z Windows 8.1 i Office 365 Personal

ADAX Handy to nowa linia tabletów wyposażona w system Windows. To połączenie mobilności urządzenia przenośnego i funkcjonalności komputera. Najnowszy tablet ADAX powstał z myślą o szerokim zastosowaniu: sprawdzi się zarówno w pracy, jak i w domu do zabawy. Krystaliczny ośmiocalowy ekran IPS może być dowolnie spersonalizowany przy wykorzystaniu elementów takich jak wiadomości, informacje o pogodzie, portale społecznościowe, czy też inne ulubione aplikacje ze Sklepu Windows. Urządzenie wyposażone jest w czterordzeniowy procesor Intel Atom Z3735E (BayTrail-T), który pozwala na jednoczesną realizację wielu zadań i łatwe przełączanie się między nimi. Stały dostęp do plików zapewnia 16 GB pamięci flash oraz usługa SkyDrive. Tablet ADAX Handy 8E116 pozwala na uruchomienie tych samych aplikacji, które znane są użytkownikom ze zwykłych PC, takich jak na przykład zainstalowany już na nim Office 365 Personal z licencją na 12 miesięcy. Dwie kamery, przednia i tylna po 2.0 Mpix, pozwalają przekazywać obraz za pomocą Bluetooth, Wi-Fi lub poprzez port HDMI. Całość zamknięta jest smukłej obudowie ważącej zaledwie 340 g. Tablety ADAX są już dostępne w Incom S.A. lub na stronie www.adax.pl. 21 Reseller News

COVER story Reseller News

Dzięki promocjom

resellerzy mogą

zaoferować jeszcze lepszą ofertę klientowi,

z korzyścią

dla wszystkich stron

ŁATWIEJ I TANIEJ Jakie funkcje systemów drukujących sprawiają, że są one coraz bardziej atrakcyjne dla użytkownika? Rafał Szarzyński, Ricoh Polska, uważa, że różnego rodzaju aplikacje oraz wszelkie funkcje związane z drukiem mobilnym i skanowaniem do chmury. Z kolei Według Łukasza Rumowskiego, ARCUS, kluczowe cechy systemów drukujących to przede wszystkim łatwość obsługi i ergonomiczność. Zdaniem Stanisława Pieczary, Xerox Polska, użytkownicy chcą korzystać z zaawansowanych funkcji systemów produkcyjnych, które dają możliwość realizowania szerszej gamy zleceń i automatyzują procesy druku przy możliwie największej prostocie obsługi. – Przykładem może być ciągły wzrost wydajności druku oraz szybkości przetwarzania RIP-ów. Inne ważne funkcje to wydruki na zróżnicowanych nośnikach – mówi. W opinii Tomasza Ziędalskiego, OKI, klienci szukają przede wszystkim oszczędności, dlatego dla nich atrakcyjne urządzenia to te, które te oszczędności zapewnią. – Ważne są

więc energooszczędne funkcje, wysokowydajne tonery oraz ekologiczne rozwiązania, a ponadto druk mobilny, duża elastyczność mediów, dodatkowe oprogramowanie, które pozwoli łatwo monitorować i zarządzać drukarkami w firmie – wylicza. Mariusz Śliwa, Ricoh Polska, jest zdania, że użytkownikom zależy na komunikacji (z urządzeniami mobilnymi oraz aplikacjami dodatkowymi), dokumencie elektronicznym (skanowanie) i wygodzie (personalizacja ekranu, sterownika). – Niezwykle ważne są również aplikacje rozszerzające funkcjonalność samego urządzenia. Nie można również zapomnieć o bezpieczeństwie i ekologii. Użytkownicy bardzo cenią technologie szyfrujące dane, które są przetwarzane przez systemy drukujące, a także szyfrowanie samych połączeń urządzenia z serwerem oraz Internetem – dodaje.

DLA KAŻDEGO COŚ DOBREGO A co mogą na tym zyskać resellerzy? – Xerox od wielu lat buduje sieć autoryzowanych partnerów, z których wielu zyskuje przewagę nad konkurencją tworząc np. własne oprogramowanie czy dystrybucję urządzeń finishingowych – zapewnia Stanisław Pieczara, Xerox Polska. Według Mariusza Śliwy, Ricoh Polska, jednym ze sposobów zwiększenia marży może być dokładanie oprogramowania do systemów drukujących typu MFP, a także moduły do obróbki końcowej dokumentów. Zdaniem Tomasza Ziędalskiego, OKI, dzięki promocjom resellerzy mogą zaoferować jeszcze lepszą ofertę klientowi, z korzyścią dla wszystkich stron. Łukasz Rumowski, ARCUS, zauważa, że obecnie klienci nie poszukują już rozwiązań jedynie najatrakcyjniejszych cenowo w samym zakupie. – Dlatego resellerzy powinni odchodzić od konkurowania jedynie ceną, a większy nacisk położyć na jakość obsługi i profesjonalne doradztwo – zaznacza. Opinię tę podziela Rafał Szarzyński, Ricoh Polska, według którego jeśli klient czuje, że jego relacja z dostawcą jest prawidłowa i funkcjonuje na poziomie klient-doradca, nie klient-dostawca, zwraca mniejszą uwagę na cenę, a większą na jakość produktu. n

Odświeżanie na żądanie

COVER story

Urszula Smoktunowicz

Oferta systemów zabezpieczających wciąż ewoluuje, aby dopasować się do zmieniających się potrzeb odbiorców

Z punktu widzenia administratorów rozwiązanie bezpieczeństwa powinno być łatwe we wdrożeniu i oferować jak najbardziej spójną platformę zarządzania, najlepiej z możliwością kontroli wszystkich firmowych urządzeń z poziomu jednej konsoli – Bartosz Prauzner-Bechcicki, Kaspersky Lab Polska Reseller News

NEWS P

roducenci systemów ochronnych starają się nadążyć za potrzebami odbiorców, które są coraz bardziej zróżnicowane. Mają jednak wspólny mianownik – coraz większą mobilność użytkowników i popularność chmury. Co wobec tego nowego w ofercie? Nowością w Doctor Web jest wprowadzenie środowiska antywirusowego Dr.Web Enterprise Security Suite w wersji 10.0. – Kolejną nadchodzącą nowością będzie Mobile Control Center – aplikacja na urządzenia mobilne z systemem Android umożliwiająca użycie ich do zdalnego zarządzania siecią antywirusową opartą na rozwiązaniach Dr.Web Enterprise Security Suite – zapowiada Piotr Tyborowski, doradca ds. wsparcia technicznego, Doctor Web. Kaspersky wprowadził nową wersję produktu Kaspersky Small Office Security – rozwiązanie bezpieczeństwa stworzone specjalnie z myślą o firmach zatrudniających poniżej 25 pracowników. – Nowością jest także Kaspersky Security for Virtualization /Light Agent – produkt zapewniający zaawansowaną ochronę platform wirtualizacji firm VMware, Citrix oraz Microsoft bez spadku wydajności – mówi Bartosz Prauzner-Bechcicki, dyrektor ds. sprzedaży, Kaspersky Lab Polska. G DATA zaimplementowała autorską technologię CloseGap w wersji biznesowej

nology Alliance (wersja jednostanowiskowa jest darmowa). Ważne zmiany zachodzą również w ofercie firmy NETASQ. W Polsce przygotowujemy premierę zupełnie nowej linii urządzeń pod nazwą STORMSHIELD – mówi Paweł Jurek, wicedyrektor ds. rozwoju, DAGMA.

NAJWAŻNIEJSZA KOŃCÓWKA ROKU Co przyniesie IV kw. 2014 r.? Kaspersky Lab Polska nie koncentruje się na konkretnym segmencie rynku i zamierza dbać o dobre wyniki sprzedaży wszystkich naszych produktów. Doctor Web stawia na rozwiązanie w ramach modelu SaaS – Dr.Web Av-Desk. – Na polskim rynku stopniowo rośnie zainteresowanie oprogramowaniem antywirusowym w formie usługi, zwłaszcza wśród klientów korporacyjnych i sektora MSP – uważa Joanna Schulz-Torój, specjalista, Doctor Web. Doctor Web liczy również na wzrost sprzedaży rozwiązań zabezpieczających urządzenia mobilne, ponieważ wzrasta świadomość konieczności ich ochrony. G DATA liczy na intensyfikację współpracy z partnerami posiadającymi w swojej ofercie sprzęt, rozwiązania pudełkowe czy też OEM. – Oczywiście licencje wielostanowiskowe oraz działania projektach unijnych to także jeden z naszych celów. Mamy także

W dziedzinie bezpieczeństwa idealnym produktem jest taki, którego na co dzień w ogóle nie widać << znaną już z wersji dla użytkowników domowych. Jesteśmy też w trakcie wprowadzania nowych warunków programu partnerskiego – Wciąż rozwijamy także wszelkie technologie proaktywne w naszym oprogramowaniu jak aktywna ochrona przed exploitami, ochrona bankowości internetowej Bankguard 2.0 czy zabezpieczenie przed wszelkiego rodzaju keyloggerami – wylicza Robert Dziemianko, specjalista ds. marketingu G DATA Software. Dagma oferuje nowe rozwiązania do szyfrowania danych – DESLOCK. – W Polsce liczymy na ich szybki start, ponieważ są oferowane w ramach programu ESET Tech-

nadzieję na ciągłe zwiększanie udziału w rynku w segmencie mobilnym – wylicza Robert Dziemianko, G DATA Software. Według Pawła Jurka, DAGMA, dużą dynamiką wzrostu cieszą się firewalle, systemy filtrowania poczty ze stajni Barracuda Networks. – Wraz z rosnącą wiedzą klientów na temat bardziej skomplikowanych zabezpieczeń liczymy też na wzrost sprzedaży specjalistycznych rozwiązań Barracudy typu „Web Application Firewall”. Moim zdaniem dynamiczny wzrost poziomu sprzedaży jeszcze przed nami i wierzymy, że nastąpi pod koniec roku. Oczywiście nadal ważnym rozwiązaniem w naszej ofercie pozostaje linia rozwiązań antywirusowych firmy

MSP zagrożone

Check Point Software przeprowadziło badanie, które pokazuje m.in. sytuację dotyczącą ataków hakerskich na małe i średnie przedsiębiorstwa w Polsce. W Polsce średnie jednorazowe straty w wyniku ataków hakerów szacuje się na 450 tys. zł– wynika z badania firmy Check Point Software Technologies. Niepokojącym sygnałem jest wzrost ataków hakerskich na małe i średnie firmy. Małe przedsiębiorstwa padają ofiarami ataków na mobilne urządzenia, gdzie przechowywane są informacje o adresach poczty elektronicznej czy numery telefonów osobistych. Drugim obszarem, stanowiącym zainteresowanie hakerów są strony internetowe firm. Najczęściej dotyczy to stron firmowych i technologicznych oraz sklepów internetowych. W ostatnich latach były one częstym celem ataków służącym do rozpowszechniania fałszywych programów antywirusowych wśród nieświadomych tego faktu użytkowników (banki, sklepy). Obecnie najpopularniejszym typem złośliwego oprogramowania stają się aplikacje umożliwiające przeprowadzanie tzw. ransomware. Przestępcy korzystający z zainfekowanych stron internetowych blokują komputery różnych użytkowników, uzyskując dostęp do danych.

Dragonfly atakuje

Grupa hakerów „Dragonfly” przeprowadziła od 2011 r. ukierunkowane ataki szpiegowskie na firmy z sektora energetycznego, w różnych krajach na świecie, również w Polsce - poinformował Symantec. Obiektami ataków byli producenci energii, operatorzy rurociągów i urządzeń specjalnych dla sektora energetycznego, zwłaszcza ze Stanów Zjednoczonych, Hiszpanii, ale także Niemiec, Francji, Szwajcarii, Wielkiej Brytanii, Polski, Włoch, Danii, Turcji, Kanady i Australii. Eksperci firmy Symantec stwierdzili, że ataki były głównie ukierunkowane na szpiegowanie poszczególnych firm, z możliwością wykonania aktu sabotażu. Grupa znajduje się najprawdopodobniej w Europie Wschodniej. Ataki przeprowadzone przez hakerów dotyczyły również rozwiązań firm trzecich: koncentrując się na oprogramowaniu od producentów przemysłowych systemów sterowania (ICS), które są stosowane w sektorze energetycznym. Oprogramowanie zawierało złośliwy kod, dzięki któremu hakerzy uzyskiwali dostęp do sieci. Ponadto hakerzy korzystali z ataków typu Spear Phishing– czyli korespondencji elektronicznej do wybranych pracowników firmy, jak również ataków typu Waterhole – czyli popularne strony, odwiedzane przez pracowników sektora energetycznego, z których infekowani byli złośliwym kodem. 25 Reseller News

COVER story

BYOD w polskich warunkach adaptuje się z pewnym opóźnieniem, a więc polscy administratorzy mają szansę na sytuację, w której dostawcy rozwiązań bezpieczeństwa będą mieli dopracowane produkty

ESET i mimo mocnej pozycji na rynku liczymy w IV kwartale na dalszy wzrost – podkreśla.

BYOD A BEZPIECZEŃSTWO W opinii Bartosza Prauznera-Bechcickiego, Kaspersky Lab Polska, nowoczesne rozwiązania bezpieczeństwa muszą być przygotowane na ten trend i obsługiwać go w każdym możliwym zakresie – niezależnie od tego, czy mamy do czynienia z prywatnymi laptopami, smartfonami czy tabletami. Zdaniem Pawła Jurka, DAGMA, na szczęście w polskich warunkach adaptujemy ten trend z pewnym opóźnieniem, a więc polscy administratorzy mają szansę na sytuację, w której – kiedy BYOD stanie się codziennością w Polsce, dostawcy rozwiązań bezpieczeństwa będą już dysponować dojrzałymi pomysłami na jego uwzględnienie. A jakie wyzwania stoją przed producentami systemów zabezpieczających w związku z nasilającą się popularnością trendu BYOD? Robert Dziemianko, G DATA Software, uważa, że głównym wyzwaniem jest obecnie „zaprzęgnięcie” prywatnych urządzeń nie tylko do pracy, ale także do firmowego systemu bezpieczeństwa. Według Piotra Tyborowskiego, Doctor Web, producenci systemów zabezpieczających i firmy wdrożeniowe mogą wspomóc działy IT przedsiębiorstw, opracowując w ramach swoich produktów me-

chanizmy do autoryzacji dostępu urządzeń prywatnych do sieci korporacyjnej (systemy Network Access Control, firewalle, systemy autoryzacji), a producenci oprogramowania antywirusowego mogą w swoich produktach uwzględnić np. funkcje wspierające łatwą integrację antywirusa działającego na urządzeniu mobilnym pracownika z systemem antywirusowym firmy. – Wydaje się też konieczne dodanie do programów zabezpieczających funkcji automatycznego szyfrowania wskazanych zasobów zawierających wrażliwe dane firmowe – dodaje.

KLIENT CZEKA NA... Zdaniem przedstawicieli DAGMY bardzo poważnym problemem, który z czasem prawdopodobnie będzie się nasilał, jest ochrona prywatności. – Istnieje wiele produktów, które próbują po części zaspokoić potrzeby użytkowników, jednak nadal nie mamy narzędzi, które spełniałyby w stu procentach oczekiwania klientów. Zaryzykuję twierdzenie, że pełnego rozwiązania do ochrony informacji, prostego w obsłudze, a na dodatek takiego, które jednocześnie nie zmusza firmy do trudnych zmian organizacyjnych, nadal nie ma. Jednak jeśli taki się pojawi, to chętnie zaczniemy go sprzedawać – twierdzi Paweł Jurek, DAGMA. A jakich narzędzi do ochrony oczekują użytkownicy? Według Joanny Schulz-Torój, Doctor Web, ważne jest, aby systemy zabezpieczające zarówno chroniły, jak i zapewniały bezproblemowy dostęp do poufnych zasobów osobom uprawnionym do ich wykorzystywania. – Użytkownicy oczekują zatem dużej elastyczności, jeśli chodzi o możliwości konfiguracyjne rozwiązań antywirusowych pozwalające na odpowiednie dostosowywanie parametrów do danej sytuacji – uważa. Bartosz Prauzner-Bechcicki, Kaspersky Lab Polska, uważa, że w kwestii bezpieczeństwa idealnym produktem jest taki, którego na co dzień w ogóle nie widać. – Właśnie takich rozwiązań oczekują klienci. Jeżeli spojrzymy na ochronę w firmie oczyma administratorów - rozwiązanie bezpieczeństwa powinno być łatwe we wdrożeniu i oferować jak najbardziej spójną platformę zarządzania, najlepiej z możliwością kontroli wszystkich firmowych urządzeń z poziomu jednej konsoli. Podsumowując, klienci oczekują spójnych rozwiązań, które poza skuteczną ochroną są dostosowane do obecnych trendów i gotowe na zapewnianie ochrony przed powstającymi zagrożeniami – wyjaśnia. Zdaniem Roberta Dziemianko, G DATA Software, jednym z narzędzi, na które czekali i wciąż czekają użytkownicy, może okazać się szyfrowanie informacji n przechowywanych w chmurze.

Wolność Anna Suchta

ZAPROSILI NAS

ma granice

F-Secure włącza do oferty nowe produkty, które chronią prywatność i dane użytkownika niezależnie od rodzaju urządzenia. Producent zmienia strategię, której punktem centralnym było zabezpieczenie urządzeń

odczas spotkania prasowego w Helsinkach (17-18 czerwca 2014 r.) firma F-Secure zaprezentowała kilka nowych rozwiązań: F-Secure Safe, F-Secure Freedom, a także F-Secure Key. Ponadto zaprezentowało Younited, czyli chmurę dla firm oraz konsumentów. Od 2013 r. zyskała ona 1,5 mln zarejestrowanych użytkowników. Ma być dobrze zabezpieczoną chmurą dla firm, zwłaszcza tych małych, jak i użytkowników indywidualnych. Producent zapewnia, że jego usługa jest chroniona przed malware'em, do danych na niej przechowywanych nie mają też dostępu władze i instytucje. Nie służy także do zbierania informacji o użytkownikach, tzw. profili. - Finlandia ma przepisy, które praktycznie najlepiej na świecie chronią prywatność - podkreślił podczas spotkania prasowego (Helsinki, 17-18 czerwiec 2014 r.) Mikko Hypponen, Chief Research Officer F-Secure. Younited służy do przechowywania plików z dokumentami, zdjęciami, nagraniami, itp., a także do dzielenia się z nimi z pracownikami i innymi użytkownikami, np. w ramach grup. Zdaniem przedstawicieli F-Secure Younited to dobre rozwiązanie dla małych

firm. Jak pokazują badania GfK przeprowadzone w 8 krajach średnio 34 proc. pracowników wykonuje swoje obowiązki poza biurem. Największy odsetek - 50 proc. - przypada na małe, kilku-kilkunastoosobowe przedsiębiorstwa. Obecnie usługę Younited oferuje 25 operatorów, jest także dystrybuowana przez resellerów. F-Secure od około roku zmienia swoje podejście do bezpieczeństwa - ze skoncentrowanego na urządzeniach na skupione na ochronie prywatności użytkowników i bezpiecznym przepływie danych. Wynika to m. in. z faktu, że internet stał się skutecznym narzędziem do zarabiania pieniędzy na danych o użytkownikach. - Obecnie przeciętny użytkownik odwiedza średnio 80 witryn w sieci, każda zbiera o nim informacje za pomocą ciasteczek. Do tego należy doliczyć około 12 stron powiązanych z głównymi, które również służą do tzw. profilowania użytkownika - tłumaczył Christian Fredrikson, prezes i CEO F-Secure. Ponadto cybergangi stosują coraz bardziej wyrafinowane metody. n 27 Reseller News

Inwestycja

WYWIAD Inwestycja w jakość kanału partnerskiego jest dla nas najważniejszym priorytetem na najbliższe lata

w kanał partnerski Z AGNIESZKA SZAREK

NOWYM CHANNEL MANAGEREM W FORTINET POLSKA rozmawia Beata Tallar-Zakrzewska

Reseller News

- Na co mogą liczyć partnerzy Fortinet w najbliższym czasie? Jakie nowości pojawiły się w kanale partnerskim?

Dla każdego z nich znajdziemy czas, by wspólnie pracować nad dalszym postępem.

- Niedawno uruchomiliśmy darmowe szkolenia, dzięki którym nasi partnerzy mogą poszerzyć swoją wiedzę na temat produktów FortiGate, FortiAnalyzer, FortiManager, FortiMail i FortiWeb. Dostępne są one na nowej platformie e-learningowej i umożliwiają samodzielne przygotowanie się do certyfikacji FCNSA, FCNSP oraz specjalizacji technologicznych. W najbliższym czasie partnerzy będą mogli również liczyć na dalszy rozwój naszego portalu partnerskiego. Chcemy by był on jeszcze bardziej przydatny i intuicyjny. Możemy także powiedzieć, że nowością jest pojawienie się mojej osoby w zespole Fortinet. Jestem odpowiedzialna za utrzymywanie relacji z wszystkimi partnerami w Polsce. Moim celem jest zachowanie przejrzystości i atrakcyjności naszego programu partnerskiego, niezależnie od wzrostu liczby partnerów. Będę również dążyć do jakościowego rozwoju kanału poprzez wsparcie firm IT na drodze do poszerzania kompetencji i zdobywania specjalizacji w sprzedaży i wdrożeniach rozwiązań bezpieczeństwa IT. W Fortinet słuchamy naszych partnerów, poznajemy ich oczekiwania i potrzeby, staramy się wyjść naprzeciw, proponując współpracę „szytą na miarę”.

- Jak zmieniła się struktura kanału partnerskiego na przestrzeni ostatniego roku? - Sprzedaż produktów Fortinet – przez wysoką specjalizację naszych rozwiązań bezpieczeństwa – prowadzona jest wyłącznie przez autoryzowanego dystrybutora – firmę Veracomp oraz sieć 400 zarejestrowanych partnerów. Ich liczba systematycznie się powiększa, najważniejsze jest jednak dla nas stawianie na jakość, a nie ilość. Nasza współpraca z partnerami układa się bardzo owocnie – poprzez ich aktywizację i budowanie kompetencji staramy się pomóc im w generowaniu jak największych obrotów. Zależy nam na tym, aby partner był jak najlepiej wyedukowany, aby móc zaoferować klientowi najwyższą wartość usług.

- Na co stawiacie Państwo największy nacisk, jeśli chodzi o dalszy rozwój kanału? Jakie są plany na najbliższy rok? - Fortinet wspiera aktywnie swoich partnerów na każdym etapie ich zaangażowania w sprzedaż produktów bezpieczeństwa IT. Po pierwsze wspieramy partnerów przez zaawansowane narzędzia i platformy edukacyjne, dając im wysoko wyspecjalizowaną wiedzę. Wspomagamy ich również we wszelkich działaniach przedsprzedażowych (udostępnianie wirtualnych platform, wypożyczanie rozwiązań, testy bezpośrednio u klienta, pomoc inżynierska). Nasze posprzedażne centrum serwisowe jest do dyspozycji klientów i partnerów przez 24 godziny, 7 dni w tygodniu. Posiadamy również atrakcyjny program DEMO dla partnerów chcących stworzyć własne laboratoria testowe. Połowę dostępnych środków w budżecie marketingowym przeznaczana jest wyłącznie na dedykowane akcje marketingowe z partnerami. Wspieramy inicjatywy najbardziej aktywnych partnerów. Współorganizujemy szkolenia, warsztaty, seminaria i konferencje, organizujemy promocję dla specjalnych programów (np. tradeup). Razem z partnerami docieramy do klientów ponieważ partner jest dla nas stroną w komunikacji. n

WYWIAD

FORTINET

Z MARIUSZEM RZEPKĄ COUNTRY MANAGEREM

- synonim bezpieczeństwa - Jakie są czynniki sukcesu firmy Fortinet na polskim rynku?

- Fortinet rozwija się dynamicznie na świecie i w Polsce dzięki strategii ukierunkowanej na zapewnienie kompleksowego bezpieczeństwa firm i instytucji na każdym szczeblu ich rozwoju, w każdym segmencie rynku. Dbamy o to, by rozwiązania tworzone w naszych laboratoriach oferowały małym i średnim przedsiębiorstwom bezpieczeństwo na poziomie korporacyjnym. Tym największym, często wielooddziałowym firmom, zapewniamy natomiast bezkompromisową ochronę najlepszych dostępnych na rynku technologii. Behawioralna analiza skanowanego ruchu czy procesor

W FIRMIE FORTINET,

ODPOWIEDZIALNYM ZA POLSKĘ, UKRAINĘ I BIAŁORUŚ

rozmawia Beata Tallar-Zakrzewska

CP8, przyspieszający filtrowanie treści i wspomagający działanie antywirusa oraz systemu IPS, to tylko nieliczne z nich. Rozpoznawalność marki Fortinet, najwyższa jakość technologii oraz szeroki wachlarz działań edukacyjnych i merytorycznych sprawia, że klienci chętnie wybierają nasze rozwiązania, co ułatwia realizację celów biznesowych naszych partnerów. Sukces Fortinet nie mógłby bowiem zostać osiągnięty bez konsekwentnego rozszerzania sieci partnerskiej i inwestowania w wiedzę i jakość usług świadczonych przez resellerów. To w dużej mierze od ich doświadczenia wdrożeniowego zależy późniejsze zadowo29 Reseller News

WYWIAD Skupiamy się na rozwiązaniach, odpowiadających na dynamicznie zmieniające się potrzeby

lenie klienta. Generując odpowiedni popyt, dajemy naszym partnerom możliwość wygenerowania wysokiej marży. Jesteśmy liderem w zakresie sprzedaży rozwiązań UTM w Polsce, jednocześnie zajmując zaszczytne miejsce w prawym górnym rogu kwadrantu Gartnera. Posiadamy ponadto najwięcej certyfikacji uznanych instytucji, takich jak NSS Labs. Nasi partnerzy są dobrze wyedukowani i czują się pewnie oferując nasze rozwiązania, a ich inżynierowie należą do najlepiej wyszkolonych w Europie. W krótkim czasie wyrośliśmy na ekspertów w dziedzinie IT security, jednak nasze cele są bardziej ambitne. Chcemy, by słowo Fortinet dołączyło w przyszłości do synonimów wyrazu bezpieczeństwo.

i wykrywać takie ataki i mamy zamiar sprzedawać je do największych korporacji, zatrudniających wiele tysięcy pracowników. Jednocześnie stale ulepszamy naszą ofertę dla sektora MSP. Widać to choćby po nagradzanych, również przez Państwa redakcję, rozwiązaniach takich jak FortiGate/FortiWifi-90D. Cieszą się one dużą popularnością, ponieważ nie uznajemy kompromisów i w przeciwieństwie do wielu innych firm, staramy się oferować jak najwyższą jakość i wydajność bez obciążania klientów dodatkowymi opłatami licencyjnymi. Przez stale pielęgnowany i rozbudowywany kanał partnerski docieramy do coraz większej liczby potencjalnych odbiorców naszych usług.

- Mówi Pan, że waszymi klientami są zarówno firmy MSP,

- Rok temu powiedział Pan, że partnerzy sprzedają coraz więcej, obecnie jest to ok. 10 tys. klientów końcowych i ponad 12 tys. sprzedanych systemów bezpieczeństwa. Jak to wygląda obecnie?

jak i duże przedsiębiorstwa z kategorii Enterprise. Jak udaje się Wam utrzymać dynamikę rozwoju we wszystkich sektorach jednocześnie, zdobywać zarówno małych, jak i największych klientów? - Obecnie portfolio Fortinet to ponad 20 rodzin sprzętowych rozwiązań dla zaawansowanej ochrony sieci, począwszy od firewalli następnej generacji (ang. Next Generation Firewalls) czy firewalli aplikacyjnych, przez dedykowane urządzenia do ochrony poczty email, ochrony przed atakami DDoS, na rozwiązaniach Sandbox kończąc. Flagowe produkty są wspomagane przez narzędzia do zarządzania infrastrukturą bezpieczeństwa, oprogramowanie klienckie, tokeny dwupoziomowego uwierzytelniania etc. Każdej wielkości firma może wybierać z olbrzymiej palety i łączyć rozwiązania w spójny, kompleksowy ekosystem w zależności od potrzeb i wymagań. Wszystkie nasze systemy są ze sobą kompatybilne, co sprawia, że unikamy zbędnej komplikacji architektury.

- Jakie działania podejmuje firma, aby utrzymać wzrost w kolejnych kwartałach? - Inwestujemy w rozwój coraz to doskonalszych urządzeń do ochrony sieci, korzystając ze wsparcia ośrodka badawczo-rozwojowego FortiGuard Labs. Skupiamy się na rozwiązaniach, odpowiadających na dynamicznie zmieniające się potrzeby firm i instytucji. Obserwujemy nowe zagrożenia, staramy się przewidzieć ich rozwój i na czas przygotować odpowiednie narzędzia, pozwalające zminimalizować ryzyko ataków. Szczególnie mocno pracujemy nad platformą zaawansowanej ochrony przed zagrożeniami typu APT (ang. Advanced Persistent Threats). Te ukierunkowane ataki to dziś największe przekleństwo dla każdego systemu komputerowego. Potrafią przez długi czas pozostać niewykryte, przekazując strategiczne dane na zewnątrz organizacji. Ich wykonawcy korzystają z socjotechniki, przekupstwa pracowników oraz niezwykle zaawansowanych metod obejścia systemów ochrony. Oferujemy bogaty asortyment rozwiązań pozwalających blokować Reseller News

- Biznes Fortinet w Polsce rośnie w tempie 14-15 proc. rocznie, co oznacza ok. dwukrotnie szybszy wzrost niż odnotowywany przez cały rodzimy rynek ICT. Najszybciej rozwijamy się w sektorze dużych przedsiębiorstw i firm telekomunikacyjnych. Na przestrzeni ostatnich lat sprzedaż do tych grup klientów systematycznie wzrastała i obecnie wynosi 51 proc. łącznego obrotu (dane Veracomp, autoryzowanego dystrybutora). Sektor MŚP jest również bardzo ważny dla Fortinet, jednakże jego udział w przychodach w ostatnich latach nie przekracza 20 proc.

- Które produkty cieszą się obecnie największą popularnością wśród klientów? - Liderem sprzedaży dla MŚP oraz małej administracji rządowej jest rozwiązanie kompleksowego bezpieczeństwa FortiGate-60D. Zapewnia ono małym i średnim przedsiębiorstwom ochronę na poziomie korporacyjnym, przy zachowaniu korzystnej relacji ceny do jakości. Większym firmom (enterprise) oferuje z kolei niespotykaną w tej klasie urządzeń wydajność VPN (1Gbps), dlatego często jest wybierane do ochrony zdalnych biur. Urządzenia FortiGate-60D posiadają pełną certyfikację niezależnych instytucji bezpieczeństwa, co zaczyna być doceniane przez MŚP. Dodatkowo, w sektorze tym widzimy wzrost popularności innych rozwiązań, takich jak zabezpieczona sieć Wi-Fi oraz tokeny, niegdyś również zarezerwowane raczej dla większych przedsiębiorstw. W kategorii urządzeń dla dużych firm i dostawców usług najczęściej kupowanym rozwiązaniem jest FortiGate-200D. Popularnością cieszą się także FortiGate-600C, 1000C oraz w największych firmach klasy enterprise: 1500C. Poza flagowymi produktami FortiGate klienci często kupują rozwiązania FortiToken (podwójne uwierzytelnianie), FortiAP (punkty dostępowe) czy FortiAnalyzer (centralne raportowanie). n

Intel PCF

Digital Signage ZAPROSILI NAS

24 czerwca 2014 r. Intel, PC Factory oraz ich partnerzy pokazali najnowsze rozwiązania digital signage. Oferta oprogramowania i playerów rośnie i jest coraz bardziej dopasowana do potrzeb klientów

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

ntel poinformował m.in. o wprowadzeniu oprogramowania Intel Retail Client Manager (RCM), które ułatwia zarządzanie treściami informacyjnymi i reklamowymi emitowanymi poprzez wyświetlacze DS. Oprogramowanie dostępne jest w wersji 2.0, współpracuje z innym rozwiązaniem software'owym – Intel Audience Impression Metrics (AIM), służącym do pomiaru dotarcia treści do potencjalnych klientów. Pozwala też na korzystanie z funkcji vPro Intela. PC Factory, które specjalizuje się m.in. w produkcji playerów do digital signage, bazujących na platformach Intela, oferuje obecnie 12 modeli typu nettop oraz 3 komputery dedykowane do emisji i zarządzania contentem. Podczas spotkania swoją ofertę produktową zaprezentowali też przedstawiciele firm: iiyama oraz Greenlite Media (oprogramowanie Omnivex Moxie przeznaczone dla odbiorców enterprise). Magazyn Reseller News objął patronat medialny nad drugą edycją konferencji Intel PCF Digital Signage. 31 Reseller News

Samsung Advertorial

igital Signage to zestaw technologii pozwalających na stworzenie, opublikowanie i zarządzanie treścią wizualną w środowiskach składających się z dziesiątek czy nawet setek nośników – monitorów o różnych wielkościach i parametrach. Większość kampanii reklamowych czy komunikacyjnych opiera się w znacznym stopniu na przekazie wizualnym. Szukamy najskuteczniejszych grafik, najkorzystniejszych kolorów i czcionek, aby przyciągnąć wzrok potencjalnego klienta. Według danych Polish Digital Signage Association w naszym kraju działa już ponad 60 tys. profesjonalnych ekranów, Reseller News

które z powodzeniem zastępują tablice, reklamy, plakaty i ulotki, a także sprzęt powszechnie dotąd wykorzystywany w salach konferencyjnych.

KOMUNIKACJA WIZUALNA Z KLIENTEM Dzięki takim rozwiązaniom możemy np. z jednego miejsca sterować treścią prezentowaną na monitorach w oddziałach na terenie całego kraju. Skalowalność takich rozwiązań jest ograniczona jedynie dostępem do sieci, z której przekazywany będzie sygnał. Taka sieć monitorów w wielu miejscach za-

Digital Signage

Rozwój technologii monitorów oraz oprogramowania do zarządzania treścią sprawił, że dziś obserwujemy kolejny rozdział w historii komunikacji – nazwany Digital Signage

stąpiła już tradycyjne plakaty, których zaleta, czyli niski jednostkowy koszt zakupu, blednie przy porównaniu nakładów na wielokrotną wymianę treści w kilku tysiącach lokalizacji. Oprócz kosztu usługi wymiany plakatów dochodzi jeszcze czas realizacji takiej operacji. W przypadku treści elektronicznej to przysłowiowe wciśnięcie przycisku Enter. Systemy Digital Signage bazujące na monitorach wielkoformatowych Samsung pozwalają również na prezentację multimediów oraz programowanie kolejności prezentacji treści, dzięki temu znając średni czas przebywania klienta np. w oddziale banku możemy opty-

malnie dopasować czas prezentacji treści. To rozwiązanie znajduje coraz częściej zastosowanie również w systemach komunikacji wewnętrznej. Monitory umieszczone w stołówkach, salach konferencyjnych, na korytarzach umożliwiają dotarcie do pracowników z komunikatami, które często nie przebijają się przez gąszcz dziesiątków e-maili, jakie każdy z nich otrzymuje. Relacja ze spotkania świątecznego czy prezentacja najnowszych produktów firmy doskonale nadaje się do pokazania na monitorach, które pracownicy mijają lub mają gdzieś w zasięgu wzroku.

SPRZET PLUS OPROGRAMOWANIE Wysokiej jakości monitory są niezbędne do skutecznej i bezawaryjnej pracy całego systemu Digital Signage. Komercyjne monitory wielkoformatowe Samsung tylko z kształtu przypominają „domowe” telewizory, ale różni je od nich prawie wszystko: l Matryca, która musi odznaczać się kilkukrotnie dłuższym czasem bezawaryjnej pracy oraz znacznie większą jasnością, ponieważ będzie pracować 24 godziny na dobę często w bardzo nasłonecznionym środowisku; l Wzmocniona obudowa ograniczająca dostęp kurzu, pyłów i innych zanieczyszczeń do wnętrza monitora; l Cienka ramka dostępna w niektórych modelach, która pozwala połączyć monitory w tzw. ściankę o rozmiarach nawet kilkudziesięciu metrów kwadratowych;

l Specjalne mocowania, które pozwalają two-

rzyć montować monitory w różnych, często nietypowych konfiguracjach i pozycjach (można je montować nawet na suficie matrycą w dół). Druga, często mniej doceniana, część systemu Digital Signage to oprogramowanie serii Magic Info, które pozwala na: l Stworzenie treści dopasowanej do monitorów, również ułożonych w ścianki – w tym o bardzo nietypowych kształtach, np. szachownicy; l Programowanie kolejności i długości prezentacji poszczególnych materiałów poprzez stworzenie kalendarza publikacji; l Publikację zróżnicowanych treści poprzez podział monitorów na strefy, stosowany często w ofertach regionalnych, gdzie różnicujemy treść w zależności od województwa, w którym znajdują się oddziały banku. We wdrożeniach rozwiązań Digital Signage Samsung współpracuje z wiodącymi firmami integrującymi wszystkie elementy systemu, którzy wspierają klientów na każdym etapie procesu, poczynając od tworzenia treści aż do montażu i utrzymania infrastruktury. Więcej informacji o systemach Digital Signage Samsung na stronie:

http://www.samsung.com/pl/business

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

PAWEŁ ZAWORSKI

Ekran z nakładką dotykową ułatwia interakcję z klientem Ciekawym rozwiązaniem są również ekrany z nakładką dotykową, które można umieścić np. w punkcie obsługi klienta. Służą one za punkt informacyjny o ofercie, mogą też znaleźć zastosowanie w pozyskiwaniu informacji – np. przeprowadzaniu szybkich ankiet czy rozeznaniu celu wizyty klienta. Możliwość prezentowania interaktywnej oferty może zmniejszyć czas oczekiwania na kontakt z obsługą lub pomoże dodatkowo sprofilować klienta, zanim zostanie skierowany do odpowiednio wyspecjalizowanego agenta obsługi.

PRODUCT MANAGER, SAMSUNG ELECTRONICS POLSKA

TABLICE INTERAKTYWNE ZAMIAST PROJEKTORA Monitory wielkoformatowe z powodzeniem sprawdzają się też jako wyposażenie sal konferencyjnych. Projektory, będące do niedawna podstawowym wyposażeniem każdej sali konferencyjnej, są coraz częściej zastępowane nowocześniejszymi tablicami interaktywnymi, zbudowanymi w oparciu o jeden lub kilka połączonych wielkoformatowych ekranów, np. 65- czy 75-calowych serii Samsung ME65 lub Samsung ME75. Ich przewaga nad tradycyjnym projektorem jest niepodważalna i nie chodzi tu tylko o lepszą jakość wyświetlania, wyższą jasność i rozdzielczość, ale także o niższe koszty eksploatacji, nawet jeśli koszt początkowy jest wyższy. Dodatkowym narzędziem dla panelisty czy moderatora konferencji jest oprogramowanie, które umożliwia współpracę ekranu z tabletem, notebookiem albo komputerem stacjonarnym pozwalając na zapisanie wyników pracy i przesłanie ich do uczestników spotkania lub udostępnienie online. W ten sposób ograniczamy drukowanie materiałów konferencyjnych i błyskawicznie udostępniamy wszystkim słuchaczom materiał prezentowany podczas debaty lub wystąpienia. 33 Reseller News

COVER story

Gol

dla projektorów Mariusz Ludwiński

Producenci projektorów i tablic czekają jeszcze na oficjalne wyniki za pierwsze półrocze 2014, ale nastroje są znakomite. Szacunki mówią o wzrostach na poziomie 50, 100, a nawet 150 proc. w stosunku do pierwszego półrocza 2013

a te liczby trzeba podziękować resellerom, którzy obsłużyli klientów, a także Michelowi Platiniemu, przewodniczącemu UEFA, za to, że swego czasu Polska otrzymała prawo współorganizacji finałów Mistrzostw Europy w piłce nożnej. Podczas tamtej imprezy, dwa lata temu, mnóstwo ludzi przekonało się, jak

Reseller News

przyjemnie jest oglądać mecze w plenerze: czy to w pubie lub restauracji, czy w specjalnej strefie kibica, czy na leżaku w ogródku. Gdy w tym roku nadeszła kolejna wielka okazja, klienci prywatni i B2B byli chętni do zakupu i instalacji odpowiednich urządzeń wizualnych. Mniej optymistyczne nastawienie można zaob-

serwować w segmencie tablic interaktywnych, choć dostawcy mają nadzieję na wzrosty w przyszłości.

MECZE W JAKOŚCI FULL HD Które modele schodziły niczym zimne napoje dla osób pełnoletnich w wieczór gorących emocji piłkarskich? – W ofercie

NEWS Druga połowa roku na rynku tablic i projektorów upływa pod znakiem powrotów do szkół i przygotowań do świąt<< Epsona największym powodzeniem cieszył się model EH-TW5200: prócz rozsądnej ceny ok. 3000 zł i świetnych parametrów, od kwietnia do końca mistrzostw objęty był

Jednym z powodów może być Mundial. Drugim: upały, które część osób woli spędzić w domu, przed dużym ekranem – prezentuje Aleksandra Jasińska, Channel Account Manager Presentation & Communication Business Group, Sony Professional Solutions Europe. – Z założenia urządzenia NEC są przeznaczone do zastosowań biznesowych, a mimo to coraz więcej użytkowników domowych wybiera tę markę. Klienci uważają je nie za rozwiązanie IT, ale za jedno z wielu elektronicznych urządzeń domowych. Szukają więc oferty sprzętu dobrej jakości, uniwersalnego i o dobrych parametrach technicznych – opisuje Robert Buława, Manager Channel Sales & Marketing Central South East Europe, NEC Display Solutions. – Z okazji mistrzostw, klienci kupowali niemal wyłącznie projektory Full HD. Za bestsellery trzeba uznać model W1070 i krótkoogniskowy model W1080ST. Zauważyliśmy również wzrost zainteresowania projektorami biznesowymi o większej jasności, ok. 4000-5000 ANSI lumenów, instalowanymi w pubach, restauracjach, czy nawet ogródkach piwnych odwiedzanych przez kibiców – opowiada Krzysztof Bulanda, manager BenQ Polska.

KAMPANIA WRZEŚNIOWA 2014

promocją typu cash back. Zwrot od firmy Epson dla użytkownika wynosił 420 zł od kwoty zakupu – mówi Szymon Dej, manager w polskim oddziale Epson Europe B.V. – Sezon wakacyjny to tradycyjnie dobry okres na zakup sprzętu do kina domowego. W tym roku świetnie sprzedaje się najnowszy model VPL-HW40ES oraz bestseller ostatnich miesięcy, HW55ES.

Druga połowa roku kalendarzowego upływa pod znakiem powrotów do szkół i przygotowań do świąt. Stąd zainteresowaniem cieszą się zarówno modele domowe, jak i biznesowe. – W segmencie domowym mamy modele dla kinomanów: budżetowy projektor EH-TW5200 oraz doskonale wyposażony EH-TW9200W, dający m.in. możliwość bezprzewodowej transmisji sygnału Full HD 3D. Dla edukacji i biznesu proponujemy sprawdzoną i nowoczesną serię EB-5xx, z możliwością sterowania dotykiem, żywotnością lampy do 10 tys. godzin pracy, technologią 3LCD zapewniającą żywe i dobrze nasycone kolory oraz jednakową jasność światła białego i kolorowego – przedstawia Szymon Dej z polskiego oddziału Epson Europe. W zastosowaniach edukacyjnych coraz

Dla dużej publiczności

Epson wprowadził serię projektorów liczącą 11 modeli. Są to rozwiązania instalacyjne oraz eventowe. Przeznaczone szczególnie dla dużych sal i pomieszczeń prezentacyjnych na 60 i więcej osób, seria EB-Z11000 zawiera m.in. pierwsze projektory Epson o mocy 10 000 lumenów i rozdzielczości WUXGA. Mimo iż stworzono je jako urządzenia do stacjonarnego montażu podczas dużych imprez, projektory EBZ11000 będą również atrakcyjną propozycją dla wypożyczalni oraz klientów szukających cyfrowych nośników reklamowych. Każdy model można ustawić w pozycji pionowej, którą często stosuje się w szyldach i reklamach.

Bez zniekształceń

W ofercie BenQ dostępne są modele MX768 (1024x768) i MW769 (1200x800) - dwa projektory z nowymi możliwościami korekcji zniekształceń geometrii obrazu w pionie i poziomie, w narożnikach i na powierzchni obrazu przy wyświetlaniu na wypukłych i wklęsłych ekranach. Jasność wynosi odpowiednio: 4000 i 4200 ANSI lumenów, kontrast 13 000:1. Sprzęt ma funkcję USB Display do wyświetlania materiałów z pamięci USB (bez komputera), także funkcję LAN Display do wyświetlania treści i zarządzania projektorem przez sieć. Sugerowana cena detaliczna: 5600 zł (MX768) i 5690 zł (MW769), gwarancja 36 miesięcy (12 miesięcy lub 2000h na lampę).

Monitor jak tablica

Monitor interaktywny Avtek TouchScreen 55 może stanowić alternatywę do tradycyjnej tablicy. To urządzenie pracuje w technologii IR, obsługuje do 4 punktów dotyku. Avtek TouchScreen 65 oferuje połączenie technologii dotykowej optycznej z podczerwienią co zapewnia dokładność, czułość, także odporność na kurz i wilgoć. Monitor interaktywny Avtek TouchScreen 55 jest dostępny w sugerowanej cenie brutto 6999 PLN z VAT, zaś większy – Avtek TouchScreen 65 można kupić w sugerowanej cenie brutto 9999 PLN z VAT.

35 Reseller News

COVER story

Dostawcy przewidują,

że nasycenie sektora

edukacji rozwiązaniami

interaktywnymi

zajmie 4-5 lat.

Przeciętnie na jedną

szkołę przypada jedna

tablica interaktywna

W tym segmencie

urządzeń wizualnych

wyniki półrocza nie są tak

spektakularne

jak w projektorach.

Powód:

choć większość

Polaków to eksperci w trenowaniu,

mało kto

przeprowadza

analizę taktyczną meczu na tablicy

multimedialnej

częściej sprawdzają się projektory krótko- i ultrakrótkoogniskowe. – Stanowią one dziś ok. 50 proc. sprzedaży. Tendencja ta ma dwa podstawowe powody. Pierwszy to wzrost świadomości nauczycieli, związany przede wszystkim z negatywnymi doświadczeniami z oślepianiem przez projektor o standardowej ogniskowej czy z cieniem rzucanym przez ucznia na tablicę i zasłaniającym wyświetlaną treść. Drugi powód to spadek cen projektorów krótkoogniskowych w stosunku do standardowych – wyjaśnia Aleksandra Jasińska z Sony Professional Solutions Europe. Zwiększenie liczby projektów wymiany typowych projektorów na krótkoogniskowe widzi też Robert Buława z NEC Display Solutions. – Niezmiennie głównymi odbiorcami projektorów NEC są cały czas: sektor edukacji, administracja publiczna oraz korporacje. W 2014 r. obserwujemy zwiększoną liczbę zapytań dotyczących zaawansowanych projektorów instalacyjnych – mówi ekspert NEC. Tegoroczny hit sprzedażowy ma też w swojej ofercie BenQ. – To model MX819ST, który można opcjonalnie wyposażyć w kamerę i pisaki, zamieniając go w ten sposób w projektor interaktywny. Świetnie sprawdza się zarówno w edukacji, jak i biznesie. Managerowie przekonali się już do rozwiązań krótkoogniskowych i ultrakrótkoogniskowych, dających duży obraz o odległości 0,5 czy 0,7 m od ekranu – prezentuje Krzysztof Bulanda z BenQ.

TABLICE: PIĘĆ LAT GRUBYCH W tym segmencie urządzeń wizualnych wyniki półrocza nie są tak spektakularne jak w projektorach. Powód: choć większość Polaków to eksperci w trenowaniu, mało kto przeprowadza analizę taktyczną meczu na tablicy multimedialnej. Segment tablic w porównaniu do projektorów to segment młody. Dlatego tym bardziej, nie należy Reseller News

liczyć na fantastyczne wzrosty, lecz sumienną pracę miesiąc w miesiąc. Bo widoki na przyszłość są obiecujące. – Nasycenie polskiego rynku tablicami interaktywnymi oceniam to ok. 20-25 proc., uwzględniając wszystkie poziomy szkół: od podstawowej, przez gimnazjum, aż po licea i technika – ocenia Dawid Manuszak, product manager Triumph Board w Veracomp. – Sądzę, że przed nami jeszcze co najmniej 4-5 lat intensywnej pracy nad zapełnieniem tego sektora rozwiązaniami interaktywnymi. Tablice Triumph Board można bowiem dowolnie konfigurować, posiadają też funkcjonalne oprogramowanie dla edukacji i biznesu. Wspierana przez nas firma wdrożeniowa ma pełne pole do popisu. Dane Ministerstwa Edukacji to potwierdzają. – Aktualnie na jedną szkołę przypada średnio zaledwie jedna tablica interaktywna. A ile w każdej szkole jest sal lekcyjnych? – pyta retorycznie Marcin Stefanow, senior product manager w ViDiS. – W niektórych sprawdzi się tablica na podczerwień Qomo, w innych: tradycyjna tablica optyczna Avtek TT-BOARD 2080, a w tych najważniejszych pracowniach: najnowsze urządzenia czyli monitory interaktywne Avtek TouchScreen. Od czasu pierwszych wdrożeń tablic minęło już trochę czasu. Szkoły i firmy dochodzą do momentu wymiany posiadanego sprzętu na nowy. To dodatkowa okazja dla resellerów na sprzedaż sprzętu i wniesienie własnej wartości. – Wiele egzemplarzy jest przestarzałych, dlatego widzę spory potencjał w ofercie Samsung Smart School dzięki prostocie obsługi, możliwości integracji z urządzeniami mobilnymi oraz prowadzeniu atrakcyjnych zajęć z oprogramowaniem Magic Interactive Whiteboard i monitorem dotykowym – mówi Łukasz Kosuniak, B2B Marketing Manager, Samsung. – Jest to rozwiązanie modułowe, możliwe do wdrażania etapami, zgodnie z budżetem i potrzebami placówki edukacyjnej. n

Piksele

na sprzedaż

apytałem siedmioro ekspertów po stronie producentów jakie widzą szanse i zagrożenia, jak oceniają rynek i czego spodziewają się w drugim półroczu 2014 roku. Oto wnioski – bardzo ciekawe.

WYMAGANIA PRACY CYFROWEJ Zdaniem Juranda Gołębiowskiego, LCD Displays Manager w BenQ Polska, najwięcej nabywców znajdują modele do zasto-

sowań domowych i biurowych. – Najlepiej sprzedają się monitory LCD o przekątnej 21,5 cala. To klasyka. Największą dynamikę wzrostów notujemy w segmencie monitorów 24 cale – mówi ekspert BenQ. Nic w tym dziwnego. Praca biurowa praktycznie w całości przeszła na środowisko cyfrowe. W trakcie ośmiu godzin pracujemy w wielu różnych aplikacjach i z wieloma różnymi dokumentami: ERP, intranet, CRM, komunikator, raport

W biznesie jak na giełdzie: w długim okresie mniej liczą się chwilowe szczyty, a bardziej – stabilne unikanie dolin. Najlepszy sposób Mariusz Ludwiński by to robić: płynąć zgodnie z szerszymi trendami

okresowy, podania, poczta. Zwykle są one otwarte jednocześnie, bo np. z danych z jednej aplikacji korzystamy, pisząc drugi dokument. Okna te trzeba pomieścić na ekranie: przestrzeń do pracy udostępniana przez modele 24 calowe zmniejsza psychologiczne poczucie przygniecenia zadaniami. Design takiego monitora do pracy nie odgrywa roli pierwszoplanowej. – Pozostaje ważny, ale dla klientów liczą się przede 37 Reseller News

COVER story

Full HD jest obecnie standardem wyświetlania obrazów, ale zaczyna ustępować miejsca nowszej technologii 4K. <<

wszystkim parametry techniczne, cena, a także szerokość ramki – dodaje Jurand Gołębiowski. Skąd nacisk na szerokość? To kolejny element tworzący poczucie przygniecenia pracą: szeroka ramka bardziej odcina od świata rzeczywistego. – Stylistyka ma znaczenie, ale wyszukane i finezyjne kształty to raczej element ogólnej promocji marki niż pomoc w konkretnej sprzedaży. Wygląd nie jest głównym kryterium wyboru, klienci poszukują rozwiązań niezawodnych– potwierdza Paweł Ruman, Country Sales Manager MMD i AOC, Philips. Klasyka klasyką, niezawodność niezawodnością, ale i klient masowy zmienia swoje potrzeby. –Klienci wymagają dodatkowych złącz, regulacji wysokości i coraz lepszych matryc. Zwykle nowy monitor nie jest kopią poprzedniego, tyle że z ekranem większym o parę cali. Trzeba o tym pamiętać, rozmawiając z klientem – radzi Paweł Ruman.

UKŁONY DLA SPECJALISTÓW Rynek masowy rządzi się swoimi prawami, a użytkownicy biznesowi i zawodowi profesjonaliści mają swoje wymagania. Mówi o nich Sebastian Antkiewicz, S&P Sales Manager w Dell Polska: – Największym powodzeniem w naszej ofercie cieszą się linie produktowe Professional i UltraSharp. Posiadają one matryce IPS, dzięki którym kolory wyglądają znakomicie, niezależnie od kąta patrzenia na ekran. Jest to ważne dla klientów pracujących na treściach wizualnych wysokiej jakości: tekstach, zdjęciach, grafikach www, animacjach, filmach, aż po gry komputerowe. Klienci z tej grupy finansowo odczuwają każdy przestój w pracy, dlatego arcyważna jest dla nich obsługa wokół produktu. – Monitory muszą znosić długą i intensywną eksploatację, a w razie awarii muszą jak najszybciej wrócić do pełnej sprawności. Większość modeli Dell jest objęta 3-letnią gwarancją na brak martwych pikseli – uzupełnia Sebastian Antkiewicz. Inną ciekawą – i zyskowną – różnicę w potrzebach profesjonalisty zna Dominik Trojanowski, EIZO Business Unit Director w Alstor. – W przypadku przeglądania stron Reseller News

www czy pracy z dokumentami, rozdzielczość Full HD 1920x1080 niewiele różni się od rozdzielczości typowych monitorów 19-calowych. Wyświetlają one podobną liczbę wierszy. Dlatego rynek szybko zaadaptował monitory 24 cali z rozdzielczością 1920x1200 o proporcji ekranu 16:10, ponieważ otrzymał do dyspozycji zauważalnie większą liczbę wierszy. Oznaczało to mniej klikania podczas czytania dokumentu, prezentacji treści czy strony www. Przejście na jeszcze większe monitory, 27 calowe, wydaje się więc naturalnym krokiem. Tym bardziej, że ceny stały się bardziej przystępne. Profesjonaliści jednak myślą i robią inaczej – opowiada ekspert EIZO. – Obecnie, najczęściej preferowane są monitory 24 calowe, ale w liczbie dwóch lub nawet trzech sztuk na jednym stanowisku. Ustawione obok siebie, z zaledwie dwumilimetrowymi ramkami, pozwalają użytkownikowi pracować w sposób uporządkowany: na jednym monitorze ma kontrolki, narzędzia, opcje, drugi to ekran roboczy, a na trzecim trzyma otwartą wiadomość z wytycznymi wykonywanego projektu. Nie ma bałaganu, a użytkownik nie męczy oczu przemieszczaniem z jednego końca ekranu na drugi w poszukiwaniu potrzebnego okna. Zatem profesjonaliści rzadko idą w górę z przekątnymi. Co więcej, często trzymają się teoretycznie przestarzałych, mniejszych przekątnych. – Rynek masowy konsekwentnie przechodzi od 22 do 24, a nawet 27 cali. Widzimy to w wynikach sprzedaży. Ale w ofercie biznesowej wciąż świetnie trzymają się siedemnastki i dziewiętnastki. Dlatego NEC wprowadził do oferty nowe modele: 17-calowy E171M oraz 19-calowy EA193Mi. Te monitory odpowiadają na specyficzne potrzeby instalacji, w których przestrzeń jest ograniczona lub przykładowo istnieje konieczność integracji niewielkiego ekranu z nakładką dotykową – opisuje Robert Buława, Manager Channel Sales & Marketing Central South East Europe, NEC Display Solutions.

4K: PROJEKTY I MUNDIAL Full HD jest obecnie standardem wyświet-

NEWS Bravia Sony z 4K

Sony rozszerza linię monitorów profesjonalnych BRAVIA o trzy modele o rozdzielczości 4K. Nowe monitory, zgodne z HTML5, są przeznaczone do użytku w dużych firmach, salkach konferencyjnych, sklepach i placówkach medycznych. Dzięki zgodności z 4K — nowym standardem jakości obrazu — odznaczają się lepszą głębią i wiernością reprodukcji. Do wyboru są modele z ekranem o przekątnej 55, 65 i 85 cali.

Wolność w kształcie

Sharp opracował panele LCD – Free form display przybierające dowolne kształty, tym samym dając nieograniczoną swobodę w projektowaniu produktów wykorzystujących ekrany LCD. Wynalazek ten pozwoli na stworzenie nowych konstrukcji dopasowanych do rozmaitych zastosowań. Możliwość tę dały autorska technologia IGZO oraz nowatorska metoda projektowania układów scalonych – twierdzi producent. Panele LCD – Free form display – mogą przybierać dowolne kształty, tym samym dając nieograniczoną swobodę w projektowaniu produktów wykorzystujących ekrany LCD. Wynalazek ten pozwoli na stworzenie nowych konstrukcji dopasowanych do rozmaitych zastosowań.

Philips na IFA 2014

W dniach 5-10 września, podczas Targów Elektroniki Użytkowej IFA w Berlinie zostaną zaprezentowane nowe produkty firmy Philips: ekran SoftBlue Light, wykorzystujący technologię anti blue light, która redukuje zmęczenie wzroku, panoramiczny monitor Ultra Wide 21:9 z rozdzielczością 4K (UHD), 27-calowy ekran z technologią sRGB powstały z myślą o grafikach, monitor dla graczy 144Hz z technologią Nvidia G-Sync, model Moda 2 - monitor z gładkim i lśniącym wykończeniem w kolorze czarnym lub białym, a także samodzielne rozwiązania typu Smart All-in-One działające z systemem Android.

Bez migotania

iiyama wprowadziła do sprzedaży monitory LED wykorzystujące nowoczesną technologię Flickerfree. Niweluje problem migotania dzięki zastosowaniu kontroli jasności ekranu poprzez regulację natężenia prądu (DC dimming). Rada: aby sprawdzić, czy ekran jest bezpieczny dla wzroku, wystarczy spojrzeć na niego przez pryzmat kamery dowolnego smartfona. Bezpieczny ekran jest widziany na wyświetlaczu smartfona jako ostry i klarowny. Jeśli zobaczymy na nim linie – czas pomyśleć o wymianie panelu na bardziej nowoczesny. Technologia Flicker-free jest dostępna w następujących modelach monitorów iiyama: 22’’: E2283HS, B2283HS, 24’’: E2483HS, B2483HS, X2483HSU, XB2483HSU, X2485WS, XB2485WSU, GB2488HSU, 27’’: X2783HSU, XB2783HSU, XB2776QS-2

lania obrazów, ale zaczyna ustępować miejsca technologii 4K. Widać to szczególnie w przypadku ekranów większych niż 24 cale, idealnych podczas spotkań w większym gronie. – Przyjęło się, że głównie entuzjaści multimediów cenią doskonałe odwzorowanie kolorów i minimalistyczne wzornictwo. Tymczasem mamy sygnały, że cechy te poprawiają pracę także osób pracujących z danymi finansowymi, którym dotychczas brakowało powierzchni monitora na wszystkie wykresy i tabelki. Monitory UHD 4K i 8K cenią również menedżerowie projektów i szefowie zespołów. Mogą na nich zmieścić wszystkie szczegóły i aspekty projektu, nad którym właśnie pracują – opowiada Łukasz Kosuniak, B2B Marketing Manager w Samsung. Niedawno zakończony Mundial w Brazylii przyniósł ciekawy wniosek odnośnie zakupów domowych. – Futbol łączy ludzi na całym świecie, ale w domach często powoduje wojny o pilota do głównego telewizora. Monitor z wbudowanym tunerem TV rozwiązuje ten problem, pozwalając na komfortowe oglądanie meczu w gronie znajomych – uśmiecha się Łukasz Kosuniak.

DIGITAL SIGNAGE Zarządcy wszelkiego rodzaju budynków zbiorowych oraz operatorzy hal i stadionów to klienci dla rozwiązań digital signage. Wielkie ekrany pełnią role informacyjno-reklamowe, które przynoszą przychody dodatkowe w stosunku do bieżącej działalności. – Obserwujemy rozwarstwienie rynku. Do różnego rodzaju i wielkości punktów czy hal handlowych najczęściej kupowane są ekrany mniejsze, 40-50 cali. Z kolei na rynku biznesowym i edukacyjnym najczęściej sprzedajemy monitory o przekątnych 55-65 cali. Pojawiają się też zapytania o jeszcze większe modele, 85 cali – opowiada Aleksandra Jasińska, Channel Account Manager Presentation & Communication Business Group, Sony Professional Solutions Europe. – Potrzeby klientów są w miarę stałe. Liczy się proste wzornictwo, wysokie parametry, wąskie ramki, ciekawe funkcjonalności (np. zarządzanie

Rynek masowy

konsekwentnie przechodzi

od 22 do 24,

a nawet 27 cali. Widzimy to

w wynikach sprzedaży.

Ale w ofercie

biznesowej wciąż świetnie

trzymają się

siedemnastki

i dziewiętnastki

- Robert Buława, NEC Display Solutions

treścią bezpośrednio poprzez HTML5, bez używania zewnętrznych urządzeń). W tym kierunku idzie najnowsza linia profesjonalnych monitorów Bravia B2B. Rozwiązania digital signage są wdzięczne dla firmy wdrożeniowej, ponieważ spotykają się z zainteresowaniem, gdy trafią na dobry grunt. – Rośnie popularność wielomonitorowych ścian wideo. Gdy pozwala na to architektura i gdy początkowe wdrożenie okazało się opłacalne, klienci rozbudowują posiadane instalacje. Standardowe zestawy 2x2 i 3x3 monitory są zastępowane przez układy 4x4, 4x5, a nawet 5x5, czyli 25 monitorów – zauważa Robert Buława z NEC Display Solutions.

ROZRYWKA W WQHD Książki, filmy, seriale, gry, transmisje na żywo: mnóstwo treści rozrywkowych istnieje w formie cyfrowej. Możemy z nich korzystać na ekranie monitora, szczególnie w technologii WQHD. WQHD to odmiana 4K, przystosowana do wyświetlania obrazów w formacie 16:9. Czyli kino i gry w najlepszym wydaniu. – Gracze i fani filmów potrzebują monitorów w konkretnej specyfikacji, aby czerpać maksimum przyjemności. Zainteresowaniem cieszą się modele z dużymi przekątnymi 23-27 cali, matrycami IPS lub MVA, rozdzielczością WQHD. W takich zastosowaniach niezmiernie ważna jest estetyka, dlatego wprowadziliśmy na rynek monitory z ultra cienkimi ramkami w śnieżnobiałym kolorze – prezentuje Mariusz Kuczyński z iiyama. W pracy nie ma wiele czasu na typową rozrywkę, ale można wprowadzić pewne elementy zwiększające przyjemność. Na przykład: sterowanie dotykiem. – Zauważyliśmy dynamiczny wzrost sprzedaży monitorów dotykowych w kanale B2B. Klienci mówią o cechach ergonomicznych, takich jak regulacja stopki czy położenia ekranu, ale prywatnie każdy lubi jeździć palcem po ekranie. Im większy, tym lepiej – wskazuje Mariusz Kuczyński. n

NEC Advertorial

najszersze portfolio produktów do wyświetlania obrazu NEC Display Solutions to japoński producent monitorów i projektorów od lat szczycący się opinią innowatora rynku. Już w 1984 r. NEC jako pierwszy zastosował w swoich monitorach technologię automatycznej synchronizacji obrazu, następnie wprowadził na rynek pierwszy profesjonalny monitor wielkoformatowy (2002), projektor o najkrótszym dystansie projekcji (2004), pierwszy profesjonalny monitor z podświetleniem RGB LED (2006), czy pierwsze na świecie projektory z certyfikatem TCO (2010).

Stoisko NEC na targach ISE 2014, Fot. NEC Display Solutions

Control room z wykorzystaniem monitorów desktopowych NEC EX231W i EA294WMi oraz wielkoformatowych NEC X463UN. Fot. NEC Display Solutions

ałość oferty NEC można podzielić na dwie główne grupy: monitory i projektory. Liczba produktów oraz możliwych zastosowań zarówno w przypadku pierwszej, jak i drugiej grupy jest naprawdę imponująca.

WŚRÓD MONITORÓW DESKTOPOWYCH najbardziej podstawowa, przetargowa seria AccuSync® stanowi ciekawą propozycję pod względem współczynnika cena/jakość. Bardziej zaawansowaną propozycją dla biur i korporacji, a także użytkownika domowego są monitory desktopowe z serii MultiSync® E oraz EA, wśród których znajdziemy przekątne od 17” do 30” wyświetlające obraz o rozdzielczości nawet do 3840x2160 pikseli. Szczególnie ciekawą propozycją są monitory EA wyposażone w profesjonalne panele IPS z 10-bitową korekcją krzywej gamma i bardzo dobrą jakością obrazu. Prócz szerokiego wachlarza funkcji ekonomicznych, wliczając w to podświetlenie LED oraz szereg inteligentnych czujników, monitory te oferują Reseller News

zdecydowanie ponadprzeciętną ergonomię i jakość wyświetlanego obrazu. Wyższą półkę reprezentują monitory profesjonalne z serii MultiSync® P oraz MultiSync® PA. Rozwiązania te dedykowane są wymagającym użytkownikom domowym, amatorom fotografii, grafiki komputerowej oraz instytucjom takim centra kryzysowe, banki, centra finansowe oraz miejsca gdzie wymagana jest praca monitora nawet przez 24h na dobę. Ilość zaimplementowanych technologii, szczególnie w serii PA jest imponująca. Monitory charakteryzują się szerokim gamutem barwowym osiąganym dzięki podświetlanym za pomocą diod GB-r LED 10-bitowym panelom P-IPS. Doskonałe odwzorowanie wszystkich barw możliwe jest dzięki zaawansowanej 14-bitowej elektronice oraz układom równoważącym jednorodność podświetlenia ekranu oraz kontrolującym starzenie się panelu. Osobną grupę najbardziej specjalistycznych produktów stanowią serie SpectraView® i SpectraView® Reference – monitory przeznaczone do zastosowania w profesjonalnej obróbce kolorów oraz

MDview i MD – monitory medyczne, zarówno diagnostyczne, jak i podglądowe. W SEGMENCIE MONITORÓW WIELKOFORMATOWYCH, NEC ma równie wiele do zaoferowania. Podobnie jak w przypadku desktopów do czynienia mamy z seriami oznaczonymi w dość prosty i przejrzysty sposób. MultiSync E (Entry) to najbardziej podstawowa seria, w rozmiarach od 32” do 65” – oferta typowo przetargowa i wycelowana w konkurencję w postaci telewizorów. Zdecydowanie ciekawszą jest seria oznaczona V (Value). Monitory dostępne w rozmiarze od 32 do 80” oferują naprawdę wiele! Profesjonalny panel z możliwością pracy 16h/7, metalowa obudowa, możliwość replikowania sygnału wideo, gniazdo rozszerzeń zgodne ze standardem OPS, możliwość sprzętowej kalibracji kolorów, praca w pionie, zaawansowany system ochrony przed przegrzaniem to tylko niektóre z szerokiego wachlarza funkcji tych monitorów. Dla jeszcze bardziej wymagających zastosowań NEC przygotował serię P (Professional) w rozmiarach od 40 do 80” z możliwością pracy 24h/7 oraz niespotykanymi nigdzie indziej technologiami, jak czujnik obecności użytkownika czy czujnik NFC. Ofertę NEC zamykają wielkoformatowe monitory specjalistyczne do budowy ścian wideo. Seria XUN to cztery produkty w rozmiarach 46 i 55” z ramką ekranu o szerokości nawet 1.8mm! Monitory z możliwością pracy 24h/7 pozwalają tworzyć praktycznie nieograniczone wielkościowo ściany wideo. Prócz samych monitorów w ofercie NEC znajdziemy praktycznie całe portfolio rozwiązań towarzyszących takich jak: uchwyty, szyby ochronne, nakładki dotykowe, oprogramowanie sterujące i zarządzające treścią, akcesoria OPS, w tym komputery SBC, karty HD-SDI oraz player oparty na systemie Android. W ofercie NEC znajdują się również zewnętrzne i wewnętrzne moduły LED.

Para projektorów NEC PX, jasność obrazu zwiększona dzięki funkcji stacking. Fot. NEC Display Solutions

profesjonalne serie produktów to zdecydowanie produkty instalacyjne i rentalowe PA/PX/PH, w których znajdziemy urządzenia tak ciekawe, posiadające wyszukane i przydatne funkcje, że bez problemu można by o nich napisać osobny artykuł. W skład owych serii wchodzą projektory dysponujące mocą światła od 5200 do nawet 13 500 Ansi Lumenów (w przypadku projekcji z jednego źródła) oraz umożliwiające wyświetlanie obrazu o jasności sięgającej 28 000 Ansi Lumenów za pomocą funkcji stacking. Na koniec przypomnijmy jeszcze, że NEC Display Solutions jest jednym z niewielu producentów posiadających w ofercie projektory kina cyfrowego DC oraz producentem oferującym produkty z rozdzielczością 4K UHD zarówno w segmencie monitorów desktopowych, wielkoformatowych oraz projektorów. n

www.nec-display-solutions.pl

Oferta japońskiej korporacji wygląda naprawdę imponująco!

Projektory o krótkim dystansie projekcji z serii NEC UM. Instalacja z użyciem funkcji egde blending - panoramiczny obraz o nietypowych proporcjach Fot. NEC Display Solutions

JEŻELI CHODZI O PROJEKTORY, to u japońskiego producenta znajdziemy praktycznie wszystko. Ofertę otwierają miniaturowy projektor L102W oparty na podświetleniu LED oraz bardzo korzystne cenowo serie VE i V przeznaczone do najprostszych instalacji zarówno w domu, jak i małej salce konferencyjnej. NEC stawia na najwyższą jakość wykonania połączoną z możliwościami i atrakcyjną ceną produktu. W trend ten zdecydowanie wpasowuje się nowa seria multimedialnych, sieciowych projektorów M2 wyposażona po raz pierwszy w zamknięty silnik światła DLP umożliwiający pracę projektora przez 8 000h oraz całkowite wyeliminowanie filtrów. W praktyce oznacza to niezwykle niski współczynnik TCO oraz znaczne ograniczenie kosztów utrzymania. W ofercie NEC znajdziemy również produkty przystosowane do pracy z tablicą interaktywną – serie M/U/UM. Dla bardziej zaawansowanych i wymagających użytkowników NEC przygotował semi-profesjonalne projektory P z jasnością do 5000 Ansi Lumenów i funkcją lens shift. Najbardziej 41 Reseller News

Dwa

WYWIAD

SYSTEMY IT

poziomy D

Anna Suchta

Firma Swivel Secure, dostawca rozwiązań do wielopoziomowego uwierzytelniania, rozwija działalność w Europie Środkowej i Wschodniej. W Polsce jej partnerem dystrybucyjnym jest ePrinus

otychczas Swivel koncentrował się na sprzedaży w Zachodniej Europie. Poza Polską Swivel ostatnio zintensyfikował działania w Niemczech, Szwajcarii i Austrii. Mianował tam swoich dystrybutorów i resellerów: digitalDefense (Niemcy), Asecus (Szwajcaria). W Polsce dystrybucją rozwiązań Swivela zajmuje się ePrinus. - Nasi partnerzy w regionie CEE, w tym firma ePrinus, odegrają istotną rolę wspierając nasz wzrost w wymienionych krajach – stwierdził Erik Notermans, Country Manager Central and Northern Europe w Swivel Secure. - Wprawdzie od 5 lat prowadzimy działania w środkowej i wschodniej Europie, ale ostatnio doszliśmy do wniosku, że nadszedł czas na wzmocnienie naszej obecności. Nie tylko ze względu na coraz bardziej wyrafinowane zagrożenia, ale również z takich powodów, jak rosnące wymagania prawne. Firma ePrinus jest Value Added Distributorem, wyspecjalizowanym w rozwiązaniach z sektora bezpieczeństwa. Działa w krajach Europy Środkowej i Wschodniej (oprócz Polski, Białoruś i Ukraina, oraz krajach niemieckojęzycznych). Posiada biuro w Wiedniu. ePrinus współpracuje z: EMS Patner, Exence, InBase, Internet.pl, ISCG, LynX IT, Newind, Passus, PKE, Symmetry, Telsar, Trusted Information Consulting, X-Code. Oferuje też rozwiązania: Atrog, BufferZone, Cryptzone, DriveLock, LetMobile, NETconsent, neXus, SAT, SpamTitan, WebTitan.

Reseller News

Bezpieczeństwo x2

Swivel jest platformą do dwupoziomowego uwierzytelniania. Producent rozróżnia trzy metody: UNP, 2FA, Strong. UNP – User Name Password – jest to standardowa jednopoziomowa metoda wykorzystująca login i hasło użytkownika. 2FA (Two Factor Autthentication – dwuczynnikowe uwierzytelnienie). Do loginu i hasła Swivel dodaje dodatkowe uwierzytelnienie przy pomocy drugiego urządzenia. Charakteryzuje się ona dwoma czynnikami: „Coś co ma masz" token OATH, Smartfon, telefon, „Coś co wiesz" – hasło OTC oraz PIN, hasło przekazane przez SMS. Strong – silne uwierzytelnianie wykorzystujące poza loginem i hasłem dodatkowe zabezpieczenie w postaci OTC (One Time Code) generowane bezpośrednio na urządzeniu, z którego użytkownik się loguje (TURing, PINpad). OTC zabezpieczone jest przez „coś co wiesz" czyli dodatkowy PIN (PINsafe), który nie jest przechowywany ani zapisywany na urządzeniu i znany jest wyłącznie użytkownikowi. Platforma Swivel posiada gotowe moduły do szybkiej integracji z czołowymi dostawcami rozwiązań IT takimi jak: AppGate, Baracuda, Cisco, CheckPoint, Citrix, F5, Fortinet, Juniper, PaloAlto, Microsoft, Netgear, SonicWall, WatchGuard. Swivel jest jedynym certyfikowanym i zalecanym przez Microsoft tokenem software'owym do zabezpieczania dostępu do Office 365. n

WYWIAD Ekspansja bez fajerwerków - Polska jest dziś bardzo konkurencyjnym rynkiem. Skąd decyzja o ekspansji w tym rejonie? - Swivel jest mocno osadzony w krajach Europy Zachodniej, zwłaszcza w Niemczech, Szwajcarii oraz Austrii. Przyszedł czas na kolejny krok. Polska to rynek konkurencyjny, ale z perspektywą na wzrost i rozwój. Zaobserwowaliśmy, że pojawia się na nim wielu małych, lokalnych, wyspecjalizowanych vendorów. To pasuje do naszego podejścia. Swivel nie należy do gigantów IT. Preferujemy stabilny, systematyczny rozwój finansowany z własnych środków. Firma istnieje od 10 lat. Myślę, że dobrze wybraliśmy polskiego partnera, firmę ePrinus. W niektórych krajach zrezygnowaliśmy ze współpracy z dużymi dystrybutorami, bo nie otrzymywaliśmy od nich wartości dodanej. Co jeszcze oprócz indywidualnego traktowania klientów przemawia na naszą korzyść? Mamy szerokie portfolio produktów do potwierdzania tożsamości. Jednocześnie jesteśmy w stanie przygotować elastyczne rozwiązanie. Poza tym oferujemy atrakcyjne, konkurencyjne ceny.

ERIK NOTERMANS, Country Manager Central and Northern Europe w Swivel Secure

maganiom mobilności i tym, które wynikają z zastosowania chmury. Klienci szukają też dostawców, którzy zapewnią im bezpośredni kontakt, obsługę na wysokim poziomie. Swivel jest w tym kontekście dobrym wyborem. Współpracujemy z ePrinusem w Polsce od 6 miesięcy, dzięki, któremu posiadamy już pierwszych certyfikowanych partnerów jak: Exence, InBase LynX IT, Newind. n

- Jak ważny jest dla was kanał partnerski? - Jesteśmy skoncentrowani na sprzedaży poprzez partnerów. Ich wiedza jest dla nas bezcenna. Zdarza się jednak, że realizujemy bezpośrednio wybrane projekty, choć zwykle z pomocą partnerów. Wynika to np. z faktu, że nasi klienci to często duże przedsiębiorstwa, wymagające obsługi w skali globalnej. Wśród naszych odbiorców są zarówno małe firmy (kontrakty licencyjne zaczynają się od 10 stanowisk), jak i duże (100 tys. licencji).

- Dlaczego firmy potrzebują podwójnego uwierzytelniania? - Czasami zwykłe hasła i loginy są za słabe, potrzebne jest dwustopniowe potwierdzenie tożsamości. Bezpieczeństwo staje się o tyle ważne, że coraz częściej firmy korzystają z chmury, poza tym pracownicy są mobilni. Nasze rozwiązanie jest kompatybilne, wspierane przez Office 365, co zapewnia bezpieczny dostęp do danych w chmurze. Kolejnymi czynnikami wpływającymi na popyt na platformy do podwójnego uwierzytelniania, jest zaostrzanie przepisów związanych z ochroną danych, np. medycznych.

- Firmy niezbyt chętnie inwestują w szeroko pojęte bezpieczeństwo. - Akurat jesteśmy w takim momencie, że firmy wymieniają systemy zabezpieczeń, szukają tańszych i lepszych rozwiązań. Takich, które sprostają wy43 Reseller News

Mit Rekin Orson

onad pół roku temu, w grudniowym wydaniu Rekina Orsona, pisałem o tabletach biznesowych: że tanie modele za 200-300 zł można fajnie wykorzystać w wielu zawodach. Wszystko działa w porządku, dopóki tablety te są traktowane jako ograniczone funkcjonalnie końcówki systemu: czyli narzędzia do otrzymywania wiadomości i komunikatów z bazy (świetne użycie w taksówkach), do wprowadzania prostych danych przez specjalnie dostosowane oprogramowanie. Niestety, często zdarza się, że tablety za dwie stówki trafiają do firm jako zamienniki porządnego sprzętu mobilnego. W imię źle pojętych oszczędności dyrektorzy ekwipują w nie swoich handlowców, serwisantów, kierowców. Z jednej strony, koszty zakupu wyglądają nieźle. Z drugiej strony, taki dyrektor buduje pod sobą sporych rozmiarów bombę zawodową.

TANDETA WKURZA PRACOWNIKÓW Zenon lubił swoją pracę. Dokładnie tak, w czasie przeszłym. Lubił do zeszłego tygodnia. Zaczęło się od tego, że dyrektor Adam wręczył jemu i sześciu pozostałym serwisantom ich nowe centra dowodzenia. Zenon uśmiechnął się kwaśno na wspomnienie patetycznej mowy. Cлава нации, ëб твoя мaть… Ok, thinkpady może i pamiętały czasy Pierwszego Sekretarza, ale wszystko można było na nich zrobić. A na tabletach to Reseller News

tandety IT Mariusz Ludwiński

Tandetą nie jest sprzęt o niskich parametrach,

ale technologiczna przepaść: gdy dyrektorzy śmigają na ultrabookach, a pracownicy czekają pięć minut na ekran z kolorowymi okienkami

samo wszystko się wieszało, albo trzeba było czekać, zanim procesor przemieli odpowiedź z systemu. Wtedy Zenon jeszcze nie narzekał, ponieważ odkrył jak nieco podkręcić osiągi: wystarczy wyłączyć powiadomienia z bazy i zamknąć bieżący transfer danych. Dane zapisywał tylko lokalnie, a zrzut na serwer robił z samochodu, już po drodze na następne wezwanie. Dziewczyny z bazy zawsze przyjmowały ze zrozumieniem jego wymówki, dlaczego nie był dostępny online przez większą część dnia. A to stracił zasięg w tunelu, a to przejeżdżał obok placu budowy metra . A to przejeżdżał obok gimnazjum komputerowego i specjalnie wyłączył system. Kiedyś jakiś domorosły haker włamał mu się do radia samochodowego i zablokował rozgłośnię na 24-godzinny maraton nabożeństw majowych z najsłynniejszych polskich archidiecezji. Tamtej nocy długo nie mógł zasnąć, do czwartej nad ranem majaczyły mu się po głowie ucieczki grzesznych i wieże z kości słoniowej. Ale wszystko zmieniło się przedwczoraj, gdy przechodził obok biura Adama i przypadkiem zobaczył na jego biurku nowiutki laptop. Taki ze

srebrnym wzorkiem na obudowie, kosztujący gdzieś z 8 tys. zł. Zenon raz w życiu przeszedł w markecie elektronicznym obok takiego laptopa. Nie trwało długo, zanim skojarzył skąd wziął się laptop i skąd wzięły się tablety. Od tej pory zaczął pracować bardzo powoli, dokładnie, wysyłał dane nie z drogi, ale z parkingu od klienta. Zamiast sześciu wizyt dziennie zamykał cztery. Nie omieszkał też przepraszać klientów za opieszałość w rozwiązywaniu ich problemu, narzekając przy tym na szybkość transferu danych do jego centrum dowodzenia. Działo się to oczywiście do czasu – Zenon z przyjemnością przyjął ofertę pracy od konkurencyjnej firmy. Na wstępie zażyczył sobie starego thinkpada jako narzędzie pracy. Nowy szef zgodził się bez namysłu. TANDETĘ WIDZĄ KLIENCI Laura była jedną ze stałych klientek firmy Zenona i dyrektora Adama. Gdy tylko Zenon pojawił się na parkingu, zauważyła zmianę jego nastroju. To, co do tej pory zajmowało piętnaście minut i przebiegało w atmosferze sympatycznej rozmowy, trwało teraz czterdzieści pięć minut i było wypełnione jęczeniem i narzekaniem Zenona. Raz program zawiesił mu się na ostatnim formularzu i gdyby Laura nie zaproponowała mu błyskawicznie wody z cytryną, Zenon cisnąłby tabletem o ścianę przy akompaniamencie informatycznologistycznych inwektyw. Zenon wyjaśnił Laurze powód wzburzenia, a ona zasugerowała, żeby pomyślał o zmianie pracy. Akurat niedawno był u niej przedstawiciel firmy konkurencyjnej i wygadał się, że szukają nowych pracowników. Jaki miał sprzęt ze sobą? Zwykłego laptopa, z powycieraną obudową, upiększonego naklejką zapraszającą na jubileuszowy, dziesiąty wiślański spływ kajakowy 2003 roku. Anegdotą o Zenonie i informacją o zmianie firmy serwisowej Laura podzieliła się ze swoimi znajomymi z innych firm: Igorem, Jackiem i Krysią. Od tej pory, gdy ktoś z firmy dyrektora Adama zadzwoni do tych firm, gdy tylko padnie nazwa tej firmy, wszyscy będą wiedzieć: oho, dzwoni tandeta. I że choć łatwo tej firmie wcisnąć błyskotkę dla zapatrzonego w siebie dyrektora, to nie ma co liczyć na zyski z transakcji. Zbyt wiele będzie kosztować czas spędzany na tłumaczeniach, że program wymaga więcej pamięci niż ma tablet i dlatego zawiesza się podczas pracy. Dlatego w uprzejmej rozmowie padnie taka kwota, która od razu odstraszy rozmówcę. Z niektórymi klientaminie warto pracować, a tandeta informatyczna wcześniej czy później zarazi pozostałe działy firmy. Tak właśnie działa tandeta IT. Trzymaj się od niej tak daleko, jak możesz. n

...To, co do tej pory zajmowało piętnaście minut i przebiegało w atmosferze sympatycznej rozmowy wypełnionej ploteczkami, trwało teraz czterdzieści pięć minut i było wypełnione jęczeniem i narzekaniem...

45 Reseller News

COVER story

Stefan Kaczmarek

Wi-Fi Rosnąca liczba urządzeń mobilnych z funkcją obsługi sieci WLAN powoduje, że Wi-Fi staje się preferowanym rozwiązaniem dostępowym do internetu

46 Reseller News

coraz ważniejsze

przęt 802.11ac, zapewniający zwiększenie szybkości transmisji bezprzewodowych do gigabitowego poziomu, to obecnie najgorętszy temat w sieciach bezprzewodowych. 1,2 mld dolarów wart był cały rynek sprzętu WLAN w Q4 2013, podaje firma Infonetics Research, podkreślając, że to kolejny nowy rekord. Na czele stawki producentów sprzętu dla sieci bezprzewodowych WLAN znajduje się Cisco,

mając sporą przewagę nad trójką Aruba, HP i Ruckus Wireless.

WLAN KONSUMENCKI I FIRMOWY W 2013 r. nie zmienił się poziom obrotów w zakresie kontrolerów WLAN. Można zauważyć, że rynek przesuwa się w kierunku usług i podejścia software'owego, co oddziałuje na średnie ceny sprzedaży oraz powoduje stopniowe przenoszenie docho-

NEWS Trzy urządzenia 802.11ac od TP-LINK

dów do interaktywnych punktów dostępowych i usług. W Q4 2013 r. D-Link z 12,7 proc. udziałów rynkowych w segmencie konsumenckich urządzeń Wi-Fi minimalnie wyprzedził TP-Link (12,6 proc.), podała firma ABI Research. Trzecie miejsce z 12,4 proc. zajmuje Netgear. W 2013 r. wartość rynku urządzeń konsumenckich Wi-Fi (obejmujący punkty dostępowe, routery i bramki) przekroczyła 139,1 mln dolarów. Na koniec 2019 r. wartość segmentu konsumenckich punktów dostępowych WLAN sięgnie 171,4 mln dolarów, a punktów dostępowych WLAN klasy enterprise - 25 mln dolarów, prognozuje w swoim raporcie ABI Research. Punkty dostępowe 802.11ac zaczynają zwiększać swój udział rynkowy, w 2013 r. stanowiły 8 proc. całego rynku konsumenckich punktów dostępowych. W ubiegłym roku więcej producentów urządzeń bezprzewodowych zaczęło oferować sprzęt 802.11ac,

większość z nich dostarcza urządzenia obsługujące dwa pasma częstotliwości uwzględniające standard 802.11n. Na rynku WLAN enterprise ZTE ma 33 proc. udziałów rynkowych, Cisco z 27 proc. zajmuje drugie miejsce, a HP trzecie (8 proc.). Rynek enterprise Wi-Fi urósł w 2013 r. o 20 proc. do 13,2 mln punktów dostępowych. Prawie 200 tys. punktów dostępowych 802.11ac wprowadzono na rynek w Q4 2013 r. - to znacznie lepszy wynik niż wcześniej uzyskały produkty 802.11n. Częściowo wynika to ze stosunkowo małej premii cenowej rozwiązań standardu .11ac. Aerohive i Ubiquiti to firmy, które najbardziej zwiększyły swoje udziały rynkowe w 2013 r. - pierwsza 4-krotnie, druga 5krotnie. Obroty w segmencie telefonów Wi-Fi w 2013 r. wzrosły o 23 proc. w sto-

Trzy urządzenia 802.11ac od TP-LINK W ofercie TP-LINK znajdziemy trzy nowe urządzenia zgodne z najnowszym standardem transmisji bezprzewodowej 802.11ac – router Archer D7 z wbudowanym modem ADSL2+, router Archer C2 oraz dwupasmową kartę bezprzewodową Archer T4U, wykorzystującą interfejs USB 3.0. Router Archer D7 ma wbudowany modem ADSL2+, 2 moduły radiowe pracujące w zakresie 2,4 oraz 5 GHz, 4 gigabitowe porty LAN, 3 dwupasmowe anteny o wysokim uzysku oraz 2 porty USB 2.0. Urządzenie pozwala na przesyłanie danych z szybkością do 1750 Mb/s. Router wyposażono w uniwersalny port LAN/WAN, który umożliwia dostęp internetowy przez łącza ADSL, modem kablowy lub modem światłowodowy. Archer D7 oferuje także dostęp do automatycznego wykrywania prawidłowego typu połączenia, tworzenia sieci bezprzewodowej dla gości, serwera FTP oraz serwera druku. Urządzenie jest zgodne z najnowszym protokołem IPv6. Może pełnić funkcję centrum zarządzania siecią w domu lub małej firmie. Archer C2 to uniwersalny router, który umożliwia jednoczesne zestawienie dwóch sieci bezprzewodowych pracujących w pasmach 2,4 oraz 5 GHz. Łączna przepustowość Archer C2 oferowana w trybie bezprzewodowym to 733 Mb/s. Router TP-LINK wyposażono w 5 gigabitowych portów Ethernet (cztery LAN oraz jeden WAN). Port USB umożliwia podłączenie i udostępnienie w sieci lokalnej drukarki lub plików zapisanych na zewnętrznej pamięci masowej. Funkcja Guest Network pozwala na tworzenie wyodrębnionej sieci bezprzewodowej dla gości, bez udzielania im dostępu do zasobów lokalnych. Bezprzewodowa karta sieciowa Archer T4U z interfejsem USB 3.0, podobnie jak routery D7 i C2, oferuje zgodność ze standardem 802.11ac oraz umożliwia przesyłanie danych w dwóch pasmach – 2,4 oraz 5 GHz. 47 Reseller News

COVER story

Punkty dostępowe obsługujące standard 802.11ac stanowiły 6 proc. punktów dostępowych klasy enterprise dostarczonych na rynek w 2013 r. Największym dostawcą sprzętu 802.11ac enterprise jest Cisco z 20 proc. udziałem w rynku punktów dostępowych

sunku do poprzedniego roku, dzięki większej sprzedaży zaawansowanych modeli. - 2013 był kolejnym dobrym rokiem dla rynku bezprzewodowych sieci lokalnych, pomimo spowolnienia wzrostu wynikającego z tego, że klienci czekali na następną generację punktów dostępowych 802.11ac. Gdy tylko w drugiej połowie 2013 r. produkty te stały się dostępne, pojawiło się duże zainteresowanie ze strony kupujących, i tylko dwóch kwartałów potrzebowały rozwiązania 802.11ac, żeby osiągnąć poziom 10-proc. przychodów w segmencie punktów dostępowych - podsumowali analitycy Infonetics Research.

PRZEŁOMOWY 802.11AC Sprzęt 802.11ac to obecnie jeden z najważniejszych tematów w sieciach bezprzewodowych. Ten standard oznacza kolejną fundamentalną zmianę w protokole 802.11 i zapewnia zwiększenie szybkości transmisji do gigabitowego poziomu. Zoptymalizowana infrastruktura 802.11ac zależeć będzie od solidnych podstaw bezprzewodowych, przemyślanych projektów radiowych, inteligentnych systemów antenowych oraz dynamicznego dostosowywania częstotliwości radiowej. Pomimo że urządzenia 802.11n w 2013 r. miały największy udział w rynku konsumenckich urządzeń Wi-Fi, to w bieżącym roku można spodziewać się, że ich pozycja zacznie słabnąć wskutek wzrostu sprzedaży

urządzeń 802.11ac. Pod koniec 2014 r. mają one stanowić już 45 proc. konsumenckiego sprzętu Wi-Fi wprowadzanego na rynek, szacują analitycy. Punkty dostępowe obsługujące standard 802.11ac stanowiły 6 proc. punktów dostępowych klasy enterprise dostarczonych na rynek w 2013 r. Największym dostawcą sprzętu 802.11ac enterprise jest Cisco z 20 proc. udziałem w rynku punktów dostępowych Zdaniem analityków w 2014 r. można oczekiwać pojawiania się rozwiązań typu Cloud WiFi, w miarę dojrzewania tej technologii, która oferuje funkcje klasy korporacyjnej i wydajne zarządzanie.

SDN W SIECIACH KOMÓRKOWYCH W bieżącym roku sieci typu Software-Defined Networks (SDNs) zaczną odgrywać ważną rolę w infrastrukturze sieci komórkowych, co poprawi działanie aplikacji. Dzięki SDN sieci komórkowe mają stać się bardziej dynamiczne, dostosowując się w czasie rzeczywistym do zmieniających się warunków i wymagań aplikacji. Wzrośnie również rola Wi-Fi w sieciach korporacyjnych, gdzie coraz częściej pracownicy korzystają z tabletów i smartfonów, oraz upowszechnia się koncepcja BYOD (bringyour-own-device). Usługi lokalizacyjne LBS (Location Based Services) wzbogacone o funkcje analityczne

Punkty dostępowe D-Link z funkcją zarządzania pasmem D-Link wprowadził do sprzedaży dwa bezprzewodowe punkty dostępowe w standardzie AC, przeznaczone dla odbiorców biznesowych: DAP-2660 i DWL-8610AP. Umożliwiają one uzyskanie przepustowości odpowiednio do 1200 Mb/s (pierwszego model) oraz do 1750 Mb/s (drugi). Urządzenia są zgodne ze standardami 802.11a/b/g/n. Dzięki gigabitowym portom Ethernet z funkcją Power over Ethernet (PoE), możliwy jest ich montaż w lokalizacjach bez dostępu do gniazdek elektrycznych. Urządzenia wyposażono w funkcję zarządzania pasmem, która wykrywa bezprzewodowe urządzenia mogące pracować w pasmach 2,4 i 5 GHz. Technologia D-Link SmartBeam umożliwia dobre pokrycie sygnałem także w budynkach z wieloma pomieszczeniami i grubymi ścianami. Dzięki antenom kierunkowym parametry sygnału są optymalizowane i dostosowywane do położenia bezprzewodowych urządzeń znajdujących się w zasięgu - podaje producent. DWL-8610 może znaleźć zastosowanie jako samodzielny punkt dostępowy lub pracować jako centralnie zarządzany punkt dostępowy przy użyciu bezprzewodowego kontrolera lub zunifikowanego przełącznika. Administratorzy sieci mają też do dyspozycji funkcję automatycznego konfigurowania klastra, dzięki czemu mogą zestawić w nim do 16 punktów dostępowych i automatycznie przenieść konfigurację jednego DWL-8610AP do pozostałych urządzeń w sieci. DAP-2660 może pracować w trybie punktu dostępowego, urządzenia WDS z punktem dostępowym bądź bezprzewodowego klienta. Urządzenia można montować na ścianie lub suficie. Sugerowana cena detaliczna modelu DAP-2660 wynosi ok. 720 zł netto, DWL8610AP kosztuje 1440 zł netto. Reseller News

NEWS Zarządzany smartfonem mini-ekspander sieci Wi-Fi od EDIMAX

oparte na Wi-Fi w 2014 r. będą odgrywać większą rolę w organizacjach, usprawniając procesy biznesowe i definiując polityki bezpieczeństwa. Usługi LBS umożliwiają dostosowanie wiadomości do lokalizacji geograficznej użytkownika. Może on dzięki temu np. otrzymać powiadomienia o najbliższych restauracjach, stacjach benzynowych, usługach czy sklepach. Usługami LBS zainteresowane jest szerokie spektrum firm - począwszy od detalistów po służbę zdrowia.

HOTSPOT 2.0 O KROK DALEJ W tym roku kontynuowany będzie proces adopcji nowego standardu w komunikacji bezprzewodowej - Hotspot 2.0 (znany również jako Passpoint), który polega na pełnej automatyzacji połączeń między urządzeniem mobilnym a punktem dostępowym, czyli hotspotem. Smartfon lub tablet sam wykrywa i automatycznie łączy się z siecią Wi-Fi operatora w przypadku kolejnych wizyt w tej samej lokalizacji. Urządzenia łącza z siecią analogicznie jak w przypadku roamingu w sieci. Pierwszą darmową sieć w technologii Hotspot 2.0 w Polsce uruchomiło pod koniec ub.r. Orange Labs Polska w Łazienkach Królewskich w Warszawie. 2014 powinien być kolejnym rokiem dalszego rozwoju technologii Wi-Fi, a jej potencjał w przedsiębiorstwie nigdy nie był bardziej obiecujący. n

Edimax zaprezentował EW-7438RPn Air - nowy ekspander sieci bezprzewodowej o kompaktowych wymiarach (42 x 42 x 72 mm), służący do zwiększania zasięgu sieci bezprzewodowej w pomieszczeniach biurowych oraz mieszkalnych. Wyposażono go m.in. w funkcje kontroli rodzicielskiej oraz możliwość zdalnej obsługi przez smartfon. Do zarządzania EW7438RPn Air można wykorzystać EdiRange, aplikację na smartfony z systemami Android oraz iOS. Funkcja „Gość” umożliwia stworzenie dodatkowej sieci, odizolowanej od głównej i przeznaczonej dla gości lub dzieci. Można w niej skonfigurować harmonogram tak, by była ona dostępna tylko w określonych porach dnia. Nowy produkt EDIMAX ma wbudowany procesor o częstotliwości taktowania 580 MHz. Zgodność ze standardem 802.11b/g/n pozwala na przesyłanie danych z szybkością do 300 Mb/s. Ekspander sieci jest dostępny w sprzedaży od czerwca br. w sugerowanej cenie detalicznej 119 zł.

Wzmacniacz sygnału AVM Najnowszy produkt AVM - FRITZ WLAN Repeater 450E służy do zwiększania zakresu sieci bezprzewodowych, zapewniając prędkość transferu do 450 Mb/s w paśmie 2,4GHz. Został wyposażony w gigabitowy port LAN do podłączania urządzeń sieciowych nie posiadających modułu sieci WLAN (np. telewizory, konsole do gier, odtwarzacze Blu-ray lub drukarki). Kompaktowa budowa umożliwia używanie go w każdym gniazdku elektrycznym. Dzięki obsłudze standardu wireless N zapewnia prędkość transferu do 450 Mb/s w paśmie 2,4 GHz. Technologia MIMO (Multiple Input Multiple Output) zwiększa zasięg i szybkość transmisji danych. Repeater współpracuje ze wszystkimi typowymi routerami WLAN obsługującymi standardy 802.11n/g/b. Bezpieczeństwo WLAN zapewnia szyfrowaniem WPA2. 49 Reseller News

Złote ł Asy IT Tegoroczny Wieczór Asów IT zgromadził najlepszych z najlepszych. 12 czerwca 2014 r. redakcja Reseller News wręczyła statuetki Złotych Asów IT Wirginia i Sebastian Raj uświetnili uroczystość wspaniałym recitalem

2014

agrody przyznaliśmy na podstawie głosowania zorganizowanego na stronie internetowej magazynu Reseller News. W plebiscycie uwzględniliśmy 6 kategorii. Oto zwycięzcy:

Producent l Lenovo: za objęcie pozycji lidera na rynku PC oraz konsekwentną l

rozbudowę współpracy z kanałem partnerskim TP-Link Polska: za największą sprzedaż bezprzewodowych urządzeń sieciowych (wyróżnienie)

Program partnerski l Fujitsu Technology: za sukces autorskich programów partnerskich Fujitsu SELECT oraz Fujitsu CYBERBONUS l Veeam Software: za program Veeam ProPartner l Intel: za program Intel Technology Provider (wyróżnienie) l G Data: za program DYCHA za BOXa (wyróżnienie)

Reseller News

Jarosław Smulski, analityk IDC naświetlił sytuację na rynku IT

Dystrybutor l Action S.A.: za całokształt działań Grupy Action, np.: sprzedaż tysięcy serwerów ACTINA do CERN, za sukces rynkowy marki ActiveJet, za utrzymywanie pierwszego miejsca pośród polskich producentów w sprzedaży serwerów, za wejście z sukcesem na rynek niemiecki oraz za działania na rzecz rozwoju partnerów z kanału resellerskiego poprzez wsparcie merytoryczne i wskazywanie nowych obszarów wzrostu. l AB S.A.: za współpracę z partnerami oraz wprowadzenie na polski rynek z sukcesem marki TB Touch (wyróżnienie)

VAD l Veracomp: za konsekwentne realizowanie autorskiej strategii VAD Debiut Roku l Paweł Smyka, Dyrektor Kanału Partnerskiego w Canon Polska: za zmianę stylu zarządzania kanałem partnerskim, reorganizację działu, reaktywację programu dla partnerów i platformy PartnerNet.

Fortinet: za dobre przyjęcie UTM FortiGate/FortiWifi 90D Imation: za wprowadzenie produktów storage serii Nexsan l Lechpol: za wprowadzenie produktów marki Krüger&Matz (tabl l

lety i smartfony) ePrinus: za udany start na rynku VAD (wyróżnienie)

Szef Kanału Partnerskiego l Paweł Umiński, Channel Sales Manager, Emerson Power Network: za samodzielne i efektywne wprowadzenie marki do kanału dystrybucyjnego, przy podjęciu współpracy z 3 dystrybutorami: ABC Data, Action i AB, za dotarcie z produktami do ponad 700 resellerów w Polsce oraz w Krajach Bałtyckich, za zdobycie 200 lojalnych resellerów sprzedających produkty i 50 partnerów, dla których Emerson Network Power jest firmą pierwszego wyboru. Wszystkim nagrodzonym serdecznie gratulujemy. Już teraz zapraszamy do udziału w kolejnej edycji Złotych Asów IT A.D. 2015! Patronami najnowszej edycji Złotych Asów IT byli: Gazeta Bankowa, IDC, PIIT oraz KIGEiT. Dziękujemy. n

51 Reseller News

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

Laureci nagród głównych i wyróżnień Andrzej Sowiński, dyrektor generalny LENOVO z główną nagrodą ZŁOTY AS IT w kategorii „Producent”

Michał Leszek, Dyrektor Marketingu w LECHPOLU, z dumą przyjął nagrodę ZŁOTEGO ASA IT za wprowadzenie marki Krüger&Matz z nagrodą ZŁOTY AS IT w kategorii „Debiut Roku”

Mikołaj Bobiński, Channel Sales Manager FUJITSU TECHNOLOGY ze statuetką ZŁOTEGO ASA IT w kategorii „Program Partnerski”

Krzysztof Rachwalski, Dyrektor Regionalny na Europę Wschodnią w VEAAM Software ze ZŁOTYM ASEM IT w kategorii „Program Partnerski”

Piotr Bieliński, prezes zarządu Grupy ACTION, otrzymał nagrodę ZŁOTY AS IT w kategorii „Dystrybutor“

Adam Rudowski, prezes zarządu spółki VERACOMP został nagrodzony statuetką ZŁOTEGO ASA IT za osiągnięcia w kategorii „Value Added Distributor“

Reseller News

SYSTEMY

Paweł Smyka, Dyrektor Kanału Partnerskiego firmy CANON otrzymał nagrodę ZŁOTY AS IT w kategorii „Debiut Roku“ za dokonania we współpracy z kanałem Mariusz Rzepka, Territory Manager na Polskę, Ukrainę i Białoruś w FORTINET z nagrodą ZŁOTY AS IT dla urządzenia UTM Fortigate w kategorii „Debiut Roku”

Arthur Killian, Regional Sales Manager CEE w IMATION za wejście na rynek z marką NEXSAN został nagrodzony statuetką ZŁOTEGO ASA IT w kategorii „Debiut Roku“

Juliusz Kornaszewski, PR Manager w regionie CEE, odebrał wyróżnienie w plebiscycie ZŁOTY AS IT dla firmy INTEL w kategorii „Program Partnerski“

Paweł Umiński, Channel Sales Manager, EMERSON NETWORK POWER, z nagrodą ZŁOTY AS IT w kategorii „Szef Kanału Partnerskiego“ Robert Dziemianko, specjalista ds. marketingu G Daty wyróżnienie ZŁOTY AS IT dla programu DYCHA za BOXa Piotr Laskowski, Dyrektor Zarządzający ePRINUS przyjął wyróżnienie za udany start na rynku VAD (kategoria „Debiut Roku”)

Zdzisław Kaczyk, Dyrektor Sprzedaży odebrał wyróżnienie ZŁOTEGO ASA IT dla firmy TP-LINK w kategorii“Producent”

Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu AB SA odebrała wyróżnienie w mieniu firmy w kategorii „Dystrybutor“ 53 Reseller News

REDAKCJA

ZTE

02-033 Warszawa, ul. Raszyńska 48 lok. 2

w ofercie iSource

www.reseller-news.pl

REDAKTOR NACZELNA

Beata Tallar-Zakrzewska

b.tallar@reseller-news.pl, tel. 781 111 900

ZASTĘPCA REDAKTORA NACZELNEGO

Anna Suchta

Polski oddział ZTE zawarł umowę z iSource S.A dotyczącą sprzedaży smartfonów ZTE. W czwartym kwartale 2014 roku iSource wprowadzi do swojej oferty smartfony, modemy i routery ZTE. Umowa przewiduje sprzedaż smartfonów z każdej półki cenowej. Na początku do oferty trafią wybrane modele. Natomiast w dalszej kolejnści ZTE oraz iSource planują systematycznie poszerzać portfolio produktów. Rozpoczęcie współpracy wychodzi naprzeciw coraz wyraźniejszemu trendowi rynkowemu, zgodnie z którym klienci osobno kupują aparat, a podpisując umowę z operatorem wybierają najkorzystniejszą cenowo ofertę „tylko SIM” (sim only).

a.suchta@reseller-news.pl, tel. 781 111 261

DYREKTOR ARTYSTYCZNY & LAYOUT

Wojciech Cesarz

w.cesarz@reseller-news.pl, tel. 781 111 693

SZEF DZIAŁU SYSTEMY IT

Mariusz Ludwiński

m.ludwinski@reseller-news.pl, tel. 781 111 453

- iSource nie sprzedaje produktów - iSource oferuje rozwiązania. Nauczyliśmy się tego od firmy Apple. Produkty Apple w zupełnie nowy sposób definiują i zaspokajają potrzeby klienta. My staramy się rozwijać i poszerzać tę filozofię, dodając do naszej oferty nowe produkty i producentów, szukając innowacji i tworząc kompleksową ofertę dla rynku – powiedział Piotr Żelakiewicz, Prezes firmy iSource S.A.

SZEF DZIAŁU TELCO&NETWORKS

Stefan Kaczmarek

s.kaczmarek@reseller-news.pl

tel. 790 52 21 74

SZEF DZIAŁU BIZNES I PRAWO

Urszula Smoktunowicz

u.smoktunowicz@reseller-news.pl

tel. 515 194 384

Roadshow

IBM Storage

W czerwcu 2014 r. odbyło się organizowana przez Tech Data Polska S.A. przy współpracy z IBM Roadshow Akademia IBM Storage w ramach IBM Smarter Storage European Tour 2014. Największą atrakcją tego wydarzenia był IBM Storage Van – mobilne storage’owe demo, wyposażone w Storwize V5000, SVC oraz IBM Flashsystems. Tech Data była jedenym dystrybutorem w Polsce, który zorganizował tour z Vanem. W ramach roadshow Van odwiedził 5 miast: Poznań, Warszawę, Wrocław, Sopot i Częstochowę. Goście, którzy przybyli na konferencję, mogli spotkać się z ekspertami IBM. Każde spotkanie było podzielone na Panel Technologiczny i Edukacyjny. Podczas panelu technologicznego prezentacje odbywały się w ciężarówce IBM Storage Van gdzie analizowano scenariusze wyzwań współczesnej serwerowni. Było to niezwykle atrakcyjne wydarzenie dla klientów Tech Daty, którzy licznie przybywali na każde spotkanie. Jeżeli chcesz w przyszłości brać udział w inicjatywach edukacyjnych Tech Data napisz na ibm@azlan.pl lub

jakub.niepsuj@azlan.pl

ZESPÓŁ REDAKCYJNY Dariusz Wałach

d.walach@reseller-news.pl, tel. 781 111 600

Elżbieta Jaworska

e.jaworska@reseller-news.pl, tel. 606 424 834

FOTOREPORTER

Andrzej Smoliński

a.smolinski@reseller-news.pl

tel. 501 09 64 53

REKLAMA I PRENUMERATA

Agnieszka Kosicka

dyrektor ds. PR i sprzedaży

a.kosicka@reseller-news.pl, tel. 781 111 671

Dorota Frydryszewska

dyrektor ds. marketingu

d.frydryszewska@eseller-news.pl,

tel. 607 082 161

Izabela Szarwiło-Pelc

prenumerata i reklama online

i.pelc@reseller-news.pl, tel. 781 111 297

DRUK EDIT Nakład 6300 egz. WYDAWCA

Sprostowanie W relacji ze spotkania firmy Xerox z partnerami Kick Off 2014 zamieszczonej w czerwcowym wydaniu Reseller News wkradł się błąd dotyczący nazwy firmy jednego z nagrodzonych partnerów. Prawidłowa nazwa firmy to JM Data, nie zaś JD Data (RN nr 6/2014 str. 79, 9 linijka od dołu). Reseller News

02-350 Warszawa

ul. Częstochowska 40 lok. 14

Dariusz Wałach – prezes zarządu

Beata Tallar-Zakrzewska

– wiceprezes zarządu