Тема исследования: «Проект открытия фирменного магазина детской одежды под ТМ «Born» в Екатеринбурге (франшиза)».
Исполнитель: Валова В.В. Научный руководитель: ксн Лунев Евгений Анатольевич
Москва 2010
Целью данной дипломной работы является выявление экономического обоснования для открытия и расчет собственно проекта открытия фирменного магазина детской одежды по франшизе под торговой маркой «Born» в г.Екатеринбурге.
Для выполнения указанной цели в работе решено несколько задач, а именно: 1.Изучена текущая ситуация на рынке детской одежды в РФ и в г. Екатеринбурге в частности, выявлены основные тенденции рынка. 2.Сделана характеристика торговой марки «Born» в аспектах –продукции, продвижения, имеющейся дистрибьюции, ценообразования и условий сотрудничества с франчайзи. 3.Произведен анализ ближнего и дальнего окружения, с целью определения основных моментов, на которые следует обратить внимание при реализации проекта открытия магазина. 4.Составлен бизнес-план открытия магазина «Born» в г. Екатеринбурге
1.1.Общая ситуация на рынке детской одежды. Cогласно данным сайта www.babyblog.ru[9],сейчас в России насчитывается более 30 млн. детей. По мнению игроков рынка, индустрия детской одежды зеркально отражает ситуацию на рынке взрослых товаров. В России рынок переживает бурный рост, особенно его средний сегмент. По мнению экспертов и участников рынка (журнал «Игропром»[8]), объем российского рынка детских товаров оценивается в $7,5-9 млрд. при потенциальной емкости в $20-22 млрд., а его полное насыщение планируется экспертами после 2012г(3). «Объем рынка детской одежды по приблизительным оценкам составляет более $3млрд»(16). (рис.1) рис.1
8 7 6 5 млрд.$ 4 3 2 1 0
Объем рынка детских товаров, млрд $ из них, Объем рынка детской одежды, млрд $
1
Отечественная продукция пока превалирует на рынке детских товаров в сегменте дошкольного возраста, где основой является базовый ассортимент. Импортный ассортимент детской одежды представлен на российском рынке лучше, нежели ассортимент одежды российских производителей. Огромное влияние на структуру рынка детской одежды по странам-производителям оказывает следующий фактор: Рентабельность вложений в производство детской одежды в России не превышает 50%, а вот если размещать заказы в КНР, то эффективность увеличивается до 200%.
1.3.Размер роста рынка, структура и состав спроса на рынке детской одежды в России. По данным маркетинговых исследований, годовой рост рынка детских товаров составляет 15-25%, и он оценивается как один из самых динамичных. Рост рынка детских товаров происходит как за счет увеличения количества покупателей, так и за Структура российского рынка товаров по видам счет увеличения стоимости покупок - средние затраты на одну вещь из детской одежды выросли за последние годы на 50%. продукции Бурный рост детской розницы – одна из последних тенденций и в России, и в мире. Каждый из активных участников рынка создает свою стратегию для привлечения покупателей: одни делают ставку на детей и низкие цены, другие - на родителей, которые привыкли покупать товары класса люкс, третьи - на определенную товарную категорию. Структура рынка детской одежды в России:
прочее; 36%
игрушки; 18%
одежда; 34%
обувь; 12%
1.4.Сегменты рынка детской одежды. Рынок детской одежды, так же как и "взрослый", можно условно разделить на ценовые сегменты: низкий, средний и высокий. Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком и до $100 и выше в премиальном сегменте. Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами. К данной категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Одежда среднего ценового уровня представлена огромным многообразием марок и брендов как иностранных, так и российских производителей. ( Sela, Neonato, LC Wikiki, Mothercare, Beba Kids, Mexx, Benetton "Глория Джинс", "Этти Детти", "Нахаленок“ и др. В низком ценовом сегменте, на который приходится до 85% рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства, представленные на вещевых рынках и специализированных детских ярмарках. Особенно это касается востока страны.
Сегменты рынка детской одежды
5%
10% высокий ценовой сегмент средний ценовой сегмент низкий ценовой сегмент
85%
В таблице отображено , как выглядит ценовая сегментация специализированных сетей в г. Екатеринбург.
Сети магазинов премиум-класса с ценой за ед.товара от 41$ за вещь Сети магазинов детских товаров среднего ценового диапазона с ценой от 21 до 40$ за вещь
Сети магазинов детских товаров экономкласса с ценой от 5 до 20$ за вещь
-Английская сеть магазинов Mothercare - Сеть »Ваш Малыш» - Сеть «Кенгуру» -Сеть «Детский Мир» - Сеть магазинов «Рикки-Тикки» - Banana Mama - Benetton
Gloria Jeans & Gee Jay Sela
1.5.Дистрибуция.
В России сегодня более 50 сетей магазинов детских товаров, и они уже стали серьезным каналом дистрибуции в городах - миллионниках. Сегодня основные сетевые игроки детской розницы - "Детский мир" (28% рынка), "Банана-мама" (16%), Mothercare (7%), "Кораблик" (5%), "Здоровый малыш" (5%). Весь розничный сектор по продаже детской одежды в целом по РФ можно разделить на три части: 1)
бутики с качественными импортными товарами, рассчитанные на потребителя с высоким доходом;
2)
магазины, торгующие продукцией среднего ценового сегмента, в том числе отечественных производителей; вещевые рынки, где продукция дешевле на 10–30%, поэтому многие родители попрежнему предпочитают одевать своих детей на рынках.
3)
2.Сведения о ТМ «Born». Продукция и производство ТМ «Born. Основные характеристики и особенности.
BORN – компания-производитель дизайнерской одежды для детей и подростков, успешно работающая на российском рынке более 10 лет. Компания имеет полный производственный цикл от дизайнерских разработок моделей до собственной розничной и франчайзинговой сети. Для производства продукции компания использует экологичные ткани и на сегодняшний день является поставщиком яркой, оригинальной, качественной одежды ,отражающей современный образ жизни детей.
ТМ BORN имеет развитую франчайзинговую сеть магазинов, объединенных общей организационной структурой, системой оформления и продвижения торговой марки. На сегодняшний день в России успешно работает более 40 монобрендовых розничных магазинов:
2.2. Ассортимент и цены.
Компания «BORN», разрабатывая одежду для детей и подростков, основывается не только на экологичности выпускаемой продукции, но и на новейших тенденциях мировой моды, используя разнообразные фактуры тканей, таких, как: джинс, твид, шерсть, хлопок, плащевка. Каждая коллекция торговой марки « BORN» объединена одной определенной идеей: вышивкой, одинаковым принтом, или выдержана в одной цветовой гамме[13, с.34] Компания Born в течение года меняет 6 коллекций детской одежды: 1)BORN Winter 2)BORN Spring, Autumn 3)BORN Summer 4)BORN Sport 5)BORN School 6)BORN Glamour Компания работает в среднем ценовом сегменте.
Образцы продукции ТМ «Born»:
3.Стратегический анализ внешнего окружения : анализ конкурентов и SWOT-анализ.
По данным специализированного детского сайта www.detiburg.ru[10], целевая аудитория потребителей на рынке детской одежды г.Екатеринбурга, выглядит следующим образом:[1] [1] Примечание: количество анкет 2400шт., данные предоставлены на 10.01.2010г.
В целом на сегодняшний день на рынке города действует более 200 предприятий, торгующих детской одеждой: основные игроки рынка детской одежды г.Екатеринбурга 70 60 50
Опт и производители
40
Розница
30
Интернет-магазин
20 10 0 Специализированные Универсальные магазины детской детские магазины, одежды и обуви торгующ ие детской одеждой
Гипермаркеты, имеющ ие отделы детской одежды
Немаловажным фактором в развитии рынка детской одежды в г. Екатеринбурга является активное строительство торговых центров. На сегодняшний день в городе действует 16 торговых центров (ТЦ) районного, окружного, городского, регионального, суперегионального форматов. Кроме того, в настоящее время также строится ещё 3 торговых центра.
Для определения направлений влияния на конкурентное положение ТМ « Born» проанализируем внутреннее окружение, используя модель «Пяти сил конкуренции» М.Портера:
"5 сил конкуренции для ТМ "Born" в г. Екатеринбург 1)конкуренция между компаниями, предлагающими аналогичный продукт -дизайнерская детская одежда, одной ценовой категории: средняя -Терранова-Next-Детский Мир-Буслик-СимбаGulliver-Rikki-Tikki и др. 2)конкуренция со стороны Покупателей-возникает в результате рыночной силы и контроля со стороны покупателей.Рынок детской одежды высококонкурентен - это рынок потребителя.-При необоснованной завышенных ценах по сравнению с конкурентами, либо предложении конкурентами(например, Gloria Jeans),а также при возникновении проблем с качеством -ТМ "Born"рискует потерять своих покупателей в пользу конкурентов. 3)конкуренция со стороны Поставщиков.-Для обеспечения бесперебойного снабжения тканями и фурнитурой, компания "Born" имеет соответствующие соглашения с поставщиками и соблюдает договорные обязательства. Компания имеет несколько поставщиков из России, Китая, Кыргызстана, Белоруссии.
4)конкуренция со стороны потенциально новых участников рынка. -появление новых конкурентов вполне вероятно для рынка г.Екатеринбурга в силу строительства новых торговых центров и развития бизнеса по франчайзингу в России-влияние данного фактора может несколько снизить -удачное месторасположение отдела, обеспечивающего высокую проходимость и следовательно более высокие продажи.
5)Конкуренция со стороны компаний из других областей, предлагающих товары-заменители. Для рынка детской одежды данный фактор несколько видоизменяется в силу обеспечения потребности одевать детей только одеждой.-Здесь возможна конкуренция со стороны фирм, предлагающих детскую одежду из других ценовых сегментов- высокого или низкого.-особое внимание необходимо уделять развитию конкурентов из низкого ценового сегмента.Необходимо отслеживать и своевременно реагировать на действия конкурентов известных федеральных торговых марок сетей и производителей из низкого ценового сегмента, таких как Глория Джинс, Sela.
Степень остроты конкурентной борьбы является важнейшим фактором ближнего окружения компании. Рассмотрим ключевые факторы определения степени остроты конкурентной борьбы на рынке детской одежды среднего ценового сегмента в г.Екатеринбурге:
Число конкурентов. на рынке детской одежды г. Екатеринбурга работает более 200 игроков. Более 80 из них работает в среднеценовом сегменте. Рост отрасли. Официальная статистика г.Екатеринбурга показывает рост рождаемости. Кроме того генпланом развития г.Екатеринбурга до 2015г. предусмотрено удаление вещевых рынков в пользу цивилизованных форм торговли на рынке[20], в т.ч. детской одежды. Степень дифференциации продуктов –ТМ «Born» предлагает дизайнерскую одежду и стремится отличиться от конкурентов своей продукцией. Уровень постоянных затрат. Покрытие затрат на открытие и начала работы с прибылью магазина под ТМ «Born» по данным держателя марки наступает через 1 год после открытия магазина при условии соблюдения всех рекомендаций по открытию и стандартов работы. Анализ входных барьеров в отрасль : размер первоначальных инвестиций – открытие магазина детской одежды «Born» предполагает от 26600$ до 41600$ первоначальных инвестиций. лояльность клиентов к маркам - этот входной барьер имеет достаточно сильное влияние, поскольку среди потребителей уже сформирована лояльность к некоторым торговым маркам детской одежды, например, Глория Джинс, Sela Kids. Для успешной работы нового магазина «Born» необходимо обязательное проведение длительной программы продвижения марки. доступ к каналам распределения - на сегодняшний день имеются возможности выбора хороших торговых площадей в торговых центрах города на приемлемых условиях
3.3. SWOT-анализ. Cross-анализ. Opportunities: Opportunities: (Возможности) 1. Открытие новых торговых центров различных районах города-4новых строящихся ТЦ: «КомсоМолл», «Prizma », «Prizma», «Магнит», Парк Хаус 2очередь, 2. Утвержденный администрацией генплан развития города до 2015г.предполагающий открытие новых цивилизованных торговых площадей
Threats: Threats: (Угрозы) 1. Последствия финансового кризиса. 2. Наличие в среднем ценовом сегменте сильных конкурентов-лидеров рынк.(Sela рынк.(Sela,,GJ) GJ) 3. Отсутствие реальной государственной поддержки для развития российских производителей детской одежды 4.В несколько раз более высокая рентабельность, а значит, более высокий размер прочности компаний, размещающих заказы на производство детской одежды в Китае. Cross-анализ: Cross-анализ:
Strength (Силы): 1. TM «Born » имеет собственное дизайн-бюро «Born» 2. Использование новейших технологий в производстве 3. Замкнутый цикл производства 4. собственное торговое оборудование 5. Коллекционность 6. Одежда адаптирована российскому потребителю. 6. Высококвалифицированные кадры 7.Достаточно невысокий барьер входа на рынок. 8.Высокое качество материалов и продукции.
SO Определение точек прорыва В целях расширения географии продаж продукции и роста ТМ «Born » –открытие «Born» собственных магазинов или магазинов по схеме франчайзи в новых ТЦ с наиболее высокой потенциальной посещаемостью, например, в КомсоМолл-ТЦ площадью более 72000кв.-единственный в районе города с более чем 300 000-ным населением.
ST Хеджирование рисков: как используя сильные стороны, ослабить воздействие угроз. 1.рассмотреть варианты производства с заданным уровнем качества продукции под ТМ «Born »в Китае, «Born»в 2.Получить господдержку в качестве российского произаодителя.. 3.Рассмотреть возможность разработки дополнительной линейки продукции в низком ценовом сегменте
Weakness (Слабости): 1. Более высокая цена по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов (Приложение4) 2. Менее известная ,чем у конкурентов ,торговая марка 3. Отсутствие масштабной рекламы торговой марки в СМИ 4. Производство расположено в России-более низкая рентабельность производства, чем у конкурентов, производящих в Китае.
WO Определение путей повышения конкурентоспособности, как развить слабые стороны за счет использования возможностей. 1.Располагать магазины только в городах-милионниках, либо городах с достаточным количеством населения с достатком средний и выше ( ХМАО,ЯНАО) 2.Располагать 2.Располагать магазны только в ТЦ или местах с высокой проходимостью покупателей рядом с известными детскими брендами среднего или высокого ценового диапазона 3.Разработать 3.Разработать и реализовать масштабную программу продвижения ТМ «Born »в «Born» РФ.
WT Определение рисков - слабые стороны усиливают влияние угроз. угроз. 1.Финансовый риск: вынужденное снижение цен для восстановления конкурентоспособности при агрессивной политике конкурентов. Вероятность и значимость риска высокая. Метод снижения риска: участие в обеспечении детских домой одеждой в обмен на поддержку властей в обеспечении хороших мест для магазинов с приемлемыми условиями аренды 2.риск потери временивремени- срыв сроков открытия магазина или незавершение проекта.Наступление риска-при низкой платежеспособности населения длительное время. 3.управленческий рискриск- неправильный выбор места магазина, времени его открытия может привести к низким продажам и неокупаемости проекта. вероятность риска средняя, значимость высокая. Снижение риска за счет грамотного подбора торговых площадей.
Итоги проведенного анализа рынка показывают, что в текущей ситуации возможно успешное открытие и работа нового магазина « Born» по франшизе в г. Екатеринбурге.
Ключевые моменты плана открытия магазина ТМ « Born» в Екатеринбурге
Планируется открытие магазина с учетом информации ,полученной при изучении и анализа рынка. Организационно-правовая форма-ИП. это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Схема реализации проекта открытия магазина «Born» строится следующим образом: 1)календарный план до момента открытия магазина 2)определение ассортимента магазина 3)разработка программы продвижения ТМ «Born» на открытие магазина, разработка программы лояльности клиентов на год 4) Характеристика месторасположения магазина. Поиск помещения. 5)описание стандартов качества обслуживания 6)определение потребности в трудовых ресурсах. мотивация персонала 7)определение перечня основных работ для открытия( согласование дизайна помещения, поиск поставщиков материалов, оборудования(торговое, ПО, освещение и инсталляции, ККМ, манекены, вешалки), ремонт, помещения, согласования открытия торговой точки и т.д.), 8)планирование продаж на 3 года 9)определение возможных рисков во время реализации проекта 10)составление финансового плана: расчет бюджета для открытия, расчет наступления точки безубыточности проекта, план финансового обеспечения реализации проекта.
1.Календарный план открытия магазина:
Итого согласно PERT-методу максимальная продолжительность проекта 62 дня, минимальная продолжительность-52дня,средняя-55дней.
2. Определение ассортимента магазина. Планирование ассортимента будет осуществляться согласно следующего графика на календарный год (см. табл): График ассортиментного наполнения в магазине « Born» в разбивке по месяцам года. МЕСЯЦ
НАИМЕНОВАНИЕ КОЛЛЕКЦИИ +ПРИМЕЧАНИЕ
Январь
Коллекция зима, новый год
Зима Основной ассортимент +
Распродажа зима, новый год
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Февраль
Коллекция зима, весна
Зима распродажа
Весна новинки
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Март
Весна
Основной ассортимент
Апрель
Весна, лето
Весна основной, распродажа
Лето новинки
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Май
Весна, лето
Весна распродажа
Лето основной
Вечерняя коллекция в большом ассортименте
Июнь
Лето
Основной
июль
Лето
Основной
+начало распродаж
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Август
Лето, осень, школа
Лето распродажа
новинки осень, школа
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Сентябрь
Осень, школа
Осень основной
Школа распродажа
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Октябрь
Осень, зима
Осень основной
Осень распродажа, зима новинки
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Ноябрь
Осень, зима
Осень распродажа
Зима основной
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Декабрь
Зима, Новый Год
Зима основной
Новый год основной, конец месяца –новый год распродажа
Вечерняя коллекция в большом ассортименте
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
Вечерняя коллекция в ограниченном ассортименте
3.Программа продвижения магазина «Born» на 1год после открытия: Вид
Описание
Период времени
За чей счет
Печатная рекламная продукция новых коллекций, сезонных акций, элементы фирменного стиля для размещения в магазине
Круглый год
За счет франчайз ера «Born»
Вывеска магазина «Born»
Круглый год
За счет франчайз и
Пакеты «Born» для покупок
Круглый год
За счет франчайз и
1)скидка 10% при каждой покупке одежды из новой коллекции
Ежемесячно
За счет франчайз и
2)подарок -25%скидка за 3дня , в день рождения, и 3дня после дня рождения покупателя или его родственников
Круглый год
За счет франчайз и
4)дисконтная карта на накопительную скидку за покупку от 1000р. .выдается после заполнения анкеты
Круглый год.
За счет франчайз и
активност и 1.Символика и POSматериалы
2.Система скидок
Примечание
Покупка от 1000руб.скидка 3%, От 2000рубскидка 4%, от 3000руб.-
Программа продвижения магазина «Born» на 1год после открытия(продолжение): 3.Взаимодейс твие со СМИ, реклама в ТЦ
Акция на открытие ТЦ «Комсомол»
Единоразово
За счет франчай зи
Радиореклама в ТЦ
Февраль, март, апрель, июнь, ноябрь, декабрь
Реклама магазина на сайте: www.umama.ru
Круглый год
Страничка с прайсом, интер-нетмагазин, доставка.
Реклама в «нашей газете»
Февраль, май, декабрь.
Еженедельная бесплатная городская газета. Тираж – 350 000 экз.
Интернет-реклама
Круглый год
За счет франчай зера
Реклама магазина ,цен, местораспо ложения, новых коллекций
Раскрутка сайта www.bornclub.ru, Реклама марки на отраслевых
Программа продвижения магазина «Born» на 1год после открытия(окончание): 4.Сезонные ценовые акции на новую коллекци ю
-мальчики о-5лет
Ежемесячно
За счет франчайз и
5.Распродажа коллекции прошлого сезона
Скидка 50% на коллекцию прошлого сезона
ежемесячно
За счет франчайз и
6.Участие в ежегодны х выставках
Реклама одежды «Born»
1 раз в год
За счет франчайз ера
7.Розыгрыши
Розыгрыш среди постоянных 2раз в год покупателей, с общей суммой -август, покупки от декабрь 5000рублей,сертификата на 10000рублейна покупку одежды в магазине «Born»,а также 20 билетов с родителями в аквапарк или дельфинарий. Период действия каждой акции- 2месяца.
-девочки 0-5лет -мальчики 5-14лет -девочки 5-14лет
За счет франчайз и.
Спецпредложение на каждую группу товаров
Анонс розыгрыша в ТЦ, по радио, вручение накопленных баллов, розыгрыш в магазине в
4.Месторасположение магазина. Поиск помещения Требования от держателя марки к месту: Площади,расположенные в торговых центрах или коммерчески активных зонах города размером от 40кв.м. Варианты размещения магазина «Born»: Формат торгово го центра
S,
Наименование, характеристики
Ставка аренды в месяц. Рублей с НДС итого
Плюсы
Минусы
1)ТРЦ Мегаполис ,ул.8марта 149 .
Региональн ый
51
40000 руб.
-приемлемая цена -проходное место -торговая зона города
-отсутствие раскрутки ТЦ -отделы детской одежды расположены на другом этаже -невыгодное соседство
2)Первый специализиров анный детский торговый комплекс.
Локальный
50
40000 руб.
-приемлемая цена -проходное место -торговая зона города
-отсутствие концепции раскрутки ТЦ -малое количество торговых площадей -слабая наполненность торгового центра
3)открывающийся ТРЦ «КомсоМОЛЛ» ,
Суперрегион альный
47
Первые полгода 73530ру б., далее 85500ру б.
-гарантии высокой проходимости в силу удачного месторасположения, -огромное количество торговых площадей -наличие у девелоперской компании успешных проектов по раскрутке ТЦ
-наиболее высокая по сравнению с другими вариантами арендная плата.
к в . м .
Конкурентное окружение.
Анализ месторасположения.
Важная информация: ТРК КомсоМОЛЛ имеет продуманную концепцию продвижения для гарантированного привлечения большого количества потенциальных покупателей:
1)
2)
3)
5.Определение потребности в трудовых ресурсах: Вид деятельности
Период Сотрудник привлече ния
Договорные условия
Проектная стоимость
Ремонт помещения согласно дизайнпроекта
2-3недели
2 рабочих
Оплата за объект: отремонтированное помещение согласно дизайн-проекта
Установка оборудования
1 неделя
1рабочий
Оплата по факту выполненной работы
3000руб./кВ.м или 141000руб . за объект разово.
Инсталляция освещения
1 неделя
1рабочий
Оплата по факту выполненной работы
Ведение бухгалтерии
На
-
На аутсорсинге
Работа по открытию магазина, открытие магазина
На
постоянн ой основе
1старший Трудовой договор постоянн продавец ой 3 продавцаТрудовой договор основе консульт анта
5000руб. в месс.
25000рублей в месяц 45000рублей в месяц
6.Финансовые показатели на первые три года работы магазина: Исходные данные: рабочая наценка-120%, наценка во время распродаж -70%. Расходы на открытие магазина и первый месяц его работы:1 444 400,00р.
Показатель деятельности магазина «Born»
Выручка от продажи,руб
Прибыль/убыток Наступление точки нарастающим итогом к безубыточности распределению,руб. проекта
1год работы
9 100 000руб.
527,51
2год работы
10 000 000руб.
572139,79
3год работы
11 590 000ру.
1 668 695,93
итого
30 690 000ру.
2 241 363,23
Через 14 месяцев с момента открытия магазина
График основных финансовых показателей на первые три года работы магазина « Born»
14 000 000,00р. 12 000 000,00р. 10 000 000,00р.
выручка от продажи,руб.
8 000 000,00р. 6 000 000,00р.
прибыль к распределению/у быток нарастающим итогом
4 000 000,00р. 2 000 000,00р. 0,00р. 1год работы 2 год работы 3год работы
Заключение Данная работа проделана с целью выявления экономической целесообразности для открытия и расчета собственно проекта открытия фирменного магазина детской одежды по франшизе под торговой маркой «Born» в г.Екатеринбурге. Проведённые маркетинговые исследования были основаны на изучении статистических данных и анализе общедоступных источников информации. Для анализа результатов исследований и выработки стратегии развития проекта был применён PESTLE,SWOT,Cross-анализ, анализ 5сил Портера - как элементы стратегического аудита и планирования. На основе проведенных исследований и анализа результатов сделан вывод о целесообразности открытия магазина детской одежды по франчайзингу под ТМ «Born» и составлен план реализации данного проекта По итогам все расчетов определены точка окупаемости и ориентировочный финансовый результат проекта на первые 3года деятельности магазина «Born".