Crush it! - BT.indd 1
22-Jun-12 13:29:31 PM
Crush it! - BT.indd 2
22-Jun-12 13:29:32 PM
Crush it! - BT.indd 3
22-Jun-12 13:29:32 PM
The original title of this book is: Crush it! Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion, by Gary Vaynerchuk Copyright © 2009 by Gary Vaynerchuk. All rights reserved. Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc. © Publica, 2012, pentru ediţia în limba română ISBN 978-606-8360-09-6
Descrierea CIP a Bibliotecii Naţionale a României Vaynerciuk, Gary Dă lovitura : de ce acum e momentul să faci bani din pasiunea ta / Gary Vaynerciuk ; trad.: Cosmin Nare. - Bucureşti : Publica, 2012 Bibliogr. ISBN 978-606-8360-09-6 I. Nare, Cosmin (trad.) 336
EDITORI:
Cătălin Muraru Silviu Dragomir
DIRECTOR EXECUTIV:
Bogdan Ungureanu DESIGN:
REDACTOR:
Doru Someșan
Alexe Popescu CORECTURĂ:
DTP:
Răzvan Nasea
Crush it! - BT.indd 4
Elena Bițu George Chiriță
22-Jun-12 13:29:32 PM
Te invităm să parcurgi acest ghid captivant despre antreprenoriat prin intermediul marketingului social, cel mai recent și atractiv mod de a ajunge la un public extrem de larg, fie că vinzi produse sau servicii, fie că vrei să îți construiești un brand personal puternic. Este o lectură inspirațională, lejer de parcurs, cu sfaturi practice despre cum să spui povestea pasiunii tale pentru a crea conținut interesant pornind de la o formulă simplă:
Social Media = Business Punct. Semn că orice întreprinzător se poate baza pe noi. Partenerii tăi de la UniCredit Țiriac Bank
Crush it! - BT.indd 5
22-Jun-12 13:29:32 PM
Crush it! - BT.indd 6
22-Jun-12 13:29:32 PM
Cuprins
Mulțumiri ������������������������������������������������������������������������������������������������������� 9 1. Pasiunea e totul ����������������������������������������������������������������������������������������� 11 2. Succesul este înscris în ADN‑ul tău �������������������������������������������������������� 25 3. Construiește‑ți brandul personal ������������������������������������������������������������� 37 4. O lume cu totul nouă �������������������������������������������������������������������������������� 51 5. Creează conținut de calitate �������������������������������������������������������������������� 59 6. Alege platforma ���������������������������������������������������������������������������������������� 65 7. Fii sincer… cât mai sincer �������������������������������������������������������������������������� 91 8. Creează o comunitate: sapă‑ți canalele de comunicare online ������������ 101 9. Cea mai bună strategie de marketing din lume ����������������������������������� 107 10. Fă‑te ascultat ��������������������������������������������������������������������������������������� 109 11. Începe să încasezi ����������������������������������������������������������������������������������� 115
Crush it! - BT.indd 7
22-Jun-12 13:29:32 PM
12. Continuă ������������������������������������������������������������������������������������������������� 125 13. Tradiția creată este mai importantă decât banii ���������������������������������� 133
Concluzii ������������������������������������������������������������������������������������������������������ 137 Acum e momentul, mesajul e pentru totdeauna Anexa a ��������������������������������������������������������������������������������������������������������� 139 Ai uitat ceva? Anexa b �������������������������������������������������������������������������������������������������������� 141 Cinci idei de business de care eu nu mă apuc – sunt ale tale
Crush it! - BT.indd 8
22-Jun-12 13:29:32 PM
Mulțumiri
Sunt mulți cei fără de care această carte nu ar fi văzut lumina tiparului. Mai întâi de toate, aceasta se datoreaza minunatei mele familii: neprețuitei și inegalabilei mele soții, Lizzie, complicele meu al cărui sprijin mi‑a permis să realizez atâtea; părinților mei, Tamara și Sașa, care sunt tot ce am mai bun în viață și fără de care nu aș fi nici pe jumătate ceea ce sunt; fraților mei, Liz și AJ, care‑mi sunt cei mai dragi prieteni, alături de care am crescut, adorând fiece clipă petrecută împreună. Și să nu uit de cea mai recentă și încântătoare iubire a mea, fiica mea nou‑născută, Mișa – care mi‑a dovedit o dragoste așa cum nu credeam să existe. În afara de familia mea, mai există o serie de oameni extraordinari care m‑au ajutat în acest proiect: Brandon Wake, cel mai bun prieten al meu, mi‑a oferit libertatea să realizez toate acestea ținând de unul singur piept responsabilităților de la Wine Library *; Bobby Shifrin, vărul meu, care îmi este mai degrabă frate mai mare și unul dintre cei mai apropiați prieteni; Matt Sitomer, asistentul meu, îmi este și prieten, și om pe al cărui sprijin mă bizui mai mult decât pe al oricui altcuiva zi de zi, lucru pentru care îi sunt cât se poate de recunoscător – mare noroc să îl am în echipă. Pe Erik Kastner și John * Wine Library – magazin de vinuri din Springfield, New Jersey, totodată studio de înregistrare a episoadelor video‑blogului Wine Library TV, găzduit din 2006 de Gary Vaynerchuk, pe tema degustărilor și a altor subiecte legate de vin (n.t.).
Mulțumiri dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 9
9
22-Jun-12 13:29:32 PM
Kassimatis, care mi‑au arătat calea către internet și mi‑au influențat major concepțiile despre viață, îi iubesc ca și cum ar face parte din familia mea. În cele din urmă, fără nemaipomenita echipă a celor de la Harper Studio, n‑ar fi existat nicio șansă să‑ți pice în mână cartea de care ești pe cale să te apuci. Ascultând o cuvântare pe care am ținut‑o cu ocazia unei conferințe, fantastica Debbie Stier și‑a propus să mă publice; nu s‑a înșelat și, grație amiciției, îndemnurilor și eforturilor ei de‑a lungul acestui proces, această carte este și opera ei, în egală măsură cu a mea. Din prima clipă în care am apărut și am prins a‑mi face veacul prin biroul lui Bob Miller, viziunea acestuia a fost de mare folos proiectului. Din clipa în care am stat la o discuție cu extraordinara Stephanie Land, în Austin, Texas, am știut că mă va ajuta să scriu cartea. Am citit‑o pe chipul ei. Știam că nu o puteam convinge doar prin șarmul și charisma mea, dar, după ce a constatat că nu‑mi lipsește talentul, s‑a alăturat proiectului. Mulțumiri super‑speciale pentru doamnele de la Brooks Group: Caroline, Niki, Erika și, desigur, Rebecca; sunteți de milioane, vă mulțumesc pentru eforturile voastre de 24 de ore din 24, 7 zile din 7. Peter Klein: nu numai că ești un socru minunat, dar observațiile tale mi‑au fost extrem de utile. Și, în final, această carte nu ar fi ceea ce este fără comentariile profinde ale lui Travis Kalanick, care mi‑a oferit feedbackul perfect în ultimele etape. Tuturor acestor oameni le sunt profund recunoscător.
10
Crush it! - BT.indd 10
dă lovitura! Mulțumiri
22-Jun-12 13:29:32 PM
1
Pasiunea e totul
Cât de mult vrei să reușești? Te mistuie această dorință? Nu dormi nopțile, ți se‑nvârte capul de idei și vise? Ai face orice pentru șansa de a trăi exclusiv după propriile‑ți reguli? Dacă‑i așa, ai noroc. Ai noroc, pentru că trăiești într‑o epocă a oportunităților fără precedent pentru cei cu suficient nerv, răbdare și vise mărețe. Îți spun eu, care nu am avut altceva la dispoziție în afară de cele înșirate mai sus.
Acum trei ani eram o anomalie, un individ cu abilități tehnice foarte limitate, care utiliza site‑uri de socializare ca Facebook, Twitter și Tumblr pentru a‑și clădi un brand personal cât mai satisfăcător și profitabil. Pe atunci, o mulțime de oameni nu erau dispuși să accepte că lumea afacerilor – și societatea – era în schimbare, iar dacă aș fi încercat să‑ți spun că ai putea pune pe roate o afacere aducătoare de bogăție și cea mai mare fericire pe care ți‑ai putea‑o imagina, fără a necesita altceva decât pasiune și disponibilitatea de a munci foarte mult, poate că nu m‑ai fi crezut. Acum însă, există oportunități nelimitate – nu cred că sunt prea mulți cei care au înțeles amploarea reală a schimbărilor la nivelul societății, a lumii afacerilor și chiar a internetului – iar povestea mea nu mai este într‑atât de neobișnuită. Dacă îți dorești cu adevărat, poate deveni și povestea ta, în timp mult mai scurt și la costuri mult mai mici. Iată cât de rapid s‑a petrecut schimbarea: prin eforturile mele, magazinul de băuturi al tatălui meu, Shopper’s Discount
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 11
11
22-Jun-12 13:29:32 PM
Liquors, a sărit de la patru milioane la 50 de milioane de dolari în opt ani (1998–2005). Sunt mândru de asta. Dar, dincolo de o muncă asiduă, a fost nevoie de milioane de dolari investiți în reclamă la New York Times, Wine Spectator și alte publicații, precum și la posturi de radio și televiziunea locală. Prin comparație cu momentul la care am început să îmi construiesc brandul personal în februarie 2006 – până în prezent m‑a costat mult mai puțini bani (sub 15 000 de dolari) decât sudoare și mă distrez mai bine decât am făcut‑o vreodată. Poți și tu să asuzi, nu? Poate că îți lipsesc relațiile, școala sau banii, dar cu suficientă pasiune și sudoare poți realiza orice.
Trei reguli Poate că ai luat cartea aceasta ca să afli secretul succesului meu. Ei bine, secretul meu este că trăiesc după trei reguli foarte simple: Iubește‑ți familia. Muncește pe brânci. Trăiește‑ți pasiunea. Asta‑i tot. Ține cont că nici nu am pomenit de internet, facilități media sau tehnologie, chiar dacă acestea au jucat un rol crucial în tot ce am realizat în ultimii câțiva ani. Și asta deoarece îmi măsor succesul după cât de fericit mă simt, nu după anvergura afacerii sau cât de mulți bani am obținut. Și, mulțumită acestor trei reguli, sunt 100% fericit. Nu mă crezi? Te gândești că nu este posibil? Îți garantez că este.
12
Crush it! - BT.indd 12
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:32 PM
În cazul în care nu trăiești deja conform primului principiu, începe acum, întrucât ceea ce am să‑ți spun în această carte nu face doi bani dacă nu ai grijă de familia ta. Familia este întotdeauna pe primul loc. Dacă ai înțeles această prioritate, muncești din greu și totuși nu ești 100% fericit, probabil că nu îți trăiești pasiunea. Ceea ce, prietene, deși reprezintă doar o treime din secretul succesului, este cheia revendicărilor tale în noua lume a afacerilor în care trăim. Trăiește‑ți pasiunea. Ce înseamnă asta, până la urmă? Înseamnă că, atunci când te trezești să mergi la serviciu dimineața, în fiecare dimineață, te afli într‑o stare de exaltare, deoarece te pregătești să vorbești despre, sau să lucrezi la, sau să faci ceea ce te interesează cel mai mult pe lume. Nu trăiești cu gândul la concediu, pentru că nu simți nevoia să iei pauză în ceea ce faci – munca, jocul și relaxarea sunt unul și același lucru. Nici măcar nu iei în seamă numărul orelor lucrate, din cauză că, pentru tine, nu este ca și cum ai munci. Obții bani, dar ai face ceea ce faci și pe gratis. Te recunoști? Trăiești sau doar îți câștigi existența? Petreci foarte mult timp la serviciu, de ce să pierzi acest timp făcând altceva decât ceea ce iubești cu adevărat? Viața e prea scurtă. Ești dator față de tine însuți să produci o schimbare majoră în bine și tot ce ai de făcut este să te conectezi online și să începi să folosești resursele care îți stau la dispoziție acolo.
Ce trebuie să știi În această carte voi explica pas cu pas cum să folosești resursele rețelelor de socializare de pe internet ca să transformi ceea ce te face să vibrezi – activitatea de care te‑ai ocupa
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 13
13
22-Jun-12 13:29:32 PM
în fiecare minut, dacă ai putea, subiectul în legătură cu care nu‑ți mai tace gura, produsul pe care ai vrea să îl pui în mâna tuturor – nu doar într‑o afacere, ci într‑un puternic brand personal care să îți aducă toți banii și, mai important, toată fericirea la care visezi. Aceia dintre voi care își trăiesc pasiunea, dar doresc cu sete să își extindă afacerile, vor găsi unele idei noi despre cum să facă asta, la fel cum vor găsi și cei interesați de dezvoltarea unei identități de brand puternice, asociată unui anumit produs sau serviciu. Printre alte subiecte, vom aborda și următoarele: •• Modalitatea adecvată prin care să îți canalizezi pasiunea într‑un blog accesat de mii de oameni interesați de brandul tău personal. •• Ce înseamnă să te străduiești cu adevărat. •• Cum să atragi atenția agențiilor de publicitate dornice să îți ofere și ție o parte din miliardele lor sub formă de venituri din reclamă. •• De ce construirea unui brand personal prin intermediul rețelelor de socializare este esențială pentru supraviețuire profesională și progres, indiferent de domeniu. •• Motivele pentru care să te gândești să dezvolți o afacere centrată pe brandul tău personal și să abandonezi serviciul pe care îl ai, chiar dacă ești mulțumit de el. •• Modul în care social media îți oferă acele informații de care ai nevoie pentru a identifica viitoarele trenduri sociale și oportunități financiare. •• De ce experții în socializare online sunt invitați de onoare la cocktail party‑uri și cum ai putea deveni și tu unul dintre aceștia. •• Cum să profiți din interacțiunea cu orice persoană cu care conversezi online.
14
Crush it! - BT.indd 14
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:32 PM
•• Cea mai bună strategie de marketing. •• Unde să cauți diverse surse de venit. •• Cum ar trebui firmele să utilizeze rețelele de socializare pentru a‑și ajusta imaginea și a‑și consolida brandul. •• Cum să clădești o tradiție, care este întotdeauna mai importantă decât valoarea financiară și constituie liantul unui brand și a unei afaceri durabile de succes. Social media oferă antreprenorilor și lumii afacerilor o ocazie fără precedent de a intra în interacțiune cu clienții și de a‑și comunica mesajul. Cei care își pot conjuga pasiunea cu incredibila forță și anvergură a acestor instrumente sunt în măsură să atingă succesul la un nivel nemaiîntâlnit.
S‑au schimbat regulile jocului Oricine știe că internetul reprezintă una dintre cele mai mari schimbări culturale de la introducerea presei tipărite, cred însă că societatea nu a realizat destul de repede că acesta generează cea mai mare schimbare din istoria afacerilor. Așa a fost dintotdeauna. S‑a maturizat, dintr‑un paradis al programatorilor excentrici într‑o a doua natură a majorității americanilor, care încă petrec nenumărate ore făcând cumpărături online și care, de asemenea, își mută din ce în ce mai mult viața socială acolo, grație unor rețele de socializare ca Facebook, YouTube, Flickr, Tumblr și Twitter. Este cât se poate de logic ca în direcția în care se concentrează atenția să se orienteze și afacerile. Unde merg oamenii, merg și banii – oriunde există un public, apare rapid și reclama. Banii pe reclamă erau cheltuiți în media tradiționale – radio, televiziune, ziare și reviste. În fiecare secundă, aceste platforme pierd
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 15
15
22-Jun-12 13:29:32 PM
audiență în favoarea lumii online și multe companii media nu au implementat deloc modelele adecvate de afaceri de care aveau nevoie pentru a supraviețui. Sunt terminate. Dacă supraviețuitorii industriei media tradiționale nu se pliază la acest nou competitor, peste 30 de ani copiii noștri le vor putea vedea expuse la muzeu și le vor examina cu aceeași curiozitate rezervată în prezent oaselor și fosilelor de dinozaur. Voi face multe declarații extrem de îndrăznețe în această carte, însă te asigur că nu încerc să șochez. Nu aș emite nicio idee pe care să nu o fi digerat îndelung.
Agențiile de publicitate și companiile trebuie să investească bani pentru a supraviețui, așa că de ce nu i‑ar investi în tine? Construindu‑ți un brand personal prin intermediul rețelelor social media, le faci, de fapt, o favoare. De vreme ce utilizarea acestor site‑uri în scopul promovării unei afaceri nu presupune decât ridicol de puțin timp și bătaie de cap, aceste platforme sunt deschise oricui dispune de abilitatea de a intra în joc. Adică ție, nu?
Nu se admit scuze Dar, Gary, ar putea spune unii dintre voi, ce mă pasionează pe mine nu este atât de cool și vandabil ca vinul. Mie‑mi place World of Warcraft. Pe mine mă pasionează dansul din buric. Eu îmi enervez cu regularitate soția, pentru că nu am chef decât să mă înfund cu amicii în subsol, la o partidă de cărți. Mi‑ar plăcea să pornesc o afacere, dar nu se pot face bani din asta. Pe deasupra, mai plătesc și chirie sau rată ipotecară, am copii și părinți în vârstă, credite de studii și rată la mașină.
16
Crush it! - BT.indd 16
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:32 PM
Păi, ce să zic, la fel și Perez Hilton, Ze Frank, Veronica Belmont, Heather Cocks și Jessica Morgan (gofugyourself. typepad.com). Lor le‑a ieșit de minune, la fel poți și tu. Fă‑o acum. Dar, Gary, ar putea zice altcineva, ai mai citit și tu știrile în ultimii ani? Economia e la pământ, o mulțime de oameni și‑au pierdut slujbele, consumul nu mai este ce era odată, iar companiile care își fac publicitate sunt mult mai conservatoare decât înainte. Eu citesc cartea asta ca să‑mi fac planuri pentru ziua când voi ști cu certitudine că este momentul potrivit să pornesc o afacere. Niciodată nu‑i momentul nepotrivit să pornești o afacere, decât dacă e o afacere mediocră. Crizele economice reprezintă o oportunitate colosală pentru oricine este dispus să se concentreze și să reușească. În vremuri grele, domină cine poate să domine, punct. Da, am văzut mulți trăgând obloanele în ultimii ani, însă dacă ar fi oferit produse sau servicii relevante și diferite, dacă ar fi fost adaptabili și, mai presus de toate, dacă ar fi știut să își spună povestea, nu ar fi fost puși în situația să închidă afacerea. Știu că nu dă bine ce spun, dar cred că, după ce vei citi mai departe și vei înțelege schimbările din cultura noastră și ce‑i este necesar generației următoare – antreprenori sau nu – pentru a‑și realiza ambiția, vei fi de acord cu mine. Perioadele de prosperitate economică precum aceea care tocmai s‑a încheiat țin pe linia de plutire tot felul de afaceri care de mult timp ar fi trebuit să se ducă la fund. Când se schimbă vântul, nu mai rămâne loc decât pentru cei mai buni. La ce fel de afacere te‑ai gândit, una mediocră sau una de forță? Știi și tu răspunsul corect. Urmează sugestiile din această carte și afacerea ta va dăinui și va fi pe profit cât de mult timp vrei. În plus, vei fi obținut mai multă satisfacție profesională decât ți‑ai fi imaginat.
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 17
17
22-Jun-12 13:29:33 PM
Poate că ai rămas fără serviciu și te gândești să arunci un ochi și pe ideile din cartea aceasta, după ce ți‑ai trimis CV‑ul și ai dat câteva telefoane (apropo, CV‑ul tradițional este pe cale să pice în desuetudine, dar revenim mai târziu la acest subiect). Totuși, spune‑mi și mie: săreai dimineața din pat de nerăbdare să te duci la slujba aceea pe care ai pierdut‑o? Dacă nu, atunci de ce cauți alta exact la fel? Ai o oportunitate incredibilă. Folosește acest timp liber ca să te reinventezi sau să o apuci pe altă cale decât cea dinainte, poate una la capătul căreia să nu te aștepte un ceas pe care este gravat la comandă „Mulțumiri pentru serviciile aduse“ și o masă copioasă de adio, care te trimite direct la pensie. Poți mai mult atâta vreme cât vrei să trăiești și să respiri prin pasiunea ta. Fă asta și nu va mai exista diferență între viața profesională și cea personală. Vei trăi, pur și simplu, într‑un mod adorabil. Cât despre aceia dintre voi care încă aveți slujbe, fie ele și mulțumitoare, această carte este și pentru voi. Ascultați la mine, dacă vreți să vă păstrați relevanța și competitivitatea în anii ce urmează – nu‑mi pasă dacă lucrați în vânzări, tehnică, finanțe, publicistică, jurnalism, organizare de evenimente, dezvoltare de afaceri, retail, service, spuneți‑le cum vreți – tot va trebui să vă construiți și dezvoltați un brand personal. Fiecare – FIECARE – trebuie să înceapă să se gândească la propria persoană ca la un brand. Nu mai este o opțiune; este o necesitate. ADN‑ul meu m‑a făcut să vreau să pornesc afaceri, să ajung mare și tare, să cuceresc lumea, să zdrobesc concurența și să cumpăr echipa de fotbal New York Jets și sunt printre voi destui care, citind această carte și văzând ce am realizat, gândesc: „Da, impresionant! Avem multe în comun“. Chiar dacă nu te numeri printre aceștia, tot cred că pot să te ajut. Poate că ADN‑ul tău diferă esențial de al meu. Tot ce îți dorești este să trăiești confortabil, să câștigi bani pentru cei dragi, să îți asiguri
18
Crush it! - BT.indd 18
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:33 PM
viitorul și să nu ai prea mare bătaie de cap. Salariul mediu în SUA este în jur de 40–50 000 pe an. Poți câștiga banii ăștia cu o slujbă pe care o iubești sau cu una pe care o urăști. Te rog, alege iubirea! Bineînțeles că banii și siguranța contează și sunt foarte conștient de faptul că mulți trăiesc de la un salariu la altul. Permiteți‑mi să reiterez faptul că procesul de care vă voi vorbi necesită foarte mult timp, efort și concentrare, dar nu și foarte mulți bani, dacă nu deloc. Asta, dragi prieteni, schimbă regulile jocului; fiecare are dreptul la o șansă, nu doar cei cu mulți bani. Învață să îți trăiești pasiunea și vei avea toți banii de care ai nevoie, plus un control total asupra propriului destin. E o postură destul de confortabilă, nu ești de aceeași părere?
Adică tu Dar dacă, pur și simplu, îți lipsește instinctul de afacerist? Nu‑ți face probleme, competența e ieftină, pasiunea e neprețuită. Dacă te pasionează ceva ce cunoști și faci mai bine decât oricine, fie și numai o spoială de competență de afaceri, îți este suficientă pentru a putea crea o afacere de milioane de dolari. Să‑ți explic de ce: să zicem că îți place foarte mult să pescuiești și cunoști o mulțime de lucruri despre râme. De fapt, ți‑e și jenă de cât de mult îți plac râmele și discuțiile despre acestea. Din păcate, n‑ai cum să scoți bani din râme, așa‑i? Greșit. Poți folosi internetul pentru a crea o platformă pe care să vorbești despre râme după pofta inimii. Pasiunea este contagioasă. Dacă o dirijezi în sensul creării unui conținut captivant și distribui acel conținut prin intermediul facilităților social media despre care vorbesc în această carte, cineva ca mine, foarte receptiv la oportunități de afaceri, îl va găsi până
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 19
19
22-Jun-12 13:29:33 PM
la urmă și va deveni fan. În momentul în care te aud spunând că, dacă folosești un anumit tip de râmă, prinzi cu 80% mai mult biban decât altfel, voi vedea în asta o oportunitate de afaceri și te voi contacta. Împreună, creăm un show online, un blog scris sau audio centrat pe această pasiune, care să acceseze piața amatorilor de pescuit, adică o industrie de miliarde de dolari. Lansăm conținutul, atrăgând imediat oamenii către tine, creăm o comunitate cu sprijinul tuturor facilităților și tehnicilor social media pe care le avem la îndemână, lucrăm cât mai multe ore posibil și, cât ai bate din palme, cea mai mare firmă de momeli de pescuit din țară solicită să își plaseze reclama pe site‑ul nostru. Plecând de la asta, începem să dăm șfară‑n țară, deschidem mai multe canale de venit și să vezi ce de bani! Pasiunea ta pentru râme, în tandem cu pasiunea mea pentru dezvoltarea afacerilor vor avea inevitabil ca rezultat o afacere de succes. Grație accesibilității și anvergurii social media la cost zero, oricine poate face asta. Agentul de vânzări Steve, care a dat peste cap vânzările la blockbusterul X trebuie doar să îl găsească pe Nemaipomenitul Stan, Fellini fan, ca să pună pe roate o afacere în domeniul cronicii de film. Joanne Jogger, care ține o cronică a antrenamentelor sale pentru maraton, trebuie doar să dea peste Marketer Marvin ca să creeze un blog de atletism de top, atrăgând sponsorizare din partea Nike. E loc pentru toți în lumea social media, ceea ce este echivalent cu a spune că e loc pentru toți în lumea afacerilor din ziua de azi. social media = Business Punct.
20
Crush it! - BT.indd 20
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:33 PM
În aceste scenarii câștigă toată lumea. Ar putea părea că Stan și Joanne sunt marii câștigători, deoarece se bucură de o oarecare faimă, însă, presupunând că Steve și Marvin își trăiesc pasiunea, îți garantez că trag o petrecere pe cinste în camera din dos. De fapt, cu toată notorietatea de web, aparițiile la TV și acoperirea de presă de care am beneficiat, nimic nu mi‑a oferit mai multă satisfacție decât procesul de construire a brandului personal, care se derulează în culise. Poate că citești aceste rânduri și‑ți zici: Păi bine, eu sunt om de afaceri. Nu trebuie să mă gândesc la ce mă pasionează pe mine, ci doar să găsesc niște pasionați și să le utilizez conținutul media pentru a crea o afacere. Poate. Dar dacă pasiunea ta, pasiunea ta nestinsă nu este lumea afacerilor, a marketingului și a vânzărilor, ar fi cazul să îți dai seama care este aceea și să te ocupi de acele lucruri, pentru că, altfel, vei eșua. Dacă însă te pasionează dezvoltarea afacerilor, s‑ar putea să nu mai ai nevoie de partener. Eu nu am avut.
De tine depinde Mesajele din această carte sunt atemporale: fă ceea ce te face fericit. Nu te complica. Documentează‑te. Muncește din greu. Anticipează. Amintește‑ți că, atunci când eu porneam Wine Library TV în 2006, Facebook încă nu era decât o joacă de studenți; nu am vrut să fiu un nenorocit care îi îndeamnă pe copii la vin, așa că nu m‑am putut folosi de Facebook ca să obțin audiență pentru show‑ul meu online. Twitter abia apăruse și nimeni nu știa ce e cu el. Însă, de îndată ce aceste platforme de socializare au prins la populație în general, am fost grămadă pe ele și am știut cum să le pun la treabă în folosul meu; acestea însă doar mi‑au accelerat succesul – nu ele l‑au creat. Să ții minte asta, atunci când începi să‑ți pui în practică
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 21
21
22-Jun-12 13:29:33 PM
visurile și planurile. Uneltele despre care vom vorbi în această carte îți vor răspândi ideile și vor oferi brandului tău personal mai multă forță într‑un interval de timp mult mai scurt și la costuri mult mai mici decât ar fi posibil prin alte mijloace, dar acestea nu pot fi mai puternice decât acela care le folosește. De asemenea, forța acestora nu o depășește pe aceea a celei mai recente materializări a lor. Tehnologia, inovația și cererea consumatorilor lucrează conjugat, într‑un ritm atât de alert încât, la momentul în care citești această carte, unele capabilități și posibilități ale acestor platforme se vor fi schimbat deja. Indiferent de modificările de detaliu pe care le observăm la nivelul interfeței cu utilizatorul sau al caracteristicilor individuale ale acestor facilități, acestea nu vor afecta imaginea de ansamblu – poți să‑ți tunezi mașina, dar asta nu modifică esența călătoriei cu un autovehicul. Aceste facilități te vor pune în contact cu publicul tău țintă, oferindu‑ți posibilitatea să accesezi, să faci invitații și să te faci ascultat. Pot să îți arăt cum să utilizezi social media pentru a planta o grădină sau a‑ți construi o casă nouă. Unii dintre voi își doresc să ajungă primari peste întreg orașul, iar eu îi pot ajuta să o facă. Dar, indiferent cât de modest ai fi sau cât de sus țintești, trebuie să continui să veghezi, să faci ajustări și îmbunătățiri după ce eu voi fi plecat. Indiferent cât de mult succes ai avea, nu te poți lăsa pe‑o ureche, în caz contrar, bălăriile vor crește, zugrăveala se va coji iar drumul va începe să se înfunde. Dacă încetezi să mai depui eforturi, tot ce înveți aici devine inutil. Succesul depinde în totalitate de tine.
22
Crush it! - BT.indd 22
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:33 PM
Transformă apa în vin Hai să facem un târg: dacă vrei cu adevărat, atunci banii, succesul și împlinirea se află în fața ta. Nu trebuie decât să întinzi mâna. Așa că gata cu văicărelile, gata cu plângerile și scuzele. Dacă ai deja un serviciu full‑time, poți face destule în intervalul de la 7.00 p.m. la 02.00 a.m. (sau de la 09.00 p.m. la 03.00 a.m., în situația în care ai copii mici), așa că învață‑te să lucrezi cu plăcere la ore matinale. Promit că n‑o să‑ți vină greu, dacă faci doar ceea ce îți place. Nu‑mi pasă dacă te pasio nează problema dihorilor abandonați; dacă înveți să accesezi tot ce are de oferit lumea digitală, poți să transformi apa în vin – poți să transformi ceea ce iubești într‑o afacere care creează o tradiție și aduce grămezi de bani, fără a fi fățarnic cu tine însuți. În concluzie, subiectul acestei cărți nu este cum să faci un milion de dolari, deși te‑ar putea ajuta și în această privință. Esența cărții este aceea de a‑ți asigura fericirea prin posibilitatea pe care ți‑o dă ideea de a trăi pasional și productiv fiecare zi de viață. Afacerile nu se reduc la a face bani, iar dacă crezi asta, ești falit. Dacă ești deja familiarizat cu instrumentele de marketing social de care ne vom ocupa în această carte, sper să nu pierzi din vedere imaginea de ansamblu. Odată afundat în aceste tranșee, este extrem de ușor să uiți ce contează cu adevărat. Învață să navighezi pe apele digitale ale marketingului social pentru a clădi o afacere și a promova un brand personal centrat pe ceea ce iubești cu adevărat și vei ajunge cât de departe îți dorești. Instrumentele social media – Facebook, Twitter, Flickr și toate celelalte – sunt galioanele zilelor noastre care te vor duce către Lumea Nouă, permițându‑ți să îți împărtășești
Pasiunea e totul dă lovitura!
Crush it! - BT.indd 23
23
22-Jun-12 13:29:33 PM
pasiunea, să te diferențiezi de concurență și să îți comunici brandul celui mai larg public imaginabil. În viziunea mea, secretul succesului constă doar într‑un stil de acțiune, dar desigur, un stil propriu – adaptat la ceea ce se potrivește ADN‑ului tău, bineînțeles – și fericirea îți aparține.
24
Crush it! - BT.indd 24
dă lovitura! Pasiunea e totul
22-Jun-12 13:29:33 PM