Revista Consecomercio al Día - Año 1 No.3 Abril (1991) by Edgard Romero Nava

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SUMARIO

CONSECOMERCIO

La XXI Asamblea Anual de CONSECOMERCIO es el tema central, alrededor del cual gira esta edición . Desde Maracaibo pueden surgir nuevos derroteros para el sector comercio y servicios , especialmente a través de la labor de sus Cámaras y Asociaciones empresariales.

DIRECTORIOCONSECOMERCIO. Depósito Legal No90-0225 CONSEJONACIONAL DEL COMERCIOY LOS SERVICIOS DIRECTORIO-PERIODO1990-1991 COMITE EJECUTIVO Presidente EDGARD ROMERONAVA Primer Vicepresidente AURELIO F.CONCHESO Segundo. Vicepresidente PAULDE VLADAR Tesorero ELOY SARDIÑAS Secretario OSCARTERAN CoordinadorZonal JESUS SIERRAACOSTA.

DIRECTORES ALMADEBECK CARLOSBENATAR JORGE GONZALEZR. THOMAS MORRILL BEREND ROOSEN NATIVIDADC. LUONGO HUMBERTOPAZ ALBISMUÑOZ JOSE MORILLO ODOARDOMARTINEZ GUILLERMOFRAGACHAN MARCELINO REYES ALVAROACUÑA JORGE DA SILVA ROCHA EDGARDOL. BERTI ENRIQUE VILAR OSWALDOQUINTANA ALFREDOGOMEZ ANTONIOMARTINEZ SECUNDINOALVAREZ HILDEMARO SANCHEZ EVANGELINADE REYES SALVADORBARBERA ANDRESOLAVARRIA ELEAZARGUILLEN EUSEOSARMIENTO ANGEL ALVARADO

Cámara Petrolera

Edgard Romero Nava deja la Presidencia de CONSECOMERCIO, tras dos años de intensa y fructífera labor (Págs.4 y 5) . Recibe Cámara FerreteraNacional el mando Aurelio Concheso, con un reto considerable por delante, en lo institucional y en el entorno económico en que deberá CANAEMTE desenvolverse (Págs. 6 y 7)

VENACOR La reconversión toca las puertas del sector comercio y servicios. El tema que será tratadoenunaMesadeTrabajo de la Asamblea- empezó a ser atacado ya desde el Ministerio de Fomento. (Págs. 21 y 22)

CAVEOFI Cam.Com.delEdo.Lara

Cám.de Com.deMaracaibo Cám.Com.dela Guaira Cavedal Anapale Cám.Com.deCaracas Venezuela es motivo de creciente Cám.Com.Paraguaná interés internacional, sea para invertir y Ansa Canidra

Acil Cám.Com.Valencia Cám.Nac.deTransp. Cam.Com.SanAntonio Cam.Com.Dtto.Ric. Canatame Ciprem Cavedrepa Camradio Cam.Com.AcariguaAraure Asocauchos

producir aquí, como también para orientar exportaciones hacia nuestro mercado . Esto crea oportunidades de negocios que reflejaremos . continuamente en "Consecomercio al Día". (Págs . 24-26 y

27). Los empresarios procuran también atraer inversiones a su respectiva región. Ahora reflejamos la realización de la Cámara de Comerciantes e Industriales del Caroní, con su III "Encuentro Internacional "Guayana en el Mundo" (Página 43).

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Las Cámaras de base deCONSECOMERCIO realizan una variada actividad en todo el país (Págs. 16 y 17), mientras la Cámara de Comercio de Caracas prepara la celebración de su centenario (página 19). La Corporación Andina de Fomento es una magn,íficaalternativa de financianúento, para exportar, importar o invertir. Por ejemplo, Colombia lo aprovechó muy bien eh el último Directorio de la CAF (Págs. 33 y 34). Está listo el nuevo régimen de incentivo a los exportadores, con el "Draw Back" (devolución de impuestos de importación) como nueva estrella . También empezó a funcionare! financiamiento en dólares, para disponer de intereses a nivel internacional para los exportadores (página 44). Debería privatizarse toda la economía, opina Roger Boulton (entrevista en páginas 47 y 48). CONSECOMERCIO /1

Editorial

MISIONCUMPLID

Conmotivodelacelebración delmáximoeventodeCONSECOMERCIO, comoloessu XXI AsambleaAnual,considero oportunoresaltarlos20añosdeactividades delConsejo, tiempoduranteelcualhemospromovidoY defendidolosprincipios de la libreiniciativay del libremercado,comoelementosbásicosparaaccedera mayoresnivelesde bienestarsocialy económico paranuestropaís. Todossabemosquelascircunstancias políticasproducidas en la Venezuelademocrática han impedidoquemuchosde nuestrosplanteamientos prosperen. No obstante,latristerealidadquehemosdebidoenfrentaren el pasadoreciente han obligado a quienesmanejaneldestinodelaNaciónareplantear elmodelodedesarrollo económico Y a reconocer, entreotras cosas,lospostuladosquehansidonuestrabanderaen dosdécadasde existencia. El nuevomodelodedesarrollo queahoraseadelantareivindica y jerarquizaal SectordelComercioY losServicios,como promotordel desarrollo económico, lo cualse corresponde con una antigua convicciónde nuestrosector. Esta coyunturaeconómicapor la que atravesamos es definitoriay nos planteaun reto,parael cualnos encontramos preparados: impulsarel desarrollo y el crecimientoeconómicode Venezuela,promoviendola generación deriquezasy logrando cadavezmejores condiciones y calidad devidaparanuestrasociedad. En lo personal,al dejarla Presidencia de CONSECOMERCIO, me sientosatisfechopor la laborcumplida . En buenamedidahemos y, en general,el balancees sorteadolimitacionesy restricciones positivo,tantoparanuestrosagremiados comoparanuestrosedar. Así mismo,estoyseguroquela nuevaJuntaDiredivaa elegir en la XXI Asambleacontinuaráengrandeciendo al sector quedignamenterepresentamos. Hemossido convocadosy hemosparticipadoen la definiciónde políticas,directricesy estrategiasque tocan al sector terciariode la economía,por el reconocimiento queseledaalConsejocomoportavoz sedorial.Tambiénhemoslogradosoluciones, o bien hemosilustradoel procesode búsquedadeellas. De igualforma,considerojusto manifestarmi profundoagradecimiento alDiredorioEjecutivo, a nuestrasCámarasmiembros, a todosnuestros asesores, a losorganismos y empresarios que concientesde nuestralabory solidarioscon nuestrasaccionesnosofrecieron un irrestricto apoyoy colaboración y paraellogrodelosobjetivos quenoshemospropuestoy de lasaccionesque nostocódefender, muyparticularmente frentea lanuevaLeydelTrabajo, eldesconocimiento de lascartasdecrédito,lastarifasdelaCANTVy deCADAFE,el SeguroSocialObligatorio, la inseguridad jurídicay personal. Finalizo un período de dos años como Presidente de CONSECOMERCIO, cumpliendoasí nueve años de adividad gremial,tiempoqueconsidero apenascomo unapartedelcaminoqueaúnmequedapor transitar. 2 /CO

SECOMERCIO

Unavida ...unmomento

HEQUER ยกTriunfador a todaprueba! BOUL TON .

EdgardRomeroNava

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CUMPLIMOS LOS OBJETIVOS QUENOS PLANTEAMOS AL ASUMIR LA PRESIDENCIADE CONSECOMERCIO "Porconvicción y porfilosofíaempresarial hemosapoyadola política·economica dei actualgobierno,porqueestádirigidaa la aperturaeconómica".

n análisis de su gestión como presidente saliente del Consejo Nacional del Comercio y los Servicios (Consecomercio) hizo para nuestra revista el Dr. Edgard Romero Nava. Señaló también cuáles eran los objetivos de la XXI Asamblea Anual de la institución que lideriza y habló sobre otros aspectos de interés para el sector, como la reconversión y las políticas económicas. Respecto a los objetivos planteados al inicio de su gestión, señaló que estos se habáancumplidoyquelosmásimportantes eran "el rescate del prestigio del comerciante; la formación interna de los dirigentes empresariales; mantener una posición de defensa del sector comercio y servicios ante la opinión pública, destacando que son los procesos económicos errados y no la actitud del comerciante los que generan problemas en la comercialización de productos . Hemos apoyado -por conyicción y por filosofía- la política económica del gobierno, por que está dirigida a la apertura del mercado . Nos tocó, además, fijar posición y defender los intereses del gremio en aspectos como el desconocimiento de las cartas de crédito, la inseguridad jurídica, la inseguridad personal, las altas e injustas tarifas de CADAFE, la Ley Orgánica del Trabajo, el reconocimien-

4 /CONSECOMERCIO

to de la deuda comercial privada externa y los planteamientos sobre la extensión y mejora del seguro social. Todos ellos, sin duda alguna, por la seriedad de nuestros planteamientos, hicieron que se comenzara a tener una visión diferente del sector comercio y servicios y, por ende, del comerciante." El Dr. Romero Nava habla también, con orgullo, de otras realizaciones, orientadas a divulgar estudios y planteamientos de Consecomercio. "Se fundaron dos nuevos órganos de información: el Boletín Económico y la revista "CONSECOMERCIO AL DIA". Aunado a todo ,esto, frente al cúmulo de leyes en materia económica introducidas al Congreso y con la experiencia que se generó en la discusión de la Ley del Trabajo, creamos la Comisión de Asuntos Legislativos con la coordinación de Elíseo Sarmiento y Alvis Muñoz- que desarrolló un importante trabajo de análisis y seguimiento de las leyes económicas. En este momento se encuentra nuestro planteamiento en las Comisiones de Economía del Senado y de la Cámara de Diputados, sobre los proyectos de ley de protección al consumidor, la ley antidumping, la ley antimonopolio y estamos por presentar nuestra propuesta para la ley deimpuestosobrelarenta,ladeimpuestoal valor agregado y la de telecomunicaciones. En este aspecto es importante resaltar que

dejo por firmar un convenio con la Cámara de Comercio de los Estados Unidos -para lo cual contamos con el apoyo de nuestros asesores Eduardo Machado !turbe y el maestro Juan Jugo- para obtener transferencia de exper iencias en materia de lobby parlamentario . Este convenio nos dará los conocimientos técnicos - legislativos necesarios para ser más exitosos en el planteamiento de nuestra posición ." Qué se espera de la Asamblea?

Acerca de sus expectativas respecto a la XXI Asamblea Anual de Consecomercio , señaló que permitiría "profundizar sobre materias de interés sectorial, que están relacionadas con el proceso de modérnización de la economía. Aprovechar la asistencia de expertos para intercambiar ideas y conceptos y, en general, lograr una mayor ilustración sobre materias específicas" . ''También esperamos analizar en profundidad materias específicas de interés para el sector, para que se formulen recomendaciones, estrategias o políticas válidas. Para ello, aprovecharemos la presencia de empresarios gremialistas venidos de diferentes partes de Venezuela, para discutir e intercambiar ideas sobre movimientos gremiales . Así podremos estructurar un cuerpo

de observaciones y recomendaciones para ser presentadas al Ejecutivo Nacional." Finalmente, destacó que "la Asamblea es una fuente de información primaria para el empresario, sobre aspectos económicos, políticos y sociales". Nuevo papel de las Cámaras Al hablar sobre el nuevo papel de las cámaras empresariales en el actual contexto económico-social de Venezuela, el presidente de Consecomercio señaló: "la reforma del Estado y la modernización de nuestra economía, hace obligante para las cámaras y asociaciones retom'ar las funciones originales y asumir nuevas responsabi lidades. Retomar el camino original quiere decir reasumir el rol de defensa y promoción. Defensa de los intereses de sus miembros y su sector ante las instancias del poder centralizado. Promoción de los principios filosóficos y doctrinarios del movimiento empresarial, tanto en el seno del mismo, como en su entorno social, en proceso de cambio y con mayores niveles de participación . Promoción del conocimiento técnico y científico ante los agremiados, porque el devenir histórico exige mayores niveles de excelencia para enfrentar situaciones y responsabilidades en un medio cambiante. En el marco de las nuevas responsabilidades, pudiéramos señalar la necesidad de redimensionar la responsabilidad social del empresariado en su ámbito de acción, propiciando el acercamiento con organizaciones civiles, como las asociaciones de vecinos y con los consumidores en general, orientándolos sobre variados aspectos de mutuo interés. Promover el acercamiento y la interaccion con los nuevos gobiernos locales, tanto estatal como municipal. Lograr una mayor participación en el proceso de ilustrar, orientar o influir en la formulación de leyes, políticas y directrices, en materia económica general o de interés sectorial en particular". Otra función esencial que le asigna a los entes gremiales de los empresarios de su sector es "promover la reconversión del sector comercio y los servicjos; orientar e ilustrar a la membresía sobre las decisiones que se toman en las instancias del Poder Ejecutivo, a la vez que transmitirles a esas autoridades nuestras observaciones sobre las medidas que adoptan". · Política y reforma comercial

Al preguntársele sobre los pasos que se han dado en Venezuela respecto a la formulación de una política comercial y últimamente sobre la llamada "Reforma Comercial", el Dr. Romero Nava respondió que "durante 20 años, Consecomercio ha reivindicado la importancia del sector comercio y los servicios. Sin embargo, es sólo a partir de la actual administración cuando se diseña una política económica que por primera vez considera importante el papel del sector terciario en el proceso de desarrollo económico. Hasta ayer, sólo se consideraba al sector industrial como promotor del desarrollo. En 1989, la estrategia económica se centró en la creación de una nueva atmósfera macroeconómica. En 1990, se inicia el proceso de acondicionamiento del marco institucional a esa nueva atmósfera económica y es en 1991cuando se comienzan a ver los resultados de esa política económica, a la vez que se inicia su profundización para lograr los objetivos que ella prevé". También se le preguntó sobre el efecto de las políticas económicas en el proceso de reconversión. Su respuesta es enfática: "la nueva política económica no favorece, sino que obliga a la reconversión. Durante todo el período democrático las políticas económicas se inspiraro _n en el modelo cepalista, cuya esencia era el desarrollo de una industria local para un mercado local. Ahora, nos movemos con un país en una dirección más moderna, que proyecta su economía fuera de sus fronteras. En consecuencia, el desarrollo económico se funda no sólo en el mercado local, sino que trasciende estos límites hasta el mercado internacional, que significa mayor competencia. Es decir, la infraestructura productiva nacional debe reconverirse para estar en sintonía con el nuevo proceso económico".

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AurelioConcheso

PROMOVER OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y GENERAR INFORMACION PARA EL SECTOR urelio Concheso, actual Primer Vicepresidente y candidato a la Presidencia de Consecomercio, que su programa de trabajo está orientado en dos direcciones: estimular una mejor comunicación del Consejo Nacional del Comercio y los Servicios con las cámaras de base de provincia e instrumentar un p rograma que les permita aumentar su afiliación y, en el plano nacional, ampliar el grupo de comisiones de trabajo que tiene el Consejo creando otras nuevas, acordes con las necesidades del momento , muy

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comerciantes. Ellos quieren operar en un ambiente eficiente, pero una serie de ticas erradas han estimulado la formación de cadenas que producen la paradoja de que a las clases de menores recursos les llegan los productos a mayores preaos que a las clases media y alta, pues los costos de distribución resultan más elevados. Los automercados -puntos de venta donde se abastecen las clases media y alta- ofrecen productos que han pasado por un proceso de distribución de un escalón : el expendedor -supermercado- se abastece directamente con el productor o el industrial. Las áreas con población de menos recursos son,

distintas a las que se necesitaban en un ambiente de permisologia y trabas. Aumentar la afiliacion de las cámaras tiene también como objetivo parcial fortalecer la posición económica de Consecomercio, lo que a su vez estimularía su papel como promotoras de oportunidades de negocios y también su rol de vigilantes de la cosa pública regional. Para fortalecer la posición económica del Consejo, cobra particular relevancia el Fondo de Fideicomiso para el Desarrollo y Fortalecimiento del Consejo Nacional del Comercio y los Servicios (Fondecomercio), organismo fundado en 1988 y cuyo primer presidente fue el Sr. Roger Boulton. Se creó con el objetivo de generar fondos que permitieran financiar estudios especiales de Consecomercio y darle soporte económico, en general, a sus actividades. Actualmente cuenta con un fondo de un millón de bolívares y se aspira a llegar a los diez millones. Acaba de instituirse un consejo de asesores, lo que permitirá al organismo presentar un perfil mas agresivo. En el plano nacional, Aurelio Concheso como virtual nuevo presidente de Consecomercio, apunta a ampliar el número de comisiones de trabajo. Actualmente, éstas abordan distintos aspectos relativos a la vida económica en el pais. La Comisión de Economía, por ejemplo, se orienta a producir información económica y analizar el proceso de reconversión. Tal información se divulga a través del Boletín Económico Consecomercio, que circula entre sus afiliados. Recientemente se creó la Comisión de Telecomunicaciones, para analizar este servicio,al que recurren obligadamente empresas y empresarios y cuyo funcionamiento eficiente se traduce en mayor eficiencia de la empresa. La Comisión de Asuntos Legislativos hace un seguimiento a las leyes que se discuten en las Cámaras y que afectan al sector comercio y servicios. Todas estas comisiones, más otras ocho, cumplen la tarea de detectar en trabamientos en la actividad económica, promover encuentros nacionales e internacionales, promover políticas acordes con el nuevo clima económico del país. Concheso aspira ampliar el número de comisiones de trabajo, para así abarcar todos los tópicos involucrados en el área comercio y servicios que sean de importancia para el presente y futuro del sector.

en general, abastecidas por detallistas que obtienen los productos que expenden tras un proceso de distribución que puede tener hasta tres escalones: el productor o industrial vende al mayorista, éste a su vez vende al mayorista regional y éste al detallista. El nuevo concepto en comercialización consiste en mover grandes volúmenes, con alta rotación y márgenes relativamente bajos. Este concepto es el aplicado por las cadenas de comida rápida, por las llamadas"quintas" en el renglón ropa, por los supermercados ferreteros. Las trabas y permisologfa han desestimulado que esta modalidad se instrumente con mayor frecuencia y se aplique a otros renglones.

LA RECONVERSION DEL SECTOR COMERCIO

COMISION DE INTEGRACION DE FEDECAMARAS

Aurelio Concheso señala que se está empezando a tomar conciencia de que, en Venezuela, los canales de comercialización no son los más eficientes del mundo,pero que de esto no debe responsabilizarse a los

El Ing. Aurelio Concheso preside también la Comisión de Integración de Fedecámaras, la cual trabaja coordinadamente con el Instituto de Comercio Exterior (ICE) en las propuestas de integración. En la Comi-

sión se discuten las distintas posiciones para llevar al ICE una propuesta unificada, por parte de todos los sectores de la economía representados en Fedecámaras. De esta manera se fortalece su capacidad de negociación. En ese contexto, acerca de la '1niciativa Bush", Aurelio Concheso dijo que ésta era una propuesta de integración para equilibrar y enfrentar los superbloques de Asia y Europa. Sef\aló que Venezuela, en el espiritu de la Iniciativa Bush, puede recurnr a varias vías de negociación con Estados Unidos: individualmente, como proveedor energético y como inversionista en ese país (Venezuela es el 122 inversionista extranjero en los Estados Unidos, pues PDVSA posee la cadena de expendio de gasolina CITGO). También puede negociar conjuntamente con los otros pa1ses integrantes del Pacto Andino, actuando como bloque. Otra vía es con los otros dos miembros del Grupo de los Tres -México y Colombia- y la cuarta posibilidad es a través del Grupo de Río, que en la práctica es el brazo político de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Este Grupo de países está formado por México, Colombia , Venezuela, Brasil, Uruguay, Ecuador, Perú, Chile, Argentina, Bolivia , Paraguay, más un representante de América Central y uno del Caribe. EXPECTATIVAS SOBRE LA ASAMBLEA

El virtual nuevo Presidente de Consecomercio espera que esta XXI Asamblea no sólo profundice y consolide las innovaciones que ese organismo cúpula introdujo el año pasado en Cumaná , sobre la forma dedesarrollarestetipo de eventos. Sus expectativas son que se genere un consenso, que se proyecte a nivel nacional, sobre la trascendencia del sector comercio y servicios para la generación de empleos y de riqueza nacional en un modelo económico signado por el efecto petrolero . Esto es, por la disposición de divisas y de ingresos generados por una actividad de alta productividad, que obligaría a constantes y fuertes devaluaciones para poder sostener artificialmente muchas exportaciones diversificadas, que permitieran un constante crecimiento de la producción primaria y secundaria. Este será, seguramente, el tema más trascendente que resulte del análisis de la aplicación del programa económico hasta el momento y de las discusiones de la mesa de trabajo sobre la coyuntura económica. Este tema probablemente será complementado por los resultados de otras mesas como la de reconversión del sector comercio y servicios y la de comercio internacional.

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I ASAMBLEA ANUAL DE CONSECOMERCIO Entre el 27 y el 30 de abril se realizarála XXI AsambleaAnual de CONSECOMERCIO,en elHoteldelLagoIntercontinentaldela ciudaddeMaracaibo.Lareuniónha sidoorganizadapor la Asociaciónde Comerciantese Industrialesdel Municipio Lagunillas(ACIL). , en Nuevamente se aplicaráel esquemaque se utilizó en la XX Asambleade Consecomercio Cumaná: además de sesiones plenarias,habrá conferenciasy mesas de trabajo con temas prefijadosy otros específicos,propuestospor los asambleístas.Estaforma de trabajoconvierte a la reunión en un ámbitodondese puedenresolversituacionesque afectanal sector.

Lunes

Sabado 7:30 am a 12 m:

Inscripciones. 12:30 m a 2:00 pm:

Asamblea administrativa. Presentación de la Memoria y Cuenta del período 90/91. 2:30pm a 6:00 pm;

Designación de las comisiones: Memoria, Cuenta y Electoral. Elección del Directorio Ejecutivo para el período 91/92. Elección de los representantes del sector Comercio y Servicios ante Fedecámaras para el período 91/92 . 7:30 pm:

Acto de Instalación, a cargo del Presidente de la Repºblica, Sr. Carlos Andrés Pérez (programa especial).

7:30 ama 9:00 am:

7:30 ama 9:00 am :

Desayuno-Conferencia "La economía informalen Peru a cargo de Enrique Ghersy, Diputado y co-autor del libro "El otro Sendero".

Desayuno-conferencia "Europa Central hacia la economía de mercado ". Conferencista: Janos Martonyi , Viceministro de Relaciones Económicas Interna cion ales de Hungría.

9:30 ama lZ:00 m: Plenaria N 111: "A dos años del programa

de ajustes". Conferencista: Emeterio Gómez. Panelistas: Hugo Fonseca Viso, Máxim Ross, Ricardo Haussman, Gustavo Márquez y Henrik Blohm. Plenaria N 11 2: "La integración americana en perspectiva" . Conferencista: Gabriela Pebres-Cordero. Panelistas: Alfredo Riviere, Andrés Duarte y Uwe Koch. 12:30 m a 2:00 pm; Almuerzo-conferencia "Chile : el mercado como motor de crecimiento" . Conferencista: Manuel Feliú Justiniano, ex- Presidente de la Confederación de la Producción y del Comercio de Chile. 2:30 pm a 6:00 pm:

Mesas de trabajo: 1.- Coyuntura económica; análisis del documento central. 2.- La Municipalidad y la responsabilidad de los Alcaldes. 3 a la 6.- Comercio exterior; integración; comercio fronterizo; transporte marítimo, aduanas y puertos. 7.- Seguridad personal. 8.- Los servicios públicos y la comunidad . 9.- Micro-empresas . 8:00pm:

Noche Zuliana, en la Residencia Oficial del Gobernador del Estado Zulia.

9:00 ama 12:00 m: Plena.ria 3: "Mercado y Privatización".

Conferencista : Arthur Burton (Presidente del Prudent ial Securities In c."). Plena.ria N 114: "El reto del empresario ante la transformación económica " . Conferencista : Pedro Tinoco (h). 12:30 m a 2:00 pm;

Almuerzo-conferencia "Compet itividad y mercados globales en los años 90" . Conferencista: Edward Hudgins (Director del Centro Internacional para el Desarro llo Económico del Heritage Fundation) . 2:30 pm a 6:00 pm:

Mesas de trabajo: 1.- Análisis institucional 2.- Bolsa de Valores - Privatización 3.- Desarrollo frutí cola 4.- Reconversióndelsectorcomercioyservicios 5.- El Zulia y sus potencialidades 6.- Asuntos legislativos 7.- Turismo 8.- Contribución de los Medios de Comu nicación Social al proceso de ap ertura de la economía 8:00pm;

Noche de gala (Salón Bolívar del Hotel del Lago), amenizada por Carden ales del Exito, Orquesta La Unica y mari achis. CONSECOM ERClO / 9

MRTES 30: 7:30 ama 9:00 am:

Desayuno y traslado a Ciudad Ojeda. 9:00 ama 11:30 am : Plenaria N 4 "Hidrocarburos, la ventaja competitiva de Venezuela y su transformación" . Conferencista: Andrés Sosa Pietri (Presidente de PDVSA). Presentación de la Cámara Petrolera; invitados: Presidentes de las filiales de PDVSA. 12:00 m a 1:30 pm: Acuerdos y resoluciones; homenajes; juramentación y clausura de la Asamblea (palabras del Presidente entrante de Consecomercio; palabras del Gobernador del Estado Zulla) . 1:30 pm a 3:00 pm: Almuerzo campestre y brindis.

La Asociaciónde Comerciantese Industrialesdel Municipio Lagunillas(ACIL),anfitrionade la XXI AsambleaAnual de Consecomercio,fue fundadael 4 de octubrede 1965.El Acta y susobjetivos Constitutivalafirmarantreintay seisempresarios trasciendenla problemáticaempresarial. ACIL se ha involucradoen la resoluciónde los problemasque afectana la comunidaden la quese inserta. Así, ha participado activamenteparalograrmejorasen losservicios,donóel terreno quepermitiólainstalacióndelINCE industrialy tambiéndonó el terrenoque permitióla creacióndel ParqueIndustrial.Así mismo,realizógestionesanteMaravenparaqueéstadonaralos terrenos necesariospara ampliar el mencionado Parque Industrial,lo quese concretóen el transcursodel año 1990. ACIL, en sus 25 años de existencia,ha tenidoquinceJuntas Directivasy diez presidentes.En este cargo se desempeña actualmente Víctor Castellano,empresarioformado en la industriapetrolera, congranexperiencia eneláreadeperforación, y mantenimientodepozospetroleros.En elaño1972 reparación iniciósu carreracomoempresarioindependiente.

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en nuestro país, se ha considerado que sólo son productivos los sectores primario y secundario de la economía. Es decir , la extracción de materias primas, la producción agropecuaria y la prod ucción industrial, considerando al sector terciario, el del comercio y los servicios, como el sector im prod uc-

tivo. Este no es más que uno de los tantos prejuicios que se crean sin fundamento alguno, producto del desconocimiento de la función que cada sector cumple dentro del proceso económico. La realidad está en la interrelación e interdependencia que existe entre ellos yel complejo proceso del desarrollo. Las socieda des qu e han alcanzado los más elevados niveles de industrializ.ación y standard de vida son, justamente , aquellas donde entre los diferentes sectores existe una estrecha vinculación y complementación. Donde a los altos grados de tecnificación de los sectores primario y secundario, que conllevan a grandes niveles de productividad, corresponden a su vez excelentes y sofisticados procesos de distribución, tanto en el ámbito nacional como en el extranacional, que permiten colocar oportunamente a los bienes productivos en los grandes centros de consumo, facilitándosele al ususario, gracias a los servicios de transporte, informática, publicida d, financieros, etc.. no sólo el mejor conocimiento de los diferentes productos, sino su adquisición. Las funciones del comercio y los servidos juegan un papel de primer orden en el carácter competitivo de las mercanóas y en la agilización y multiplicación del consumidor, justa.mente cuando éste lo requiere, lográndose que estos bienes eco, ómiros (escasos, por excelencia) puedan obtenerse a un precio asequible . Materia prima

Manufactura

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Con sumi dor

Es, por lo tanto, imposible concebir una sociedad o un proceso

Por Albis Mufíoz

INDUSTRIA

COMERCIO

económico donde pueda prescindirse del sector terciario (comercio y servido). Algunos países, sin muchos recursos naturales, han desarrollado complejos procesos de manufactura y logrado los más altos grados de desarrollo -Japón e Italia son sólo dos de los más conocidos- pero no podernos dar un solo ejemplo donde una nación haya podido desenvolverse sin el comercio y los servicios . Es común endilgarle al comercio culpas por el desarrollo de procesos inflacionarios, por escasez de productos, por situaciones de acaparamiento y por procesos especulativos, pero ninguno de ellos son causa o efecto de un proceso comercial. La inflación es un mal de la economía en su conjunto, más estructural que coyuntural; las situaciones de acaparamiento y especulación son vicios del mercado que ocurren por la falta de oferta y de competencia y justa.mente son comunes en aquellas sociedades donde el comercio se ha rezagado o donde existen serias fallas en los sectores primario y secundario. Es ya hora de que todos los empresarios contribuyamos a acrecentar y fortalecer las estructuras comerciales y de servicios ron que cuenta el país, que saltemos las barreras ideológicas que no nos permiten visualizar la realidad y que apartemos los mitos y fantasías que nos han envuelto por años y asumamos -prod uctores, industriales y comerciantes- el único camino pos ible , el de superar la profunda crisis económica, social y cultural en que ha estado sumido el país . (•) La autora es ex-presidente de CANIDRA

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e Pcm>CIIIO

• l • rente a los nuevos retos que debe asumir el empresario venezolano, en una nación que se abre a los mercados internacionales, es necesario definir su función social, sus deberes y responsabilidades ante la sociedad y las respuestas que ha de dar al consumidor. Todos estos planteamientos han llevado al Director de Consecomercio, Sr. Edgardo Luisbberti T. a formular un esquema que coloca al empresario en su verdadero rol: el de impulsor de la economía. Como dijera Churchill con respecto a la labor del empresario, muchos lo tildan de lobo hambriento, otros de vaca a la que se puede ordeñar, pero muy pocos lo consideran el "caballo que tira del carro". De esta premisa surge un desarrollo amplio por parte de este Director de Consecomercio, en el cual se describen las funciones del empresario y su importancia para la sociedad. A juicio de Luisbberti, el empresario venezolano ha caído en el juego de asumir la responsabilidad de crear bienes y servicios para una sociedad determinada. Este hecho se convierte en un impedimento para que el ente empresarial asuma su verdadera responsabilidad, que comienza por detectar las necesidades donde verdaderamente existen, invertir un capital para la consecución de un objetivo y finalmente concretar lo abstracto para convertirlo en un objeto que responda a las necesidades de todo un conglomerado. En este corto pero muyimportantecicloseencuentra resumida la labor del empresario que, a decir del Director deConsecomercio, se concentra en crear bienes y servicios que ayuden a fomentar y enriquecer la vida humana en sus diferentes aspectos, y no a una comunidad determinada. Un empresario es aquel que adapta y crea beneficios para un bien común, crea mercados y también las condiciones para que ese mercado cumpla con las exigencias de los consumidores . Finaliza con la afirmación de que ni vaca, ni lobo, el empresario venezolano es quien adapta las necesidades de todo un grupo social, a todos aquellos bienes y servicios que hacen progresar el complejo proceso histórico-político y social en un contexto determinado.

12 /CONSECOMERCIO

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CONSIDERACIONES Y EFECTOSDE LA NUEVA LEY ORGANICA DEL TRABAJO ComisióndeAsuntosLegislativos deConsecomercio decidióreproducir lasprincipalesreformasy consideraciones de la nuevaLeyOrgánicadel Trabajo(L.O.T.)quetendránmayorincidenciaen el sectordelcomercio y losservicios.Aún cuandoestamossegurosdequelagranmayoríadelos empresarioosya han leídoel voluminosotexto legal (665 artículos), consideramos que este resumidoanálisis sorprendera algunosy refrescarlela memoriaa otros. Lassiguientesson algunasnovedadesdestacables: Regulación de los profesionales liberales. (Art. 9 L.O.T.) Los profesionales con ocasión de la relación de trabajo se encuentran amparados por sus respectivas leyes de ejercicio profesional, pero a su vez gozarán de la protección de la Legislación del Trabajo en todo aquello que los favorezca. Aplicación de la Ley a venezolanos y extranjeros por igual. (Art. 10 L.O.T.) Esta disposición acoge el criterio de la territorialidad de las leyes. Igualmente establece que las normas contempladas en esta Ley son de orden público, e irrenunciables por convenio entre las partes. Amplia facultad del Ejecutivo para decretar en materia laboral. (Art. 13 y 22 L.O.T.) Se le otorga al Ejecutivo Nacional amplias facultades para reglamentar en materia laboral, a través de decretos y resoluciones especiales que beneficien a los trabajadores. Cuota de trabajadores venezolanos . (Art. 27 L.O.T.) Todo patrono que ocupe diez (10) o más trabajadores deberá mantener un cupo del 90 por ciento de trabajadores venezolanos. Esta disposición modifica la legislación anterior aumentando el referido porcentaje (75 por ciento). Igualmente agrega un elemento limitante, estableciendo expresamente que el personal extranjero no podrá recibir remuneraciones que excedan del 20 por ciento del total de las remuneraciones pagadas por el patrono. Prescripción de las acciones judiciales (Art. 61 L.O.T.) Duplica el lapso de prescripción, aumentando el mismo de seis (6) meses a un (1) año para el ejercicio de cualquier 14 /CONSECOMERCIO

reclamación. Plazo determinado para la contratación de empleados. (Art. 76 L.O.T.) Los contratos celebrados por tiempo determinado se redujeron, en el caso de los empleados, a un máximo de tres años. (Anteriormente era de cinco años). Sustitución del patrono. (Art. 91 L.O.T.) La sustitución del patrono deberá notificarse por escrito al trabajador, inspector del trabajo y al sindicato al cual está afiliado el trabajador. Sin embargo, el trabajador podría exigir la terminación de la relación laboral y el pago de prestaciones e indemnizaciones que le corresponderían en caso de despido injustificado, si a su juicio tal sustitución le resultase inconveniente para sus intereses. Preaviso por despido injustificado (Art. 104 L.O.T.) El preaviso máximo contemplado en la anterior legislación (un mes), se modificó para aquellos trabajadores con más de cinco años de trabajo ininterrumpido a dos meses de anticipación, y después de diez años de trabajo ininterrumpido a tres meses de anticipación. Antiguedad y auxilio de cesantía (Art. 108 L.O.T.) a) Después de tres (3)meses de antiguedad, el trabajador tendrá derecho a diez (10) días de salario. b) De seis (6) meses a un (1) año de antiguedad, le corresponderá un (1) mes de indemnización . El total de esta indemnización se depositará anualmente en una cuenta abierta a su nombre en la contabilidad de la empresa y devengará intereses a una rata no menor de las tasas pasivas fijadas por el Banco Central de Venezuela. Integrantes del salario (Art.133 L.O.T.)

Comprende una conceptualizac ¡ón amplia de los términos que integran el salario, tomando en consideracion todo aquel ingreso, remuneración o beneficio que perciba el trabajador en razón de su labor. Dentro de los beneficios que conforman el salario integral, se incluyen las remuneraciones por concepto de utilidaes y bono vacacional. Propina (Art. 134 L.O.T.) Se considera adicional al porcentaje por servicio lo relativo a la propina. Ambos van a formar parte integral del salario. Productividad vs. remuneración (Art. 137L.O.T.) Los aumentos de productividad en una empresa y la mejora de la producción causarán una más alta remuneración. Trabajo en día feriado (Art. 154 y 217 L.O.T.) Aumenta de 30% a 50% el recargo por labor en día feriado. Horas extraordinarias (Art. 155 L.O.T.) Aumenta de 25% a 50% el recargo por hora extra trabajada. Jornada nocturna (Art. 156 L.O.T.) Aumenta de 20% a 30% el recargo por jornada nocturna trabajada. Utilidades (Art.174 L.O.T.) Los beneficios a distribuir entre los trabajadores fueron aumentados de un 10 a un 15 %, o de su equivalente mínimo de dos meses y máximo de cuatro (4) meses de salario. Jornada máxima semanal (Art. 195 L.O.T.) Diurna: se redujo de 48 horas a 44 horas máximas . Nocturna: se redujo de 42 horas a 40 horas máximas. Mixta: se redujo de 45 horas a 42 horas máximas.

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Esta tiene como propósito reseñar las actividades gremiales y eventos institucionales más importantes realizados o que tengan previsto efectuar los afiliados a Consecomercio, contribuyendo así a una mayor divulgación nacional de tales hechos. Este es el 1naterial informativo de nuestra primera entrega.

PorHéctorCardozo(*)

16 /CONSECOMERCIO

CAMARAS

Sus actividades, planes e iniciativas

PUERTO CABELLO Recientemente se llevó a cabo la toma de posesión de la nueva Junta Directiva de la Cámara de Comercio de Puerto Cabello, la cual regirá los destinos de ese organismo durante el período 1991 /92. Como presidente fue reelecto Jesús Dao Castillo. DISTRITO PIAR (Zu.lia) La Cámara de Industria y Comercio del Distrito Piar, organismo empresarial del Estado Zulla, celebró su tradicional cena empresarial, que en esta ocasión coincidió con la toma de posesión de la nueva Junta Directiva, que preside el economista Luis Joa.

Puerto Cabello, tan tradicional como su Cámara de Comercio

CADUAINCO La Cámara de Comerciantes, lnd ustriales, Aduaneros y Profesionales del Municipio Vargas (CADUAINCO) en cumplimiento de la normativa prevista en su estatuto vigente, efectuó su proceso electoral, resultando elegido como presidente el Dr. Salvador Luca, a quien acom pafia en la Junta Directiva un destacado grupo de dirigentes empresariales del Municipio Vargas. COJEDES Se constituyó el Consejo de Coordinación Empresarial del Estado Cojedes, cuya creación acordaron los dirigentes empresariales de los distintos sectores económicos de esa región, en el marco de la reunión del directorio ejecutivo de Consecomercio, celebrado en Trujillo. La junta directiva la integran : Pedro Luis Salas, Presidente;John Farfan, Primer Vicepresidente; Antonio Hemández, Segundo Vicepresidente; Eduardo Barriat, Tesorero y José Ramón Cabañas, Secretario. BOLIVAR La Cámara de Comercio del Estado Bolívar arribó a sus 90 años de fundada. Tan significativa fecha fue propicia para la celebración de un acto especial, al que asistieron sectores representativos de la región y personalidades vinculadas al movimiento empresarial. Por Consecomercio asistió la directora Evangelina Reyes VENACOR La Cámara Venezolana de las Industrias de Ventilación, Aire Acondicionado y Refrigeración -VENACOR- organizó el foro "Protocolo de Montreal", en el cual se trataron temas como el agotamiento de la capa de ozono y la necesidad de buscar nuevas sustancias y tecnologías que no afecten esta capa vital. Esto implica la reconver sión industrial en el sector de la refrigeración y, por ende, del comercio y los servicios conexos .

CANIDRA Las cámaras y asociaciones afiliadas a la Cámara Nacional de Importadores y Distribuidores de Repuestos Automotrices -CANlDRA- celebraron su XIV Encuentro Nacional, en cuyo marco se desarrolló un intenso programa de actividades, que incluyó el análisis y discusión de los proyec tos de las leyes de protección al consumi dor, antidumping y la ley para garantizar la libre competencia.

La Casa Guipuzcoana, imagen del comercio en La Guaira y en Venezuela

FERRETEROS Se llevó a cabo la toma de posesión de la nueva Junta Directiva de la Cámara Ferretera Nacional, presidida por la Dra . Amparo de Hibirma, que tendrá la responsabilidad de dirigir esta institución en el período 1991/92 RECONOCIMIENTO CANIDRA organizó recientemente un acto con motivo de incorporar a la galería de ex-presidentes la fotografía de la Dra. Albis Munoz. Este acto contó con la presencia de ex-presidentes de ese organismo y del presidente de Consecomercio, Dr. Edgard Romero Nava, quien resaltó la exitosa labor desarrollada por la Dra. Albis Munoz. LA VICTORIA Tambien la Cámara de Comercio e Industria del Municipio Autónomo José Felix Rivas (La Victoria, Estado Aragua) renovó su Junta Directiva, siendo electo como presidente el Sr. Alvaro Acuña, qui en aspira a desarrollar un programa de traba jo dirigido a consolidar la posición del organismo . Tal programa abarca una política

Dra. Albis Muñoz,merecido homenaje por su labor

de acercamiento con las autor id ades estatales y municipales, dada la importan cia que ello tiene dentro del nuevo ord en jurídico en que se desenvuelven los empr esarios regionales . GUAYANA EN EL MUNDO Por tercer año consecutivo, la Cámara de Comercio e Industria del Munici pio Autónomo Caroní (Puerto Ord az, Estado Bolívar) realizó el "Encuentro Intern acional Guayana en el Mundo ". Se alcanzar on los objetivos propue stos por sus organiza dores en las áreas de comercializa ción, planes de inversión, financi amiento y, por ende, su propósito fundamental de prom ocionar las potencialidades de la Región Guayana. CUMANA La Cámar a de Com ercio, Ind ustria y Producción de Cum aná arribó a sus 58 años de fundada , siendo propicia la fecha anivers aria para celebr ar la "Gra n Fiesta de la Cordialid ad", en la qu e se di eron cita los empresarios afiliado s al org anismo, así como tambi én personalidade s representativas vin culadas al sector com ercial. LARA La Cámara d e Com ercio del Estado Lara desarrolló un int enso pro grama de actividades con motivo de cumplir 90 años de fundada . En esa ocasión se entr egar on reconocim iento s y cond ecoraciones a empresarios y dirigent es d e ·1a región, por .su beneficio sa labor en pro del movimi ento empresarial y el fortalecimi ento de la libre iniciativa. Cabe destacar la activa parti cipación de Consecom ercio y, en part icular, la realización del Directorio Nacional en la sede de esa cám ara y la pr esencia de sus integrantes en el Acto Central del Aniversario. •El autor de esta columna es Gerente General de Servicios Institucionales de Consecomercio.

esla corporación! Con más de 40 años trabajando por Venezuela, Corimon ratifica una vez más su presencia constante en la vida diaria de cada venezolano; destacándose además desde 1964, como exportador tradicional de productos no tradicionales . Desde sus inicios como grupo industrial , Corimon ha sido , y es, pilar fundamental del progreso de nuestro país, al satisfacer las más variadas necesidades de la industria nacional y el sector de servicios. Son numerosas las empresas que hacen posible la invalorable labor de Corimon por el futuro de Venezuela. En el área de pinturas , acabados y afines, Corimon cuenta con Montana;Cerdex, fabricante de brochas, pinceles, rodillos para pintar y cepillos industriales ; Cindú, dedicada a la elaborac ión de productos asfálticos para impermeabilización, techos laminados y tejas; Cindú Internacional,que promueve la instalación de empresas Cindú en cualquier país del mundo; Wantzelius, comercializadora al detal de las pinturas Montana y demás implementos para el pintor . La producción de componentes químicos es punto esencial de interés para Corimon . Allí están Resim6n, especialista en la formulación de resinas, poliésteres, plastificantes y otros compuestos destinados a las industrias textil, papelera, alimenticia, química y maderera; Coltrenaca,destila la resina cruda del pino para obtener trementina y colofonia , Oxidor, productora de anhídrido Itálico , fundamental en pinturas, muebles, zapatos , baldosas, recubrimientos vinílicos y, en general , para las industrias química y textil. Cordetec,es la primera productora y exportadora de catalizadores para anhídrido Itálico ; Adgovenca,se especializa en adhesivos y pegamentos ; Mlnomet,recicla cinc metálico y produce , además, óxido de cinc y sus derivados para cauchos, cerámicas, talcos y alimentos concentrados para animales. Etoxyl,sintetiza los

polioles y etoxilados de aplicac ión en colchones , muebles , cosmét icos , detergentes , liga de frenos , tableros y asientos de automóv iles. Pollmport,importa el tolueno di isocianato (T.D.I.), materia prima que requieren los industriales para la fabr icación de la goma espuma flexible . En el sector de mater iales de empaque . tintas e impres iones , Montana Gráfica Convepai y Gratis j uegan papel preponderante . La pr ime ra es empresa líder como conv ert idora de papel y cartón , además de fabr icante de empaques flexibles para el mercado venezolano . Gratis, elabora las t intas y barn ices de ampl ia utiliza ción en la industria de las artes gráficas . El segmento de al imentos y agricultura es otro campo de acc ión para Corimon a través de Frica, en Valenc ia, y Graimon, en Miranda , fabricantes de jugos de frutas y productos lácteos como yogures , bebidas achoco latadas y chichas ; FruticolasSanta Cruz y Montalbán, proveedoras de las frutas utilizadas por Frica. Y, por último , Tremco Forestal, dedicada a la extracción de resinas naturales de pino que posteriormente procesará Coltrenaca. Tamb ién cuenta Corimon con distintas empresas en el sector de servicios . Coryfum,especialista en Gerencia de Proyectos. ColoradoChemicals,comercia lizadora de productos químicos ; ServiciosConquim, dedicada a la tramitac ión y documentación aduana!; InversoraLa Huerta, empresa inmobiliar ia encargada del Desarrollo Industrial Santa Rita (Dlsrita). Son empresas caracter izadas por la calidad, lograda a través del empleo de la más avanzada tecnología en la realización de innovadores proyectos fundamentales para el progreso de Venezuela. Son empresas que han hecho de Corimon ...una presenciaconstanteen la vida diaria de cada venezolano.

CALIDAD• TECNOLOGIA • INNOVACION

LA CAMARA DE COMERCIODE CARACAS PREPARALA CELEBRACION DE SU CENTENARIO (1893-1993)

a Cámara de Comercio de Caracas inició las actividades preparatorias para la celebración de su centenario, que se cumplirá en 1993. A su vez, ha formulado una invitación a las otras Cámaras nacionales o regionales centenarias, para que se integren en la misma gestión, pues para lograr una significativa conmemoración (actos protocolares y publicaciones históricas) se requiere no de uno, sino de dos o tres años de organización. A tal fin se nombró una Comisión Especial que irá intensificando sus actividades a medida que se acerque la fecha.

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ANECDOTAS Y UN POCO DE HISTORIA ...

La Cámara de Comercio de Caracas reune una serie de anécdotas y características que le dan cierta particularidad. Ella fue la primera que se fundó en el país, en las postrimerías del siglo XIX, el día 22 de Noviembre de 1893, hecho que requirió la autorización del Gobierno Néfcional y, por lo tanto; aparecer en Gaceta Oficial. A esto hay que añadirle la naturaleza variada de su membresía, la cúal le confiere otro carácter a esta asociación. Esto es, ser muy heterogénea, pues reúne sectores que rebasan el ramo comercial, tales como industria, finanzas, profesiones libres y otras, que en un principio buscaron en la Cámara un órgano de consulta y respaldo ante los grandes planteamientos de la vida nacional en los que están inmersos. A partir de esta relación de necesidad, se fueron sumando elementos que unieron para siempre al organismo cúpula de entonces con sus afiliados, como la confianza y el prestigio. Muchos de estos afiliados supieron y debieron oportunamente crear sus propias Cámaras, para tratar las circunstancias gremiales o muy particulares, por lo que algunos se separaron definitivamente, mientras que otros, los más, continuaron como miembros hasta nuestros días. La Cámara de Comercio de Caracas ha sido la decana de las cámaras nacionales. Ha sido el motor que promovió la creación de sus similares-en Maracaibo, Valencia, Puerto Cabello y Carúpano, las que, a su vez, también se están acercando a sus respectivos centenarios. En aquellos tiempos, sus Directores se trasladaban de la capital de la república hasta el interior a dar el apoyo institucional solicitado por los comerciantes y afines de estas localidades. Esos directores fueron quienes canalizaron e hicieron las veces de intermediarios ante el gobierno central. En este sentido, la Cámara de Comercio de Caracas, por sus funciones, actuó tal como se concibe Consecomercio hoy día, organismo cúpula actual del sector, auspiciado por aquella, y que funcionó en su misma sede, a la par que comenzaba a adquirir su propia fisonomía, hasta que estableció su propia sede. Fedecámaras, la organización más representativa del sector privado empresarial en Venezuela, también fue iniciativa de esta cámara pionera,que aprovecha esta ocasión para insistir en que la fecha centenaria es propicia para conmemorarla con todos los honores.

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CONSECOMERCIO /1 9

n los últimos años, los márgenes de comercialización han aumentado , pero los márgenes de ganancia han disminuido. Este es un funómeno propio de los mercados en los que la oferta está muy dispersa y, ante una contracción brusca de la demanda , los precios, en lugar de bajar, suben. El pequeño detallista enfrenta la disminución de rotación de sus productos reduciendo inventario, pero no puede bajarlo lo suficiente como para mantener su rotación al mismo nivel. ''En donde se ven mayores márgenes de comercialización es en los mercados en los que la oferta está dispersa, donde no hay cadenas" señala José Manuel Rodríguez, Director de Comercialización y Abastecimiento del Ministerio de Fomento. "Las cadenas- agrega- compensan la caída de la demanda, reduciendo inventario con más facilidad que los pequeños comerciantes, hasta el punto que sea necesario para mantener su nivel de rotación. También pueden reducir con mayor facilidad costos en general. El pequeño comerciante tiene limitaciones en la utilización de estos recursos y tiende a compensar la reducción de la rotación aumentando precios. Las cadenas, como canales de comercialización, permiten mayor elasticidad en la oferta, queéstaseadapteconmayor facilidad alas condiciones de la demanda". Pem estcrno condena a la desaparición al pequeño comerciante. Según José Manuel Rodríguez, "existen modalidades que le permiten sobrevivir y ser competitivo. Una de las más eficientes son las franquicias. Esta modalidad, que tiene variaciones en su forma de operar, consiste básicamente en un mayorista que distribuye su o sus productos a través de una red de detallistas asociados a la franquicia. De esta manera, el pequeño comerciante se beneficia de las condiciones que obtiene el que compra en grandes volúmenes y el mayorista convierte puntos de venta existentes en sus propios puntos de expendio". Los hipermercados, las tiendas de descuento, las cooperativas, son conceptos que también apuntan a la disminución de los márgenes de comercialización y al aumento de rotación. En Venezuela, en buena parte debido a trabas de orden jurídico, están escasamente difundidas. Su propagación cambiaría la estructura del mercado, a la vez de producir mayor bienestar en consumidores y suplidores; así lo demuestra la experiencia de países con este tipo de canales de comerciali.zacion.

RECONVERSIONCOMERCIAL Diagnóstico y propuestas

de acción te, es que hayan unos buenos entes de comunicación con los productores acerca de las necesidades de quienes componen la demanda. Esos entes son los canales de comercialización", señaló José Manuel Rodríguez. COMPETITIVIDAD

Al continuar con su análisis, el Director

de Comercialización y Abastecimiento del Ministerio de Fomento identificó los factores que deben confluir para ser competitivos. Indicó que no es suficiente con disponer de materia prima , capital y trabajo . En países con economías exitosas , se han detectado rasgos comunes, que conforman un patrón. Además de contar con factores de producción adecuados, tienen una buena estructura de mercado: varias empresas

Ahorrar enVenezu esunbuen negocio GaneenelBANCO INDUSTRIAL DEVENEZUELA elinterés másaltoy sólidodelmercado

CANALES DE COMERCIALIZACION

"La única forma en que las condiciones de la demanda puedan presionar para que la producción sea competitiva a nivel mundial, para que exista competencia realmen-

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CONSECOMERCIO /21

dedicadas a la producción de un mismo producto o servicio, y sin ningún tipo de política proteccionista . Se detectó también que los consumidores son altamente exigentes, buscan una relación precio-calidad óptima, variedad en la oferta y están bien informados, condición que se logra en parte gracias a una publicidad sin restricciones. Por último, se verificó lo que Michael Porter -autor de la investigación y de libros sobre competitividad- ha llamado "clusters" (grupos) . Las empresas que orientan su producción a un mismo ítem están ubicadas en una misma área, donde se encuentran también los suplidores de materias primas, además de los centros de investigación relacionados a su producción y las empresas consultoras; incluso pueden estar los compradores o consumidores. Se genera así una masa crítica que es la que propicia el surgimiento de ideas nuevas. Y ésta es otra clave para lograr el desarrollo económico de un país: su capacidad de innovación. "Los Estados Unidos son muy competitivos en semiconductores, porque ellos son la cabeza de punta en la producción de nuevos tipos de semiconductores. Corea es competitivo en la producción de astilleros, porque ellos han descubierto cómo lograr naves más baratas, con innovación a nivel

1. Disminución de las barreras a la entrada. Marco jurídico (restricciones, permisería). Mecanismos de financiamiento (Bolsade Valores, pignoración). 2. Promoción de la competencia . Apertura comercial. Ley de promoción de la libre competencia. Eliminación del P.V.P. 3. Privatización y reestructuración de servicios públicos. Puertos, aduanas, telecomunicaciones, transporte, mercados, mataderos, etc). 4. Apertura a la inversión extranjera (capital, tecnología) . B.-Condiciones de la demanda: l. Fomento a las exportaciones (comercializadoras, etc.). 2. Ofrecer información oportuna y confiable a consumidores y planificadores (estadísiticas, educación del consumidor). 3. Disminución de las restricciones a la promoción comercial. C.- Interrelaciones: ACCIONES PARA RECONVERTIR 1. Fomentar la creación de centros de conAL COMERCIO solidación de carga. José Manuel Rodríguez esquematizó 2. Realizar coordinaciones interinstitucionales e inter-empresariales. las acciones que otorgarían, a su juicio, mayor competitividad el sector del comer- D.- Factores de producción: 1. Promover la capacitación en áreas relacio y los servicios. A.- Estructura del mercado: cionadas con el mercadeo.

gerencial" apunta Rodríguez. "Cabe preguntarse en que puede innovar Venezuela. Puede ser que en producir carros, o algo por el estilo. Pero también puede ser que sea en comerciar, en consultoría de gerencia, en construcción, en finanzas. Venezuela está en el centro del mundo, se puede convertir en el salto de Chile a Europa, por ejemplo," acotó J.M. Rodríguez. Si se sigue el análisis del entrevistado, se tiene que los canales de comercialización son, por una parte, las vías de comunicación que permiten a los productores adecuarse a la demanda y, porotra, pueden ser potencialmente exportables, en la medida en que en algunos sectores productivos de bienes o de servicios en Venezuela estuvieran en condiciones de innovar y de ser competitivos. Por esto, la reconversión del sector comercio y servicios reviste particular importancia.

UNMUNDO SINLIMITES

FELICITA a CoNSECOMERC/0 POR SU XXI ASAMBLEA ANUAL Expresamos así lo importante que representa este Sector para la política Comercial del país.

illli 22 /CONSECOMERCIO

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cial mediante dos lineamientos centra.les. Uno es fomentar las exportaóones, pues por cada dólar que circula en ese país,25 centavos provienen de las exportaciones; y s61omanteniendo un ritmo de exportaóones alto puede un país con un mercado interno reduódo -26 millones de habitantes- tener un nivel de vida elevado. El otro lineamiento se esboza a partir de 1989: promover las inversiones en otros países, pues se considera que el bienestar de otros asegura el bienestar del propio Canadá. Como apoyo a las actividades de inversión en el exterior -que se movilizan a través de la Agencia Canadiense para el Desarrollo Internacional- se recurre a los servicios de consultores privados. Los costos de tal servicio son financiados en parte por la Agencia . Los costos que genera e] período de negociaciones, como también los de estudios de factibilidad y otros, son parcialmente financiados por la Agencia. En el caso de Venezuela, en noviembre pasado se inauguró una planta productora de solvente industrial -recurriendo a las faólidades de la Agenda Canadiense para el Desarrollo Internacional- la Western Chemical, y en este momento se estudian 15 ó 20 proyectos de hasta cinco millones de dólares cada uno. Otra modalidad para estimular la actividad económica entre ]os dos países es la visita de empresarios canadienses, a quienes su embajada faólita los contactos con sus homólogos venezolanos. En estos casos la mecánica es simple: una vez que un grupo de empresas caracteriza a Venezuela como mercado potencial para sus productos o servicios, la embajada organiza contactos y reuniones con los representantes venezolanos pertinentes.

PROMOCION DE TECNOLOGIA Dentro de esta línea de acción se realizó el 12 de marzo pasado una reunión sobre alta tecnología para procesos de control de calidad, destinados a la industria petrolera, petroquímica, farmacéutica, automotriz y al campo de las comunicaciones y la informática, la protección ambiental, la información por sÍstemas remotos, la energía eléctrica y la industria manufacturera. En esa oportunidad, doce empresas canadienses, más dos representantes gubernamentales, establecieron contactos con empresarios venezolanos. Entre el 24 y el 26 de abril diez empresarios canadienses llevaron a cabo una reunión similar sobre la industria del plástico. Y de] 7 y a1 10 de mayo, un grupo de consultores en las áreas de energía eléctri-

24 /C0NSEC0MERO0

COMERCIO CONCANADA

ca, agro, riego, industria forestal, minería y otros visitará Venezue la. En el caso de que una o varias empresas venezolanas están interesadas en penetrar el mercado canadiense, la embajada de ese país, como tal, no tiene previsto un mecanismo particular para apoyar tales gestiones, salvo dar alguna orientación o derivarlos a consultores privados . La balanza comercial entre Venezuela y Canadá resulta favorable a Venezuela: en 1990 se exportó por el valor de 561,97

millones de dólares, mientras las importaciones llegaron a 230,65 millones de dólares (dólares canadienses). Sin embargo, para 1991 Canadá aspira a aumentar el monto de sus exportaciones a nuestro país a 360 millones . Del total de lo exportado por Venezuela a Canadá, el noventa y tres por dento corresponde a petróleo y derivados de éste y sólo un siete por ciento a otros productos, como aluminio , pescado, tubos, partes de vehículos y frutas.

Branswickes una provinciacanadiensecongran extensión decostasy, porende,condesarrollo delaindustriapesquera. En funciónde otramodalidadpropiciadapor Canadá,que consisteen vincularsus ciudadeso estadosconaque1los del exterior con los que tengan característicascomunes, Branswickse mantieneen contactocon el EstadoSucrede Venezuela. Elvínculoconsisteen intercambiar informaciones acercade pesca, tratamientode aguas costeras y otros puntos relacionados con estos.Tambiénhan provistode fondosal gobiernode Sucre -un millón de dólares-para que éste desarrolle un proyectovinculadoa las necesidades delárea. Este tipo de financiamiento(seed grant, o subvención sem-illa) está orientado a generar propuestas que posteriormente puedanaspirarapréstamosparasu desarrollo.

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FUE FIRMADO UN ACUERDO MARCO DE COOPERACION CON ESTADOSUNIDOS El pasado 8 de Abril se fumó en Washington un Acuerdo Marco entre Venezuela y Estados Unidos, para eliminar progresivamente las actuales trabas al intercambio comercial, propiciará las inversiones y generará nuevas oportunidades para los empresarios de ambos países. Este acuerdo representa un importante avance en el cumplimiento de los objetivos de la Iniciativa para las Américas, propuesta el pasado por el Presidente Bush. En lo inmediato, se creará un Consejo sobre Comercio e Inversiones, que identificará y generará oportunidades recíprocas en estas áreas y tenderá a la eliminación de las trabas que impidan o dificulten el comercio bilateral . Al acelerar los flujos de inversión, propiciará una mayor cooperación en el campo económico, con un rol fundamental de la empresa privada, cuyos representantes integrarán los diversos grupos de trabajo por crearse . Acciones inmediatas

Este acuerdo, en su agenda de acción inmediata, dispone que entre Venezuela y Estados Unidos se cumplirán los siguientes pasos: Cooperación en la Ronda Uruguay del GAIT. Reducción en las barreras comerciales y de inversiones para los países del hemisferio, en el marco de la Iniciativa Bush. Consultas bilaterales y acciones para el intercambio comercial en el área de bienes y servicios, en el marco de la Ronda Uruguay del GA 1T y del Pacto Andino, así como el tratamiento a los subsidios gubernamentales y las prácticas de competencia desleal y medidas antidumping. Estudio de medidas legislativas o regulatorias que afecten el comercio bilateral, así como a las políticas de desarrollo industrial. Consideración de oportunidades de comercio e inversión en el sector energético y petrolero Estudio de las respectivas leyes de propiedad intelectual.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN LA U.R.S.S. Demandas de compra de productos venezolanos : Empresa moscovita desea comprar productos alimenticios: te, café, dulces, bebidas alcoholicas y no akoholicas; industriales: perfumes, ropa, calzado, electrodomésticos. Empresa moscovita desea adquirir equipos para la producción de dulces, de diferentes tipos de embutidos y de panadería. Empresa moscovita está interesada en asociarse a empresa latinoamericana para instalar en el centro de Moscú un restaurante de cocina nacional del país de procedencia.

26 /CONSECOMERCIO

Empresa sovietica ofrece en arriendo barco pesquero con personal calificado. Eslora 110 m, ancho 13 m., potencia del motor 2000 Hp, calado 3/5 m, gasto de combustible 10 toneladas por día, resistencia al oleaje hasta 8 grados , 80 hombres, se puede formar una tripulación mixta. El rastreo es de popa. Empresa sovietica vende 1 tonelada de momia para la producción de perfumes, medicamentos y cosméticos. Empresa sovietica fabricante de piezas y partes de turbinas de gas las ofrece a precios muy competitivos. Empresa sovietica necesita una planta para produc ir briquetas de estiércol. Ofertas

Empresa sovietica vende helicópteros Ml-8 Diferentes vehículos rodantes sobre base técnica militar, en particular potente camión anfibio de 30 toneladas de capacidad de carga de todo andar : desiertos, pantanos y demás terrenos intransitables . Puede ser utilizado para descargar contenedores y cargas desde buques anclados lejos de la costa. Ofrece empresa conjunta que opera en el área de reconversión. Partidas de todos los tipos de signos distintivos y equipos militares modernos : emblemas , insignias, gorras y componentes de la indumentaria de las distintas armas . Tornodechispaeléctricaparafabricarpiezasdeconfiguración compleja y materiales difíciles de trabajar. Botes de remo para tres personas, muy económicos, confortables y seguros, con bordes inoxidables de aleación de aluminio. Suministro contínuo de carrete de spinning de construcción totalmente original. lnstumentos cortantes de diamante artificial, altamente sólido, de distintos tipos : desde mechas dentadas hasta cabezales barrenadores para perforación de pozos petrolíferos. SOCIOS DE CONTAKT- LA proponen:

Emprender actividades conjuntas para edificaren la ciudad de Novosibirsk (Siberia Central) Centro Comercial Internacional con hotel para hombres de negocios y servicio turístico. Fabricación conjunta de artículos metálicos de amplio consumo, con aplicación de tecnologías especiales eficientes. La empresa dispone del potencial instaldado, materia prima y laminados necesarios. Organización conjunta de procesamiento de residuos industriales, sobre todo de viruta de aluminio (hasta 10.000toneladas anuales). Se necesita aporte de tecnología y equipo . La empresa dispone del potencial, superficie y personal calificado necesarios.

Junto a sus productos en exposición vino un representativo Los empresarios venezolanos interesados pueden ponerse en contacto con la Agencia Novosti, en la Plaza Venezuela, Edificio grupo de ejecutivos de cada una de esas empresas, para tomar contacto directo con potenciales clientes en Venezuela y poder Centro Capriles, Piso 9, Oficina 901,en Caracas;teléfonos 781.2774y 781.7512;Fax: decidir negocios. 781.1558.También se pueden poner en contacto con Contakt-L.A. BUSCAN REPRESENTANTES: Moscu, Zubovski Bu!, 4, kom. 5033. Director : Serguei Samoilov; Fax: 23021-70,23026-67,23021-19,23030,68GRLA-CONTAKT. Todas estas empresas chilenas también están seleccionando representantes en Venezuela, para que se encarguen de la colocaOFERTAS Y DEMANDAS DE TAIWAN ción de sus productos en este mercado, según informó Sergio Una delegación comercial de Taiwán, compuesta por repre- Arancibia, agregado comercial de la Embajada de Chile en Carasentantes de 19 empresas interesada en intensificar las relaciones cas. Otras compañías de ese país, con su respectiva línea de procon Venezuela, vino recientemente a ofrecer y demandar producductos, son las siguientes: tos. O Marianred: mallas plásticas para control de taludes. Los productos que ofrecieron fueron computadoras, artefacO Coloso: maquinaria agrícola. tos eléctricos, partes para autos, motos y bicicletas, artículos para O Cademotor: camisas para motores. el hogar, relojes, calzado, equipos y componentes eléctricos y O Creaciones Solet: artesanía en madera . electrónicos, artículos para niños, equjpos médicos, maquinarias O Collico: levadura para pan y alimentos dietéticos. para plástico, máquinas de coser y otros. O Colowal : papeles murales. De la producción venezolana esta misión comercial taiwanesa O Inco: chocolates finos. demandó artículos para bebés, bronce, artículos para el hogar, O Leche Sur: leche en polvo, quesos y jugos. electrodos para soldadura y cátodos de cobre. O Asprocica : ciruelas secas. Para cualquier información adicional sobre estas ofertas y O Premium: aditivos para la industria de pastas. demandas, se puede contactar a la Oficina Comercial de Taiwán O Unimarc: frutas, verduras y pescados . (Sección Comercial), en la Averuda Francisco de Miranda, Torre O Tremet S.A. : clavos y arandelas de cobre. Delta, piso 4, Altarrura, Caracas; teléfonos 31.0745 y 32.8673; fax O Cofranca: plantas certificadas de frutillas. 32.8673. O Polyeng: cristal labrado. O Rivei: correas transportadoras. V ARIA DAS OFERTAS PRESENTO CHILE O Lupercio Reyes: minerales no metálicos .

EN LA FERIA INTERNACIONAL DE VENEZUELA

Diversas empresas chilenas buscan representaciones en Venezuela. Por primera vez desde que funciona la Feria Interna,cional de Venezuela, que se realiza anualmente en Valencia, éste año participó Chlle como expositor en forma oficial. Su pabellón estuvo compuesto por 6 stand, en los cuales otras tantas empresas chllenas ofrecieron una completa variedad de productos de tipo industrial. Las exportaciones chllenas a Venezuela, que pudiéramos llamar "tradicionales" corresponden a frutas frescas, vinos, maderas, cobre y algún producto sin mayor procesamiento. De allí que esta Feria haya servido para que Prochile (el equivalente a nuestro Instituto de Comercio Exterior para la promoción de exportaciones) nucleara a un grupo de industria que viniera a ofrecer sus productos al mercado venezolano. Las empresas expositoras y sus principales bienes de exportación mostrados en Valencia fueron las siguientes: O Cimetsindelen: productos electrodomésticos, tales como aspiradoras, pulidoras y cocinas. O Rivet: mallas para cernir minerales y poleas para correas transportadoras. O Marizio: artefactos eléctricos, como interruptores, enchufes y otros. O Fabrestel: hornos industriales, resistencias eléctricas y calentadores eléctricos. O Comité de repuestos automotrices: ésta es una agrupación de productores de esa área que vino a explotar el mercado venezolano sólo con algunos de esos bienes, tales como mangueras industriales, pastillas y otras piezas para frenos, camisas para motores, cilindros, etc. O Riveros:esta empresa expuso filtros para vehículos automotores (para aceite, agua y gasolina)

Por otra parte, la mayoría de las empresas chllenas que han participado en diferentes misiones comerciales en Venezuela también están procurando tener representación aquí . Se trata de compañías productoras de yodo, de aceitunas, juguetes, productos químicos, insumos médicos y diversos productos para la minería. Los empresarios venezolanos interesados en mayor es detalles sobres estas ofertas y petición de representaciones pueden dirigirse a la Oficina Comercial de la Embaja de Chile (teléfonos fax 92.0614) CONSECOMERCIO /2 7

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CANIDRA COMO CONSERVAR NUESTRO PARQUE AUTOMOTOR? Mantenimiento

En esta secciónse ofrece orientación al consumidoracercade cuálesproductosdebeadquirirparaunadeterminadanecesidad, cómohacerloy a la vez su mantenimiento.La CámaraNacional de Importadoresy Distribuidoresde RepuestosAutomotrices preparóel materialquepublicamoshoy sobrelapreservacióndel parqueautomotor.

de los tripoides

En oportunidad ha.remos algunas consideraciones del mantenimiento de los tripoides, los cuales son los ejes de transmisión o propulsión deknatera que se encuentran a ambos lados de la caja/ diferencial de los vehículos Chevrolet (Monza, Century, Celebrity), Fiat (147, Spazio, Uno, Fiorino, Ritmo , Regata) , Ford Alemán (Escort, Orion), Ford Brasil (Corcel, Del Rey), Renault (4, 5, 11, 12, 16, 18, 21, Fuego, 30) yToyota (Corolla). Lostripoides son, además, uno de los componentes más costosos de reemplazar en un vehículo . Existen dos tipos de mantenimiento : el preventivo y el correctivo. Ambos son ap licables en el caso de los tripoides. En el mantenimiento preventivo vamos

EL FRIO NO LO ES TODO Durante 65 años PRODUCTOS EFE ha "enfriado " y refrescado el paladar de todos los venezolanos , pero ... "no sólo de frío vive el hombre"

y "no sólo de helados vive EFE". EFE también es personal activo y capacitado, tecnología innovadora

y controles de calidad exigentes; tres elementos enmarcados en un ambiente empresari al dinámico y agresivo, deseoso de satisfacer su mercado y abierto a las nuevas inversiones.

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a mencionar algunas precauciones que se pueden tomar para disminuir los riesgos de deterioro de estas fundamentales y costosas piezas: l.- Se deben evitar arrancadas bruscas . 2.-AI retroceder es prudente no hacerlo con la dirección totalmente

girada, ya que podría reventar uno de los componentes o juntas. 3.- Cuando se lave el vehículo no es recomendable el uso de

disolventes, kerosene o gasoil, que atacan y destruyen los guardapolvos. 4.- Es importante revisar periódicamente el estado de los guardapolvos, ya que estos protegen las diferentes piezas que componen a los tripoides. En cuanto al mantenimiento preventivo propiamente dicho, debe ser realizado cuando el vehículo alcanza entre 40.000y48 .000 km o los dos años de uso. En ese momento es conveniente llevar el vehículo a un taller especializado para que bajen los tripoides, los desarmen, limpien y verifiquen su estado y funcionamiento. Si están en buenas condiciones, los armarán y montarán de nuevo . En caso contrario, se necesitará un mantenimiento correctivo, el cual debe ser diferente cuando se trate de unidades completas o unidades desarmables. En todos los casos, es imprescindible que este trabajo sea realizado por verdaderos especialistas, ya que todo debe efectuarse de forma minuciosa y profesional. Estos, además, le indicarán el procedimiento más adecuado, bien sea el sustituir las piezas deterioradas por otras nuevas o -en la mejor de las circunstanciasreconstruidas, lo que sin duda resultará más económico .

Sistema

de frenos

El sistema de frenos es el dispositivo necesario para detener o reducir la velocidad de la máquina de todo vehículo . Es indispensable que los frenos tengan un óptimo funcionamiento y para ello existen tanto talleres especializados en la revisión y reparación de este sistema, como empresas dedicadas a la distribución de este tipo de repuestos. En este sentido, es importante considerar dos aspectos. En primer lugar, nunca se deben utilzar repuestos usados; y, por otra parte, el ajuste de válvulas de seguridad debe tener la presion indicada por el fabricante. Igualmente, es importante que al detectar cualquier ruido proveniente de los frenos se verifique su situación, ya que éste es síntoma de alguna irregularidad o mal emparejamiento de piezas dentro del tambor . También es necesario revisar periódicamente el nivel de fluído. Se debe utilizar correctamente el sistem.a de frenos, pues éste es un factor que influye en forma determinante en el ahorro de gasolina y en el desgaste del vehículo. Cuando se frena bruscamente se impone al dispositivo un 30 /CONSECOMERClO

trabajo adicional innecesario y, además, para volver a la velocidad original se ocasiona un nuevo esfuerzo del motor y se aumenta el consumo de gasolina. En este aspecto lo más recomendable es frenar con suavidad, habiendo calculado previamente la distancia que necesitamos recorrer antes de vernos obligados a reduciro detener la marcha, a causa de un semáforo o cruce de esquinas. La conservación del canal y el mantenimiento de una velocidad constante disminuirán considerablemente el uso y desgaste de los frenos; esto se traducirá en ahorro de combustible y se evitará el desgaste innecesario del motor.

REPUESTOSUSADOS: ALERTAAL CONSUMIDOR

Ultimamente se ha incrementado el comercio de repuestos usados y muchos propietarios de vehículos se indinan por este tipo de repuesto, porque les son ofrecidos a precios más bajos, sin detenerse a pensar en las consecuencias que le puede originar esta adquisición. Los repuestos usados tienen diversos orígenes; en algunos casos son importados; en otros, recuperados de vehículos seriamente chocados o, en el peor de los casos, sustraídos ilícitamente. Todos tienen una característica común: ya han consumido parte de su vida útil en las unidades donde fueron colocados originalmente; además, su condición de funcionamiento y calidad es muy difícil de probar y cuando dicha pieza se encuentra dañada, hay muy pocas posibilidades de reclamo. Esto significa que hay altas posibilidades deque la pieza deba ser reemplazada inmediatamente o en un tiempo muy corto, ocasionando un nuevo gasto para el propietario. Por otra parte, cuando se adquieren partes y piezas provenientes del delito, se está contribuyendo con el comercio ilícito y el auge delictivo, ya que mientras existan personas dispuestas a comprar objetos robados, existirán quienes estén dispuestos a robar. Para conservar un vehículo en buen estado existen en el mercado de autopartes una gran variedad de marcas, calidades y precios . El público tiene diversas opciones y alternativas para escoger . En la medida en que esté informado de ellas, podrá seleccionar la que más le convenga. Por eso es necesario recordar siempre que la mejor alternativa es aquella que prolonga la vida útil de su carro.

"Compromiso con la excelencia e innovaciรณn: _

El BancoMercantil entró comoaccionista

La CAF acordó apoyar financieramente la modernización económica de Colombia

a Corporación Andina de Fomento (CAF) realizó la 67™ reunión de su Directorio los días 11 y 12 de marzo en Caracas. En ella asumió la presidencia de dicho organismo el Ministro para el Desarrollo Económico de Colombia , Ernesto Samper. Reemplaza en el cargo al

ELAGUA TAMBIENDEPENDE DEUSTED. Alservirunvasode agua se requieren tresmáspara Cuatrovasoshacenun litro.Cada díase sirvencientosde vasos deaguaen los restaurantes, cafeteríasy similaresdel país. Al no servirlos automáticamente ahorramosmillonesde litros al año. Estaes nuestro aporte -y el suyopara que todos tengamosagua.

de Planeamien to , Coordina ción de Bofu ia, EnriqueGarcía . .Mini stro Samper tambien preside la Comis ión del Acuerdo de Cartagena. Según lo previsto en el convenio constitutivo de la CAF, la designación se realiza anualmente en forma rotativa -por orden alfabético- entre los cinco países que integran el Grupo Andino : Bolivia, Co lombia,, Ecuador , Perú y enezuela.

El directorio otorgó , en el área de pro-

1989, a fin de reservar los para que las entidades financieras privadas de los cinco países miembros pudiesen suscribir acciones . Gustavo Marturet señaló la importancia que tiene el ingreso del BancoMercantil de Venezuela al capital accionario de la Corporación, pues "el rol que la CAF desempeña es fundamental para el proceso de integración y nuestra institución tiene vocación latinoamericanista".

co de Comercio Exterior. VII)

V111) Proyecto Central Hidroeléctrica de Urra, por US$ 50 millones. IX)

Proyecto Planta de Acido Tereftálico, promovida por Manómetros Colombo-Venezolanos, Empresa Multinacional Andina -EMA- por US$ 47 millones.

Proyecto 'Terminal de Contenedores de Cartagena", promovido por la Flota Mercante Grancolombiana, por US$ 30 millones.

Los organismos públicos y privados, intermediarios de las operaciones de crédito global, deberán presentar a la Corporación los estudios de identificación de demanda y la información requerida por la CAF para el.análisis de los créditos, de acuerdo a las políticas establecidas al respecto.

La Corporación Andina de Fomento, por su parte, podrá prestar cooperación técnica a empresas de los sectores público y privado para la formulación de los proyectos, dimensionamiento de la demanda y preparación de las solicitudes de crédito correspondientes, cuando así sea requerida.

El Gobierno de Colombia facilitará y prestará su apoyo a las acciones que efectúe la Corporación Andina de Fomento en Colombia para la promoción e identificación de nuevos proyectos en el sector privado. exportaciones no tradicionales de Colombia, por US$ 40 millones .

Cooperación Técnica para la realización del estudio de transformación del Fondo de Promoción de Exportaciones -PROEXPO- en Banco de Comercio Exterior.

oción d el comercio , una cooperación técnica no reembolsab le por USS300 mil

para

el Fo do de Exportación de Colombia (PROEXPO ), destinada a rolaborar en el diseño e instrumentación de un banco de comercio exterior. A favor de esta entidad se aprobó también aumentar el monto de una linea de crédito hasta por USS40 millones. destinada a financiar operaciones de romercioexterior . Otra línea de crédito que se aumentó , también a USS 40 millones, es la del Banoo Latinoamericano de Exportacion es (BLADEX), entidad que cuenta entre sns aa:ionistas a la mayoría de los bancos centrales de America Latina, diversos bancos comerciales y estatales y otros de Estados Unidos, Asia y Europa. El BLADEX viene operando con la CAF desde 1989. Un tercer aumento de línea de crédito, por el mismo monto, se acordó en favor de Bariven, empresa filial de Petróleos de Venezuela, destinada a apoyar las operaciones y proyec"'.osde in versión de la industria petrolera, petroquímica y carbonífera venezolana. El BancoMercantil ingresó como accionista a la CAF El Presidente Ejecutivo del BancoMercantil de Venezuela, Gustavo Marturet, recibió en la citada reunión el título de acciones que acredita el ingreso de la entidad bancaria que él preside romo accionista de la Corporación Andina de Fomento (CAF). El Mercantil es el primer banco comercial de Venezuela en suscribir acciones de la CAF. En la actualidad se ha autoriz.ado el ingresodediecisietebancoscomercialesde la subregión al capita.l social de la Corpora-

Apoyo financiero a Colombia

Dentro del marco de su visita a Venezuela , el Presidente de Colombia, César Gaviria Trujillo, realizó una visita a la CAF. Allí suscribió, conjuntamente con el Presidente Ejecutivo de la Corporación, Galo Montaña, y el Presidente del Directorio de la CAF, Ernesto Samper, un documento que establece un programa conjunto de apoyo financiero de la CAF a Colombia. El documento considera la importancia de impulsar el proceso de integración andina y de apoyar la ejecución del Programa de Apertura y Modernización de la Economía de Colombia, en virtud de lo cual la CAF y Colombia convienen en lo siguiente: l. Establecer un programa conjunto de promoción y apoyo financiero para los siguientes proyectos: I)

Crédito Global para reconversión industrial, por US$ 50 millones .

Crédito Global para el sector turismo, por US$ 20 millones.

lll)

Crédito Global para la pequeña industria, por US$ 20 millones .

IV)

Crédito Global para desarrollo de la industria pesquera, por US$ 50 millones.

Línea de Crédito a PROEXPO para el financiamiento de las exportaciones no tradicionales de Colombia, por US$ 40 millones.

VI)

Cooperación Técnica para la realización del estudio de transformación del Fondo de Promoción de Exportaciones -PROEXPO- en Ban-

ción. Hizo entrega del título el Presidente Ejecutivo de la CAF, Galo Montaña, quien informó que la Corporación elevó su capital autorizadoen SOmillones de dólares en

34 /CONSECOMERCIO

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ajo el patrocinio de la Bolsa de Valores se realizó el seminario Modernización de Mercado de Valores, el 7 de marzo pasado, en el Hotel Caracas Hilton . El objetivo del evento fue informar sobre los cambios operativos que planifica la Bolsa de Valores para agilizar sus operaciones, ordenar y dar una mayor transparencia al mercado. Los temas tratados fueron : "Estrategias y planes de la Bolsa de Valores de Caracas", a cargo del Dr. Juan Domingo Cordero, Presidente de la Bolsa de Valores de Caracas; "Modernización de la Bolsa de Valores . Esfuerzos y logros actuales", por el Ing. Oswaldo González Sanabria, Vice Presidente Ejecutivo de la Bolsa de Valores; "Sistema automatizado de transacciones bursátiles", a cargo del Sr. Luis Anderson, Gerente de Sistemas de la Bolsa de Valores; "Caja de valores", por el Sr. lldefonso González, Gerente General de Titulos Venezolanos; "Aspectos legales", disertación que estuvo a cargo del Dr. José Vicente Urdaneta, asesor legal de la Bolsa de Valores; "Situación actual y problemas comunes en las operaciones de las casas de corretaje de títulos de valores", por el Sr. Benjamín Tripier, de la firma Pérez Mena, Everts, Báez, Morales y Asoc.; "Planificación estratégica en las casas de corretaje de títulos valores", por el Sr. Edgard Morales, Gerente Senior de la firma ya citada; "Automatización de las operaciones de casas de corretaje de títulos de valores", Sra. María Esther Nahon, Gerente Senior de la firma ya citada; "Organización de las casas de corretaje de títulos valores", Sra. Jaqueline Berthe, Gerente Senior de la firma citada, y Srta Yanet Semidey, Consultor senior de la misma firma. También se realizó un panel sobre "Agentes de traspaso y empresas emisoras ante la modernización". En este seminario se destacó que la modernización de la Bolsa de Valores de Caracas es una necesidad, como consecuencia del incremento de operaciones que en ella se realizan. La política económica instrumentada a partir de 1989 permitió al mercado comenzar a actuar libremente, de acuerdo a la ley de oferta y demanda. Esta nueva situación permitió a la Bolsa de Valores ofrecer a los inversionistas que buscan una atractiva rentabilidad para su capital y a los empresarios que requieren liquidez para atender sus inversiones o sus obligaciones. En un afñoy medio, la Bolsa de Caracas pasó de a tender un promedio de 100 o~eraciones diarias a superar un promedio de 1.000 de manera que la Junta Directiva decidió adaptarse a las nuevas condicio11í

MODERNIZACION DEL MERCADODE VALORES

nes. Las modificaciones previstas apuntan a atender las necesidades de un mercado proyectado a cinco años y no centrarse en un paliativo a corto plazo. La información que se ofreció a los participan tes estuvo agrupada en cuatro ítems: caja de valores, automatización, nueva sede e internacionalización, que son los lineamientos claves de la modernización de la Bolsa de Valores de Caracas . CAJA DE VALORES

La confiabilidad de las transacciones depende de un control estricto y en tiempo real de cada operación. La Bolsa de Valores ya inició el proceso de control con la exigencia de la certificación anexa a las cartasventa de acciones, a efectos de realizar los traspasos y perfeccionar las operaciones de venta de acciones. Por otra parte, ya se han realizado propuestas para la constitución de una compañia de Caja de Valores, que manejará todo valor sujeto a cotización pública en las bolsas nacionales y extranjeras. La Caja de Valores centralizará administración, compensación, liquidación y transferencias de los valores, con sistemas automatizados. Será una compañía de servicios, constituída por todas las personas jurídicas vinculadas al proceso bursátil: instituciones bursátiles, instituciones financieras, casas de corretaje, agentes de traspaso y empresas emisoras. AUT0MATIZACI0N

Otro de los planes que instrumenta la Bolsa de Caracas para 1991 es la automatización de sus operaciones, que permitirá atender hasta 8.000 operaciones diarias. El crecimiento a mediano plazo de las operaciones demanda la atención de un mínimo de 2.000operaciones diarias, con un volumen superior a los 4.000 MM de bolívares, la atención de más de 12.000 clientes y la apertura a nuevos productos a futuro, opciones, papeles comerciales, certificados de oro, etc. Previendo una mayor liberalización del mercado, se proyecta un crecimiento interanual de 25 por ciento.

NUEVA SEDE Otro de los cambios previstos es el traslado a una nueva sede. Para el segundo semestre de 1991, la Bolsa de Caracas establecerá su centro de operaciones en ElRosal. Este cambio de ubicación permitirá contar con espacio adecuado -2.000metros cuadrados- e instrumentar el montaje físico del sistema de automatización. Es también una solución para atender todas las reformas operativas que se plantean y el crecimiento de personal necesario para cubrir una atención profesional y adecuada a los cambios del mercado. INTERNAO0NALIZAO0N

Con el apoyo de la sistematización y de la Caja de Valores, se consolida a mediano plazo la internacionalización de las operaciones, pues se podrán realizar operaciones desde diferentes puntos del país y del exterior. Este objetivo se enmarca dentro de un proyecto de interconexión latinoamericana (BELA-Bolsa Electrónica Latinoamericana) que permitirá contacto directo con las bolsas miembros de la FIABV(Federación Iberoamericana de Bolsasde Valores): la de Río de Janeiro, la de Santiago, la de Buenos Aires y la de México.A largo plazo se establecerá la interconexión con las bolsas de los Estados Unidos, EuropaY Asia. Ya en otro orden de ideas, la Bolsade Caracas ha participado al Ministrodel Fondo de Inversiones su disposición a colaborar en el proceso de privatización de empresas del Estado. · es La colocación de parte de las accion de esas empresas a través de la Bolsade Caracas implica una mayor apertura del mercado y un estímulo al inversioniStª· . cfva dela Por otra parte, la Junta D1re Bolsa de Caracas ya ha presentado ª. 1.ª Comisión Nacional de Valores tud de modificación del Reglamento Interno para adecuarlo a los cambios que instrumentan en la organización, así para fortalecer normas d e fu · namiento . que se proponen ofrecer una maYorconf1abilidad a quienes participan en la del mercado bursátil.

na nueva comisión de trabajo fue creada en Consecomercio : la Comisión de TTelecomunica-

ciones (Comitele) . Su objetivo es asesorar al Comité Ejecutivo y al Directorio de Consecomercio para que, como representantes naturales de los usuarios y mediante la utilización de una filosofía constructiva, los defienda como consumidores, los oriente en sus necesidades y plantee todo lo pertinente ante las autoridades y organismos competentes, a fin de exigir servicios modernos de telecomunicaciones en cantidad y calidad adecuadas. La nueva comisón se ha planteado un plan de trabajo que consiste en hacer un seguimiento de los procesos de apertura del sector, iniciados por el Ministerio de Transporte y Comunicaciones; seguir de cerca el proceso de privatización de la CANTV; sugerir prioridades en los servicios que deben ser prestados; evaluar los estudios de mercado y viabilidad para los diferentes servicios; recomendar lo que se considere pertinente, tanto dentro del marco legal como dentro del marco técnico,

COMITELE

Fue creado Comité • • de Telecomun1cac1ones para que las regulaciones correspondientes permitan el desarrollo armónico del sector ; mantener una actitud de vanguardia sensibilizando a la opinión pública para todo lo atinente al sector y organizar a los usuarios para que directamente asuman la exigencia de los servicios requeridos . Los miembros de "Comitele", designados por el Directorio de Consecomercio son: la Cámara de Comercio de Caracas, cuyo representante es V. Chelsminski; la Cámara de Comercio de La Guaira, representada por H . Boccardo; la Asociación Venezolana de Exportadores, representada por S. ALvarez; la Cámara Petrolera,

representada por F. Baquero ; la Cámara de la Industria de la Radiodifusión , representada por G. Trias; Cavedatos, representada por R. Rodríguez; la Cámara de Tarjetas de Crédito, representada por A.Casado; Canaemte, representada por A. Avella y Caveofi, representada por l. Carrero. La organización de esta nueva Comisión de Telecomunicaciones será la siguiente: Alfredo Avella, presidencia y mercado; Héctor Cardozo, secretaría ; Ricardo García, información ; Francisco Baquero, eventos y plan estratégico; Secund ino Alvarez, asuntos legislativos ; Iván Carrero, invitados especiales.

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Adhiere al éxito de la XXI Asamblea de Consecomercio Miembro: AVEPA Dirección: Esq. de Pinto Resd. Julio 11,P.B. Santa Rosalía-Telfs.: 541.33.73 - 541.52.24541.30.09 - Fax: 541.27.21 541.24.43 Apartado de Correos 3038 - Carmelitas (1010) Caracas.

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Plenoapoyo a las exportaciones

La CAVN se reestructura para ser más competitiva Contralmirante Germán Romero Ocando, Presidente de la C.A Venezolana de Navegación

Los positivosresultadoseconómicosy funcionalesdemuestranlo acertadode las decisiones estratégicastomadasparaadecuaresaempresaa losnuevosrequerimientos de laactualpolítica económicade aperturaa la economíainternacional.

niciar la reestructuración de la empresa, para hacerla más competitiva y adaptada a la nueva política comercial del país, ha sido una de las preocu-

paciones centrales de los dos primeros años de la actual administracion de la C.A. Venezolana de Navegación (CAVN). En este contexto, se impulsaron diversas acciones destinadas a estimular las exportaciones no tradicionales y apoyar la tendencia a la apertura de la econontla venezolana. Para adecuar su planificacion a la nueva situacion económica<omercial del país, se instrumentó una nueva polltica de fletes y servicios, manteniendo fletes promocionales estables, en un 30 a 40 por ciento por debajo de los costos reales del transporte maritimo; consolidando la cartera de clientes de la empresa y tambien iniciando un servicio de transporte marítimo de exportación en rutas deficitarias, hacia el Caribe, el Atlantico Suramericano y también hacia el Pacifico Suramericano. El claro apoyo de la CA VN a las exportaciones no tradicionales se tradujo también en su apoyo a la politica de transporte 38 /CONSECOMERCIO

marltimo de libre acceso a cualquier bodega, para las exportaciones del sector privado. Ademas, se preocupo de lograr un posicionamiento de cantidades apreciables de contenedores en puertos nacionales, para uso exclusivo del servicio de exportacion, que llegaron a 5 mil unidades entre La Guaria, Puerto Cabello y Maracaibo, dispuestos para su inmediata utilización. La creciente competitividad que ha ido ganando la CA VN se ha reflejado en sus resultados operacionales, que son de donde provienen las ganancias de la empresa desde el punto de vista del negocio naviero. Es asi que mientras en 1988 la compaftia tuvo una pérdida de 82 millones de bolivares, en los ejercicios de 1989 y 1990 se obtuvieron ganancias operativas de 45 y de 291 millones, respectivamente.

REESTRUCTlJRACION La actual administracion de la CAVN inicio un proceso de reestructuracion de la empresa, que ha abarcado aspectos organizativos, comerciales, operacionales y administrativos.

Con asesoría externa, se estudio la or-

ganizacion, se instrumento una propuesta de cambios y se decidio una nueva estructura organizativa. Como corresponde a un real y efuctivo proceso de cambios, estos empezaron por 1 la Alta Gerencia. Asl, se reactivo el Comite Ejecutivo de la CA VN, donde el Presidente, los Gerentes Generales y el Secretario Ejecutivo discuten y deciden colegiadamente las materias mas importantes para el negocio naviero. Entre los cambios mas significativos, destacan la creacion de la Gerencia de Apoyo Comercial, para responder a la preocupacion central y permanente de la empresa de como darle un mejor servicio al cliente. Uno de los objetivos de esa nueva Gerencia es brindarle una atencion personalizada a cada cliente de la CA VN. La plena adhesion a la politica nacional de promocion de exportaciones fue el marco para la creacion de una Gerencia de Exportaciones, que atiende ahora a ese importante sector de clientes, como parte de la reorganizacion de la Gerencia de Mercadeo. Tambien se reorganizo la representadon de la CA VN en los Estados Unidos y las Oficinas Regionales en Venezuela.

general, en astilleros extranjeros En el A rea de Finanzas se reorganizo la navieras nacionales, a mantener una infor(PRAF). Gerencia General de Planificación y Finan- mación permanente de los itinerarios, a la zas, que estuvo acefala por varios años. consolidación de carga y optimización del Actualmente dispone de un equipo técnico numero de toques . Por otra parte, se a- • Transformación de la CAVN en una empresa especializada en el transporte que aborda las tareas fundamentales para dopto una nueva estrategia frente a confede cargas homogéneas y graneles . darle direccionalidad a la empresa en un rencias y pooles, as1 como la ya comentada entorno de maxima incertidumbre, estu- red uccion de las tarifas de fletes de carga diar los proyectos de inversión para ade- general; una revisión de los contratos y cuar los equipos tecnológicos necesarios Entre los proyectos de inversión, a los captación de carga de las empresas básicas, para lograr una mayor eficiencia; en espe- además de disponer la triangulación del cuales ya está abocada la empresa, destaca cial, ese equipo se encarga de realizar las servicio Japón-Venezuela . principalmente el PRAF (Proyecto de Reactividades de coordinación en la organiSegún su estudio de planificación es- novación y Ampliación de la Flota), que zación, como un todo . Por otra parte, se tratégica, el diagnóstico actual de la CA VN tiene por objeto desincorporar progresivacreo la Gerencia de Administración y Ser- y su entorno apunta a impulsar una políti- mente los buques convencionales de la flota actual, que por su rendimiento económi vicios y se formaron dos Comites: uno para ca que considere los siguientes aspectos encargarse de los pagos a los proveedores externos: proceso de flexibilización de la co o por su configuración física no pueden de la CA VN y el otro para las colocaciones reserva de carga, por la vía de la reforma atender en forma eficiente los requerimiendestinadas a optimizar los recursos finan- del reglamento de la Ley de Protección de tos modernos del mercado de carga genecieros de la empresa. Se adscribió a esta la Marina Mercante, y gradualidad en la ral, de importación y de exportación, y area la Gerencia de Seguros y Reclamos y se instrumentación de la política del Estado sustituirlos por unidades especializadas, reviso profundamente la contratación de que permita una posición de mayor com- con capacidad para movilizar gran cantilos seguros de la empresa, para lograr una petitividad . Esto se logrará a través de la dad de contenedores y carga rodante. Estos mayor eficiencia y transparencia en los renovación y adecuación, de sus equipos buques son mucho más rentables que los procedimientos, con positivos resultados: flotantes; mejoramiento de los puertos; a- anteriores. En suma, la estrategia de crecimiento actualmente, la CA VN cuenta con una ma- gilización de los procesos aduanales y fleyor cobertura en sus pólizas, con casi el xibilización de los procesos de control por de la CAVN se basará en el transporte de mismo costo. parte del Estado. carga de empresas básicas, la competitiviPor otra parte, para una mejor utilizadad en transporte de carga general y en el ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ción de los recursos humanos, se reestrucapoyo del Ejecutivo Nacional en los proturo la Gerencia de Relaciones Industriayectos de inversión de la empresa. Algunas El futuro de la CAVN, desde 1991 al de estas medidas serían aportar el 20 % de les. Otros aspectos administrativos consi- 2000 y más, se moldeará a través de una la inversión del Proyecto PRAF, como aderados en esta reestructuración de la estrategia de crecimiento. Esta se concreta- porte de los accionistas, y facilitar la aprorá por vía de una modernización de la flota bación de una Ley de Crédito Público para CA VN fueron la creación y actualización de sistemas computarizados, el mejora- actual de carga general (Proyecto de Reno- el financiamiento del 80 % restante, así miento de la infraestructura fisica de la vación y Ampliación de la Flota-PRAF) y como permitir a la CAVN abrir una licitade la ampliación de la flota de carga a ción pública internacional del Proyecto empresa en el pais -incluyendo la inauguración y puesta en funcionamiento del co- granel y homogénea, que ahora es casi PRAF. inexistente. medor de la sede principal- y la adquisiOtras medidas de apoyo a la flota merLos programas de modernización de la cante nacional serían la reglamentación de ción de oficinas en el exterior. En cuanto a aspectos operacionales, se flota, para cumplir con la estrategia de la Ley de Hipoteca Naval, a fin de permitir su aplicabilidad efectiva, así como increcrearon unidades de a poyo en Maracaibo y crecimiento,comprenderían las siguientes acciones: mentar la línea de créd it o para armadores Puerto Cabello; se procuro una optimizadel Fondo de Inversiones de Venezuela , ción en el manejo de contenedores en los puertos de La Guaira y Puerto Cabello y • Construcción de dos buques en Astina- para incentivar la industria naval venezove. lana. una racionalización de los costos de manteLa actual administración de la CAVN nimiento, reparaciones y suministros. • Adquisición de un buque mineralero, considera que los resultados obtenidos , hasta el momento , son positivos. No obsAPOYO A LAS EXPORTACIONES ya construido. tante, está conciente que se debe hacer aún Uno de los lineamientos centrales en la • Adquisición de dos buques ya cons- un mayor esfuerzo para continuar profun reestructuración de los aspectos comerciatruidos, para el servicio de cabotaje. dizando la reestructuración, para mejorar todavía más la eficiencia en la CAVN y, por les de la CA VN ha sido su renovado apoyo a las exportaciones no tradicionales. Tras • Compra de otros 1.200 contenedores. ende, incrementar su competitividad como línea bandera de la flota mercante venezoese objetivo, se procedió a la apertura de nuevas rutas, a concretar convenios con • Construcción de seis buques para carga lana. CONSECOMERClO /39

as Cámaras de Comercio Fron-

t.eriz.a.srealizaron su enla ciudad de el pasado mes de enero. Los temas centrales fuzeron el comercio fronterizo a través de la Región Guajira y la revisión del marco jurídico en el que se basan esas actividades. El Dr. Marcelino Reyes Meza, director de Con.secomercio y coordinador de la Comisión de Fronteras, además de presidente de la Cámara de Comercio, Industria y Producción de San Antonio del Táchira, señaló en esa op:>rtunidad que #Colombia y Venezuela reunen aproximadamente el 60 % del comercio en el área andina y, en tal virtud, es la oportunidad de iniciar un pnr grama fronterizo agresivo y ambicioso. En función de los volúmenes de intercambio y del papel prep:>nderante de las ciudad~ y áreas fronterizas, éstas están llamadas a ser centros de integración comercial, industrial e incluso cultural".

l lugar escogido por los organizadores de la XXI Asamblea Anual del Consejo Nacional del Comercio y los Wk"W~ Servicios (Consecomercio) es el Hotel del Lago-Intercontinental "Un ultramodemo hotel, situado tal como en un paraíso tropical", orgullosamente lo define su promoción, al comentar que el Hotel del Lago es tan excitante como lo sugiere su nombre y que su personal le atenderá con el excelente estilo Inter-Continental. Los asambleístas -como todos los hombres de negocio y los turistas de categoría que visitan Maracaibodispondrán de las 364 habitaciones elegantemente decoradas y provistas de aire acondicionado con que el Hotel del Lago consiente a sus huéspedes. Podrán disfrutar tanto del paisaje en que está inmerso el hotel, como de los servicios personales y profesionales que éste ofrece. Se combina así eficiencia con el necesario confort, e,nla atención de habitaciones, lavandería yvalet, tiendas y otros servicios, como un gimnasio totalmente equipado, la piscina, un parque de juego para niños y canchas de racquet ball, hasta servicios de fax e intérpretes. Los mecanografía, delegados utilizarán también la mayoría de los 9 diferentes salones de reunión que están permanentemente disp:>nibles para cualquier evento, desde pequei\as cenas hasta banquetes, conferencias yre=epciones hasta para 4.000invitados.

40 /CONSECOMERCIO

En Maracaíbo

11ENCUENTRODE LAS CAMARAS FRONTERIZAS COLOMBO- VENEZOLANAS Las Cámaras de Comercio allí reunidas acordaron hacer solicitudes a sus respectivos gobiernos, en una lista de quince puntos. Entre los más relevantes se cuentan el que prop:>ne "crear y reglamentar una Zona Especialde Comercio en Maicao, que

distnlruya productos naóonales e imp:>rtados legalmente introducidos, así como que favorezca el desarrollo de la infraestructura

de esa población•. Otra de las propuestas solicita •a.rmoniz.a.r1as políticas de comercio, tomando los a.ranceles más bajos de cada rubro, mientras se llega a la desgra,>ación definitiva•. El último punto del listado pide •dotar al puerto de Maracaibode la infraestructura y vialidad necesaria, ¡:ara que sirva al comercio exterior del oriente colombiano•.

n Asamblea Extraordinaria de Accionistas celebrada recientemente, la compañía Seguros La Seguridad aumentó su capital a mil millones de bolívares, con el objeto de estar en mejor posición para enfrentar con fü&l~~fü\1eficiencia las crecientes actividades de la empresa. Durante 1990, el volumen de primas netas cobradas por la compañía alcanzó la suma de Bs. 6.564.062.258,19con un incermento de Bs. 2.043.497.671,47en relación con el año 1989.Las reservas técnicas y matemáticas pasaron durante ese año de Bs. 3.066.881.926,02a Bs. 3.694.793.669,09 con un aumento de Bs. 627.911.743,07.Las inversiones de la compat'Ua se situaron en Bs. 7.003.046.421,72significando un aumento de Bs. 2.032.742.787,00 lo que refleja el satisfactorio fortalecimiento de su situación financiera. El crecimiento de la compañía en Seguro d irecto alcanzó un La utilidad neta del ejercicio, una vez efectuadas las depreciaciones y amortizaciones, deducidos los apartados estatutarios y 49%, que está muy por encima del nivel de inflación registrado en constituída la provisión para el Fondo de Previsión Social, deja un 1990. Desde 1984 hasta el ejercicio 1990, con la sola excepción de saldo de Bs. 302.121.535,50que, sumado a la utilidad no repartida 1989, Seguros La Seguridad ha tenido un fuerte crecimiento por del ejercicio anterior, arroja una utilidad disponible de Bs. encima de la inflación. En términos reales, los estados financieros 311.840.165,50. de Seguros La Seguridad reflejan, en este lapso, un sustancial Seguros La Seguridad afianzó ampliamente su sólido lideraz- fortalecimiento. go en el mercado asegurador venezolano, no sólo desde el punto En la Asamblea Ordinaria de Accionistas del 11-3-91se destade vista del volumen de primas netas cobradas en el pasado có que, además de registrarse en el ejercicio 1990 muy buenos ejercicio o de su importante posiciÚn financiera, sino también por resultados técnicos, la gestión financiera de la empresa fue excela calidad de los servicios prestados a sus asegurados, en todo el lente, por lo que se hicieron reservas especiales en cuantía muy territorio nacional, a través de más de 130 oficinas. El lema importante. Al aumentar el capital de la Empresa, de Bs. 700 millones a Bs. fundamental de la empresa de "honrar compromisos" se ha convertido en una evidente realidad en todas sus oficinas, que 1.000 millones, su patrimonio pasó a Bs. 3.805.690.409,00. Don Andrés Boulton y Luis José Silva Luongo dieron respuestienen un apoyo idóneo de computación y personal capacitado para atender a los asegurados. La calidad de sus servicios mejora ta a preguntas formuladas en las Asambleas antes mencionad as y constantemente, lo que explica la confianza que la colectividad recibieron la reiterada confianza de los accionis tas por la sana asegurada, los intermediarios de seguros y el país, en general, conducción que han dado a la empresa, que lleva más de 47 años de desenv"lvimiento exitoso en el mercado venezolano . vienen dándole a Seguros La Seguridad.

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as ruedas de negocios fueron la actividad central del Tercer Encuentro Internacional "Guayana en el Mundo", nizado por la Cámara de mercio e Industrias del Caroní y que tuvo lugar en el Hotel Intercontinental Guayana, del 27 de al 2 de marzo pasado. En este acercamiento entre oferentes de proyectos, principalmente triales, y potenciales inversionistas o veedores de servicios, se analizaron fundamente al menos 12 posibles nuevas empresas para esa región, cumpliendo así este evento con su lema de ser '1a hacia el mercado y las nuevas inversiones". Justamente en el acto inaugural, el Alcalde del Municipio Caroní hizo un llamado a "venir a inventar'' en esta tierra de promisión que es Guayana, pujante por sus recursos naturales y por la gente que en apenas 30 años ha no una ciudad, sino el más importante complejo de la industria pesada del país. También el presidente del Comité Organizador de este III Encuentro Internacional, Alberto Yáf\ez, destacó que los resultados del esfuerzo de apenas 3 décadas eran muy para tan corto tiempo, pero como la potencialidad de la región es tan amplia, están llamando a la iniciativa privada -nacional y extranjera- para que aporte capitales, tecnología y know how para explotar esas riquezas. Al dejar instalado el evento, el Primer Vicepresidente de Fedecámaras, Jorge Chapellín Bello, destacó la necesidad de que a Guayana se vuelquen fundamentalmente las inversiones nacionales, en una acción conjunta entre los sectores privado y público, para atrayendo a los inversionistas extranjeros. En la primera sesión plenaria, la Cámara de Industriales y Mineros de Guayana presentó un atractivo audiovisual, que permite apreciar las realizaciones de los visionarios hombres de empresa que han creado un variado complejo de industrias de apoyo y de servicio para las empresas básicas de la zona. El presidente de esta Cámara, Jorge Roig, destacó precisamente que el desarrollo de esa región debe expandirse a través de las medianas y pequef\as industrias, ya que los llamados "megaproyectos" son importantes por la cuantía de sus inversiones, pero generan muy poco trabajo y no permiten aprovechar todas las oportunidades que se generan con la creación de redes industriales, que facilitan la competitividad. Por su parte, el presidente de la Asociación de Pequef\os y Medianos Industriales, Juan Sanchís, destacó que ese sector cuenta con todas las expresiones productivas (de la madera, metalmecánica, textiles, artesaetc.). Sin embargo, ese sector ind está en continuo porlascond1-

III EncuentroInternacional

EL SECTOR PRIVADO PROMUEVE INVERSIONES HACIA GUAYANA Exitososresultadostuvo la terceraversión de "Guayanaen el Mundo".

dones favorables de la y por el ememprendedor y dispuesto a hacer negocios que lo conforma. PROYECTOS NEGOCIADOS

Antes de que los promotores y los tenciales inversionistas analizaran individualmente cada proyecto, según los intereses de los participantes, la Dra. Elba Vicentelli de Mago, de la Gerencia de Promoción Industrial de la CVG hizo una presentación general de los proyectos en promoción. Estos fueron los siguientes: Producción de ácido clorhídrico: requiere socios privados, nacionales y extranjeros, que aporten tecnología y financiamiento. Caucho natural: está listo su de factibilidad y también necesita de socios con tecnología y financiamiento. Centro de Control de Calidad: sus motores son CVG e lnelectra: requiere una inversión de unos 213 millones de bolívares, para generar 135 empleos. También busca socios, nacionales o extranjeros, que aporten financiamiento, tecnología o provisión de equipos. Proyectos forestales: promovido por el Aserradero Santa Ana, para la fabricación de diversos productos derivados de la madera. Fabricación de condensadores y capacitadores cerámicos: su mercado es enteramente externo. Requiere una inversión de 120 millones y generará 195 empleos directos. Producción de dolomita agrícola: el proyecto es para explotar los yacimientos y usarlos en el mejoramiento de suelos; requieren financiamiento y acceso al mercado internacional.

Hotel Ejecutivo de 4 estrellas Aventura Guayana": tendrá 224 hab itaciones , con una inversión de 440 millones de bolívares . Se busca socio privado , nacional o extranjero, y financiamiento. Transformación plástica de aluminio por extrusión: en este proyecto tamb ién se procura encontrar socios. Transformación plástica del alambrón por su producción será destinada básicamente a la exportación. Planta de calcinación de coque verde: servirá para la fabricación de ánodos. Propulsora de energía solar: buscan operación internacional y acceso a mercados. Producción de ladrillos aislantes refractarios: el proyecto necesita socios, tecnología y financiamiento. Sus ductos tienen amplia demanda en las industrias básicas de Guayana. Producción de madera aserrada y otros derivados:proyectoconjuntodeCVGy Proforca. Producción de óxido de hierro: ya está constituído el grupo promotor y firmado el acuerdo de inversión con la CVG, por 46 millones de bolívares. Industrias derivadas de la madera: con una inversión de 95 millones, generará 88 empleos directos para producir chapa, chapilla y parquet. Fabricación de condensadores y capacitadores cerámicos: su mercado es enteramente externo. Requiere una inversión de 120 millones y generará 195 empleos directos. de dolomita agrícola: el proyecto es para explotar los yacimientos y usarlos en el mejoramiento de suelos; requieren financiamiento y acceso al mercado internacional. CONSECOMERCIO /43

partir de la última reforma al Reglamento de la Ley de Incentivo a las Exportación, el conocido "bono" o crédito fiscal • ra los exportadores, relaoonado con el valor agregado nacional, sólo será entregado porexportaciones de productos agrícolas. En cambio, los exportadores de bienes procesados o de origen industrial percibirán al menos el mismo 5 % (cinco por ciento) sobre el valor FOB de la exportación, pero ahora bajo el concepto de devolución de aranceles o impuestos a la importación. Para ello, simultáneamente se puso en práctica el reglamento del decreto que dispuso esta nueva función del concepto tradicional del ''Draw Back". Hasta el cierre de esta edición de "Consecomercio al Día" aún no aparecían en Gaceta Oficial estos instrumentos legales, por lo que no es posible dar detalles definitivos sobre los mismos . Pero ya se conocían declaraciones oficiales e informaciones proporcionadas por funcionarios que trabajaron en la preparación de los mismos, de las cuales se puede anticipar lo siguiente.: Incentivo para exportaciones agrícolas: seguirá basado en la vigente Ley de Incentivo a las Exportación que, en la práctica, sólo· será aplicable a este tipo de productos, los únicos que pueden tener 99 ó 100 por ciento de valor agregado nacional. Para ellos, el porcentaje de incentivo subiría al 15 % (algunos optimistas esperaban un 18 %) del actual nivel del 6 % en que se mantiene desde agosto de 1990, luego del 18 % que tuvo desde abril del año pasado y del 38 y hasta 48 de que gozaron anteriormente este tipo de exportaciones. Los requisitos y procedimientos para el cobro del ''bono" o crédito fiscal -que sólo sirve para pagar impuestos nacionales- será el mismo de siempre.

EL "DRAW BACK" FUNCIONARA COMO NUEVO INCENTIVO A LA EXPORTACION

Incentivo para exportaciones industriales: todo producto que tenga menos de 98 de valor agregado nacional tendrá cifrecho al mismo tipo de bono a la exportación, pero equivalente sólo a un0,1 %del precioFOBdeexportación, según la última modificación al Reglamento de la Ley de Incentivo a la Exportación. l nd udablemente esto no interesaráa nadie, menos aún que si es cobrado este incentivo no se podrá optar a la devolución de aranceles, que -en la ráctica- es la sustitución de la anterior p • de pago de mcen .. vos.

44 /CONSEC0MERCIO

Se agilizarálaentrega~e los bonospendientesy se puso en prácticaelfinanciamientoen dolaresparalosexportadores PAGO DE BONOS

Y FINANOAMIENT0 Esta devolución podrá ser total o parcial. Por total se entenderá la petición del interesado para recibir todo lo que pagó por aranceles al importar las materias primas, insumos o partes que contenga el producto de exportación . Obviamente, esto deberá demostrarlo con los documentos aduaneros de importación y una descripción del proceso productivo, para justificar que efectivamente tales mercancías importadas están contenidas en el bien de exportación. La revisión técnica y el proceso de entrega del equivalente a los actuales bonos demorará de dos a tres meses. En cambio, la llamada "devolución parcial" será más práctica y automática, ya que su monto no dependerá realmente de los aren celes pagados o no, sino que corresponderá directamente al5% del precio FOB de exportación. Por lo tanto, lo único que deberá justificarse es la salida de los prod uctos del país y de su ingreso a la aduana del país de destino, así como la percepción de las divisas por su pago, a través de un banco venezolano. Esta "devolución" de impuestos arancelarios se hará mediante títulos/valores de la República, al portador (transferibles) y con vigencia por dos años, emitidos en una forma similar a los actuales "bonos a la exportación" . Igual que con estos últimos, con estos títulos se podrá pagar impuestos nacionales y ~cono novedad- también servirá para pagar aranceles o impuestos aduaneros . Por ello, se estima que tendrán una gran demanda cuando el perceptor decida venderlos o en la Bolsa o a través de algún banco, tal como ocurre actualmente con los tradicionales ''bonos". Según el decreto que creó este mecanismo, su entrega no deberá demorar más de 20 días hábiles.

Las entregas de los bonos de exportación pendientes desde el primer trimestre de 1990, cuyo monto total llega a unos 10 mil millones de bolívares para el sector privado, se terminará antes de agosto próximo. La emisión correspondiente ya está en poder del Banco Central, que empezó a distribuirlos a través de los bancos comerciales. La noticia la dio el Dr. Policarpo Rodríguez, vicepresidente de Finexpo, en un foro sobre '1ntegración y Exportaciones" realizado recientemente en Fedecámaras. Fue un complemento a su exposición central sobre la nueva modalidad de financiamiento en dólares para los exportadores,que ya puso en práctica Finexpo, en forma conjunta con la mayor parte de los bancos comerciales. Igual que los financiamientos en bolívares, podrán destinarse tanto para operaciones de pre-embarque o de postembarque y se tramitarán directamente a través de los bancos. Su percepción Ypago serán totalmente en dólares, por lo cual se podrá operar al nivel de tasas internacionales de intereses. El monto será apoTtad0 en un 50 % por Finexpo, quien cobrará la tasa Libor a 6 meses (que, en estos momentos, no llega al 7 % de interés) , más un punto. La otra mitad de los dólares será aportada ¡:,or el banco comercial, también a una tasa internacional. Aquí se establecerá una sana competencia bancaria por ofrecer el menor recargo posible sobre la tasa Libor de ref~ rencia. Este tipo de crédito requerirá , obhgatoriamente, de un seguro de créd1"t0 a la exportación que también se transará e~ dólares. Próximamente se pondrá en Vigencia también los seguros contra riesgos políticos y extraordinarios, cuya reglamentación se está terminando .

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Entrevistaa RogerBoulton

PRIVATIZAR TODA LA ACTIVIDAD ECONOMICA

"Lasempresasmejor equipadas , mejordirigidasy cuyo personalse siente respaldado,salenadelante" oger Boulton durante su gestión como presidente de Consecomercio entre 1987/89, creó el Fondo de Fideicomiso para el Desarrollo y Fortalecimiento del Consejo Nacional del Comercio y los Servicios (Fondecomercio), del cual es actualmente su Coordinador General. El objetivo del Fondo es proporcionar financiamiento para estudios especiales de Consecomercio y darle soporte económico en general a sus actividades. Cuando se requirió su evaluación de la actividad de Fondecomercio, el Sr. Roger Boulton sef\aló que hasta la fecha este Fondo se ha incrementado y llega al millón de bolívares, por lo que se mantiene la meta de llegar a los diez millones en los próximos af\os. Con estos recursos se financió un estudio llevado a cabo por el IESA sobre el impacto de la Ley Orgánica del Trabajo sobre la competitividad de la economía venezolana.

Algunas de las conclusiones a que se llegó en dicho estudio sef\alan que los costos laborales tendrán gran incidencia en los costos totales de las pequef\as empresas, lo que las pondrá en situación de desventaja frente a las grandes. El estudio también indica que debería transformarse el sistema de prestaciones sociales en un sistema de seguridad social que proteja efectivamente a los trabajadores. Roger Boulton, Director General de H .L. Boulton, es una constante referencia en el mundo empresarial venezolano. Tiene una larga trayectoria al frente de la mencionada empresa y también como líder de organismos gremiales. Se le consultó acerca del actual papel de los hombres de negocios y respondió que las nuevas condiciones económicas del país ofrecen una serie de oportunidades,en las que debe predominar el uso cabal de la capacidad competitiva. El elemento riesgo juega un papel importante.

Señaló tambi én que en este paso de una economía controlada a una economía de libre mercado, los factores servicio, calidad y precios son los que determinan la preferencia del consumidor. Estuvo de acuerdo en que algunas empresas no han podido adaptarse al cambio, pero que cuando una fracasa, es reemplazada por otra. "Las empresas mejor equipadas, mejor dirigidas y cuyo personal se siente respaldado, salen adelante", afirmó Roger Boulton . En su opinión, "en éstos últimos ocho años ha habido épocas difíciles y af\os de bonanza. La gente se ha hecho un diagnós tico para sortear los problemas y ha aprendido a defenderse, en un medio ambiente totalmente nuevo. Ha aprendido aautodisciplinarse. Pero a la vez, como individuo, sabe que puede exigir a la sociedad y su dirigencia que sea responsable de los manejos, que deben rendirle cuenta por los éxitos y los fracasos". CONSECOMERCIO /47

Acotó que los empresarios deben aprovechar las oportunidades que se presentan, mejorar el grado de eficiencia y de competitividad. los momentos difíciles se puede seguir adelante, o esperar las dádivas o ayudas". DEFINIR FUNCIONES Entrando en el tema de cómo seguirdesentrabando la economía venezolana, señaló que es necesario que el gobierno no esté cambiando las reglas todos los días. "Prioritariamente se debe separar y delinear bién cuáles son las funciones y obligaciones del Estado: seguridad, educación, salud, orden público, infraestructura vial, relaciónes con otros países y hacer cumplir la Constitución y las leyes. Y en el momento actual, es necesario adecentar la actividad pública: que se pueda tener orgullo por la dirigencia política, por los jueces. Que no se tapen las cosas y las culpas y que los que tengan que ser inculpados, que lo sean". Acotó que el Estado no debe participar en la explotación de recursos. "Se debería privatizar toda la actividad económica . Aún en el área energética". Roger Boulton opinó así sobre lo que, para muchos, aún es un tabú en el país: la privatiz.acion de la actividad petrolera. Señaló que las fases de refinación y comercialización son actividades perfectamente realizables por la empresa privada, mientras que las de exploración y extracción pueden permanecer en manos del Estado .

...es un exitosoempresariodelsector comercioy servicios y destacado dirigentegremial.Comoempresario y ejecutivo merecendestacarsesus funcionescomoDirectorGeneral afiliadas. Presidente, deH.L.Boulton& Co.,S.A.y empresas Vice-Presidente o Director de diversas empresas comerciales, industrialesy deservicios,talescomoAvensa, Agropsa, Cerámicas Carabobo,CerveceraNacional, Inverdica,ProductosMar, SucesoraCarabobo,SegurosLa Seguridad,Sivensa,Sudamtexy TerminalesMaracaibo. Actualmentees DirectordeFedecámaras, enrepresentación delSectorComercio.Ademáses representante delmáximo organismoempresarial, como DirectorSuplente,en el BancoCentral.Tambiénes Presidentede la Cámarade Comercioe Industria Venzolano-Brasilera y Consejero Permanentey Miembrodel ConsejoConsultivoSuperior de Consecomercio. Ha sido Presidentede la Cámarade ComerciodeCaracas,PresidentedelCapítuloVenezolano del ConsejoInteramericanode Comercioy Producción (CICYP),Directorde la AsociaciónCivil de Desarrollo YMCA Insitucional(ACIDE),Directorde la Federación de Venezuela, Secretario de la Confederación Latinoamericana de AsociacionesCristianasde Jóvenes, Directorde la FundaciónJohnBoulton, Presidentede la FundaciónAmigosdelMuseode BellasArtes (FAMBA) , ConsejerodelaFundaciónEugenioMendozay Miembro delConsejoConsultivodelaFundaciónFrancisco Narváez. y gremial,harecibido Porsu intensaactividadempresarial diversascondecoraciones,entre lasquedestacan lasOrdenes Mérito al Trabajo,Franciscode Miranda, Ciudad de Maracaibo,del Libertadory OrdenAndrés Bello,en su

SegundaClase. 48 /CONSECOMERCIO

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gíco. "Crimen de adolescente'' es una obra fundamentalmente pedagógica, que nos ensena que el delito -el crimen, particularmente- es 1anegación del amor a 1avida en todas sus formas, que no surge aislado de los valores o ideales existentes en un conglomerado social determinado, sino que representa la respuesta última, tal vez un grito desesperado de quienes no reo"ben la gran lecci6n de aprender a amar, aprender a cultivare! frágil árbol de la vida. Este libro ensena a la luz de las teorías que explican por qué se delinque, paso obligado que el autor cumple con rigor y seriedad. Pero su mayor mérito es que nos adentra, con cuidado, respeto y hasta con ternura, en el mundo gris de un menor infractor, cuya desolación y abandono de afecto llegamos a sentir, en medio de un entorno lleno de limitaciones y con muy estrechas posibilidades. Esta obra conmueve y remueve conciencias. ¿Cuánto hemos hecho cada uno de nosotros por mejorar el mundo en que vivimos? ¿Cuánta solidaridad, cuánta humanidad hemos aportado a quienes nos rodean, en el trabajo, en la escuela, en el vecindario? ¿Qué tan responsables somos con los demás? Sofía Cáceret (periodistay escritora) (Los interesados pueden pedir este libro al 02-283.1156)

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PARAGUAIPOA Esta zona posee 60 km de playas arenosas que se extienden desde Paraguaipoa a Ca jara. También resultan atractivos el mercado indígena de los Filúos, los talleres de artesanía Mali-Mali, Yaguasirú, Misión Guana y el balneario de Calmare Chico. Al mercado de los Filúos -se realizan los lunes- concurren los habitantes de la región para vender sus productos agrícolas y artesanías. A 160 km de Maracaibo se encuentra la zona de Kunana, cadena de mesetas situadas a más de 1.200 metros, enla Serranía dePerijá, a 35 km. de la población de Machiques, de clima benigno y exhuberante vegetación. OTROS LUGARES TURISTICOS Basílica de Chiquinquirá: la Virgen de la Chinquinquirá es la patrona del Zulla. La Basílica es de singular grandeza. La Casa de Morales: ubicada junto al Palacio de Gobierno, en la Plaza Bolívar. En ella se firmó el 3 de agosto de 1823 la capitulación del Capitán General espafiol en Venezuela, general Francisco Tomás Morales. Lago de Maracaibo: es la principal atracción turística del Estado. Es el lago más grande de Sudamérica. En él desembocan los ríos Catatumbo, El Zulla, Escalante y otros. Es navegable, aún para tanqueros de gran calado. Las torres de hierro marcan los sitios de los pozos de petróleo del lago. Fue descubierto por Alonso de Ojeda, en 1499. Puente Rafael Urdan eta:hermosa obra de la ingeniería moderna, que une las márgenes oriental y occidental del Lago de Maracaibo. Tiene una longitud de 8.679 metros. Isla Toas: sitio pintoresco, ideal para los deportes náuticos y la pesca. Se puede iren lancha desde El Moján. Laguna de Sinamaica: tiene una extensión aproximada de 50. km. cuadrados. Los palafitos -viviendas indígenas construidas en el lago, sobre estacas- confonnan una pequedudad sobre el lago. Balneario en la avenida EL Milagro,a orillas del Lago,se encuentra este balneario, que cuenta con atracadero para lanchas, piscina, fuentes de soda y playa.

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Santa Rosa de Aguas: uno de los sitios más pintorescos de la ciudad. Su atractivo lo constituyen un centenar de viviendas palaffticas.

Lago Mar Beach: complejo urbanístico en las márgenes del Lago. Se contruyeron islas artificiales que conectan con tierra firme. Tiene una fuente de soda y una playa pública .

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