Agrocom nuevo distribuidor de Stanley herramienta

Agrocom de la mano

con Stanley

Agrocom, una empresa experta en herramientas se alista para distribuir en el mercado ferretero las herramientas eléctricas Stanley.

compañía llevará al mercado. En accesorios, Agrocom cuenta con toda la línea de brocas y discos de corte y desbaste de la marca. “Sabemos que los ferreteros conocen la marca, y somos sabedores de lo que requieren para ser exitosos”, dice Mario, al indicar que Agrocom se suma a ese respaldo que siempre ha identificado a una marca de este calibre. Stanley herramientas eléctricas está pensada para el segmento profesional. “Agrocom tiene más de 30 años de estar en el mercado, y somos especialistas en herramientas, lo que nos da una ventaja que queremos aprovechar”.

Iván Monge, Gerente Comercial y Mario Suárez, Gerente General de Agrocom, muestran parte de las herramientas de Stanley que llevarán al mercado ferretero.

Agrocom quiere ir fuerte al mercado ferretero y por eso se alió con una marca más de trayectoria como Stanley, que suma más al portafolio que ya tiene. Pero su gerente es enfático al decir que “nuestra propuesta es ser un distribuidor diferente, con respuestas y soluciones rápidas, pues así nos lo permite el valor de ser expertos en herramienta”, dice Mario Suárez. Esmeriladoras, taladros, rotomartillos, hidrolavadoras, sierras, tronzadoras, accesorios y más forman parte de la oferta que esta

Respaldo de sobra En el mercado, hay marcas que carecen de respaldo y a la hora de responder a los clientes, prácticamente los dejan huérfanos. En este sentido Suárez dice que “queremos quitarle ese dolor de cabeza al ferretero, que sepa que le vamos a respaldar en todo sentido, y respaldo es enseñarle cómo mover la marca, capacitarlo para que tenga éxito”. Mario dice que saben que para que una marca sea más exitosa en este canal, es fundamental el servicio de post-venta, y es por eso que dada la experiencia de la empresa, van a poner especial enfoque en este factor. “Para nosotros es importante que el ferretero siempre tenga una respuesta a la mano, que cuente con todo el respaldo nuestro, de los talleres de servicio, y por supuesto de toda la garantía que la marca posee”. Dice que el ferretero, como ya lo sabe, puede estar seguro de tener una muy buena marca, pero de contar con un proveedor que le va a acompañar en lo que se requiere. “Nuestra idea es darle un mayor crecimiento en el mercado a Stanley y hacer crecer a quienes nos acompañen en la distribución. Para acceder a distribuir Stanley herramientas eléctricas, los ferreteros pueden contactar a Agrocom al teléfono: (506) 4032-1600, o directamente en su centro de operaciones en Grecia, Alajuela, Costa Rica.

Oportunidades adaptadas

al err eter o

Secuencia de capacitaciones a la medida del ferretero se mueven en Expoferretera. Ventajas que solo se pueden encontrar en los eventos especializados

Hacer una feria no es cosa sencilla, y sino que lo digan los mayoristas que año a año lo intentan y luchan por hacer efectiva la asistencia de compradores. Sabemos que ya los productos y los descuentos no están siendo tan efectivos, ni provocan ese imán que se requiere para atraer compradores, sobre todo si los agentes vendedores les mantienen las ventajas de asistir a la feria, aún después del evento. El ferretero se confía y no asiste a la mayoría de las ferias porque sabe que no tiene nada que perder: no pierde tiempo en transporte, no sacrifica su familia, y al final, sabe que sin asistir a la feria, siempre obtendrá los beneficios. Quienes mantienen una propuesta fuerte de negocios, a la medida del cliente y únicamente por lo que dura su evento, son los que están saboreando el éxito. Ahora bien, independiente de los precios, descuentos y promociones, los ferreteros deberían también darle valor a las ferias, por la oportunidad de actualización que todas brindan. Al hilar más delgado, por ejemplo, el ferretero puede obtener los beneficios de los precios de feria y descuentos porque se los mantienen, sin necesidad de asistir a los eventos, pero al no venir a las ferias, no se da cuenta qué están haciendo sus competidores, no puede hablar directamente con los gerentes de la empresa proveedora, quienes realmente toman decisiones y podrían favorecer directa y mayormente su negocio, aprender a vender con más tino y éxito los productos, porque las ferias conforman verdaderas escuelas de aprendizaje y capacitación.

Un ferretero puede vender una máquina de soldar, cuando el cliente sabe lo que compra, pero cuando el comprador es especializado, y antes de comprar requiere de información técnica, ahí es cuando se puede empezar a perder clientes... y para siempre. Con decir, solo para dar un ejemplo, que uno de estos días, al ingresar a una ferretería de mediana superficie, con autoservicio y asistencia desde el mostrador, no pudieron dar con las mangueras de abasto que se requiere para una grífería monomando. Y lo peor, seguimos esperando que nos llamen. Por suerte solo fue un experimento. Otro beneficio que da asistir a las ferias: aquel plazo de pago que usted necesitaba por adquirir un lote grande de producto y que el agente no le pudo definir, y bien puede encontrar respuesta en una feria. A sabiendas del funcionamiento del mercado, para esta edición de Expoferretera, hemos diseñado capacitaciones adaptadas a las necesidades de los ferreteros, con temas “aterrizados” que no encontraría en otro sitio.

Algunos ejemplos que las ferreterías pueden aprovechar:

Gestión estratégica de compras para la ferretería miércoles, 5 de agosto de 2020 2:00 p. m. 3:00 p. m.

¿Cómo enfrentar momentos difíciles y que la ferretería se maneje con éxito? Miércoles, 5 de agosto de 2020 4:20 p. m. 5:20 p. m.

¿Cómo crecer con éxito en ferretería? Las buenas ideas impulsan las ventas. Miércoles, 5 de agosto de 2020 4:20 p. m. 4:40 p. m.