Workshop 3 Nov. 2017 Luanda Oportunidades e Estratégias de Marketing e distribuição no Agro-Négocios Em Moçambique
Contexto ! Conceitos
de Marketing e Objectivos ! Panorama do País ! Corredores de Desenvolvimento Agrário ! Oportunidades nas cadeias de Valor(Arroz, Soja, Avicultura e Pecuária ! Crescimento da Classe média em Moçambique ! Distribuição Route to Market e sua importância nos Key Account
Marketing É de definida como a análise, planeamento, implementação e controle dos programas destinados a criar, desenvolver e manter trocas de benefício com os compradores alvo a fim de atingir os objectivos organizacionais. (Kotler). Qual é o objectivo do Marketing Entender as necessidades do cliente. 1) 2) Desenvolver as ofertas de forma mais adequada para essas necessidades. Criar estratégias (ofertas) sustentaveis e lucrativas para empresa (estratégias 3) melhores que a concorrência). 4) Comunicar de forma eficiência conforme o perfil de cada cliente (público alvo). Elaborar uma estratégia de marketing orientada para um determinado mercado 5) alvo. !
Panorama do PAIS ! ! ! ! ! ! ! !
O sector Agrário em Moçambique é constituido essencialmente pelo sector familiar, Cerca de 70% da sua população de 28 milhões( 2016) vive e trabalha em áreas rurais. O país possui cerca de 36 milhões de hectares de terra aravel , dos quais menos de 10% são cultivados. Clima tropical e subtropical com solos férteis e precipitação abundante Os principais rios oferecem enorme potencial de irrigação Economia forte e crescente (PIB aumentou 2,9% em 2017). Oportunidades para a substituição de diversas importações agrícolas . Localização Costeira: fácil acesso aos mercados internacionais
Localização estratégica para Comércio
Corredores de Desenvolvimento Agrรกrio
OPortunidades !
O maior potencial agrário das zonas centro e norte de Moçambique não é ainda devidamente explorado. Sendo assim, os elementos que devem ser considerados na análise do sector agrário em Moçambique incluem: ! ! ! ! !
O fraco apoio financeiro aos produtores O baixo uso de tecnologias melhoradas, incluindo, sementes fertilizantes e pesticidas A desigualdade no acesso e utilizaçao de terra A fraca concentração de infra-estruturas de rega nas zonas prioritarias. O fraco acesso aos mercados de insumos
Oportunidades
Apoio do Governo
Cadeia de Valor ! !
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Arroz Enquanto a maioria (86%) da produção de arroz é no Norte e no Centro, 72% da capacidade de processamento é localizada no Sul .O Norte tem 22% da produção, mas não há nenhum processador principal. Então, há grande oportunidade para investir em processamento de arroz nas regiões do Centro e do Norte Soja A soja é um custo considerável para a indústria avícola e poderia ser um factor-chave de substituição de produção interna de carne de frango importada. Oportunidade para processar óleo aumentará com a produção.
Cadeia de Valor Pecuaria ! A crescente classe média coloca uma maior demanda por carne de qualidade em Moçambique. ! O mercado tem crescido de forma consistente, especialmente em Maputo Actualmente as altas importações de carne bovina, principalmente da África do Sul, criam uma oportunidade para a substituição de importações. ! Potencial de produção de suínos, gado e cabra para o consumo local, com oportunidades de exportação significativas para a carne de cabra para o Oriente Médio .As operações de mineração no norte do país criamum mercado que está sendo atualmente atendido pelas importações !
Cadeia de Valor Avicultura
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Potencial de substituição de importações faz da Avicultura um forte investimento como uma expectativa de crescimento de 13%
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A demanda por aves tem crescido significativamente em toda a África –Consumo de aves mais do que duplicou em mais de 10 países africanosdurante a última década, com alta dependência das importações do Brasil e Ásia. –Oportunidadepara os locais atender a essa demanda, devido às vantagens geográficas.
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Crescimento da Classe Média em Moçambique !O
nr de familias na classe média em Moçambique crescerá 250% nos próximos 15 anos(Standard Bank) e em 2030 cerca de 18% dos moçambicanos estarão fora da classe baixa, contra os atuais 5%. Tendências do consumidor ! Consumo online ! Consumo práctico ! Consumo saudável ! Consumo responsável ! Consumo exigente
Distribuiçao Route to Market e importância do Segmento Key Account !E
a forma em que uma empresa se constitui para atender a um determinado mercado. Funcionamento ! Segmentar o mercado(Key accounts, mercearias,mercado informal) ! Actividades de Marketing ! Tecnologias de informação ! Custos de logisticas Mercado Tradicional Mercearias Independentes Key Accounts
Invista em Moçambique Ambiente Propício para Investimentos
Condições AgroClimáticas Ideias Dinâmicas Fortes de Mercado Comprometimento do Governo & Sector Privado
Bibliografia ! CEPAGRI
(Centro de Promoção da Agricultura ! PESA( Plano estrategico de desenvolvimento de sector Agrario) ! KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. 2007. Princípios de Marketing.São Paulo. Pretince Hall. 12ª Edição.
OBRIGADO!!!