LA OFERTA COMERCIAL
Todos sabemos, a priori, presentar una oferta comercial, asĂ sea empĂricamente
No s贸lo vale con presentar unas ideas, decir lo bien que lo hacemos y reflejar un precio final.
La manera en como se la cuente y se la presente ayudarรก a ganar la confianza del futuro cliente.
Es importante no descuidar algunas reglas bรกsicas, tanto en la forma como en el contenido, para ayudar a incrementar las ventas y captar nuevos clientes.
Por un lado, los aspectos formales y visuales no harán el trabajo por sí solos
Pero sí ayudarán tanto a vender como a no vender
Utiliza un pequeño índice. ●
Muchos de los clientes potenciales, cuando están delante de la oferta, al igual que la de los competidores, darán seguro una primera “barrida”
3 REGLAS BÁSICAS
Utiliza un pequeño índice. Un índice de contenidos le permitirá “moverse” de una manera guiada, por el presupuesto cuando quiera valorar y estudiar, con más calma, cada uno de los aspectos que en él se reflejan.
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3 REGLAS BÁSICAS
Emplea títulos descriptivos ●
En esta “visita guiada” del presupuesto, los títulos le darán al futuro cliente una idea de lo que se va a encontrar en la argumentaci ón y su predisposició n será mayor.
3 REGLAS BÁSICAS
Emplea títulos descriptivos Del mismo modo, si se va a tratar varios aspectos dentro del mismo apartado, es bueno incluir subtítulos adecuados para diferenciar cada materia a exponer.
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3 REGLAS BÁSICAS
Utiliza colores, márgenes, espacios, un lenguaje sencillo… Una buena estructura de la oferta, limpia y clara, transmitirá al cliente una imagen de cómo es nuestra empresa: nuestra imagen corporativa será sometida a una primera valoración cuando el cliente tenga la oferta ante sus ojos.
Es un factor por tanto, el “estético”, a tener muy en cuenta que a veces descuidamos para centrarnos sólo en el contenido. Hablando de eso, del contenido, es imprescindible tomar como base 3 conceptos fundamentales: Comienza por conocer y reflejar la situación de tu cliente
Transmítele y, sobre todo, demuéstrale que tú tienes la solución
Y el precio justo de esta oferta es…..