ÍNDICE 1. El problema 2. La solución 3. Mercado objetivo. Fase 1 4. Evolución de la facturación (2014-2018) 5. La tecnología 6. ¿Qué hace la comptencia? 7. Marketing y ventas 8. Equipo promotor 9. Las previsiones financieras (2014-2017) 10. Necesidades de financiación 11. Logros alcanzados
03
01
EL PROBLEMA
MERCADO OBJETIVO. FASE 1
• España es uno de los países con más vida nocturna.
Para la primera fase de expansión (2014-2017) nos proponemos
• El 89% de los jóvenes menos de 30 años sale al menos una vez por semana.
captar 104.317 iclubbers en Madrid, Barcelona y Salamanca.
• Sin embargo es un sector que no ha evolucionado absolutamente nada en la última década...
Problemas de los usuarios
Habitantes1
Madrid
Barcelona
Salamanca2
18 a 29 años
424.762
224.378
31.846
30 a 35 años
303.089
172.972
727.851
397.350
Problemas de los propietarios de locales, bares y discotecas
• Salir de noche es caro
• Mucha competencia
• Mucha oferta y poca especificación
• Publicidad muy costosa
• Poca información de los locales de moda
• Dificil segmentacion
31.846
Total de habitantes
% que salen mín. una vez al mes3
Total de habitantes
680.986
89%
606.078
476.061
68%
373.721 929.799
1.157.047
Público potencial Público iClubbing
LA SOLUCIÓN IMÁGENES INFORMACIÓN
PROMOCIONES
04
02
1 Fuente: Dirección General de Estadística e Institut d´Estadística de Catalunya. 2 Número de alumnos de la Universidad de Salamanca. Fuente: Fundación Eroski. 3 Porcentajes obtenidos del estudio “Ocio Nocturno en la Comunidad de Madrid”. ASAP Operational (enero 2013).
DESCUENTOS Y EVENTOS
929.799 104.317
Captación aprox 10%
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
(2014-2018)
2.603 INFORMACIÓN SOBRE LOS iCLUBBERS
2.416 1.859 SITUACIÓN EN TIEMPO REAL
1.109
364
96.808
104.317
74.487
44.442
14.603 2014
4
Management the New Way
iCLUBBING FACTURARÁ 2,6 MM EUROS EN 2018 HIPÓTESIS Gasto por salida nocturna
26 euros
Número de salidas al mes
4
Gasto anual por iClubber
1.248 euros
Comisión para iClubbing
2%
Número medio de iclubbers 2015
2016
2017
2018
Ingresos Iclubbing (miles de €)
Management the New Way
5
06
05
LA TECNOLOGÍA
¿QUÉ HACE LA COMPETENCIA?
MÁS RÁPIDO
Mercado
Público
España
Edad 17-30
EEUU
Edad 18-40
España
Edad 15-50
España ña
Edad 15-50
España ña
Edad 18-39
Geolocal. Descuent.
QR
RRSS
WEB
APP
MÁS LEGIBLE MÁS INFORMACIÓN
en expansión
Desarrollo HTML5 multiplataforma Tiene un alto grado de escalabilidad Es sencillo de mantener y desarrollar No depende de plataformas de terceros
Precio
Precio iClubbers
Gin-Tonic
10 $
9$
Cuba Libre
10 $
9$
07
iClubbing
Sólo Android
MARKETING Y VENTAS
Tecnologías libres o gratuítas QR, MySQL, PHP, HTML5, CSS3, Javascript
iClubbing = Sistema de distribución (middle-man)
Lo que reduce el coste. Tiene el apoyo de una gran comunidad. Responsive
DISCO
CONSUMER
iCLUBBING
Técnica que asegura la correcta visualización en cualquier tipo de dispositivo.
1€
Moderno y funcional
10€ CONSUMER
CONSUMER
0,2€ DISCO iCLUBBING
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Management the New Way
Management the New Way
7
08
EQUIPO PROMOTOR María Lapeña Martínez
Diego C Martin
Ha desempeñado puestos directivos en diversas sociedades del Grupo Caja
Ingeniero informático y K-worker, apasionado por el mundo de información.
Madrid, adquiriendo experiencia (23 años) en diferentes ámbitos de la gestión
Experiencia en diversos campos y perspectivas dentro y fuera del contexto
empresarial: análisis y control de gestión, diseño y puesta en marcha de
informático. Especialidades: gestión de proyectos, planificación de estrategia
proyectos de marketing estratégico, comunicación externa de la estrategia
digital, reputación online, Marketing Digital, Ecommerce, productividad,
y resultados, y gestión optimizada de las compras.
sistemas de información.
• Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense
• Ingeniero Técnico en Informática de Gestión por la Universidad Politécnica
de Madrid. Especialidad Economía Cuantitativa.
de Valencia.
• IESE Business School - University of Navarra. Programa Dirección General.
• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.
• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business. Sergi Mateo Vilanova Juan M. Agudo Carrizo Fundador y Director General de su propia empresa digital a los 20 años de Manager del equipo de comercio electrónico de Amadeus para Asia-Pacífico,
edad, lleva 7 trabajando compañas de publicidad de branding y marketing de
Product Manager de comercio electrónico para los buscadores de vuelo de
contenidos en la web social con grandes anunciantes de España y Latinoamérica.
agencias on-line y aerolíneas de todo el mundo, manager de las soluciones
Combina su actividad profesional con la docencia, siendo profesor de blog
móviles y de social media para agencias on-line. Experto en fotografía, en
networking en IDEC-Universitat Pompeu Fabra.
edición gráfica y conocimientos avanzados en programacióny diseño web. • Licenciado en Administración y dirección de empresas por la Universidad
• Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica
Autónoma de Barcelona (UAB).
de Valencia. • Master en Electrical Engineering en Florida State University (USA).
• Diplomado en Comunicación y Marketing digital por la UAB.
• Licenciado en Marketing (Investigación y técnicas de mercado) por la UOC.
• Master Digital Business. Universidad de Barcelona & EAE Business School.
Laura Gil Hernández
09
• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.
Experiencia de 9 años en el área de Banca Electrónica de Caixa Catalunya
LAS PREVISIONES FINANCIERAS (2014-2017)
(ahora CatalunyaCaixa) 4 de ellos en el departamento de Desarrollo y ventas multicanal gestionando y colaborando en distintos proyectos. Durante este último año gestiono el TPV virtual de grandes empresas eCommerce a nivel nacional e internacional.
2014
2015
364.503
1.109.262
1.859.204 2.416.321
-674.000
-726.000
-855.000
MARGEN DE EXPLOTACIÓN -309.497
383.262
2016
2017
• Diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona y especializada en Finanzas. • Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.
8
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INGRESOS COSTES
-710.000
1.004.204 1.706.321
1,7 MM DE MARGEN DE EXPLOTACIÓN EN 2017 Con beneficios en el segundo año de vida. En el tercero los beneficios serán suficientes para compensar la inversión tecnológica inicial.
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Estructura de costes
FASE 1 España Madrid Marcelona Salamanca
2014 Tecnología
FASE 2 Europa Occidental FASE 3
2017
2018
35,000
35,000
35,000
35,000
Depreciación (10a - Inv inicial de 100.000€)
10,000
10,000
10,000
10,000
10,000
I+D
60,000
25,000
25,000
25,000
25,000
Salarios
245,000
385,000
525,000
630,000
805,000
Promoción
350,000
300,000
275,000
25,000
260,375
9,000
6,000
20,000
20,000
20,000
674,000
726,000
855,000
710,000
1,120,375
7
11
15
18
23
TOTAL
FASE 4
2016
70,000
Otros gastos generales (puesta en marcha + alquileres)
Latino América
2015
Plantilla
10
11
Resto del mundo
LOGROS ALCANZADOS
NECESIDADES DE FINANCIACIÓN • Hemos encontrado un nicho con grandes posibilidades de proyección y expansión. • Tenemos un estudio de mercado fiable y con resultados positivos.
Con la senda de beneficios prevista, remuneraremos la inversión de la siguiente forma:
• Somos un equipo joven e innovador con alta motivación y objetivos. -
INVERSIÓN INICIAL NECESARIA 0,4 MM
• Planificación y gestión del proyecto con metodologías ágiles. • Hemos establecido contactos con varios propietarios de locales y discotecas y nuestro
• En sólo un año (2015) los inversores recuperarán
+
REMUNERACIÓN DE LA INVERSIÓN 0,4 MM + 1 MM
proyecto les ha entusiasmado.
el capital invertido (0,4 MM). • Y al año siguiente (2016), obtendrán algo más
BENEFICIOS PREVISTOS iCLUBBING
de 1 MM, lo que supone recuperar 2,5 veces el importe invertido.
1.004.204
383.262 DIC 2015
10
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DIC 2016
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