Revista Integración Empresaria 137 by Integración Empresaria

AÑO 23 NÚMERO 137 DICIEMBRE 2019

SMARTPHONES

ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR INTEGRACIÓN EMPRESARIA

TERCERA EDICIÓN FERIA

ELECTRONICS HOME 1

INTEGRACIÃ&#x201C;N EMPRESARIA

EDITORIAL POR CLAUDIA CLUR

Editores Fundadores: José y Carlos Clur Directora Comercial: Claudia Graciela Clur Equipo Periodístico: Rodolfo Pollini, Hernán Murúa, Priscilla D angelo Coordinadora de prensa: Natalia Zuluaga Herrera Colaboran: Miranda Sivi, Mercedes Urbonas, Juan Vaccaro Diseño Gráfico: Ramiro Casella INTEGRACION EMPRESARIA es una revista de negocios dirigida a la industria y el comercio de artículos del hogar, electrónica y celulares. Propiedad de Editora C&C S.A.

Domicilio Legal: Av. Córdoba 5869 1ºA (C 1414BBE) C.A.B.A. Tel/Fax: 4773-5656/7371/8737 Sitio Web: www.editoracycargentina.com.ar

MEDIOS DIGITALES Webmaster: Gonzalo Esteban Parada Colaboradores: Sebastian Russo

Estamos frente al final de un año más y se impone el clásico balance. El ritual de cierre de un ciclo para aprender de los errores, que deberemos traducir en oportunidades de mejora, y reconocer los logros alcanzados, para capitalizar las experiencias positivas con nuevos aportes creativos y constructivos en el inicio del nuevo año. El año que comienza en breve vendrá con cambios que nos exceden, combatir la inflación, mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes, incrementar el trabajo, y en consecuencia el crecimiento. Sin embargo, todos podemos aportar desde nuestro lugar para que el país salga adelante. Dejando fuera implicancias políticas, todos queremos que Argentina prospere, no momentáneamente sino con solidez, para que cada ladrillo colocado nos lleve a la estabilidad necesaria a la que todos aspiramos. No es nuevo que, en medio de las crisis, las empresas se valen de la creatividad del marketing para sobrevivir. En los próximos meses, esa creatividad deberá potenciarse a diario, en un proceso de mejora continua para mantenerse competitivos y visibles en el mercado. Las crisis limitan la apetencia de los consumidores, pero no la eliminan. Todo lo contrario, al postergarla la alimentan y en tiempos de conectividad e información como los que corren, ignorarlo no es una opción.

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Representante en Brasil: R. Luigi Galvani, 42 - 5º andar CEP 04575-020 - São Paulo - SP - Brasil Tel: + 55 11 3035 1030 www.grupoeletrolar.com.br / info@grupoeletrolar.com.br Impresión: Galt S.A. - Ayolas 494 - CABA www.galtprinting.com

Las menciones, marcas, ilustraciones y precios tienen el carácter exclusivo de servicio informativo y su publicación no implica compromiso o responsabilidad, excepto la informativa. INTEGRACION EMPRESARIA no percibe remuneración alguna por la información que publica. Los editores no se responsabilizan por las opiniones de los entrevistados o por el contenido de las notas firmadas por sus autores y de las gacetillas de prensa recibidas. Se prohíbe su reproducción, total o parcial, sin la autorización escrita del editor. Correo del lector: info@editoracycargentina.com.ar Registro de la Propiedad Intelectual 4907344.

Durante 2020 habrá que prestar atención como nunca al e-commerce, al cambio de comportamiento de los consumidores aun en las tiendas físicas, al layout de los comercios y a la comunicación online. Esto lo vimos en las conferencias brindadas por los especialistas en ELECTRONICS HOME, por lo que allí seguiremos haciendo cultura para nivelar a todos los comercios. La pole position no implica ganar la carrera, pero es estar en el primer lugar cuando comienza. Las crisis nos obligan a superarlas, pero también a prepararnos para que, cuando se alce la bandera de largada, tengamos nuestros mejores motores encendidos. Es el desafío para los próximos doce meses. Y para todos los que vengan después. ¡Hasta la próxima y muchas felicidades para todos!

Nos Auspician:

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SUMARIO PRETEMPORADA DE CALEFACCIÓN

INFORME ESPECIAL Eléctrica, a Gas, o a Leña. Opciones para calefaccionar espacios con diferentes diseños y tecnologías pero con el mismo propósito, que el usuario se sienta como en casa.

Pág. 54

ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

LA BÚSQUEDA CONSTANTE POR FACILITAR LAS TAREAS DE LA CASA. Las últimas alternativas en el cuidado de la ropa, pisos y alfombras, y la vajilla de todo hogar.

Pág. 40

SMARTPHONES

LA IMAGEN LO ES TODO Un teléfono para cada usuario. Las empresas desarrollan tecnologías para buscar satisfacer diferentes necesidades, de un público cada vez más exigente, en un mercado retraído por la crisis.

Pág. 86

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ELECTRONICS HOME

ELECTRONICS HOME GENERA EXPECTATIVAS POSITIVAS PARA EL 2020 Se cierra un año difícil con perspectivas alentadoras y se proyecta un año desafiante para el sector.

Pág. 14

VIDRIERA NAVIDAD

REPORTAJE

MARKETING

Una gran variedad de productos perfectos para el árbol de navidad.

El nuevo gobierno y las expectativas

El marketing que viene: entre las tendencias y las urgencias

Pág. 92

Pág. 94

Pág. 98

EMPRESA

ECONOMÍA

RCA................................... Pág.18 BGH................................. Pág. 22 TROMEN ....................... Pág. 24

NO HAY ACUERDO DE PRECIOS SIN POLÍTICA MONETARIA, FISCAL Y CAMBIARIA Pág. 100

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FERIA

ELECTRONICS HOME GENERA EXPECTATIVAS POSITIVAS PARA EL 2020 Se cierra un año difícil con perspectivas alentadoras y se proyecta un año desafiante para el sector. Electronics Home, el encuentro que reúne a los principales referentes del segmento hogar, repetirá su cita. Será nuevamente en el Centro Costa Salguero, del 20 al 22 de julio de 2020. A seis meses de su nueva edición y terminando un año electoral, reconocidas empresas de la industria nacional ya confirmaron su presencia junto con expositores provenientes del mercado extranjero. Muchas de las compañías fabricantes más representativas de la industria, que participaron en EH2019, confirmaron nuevamente su espacio y también se sumaron nuevas cuentas. Entre ellas dijeron presente: Autosal, Macoser, Olmo, Energizer, Dibra, Kanji, Gularo, Latapy, Makita, Security One, EMC

Muebles, Dencar, Codini, Suzika. Otras tantas ya aseguraron su lugar reservando un espacio, como Alladio, Danak, Loriel , Delos, Ormay , Zonatec, Whirlpool y Prola. A pesar de la incertidumbre luego de las elecciones, las empresas se plantan frente a la crisis y siguen apostando a este espacio, que se perfila como impulsor para dar salida a la recesión del sector, con el propósito de generar nuevos canales de venta y relacionamiento. Para esta edición, se estima contar con una participación superior al centenar de expositores nacionales e internacionales. El encuentro convoca a compradores de diversos mercados en busca de las últimas novedades e innovaciones del sector, contribu-

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yendo al constante fortalecimiento de la industria nacional. En su última edición, contó con la visita de más de tres mil profesionales calificados vinculados al sector, y espera incrementar esa cantidad entre compradores mayoristas, ejecutivos de compra pertenecientes a grandes cadenas y grupos de compras, interesadas en concretar acuerdos comerciales y alianzas estratégicas, visitantes internacionales, ejecutivos de negocios, decisores de compra de la región, invitados y patrocinados por los organizadores para facilitar el contacto directo con las empresas proveedoras más distintivas de la industria. Además, Electronics Home incrementará el número de stands

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habilitando 1.500 m2 adicionales de exposición a los utilizados en la edición anterior, para poner a disposición un espacio destacado a la categoría Muebles que se suma, por segundo año consecutivo, con importantes marcas del mercado a las categorías de electrodomésticos, tv y home theater, salud y bienestar, led e iluminación, audio y video, tecnología, computadoras y accesorios, juguetes y juegos, pequeños electrodomésticos, cuidado personal y belleza, artículos para el hogar, decoración, teléfonos celulares, telecomunicaciones, tecnología wearable y movilidad urbana. Resultando en un showroom de productos de más de 4.000m2. Otro de los grandes ejes será el congreso de especialistas que promete igualar o superar la exitosa convocatoria anterior, con temas de actualidad inherentes a la transformación digital, el futuro del e-commerce y del marketplace, la capacidad de adaptación de las compañías a los clientes y de mejora continua en cuanto a experiencia de compra a partir del

big data y, con éste, la oportunidad de explotar comercialmente un gran volumen de datos para crear nuevos servicios comerciales. De esta manera, la feria se prepara para brindar una de sus ediciones más completas, en la que la tecnología y la innovación seguirán teniendo un marcado protagonismo, con nuevos lanzamientos y tendencias orientados a optimizar los resultados alcanzados en la edición pasada. Los organizadores, para la difusión de la feria, desarrollan una estrategia de marketing y comunicación multicanal con publicaciones pre, durante y post evento, a través de diversos canales online y offline como la revista oficial, Integración Empresaria; campañas de email marketing; acciones publicitarias en Linkedin, Facebook e Instagram; acciones de prensa, invitaciones postales impresas, y la app oficial del evento. De esta manera, se brinda a participantes y visitantes los medios para estar informados, conocer las empresas expositoras e identificar las marcas de interés para poder conectarlas

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y programar reuniones y/o rondas de negocios durante la feria. El evento, en dos años consecutivos, ha logrado un gran reconocimiento en el segmento B2B y se posiciona como una cita obligada de todos los players del sector para la visibilidad y el networking. Electronics Home, que año a año adquiere mayor relevancia en el país, se posiciona como un espacio necesario para acercar a la industria nacional y a los retailers de la región, mantenerse relevante y promover el negocio. Las empresas que decidan ser parte de esta nueva edición, tendrán la oportunidad de visibilizar sus marcas, realizar presentaciones, exhibir sus productos estrella y generar asociaciones comerciales a través de nuevos contactos nacionales e internacionales. Los organizadores ofrecen tanto los espacios de exhibición así como el servicio integral de diseño, fabricación y montaje de stands a medida, llave en mano. Brindando a las empresas que quieran exponer sus productos todas las facilidades para una experiencia exitosa.

EVENTO

LG CELEBRÓ LA LG SMART EXPERIENCE Ante más de 150 clientes y líderes de opinión, la compañía presentó su línea completa de productos para el hogar.

l miércoles 13 de noviembre, LG Electronics presentó su línea completa de productos que incluye televisores, audio, línea blanca y aires acondicionadordos. “Tenemos un objetivo bien claro para el 2020: apuntamos a ser la marca número 1 en lo que respecta a todas las líneas premium de televisores, audio, línea blanca y aires acondicionados”, aseguró Enrique Laffue, CEO de LG Electronics Argentina. En el evento se presentó el lineal de televisores que cuenta con las tecnologías: Oled y Nanocell, la versión premium LED de LG. La tecnología OLED que muestra un mayor contraste, negros perfectos, y colores realistas. Por otra parte, la tecnología NanoCell permite obtener colores más reales y mejores ángulos de visión. En lo que respecta a lavarropas, la compañía explicó la tecnología 6 MotionDD, exclusiva de la marca, que consiste en 6 movimientos de lavado que permiten emular el lavado a mano: Sacudir, Fregar, Rodar, Cuidar, Centrifugar y Caer. El motor Direct Drive, por su

parte, permite que los movimientos generen menos ruido y vibraciones, con una alta eficiencia energética. Dentro de lo más destacado, se encontraba la tecnología Dual Inverter en la línea de acondicionados de aires que permite un 70% de ahorro de energía. La línea se completa con la categoría de audio: los Onebody y Minicomponentes, con un diseño elegante, potencia y profundidad de sonido. Todos los productos se pudieron apreciar en la LG Smart Home: los televisores con tecnología Oled y Nanocell; los lavarropas con 6 movimientos, acondicionadores de aire con tecnología Dual Inverter; el horno empotrado, que ofrece luces led, tecnología wifi; la campana extractora con 3 velocidades; el microondas Neo Chef Smart Inverter que permite cocinar y descongelar de forma más uniforme; las heladeras InstaView Door in Door que posee una puerta que se hace traslúcida, para ver su interior, y el sistema de sonido, One Body.

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NOVEDADES

RCA PRESENTA SU OFERTA DE AIRES ACONDICIONADOS La marca cuenta con un amplio lineal de productos en la categoría que incluyen aires Splits frío-calor, variantes con tecnología Inverter y modelos portátiles.

ara esta temporada, son tres los modelos que se suman al catálogo de RCA. Dentro de la categoría Splits On-off se incorporan los modelos RHS2600FC, RHS3200FC y RHS5100FC, de 2.600, 3.200 y 5.100 Watts respectivamente. Ofrecen Alta eficiencia energética y bajo consumo, timer de 24 hs, y sistemas de Sueño Protegido, Ifeel - sistema inteligente que memoriza la temperatura deseada por el usuario – y función deshumidificación. Por otro lado, los acondicionadores de aire RINV3500FC, de 3.500 Watts, y RINV5300FC de 5300 Watts– ambos frío/calor – poseen sistema Inverter, y funciones como: Bajo nivel de ruido, climatizador digital, y filtro bio-esterilizador y anti-hongos. Finalmente, la marca cuenta con AAPR9K y AAPR12K, acondicionadores de aire portátiles de 2.600 y 3.500 Watts, de fácil traslado y que además incluyen kit de instalación. Los modelos cuentan también con panel de control táctil y su manejo es práctico y simple. Además catálogo en climatización, RCA acerca a sus clientes una amplia oferta de soluciones tecnológicas para la cocina, televisores con sistema Android TV y Smart TV, parlantes portátiles y soundbar, heladeras Side by Side y pequeños electrodomésticos.

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NOVEDADES

BGH PRESENTÓ SU AIRE ACONDICIONADO CON MENOR CONSUMO DE ENERGÍA El equipo de climatización frío y calor cuenta con tecnología Full Inverter 3DC, con sus tres motores inverter. Está disponible en 3000 y 4500 frigorías El aire acondicionado BGH Silent Air Full Inverter 3DC es el primero en el país en contar con tres motores inverter, que le permiten al compresor un funcionamiento continuo, sin arranques ni paradas, y a la turbina en la unidad interior y a la hélice en la exterior, adecuar su velocidad para lograr un mejor intercambio de temperatura del aire con los radiadores del equipo. De esta manera, el equipo alcanza un ahorro de hasta un 50% de energía comparado con splits ON-OFF, y una mayor eficiencia que un producto inverter tradicional del catálogo. Además, al no trabajar en régimen de encendidos y apagados el compresor se resiente menos y alarga el periodo de funcionamiento del equipo. “En sus 106 años de historia, BGH ha sido pionero en la innovación de tecnologías que mejoran la calidad de vida de las personas. El lanzamiento del BGH Silent Air Full Inverter 3DC es una muestra más de eso”, aseguró Daniel Rosenfeld, director de BGH Consumer. El modelo cuenta con flujo de aire 4D, es decir que sus deflectores verticales y horizontales se mueven

automáticamente en todas las direcciones, tiene un bajo nivel de ruido y el modo de enfriamiento super rápido. También posee el modo auto limpieza del radiador interior, y filtro antibacterial. El BGH Silent Air Full Inverter 3DC está disponible en 3000 y 4500 frigorías. Desde BGH expusieron que continúan apostando a la tecnología Inverter por su rápido crecimiento. “En la primera temporada, solo el 5% de los aires acondicionados vendidos en el país era Inverter. Sin embargo, para el siguiente año se produjo un crecimiento exponencial que alcanzó el 15% del mercado. En la actualidad, el segmento ya ocupa más de 20% de las ventas de acondicionadores Split”, reportaron desde BGH. “El crecimiento interanual es sorprendente, es un mercado con un potencial enorme”, aseguró Laura Knobel, gerente de Negocios Climatización de BGH Consumer. “Creemos que en los próximos años este segmento seguirá creciendo de forma acelerada, ya que en Argentina están dadas las condiciones desde el punto de vista de la oferta”, concluyó.

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EVENTO

TROMEN ABRE LAS PUERTAS DE SU PLANTA UNA VEZ MÁS En la 5ta edición de le Experiencia Tromen, la empresa abrió nuevamente sus puertas a clientes y medios para cerrar el año con un desayuno y almuerzo informativo y celebrativo.

El pasado viernes 8 de Noviembre, tuvo lugar la quinta edición de la Experiencia Tromen, la jornada contó con la asistencia de más de 150 asistentes que se reunieron en la planta para disfrutar de una jornada informativa, que culminó con un almuerzo hecho en los productos de la línea Gourmet de la marca. Como en ediciones anteriores, la Experiencia Tromen inició con un desayuno informal en el que se discutió el estado y la realidad del mercado, el ciclo continuó con una visita a la planta guiada por

la gerencia de operaciones en la que los asistentes pudieron tener de manera directa una visión del proceso que lleva que una Tromen sea una Tromen. Los visitantes fueron testigos de la materia prima utilizada, las maquinarias de última tecnología como cortes laser, plasma, guillotinas, robots de soldadura, y todos los procesos de fabricación. Al mismo tiempo otro grupo recibió una capacitación de uso y calidad de los productos y un tercero formó parte de una charla comercial en donde se analizaron las variables que vienen,

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se discutieron los resultados de este 2019 en la empresa, además, se lanzaron productos y se plantearon objetivos para el año que viene. Como es costumbre, estos grupos rotaron en cada una de las estaciones y fueron participes de cada capacitación y charla. “Desde Tromen, con esta Experiencia queremos conocernos y trasmitir de primera mano las vivencias y beneficios de nuestra marca, fidelizando más aún la relación comercial que nos une con nuestros clientes”, afirmaron desde la empresa.

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EMPRESA

BGH CONTINÚA CON SU PLAN DE EXPANSIÓN REGIONAL La empresa consolida su presencia en Chile, con el desarrolló su propio espacio de almacenamiento, distribución y logística, la activación de la venta online a través de Market Place, y la incorporación un gerente comercial local. En los próximos meses tendrá penetración total en todo el Retail del país, con diferentes líneas de productos. “La mejor forma de crecer es operando localmente. Esto nos permite estar más cerca de nuestros clientes y adaptar nuestras propuestas comerciales a sus necesidades”, dijo Daniel Rosenfeld, director de BGH Consumer. En este marco, la empresa incorporó a Claudio Pizarro como nuevo gerente Comercial en el país. “Nuestra estrategia de negocios tiene como prioridad ayudar a nuestros partners a generar buenos negocios. La incorporación de Claudio va en esa dirección. Queremos tener un exhaustivo seguimiento e involucramiento en las operaciones de cada uno de nuestros clientes en los distintos países donde operamos”, aseguró Rosenfeld. Por otro lado, y por primera vez en su historia, BGH desarrolla su estrategia digital, sumando sus productos a los primeros Market Place de Chile. “El

eCommerce en Chile podría alcanzar este año el 10% de las ventas minoristas totales. Sin dudas que es un canal muy importante para nosotros. Tendremos presencia en las principales tiendas online del país”, mencionó el director de BGH Consumer. En Latinoamérica, BGH cuenta con un plan de expansión y desarrollo de nuevas líneas de productos. Actualmente tiene operación en Chile, Uruguay y Perú. Opera productos marca BGH, OEM y, en Perú, es distribuidor exclusivo de la marca Hisense.

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NOVEDADES

PEABODY SE SUMA A LA MOVILIDAD 4.0 CON MONOPATINES ELÉCTRICOS Se presentan dos modelos ideales para transitar las ciudades y disfrutar el tiempo al aire libre. La movilidad urbana, con el correr de los años y a raíz del crecimiento de la población, se modifica y reconvierte, permitiendo la aparición de nuevas formas de traslado, sobre todo en las grandes ciudades. El primer ejemplo de esto, es el uso masivo de bicicletas; ahora se le suma una nueva estrella: monopatines eléctricos. Peabody, ingresa al mercado de la movilidad sustentable con una nueva unidad de negocios: Peabody Ecomove, compuesta por dos modelos de monopatines eléctricos con una autonomía de 28 km y cumpliendo con las normativas vigentes de circulación, es decir que alcanzan una velocidad máxima de 25 km/h y cuentan con sistema doble de freno, en el frente E-ABS anti-lock System y freno a disco en la rueda trasera, además de bocina y luces. Son íntegramente de aluminio, con un sistema plegable de fácil transportabilidad. Soportan hasta 120 kg, cuentan con visor de velocidad y recargan energía utilizando los enchufes tradicionales de 200V.

Mientras que el modelo premium (PE-ME02), se destaca por la posibilidad de remover la batería. A su vez, agrega un visor LCD digital y tres modos de uso: Eco, Standard y Sport, así como velocidad crucero. Para Peabody, informan desde la empresa, este lanzamiento es muy importante porque le permite a la marca diversificarse y colaborar con el cuidado del medio ambiente, sumando propuestas sustentables a su cartera de productos.

El modelo básico (PE-ME01) suma una opción de “ahorro de energía” que se activa ante la detección de batería baja, generando una reducción suave de la velocidad, llegando a un máximo de 18 Km/h.

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NOVEDADES

INDUSTRIAS SPAR DESTACA LAS ÚLTIMAS INCORPORACIONES A SU LINEAL DE CAMPANAS

a empresa con base en San Luis cuenta con un amplio catálogo de campanas para satisfacer diferentes segmentos. Dentro de las destacadas, se encuentra la campana de embutir Flexa de 60 cm con frente de acero extraíble y sin salida exterior, dos turbinas, tres velocidades, iluminación halógena, con comandos deslizantes, filtro antigrasa metálico autoportante y la opción de incorporar filtro de carbón activado. Su instalación es sin salida. Por otra parte, la empresa anunció el relanzamiento de la campana Inca de 52 cm también empotrable con filtro antigrasa metálico autoportante. La campaña vertical de pared, tiene una terminación en vidrio blanco y su tamaño es de 80 cm. Cuenta con tres velocidades y una intensiva, luces LED, comandos touch, filtro antigrasa metálico autoportante. Finalmente, un modelo con terminación en vidrio negro, disponible en 60 y en 90 cm, con un motor HIP, turbina doble, controles touch, luces LED, tres velocidades, filtro antigrasa metálico autoportante, poder de absorción de 650 m3/h y bajo nivel de ruido.

LANZAMIENTO

LG TRANSPARENT OLED, LA NUEVA APUESTA DE LG EN CARTELERÍA DIGITAL

G Electronics (LG), a través de su unidad LG Business Solutions, anunció la llegada al país del OLED Transparente, la última novedad de la compañía en materia de soluciones para diversos entornos empresariales. Anabella Legname, BS (Business Solutions) Senior Brand Manager, sostuvo: “El LG Transparent OLED ofrece nuevas formas de comunicación visual y llama a la creatividad, permitiendo generar contenidos visuales innovadores y disruptivos, captando la atención de los usuarios. Su diseño único abre un abanico

de múltiples posibilidades en su aplicación”. El LG Transparent OLED se integra fácilmente a cada ambiente, cuenta con un diseño elegante con bordes ultradelgados y puede ser instalado de forma vertical u horizontal tanto en una pieza como en videowall. El montaje en el techo, el montaje en la pared y otras configuraciones de mosaico buscan crear un entorno de visualización inmersivo. El vidrio frontal templado protege la pantalla del impacto externo, y su diseño de seguridad verificado significa que soporta golpes y vibraciones causadas por el entorno.

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LANZAMIENTO

NUEVO LAVASECARROPAS BOSCH Electrodomésticos Bosch presenta en el país su primer lavasecarropas que asegura un mínimo consumo de agua y energía, y cuidado de las prendas. Se trata del modelo WDU28540ES con capacidad de lavado de hasta 10 kilos y 6 de secado. Lava y seca en continuo hasta 6 kilos de ropa. Desde la marca con más de 130 años, destacaron: “Este electrodoméstico se destaca por poseer muchas prestaciones de vanguardia como la posibilidad de programar un ciclo completo de lavado y secado”. Asimismo, el nuevo lavarropas cuenta con un programa refresh con vapor que elimina olores y arrugas en cualquier tipo de tejido. Posee un motor súper silencioso y un programa nocturno que reduce las revoluciones durante el centrifugado, para disminuir el ruido del funcionamiento durante la noche. Además, al tener bomba de secado está clasificado con la eficiencia energética más alta dentro de su categoría, que junto con las tecnologías EcoPerfect y ActiveWater, brindan una reducción notable en el consumo de energía y agua. Este modelo cuenta con una garantía oficial de 2 años.

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NOVEDADES

GRUPO NUCLEO SE RENUEVA Y PRESENTÓ PLANES PARA EL 2020 El distribuidor realizó un encuentro para celebrar el 2019 junto a las marcas, resellers, prensa y proveedores. Grupo Núcleo, realizó su encuentro para despedir el año el 27 de noviembre, con más de 250 invitados entre marcas, clientes, entidades bancarias, resellers, medios de comunicación, empresas del sector y proveedores. Estuvieron presentes Lenovo, Intel, Microsoft, HP, Acer, Epson, WD, AMD, PCBOX, Asus, ASRock y SanDisk, entre otras marcas. Mauro Guerrero, Presidente de Grupo Núcleo presentó la renovación de imagen de la compañia y destacó que continúan impulsando la división gamer, el departamento corporativo, y el área de tecnología en educación, iluminación Led, controles de acceso, seguridad e infraestructura. Otra de las novedades presentadas en el evento fue Neutrón, Maximiliano Gonzalez Kunz CEO destacó de la iniciativa: “Es una aceleradora de proyectos tecnológicos, un espacio donde brindamos todo nuestro Know How para la investigación, proceso, desarrollo y expansión, acercándolos no sólo al financiamiento sino también todo el contacto hacia las marcas, equipos de marketing y prensa, equipos administrativos y legales, todo lo que el equipo de Grupo Núcleo puede sumar con su amplia trayectoria. La empresa también trabajará con Pico Satélites y se espera el primer lanzamiento para 2020.” “Neutrón cuenta con un espacio de 900m2, con un proyecto de ampliación a 1800m2, ubicado en Mar del Plata, donde conviven proyectos que están dentro y/o fuera del mismo, un espacio colaborativo, donde se fusionan diferentes conocimientos y saberes, logrando potenciar las diversas ideas. El espacio cuenta con salas de reuniones individuales, espacio para el relax, salas de presentación grupal, laboratorio de nuevas tecnologías, IoT e impresión 3D,” contó Maximiliano González Kunz. En el equipo liderado por González Kunz se destaca la presencia de Alejandro Cordero, COO de Neutrón. “La aceleradora de proyectos se encuentra trabajando también en Space Innova, tecnología satelital para las comunicaciones; y estamos trabajando colaborativamente en Deitres, medidores inteligentes,” anticipó González Kunz.

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NOVEDADES

PHILCO Y DON PRESENTAN “TENES UN AIRE”

a marca presentó de la mano de la agencia de comunición Don, una promoción donde todas las personas que se parecen a algún famoso, obtendrían descuentos en la compra de un aire acondicionado de la marca, calculando el porcentaje de parecido. La promoción estará vigente desde el 13 de noviembre hasta el 20 de diciembre 2019. El usuario podrá ingresar a la página web de la marca y calcular a través de una tecnología de reconocimiento facial, el porcentaje de parecido. La campaña 360 “Tenés un Aire” busca generar impacto en medios tradicionales, en las redes sociales, y abarca también un ambicioso plan de medios gráficos, digitales, vía pública y contenidos audiovisuales, como así también intervenciones

en los puntos de venta y acciones de prensa y relaciones públicas. Bajo el claim “Un aire que te hace ahorrar”. “La campaña que estamos presentando tiene la simplicidad de las grandes ideas. En un insight muy cercano que está diariamente entre nosotros. Cuantas veces dijimos -o nos dijeron-; “Tenés un aire a….”. Philco, como líder en la categoría de Aire Acondicionado, muestra el camino realizando una propuesta participativa y de alta inversión en medios. Estamos muy felices por presentar este proyecto de la mano de Don, con quienes hace mucho tiempo que queríamos trabajar”, concluye Marcelo Romeo, Gerente de Marketing, Comunicación y Prensa de Philco.

BLUE MICROPHONES LLEGÓ A ARGENTINA

a marca Blue Microphones, adquirida por Logitech en 2018, anuncia el ingreso de su lineal de micrófonos USB a Argentina, dirigido a usuarios streamers, podcasters y YouTubers. Los micróonos son plug and play y son compatibles con Mac y PC. Los productos de Blue Microphones están desarrollados para usuarios profesionales, y tienen la posibilidad de grabación de sample rates que va desde 16 bit / 48 kHz a 24 bit / 48 kHz. Los micrófonos que componen el lineal de USB de Blue Microphone, son las versiones: Yeti, Yeti Nano, Snowball iCE y Yeticaster. Los micrófonos ofrecen además, patrones de grabación versátiles que incluyen: cardioide para transmisiones de una persona, bidireccional para entrevistas, omnidireccional para grabaciones grupales y estéreo para aplicaciones de audio inmersivo que se benefician del audio separado proveniente de izquierda y derecha.

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ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

LA BÚSQUEDA CONSTANTE POR FACILITAR LAS TAREAS DE LA CASA Las últimas alternativas en el cuidado de la ropa, pisos y alfombras, y la vajilla de todo hogar.

fk reportó que el mercado tuvo un crecimiento en valor en las categorías: Aspiradoras con un 19,19%, planchas con el 22,81, y lavavajillas con el 79,5. A pesar de este incremento en valores, en las tres categorías el porcentaje de unidades vendidas fue menor con respecto al mismo periodo del 2018 (Enero-Octubre). Los volúmenes vendidos de planchas en Goldmund se han mantenido en cifras similares a las de 2018, con un leve retroceso de aproximadamente 8%. En cuanto a la facturación para esta categoría, tuvo un incremento del 40% respecto a lo registrado el pasado año, según lo reportado por Damián González,

Gerente de Marketing de la empresa y afirmó que para el 2020 espera valores similares. En el mercado de Lavavajillas, Whirlpool, tuvo un crecimiento de 20% en unidades y 30% en facturación en lo que va de año. María Laura Perosio, Gerente Sr. de Marketing de Whirlpool atribuyó este incremento al amplio catálogo de la empresa, a la estética y la tecnología inverter de sus productos.

en las ventas de las aspiradoras de la marca. Aseguró además que aunque es difícil proyectar el 2020, pero, afirmó que: “con plena provisión de productos, estamos seguros que vamos a volver a alcanzar el liderazgo de esta categoría, con un lineal muy competitivo y completo”.

“Los volúmenes de ventas cayeron fuertemente debido a la situación económica que transitó este año el país” afirmó María Belén Méndez, Responsable de Marketing de Ultracomb, en cuanto a la evolución

En Yelmo, Laura Scabini, Responsable de Marketing, reportó: “En este último período tuvimos que restringir los ingresos de esta categoría, esto afectó los volúmenes de facturación. A partir de ahora, estamos en condiciones de volver a crecer, por lo que los números del 2019 vs. 2018 para los mismos meses fue sensiblemente menor tanto en pesos como en unidades”.

Ene 18-Oct 18 -> Ene 19-Oct 19

Oct 18 -> Oct 19

VARIACIONES

UNIDADES

VALOR

PRECIO

UNIDADES

VALOR

PRECIO

Aspiradoras

-34,43

19,19

81,78

-26,79

39,28

90,24

Planchas

-22,91

22,81

59,3

-18,85

41,33

74,15

Lavavajillas

-6,36

79,5

91,69

-11,19

80,88

103,68

INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Damián González Gerente de Marketing de Goldmund

María Laura Perosio

María Belén Méndez

Gerente Sr. de Marketing de Whirlpool

Responsable de Marketing de Ultracomb

Laura Scabini Responsable de Marketing de Yelmo

SMARTLIFE

a planchas de vapor Smartlife cuentan todas con 2000W de potencia, cable giratorio 360°, regulador de temperatura ajustable, vapor vertical, golpe de vapor, y sistema anti - calc. A su vez, las planchas SL-SIC2415 y SL-SIC2326 poseen función auto limpiante y suela cerámica. Esta última permite una distribución uniforme del calor. La suela cerámica impide que los tejidos se adhieran a la superficie y elimina la formación de electricidad estática. Por su parte la plancha de vapor SL-SIC2415 cuenta con la función autoapagado y 2 metros de cable. Tanto las planchas como todos los productos Smartlife cuentan con dos años de garantía.

PEABODY

l último lanzamiento de la marca de Goldmund es la plancha seca PE-PS30, con base antiadherente, regulador de temperatura, protección anti-calentamiento y un rociador con tanque de 30 ml. La plancha a vapor inalámbrica PE-PVI36, con base de cerámica, sistema antigoteo, función anticalentamiento y autoapagado. Tiene 2400W de potencia, 300 ml de capacidad en su tanque de agua y manija soft touch. La estación de planchado PE-SS2200 cuenta con un tanque de 1.2 litros, 4.5 bares de presión y 3 programas preseteados: Eco, Normal y Turbo. También tiene bloqueo para transporte seguro, sistema antigoteo, y un sistema de precalentamiento de agua que genera más vapor en menos tiempo. El lineal de cuidado de ropa, se completa con 4 modelos de plancha a vapor. Dos modelos standard: El PE-PV31 con base de acero inoxidable y el PE-PV33 con base cerámica; y dos modelos premium: El PEPV34 con Luz LED indicadora de funcionamiento, sistema anti goteo y función anti calentamiento, y la plancha a vapor digital PE-PV35 con display LCD y 11 programas de planchado pre seteados para cada tipo de tela.

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ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

SAMSUNG

Pablo Mateos

Digital Appliances, Marketing & Product Sr. Manager

“L

os lavavajillas Samsung representan una revolución de lavado en los hogares. Su tecnología WaterWall posibilita limpiar de esquina a esquina todo el contenido de su interior ya que crea una amplia barrera de agua de alta presión que alcanza incluso los rincones más difíciles”, destacó Pablo Mateos, Digital Appliances, Marketing & Product Sr. Manager. Este formato, brinda gran eficiencia de lavado y energética. El modelo Waterfall consume 9,7 litros de agua por ciclo, con una capacidad para lavar 14 piezas en cada lavado. Posee un sistema llamado “AutoOpen” que abre la puerta automáticamente para eliminar el exceso de vapor. Además, los lavavajillas de la marca cuentan con un diseño moderno adaptado a cualquier hogar.

ATMA-BOSCH Ezequiel Brusco

a marca de Newsan destaca de su catálogo la aspiradora AS8912E con 1600W de potencia y la posibilidad de regular. Tiene una bolsa de tela con capacidad de aspirar hasta 1,5 litros e indicador que avisa cuando la bolsa está llena. Se destaca del modelo su cepillo con cerdas ajustables y el regulador de caudal de aire que sale por el mango, ambas adaptaciones, permiten regular según la zona y la superficie que se quiere aspirar. Otro modelo que se destaca es la aspiradora de mano AS7910N para sólidos y líquidos con una potencia de 45W y capacidad para aspirar hasta 0,5 litros. Incluye filtro HEPA y accesorios como boquilla para líquidos y cepillo de tapicería. Por otro lado, la marca ofrece la plancha a vapor PAV1217E con 1800W de potencia, tanque de 300ml de capacidad, suela de cerámica y permite planchar de forma vertical. Por su parte, Bosch presenta el nuevo lineal de lavavajillas compactos: El modelo SPS25CI05E puede colocarse en formato libre o bajo mesada, contiene puerta de acero inoxidable, bandejas regulables, motor Eco Silence y el sistema GlassProtect que brinda mayor cuidado a la vajilla; Y el SPV45IX05E es integrable a cualquier ambiente, ultra silencioso con tan solo 46dB y cuenta con el sistema AquaStop que garantiza que no habrá pérdidas de agua en la cocina, se destaca su función VarioSpeed que reduce el tiempo de lavado hasta en un 65%.

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Gerente de Negocios de Newsan

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ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

ELECTROLUX

a empresa festejó 100 años en el mercado con el lanzamiento de nuevos productos. En el segmento de aspiradoras sin bolsa, Electrolux presentó el modelo Premium EAS31, de 1,8 litros de capacidad y 2000W de potencia. Posee un sistema de filtrado en 4 etapas, combinando la tecnología ciclónica Double Step con filtro HEPA. A su vez, cuenta con juego completo de accesorios, y principal boquilla Pet Care, ideal para pelos de mascotas. Además, el modelo sin bolsa ABS02 con capacidad de 1,5 litros, filtro HEPA, 1200W de potencia, y accesorios.

Paulo Rementeria

Supervisor de producto Home Confort & Small Domestic Appliances

Para el segmento de cuidado de prendas, Electrolux destacó su plancha a vapor SIN10, con base Resilium 500, resistente a arañazos y manchas. Posee selector de temperatura, aviso sonoro y lumínico, más corte automático. Por último, la estación de planchado SMM10 tiene tanque desmontable con capacidad 1,2 litros, control de temperatura, panel display con funciones tales como indicador de potencia, descalcificación, nivel de agua, de vapor, entre otros.

WHIRLPOOL

hirlpool posee Lavavajillas de 10 y 14 sets/cubiertos, color blanco e inoxidable, con tecnología Inverter. Posee 6th Sense con sensores inteligentes que ajustan la intensidad del lavado y uso de recursos según la suciedad de las vajillas. Su principal característica está en los inyectores de agua Power CleanPRO, que se encuentran en la parte trasera del lavavajillas. Además, cuenta con Flexi Space, que permite gestionar el espacio del lavavajillas. “La ampliación de nuestro portafolio brinda más opciones al consumidor, pudiendo elegir su lavavajillas ideal en base al espacio que posea en su cocina”, afirmó María Laura Perosio, Gerente Sr. de Marketing de Whirlpool

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ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

RAYOVAC

a empresa destaca de su catálogo para esta temporada, la aspiradora HWVI225J01-AR con tecnología de litio que asegura una succión potente y alarga la vida útil de la batería, cuenta con recipiente y filtro lavable, recipiente de suciedad sin bolsa translúcido, accesorio para absorber líquidos, y boquilla de boca ancha. Con garantía por dos años. La aspiradora VCBD8090 por su parte, tiene un sistema multi- ciclónico y filtro HEPA, motor de 2200W, control para ajustar succión, sistema de protección contra calentamiento Inteli-fuse, tubo telescópico de metal ajustable, cepillo 2 en 1 para pisos y alfombras, cepillo de polvo, cepillo esquinero, y manguera giratoria 360º. Este último modelo cuenta ade,ás con depósito de polvo transparente de 3 litros, botón de pie para encender/apagar, botón de enrollar el cable automático, mango para cargar, ruedas suaves, y filtros HEPA. En la categoría de planchado, la plancha Even Steam con suela CeramicGlide es la destacada. Cuenta con mango comfort grip cromado, tecnología Even Steam, vapor vertical, anti-goteo, auto clean, rocío fino, talón de descanso, cable 360º, tanque con abertura grande y tapa, y selector de tejidos.

WINCO

iego Goldcher, Gerente Comercial de Winco, presentó el W207, un eliminador de arrugas a vapor con percha con una potencia de 1800W, 2 niveles de vapor, depósito de agua extraíble de 1,7 litros, protección contra calentamiento en seco, brazo extendible con percha, indicador luminoso, y ruedas. El modelo portátil, W206 tiene una potencia de 1000W, deposito de agua extraible, indicador de encendido, e incluye cepillo.

YELMO

on la marca Yelmo, First Rate presentó aspiradoras que van de 1 a 50 litros y potencias de 1200 a 2000 watts. Modelos con bolsa y modelos sin bolsa y sistema ciclónico para generación de vacío. También un modelo de muy bajo nivel sonoro de, sólo 68dB gracias a un sistema de atenuación sonora (SRS) y acción multiciclónica que brinda 300W de potencia en succión. Se incorporó un modelo que combina un barrealfombras y una aspiradora sin bolsa con sistema multi-ciclónico para generación de vacío (BA-9700). Este producto supone un regreso de la marca a los equipos verticales de piso. Además, se presentó un aspirador de tambor en 50 litros de prestaciones profesionales.

Diego Goldcher

Gerente Comercial de Winco

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ELECTRODOMÉSTICOS PARA EL HOGAR

ULTRACOMB

ara este año Ultracomb ofrece un renovado y amplio lineal, con distintos tipos de producto: Aspiradoras canister con bolsa, aspiradoras canister sin bolsa, aspiradoras de tambor y aspiradoras portátiles. En cuanto a capacidades la marca ofrece equipos que van desde 1,5 hasta los 42 litros, y potencias de 1400 a 2200 watts. Además, incorporaron productos con filtros ecológicos y de alta eficiencia (HEPA), y sistemas de atenuación sonora (bajo nivel de ruido). “Nuestros desarrollos se basan fundamentalmente en minimizar la vibración, uso de accesorios silenciosos, y utilizar materiales innovadores que reducen el ruido”, afirmó María Belén Méndez, Responsable de Marketing de la empresa. Además explicó: “La unión del sistema de guiado del aire, la carcasa de dos capas y la optimización de todos los accesorios consigue que el aire fluya sin problemas. A esto se le agrega un nuevo diseño de generadores de vacío múltiples que logran aumentar de gran forma la potencia de succión sin tener que aumentar la potencia de consumo eléctrico, algo que sin duda, beneficia al usuario en el ahorro de energía de su hogar”.

LILIANA

lectrodomésticos Liliana cuenta con una línea de aspiradoras y lustraspiradoras con diferentes accesorios, potencia y utilidades para adaptarse a cada usuario. Se destaca la aspiradora Aspisoft LA630, silenciosa, con sistema de aislación acústico y de gran poder de succión. Trae un regulador electrónico de potencia, nivel de aspiración graduable manual, filtro HEPA, y accesorios como: bolsa de tela lavable de 3 litros, cepillo dual para pisos y alfombras y una boquilla dual para rincones y tapizados. Tiene barral extensible, ruedas grandes, manija, enrollacable automático, manguera de 360º, encendido de pie y potencia de 2100W. Además incluye un porta accesorios interno. La Aspiradora Aspilux LA810 con capacidad de 2,5 lts, bolsa de tela, indicador bolsa llena, regulador de nivel de aspiración, cepillo dual para pisos y alfombras, cepillo rinconero, barral de 2 tramos, enrollacable automático, cable de 5m y manguera 360°. El modelo Aquaterra Plus LA592 para sólidos y líquidos, cuenta con filtro HEPA, corte automático, cepillo de piso con triple función, para alfombras, pisos y agua. Liliana cuenta además con sus clásicos modelos de lustraspiradoras Espejo LL340 y LL220 con potente

Mariela Kacew

Gerente de Marketing

luz frontal, barredor flotante, 3 cepillos flotantes, 3 paños abrillantadores, transmisión directa sin correas, enrollacable y protector perimetral. Por su parte, Liliana cuenta con una amplia línea de planchas, con diseños modernos y funcionales. Se destacan las planchas Ceramic, la RPV301 con suelta de cerámica y la Dolphyn con suela de acero inoxidable, ambas con vapor vertical. Completan la línea de planchas el modelo Lizzy con vapor y las planchas secas Alliza y Shooty (con rociador). Ambas con termostato regulable, cable multidireccional y una potencia de 110W.

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NOVEDADES

EL MAYORISTA CEVEN IMPULSA JUNTO A HP LAS IMPRESORAS NEVERSTOP Los equipos fueron ideados especialmente para pequeñas empresas, ya que permiten imprimir grandes volúmenes a un costo bajo.

“E

sta línea de equipos imprime grandes volúmenes con facilidad, sin perder la calidad de HP y a un costo muy bajo, es compatible con aplicación HP Smart, es sustentable con el medio ambiente- Expresó Tanalla, quien agregó- incluye carga para imprimir 5000 páginas inicialmente y cuenta con un sistema de recarga que permite a los usuarios rellenar el tóner en 15 segundos, sin interrumpir el flujo de trabajo, de una manera muy práctica”, destacó Ayelen Tanalla, Project Manager de impresión HP en Ceven. Tanalla explicó que si bien el costo de las impresoras es mayor que el de otras líneas, el rendimiento, la rentabilidad y la posibilidad de recargar el equipo con insumos originales a bajo costo, impacta en los costos por copia y en la vida útil del equipo. “Las impresoras Neverstop Laser, ingresaron al mercado argentino con un sistema de recarga totalmente innovador y con grandes ventajas competitivas”, agregó. La HP Neverstop Laser 1000w (4RY23A), cuenta con tanque de tóner y ahorra hasta un 80% en el tóner 0riginal HP. El tóner se recarga con facilidad en tan solo 15 segundos gracias a su kit de recarga de tóner. El equipo ideado para imprimir grandes volúmenes monocolor con el primer tanque de tóner HP, permite imprimir 5000 páginas, hasta 10 veces más la cantidad de páginas que las impresoras láser HP de su categoría. La velocidad de impresión es de hasta 20 ppm en tamaño A4 / 21 ppm en tamaño carta. El ciclo de trabajo mensual es de hasta 20000 páginas en tamaño carta. Desde la aplicación HP Smart para smartphones, se puede enviar trabajos de impresión o escanear, y el usuario recibirá una notificación cuando la tarea haya finalizado. A través de la aplicación se puede compartir los documentos escaneados a Dropbox y Google Drive. La impresora cuenta con una pantalla LED, una bandeja de entrada, y puerto USB 2.0. Es compatible con Windows y Mac, es inalámbrica y su memoria es de 32 MB. Soporta diferentes tamaños de hoja (desde 60 hasta 120 g/m²) como: papel normal, papel de gramaje alto, papel bond, etiqueta, papel ligero, y sobre. El equipo tiene garantía limitada de hardware de HP de un año.

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Ayelen Tanalla Project Manager de impresión HP en Ceven

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REDES

RED FUTURA YA SE ENCUENTRA EN 11 PROVINCIAS La red futura nació el 29 de enero del 2019, con 6 socios y ya ha llegado a abarcar 11 provincias. “El crecimiento se sostuvo, principalmente, en la atención personalizada, el coucheo individual, la perseverancia de los comerciantes y su idoneidad, más el desarrollo de políticas de publicidad acordes a la localidad de cada uno de sus integrantes”, destacaron desde la red. Los socios de Red Futura se hicieron presentes en Electronics Home con el objetivo de formar alianzas con los proveedores. Desde la red destacaron su formato de trabajo en la que cada uno de los mas de 40 integrantes se reúnen diariamente en forma virtual. Cada comerciante suma su impronta y/o necesidad de compra, sin jerarquías, y la suma de la experiencia de todos, más la coordinación comercial, es lo que ha hecho que las oportunidades de negocio surjan. “Se lograron operaciones comerciales excelentes, para un año donde el sector se vió sumamente afectado. Pero esto no impidió que el formato de trabaja mejore la performance de compra de muchos asociados, que no solo mejoraron su utilidad, también sumaron sucursales o adquirieron e incorporaron nuevos rubros”, afirmaron desde la red. Hoy, la mayoría de los comercios están desarrollando su propia página web.

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CALEFACCIÓN

CALEFACCIÓN INFORME ESPECIAL PRETEMPORADA Eléctrica, a Gas o a Leña. Opciones para calefaccionar espacios con diferentes diseños y tecnologías pero con el mismo propósito, que el usuario se sienta como en casa.

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pesar de los aumentos en los servicios, la devaluación de la moneda y la pérdida de poder adquisitivo del consumidor, llegó la temporada más esperada por las empresas que dijeron presente en esta edición. La reaparición de los planes de financiación en 12 y 18 cuotas y el invierno prolongado mantuvieron en su opinión, la categoría con buenos resultados.

Diego Gorali

Según las estadísticas otorgadas por la consultora Gfk, la categoría de calefacción eléctrica sufrió una pérdida del 25,84% en unidades vendidas, pero un incremento del 64,39% en los precios, llevó a un crecimiento del 21,92% en facturación para las empresas. En la categoría de calefacción a gas, los valores fueron similares, en unidades vendidas hubo un caída del 24,26%, un aumento de los precios del 54,44%, y un aumento porcentual del 16,97 en facturación.

Gerente de Negocios de Newsan

“La temporada de calefacción tuvo una evolución similar a la del año pasado en unidades y en cuanto a la facturación el incremento estuvo en línea con la evolución de las principales variables de mercado, además el nivel de inventario a fin de temporada en el canal no fue muy elevado en general, por lo que se estimaba un buen sell in para la próxima temporada. Prevemos un mercado que se mantendrá estable, pero como siempre en los negocios estacionales, el factor clima definirá si es posible o no un crecimiento”, informó Diego Gorali, Gerente de Negocios de Newsan para Philco y Atma.

Gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier

Sebastian Leibovich

Sebastian Leibovich, Gerente de Marketing y Producto de Midea Carrier afirmó que en la empresa, en lo que va del año, la cantidad de unidades de equipos de AA frío calor fueron casi un 20% superiores a las de 2018, una de las principales causas según expuso Leibovich fue el aumento del precio del gas que fue superior al de la energía eléctrica, causando que la gente busque calefaccionar a través de un método eléctrico. Para el 2020, Leibovich especuló: “Esperamos que el nivel de ventas en unidades de todo 2020, comparado con 2019 sea algo inferior, ya que hasta Agosto de 2019, previo a la devaluación las ventas en unidades estaban en un nivel más alto. De todas formas es obvio que es un escenario de alta incertidumbre”. “La evolución es muy buena y confiamos en que se sostenga el nivel de consumo y las expectativas del público local para lo que queda de 2019. La categoría tiene un comportamiento muy sólido, que se manifiesta a través del interés y de las necesidades de los usuarios argentinos”, INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Natalia Estevez Marketing Manager de RCA

Ruben Loccisano Socio Gerente de Faraón Hogar

Mario Robins Responsable Comercial de Metalúrgica Crivel

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CALEFACCIÓN

afirmó Natalia Estevez Marketing Manager de RCA. Desde Faraón Hogar, Ruben Loccisano, Socio Gerente de la empresa, informó que aunque en el 2019 las ventas no fueron las esperadas, fueron mejores que en el 2018, debido a que en 2018. La evolución fue un 26% en unidades y un 11% en valor respecto al año 2018. “En el 2019, mantuvimos las unidades vendidas de la temporada pasada. Los aumentos de precios fueron significativos, debido a la considerable devaluación de la moneda (gran parte de los componentes, están dolarizados), para la temporada 2020, estimamos crecer un 10% en unidades. Para lograr dicho crecimiento, estamos desarrollando cuatro modelos nuevos, para ampliar la línea”, afirmó Mario Robins, Responsable Comercial de Metalúrgica Crivel. En Eskabe, el volumen de ventas

Juan Carlos Nasi Director General de Eskabe

se mantuvo, los stocks del canal de ventas han disminuido considerablemente y los precios aún van rezagados respecto de los aumentos de las materias primas, según informó Juan Carlos Nasi, Director General de la empresa. Este año Juan Carlos Prola logró una temporada superior a la anterior tanto en unidades como en valor. “Notamos un cambio en el mix de venta, con un crecimiento mayor en los productos de calefacción eléctrica, que en los de calefacción a gas”, destacó Claudio Prola Socio Gerente, de la empresa. Explica Gustavo Lara Bergese, Gerente Comercial de Liliana Electrodomésticos con respecto al auge de la calefacción eléctrica: “El mercado se encuentra en constante movimiento con nuevos jugadores y con nuevas propuestas; debido a que continúa la tendencia del reemplazo de la calefacción a gas tradicional por

la eléctrica. Las nuevas edificaciones cuentan solo con electricidad y utilizan este tipo de productos para cumplir con las necesidades de climatización”. Informó desde la empresa que a pesar que el mercado tuvo una caída en ventas en unidades totales, Liliana logró un crecimiento en ventas. Siguiente la tendencia, Axel, superó en un 15% el total de unidades vendidas con respecto a la temporada anterior gracias a la presentación de nuevos productos de bajo consumo eléctrico. En la misma línea, Alejandro Waisman Gerente Comercial de Fag Sistems comunicó que en la empresa estiman triplicar el volumen en unidades de ventas para esta temporada gracias a su último lanzamiento, un convector con un nivel eficiente de consumo de energía. A un mes del cierre de año, desde Parque Pampa, Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación y Marketing, afirmó que el 2019 en la empresa fue exitoso para toda su

Claudio Prola

Gustavo Lara Bergese

Socio Gerente, de Juan Carlos Prola

Gerente Comercial de Liliana

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Alejandro Waisman Gerente Comercial de Fag Sistems

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CALEFACCIÓN Ene 18-Oct 18 -> Ene 19-Oct 19 VARIACIONES

UNIDADES

VALOR

PRECIO

UNIDADES

VALOR

PRECIO

Calefacción Eléctrica

-25,84

21,92

64,39

61,22

141,47

49,77

Calefacción a Gas

-24,26

16,97

54,44

-1,4

54,62

56,82

cartera de productos. “Estimamos cerrar el año con un crecimiento en unidades vendidas del doble que en 2018, en representación con lo que refiere a nuestro catálogo de calefacción se cumple el mismo porcentaje y aún un poco superador”, afirmó Cáceres. La marca presentó este año nuevas líneas económicas que mejoró notablemente las ventas. Con respecto a las perspectivas de venta para el 2020, Cáceres afirmó: “Pensamos que el año que viene será un año difícil en todo sentido, pero que nuestra categoría y marca seguirá la senda de crecimiento, quizá no en los niveles de este año pero si hay una potencialidad nueva de clientes objetivos que está expectante de este tipo de productos”. Desde Peabody han informado que agotó en el 2019 el total de su producción de vitroconvectores. Damián González, Gerente de Marketing de Goldmund afirmó

Facundo Cáceres Gerente de Comunicación y Marketing de Parque Pampa

Oct 18 -> Oct 19

que para este año decidieron enfocarse en la producción de modelos más económicos y reducir los tope de gama, sin embargo, del modelo de vitroconvector tope de gama se agotó el total de la producción de la temporada. Para el próximo año, esperan un crecimiento del 25% en volumen de unidades respecto al año en curso. BGH mantuvo su performance en unidades y tuvo un incremento en valor, en línea con la evolución del mercado. “En el mercado general, la categoría cayó alrededor de un 25% en unidades, con un leve pico de incremento sobre el final de la temporada por el factor climático, ya que el frío se retrasó en llegar”, destacó Laura Knobel, Gerente de Negocios Climatización de la empresa. Explicó que gran parte de su estrategia es ayudar a sus partners por lo que la empresa cuenta con un programa de capacitaciones.

Damián González Gerente de Marketing de Goldmund

Roberto Lascia, Gerente Comercial de Metalúrgica Tuyú, por su parte afirmó: “El 2019 fue un año complejo que pudimos sortear con trabajo y dedicación, así logramos mantener nuestra participación, con una leve caída de unidades en línea con el mercado. Para este año esperamos alcanzar una participación del 6-7% del mercado total”. Además se mostró optimista con respecto la próxima temporada y espera un crecimiento del por lo menos un 10% en unidades. “Consideramos que uno de los factores más relevantes será la reactivación de la demanda ante el nuevo escenario de precios y tarifas. Por otra parte creemos que con el nuevo tipo de cambio, los costos de los productos nacionales se equiparan en algunos casos con los costos de importación, generando un espacio de competencia donde la importación se complementará con la producción nacional y no viceversa”, concluyó.

Laura Knobel gerente de Negocios Climatización de BGH Consumer

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Roberto Lascia Gerente Comercial de Metalúrgica Tuyú

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CALEFACCIÓN

PEABODY

ara la próxima temporada, la marca de Goldmund lanzará el modelo de Vitroconvector PE-VQDL20, que presenta luces LED en ambos laterales. Esta opción se opera desde el control remoto, cuenta además con 2000W de potencia, vidrio curvo templado, patas de aluminio, display LCD touch, control remoto con timer programable on/off y bloqueo para niños. Se podrá optar por uno de sus 3 colores: blanco, negro o rojo.

modelo), resistencia de aluminio de alto rendimiento, patas de aluminio, opción para colgar en la pared, y se caracterizan por no consumir oxígeno, no producen humo ni olor y generan calor envolvente.

El catálogo de Peabody incluye también 4 modelos de Vitroconvectores: el PE-VC10 de 500/1000 watts para ambientes de hasta 30 metros cúbicos, y 3 variantes de 1000/2000 watts en versiones plano, curvo mecánico y curvo digital. Además, una línea de calefacción por convección con 2 niveles de potencia para economizar consumo. Todos poseen panel de vidrio templado (plano o curvo, dependiendo el

Por último, se destaca el caloventor de pared, con panel de vidrio curvo templado, display LED y control remoto. Con función eco y la posibilidad de usarlo en 2000W o 1000W de potencia. Este producto recientemente fue distinguido con el Sello de Buen Diseño (n° 3093).

Los Vitroconvectores Peabody son reconocidos con la etiqueta CMD 2017 y con el sello al buen diseño 2018, que entrega el Ministerio de Producción de la Nación.

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CALEFACCIÓN

CRIVEL

os nuevos modelos de la línea de calefacción, para la temporada 2020 de la marca de Metalúrgica Crivel son: El caloventor oscilante con resistencia cerámica de PTC; El vitrocalefactor (panel de vidrio) con y sin turbo forzador; El caloventor oscilante de 1000/2000W; y la estufa halógena oscilante.

LILIANA

a empresa cuenta con un amplio catálogo de la categoría, la línea de Industria Nacional abarca: convectores, paneles de mica, caloventores de pared, torres, paneles de vidrio, infrarrojas y caloventores de Ptc y tradicionales. Todos los años, Liliana presenta nuevos productos que buscan adaptarse a nuevos consumidores. Este 2019, presentó el Tecnoturbo, una alternativa a la calefacción a gas, con ventajas como: 100% calorías directas al ambiente, tres niveles de emisión de calor con turbina tangencial que re circula el aire, no consume oxígeno, tiene mayor aislación eléctrica y paredes frías. Además cuenta con un diseño moderno y la opción de usarlo tanto en la pared, como sobre el piso (con patas plásticas). Con el foco en el ahorro de energía, cuenta con termostato ambiental, que corta al alcanzar la temperatura seleccionada y puede ser controlado por control remoto, con el cual se puede accionar su encendido, seleccionar la temperatura y accionar el timer programable.

“La propuesta de Liliana, continua bajo el concepto de calefacción “Calor en movimiento”, dado que los productos cuentan con turbina tangencia o forzador de aire y termostato ambiental que permiten calefaccionar rápidamente los ambientes, ahorrar energía y llevar el calor estés donde estés”, afirmó Gustavo Lara Bergese, Gerente Comercial de la empresa, y concluyó: “Para 2020 contaremos con nuevos lanzamientos y novedades en línea de calefacción, manteniendo un amplio lineal y desarrollando nuevos productos en función de las necesidades actuales del consumidor”.

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CALEFACCIÓN

PHILCO - ATMA

n esta categoría tanto Philco como Atma cuentan con una amplia oferta de productos para calefacción hogareña, que se componen desde caloventores básicos hasta convectores de vidrio decorativos. Por su parte, Atma tiene dentro de su lineal de calefacción tres convectores de vidrio que alcanzan los 1500W de potencia y tiene un control electrónico de temperatura en un panel digital, junto con un control remoto para regular. Este modelo puede ser amurado a la pared o ser transportado por piso con sus ruedas. Está disponible en negro, rojo o blanco. Por otro lado, Philco presenta su lineal que responde a las principales necesidades del consumidor y asegura la mejor relación precio/calidad.

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CALEFACCIÓN

RCA

a marca incorpora dentro de la categoría Splits On-off, los modelos RHS2600FC, RHS3200FC y RHS5100FC, de 2.600, 3.200 y 5.100 Watts respectivamente. Ofrecen alta eficiencia energética y bajo consumo, tiene de 24 hs, y sistemas de sueño protegido, Ifeel - sistema inteligente que memoriza la temperatura deseada por el usuario – y función deshumidificación. Por otro lado, los acondicionadores de aire RINV3500FC, de 3.500 Watts, y RINV5300FC de 5300 Watts– ambos frío/calor - poseen sistema Inverter, y funciones como: bajo nivel de ruido, climatizador digital, y filtro bio-esterilizador y anti-hongos.

PROTALIA

ste año, la marca de Metalúrgica Tuyú, renovó colores y modelos. Protalia mantuvo su línea digital Smart Sense con resistencia cerámica PTC, panel digital, sistema touch panel, control remoto y sensor inteligente para controlar la temperatura. Además presentó tres paneles digitales en blanco, negro y rojo, un turbo caloventor digital PTC y una torre digital, todos con 1500W de potencia, display digital, sistema touch panel, control remoto y sensor inteligente de temperatura. Toda la línea cuenta con garantía extendida de 2 años. Para esta temporada la marca también destacó su amplio catálogo que incluye desde el clásico caloventor de 2000W con termostato, un caloventor de pared Split con control remoto, un caloventor PTC 1500W con termostato y resistencia termocerámica, la línea de convectores portátiles disponibles en cuatro colores, además de tres modelos de Halógenas de 1200W, 1600W y 1600W con forzador. El catálogo lo completan dos paneles vitrocerámicos de 2000W y tres niveles de potencia, tres paneles digitales, dos caloventores digitales PTC y una torre digital PTC, todos con 1500W de potencia, display digital, sistema touch panel, control remoto y sensor inteligente de temperatura.

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CALEFACCIÓN

TAS EME

ste año la empresa mantendrá los modelos lanzados el año pasado e incorporará estufas garraferas como parte de su estrategia de llegar a nuevos segmentos. La línea Koper a gas viene en versión frontal y rinconero y en dos colores, borgoña microtexturado y gofrado plata viejo, incluye además, quemador y piedras refractarias. La línea Koper eléctrica cuenta con efecto lumínico símil llama y 2000W de potencia. Se puede usar incluso en dormitorios. Los fogones refractarios a gas de la línea Black, están certificados de acuerdo a las normas Enargas 2019, y llegan en 3 potencias 5000/6000/7000 calorías. Cuentan con protección con un frente vidriado. Por otra parte, el fogón Alpino eléctrico es adaptable a cualquier rincón de la casa y puede ser usado como adorno sin necesidad de prender la función calefacción. Finalmente, las estufas garraferas infrarrojas, son el nuevo lanzamiento de Tas Eme, un artefacto móvil disponible en color gofrado plata viejo, con protección, encendido piezoeléctrico, piloto analizador de oxígeno y válvula de seguridad.

ORBIS

n diciembre, la empresa presentó una nueva línea de calefactores de tiraje balanceado y tiraje balanceado en U. La nueva línea se encuentra actualizada según la Norma NAG 315:2015 y los 5 modelos cuentan con clasificación de eficiencia energética “A”. Las estufas Orbis cuentan con cámara de combustión enlozada, salida de calor en zona superior y frontal superior, comando rotativo, quemador de acero inoxidable y visor superior de llama. La característica a destacar de estos nuevos calefactores es el encendido, ya que el mismo es electrónico a pilas por tren de chispas. Los modelos de tiraje balanceado son tres: 4126GO, 4146GO y 4166GO, de 2500, 3800 y 5000 kcal/h respectivamente. Y los modelos TBU son los: 4246GO de 3800 kcal/h y 4266GO de 5000 kcal/h. Todos estos modelos, disponibles tanto para gas natural como para gas licuado de petróleo.

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CALEFACCIÓN

INDUSTRIAS PEDRO BUCCIERO SRL

l catálogo de la línea Sirena ECO de Industrias Pedro Bucciero SRL lo componen, un calefactor tiro balanceado con válvula de seguridad, encendido piezoeléctrico, cámara de combustión totalmente enlozado, consola de comando inyectada ubicada a la parte superior, funciona con gas natural o envasado, y tiene opción de termostato. Viene en tres capacidades, 2400, 3000 y 5000 calorías. El calefactor sin salida al exterior de la línea viene en tres presentaciones, 3000, 5000 y 8000 calorías. Incluye piloto analizador de atmósfera, válvula de seguridad, consola de comandos, encendido piezoeléctrico, y cámara totalmente enlozada. En la línea Sirena, se destacan el calefactor tiro balanceado que incorpora la opción de termostato, y el Calefactor sin salida al exterior tiene piloto analizador de atmósfera, válvula de seguridad, consola de comandos inyectada en la parte superior, encendido piezoeléctrico, funciona con gas natural o envasado,

FARAON

“N

uestro productos son 4 modelos de calefactores halógenos e infrarrojos; 2 modelos de turbo caloventores de piso; 1 turbo caloventor de pared; 2 convector de 1800 y 2000 watts; 1 panel vitrocerámico y un cuarzo; todos de calefacción eléctrica”, destacó Ruben Loccisano, Socio Gerente de Faraón Hogar.

TROMEN

a temporada de calefacción 2020 encontrará a Tromen con una oferta aún mayor en cuanto a variedad de productos y precios, Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación y Marketing de la empresa, anunció el lanzamiento de 10 productos nuevos de calefacción para atender distintas necesidades y ampliar los targets objetivos. “Esto le dará a nuestro canal de ventas la posibilidad de crecer también en la categoría y números de ventas, garantizando de esta forma dos de las políticas fundamentales de Tromen cómo la rotación asegurada y precios competitivos. También gran parte de los productos ya conocidos tendrán un nuevo diseño y estética sumando prestaciones y eficiencia de uso”, informó Cáceres.

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CALEFACCIÓN

FAG SISTEMS

“N

uestro nuevo modelo por convección hace hincapié en el menor consumo de energía, y el costo va a ser el más económico” afirmó Alejandro Waisman Gerente Comercial de la empresa y agregó: “Tenemos mucha esperanza que con la venta anticipada y la expansión de la línea de productos lleguemos a triplicar las ventas”.

PEISA

atías Carrera, Gerente Comercial de PEISA expuso: Como marca de industria nacional con 40 años de trayectoria, en PEISA brindamos seguridad y calidad no solo en el producto final, sino también durante todo el proceso de producción. Además, hace dos años PEISA fue adquirida por FV, marca líder en grifería. Esto nos permitió ampliar la garantía de las calderas, reforzar la presencia de servicio técnico oficial en todo el país y garantizar el abastecimiento de repuestos por 15 años una vez discontinuado el producto”. Los nuevos radiadores inyectados Squadra y Broen, y radiadores mixtos Squadra Plus y Broen Plus

de la marca con acabado en pintura polimerizada, se destacan por su rápida puesta en régimen, rendimiento y difusión homogénea del calor. Además, son aptos para instalación con válvulas termostáticas que permiten regular la temperatura propiciando el ahorro energético. Los radiadores inyectados Broen y Squadra están disponibles en alturas de 350 y 500, mientras que los mixtos Broen Plus y Squadra Plus, en alturas de 200, 350, 500, 600, 700, 800, 900, 1000 y 2000 mm (modelo 1000 solo hasta 8 elementos; y modelo 2000 sólo hasta 4).

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CALEFACCIÓN

PROLA

ara la temporada 2020, Prola presentará un caloventor cerámico para pared tipo Split con 2 niveles de potencia, función ventilador, calefactor y viento cálido. El lineal cuenta además con 2 opciones en caloventores cerámicos de piso de 1500 y 2000W. En el segmento de estufas halógenas, la empresa cuenta con cuatro opciones con paneles de alta reflexión de 1200 y 1600W, las opciones de 1200W con 3 niveles de potencia y las de 1600W con cuatro. Dos de los modelos incluyen control remoto. La línea de convectores por su parte, está compuesta por modelos variados, con 3 niveles de potencia, y termostato regulable para las opciones más clásicas. En lo que respecta a los vitrocalefactores, todos los modelos cuentan con forzador y vienen disponibles en tres colores: blanco, negro y rojo. Se completa la línea de calefacción eléctrica con tres calefactores infrarrojos, 2 con estética clásica de estufas de cuarzo y un tercero con un diseño y estética moderna. Como destacados en calefacción a gas, Prola presentó sus estufas garraferas y afirmaron que la línea ha sido ampliada y ha incorporado nuevos diseños que logra convertirla en objetos decorativos.

CARRIER SURREY MIDEA

uevo lineal Inverter para las marcas Carrier, Surrey y Midea. Las dos primeras cuentan con el sistema Smart, que permite controlar el equipo desde cualquier dispositivo móvil. Por otra parte, las tres marcas cuentan con la función follow me, el equipo ajusta su funcionamiento según la temperatura que sensa el control remoto, el cual está cerca del usuario. En lugar de utilizar el sensor de la unidad interior, y con la función My Mode, permite memorizar la configuración preferida por el usuario.

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CALEFACCIÓN

COPPENS

esde la empresa informaron un año muy positivo tanto en facturación como en unidades vendidas. Esto lo deben al reciente lanzamiento de la línea concéntrica (Cromo Clásico y Cromo Fundición), la incorporación del Convector Móvil de gas licuado y la demanda sostenida de la línea Peltre Acero, que consolida su principal atributo; la salida lateral opcional, que le permite adaptarse a cualquier ambiente. Recientemente, la empresa incorporó a su catálogo la marca Emegé con el objetivo de competir en el segmento de productos de diseño compacto. “Si bien estamos muy expectantes de lo que pueda pasar en los próximos meses, confiamos que contar con una línea tan completa, nos va a permitir consolidar la relación con nuestros clientes y juntos enfrentar los desafíos de las nuevas tendencias de consumo” afirmaron desde Coppens.

BGH

urante la última temporada, BGH presentó un caloventor 2 en 1, que ofrece la doble función de calefacción más ventilación (con dos velocidades de frío y calor). Entre sus características principales, el equipo cuenta con 1800 watts de potencia, un diseño que permite la circulación completa del aire, y protección contra el sobrecalentamiento. Este caloventor de BGH cuenta con un diseño ideado para complementar su funcionalidad y para brindar al consumidor una mayor utilidad durante el año. Es liviano, fácil de transportar. También incluye termostato, sistema de seguridad antivuelco y garantía de 12 meses.

ESKABE

a marca ofrece al mercado sus 2 líneas de calefactores: Titanio y Siglo 21. La novedad es que a partir de este año todos los equipos Tiro Balanceado están equipados con Encendido Electrónico a 1 mano. El lineal de tiro balanceado, está disponible en 2.000, 3.000 y 5.000 Kcal/h, y en Miniconvex, sin salida en 3.000, 5.000 y 8.000 Kcal/h. Todos los calefactores cuentan con aromatizador de ambientes y sistema multigás. Desde Eskabe, Juan Carlos Nasi, Director General de la empresa, destaca que la línea Premium, Eskabe Titanio también viene con Termostato para ahorrar gas, y Función Sleep.

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Julio Rodríguez Gerente de ventas

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CALEFACCIÓN

AXEL

xel destacó su calefactor infrarrojo con 2 niveles de potencia, sistema de corte de seguridad por caída, y frente mallado. El calefactor tiene una amplia radiación frontal y su potencia varía entre los 1000W máximo y 500W como mínimo.

RHEEM

l destacado de esta temporada es la caldera convencional con losa radiante y calefacción por radiadores. El equipo tiene un ancho de 410 mm, alto se 370 mm y profundidad de 270 mm, con un peso de 32 kg. Con bajo nivel sonoro en operación, la caldera funciona sin llama piloto y es de bajo consumo energético. Cuenta con vaso de expansión con acceso inmediato, modulación electrónica continua, encendido electrónico con ionización de llama, y sistema anti-hielo. La empresa también ofrece la caldera convencional dual que ofrece calefacción y agua caliente sanitaria.

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SMARTPHONES

e acuerdo a los datos otorgados por Gfk, los precios de los smartphones aumentaron en promedio un 24,34% con respecto al mismo periodo del 2018 (Enero-Octubre). La categoría reportó pérdidas en unidades vendidas por un 56,58% y en facturación del 46,02 en el mismo periodo. Germán Greco, Gerente General de Motorola Mobility Argentina informó por su parte: “En 2018 el mercado en Argentina cayó un 26% respecto del año anterior, llegando a un total de 8 millones de celulares vendidos. Y en el mismo período, Motorola obtuvo un crecimiento de casi 60%, alcanzando (según datos públicos) más de 2,1 millones de unidades vendidas. Para el año 2019, estamos pronosticando un mercado aún un poco menor, pero nues-

tras ventas estimadas, serán casi un 20% mayores año contra año, logrando así un crecimiento en nuestra participación de casi 40% del total del mercado”. Greco destacó que desde Motorola, buscan apelar a diferentes audiencias y ese es el porqué de su amplio catálogo. “Creemos que la innovación debe llegar a todos, por lo que otro de nuestros objetivos es democratizar la tecnología, y poner al alcance de todo el mundo las últimas tecnologías, a costos más accesibles”, concluyó. En lo que va del año, LG Electronics reportó una caída del 25% en unidades y en montos, según los datos aportados por Sergio Jung, Product Manager Mobile de la empresa. Afirmó que esto se debe a que en épocas de desaceleración económica, el consumidor trata de adaptar sus consumos priorizando más las necesidades INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Gustavo Vázquez Director Comercial de TCL Argentina

German Greco Gerente General de Motorola Mobility Argentina

Sergio Jung Product Manager Mobile de LG Electronics

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SMARTPHONES y las urgencias. Además agregó que confía en el que el 2020 parte del volumen perdido será recuperado y el mercado mostrará signos de recuperación. Cecilia Valero Lacal, Marketing Manager de ZTE, informó por su parte que el 2019 se presentó en la empresa como un año de oportunidades, con un crecimiento sostenido en las ventas de un 32% en unidades respecto del mismo periodo del año anterior. “Dicha evolución, es el resultado de un portfolio de productos competitivo en precio y especificaciones respecto del mercado, y un continuo abastecimiento al canal”, concluyó.Para Radio Victoria TCL Argentina, Gustavo Vázquez, Director Comercial, informó que su crecimiento llegó a un 20% en unidades. Vázquez destacó también: “Los consumidores se ven en la necesidad de cambiar sus Smar-

tphones ante la necesidad de mejora en performance, batería y capacidad de memoria para el uso de distintas aplicaciones. Por otro lado, los precios competitivos y la oferta sostenida de modelos de distintas gamas nos permitieron incrementar nuestra share de mercado”. Desde Fag Sistems: Alejandro Waisman, Gerente Comercial, afirmó que tomaron la decisión de ingresar en el mercado en el segmento de smartphones más básicos, “ya los grandes jugadores lo están haciendo muy bien y con innovaciones tecnológicas propias”, afirmó Waisman. Es por tal razón que en la empresa toman la decisión de desarrollar smartphones para adultos mayores, “innovaciones sencillas como botones más grandes, funciones sencillas hicieron las diferencia”, explicó Waisman.

LG ELECTRONICS

l último y más destacado lanzamiento de la empresa es el LG G8 S ThinQ, con 5 cámaras (3 traseras y 2 delanteras) que cuentan con inteligencia artificial. Adicional al reconocimiento de huellas dactilares y reconocimiento facial, el LG G8S ThinQ ofrece reconocimiento de las venas de la palma de la mano. Cuenta también con tecnología AIR Motion para poder interactuar con el teléfono sin tocarlo. Con este lanzamiento, LG presentó un bundle promocional que por la compra del smartphone, el usuario recibe un smartwatch LG Watch W7 con un diseño elegante en acero inoxidable, y el primer Android Wear con agujas físicas. Aunque el smartwatch se quede sin batería para encender la pantalla, el reloj analógico continuará funcionando. El LG Watch W7 también proporciona con sus agujas, la función Master Tool que incluye una brújula, un cronómetro, un temporizador, un barómetro, y un altímetro. Además, posee nivel de protección IP68, para polvo y agua. LG Electronics destaca también su lineal de gama media presentado durante el año: K40, K50 y Q60, smartphones que incorporan características de teléfonos de alta gama como: inteligencia artificial, certificación militar y sonido envolvente DTS X. 90

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Cecilia Valero Lacal Marketing Manager de ZTE

Alejandro Waisman Gerente Comercial de Fag Sistems

SMARTPHONES

MOTOROLA

a marca presentó 4 nuevos modelos en el mercado argentino. El moto g8 plus es el primer dispositivo de la familia en ofrecer sistema de triple cámara, cuenta con un sensor de cámara principal de 48 MP con Night Vision2 y tecnología Quad Pixel, incorpora action cam de ángulo ultra-amplio de 117°, que permite grabar videos sosteniendo el teléfono en formato vertical y reproducirlos en formato horizontal. Además, posee un sensor de profundidad de 5 MP, suma nuevas funciones al modo retrato, y cuenta con una cámara frontal de 25 MP. Tiene una pantalla Max Vision FHD+ de 6,3” tiene un formato de 19:9, sistema de doble altavoz estéreo sintonizado por Dolby, batería de 4.000 mAh, y tecnología TurboPower que agiliza la carga. Rl Moto g8 play ofrece por su parte un sistema de triple cámara, con un potente sensor principal de 13 MP, sensor de profundidad de 2 MP, pantalla Max Vision de 6,2” altavoz de puerto inferior, batería de 4.000 mAh de larga duración, desbloqueo por reconocimiento facial y lector de huellas digitales. El nuevo motorola one macro ofrece una cámara de fotografía Macro con sensor principal de 13 MP y sensor inteligente con detección de profundidad de 2 MP, además, funciones de IA, batería de 4.000 mAh, pantalla HD+ de 6,2” y 64 GB de ROM y 4 GB de RAM. Finalmente, el moto e6 play, con lector de huellas digitales, tecnología de desbloqueo por reconocimiento facial, 32 GB de memoria interna, más la opción de agregar 256 GB con tarjeta microSD. Su cámara posterior es de de 13 MP, su batería de 3.000 mAh, y su pantalla Max Vision HD+ de 5,5”.

ZTE

TE continúa ampliando su portfolio de productos con un lineal de 3 modelos de smartphones. El lanzamiento más importante del año fue el Blade A7, con pantalla de 6” HD+ Full Display, cámara principal de 16 MP y frontal de 8. Por otro lado, cuenta con Android 9 Pie, 2 GB de RAM y 32 GB de memoria interna más un procesador de 8 núcleos. Completan el lineal dos modelos: Blade A5 y Blade A3 Lite. El Blade A5 con pantalla de 5.4” HD+ de 18:9, cámara principal de 13 MP y frontal de 8 MP, 1 GB de RAM y 16 GB de memoria interna. Finalmente, el Blade A3 Lite posee una pantalla de 5” de 18:9 , cámara principal de 8 MP y frontal de 5 MP, RAM de 1 GB y memoria interna de 16 GB.

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SMARTPHONES

TCL

l T9 es el nuevo Smartphone de TCL se destaca por su pantalla de 6.5” Mini Notch de 20:9 HD+ y viene con su sistema operativo integrado por Android 9 Pie. Su triple cámara principal de 16/8/5 MP permite utilizar funciones como bokeh o panorámica y su frontal de 8 MP incluye desbloqueo facial, otra forma de seguridad junto al desbloqueo por huella dactilar. Su memoria es de 64GB expandible hasta 128GB mediante una tarjeta SD y 4GB de RAM para acompañar a su procesador Octa-Core. Posee bateria de 4000mAh y un botón de acceso directo a Google Assistant.

FAG SISTEMS

“N

uestro último lanzamientos el modelo Muv que si bien es muy sencillo tiene prestaciones que en combo lo hacen una oportunidad única” destacó Alejandro Waisman, Gerente Comercial de la empresa. El teléfono Muv es 3G, incluye Whatsapp, cámara, dual SIM, radio FM, y grabadora de sonido. La marca además cuenta en su catálogo con los teléfonos Easy y Fon. Ya que es 3G, Whatsapp, cámara, dual SIM, radio FM y grabadora de sonido. Respecto del mercado nuestro diferencial de siempre es el precio, no existe en el mercado un smartphone igual al mismo costo que nuestro MUV

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VIDRIERA NAVIDAD

UNA GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS PERFECTOS PARA EL ÁRBOL DE NAVIDAD PHILIPS La empresa destacó su lineal de cuidado personal, el cepillo alisador Philips StyleCare Essential con tecnología Thermoprotect, el recortador multiestilos serie 5000 11 en 1, resistente al agua, y el OneBlade que recorta, modela y afeita cualquier longitud de barba.

FITBIT Los destacados de la marca para esta navidad son el Versa 2, resistente al agua y con funciones como calificación de sueño y despertador inteligente. El modelo Versa Lite tiene además SpO2 que calcula los cambios en los niveles de oxígeno en sangre; Y el Inspire HR con las funciones básicas de salud y una pantalla táctil.

OSTER El stick mixer de la marca posee un funcional accesorio procesador para picar y moler, viene con un vaso medidor para batir jugos, batidos y aderezos.

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TCL La empresa destaca para esta Navidad su Tablet TCL LT7M de 7”, procesador Quad core, y Android 8, Además, su Smartphone TCL T9 con pantalla HD, Android 9 Pie, memoria de 64GB y 4000mAh. Finalmente, destaca su nuevo Android TV P8M 4K UHD con control de voz, Bluetooth y disponible en tres tamaños: 50, 55, y 65”.

LOGITECH Logitech presenta el mouse inalámbrico MX Master 3, un dispositivo concebido para usuarios que buscan un alto nivel de precisión, incluye un botón de gestos; un área para el manejo de comandos para avanzar/retroceder, un nuevo botón rueda para el pulgar; y un botón rueda MagSpeed Smartshift.

GA.MA ITALY El secador Tempo 5D Sensi Rose cuenta con 5D therapy, potencia de 2200W, 3 temperaturas y 2 velocidades. Por su parte, la planchita de pelo de la línea Sensi color Gold, CP1 Nova Wide & Long 5D Sensi Gold cuenta con display digital y alcanza una temperatura de hasta 230º.

SONY Sony destaca un sistema de audio V82D con sonido 360º, sus auriculares inalámbricos con noise cancelling WH-1000XM3, el parlante portátil Extra Bass XB12 y el XB22, la barra de sonido de 2.1 canales Dolby Atmos/DTS:X. Además, las cámaras 7 α III con sensor de imagen full-frame de 35 mm, la 6 α 400 con montura E y sensor APS-C, y la 6 α 000 con sensor Exmor APS HD CMOS de 24,3 MP

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ECONOMÍA / REPORTAJE

EL NUEVO GOBIERNO Y LAS EXPECTATIVAS Fabio Rodríguez, economista y socio de M&R Asociados, confía en que resolviendo la presión de la deuda se pueden encontrar caminos para que la economía cambie de rumbo. Salir de la recesión, lograr equilibrio fiscal y motorizar el crédito son temas en los que advierte viabilidad para empezar a pensar en el superávit, el aumento de las exportaciones y, en algún momento, un mayor nivel de inversión extranjera directa. Por Rodolfo Pollini

Frente al cambio de gobierno y las posibles medidas que tome, en términos de gravedad o de urgencia se habla por un lado del déficit fiscal y, por otro, de la deuda. Los dos problemas son importantes. ¿Alguno de ellos tiene preponderancia o características propias para prestarle una atención diferente? Lo más complicado en cuanto a la urgencia es la deuda, una mochila pesadísima que implica tener que actuar con cierta velocidad por el cronograma de los vencimientos. Son 15.000 millones de dólares, además de los vencimientos en pesos que equivalen a otros 10.000 millones de dólares. Ahí hay que decidir si se entra en una reestructuración y se van postergando pagos con un plan que se ofrezca a los acreedores. Con las reseras no se pueden afrontar. O se pierden reservas para pagar los vencimientos en dólares y se emite, para pagar los vencimientos en pesos. Creo que hay que ir a un proceso de reestructuración realista y consensuada, que evite el default. ¿Llegar efectivamente al default sería cerrar los caminos 96

que le puedan quedar como salida a la economía? El default dañaría las posibilidades de volver a crecer. Pero si este problema se puede abordar en el primer semestre de 2020, la economía puede encontrar un sendero de recuperación sobre el segundo semestre. Esto también dependerá, por supuesto, de otros instrumentos de la política económica, que tendrán más que ver con darle un impulso genuino a la economía para salir de esta recesión de tres años, en los que el ingreso ha caído 20% en términos reales respecto a 2015 y con una inflación del 60%. La inflación es el otro punto crítico y no menor que la deuda y el déficit. Es un tema que también hay que abordar con un plan de consenso que coordine pautas hacia abajo y desindexe la economía. El frente externo normalizado va a implicar la confianza en que en algún momento podremos volver a tomar deuda, no ya para tapar agujeros en lo financiero sino para impulsar la economía real. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

El gobierno que ya termina su mandato enfrentó diciembre con una serie de compromisos ante los que decidió realizar una emisión muy fuerte, se habló de 400.000 millones de pesos. ¿Eso complicará aun más a la inflación del año que viene? Creo que eso se puede evitar. El gobierno entró en un mecanismo de emisión porque no le quedó otra salida. Antes se cometía la locura de que el Tesoro tomara deuda en dólares que le vendía al Banco Central para hacerse de pesos. Ahora, al menos, se reconoció que hay que emitir y se perfeccionó un decreto para tener disponible la asistencia permitida del Banco Central por utilidades y adelantos transitorios. El agujero fiscal es de alrededor de 200.000 millones de pesos y después se apela a emisión para desarmar Leliqs y pagar las letras de corto plazo en pesos. Si la economía da respuesta a los problemas que estamos planteando, normaliza la deuda, presenta un escenario razonable para ir al equilibrio fiscal y un leve superávit no inmediato, pero dentro de los cuatro años, creo que esa emisión de un punto o un punto y medio del PBI no debería causar ningún problema inflacionario o hiperinflacionario. Si se mueve la economía, y se mueve el crédito, la necesidad de la actividad va a llevar a la re monetización. Para que se mueva el crédito habrá que fijar tasas que los tomadores, sean empresas o particulares, puedan pagar. El proceso de baja de la tasa de interés ya empezó. Del nivel ridículamente alto que tuvo, la tasa

Frente a la falta de dólares, la solución para no seguir cayendo en déficit y deuda son las divisas genuinas. ¿Cómo ve al país para comenzar a exportar más e inclusive para generar exportaciones nuevas? Las exportaciones ya están reaccionando. Hay que darles más estímulo para que a mediano plazo nos vayamos asegurando una fuente de dólares genuinos y no caigamos en las recurrentes crisis de estrangulamiento externo y de dólares que finalmente se los lleva la gente demandando, las importaciones o el pago de deuda. Hay que romper eso y creo que el gobierno que viene lo tiene presente: trabajar en cuatro o cinco vectores generadores de dólares como la energía, la minería, la agroindustria, los servicios basados en el conocimiento y también las industrias que proveen al Mercosur, como las químicas, las de los plásticos o la petroquímica. Otro camino para generar dólares es la inversión extranjera directa, que en está en niveles ridículamente bajos.

de política monetaria se frenó en 63%. El resto está en 45% para remunerar los depósitos, pero las tasas activas siguen muy altas, 15 o 20 puntos arriba de eso. Hay que profundizar ese sendero de baja y hacerlo más rápido, aprovechando que a corto plazo el cepo permite bajar la tasa de interés más rápido, porque los pesos que están dando vueltas no pueden ir rápidamente al dólar. Si se pretende ir a una inflación de 40% o 45%, la tasa de política monetaria tiene que ir rápidamente a 15 o 18 puntos menos y forzar el arrastre a la baja del resto de las tasas.

¿Lo ve posible? Creo que se va hacia un Banco Central que va a regular cierta segmentación en la cartera de los bancos. Que haya segmentos, fundamentalmente el de las Pymes, que accedan a tasas que tengan preferencia o subsidios, como fue la línea de Créditos de Inversión Productiva, que anduvieron muy bien. Frente a la urgencia de las Pymes, ese mecanismo va a ser una necesidad para recomponer capital de trabajo, mover la capacidad instalada ociosa y que, bajando la inflación, los ingresos se puedan ir recuperando gradualmente. INTEGRACIÓN EMPRESARIA

Las Pymes, además de crédito a tasas razonables necesitan que se revise la enorme carga tributaria que pesa sobre su rentabilidad y sobre la posibilidad de crear empleo. Ese es un tema de agenda. Hay conciencia de que la presión tributaria que enfrentan las Pymes es un impedimento para su desenvolvimiento y que hay que corregirlo. No sé si con una reforma integral, pero puede ser en forma segmentada para aliviarles la carga en Ganancias, Aportes Patronales, Seguridad Social, etcétera. El sector Pyme da empleo, y la Argentina hace tres o cuatro años que no genera empleo formal. 97

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MARKETING

EL MARKETING QUE VIENE ENTRE LAS TENDENCIAS Y LAS URGENCIAS Todo indica que el año próximo, aun si la economía mejora, la inflación seguirá siendo alta y el consumo no se reactivará mágicamente. El corto y el mediano plazo presionarán a las compañías, que deberán intensificar la integración de sus estrategias de marketing offline y online, algo que todavía no todos logran. Por Rodolfo Pollini

Durante los últimos años, la inflación afectó al poder de compra del salario y, en consecuencia, a las ventas y los negocios. Quienes comandan los tableros de gestión de las empresas no pueden hacer mucho más que cambiar estrategias, ensayar movimientos tácticos en las distancias cortas y, en el mediano y el largo plazo, procurar que el posicionamiento de sus marcas y productos no sufra demasiado. ¿Qué puede esperarse del marketing en 2020? Veamos algunas de las tendencias generales que enfrentarán a las consecuencias de la crisis y, además, a los cambios que propone el mundo digital. Los contenidos seguirán reinando. Se puede asumir que el año próximo el content marketing continuará modelando la comunicación, con el storytelling como una de sus espadas favoritas. Contra viento y marea, el ingenio deberá seguir captando la atención de usuarios cada día más volátiles y bombardeados por 100

una cantidad abrumadora de propuestas. El marketing visual, y especialmente el video, ganará participación dentro de las estrategias online, y en todas sus formas: desde un tutorial para publicar en Youtube hasta un aviso en las redes sociales. La estrategia omnicanal será imprescindible para las marcas, los consumidores y las agencias. Se estima que de esa forma, la llegada a las audiencias aumenta entre 2 y 3 veces. Los usuarios ya no aceptan que la respuesta que buscan no esté disponible al mismo tiempo en la televisión, la tienda física, la tienda online y las redes sociales. Las marcas y el retail, por su parte, obtendrán así más y mejores datos sobre el comportamiento de los clientes. El showrooming y el webrooming se intensificarán como práctica y parte de la omnicanalidad. En el primer caso, con más consumidores que buscarán –y hasta probarán– los productos en la tienda física INTEGRACIÓN EMPRESARIA

para luego comprarlos online al mejor precio disponible. El webrooming, a la inversa, se alimentará con más usuarios que usarán el ecommerce para reunir información de productos que luego comprarán en el comercio tradicional. ¿Qué hacer?: Dar inmejorable atención y precio en el showrooming y, para los adictos al webrooming, excelente información online. La integración de las estrategias online y offline seguirá siendo un problema para muchos profesionales del marketing. Según el estudio Getting Media Right, de Kantar, el 25% de los anunciantes no consigue integrar sus estructuras de marketing y el 27% no tiene estrategias integradas en diversos medios. La experiencia del usuario será el eje central de cualquier comunicación. Nadie acepta sitios que tarden en cargar o que presenten una navegación complicada. Esto conlleva la necesidad de contar con una estrategia antes de poner

online una página. Un llamado de atención para los diseñadores web y los webmasters, que deberán pensar que si buena parte de los sitios web del mundo no dan resultado, algún motivo habrá. También ganarán espacio los podcasts, que ya son consumidos por más del 40% de los usuarios. El formato de audio facilita el consumo de los contenidos y genera empatía con el emisor del mensaje. La búsqueda por voz es otra tendencia que crecerá. La Big Data ganará espacio, pero frente a los miles de datos que llegan desde diversas fuentes, el desafío para las compañías será poder clasificarlos y procesarlos adecuadamente para sacarles provecho, personalizar las estrategias y generar fidelización. La Inteligencia Artificial y el Neuromarketing, aliados con la Big Data, también pondrán la mira en la investigación del cliente para mejorar los contenidos y la optimización de

la comunicación online y multimedia. Las redes sociales seguirán siendo un canal de impacto inmediato y masivo siempre que sean bien utilizadas. El marketing de contenidos puede obtener en ellas una amplificación importante, pero las marcas deben entender que el primer paso en las redes es crear vínculos de comunidad y, recién después, utilizarlas para hacer promociones o tratar de vender. Los testimonios de los usuarios y el apoyo en los influencers continuarán siendo importantes para los consumidores. Frente al bombardeo de la publicidad online, los usuarios seguirán depositando buena parte de su confianza en la opinión de sus pares y en la de quienes hayan fijado un precedente de autoridad con sus opiniones. El mail marketing se mantendrá y gasta crecerá como una herramienta económica y eficaz y potenciará su importancia con las campañas automatizadas. El mercado ofrece una buena variedad de plataINTEGRACIÓN EMPRESARIA

formas que facilitan el uso de esta estrategia. La inversión en publicidad digital aumentará. Según el estudio de Kantar, el 84% de los vendedores incluye en sus planes un aumento del gasto en publicidad de video en línea. El 70% lo incrementará en las redes sociales y el 63%, en podcasts. El corto y el largo plazo marcarán la agenda, especialmente en una Argentina que promete un 2020 aún con alta inflación que afectará al consumo. Se puede prever un mercado con abundancia de promociones, para aumentar el volumen en el corto plazo tratando de sostener el posicionamiento en el mediano plazo. El estudio de Kantar indica que gran parte de los profesionales del marketing, incluyendo al 88% de los anunciantes reconocen la importancia de compaginar ambos procesos, pero solo el 54% hace mediciones de corto y largo y el 38% depende de los resultados de las ventas a corto plazo. 101

ECONOMÍA

NO HAY ACUERDO DE PRECIOS SIN POLÍTICA MONETARIA, FISCAL Y CAMBIARIA De nada valdría estipular aumentos anuales de 10% en precios y 12% en salarios, si el tipo de cambio crece 20%, las tarifas suben 30% y la oferta monetaria se incrementa en 40%, por ejemplo. Por Hernán Murúa

Para tratar de anticiparse a lo que pueda venir en materia económica, es interesante conocer cuáles son los condicionantes que el gobierno de Alberto Fernández va a encontrar y también los posibles cursos de acción que tiene para adoptar. Así los informa el último boletín del Centro de Estudios de la Nueva Economía (CENE) de la Universidad de Belgrano. “La Argentina tienen una de las inflaciones más altas en el mundo, en el orden del 60% anual. El presidente electo anunció la puesta en marcha de un acuerdo de precios y salarios, que apuntaría a romper con la inercia inflacionaria, al estipular pautas de aumentos para un período futuro divorciadas de la inflación pasada”, explica Víctor Beker, director del CENE. En términos económicos, se trata de desindexar la economía. Sin embargo, el especialista advierte que “dicho acuerdo debería ir acompañado de una política monetaria, fiscal y cambiaria alineada con las pautas acordadas”. Al respecto, señala que “de nada valdría estipular, por ejemplo, aumentos anuales del 10% en pre102

cios y del 12% en salarios, si el tipo de cambio crece un 20%, las tarifas suben un 30% y la oferta monetaria se incrementa en un 40%”.En simultáneo, el PBI per cápita cae en un 7% entre 2015 y 2019, configurando lo que se conoce como estanflación. Por esa razón, según el economista, “la recuperación de la economía requiere de una baja drástica de las tasas de interés a niveles compatibles con las pautas acordadas para precios y salarios. Ello requerirá el desarme de las Leliq, pero evitando generar un exceso de oferta monetaria que ponga en riesgo las pautas inflacionarias acordadas”. Como no podría ser de otra manera, el efecto combinado de la inflación más la recesión dio como resultado un fuerte incremento en los niveles de pobreza, que pasaron a afectar al 35,4% de la población en el primer semestre de 2019, sin adicionar el nuevo incremento esperado para el segundo semestre de este año. “Los incrementos de precios fueron esmerilando el poder de compra de los ingresos de la población, aumentando el porcentaje que fue quedando por INTEGRACIÓN EMPRESARIA

debajo de la línea de pobreza. La caída en los niveles de actividad determinó pérdidas de empleo, supresión de horas extras o cierre de empresas, con la consiguiente caída en los ingresos, sumándose así al efecto de la inflación para acrecentar los niveles de pobreza”, explica Beker. “La reducción de la pobreza dependerá en buena medida del éxito que se logre en abatir la estanflación, estabilizando los precios y generando aumentos en la producción y el empleo”, asegura. Finalmente, la desocupación trepó al 10,6% a comienzos de 2019. “Su incremento relativamente bajo se debió a la licuación de los salarios reales, por efecto de la inflación, que determinó que cayera el peso relativo de los costos laborales y amortiguó el traslado de los efectos de la recesión sobre el nivel de empleo. Esto se refleja en el aumento registrado en el porcentaje de subocupados involuntarios, que alcanzó el 9,2% en el segundo trimestre de 2019”, añade Beker. Y completa: “El incremento del empleo dependerá de la reactivación económica”.

ECONOMÍA

A EXPORTAR Además de los déficits ya mencionados, nuestro país sufre la ya repetida restricción externa, es decir que le faltan dólares. La última experiencia de gobierno deja en claro en tomar deuda no es la solución, sino parte del problema, de modo tal que la única opción que le queda a la Argentina es aumentar sus exportaciones para obtener divisas genuinas. Pero el punto de partida es malo, según el especialista Marcelo Elizondo. Como muestra, nuestro país cayó desde el puesto 25º en el ranking de exportadores mundiales que ocupaba en 1975 hasta el 48º en el último año. Para revertir este proceso, debe trabajarse sobre diez ítems, según el experto. El primero de ellos es la estabilidad macroeconómica, como se menciona en la primera parte de la nota. Luego viene la competitividad sistémica. Según Elizondo, el Foro Económico Mundial colocó a la Argentina en el lugar 83 entre 141 países, en su ranking anual. Y la principal razón es que, según el Banco Mundial, los costos de logística representan el 27% del PBI, mientras en Chile no superan el 18%. Respecto del financiamiento, el crédito doméstico al sector privado equivale al 129% del producto mundial. Mientras tanto, en la Argentina sólo representa el 16%. En materia impositiva, según PwC, la Argentina está ubicada dentro de las 25 peores economías del planeta en la materia, con impuestos totales y tasa de contribución de 106% de utilidades para empresas. Con relación a la calidad del or-

den jurídico, el ranking de World Justice Project muestra a nuestro país en similares posiciones a Botsuana, Ghana, Jordania, Dominica, Jamaica, Senegal, Mongolia, Bosnia, Malawi, Sri Lanka, aunque también a Brasil y Perú. La tasa de inversión, según CEIC, ronda en 2019 el 12%, por la crisis y la recesión. En el mundo, aun en descenso en los últimos años, dicha tasa de formación de capital fijo alcanza el 24%. Al mismo tiempo, la Argentina es uno de los países con menor comercio internacional en el mundo, con pocas exportaciones y pocas importaciones. “Paga altos aranceles en el acceso a mercados externos y cobra altos aranceles de ingreso en el propio. Es uno de los más cerrados del mundo, y tiene desacertados focos en su selección de mercados. Por eso, fue en 2018 el país con menor ratio exportaciones/PBI de América latina (14,5%)”, subraya Elizondo. Además, añade, “cuenta con escasa participación en acuerdos comerciales internaciones de apertura recíproca, con 11, siendo que en el mundo casi el 50% del comercio internacional ocurre entre mercados que tienen estos acuerdos. Adicionalmente, la Argentina tiene poco acceso a numerosos mercados de alta capacidad importadora: 20 mercados emergentes que están entre los 30 mayores importadores del mundo y generan 25% del total de importaciones globales no están entre los mayores mercados para las exportaciones argentinas”. Por si fuera poco, también es baja INTEGRACIÓN EMPRESARIA

la relación con cadenas intencionales de valor. Sólo el 38% de nuestro comercio internacional se vincula con ellas, cuando en los países desarrollados llega al 60% e incluso en economías emergentes esa participación llega al 58%. Como complemento de ello, hay escasez de empresas internacionalizadas. “Mientras el stock de inversión extranjera acumulada en nuestro país permanece, según la Cepal, en 80.000 millones de dólares desde el inicio del siglo XXI, en América latina esos montos crecieron 385%. A la vez, tampoco hay inversión argentina en el exterior en sumas significativas: hace 20 años representaba el 21% de todas las inversiones de empresas sudamericanas fuera de sus países, mientras hoy sólo llega al 6,5% del total”, detalla el experto.Finalmente, en un mundo en el que intangibles como el conocimiento, la innovación, las patentes, el know-how, las marcas comerciales y las certificaciones de estándares representan el motor del valor agregado, la Argentina no acompaña esa tendencia. “Entre las 50 principales marcas comerciales de América latina, sólo hay dos argentinas. Mientras, la Argentina tiene una participación en el total mundial de comercio internacional de servicios aún inferior a la baja participación en el comercio de bienes: 0,25% del total de servicios contra 0,31% en el de bienes. Y en materia de inversión en investigación y desarrollo, sólo el 7% del total regional se invierte en la Argentina”, completa. 103

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