EALDE Business School
Máster en Dirección Comercial.
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Contenido Introducción.
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1. ¿Por qué estudiar este máster? 2. ¿Qué voy a aprender? 3. ¿A quién va dirigido? 4. Plan de estudios
4.1 Trabajo Fin de Máster
4.2 Ventajas de nuestra metodología
4.3 El método online
5. Claustro 6. Proceso de admisión 7. Preguntas frecuentes
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Máster en Dirección Comercial y Marketing
cualquier empresa. Además, prepara para adaptarse a organizaciones ubicadas en países de Europa, Sudamérica o Estados Unidos.
El Máster en Dirección Comercial y Marketing de EALDE es un
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máster online que permite obtener una doble titulación propia con validez internacional. El objetivo de este programa es ofrecer una visión completa de todas las competencias necesarias para ser un experto en Dirección Comercial, desde los primeros pasos hasta profundizar en la alta dirección.
El máster online ofrece los fundamentos para lograr diferenciar nuestro producto y empresa en un mercado inundado de productos similares. Por ello, el programa aborda temáticas como la publicidad digital en Google y las redes sociales o las técnicas de Marketing para ofrecer la mejor experiencia de compra al cliente. Por otro lado, el curso presenta una introducción a los fundamentos del e-commerce.
La formación online permite obtener una visión creativa y diferenciadora para liderar con mentalidad innovadora la estrategia comercial de 1
1. ¿Por qué estudiar este máster?
implantar estrategias comerciales con el fin de captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya lo son. Además, transmite habilidades directivas para crear un Plan Estratégico y liderar la gestión del cambio en las empresas.
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El Máster en Dirección Comercial y Marketing es un programa académico de formación superior que garantiza la adquisición de conoci-
La metodología online del Máster en Dirección Comercial y Marke-
mientos expertos y diferenciadores en las técnicas de dirección co-
ting permite la conciliación de la vida laboral y familiar del alumno con
mercial. Todos los contenidos del programa formativo son impartidos
su formación.
por profesores en activo en grandes empresas del sector público y privado español, dirigiendo departamentos comerciales y de marketing de entidades como RTVE, Centro de Medios Audiovisuales de la UNED, Twin Media o Top Ten Marketing of Spain.
Las características de este máster online preparan al alumno para
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2. ¿Qué voy a aprender?
3. ¿A quién va dirigido?
Al finalizar el Máster en Dirección Comercial y Marketing serás capaz
Este programa formativo está especialmente dirigido a:
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de: • Técnicos que aspiran a dirigir departamentos de marketing y • Dirigir departamentos comerciales y de marketing de grandes empresas. • Asesorar como experto a todo tipo de entidades en materias de estrategia comercial. • Dominar los conceptos del Marketing Operativo y el E-commerce. • Implementar planes de comunicación y publicidad digital para aumentar las ventas de un negocio.
comerciales de grandes empresas. • Directivos que quieren convertirse en expertos en el ámbito de la Dirección Comercial. • Profesionales interesados en dominar las nuevas tendencias de marketing en el ámbito empresarial • Cuadros medios o técnicos que buscan ascender aportando los conocimientos para conseguir la internacionalización y crecimiento de su empresa.
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“EALDE traslada este método contrastado y participativo a la red de forma sencilla y práctica; y permite establecer lazos con compañeros de países y culturas diferentes.” Enrique Farrás, Director de EALDE Business School
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4. Plan de estudios
• Caso Práctico
Curso 4. Marketing Relacional.
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• Filosofía y Entrega. Curso 1. Dirección Comercial.
• Estrategias de Captación.
• Clientes y Técnicas de Venta.
• Fidelización, Pérdida y Recuperación de clientes.
• CRM: Detección y Fidelización del Target Perfecto.
• Caso Práctico.
• Dirección Comercial Estratégica. • Caso Práctico.
Curso 5. Estrategia empresarial. • Introducción a la Estrategia.
Curso 2. Marketing Estratégico.
• Plan Estratégico.
• La Función Marketing Orientada al Cliente.
• Gestión del Cambio Estrategico.
• Segmentación y Selección de Público Objetivo.
• Caso Práctico.
• Propuesta de Valor y Posicionamiento. • Caso Práctico.
Curso 6. Publicidad Digital. • Conversiones, KPI’s y Lead Nurturing. Facebook Insights, Twitter
Curso 3. Plan de Comunicación. • Comunicación Integral • Plan de Medios • Planificación de Medios
Analytics y Google Analytics. • Publicidad y Segmentación en Facebook, Twitter y Google Adwords. • Seguimiento de Menciones, Hashtags y Repercusión de Contenidos. 5
• Caso Práctico.
Clase 7. E-Commerce.
4.1 Trabajo Fin de Máster
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• Introducción al e-Commerce • Dropshipping
El programa formativo incluye la realización de un proyecto final que
• Marketing de Afiliación
tiene por objetivo poner en práctica todos los conocimientos ad-
• Caso Práctico
quiridos durante el Máster. El alumno dispondrá de un tutor que le acompañará a lo largo del mismo, ayudándole en los diferentes aspec-
Curso 8. Marketing Operativo. • Decisiones de Producto y Precio • Canales de Distribución • Trade Marketing • Caso Práctico
Trabajo Fin de Máster (TFM).
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tos del proyecto.
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4.2 Ventajas de nuestra metodología
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Las principales escuelas de negocio utilizan como medio de enseñanza el método del caso.
entes para su estudio. • La garantía de una titulación expedida por una universidad de gran prestigio.
Este método crea un entorno en el que los participantes aprenden a encarar dificultades, problemas con incertidumbre, discutiendo e in-
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tegrando el trabajo de varias personas para llegar a una comprensión de situaciones concretas, impensable en solitario. Los participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Nuestra metodología ofrece las siguientes ventajas: • Un máster que se adapta a cualquier situación familiar y profesional. • Flexibilidad de horario para distribuir tu tiempo de forma eficiente. • Aprendizaje directo de profesores con experiencia ejecutiva en grandes empresas. Intercambio intensivo de experiencias y networking con otros compañeros. • Aprender haciendo: Dedicarás tu tiempo a discutir casos prácticos y no al estudio de teoría. Uso de casos de empresa reales y reci-
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4.3 El método online Toda la experiencia formativa se realiza a través de Internet mediante el portal de formación de EALDE. El alumno tiene acceso a la docuEALDE Business School
mentación, participa en los foros, usa el resto de las herramientas de formación y realiza las pruebas de evaluación.
Las clases tienen una duración semanal. Se necesitan del orden de 8 a 10 horas de trabajo a la semana. La sistemática que proponemos facilita la comprensión y reflexión individual y en grupo de los temas.
El participante goza de flexibilidad ya que no tiene que amoldarse a un día y una hora concretas, sino que lo adapta a su mejor conveniencia haciendo compatible la dedicación al Programa con la vida familiar y profesional.
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5. Claustro
Manu Moreno Uno de los profesionales de Internet más reconocidos en España. Creador de TreceBits.
José Noblejas Genovés Licenciado en Comunicación Audiovisual, Pro-
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grama Ejecutivo en Marketing Digital y Experto Social Media Management.
Raúl Jaime Maestre Licenciado en Administración y dirección de em-
Ricardo Hernández Ontalba
presas, Master ejecutivo en Dirección Financiera.
Ingeniero Aeronáutico. Especialidad en Gestión Aeroportuaria. Doctorado (c) en Sociología. Tesis doctoral en curso. Natxo Fernández Laguna Ingeniero industrial (ETSII Bilbao e IFP Paris) y Paloma Rodríguez López Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Formación en Marketing Digital, Relacional y Operacional.
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MBA (empresa audiovisual) por el IE.
6. Proceso de admisión Para poder acceder a un máster online de EALDE Business School es
· En caso de que el comité emita una resolución favorable, la persona responsable de su expediente le orientará para iniciar el proceso de matrícula.
SOLICITA ADMISIÓN
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necesario contar con un título universitario o contar con experiencia profesional de cinco años en tu sector. El proceso de admisión es el siguiente:
· Envío de la Solicitud de admisión. Disponible aquí. El candidato ha de incluir su información académica y experiencia laboral para su posterior evaluación.
· Entrevista telefónica con un coordinador del Departamento de Admisiones. Orientada a conocer con mayor exactitud el perfil profesional del candidato.
· Valoración del Comité Académico. Un comité de expertos valora si el solicitante cumple los requisitos para acceder al máster y, en su caso, ser beneficiario de plaza y beca. 11
7. Preguntas frecuentes
• ¿Cómo solicitar la admisión? Rellenar los formularios de admisión es el primer paso para ser alumno de EALDE. Puedes acceder a ellos a través de Internet clicando aquí.
• ¿Cuánto dura el Máster? El máster tiene una duración de 12 meses.
• ¿Cómo contactar?
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Para cualquier duda sobre este programa puedes contactar por email • ¿Cuántas horas semanales es necesario dedicarle?
con el Departamento de Admisiones en la dirección de email admis-
La intensidad de trabajo al alumno es variable. De media se precisan
ion@ealde.es.
de 8 a 10 horas de trabajo y estudio semanales. • ¿Qué titulación recibiré? • ¿Cómo se evalúa al alumno?
Al finalizar el máster el alumno recibe dos títulos Máster. El primero,
La evaluación es permanente a través de la participación en las clases
título propio expedido por una universidad de gran prestigio y el se-
virtuales. El proyecto final tiene una evaluación especial.
gundo por EALDE Business School.
• ¿Y después del Máster? Al graduarte tendrás acceso a dos agrupaciones: Agrupación de Antiguos Alumnos de EALDE y de la universidad.
• ¿Es necesario viajar a España? No es obligatorio viajar a España. 12