Factores y Condicionantes en la Fijaci贸n de Precios
El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto. Un precio alto es sin贸nimo muchas veces de calidad. Tambi茅n tiene el precio una gran influencia sobre los ingresos y beneficios de la empresa. El precio es un instrumento a corto plazo , puesto que se puede modificar con rapidez, aunque hay restricciones a su libre modificaci贸n por el
Hay muchos factores Determinantes en a fijación del precio, que van desde el tipo de mercado y objetivos de la empresa hasta el propio ciclo de vida del producto. Las decisiones sobre el precio influyen el diseño y puesta en practica de política relativas a: a) Costes, Márgenes y Descuentos b) Fijación de precios a un solo producto c) Fijación de precios a una línea de productos
Factores que afectan en la fijación de precios. Factores Internos Objetos de la empresa Costos en que incurre la empresa en la fabricación y/o en la fabricación Objetivo de la Empresa: La empresa antes de fijar un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Después de fijar los objetivos de la empresa, y en concreto, los de marketing, debe formularse la estrategia necesaria para alcanzar dichos objetivos.
Costo: El coste de un producto es el dinero que le cuesta a la empresa el conjunto de actividades relacionadas con este producto. Por ello, la empresa cobrara un precio al cliente que contemple todos los costes de producci贸n, distribuci贸n etc.
Factores Externos 1) El mercado y la Demanda: Desde la perspectiva de la teoría económica, las empresas ostentan distintos grados de libertad, en cuanto a la fijación de precios, en función del mercado donde operen. Entonces según el tipo de Mercado se pueden dar 4 situaciones : ) El mercado de Competencia Perfecta: En este merado existen muchos compradores y vendedores que negocian un producto uniforme . Estas características hacen que sea imposible cualquier variación en el precio y en este mercado el Marketing tiene poco que hacer.
ďƒ˜ Mercado de Competencia Monopolista: Mercado con muchos compradores y vendedores que comercializan sus productos a distintos precios. Esto se da cuando el producto presenta caracterĂsticas diferentes en cuanto a la calidad, estilo o servicios. El marketing es importante.
ďƒ˜ Mercado de Competencia Oligopolista: Existen pocos vendedores, ya que se dan barreras de entrada para otros potenciales vendedores. En este caso la empresa estarĂĄ muy pendiente de las estrategias de la competencia, donde el producto que se comercializa puede ser uniforme o no. ďƒ˜ Mercado de Monopolio puro: Existe un solo vendedor en el mercado, la empresa que gestiona el producto puede ser estatal o privada. Un Monopolio del estado persigue objetivos diferentes con los precios
La Competencia los precios de la competencia y su reacci贸n al cambio de los nuestros, es uno de los factores externos que influye en la fijaci贸n de nuestros precios, sin embargo depender谩 del tipo de mercado en el que nos encontremos para determinar la influencia de lo precios de la competencia, los mercados de competencia Monopol铆stica y Oligopolistica son los mas afectados. Un precio muy bajo puede aumentar las ventas pero disminuir el beneficio.
3) El Marco Legal: la fijación de precios no solo se ve afectada por las acciones de los competidores, sino también por las decisiones de los gobiernos. En determinados sectores de la actividad económica, a veces, el Gobierno tiene poder para aprobar o rechazar lo cambios de precios. Situación Económica: la situación económica puede influir en la fijación del precio mas adecuado, que será diferente en periodos de recesión o expansión. Papel de los Intermediarios: la reacción de los distribuidores según los márgenes que se les asigne puede causar un rechazo a ofrecer los productos o por el contrario una indicación positiva a los usuarios finales.
Acciones del Gobierno: las regulaciones existentes en cada sector ( Ej. los libros no pueden tener un descuento superior al 10%) o la preocupación social del gobierno ( Ej. Tarifas planas) también condicionan el establecimiento de precios.