http://www.yesbrand.ru/index.html
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ РАЗДЕЛ 1. Критический обзор источников информации о проектах близких рассматриваемому с точки зрения бенчмаркинга РАЗДЕЛ 2. Обоснование выбора методологии управленческого исследования, необходимого для обоснования целесообразности запуска бизнес-проекта 2.1. Объект и предмет исследования 2.2. Организационный контекст 2.3. Цель исследования 2.4. Задачи исследования 2.5. Рабочие гипотезы 2.6. Методология исследования 2.8. Возможные этические проблемы РАЗДЕЛ 3. Бизнес-предложение 3.1. Резюме. Идея и цель бизнеса 3.2. Описание проекта 3.3. Инвестиционное предложение 3.4. Команда 3.5. Услуги, рынок, производство 3.6. Активы 3.7. Бизнес-модель 3.8. Экономика проекта 3.9. План работ после получения инвестиций
ЗАКЛЮЧЕНИЕ БИБЛИОГРАФИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Счёт прибылей и убытков ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Выбор и обоснование системы налогообложения ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Определение точки безубыточности ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Обзор российского рынка маркетингового и бренд-консалтинга ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Обзор компаний-конкурентов на рынке нейминга ПРИЛОЖЕНИЕ 6. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования бизнес-проекта ПРИЛОЖЕНИЕ 7. Основные параметры рекламной компании с использованием контекстной рекламы ПРИЛОЖЕНИЕ 8. Выбор философии исследования ПРИЛОЖЕНИЕ 9. Декларация о намерениях (Term Sheet) ПРИЛОЖЕНИЕ 10. История развития бизнес-идеи
ИНФОРМАЦИЯ О БИЗНЕС-ПРОЕКТЕ
yesbrand.ru ИСТОРИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ Первоначально (в начале 2008 г.) проект фокусировался на деятельности в области нейминга – создании и использованию товарных знаков. Экономический кризис существенно уменьшил возможность доступа к заёмным ресурсам. Под влиянием кризиса бизнес-проект переориентирован на предоставление широкого спектра услуг в области маркетингового и бренд-консалтинга. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
ИДЕЯ И ЦЕЛЬ БИЗНЕСА Создаваемый бизнес-проект ориентирован на оказание консалтинговых услуг предприятиям малого и среднего бизнеса Москвы и Московской области, которым в силу различных причин требуются услуги по управлению различными аспектами маркетинга компании, брендменеджменту (созданию и сопровождению брендов), разнообразные работы в сфере графического дизайна. Наш сервис – это качественная реализация проектов в области маркетинга, брендинга, нейминга и графического дизайна с более низкими издержками для клиента в сравнении со среднерыночными ценами. Основными целями организуемого бизнес-проекта для планируемого периода (1 год) являются: • обеспечение выживания проекта в условиях мирового экономического кризиса; • получение прибыли от предоставления услуг маркетингового и бренд-консалтинга в размере $ 1-2 тыс.; • наработка опыта, совершенствование методик предоставления консалтинговых услуг с целью повышения конкурентоспособности бизнес-проекта. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТЕ Основными услугами, предоставляемыми бизнес-проектом, являются маркетинговый и бренд-консалтинг. Основные направления консалтинговой деятельности: • • • •
МАРКЕТИНГ БРЕНДИНГ НЕЙМИНГ ГРАФИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УСЛУГ • цена. Цена на предоставляемые услуги не является фиксированной и зависит от двух основных факторов: представлений заказчика о стоимости услуг и возможности выполнить проект с приемлемыми издержками. • качество. Основными характеристиками качества являются достижение цели проекта и удовлетворение пожеланий клиента. • стоимость в сравнении с конкурентами. Меньшие издержки при реализации проектов могут способствовать формированию более низкой цены на предлагаемые услуги консалтинга по сравнению с аналогичными проектами. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
Оценка бизнес целей общепринятым в бизнессреде SMART-критериям: •конкретность (Specific) – существование бизнес-проекта с определённым размером прибыли на конец планируемого периода; •измеримость (Measurable) – определён размер планируемой прибыли от реализации услуг консалтинга; •достижимость (Achievable) – цели достижимы с использованием собственных ресурсов и привлекаемых средств; •реальная выполнимость (Realistic) – цели проекта учитывают реальное положение экономики, ситуацию экономического кризиса;
•привязанность ко времени (Timed) – достижение целей бизнес-проекта планируется к периоду в 1 год с момента начала деятельности.
НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Финансирование бизнес-проекта возможно из собственного капитала ($ 1 820) и заёмных источников ($ 960).
Для финансирования проекта планируется привлечь заёмные средства в размере $ 960. Средства привлекаются сроком на 1 год со ставкой кредита 40% годовых. По истечении срока кредитования сумма выплаты составит (тело кредита плюс проценты) $ 1 344.
. . . Цель привлечения финансовых средств: продвижение бизнеспроекта в сети Интернет посредством проведения рекламной кампании с использование контекстной рекламы в поисковой системе Яндекс.
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
КОМАНДА ПРОЕКТА
Штат бизнес-проекта для первого года деятельности предполагается в лице одного человека – индивидуального предпринимателя. Соответственно, все управленческие, бухгалтерские и производственные функции осуществляет индивидуальный предприниматель. Образовательный уровень и практические навыки достаточно высоки – имеется образование и опыт работы в областях маркетинга, брендинга, нейминга,графического дизайна.
. . . В течение начальных этапов (включая стадию раннего роста) деятельности бизнес-проекта не планируется увеличение штата. Однако для реализации отдельных рабочих проектов планируется привлечение внештатных специалистов по различным направлениям – копирайтеров, дизайнеров, лингвистов, специалистов по маркетингу и бренд-менеджменту, юристов.
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
РЫНОК
АНАЛИЗ РЫНКА КОНСАЛТИНГА По оценкам Гильдии Маркетологов, объём российского рынка маркетингового и бренд-консалтинга (без медийной рекламы, BTL, исследований рынка,) в 2007 году составил 80-90 млн. долл. С учётом падения спроса в результате кризиса в 2008 году объём рынка консалтинга можно оценить в 76-86 млн. долл. Потребителями консалтинговых услуг нового бизнес-проекта являются предприятия малого и среднего бизнеса. Для предприятий малого бизнеса характерны небольшие проекты, в основном связанные с областью дизайна (логотип, фирменный стиль, дизайн рекламно-информационных материалов). Для средних предприятий характер спроса смещается в сторону маркетинга и брендинга. Большинство средних предприятий в Москве имеют запатентованные товарные знаки (10% средних предприятий имеют международные товарные знаки, 51% - российские) [9]. Таким образом, для предприятий среднего бизнеса актуален вопрос создания и сопровождения брендов. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
РЫНОК АНАЛИЗ НУЖД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Рынок потребителей маркетингового и бренд-консалтинга можно разделить на несколько основных сегментов: • производители товаров/услуг. Каждая развивающаяся компанияпроизводитель стремится оптимизировать свой товарно-марочный портфель для максимизации получаемой прибыли. Для сегмента производителей характерен спрос на создание и сопровождение брендов. Также можно выделить вопросы оптимизации маркетинговых издержек, эффективности продвижения, разработки новых продуктов/услуг. • дистрибьюторы. Устойчивой тенденцией современного рынка является большой интерес дистрибьюторов к развитию собственных брендов. В то же время дистрибьюторы решают широкий спектр маркетинговых задач для обеспечения эффективности деятельности. • розничные продавцы. С одной стороны, розничные продавцы вынуждены решать комплекс задач по продвижению товаров к потребителю (промо-акции, реклама, мерчандайзинг), оптимизацию закупочной деятельности. С другой стороны, всё более растёт интерес к использованию частных марок (private label). Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
РЫНОК АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ МАРКЕТИНГОВЫЙ И БРЕНД-КОНСАЛТИНГ
• Международные компании, специализирующиеся на брендинге. • Маркетинговые отделы в составе крупных российских консалтинговых компаний (консалтинговых групп). • Средние компании, оказывающие комплексные маркетинговые услуги • Бренд-бюро средних размеров • Средние и малые дизайн-бюро, web-студии • Микропредприятия (штат в несколько человек), частные консультанты В сфере ДИЗАЙНА на рынке представлено большое количество компаний различного размера и различной направленности.
В области НЕЙМИНГА на рынка присутствуют относительно небольшое число компаний, специализирующихся на данном направлении. В то же время многие другие компании предлагают нейминг в качестве дополнительной услуги. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
РЫНОК Основным показателем отличия услуг бизнес-проекта от конкурирующих (differentiator) является соотношение цена/качество, учитывающее реальные условия состояния экономики (т.е. в течение первого года работы соотношение цена/качество планируется на уровне ниже среднерыночного). СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА Основными каналами коммуникации для первого года деятельности являются: • реклама – информирование о наличии услуг и формирование представление о качестве; • личные продажи – неотъемлемый элемент процесса продаж услуг. Учитывая, что в настоящее время наиболее важной коммуникационной средой электронного маркетинга является сеть Интернет, основным элементом системы продвижения бизнес-проекта является создание Интернет-сайта и его продвижение с использованием контекстной рекламы. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
РЫНОК ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ Основные направления предоставления услуг: маркетинговый и брендконсалтинг. В составе данных направлений выделены два дополнительных – нейминг и графический дизайн. По мере развития бизнеса ассортимент может корректироваться (становиться шире или уже), может изменяться приоритетность направлений деятельности – в зависимости от существующего спроса и коммерческой эффективности. СТРАТЕГИЯ СБЫТА В процессе продаж используется минимальная цепочка «продавецпокупатель» без посредников. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ Основной характеристикой ценовой стратегии является минимально возможный уровень цен при профессиональном уровне качества услуг.
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
АКТИВЫ
МАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ Для реализации проектов в области маркетингового и бренд-консалтига, нейминга, графического дизайна есть в наличии оборудованное рабочее место – компьютер, сканер, принтер, доступ в Интернет. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ На текущее время бизнес-проект обладает интеллектуальными активами (ноу-хау) в виде методик реализации консалтинговых проектов. В дальнейшем в ходе реализации проектов в области нейминга возможно получение качественных названий помимо принятых заказчиком (в практике нейминга принято предоставление нескольких вариантов охраноспособных неймов). Полученные названия могут регистрироваться в Федеральном институте промышленной собственности в качестве словесных товарных знаков с целью получения прибыли (дальнейшая продажа или использование).
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бизнес-модель начального периода деятельности бизнеса предполагает организацию индивидуального предприятия. В дальнейшем, после этапа раннего роста, планируется реорганизация в иную организационно-правовую форму (общество с ограниченной ответственностью).
. . . Менеджмент бизнес-проекта и основная производственная деятельность осуществляются индивидуальным предпринимателем. По мере необходимости планируется привлечение внештатных сотрудников различной специализации. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖАХ В соответствии с планом производства в первый год деятельности бизнеса планируется выполнение одного проекта в месяц стоимостью от $ 600 до $ 1 000. Оценим планируемую среднемесячную выручку в размере $ 800. Оценка годовой выручки будет на уровне $ 8 800. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ О НАКЛАДНЫХ РАСХОДАХ Для данного проекта накладные расходы сведены к минимуму. Аренда помещения под офис не предполагается. Суммарные издержки первого года на создание продукта составляют $ 7 424.
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА СЧЁТ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ Продажи, $
8 800
Переменные затраты, $
5 360
Валовая прибыль, $
3 440
Постоянные затраты, $
720
Чистая прибыль до уплаты процентов по займам и налогов, (EBIT, Earnings before Interests and Тахes), $
2 720
Заёмные средства и проценты, $ (из расчёта $ 960 заёмных средств и 40% годовых)
1 344
Чистая прибыль до уплаты налогов, $
1 376
Налог на прибыль (при УСН 15%), $
206
Чистая прибыль после уплаты налогов, (FCF, Free Cash Flow), $
1 170
В соответствии с расчётом прибылей и убытков чистая прибыль после уплаты налогов (Free Cash Flow) на конец планируемого периода составит $ 1 170. Программа MBA Start
|
Москва
|
2009
ПЛАН РАБОТ ПОСЛЕ ПОЛУЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
После получения инвестиций первый месяц деятельности отводится подготовительным мероприятиям (регистрация индивидуального предпринимателя, создание Интернет-сайта). Рекламную кампанию планируется провести в два этапа (второй и седьмой месяцы деятельности). После реализации подготовительных мероприятий планируется деятельность по осуществлению консалтинговых услуг.
Работы ↓
Месяцы →
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
Регистрация ИП Создание сайта бизнес-проекта Рекламные кампании Консалтинговая деятельность
Программа MBA Start
|
Москва
|
2009