SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO
Herramienta Comercial
Suma de dinero a pagar
Sensible
PRECIO Valor de transacci贸n fijado por la empresa
Sufre Modificacion es a corto plazo
Variable T谩ctica
Se define como…….
IMPORTACIA DEL PRECIO
V o Dl iR u fe m p ne e rt n a e c bd n e i e c p il c ia v d c 贸
CONDICIONANTES EN LA FIJACIĂ“N DE PRECIOS Factores Internos
Factores Externos
Objetivo Perseguidos
Mercado(DemandaCompetencia)
Estrategias de Marketing Mix
Aspectos Legales
Costes
Selecci贸n de Objetivos Selecci贸n de mercado objetivo Posicionamiento id贸neo Objetivos claros acerca del producto a comercializar Analizar horizonte temporal de acuerdo a las decisiones adoptadas Establecer un orden de prioridades
CATEGORÍAS DE OBJETIVOS
Tasa de rentabilidad suficiente
Maximizaci贸n de beneficios
Centrados en el beneficio
Maximización del volumen de ventas
Centrados en lasa ventas “Explotar” al máximo el merado
Maximización de las cifra de ventas
Estabilizaci贸n de los precios Alineaci贸n con los competidores
Supervivencia
Centrados en la competencia