EALDE Business School
Posgrado en Dirección Comercial Estratégica.
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Contenido Introducción.
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1. ¿Por qué estudiar este posgrado? 2. ¿Qué voy a aprender? 3. ¿A quién va dirigido? 4. Plan de estudios
4.1 Trabajo Fin de Posgrado
4.2 Ventajas de nuestra metodología
4.3 El método online
5. Claustro 6. Proceso de admisión 7. Preguntas frecuentes
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Posgrado en Dirección Comercial Estratégica
Los contenidos de este programa formativo responden a las necesidades del mercado laboral, que demanda profesionales con una alta cualificación y experiencia para dirigir las estrategias comerciales de las empresas.
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El Posgrado en Dirección Comercial Estratégica de EALDE es un posgrado online que permite obtener una titulación de especialista propia con validez internacional. Se trata de un programa innovador, que tiene el objetivo de dotar de competencias diferenciadoras para dirigir el Departamento de Dirección Comercial de cualquier empresa. El posgrado online en Dirección Comercial Estratégica proporciona conocimientos para identificar las mejores fuerzas de venta, los tipos de clientes que podemos encontrar y las técnicas de venta que harán más sencillo venderle algo a alguien.
Por otro lado, el programa capacita para elaborar e implementar con éxito estrategias de marketing dentro de la empresa, con la finalidad de acercar un producto o servicio a un cliente. Además, ofrece conocimientos para que el alumno domine el marketing relacional, para reforzar la unión entre el cliente y la marca.
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1. ¿Por qué estudiar este máster?
ticos reales, que profundizan en materias como la identificación de los kpi’s básicos en cualquier empresa o el uso de CRM para canalizar las comunicaciones entre usuario y empresa. Además, la formación ayuda a adquirir aptitudes para trazar un plan de comunicación de empresa
El Posgrado en Dirección Comercial Estratégica es un programa aca-
encaminado a reforzar la imagen de marca de una compañía.
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démico de formación superior, que prepara para liderar la estrategia Comercial y de Marketing de cualquier empresa. Todos los contenidos
La metodología online del Posgrado en Dirección Comercial Estraté-
del programa formativo son impartidos por profesores expertos y en
gica permite la conciliación de la vida laboral y familiar del alumno con
activo en grandes empresas del sector público y privado español, diri-
su formación.
giendo departamentos comerciales y de marketing de entidades como RTVE, Centro de Medios Audiovisuales de la UNED, Twin Media o Top Ten Marketing of Spain.
El posgrado online está basado en el aprendizaje mediante casos prác-
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2. ¿Qué voy a aprender?
3. ¿A quién va dirigido?
Al finalizar el Posgrado en Dirección Comercial Estratégica serás
Este programa formativo está especialmente dirigido a:
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capaz de: • Profesionales que quieran dirigir el Departamento Comercial o el • Dirigir departamentos comerciales y de marketing de grandes empresas. • Elaborar planes de comunicación de éxito para reforzar la imagen de marca de las empresas. • Implementar estrategias de Marketing Relacional innovadoras. • Conocer el funcionamiento de un CRM para canalizar la comuni-
Departamento de Marketing de una empresa. • Cuadros medios o técnicos que buscan ascender aportando los conocimientos para conseguir la internacionalización y crecimiento de su empresa. • Directivos que busquen una especialización en Marketing Estratégico y Relacional.
cación entre usuario y empresa.
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“EALDE traslada este método contrastado y participativo a la red de forma sencilla y práctica; y permite establecer lazos con compañeros de países y culturas diferentes.” Enrique Farrás, Director de EALDE Business School
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4. Plan de estudios
• Caso Práctico.
Curso 4. Marketing Relacional.
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• Filosofía y entrega. Curso 1. Dirección Comercial.
• Estrategias de captación.
• Clientes y Técnicas de Venta.
• Fidelización, Pérdida y Recuperación de clientes.
• CRM: Detección y fidelización del target perfecto.
• Caso Práctico.
• Dirección Comercial Estratégica. • Caso Práctico.
Curso 5. Trabajo Fin de Posgrado.
Curso 2. Marketing Estratégico. • La Función Marketing Orientada al Cliente. • Propuesta de Valor y Posicionamiento. • Segmentación y selección de públicos objetivos. • Caso Práctico.
Curso 3. Plan de Comunicación. • Comunicación Integral. • Plan de Medios. • Plan de Comunicación. 5
4.1 Trabajo Fin de Posgrado El programa formativo incluye la realización de un proyecto final que
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tiene por objetivo poner en práctica todos los conocimientos ad-
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quiridos durante el Posgrado. El alumno dispondrá de un tutor que le acompañará a lo largo del mismo, ayudándole en los diferentes aspectos del proyecto.
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4.2 Ventajas de nuestra metodología
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Las principales escuelas de negocio utilizan como medio de enseñanza el método del caso.
entes para su estudio. • La garantía de una titulación expedida por una universidad de gran prestigio.
Este método crea un entorno en el que los participantes aprenden a encarar dificultades, problemas con incertidumbre, discutiendo e in-
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tegrando el trabajo de varias personas para llegar a una comprensión de situaciones concretas, impensable en solitario. Los participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Nuestra metodología ofrece las siguientes ventajas: • Un máster que se adapta a cualquier situación familiar y profesional. • Flexibilidad de horario para distribuir tu tiempo de forma eficiente. • Aprendizaje directo de profesores con experiencia ejecutiva en grandes empresas. Intercambio intensivo de experiencias y networking con otros compañeros. • Aprender haciendo: Dedicarás tu tiempo a discutir casos prácticos y no al estudio de teoría. Uso de casos de empresa reales y reci-
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4.3 El método online Toda la experiencia formativa se realiza a través de Internet mediante el portal de formación de EALDE. El alumno tiene acceso a la docuEALDE Business School
mentación, participa en los foros, usa el resto de las herramientas de formación y realiza las pruebas de evaluación.
Las clases tienen una duración semanal. Se necesitan del orden de 8 a 10 horas de trabajo a la semana. La sistemática que proponemos facilita la comprensión y reflexión individual y en grupo de los temas.
El participante goza de flexibilidad ya que no tiene que amoldarse a un día y una hora concretas, sino que lo adapta a su mejor conveniencia haciendo compatible la dedicación al Programa con la vida familiar y profesional.
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5. Claustro
Manu Moreno Uno de los profesionales de Internet más reconocidos en España. Creador de TreceBits.
José Noblejas Genovés Licenciado en Comunicación Audiovisual, ProEALDE Business School
grama Ejecutivo en Marketing Digital y Experto Social Media Management.
Raúl Jaime Maestre Licenciado en Administración y dirección de em-
Ricardo Hernández Ontalba
presas, Master ejecutivo en Dirección Financiera.
Ingeniero Aeronáutico. Especialidad en Gestión Aeroportuaria. Doctorado (c) en Sociología. Tesis doctoral en curso. Natxo Fernández Laguna Paloma Rodríguez López Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Formación en Marketing Digital, Relacional y Operacional.
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Ingeniero industrial (ETSII Bilbao e IFP Paris) y MBA (empresa audiovisual) por el IE.
6. Proceso de admisión Para poder acceder a un máster online de EALDE Business School es
· En caso de que el comité emita una resolución favorable, la persona responsable de su expediente le orientará para iniciar el proceso de matrícula.
SOLICITA ADMISIÓN
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necesario contar con un título universitario o contar con experiencia profesional de cinco años en tu sector. El proceso de admisión es el siguiente:
· Envío de la Solicitud de admisión. Disponible aquí. El candidato ha de incluir su información académica y experiencia laboral para su posterior evaluación.
· Entrevista telefónica con un coordinador del Departamento de Admisiones. Orientada a conocer con mayor exactitud el perfil profesional del candidato.
· Valoración del Comité Académico. Un comité de expertos valora si el solicitante cumple los requisitos para acceder al máster y, en su caso, ser beneficiario de plaza y beca. 11
7. Preguntas frecuentes
• ¿Cómo solicitar la admisión? Rellenar los formularios de admisión es el primer paso para ser alumno de EALDE. Puedes acceder a ellos a través de Internet clicando aquí.
• ¿Cuánto dura el posgrado?
• ¿Cómo contactar?
El posgrado tiene una duración de 6 meses.
Para cualquier duda sobre este programa puedes contactar por email
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con el Departamento de Admisiones en la dirección de email admis• ¿Cuántas horas semanales es necesario dedicarle? La intensidad de trabajo al alumno es variable. De media se precisan de 8 a 10 horas de trabajo y estudio semanales.
• ¿Qué titulación recibiré? Al finalizar sus estudios recibirá su título propio expedido por EALDE
• ¿Cómo se evalúa al alumno? La evaluación es permanente a través de la participación en las clases virtuales. El proyecto final tiene una evaluación especial.
• ¿Y después del posgrado? Al graduarte tendrás acceso a la Agrupación de Antiguos Alumnos de EALDE y dispondrás de un catálogo de másters a los que poder acceder gracias a la formación que has cursado. • ¿Es necesario viajar a España? No es obligatorio viajar a España. 12
ion@ealde.es.
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