Repunta construcción panameña

CA RTAS Repu nta constru cción panameña

Protección al consumidor

Muy atinadas las recomendaciones acerca de observar la calidad y escoger un proveedor confiable de materiales eléctricos para construir o reparar una casa, esto es posible para un técnico u operario entrenado en el oficio. Las amas de casa y el ciudadano común difícilmente pueden diferir ante la calidad de un breaker o un cable certificado UL y un material genérico de calidad dudosa que vale la mitad y se consigue en cualquier almacén de chucherías. Deberíamos proteger más al consumidor evitando que estos materiales peligrosos ingresen al país y sean manipulados por gente sin experiencia, porque estamos poniendo en riesgo la vida de mucha gente, la mayoría de los incendios inician en instalaciones eléctricas defectuosas o realizadas con materiales de mala calidad.

Oscar Ramirez Benavides. oscar@ecoclimacr. com

(Comentario aportado en el sitio: www.tytenlinea. com)

La construcción en Panamá muestra signos de recuperación, lo que podría redundar en toda el área centroamericana.

Ciudad de Panamá. La construcción en Panamá, pese a la desaceleración económica, aumentó el 6% entre septiembre de 2019 y el mismo mes del año anterior, de acuerdo con un informe de la Dirección de Estadística y Estudios Especiales de la Cámara Panameña de la Construcción (CAPAC). “En el comparativo el monto total de la inversión totalizada en septiembre del 2019 fue de US$805,5 millones, mientras que en septiembre del 2018 fue de US$758,2 millones, lo que representa una diferencia del 6%, luego de una caída del 49% el año pasado en comparación con el 2017”, especificó el informe de CAPAC. Los meses de mayo, julio y agosto del año pasado –pese a que no se les había pagado deudas atrasadas por parte del Estado, según las versiones oficiales- registraron los mayores incrementos en las inversiones en obras de construcción con un monto superior a los US$412 millones. Por otro lado, el mayor incremento en las inversiones se produjo en construcciones residenciales con US$328,4 millones, representando un 41% en comparación con los primeros nueve meses del 2018; en construcciones comerciales por US$251,.4 millones, con una variante del 31% en relación con el periodo en referencia; y en obras públicas por un monto de US$211,6 millones, lo que reveló un aumento del 26% comparativo con el 2018.

En Costa Rica, constru cción también se r ecu per a

El Colegio Federado de Ingenieros y Arquitectos de Costa Rica (CFIA) dio a conocer las perspectivas para este año, eso sí, sin dejar de lado los datos más importantes del 2019. Entre ellos hay uno que destaca: según datos de la institución, el 2019 le dejó al sector construcción un total de 11 millones 327 mil metros cuadrados oficialmente registrados, significando un incremento del 6,6% con respecto a las cifras obtenidas durante el año 2018. Desde el CFIA afirman que la digitalización de procesos es la clave para reducir los tiempos y obtener una mejora regulatoria. Además, ven necesario la garantía de un escalonamiento del Impuesto al Valor Agregado (IVA) en el sector, para evitar algún tipo de recesión.

Ventajas de estar en google

La Conferencia Google IO 2018 se desarrolló en Mountain View, California. La tradicional conferencia anual de Google está destinada principalmente para informar a los desarrolladores de aplicaciones.

El Ing. Sundar Pichai, CEO del gigante tecnológico Google, en la sesión inaugural de la Conferencia, anunció las novedades que se incluirá en sus productos en el futuro próximo. Las principales mejoras en los productos de Google, las que mencionamos resumidas en el texto de este artículo.

Gmail Gmail ha sufrido más cambios el año anterior que en sus 14 años de existencia. Ahora está a punto de mejorar aún más con una nueva función de Inteligencia Artificial, que ayudará a terminar sus frases en correos electrónicos, gracias al aprendizaje automático. Es parecido a la autocorrección, pero de frases completas, que se anticipan a lo que pensamos decir.

G-Fotos Cuando Google reconoce una foto de alguien que está dentro de tus contactos, puede sugerir enviarle la imagen a esa persona. También podrá convertir fotografías a formato PDF y automáticamente añadir color a imágenes en blanco y negro, o hacer que parte de una foto a color sea monocromática. Una de las funciones que trae esta app – batante sorprendentes – es la de reconocer rostros y sugerir contactar a esa persona para compartir con ella la imagen.

GAsistente El Asistente de Google se está volviendo más inteligente y completo, con una voz que suena natural y que puede hacer citas y reservaciones. Ahora pondrá una sesión de preguntas y respuestas cuando llama a un negocio. El asistente digital de Google tendrá seis nuevas voces en inglés, para conseguir un sonido más natural e incluirá pausas para dar énfasis. Google también revelará formas en que se podrán dar múltiples instrucciones sin tener que decir antes “Hey Google” cada vez.

G-Noticias Google News se convirtió en la principal atracción en la presentación inaugural de Google IO. Las nuevas características del diseño facilitan el acceso a la información, profundizado en lo que Google llama sesiones de información

y noticieros. También está agregando suscripciones a fuentes de noticias que te agradan.

Android P Beta La nueva versión del sistema operativo incluirá funciones básicas de inteligencia artificial. La batería se adaptará al uso que se tenga de las aplicaciones, con el objetivo de conservar energía. Un sistema de “brillo adaptativo” aprenderá del usuario para saber qué nivel de brillo a través de ajustes manuales, en vez de hacer el cambio tomando en consideración sólo cuánta luz hay en el lugar.

G-Mapas Google Maps es la mejor aplicación que recuerde se haya creado. Permite navegar por lugares desconocidos del mundo y trazar rutas para ir a cualquier parte. Google utilizará tecnología de realidad aumentada para guiar a los usuarios a su destino. Cuando busquen una dirección en GMaps, podrán verla en la cámara del teléfono y obtener direcciones precisas mientras ven la calle por la que transitan.

La aplicación también orientará y verificará la ubicación del usuario utilizando referencias locales del sector, como edificios y tiendas que sean vistas por la cámara. Google llama a esta tecnología “VPS” Sistema de Posicionamiento Visual.

G-Cámara El asistente visual de Google, por su parte, estará integrado en la cámara. Simplemente bastará apuntar el teléfono a un edificio o a un letrero para obtener más información sobre los mismos. También permitirá copiar como texto extractos de imágenes de menús de restaurantes, documentos y otras fuentes, para que puedan ser utilizados en otras aplicaciones del teléfono.

Fuente: www.mercadeo.com

Pensar que lo hacemos mejor que nadie y que no existe la competencia para nosotros. Siempre hay oportunidades de mejora, y son precisamente los competidores quienes marcan el camino.

11 ideas para vender menos

en err eter ía

Este título puede resultar un poco chocante o ilógico, pero a diario hacemos muchas cosas que impiden que nuestra ferretería funcione correctamente, lo que nos conduce a vender menos y, a su vez, a ganar menos.

No damos importancia a esta suma de detalles, pero en muchas ocasiones son los que marcan la línea entre el buen funcionamiento que genera beneficios o el mal funcionamiento que hace perder dinero y clientes, y que nos deja sin futuro comercial. Solamente, se trata de hacer bien las cosas. Lo más importante es que las opiniones o los sentimientos y hasta las apreciaciones personales no sirven para aplicarlas en nuestro día a día. Debemos tener una hoja de ruta que nos diga y defina lo que podemos hacer y lo que no. Contar con un sistema que, cuando no hacemos lo correcto por el motivo que sea, podamos verlo y valorar el costo que supone haberlo hecho mal. Esto tan simple no se aplica casi nunca. La rutina y creer que somos mejores, que no tenemos competencia, etc., nos limita la visión de la realidad.

Una facturación en declive, la pérdida de dinero, clientes, calidad de vida, relación con la familia... Todo esto es posible solucionarlo, si dejamos de aplicar en nuestra ferretería las siguientes “11 malas ideas”:

Mantener la idea de que es mejor no poner precios a los productos y que nos pregunte el cliente, es nefasto. Hay compradores que entran decididos y a prisa y no tienen tiempo de buscar a alguien para preguntar por precios.

1) Pensar que facturar es ganar. Se trata de uno de los grandes errores, ya que no sabemos si ganamos o perdemos, solo sabemos que generamos ventas con ingresos. Pero, ¿qué nos queda de beneficio realmente? Una gran mayoría de ferreterías no lo saben. 2) Pensar que lo hacemos mejor que nadie y que no existe la competencia para nosotros. Mentira, en muchas ocasiones pensamos que lo hacemos bien y no es así. Y la competencia existe, pero no queremos saber nada de ella. Hay que conocer qué hace nuestra competencia en todo momento (precios, descuentos, ofertas, etc.). 3) Seguir pensando que es mejor llevar los stocks y los inventarios en la cabeza, en lugar de utilizar un sistema lógico y sistematizado. Este último nos garantiza la fiabilidad del valor y las existencias en todo momento, y para todos los empleados de la ferretería, sin tener que preguntar a nadie si hay o no hay de un producto determinado. 4) Creer que vender barato es la mejor solución para vender más. Es otro de los grandes tabús y errores en la ferretería. En muchas ocasiones, vender muy barato solo consigue reducir el tiempo de existencia de nuestra ferretería. Debemos ganar dinero y aportar otras prestaciones que justifiquen el precio: que no solo sea el bajo precio el motivo por el

que nos compran los clientes. 5) Seguir manteniendo nuestra ferretería con la misma mala imagen de siempre. Productos sucios llenos de polvo, cajas por reponer por todos los lados, productos fuera de temporada en primer lugar de venta, ofrecer una imagen de desorden permanente donde no solo los clientes tienen dificultades para localizar los productos, sino también los propios empleados. 6) Mantener la idea de que es mejor no poner precios a los productos y que nos pregunte el cliente. Es un fallo no disponer de etiquetado de precio, puede suponer hasta un 23 % de pérdida de venta, ya que todos los clientes no tienen la paciencia o las ganas de ir preguntado el precio de todos los productos que tienen interés en comprar. 7) Comprar productos para vender en nuestra ferretería con los criterios y gustos personales.

Está comprobado que es otro gran fracaso, ya que cada uno tenemos unas premisas y conceptos personales sobre los colores, las medidas, las formas, las tendencias, las modas, etc. Nuestros gustos particulares no se pueden utilizar para comprar al proveedor. De la misma manera, tampoco debemos recoger exclusivamente las ideas que nos ofrece el fabricante, ya que puede tener un interés en que se compre determinado producto. 8) Confundir el mostrador y la entrada con una recepción o un segundo almacén. Es muy frecuente ocupar espacios de venta muy importantes, como el escaparate, para aparcar cajas y productos de menos venta o bien los que más estorben. 9) La nula comunicación. Ocurre con mucha frecuencia que no existe ningún tipo de rotulación que nos indique dónde están los productos, las ofertas existentes o bien el propio nombre de la ferretería, que no figura en ningún lugar excepto en el sello de goma que se pone en los albaranes de entrega. No contar con una mínima imagen en rotulación y color resta interés al cliente por nuestra ferretería. 10) Pensar que somos los mejores, que el cuñado es muy bueno vendiendo, que el hijo es un técnico en unos determinados productos, etc. No se trata de desmerecer a ningún hijo, cuñado ni primo, porque todos tenemos talento, pero hay que valorar lo que podemos o queremos conseguir con los medios que disponemos. La preparación y la prescripción en el mundo de la ferretería y suministro industrial es muy importante. Todo el mundo no es apto para la venta y no sirve decir que es lo único que tengo, porque con este planteamiento lo único que conseguiremos es vender las urgencias y necesidades de nuestros clientes del entorno más próximo a la ferretería. 11) Creer que somos los que vendemos. Es muy importante saber si nos compran o vendemos. Por norma general, la mayoría de los ferreteros creen que son ellos los que venden y no es así. Se tiene la suerte de que los clientes nos compran. Entonces, ¿qué pasaría si se aplican las dos formas: ¿la de que nos compren y la de que les vendemos? La cifra de facturación aumentaría muchísimo, pero la pasividad, la falta de ideas y sugerencias de mejora, el conformismo, el autojustificarse diciendo que el problema es de los demás y no mío... esto no soluciona nada, sino todo lo contrario, lo empeora.

En tiempo de crisis hay clientes de mi consultoría, a los cuales les damos consejos, que están mejorando sus ferreterías cuando los demás van mal y no tienen futuro. La competencia hace reformas, cambios de imagen, amplía la sala de venta, etc., porque tiene inquietudes y quiere mejorar. Para ello piden consejo, cuando no saben qué hacer, a un especialista en optimización y mejora del punto de venta especialmente de ferretería. La lista de “malas ideas” es interminable, esto es solo un pequeño aperitivo de los cientos y cientos de puntos que debemos cambiar y mejorar.

Autor: Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting S.L. Autor del libro ‘F de Ferretería. Manual para la Ferretería del siglo XXI’ Con más de 24 años de experiencia en gestión e innovación en el punto de venta, Antonio Valls es un apasionado del sector de ferretería y bricolaje. SystemShop Consulting S.L. es una empresa especializada en la optimización e innovación en el punto de venta (retail). Busca y da soluciones efectivas a cualquier problema: imagen del establecimiento, ‘lay out’, formación del personal, imagen corporativa, gamas de producto, negociaciones con proveedores, gestión de compras, ‘mystery shopper’, implantaciones, iluminación, rotulación y señalización, escaparates, gestión del punto de venta, indumentaria, distribución interior, decoración interior del establecimiento, lógica de funcionamiento.

Seguir pensando que es mejor llevar los stocks y los inventarios en la cabeza, en lugar de utilizar un sistema lógico y sistematizado, ya es cosa del pasado e impide tener total control del negocio.

Sugerencias y comentarios para mejorar • Las malas ideas existen en la ferretería a diario. Son acciones que se realizan y se aplican, pero no son las correctas ni las más adecuadas. • Repetir y volver hacer lo mismo sabiendo que se hace mal y pensar que se arreglarán los problemas solos, es un fracaso. • Las mejoras que se puedan aplicar, por muy insignificantes que sean, siempre suman y ayudan a cambiar. • Debemos elaborar una lista propia de los puntos que creemos que tenemos en nuestra ferretería y que forman parte de esta lista denominada de “mala ideas” para mejorar y cambiar.

El negocio ferretero en México:

Una istor ia r entable

Conocer la fecha exacta del nacimiento de la primera ferretería en México es todo un desafío, justamente porque hace un par de cientos de años no las hubiéramos podido reconocer.

Tanto el tipo de artículos que se ofrecían como la intención de los mismos era muy diferente. Como su nombre lo indica, “ferretería” significa: tienda de fierros y anteriormente el giro de estos establecimientos estaba enteramente dirigido a surtir a los herreros. Los proveía de herramienta básica, como mazo y yunque, además de los distintos tipos de metales con los que se trabajaba. Sin embargo, los tiempos avanzaron y hoy podemos ver al sector ferretero como uno que se encuentra en constante y sólido crecimiento. De acuerdo con cifras del INEGI, a finales del año 2016, operaban en México más de 99,717 ferreterías. La importancia del sector ferretero para la economía mexicana deriva de la estrecha relación que tiene como proveedor directo de la industria de la construcción, que también tiene índices de desarrollo estables, y contruyó al Producto Interno Bruto (PIB) con cerca del 8% en el 2017, cifra importante dentro de las actividades comerciales de esta nación. Según la firma de consultoría SINTEC, se previó un crecimiento del 7.2% en el sector ferretero para el año 2019, continuando con la tendencia de los últimos 3 años.

Ventas incrementales De acuerdo con varias fuentes, existen varias zonas del país en las que se ha producido mayor crecimiento en el sector: Guadalajara, la zona centro y la zona norte del país. Además, se prevé mantener un incremento en ventas durante los próximos 3 años. Después de haber leído esta información, es más que válido hacernos la pregunta: ¿Qué es lo que hace que el sector ferretero tenga un desarrollo tan contundente? La respuesta es simple: Año tras año, cada vez son más los inversionistas que descubren la nobleza del negocio ferretero. Algunas de las ventajas que se tienen de invertir en el sector ferretero contra otros sectores son: • No se requiere de una gran inversión. Con un monto mucho menor a lo que solicitan otros modelos de negocio se puede comenzar a armar una ferretería. • El margen de utilidad que se le gana tanto al mayoreo como al menudeo de herramienta es de más del 30% por artículo vendido. Fuente: https://blogferremayoreo.blogspot.com

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