EGOIST_75

Дрібниці життя:

№ 75 (1/2024)

НЕ ДЛЯ ПРОДАЖУ

Мрії ближче, ніж нам здається Львів. Тернопіль

Суспільство:

Велика зустріч «егоїстів»

Марія

«Салони Terrazza – це комплексні

Класика буває різною

YARMICH — є різним

Якби у той період, коли ми створювали журнал «Егоїст», нас запитали що є найбільшою цінністю нашого бізнесу, – ми б відповіли: «Люди». Без людей, натхненних ідеєю, нічого б не вийшло. Минуло багато років, змінювалось усе: власники журналу, директори, головні редактори, менеджери, читачі, рекламодавці, офіси, формати роботи. Але цінності журналу залишились незмінними. Ми незмінно цінуємо усіх людей, з якими ми взаємодіємо: наших читачів, клієнтів та самих «егоїстів». Мабуть, саме тому і довіра до нас є однаково стабільна вже 13 років.

Нам не потрібно влаштовувати ярмарки марнославства, роздавати куплені нагороди за ілюзорні заслуги, змагатись з конкурентами, висвітлюючи їх в негативному світлі. Ми ніколи не вдаємось до маніпуляцій, не йдемо на компроміси з совістю та всупереч цінностям.

Бережемо репутацію видання, кожного дня якісно робимо свою роботу і знаємо наскільки це важливо для кожного нашого читача та клієнта. І пишаємось результатами нашої праці.

А ще завдяки людям ми розвиваємось. Завдяки людям ми виходимо на медіаринки інших областей та отримуємо прихильність нових аудиторій. І сьогодні ми готові запросити у нашу неймовірну команду нових «егоїстів».

Якщо ви володієте лідерськими навичками, вмієте формувати потужні команди та віддаватися справі, яку творите – запрошуємо вас стати регіональними партнерами журналу та представляти його у різних областях та містах України.

Якщо читаючи цю колонку, вам відгукнулися наші цінності, ставайте одними з нас та давайте творити «Егоїст» разом! Не лише журнал, а від тепер – медіаплатформу для бізнесу, яка об'єднує підприємців і надихає людей на розвиток та нові звершення.

Завжди ваші, Діана Чілей, директорка журналу

та Зоряна Войтів, головна редакторка

Понад 70 сортів пива, освіжаюча комбуча, різноманіття

фруктових сидрів, а ще енергетичні та вітамінні напої

Це «Волинський Бровар» – новітня українська пивоварня, що виготовляє крафтове пиво, сидри, комбучу та енергетичні напої найвищої якості. Неповторні смаки створює команда професіоналів за допомогою власного сучасного обладнання. Пивоварня заснована у 2014 році і працює в місті Березне, що на Рівненщині.

Тут кожен гарантовано знайде свій улюблений смак. А серед бестселерів:

Класичний світлий лагер Weizen –німецька традиція із неповторним свіжим характером, в якому аромат коріандру яскраво виділяється на фоні інших прянощів і фруктів.

Густий кремово-шоколадний аромат темного пива Dominant Stout з дрібкою ванілі уже підкорив серця мільйонів.

Експеримент, що не залишить байдужим – поєднання іспанських помідорів та українського солоду в смаку La Tomatina. Томат, що за один ковток змінить ваше уявлення про стандартне пиво.

Комбуча Mango – король фруктів манго, що тішить своєю свіжістю та багатством вітамінів.

Броварня працює під торговими марками Volynski Browar, Forever Brewing Co., Mikki Brew та Geyser.

Напої можна знайти в більшості мереж країни, зокрема на полицях магазинів «Сільпо», «Новус», «Ашан», «Епіцентр», регіональних та локальних магазинів.

Вдячність мільйонів споживачів –найкращий показник успіху. Спробуй лише раз і приєднуйся до поціновувачів напоїв від «Волинського Бровара»!

ТОВ «ВОЛИНСЬКИЙ БРОВАР» м.Березне, вул.Андріївська, 72Б www.volynskibrowar.ua

volynskibrowar.ua

volynskibrowar

Професіоналізм

Головна редакторка: Зоряна Войтів Директорка: Діана Чілей Дизайн та верстка: Віталій Міджак Літературна редакторка: Галина Мамчук Над номером працювали: Юлія Осим Дзвінка Решетняк Галина Шульган Анастасія Яр Максим Гавдульський

Ілюстрації: Ксюша Лозинська

Фото обкладинки: Віталій Воробйов

Фотографії: Тетяна Лозинська

Розміщення реклами: +38 (097) 960 45 34

Спеціалізований журнал «Егоїст» Зареєстрований у Міністерстві юстиції України Свідоцтво серія КВ № 18262-7062

від 11.10.2011 р. Адреса редакції та видавця: м. Львів, вул. Газова, 36/2 Засновник та видавець: ТОВ «Егоїст Паблішинг»

Розповсюджується безкоштовно в елітних ресторанах, клубах, барах, готелях, клініках, автосалонах, фітнес-центрах і магазинах Львова і Тернополя. Частина накладу потрапить на домашні адреси або безпосередньо з рук в руки найуспішнішим політикам і бізнесменам міст.

Наклад: 5 000 примірників Періодичність: 6 разів на рік Підписано до друку: 20.03.2024

Друк: ТОВ «Поліграфсервіс»

Концепція та зміст журналу «Егоїст» є інтелектуальною власністю. Частковий або повний передрук матеріалів, а також інше їхнє використання або відтворення допускається лише з дозволу редакції. За зміст реклами відповідальність несе рекламодавець.

Суспільство:

Велика зустріч «егоїстів»

Дрібниці життя: Мрії ближче, ніж нам здається

Спорт: 4 причини прихованого переїдання

ЗАПРОШУЄМО ДО КОМАНДИ

РЕГІОНАЛЬНИХ ПАРТНЕРІВ

egoist.lviv@gmail.com

«Салони Terrazza –це комплексні рішення, що працюють»

Засновниця мережі

Марія Ях про свій унікальний бізнес

Ще кілька років тому вуличні меблі на терасах будинків та закладів від брендових виробників були радше рідкістю. Але зараз вашу мрію про естетику легко здійснює мережа Terrazza. Комфортні крісла, лежаки, красиві столи та світильники на вашому балконі чи терасі закладу перенесуть на берег Середземного моря чи до підніжжя засніжених Альп. Власниця салонів вуличних меблів Terrazza Марія Ях розповіла «Егоїсту» у чому унікальність їхніх товарів, про труднощі бізнесу у період криз та де черпає натхнення для розвитку. А ще розповіла про новий масштабний шоурум у Львові.

– Маріє, ви власниця мережі салонів Terrazza й активно розвиваєте свій бізнес. Розкажіть про свій шлях.

– Близько 9 років тому у мене був партнерський бізнес, також пов’язаний з меблями. Я відвідувала меблеві виставки за кордоном та побачила різноманітні сучасні пропозиції меблів для вулиці. Для України напрям outdoor був новинкою, і мене це зацікавило. Тож я почала комунікувати з іноземними компаніями та потрохи рекламувати їх у нас.

Так згодом я відкрила перший салон вуличних меблів Terrazza на вулиці Княгині Ольги у Львові. Потім з’явився другий салон – в ІваноФранківську. Але площа магазинів не дозволяла розвиватися масштабно.

Тому кілька місяців тому я відкрила найбільший на Заході України салон на 360 кв.м разом зі складом, оскільки розвиваю не лише роздрібну торгівлю, а й гуртову. У нас уже є кілька дилерів в Україні, ми співпрацюємо з дизайнерами та активно розвиваємо інтернетпродажі. Наші меблі купують не лише у Львові та Івано-Франківську, відправляємо по всій Україні – Київ, Одеса, Дніпро, Запоріжжя,

Житомир, Луцьк, Рівне, Тернопіль... Але, звісно ж, бізнесу розвиватися

непросто, адже спочатку вплинув ковід, а тоді повномасштабна війна.

– Розкажіть про вплив криз, адже ваші постачальники за кордоном.

Чи були труднощі з імпортом товарів?

– Наші основні виробники в Італії, тому на час пандемії виникли проблеми з постачанням товарів, адже у них зменшилося виробництво через обмеження та велику кількість хворих. На щастя, на той час ми мали складські запаси, тому кілька місяців вдалося пережити. А коли в Україні почалося повномасштабне вторгнення, фабрики чомусь просто анулювали наші замовлення – думали, що у нас все зупинилося. Потім ми не могли здійснювати платежі за кордон, тому що товар не підлягав під критичний імпорт. Але і цього разу ми теж мали чималі запаси на складах, – і це врятувало.

– Ваш основний виробник – Італія. Чи маєте постачальників з інших країн?

– Так, ми пропонуємо товари не лише з італійських фабрик. Зараз у

нас представлені вуличні меблі топових компаній з Іспанії, Португалії, Німеччини, Нідерландів – тому асортимент суттєво розширився.

– Ще трохи про Terrazza – чому клієнт має обрати саме вас, у чому ваша родзинка?

– Тому що ми можемо запропонувати функціональні комплексні рішення для клієнта. У нас можна купити буквально все для облаштування сучасної, естетичної тераси – і клієнт точно буде задоволений якістю. На всі товари даємо гарантію від виробника. Ми самостійно їздимо на фабрики і виставки, оглядаємо товари і обираємо найкращі позиції, які пасуватимуть українському споживачу. Наприклад, минулого сезону ми продавали не тільки крісла, столи, обігрівачі чи світильники, а й навіть ялинки для декору. Зараз очікуємо класні будиночки для домашніх тварин. Поповнюємо асортимент різними дрібницями, які роблять наше життя позитивнішим і приємнішим.

Наші клієнти – різні. Є такі, що беруть собі два крісла і столик на балкон, а є і клієнти, що купують величезні комплекти для терас своїх закладів: кав’ярень, готелів,

СПА, торгових центрів. Наразі очікуємо об’ємні партії нових товарів та вдосконалюємо наш новий великий шоурум зі складом – тут все буде концептуально продумано та розставлено. Тож ви зможете приїхати, погуляти дві-три години, обрати для себе товар, купити – і з ним поїхали додому чи до свого закладу. А якщо ж вам хочеться чогось ексклюзивного – ми запропонуємо і привеземо. Перевага наших товарів і у тому, що вони якісні, довгорічні та екологічно безпечні у користуванні. А завдяки перевагам і різноманітному асортименту салони Terrazza пропонують комплексні рішення, що дійсно працюють.

– Поговоримо про вас як про засновницю та лідерку. Чи відчуваєте власний розвиток разом з тим, як росте ваша справа?

– Так, я розвиваюся, і відчуваю гордість за те, що мій бренд стає все більше впізнаваним. У моїй команді зараз нас дев’ятеро, і кожен отримує достойну зарплату. Також, як свідома відповідальна громадянка, я сплачую державі усі податки. Тобто я займаюся тим, що люблю, – і роблю це настільки добре, наскільки можу.

Ми створюємо для людей красу, затишок, приємні моменти. Знаєте, мене дуже тішить отримувати позитивні відгуки від клієнтів. Часто люди приходять просто привітатися, спитати як у нас справи – і у Львові, і в Івано-Франківську. Наприклад, один з клієнтів приходив просто поговорити (сміється) Ми завжди стараємося працювати так, щоб не просто продати товар – а й позитивні емоції. Думаю, це нам вдається, і я цьому неймовірно радію.

– Як обираєте людей в команду? Чи маєте власні правила?

– У мене дуже прості правила –людина має бути мені візуально комфортна, щоб з нею було цікаво та приємно спілкуватися. У цієї людини має бути бажання рости та розвиватися, водночас працюючи в команді. Ми намагаємося робити так, щоб кожен робив те, що може найкраще. Проте і я їх зацікавлюю, бо вважаю, якщо людина віддається роботі, вона повинна отримувати не тільки моральну сатисфакцію, а й відповідні матеріальні блага. Команда у нас дуже хороша та професійна. Не злукавлю, якщо скажу, що на своїх працівників я можу покластися в будь-якій ситуації.

Понад рік тому до мене приєдналася і моя донька, вона допомагає мені по максимуму. Ми оновили сайт, розвиваємо інтернет-продажі. До нас починають звертатися такі гравці як «Епіцентр» і «Розетка» тощо. Часто мені телефонують клієнти та кажуть: з вами дуже комфортно працювати, бо ваші працівники відразу надають кваліфіковану відповідь.

– Розвиток бізнесу забирає багато часу та сил. Звідки набираєтесь енергії?

– Відвідую театри, виставки, ходжу на концерти, у ресторани, дуже люблю спілкуватися з друзями, пити каву, гуляти. Робочі поїздки завжди стараюся поєднувати з відпочинком. Маю теж таку традицію – на свій день народження їду в нове місто, яке хотіла відвідати. Позаминулого року це був Рим, торік –Верона, цього року, ймовірно, буде Барселона або Париж, бо там будуть виставки меблів (сміється) У нас постачальники в різних країнах, вони завжди запрошують приїхати, відвідати фабрики, подивитися на процес виробництва.

Я ж стараюся налагоджувати тісні контакти з власниками фабрик – у Європі це поширена практика.

Загалом про відпочинок чи де беру натхнення, то я просто прагну брати від життя дуже багато – і мені це подобається.

– Чи переймаєтеся конкуренцією? – Зараз конкуренція на ринку дуже зросла. Фактично я починала у

Львові і була на Заході України однією з перших. Зараз з’явилося чимало компаній, деякі працюють не зовсім чесно. Спочатку я дуже гостро це сприймала, але потім відпустила.

Просто розумію, що працюю за тими принципами, до яких звикла. А конкуренти будуть завжди, і працюватимуть так, як їм дозволяють їхні принципи та цінності.

У нас своя стратегія розвитку, і наш клієнт все одно обере Terrazza. Зрештою, і не маю часу думати про конкуренцію – у нас нові проєкти, клієнти, постачальники, цікаві ідеї. Саме ця робота мене захоплює найбільше.

Розмовляла Юлія Осим

Над образом Марії працювали:

Вбрання:

martusya_brown martabrown.studio

Зачіска та макіяж:

moar.club

Фото: vorobyov.vitaly

ВЕЛИКА ЗУСТРІЧ ЕГОЇСТІВ

«БІЗНЕС ТА КУЛЬТУРА СУЧАСНОСТІ»

Про масштабну зустріч «егоїстів», де вдалося не лише відсвяткувати особливу дату, а також поспілкуватися та провести благодійний аукціон.

8 грудня 2023 року, напередодні різдвяних свят, команда журналу «Егоїст» зібрала на одному особливому заході усіх друзів, партнерів, клієнтів глянцю, а також гостей та спікерів проекту «Бізнес-сніданок егоїста».

Партнери події – бутик вишитого одягу «Світ вишиванок» та дизайнерка Зоряна Кириленко представили для гостей ексклюзивну колекцію.

Серед запрошених спікерів були: Леонід Мартинчик – етнограф, телеведучий, лектор та амбасадор реабілітаційного центру UNBROKEN.

Леонід виступив з лекцією «Особистий бренд та цінності сучасного українця».

Андрій Длігач – український підприємець, футуролог, засновник групи компаній Advanter Group, засновник міжнародної спільноти Board. Тема його виступу: «Практика роботи з майбутнім для суспільства і бізнесу: сенси, сценарії, стратегії».

У такому затишному колі редакція журналу «Егоїст» відсвяткувала 12ту річницю заснування першого

глянцевого україномовного чоловічого журналу. А гості події мали унікальну можливість першими побачити новий номер журналу.

74 номери топового бізнес-видання було видано за цей час.

Головна редакторка Зоряна Войтів розказала, як вдалося впродовж стількох років стабільно створювати якісний продукт, попри нестабільність нашого часу.

Керівниця проекту Egoist Breakfast Діана Чілей поділилась, як організувати 40 бізнес-сніданків та зібрати на події понад 2000 гостей – і це все за 2 роки війни.

Засновник компанії «Буде Дім» Олесь Піщак розповів «егоїстам» про реалії купівлі заміського будинку за ціною квартири у Львові. Про незламність духу, адаптацію до нової реальності, реабілітацію воїнів поспілкувалися з Іриною Заславець – керівницею першого медичного об’єднання Львова та центру UNBROKEN.

На заході також був проведений благодійний аукціон за участі наших партнерів, серед лотів:

- вишита сукня від бутика «Світ Вишиванок» та бренду «Мотив»;

- тубус з 155 мл калібру з 3-літровою пляшкою від генерального партнера події Ukrainian Spirit;

- повний чекап організму від офіційного партнера – клініки MEDSPACE;

- фотосесія зі стилістом від генерального партнера мережі концепт-сторів для чоловіків IMPERO GROUP;

- нелімітоване відвідування бізнес-сніданків впродовж року, реклама в усіх номерах журналу «Егоїст» у 2024 році та підписка на журнал для компанії чи дому.

За допомогою аукціону нам вдалося зібрати понад 150 000 гривень, які були перераховані для реабілітаційного центру UNBROKEN.

Генеральні партнери

Офіційні партнери

Партнери

Формування візії

Візія є першим і головним інструментом сучасного стратегування. І це не красивий опис на сайті, а стратегічне бачення того, що ми хочемо отримати в результаті нашої діяльності. Ключовим у цьому процесі є визначення суб’єкта, яким може бути тільки людина, а не юридична особа чи компанія. І стратегування має бути спрямованим на суб’єкт. «Я» як центр стратегування маю узгодити з іншими «Я», які мають свої розуміння майбутнього, що ми спільно будуватимемо.

Для цього в бізнесі потрібно визначити:

- чого хочете від бізнесу особисто ви, як власник, CEO чи функціональний керівник?

- хто ваші партнери та стейкхолдери?

Як

стратегічно розвивати компанію, а не «насаджувати» їй майбутнє

Андрій Длігач, економіст, підприємець та інноватор, засновник та голова Advanter Group, засновник міжнародної бізнес-спільноти Board – про максимально практичні етапи в стратегуванні сьогодні.

Ми живемо в реальності, коли замість ретроспективного мислення, де треба згадувати й аналізувати приклади з минулого, слід переходити в перспективне мислення. Тобто дивитися «з майбутнього» і програмувати його.

«Стратегія – це не про документи й не про результати. Стратегія – це про мислення, ідеї, візіонерство і співдію»

- яке вони мають уявлення про власну сферу інтересів (базовий ринок)?

- ваші наміри щодо цієї сфери інтересів та як ви реалізуєте інтереси кожного зі стейкхолдерів (чого і від кого ви хочете).

Формалізується це в поняття великі амбіційні цілі та базовий ринок. Маєте задати рамки базового ринку в термінах географії, клієнтів, каналів – де саме ви плануєте реалізувати наміри щодо доходу, репутації чи реалізації амбіцій.

За допомогою бізнесу від цього базового ринку ви берете те, що потрібно для досягнення амбітних цілей. Якщо до цього додати ще цінності, то виходить візія.

Візія не робиться раз на п'ять років. Вона продумується постійно і фіксується тоді, коли узгоджена. Це те, що продумується з моделі перспективного мислення. Мислення з майбутнього означає перестати мислити минулими кейсами (ретроспективно) і зайнятися візіонерством та системною рефлексією.

Візія – це чітке розуміння базового ринку, як сфери інтересів, великі амбіційні цілі та цінності (етичні зобов’язання).

Форсайти як розуміння простору майбутнього

Звідки ви берете свої амбіції на майбутнє? Як ви можете знати, чого хотіти? І як буде виглядати ринок, від якого ви чогось хочете у майбутньому?

Можна виділити три типи майбутнього:

- бажане (те, що ви очікуєте як найкращий варіант);

- інерційне (як виглядатиме ринок, якщо нічого не робити);

- програмоване (кероване майбутнє: те, яке ви прагнете втілити для власного бізнесу, ніші, країни чи галузі). Візію варто продумувати після глибокого аналізу технологічних і соціальних сценаріїв та простору можливостей. Для глибокого розуміння технологічних змін і надання футурологічного прогнозу аналізуються

наукові публікації, патенти та технології. Що патентується? Які наукові статті попередньо існували? Що є справжнім проривом у науці? Як наукові винаходи стають патентами, а потім перетворюються на тестові комерційні вироби й стають ринковими продуктами?

Але не обов'язково технологія стане ринково успішною. Тому необхідний аналіз ринкових тенденцій, що базуються перш за все на соціальних практиках, бо вони часто важливіші

за технологічні інновації. Стратегування повинно дати розуміння: які технології чи продукти далі стануть проривними, що буде основним трендом завтра чи післязавтра.

Тому саме через формат форсайтів можна орієнтуватися в майбутньому, бо він об'єднує футурологію, візіонерів і стратегів. Форсайти – це спосіб перетворення простору можливостей з майбутнього на візію. На те, на чому ви будете зосереджені.

Системно-рефлексивний підхід У гонитві за розв’язанням проблем важко зробити щось проактивне, бо першочергова задача – протистояти викликам. А це затягує. Щоб вирватися, потрібно тимчасово вийти з простору дій і перейти в простір сенсів. Зупинити дію та продумати ситуацію.

Зупинка дає можливість побачити карту подій, проаналізувати інтереси всіх стейкхолдерів. Звідси починається інакше управління, яке передбачає системну дію з рефлексивної позиції.

У системно-рефлексивному управлінні можна виділити три цикли рішень: - Простір сенсів: призначення, погодження намірів та формування візії.

- Простір стратегій: стратегія, цілі, бізнес-модель, базові процеси та функціональна структура.

- Простір дій: оперативні плани, реалізація та аналіз ефективності.

У сфері продажів часто використовуються заохочувальні підходи. Знижки чи збільшення рекламного бюджету перебувають на найнижчому рівні рефлексії. Вище за ними –управління відносинами та актуальними потребами клієнтів. Ще вище – інтеграція з конкурентами чи вертикальна – пошук інших ніш і географії, диверсифікація, інновації, створення нових ринків. Ранг системної рефлексії відображає спроможність

бачити на мапі більше стейкхолдерів і включення їхніх інтересів до свого об’єкта управління.

Що з конкуренцією?

Поки ви не розумієте справжню структуру свого ринку, не бачите взаємозв'язки між його елементами та інтереси стейкхолдерів, ви не вмієте перетворювати конкурентів у союзників. Традиційна теорія конкуренції закінчилась у 90-х роках.

Традиційна конкуренція найчастіше призводить до зниження споживчих якостей товарів та зниження заробітків всіх гравців ринку. Натомість є змагання, що базується на співпраці та кооперації («коопетишн»). Як би це дивно не звучало, але весь світ йде в кооперацію, а не в конкуренцію. Якщо бізнес навчиться інтегруватися так, що всі залишаються задоволеними й грають у справжній win-win, то через синергію можна робити справжні прориви для бізнесу, галузі та економіки в цілому.

Пошук disruptions

Мислення з майбутнього треба використати, щоб знайти «дизраптори» – такі ідеї, які допоможуть зробити справжній прорив на ринку. Треба перестати мислити в термінах +2%, а почати мислити в рамках х2, х5.

Незабаром прориви будуть у нових бізнес-моделях. Бо все робиться заради двох речей:

1) людина хоче бути залученою (гейміфікація);

2) відчувати, що все робиться виключно для неї (персоніфікація).

Це і є людиноцентричний підхід. Діалог і персоніфікація – основа нових бізнес-моделей. Де людина розглядається не як клієнт, а як людина з потребами, цінностями, бажаннями. Залучаючи її через гейміфікацію можна знайти свою унікальну, успішну бізнес-модель, незалежно від базових трендів.

Як це впроваджувати? Розділити стратегічну діяльність на три цикли, які існують незалежно один від одного.

1. Потрібно домовитися, що буде вашою сферою інтересів, узгодити наміри в ній та сформулювати візію.

2. Передати візію менеджеру і розробити стратегію, але не декомпозувати на цілі. Бо стратегія важливіша за цілі. Перетворити візію на конкретні стратегічні ідеї, як цю візію реалізувати, а ідеї перекласти на процеси.

3. Тактичний цикл, в якому перетворюються функціональні стратегії в дії та оцінка їхньої ефективності.

Чому не варто розвивати персональний бренд

5 запитань, які необхідно поставити собі, щоб персональний бренд приносив вам вигоду

Уже три роки я системно та детально вивчаю тему персонального бренду. Протягом останніх двох активно розвиваю свій, а також допомагаю це робити іншим. Єдина причина, чому не варто займатися його розвитком, – ви не хочете мати ще більше клієнтів, а отже – і грошей. Стаття для тих, хто хоче підвищити впізнаваність, навчитися комунікувати з аудиторією, пришвидшити професійний ріст і, як мінімум, подвоїти статки. Бо сильний та впізнаваний персональний бренд – це саме той інструмент, який допоможе вам це зробити. Тож почнімо!

Персональний бренд – це не чарівна пігулка і не ціль. Персональний бренд – це засіб для здійснення ваших планів. Як же він працює? Розберімось на прикладах. Найвідоміший український банк? Яка асоціація виникає одразу? Правильно, Гороховський. А G-bar? Так, Бородіна і Мусіна. Розумієте логіку?

Сучасний бізнес мусить мати людське обличчя. Чому? Бо йдеться про довіру. Якщо довіряєте людині,

ви автоматично довіряєте і її бізнесу. Тому навіть M&M’s має героїв, наділених людськими якостями.

Люди охоче віддають гроші тим, кого знають.

Як зробити свій персональний бренд потужним та впізнаваним?

Не варто будувати бренд заради бренду. Але якщо ви розумієте, що це інструмент, який допомагає в бізнесі та житті, рекомендую почати з того, щоб сформувати брендплатформу – інструмент для розвитку вашого персонального бренду. Саме він допоможе залучати нових клієнтів, заробляти більше грошей та отримувати задоволення від кожної дії у своєму житті.

БРЕНД-ПЛАТФОРМА –ЦЕ СУКУПНІСТЬ УСІХ ЯКОСТЕЙ ВАШОГО БРЕНДУ, ЩО ВІДРІЗНЯЮТЬ ЙОГО ВІД ІНШИХ.

У процесі побудови бренд-платформи пропоную працювати над пʼятьма складовими. Вони є основою для створення сильного персонального бренду.

1. Постановка цілей Проаналізуйте для чого вам потрібен впізнаваний персональний бренд? Які цілі ви собі ставите: це збільшення вартості послуг, клієнтів чи впізнаваності? І найважливіше – пропишіть KPI (показники ефективності). Так ви зможете чітко бачити ціль.

Такий підхід спрощує шлях і роботу

над персональним брендом. Адже важко кудись прийти, якщо не знаєш, куди йдеш.

2. Позиціювання

Дайте собі відповідь на запитання

«хто я?» Наприклад, податковий юрист, наставник перших осіб компанії, дитячий психолог тощо. А у чому моя суперсила? У чому моя місія? Які основні цінності я хочу транслювати? У чому полягає моя велика ідея? Також варто подумати, з якими викликами ви можете зіткнутися у роботі з персональним брендом.

Так, саме цей етап може зайняти багато часу, бо не завжди легко відповісти на ці запитання, але в процесі роботи над персональним брендом

ви точно знайдете відповіді.

Коли ви визначите своє позиціювання, вам буде простіше обирати з ким і про що комунікувати.

3. Цільова аудиторія та продукт Якщо думаєте, що ваш продукт чи послуга потрібні всім, то це не так.

Іноді клієнт обирає продукт не тому, що він його потребує, а тому, що йому подобаємося ми – резонують

наші цінності та стиль життя. Саме це людина і купує.

Щоб зрозуміти, хто ваша ЦА і що вона хоче купити, вам треба зрозуміти, яку потребу клієнта ви закриваєте і який біль вирішуєте. Так вам буде легше сформувати готовий продукт – зрозумілий і необхідний вашій ЦА.

4. Комунікація

Лише на цьому етапі є сенс думати про канали комунікації, які будуть ефективними для вашої ЦА. І в цей момент ви можете зрозуміти, що ваш головний канал комунікації

– не лише соцмережі (наприклад, LinkedIn чи Instagram), але й публічні виступи, нетворкінг, участь у професійних клубах тощо.

5. Менеджмент і управління

Щоб не було так, як у відомому прислів’ї – вміла приготувати, але не вміла подати – сформуйте команду та організуйте її роботу. Під командою можна розуміти хоча б асистента (чи контент-менеджера), який забере у вас всю рутину і забезпечить системну комунікацію.

ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНД –ЦЕ ПОВНОЦІННИЙ ПРОЄКТ.

РОЗУМІННЯ ЦЬОГО – ВЖЕ ЧАСТИНА УСПІХУ.

Кожного дня приділяйте йому час. Будьте чесні в комунікації. Ваш глядач (читач або підписник) помічає і любить саме вас. Вам не треба бути

ніким іншим. Все має бути органічно. Не поспішайте відповідати собі на всі ці запитання. Саме глибокий аналіз згодом приведе вас в ту точку, де комунікація вашого персонального бренду буде живою та харизматичною. Ви продаєте себе та свій лайфстайл. Люди хотітимуть жити так, як живете ви. Тож будьте чесними з ними. І показуйте, що відбувається за лаштунками вашого персонального бренду. Мій доказ того, що персональний бренд працює – це я. За два роки активної щоденної комунікації, допомоги команди і стратегічно вибудуваних процесів кількість моїх клієнтів збільшилася втричі. А якщо вам необхідно отримати супровід і разом пропрацювати запитання, до ваших послуг я, Дмитро Мельникович, наставник та ментор персональних брендів.

«Успіх клієнта – це і наш успіх»

Як працює компанія Kevych Solutions та які унікальні ІТ-продукти пропонує

Маєте цікаву ідею унікального застосунку, платформи чи вебсайту, або ж хочете оновити наявні додатки цікавими “фішками”? Наші фахівці з Kevych Solutions знають, як зробити ІТ-продукт оригінальним та успішним. Засновник компанії Володимир Назаркевич розповів “Егоїсту”, чому їх обирають клієнти, які міжнародні проєкти вже створили та чи справді штучний інтелект захоплює ринок.

- Ринок ІТ-розробок доволі насичений. Чи відразу все вдалося, коли створювали компанію Kevych Solutions?

- Спробую розповісти покроково. Почав свою кар’єру ще студентом, працював у малих та великих компаніях. І от, маючи вже три роки досвіду в розробці iOS, мобільних додатків для iPhone, iPad, я вирішив створити свою компанію. Але спроба була невдалою, мені бракувало технічного досвіду, тому продовжив розвиватися.

Ще через два роки я вдруге наважився на старт. На той час у мене був контракт з американською компанією, також проєкти на фрілансі, тобто підгрунтя відчував міцніше. За один день ми з дружиною придумали логотип, я зареєструвався на Робота.ua, відкрив вакансію і найняв першого працівника. Через два місяці ще одного, потім ще. Перші пів року пробував різні способи співпраці, в тому числі з компаніями, де сам раніше працював. Цього разу мені вдалося. Звичайно, що були взлети та падіння, але ми їх разом долали командою. За 3 роки компанія розширилася. На сьогодні у нас близько 50 спеціалістів.

можливе, щоб кожен член команди не мав перепон для досягнення максимального результату.

- Розкажіть про послуги, що пропонуєте?

До речі, для ефективнішої роботи, використовуємо сучасні підходи до розробки. Наша задача зробити все

- Починали з розробки мобільних застосунків, зараз же пропонуємо комплексний продукт. Якщо йдеться про послуги, то піду від протилежного, тобто хто є нашими клієнтами, а саме: Основна частина — ті, хто має ідею, але не має технічної можливості її реалізувати Другий тип — це власники продуктів Ну і третій вид — це стартапи, що отримали інвестиції на втілення проєкту.

м. Львів, вул. Б. Хмельницького, 176, БЦ Лемберг

+38 (095) 700-01-05

Щодо послуг, то можна виділити розробку мінімальної версії продукту з нуля, що може включати мобільні застосунки для iOS / Android, вебсайти та серверні частини. Також в спектр послуг входить підтримка продуктів їх тестування та розробка дизайну (концепції).

- Похваліться проєктами, що вдалося реалізувати?

- Наразі маємо понад 50 проєктів.

До слова, працюємо ми здебільшого через платформу UpWork, звідти до нас приходять 70% клієнтів. Більша частка — іноземні компанії, але з українськими також працюємо.

Торік для клієнта з Ізраїлю створили платформу eSIMo для продажу електронних сім-карт по всьому світу. Людина їде у подорож, купує собі цю картку, встановлює і не має жодних проблем з інтернетом.

За 5 місяців було близько 100 тисяч користувачів, щоправда війна внесла свої корективи у розвиток платформи.

Для інституту зі США розробляли застосунок, що розраховує точність та швидкість реакції мозку дитини на зміну інформації, коли їй по черзі показують різні зображення. Для іншого замовника розробляли додаток, що дає можливість людям з цукровим діабетом

у режимі гри в командах покращувати рівень глюкози в організмі. Працюємо зі ще одним схожим застосунком, пов’язаним зі штучним інтелектом — це чат-бот, що допоможе людям вирішити їхню проблему, типу сеансу в психотерапевта. Наше завдання — навчити інтелект правильно аналізувати інформацію.

- Які тренди спостерігаєте у створенні ІТ-продуктів?

Думаю, це штучний інтелект. Всі хочуть додати його всередину нового або наявного продукту, щоб він щось генерував (сміється — ред.). Як показує практика, штучний інтелект не всюди треба, але всі його хочуть.

- А що потрібно для того, щоб зробити успішний продукт?

Той, хто хоче щось створити, найперше має проаналізувати ринок, реальних конкурентів, унікальні продукти тощо. Тоді варто максимально заглибитися в деталі, зрозуміти, що ми можемо створити, щоб воно реально було унікальним і потрібним. Навіть якщо ви робите копію, вона все одно має мати родзинку. Далі треба визначити MVP, тобто мінімальний продукт, через збір інформації, відгуків від перших

користувачів. Це для розуміння, що варто вдосконалювати, щоб продукт був успішним. Ну і далі інтегрувати це і розвивати.

- Ви працюєте на аутсорсі. Які переваги бачите у цьому форматі бізнесу? Ми працюємо у двох форматах: аутсорс та аутстаф. Мені подобається обидва - кожен формат дає круті проєкти та цікаві виклики. Якщо коротко, аутсорс - це про створення чогось нового чи підтримку існуючого, аустаф - це про підсилення розробки продуктів партнерів. На Аутсорсі ми більше можемо впливати на те що створюємо, та пропонувати свої рішення.

Зрештою, у роботі з кожним клієнтом враховуємо індивідуальні побажання. Ми завжди йдемо до кінця, навіть якщо виникають у процесі якісь перепони. Крім того, ми як команда зацікавлені в тому, щоб клієнт, який до нас прийшов, мав успіх. Бо це і наш успіх теж. Розмовляла Юлія Осим

ЯКІСТЬ, СЕРВІС, ЦІНА

Сергій Возгоменчук про вентиляційний бізнес, ключові проєкти та конкурентів

«Гранд Готель», ресторан «36 По», супермаркет «Сільпо», спорткомплекс «Леоленд», клініка «Веселка» – що спільного? Системи вентиляції та кондиціонування від компанії «Грейдвент». Засновник групи компаній «Грейдвент», «ЛВЗ», «Кріо-Терм» і «Автоматик Сервіс» Сергій Возгомечнук розповів як створив лідерський бізнес, які проєкти уже зреалізували у Львові і загалом в Україні та чому клієнт виграє, якщо обере обладнання його компаній. Більше – у розмові далі.

– Сергію, давайте знайомитися. Зараз ви засновник і директор групи компаній, але ж так було не завжди... – Сам я родом з Рівненщини. Понад 20 років тому я приїхав до Львова, заробляв, продаючи рекламу. Одна з компаній, куди я прийшов з пропозицією, продавала електроінструменти. У ній і залишився, отримав великий досвід, що стало у пригоді в майбутньому. Пізніше потрапив на керівну посаду в іншу компанію. Після кризи 2008 року бізнес-партнер з Польщі спонукав мене створити власну справу – імпортувати в Україну вентиляційне обладнання.

Так у 2010 році я почав розвивати

бізнес з продажу систем вентиляції, а згодом ми відкрили представництва по всій Україні.

Паралельно повернувся до електроінструментів, і у 2015-му ми відкрили магазин садової техніки бренду Stihl та професійних електроінструментів інших відомих брендів. Загалом у Львові маємо 4 магазини.

Так і почала формуватись група компаній. Сама вентиляція масштабувалася у напрямок виробничих компаній, що займаються розробкою і впровадженням систем автоматизації та диспетчеризації. Ми реалізували понад 500 різних об’єктів: це ресторани, готелі, клініки, обʼєкти промисловості, торгові центри, спорткомплекси. Зокрема, чимало у Львові, як-от «Гранд Готель», ресторан «36 По», готелі «Лофт» та «Софія», супермаркет «Сільпо»,

спорткомплекс «Леоленд», тісно співпрацюємо з «ГаличФарм».

– Тобто ви одночасно працюєте у кількох напрямках? – Наразі основний напрямок – це B2B, компанія «Грейдвент», що займається прямими продажами вентиляційних систем інвесторам, забудовникам, інсталяторам. У процесі її розвитку з’явилася компанія у напрямку B2C «Профітулс» у тандемі з компанією «Газда», це роздрібна торгівля професійних бензо-, електроінструментів та садової техніки. Згодом створили компанію «Автоматика Сервіс», що реалізує себе на ринку як інтегратор систем автоматизації та диспетчеризації, тобто, коли замовник може з телефону керувати об’єктами інженерії — світлом, вентиляцією, опаленням, кондиціюванням. До речі, серед низки

об’єктів, де втілювали цю систему, дуже цікавий і складний у реалізації кейс – це клініка «Веселка» у Львові.

Ну і останній напрямок – виробничий. Зараз ми його розвиваємо, щоб максимально закривати проєкт клієнта.

– Завод відкрили нещодавно?

– Рішення прийняли у 2021 році. Зареєстрували компанію, привезли лінії для виробництва, на початку 2022-го якраз планували стартувати, але почалась повномасштабна війна. Практично до липня ми були у підвішеному стані, пізніше знайшли приміщення, облаштували його і таки запустили процес. Зараз у нас в цеху працює 25 людей, поступово обороти збільшуються. Рухаємося вперед.

– Як війна вплинула на модель вашого бізнесу?

– Модель не змінилася, а ринок змінився. На Заході України ринок став жвавішим, і це плюс – збільшилась кількість клієнтів. Коли інвестор економить, він платить українському виробнику, хоча і розуміє ризики такої віддачі. Зрештою, на вітчизняному ринку не так багато гравців. Ми ж стараємося у багатьох проєктах не просто продати обладнання, а зробити послугу максимально комплексною.

– То які переваги пропонуєте клієнтам? Чому вони мають обрати вас, а не конкурентів?

– За регіональним принципом. На Заході України ми – локальна компанія, тож якщо виникають якісь проблеми, ми швидко реагуємо для їхнього вирішення.

Друге – це якісний продукт. У порівнянні з нашими конкурентамиімпортерами якість вентобладнання, яке ми пропонуємо, не гірша, а ціна – краща. До того ж на території України наше обладнання ще з 2004 року і зарекомендувало себе дуже позитивно. Ми також складаємо хорошу конкуренцію вітчизняному виробнику, враховуючи, що пропонуємо коротші терміни виготовлення.

Обравши нас, ви отримаєте якісне обладнання та хороший сервіс за конкурентну ціну.

– Масштабується бізнес – збільшується людський ресурс. Як щодо вашої команди?

– Фактично всі, хто зараз є на керівних посадах у компаніях – це люди, які зростали поруч зі мною. Вони професійно відшліфовані роботою, і я їм довіряю. Зрештою, намагаюся робити так, щоб не було вигорання. Щодо мене, я досі інколи поєдную в собі позицію менеджера та власника бізнесу. Тому вчуся бути правильним управлінцем (сміється), більше делегувати. Мені цікаво спілкуватися з людьми, які побудували свій бізнес, обмінюватися досвідом. Наприклад, знаю багато випадків, коли друзі чи знайомі створювали спільну справу, а потім били горщики. Тут питання – як ор-

ганізувати вхід і вихід так, щоб всі сторони були задоволені співпрацею. Загалом досліджую такі нюанси також.

– Про експорт на іноземні ринки думаєте?

– Власне, маємо досвід експорту в Грузію і не плануємо зупинятись. А наразі працюємо над розробкою виготовлення лінійки товарів, які будемо експортувати в різні країни. Формування професійної та фахової конструкторської команди є пріоритетом для реалізації якісної нової продукції. З цим проблема –практично немає кваліфікованого персоналу. Наприклад, нам довелося залучити на виробництво двох фахівців з Києва, щоб навчити наших працівників.

– Отож у цьому році ставку робите на власне виробництво?

– Так, я бачу потенціал у цьому. Для мене це новий досвід. Коли заходжу в цех і бачу, як кипить робота, я загоряюся цим процесом. Вважаю, що необхідно максимально розвивати виробництво та потенціал всіх компаній, а це ще один великий виклик для мене та кожного з працівників.

Розмовляла Юлія Осим

«ПРОКАПАТИ ЗАЛІЗО»:

популярний helsi-тренд чи необхідність?

Чи бували у вас відчуття підвищеної втоми, сонливості, тривоги, зміни в настрої та самопочутті, а також темні кола під очима чи рясне випадіння волосся? Це можуть бути перші «тривожні дзвіночки», які сигналізують про дефіцит вітамінів чи мікроелементів. Чому так важливо вчасно підклуватися про своє здоров'я і як нова програма проти залізодефіциту від Medspace допоможе врятувати молодість.

Наскільки небезпечним є дефіцит вітамінів і мікроелементів для організму – це питання цікавить кожну людину, яка турбується про своє здоровʼя. Лише 60% людей намагаються врегулювати ситуацію завдяки збалансованому харчуванню, спорту та регулярному чекапу, який дозволяє вчасно контролювати стан здоров'я. Інші 40% ігнорують дефіцитний процес.

Взимку, на початку весни та восени багато людей часто відчувають слабкість, кволість, нездатність швидко рухатися та концентруватися – ці симптоми важко не помітити. Та, на жаль, чимало людей можуть просто не звертати уваги, запускаючи свій стан.

Звісно, не лише пора року впливає на дефіцитні стани нашого організму, існує багато інших факторів, а саме: спосіб життя, наявність хронічних інфекцій, фізіологічні причини, які сприяють виникненню дефіцитних станів.

Проте, згідно з даними ВООЗ, найбільш поширеним дефіцитом серед вітамінів і мікроелементів, є саме дефіцит заліза. А це призводить не тільки до темних кіл під очима, ламких нігтів чи рясного випадіння волосся, але й до значно гірших наслідків для здоровʼя. Про дефіцитні стани та спеціальну програму для визначення дефіциту заліза розповіла директорка клініки Medspace, кандидат медичних наук, доцент кафедри пропедевтики внутрішніх хвороб Львівського національного медичного університету ім. Данила Галицького, лікар-імунолог, ревматолог з 14-річним досвідом — Віра Гаєвська.

– Чому так важливо для організму вчасно виявляти та скоригувати дефіцит заліза?

– Залізо є ключовим у виробництві гемоглобіну – необхідного білка в еритроцитах, який переносить кисень до тканин по всьому тілу. Недостатня кількість заліза означає, що виробляється менше еритроцитів, а це призводить до таких симптомів, як втома, головні болі, запаморочення та задишка.

Залізо міститься в ряді таких продуктів, як м’ясо, бобові та листова зелень. Однак людям із захворюваннями шлунково-кишкового тракту, вагітним жінкам і жінкам з рясними менструаціями може знадобитися додатковий прийом заліза, щоб підтримувати здоровий рівень.

Отже, кому і як слід приймати залізо без призначення лікаря?

Відповідь очевидна — нікому. Вітаміни та нутрицевтики з додатковим залізом можуть бути небезпечними. Наприклад, у людей із порушеним обміном заліза, його надлишки в раціоні можуть призвести до розвитку цирозу печінки, цукрового діабету та кардіоміопатій.

– Чи може впливати дефіцит або надлишок заліза на старіння організму?

– Так, може впливати. Під час процесів старіння накопичення негемового заліза руйнує стабільність внутрішньоклітинного середовища.

Руйнування заліза може спричинити пошкодження клітин шляхом

утворення вільних гідроксильних радикалів, цей процес призводить до мітохондріальної дисфункції, старіння мозку та організму. Тому роль метаболічного процесу заліза в організмі та вікових нейродегенеративних захворюваннях є дуже важливою. У деяких випадках — вирішальною.

– У який момент виникає залізодефіцитна анемія?

– Залізодефіцитна анемія виникає, коли рівень гемоглобіну крові падає нижче 130 грамів на літр (г/л) у чоловіків і 120 г/л у жінок. Інші маркери, такі як феритин, загальне залізо та інші, можна використовувати для оцінки стану заліза. Коли феритин падає нижче 10 мікрограмів на літр (мкг/л), це також вказує на залізодефіцитну анемію.

Єдиний спосіб дізнатися, чи є у вас низький рівень заліза – це пере-

вірити його в медичному закладі, якому довіряєте.

Якщо ваш рівень заліза низький або навіть дефіцитний, лікар призначить лікування, яке зазвичай включає призначення різних форм заліза. Тривалість, схему, форму та діючу речовину препарату лікар підбирає персоналізовано, згідно з результатами лабораторного обстеження та клінічних даних.

Дефіцит заліза — це індивідуальний показник, який врегульовується у кожної людини по-різному!

– Які симптоми організму можуть

сигналізувати про дефіцит чи надлишок заліза?

– Високі дози добавок заліза та щоденний самостійний прийом добавок заліза збільшує ризик побічних ефектів.

Найчастіше надлишок заліза відкладається у печінці, тому перші

скарги — це ниючий біль в області правого підребер'я. Є й неспецифічні скарги, за якими поставити точний діагноз неможливо, проте серед них:

• значне зниження ваги;

• зниження лібідо;

• сухість шкіри;

• артралгія (захворювання, яке проявляється болем у суглобах).

Вживання надмірної кількості заліза призводить до більш серйозних проблем зі здоров’ям, таких як ниркова недостатність та кардіоміопатія (клінічний стан, який впливає на здатність серця перекачувати кров).

– Де шукати хороші джерела заліза?

10 продуктів тваринного та рослинного походження, які є дієвими джерелами заліза:

• Яловича печінка

• Устриці

• Біла квасоля

• Сочевиця

• Шпинат

• Тофу

• Чорний шоколад (45%–69% какао)

• Сардини

• Запечена картопля

• Смажені горіхи кеш'ю

Існують й інші продукти, багаті на залізо, тому деякі люди можуть компенсувати свої щоденні потреби лише за допомогою правильно підібраного харчування. Однак людям із підвищеною потребою в залізі

– Тіло не може виробляти залізо самостійно, але воно може переробити залізо зі старих еритроцитів. Приблизно 90% потреб у залізі для виробництва еритроцитів задовольняється шляхом переробки заліза зі старих еритроцитів. Цей механізм недосконалий, оскільки існує багато факторів, які порушують цей процес. Тому людині варто доотримувати залізо з харчування або добавок, щоб досягти ідеального рівня і забезпечити свій організм, враховуючи його потреби. Для людей без хронічних захворювань, які дотримуються збалансованої дієти, потреби в залізі зазвичай можуть бути компенсовані регулярним споживанням продуктів, багатих на залізо. У їжі можна знайти два види заліза: гемове і негемове залізо. Їжа тваринного походження містить як гемове, так і негемове залізо, тоді як рослинна їжа містить лише негемове залізо. Гемове залізо має вищу біодоступність, ніж негемове залізо. Ваше тіло засвоює близько 25% гемового заліза, порівняно з лише 17% негемового заліза. Щоб підтримувати здоровий рівень заліза, найкраще регулярно споживати джерела як гемового, так і негемового заліза.

або тим, хто має хронічні захворювання, які впливають на їхню здатність засвоювати залізо з їжі, може знадобитися додаткове залізо, щоб запобігти дефіциту. У таких випадках можна рекомендувати залізо у довенній формі.

Рішення Medspace: програма залізодефіциту, яка допоможе покращити якість життя

• 1 крок – лабораторні обстеження для оцінки стану насичення залізом організму.

• 2 крок – консультативна зустріч лікаря-терапевта для інтерпретації обстеження та призначення відповідної дози препарату. Якщо лікар бачить необхідність у призначенні довенного препарату, тоді індивідуально підбирає дозу препарату або призначає відповідне лікування пероральними формами з підбором тривалості та фармакологічної формули рекомендованого заліза.

• 3 крок – виконання процедури в нашому денному стаціонарі.

www.medspace.lviv.ua

ВИГОТОВЛЕНО СТОЛІВ

більше

4000

для України та Європи

Масив дуба та горіха

екологічно чисте дерево

1

рік гарантії

та інструкція за доглядом

woodlandea.ua

www.woodlandea.com.ua

м.Почаїв, вул.Шевченка, 31

+38 (068) 528-00-00

woodlandea.ua@gmail.com

30 років досвіду в автомобільній галузі

Саме на початку лютого 2024 року компанія «Ілта Львів» відзначила своє 30-річчя. Розповідаємо історію компанії, яка почалась з першого привезеного автомобіля Peugeot до Львова.

Данило Ярема, засновник ТОВ «Ілта Львів», був переконаний у тому, що введення на ринок нових автомобілів від французького концерну допоможе не лише оновити автопарк України, але й сприятиме впровадженню сучасних екологічних стандартів, що зменшить імпорт старих автомобілів у нашу країну.

1994 – наступним важливим кроком було відкриття салону у самому центрі Львова за адресою: вул.Чайковського, 20.

1997 – добудований та реконструйований перший сервіс Peugeot у Львові на вул. Хлібна, 4.

2006 – компанія «Ілта Львів» стає офіційним дилером Citroën.

2014 – відкриття нового концептуального автоцентру Peugeot «Blue Box», який має унікальну концепцію обслуговування повного циклу 3S: sales (продаж), service (сервіс), spare parts (запасні частини).

2017 – відкриття концептуального дилерського центру Citroën.

2019 – офіційне дилерство Opel та DS.

2023 – офіційне дилерство американського бренду Jeep.

Сьогодні «Ілта Львів» – це 5 дилерських центрів з повним спектром послуг.

Однак за всім цим успіхом стоять не лише автомобілі чи послуги, а люди. Команда, яка налічує понад 100 працівників – це наш найцінніший ресурс. Багато з них прийшли у компанію в перші її роки, пережили різні етапи її розвитку і залишаються з нами й досі, допомагаючи одне одному зростати та ставати кращими. Кожен наш відділ особливий і заслуговує на нагороду за сумлінну працю і відданість компанії.

Компанія «Ілта Львів» висловлює щиру вдячність нашим шанованим клієнтам, надійним партнерам та невтомним працівникам. Ви – наша найбільша підтримка і мотивація. Разом ми зможемо досягти найвищих вершин!

– Стоматологічна клініка Lazarovych Dental Studio – ваша сімейна справа. Як довго йшли до цього?

Ольга: ми з чоловіком обоє стоматологи. Тривалий час працювали окремо, але це була наша мрія –мати власну клініку, працювати на себе, розвиватися. Готувалися давно, спершу чекали, коли добудують будинок, потім робили ремонт, а далі дизайн, інтер’єр, меблі – хотіли все зробити на свій смак. Ідеї були мої, чоловік підтримував. Не поспішали, бо прагнули облаштувати гарну та якісну клініку. Звісно, було нелегко, бо живемо в час війни, та все ж торік у листопаді прийняли перших пацієнтів. Так почалася наша історія.

Клініка стоматології Lazarovych Dental Studio

Якість, улюблена музика і особливий підхід до пацієнта

Боїтеся стоматологів через попередній невдалий досвід? Тоді навідайтесь до клініки Lazarovych Dental Studio, що на вулиці Героїв Упа, 73-В, у Львові. Саме тут ви отримаєте якісну професійну допомогу на найновішому обладнанні, а лікарі запропонують вам найкращі умови для комфортного лікування, ввімкнувши навіть вашу улюблену музику. Подружжя стоматологів Ольга та Юрій Лазаровичі поділилися з нами історією відкриття клініки та підходом до пацієнтів. А ще розповіли про власні принципи під час роботи та як планують розвиватися далі.

– Припускаю, що формувати базу пацієнтів з нуля вам не довелося? Ольга: Юрій займається ендодонтією та протезуванням. Власне, специфіка його роботи в тому, що чимало стоматологів у Львові, які не можуть впоратися із складними випадками, наприклад, лікуванням каналів, скеровують пацієнтів до Юрія. Це реферативні пацієнти, зараз переважно з такими і працює. Часто трапляються ситуації, коли доводиться обирати між видалити зуб або все ж таки намагатися врятувати. Таким чином багатьом пацієнтам уже вдалося допомогти. Юрій: ми з Олею маємо немалий досвід роботи. Колись я працював у госпіталі, потім орендував кабінет в приватній клініці, де ми ділили одну установку на двох, по черзі приймали пацієнтів. Дружина займається терапією, гігієною й профілактикою та пародонтологією. Так потрохи і розвиваємося.

– Хто ще працює з вами у команді? Ольга: у нас ще приймає хірург, він імплантує та, у разі потреби, проводить хірургічні втручання. Класний спеціаліст, маємо багато хороших

відгуків від пацієнтів. Також з нами працює анестезіолог. Поки команда невелика, але робота злагоджена. Взагалі у клініці три кабінети, тому найближчим часом плануємо усіх заповнити і лікарями, і пацієнтами.

Юрій: ми стараємося іти в ногу з прогресом та новітніми технологіями. Стоматологія з кожним роком розвивається, потрібно тримати темп, тому постійно підвищуємо кваліфікацію. Усе обладнання найсучасніше. Тому довго готувалися до відкриття, бо хотіли якнайкраще.

– Ви новачки на ринку міста, у якому – десятки клінік стоматології. Які переваги у Lazarovych Dental Studio?

Юрій: у нас все на автоматичному рівні, мінімум людського контакту, а тому і похибки. Використовуємо термодезінфектор, інструменти проходять передстерилізаційну підготовку. Лиш вручну залишається запакувати інструменти і перенести пакети в анклав. Ольга: лікування відбувається під операційним мікроскопом. Багато хто теж з ним працює, але, м’яко

кажучи, заглядає туди лише зрідка. Юрій працює виключно через нього. Ще одна перевага – ми за максимальну стерильність. Крім того, у нас особливий індивідуальний підхід до кожного пацієнта, підлаштовуємося до людини, щоб їй було не страшно, а комфортно. Я сама боюся, коли мені зуби лікують (сміється), тому чудово розумію пацієнтів.

Юрій: до речі, у клініці завжди лунає спокійна музика. Часто запитуємо пацієнтів, що їм подобається. От був пацієнт, який любить рок, і ми вмикали його. Стараємося з пацієнтом знайти спільну мову, разом з тим тренуємо і своє терпіння, бо пацієнти трапляються різні (усміхається)

– Ви відкрилися вже у час війни. Чи не лякали ризики для бізнесу?

Юрій: знаєте, складно було ще під час карантину, що плавно перейшов у період війни. Працювати непросто, тому що людям бракує фінансів, а ціни ростуть. Але ми, у порівнянні з іншими клініками, стараємося не підіймати ціни суттєво, тримаємося на середньому рівні. У довоєнний період люди переважно лікували зуби планово, зараз ситуація далеко не така, здебільшого звертаються уже в екстрених випадках.

– У вас і сім’я, і спільна справа. Чи вдається розмежовувати роботу і особисте?

Ольга: цим абсолютно не переймаємося. Зрештою поки повністю розмежовувати дім і клініку не можемо, бо відкрилися нещодавно. Тут ми практично живемо. Раніше думала, що на вихідних не будемо працювати, а тепер і до пізнього вечора затримуємося, і у суботу приймаємо.

– А як відпочиваєте?

Ольга: моє хобі завжди зі мною – я люблю фотографувати. Часом просто забуваюся, з фото перемикаюся в інший світ.

Юрій: а я люблю кататися на лижах, та через війну вже кілька років нікуди не вибиралися. Тому працюємо і донатимо, а поміж тим час від часу організовуємо собі невеличкі вікенди.

– Якщо ви розумієте, що процедура не потрібна або навіть може зашкодити, а пацієнт наполягає на своєму. Чи виконаєте?

Юрій: практично ніколи. Іти на компроміс з пацієнтами – дуже важко і репутаційно невдячна справа. Звісно, людина може хотіти чогось, але ти усвідомлюєш, що робота буде неякісна, і за тиждень-два все відвалиться.

Ольга: ми можемо піти на компроміс з пацієнтом, якщо це не впливає на якість роботи і не суперечить протоколам лікування.

– Скажіть, чим пишаєтеся?

Юрій: клінікою, і одне одним (усміхається).

Ольга: важливо підтримувати одне одного. Так працювати – спокійніше і комфортніше.

Розмовляла Юлія Осим

Заміський будинок за ціною квартири

Чим унікальні котеджні містечка від «Буде дім» У вас затишний будинок поблизу Львова, з терасою, каміном, за стіною немає галасливих сусідів, ще й відкритий басейн за декілька метрів. І все це щастя коштує, як квартира у міській багатоповерхівці. Уявили? Тоді обирайте житло у котеджному містечку «Буде дім», і ця мрія стане реальністю. «Егоїст» розпитав про привілеї заміських будинків компанії-девелопера «Буде дім» від керівного партнера Олеся Піщака – читати до кінця.

Піщак та Олександр Подоляк

– Девелопер «Буде дім» – юний гравець на ринку нерухомості, що зайняв нішу заміської забудови. Чому саме цей напрям?

– Мій досвід у девелопменті почався 12 років тому. Тоді я прийшов працювати у девелопмент, ми будували відділи продажу по всій Україні й досі їх консультуємо. З понад 100 проєктів чверть – саме галузь нерухомості. Нішу котеджних містечок на околицях Львова я давно бачив, тож у 2022 році у партнерстві з моїми клієнтами з консалтингу створили компанію «Буде дім».

У Західній Європі, наприклад, у виборі жити у великому місті чи за містом більшість людей обирає другий варіант. У Києві така тенденція теж вже відчутна – там охочих

приблизно 40% і 500 містечок, великий поштовх був під час ковіду.

Тенденції у Львові теж наразі ростуть. Якщо враховувати кількість переселенців та релокованих підприємств, населення зараз оцінюють у 1,2 млн. До того, дуже розвинена нерухомість у Варшаві та Кракові, а Львів – точка в центрі цієї траєкторії. Наразі у нас тих, хто чітко визначився, що хоче жити за містом, приблизно 10%, але цифра швидко росте.

Проблема у відсутності продукту. Клієнт хоче за місто, але перше, що його стримує – ціна, бо квартира вдвічі дешевша, ніж будинок. І тут з’являється продукт – будинок за ціною квартири, але з перевагами заміського житла. Друге – це логістика, адже в місті вся інфраструктура, хоча це нівелюється шаленими заторами у місті. Також історія не працює, якщо у котеджному містечку немає управлінської компанії, у нас це закладено відразу.

– Заміський будинок за ціною квартири у багатоповерхівці — звучить дуже привабливо. Розкажіть детальніше про переваги, чим «купуєте» клієнтів?

– Ключова проблема заміської нерухомості Львова – переповненість таунхаусами-дуплексами зі спільною стіною. Тут втрачається взагалі зміст заміського житла. У нас є дуплекси, але в них немає спільної стіни, між будинками –парковка. Крім того, ділянки у нас площею мінімум 3,5 сотки, а не одна чи дві, як в інших. Тому перше – ми відрізняємося самим продуктом.

У кожному нашому будинку запроєктовано камін-пічку, ви можете вкинути дрова і до 8 годин він працюватиме як автономне джерело опалення. Це не тільки зручно, а й красиво. Важливий момент щодо каналізації. У нашому містечку загальна очисна система, що обслуговується раз в рік, вона очищується до 98%.

Олесь

Конкуренти ідуть дешевшим шляхом – ставлять вигрібні ями, які має викачувати машина.

Ми – єдина компанія, яка робить будинки з ремонтом під ключ лише за рік, тоді як квартиру треба чекати 2-4 роки. Також у нас на території містечок (окрім першого) для мешканців

є відкритий басейн з підігрівом. Будинки – одно та двоповерхові, площею від 75 до 165 кв.м. У нас типові планування, розроблений проєкт з ремонтом, технікою, тобто оптимізація всіх процесів та витрат.

Ще одна перевага – ми маємо вже три локації і забезпечили можливість переходу. Скажімо, люди купили будинок на 75 кв.м, тоді народилися діти, треба більшу площу – не питання, дивіться, які в нас є містечка, переїжджаєте. В інших такої практики немає.

– Де вже є ваші містечка? – Перше містечко у Підберізцях, це тернопільська траса. Там повністю здана перша черга на чотири будинки, ще чотири другої черги добудовуються, і навесні стартуємо з третьою чергою. Як бачите, у нас невеликі містечка, щоб люди не жили на будівництві купу років. Друге містечко – Деревач, стрийська траса. Там 22 будинки, з них 15 вже зведено. Влітку буде відкриття першої черги.

Третя локація – Годовиця, напрямок на Пустомити. Почали будувати у жовтні, здача першої черги запланована на 4 квартал 2024 року. Ще одна локація у нас теж у Деревачі, друга черга з озером, якраз докупили ділянку. Старт будівництва – 3 квартал 2024 року. Взагалі у планах за 10 років звести 1000 будинків на локаціях, хочемо охопити всі популярні виїзди зі Львова.

– Чи сформували образ вашого клієнта, хто він?

– Наш ключовий клієнт – це інвестор, який хоче заробляти стабільний дохід на оренді нерухомості, часто не прив’язаний до Львова. Чимало купують як інвестицію і як резервне житло, наприклад, є інвестори з Харкова, Запоріжжя. Ком'юніті – це власники середнього бізнесу, підприємці, топменеджери. Фактично половина продажів – це дохідна нерухомість. У Львові дуже хороша окупність житлової дохідної нерухомості, від 8 % річних, ще й капіталізація самих будинків є. Зараз за цифрами ми конкуруємо з Карпатами. Але там відпочинкова історія, а тут – місто-мільйонник, номер 1 у діловій активності, вся країна рухається через Львів. Оскільки наші будинки трикімнатні або чотирикімнатні, то заселяються двоє-троє людей, пари, сім’ї. Під оренду переважно живуть місцеві.

– За межі України не думали виходити? Наприклад, та ж Польща? – Мене часто запитують, куди б ми розвивалися далі. Сегмент нерухомості навколо всіх міст-мільйонників

вже поділений. Якщо у Києві будувати 501 чи 502 містечко, то це має бути щось супернеймовірне. Якщо говорити про диференціацію та експансію, то однозначно я розглядав би Краків. Це доволі близько до Львова, дасть Бог, як кордони відкриються – 3 години їзди швидкісною трасою і ти у Кракові.

– Отож, чому зараз потенційні клієнти мають обрати саме вас? – Люди хвилюються, чи буде дім, а в нас він є, це ключовий фактор (усміхається). Якщо ви обираєте «Буде дім», то виграєте у співвідношенні ціна-якість. Ми нова компанія, наші конкуренти вже багато років на ринку, у них здані черги, квадрат на 100-300 доларів дорожчий. Це об’єктивно. Крім ціни, це також низка переваг – підхід, планування, можливості – яким немає аналогів на ринку Львова.

Розмовляла Юлія Осим

– Ви засновниця франшизи центрів розвитку «Мудрик», активно розвиваєте й інші проєкти. Коли починали, чи відразу ставили за мету масштабування?

– Раннім розвитком дитини я зацікавилася під час першої вагітності. Прочитала про різні методики майже все. Мене обурювало, що матусь вчать лише догляду за дитиною, а про розвиток розумових здібностей ніхто не говорить. Це й підштовхнуло до відкриття першого центру – маленької кімнатки площею 10 кв.м. На щось велике у мене стартового капіталу не було, але були знання і бажання. Я сама почала викладати та створювати заняття для малюків. Паралельно проводила курси з англійської мови, бо за освітою я вчитель англійської.

Уже через рік зʼявилися клієнти і на ранній розвиток, і на англійську. Центр мав гарні відгуки та рекомендації, давав добрі результати у дітей. Але для розширення потрібні були додаткові знання. Я читала багато різних історій успіху як з маленьких ідей будували великі компанії, а поради з книг втілювала

Наші франшизи – класний інструмент для жінок, що хочуть

свій бізнес

засновниця компанії Woman Franch Оксана Тимків

Хочете мати улюблену справу, розвивати свій бізнес та реалізувати себе? Тоді вам до Оксани Тимків, підприємиці та засновниці компанії франшизи для жінок Woman Franch. З нею ви станете успішною бізнес-леді та почнете своє життя мрії. Чому не треба боятися відкривати бізнес, як з кількох філій створити понад 100 центрів та про головні переваги франчайзингу мережі проєктів Оксани знає «Егоїст».

у своєму бізнесі. Якось прочитала про ідею франчайзингу, і в мене виникла думка про можливе масштабування власної справи. Вступила у бізнес-клуби, проходила різне навчання.

Спершу дві філії відкрила у Калуші, потім ще одну в Івано-Франківську. Тобто я самостійно масштабувала проєкт, а паралельно думала як створювати франшизу та описувала все те, що роблю. Відкриваючи кожну нову філію, я розуміла, що має бути жінка, яка візьме мою інструкцію й у своєму місті відкриє такий центр розвитку. П’ять років я записувала знання та досвід, Звісно, бували і сумніви, і синдром самозванця (сміється), але в результаті філії успішно працювали. Тоді я запустила франшизу, і прийшла перша клієнтка, з якою домовилися про співпрацю. Тож у 2017 році ми відкрили перший «Мудрик».

– Які масштаби нині?

– Зараз в Україні понад 100 центрів розвитку «Мудрик» у більше ніж 65 містах. У 2022 році ми вийшли за кордон. Напередодні повномасш-

табного вторгнення підписали договір про відкриття в Одесі, але жінка виїхала в Болгарію, тож відкрили наш центр там. Потім почали відкриватися в Польщі – уже працюють два центри в Ольштині та Щецині, ще два готуємо до відкриття у Варшаві.

– Ви створили франшизу не лише для «Мудрика», є й інші проєкти... – Близько 8 років я займалася центрами розвитку, була ідейною натхненницею, але бізнес ріс і мої інтереси також змінювалися. Мене надихали жінки, які відкривають бізнес за франшизою, коли з несміливого бутона розквітає пишна троянда, успішна бізнес-леді. Я зрозуміла, що франшиза – дуже класний інструмент для жінок, які дещо невпевнені в собі чи мають певні страхи, щоб почати справу самотужки – саме завдяки франшизі вони починають круто працювати. Я більше акцентувала саме на розвитку підприємців, й побачила, що не всім жінкам цікава освіта, тому вирішили, що маємо достатньо компетенції для створення фран-

шиз в інших напрямках. Так зробили проєкт студії кулінарних вражень UCook. Уже дві філії працюють, ще три готуємо до відкриття.

Крім того, партнери по центрах розвитку підштовхували виходити на більші масштаби, мовляв, про центри розвитку вже все знаємо, тож відкриваємо садок повного дня та початкову школу. Саме запустили з партнеркою школу і садок в Стрию, плануємо поширювати франшизу по всій Україні.

– Оксано, не всі створюють бізнес через франчайзинг. У чому переваги ваших франшиз?

– Так, багато хто відкриває точки самостійно, тому що, наприклад, не хоче передавати свої знання чи побоюється, що хтось вкраде ідею. Я ж отримую величезне задоволення, коли ділюся власним досвідом і спостерігаю, як ідею та мою систему адаптує інша людина. Перевагою франчайзингу нашої мережі є комюніті жінок-підприємиць і лідерок, яке ми створили і продовжуємо розвивати.

Ми навчаємо жінок всім можливим аспектам бізнесу. Крім того, у нас відбуваються щорічні масштабні зустрічі. Цьогоріч така пройде 30 березня у Львові на івент-арені в

«Малевичі». Це понад 400 учасників, чверть з яких – наші партнерки, дехто приїде зі своїми колективами. Ми робимо цю конференцію відкритою для жінок, тому що наша ціль – це надихати іти у підприємницьку діяльність. Не боятися, розширювати межі своїх можливостей і поєднувати те, що здається непоєднуваним – материнство, бізнес, сім’ю і час на себе. На зустрічах ми переймаємо досвід одне одної.

– Чи є умови для ваших потенційних партнерок?

– Звісно, критерії є, але вони не прописані. Коли ми ведемо бесіду з партнерками, для мене найголовніше, щоб жінка справді хотіла саме цей бізнес. Наша задача – розповісти про всі виклики, що можуть трапитися. Якщо ж людина хоче чарівну пігулку – просто заплатити гроші, щоб бізнес гарантовано став успішним – воно так не працює. Свою справу треба дуже любити, перший рік фактично прожити на роботі, заглибитися в кожен етап системи бізнесу. А для цього – постійно розвиватися і вчитися самостійно. Саме про це ми наголошуємо у першу чергу. Ті, кому підходить, працюють з нами.

– Як війна вплинула на ваш бізнес? – Були і ризики, і втрати. У березні 2022-го вже були готові до відкриття у Маріуполі. У Харкові наша партнерка потрапила під обстріл і три тижні не могла виїхати з дітьми. Тож є центри, які так і не відкрилися, проте багато партнерів повернулися у свої міста і продовжують розвиватися там.

Особисто для мене війна стала величезним каталізатором для зміни мислення. Я абсолютно перестала боятися масштабу бізнесу і тепер готова розвивати франшизи по всьому світу. Ще один момент – раніше в компанії я була одноосібним лідером. А коли почалася війна, наші партнери активно включилися й почали відновлювати процеси. Працювала команда франчайзингу без моєї ініціативи. До кінця березня 2022-го відкрилися понад 20 центрів. Це був крутий переломний момент, коли підприємиці перетворилися у лідерок.

– Які цілі на цей рік?

– Цей рік у нас дисциплінований, зосереджений на підсиленні внутрішньої роботи з партнерами. Тому створюю онлайн-курс, де будемо прокачувати жінок у бізнесі. Плануємо взяти ще два проєкти створення франшизи.

Ми хочемо зрости мінімум на 30 нових філій, а краще на понад 50 (сміється). Також я пишу свою другу книгу. Перша – «Бізнес-мама» вийшла у 2019 році: це моя історія, як з одного центру стало чотири і ще чотири договори були підписані. У другій книжці хочу розповісти, як з 8 вийти на понад 100, разом із міжнародними проєктами. Це натхнення та інструкція для жінок, що хочуть мати свій бізнес, масштабувати його та розуміти, у якому напрямку розвиватися.

Розмовляла Юлія Осим oksana_tymkiv_

Уже 2 роки ми надаємо якісні медичні послуги, а за цей час – більше 3700 здорових та щасливих пацієнтів і понад 1200 успішно проведених малоінвазивних процедур.

Чому обирають

саме клініку Revasco?

Наша філософія – пацієнт почувається у нашій клініці комфортно, затишно та взагалі забуває, що прийшов лікуватись.

Ми працюємо за найвищими стандартами якості надання медичних послуг.

Сервіс, де лаунж-зона замість білих палат, а мʼякі халати замість холодного лікарняного одягу після операції є нормою.

Позбавитись варикозу в клініці Revasco – це не лише про красу

і професійний медичний простір, де відсутнє відчуття лікарні

жіночих ніг, але й про нову якість всього життя, бо здорові ноги без варикозу – це відсутність болю, нові можливості, активний рух, спорт, нові цілі та можливості їх досягнути.

Для лікування варикозу в клініці Revasco застосовуються лише найсучасніші малотравматичні методи лікування (радіочастотна абляція та ендовенозна лазерна абляція) –без болю, без розрізів, без наркозу – а через годину можна іти додому і повертатися до звичного ритму життя.

Ще один, особливо актуальний у весняний період, напрямок роботи спеціалістів клініки Revasco – естетична флебологія. Наші спеціалісти допоможуть повернути красу ніг – результативно позбавлять телеангіектазій (судинних зірочок). Для цього в клініці застосовуються авторські методики, найсучасніше обладнання та професіоналізм лікарів – усе в комплексі подає гаранто-

ваний результат, що задовільнить найвибагливішу панянку. Бо Краса там – де здоров’я!

Знаємо, що інколи пацієнти звертаються з острахом, коли хвороба вже задавнена, а терпіти біль стало звичкою. Але тоді ви виходите з консультації з усмішкою та зі словами «ви даруєте друге життя», а після операції говорите «ви здійснили мою мрію» – це найкраща подяка для Нас!

Клініка Revasco – це якісний

�АУОПЛ[І-ІІ-Іs:І

«"Везіння" настає після ретельно� ПІДГОТОВКИ; "невдача" - насл1док недбальства»

Роберт Гайнлайн

ЯК ШВИДКО ЛЮДИ НАБИРАЮТЬ ЗАЙВІ КІЛОГРАМИ

4 причини, чому ми непомітно

для себе ж переїдаємо

Для того, щоб тіло ставало габаритнішим, а сила, з якою капці давлять на стопи, – більшою, потрібно, щоб в організм через рот поступало більше калорій, ніж згорає в цьому тілі. Це можна порівняти із водою у ванній: якщо з крана ллється більше води, ніж встигає витікати у каналізацію, то води у ванні все ж ставатиме більше.

Щоб відповісти на запитання «Як швидко люди набирають вагу?», нам треба відповісти спочатку, скільки потрібно калорій для ще одного зайвого кілограма плоті. Плоті? Хммм, а за рахунок якої саме «плоті» збільшується маса нашого тіла? Бодибілдер впевнено випалить «м'язи!», а твоя огрядна сусідка Свєта похитає головою: «Та ні, це жир, хай йому грець!».

Насправді при переїданні в нас одночасно росте і мускульна тканина, і жирова. Питання саме у пропорції. Якщо ти тягаєш гантелі, їси достатньо білка, то й займатимеш більше місця в просторі саме через збільшення мускулатури. Якщо ж ти мало рухаєшся і переважно живеш на бургерах, круасанах і пряниках, то при переїданні маса твого тіла збільшуватиметься приблизно на 70% за рахунок жирової маси, і на 30% – за рахунок біцепсів, трицепсів та інших м'язів.

А зараз поговоримо про математику, словом, як ти любиш.

З чого складається жирова тканина? У кілограмі жирової тканини міститься 8000 калорій, а у кілогра-

мі м'язів – лише 1500, тобто майже у 5 разів менше. Отже, для збільшення маси тіла на 1 кілограм, потрібно переїсти на 6 тисяч калорій більше

5600 ККАЛ – ЦЕ 700 ГРАМІВ ЖИРУ. 450 ККАЛ – 300 ГРАМІВ М'ЯЗІВ.

Чи легко переїсти на 6 тисяч калорій? У принципі легко і навіть приємно, хоч і потребує трохи часу. Загалом, якщо щогодини наповнювати шлунок калорійною їжею, яка легко засвоюється, то впихнути в себе зайвих 6 тисяч калорій можна і за день. Але в такій ситуації певний обсяг їжі просто не встигне засвоїтися. Адже уже відомо, що людина не здатна засвоїти в день понад 5000 калорій. Це за формулою BMR (рівень базального метаболізму) х 2,5.

Тож враховуючи, що приблизно людина спалює 2000 калорій протягом дня, і якщо їстиме спочатку один бургер, потім ще один, а потім ще і ще, то організм зможе засвоїти лише 5000 калорій, 3000 з яких будуть зайвими і допоможуть тобі стати важчим десь на пів кілограма.

Отже, ми тільки що визначили, що щоденний максимум – це збільшення маси тіла на 500 грамів (тому коли ти зранку зважився і побачив «+3», то не хвилюйся, це лише коливання кількості води в організмі). Теоретично виходить, якщо за добу людина може поважчати на пів кілограма, то за місяць – на 15, а за рік – на 183? Мабуть, це якісь дурниці, бо з такою теорією при постійному переїданні маса тіла мала б переважити тонну всього за кілька років.

А не з теорії, а з практики (можливо, навіть власної болючої), ми зна-

ємо, що зайві кілограми можуть

зʼявлятися навіть непомітно для нас самих. Поки якась токсична колега про них не проінформує невдалим жартом «А де ж твоя талія?

Забули вдома?».

Чому ж ми можемо регулярно переїдати, навіть не помічаючи цього? Є багато причин, давайте розповім

про 4 найпоширеніші.

Причина 1.

Низька рухова активність

При сидячому способі життя організм може не зовсім точно відчувати, скільки саме потребує їжі. Злагоджена система регуляції голоду, апетиту, насичення і ситості починає давати збій. Щоденна похибка лише на 20 калорій більше через рік може перетворитися і на кілограм. Коли ми багато рухаємось, то організм чіткіше може визначити необхідну нам кількість калорій. Але ти можеш і далі після офісу лежати на дивані і вдавати, що цього не чув.

Причина 2.

Їжа з низьким індексом ситості Проте навіть якщо ти рухаєшся багато, організму буде важко боротись з переїданням, якщо основа твого раціону – це калорійна їжа з низькою кількістю білка і клітковини (наприклад, фаст-фуд, солодощі, снеки, ковбаса, улюблені котлети).

Така їжа погано насичує організм.

Тож ти переїдатимеш, адже бракуватиме саме того відчуття ситості, коли голоду і тваринного апетиту буде хоч відбавляй.

Причина 3. Імпульсивне харчування У природних умовах їжа має споживатись, коли виникає відчуття фізіологічного голоду. Але попробуй віднайди цей режим, коли навколо –неймовірно смачна їжа, яку хочеться поглинати, коли і сумно, і тривожно, і за компанію, коли вона смачно пахне чи хрустить в когось на зубах. Ще важче не піддаватись спокусі, якщо немає звички їсти за столом у спеціально відведений для цього час.

Причина 4. Недосипання У людей, які не висипаються, у крові підвищується рівень греліну –гормону голоду, і водночас знижений рівень гормону ситості лептину – тож вони і частіше голодні, і рідше відчувають насичення. Крім того, калорійна їжа їх манить більше, бо і контролювати себе у таких умовах важче. Переїдання? Звісно, ж.

Тому, читачу мій дорогий, у цій статті нема конкретних вказівок «що робити» і «як робити», але в ній є достатньо інформації, яку ти можеш використати собі на благо. Чого тобі й бажаю.

Завжди твій Віктор Мандзяк, той, що, всупереч усвідомленню обмеженості власних когнітивних можливостей, силкується пізнати цей світ.

«Ми не думали, що нас так хотітимуть»

Дизайнерка Марта Браун

про авторський бренд і завоювання ринку

Важко уявити, який шлях доводиться долати молодим дизайнерам, щоб врешті стати впізнаваними. А думка, що достатньо просто створювати якісний продукт і твій одяг уже на подіумі в Мілані – міф. Засновниця авторського бренду вечірнього та весільного одягу Марта Браун знає про це із власного досвіду. Як дизайнерка хотіла створювати максимально зручні плаття, про довгий процес створення колекції та про міста світу, у яких уже засвітилися вбрання бренду – у розмові з «Егоїстом».

– Бренд авторського вечірнього та весільного одягу Marta Brown. Розкажіть вашу особливу історію заснування бренду.

– Мені ще з дитинства подобалася мода, завжди хотілося вирізнятися. Друзі переконували обрати професію стиліста, та я все відмахувалася. 15 років займалася організацією івентів, у тому числі і весіль. Так тривало до карантину, поки все не зупинилося. Тоді я включала відео на ютубі і вчилася малювати фешнскетчі. Так і виникла ідея: створити максимально зручні сукні для наречених. Це був мій біль, який доводилося спостерігати на власні очі – некомфортні плаття, через які наречені плачуть вже о 9-й вечора, замість того, щоб насолоджуватися власним святом.

Ми випустили першу колекцію й отримали вау-ефект – дизайн моделей сподобався. Проте зіткнулися з тим, що більшість наречених не готові жертвувати так званим синдромом Попелюшки. Виявилося, що серед опитаних мною дівчат, із 10 лише 1-2 дівчини вийшли заміж у тій сукні, яку самі хотіли. Решта переважно обирали те, що сподобалося іншим. Це стало для нас і найбільшим уроком, і навіть факапом: ми вклали всі кошти у розробку, але через недостатній аналіз ринку і неправильну стратегію колекція не «вистрілила».

трансформувався у той, яким є зараз. Зараз ми створюємо мультифункціональне вбрання, й розвиваємося за чіткою стратегією.

– Дизайнерський одяг до війни – це одна історія, проте чи купують українці брендові речі зараз?

Саме тоді один крутий експерт порадив створювати вечірні образи, адже це не одноразова історія, а плаття, яке захочеться вдягнути кілька разів. З першої колекції ми продали лише 9 суконь і за ці кошти, фактично, знову з нуля почали роботу над наступною колекцією. Так за два роки бренд Marta Brown

– Якраз напередодні повномасштабного вторгнення ми відзняли лукбук першої колекції, планували виходити на ринок в Україні, а потім у Європі та Америці. Але через війну все зупинилося. Лише у травні я знову зібрала команду і сказала, що нам треба працювати далі, адже ми вже дуже багато вклали. Відповідно, наш стратегічний план дещо змінився. В Україні ми практично не робили жодної промоції, почали працювати на західний ринок. Проте, на диво, виявилося, що всередині країни справи пішли на-

багато краще. Спочатку ми були в шоці, адже думали, що зараз людям це не потрібно. Проте виявилося

навпаки – українські жінки хочуть

якось вийти зі стану стресу, хочуть

мати гарний вигляд і чимось себе тішити у такий непростий час. Ось

так, самі того не підозрюючи, ми увійшли в нішу, що має попит. Ми й не думали, що нас так хотітимуть

– Розкажіть про створення колекції – наскільки це клопітка робота і скільки займає часу?

– Формат виходу незмінний. Ми працюємо кістяком команди, разом креативимо і ростемо. Частина команди працює на аутсорсі. Зазвичай

я малюю, надихаюся, створюю, а напрацювання вже обговорюємо у команді і шукаємо, що варто змінити. Далі разом з партнером вибираємо тканини та постачальників, тоді конструктор створює моделі – таким чином все це викристалізовує. Готові моделі фотографуємо, робимо кампанію і тиражуємо пошиття колекції. Загалом увесь процес створення колекції займає мінімум пів року.

– Чому обирають Marta Brown, чим відрізняєтеся від колег по цеху?

– У нашого бренду є концепція, на яку нас наштовхнули своїми прикладами клієнти. Стараємося багато позицій робити з однієї тканини. Наші колекції – капсульні, тому можна поєднати між собою будь-

які одиниці й доповнити ними вже готовий образ. Наш одяг можна носити і з кросівками, і на підборах, тож це позиції-трансформери на світський раут й на щодень.

– Чи просто зараз стати дизайнером, до того ж впізнаваним?

– Важливо мати відчуття стилю, а трендами доповнювати свою базу. Також значний капітал, бо фешн –дуже дорогий вклад. Немало вирішують знайомства. Кажуть, що для молодих дизайнерів – відкрита дорога, та це далеко не так. Ми дуже хотіли потрапити в один український простір, стукали майже рік, і коли востаннє я вирішила – пан або пропав, то нам таки відгукнулися. Не тільки запропонували спробувати, а й були вражені якістю нашого бренду та попитом серед клієнтів.

Ось вже пів року разом успішно співпрацюємо.

Часто просто не вірять, що у молодих нерозкручених дизайнерів може вийти щось класне. Головне – не перегоріти, коли не вийшло з першого разу. Спочатку ти робиш велику роботу, щоб тебе помітили, а потім твій бренд вдягають інфлюенсери, тоді селебріті, потім рекомендують стилісти і аж тоді з’являється впізнаваність.

– Що вважаєте досягненням 2023 року?

– Ми відкрили власний шоурум у Львові. Наш бренд представлений у головному універмазі країни – ЦУМі. Ми стали учасниками Західноукраїнського кластера легкої промисловості, представляли Україну у Варшаві та Мілані.

Щодо наших клієнтів, то цю інформацію тримаємо за лаштунками. Але можу поділитися, що серед них є стейкхолдери, українські жінкилідерки, що з’являються на доріжках фестивалів у Каннах, врученні «Оскара» та представляють Україну на міжнародних політичних та бізнесових подіях. Також вбрання Marta Brown одягали модні інфлюенсери на Copenhagen Fashion Week, Milan Fashion Week та Paris Fashion Week.

Ми не зупиняємося, та водночас не забуваємо, завдяки кому маємо змогу працювати й творити. Завжди знаходимо можливість допомагати ЗСУ – проводимо розіграші, донатимо, це обов’язок усіх нас.

– Як щодо розширення чи експорту на іноземні ринки?

– Цього року ми збільшуємо команду і спробуємо вийти на нові ринки. В Україні ми представлені у Львові та Києві, плануємо зʼявитися у ще двох-трьох великих містах.

Також думаю про ринки Європи, наразі про Польщу та Німеччину. Взагалі у фешн-брендів є бутафорія: для того, щоб стати популярним, треба бути представленим або в Мілані або в Парижі. Проте це далеко не так. Є також безліч інших ринків, пробувати можна будь-де, все залежить від того, в якому стилі ти працюєш. Вивчаєш ринок країни і яку моду там диктують стилісти, чому слідують люди, і вже тоді розумієш, будеш ти туди заходити чи ні. Тому ми не боїмося спроб чи невдач – і рухаємося тільки вперед.

Розмовляла Юлія Осим

Impero Group – це мережа сучасних креативних локацій, створених для задоволення базових естетичних потреб чоловіків. Підібрати вишуканий образ на весілля чи урочисту церемонію, створити ідеальний базовий гардероб, працювати над іміджем, скуштувати найкращу fusion-кухню, записатися на послуги до професійного барбера або ж замовити фотосесію із супроводом стиліста – те, що ми пропонуємо. У нас найкращий сервіс, який оцінили вже тисячі наших клієнтів у різних куточках України. А ті, хто хоча б один раз потрапив в Impero, повертаються знову і знову. Це і не дивно, адже ми щиро любимо наших клієнтів і підбираємо для них лише найкраще!

Нещодавно ми відкрили нову локацію у місті Львів за адресою Стрийська, 200а, де найкращим чином об’єднали квінтесенцію нашого досвіду в унікальній концепції.

Ідея закладу включає три напрямки, які взаємопов'язані між собою та створені для довершення зовнішнього вигляду наших клієнтів, для економії їхнього часу та для ідеальних комплексних рішень щодо їхнього стилю та вигляду.

Детальніше про напрями: Impero Group. При вході у концепт-стор вас зустрічатиме стиліст, що проведе стильний шопінг.

Тут представлено понад 20 брендів італійського street style: sport, casual, business, класика. В асортименті є усі моделі одягу від светрів та сорочок до верхнього одягу, від джинсів до класичних штанів, що доповнюються взуттям та аксесуарами.

Impero Barbers Salon. Барбершоп з повним спектром надання усіх перукарських послуг для чоловіків. Місце, де панує унікальна атмосфера стильного чоловічого клубу, підкріплені терпким запахом ароматної кави і приємною музикою.

Ми ретельно працюємо над професіоналізмом команди, щоразу підвищуючи їхню кваліфікацію у топових барберів зі світовим ім’ям.

Impero Resto. Ресторан та бар, що поєднують у собі страви та напої різних кухонь світу.

Надихаючись архітектурою громадських просторів минулого століття, ми позбулись практично усього помпезного декору, щоб залишити глядачу більше простору для фантазій.

Всі столики ми розмістили вздовж великих скляних вітрин, крізь які проникає максимум денного світла та з'являється відчуття простору. «Сонячні промені завжди підіймають настрій».

Зал на 42 посадкових місця, від 2 до 6 осіб за столиком. За Вашим бажанням можемо змінювати конфігурацію столів для більших компаній та навіть для приватних заходів. У меню поєднали страви fusion європейської та азійської кухні.

Метою концепції Impero Group є якісно долучатися до створення та розвитку культури споживання, щоб кожен охочий міг поринути у неймовірну атмосферу стилю та смаку.

Залишаємо повний перелік наших локацій та нетерпляче чекатимемо зустрічі:

м. Львів

ТРЦ Forum Lviv вул. Під Дубом, 7Б +380 (97) 008 12 11

ТРЦ Victoria Gardens

вул. Кульпарківська, 226А +380 (98) 711 90 11

вул. Фурманська, 9 +380 (97) 373 31 24

вул. Стрийська, 200а

+380 (97) 061 75 99

ЖК ПАРУС PARK +380 (67) 898 96 36

Impero Outlet

вул. Героїв УПА, 73В +38 (097) 228 81 51

м. Київ

ТРЦ Lavina Mall

вул. Берковецька, 6д +380 (97) 373 42 23

– За останні роки бренд SISTERS не лише розвивається у напрямку професійної доглядової косметики, а й масштабувався у дистрибуції.

Розкажіть, чого вже досягли?

Ілона: Імпортувати бренди в Україну ми почали у 2021 році. Нам пощастило отримати співпрацю з популярним корейським брендом Rated Green – тоді змагалися понад 10 компаній, деякі із значно більшим досвідом на ринку, але бренд обрав саме нас. Думаю, це тому, що ми підійшли до співпраці з душею і, як завжди, поставили в пріоритет не кількість, а якість.

Як SISTERS розвиває дистрибуцію

косметики та допомагає країні в час війни

Хоч Rated Green став для нас флагманом, ми продовжили шукати функціональні і прогресивні бренди, що закривають потреби догляду за шкірою голови та волосся. Наступним у нас з’явився корейський бренд Curly Shyll з дуже свідомою позицією та широкою лінійВ умовах війни бізнес працює по-різному і далеко не кожен демонструє свідому позицію. Український бренд професійної косметики SISTERS на ринку серед тих, хто фокусується не лише на заробітку, а ще демонструє твердий національний стрижень. Сестри та засновниці компанії Оксана Бішко та Ілона Сич розповіли як у непростий час розвивають дистрибуцію, чому відмовляються від співпраці з іноземними брендами та для кого стали ексклюзивними представниками в Україні. Більше – у розмові «Егоїста».

кою. Уже під час повномасштабної війни ми підписали ще один контракт – зі шведським виробником Bjorn Axen. А нещодавно запустили перший у 2024 році американський веганський бренд, який не тестується на тваринах та виготовляє тару із матеріалів, які повністю підлягають переробці. Пишаємося брендом засобів для волосся MKSeco, який став улюбленцем наших клієнток та б’є рекорди продажів.

– Чи складно імпортувати світові бренди в Україну, коли чимало компаній залишаються в росії? Оксана: SISTERS – молода, амбітна дистрибуторська компанія з принципами, яка шукає найкращі, найякісніші, найсвідоміші всесвітні бренди і знайомить з ними українського споживача. Ми працюємо офіційно, платимо мільйонні податки і цим підтримуємо економіку нашої країни.

Бізнес не може бути аполітичним, тому, починаючи діалог з компаніями, ми у першу чергу запитуємо, чи розглядають вони ексклюзивний контракт – тобто лише наше представництво в Україні, а також чи планують, чи вже працюють в росії. Для нас ця позиція надважлива, попри те, що й досі чимало українських колег, на жаль, приводять бренди, закриваючи очі на їхню присутність в рф. Зараз ми акцентуємо увагу на пошуку брендів з Європи та Америки, хоча й там немало тих, хто хоче співпрацювати з країною-агресором. Але ми змогли домовитися зі ще одним корейським брендом, який теж мав намір заходити на російський ринок, проте відмовився і залишився тільки з нами. Таку позицію ми дуже цінуємо!

– Не боялися розвивати бізнес у воєнний час?

Ілона: Навпаки, до цього нас спонукали наші клієнти. Коли почалося вторгнення, час ніби зупинився, а магазини зачинилися – нас щоденно запитували, чому ми не відкриваємось. Це нас дуже надихнуло працювати, нагадало, що навіть у такий складний час ми потрібні.

Наше гасло – «будь в себе у пріоритеті», ще й дескриптор для магазину «місце б’юті-опори», це дуже сильно відгукується споживачам в нинішніх українських реаліях. Знайти для свого догляду час вранці чи ввечері – ніби спосіб психотерапії, піклування про себе. Саме це бажання турботи стало важливим стимулом у масштабуванні. Оксана: Уже під час війни ми переїхали на нову локацію, відкрили два магазини, підписали декілька контрактів з дистрибуції, а зараз працюємо над відкриттям нашої мініклініки апаратної косметології з догляду за обличчям, де також буде невеличкий відділ трихології.

– До волонтерства та допомоги армії, наскільки знаю, теж долучаєтеся?

Ілона: Ми вважаємо, що благодійність, допомога армії та країні мають бути обов’язком для бізнесу. Лише завдяки

ним ми можемо працювати та розвиватися. У нас була традиція – щороку дарувати партнерам новорічні пакунки, але її ми змінили, натомість долучилися до ініціативи ГО «Добродій» та закупили за ці кошти 12 дронів для ЗСУ.

Також ми проводимо благодійні бранчі у Рівному та Львові, на які запрошуємо цікавих спікерів, блогерів, а ще проводимо аукціони, де збираємо гроші на важливі потреби військових та цивільних. Лише з однієї події вдається передати понад 150 тисяч гривень. А на День Закоханих ми створили благодійні листівки, які продавали в наших магазинах та на сайті, а всі вилучені кошти ми переказали на потреби бригади «Азов».

Будемо дуже раді, якщо своїм прикладом зможемо надихнути інші бізнеси бути такими ж свідомими та небайдужими!

– Чи трапляються факапи чи неординарні ситуації?

Оксана: Я і факапи – складна історія, просто до всього ставлюся позитивно (сміється). Єдина складність – це, напевно, відкриття нашої мініклініки.

Як часто кажу, воліла б відкривати

10 магазинів косметики, ніж одну клініку. Для нас це нова сфера, бо світ косметології – інший і наче не хоче впускати нас до себе. Зіштовхнулися і з бюрократичними нюансами, та, попри все, я переконана, що ще зовсім трішки і ми відсвяткуємо відкриття. Ця клініка ідеально доповнює наш магазин. За попередніми оцінками, ми закриваємо 75% запитів з догляду за обличчям. Раніше ми рекомендували клієнтам фахівців, щоб допомогти вирішити проблему, але часто результат не був ідеальним. Тому будемо діяти комплексно: наші знання плюс професійна косметика, плюс апаратна косметологія. Так ми зможемо для клієнта повністю закривати потреби у догляді за обличчям. Ну і звісно, буде відділ трихології, який турбуватиметься про здоровʼя волосся.

– Ви не тільки розвиваєтеся у дистрибуції, а й запустили свій ютуб-канал? Оксана: Український ютуб – дуже перспективна сфера. З початком повномасштабної війни ми стикнулися з тим, що там практичного немає україномовного контенту. Тому хочемо якісно створювати український б’юті та бізнесконтент для ютубу. Ідей у нас багато. У планах ще створити власний додаток, що, мабуть, буде унікальним для українського ринку. Ви будете в захопленні! Ну і сестра хоче написати книжку про мене та моє лікування акне (усміхається)

Ілона: Щодо ютуб-каналу, то ми довго шукали свою людину, яка відчувала б нас і могла організувати та вести такий канал, яким ми його бачили. Спершу відзняли три великі випуски про наш бізнес «Як все починалося» та історію про кожну із нас. Це для того, щоб клієнти могли ближче з нами познайомитися та зрозуміти про що ми та які маємо цінності. Ми з Оксаною різні, але ідеально доповнюємо одна одну. І що важливо, у всіх відео на каналі ми абсолютно щирі, не прописуємо сценарії, а маємо лише тему для розповіді. Усе інше – від душі! Далі плануємо експериментувати з форматами. Відео будуть коротшими та на різні теми, не лише про б’юті. Зовсім скоро нові зйомки, тому стежте за нашими соцмережами – там завжди багато бекстейджу. І, як кажуть, ставте лайки, пишіть коментарі та підписуйтеся на канал @Sisters_Stelmakh Розмовляла Юлія Осим

sisters_stelmakh sisters_distribution sisters.skin sisters.co.ua Sisters_Stelmakh

Як повернути пристрасть

у довготривалі стосунки?

Розповідає сексолог Єлена Іванькова

«Він не приділяє мені уваги, як раніше», «вона завжди уся в дітях», «у нас майже немає сексу»... Іноді такі проблеми можуть виникати у стосунках, і здається, наче все пропало.

Але ж ні, повернути пристрасть і навіть заново закохатися – цілком реально! Сексолог Єлена Іванькова вже налагодила стосунки для сотень пар, де, здавалося, все було втрачено. А тому знає, як підтримувати у парі вогонь.

– Єлено, чому спочатку було кохання, а пізніше пристрасть наче вивітрюється?

– Перший етап стосунків – закоханість або цукерково - букетний період – триває від 1,5 до максимум 3 років. Це стан, коли організм працює на високому рівні викиду гормонів. Кожен з партнерів хоче подобатися іншому, показує себе з якнайкращої сторони – так працює психіка. Далі починається певний період деідеалізації: усе, що раніше подобалося в партнерові чи викликало усмішку, починає дратувати, а недоліків стає наче надто багато. Варто врахувати, що у кожної людини є також своя статева конституція, умовно поділяємо на сильну,

середню або слабку. Наприклад, під час цукерково-квіткового періоду через гормональний фон навіть партнер зі слабкою конституцією може хотіти багато сексу, тож буде чимало пристрасті. А коли організм повертається до звичного гормонального стану – можуть виникнути проблеми через цю різницю у бажанні сексу між партнерами. Тоді треба досліджувати причину і все обговорювати.

– А на яких етапах у стосунках можуть наставати кризи?

На наступному етапі партнери ідуть на з’єднання і вибудовується пара. Тут створюється справжнє кохання – усвідомлене почуття, над яким треба працювати, тоді у стосунках панує повага та взаємопідтримка. Поміж тим трапляються кризові періоди, наприклад, народження дитини. Тоді стосунки змінюються, бо змінюються ролі партнерів. Такі кризові періоди можуть траплятися у парі і коли діти дорослішають, а тоді починають окремо жити. Якщо раніше в пари була єдина спільна ціль, яка їх об’єднувала – діти, то тепер вони знову залишаються удвох, тому можуть зрозуміти, що віддалися одне від одного, стали чужими, бо не працювали над стосунками, як пара.

На кожному кризовому етапі цілком реально покращити стосунки, якщо цього хочуть обоє і разом

звертаються за допомогою. Якщо ж лише один з партнерів прагне свідомо налагодити стосунки, – а так зазвичай буває, – тоді маємо сумну картину. Тому найчастіше стаються розлучення як наслідки таких криз: у перший рік шлюбу, через 4 роки, 7 років і 15-20 років шлюбу.

– Коли варто звертатися до фахівця, щоб розв'язати проблеми в парі?

– Чим швидше, тим краще. Для профілактики потрібно тримати фокус уваги на стосунках. Часто люди звикають і думають, що ціль досягнута, а тому розслабляються, мовляв, тепер партнер нікуди не подінеться і сприймають його як належне. Та навіть якщо ви поряд одне з одним фізично, емоційно можете бути далеко.

Основним критерієм для профілактики є комунікація. І вона має бути

якісною: це емоційна включеність в партнера, час одне для одного, увага, турбота. Проблеми виникають

через невміння говорити, а відтак – через незнання себе. Якщо ви не знаєте, що хочете і чого вам потрібно у стосунках, тоді виникає спокуса перекласти відповідальність за своє задоволення на партнера, мовляв, здогадайся. Ну а йому чи їй звідки знати, якщо ви самі себе не пізнали? Тому спершу варто досліджувати себе і свої потреби, а тоді доносити це партнеру. Стосунки двох – це не безумовна батьківська любов до дитини, а вміння давати і брати. Коли у парі порушується цей баланс – хтось багато дає, а хтось лише бере – тоді виникають проблеми.

– Пристрасть – це лише фізичний потяг? Як її не втратити у тривалих стосунках?

– Навпаки, це дуже пов’язано з емоціями і почуттями. Наприклад, часто стикаюся у практиці з випадками, коли у жінки зникає потяг до чоловіка. Це часто відбувається через накопичення багатьох образ на партнера, відчуття недовіри, відсутність безпеки тощо. Лише пропрацювавши ці момент, потяг повертається у пару. Якщо пара хоче налагодити стосунки, обоє починають спілкуватися по-іншому, вчаться правильно комунікувати у партнерстві, виконують певні завдання. Вони мають докладати зусиль, бо в стосунках, як і в бізнесі, потрібно вкладати ресурси і розвиватися, а не просто плисти за течією. Інакше пристрасті не буде.

І не забуваймо, що пристрасть підживлює новизна – це обов’язковий елемент. Часто її просто шукають на стороні – нове тіло, нові емоції чи відчуття. Але її можна створювати і в парі одне для одного – і не треба залучати третіх осіб. Сходіть на парні танці, спробуйте новий вид спорту, організуйте подорож, займіться сексом у незвичному місці – все залежить від вашої креативності та фантазії. Важливо бути включеними одне в одного, у ваші стосунки, у спільний розвиток –тоді пристрасть палатиме й у тривалих стосунках.

Розмовляла Юлія Осим

Львів, вул. М.Скорика - Маланюка, 8 (3 поверх, кабінет 21)

sexologellena ivankov.lvov

ВДЯЧНІСТЬ

КЛІЄНТІВ – МОЄ ГОЛОВНЕ НАТХНЕННЯ

Диво-посуд Tupperware уже спростив життя мільйонам споживачів у цілому світі. Це бренд світового масштабу, компанія на ринку 78 років і сьогодні працює у понад 100 країнах світу. Екологічний та безпечний посуд вражає асортиментом – від різноманітних контейнерів для зберігання їжі, овочерізок, ножів, блендерів до кондитерських форм та лопаток. Саме через любов до бренду Іванна Труш наважилася почати свою справу із продажу посуду. Сьогодні підприємниця та менторка Всеукраїнської платформи «Жінки в бізнесі» розповість про старт підприємництва із вайбер-чату, боротьбу із викликами та натхнення від вдячності клієнтів.

– Знаю, що за професією ви бухгалтер-практик, а ще доцентка університету і досі викладаєте. А як почали займатися власною справою?

– Так, я викладаю бухгалтерський облік і інші економічні дисципліни в ЛНУ ім. І. Франка. Та попри викладацьку роботу, завжди прагнула працювати на себе. Особливо така ідея назріла у декреті.

Я завжди мріяла організувати свою кухню мрії. Тож роками намагалася облаштувати її, щоб було і зручно, і затишно, і комфортно. Пробувала різний посуд – і металеві контейнери, і дешеві пластикові, які тріскалися в морозилці. А тоді якось придбала контейнер від Tupperware – у нього переклала половину свіжої моркви, а іншу половину, як зазвичай, залишила в ящику холодильника. Через два тижні морква в ящику зів'яла і стала майже неїстівна, а от у контейнері залишилася

свіжа, наче тільки з грядки. Це мене вразило. Відтоді я зрозуміла, чому цей посуд називають «розумним».

З часом докуповувала інші вироби, які неймовірно спрощували мені життя. У мене троє дітей – приготувала, розфасувала і не потрібно жити на кухні. Я настільки цей посуд люблю, що не уявляю життя без нього. І нарешті втілила кухню своєї мрії – впорядковану, зручну, ще й кольорову.

Пропозиція продавати посуд була викликом спробувати щось нове і нарешті почати працювати на себе. Усе почалося 5 років тому без особливих сподівань із вайбер-чату, тоді мене надихнула вдячність перших клієнтів, які знову і знову поверталися за кухонними девайсами. Сьогодні у мене студія посуду, інстаграм-сторінка, інтернет-магазин і тисячі вдячних відгуків.

– Розкажіть більше про переваги посуду.

– Перше – це безпека! Посуд виготовлений із біологічно та хімічно нейтрального полімеру – матеріал не вступає в реакцію з продуктами, не має запаху і їх не втягує. Тому їжа зберігається свіжою у 2-3 рази довше, ніж зазвичай. Також є вироби із силікону, який використовують у медицині – з нього роблять клапани для серця.

Ще перевага – це зручність при транспортуванні завдяки знаменитій вологоповітронепроникній кришці. Як сказала моя клієнтка: «Іванночко, я розумію, що це посуд для людей, які себе поважають, і навіть піднімає самооцінку».

На багато виробів компанія дає гарантію 30 років за умов правильного використання. Таким чином ми зберігаємо ресурси землі, бо не використовуємо зайвий пластик.

Навіть в одноразовому паперовому стаканчику є поліетилен, а стакани від Tupperware з герметичними кришками можна використовувати роками.

– Як на справу вплинула спочатку

пандемія, а тоді війна? Чи був варіант зупинятися?

– Це однозначно переломні етапи. Під час пандемії був хороший ріст і прибутки зросли вдвічі, а з початком повномасштабного вторгнення продажі зупинилися. Морально мені було складно наважитись продавати посуд – бо який посуд, коли у людей таке горе. Проте у гаражі зависли величезні запаси товару, у які вже вклалися кошти. Підтримала менеджерка команди, а паралельно почали писати клієнти, яким був потрібен посуд для зберігання їжі чи довгих переїздів.Тому варіанту зупинятися не було. Пізніше клієнти писали з вдячністю, що, тікаючи з дому, разом із документами брали їжу в нашому посуді і

що він неодноразово виручав їх в укритті. У мене досі мурашки від

цих історій. Саме такі відгуки і підтримка команди – моє головне натхнення працювати.

Минулого року я переборола себе і почала знімати контент для інстаграму. Мої клієнти відчувають, як я люблю свою справу і з яким натхненням знайомлю їх з унікальним посудом, аналогів якому немає у світі! Тож я впевнена, що головне горіти своєю справою – і все вийде!

– А які плани на цей рік?

– Однозначно ціль – масштабування бізнесу і розширення команди.

Зараз наша команда продає близько 15 тисяч одиниць посуду на рік. Помітила, що немає виробів, які не продаються – один продається сьогодні, інший – завтра чи через місяць. Завдяки зручності та якості посуд не втрачає актуальності.

Тому я завжди в пошуку менеджерів, які хочуть приєднатися до нашої команди, рости і розвиватися, стати частиною Tupperware – всесвітньо відомої корпорації прямих продажів.

– Окрім підприємництва ви також менторка Всеукраїнської платформи «Жінки в бізнесі»...

– Так, для мене це дуже важлива участь. Мені приємно спілкуватися із цікавими та сильними духом жінками, які розвивають свою справу і в яких завжди є чого повчитися. У мене жіночий колектив, і я розумію, як важливо бути фінансово незалежними, мати можливість заробляти чи отримувати додатковий заробіток, поєднуючи з основною роботою чи декретом.

У цей непростий час багато чоловіків захищають нас на фронті. Для мене саме ті жінки, які попри все створюють свою справу, навіть якщо плетуть макраме, працюють офіційно, сплачують податки і підтримують наших військових – щодня на ще один крок наближають нашу перемогу.

Спікер: АННА КОСТЮК бізнес-консультантка, керівниця Kostyuk consulting ТЕМА: «ЯК ОТРИМАТИ ГРАНТ ДЛЯ БІЗНЕСУ У 2024 РОЦІ»

- фахові та практичні поради щодо залучення грантів

- де шукати актуальні грантові програми та грантові конкурси

- інформація про потенційні програми, тренди, перспективи в залученні грантів

- про типові помилки: як не вилетіти на етапі технічного відбору та організувати все так, щоб вашу заявку чи бізнес-проект переглянули

- поради як правильно упакувати успішну заявку для грантодавця

Спікер: ВАСИЛЬ ДАНИЛІВ керівник бізнес-центру «Банк Львів»

- поєднання грантових програм та додаткового фінансування

- умови грантової підтримки енергоефективних інвестиційних проектів

- експертиза банку в поданні грантових заявок

- кейси грантового фінансування, які вплинули на розвиток бізнесу

- спрощена процедура швидкого прийняття рішення за програмою «5-7-9»

Ресторан «Чорноморка» розміщений у самому серці Львова у будівлі, що є пам’яткою архітектури та внесена до світової спадщини ЮНЕСКО.

Ресторан має 4 рівні та поділяється на комфортні зони, в яких можна розмістити різну кількість гостей.

«Чорноморка» може похвалитись різноманітним меню, в якому підібрали страви так, щоб задовольнити і любителів домашньої кухні, і поціновувачів високих смаків, а також тих, кому зараз бракує чорноморської кухні.

У ресторані є три комфортних зали: - Антресоль

- Автентичний

- Кам'яний, де гості зможуть не лише комфортно посидіти з родиною чи друзями, а й комфортно провести бізнесланч, конференцію чи іншу подію.

chornomorka.lviv

Спікер: ОЛЬГА ДОБРОВОЛЬСЬКА засновниця та керівниця HR-агентства Red Berry, 12+ років в HR (HRD та HR-ментор), бізнес-тренерка, ведуча стратегічних сесій, експертка з навчання та розвитку працівників компаній, керівниця та менторка регіонального представництва Всеукраїнської платформи Women in Business у м. Львів, менторка бізнес-спільноти BOARD співзасновниця «HUB. HR Today», сертифікована бізнес-тренерка Міжнародної організації праці (ILO) зі стійкості бізнесу (SUSTAINABLE AND RESILIENT ENTERPRISE)

експертка з навчання та розвитку працівників компаній, провела більше 1000 навчальних заходів різного формату: бізнес-тренінги, майстер-класи та воркшопи, вебінари і онлайн-практикуми, онлайншколи та дистанційні курси

ТЕМА: «ЯК СФОРМУВАТИ СИЛЬНУ КОМАНДУ, ЩО ВМОТИВОВАНА ПРАЦЮВАТИ НА ВСІ 100%»

З питань співпраці та участі у бізнес-сніданках у Тернополі звертайтесь до менеджерів: Галина Шульган: + 38 (068) 246-66-08 Анастасія Яр: + 38 (068) 227-78-04

Що таке натура?

Вона є в кожному з нас, у всіх різна і дуже особиста.

Ми відкриваємо для вас свою Nåtura – смачну, ароматну, щиру, справжню та завжди гостинну!

Відбірні українські вина малих і відомих винокурень, стейки з хоспера в гармонії з авторськими стравами зустрінуть вас у гостинній атмосфері hygge чи на літній терасі.

Завдяки природі нашого тіла й розуму, ми маємо можливість насолоджуватись смаками та ароматами, тож розвиваємо їх і користуймося на повну, адже ця насолода так близько.

Ресторан Natura дає сили та енергію, можливість працювати та насолоджуватись життям кожного дня.

Локація: м. Тернопіль, вул. Шептицького, 11.

Спікер: ДМИТРО МЕЛЬНИКОВИЧ ментор з персонального брендингу, підприємець, засновник та власник агенції цифрового маркетингу WOO COMPANY

ТЕМА: «МАСШТАБ ОСОБИСТОГО БРЕНДУ»

Спікер: ОКСАНА МЕЛЬНИКОВИЧ експертка у сфері продажів, нетворкінгу та неймінгу, співзасновниця брендів @mola.brand – інноваційна косметика для обличчя, @sabel. brand – засоби з догляду за волоссям та @navita.health – преміальні вітаміни.

ТЕМА: «ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРИБУТОК Х5 ЗА ДОПОМОГОЮ РОБОТИ З КЛІЄНТСЬКОЮ БАЗОЮ»

З питань співпраці та участі у бізнес-сніданках звертайтесь до керівниці проєкту — Діани Чілей: + 38 (097) 740-09-11

Спікер: НАТАЛІЯ ЗАСТАВЕЦЬКА фахівчиня з комунікації, підприємиця, кандидатка наук, інфлюенсерка, засновниця креативної аґенції «СПРАВЖНІ» @spravzhni.creative.agency та Закритого Жіночого Клубу, авторка трансформаційних лекцій для жінок

ТЕМА: «ВНУТРІШНЯ КОМУНІКАЦІЯ ЯК ЗАПОРУКА СТАЛОГО РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ»

– Як почали працювати і чому саме гастрономія?

– Це точно з дитинства. Памʼятаю, як мама і бабуся готували, і щодня ми разом сідали обідати. Я народився в Харкові, але багато часу провів на Донбасі у бабусі. Памʼятаю сад з яблуками, абрикосами, сливками і домашні ягоди. Ми разом робили багато консервації, закривали варення і компоти. Досі памʼятаю ванну томатів (сміється) і як чавив томатний сік. А тоді зимою все це викладалося на святковий стіл. Маємо круту родючу землю і смачні продукти. Мабуть, тому і гастрономія.

В університеті навчався за іншим фахом, а у 18 років почав підробляти у ресторанчику в торговому центрі. Мені ця робота здалася легкою і кайфовою.

ДЛЯ

УСПІХУ

НЕДОСТАТНЬО ЛИШЕ ТАЛАНТУ а ще багато роботи і

наполегливість

ШЕФ-КУХАР РОБЕРТ ПРЯДЧЕНКО

Любов до гастрономії, що родом з дитинства. Вона привела кухаря на роботу у топових українських ресторанах, тоді круїзних лайнерах, а тоді – на омріяні кухні ресторанів із зірками Мішлен. Сьогодні шеф-кухар Роберт Прядченко не зупиняється мріяти про більше. Про власну ідею авторської кухні ресторану «Вогнем і Ножем», відкриття нового топового ресторану у Тернополі та ще одну велику мрію шеф-кухаря – у розмові.

– Як хлопець із ресторанчика опинився на кухні крутих київських ресторанів?

– Усе дуже просто. Шлях моїх досягнень доволі тернистий, але загалом простий – багато роботи. Попрацювавши у ресторанчику, я захотів професійно зростати. Спочатку потрапив у один із найкращих ресторанів Харкова. Потім у ще один, який спеціалізувався на свіжих морепродуктах – там навчився готувати і рибу, і норвезькі краби, і лобстери, і лангусти. Досі обожнюю готувати морепродукти навіть більше, ніж мʼясо. Тоді переїхав у Київ, працював су-шефом в одних із найкращих ресторанах столиці поруч із топовим шефом української гастрономії.

Я мав заповітну мрію попрацювати на круїзних лайнерах – рік вчив англійську мову, щоб пройти спів -

бесіду. Мрія здійснилася. Урешті потрапив кухарем на кухню американського лайнера і зрозумів, що це не так просто, як я собі уявляв (сміється) . Це колосальний досвід – готувати для 3,5-4 тисяч гостей на гігантських кухнях. Неймовірно важка робота, зате побачив пів світу.

– А як потрапили у ресторани із зірками Мішлен? – Після лайнерів повернувся у Київ. Паралельно я завжди відчував, що прагну розвиватися, а вчитися в Україні стало затісно. Звісно ж, це була ще одна мрія. Я довго шукав стажування у закордонних ресторанах із зіркою Мішлен. Написав, мабуть, понад 500 листів. На диво, мене взяли у KOKS із двома зірками Мішлен на Фарерських островах. Ресторан розташовувався у старовинному деревʼяному скандинавському будинку, якому понад 400 років. Для мене це було щось фантастичне!

Це зовсім інший формат ресторану. Продукти, сервіс, менеджмент – усе на найвищому рівні і працює чітко, як швейцарський годинник. Щодня з 8-ї ранку до 16-ї години ми робили нові заготовки для вечері. З 17-ї починали сервіс для гостей. У ресторані немає а-ля карт меню, а є сет-меню із 16 страв, до кожної подається від-

повідний напій, що найкраще підкреслює смак. Це страви із локальних, сезонних продуктів: макрель, морський чорт, ферментована яловичина, а ще знаменита ягнятина, ферментована 9 місяців без солі за унікальним способом, який можливий тільки за клімату Фарер.

Пізніше ще стажувався у ресторані SENSE із зіркою Мішлен у Варшаві.

– Зараз ви бренд-шеф у ресторані «Вогнем і Ножем».

– Я люблю експериментувати, часто роблю щось неординарне – не примітивне. Моя ідея для «Вогнем і Ножем» була працювати лише з українським мʼясом. Знайти на локальних фермах найкраще мʼясо для стейків – а тоді волога ферментація протягом 21 дня. За цей час мʼясо насичується смаком та кольором і стає неймовірно мʼяким. Це схожий процес на той, що я спостерігав на Фарерах, тільки ми ферментуємо у вакуумі, бо наш клімат не дозволяє це робити на морському повітрі. Але не лише мʼясом, бо ми – ресторан саме авторської кухні, де я прагну висловити мистецький підхід до страви, смаку та вигляду на тарілці. Це подачі високої кухні. Тому тішить, що гості приходять саме задля цього і отримують задоволення не лише від смаків, а й від естетики їжі. Мені це подобається, я надихаюся мистецтвом, відчуваю, що наче малюю на тарілці їжею.

– Скоро відкриття нового ресторану в Тернополі з кухнею від Роберта Прядченко. Чого чекати у меню?

– Це буде партнерство і більше про бізнес-підхід. Готуємо до відкриття ресторан паназійської кухні «Варунг». Обожнюю Азію, я там бував і надихався місцевою їжею, тому завжди хотів ресторан із такими смаками. Ми довго працювали і над дизайном, і добирали посуд – тому це точно буде круте місце у Тернополі.

У меню – страви із різних куточків Азії, це і рамени, і том ям, фо бо, насі-горенг – індонезійсько-балійський смажений рис. Хочемо, щоб гості отримували і гастрономічну, і естетичну насолоду.

– Чи має шеф-кухар ще одну велику мрію?

– Кожен шеф-кухар мріє відкрити свій ресторан. Навіть дуже успішний ресторан із міжнародними відзнаками (усміхається), що буде впізнаваним і оціненим гостями.

Я знаю, що для успіху недостатньо тільки таланту, потрібно ще багато роботи і наполегливість.

Спікер: ВІКТОРІЯ БУНИК

експертка з сервісу, управління та розвитку життєстійкості, 15 років досвіду в управлінні та розвитку кращих команд.

Серед клієнтів Вікторії:

Cartel Bukovel, MOL, YUKOIL, Молокія, RIXOS, HILTON, RADISSON, RIBAS, BISCOTTI, Галицька Здоба, Plarium, LEZGRO, Леокераміка, ЛьвівХолод, Ескулаб, NOVO, Esteema, PLS Logistic, Аеропорт ім.Данила Галицького, ACO INDUSTRY, Челентано, Voevodyno resort, Таор-Карпати, Ваш Комфорт, Львівська Міська Рада, Атлас делюкс, Панська гора, Valentino, SKozka, Emotion Group, Медіс, Уросвіт, торгові центри «Три Слони» та «Промінь», Адамас, INGLOT, Кромберг енд шуберт, Рестарон та інші.

ТЕМА: «ПОБУДОВА СИЛЬНОЇ СИСТЕМИ СЕРВІСУ У КОМАНДІ»

- що таке система сервісу

- які етапи побудови системи сервісу існують

- досвід та рекомендації щодо кожного етапу

Мама — душа кожної сімʼї. Вона обʼєднує всю родину і наша MAMMA теж об'єднує: команду — в одну велику сім’ю і кожного гостя — з нашою великою родиною.

МАММA — це місце, де улюблені смаки поєднуються в одній тарілці, де кожен знайде те, що до вподоби, де смачно як удома. Тут можна скуштувати поєднання двох гастрономічних культур: української та італійської.

MAMMA познайомить вас із авторськими ідеями міксу традиційних італійських страв і продуктів крафтових українських виробників.

МАММА об’єднує близьких людей за одним столом у теплій розмові. Прийти до MAMMA — це привід зустрітись і поговорити про те, що на душі, відсвяткувати особливий день в колі найближчих і просто втекти від міської метушні у домашній затишок.

MAMMA об’єднує в любові, теплі та улюблених стравах.

MAMMA об’єднує смаком.

mamma.ristorante

Ідеальне весілля у 2024 році

Park. Art of Rest – це про ваше свято зі смаком та стилем

Неймовірно затишний ресторан розташований у парковій зоні центральної частини міста та вражає своєю архітектурою та сучасним дизайном. Панорама вікон дозволяє гостям відчути всю велич та красу природи у будь-яку пору року.

Однією з основних переваг ресторанного комплексу Park. Art of Rest є його виняткова кухня. Шеф-кухар Олексій Федорчук вдосконалює мистецтво гастрономії, пропонуючи неперевершені страви, які задовольнять навіть найвибагливіші гастрономічні побажання.

Атмосфера закладу дихає високим рівнем майстерності та увагою до дрібниць. А шеф-кондитер Ірина Кравець втілює усі задуми гостей, щоб цей день запамʼятався не лише смачними десертами, а й незабутніми враженнями. Особливо трепетний момент – церемонія розрізання святкового торта, коли важко стримати емоції.

Event Hall ресторанного комплексу Park. Art of Rest – це ідеальний зал, що легко адаптується для різних концепцій святкування. Він вражає своєю просторістю та світлом, надихаючи на реалізацію найсміливіших весільних ідей. А масштабний 3LED екран забезпечує показ відеоряду з чарівною історією вашого кохання.

Влаштувати пишне святкування

для 150 гостей чи камерне для 30 гостей – ми реалізуємо все.

На території ресторану облаштована особлива зона, призначена саме для весільних церемоній – відмінне місце, де кохання та обійми перетворюються на незабутні миті.

Саме тут в інтимній атмосфері та у присутності найближчих можна обмінятися найщирішими обітницями.

Ідеальним доповненням до святкування весілля стане можливість насолодитися захопливим краєвидом на парк завдяки терасам. До речі, часто рекомендуємо залучати цю зону для відпочинку та приємних розмов. Ми дбаємо про ваш комфорт, але і не забуваємо про безпеку. Простір забезпечений надійним укриттям, безперебійним електричним живленням, а на всій території закладу є швидкий та стабільний інтернет. Це дозволяє гостям завжди залишатися на зв'язку, транслювати відеопривітання з іншої частини планети, спілкуватися з рідними та друзями в будь-який час. Тож незалежно від умов, тут ви завжди будете під захистом, а укриття забезпечує комфорт і безпеку для всіх гостей.

Весілля в ресторані Park. Art of Rest – це не лише подія, а й незабутня сторінка життя закоханої пари, де кожна деталь відіграє свою роль у створенні враження. Місце, де мрії про ідеальне весілля стають реальністю. Локація, яка перетворить ваш день на найбільш особливий та щасливий спогад вашого життя. Нехай ваше весілля буде таким, як ви завжди мріяли, а ресторан Park. Art of Rest допоможе зробити свято незабутнім.

park.artofrest

УКРАЇНСЬКИЙ ДУХ, НАРОДЖЕНИЙ

У МУЖНОСТІ ТА ВОЛІ!

Ukrainian Spirit – це історичний бренд горілки і візитівка спирто-горілчаної галузі України. Вона уособлює у собі характер, історію, духовну спадщину та традиції українського народу.

Секрет унікальності преміальної горілки полягає в класичній рецептурі та контролі якості сировини і готової продукції на усіх етапах технологічного процесу.

Абсолютна якість Ukrainian Spirit досягається за унікальною технологією «single water» (єдина вода). Смак напою формується завдяки використанню кришталево чистої води, з якої виготовляється спирт і горілка.

Горілка Ukrainian Spirit походить з Полісся, а саме з Волині – коріння простягається з історичного міста Луцьк, заснованого в 1085 році. Горілка Ukrainian Spirit – це бренд, що має давню історію ще з початку XIX століття. Розташовані на Заході України спиртзавод та пивоварня були засновані 27 жовтня 1838 року за наказом генерал-губернатора Волинського краю.

Перша письмова згадка про це підприємство зафіксована в журналі «Економічний стан міст, розташованих у Волинській губернії» (1861–1862). Там було відзначено, що на цьому місці виробляли два основні продукти: пиво та спирт. У 1918 році міська рада Луцька видала указ, згідно з яким на всіх пляшках з напоями повинні бути вказані бренд та географічне розташування спиртзаводу. Після вторгнення Радянського Союзу на Західну Україну у 1939 році комуністична влада націоналізувала виробництво. Пивоварню було перетворено на спиртзавод у 1944 році під керівництвом Волинського обласного виконкому.

У 1991 році Україна стала вільною від радянського впливу. А Ukrainian Spirit стала незалежною та отримала можливість показати свою власну ідентичність на світовій арені.

МАГАЗИН У ЛЬВОВІ: ВУЛ. ГАЛИЦЬКА, 20

РЕБРИК НАТАЛІЯ:

Як я створила бренд ароматичних свічок Shine candle

Про одну поїздку, яка надихнула мене на власну справу

Ідея створювати свічки з'явилась, коли я перебувала в Англії. На початку повномасштабного вторгнення я прийняла рішення на деякий час пожити там. Адаптовуватися в новій країні було важко, але мені пощастило – я потрапила до неймовірної людини. Її звати Фіона Мак-Дональд, вона завжди підтримувала і допомагала мені. Саме сім'я Мак-Дональд показала мені культуру Англії. З-поміж усього мене вразило, як вечорами вони часто збиралися всією родиною та запалювали свічки. Це було дуже атмосферно. Коли ми ходили в гості до друзів Фі, то в кожному домі теж були свічки. І я зрозуміла, як звичайна свічка створює неймовірну атмосферу – під час вечері, просто за бесідою з рідними та близькими, під час читання книги або перегляду фільму.

Тож коли я повернулася з Англії додому, почала тестувати створення свічок. Я перепробувала різні види воску та аромати, аби досягти поставленого бажаного результату – висока якість. Адже для мене надзвичайно важливо, щоб свічки були якісними та безпечними для здоров'я. Саме тому використовую лише на 100% натуральні матеріали, а аромати мають сертифікати IFRA – це означає, що всі інгредієнти та сполуки суворо перевірені і не є токсичними.

Так мені вдалося створити екологічні соєві свічки, які своїм ароматом повертають у приємні спогади Англії і надихають цінувати кожну мить. Бо для мене свічка – більше ніж предмет декору. Це про затишок, гармонію, турботу про себе та близьких.

Shine candle – насолода кожним моментом.

Даруємо комфортне життя

без болю та операцій

Степан Галун

Мрієте про здорову поставу без болю у спині та сколіозу?

Реабілітаційний центр Fizio360 вміє допомогти пацієнтам

без непотрібних медикаментів та інвазивних операцій.

Реабілітолог та фізичний терапевт із 12-річним досвідом Степан Галун розповів про історію заснування центру, безоплатну реабілітацію військових та плани на рік.

Детальніше – у розмові.

– Ви уже 12 років працюєте реабілітологом, а два роки тому засновували Fizio360. Яким був шлях у підприємництво?

– Моя історія почалася із роботи у центрі Бубновського у Львові. Попрацювавши певний час, здобув багато досвіду, а тоді спробував працювати самостійно. З першого разу не вийшло. Проте познайомився із майбутнім партнером – моїм пацієнтом, який запропонував відкрити разом центр. З часом наші шляхи розійшлись, тож я знову пішов у вільне плавання і от 2 роки тому відкрив власний реабілітаційний центр Fizio360. Підібрав комфортний і кваліфікований колектив.

Я навчаю команду лікувати пацієнта, наче свою рідну людину. Важливо вникнути в суть проблеми, під-

тримати і психологічно, і лікувати фізично – з моєї практики це часто повʼязано. Саме так вдається максимально допомагати пацієнтам.

– Які проблеми пацієнтів допомагаєте вирішувати?

– До нас звертаються із проблемами опорно-рухового апарату, грижами, протрузіями, сколіозом чи просто із болем у спині. Готуємо до операції на суглобах, а також допомагаємо відновлюватися після операцій. Виконуємо різні види масажу, що допомагають позбутися болю і втоми, покращують самопочуття. Також проводимо курси реабілітації для військових.

У назві центру «360» наголошує про наш підхід – ми збираємо всі дієві види та методики реабілітації, включно із фізіопроцедурами, такими як

ударно-хвильова та ультразвукова терапія, а також електро- і текар-терапія.

Щоб успішно допомагати пацієнтам, стараємося постійно навчатися і вдосконалюватися.

– Як ви допомагаєте пацієнтам позбутися травм, гриж і протрузій без операцій та медикаментів?

– У нас індивідуальний підхід. Детально діагностуємо, проводимо мʼязове тестування і тоді, залежно від стану пацієнта, складаємо для нього індивідуальний план лікування. Ми пропагуємо кінезотерапію –терапію рухом, адже більшість проблем часто повʼязані саме із мʼязами, а з мʼязами більш дієвими є методики фізичної реабілітації, ніж інвазивні операції та жмені медикаментів. Навіть якщо болить

спина – це часто саме через м'язовий дискомфорт, який реально забрати – і людина зможе жити вільно без болю та операцій.

Наприклад, звернувся пацієнт із травмою плеча – лікарі йому казали, що потрібна негайна операція. Після місяця спільної роботи ми зменшили біль у плечі і збільшили амплітуду і можливість руху суглоба.

– Чимало людей працюють в офісі. Як запобігти проблемам, щоб не довелося звертатися до реабілітолога?

– До нас часто звертаються із так званим офісним синдромом – це біль у спині та шиї. Я рекомендую зручне крісло і розміщення робочого столу. Зараз стає популярним стіл із регуляцією висоти – це хороший варіант, бо можна працювати і сидячи, і трохи стоячи. Основне – це таймінг: хоча б що дві години робити невеличку розминку.

Також рекомендую раз у пів року проходити курс масажу – окрім релаксу, це буде порятунок від болю і проблем зі спиною.

– Ви також приймаєте військових та членів їхніх родин?

– Так, ми безоплатно оглядаємо військових, складаємо для них індивідуальний план реабілітації, надаємо безплатний курс і, якщо вони залишаються працювати з нами, – хорошу знижку на всі процедури та подальше лікування. Також маємо знижку для членів їхніх родин. Найчастіше працюємо із військовими, які перенесли травми, після осколкового чи кульового поранення, а також реабілітуємо після операцій чи ампутацій. Часто звертаються і ті, що пройшли курс лікування у лікарні і хочуть швидше повертатися до звичного життя.

Багато військових не вірять, що для них може бути щось безплатно – а для нас це мета: продемонструвати, що про них думають і піклуються. Це рівноцінний обмін – вони добре роблять свою роботу на фронті, а ми – добре робимо свою роботу тут.

– Що порадите батькам, які хвилюються за поставу дітей? – Рекомендую батькам спостерігати за розвитком дитини – періодично оглядати на якому рівні плечі, чи є асиметрія грудних мʼязів, чи не формуються так звані Х або О-подібні ніжки, чи не розвивається плоскостопість. Навіть якщо скарг від дитини немає, все ж добре показувати дитину реабілітологу, щоб завчасно скоригувати здорову поставу.

Ми працюємо з дітьми від 6 років. Наприклад, для лікування сколіозу використовуємо методику Шрот – це спеціальні фізіотерапевтичні вправи, що допомагають зменшити викривлення хребта, полегшують мʼязовий тонус та формують здорову поставу у дітей.

– Які цілі на цей рік?

– Цілі – відкрити ще один центр, можливо, навіть за межами Львова, а також впровадження франшизи. Тому шукаю надійних і вмотивованих партнерів, які мають бажання зануритися у сферу реабілітації, разом плідно працювати і успішно допомагати пацієнтам.

м. Львів, вул. Стуса, 37 вул. Шевченка, 62

+

Навчальний досвід для керівників від коуча Анни Грабовецької

Коли керівник бізнесу ділиться історіями успіху та невдач, це створює атмосферу відкритості та взаємної довіри у колективі.

Історії невдач:

Цей досвід допомагає уникнути схожих помилок. Наприклад, коли керівник розповідає про помилки у стратегії маркетингу, члени команди усвідомлюють, які підходи не працюють і як уникнути факапів у майбутньому.

Історії успіху: Ділитись досягненнями не менш важливо! Коли керівник підкреслює успішні результати певного проєкту чи досягнення команди, це створює позитивний настрій та мотивацію для роботи. Крім того, це допомагає перебороти внутрішні сумніви та підтримує дух команди.

Таким чином, історії успіху та невдач стають навчальним досвідом для всієї команди – і сприяють розвитку та підвищенню результативності.

Коуч Анна Грабовецька:

«Мрії ближче, ніж нам здається»

Мріяти про великі цілі і сміливо втілювати їх у життя під силу кожній людині. А щоб долати невпевненість, страхи чи синдром самозванця іноді добре мати поруч кваліфікованого наставника, що допоможе жити своє найкраще життя.

Сертифікований коуч за стандартами ICF Анна Грабовецька впродовж року провела понад 500 успішних сесій: допомогла клієнтами віднайти свій шлях, досягнути цілей, налагодити роботу у бізнесі та команді. Про магію коучинг-сесій та власні мрії коуча – читайте в інтервʼю з «Егоїстом».

– Анно, як ви вирішили стати коучем?

– Часто жартую, що уже з дитинства було зрозуміло, яку саме професію я оберу (усміхається). Бо з трьох років у всіх про все запитувала і не відставала від дорослих з постійними «чому». Хоча саме коучингом зацікавилася, звісно ж, в дорослому віці. Я також тренерка і брала участь в підготовці до тренінгів про коучинг – тоді й захопилася цією темою. Почала заглиблюватися в нюанси, багато читати і врешті після навчання стала сертифікованим коучем за стандартами ICF. Тепер я проводжу успішні коуч-сесії і допомагаю клієнтам отримувати швидкі результати. Завжди надаю підтримку та можливості жити краще життя. Власне, у цьому і мій професіоналізм.

Люди йдуть до людей. Зазвичай клієнти обирають мене, бо я цікава їм, як людина та спеціалістка, а ще завжди націлена на їхній результат. До речі, щоб бути максимально ефективною, я теж працюю з коучем (усміхається)

– З якими запитами допоможе коуч?

– Якщо людина тривалий період ходить по колу й мізкує над розв'язанням якогось питання. Не може знайти відповіді, заплутується чи взагалі почувається у глухому куті. Постійно перебуває в пригніченому стані, не може досягти цілей або ж не в змозі навіть чітко їх сформувати. Відчуває, що її наче обмежують якісь рамки, чи стикається з постійними негативними упередженнями – «у мене не вийде». Тоді найкращим рішенням буде проговорити ці проблеми із коучем. Саме сертифікований коуч допоможе подолати рамки обмежень, змінити мислення, пропрацювати негативні переконання, відшукати ресурс і вийти на справді новий рівень життя. Коуч не даватиме порад чи директивних

настанов, але стане надійною опорою. Допоможе поставити запитання так, щоб людина самотужки знайшла свою найкращу відповідь.

Адже із власного досвіду знаю, що будь-які мрії насправді ближчі, ніж нам здається.

– Із якими запитами ви працюєте?

– Мої клієнти звертаються з різними запитами – це і особисті стосунки, і пошук себе, і щоб сформувати цілі та плани. Найчастіше я працюю з власниками бізнесу, які хочуть налагодити ефективну командну роботу чи, приміром, покращити ділові стосунки з працівниками. А ще збільшити ефективність роботи чи якість послуг, подвоїти доходи, навчитись мотивувати та делегувати, а ще впевнено казати «ні».

На наших зустрічах ми проговорюємо актуальний запит доти, поки клієнт не знаходить потрібних відповідей – у який спосіб та в якому напрямку рухатися далі. Я завжди націлена на те, щоб людина отримала результат!

– Чим коучинг відрізняється від психотерапії?

– Це абсолютно різні сфери. Зазвичай в психотерапії спеціаліст працює з клієнтом крізь призму повернення в минуле. А коуч завжди працює з ситуацією в теперішньому та зосереджений на майбутнє. Правда, трапляється, що клієнти поєднують психотерапію та роботу з коучем.

Не даємо одразу готові рішення та поради, а ставимо запитання.

Важливо навчитися слухати та розуміти працівників, перш ніж висловлювати власні поради або рішення. Поставлені запитання допомагають глибше розкрити проблему та з'ясувати всі обставини – і знайти найефективніше рішення.

Замість того, щоб надавати поради, можна поставити запитання на кшталт: «А які стратегії ви вже пробували? Які з них ефективні, а які можна покращити?».

– Анно, як відбуваються коуч-сесії з вами?

– Я працюю онлайн. Якщо клієнт звертається до мене зі запитом, ми домовляємося про півгодинну сесію для ознайомлення. Спілкуємося, проговорюємо проблему, а тоді клієнт вирішує чи йому із мною комфортно, а я з’ясовую чи зможу бути максимально корисною в цьому конкретному випадку. Якщо складається співпраця, то домовляємося про наступну коуч-сесію. Зазвичай запит закриваємо за 1-2 сесії. А тоді клієнт має змогу впродовж тижня звертатися до мене в чаті підтримки. Я не даю порад чи

настав, але маю безліч інструментів, – серед яких і практики, і метафоричні карти, і робота з підсвідомістю – які допомагають клієнтам досягати омріяних цілей.

– Окрім коучингу ви також проводите тренінги для ефективної роботи команд. Розкажіть про останній тренінг.

– Так, я маю успішний досвід проведення тематичних тренінгів для підприємців. Нещодавно один із них відбувся для власників навчально-освітнього центру «Мудрик». На тренінгу ми пропрацювали запити щодо вдалої комунікації зі співробітниками, правильного індивідуального підходу до працівників та постановки чітких цілей.

– Анно, а про що мріє коуч? Які цілі? – Я маю мрії, але вже давно звикла перетворювати цілі у конкретний план за допомогою коучингових рішень. Навіть розробила спеціальний робочий воркбук для своїх клієнтів та всіх охочих, який можна заповнити та підійти до реалізації власних цілей максимально ефективно.

Я не люблю просто мріяти. На основі своїх цілей я роблю план як їх досягнути – а тоді втілюю мрії в життя.

Розмовляла Тетяна ТІТАРЕНКО

Соломія Марчук — СЕО юридичної компанії Main Business Partner

Кількість українців, які переїхали до Іспанії, сягнула вже 192 тисячі осіб, а у сусідній Франції зареєстровано

понад 69 тисяч наших земляків.

Саме такі останні дані наводить

європейська статистична компанія

Statista. Попри значну віддаленість

від України, тут сьогодні проживає чи не найбільше українців у Європі, поступаючись хіба ближчим Німеччині, Польщі та Чехії.

В Іспанії та Франції стабільно високий рівень життя та міцна економіка, та український бізнес не розвивається так жваво. Хоч, наприклад, у Польщі чи країнах Балтії українці активно відкривають компанії, реєструють індивідуальну підприємницьку діяльність та релокують свої підприємства.

Низькі податки, прозорість

та європейський комфорт

Чому Андорра може стати вигідною юрисдикцією для українського

бізнесу в Європі

ЯКІ ПЕРЕВАГИ АНДОРРИ ДЛЯ БІЗНЕСУ Як для себе, так і для наших клієнтів, ми визначили юрисдикцію Князівства Андорри як унікальну. Однією з переваг Андорри, звісно, є зручне розташування країни на перетині кордонів Іспанії та Франції. Це дає можливість мати доступ до рахунків, відкритих в Андоррі, і за необхідності часто відвідувати країну.

Другою перевагою Андорри є її унікальна податкова система. Це єдина країна в Європі, що відома своїми низькими ставками оподаткування: 4% ПДВ та 10% на всі види

Чому ж українці не ведуть бізнес й у цьому регіоні Європи? Відповідь проста: мовний барʼєр, а ще високі податки та складні системи оподаткування. Усе це стає вагомою перешкодою для підприємництва. Проте, якщо ви все ж обрали для свого майбутнього життя саме Іспанію чи Францію і хочете легально вести бізнес та отримувати «білі» доходи, є розумне рішення – це юрисдикція Князівства Андорри.

надходжень і доходів для податкових резидентів країни. Такі ставки надають унікальні пільги для бізнесу, оскільки подібних ставок оподаткування не існує в жодній країні Європи, за винятком Болгарії. Однак Болгарія є членом Євросоюзу, тому там ця опція може зберегтись недовго. Андорра, як багатьом може здатися, не є офшорним і банківським раєм, як Кіпр чи Кайманові острови. Ви не зможете відкрити в Андоррі рахунки, минаючи банківські комплаєнси та затверджені норми. Тут існує такий же контроль, як і в інших європейських країнах, тому не можна обійти вимоги, наприклад, щодо підтвердження джерела походження коштів чи перевірку KYC.

Однак Андорра відкриває фантастичні можливості низького оподаткування, бонусом до якого є отримання резиденції (посвідки на проживання) на підставі ведення бізнесу чи інвестицій. Сума інвес-

тицій не є надто високою, однак дає можливість безперешкодно в’їжджати на територію Франції та Іспанії без необхідності оформлення візи. Тому Андорра є ідеальним вибором для структурування європейського бізнесу.

У порівнянні з Андоррою, податкова система інших європейських юрисдикцій часто є надмірно складною, особливо для підприємців, які планують релокацію свого бізнесу. Наприклад, розглядаючи різні варіанти для отримання доходів та управління фінансами в Іспанії чи Франції, підприємці часто зіштовхуються з надмірно високими податковими ризиками. Високі ставки податків та можливість притягнення до відповідальності

за податкову оптимізацію стають

серйозними перешкодами.

Раніше Андорра перебувала в так званих «сірих зонах» і європейська практика ставилася досить суб’єктивно до цієї країни, тому вона серйозно не розглядалася для ведення бізнесу. Однак за останні роки Андорра відчутно очистилася і її вже не можна порівнювати з офшором. Тому для українських бізнесів, які релокуються до Франції чи Іспанії, вибір юрисдикції Андорри стає надзвичайно зручним як для проживання у Франції чи Іспанії, так і для законної мінімізації податкового навантаження в країнах Європи.

АНДОРРА В ЦИФРАХ Князівство Андорра – це невелика країна, площею всього 468 км², яка у 1993 році прийняла свою Конституцію та отримала міжнародне

визнання як суверенна держава. Сьогодні Андорра перебуває під протекторатом двох країн – Іспанії (з представництвом Єпископа Жоана Енріка Вівес-Сісіля) та Франції (з представництвом Президента Еммануеля Макрона).

Попри те, що Андорра не є членом Європейського Союзу, вона входить до складу Організації Об’єднаних Націй та Ради Європи. У країні діє валютна угода з ЄС, тому євро є законним платіжним засобом. Населення Андорри становить 81 тисячу осіб. Державною мовою є каталонська, проте використовуються також французька, іспанська та португальська. Мінімальний розмір заробітної плати в Андоррі – 1268 євро, а середня зарплата складає 2285 євро.

Банківська система Андорри вважається однією з найбільш надійних та захищених у світі. За діяльністю банків та страхових компаній суворо стежить незалежний орган – Фінансове управління Андорри (AFA).

ПОДАТКОВА СИСТЕМА АНДОРРИ Для повного розуміння всіх переваг податкового резидентства в Андоррі варто детальніше розглянути систему оподаткування цієї країни. Податок на додану вартість (ПДВ): в Андоррі діє найнижча ставка ПДВ в Європі – 4%.

Податок з доходів фізичних осіб розраховується за прогресивною шкалою:

• до 24 000 євро – 0%

• від 24 001 до 40 000 євро – 5%

• від 40 001 євро – 10%

Обчислення податку здійснюється шляхом сумування всіх видів доходів.

Дохід, отриманий від здачі в оренду об’єктів нерухомості, оподатковується за ставкою 2-3%, яка встановлюється окремо кожним муніципалітетом. Це місцевий податок. Не підлягають оподаткування дивіденди, отримані в андоррських компаніях, успадковане майно та подарунки. Для юридичних осіб діє єдина ставка оподаткування у розмірі 10% від чистого прибутку компанії. При цьому Андорра чи не єдина країна Європи, яка не має обмежень на включення фінансових затрат при вирахуванні чистого прибутку. Юридичні особи користуються рядом пільг, зокрема:

- застосовується зменшення бази оподаткування на 80% – для компаній, що отримують прибуток від операцій з інтелектуальною власністю;

- зниження податкового навантаження у випадку інвестування в диджиталізацію компанії (розмір знижки не більше 5% від суми інвестицій).

Не оподатковуються дивіденди та відсотки, сплачені іноземними партнерами на користь андоррської компанії.

Андоррські компанії також сплачують внески до системи соціального забезпечення за кожного працевлаштованого працівника (аналог нашого ЄСВ). Розмір соціального внеску становить всього 15,5% від суми заробітної плати, що на 6,5% менше ставки єдиного соціального внеску в Україні.

80 |

Значною перевагою є й те, що в Андоррі не застосовується директива Ради Європи DAC6. Ця директива полягає в посиленому регулюванні зі сторони податкових органів транскордонних операцій. Тобто, якщо компанія здійснює операцію з іноземним контрагентом, яка підпадає хоча б під одну з п’ятнадцяти ознак, визначених DAC6, вона зобов’язана проінформувати орган контролю в країні свого резидентства про таку операцію. А цей податковий орган, у рамках міжнародного обміну податковою інформацією, інформує про таку операцію орган контролю в країні реєстрації контрагента. Це робиться для запобігання оптимізації європейськими компаніями податкового навантаження.

В Андоррі підлягають оподаткуванню операції з купівлі-продажу нерухомості. Ставка податку складає

3% від вартості об’єкта, а також додатково сплачується 1% до державного бюджету. Послуги нотаріуса з посвідчення договору купівлі-продажу об’єкта нерухомості в середньому складають 1000 євро. Для оформлення у власність об’єкта нерухомого майна в Андоррі, залежно від муніципалітету та розміру об’єкта, може стягуватися кадастровий збір. У середньому ця плата становить приблизно 0,4 євро за кожний квадратний метр. Крім того, в Андоррі діє податок на приріст капіталу, його ставка залежить від терміну володіння нерухомістю. Наприклад, після 1 року володіння нерухомим майном ви сплатите 15% від його вартості, через 9 років – 1%, а якщо володієте ним понад 10 років – 0%.

ПОДАТКОВЕ РЕЗИДЕНТСТВО АНДОРРИ

Для того, щоб стати податковим резидентом Андорри, потрібно:

- Мати одну з п’яти доступних посвідок на проживання.

- Перебувати в країні не менше 183 днів на рік.

- Прямо чи опосередковано мати на території країни центр економічної діяльності чи інтересів.

- Подати податкову декларацію.

В Андоррі діють 5 типів посвідок на проживання, які поділяються на пасивні та активні. Найпростіше та найдешевше отримати активну посвідку – для цього буде достатньо відкрити компанію або стати акціонером однієї з великих місцевих компаній. Пасивну посвідку отримати складніше, бо вона передбачає здійснення значних інвестицій.

Які саме посвідки пропонує Андорра:

- Пасивна резиденція без права на роботу (за умови інвестування 400600 тис. євро).

- Резиденція власника компанії (за умови отримання дозволу на інвестицію та внесення депозиту понад 50 тис. євро).

- Посвідка на підставі працевлаштування в одну з андоррських компаній.

- Посвідка для акредитованих спортсменів, науковців, акторів (за умови внесення депозиту від 50 тис. євро).

- Посвідка для цифрових спеціалістів (за умови отримання дозволу Міністерства економіки та участі в інноваційних проєктах).

Тому, якщо ви плануєте й надалі перебувати у Франції чи Іспанії, а також маєте бажання розширити свій бізнес в Європейському Союзі чи розпочати новий – варто обов'язково розглянути можливості ведення справ в Андоррі. Завдяки своєму сприятливому фіскальному клімату та низьким податковим ставкам щороку ця країна приваблює все більше іноземних інвесторів. Високий рівень життя, стабільна економіка та заборона діяльності політичних об'єднань створюють ідеальну платформу для успішного підприємництва. Релокація або створення нового бізнесу в Андоррі може стати вигідним кроком, який відкриє нові можливості для росту та розвитку на міжнародному рівні. З огляду на обсяг торгівлі в Європейському Союзі, який перевищує 6 трлн євро, Андорра може стати ключовим фактором у вашій стратегії розвитку, допомагаючи відкрити двері до успіху на великому та динамічному європейському ринку.

SPA-готель «Таурус»

Це довершена атмосфера гармонії та комфорту, де продумано все до деталей.

98 номерів, 4 конференцзали, івент-хол, ресторан, бенкетна зала, фітнес-зала та SPA-центр з басейном, саунами, масажним та косметологічними кабінетами. Усе це робить SPA-готель «Таурус» ідеальним місцем як для відпочинку, так і для організації святкових

подій, ділових зустрічей та великих корпоративних заходів.

reservation@hotel-taurus.com

Говори! Всесвіт чує!

Мар’яна Кучма: «Голос став моїм рятівним колом»

Про акторську карʼєру, шлях крізь труднощі до натхнення, а також авторські практики, що допомагають голосу кожної людини зазвучати на повну – в інтимній розмові далі.

– Мар'яно, ви актриса з більш ніж 20-літнім досвідом роботи на сцені та в кіно. А зараз поєднуєте акторську діяльність з роботою тренера трансформаційного розвитку. Коли ви усвідомили, що хочете не лише ділитися своєю творчістю з глядачами, а й бути дотичною до трансформації життя людей?

– Так, я актриса, яка вже понад 20 років на сцені, і маю чималий досвід зйомок у кіно. Це моя навичка, яку я шліфую кожного дня. Це те, чим я живу. Для мене акторська майстерність та сценічна мова – це завжди про трансформаційний розвиток та розкриття власного потенціалу й впевненості.

Колись я мала проблеми з вимовою, не вимовляла букву «р» та шиплячі, неправильно дихала, була затиснутою та невпевненою. Та все ж з другого разу мені вдалося вступити на акторське відділення. Мій викладач дав мені шанс виправити свої дефекти за рік. Понад 20 років тому інформації про інструменти для ораторського мистецтва та публічних

виступів не було, тому я була в пошуку різних практик не лише викладачів «совка», але і закордонних тренерів. Поповнювала свою скриньку інструментів – і це дало фантастичний результат.

Згодом мене запросили викладати сценічну мову для журналістів у ЛНУ ім.І.Франка. Тоді я побачила, як те, чим я володію, дає результат іншим: зараз мої студенти працюють на телебаченні і не тільки. У той час до мене почали приходити люди понижувати голос, виправляти вимову та долати страх виступів. Хоча це тоді не було так модно і актуально, як зараз. Зверталися адвокати, директори, власники підприємств, судді, викладачі. Усі, хто мали таку потребу. І дорослі, і підлітки.

Пам’ятаю, як мені зателефонувала подруга і сказала: «Ти хочеш, щоб твоя донька прийшла до тебе просити вибачення, коли ти вже будеш в могилі чи до успішної, впевненої жінки-підприємиці?» Це перевернуло моє життя.

Тоді я створила свій авторський курс «Дикція – це творчість». Ризикнула рекламувати його в соцмережах. У мене з'явилися перші клієнти. У процесі роботи я помітила, що через голос, тіло та емоції мені вдалося оздоровити себе. Я стала здоровою жінкою, готовою до життя. Голос став моїм рятівним колом.

Я була викладачем сценічної мови та акторської майстерності. Але під час першої хвилі ковіду театр зачинили. Тоді у мене не стало засобів для існування. Водночас у особистому житті трапилися жахливі події: від мене забрали мою доньку, винесли з дому все майно. Я зіткнулася з неймовірним стресом, залишилась сама – без роботи, без грошей, натомість з психологічною травмою, депресією та фізичним виснаженням.

Під час роботи я помітила, що люди не лише міняють голос і стають впевненими у собі, а й змінюють

себе та стають здоровими ментально. Це мене і змотивувало розвивати себе й в інших напрямках.

– Які саме навчання у вас є та які практики застосовуєте?

– У моїй роботі є три напрямки: перший напрямок – це індивідуальна робота з клієнтом. «Дикція – це творчість» – це програма, яка розробляється під кожного клієнта індивідуально і де пропрацьовуються усі проблеми з голосом.

Я працюю як театральний коуч через акторську майстерність, інструменти сценічної мови, сексології, емоційного інтелекту, кінетичного

інтелекту, які м'яко та екологічно

розкривають людину. Це ментор-

ська VIP-програма. Клієнт відчуває

у мені підтримку. Дотримуюсь конфіденційності, бо те, що розкриває людина під час навчання – інтимне і прекрасне.

Другий напрямок – це корпоративні тренінги для компаній, платформ, закладів, навчальних організацій, приватних та державних: «Лідерський голос виклик», «Real speak мовлення на рілсах», «Кінетичний інтелект Лідера, що говорить», «Голос лідера», «Майстерність у переговорах».

Тренінги – це 85% практики для лідерського голосу, його резонаторів, сили звучання, переконання, маніпуляції. Це гарна вимова, чітка дикція, творче мовлення. Це емоційні діалоги, які захоплюють слухача. Це набуття навичок впевненого оратора у будь-якій ситуації: від ча-

шечки кави до виступу на TED. Це секретні лайфхаки відомих акторів театру і кіно, які можна впровадити в життя і майстерно використовувати у своєму житті та діяльності.

Кожний тренінг готується під запит компанії, а його ексклюзивність гарантована.

Третій напрямок: моя жіноча любов до себе і до жінки – це практикум «Шепіт жінки». У всіх трьох напрямах я використовую досвід, набутий за 20 років у театрі та кіно. Для підсилення я пройшла навчання і отримала міжнародні сертифікації з сексології, емоційного інтелекту та кінетичного інтелекту.

– Скажіть, чи реально кожному опанувати ораторським мистецтвом так, щоб звучати ніби зі сцени?

– Я завжди кажу усім: «Якщо ти людина, отже ти вмієш говорити.

А якщо ти вмієш говорити, ти можеш говорити будь-де і будь-коли!».

Я можу навчити людину говорити, як справжній актор на сцені. Адже техніка опановування ораторського мистецтва – це природний процес виявлення творчого потенціалу.

Мій девіз: «Говори! Всесвіт чує!» Тут закладено абсолютно все. Якщо в тебе затиснутий голос, негарна вимова, агресивно налаштована інтонація – тебе не те що Всесвіт не почує, тебе людина не почує.

Людині можна навчитися говорити гарно, щоб Всесвіт чув. І я допомагаю у цьому. Ораторське мистецтво – це фантастичний інструмент впевненого лідера, який знає, що він хоче сказати, як він хоче сказати і кому це донести. Це ціла система та стратегія, яка потребує щоденно-

го пропрацьовування. Це м'яз, який можна правильно накачати і правильно використовувати. Слова великого драматурга Вільяма Шекспіра: «Все наше життя –гра, а люди в нім – актори». І кожен не одну грає роль. А саме актриса може допомогти прорепетирувати життя так, щоб отримувати «Оскар» кожного дня.

– Скільки часу потрібно навчатися? – Коли у мене це запитують, я відповідаю: все життя! Адже говорити гарно, володіти своїм тілом, правильно дихати – це стиль життя. Тож своїм клієнтам я говорю, що, отримавши здоровий інструмент для голосу, тіла та емоцій, ви отримуєте інструмент для ментального здоров'я на все життя.

– Чи можливо подолати страх публічних виступів?

– Можна подолати страх публічних виступів, так! Ви не повірите, але я актриса, яка дуже боїться сцени. Кожного разу, коли я виходжу на сцену, маю перемовини чи висту-

паю – я боюся. І думаю, що людина, яка не боїться – хіба що мертва.

Для того, щоб подолати страх, треба зрозуміти чого саме ви боїтеся. Під час моєї роботи, я завжди шукаю першопричинний страх.

Розкажу про один кейс, де був страх говорити грудним лідерським голосом. До мене прийшла клієнтка, яка хотіла опустити голос, оскільки її керівник не хотів підвищити її на посаду, аргументуючи це відсутністю лідерського голосу, який зможе керувати великою кількістю чоловіків.

Ми довго працювали на заняттях, у неї виходило бездоганно, але на наступному занятті її голос знову звучав високо і дратівливо. Ми почали

працювати в авторській техніці та виявили першопричинний страх, що виник ще, коли їй було три роки.

Знайшовши причину, ми почали працювати далі і саме наша терапія дозволила швидко відпустити страх та повірити в себе. Голос почав звучати глибинно і впевнено. Таких прикладів у мене дуже багато.

– Ви згадували, що проводите практикуми для жінок. Що саме жінки отримують, навчаючись у вас?

– Практикуми для жінок – моя любов, моя інтимна сповідь, шепіт жінки. Цю програму я створила, щоб оздоровити себе ментально та фізично.

Жінці потрібен простір, місце, де вона буде творити, чути, відчувати себе, бути в зоні комфорту та безпеки.

«Шепіт жінки» виник минулого літа, коли, сидячи у фантастичному місті, де пахло лавандою, я пила лавандову каву і спілкувалася з власницями цього поля. Тоді я відчула повний релакс та відновлення, і цей шепіт (а ми говорили тихо) надихнув мене на створення цього практикуму. На ньому жінка в першу чергу отримує відчуття безпеки, де вона може побути сама собою, відчути своє тіло та подбати про нього. Практики дихання, які я даю, допомагають тілу розслабитися. Також є практики для того, щоб розслабити голос, почати говорити, озвучувати свої бажання, проговорювати свої страждання і відпускати їх через вправи для голосу, дихання та через акторську майстерність. Після практики жінка, мов оновлений інструмент, починає по-новому творити музику. Вона відчуває тіло і може контролювати свої емоції, позбутися від затисків, зовнішніх і внутрішніх.

Перезавантаження дає результат розслаблення тіла та мозку і дозволяє жінці по-новому подивитися на себе, набратися енергії, блиску в очах, зрозуміти цінність свого існування в цьому житті.

Кожного разу «Шепіт жінки» інший. Я завжди готую щось нове, опираючись на попередній досвід.

– Як думаєте, у чому сила сучасної жінки?

– Питання дуже підступне. Донедавна я думала, що я сильна жінка. Переживши дуже багато досвіду, зрозуміла, що я – не сильна, я –Жінка, і саме в цьому слові я закладаю енергію і силу космосу.

Для мене сила жінки – це любов і відчуття себе зсередини. Ми, як ця планета, вібруємо. І не має значення чи ти чоловік, чи жінка, ми – живі творіння. І якщо дивитись на це творіння, воно має мати зону безпеки, відчувати любов, відчувати комфорт, відчувати, що ти комусь потрібна.

Я потрібна своїй коханій людині. Я потрібна своїй дитині, хоча вона не поруч. Я потрібна своїм рідним та батькам. Я потрібна людям, бо маю певний досвід та знання і я хочу ними ділитися та мотивувати. Сила жінки – в її розслабленості, бо саме розслабленість дозволяє жінці бачити все, що відбувається навколо, правильно оцінити і діяти. Сила там, де впевненість, де є відчуття безпеки, рівноваги, здоров'я, любові.

ÉDES

Три головні переваги, чому вигідно купити франшизу –співзасновник Володимир Клічук

Усе почалося в пасажі Андреоллі у самісінькому центрі Львова.

Саме тут з’явився перший заклад ÉDES, що пропонує смачні кюртошкалачі та ароматну каву. Як створювався бренд, у чому його особливість та як успішно розвивають франшизу, – «Егоїсту» розповіли співзасновники Володимир і Марта Клічуки.

– Чому ж саме кюртошкалач? У нас це радше рідкість, незвичний вибір для українського ринку.

Володимир: це традиційна угорська випічка, «кюртош» означає димохід, а «калач» – виріб з тіста. Десерт поширений у Європі, у деяких країнах має свою власну назву. У Будапешті, наприклад, дуже багато закладів пропонують саме цю випічку. От і подумали, що у нас ця ніша незакрита, а у Львові кюртош продавали хіба що на різдвяних ярмарках.

На роздуми мали місяць, тоді знайшли

приміщення для оренди, замовили пічку. Щоб було смачно, спершу пробували різні рецепти вдома. А в жовтні 2022-го відкрилися.

– Виходить, конкурувати вам простіше, оскільки продукт не масовий?

Володимир: думаю, так. В Україні є поодинокі заклади, які часто пропонують кюртош як один з продуктів.

Та чи не єдиний чинник успіху – все робити правильно.

Марта: усі заклади-конкуренти більш поверхнево підійшли до випічки. У нас підхід – дуже концептуальний. Ми глибоко зайшли у процес приготування, дослідили технологію випічки і в Угорщині, і у Чехії. Пропонуємо також сервіс на іншому рівні – акцентуємо на тому, щоб дарувати гостям емоції, а наші баристи одразу ж стають для гостей друзями. Аналізуємо, чого очікують клієнти та що їм потрібно. Крім того, ви бачите на власні очі весь процес приготування випічки. Усі ці фак-

тори впливають на те, чому обирають саме нас. Ми відкриваємо більше локацій по країні, тож людина, спробувавши кюртош у Львові, завітає в наш заклад і у своєму місті.

– Ви активно масштабуєтесь і уже створили франшизу. Що ставите за мету? Володимир: наші заклади вже працюють у Львові, Києві, Одесі, Рівному та Дніпрі. У процесі відкриття ще близько 8. Франшизи продані майже в усі обласні центри, подекуди є й по кілька точок. У Львові теж невдовзі відкриємо другий заклад, а загалом плануємо тут 5 локацій. Наша ціль – зайняти більшу частину ринку. За рік плануємо відкрити 100 франшиз. Ми отримуємо тисячі коментарів від людей, які спробували наш кюртош у Львові, і тепер хочуть відкрити ÉDES у своєму місті. Так ми допомагаємо втілити дві мрії: дати змогу людям куштувати кюртош в себе вдома і разом з тим мати успішний бізнес, що приносить гроші тим, хто інвестує в франшизу. Якщо і з’являтимуться інші заклади, вони зможуть конкурувати з нами локально, але не на рівні країни – це буде складніше, бо наш бренд уже сформований. Коли люди думають про кюртош, хочемо, щоб думали про ÉDES.

– Які головні переваги франшизи? Чому це вигідна інвестиція?

Володимир: якщо зважати на можливості ведення бізнесу, франшиза

– дуже хороший варіант. По-перше, це легкість, перший монопродукт, невеликий заклад, логістика. Ми не привозимо напівфабрикати, а тісто готується на місці щоранку.

По-друге, це окупність та заробіток. Дуже мало подібних франшиз мають саме такий заробіток. У нас окупність за 3-4 місяці, включаючи внесок 5 тис. доларів та інвестиції від 9,5 тис. доларів. Заклади з першого місяця виходять на прибуток від 5 тис. доларів, а в середньому це 8-9 тис. доларів. Заклад площею 10 кв.м і лише дві людини на зміні, а заробляємо, можливо, й більше, ніж якась піцерія навпроти. Якби я думав, чи купувати, я б точно це зробив (сміється). Марта: а по-третє, крутість нашої франшизи ще в тому, що ми будували бренд цілий рік до фактичного запуску. Поступово притягували людей до себе, тому зараз ми просто у соцмережах публікуємо інформацію, що відкрився заклад у новому місті, а наступного дня там вже черги. ÉDES – це залежність від смачної випічки, спробувавши наші кюртоші раз, ви будете хотіти їх знову і знову. Деяким нашим клієнтам вони навіть сняться (сміється).

Розмовляла Юлія Осим

Найбільший салон вуличних меблів на Заході України!

Нещодавно Terrazza презентував нову унікальну локацію, де зібрані сотні позицій меблів для терас, басейнів та сегменту Horeca.

Понад 400 м² виставкової площі та склад, де ви зможете обрати усе для якісного та комфортного відпочинку на природі від відомих виробників Італії, Іспанії, Німеччини та Австрії. Меблі від Terrazza легко можна зустріти на курорті «Буковель».

Серед клієнтів бренду – готелі «Шпиці», Crona SPA, Fomich, Premium Club Spa.

Подбайте про свій комфорт разом з TERRAZZA.

Новий салон розташований за адресою: Логістичний центр ПОРТ ЛЬВІВ с.Пасіки-Зубрицькі, вул. Дорожна, 58, 2 поверх +38 (068) 600 40 04

САЛОНИ У М. ЛЬВІВ:

ТЦ "Марк" Вул. Княгині Ольги, 95

+38 (096) 600 40 04

1- ий поверх

Логістичний центр ПОРТ ЛЬВІВ с.Пасіки-Зубрицькі, вул. Дорожна, 58, 2 поверх

+38 (068) 600 40 04

ІВАНО ФРАНКІВСЬК:

ТЦ "Менс Простір"

Вул. Галицька, 201 Г 303 салон 3 - ій поверх

+38 (068) 582 74 32

com/l_terrazza_l/ terrazza.com.ua

www.terrazza.com.ua