JK Parque Clube: o empreendimento que modificou os padrões imobiliários de Pelotas
SINDUSCON PREMIUM 2014 CATEGORIA Produtos e lançamentos imobiliários do ano EMPREENDIMENTO DE GRANDE PORTE
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Nex Group: Preparada para desafios Solidez, competência e um olhar inovador sobre o mercado para atender às necessidades dos clientes. Assim é a Nex Group, incorporadora criada em 2011 e que carrega em seu DNA os pilares de quatro construtoras gaúchas - Capa Engenharia, DHZ Construções, EGL Engenharia e Lomando, Aita Engenharia - que se uniram para formar não apenas uma marca, mas uma empresa pronta para novos desafios. São muitos anos de experiência somados, levando os melhores empreendimentos imobiliários para diferentes regiões do País. Mais que transformar desafios em satisfação para os seus clientes, a Nex Group oferece produtos acima das expectativas, atendendo sempre a todos os diferentes momentos e as diferentes necessidades. E dessa forma constrói histórias de sucesso. Conta com um portfólio de produtos diversificados, atuando nos segmentos econômico, média, alta e altíssima renda, com condomínios residenciais verticais e horizontais. Além de também atuar no segmento comercial. Essa trajetória é expressa em resultados: em 2014, quase 900 unidades foram entregues, e, em 2015, mais de 2.100 unidades, pelo menos, serão entregues, divididas em nove empreendimentos. Atualmente, a empresa tem mais de 5.300 unidades em construção, nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. O perfil inovador da Nex está presente na concepção e implementação do JK Parque Clube – empreendimento que foi sucesso de vendas em Pelotas. O JK tornou-se um marco para novos conceitos de moradia na cidade: um condomínio vertical e com grande infraestrutura de lazer e área verde. As estratégias que levaram ao sucesso comercial e de aceitação desse empreendimento estão descritas nesse case.
Nex Group: TRANSFORMANDO DESAFIOS EM CASES DE SUCESSO
CENÁRIO e JUSTIFICATIVA
Desenvolvimento econômico em uma cidade aberta a um novo jeito de morar A cidade de Pelotas é o segundo principal mercado da Nex Group e tem papel central nas estratégias da empresa. O município vem vivendo um bom momento de desenvolvimento nos últimos anos, alavancado, em especial, pela cidade de Rio Grande, que recebeu massivos investimentos na indústria naval e nas atividades portuárias, trazendo prosperidade econômica. Pessoas de outras localidades vieram trabalhar na região, muitas vezes com suas famílias, apresentando boa capacidade financeira e se instalando em diversas cidades no Sul do Estado. Pelotas foi beneficiada por esse movimento, o que deu novo fôlego aos negócios na Capital Nacional do Doce. Prova disso é que a economia local cresceu 19,2% em 2013, de acordo com a Fundação de Economia e Estatística do Estado (FEE). A cidade também é o quarto maior potencial de consumo do Estado (ficando apenas atrás de Porto Alegre, Caxias do Sul e Canoas). Ao mesmo tempo em que Pelotas passa por esse importante ciclo de crescimento econômico, começa a ganhar ares mais cosmopolitas incorporando ao seu dia a dia conceitos já consolidados em grandes metrópoles. Por ser uma das mais antigas e tradicionais cidades gaúchas, é caracterizada por uma arquitetura horizontal e a existência de grandes vazios urbanos em áreas muito bem localizadas. Havia aí um cenário interessante, que, somado à falta de novos lançamentos imobiliários locais, se transformou em uma efetiva oportunidade de negócio para a Nex. A Nex Group vem fazendo parte desse momento de protagonismo da região, com os empreendimentos Terrace e Moradas – ambos com excelente aceitação e sucesso. Em janeiro de 2014, porém, a incorporadora lançava o JK Parque Clube. Além de trazer o conceito de um grande condomínio vertical para Pelotas, o JK apresentou uma solução completa de lazer, aliada à tranquilidade de um projeto paisagístico ousado que transforma a área do empreendimento em um verdadeiro parque.
com índice de crescimento DO PIB acima da média, pelotas vivia um momento de prosperidade e progresso
OBJETIVOS e DESAFIOS
Desafio de mudar a forma de morar em Pelotas Toda mudança de cultura exige investimentos e estratégias inovadoras para que possa gerar os resultados esperados. Mas, se obtido êxito, colocam a empresa em uma posição de destaque e vanguarda no cenário local. Implementar um novo estilo de moradia em Pelotas, através de um empreendimento vertical que tivesse o conceito de parque-clube foi um dos principais objetivos da Nex ao lançar o JK Parque Clube. Essa mudança foi proposta pela empresa a partir da identificação das necessidades e anseios de parte dos consumidores locais, que já demonstravam interesse em empreendimentos verticais e com grande infraestrutura de lazer e segurança. Ainda assim, havia o desafio de comunicar os benefícios e diferenciais que o novo empreendimento traria a eles, como opção de negócio seguro e rentável. A meta de vendas para o empreendimento também era bastante ousada. Mesmo sendo uma cidade em franca expansão, havia a expectativa de que as estratégias adotadas e a qualidade do empreendimento antecipasse a velocidade da comercialização. Em virtude disso, a meta estipulada foi a de comercializar 70% das unidades em seis meses – o que foi superado. Como dito, não é fácil implementar um novo conceito de empreendimento, ainda que exista uma boa oportunidade e o anseio para isso. Assim, o lançamento do JK tem em seus objetivos os maiores desafios a serem vencidos em sua implementação: tentar difundir um novo conceito de moradia na cidade.
Objetivos e desafios Implementar um novo conceito de empreendimento em Pelotas: vertical e com o apelo parque-clube Alcançar a marca de 70% das unidades comercializadas em 6 meses
Pórtico
JK PARQUE CLUBE: maior e mais completa infraestrutura de lazer de pelotas
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
JK Parque Clube: ampla estrutura para o seu lazer diário
em um grande vazio urbano, o local oferecia fácil acesso para todos os pontos da cidade
Um novo modelo exige criatividade. Para tanto, o JK Parque Clube precisava ser um empreendimento bastante ousado, grandioso e confortável ao mesmo tempo. Pensado para atender a todos os gostos e estilos, foi concebido com diferenciais planejados a partir de um profundo conhecimento do mercado local. Os itens de lazer e as áreas verdes formam uma proposta que oferecem uma verdadeira estrutura de clube dentro do condomínio em um endereço privilegiado. Situado em um dos melhores pontos da zona norte de Pelotas, a Avenida Juscelino Kubitschek de Oliveira, o JK Parque Clube está próximo de locais estratégicos da cidade, como a Avenida Dom Joaquim (a preferida pelos pelotenses para caminhadas e momentos de lazer) e de importantes vias de acesso à Universidade Federal de Pelotas (UFPel) e ao Shopping Pelotas – centro de compras inaugurado em 2013 e que valorizou ainda mais a região.
A preocupação de proporcionar uma sensação agradável de moradia está presente também nas soluções de planta nas opções de 2 e 3 dormitórios com suíte e que trazem espaços amplos e bem pensados para o conforto da família. As unidades, com 54,19 m² e 61,80 m², contam com opções de living estendido. A privacidade é prioridade, sendo um grande diferencial para o morador, que tem apenas três vizinhos no seu corredor e uma boa distância da sua torre em relação às demais. Isso se deve ao formato em Y do empreendimento, que proporciona a distribuição das unidades nas três asas que compõem a edificação, e o melhor posicionamento das torres no terreno. Essa solução arquitetônica garante, além da já citada privacidade para os residentes, melhor ventilação e alta incidência solar na maior parte das unidades.
FICHA TÉCNICA DO JK Área do terreno: 12.923 m² Número de unidades: 384 Número de torres: 2 Vagas de estacionamento: 427 Localização: Av. Juscelino Kubitschek de Oliveira, 4.808 - Pelotas/RS
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Portaria Salão de Festas Fitness Pet Care Estar do Bosque Brinquedoteca Piscina Infantil Aquecida Piscina Adulto Aquecida Roda de Chimarrão e Estar Fogo Redário Playground Kids, Baby e Motocross Pomar
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Fitness ao Ar Livre Quiosque com Churrasqueira e Forno de Pizza Quiosque com Churrasqueira Quiosque com Parrilla Horta Casa de Ferramentas Pista de Roller Quadra Poliesportiva Mesa de Jogos Guarita para Prédio Garagem Espaço Gourmet Bicicletário
IMPLANTAÇÃO JK PARQUE CLUBE
Itens que compõem a infraestrutura:
Pórtico
Praça Central
• Bicicletário • Brinquedoteca • Casa de ferramentas • Espaço Gourmet • Estar do Bosque • 2 fitness • Fitness ao ar livre • Horta c/ casa de ferramentas • Mesa de jogos • Pomar • Pet Care • Piscina adulto aquecida
Piscinas adulto e infantil aquecidas
Horta
Quiosque com Parrilla
Redário
Itens que compõem a infraestrutura:
Quadra poliesportiva, fitness ao ar livre e pista de roller
Playground Kids, baby e motocacross
Salão Festas
Espaço Gourmet
Brinquedoteca
Quiosque com churrasqueira e forno de pizza
Fitness
• Piscina infantil aquecida • Pista de roller • Playground kids, baby e motocacross • Portaria c/ port-cochère • Portaria para prédio garagem • Quadra poliesportiva • 2 quiosques com churrasqueiras e forno de pizza • 2 pergolados com parrilla • Redário • Roda de chimarrão e estar foto • 2 salões de festas c/ churrasqueira
DIFERENCIAIS
Detalhes estratégicos que encantaram Pelotas O JK Parque Clube apresenta diferenciais nunca vistos antes em Pelotas. Reúne as características de clube e de parque, a partir de uma completa infraestrutura de lazer e ampla área verde. Com um conceito inédito na cidade, o JK Parque Clube traz a possibilidade de se investir em um empreendimento moderno e com localização estratégica, proporcionando mais qualidade de vida aos moradores. O sucesso dele passa principalmente pela fase de estruturação do projeto, que reuniu conceitos, desejos e itens especiais para o consumidor de Pelotas. Atributos como segurança, boa localização, e inúmeras áreas de lazer foram identificados e, depois de diversos estudos, contemplados no projeto. Pesquisas indicavam que havia demanda reprimida por parte dos consumidores, que desejam soluções imobiliárias diferenciadas. Os levantamentos mostraram que os pelotenses queriam comprar um novo imóvel e que estavam abertos para a mudança do perfil de residência – passando de casas para apartamentos – desde que alguns atributos estivessem contemplados: segurança, boa localização, amplo espaço no imóvel e itens de lazer.
Redário
O JK Parque Clube atendeu aos anseios latentes de um público sedento por novidades
A quantidade e o perfil dessas estruturas de lazer atenderam aos anseios dos clientes e foram adaptados à cultural local – exemplo maior disso são os quiosques com parrilla. Normalmente os empreendimentos da Nex não contam com esse tipo de diferencial, mas, especificamente nesse empreendimento, foi uma das apostas da empresa. O investimento nas áreas verdes, a preocupação de se criar espaços de convivência e o paisagismo diferenciado buscam atender ao anseio local de aliar a comodidade de um condomínio vertical à sensação de se ter um grande pátio – uma característica das casas antigas de interior.
PLANTA PADRÃO - 2 DORMITÓRIOS COM SUÍTE
O empreendimento também foi pensado de modo a oferecer estimativa de baixo valor condominial para os futuros moradores que, habituados a residir em casa, não têm despesas desse tipo. Da mesma forma, a guarita 24 horas e o circuito interno de monitoramento, nos acessos, garantem a segurança tão desejada pelos moradores.
PLANTA PADRÃO - 3 DORMITÓRIOS COM SUÍTE
Living do apartamento decorado de 3 dormitórios
ESTRATÉGIAS ADOTADAS PARA ATINGIR OS DESAFIOS Com objetivos ousados, a Nex Group investiu em um projeto altamente estruturado para que os resultados fossem os mais positivos possíveis. O planejamento precisava ser criativo, com alto índice de assertividade e estratégias bem definidas. Pesquisas de mercado, de produto e a importante parceria com corretores da HFM Soluções Imobiliárias, uma conhecida imobiliária local, mapearam pontos sensíveis e fortes do projeto – indicando, assim, os caminhos a serem seguidos. Assim, ao unir a informação sistematizada das pesquisas com a expertise de mercado trazida pelos corretores da HFM, a Nex pode levantar um empreendimento que atendesse aos desejos dos compradores, acostumados a residências horizontais. Dessa forma, ficou estabelecido que o lançamento do empreendimento seria embasado nas seguintes estratégias:
Plantão de vendas no centro da cidade
Lançar o JK Parque Clube como um empreendimento de conceito inédito em Pelotas, com todos os atributos que propiciam mais qualidade de vida: localização estratégica para oferecer acesso fácil aos principais pontos da cidade; infraestrutura de lazer completa, ampla área verde para atender toda a família, e segurança. Aproximar o produto da realidade local, de forma que atendesse aos desejos do pelotense. Para isso, na concepção do produto, a Nex Group atuou em parceria com uma grande imobiliária local, a HFM Soluções Imobiliárias. Valendo-se da expertise de mercado de corretores locais, o produto foi sendo moldado pelos profissionais que participaram da sua concepção apresentando sugestões para o que era demandado pelos seus clientes. Utilizar o plantão de vendas como elemento estratégico: ao invés de estar apenas no terreno do empreendimento, o plantão foi instalado no centro da cidade, onde há maior fluxo de pessoas. Com o nome de Espaço JK, constitui-se em um dos maiores plantões de vendas já visto em Pelotas, com mais de 1.000 m² , uma grande maquete, além de dois projetos de apartamentos decorados, assinados pelo tradicional escritório Gastal Pons Arquitetura, de Pelotas.
Decorados assinados pelo escritório de arquitetura Gastal & Pons
As ações utilizando a força de vendas começaram junto à campanha publicitária e finalização do Espaço JK – um diferenciado stand de vendas do empreendimento. A Nex entrou no mercado de forma agressiva já na etapa de pré-lançamento. Além de montar dez pontos de captação de cadastros de interessados em locais de grande movimentação, a incorporadora realizou um investimento expressivo no Espaço JK. Nesse local, foi pensada uma intensa programação de eventos para aproveitar a estrutura diferenciada. Diversas ações transformaram-no em referência na cidade. Pelo menos uma vez por semana, os pelotenses encontravam-se ali para: feijoadinhas, happy hours, exposições, palestras, eventos de noivas, de queijos e vinhos e desfile beneficente. No fim das contas, passaram mais de mil pessoas no Espaço JK durante o período da campanha. A estratégia foi atrair um público qualificado e potencial comprador, apresentar o conceito do empreendimento e efetivar vendas.
Happy Hour Madre Mia
Um segundo Espaço JK foi montado durante a Fenadoce, em um stand exclusivo. Em 19 dias, a feira reuniu um público de 285 mil pessoas, grande parte delas impactadas com a ação desenvolvida. O Espaço JK foi reconhecido como o melhor stand do evento de doces no setor imobiliário. Também foi realizada uma campanha member-get-member quando o empreendimento já havia alcançado 50% das unidades vendidas. Os clientes eram estimulados a indicar amigos que poderiam se interessar pelo produto e, efetivada a segunda venda, ambos ganhavam TVs de LED. No total, 37 novas vendas foram realizadas nessa ação, com a distribuição de 74 TVs.
Espaço JK na Fenadoce
Ação member-get-member
Feijoadinha Desfile Eliza Andrade
CRONOGRAMA DAS AÇÕES DE MARKETING AÇÃO
DATA
Desenvolvimento do produto com a HFM
2012/2013
Campanha publicitária
Janeiro a junho de 2014
Abertura dos pontos de captação
Janeiro de 2014
Abertura do Espaço JK
Janeiro de 2014
PLANO DE MÍDIA CRIATIVO E DIVERSIFICADO Próximo à dom joaquim, com fácil aceSSo a todoS oS locaiS da cidade.
Zona Norte, próximo ao Shopping Pelotas
NEX GROUP UMA DAS MAIORES EMPRESAS NO RAMO IMOBILIÁRIO DO PAÍS TAMBÉM ESTÁ CONSTRUINDO HISTÓRIA EM PELOTAS.
sucesso de vendas
Piscinas adulto e infantil aquecidas
A lino K. de Ol iveira sce Ju v.
Foto aérea da região
viSite decoradoS No eSPaço jk: Rua Félix da Cunha, 670
Início da campanha de mídia
Janeiro de 2014
(53) 3025-4657 | www.jkparqueclube.com.br A Nex Group é uma grande incorporadora formada da união de 4 construtoras gaúchas:
Endereço do empreendimento: Av. Juscelino Kubitschek de Oliveira, 4.808 - Pelotas
Capa Engenharia, DHZ Construções, EGL Engenharia e Lomando, Aita Engenharia. São anos de experiência somados com o objetivo de levar os melhores empreendimentos imobiliários para diferentes regiões do país. E, agora, depois do sucesso do Terrace, toda essa expertise
Comercialização:
está sendo utilizada para trazer à Av. Juscelino Kubitschek de Oliveira, na Zona Norte de Pelotas, um empreendimento residencial grandioso, diferente de tudo o que a cidade já viu.
Lançamento
Abril de 2014
Eventos no Espaço JK
Abril a novembro de 2014
Stand na Fenadoce
Maio de 2014
www.nexgroup.com.br *referente à unidade 304 (torre ipê). consulte as condições de pagamento vigentes. entrada de r$ 17.136,00; 24 mensais de r$ 816,00; 2 reforços de r$ 8.160,00, sendo em dezembro de 2014 e dezembro de 2015; parcela única de r$ 8.160,00 em dezembro de 2016; financiamento ou recursos próprios de r$ 142.800,00; valor total de r$ 204.000,00. tabela base: setembro de 2014. Poderá ocorrer alteração sem aviso prévio conforme correção monetária. demais condições de juros, despesas, índices de reajuste e disponibilidades de unidades à disposição no plantão de vendas. **incorporação e construção: capa engenharia s/a, uma empresa nex Group. Projeto arquitetônico: arquiteto franklin moreira - cau a7762-3. Projeto paisagístico: arquiteta evelise t. Vontobel, cau a76017-0. matrícula nº 85.827 - 1ª zona de registro de imóveis de Pelotas. imagens meramente ilustrativas. impresso em setembro de 2014.
Anúncio institucional
aNteS de fechar qualquer Negócio, veNha coNhecer o jk Parque clube.
Incorporação e Construção**:
a melhor infraestrutura de lazer da cidade.
Folheto para panfletagem
sucesso de vendas: mais de 90% comeRcializado na pRé-venda. pré-lançamento
Zona norte, próximo ao Shopping pelotas
anteS de fechar qualquer negócio, venha conhecer o jk parque clube. A melhor infraestrutura de lazer da cidade. o seu apartamento com lazer de clube e a tranquilidade de um parque.
190
Aptos. a partir de
R$
mil*
pequena entrada + parcelas mensais
Piscinas adulto e infantil aquecidas
Endereço do empreendimento: Av. Juscelino Kubitschek de Oliveira, 4.808 - Pelotas
viSite decoradoS no eSpaço jk: Rua Félix da Cunha, 670 - (53) 3025-4657
Piscinas adulto e infantil aquecidas
Comercialização:
Incorporação e Construção**:
www.jkparqueclube.com.br
Enquanto essas ações eram colocadas em prática, paralelamente, o plano de mídia e comunicação destacava as vantagens de se morar em um parque-clube e os benefícios para a qualidade de vida da família. A campanha publicitária foi distribuída entre mídias diversificadas, rádio, jornal, panfletagem, jogo americano em restaurantes, além de materiais gráficos variados como folder conceito, folheto, material para panfletagem. Esses materiais destacavam que viver no JK era sinônimo de lazer e tranquilidade, tanto nas imagens quanto no slogan.
A SUA CASA COM O LAZER DE UM CLUBE E A TRANQUILIDADE DE UM PARQUE
*Referente à unidade 204 (Torre Ipê). Consulte as condições de pagamento vigentes. Entrada de R$ 15.960,00; 26 mensais de R$ 701,54; 2 reforços de R$ 7.600,00, sendo em dezembro de 2014 e dezembro de 2015; parcela única de R$ 7.600,00 em dezembro de 2016; financiamento ou recursos próprios R$ 133.000,00; valor total de R$190.000,00. Tabela base: junho de 2014. Poderá ocorrer alteração sem aviso prévio conforme correção monetária. Demais condições de juros, despesas, índices de reajuste e disponibilidades de unidades à disposição no plantão de vendas. **Incorporação e construção: Capa Engenharia S/A, uma empresa Nex Group. Projeto arquitetônico: Arquiteto Franklin Moreira - CAU A7762-3. Projeto paisagístico: Arquiteta Evelise T. Vontobel, CAU A76017-0. Matrícula nº 85.827 - 1ª Zona do Registro de Imóveis de Pelotas. Imagem meramente ilustrativa.
Anúncios de Pré-Lançamento
Notas em jornais de Pelotas
Hotsite
Eficiência na aplicação de recursos Para viabilizar as estratégias, foi necessário mobilizar recursos financeiros, humanos e materiais com eficiência, de modo a otimizar as ações e obter os resultados esperados. Essas atividades representaram um investimento de 3% do valor do VGV. Os recursos humanos empenhados envolveram as equipes internas da Nex Group e de empresas terceirizadas. Para a produção e realização de cada evento no Espaço JK, pelo menos dez empresas eram envolvidas. Já a força de vendas contou com um time reforçado: 25 corretores da HFM Soluções Imobiliárias trabalharam na comercialização. Ao longo do período foram contratadas agências de comunicação, de marketing promocional, digital e empresa de incentivo às equipes de vendas. Os fornecedores locais foram privilegiados nos eventos.
Resultados alcançados A velocidade de vendas do JK Parque Clube retrata como a população de Pelotas assimilou bem o conceito do empreendimento e vislumbrou vantagens em se morar em um condomínio vertical. Além disso, mostra que a aposta ousada da Nex estava correta, com estratégias assertivas e com alto desempenho. O mix de itens de lazer, a preocupação com o bem-estar e bem viver dos moradores e a localização diferenciada colocam o JK Parque Clube em posição de destaque no setor imobiliário não só local, mas gaúcho. A análise da tabela de progressão de vendas revela essa força tanto que, nos dois primeiros meses, ainda na etapa de pré-lançamento, já haviam sido comercializadas mais de 200 unidades, ou seja, mais da metade do total.
Nos primeiros seis meses, 93% dos apartamentos foram vendidos. O desempenho foi bem superior a meta estipulada, que previa a comercialização de 70% das unidades no período, e mostra a força das estratégias adotadas pela Nex.
Tendo em vista que se tratou da construção e implementação de um novo conceito em empreendimento na cidade de Pelotas, a velocidade de vendas do JK Parque Clube mostra que o conjunto de estratégias adotadas pela Nex Group foi acertado. A construção de um mega shoowroom com dois apartamento decorados no centro de Pelotas e a promoção de um calendário constante de eventos no Espaco JK, auxiliou no divulgação espontânea do conceito do empreendimento na imprensa, reforçando não apenas a construção de uma imagem positiva e de credibilidade do JK, como também da Nex Group como um todo. Outro resultado importante é que 76% dos compradores do JK Parque Clube são da cidade de Pelotas – outra prova de que as estratégias foram altamente exitosas.
Além dos resultados quantitativos evidenciados pelas vendas, outros ganhos qualitativos foram verificados: Ampla adesão ao conceito de verticalização da moradia Sucesso na implantação de um conceito inovador: o primeiro parque clube de Pelotas Superação das metas de vendas projetadas, com resultados atingidos antes do prazo Grande participação de público nos eventos do Espaço JK Reforço e consolidação da marca positiva da Nex Group na cidade de Pelotas Ao superar os desafios apresentados pelo cenário, a Nex Group muniu o inovador estilo do JK Parque Clube para assumir uma posição de protagonista não apenas em Pelotas, como no Estado. Alta aceitação, sucesso de vendas, a qualidade e a força da Nex estão juntos nesse projeto – que instituiu um novíssimo patamar de empreendimentos imobiliários em Pelotas. Prova disso é que a Nex já prepara o lançamento de outros dois empreendimentos na cidade com as mesmas características do JK.