METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
IMITACIÓN, OBLIGACIÓN, MANDATO, SIMBOLISMOS, FAMILIARIZACIÓN, MOTIVACIÓN, INFORMAR, HABITO, REPETICIÓN, ARGUMENTO.
Libro: PUBLICIDAD, comunicación integral en marketing Autor: RUBÉN TREVIÑO Recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
ENERO 2018
METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
IMITACIÓN
LIBRO: Publicidad, comunicación integral en marketing autor: RUBÉN TREVIÑO recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
OBLIGACIÓN
Gran parte de nuestras conductas son por imitación a otras personas, una identificación que se desarrolla con desde la infancia y se acrecienta en el desarrollo de la adultez.
Es un método que se usa para inducir al consumidor a buscar el satisfactor y que lo identifique como una oportunidad única, generalmente se aplican a satisfactores de deseos.
METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
NUEVOS HÁBITOS
LIBRO: Publicidad, comunicación integral en marketing autor: RUBÉN TREVIÑO recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
ASOCIACIÓN SÍMBOLICA
El objetivo de este tipo de persuasión, es que el usuario encuentre nuevas opciones de uso a un satisfactor conocido, Logrando diversificar su uso y entrando a nuevos segmentos.
Es un método que usa una comunicación suave y buen gusto, los argumentos de ventas no son explícitos, La connotación debe ser placentera .
METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
IMPERATIVO
LIBRO: Publicidad, comunicación integral en marketing autor: RUBÉN TREVIÑO recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
FAMILIARIZACIÓN
Este método “no logico” funciona muy bien cuando la audicencia esta favorablemente predispuesta al producto. al ser publicidad agresiva no es aconsejable con producto nuevos.
Es un método que induce a la creencia de solidez y veracidad del anunciante, es muy usada en publicidad exterior y puntos de venta. y como objetivo es conseguir o mantener la lealtad.
METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
MOTIVACIÓN
LIBRO: Publicidad, comunicación integral en marketing autor: RUBÉN TREVIÑO recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
REPETICIÓN
Este método usa como recurso “la emoción”, y aquí la publicidad ofrece, promete algo que el consumidor no sabia que deseaba o quería (más sensual, exitosa, rica).
Es un método que repite aseveraciones, las cuales por lo general no están apoyadas en pruebas reales. pero al escucharla de manera frecuente se crea una conducta a favor.
METODOS DE ACTIVACIÓN SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DEL SATISFACTOR
INFORMACIÓN
LIBRO: Publicidad, comunicación integral en marketing autor: RUBÉN TREVIÑO recopilación: LDI CHANONA PINTO ENRIQUE
ARGUMENTACIÓN
Este método no requiere un gran trabajo ilustrativo, el mensaje es explicito e informativo. no hace hincapié en los beneficios o implicaciones. se debe usar cuando el publico se encuentra en espera de algo para poder accionarlo.
Es el método de la razón del ¿porque?, se muestran los hechos y motivos de la compra en una descripción lógica, debe apoyarse en imágenes positivas.