Los diez secretos de las estrategias de patrocinio L IEG Editorial Team
Para desarrollar mercados en los que los clientes tienen gran cantidad y variedad de productos, las empresas necesitan, cada vez más, gestionar su marca activamente.
anto si se trata de un aumento en la competitividad a partir de nuevas oportunidades de patrocinio como si se trata de las demandas de patrocinadores que quieren una mayor cantidad de beneficios, servicios, estudios e informes, lograr un socio corporativo nunca había sido algo tan difícil.
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Esto es particularmente cierto en el caso de los profesionales de márketing de pequeñas y medianas organizaciones. La comercialización de los derechos de patrocinio de acontecimientos deportivos tales como las Olimpiadas, la Copa del Mundo y otros continúa acaparando titulares con contratos de ocho y nueve cifras. A pesar de ello, estas empresas tienen que hacer frente a los mismos retos a los que debe enfrentarse el resto de las organizaciones. Éstas –y en algunos casos las grandes agencias con las que trabajan– son capaces de destinar sus propios y considerables recursos a la venta, incluyendo la explotación de acuerdos de miles de millones para televisión y las instalaciones de los estadios.
Consejos, tácticas y técnicas Con el fin de ayudar a otras entidades titulares de derechos comerciales a la hora de estructurar argumentos que los patrocinadores corporativos estén dispuestos a escuchar, para la elaboración de este artículo se pidió a
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