Guia marketing mlm

“MOVER LAS PIEZAS ADECUADAS... para alcanzar el éxito de tus negocios”

"Te gustaría aprender a manejar tu negocio Multinevel EFECTIVA Y PROFESIONAL EN INTERNET CON ESTRATEGIAS DE MARKETING que me llevaron a lograr alcanzar Rangos importantes en mi NEGOCIO MULTINIVEL"

www.laestrategiademarketingmlm.com

Modulo 1 (Lecciones): Nivelación

¿Quieres encontrar la Formula Mágica?

Bienvenid@s a 1er Módulo donde trataremos diversos temas basados en el cambio de paradigmas, preparemos la mentalidad correcta para todo lo que viene antes de recibir información... Sin duda con la preparación correcta inicial este Curso sería inútil ya que el Valor del mismo esta en la "Aplicación" de la información y no en la cantidad de contenido que va a consumir...

Tenga en cuenta que este no es un Curso mas donde comienzas una carrera para terminarlo y sentirse realizado para salir a decir que ya eres un experto sin Resultados Reales en tu MLM...

MÓDULO 1 (Lecciones)

1.- Introducción 2.- Metodología, duración, evaluación 3.- Módulo 1 (Lecciones): Nivelación .- Auto-Motivación .- La técnica del JUDO .- Ser Extra-Ordinario .- Web 2.0 1

Modulo 1 (Lecciones): Nivelación

Modulo 1(Lecciones): Nivelación Todo aquello que haz pensado sobre como manejar tu MLM hasta hoy puede que no tenga una forma ideal de desarrollarlo, como en el Ajedrez, debemos aprender primero con que piezas contamos, como se deben manejar y sobre que terreno estas planificando tus estrategias...

Quienes no hayan participado de un enfrentamiento con un oponente en un Juego de Ajedrez, le recomiendo ya que puedes desarrollar habilidades que puedes manejar en tu negocio...

En este módulo prepararemos las Bases que tienes que conocer en función de contar con lo siguiente: Auto-Motivación: Sin la misma no podrás recargar por si solo energías, esto es imprescindible ya que probablemente te encuentres mas solo de lo que te imaginas y necesites cada vez que lo necesites encontrar distintas formas de subir el nivel de motivación, es decir algo que te Mueva a ejercer Acción para continuar en el camino a la cima en tu MLM.

La tecnica del JUDO: Nunca mas lucharas contra la corriente, dominaras situaciones en tu vida y en tu negocios de manera 100% efectiva.

10 Puntos Importantes: que debes aplicar cuando te inicias en tu MLM. Controla tu Tiempo: Muchos Networker no saben que rutina seguir, sin rutina estamos solo probando cosas, recuerden que los mejores deportistas tienen una... Los mejores Networkers tienen una...

Deja de ser Ordinario: Ser Ordinario es seguir las mismas cosas que todos hacen...

Ser extra-Ordinario es salirte de lo común y ganarte méritos para lograr estar en la cumbre de tu carrera como Networker, no será fácil, pero que tan ancios@ estas por llegar tan alto como puedes?

Redes Sociales: Quien no domine las Web 2.0 es un retraso para tu negocio MLM.

A continuación 10 puntos importantes que debes tomar en cuenta antes de comenzar: 1.- Todo Depende de ti, Tu eres lo que haces.

2.- Se responsable, No te engañes a ti mismo.

3.- Integridad 100%, no mientas.

4.- Entrénate, Si no aprendes este negocio no funcionara.

5.- Hágalo sencillo, abstente de cambiar algo, confía.

6.- Escucha 80% y habla 20%, No convenzas a nadie deja que todo se mueva a tu alrededor.

7.- Trabaja en equipo, si te preocupas de tu equipo

tu equipo se ocupara de los tuyos.

8.- No inventes nada, todo esta hecho ya para que mas si tu empresa tiene todo lo que necesitas y eso es suficiente.

9.- Conoces lo que ofreces, apréndete todo lo que a los productos y servicios se refiere.

10.- Conozca la Industria el marketing, esto es mucho mas que lo que puedas imaginarte en este momento.

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Modulo 1 (Lecciones): Nivelación

¿Que es ser un Networker?

La definición general y tradicional del Network Marketing es que este es una forma de distribución de productos o servicios también llamada:

” Comercialización en Red ” Visto de esta forma un Networker Global es aquella

persona

que

distribuye

productos y servicios a través de una Red de comercialización por internet.

Sin embargo, el Network Marketing según Charles W. King y James W. Robinson en el libro los nuevos profesionales nos dicen que el Network Marketing ” puede ser desafiante y lucrativo, de alcance internacional, potenciado por la nueva tecnología, rico en innovadores productos patentados totalmente compatible con el renovado enfoque del Nuevo Profesional en la familia, estilo de vida, planificación de la jubilación y libertad de tiempo ” nos lleva no solo a ampliar su definición, sino también a verla desde una perspectiva diferente.

Y es que si observamos lo que pasa en la actualidad en relación con los profesionales, cada vez se hace más importante prepararse para ser Independientes. Recordemos que el modelo de empleo tradicional ha venido enfrentando una serie de cambios producto del nuevo modelo económico impulsado por la globalización. Los conceptos de free lance, contratos por prestación de servicios, agentes independientes cada vez son más comunes entre los profesionales de hoy en día.

Por su parte el Network Marketing ha venido contribuyendo a recibir a esta generación de profesionales que buscan una fuente de ingresos adicionales. Sin embargo, algunas personas que ingresan a una Red de Mercadeo, asumen esta actividad simplemente como vendedores o como personas que hacen negocios limitando sus posibilidades tanto de crecimiento como de ganancias.

El Networker profesional en cambio, es alguien que no actúa ni como vendedor, ni como comerciante, ni como empresario, ni como afiliado a una red de mercadeo, ni como independiente y ni si quiera alguien que se dedica de tiempo completo a ella.

El Networker profesional es mucho más integral, es un constructor de Redes o mejor un Si analizamos esta nueva definición, veremos como no solo hace énfasis en el constructor de relaciones con lo cual asegura un conocimiento necesario para asumir los retos que negocio duradero y en constante crecimiento. conlleva la actividad sino también aunque se acopla perfectamente al modelo del profesional de Atte. Eduardo Baptista hoy entregándole una posibilidad real de prosperidad económica y desarrollo del potencial como individuo.

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Modulo 2: Tus 1eros Pasos

MÓDULO 2 Tus 1eros Pasos

¿Por donde debo comenzar?

Branding personal, marca personal.

Estudiar los productos y tu plan de pago.

Estudiar el plan a seguir inmediato.

Prepararte para cuando se te agote la lista.

Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

¿Por donde debo comenzar?

Muchos Networkers se encuentran con el primeras ventas... Escríbele de tu celular o busca gran problema de no contar con un Plan en Facebook y mándales información con mucha emoción, como si se fuera a acabar el mundo si no estratégico... entra en el negocio para que te hagan caso... No Bueno mas allá de no contar con un Plan, deseches a nadie, invita a tus vecinos, a tu familia, al digamos que todos o la mayoría son llevados en fila dueño de la bodega, supermercado, inclusive el de la sobre el concepto viejo, tradicional y arcaico a bomba (gasolinera) o a la cajera del súper mercado realizar... Te parecen conocidos estos trabajos que coméntale... Nunca sabes quien te dirá que si! te ponen hacer: Toda una Total perdida de tiempo, perdida Haz una lista porque tu mercado de energía mal enfocada... No digo que algunos no caliente es lo inmediato y con eso lograras tus tengan resultados de esta forma, simplemente no

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Modulo 2: Tus 1eros Pasos es profesional ni una forma seria de desarrollar tu negocio, a quienes conozco que trabajan así van de un MLM a otro y repiten esta acción porque realmente no saben como ir mas allá de su circulo de contactos...

Es mas, los multinivelistas de años de experiencia crean situaciones adversas con las empresas para crear problemas que lleven a mover redes de un lado para el otro y renovar sus arcas de dinero con la misma cantidad de personas o mas.

Te confieso que hasta el día de hoy no he tocado mercados calientes, para aquellos mentirosos que piensen que el mejor mercado es

ese. He llegado lejos con el llamado Mercado Frio y solo por Internet, no digo que tengas que hacerlo así pero quiero despejar dudas... Para mi el mercado es amplio, no lo segmento de esa manera...

El mercado esta establecido por grandes como Linkedin que desarrollaron estudios humanos y dedujeron que una persona tiene en su radio de acción solo 6 niveles a los cuales puede llegar y solo pone su confianza en su 1er nivel hasta el 2do y probablemente el 3ero y en función de eso muchos se basan en atacar de esta forma su mercado... Sin embargo esa estrategia de perseguimiento donde te conviertes en el cazador incansable es inútil... Desgastante...

En este módulo trataremos cuales son los 1eros pasos que debes dar para lograr tener la postura correcta y entender cual es tu objetivo principal que esta en: Saber que el más importante en tu negocio MLM eres tu y no tu empresa, productos o plan de compensación, deja de ofrecerlos, a nadie le gusta que le vendan nada, aunque a todos les encanta comprar…

Entender que el enfoque esta en VENDERTE tu como MARCA PERSONAL y no lo que tienes para ofrecer…

Usar estrategias para llamar la atención sin acudir a nadie convirtiéndote en la PRESA y en vez de ir por ellos, sea al contrario que vayan a ti…

Estar preparado para recibir al prospecto cuando muestre interés en lo que haces o en como lo haces…

Configurar todas las herramientas necesarias a la mano para crear vías de comunicación y aportes sobre temas relevante a tu negocio sin mencionar Nombre, Logo, Slogan, Productos, nada de eso… Por ejemplo si sabes que tienes un Martillo que vender…

Muestra a tus contactos las diferentes maneras para montar un cuadro o algo en la pared con lo cual dependiendo del tipo de construcción con la que esta hecha la pared o el muro tiene que realizar… Así creas el interés y persuades, cuando ellos se interrelacionan comentando sobre el tema tienes ya los primeros potenciales clientes ahora debes seducirlos comentando que tu haces el mejor trabajo con una herramienta que lo hace de la mejor manera, comentando los beneficios solo aquellos seducidos te pedirán conocer la herramienta, solo ahí muestras el martillo con el material que tiene la empresa como vídeos de presentación o una invitación a ver una demostración, no te desgastes en hacer convencimiento ya que el material hará ese trabajo, la Conversión es casi del 100% de efectividad ya que las personas pasarán por el proceso del negocio adquiriendo el mismo…. Y ya lograste hacer una Venta sin vender… Este proceso lo analizaremos en los próximos vídeos.

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Modulo 2: Tus 1eros Pasos

Branding Personal: ¿Qué es? El branding personal consiste en conseguir la mayor relevancia para ti como marca, utilizado para ello las técnicas de marketing. Gracias a él podrás gozar de tu merecido prestigio como profesional, lo que te favorecerá a hora de desarrollar tu carrera, relacionarte con los referentes del sector e incluso conseguir influencia y ser todo un ejemplo de profesionalidad, fuente de sabiduría y experiencia. ¿Cómo se consigue? A base de esfuerzo, con trabajo y dedicación. Ninguna marca se posiciona de la noche a la mañana. El primer paso que tienes que seguir es definirte, conceptualizarte como marca; explotar tus características propias y valor diferencial. Una vez que sabes quién eres, plantéate qué quieres conseguir, y a quién quieres llegar. No será lo mismo el que quieras

especializarte en analítica web, a que te decidas por marketing directo; tanto el discurso como el destinatario serán distintos. A partir de ahí debes darte a conocer, poniendo en marcha una campaña de promoción, que consiga llevar tu buen nombre a tu público objetivo. Un buen modo de hacerte notar es demostrando tu valía, dando a conocer tus logros, o el resultado de tus proyectos.

Deja que tus obras hablen por ti, serán tu mejor carta de presentación. ¿Dónde se encuentra? El mundo 2.0 es un canal muy adecuado para el desarrollo y expansión de tu marca. Este medio permite expandir rápidamente tu buen nombre, así como el fruto de tu investigación y tus logros profesionales. Las redes sociales están ávidas de información de calidad, constantemente demandan nuevas aportaciones. Aquí los usuarios saben apreciar el valor del buen contenido, el cual no dudan en compartir y dar su merecida repercusión.

Asimismo, existen puntos de encuentro, como blogs, foros, o redes sociales especializadas, donde puedes participar activamente y poner en común tanto tus experiencias como tu contenido. Una vez consolidado tu branding personal en este entorno, podrás pasar fácilmente al plano físico. El sector demandará tu presencia y te invitará a que participes en interesantes proyectos. ¿Por qué es necesario? Hoy en día resulta imprescindible contar con un buen branding personal para hacerte un hueco en tu sector, poder posicionarte como un profesional válido, y, quizá constituirte como alguien influyente. Todo depende de tu valía y del esfuerzo destinado a la construcción y promoción de tu marca personal. Por muy buen profesional que seas, si no eres capaz de hacérselo saber a tu destinatario, nadie reconocerá tu mérito.

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Modulo 2: Tus 1eros Pasos

Errores del Branding Personal: Carencia de un propósito. Si me lees con frecuencia habrás visto que no me gusta mucho andarme por las ramas ni soy de los que piensan que basta con desear algo para que las cosas sucedan (cuanto daño ha hecho Yoda, La Fuerza y los Jedis…). Sin embargo creo que es fundamental tener claro hacia donde quieres ir.

Ya sabes, todo aquello de la misión, la visión, las metas, los valores, etc.

Por un lado, definir un destino, un objetivo, te ayuda a optimizar tus recursos. Pero desde el punto de vista de la Marca Personal, cuando una persona tiene claro (y lo demuestra con acciones) hacia donde se dirige y qué líneas rojas no está dispuesto a superar, aumenta muchísimo su credibilidad y por lo tanto, su valor.

su trabajo. Pero casi nadie me dice qué valor proporcionan a su “cliente”.

Es importante darse cuenta que si no eres capaz de proporcionar algo valioso o de conseguir que algo mejore con lo que ofreces es muy dificil que te tengan en cuenta y, por lo tanto, que te elijan.

Profesionales con título o con cargo hay millones, pero gente que sea capaz de transmitir con claridad el beneficio que pueden proporcionar, hay muy pocos.

Falta de estrategia. Ya no sé cuantas veces habré dicho aquí que todo el esfuerzo, horas y trabajo invertido para conseguir visibilidad online y offline es inutil si no hay un Plan Estratégico Personal. ¿A quién te diriges? ¿Cómo quieres que te conozcan? ¿Cuanto vale lo que haces? ¿Quién es tu competencia? Si no Sin embargo, muy pocas personas de las que me respondes a preguntas como esas y muchas otras más encuentro tienen definido su futuro. Quizás tengan muy puedes estar perdiendo el tiempo. planificadas sus próximas vacaciones, pero casi nadie tiene la menor idea de como quiere posicionarse. Y si Si no tienes claros los pasos que debes dar y las esto falla, todo lo demás no se sostiene. Dificilmente metas a conseguir es muy fácil que acabes dando podrás ser tomado en serio como profesional en Redes tumbos. Puedes acabar dedicando tu tiempo a Sociales si no sabes lo que buscas. conseguir “followers” cuando lo que necesitas son Euros para pagar las facturas. Puede que te estén Inexistencia de oferta profesional. Siempre digo contratando para hacer cosas que no te gustan que una marca, personal o comercial, existe porque cuando lo que deberías es decir que no a muchos detrás tiene un producto, una oferta, algo valioso que clientes y centrarte en los que te interesan. la sostiene. Las grandes marcas tienen buenos productos que satisfacen necesidades. Los El caso es que sin una estrategia clara, es muy profesionales también debemos tener algo que nos facil que pierdas el enfoque y que los demás lo haga ser demandados. perciban y te difumines. Por lo tanto ese es un error letal a la hora de posicionarte.

El problema está en que casi nadie tiene definida su oferta. Cuando hago la pregunta “¿Y tú Evidentemente si no tienes claro ni hacia que vendes?” las respuestas suelen estar relacionadas donde vas ni lo que puedes ofrecer para conseguir los con el título de lo que han estudiado, con el cargo que recursos que te acerquen a tu objetivo dificilmente ocupan o, como mucho, con las tareas que realizan en vas a poder unir la línea de puntos y crear un plan.

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Modulo 3: Preparando tus herramientas de trabajo.

¿Qué necesito para comenzar?

Todo empresario dueño de su propio negocio necesita de herramientas necesarias para alcanzar el éxito...

En este módulo vamos a preparar herramientas que no deben faltar... Te contare una pequeña parte de mi historia, cuando me inicie en Internet desarrolle un sitio web en wordpress que se llama www.networkerglobal.net un sitio que no tiene nada extraordinario, este sitio me costó solo el

dominio y el hosting ya que la elaboración fue de mi parte y lo monte mientras aprendía a desarrollarlo...

Bien, yo motivado subía información y trataba de crear con muchas limitaciones información relevante sobre mi negocio MLM, probablemente tarde en hacerlo, tampoco era la única cosa que hice pues en el módulo 2 sabrás que podemos diversificar nuestro tiempo para distraernos y lograr hacer una rutina variada que nos saque del confort y hagamos productivo nuestro

Preparando tus herramientas de trabajo ¿Qué necesito para comenzar?

1.- Persuasión 2.- Seducción 3.- Conversión 4.- Proceso de Negocios 5.- Retención

fórmula de trabajo C= 4m + 3v +2 (i-f) - 2a Parámetros de la fórmula son los siguientes: C = tasa de conversión m = la motivación de la perspectiva v = la propuesta de valor de la claridad y el poder i = incentivo para convertir f = fricción en el proceso de conversión (por ejemplo, difícil de leer) una ansiedad = (por ejemplo, dar información) © a = copyright

Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

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Modulo 3: Preparando tus herramientas de trabajo. tiempo, ok, en fin fui atacado por algunos Upline sobre la perdida de tiempo en eso... Pero por hoy logre captar uno de mis mejores Networker a través de ese sitio web... Tiene mas de 743 personas en su Red...

Imagina que no estuviera mi humilde sitio web con el que soñaba grandes cosas cuando lo cree...

No te voy a decir que lo que tienes no funciona solo te diré que funciono para mi y que necesitas hacer y tener pues las empresas poseen un material increíble pero están hechos para venderse así mismo no para venderte a ti... Por eso muchos se equivocan mostrando su marca, productos o plan de compensación... Ojo no a manera de Ventas si conoces el comportamiento de una persona en Internet sabrás cuales son los paso que debes dar para lograr que esos procesos sean realmente efectivos...

Ese proceso se basa en: Persuasión: Como atraer a los realmente interesados en tu propuesta es la gran incógnita y por eso hay tantos hábiles como inexperto que solo muestran lo que tienen pensando que llegaran a ti en masas a comprarte lo que tienes...

Conversión: Esta se realiza luego de que la persona observa la presentación virtual, vídeo etc… La única forma efectiva de cierre es que conozca los pasos a seguir para lograrlo, no lo hagas si no tienes esta experiencia, ya que para eso esta tu Upline con la llamada 3 way call (llamada de 3) donde el podrá hacerlo por ti…

Proceso de Negocio: es el gran momento de la firma, el contrato o enlace donde tú prospecto va sacar su tarjeta y cancelara por su franquicia, o paquete que le da derechos de distribución de manera independiente.

Retención: Es lo que todo networker debe hacer cuando entra un nuevo prospecto… Instruirlo con este Curso para evitar hacerle llegar información incompleta y que podamos aportarle el conocimiento que necesita para que entienda que su negocio es como cualquier otro que necesita, atención, interés, y cuidado. Sabremos guiarlo y ayudarle a que tenga de primera mano todo lo necesario para alcanzar el éxito…

Seducción: Luego que esta persona llegue a ti, no debes alarmarte en cerrarle, es decidir venderle absolutamente nada… Recuerda tu postura en este momento es importante, solo entrar en una conversación amena que muchos llaman marketing relacional y poder conocer bien a tu prospecto, escúchalo un 80% conoce todo lo que te puede servir para concretar el cierre de negocios mas adelante… Por lo pronto tu 20% es ser directo en cuanto a la información que le vas a entregar con la suficiente propiedad para aportarle lo que tienes para que te garantices en que efectivamente analizara tu propuesta.

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Modulo 3: Preparando tus herramientas de trabajo.

Estos 5 apectos importantes: 1.- Persuación.

2.- Seducción.

3.- Conversión.

4.- Proceso de Negocio 5.- Retención.

Parámetros de la fórmula son los siguientes:

Es una fórmula completamente educada, nacido de miles de pruebas por una empresa reconocida, y es por el resultado de experimentos de marketing. Fue tratada de un laboratorio de investigación de mercados, completamente enfocada en ayudar a los vendedores optimizar las comunicaciones de marketing probando todas las aproximaciones razonables.

C = Es el Resultado medible de todo el desarrollo de su estrategia de marketing mlm. m = Son lo Motivos que usted conoce de su potencial prospecto para moverlo de si zona de confort. v = Es la Explicación de lo que se trata el negocio, esto por lo general lo aportan las mismas empresas mlm, deje que eso haga su trabajo. i = Es la Razón por la que el debe interesarse en lo que usted tiene como negocio. f = Es poder conseguir el SI! antes de preguntar nada de su prospecto o llevarlo al ingreso de su negocio creando la Ansiedad por ingreso rápido. © a = Es la Exclusividad del sistema, los productos, plan de negocios en si.

C = tasa de conversión m = la motivación de la perspectiva v = la propuesta de valor de la claridad y el poder i = incentivo para convertir Estos aspectos importantes estan basadas f = fricción en el proceso de conversión (por en este curso a través de una fórmula de trabajo, ejemplo, difícil de leer) que indica los factores que afectan a las tasas de una ansiedad = (por ejemplo, dar información) © a = copyright conversión: Fórmula C = 4m + 3v + 2 (i-f) - 2a ©

Son propiedad del Grupo MECLABS que también es propietaria de Marketing Sherpa. Esta es una heurística, una fórmula de trabajo, que indica los factores que afectan a las tasas de conversión de las páginas web de aterrizaje.

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Modulo 4: Logrando tus primeros Registros en tu negocio

¿Tengo personas interesadas, que hago?

Muchos llegado el momento quizás es cuando pierde la cordura, es común pues estas viendo realidad tu propósito...

Quiero adelantarme a este paso acá para dar interesadas en lo que tu haces y debido a este algunos tip´s, ya que haciendo los 1eros 3 módulos excelente trabajo es probable que comiencen probablemente tengas ya algunas personas acercarse algunas personas y quiero recomendarte

MÓDULO 4

¿Tengo personas interesadas,

ahora que hago?

.- Apoyo del cerrador. .- Cómo hacer un cierre rápido y efectivo. .- Cómo conseguir el SÍ, antes de la pregunta final. .- Cuáles son las causas del NO! .- Tenemos un INVITADO "Diamante" Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

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Modulo 4: Logrando tus primeros Registros en tu negocio algunas instrucciones para que estés preparado y puedas resolver esta situación, mientras te conviertes en un experto en cierres...

Quizás este es el momento al cual llamo yo recibir un "orgasmo financiero" pues te gusta, quieres repetirlo muchas veces, y la 1era vez nunca la vas a olvidar...

Bien Aprender a ser un Cerrador no es cosa fácil pues hacerlo solo a veces resulta en fracaso y cuando esto ocurre entonces te sientes frustrado porque comienzas a preguntarte....

¿Que hice mal? ¿No entiendo si esta todo claro y el negocio es inmejorable?

que una persona en esta fase te dice que No... Bajo alguna excusa conocida o muy astutas como...

Debo pensarlo mejor, debo seguir analizando, deja consultarlo con alguien, son unas de las tantas formas de zafarse de ti en ese momento...

Por lo cual debo aclararte que la única y mejor forma de cerrar es seguir las normas y concluir con u favorable ¡Como hago para pagar! o ¡Como puedo pagar ahora mismo! ¡Ok vamos hacer negocios es tremenda oportunidad!

Por supuesto que la mejor recomendación es acudir con un Upline o que reconozca que haya pasado este Umbral del cierre de la negociación...

¿Será que hay algo malo que no he visto?

En fin cualquier cantidad de preguntas que las responderé de manera fácil y concreta, todos prospecto que no cierra contigo simplemente el error esta en el proceso inicial, quiere decir en la persuasión o seducción, si en esos pasos te has saltado alguno anticipandote a la información o por interés de tu prospecto fuiste doblegado a entregar contenido que no debiste entregar en ese proceso... Es la única razón por la

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Modulo 5: Los Pasos del éxito

¿Que ruta debo seguir para alcanzar el éxito en mi negocio MLM? Los Pasos del éxito es el mapa estratégico que deberías recordar para no desenfocarte en el como hacerlo sencillo...

Basados en estos pasos lo que me llamo la atención el día que lo aprendí fue un aspecto muy importante, mas que aprender el que, esfuérzate por aprender el como...

Les voy a recomendar ver la introducción al E-Book "El Arbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas". Considero es importante conocer en esta industria

MÓDULO 5

¿Que ruta debo seguir para

alcanzar el éxito en mi negocio MLM? 1.- La Invitación 2.- Presentación del Negocio 3.- Llamada de cierre 4.- Conectarse con tu Equipo Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

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Modulo 5: Los Pasos del éxito

Los Pasos del éxito son: 1.- La Invitación, que tiene que ver con la persuasión.

2.- Presentación del Negocio, que tiene que ver con la seducción.

3.- Llamada de cierre, que tiene que ver con la Conversión y el proceso de negocio.

4.- Conectarse con tu Equipo, que tiene que ver con la Retención de las personas en tu negocio para fortalecer tu Red de Socios.

Iremos explicando uno a uno para enseñarte el como debes ejecutarlo y puedas lograr una receta importante de no olvidar...

Si seguimos improvisando tendremos resultados improvisados... Si desarrollamos el negocio como hobby tendremos resultados de hobby, por lo que piensa en un instante, que tan importante es tu negocio para ti...

La guía que más nunca debes olvidar para mantener el ritmo y no pares de generar ingresos, con esto ya no saldrás del camino y te desenfocarás...

Es la mejor forma de lograr que

desarrolles tu potencial...

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto

¿Cómo convertirme en un Facilitador Experto invitando?

Todo Networker debe, basado en los 4 Pasos de éxito comenzar con el 1ero. Necesitamos incluir aquí las distintas formas de aprenderlo hasta que te hagas un "experto" sabemos que la perfección no existe pero intentando ser perfectos, llegaremos a ser excelentes...

"Las personas se unen a personas y no a un negocio, producto, plan de compensación!"

Si usted no genera la suficiente CONFIANZA y CREDIBILIDAD nadie se unirá a usted... Si no esta teniendo resultados debe trabajar su MARCA PERSONAL para prepararse a desarrollar un negocio en potencia de lo contrario estará en un camino tortuoso lleno de caídas, frustraciones y terminará desertando como otro,s pensando que el PROBLEMA es la empresa, el producto, el plan de compensación, sin entender que el verdadero problema radica en lo que usted refleja e inspira.

Aquí le enseñaremos algunos tip´s para lograr un reflejo aceptable de hombre o mujer de negocios que inspire confianza y credibilidad para que otros habran su mente a lo que usted tiene, llegado el momento usted lo sabrá ya que comenzaran a seguirl@, te llenarán de preguntas y se habrá convertido en la PRESA.

de la persuasión. Esta cualidad, que también puede aplicarse a la relación que mantienen las empresas con sus clientes, va mucho más allá de esgrimir una “sincera” sonrisa.

Guy Kawasaki, uno de los mayores especialistas del mundo en el ámbito del marketing y las nuevas tecnologías, nos ofrece cinco claves que pueden convertirnos en las personas más persuasivas del mundo. ¿Quieres conocer su secreto? ¿Qué es la persuasión? Si atendemos a una definición, descubrimos no sólo que es un método de “influencia social” con el que aproximar la posición de una persona o un colectivo a la nuestra, sino que además, métodos tan difundidos y utilizados en la historia de la humanidad como la retórica y la lógica versan precisamente sobre eso: persuadir, influenciar y convencer. Aplicado al mundo de los negocios, podríamos distinguir dos tipos de persuasión: la que el líder ejerce sobre otra persona o grupo de personas (ya sea dentro de la empresa, ya sea fuera de la misma), y que la que la empresa en sí misma ejerce sobre la sociedad en su conjunto. Ahora bien, ¿qué armas disponemos a “bote pronto” para persuadir?, Guy Kawasaki nos ofrece los siguientes cinco consejos: 1. Ser el primero en dar

El Arte de invitar es la esencia de la persuasión, para que entiendan un poco de lo que explico lean este Post

No hace falta elaborar complejos estudios científicos para darnos cuenta que las personas que nos persuaden con mayor facilidad son aquéllas que anteriormente ya han hecho algo bueno por Uno de los rasgos que distinguen a los nosotros. Damos más propina a ese camarero que grandes líderes, es que conocen como pocos el arte acompaña la cuenta con una chocolatina, ayudamos

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto a los compañeros de trabajo que antes nos han ayudado a nosotros con nuestro proyecto, y en general, nos mostramos más dispuestos a escuchar a las personas que antes nos han escuchado. Como hemos afirmado en otros artículos de MuyPymes, el líder y la empresa que triunfan son aquellas que hoy en día son capaces de mantener un diálogo fluido con sus clientes, con sus propios compañeros, trabajadores, etc. Las posiciones estáticas, los monólogos pétreos, son cosa del pasado.

2. No ofrecer demasiadas opciones Cuando una compañía ofrece demasiadas opciones, el sentimiento que despierta en sus clientes suele asemejarse mucho a la frustración.

Pensemos por ejemplo en el caso de las compañías telefónicas. ¿Cuántas tarifas tienen disponibles las grandes del sector? ¿Y cuántas de datos? ¿Cómo debemos combinar esas tarifas para que al final podamos obtener un ahorro real sobre nuestra factura? ¿Y si le añadimos los SMS? ¿Y el roaming? Es para volverse locos. Los clientes no quieren pasar horas estudiando un plan de tarifas. En buena parte, la simplicidad de las ofertas de telefonía low-cost, explican su éxito. Es verdad que en ciertos escenarios son más baratas que las grandes, pero también lo es que en la facilidad que ofrecen para “entender” sus tarifas y sus planes, se basa buena parte de su éxito.

En definitiva, las cosas cuanto más sencillas, mejor.

defectos y que por supuesto, ni todo lo hacen bien, ni pueden sobresalir en todo. En este sentido, una buena estrategia pasa por admitir una debilidad (en nuestro discurso, en nuestro producto e incluso en nuestra empresa) para después subrayar con énfasis la fortaleza que queremos vender en ese momento.

4. Las pérdidas persuaden más que las ganancias Un reciente estudio elaborado por los profesores de sociología Noah Goldstein y Robert Cialdini y que se refleja en su libro “Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive” muestra que esgrimir lo que nuestros potenciales clientes pueden ganar si compran nuestro producto, tiene mucho menos peso si lo que esgrimimos es lo que pueden perder si no compran lo que les ofrecemos.

Tanto si vendemos un producto, como si lo que ofrecemos es un servicio o una experiencia, lo que perdemos al no disfrutarla, psicológicamente pesa

3. Argumentar contra uno mismo Os suena la frase ¿Para ganar hay que perder?

La confianza es una de las bases de toda estrategia “persuasiva”, por lo que no podemos persuadir a nadie si antes no confían en nosotros. ¿Cómo construimos esa confianza? Entre otras muchas cosas, la confianza se construye presentándonos como personas/empresas honestas, que también tienen sus

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto impactos a los clientes en forma de ofertas pero desgraciadamente, muchas veces estas ofertas no resultan ser tales. En este sentido, no es difícil descubrir cómo al comprar tres productos de forma individual ahorramos más dinero que si nos acogemos al clásico 3×2. Un producto que 5. Convence a tus clientes de que ya han ganado mantiene un precio de un euro, puede pasar durante días desapercibido. Pero si ponemos un Una de las técnicas más empleadas por cartel rojo y brillante “¡Oferta, sólo un euro!”, no almacenes y grandes superficies. Se lanzan tardará en agotarse. más sobre nosotros sobre lo que podríamos ganar. En el segundo de los casos, se nos presenta una hipótesis (serás más, tendrás más…) mientras que en el primero os enfrentamos directamente a una realidad que ya conocemos y que, por supuesto, queremos mejorar.

¿Cuales son las diferentes formas de invitar, actualmente existen dos realmente efectivas…

1.- Llamar llenos de energías como si te hubieras sacado la lotería y que tu prospecto te escuche con cierta premura pero con cordura, invítale a ver una propuesta importante que vas a emprender ya que tienes la decisión tomada, dile que hiciste una lista de amigos, contactos y que estas llamando de acuerdo a su grado de importancia para ti y que en los primeros lugares esta el, que quieres si esta abierto a evaluar en este momento una oportunidad que tal vez tenga dudas pero que le envías la información importante donde se entere bien de tu propuesta, luego de esta exposición deja la pausa muerta, si responde con una pregunta evádela y regresa a la misma pregunta, por ejemplo te dirá: Y de que se trata? Respondes: Es una oportunidad única ya que los socios haremos un lanzamiento interesante para llegar de primero y aprovechar el momentum, pero dime si este interesado para enviarte la propuesta, caso contrario continúo y no te preocupes por eso…

Este momento es importante porque sueltas al prospecto y se sentirá solo y con un toque de desinterés y dejas de mostrar el dinero, esto creara

1más confianza… Si haz tocado con tu entusiasmo su interés te dirá que si y vas al siguiente Módulo sobre la presentación del negocio…

2.- Llamar a tu prospecto con postura y conversar gratamente con el o ella y hacer preguntas muy puntuales por su Familia, Trabajo, Vacaciones, Finanzas, la clave de esta opción es escuchar un 80% sobre todo lo que tu prospecto tiene que decir, por lo general si se abre contigo notaras que te contara infinidad de cosas, si este no se abre a comentarte asuntos de interés, debes ser astuto y tratar de sacar mas información, un truco viejo es estar atento de lo que te dice y preguntarle sobre lo ultimo que te comento… Por ejemplo: Bueno en mi trabajo igual que siempre ya mañana a lo mismo tengo un jefe que no hace nada y los demás trabajando arduamente aunque bueno nos ajustaron el horario y ahora debo llegar mas temprano pero salgo mas temprano… Si no continua hablando pregúntale: Wow lo del horario es bueno o malo? Y seguro continuará conversando…

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto Bien si todo marcha bien en cualquier caso tendrás las siguientes y únicas respuestas: 1.- Si ¿cuando me envías la información?

2.- Bueno si pero déjame ver si tengo tiempo mañana o el fin de semana.

3.- No realmente puedo meterme en anda ahorita.

4.- No la verdad es que no me interesa.

La 1 dese por bien servido, FELICIDADES! Haz realizado un excelente trabajo de persuasión.

La 2 por favor, pero, POR FAVOR! No le envíes nada, simplemente dile, sabes que hagamos algo mejor yo te aviso si tengo la oportunidad de enviártelo porque como te dije estoy con cierta premura de conseguir el socio ideal y en principio veo que estas ocupad@ por ende seguirás con tu lista, le deseas un feliz día y POR FAVOR corta, no continúes, sal corriendo… No digas que empresa, que producto, que plan de compensación… Una forma de hacerlo si insisten es decir: No puedo revelarte nada porque vamos a preparar un lanzamiento y ya te enteraras quizás como posible cliente o no de lo que vamos a traer, sin embargo gracias por tu tiempo. Das un apretón de manos o cuelgas y sigue con el siguiente en tu lista! Pasa mucho con Multinivelistas y dueños de pequeños negocios, profesionales de carrera con algún empleo

búsqueda de algo que nos saque de esta situación y es lo que estamos haciendo, Yo que tu no deberías perder la oportunidad… Sin embargo usted me dice si te envío la información o no…

Pero si te la envío es para que te comprometas conmigo a que la vas a analizar… “Es muy factible que te diga que si!”

La 4 Ni siquiera insistas, deséale un feliz día y no continúes conversando con este tipo de personas ya que no es su momento ya que puede estar pasando por un momento emocional mas fuerte del que tu le estas presentando.

“Recuerde que no importa si a otros le funciona o no, si a ti te funciona continua adelante! Has encontrado tu punto en el desarrollo de tu negocio mlm!”

La 3 Este si necesita un empujón, dile las personas como tu y como yo cuando estamos sin dinero solo debemos seguir luchando en la

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto

Porque en este punto inicial fracasan muchos y causa la más GRANDE Deserción de los multiniveles: Porque en este punto si la persona no posee un entrenamiento de este tipo se verá como un vendedor más... No conoce el comportamiento de las personas y por ende cae en la venta inútil, Entendamos algo... Según estudios que elaboro "Linkedin” la plataforma de red social que viene creciendo de manera exponencial determino que un ser humano actual posee 6 grados de niveles de contactos con otros seres humanos a su alrededor…

Por ejemplo tu puedes llegara conocer y comunicarte con: 1er nivel Amigo de años 2do nivel con el amigo de tu amigo 3er nivel con el familiar o amigo del amigo de tu amigo 4to nivel con un amigo del familiar o amigo del amigo de tu amigo.

5to nivel con el mejor amigo de un amigo del amigo del amigo de tu amigo 6to nivel El familiar de el amigo del amigo del familiar del amigo del amigo de tu amigo!

Después se desvanece cualquier grado de comunicación con alguien después de ese nivel social.

venga el amigo del familiar del amigo de tu amigo a prestarte dinero y así lo tengas se lo prestes…

Basándonos en este interesante estudio en la cual se basa Linkedin para contactarnos unos a otros podemos deducir que las viejas practicas den multinivel que entienden esto o por lo menos las empresas de tradición se aferraron a que la 1era oportunidad que cualquiera tiene es su circulo del nivel 1 a 3 y diseña un método de prospección agresiva sobre lo que llamo yo marketing de perseguimiento donde eres el cazador furtivo tras el dinero de estas personas… Antes que cualquiera lo haga o te quite esa supuesta excelente oportunidad…

Lo que ocurre luego es que las personas llegan mas alla del 4 al 6 nivel y es posible por recomendación que continúen cerrando uno que otro negocio, hasta que se estancan y ya la red deja de avanzar y no continúan los tiempos de bonanzas y ya pierden

Ahora bien el alto grado de confianza y credibilidad esta mas alto en los niveles de 1 a 3 luego disminuye casi a cero… Por ejemplo, es difícil que

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Modulo 6: Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto toda confianza y se debilitan ante la posibilidad de alcanzar los sueños por los cuales emprendieron este negocio…

Pero les tengo una excelente noticia, no todo esta perdido si estas pensando que te va a ocurrir a ti ya que el mercado es amplio y casi infinito para ti ya que ni Facebook con una red social gratuita ha llegado a todos los usuarios en Internet, mucho menos tu, eso es un buena noticia, tienes mercado para ti y tus próximas generaciones, solo necesitas

saber como lograr alcanzar mas y mas personas aplicando el Módulo 10 JaqueMate, para algunas personas que son impacientes les comento que llegar allí sin todos haber transitado por todos los módulos es como tener un Ferrari sin tener idea de como conducirlo, lo mas seguro es que a la vuelta de la esquina lo choques y con el tus sueños… Por lo que seremos bastante serios en entregar la información a los 1eros Networker que estén realmente preparados para que tengan resultados positivos en el Internet o de manera Ofline es decir presencial…

MÓDULO 6 Como Invitar y convertirte en un Facilitador Experto ¿Cómo convertirme en un Facilitador Experto invitando?

1. Ser el primero en dar 2. No ofrecer demasiadas opciones 3. Argumentar contra uno mismo 4. Las pérdidas persuaden más que las ganancias 5. Convence a tus clientes de que ya han ganado

Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto

Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial “Experto” Queremos ser serios en la información que vamos aportarte aquí ya que si el Módulo anterior no se domina vuelva a él y revise de nuevo el material o asista a los seminarios o conferencias respecto a la “invitación” Advertencia: Si usted no hizo bien la Invitación de manera adecuada, esta fase será muy frustrante, usualmente se espera con ansias en la sala de presentación, y tu prospecto no llega, no contesta el teléfono, también le envías la información y sabes que en máximo 30 minutos estará listo y no llama o tu lo llamas y esta ocupado etc…

Recuerde algo: Si usted esta comenzando no haga sus propias presentaciones! diríjalas a las que se están presentando o envíelo a ver un vídeo de presentación o alguna ya grabada... Y siempre comente que te llame o se comunique contigo al terminar de verla.

Existen 4 formas de Mostrar tu negocio a través del material que tienen las empresas, casi todas poseen material a mostrar, desde una presentación física como vídeos preparados para presentar tu oportunidad MLM. 1.- Presencial a través de reuniones 1 a 1 con una persona de tu equipo, la mayoría de las veces es tu Upline o alguien asignado para esto… Esta la odie por mucho tiempo porque siempre aparecían los supuestos expertos en manejos de grupo vendiendo sueños rotos, mostrando números

increíbles, tratando de inducir a otras personas con tácticas de ventas nada profesionales…

Cuidado con esto! Sin embargo conozco muchos que si hacen lo correcto y muy profesional donde se aboca a explicar debidamente la oportunidad de negocios como esta establecido por la empresa MLM. 2.- Presencial en Grupos o salones de eventos en hoteles y otros… Se Gana mucho y se pierden igual si no hay alguien realmente preparado para sobre llevar situaciones engorrosas que se pueden presentar, por ejemplo que te tilden de “Pirámide” en media conferencia o en le cierre. Se que muchos se sienten con la capacidad de enfrentarlo pero muchos otros no y queremos que aprendas a sobre llevar estas situaciones, saliendo victorios@ en todo momento, Inclusive como volcar todo esa energía negativa a tu favor…

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto 3.- 1 a 1 En Internet, como prospectar de manera eficaz, con la web 2.0 que iniciaron con las Redes Sociales ahora es mas fácil contactar personas en tiempo real a través de cualquier pc o laptop con conexión a Internet a distancias que antes era imposible ya que ahora obtienes un Perfil y puedes conocer antes que contactarlo, quien es, a que se dedica etc, muchos no saben como ser creativos en cuanto a contactar personas del Nivel 4 al 6 Recuerdan el Modulo anterior…. Si no lo haz visto te invito a que regreses, es importante, bien ahora para aquellos que han subestimado esta nueva tendencia de las Redes y medios sociales les comento que la Web 3.0 esta llegando y nos arropara a quienes les guste y a quienes no, esta se refiere a la nueva forma de comunicación e interconexión entre Moviles y Tablet´s con aplicaciones gratuitas para mantener información y búsqueda a la mano… PRONTO les estaré informando sobre este Tema, para quienes deseen dominar este medio… Esto será lo último en presentaciones de negocios a través del envío de información con aplicaciones útiles a los usuarios… Quien domine estos medios dominara el mercado actualmente virgen.

4.- En Grupo a través de Salas de presentaciones Virtuales, Por casi 1 año estuve realizando esta que para mi es la “MEJOR” forma de presentar tu oportunidad de negocio, sin embargo aviso que si no has sido un networker haciendo una “INVITACIÓN” excelente! Entonces por mas experiencia que tengas dando presentaciones realmente No estas preparado aún… Te diré algunas razones de peso: Para ser Presentador hay que dar el EJEMPLO, si tu no llevas invitados a tu propia sala eres incapaz de que los demás lo hagan.

Sin un equipo de apoyo en tu downline no podrás verte apoyados por personas de tu equipo y estarías perdiendo el tiempo ayudando a personas de otras líneas que si están haciendo, muy bien la invitación y no estamos para calentar un puesto en la conferencia sino para GANAR DINERO! El network marketing cito a Wikipedia: es un modelo de negocio y de distribución1 de productos mediante la cual distribuidores independientes, o networkers, pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos o servicios dentro de su red. Por lo que si no dominas los Pasos del éxito uno a uno estas destinado al fracaso tarde o temprano, es mas pudiera darte un ejemplo claro… Un bebe no nace en 1 mes consiguiendo 9 mujeres, todo tiene su proceso de crecimiento, evolución y desarrollo. Quien atente contra los procesos de negocios simplemente esta improvisando.

Conocer la manera de recibir a los invitados, ejecutar la presentación y la despedida es un proceso que iremos explicando en los seminarios que tenemos para ello y así poder entregar la mejor información en estas 4 formas de mostrar tu negocio, recuerda que todo lo demás es simples intentos de lograr el efecto de interesar a los invitados para comenzar el siguiente proceso… El cierre!

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto

Pasos improtantes para una presentación "exitosa" 1.- Investigue desde la perspectiva de la compañía así como de la suya propia. Sepa todo lo que pueda sobre la empresa que está lanzando a lo que puede adaptar su presentación de ventas para adaptarse a sus necesidades. Usted puede utilizar Internet para esto, así como hablar con un representante de la compañía.

ejemplo, si el objetivo principal del cliente, no solo decir la forma en que su representante de servicio puede aumentar su línea de fondo.

2.- Diseñe una presentación que mejor se adapte a las necesidades de su cliente potencial .Por ejemplo si usted está vendiendo un producto, lleve una muestra o prototipo junto con usted. Si su producto o servicio es muy detallado, grafique, utilice fotos y folletos para ayudar a enfatizar su punto. Una presentación de diapositivas es útil, no importa lo que está vendiendo, solo asegúrese de adaptar a su cliente y no utilizar una presentación genérica para cada presentación de ventas que realice.

5.- Haga una comparación entre su producto y otros que están disponibles. Al abordar directamente la competencia, responda a algunas preguntas que el cliente no puede sentir cómo pidiendo.

De tantos detalles como sea posible para responder a las preguntas del cliente antes de que él se los pida. Si su producto es muy técnico, haga Además tendrá que conocer la historia de su un buen uso de ayudas visuales para caminar por el propia empresa y todos los detalles sobre el representante a través de esta sección de la producto o servicio que usted está vendiendo para presentación. De ejemplos de la vida real de cómo que pueda responder a las preguntas con precisión. el producto ha ayudado a clientes similares.

3.- Comience su presentación dando una breve historia de la compañía. Es mejor si está no es demasiado detallada, porque los empresarios a menudo tiene poco tiempo para escuchar argumentos de venta. Participe para mantener la atención de su cliente.

4.- Dígale al cliente cómo su producto se ajusta a las necesidades de su empresa. Identifique varias maneras de que su producto pueda llenar un vacío o aumentar los beneficios para su empresa. Sea específico y centre lo los vales de la empresa, por

6.- Explique su compañía de proceso para la entrega del producto, tiempo de respuesta, la personalización, la facturación y el costo. De breves detalles sobre estos elementos para completar la presentación de negocios.

7.- Responda a las preguntas que el cliente haga.

Lo mejor es preparar las respuestas a las objeciones y preguntas difíciles antes de empezar su presentación para que pueda responder a cada pregunta completamente. Asegúrese de seguirlo.

8.- Cierre la presentación dando las gracias a su perspectiva y invitándolo a llamar o enviar un correo electrónico a su conveniencia. No sea agresivo pero hágale saber que usted está listo para comenzar cuando sea.

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto

Si el problema es hablar en Público estos Tip´s te ayudarán Imaginate que te dicen en tu oficina:

"Fíjate que tenemos una junta extraordinaria con los Directores del Área en 30 minutos y nuestro jefe no llegará sino hasta mañana, y ¡¡¡la presentación la harás TÚ!!! ¡OOPPSSSSS! Si estas habituado a hablar en público, seguro habrás respondido: ¡CLARO, no problema!

En caso contrario:

ohoh, PROBLEMAS!!!

Si sientes nervios antes de hacer la presentación o en general cuando vas a hablar en público, es natural y saludable, ya que la adreanlina te permite estar MUY ATENTO A TODO.

1. CONOCE EL LUGAR Familiariìzate con el lugar en el cual hablaraìs. Llega temprano, camina a lo largo del podium o de donde están sentados los que participarán de tu plática.

Practica usando el microìfono presentación (si es que llevas alguna).

y

tu

2. CONOCE A LOS PARTICIPANTES Saluda a las personas que vayan llegando, esto te permite "ROMPER EL HIELO" al inicio. Es maìs faìcil hablar a un grupo de amigos que a un grupo de extranÞos.

3. CONOCE TU PRESENTACIÓN Muchas veces pensamos "Soy experto en el tema, no tendré problemas con mi presentación", y eso puede ser muy cierto.

Demuestra que quieres hacerlo bien, para muchos los nervios pueden ser fatales: tartamudean, se les olvida todo (se ponen como en BLANCO), sudean de más, entre otros muchos aspectos.

Lo que también puede ser muy cierto, es que no conozcas el orden de tu presentación y lo vaytas dejando al "ahí se va".

¿Cómo puedes controlar tu nerviosismo y hacer presentaciones extraordinarias?

NO TE LO PUEDES PERMITIR, date 10 o 15 minutos para hacer un repaso mental junto a tu presentación.

Aqui te van algunas recomendaciones y estoy seguro: QUE SERÁN DE ORO MOLIDO PARA TÍ:

Practica MENTALMENTE tus palabras.

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto 4. RELÁJATE OOOMMMMMMMM - OOOMMMMMMMM O cualquier otro mantra te ayudará para relajarte.

Libera la tensioìn: 1.- Tomando un vaso de agua antes de empezar a hablar; 2.- Haciendo 3 respiraciones profundas; 3.- Moviendo tu cuerpo para que lo "DESPIERTES", pies-piernas-pelvis-tronco-brazos-hombros-cabeza

5. VISUALIZATE DANDO TÚ EL DISCURSO Imaginate hablando: tu voz bien entonada, clara y segura.

Cuando te visualizas dando tu presentación de manera BRILLANTE, será tu presentación BRILLANTE.

6. NO TE DISCULPES Si haces evidente tu nerviosismo o das disculpas por cualquier problema que tengas con tu presentación, estaraìs diciendo (sin decirlo): "NO ESTOY BIEN IMPROVISANDO"

PREPARADO,

ESTOY

7. TRANSFORMA TU NERVIOSISMO EN ENERGÍA POSITIVA Es increíble como puedes transformar en ENERGÍA POSITIVA tu nerviosismo, cuando menos te des cuenta estarás por terminar tu presentacióin y los nervios ya no estarán.

Concentrate en que así sea

8. HAZ MUCHAS PRUEBAS Si lo tuyo es hablar en público, entonces lo que puedes hacer es pedir a tus compañeros de trabajo, amigos, familiares que te den oportunidad de ensayar con ellos con diferentes temas.

Tambien pídeles te den sus puntos de vista: toma lo que creas conveniente y desecha lo demás.

Recuerda el refrán:

"La práctica hace al maestro", y si quieres ser un MAESTRO AL HABLAR EN PÚBLICO, debes practicar, practicar, practicar, practicar, todas las veces que sean necesarias

Es muy posible que si te equivocas, solo tu te darás cuenta, quizá tu público ni se había dado cuenta.

Claro, también debes sabes que en elgún momento te puedes equivocar; cuando eso te pase, aprende de esa experiencia, observa como pasó, analiza rapidamente todo el entorno y entonces:

¡SONRÍE Y SIGUE ADELANTE!

APRENDE!!

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Modulo 7: Como Mostrar tu Negocio, a demás convertirte en un Presentador en Internet y Presencial Experto

Puntos importantes a tocar en este Módulo: 1.- Formas de hacer una presentación.

2.- Como cautivar en una presentación.

3.- Pasos a seguir para una presentación exitosa.

4.- Como ser un presentador profesional.

5.- Como lograr cerrar a todos en una presentación OffLine.

MÓDULO 7 ¿Cómo ser un

Presentador Experto? ¿Es importante presentar mi negocio mlm?

Formas de hacer una presentación Como cautivar en una presentación Pasos a seguir para una presentación exitosa Como ser un presentador profesional Como lograr cerrar a todos en una presentación OffLine Este módulo es exclusivo de nuestros Networkers que estas disfrutando del curso más completo de MLM

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto

Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador “Experto” Mientras no sepamos como cerrar dejemos en manos hábiles esta obligación que esta en los Upline!

vivir una experiencia y estés dispuestos a asumir el riesgo de perder el prospecto como le decimos en el medio “Quemar tu cliente”

Frente a esto será enfático. Luego que un prospecto observe la información lo normal es que Esto lo traigo a colación para dar plena te contacte y que tu prepares en ese momento a un información de que como las personas se unen a cerrador a la mano que comienza por tu Upline o personas, de ahí que muchos cuando recurren a sus cualquier persona del equipo que ya tenga por lo Upline no saben ni siquiera usar los productos o menos 2 cierres hechos por su Upline en su servicios… Esto debido al comportamiento de presencia y por lo menos 1 el sol@ de lo contrario todos en general y es algo que debería cambiar en se tendrá el mismo riesgo… los próximos Años ya que muchos están creando Si tu prospecto no se comunica contigo, hazle conciencia que un buen equipo, un buen sponsor sin duda es lo que marcara el destino de tu éxito o seguimiento… Muchos aquí en este proceso hacen fracaso en tu negocio! Ahora entiendes porque es perseguimiento pero no! Amarra esas manos y no te importante mejorar de manera URGENTE tu comuniques con el de manera invasiva donde MARCA PERSONAL… muchos no ven en segundos que se conecta o termina una presentación y comienzan a tratar de Entendiendo que el mundo esta en una acosar para obtener una respuesta positiva… constante crisis es fácil entender que esto traerá Sin duda una técnica de novatos. Mantén la nuevos emprendedores de la masa laboral a este modelo de negocios MLM. calma cierra tu skype o chat y conéctate, ya tu sabes que él te vio, espera y el seguimiento debería ser…

Quizás soy un poco visionario en cuanto a la Una llamada o un saludo al día siguiente nueva forma que se avecina en esta industria y es lo que quiero promover, sino el cambio entonces mínimo… Y preguntar por todo lo que quieras menos sobre la presentación o la conferencia… marcar la DIFERENCIA. Jejeje seguro estarás pensando Dios!!! He cometido Sin dudas que la mejor recomendación en tantos errores, no te preocupes todos pasamos por esta sección antes de entrar en materia es tomar en eso, y si no créeme que vas muy bien… cuenta lo siguiente: Continuemos, si terminas la conversación y tu prospecto no te pregunto por tu negocio POR NO LO CIERRES TU, a menos que quieras FAVOR! Olvídalo busca a otra persona…

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto Ya has sembrado allí, no te preocupes eso tendrá efectos positivos que no te imaginas, por experiencia te comento que tu prospecto seguirá ahora de cerca tus pasos, si haces un Branding Personal efectivo lograras atraerlo en cualquier momento. Así que no hay porque desanimarse, piensa en que tienes como cual Chef cocinando algo que te gustara que en su punto o momento estará Listo! Y podrás firmarlo… Créeme.

llamada de 3 (3way call) los presentas y la regla obligatoria es ponerte en MUTE, deja que tu sponsor o cerrador haga todo su trabajo, interviene solo si te lo pide o te pregunta, se breve y deja que el domine la conversación, es posible que escuches cosas que no te guste en algún momento, y es parte del cierre, recuerda que es como cuando le van a cortar el cordón Umbilical a un Bebe con unas tijeras, aunque nadie quiera, eso debe ocurrir…

Cuando un prospecto esta listo te llamara y debes saber que hacer, comunícate con tu Upline y este te ayudara a cerrarlo, el método es comentarle cuando tu prospecto te bombardee con preguntas, Por Favor no respondas ninguna, dile que esta comunicándose contigo una persona Importante dentro de la organización que puede ayudarte a responderle preguntas y que el motivo principal es que tu se lo presentes ya que te gustaría presentárselo para contar con una relación posible de negocios a futuro…

Te aseguro que si el proceso este bien llevado te dejara el prospecto listo para la compra en ese momento… “FELICIDADES” Si deseas Convertirte en un Experto Cerrador estoy seguro si has leído con atención sabrás que considero a un cerrador que haya tenido la siguiente experiencia, por lo menos 2 personas con su Sponsor u otro cerrador y por lo menos 1 persona por si sola…

Los 1eros dos te deben dar la experiencia de Tu prospecto te dirá que no tiene problema en poder tener la fuerza para cerrar tu solo al siguiente. el 99,9% de los casos, y luego cuando lo ingreses en la

Las cualidades serian las siguientes: 1.- Postura para realizar una revisión rápida del prospecto, se recomienda un saludo para romper el hielo y un par de preguntas como ¿a que se dedica actualmente?

Para determinar que tipo de prospecto es, esta en el nivel trabajador promedio, profesional emprendedor, multinivelista, Inversionista. Dependiendo de esto vendrá el trato para pasar a la siguiente fase.

3.- Preguntas de manera natural para el CIERRE. Por ejemplo Por que paquete va a ingresar y de que manera pagará.

4.- Culmina el proceso indicando los pasos para ejecutar en la plataforma el mismo y dejando al Networker encargado de que lo guíe en la misma y puede efectuarla sin problema…

En este momento podríamos suponer el 2.- Preguntas directas sobre los productos, el plan proceso mas corto de toda la estrategia de de compensación o la presentación de negocios. marketing MLM pero quizás la mas importante!

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto

Cómo cerrar con éxito una venta.

1.- Hay que conocer al publico objetivo y sus necesidades 2.- Hay que conectar personalmente con el cliente, establecer una relación personal, no sólo comercial.

3.- Hay que seducirle con el producto pero también le tiene que seducir la persona que se lo vende.

4.- Hay que tener un conocimiento exhaustivo del propio producto.

5.- Es importante que el cliente confíe en la marca/empresa, pero mucho más en la persona que le vende. SEAT hizo un estudio sobre sus concesionarios y llegó a la conclusión que la gente tenía una relación más fuerte con los vendedores de sus concesionarios que con su Marca y dio orden de promocionar más al concesionario en sí que a la marca SEAT. 6.- En el entono competitivo y de crisis de hoy en día hay que ofrecer más, no sólo el producto o servicio: descuentos, servicios adicionales gratis, formación… algún “extra”. Las marcas de herbolistería ofrecen a las tiendas que compran sus productos cursos gratuitos para sus empleados en homeopatía, etc…

7.- Un vendedor debe sentir internamente orgullo de la marca que está vendiendo. Si él no está realmente convencido de que lo que vende es lo mejor, lo tiene muy difícil para convencer a los demás. Hay que estar muy motivado, el “orgullo de marca” es un factor importante en esto.

8.- Precio: No es un factor determinante si estás más o menos en los rangos normales del mercado. No luchar por el precio, siempre hay uno más barato.

Sino aquí en China o en la India.

9.- Una estrategia de venta que funciona (aunque parezca que no) es la de “amor-dolor-amor”. Hay que producir en el cliente estos 3 sentimientos. El siguiente ejemplo es muy irreal, pero, para entenderlo sirve:

a.- Amor: “Bonita mesa, enhorabuena por su compra” (la ersona está contenta, deposita algo de sentimiento positivo en nosotros, le hemos halagado) b.- Dolor: (tocando la mesa) “Pero parece que se mueve un poco, no tiene buena base. No me gustaría que mientras atiende a los clientes se le desmoronase” (dolor, el cliente no quiere que eso pase) c.- Amor: “Nosotros vendemos un pegamento especial que lo solucionaría” (amor, le hemos salvado)

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto

Método S.A.B.O.N.E de venta Seguridad: Debes tener seguridad en ti mismo y en tu producto. Si no estás seguro no vayas a vender.

Hay que creer que vas a ganar. Si no tienes esa actitud porqué ese día te han dado una mala noticia o lo que sea NO VAYAS, déjalo para otro día.

Afecto: Debes tener cariño al cliente. Sonreír. El afecto y la preocupación por las cuestiones personales por el cliente son vitales. Aunque él no te quiera, debes mostrar que realmente te preocupas y que él es importante para ti.

Bienestar: No debes vender productos o servicios.

Debes vender bienestar: vendes algo que mejora la

vida del cliente, lo tranquiliza, le soluciona problemas. Enfocar la venta desde el punto de vista de la mejora que obtiene el cliente.

Orgullo: convencerte a ti mismo de tu trabajo es muy importante. De que tu marca y productos son los mejores. Si tienes esta actitud se la trasmites, aunque sea inconscientemente, al cliente.

Novedad: en el producto (innovación) y en el sistema de ventas. Internet no es un juego, es el futuro. Las tendencias de venta van por ahí.

Economía: un vendedor debe ser rentable.

¿Cómo vencer las objeciones del cliente?

Basada la larga experiencia estas son las objeciones más comunes para no cerrar la venta y cómo sobrepasarlas: 1) “Es caro” Debes reconocer que es cierto. No intentar evitar la realidad o enfrentarte en una discusión con el cliente. Sin embargo, tal y como dices que es cierto, debes explicar las ventajas que ofreces por ese precio, justificar el precio. “Sí, es cierto, pero por ese precio usted obtiene la siguientes ventajas…” (de nuevo debes conocer a fondo tu producto, las necesidades del cliente y estar convencido de que es el mejor). Por lo general siempre es mejor haber presentado los beneficios y ventajas según sus necesidades y lo que puede lograr con el negocio, eso hará que suponga un precio mucho mayor que el

que mencione, o antes de dar el precio pregunte ¿Cuanto Pagaría por una oportunidad como esa? y ya tendrá la impresión si le da un monto mayor FELICIDADES! si le da un monto menor, seguro ha dejado pasar por alto algunas cosas importantes para que le de el valor justo...

2) “No tengo dinero” Discutir con él formas de pago alternativas: plazos, retardos del pago, Utilice la tecnica de su propia experiencia y como usted mismo pudo resolverlo, todos el 100% de las personas cuando les presentarón la oportunidad no tenian presupuestado

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto el gasto para una inversión como esta, por lo que hacerle ver que usted estuvo igual y logró superarlo hará que tambien sienta la confianza de lograrlo, Si realmente es que no quiere pagar, dejarlo ir con las mas natural soltura, así sentira un rechazo incomodo de querer aún ser ese prospecto importante...

3) “No estoy contento con el último pedido” El cliente ha tenido problemas con alguna situación anterior a esta venta. Se debe aguantar el chaparrón escuchando los problemas que ha sufrido y reconocer el error. Normalmente el cliente ante esto deja su enfado y entra en modo “no pasa nada”. Lo que nunca hay que hacer es enfrentarse al cliente. Reconoce el error, observa el problema y mira de resolverlo.

4) “Ahora no, quizá en el futuro” El cliente tiene miedo de comprometerse.

Jamas pero jamas apoyes esa objeción, si no es en ese momento olvida por completo que es un prospecto importante, simplemente pasa de él y no intentes llamarle de nuevo ni hacerle seguimiento... Solo conseguiras rechazo tras rechazo, en ese momento dile con claridad que si no es en ese momento es mejor a futuro no asomar posibilidades, por tiempo, por dinero, porque no le convendra estar debajo de otros mientras que ahora puede estar arriba, entonces dejas la pausa muerta, ya que el debe lidiar con su problema, a veces queremos ser los salvadores de todo y terminamos enrredados en nuestras propias palabras...

5) “Su producto no funciona o no es el mejor” Pídele que te enseñe que es lo que falla, es inutil que lidies con objeciones como estas si no te da razones

logicas y verdaderas de que no funciona o no es el mejor, tu conoces tu emrcado y el producto ye stas 100% seguro de que si lo es, si por desconocimiento no resuelves el problema, busca un cerrador inmediato...

¿Cómo cerrar la venta?

1) consigue tres “Sí” del cliente. Aunque sean de temas no relacionados con la venta: “¿Qué buen tiempo hace, verdad? sí …” cuando alguien está en un estado positivo es más receptivo a seguir diciendo Sí.

2) Reconoce la actitud física del cliente. Si hay acercamiento físico y el cliente mueve ligeramente la cabeza afirmativamente (sin saberlo) es que está receptivo a tu oferta. Aprovecha el momento e intenta cerrar el trato.

3) No pongas trabas al cierre. Que sea necesario sólo una firma, nada de papeleo, copias o más reuniones.

Este es el proceso con mas desapego a tu prospecto, te suena conocido este dicho: "Dejal@ ir, si no regresa NUNCA fue tuy@, si vuelve siempre lo SERÁ"... Si le das el toque de: a ti no te importa si entra o no, pues has cumplido una noble y leal mision, has tocado sus temores para ayudarle a encontrar una solución a su problema, y has mostrado un camino para que cumpla sus deseos de manera honesta a través de un sistema de negocios probado, completo y de manejo sencillo de hacer para aumentar sus ingresos en funcio´n de lo que quiere...

El cierre es la culminación de todo el proceso de ventas, pero no termina ahí. Entonces, ¿por qué es la conclusión? Porque es el objetivo que persigues

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Modulo 8: Como Hacer 3 Way Call y Convertirte en un Cerrador Experto desde el principio. Es decir, conseguir que el cliente vendedor, es decir, tener iniciativa e implementar diga: “finalmente encontré lo que estaba buscando”. acciones enfocadas en cerrar el trato.

Por lo tanto, una venta la cierras desde que llegas con el prospecto y confirmas los siguientes puntos, utilizando la técnica del checklist:

4 pasos clave para tener éxito

1. Crear confianza. Conquistar a un comprador a.- Si realmente necesita del producto o potencial se logra incluso antes de agendar una servicio que ofreces. cita. ¿Cómo? A través de tu publicidad o con una b.- Si tiene los recursos económicos llamada telefónica o correo electrónico para suficientes para pagarlo. establecer el primer contacto. Habla en su propio c.- Si comprende cada una de las lenguaje para hacer conexión. características y ventajas de tu oferta.

2. Detectar necesidades. Ya en la entrevista (frente En caso de que todo esté perfectamente a frente) no cometas el típico error de comenzar entendido, tu probabilidad de cierre aumenta. Si hay con tu presentación de inmediato. ¡Alto! Mejor algún punto en donde no hay acuerdo, aquí es inicia la conversación con una pregunta que te donde entran en juego tus habilidades como ayude a identificar qué es lo que requiere la otra negociador profesional. Y la primera que hay que persona. Con base en ello, da una respuesta en poner a prueba es saber escuchar. concreto y no sólo hagas una descripción de tu producto o servicio.

La regla de oro dice que no lances una propuesta sin antes poner atención y descifrar a 3. Dar una solución. Se trata de ayudar a un fondo las objeciones de tu contra-parte. Si la prospecto calificado a tomar una decisión de manzana de la discordia es el precio, la salida fácil es compra. Esto por medio de una explicación puntal dar un descuento. Otra alternativa es crear valor para sobre cómo tu oferta es exactamente lo que busca lograr que la persona aprecie cada peso que pagará para resolver sus problemas. Si te lo confirma, el a cambio de recibir los beneficios que le ofreces. cierre está dado.

Una vez resuelto el tema del precio y el resto de las condiciones, es momento de pedir autorización al 4. Cerrar la venta. El cierre es sólo decir: “¿a consumidor para firmar la orden de pedido y nombre de quién hago la factura?, ¿cuándo y en elaborar la factura. qué dirección se entregará la mercancía?”. En otras palabras, hay que asumirlo. Así de sencillo.

Considera que si no estás pensando en hacer negocios y en cerrar ventas, no conseguirás tus Todo el proceso lo estaremos enseñando en objetivos trazados. Así que no te olvides de tener seminarios próximos junto a todos los Networker todo el tiempo en mente el ABC de las ventas: que son estudiantes de este Curso espectacular y mantente siempre cerrando (en inglés Always Be Único en la Industria MLM, gracias estar presentes, Closing). Es parte de la actitud de un verdadero esperamos sus comentarios.

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo

Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo En este proceso debes saber que ya haz lejano llegan de visita… cumplido con 3 Pasos del éxito pues tu compromiso ahora es cuando comienza.

Es muy importante esto presta atención, tus Networker te tienen mas confianza a ti que a Existen diversas formas de conectar a tu cualquiera de los que estén allí por lo que te nuevo Networker con tu Equipo, para ello deberé recomiendo tengas tus propias vías de hacerte unas sugerencias… comunicación con ellos y sus downline y mas adelante te explicare con que fin…

Se dice que la Red es de quien las trabaja y no de la empresa, o tus Upline, por lo que te dare Por lo pronto te comentare de qué manera consejos efectivos que aclararan aun mas el porque debes abrir y juntar todas estas vías de te doy mucha IMPORTANCIA a ti… comunicación, que por cierto es fundamental, aun cuando muchas empresas cierren como cual En una oportunidad de mi trayectoria fui embudo esas vías de comunicación solo dejándola desterrado de un gran numero de personas que de manos inexpertas, solo por antigüedad o como estaban en un grupo de SKYPE por que colaboraba una forma de filtrar la información… Cosa de la cual muchísimo y algunos Upline temieron que hiciera no estoy de acuerdo, considero que si usted ha Crossline cosa que no sabía que era… ingresado comprando una franquicia o derechos de Posiblemente no conozcas este termino, significa distribución lo hiciste con la empresa y no a nombre que desarrolles el negocio con personas de otras de quien te refirió es decir tu Upline o el sponsor de líneas para tu propio beneficio llevándotelas debajo alto nivel. de ti como una estrategia sucia que algunos utilizan pero que esta penada por la misma D.S.A. Existen ahora diversas formas: Sin embargo yo inocentemente no comprendía y 1.- Grupos en Facebook Cerrado. me sentí bastante mal al punto de dejarlo todo por 2.- Pagina de Fans en Facebook. apartarme de mis amigos y compañeros, allí 3.- Grupo de Chat en Skype. aprendí lo que era conocer personas que te suben al cielo y que por el dinero y cuidar su red dejan a un 4.- Grupo en BB CON ping. lado sin siquiera conocerte bien y comprender que 5.- Grupo en WASAP en teléfonos móviles. una persona como yo lo único que quería era trabajar y ayudar… En fin.

Debes ingresarlo en estas hechas por ti y las de tu equipo, no importa que sean 1 o dos y vas Cuando te unes a un Equipo este ingresando los demás que están en el equipo poco probablemente tiene su Líder y otras personas en a poco… Porque si estas ingresando personas y te su downline que te reciban como cual familiar ingresan estas en el derecho de poder comunicarte

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo con todos… De manera amable y con el fin de comunicarse y mantenerse al día con la información de tu negocio… La comunicación en este recurso humano que se maneja es fundamental…

tomando la iniciativa, todo ser humano siempre toma la decisión si nota que otros la están tomando… Sino prueba ver a alguien bostezando y que tu no lo hagas… Seguro que si…

Por supuesto que estar en este entrenamiento te llevara a evitar realizar un plan de entrenamiento improvisado y lo mas seguro es que hayan temas que no domines a profundidad ya que nuestra Misión como Networker es cerrar permanentemente y de por si los 4 pasos para lograrlo son todo el desarrollo de tu negocio…

Recuerda que tu debes dominar solo el 1ero de los 4 Pasos del éxito y seguir las recomendaciones si no crees tener capacidades para ser “Presentador” o “Cerrador” para eso quizás hayan personas que dominen mejor el tema sin embargo a manera de experiencia es interesante que tomes la decisión de prepararte para ir avanzando uno a uno ya que tener los conocimientos de estos 4 Pasos significa desarrollar tus propia estrategia de marketing MLM. Para tener un motor bien afinado…

O cuando están en una fiesta con la pista de baile sin personas con buena música, saca a alguien a bailar y veraz como se unen todos poco a poco…

Tus networker estudiando este curso para volverse experto invitando y llevando personas a la sala de presentación, esto enfocara a tu equipo a mantener siempre la sala full…

A tus presentadores o conferencistas dando presentaciones para personas de su propio equipo y de los demás…

A tus Cerradores cumpliendo el objetivo de atender luego de las presentaciones a todos los invitados que quieran ingresar ya que observa que están todas las piezas que funcionan como un reloj de cuerda, que existen personas entrando como el

Luego del cierre mantener al equipo motivado y a la expectativa manteniéndolos informado de todo lo que acontece en la empresa, recibiendo con motivación a los nuevos networkers.

”11 secretos para ser un buen líder y 10 para no serlo” Leyendo el libro de Napoleón Hill “Piense y hágase rico” encontré uno de sus capítulos una serie de reglas o mejor dicho tips para ser un buen líder e incluso otros tips que se deben tener en cuenta no cometer errores.

A lo largo de este texto voy a mencionar esas reglas a tener en cuenta e incluso con algunos ejemplos personales o conocidos que escuché a lo largo de mi vida.

Vamos a comenzar mencionando que existen dos tipos de personas en el mundo a grandes rasgos. Por un lado está el”Dirigente” o el que dirige y por el lado el “Dirigido” o “Seguidor”.

No queda mucho por decir aquí. O somos líderes que dirigen personas o nos dirigen a nosotros; esto va tanto en política como en el ambiente laboral; social o familiar.

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo

Los 11 secretos para ser un buen líder 1 – Valor inquebrantable: Un buen líder se debe conocer lo suficiente no solo de manera personal sino también en el área o rol que desempeña. Nada quiere ser liderado por alguien a quien le falta valor o confianza en sí mismo; no hay seguidores inteligentes que puedan ser dominados mucho tiempo por este tipo de líder.

Por ejemplo pensemos en un equipo de fútbol donde su director técnico no tenga confianza no solo en sí mismo como director del equipo; sino también en su gestión en las estrategias y motivación del equipo. Eso a la larga se transmite y el equipo comenzará a detectar esto.

2 – Autodominio: Un hombre que no puede dominarse a si mismo jamás podrá dominar a otros.

El autodominio es justamente un ejemplo para las personas; que aparte se identificarán (para eso sirve un líder en gran medida) y tratarán de emularlo. Un líder sin autodominio es justamente un mal ejemplo a seguir.

Un ejemplo de esto sería ir a alcohólicos anónimos y que el encargado del grupo sea un borracho. Parece un ejemplo tonto; pero muchas veces en nuestros trabajos o en la vida nos encontraremos con personas que quieren ser líderes pero que no tienen un dominio propio y terminan haciendo lo contrario a lo que dicen.

3 – Profundo sentido de justicia: Napoleón Hill dice: “Sin sentido de nobleza y de justicia ningún líder puede influir en sus seguidores ni ser respetado por ellos”

En la entrada anterior mencioné que hace tiempo tenía un jefe que no solo no reconocía mis trabajos; sino que también se acreditaba públicamente como el autor de los mismos. Esa persona podía tener todos los rasgos de un líder, pero ese pequeño detalle; esa falta de nobleza hacía que muchos de sus empleados estén incómodos con el ambiente de trabajo.

4 – Decisión: Un hombre que dude de sus decisiones está demostrando que no está seguro de sí mismo; de esta forma no puede dirigir con éxito.

Qué ejemplo más simple que un coronel en medio de una guerra. Imaginen que vienen el pelotón y le preguntan si atacan o no; el coronel contesta dudosamente con una pregunta: “¿Ustedes qué creen que deberíamos hacer?”. Es bien simple… un líder que duda; no es un líder y ya verán más adelante el por qué; cometa o no un error.

5 – El líder exitoso debe planear su trabajo y trabajar su plan: Un líder que actúa solamente por intuición a la larga es como un barco que no tiene timón. Va a parar en cualquier puerto. Un buen líder debe armar planes y seguirlos.

Nuevamente tomemos como ejemplo un coronel planeando una estrategia de ataque. En medio de una guerra no se puede actuar por intuición; se debe planear una estrategia; elaborar un plan y luego seguirlo para asegurar el éxito.

6 – Trabajar más que los demás: Un aspecto clave de un buen líder es justamente el tener una buena

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo voluntad y hacer más de lo que exige a sus seguidores.

Caso contrario no está demostrando un buen sentido de liderazgo; sino más bien una suerte de manipulación.

Volvamos a hablar de la guerra; pero varios años atrás cuando se andaba a caballo todavía.

Seguramente vieron en las películas de época que el líder iba con su caballo blanco delante de todo; primero y dispuesto a recibir el primer golpe del enemigo. Ser primero en una guerra es muy diferente a estar al final.

7 – Personalidad agradable: No queda mucho que decir; las personas carismáticas; genuinas; que tienen una personalidad agradable tienden a mejorar el sentido de liderazgo. En este aspecto conozco muchas personas que tienen una personalidad magnética y son tratados como líderes por su forma de ser aunque les falte una o varias cualidades.

Me pasó alguna vez en la vida; ser tomado como un líder en algún momento sobre algo que no tenía o no debía liderar; pero muchas veces por la personalidad las personas se siente atraídas y a gusto con tener al mando a alguien así. Obviamente hay que saber dar marcha atrás y dejar bien en claro que en ese momento uno no puede tomar ese tipo de acciones.

En esa época me faltaba demasiado por aprender sobre liderazgo.

lideramos no manejamos recursos humanos; sinceramente el concepto “Recursos Humanos” no me gusta; un recurso puede ser financiero; tecnológico o lo que uno quiera; pero cuando está rodeado de personas… son personas y punto. Un buen líder debe comprenderlas y también a sus problemas.

El mejor recuerdo que tengo es de la época de colegio; siempre se armaban torneos de fútbol y existían muchos equipos; pero siempre quedaban afuera de ellos un grupo de chicos que por no ser populares o por otras razones no eran integrados.

Un día simplemente para probar armé un equipo con estos chicos; se llama “Los descomplejados mentales” era el equipo del cual medio colegio se reía. Se rieron tanto que llegamos a la final pero perdimos; aunque lo importante fue que en ese equipo se comprendían a las personas y sus problemas… y para mi fue todo un honor jugar junto a ellos!!!

9 – Maestría en el detalle: Simplemente ser un maestro en el arte de ser detallista. Un buen líder debe ver desde el aspecto mínimo hasta el más avanzado tratando de que nada quede afuera.

Con esto me viene a la cabeza hace poco un documental que vi con mi hermano sobre el mantenimiento de un portaviones; la persona con el mayor puesto dentro del mismo (eran unas 1500) 8 – Simpatía y comprensión: Un buen líder debe no solo se encargaba de hablar día a día con casi ser simpático con sus seguidores; capaz de todos los que allí estaban; sino que también se comprenderlos, tanto a ellos como a sus problemas. preocupaba de examinar todos los detalles del portaaviones (que le tomaba una semana).Este Esto es tan simple como comprender que hombre era un ejemplo a seguir por su tripulación y estamos a cargo de un grupo humano. Cuando así actuaban ellos.

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo 10 – Voluntad y deseo de asumir plena responsabilidad: Un líder de éxito debe desear asumir la responsabilidad por lo que respecta a las equivocaciones o negligencias de sus seguidores.

Si trata de evitar esta responsabilidad es casi seguro que su puesto durará muy poco. Cuando un seguidor comete un error, es el buen líder el que siente que cometió ese error.

No conozco muchos casos sobre este tema o mejor dicho no me viene a la cabeza ninguno. Es complicado encontrar un líder que se haga cargo de los errores de sus seguidores; sucede que en los tiempos de hoy en día esto es complicado.

Pero seguramente cada uno de ustedes tendrán presente alguna situación donde el líder se hace

cargo de los errores de sus seguidores; a la larga significa que el líder no ha realizado un buen trabajo.

11 – Cooperación: El líder exitoso comprende y aplica el principio del esfuerzo de cooperación y es capaz de inducir a sus seguidores a que hagan lo mismo.

Simplemente consiste en saber cooperar con los demás y lograr que los demás comprendan esto para aplicarlo en sus acciones.

No queda mucho por decir aquí; el líder es parte de un todo que debe saber hacer funcionar; y a su vez transmitir ese mensaje a los demás para que exista una sinergia de trabajo entre todos.

Los 10 errores que hacen que una persona NO sea un buen líder 1.- Falta de capacidad para organizar detalles: Todo buen líder debe saber organizar y dominar todo tipo de detalles; esto se habló más arriba justamente. Aquella persona que no pueda lograr esto; tiene un punto más en la columna de “No soy un buen líder”.

Cuando un líder se presenta como demasiado ocupado para atender a planes o emergencias está admitiendo también su falta de eficiencia. Por supuesto que todo esto significa también tener la capacidad de poder traspasar los detalles a ayudantes competentes.

2 – Poca voluntad de prestar un servicio humilde: Un buen líder simplemente debe ser capaz de ejecutar cualquier tipo de trabajo que exigiría a otro. Algo tan simple como comprender que el buen líder no solamente es un ejemplo a seguir; sino que también es fuente de conocimientos a adquirir por otros.

3 – Espera una recompensa por lo que saben en lugar de “lo que hacen con lo que saben”: Es muy simple, un buen líder no se lo considera tal por lo que sabe; sino más bien por lo que hace con lo que sabe. El mundo está lleno de personas

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo totalmente inteligentes y llenas de las personas. Simplemente para ser un buen líder conocimientos; pero aquellos líderes verdaderos hay que controlar demasiado bien esto. son los que fueron capaces de utilizar todos esos conocimientos y hacer algo con ellos.

8 – Deslealtad: Cualquier líder que no sea fiel a la confianza que depositan en él sus seguidores, no 4 – Temor a la competencia de los seguidores: Un va a durar mucho como líder. Retomamos con líder que tema que en algún momento alguno de esto el sentido que las personas que sigue a sus seguidores pueda ocupar su cargo, tiene por cualquier líder lo hacen porque se siente seguro que esto sucederá en algún momento. Un identificadas con él; por lo tanto ser desleal es uno buen líder justamente sabe aumentar la eficiencia de los principales motivos por el cual muchos de los demás para inducirlos a rendir más; sin líderes dejaron de serlo. tener miedo de que generar eso se convierta en un peligro. Caso contrario no estaría realizando 9 – Énfasis de la autoridad del liderazgo: Cual bien su función de líder. buen líder sabe estimular e inducir a las personas a ser más eficaces en lugar de estar inyectándole 5 – Falta de imaginación: Sin ella todo líder es temor a los mismos. Cualquier líder que use su incapaz de generar planes de acción o hacer posición y abuse de la misma por medió del frente a las emergencias que puedan guiar de énfasis de su autoridad, está dejando de ser líder forma eficaz a los seguidores. Justamente en para convertirse en dictador. momentos así, todos los ojos van a parar al líder quien debe saber reaccionar de forma correcta 10 – Énfasis en el título: Un líder competente no requiere ningún título que le gane el respeto de para hacer frente a cualquier problema. sus seguidores. Aquella persona que siempre 6 – Egoísmo: Un líder que reclame para sí mismo recalca de sobremanera esto es porque no tiene todos los honores del trabajo de sus seguidores, mucho más por decir. Las puertas de un buen líder puede estar seguro que en algún momento se están siempre abiertas a todos sin necesidad encontrará con un resentimiento constante por exigir que las personas se pongan a su altura. parte de ellos. Cuando alguien sigue a un líder lo hace porque se siente identificado con el mismo; con su forma de pensar y actuar, por lo tanto actuar egoístamente significa romper ese eslabón importante en la cadena de cualquier liderazgo.

7 – Intemperancia: Esto significa que aquel líder que rompa el temperamento por cualquier razón termina generando un descontento en los demás.

A nadie le gusta la gente sumamente ansiosa; que pierde de nada el temperamento o que sofoca a

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo

¿Qué es el liderazgo?

El liderazgo es un proceso en el que una persona influye en otras para que cumplan una serie de objetivos, y dirige la organización de un modo que la hace más coherente y cohesiva. Los líderes llevan a cabo esta tarea utilizando sus atributos de líderes. Es decir, una persona puede estar al mando en una empresa, pero eso no la convierte necesariamente en líder. No es lo mismo ser un jefe que un líder. El jefe puede lograr que los demás realicen sus tareas por obediencia, dinero, miedo a perder el trabajo, etc. mientras que el líder consigue que sus seguidores lo hagan porque lo desean. El jefe o jefa que consigue que sus trabajadores lo vean como un líder, está logrando que se sientan cómodos en su puesto de trabajo, que encuentren satisfacción en él, que se sientan parte de un equipo (de algo importante) y que confíen en su líder y su capacidad para dirigirlos correctamente.

confía en otra como líder, lo que hace es observar su comportamiento; determina si se trata de una persona noble y digna de confianza o de un egoísta que sólo sirve a sí mismo y utiliza su autoridad únicamente para ascender. Por tanto, para ser un buen líder has de ser una persona ética, preocupada por el bienestar de las personas que conforman tu equipo, interesada en hacer un buen trabajo y no sólo en ganar dinero o ascender.

Las personas quieren ser dirigidas por alguien que presente, sobre todo, las siguientes características: 1.- Que sean personas éticas, dignas de confianza y nobles.

2.- Que transmitan la sensación de que saben qué hay qué hacer y cuál es el mejor camino para lograr Cuando una persona trata de decidir si los objetivos.

La comunicación La comunicación es muy importante a la hora de establecer la confianza, principalmente una buena comunicación en estas tres áreas: a) Ayudar a los networkers a entender la estrategia general del equipo. b) Ayudar a los networkers a entender cómo contribuyen a lograr los objetivos claves del equipo. c) Compartir información con los metworkers acerca de lo bien que lo están haciendo individualmente como de forma general.

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo

El líder que se reinventa a sí mismo es una persona que se caracteriza e identifica por ser: Integro: puede definirse como una persona que hace lo correcto aunque le resulte difícil y que guarda coherencia entre lo que piensa y lo que hace, su comportamiento social le lleva a reconocer que lo privado y lo público son dos instancias diferentes pero no contradictorias y que por tanto lo que se diga en privado puede ser repetido en público. Vale por lo que es y pone al servicio de los demás todas sus potencialidades de tal manera que se convierte en referente de su equipo de trabajo, enfrenta nuevos escenarios con la certeza que su actuar será guiado por las conductas adecuadas.

Respetuoso: Su alcance tiene que ver con la capacidad de reconocer y valorar las diferencias entre las personas que confirman el equipo, el líder que no agrede ni atropella las maneras de pensar diferentes o las opiniones que no se parecen a la suya. El respeto atiende al entendimiento de las características que nos hacen diferentes, entender que podemos no estar de acuerdo pero los comportamientos deben ajustarse a los parámetros que social o culturalmente se han establecido.

confiamos en las capacidades del líder y éste defrauda porque no las utiliza en el momento y en las circunstancias requeridas.

Talentoso: Se refiere a que tiene la oportunidad de evidenciar su habilidad para aprovechar al máximo los conocimientos y habilidades de las personas que integran su equipo de trabajo, los ubica donde pueden dar un rendimiento superior y hace el seguimiento necesario para obtener los resultados esperados.

Un líder talentoso tiene el potencial para reconocer sus fortalezas y debilidades frente a los diferentes retos que a diario se presentan en su gestión, establece rutinas que permitan resolver lo urgente e importante y desarrolla estrategias orientadas a planear las actividades requeridas en su cargo.

Humilde: El líder tiene un autoconcepto de sí mismo que le permite reconocer e identificar las fronteras de sus capacidades y sus talentos, pone al servicio de los demás sus habilidades y contribuye generosamente sin esperar que su aporte sea exaltado como determinante por el equipo. La humildad es el silencio que le permite escuchar a los demás en su contexto, es la posibilidad que se Capaz: Se entiende que un líder posee unos brinda el líder de alejar la soberbia que en muchas conocimientos y habilidades que le permiten ocasiones conduce al fracaso a las organizaciones, ofrecer respaldo con su actuación a los miembros es comprender que los otros tienen algo valioso del equipo, se refiere a la competencia que que decir, que la competencia también puede desarrolla el líder en situaciones específicas. Las enseñar y de la cual se debe aprender cada día. capacidades serán de gran impacto en la medida en que sean utilizadas en el momento requerido.

Comunicador: Reconoce que todos en el Este aspecto es crucial ya que en muchas ocasiones equipo deben conocer y saber hacia dónde se

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Modulo 9: Como conectar a tu equipo y ejercer liderazgo dirige el área o la empresa, crea espacios donde todos puedan expresar sus opiniones y establece mecanismos que le permiten a todos conocer los avances, dificultades en el desarrollo de los proyectos y tareas del equipo de trabajo. Ser un líder comunicador es una oportunidad para desarrollar la asertividad como factor diferenciador en la relación interpersonal.

Innovador: El liderazgo siempre requiere de alguien capaz de imaginar el futuro que no ha llegado pero que es posible construir. Proponer nuevos escenarios para obtener mejores resultados, potenciar las capacidades y generar alternativas para aprovechar de la mejor manera las nuevas tecnologías disponibles. Este líder interpreta las nuevas realidades y las transforma en beneficio de los resultados esperados en la gestión.

Visionario: Si por algo se caracteriza el líder, según muchos autores especialistas en el tema, es precisamente por la capacidad que tiene de realizar una “mirada helicóptero” es decir, tomar distancia de la realidad y ser capaz de tener una mirada holística de la misma y de esta manera poder reconocer los factores que apoyan o dificultan la consecución de los objetivos del equipo, es un campeón del cambio porque es capaz, no sólo de imaginarse el futuro, sino de verlo a partir de la realidad presente.

Persistente: Es la capacidad de entender que el camino no está exento de dificultades y que es preciso insistir a pesar de la derrotas no esperadas y de los fracasos no calculados. El éxito se alcanza luego de mucho esfuerzo, el reconocimiento público es consecuencia no causa, rendirse no puede estar en el vocabulario del líder, es posible que sea preciso hacer un pare, revisar la

ruta, ajustar las decisiones, cambiar la estrategia o diseñar nuevas alternativas pero el punto de llegada debe permanecer. En este sentido es imprescindible fortalecer el qué (como punto de llegada) y flexibilizar el cómo se desarrollará la estrategia.

Prioriza: Finalmente, e igualmente importante, el líder organizacional establece un modelo de gestión que le permite reconocer la mejor manera de dirigir sus esfuerzos frente a los pendientes que cada día surgen en el desarrollo de su labor. Identificar los temas que agregan valor por sobre aquellos que por lo general representan una distracción. En este punto es preciso reconocer que las actividades deben ubicarse en el pareto diferenciador de tal manera que podamos optimizar y fortalecer también los procesos de delegación a otros miembros del equipo que pos su formación, experiencia y/o disposición serán un apoyo en la ejecución de las tareas y un motivador en el desempeño esperado.

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Modulo 10: Estrategia Jaque Mate (Ultra Secreta)

"Estrategia Jaque Mate" Este contenido se develara con los primeros Networker en la medida que vayamos avanzando en cada Módulo!

No es una Oferta basada en ningún negocio, es simplemente unir piezas que te proporcione toda "La Estrategia De Marketing MLM" en piloto automático basado en el Marketing Funnel y la Escalera De Valor... Conceptos de Marketing realizados con herramientas informáticas que te lleven a crear la Persuasión, Seducción, Conversión, Proceso de Negocios, Retención, y no te desgastes con personas 1 a 1 o reuniones grupales, porque el Internet te permite llegar a mas personas y que tengas resultados positivos en tiempo real como si estuvieras comunicándote personalmente con cada interesado en tu negocio MLM...

Tocaremos el tema de Generación de Tráfico Web 2.0 para mantener en piloto automático el ingreso de prospectos en tu nueva técnica y dar JaqueMate a todos los obstáculos que se te presentan en tu negocio que son, la falta de tiempo, el alcance de llegar a las masas, el encontrar personas realmente interesadas en mi negocio MLM, cierres efectivos en mi Red de Socios MLM.

Como veraz no es la misma tecnica simple de una Landing Page, Cartas de Ventas construir una lista y ya... Es entender el proceso de como montar la estrategia de marketing mlm y lograr en el como incluir ideas innovadoras atrayentes para tener resultados positivos, y generes después del 1ero con resultados medibles cuantas quieras para generar muchos activos que te generen prospectos de diversas fuentes de distintas maneras como "estrategias de marketing MLM" Por respeto a todos nuestros networker hemos informado una parte de nuestra estrategia JaqueMate para que entiendan que somos serios en la información que hermos Ofrecido... Y que es un gusto acompañarlos en el proceso del aprendizaje y la creación de los mismos todos juntos... Para vivir la experiencia y los resultados.

En fin garantizamos que esto funciona para MLM de productos tanto Físicos como Virtuales.

Además explicaremos basados en el Canvas del modelo de negocios, donde damos valor a nuestra estrategia, cuidaremos el ¿Que? ¿Como? ¿Quien? y ¿Cuanto? es decir Infraestructura, Oferta, Clientes Usuarios, Finanzas, Redes Sociales.

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Modulo BONOS En este módulo vamos a evaluar temas de interes general para abordar la esencia de lo que muchos inclusive comentan como si ubieran inventado la rueda... El Marketing es 1 solo, el nombre que lo acompañe simplemente es la tecnicas que utilizas...

Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.

El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.

La estrategia de marketing. Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.

Dentro de desarrollo de la estrategia de marketing se integran actividades como: 1.- Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes.

2.- Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.

3.- Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.

4.- Definir el “Avatar” o “buyer persona”

Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.¿Quien? y ¿Cuanto? es decir Infraestructura, Oferta, Clientes Usuarios, Finanzas, Redes Sociales.

El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.

1.- Como

manejar las “Objeciones”: 2.- Marketing de Atracción: 3.- Marketing Relacional: 4.- Marketing en Redes Sociales: 5.- Email

Marketing: 6.- Vídeo Marketing: 7.- Persuasión: 8.- Como

lograr ser creativo: 9.- El Poder del Discernimiento: 10.- Como afrontar nuevos retos y superarlos: 11.- Como atraer otros Networkers:

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