EXPORT Estnische Unternehmen in DEUTSCHLAND 2019 by Delfi Meedia

EXPORT

Estnische Unternehmen in

DEUTSCHLAND Die Stars des estnischen IT-Sektors Verblüffende Elektroniklösungen Estland = Das Land der umweltschonenden Holzhäuser Immer engere Wirtschaftsbeziehungen zwischen Estland und Deutschland … und viel mehr spannende Themen

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EXPORT Estnische Unternehmen in Deutschland

25 Jahre deutsch-estnische Handelsbeziehungen

TARMO MUTSO, Leiter der Deutsch-Baltischen Handelskammer in Estland

or 25 Jahren öffnete die Deutsche Handelskammer in Estland ihre Türen. Das war in der Zeit des Zerfalls der Sowjetunion. Estland hatte sich wieder unabhängig erklärt und war dabei, die Regeln und Gesetze neu zu entwerfen. Ich freue mich sehr, dass Deutschland so schnell agiert hat und die Handelskammer sich so schnell in den baltischen Staaten niedergelassen hat. Selbstverständlich hat man vor 25 Jahren miteinander über andere Themen gesprochen als heutzutage. Angefangen mit dem Informationsaustausch. Die Themen waren meistens Visa, Arbeitserlaubnisse und die Anpassung unterschiedlicher Regeln. Es fehlten beidseitige Arbeitsverträge, da Estland ja erst seine Gesetze neu definieren musste. Dies wurde aber vereinfacht, da die estnische Gesetzgebung an der deutschen orientiert aufgebaut wurde. Dies erleichterte unsere Kommunikation enorm und wir konnten schnell Verträge gegen die doppelte Steuerzahlung schließen. Dadurch wurde natürlich die deutsch-estnische Beziehung immer intensiver. Heute ist Estland sowohl Teil der EU als auch Mitglied der NATO und des Schengener Abkommens. Die heutigen Themen, über die wir uns unterhalten, sind dementsprechend andere. Beide Länder sind mit der Zeit zusammengewachsen, genau wie die anderen EU Länder. Heutzutage macht es keinen Unterschied, ob man mit Estland, Portugal, Frankreich oder anderen EU-Ländern Geschäfte macht. Momentan besuchen deutsche Abgeordnete wöchentlich Estland. Auch Estlands Interesse gegenüber Deutschland ist in der letzten Zeit stark gestiegen. Mit Freude haben wir festgestellt, dass wir in Estland neue Arbeitsplätze einrichten mussten, damit alle unsere deutschen Kunden Ansprechpartner/ innen haben. Es ist ein tolles Gefühl wenn die Zusammenarbeit so gut verläuft. Man sieht, dass die Firmen beider Länder sich gegenseitig respektieren und daran interessiert sind, die Kooperation weiterhin zu pflegen. Sie finden in diesem Heft estnische Unternehmen, die ihre Geschäfte in Deutschland weiter ausbauen möchten. Sie suchen neue Kooperationspartner, Neukunden und schließlich auch Gleichgesinnte. Ich wünsche Ihnen viel Freude beim Lesen.

IMPRESSUM Herausgeber Ekspress Meedia AS Narva mnt 13, Tallinn 10151, Estland info@ekspressmeedia.ee www.ekspressmeedia.ee Kontakt: Mairi Peetersoo +372 5397 4716 Mairi.Peetersoo@ekspressmeedia.ee

Redaktion V.i.S.d.P. Tanel Saarmann Tel: +372 5645 3741 tanel.saarmann@ekspressmeedia.ee Designer: Marju Viliberg Übersetzung: Liisa Ani; Luisa Tõlkebüroo OÜ; Eiffel Meedia OÜ Druckerei Printall AS, Tala 4, Tallinn 11415, Estland

INHALT Deutsch-Baltische Handelskammer

4-5

Deutsch-Estnische Handelsbeziehungen

6-7

Fakten über Estland und wo unser kleines Land sich befindet

Enterprise Estonia

Tallinn - der perfekte Gastgeber

Urlaub in Pärnu

Als deutsches Unternehmen in Estland

12-14

Als estnisches Unternehmen in Deutschland

15-17

Estnische IKT-Cluster

Das Beste der estnischen IT-Unternehmen

19-35

Spitzenreiter der Elektronikbranche

33-39

Fotos: Estlands wunderschöne Natur

40-41

Estnische Holzhaushersteller

42-49

Hersteller von Türen und Fenstern

50-53

Andere Unternehmen

54-63

Große Investitionen. 64-65 Wieso deutsche Großunternehmen in Estland investieren Fotos: Estland wartet 66-67 mit interessanten Erlebnissen auf Sie

ERSCHEINUNGSJAHR 2019

Deutsch-Baltische Handelskammer

Das gegenseitige Interesse der Unternehmen zweier Länder wächst kontinuierlich Es gibt ein Gebiet, das die deutschen Unternehmen am meisten interessiert. Welches?

ie Deutsch-Baltische Handelskammer wurde in den 90ern kurz nach der Unabhängigkeit Estlands ins Leben gerufen. Heutzutage ist die Beziehung zwischen Deutschland und Estland an dem Punkt angelangt, wo bei-

TANE L SAARMANN de Seiten wissen, was sie sich gegenseitig anzubieten haben und was man von dem Anderen lernen kann. Im Fokus der beiden steht die Digitalisierung. Ebenso richtet man die Aufmerksamkeit auf die Optimierung der Lösungen und Nachhaltigkeit der Produkte.

Tarmo Mutso leitet die Deutsch-Baltische Handelskammer seit über einem Jahr. Davor leitete er die EAS Abteilung für Tourismusentwicklung. Mit seinem Arbeitseintritt bekam die Handelskammer ein positives „Problem“ – es gibt eine Monate lange Warteschlange est-

Deutsch-Baltische Handelskammer

nischer Unternehmen, die sich nach Deutschland vermarkten wollen. Dies ist dadurch bedingt, dass die Handelskammer jeder Firma personalisierte Lösungen anbietet – sie sucht die relevanten Kontakte aus und unterstützt die gegenseitige Kommunikation. Der gleiche Service wird den deutschen Unternehmen angeboten. Auch da ist das Interesse sehr groß. Mutso erzählt, dass sie neue Mitarbeitende beschäftigen müssten, um die Dienstleistungen qualitativ hochwertig zu halten. Natürlich spiele hier auch der zeitliche Rahmen eine Rolle – die Firmen sollten in absehbarer Zeit zusammengeführt werden. Dieses sei eine sehr positive Herausforderung, die sie laut Mutso auch meistern werden.

des Ostens gerichtet. Die meisten Geschäfte haben wir mit unserem Nachbarland Russland getätigt. Die Ware und die Dienstleistungen waren dem Markt angepasst. Dies änderte sich rasant 1995 als Russland für Estland die doppelte Zollzahlung eingeführt hat. Damit haben wir nicht gerechnet und standen zuerst unter Schock. Die Unternehmen mussten schnell agieren und sich entscheiden – entweder hört man mit dem Exportgeschäft komplett auf oder richtet die Aufmerksamkeit nach Westen. „Ich habe immer gesagt, dass die Entscheidung Russlands für uns ein großes Geschenk war. Sonst wären wir nicht auf den westlichen Markt aufmerksam geworden. Und die guten Beziehungen zu Russland sind ebenso geblieben,“ erklärt Mutso. Das Besondere an uns ist genau das, dass wir sowohl mit den westlichen Unternehmen als auch mit den aus Russland kommunizieren können. Dieses wird auch in Deutschland hoch angesehen. Ebenfalls lockt unsere günstige Lage viele Deutsche hierher: Auf der einer Seite haben wir Finnlands Hauptstadt Helsinki und auf der anderen Seite eine der wichtigsten Städte Russlands mit St. Petersburg. Die deutsch-estnische Beziehung intensivierte sich mit Estlands Beitritt zur EU. Dadurch wurden die einheitlichen Handelsvorschriften und Gesetze auch für uns obligatorisch. Dies bedeutet konkret, dass deutsche Unternehmen ohne Sorgen ihre Waren in Estland vermarkten können. Was die Lebensmittelindustrie betrifft, so sind in Estland die Gesetze strenger. Dies betrifft vor allem die Bio-Siegel. “Das, was wir in Estland unter Bio und Nachhaltigkeit verstehen, unterscheidet sich wesentlich von der EU Vorstellung,“ lobt Mutso. Er fügt hinzu, dass er darin eine der größten Chancen Estlands sieht.

Richtung Digitalisierung Estland ist international als der kleine innovative E-Staat bekannt. Obwohl Deutschland über einen sehr qualifi-

zierten IT-Sektor verfügt, besuchen viele Firmen estnische Unternehmen mit dem Ziel, neue und innovative Lösungen zu finden. Mutso erzählt, dass die Handelskammer aus Deutschland Anfragen bekommt, Kontakt zu estnischen IT-Unternehmen herzustellen. Die Interessenten erzählen, dass man ihnen empfohlen habe, nach Estland zu gehen, um sich dort die Digitalisierung anzugucken. „Das heutzutage innovative und digitale Lösungen überall eingesetzt werden, spricht natürlich für Estland. In dieser Welt spielen nicht mehr die Bevölkerungsgröße, die Länge der Eisenbahnen oder die Breite der Autobahn eine Rolle. Jetzt sind 4G und 5G wichtig. Und auf diesem Gebiet ist Estland sogar größer und mächtiger als andere Länder, die von der Einwohnerzahl her dominieren würden,“ merkt Mutso an.

Richtung Nachhaltigkeit Das andere gemeinsame Interesse beider Länder ist die Nachhaltigkeit. Angefangen von Bio-Lebensmitteln bis hin zu umweltfreundlichen Häusern. Letztere sind in Deutschland bereits sehr nachgefragt. Man kann auch Digitalisierung und Nachhaltigkeit miteinander verbinden, zum Beispiel selbstfahrende Elektroautos oder Smart-Home Lösungen. Estland ist auch zur Anlaufstelle für den Geschäftstourismus geworden – viele deutsche Firmen kommen hierher, um ihre Jahreskonferenzen oder Firmenfeiern abzuhalten. Dies sei laut Mutso dadurch bedingt, dass alle bereits in den großen Metropolen gewesen seien und sich jetzt nach etwas neuem sehnten. Deutschland ist für den estnischen Metall-und Maschinenbau sehr wichtig. Viele estnische Unternehmen haben bereits mit deutschen Firmen kooperiert. Die Deutsch-Baltische Handelskammer freut sich auf neue Interessenten, um die Firmen beider Länder zusammenzuführen und somit ihre Zusammenarbeit zu unterstützen.

Estland hat sich stark verändert Estland ist nicht mehr wie vor 25 Jahren. Damals haben wir 99,9 % unserer Export-Geschäfte auf den Markt 5

Deutsch-Estnische Handelsbeziehungen

DeutschEstnische

Handelsbeziehungen zeigen eine steigende Tendenz Deutschland ist für Estland der zweitgrößte ImportPartner. Beim Export rangiert es auf Platz 5. Deutschland, als der Export-Weltmeister, liefert nach Estland wesentlich mehr Ware als umgekehrt. Jedoch sei dies nicht relevant, wichtig sei die kontinuierlich steigende Handelsbeziehung.

n den letzten zehn Jahren hat sich der estnische Export nach Deutschland verdoppelt. Es sei erwähnt, dass der größte Sprung erst vor zwei Jahren stattgefunden hat. Dies war durch Smartphones und deren Ersatzteile bedingt. Den meisten Umsatz machte damals die Produktion des Schwedischen Großkonzerns Ericsson. Die Smartphones und Ersatzteile sind bis dato die meist exportierte Ware geblieben. Der zweite große Export-Artikel sind unsere Modulhäuser aus Holz. Auf Platz drei zu finden sind Metall, Stahl und Gusseisen.

Die Plastikindustrie Deutschlands ist größer als der Geschriebene Estlands Um das oben geschrieben zu verdeutlichen, lassen wir die Zahlen sprechen. 2018 betrug der Gesamt-Export Estlands 14,43 Milliarden Euro. Im Gegensatz hatten wir für 16,2 Milliarden Import-Ware erhalten. Somit zeigt die Bilanz unseres Staates, dass wir mit mehr als 1,77 Milliarden Euro Verlust machten. Unser Gesamt-Export ist nur unwesentlich größer als der von Deutschlands Chemie-Industrie im Jahr 2018. Ebenso ist er wesentlich geringer als der Export 6

der deutschen Plastik-Industrie. Oder beispielsweise Deutschlands Ware Nr. 1, der Maschinenbau samt Computertechnik, wird für 270 Milliarden Euro ins Ausland verkauft. Natürlich spielt hierbei die Größe des Landes eine Rolle und somit zeigt es sich, dass man die Handelsbeziehungen nicht in Zahlen bewerten kann. Laut Tarmo Mutso kann man die Statistiken nicht so genau nehmen, da konkretere Informationen nicht vorhanden seien. Zum Beispiel weiß man nicht, wie groß sich der Anteil der IT-Branche tatsächlich in den Zahlen widerspiegelt. Ebenfalls liefe noch ein Teil des Handels über Finnland. Dieses wird aber kontinuierlich reduziert und immer mehr Warenhandel direkt über Estland geregelt.

Mehr Investitionen Bald durchbrechen die deutschen Investitionen in Estland die 500 Millionen Euro-Grenze. Somit wird Deutschland der zehntgrößte Außen-Investor Estlands. Momentan gibt es in Estland knapp über 800 Firmen mit deutschen Anteilen. In 2018 wurde von Estland aus nach Deutschland für 52 Millionen Euro investiert. Mehr über größere Investitionen finden Sie auf den Seiten 64-65.

Deutsch-Estnische Handelsbeziehungen

TOP 5: Waren, die aus Estland nach

Deutschland geliefert werden (in Euro, Stand 2018). Telefone, Handys, Smartphones Modulhäuser Ausschuss der Gusseisen – und Stahl-Industrie Medizinische Instrumente Lattenroste und Möbelteile

154 264 323 54 692 766 34 491 609 33 767 066 27 473 885

Quelle: Eesti Statistikaamet

TOP 5: Waren, die aus Deutschland

nach Estland geliefert werden (in Euro, Stand 2018) PKWs und größere Fahrzeuge Telefone Trecker Elektronische Schaltelemente, Zerhacker (techn.) und Sicherungen Transporter

165 445 208 43 133 264 36 500 989 32 703 651

27 258 409

Quelle: Eesti Statistikaamet

Sowohl der Export als auch der Import sind mit den Jahren gestiegen Jahr

Export (EUR)

Import (EUR)

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

395 419 502 454 569 896 550 144 179 562 472 745 563 410 870 582 136 325 606 046 215 694 200 296 935 431 453 903 242 992

774 309 971 1 046 256 084 1 304 267 149 1 438 901 772 1 464 421 555 1 582 409 779 1 429 066 931 1 497 587 979 1 596 678 455 1 690 933 842

Quelle: Eesti Statistikaamet

Fakten über Estland

Fakten über Estland und wo unser kleines

Land sich befindet

Die Republik Estland ist ein nordeuropäisches Land, das mit Finnland den finnischen Meerbusen teilt und über die Ostsee Schweden als Nachbarn hat. Lettland befindet sich südlich Estlands und Russland östlich.

stlands Küstenlinie ist 3794 Kilometer lang und hat viele Buchten und Meerengen. Estland hat 2222 Inseln und Holmen. Nur 318 davon haben eine Fläche größer als 1 Hektar. Estland hat über 1400 Seen. Die meisten von ihnen sind relativ klein, der größte See, der Peipussee, umfasst 3555 km² und ist damit der fünftgrößte See Europas. Neben den Seen haben wir auch viele Hochmoore und Sümpfe, diese bedecken 22 % der Fläche Estlands. Die Einheimischen kennen eine fünfte Jahreszeit: Diese tritt meistens Ende März bis Anfang April ein und ist durch die Schneeschmelze und Regenperiode bedingt. In manchen Orten, wie zum Beispiel in Soomaa, steigt der Wasserspiegel so enorm, dass man in der Zeit nur mit Booten und Kanus weiterkommt. Estland ist ein smarter Staat. Der An-

fang liegt in der Gründung von Skype, die eine neue Ära der Kommunikation eingeläutet hat. Transferwise revolutionierte die internationalen Überweisungs-Systeme und GrabCAD hilft die Warenproduktion zu optimieren. Die Roboter von Starship zeigen, wie man Gegenstände von A nach B transportieren kann. Dies sind nur einige Beispiele und wir könnten viele weitere nennen.

Beitritt Estlands zu internationalen Organisationen: zz 17.09.1991 - Beitritt zur OSZE zz 13.11.1999 – Beitritt zu WTO zz 29.03.2004 – Beitritt zu NATO zz 01.05.2004 – Beitritt zur EU zz 21.12.2007 - Beitritt zum Schengen-Raum zz 09.12.2010 – Beitritt zur OECD zz 01.01.2011 – Beitritt zur Eurozone

Estland in Zahlen Population: 1 323 824 Hauptstadt: Tallinn Fläche: 45 399 km2 Bevölkerungsdichte: 30,3 Einwohner/innen pro km2 (in der EU liegt der Durchschnittswert bei 116,7) Regierungssystem: parlamentarische Demokratie Unabhängigkeit: 24. Februar 1918 (Deklaration), 20. August 1991 (Wiedererlangung) Währung: Euro Staatshaushalt (2019): 11,32 Milliarden Euro Bruttoinlandsprodukt (2018): 26 Milliarden Euro Bruttoinlandsprodukt/Einw. (2018): 19.449,90 Euro Größere ethnische Gruppen: Esten 67,9 %, Russen 25,6 %, Ukrainer 2,1%, Weißrussen 1,3 %, Finnen 0,9 %

Norvegian sea

Gut zu wissen

Finland

Norway

Sweden

Baltic sea

Russia Latvia

North sea

Denmark Lithuania

Belarus

Ireland United Kingdom

Poland

Netherlands Germany Belgium Luxembourg

Czech republic

Ukraine Slovakia

Austria France

Slovenia Croatia

Bosnia & herz.

Andorra

Moldova

Hungary

Switzerland

Italy

Romania

Serbia Black sea

Kosovo

Bulgaria

Was die Luftreinheit betrifft, ist Estland auf Platz auf 4 der ganzen Welt. 51 % unserer Fläche ist bewaldet. In Estland leben 387 Vogelarten. Laut OECD PISA Studien hat Estland die beste Allgemeinbildung, auf der Welt ranken wir auf Platz 3. Das Ausfüllen der Steuererklärung dauert durchschnittlich drei Minuten. Ein Unternehmen kann innerhalb von 3 Stunden gegründet werden.

EAS

Deutschland und Estland

können aus der gemeinsamen wirtschaftlichen Zusammenarbeit viel gewinnen Für Estland ist die wirtschaftliche Zusammenarbeit mit Deutschland seit Jahrzehnten eine Priorität, und die staatliche Unterstützung zur Stärkung von Geschäftsbeziehungen spielt dabei eine wichtige Rolle. Aufgabe von Enterprise Estonia ist es, deutschen und estnischen Unternehmen in den kommenden Jahren ein möglichst breites Spektrum an Dienstleistungen zur Förderung der Partnerschaft anzubieten.

nterprise Estonia ist eine staatliche Organisation, deren Ziel darin besteht, die estnische Geschäftsstrategie umzusetzen: Beteiligung an internationalen Netzwerken, Vermittlung internationaler Kontakte, Unterstützung deutscher Unternehmen bei Investitionsentscheidungen in Zusammenhang mit Estland sowie die Unterstützung der Entwicklungs- und Exportkapazität kleiner und mittelständischer Unternehmen aus Estland. „Das Kundenportfolio von Enterprise Estonia umfasst mehr als 700 Unternehmen, und wir sind daran interessiert, starke und zuverlässige Wirtschaftsbeziehungen zu Deutschland aufzubauen. Wir sehen Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit insbesondere im Bereich der Industriedigitalisierung und der Verbesserung der Produktionseffizienz – das sind die Prioritäten Estlands auch auf staatlicher Ebene“, so Tanel Rebane, Leiter des Enterprise Estonia Business Center zusammenfassend über die Ausrichtung der Kooperation zwischen Estland und Deutschland. Niederlassungen von Enterprise Estonia in Deutschland befinden sich in Hamburg und Nürnberg, eine dritte entsteht in Kürze. Um das Netzwerk zu erweitern, haben wir für estnische Unternehmen ein Wachstumsprogramm für den Export nach Deutschland geschaffen. Neben der Unterstützung für die Teilnahme von Unternehmen an deutschen Messen arbeiten wir auch eng mit regionalen Handelskammern (wie der Deutsch-Baltischen Handelskammer), Wirtschaftsverbänden und anderen Organisationen und Unternehmensnetzwerken in Deutschland und Estland zusammen.

Die bisherigen Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und Estland haben deutlich gemacht, dass die Interessen deutscher Unternehmer in Estland dort liegen, wo sich Wettbewerbsvorteile finden – darunter der IT-Sektor, die Maschinen- und Metallindustrie, die Elektronikindustrie und der Holzsektor. In diesen Bereichen überschneiden sich die Interessen deutscher Unternehmer und die Stärken Estlands am deutlichsten. Für deutsche Unternehmen führen wir Vorstellungen estnischer Unternehmen durch, organisieren Treffen und Kontaktveranstaltungen. In Estland empfangen wir regelmäßig Delegationen deutscher Unternehmer und Journalisten, um ihnen die strahlendsten Stars der estnischen Geschäftswelt näherzubringen. Wir arbeiten mit Experten aus dem deutschen Markt zusammen, um estnische Unternehmer auszubilden, damit estnische Unternehmer besser über die Erwartungen deutscher Unternehmer informiert sein können. „Für Enterprise Estonia stellt der deutsche Markt eine langfristige Priorität dar, was auch durch unsere Bereitschaft bestätigt wird, finanziell zu investieren und mehr Menschen anzuziehen. Viele deutsche Unternehmer haben Estland bereits als zuverlässigen Partner entdeckt, aber ich bin überzeugt, dass wir durch die Arbeit der nächsten Jahre Bedürfnisse und Erwartungen der deutschen Kunden noch besser verstehen lernen. Beide Länder profitieren von der engen wirtschaftlichen Zusammenarbeit zwischen Deutschland und Estland, weshalb wir unsere Handelsbeziehungen weiter intensivieren wollen“, ist Tanel Rebane überzeugt.

Enterprise Estonia fördert die Teilnahme estnischer Unternehmer an folgenden Messen in Deutschland: IMM Köln, BAU München, Medica Düsseldorf, Electronica und Productronica München, Biofach Nürnberg, Boot Düsseldorf, SMM Hamburg, ITB Berlin

Vertretungen von Enterprise Estonia in Deutschland mit Kontakten und Namen Tiina Kivikas Exportberaterin Flughafenstr. 118, 90411 Nürnberg Tel.: +49 911 374 95 48 tiina.kivikas@estonia.eu Riina Leminsky Investmentberatung, Unternehmensnetzwerke Kleine Reichenstraße 6, 20457 Hamburg Tel.: +49 40 3038 7899 hamburg@estonia.eu

Tallinn

Tallinn der perfekte Gastgeber Tallinn ist eine erstaunliche Mischung aus Alt und Neu – das Herzstück der Stadt ist die mittelalterliche Altstadt aus dem 13. Jahrhundert, die auch zum UNESCO Weltkulturerbe gehört. Andere Stadtteile spiegeln unterschiedliche Zeitalter wider: von der Zarenzeit bis hin zum Holzhausviertel des frühen 20. Jahrhunderts und dem modernen Einkaufs- und Geschäftsviertel in der Innenstadt. Die Stadt feiert 2019 ihr 800-jähriges Jubiläum.

onely Planet hat Tallinn mit dem ersten Platz bei den „Best Value Destinations 2018“ ausgezeichnet. Ganz zu schweigen davon, dass 2018 ein ganz besonderes Jahr war, weil Estland seinen 100. Jahrestag feierte.

Näher als Sie denken Nach Tallinn kann man ausgesprochen einfach reisen – die Stadt ist von den meisten europäischen Hauptstädten nur zwei bis drei Flugstunden entfernt. Wenn Sie ankommen, ist es ein Kinderspiel, in die Stadt zu gelangen, weil alles leicht zu erreichen und nur einen Fußweg entfernt ist. Zum Beispiel liegt der internationale Flughafen Lennart Meri nur 4 km vom Stadtzentrum entfernt, und somit sind die Hotels in der Innenstadt in zehn Minuten erreichbar.

Historischer Treffpunkt Tallinn ist ein Treffpunkt verschiedener Kulturen und Nationen, wo jeder etwas Vertrautes, Exotisches und Überraschendes vorfindet. Es gibt eine Reihe von zentral gelegenen Hotels und Konferenzzentren und einzigartigen Veranstaltungsorten aus dem 13. bis 21. Jahrhundert. Diese sind in der Nähe der Alt10

stadt, des Flughafens oder des Fährhafens zu finden. Die Vielfalt bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für unvergessliche Tagungen, Treffen und Gala-Empfänge. Die Konferenzräume sind technisch gut ausgestattet, bieten qualitativ hochwertigen Service sowie eine gastfreundliche Umgebung. Die Anzahl der internationalen Konferenzen in Tallinn nimmt von Jahr zu Jahr zu. Dieses bestätigt auch die Fähigkeit und Bereitschaft der Stadt, Veranstaltungen unterschiedlichen Umfangs durchzuführen. Unsere Konferenzveranstalter und Destinationsmanagement-Unternehmen arbeiten hochprofessionell, kundenorientiert und kreativ. Wir legen Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit.

Auf dem neuesten Stand der Technik Kostenloses drahtloses Internet ist ein Menschenrecht! Tallinn gilt als eine der technologisch fortschrittlichsten Städte der Welt und bietet eine Reihe von innovativen Lösungen, vom E-Government bis hin zu einer mobilen Parkplatz-App. Und nicht zu vergessen – Tallinn ist der Geburtsort von Skype. Sie gehört zu den Top 10 der digitalen Städte der Welt.

Grüne Stadt Tallinn ist als Hauptstadt mit öffentlichen Grünanlagen auf mehr als 25 % der Fläche sehr grün. Außerdem gehört sie zu den zehn Städten der Welt mit der saubersten Luft.

Eine singende Nation Estland hat eine reiche Kultur, die die Seele des Landes ausmacht. Die traditionellen Chorgesangsveranstaltungen, sind eines der Hauptereignisse des Landes, und sie zählen ebenso zum UNESCO Weltkulturerbe. Alle fünf Jahre kommen Esten und Estinnen auf dem „Lauluväljak“ („Sängerfeld“) zusammen, um eines der größten Gesangsfeste der Welt zu feiern. Dies zeigt perfekt die Fähigkeit Tallinns, große Veranstaltungen durchzuführen. Wir laden Sie ein, sich von Tallinn positiv überraschen zu lassen. Tallinn Convention Bureau ist der beste Ausgangspunkt für die Planung einer Veranstaltung in Tallinn. Kontaktieren Sie uns unter: convention@tallinnlv.ee oder www.visittallinn.ee

Pärnu

Verbringen Sie einen einzigartigen Urlaub im estnischen Seebad

Pärnu

Pärnu ist die drittgrößte Stadt Estlands und bei den Einheimischen als das beliebteste Seebad bekannt. Dazu haben sowohl die herausragende Lage am Meer und die Mündung des gleichnamigen Flusses beigetragen als auch die Gastfreundschaft der Bewohner/innen und die angenehme städtische Kultur. Pärnu hat sich über die Jahre zur Hanse- und Hafenstadt entwickelt. Zu den Titeln gehören auch seit langem der Ruf der Kur- und Sommerhauptstadt.

u bewundern gibt es hier Relikte aus dem fernen Mittelalter und aus der Entstehungszeit des eleganten Kurortes. Ebenso findet man Spuren der langen Sowjetzeit. Neben all dem merkt man die erfolgreiche Modernisierung des Ortes entsprechend der heutigen Zeit. Es ist empfehlenswert sich außerhalb der Stadt umzusehen und das Umland zu erkunden. Den Neugierigen erwarten lange Sandstrände und dichte Pinienwälder. Dazu werden Sie von der vielfältigen Fischerkultur, Mooren und beeindruckender Wildnis begrüßt. Überall finden sich bezaubernde Dörfer, Kirchen, Gutshöfe, Museen und vor allem: viel erlebenswerte Natur. Pärnu wächst und entwickelt sich jedes Jahr weiter. Sie ist mit ihren 858,07 Quadratkilometern eine sehr große Stadt. Von der Bevölkerungszahl, die 55.000 Einwohner/innen beträgt, wiederum eine eher kleine. Nichtsdestotrotz hat Pärnu 8 Spas und 17 Hotels. Übrigens können die Einheimischen sich rühmen, dass ihre Stadt von der Fläche her größer als New York ist. Einer der wichtigsten Anziehungspunkte in Pärnu ist der Badestrand, der

in den kommenden Jahren durch Millionen-Investitionen ein völlig neues Aussehen erhalten wird. Die Stadt ist mit ihren zahlreichen Parks, den schattigen Alleen, ihrer eleganten Bäder-Architektur und den vielfältigen Veranstaltungen einer der meistbesuchten Erholungsund Erlebnisorte der estnischen Küste. Deutsche Urlauber scheinen an Pärnu großen Gefallen zu finden. Sie waren in den vergangenen Jahren immer unter den Top 5 in der Touristenstatistik.

Der Kurort Pärnu und die Natur Besonderer Beliebtheit erfreuen sich die örtlichen Spas, da Pärnu über eine lange Tradition als Kurstadt verfügt. Somit gehört ein Spa-Besuch zu jedem Pärnu-Urlaub. Aber nicht nur die Spas in der Stadt, auch die Wellnesseinrichtungen auf dem Land sind empfehlenswerte Ziele für Kur-Urlauber/innen. Verschiedene Ferien-Bauernhöfe bieten beispielsweise die obligatorische heiße estnische Sauna samt Honigbehandlungen an. Der Soomaa-Nationalpark ist ein sandiges und sumpfiges Gebiet in den Landkreisen Pärnu und Viljandi. Bei den Besuchern/innen ist der Nationalpark

mit seiner sogenannten fünften Jahreszeit bekannt. Diese ist durch das Hochwasser bedingt, das nach der Schneeschmelze oder schweren Regenfällen alle tiefer gelegenen Wälder, Straßen und sogar Höfe überflutet. Das einzige Transportmittel aus Soomaa ist dann ein Boot. Soomaa wird auch als Hauptstadt der estnischen Wildnis bezeichnet. Die ehemalige Robbenjäger- und Fischerinsel Kihnu behält standhaft ihre Identität bei. Die UNESCO hat den Kulturraum Kihnu in die Liste des geistigen Erbes der Welt aufgenommen. Die ungefähr 700 Einwohner/innen zählende Insel Kihnu ist von gemeinschaftlichem Lebensstil, alten Traditionen sowie von Sprache und Gesang der Einheimischen geprägt. Tanz und Musik sind für sie ein untrennbarer Bestandteil ihres Lebens. Um in den Genuss des bestmöglichen Erlebnisses zu kommen, erkunden Sie auch die Möglichkeiten aufregender Natururlaubs-Pakete! Über Pärnu finden Sie weitere Informationen in deutscher Sprache unter: www.visitparnu.ee/de

Als deutsches Unternehmen in Estland

Ein deutscher IT-Archäologe hat sich entschieden in das Technologie-Mekka Tallinn zu ziehen. Joachim Raue wurde in München geboren aber lebt nun schon über zehn Jahre in Estland. Warum das und was macht das spannende Unternehmen, dessen Abteilung er leitet? Joachim Raue spricht sehr gut Estnisch. Er ist mit einer Estin verheiratet und hat drei Kinder. Er hat erstmals in einer Reportage im deutschen Fernsehen von Estland erfahren und es erschien ihm, dass in Estland viel Interessantes geschieht.

as erste Mal ist er durch die schwedische Universität Lund nach Estland gekommen, wo er vor Jahren studiert hat. Er kam als ein Mitglied der europäischen Studentenorganisation nach Estland. Damals ist Raue durch Tallinn

nur durchgefahren, weil die Veranstaltung in Tartu stattfand. “In Tartu traf ich zum ersten Mal meine heutige Frau, die damals in Tartu studiert hat. Ich kam noch mehrmals wieder und 2008 bin ich schließlich komplett nach Estland gezogen,” erinnert sich Raue.

Nach der Jahrtausendwende hat sich das Image Estlands rasant gewandelt: spätestens seit 2008 gilt es als Vorreiter bei der Entwicklung und Anwendung digitaler Technologien. Raue erinnert sich daran, dass er anfangs häufig gefragt wurde, was für ein

Als deutsches Unternehmen in Estland Ort Estland sei. „Ein damaliger Kollege von BMW hat nachgefragt, ob ich von Island spreche. Dann habe ich nein gesagt, Tallinn, Estland. Er antwortete, also Italien? Niemand wusste etwas. Meine Tante fragte mich, ob ich mit meiner Freundin schon auf Lettisch spreche,“ lacht Raue. Jetzt sind die Zeiten anders. Wenn die Kunden hören, dass er in Estland lebt, dann ist die Begeisterung groß. „Dann sehen Sie also aus nächster Nähe, was dort passiert,“ sagt man ihm.

Eine spezielle IT-Firma Nach dem Informatikstudium eröffneten sich Raue verschiedene Karrierewege. Am interessantesten schien für ihn das Angebot der deutschen Firma itestra. Selbstbewusst hat er der Firma gesagt, dass das Angebot für ihn interessant sei, wenn er aus Estland arbeiten könne. Damals war itestra selbst im estnischen Sinn eine kleine Firma. Es arbeiteten dort 13 Menschen. Das Gebiet von itestra ist im technologischen Bereich sehr spezifisch. Sie brauchen die besten IT-Spezialisten, aber nicht alle sind einverstanden, nach München zu ziehen. Die Leiter von itestra waren deshalb einverstanden mit Raues Vorschlag und in Estland wurde eine Außenstelle

“Wenn ein Kunde von mir in Ham – burg ist, macht es keinen Unterschied, ob mein Büro in München oder in Tallinn liegt.“

der Firma eröffnet. Heute hat itestra 70 Mitarbeiter und zehn Filialen, die meisten noch immer in München. “Wenn ein Kunde von mir in Hamburg ist, macht es keinen Unterschied, ob mein Büro in München oder in Tallinn liegt,” sagt Raue. Womit beschäftigt sich itestra? Erst muss man sagen, dass wir in Estland und im Baltikum keine potentiellen Kunden haben. itestra beschäftigt sich mit der Optimierung und Modernisierung der alten, schon in den 70er und 80er Jahren entwickelten IT-Systeme. Sowohl in

den großen deutschen Versicherungsfirmen als auch Banken und Autoherstellungsfirmen ist es üblich, dass man bis heute auf alten Programmiersprachen basierende Systeme betreibt. Die Migration auf neue Plattformen ist kostspielig und braucht die richtigen Spezialisten. itestra ist eine Firma, die dabei hilft, alte Systeme auf moderne Technologien zu migrieren oder die im System existierenden Operationen zu beschleunigen, sie zu optimieren. „Wir beraten und zeigen, wenn wir etwas verändern, dann sparen sie so und so viel. Wir garantieren sogar, dass sie einen finanziellen Gewinn haben,“ sagt Raue und fügt hinzu, dass er bei einer Großbank eine Veränderung vorgenommen hat, die drei Tage dauerte und die der Bank einen Gewinn von jährlich 100 000 Euro eingebracht hat. Genau so, Schritt für Schritt, optimiert man alte Systeme und tauscht diese bei Gelegenheit gegen neue Systeme aus. Raue nennt sich selbst einen IT-Archäologen. Seine Mitarbeiter kennen moderne Programmiersprachen, müssen aber auch die alten verstehen. Diese werden jedoch nicht mehr an der Universität gelehrt. Raue hat an hält an der Technische Universität Tallinn

Als deutsches Unternehmen in Estland Vorlesungen für die Studenten von TalTech gehalten. „Da kommt ein Onkel aus Deutschland und erzählt über IT-Archäologie. Es musste wohl für die Studenten ganz merkwürdig sein,“ lacht er. Raues estnische Abteilung bleibt klein, hier arbeiten insgesamt drei Menschen. Ihm ist es recht, weil er sich selbst, bis zum schreiben des Quellcodes, mit Kunden beschäftigen kann. Auf der anderen Seite gibt es eine so große Nachfrage, dass man mehr Personal einstellen müsste. Das Komplizierte daran ist, dass in Estland die Konkurrenz in diesem Fach sehr groß ist.

“Im Nachhinein wäre es klüger gewesen, die Filiale irgendwo in einem IT-Entwicklungsland zu eröffnen, nicht im Technologie-Mekka Estland.” “Im Nachhinein wäre es klüger gewesen, die Filiale irgendwo in einem IT-Entwicklungsland zu eröffnen, nicht im Technologie-Mekka Estland. An einem Ort, wo die IT-Studenten auf der Straße sitzen und auf dich warten und nicht in einem Ort, wo die Studenten

gleich aus der Universität in ein IT-Unternehmen gehen,“ sagt Raue.

Warum mag er Estland? Raue ist zufrieden, dass er in Estland geblieben ist. Er war am Anfang überrascht, wie sehr ihn die reine und unberührte Natur Estlands bewegte. Er war hier glücklich. Zugleich nennt er Estland ein „zack-zack“ Land, wo Alles ganz schnell funktioniert. Es gibt fast keine Staus, im Kauf haus muss man nicht lange in der Schlange stehen, die Distanzen sind kurz. Raue geht zu Fuß 20 Minuten von der Arbeit nach Hause und das durch einen Kiefernwald. Er sagt, dass die Deutschen und die Esten sich sehr ähnelten. Deswegen sei es bequem in Estland zu leben. Die Esten seien zurückhaltender als die Deutschen, aber dafür konkreter. „Man kann auch sehen, dass die alten deutschen Werte in Estland weiterleben, obwohl sie in Deutschland langsam verschwinden. Zum Beispiel Pünktlichkeit. Ich habe in Estland eine SMS bekommen, wenn ich mich zwei Minuten zu einem Treffen verspätet hatte. In Deutschland stelle ich mir das nicht vor.“ Ebenfalls gefällt Raue, dass man sich auf die Esten verlassen kann. Wenn man etwas vereinbart hat, dann wird es auch eingehalten. Er kommt aber immer wieder zurück zur estnischen Natur und den Stränden. „Wir gehen nicht mehr mit der Familie ins Ausland in den Urlaub. In Deutschland ist es eine heilige Tradition, in den Süden in Urlaub zu fahren. Wenn

“Wir gehen nicht mehr mit der Familie ins Ausland in den Urlaub. In Deutschland ist es eine heilige Tradition, in den Süden in Urlaub zu fahren. Wenn das Wetter hier gut ist, sehe ich keinen Grund wegzugehen.” das Wetter hier gut ist, sehe ich keinen Grund wegzugehen,“ lobt er.

Die Esten sind immer in Eile Der große Unterschied zwischen den zwei Nationalitäten sei das Wort „schnell“: wenn man einem/r Esten/in sagt, dass er etwas schnell machen soll, dann macht er es in 10 Minuten, die Deutschen in ein paar Tagen. Die Schnelligkeit zeigt sich auch in den Rechnungen. In Deutschland kann die Frist einer Rechnung 3 Monate betragen und wenn du früher bezahlst, kannst du Rabatt gewährt bekommen. In Estland musst du die Rechnung innerhalb von wenigen Tagen begleichen. In Estland ist man daran gewöhnt, Sachen über das Internet zu regeln. In Deutschland ist diese Zeit ebenfalls bald gekommen. „Einer von meinen Fahrkarte wollte seine Transportkarte verlängern und ist dazu ins Amt gegangen. Dort fragte er, ob man das auch per Internet regeln könne. Ihm wurde auf Berliner Dialekt geantwortet, ja, aber persönlich sei es doch besser,“ lacht Raue. Er rät den Unternehmern Estlands und Deutschlands zur Kooperation. Dazu muss man sich an die Denkweise gewöhnen, dass man die Arbeit auch regeln kann, wenn eine Hälfte in Estland ist und die andere Hälfte in Deuschland. „Ein großes Werk oder ein Unternehmen ist in Estland sehr schwer zu eröffnen, weil es wenig Menschen gibt. Man kann aber kooperieren und kleinere Filialen eröffnen," sagt Raue. So hat auch itestra funktioniert und alle Beteiligten sind sehr zufrieden.

Als estnisches Unternehmen in Deutschland

Mutiger Schritt zweier Esten: Der Versuch, in Deutschland einen Platz in einem äußerst hart umkämpften Geschäftsfeld zu finden Tarmo Tuulik und Maris Post zogen 2015 von Estland nach Deutschland, um herauszufinden, ob es ihnen gelingen würde, dort beruflich Fuß zu fassen. Eines Tages entdeckten sie dabei ihre Berufung. Im Interview sprechen sie darüber, wie sie Deutschland sehen, über die Unterschiede zwischen den beiden Ländern und wie sie sich in einem sehr wettbewerbsintensiven Geschäftsfeld behaupten.

ie eigenen Lebensmittel in den Handel zu bringen, ist eine große Herausforderung bei jedem Markt, ob groß oder klein. In Deutschland ist der Wettbewerb besonders hart. Händler/innen aus aller Welt wollen ihre Ware auf die Regale der dortigen Handelsketten exportieren. Wenn man dies geschafft hat, dann hat man als Hersteller/in den Jackpot gewonnen. Tarmo Tuulik und Maris Post gingen dem Versuch nach, mehr estnische Lebensmittel auf den deutschen Markt zu bringen, vor allem Biokost. Am „Klinkenputzen“ führt da kein Weg vorbei und so haben die beiden be-

gonnen, Kontakt zu Einzelhandelsketten und Geschäftsinhabern/innen aufzunehmen. Tarmo Tuulik erzählt, wie es ihnen ergangen ist.

Warum und wie hat es Sie nach Deutschland verschlagen? Unsere Verbindung zu Deutschland war im Vorfeld nicht sehr eng. Ich persönlich war nur einmal als Besucher auf der Drupa Messe und zusammen hatten wir mal ein Wochenende in Berlin verbracht. Maris hat in den Neunzigerjahren in Deutschland, in der Nähe von Hamburg gelebt, und es hat ihr sehr gut gefallen.

Wir mögen insgesamt das alte Europa und mir gefiel die „Ordnung“ der Deutschen. Wenn wir Urlaub machen, dann vermeiden wir den typischen Strandurlaub und sind viel lieber in den Städten unterwegs. Eigentlich gibt es in Estland so viel Natur, Wälder und Meer, dass man überhaupt nirgendwo hinfahren muss, um das alles zu sehen. Was aber Deutschland betrifft, ist meine schönste Reiseerinnerung, als Maris und ich anlässlich eines Messebesuchs eine Weinregion an der Mosel ansahen und dann den Weinkeller eines netten älteren Ehepaares besuchten. Die ganze Gegend, die Menschen, die Mosel und 15

Als estnisches Unternehmen in Deutschland

die Berge beeindruckten mich. Ich erinnere mich, dass ich darüber nachdachte, was ich wohl tun müsse, um hier eine Weile leben zu können. Damit fing wohl alles an.

Wie sind Sie dann schließlich nach Deutschland gekommen? Wir sind im Sommer 2015 in Deutschland angekommen. Zuerst einfach nur mit dem Gedanken, zu sehen, was kommen wird. Wir sagten uns: Wenn sich eine gute und interessante Gelegenheit findet, dann bleiben wir, wenn nicht, dann fahren wir wieder zurück. Allerdings waren wir diesbezüglich wie Menschen vom Land, die in die Stadt kommen und glauben, dass man allein wegen der Arbeitserfahrung und Bildung mit offenen Armen aufgenommen wird. Deutschland ist aber wohl in Europa eines der an Regeln reichsten Länder und man hat es schwer, wenn man nicht über eine hier erworbene oder anerkannte Ausbildung verfügt. Maris und ich hatten uns unser ganzes Leben mit Verkauf und Verkaufsmanagement befasst und in Estland bereits einen sehenswerten Karriereweg zurückgelegt. Hier gilt es aber als befremdend, wenn man in verschiedenen Bereichen gearbeitet hat – erst im Verkauf von Computerzubehör und dann von Druckerzeugnissen. Man müsse dann eine kaufmän16

nische Ausbildung für IT und Telekommunikationstechnik haben beziehungsweise für Druckerzeugnisse. Uns wurde schnell klar, dass die Suche nach einem Job, der zu unserer Ausbildung passt, viel Mühe und Zeit erfordert. So standen wir vor der Wahl, entweder nach Estland zurückzukehren oder aber einen Weg zu finden, estnischen Unternehmen in Deutschland zu helfen.

Und das war der Beginn Ihres Unternehmens Østseegrüne… Genau. Eines Tages schickten wir einen Brief an jemanden von Enterprise Estonia und erzählten, dass wir bereit wären, estnischen Unternehmen auf Messen zur Seite zu stehen. Daraus ergab sich der Kontakt zur Firma Must Küüslauk OÜ und noch einigen anderen Lebensmittelherstellern/innen aus Estland, die nach einem gemeinsamen Verkaufsagenten suchten. Dies wiederum führte zu der Idee, dass vielleicht eben der Verkauf von Lebensmitteln aus Estland das sein könnte, wonach wir gesucht hatten. All das passierte im Frühjahr 2017. Wir erbaten uns einige Warenproben der Lebensmittel, um zu überlegen und herauszufinden, ob und wie sich dafür hier Interessenten finden lassen würden. Glücklicherweise hatten wir zu diesem Zeitpunkt schon einige sehr gute deutsche Freunde und über

sie bekamen wir Kontakt zu der Inhaberin und Geschäftsführerin eines etablierten deutschen Unternehmens, das sich mit dem Import von Lebensmitteln befasst. Sie hat uns sehr herzlich empfangen und war, wie in Deutschland üblich, ehrlich. Stellenweise war sie erschreckend kritisch, aber insgesamt hat sie uns so viel gutes Feedback und Stoff zum Nachdenken gegeben, dass wir beschlossen, einfach anzufangen.

Welche Tipps haben Sie von dieser deutsche Frau bekommen? Einer ihrer Hauptgedanken war, dass mit herkömmlichen Produkten auf den deutschen Markt zu kommen, ein Selbstmord für uns und auch für die kleinen estnischen Unternehmen wäre. Dies ist dadurch bedingt, da Estland in Deutschland als ein weiteres osteuropäisches Land wahrgenommen wird. Dementsprechend seien unsere Produkte für sie gleichrangig mit denen aus Polen, aber auch aus allen anderen osteuropäischen Ländern, und wir müssten mit all denen konkurrieren. Um da als Gewinner rauszukommen, bräuchte man viel Zeit, Investitionen und vor allem Glück. Da unsere Interessenten jedoch Bio-Hersteller/innen waren, klappte alles und wir kamen zu dem Urteil: wir haben eine Chance.

Als estnisches Unternehmen in Deutschland Wie kommunizieren Sie mit den deutschen Einzelhandelsketten? Wir beschlossen, keine Handelsvertretung im klassischen Sinne zu machen, sondern eine Firma zu gründen und den estnischen Herstellern/innen zur Seite zu stehen. Eine unserer Haupttätigkeiten besteht darin, bei der Markteinführung zu helfen – wir bewerten also Produkte, untersuchen den Hintergrund und geben dann den Herstellern/innen Rückmeldung: wie kam die Ware an, was war gut, was müsste man ändern usw. Wir arbeiten mit konkreten Produkten und sammeln Rückmeldungen, um zu erkennen, ob ein Produkt hierzulande auf Nachfrage trifft. Ebenso welches Potential es hat und welche Verbesserungen man vornehmen müsste, z. B. am Produkt selbst oder an der Verpackung. Diese Arbeitsweise ist deutlich gründlicher als die Teilnahme an Messen und liefert ein viel klareres Bild für weitere Entscheidungen. Es ist für uns schon fast zu einer Art Sport geworden, einem estnischen Produkt hier Anerkennung zu verschaffen und es in den Handel zu bringen.

Sie haben jetzt ein Jahr lang estnische Unternehmen vertreten. Wie ist das gelaufen? Früher hatten wir weder eine Datenbank noch eine Geschichte. Heute sind wir bereits an einigen Orten mit unseren Produkten vertreten und – was noch wichtiger ist – wir merken, dass Einzelhandelsketten und Hersteller/innen auf uns aufmerksamer werden. Noch sind wir erst auf dem Weg zum Ziel, aber wir freuen uns schon sehr darauf, dass wir bald einen ersten bekannten landesweiten Partner haben werden. Kleinere Geschäfte sind aber nicht zu unterschätzen. Man muss bedenken, dass eine Bio-Lebensmittelkette in Deutschland mehrere hundert Filialen haben kann und der Umsatz deutlich höher ist als in den Bio-Läden in Estland. Demzufolge ist diese Art der Einführung der estnischen Bio-Lebensmittel für die Unternehmen tatsächlich einfacher und mit weniger Umwegen verbunden. Wir arbeiten mit diesen Bio-Ketten eng zusammen und es gibt bereits die ersten Produkte, die in einzelnen Filialen erhältlich sind. Wir befinden uns in der allerersten Phase, und ob und wohin wir uns entwickeln, wird die Zeit zeigen. Manchmal hat man das Gefühl, dass alles furchtbar

Besiedlung dünner ist und unser Image reiner und natürlicher ist. Das sollte Estland sehr schnell nutzen. Uns gefällt die deutsche Unternehmenskultur und uns gefällt, dass die Leute ihr Versprechen halten. Auch die Arbeitskultur ist hier sehr ansprechend. Eine interessante Beobachtung war, dass die Arbeitszeit in der Regel ein bis zwei Stunden pro Tag kürzer als in Estland ist. Wenn man seine Aufgaben auf der Arbeit ist, erledigt man seine/ihre Aufgaben effektiv und mit hoher Konzentration.

Was genießen Sie in Deutschland am meisten?

kompliziert ist und man sich nicht etablieren kann. Jedoch sind die Produkte bislang immer gut angenommen worden.

Wie sehen Sie Deutschland mit den Augen eines Unternehmers? Deutschland hat sich im Allgemeinen gut vermarktet und das Label „Made in Germany“ funktioniert nach wie vor. Es gibt hier eine große Menge an Regeln, deren Durchdringung zunächst komplizierter erscheint, als sie wirklich ist. Aber die ungeahnten Möglichkeiten, die es hier gibt, sind schon sehr attraktiv. Die Marktentwicklung in Deutschland geht derzeit deutlich in Richtung Bio und Nachhaltigkeit. Es wird viel getan, um den Erhalt der Natur zu propagieren. Dies gibt wiederum den nordischen Ländern einen Trumpf in die Hand, weil dort die

An Deutschland gefällt uns am meisten, dass die Menschen selbst verantwortlich sind und der Staat nicht als Betreuer agiert. Es gibt Gesetze und Regeln, die berücksichtigt werden müssen, doch offensichtliche und logische Dinge werden nicht vorgeschrieben. Die Gesellschaft hat ihre eigenen Normen, und wenn man auf diese Rücksicht nimmt, dann wird auch Rücksicht auf einen selbst genommen. Wenn man aber gegen sie verstößt, dann muss man dafür entsprechend Verantwortung übernehmen und mit den Konsequenzen rechnen. Es wird einem nicht über den Kopf gestreichelt und gesagt, dass man das nicht wieder machen soll. Gleichzeitig habe ich gemerkt, dass man sich im wechselseitigen Umgang respektvoll und menschlich verhält, was auch immer dein Hintergrund oder deine gegenwärtige Situation sein mag. Auch Obdachlose werden gesiezt und es wird Rücksicht auf sie genommen. Ich mag auch die Toleranz. Ab und zu scheint es mir etwas zu großzügig zu sein, aber letzten Endes sind wir alle Menschen und wenn man die gesellschaftlichen Normen einhält, dann kann man sein, wer man will, und man wird respektiert.

Über den/die Inhaber/in Tarmo Tuulik hat an der Technischen Universität Tallinn Internationales Business-Management studiert. Die meiste Zeit seines Berufslebens war er in den Bereichen Druck und Design tätig. Er gründete selbst eine Druck- und Designfirma in Estland, die er später verkaufte. Maris Post ist ursprünglich ausgebildete Krankenschwester und besuchte später die Wirtschaftshochschule Tallinn. Ihren Hochschulabschluss erwarb sie an der Universität Tallinn. Die meiste Zeit ihres Arbeitslebens war sie in Vertrieb und Projektmanagement tätig, aber auch als Zollagent und als Außendienst-Leiterin bei der letzten Volkszählung in Estland.

Estnische IKT-Cluster

Die leistungsstarke IT-Kompetenz Estlands ist in einem Cluster konzentriert Der estnische IKT-Cluster ist ein international anerkanntes Netzwerk von Unternehmen des IKT-Sektors zur Unterstützung und Geschäftsentwicklung. Der Cluster ist ein internationaler „OneStop-Shop“ für die Suche nach öffentlichen und privaten Unternehmen für E-Services.

as Ziel des estnischen IKTClusters ist es, die Entwicklung digitaler Gesellschaften auf Weltniveau zu unterstützen. Zu diesem Zweck führen wir die besten Praktiken und Erfahrungen des estnischen IKT-Sektors zusammen und bieten somit Zugang zu einem kompetenten Netzwerk auf internationaler Ebene. Wir tragen zur Entwicklung von Kompetenzen, zur Formulierung politischer Richtlinien und zur Umsetzung technologischer Lösungen bei.

Die Schwerpunkte des IKT-Clusters sind: zz e-Governance – Die weltweit bekannte estnische digitale Gesellschaft stützt sich zu großen Teilen auf estnische IT-Unternehmen, die dank der Unterstützung des Staates in der Lage waren, ihre hochfliegenden Ideen zur Gestaltung des Lebens im Land umzusetzen. Wir sind jederzeit gerne bereit, unsere Erfahrungen bei der Schaffung der sichersten digitalen Gesellschaft von Weltniveau auch an andere Länder und Organisationen weiterzugeben. Mehr über E-Solutions: www.e-estoniax.com 18

zz Industrie 4.0 (Industry 4.0) – durch effektive Nutzung von Wissen und Erfahrung der Privatwirtschaft im Bereich der Digitalisierung sowie der sicheren Integration verschiedener Technologien sind wir in der Lage, komplexe Lösungen zu schaffen, die jedes Werk in Echtzeit als ein einheitliches sicheres System laufen lassen. Weitere Informationen: www.itl.ee/ industry zz Intelligente Verkehrssysteme (ITS) – das kollaborative Netzwerk ist Teil des internationalen Netzwerks ITS National, das IKT- und Verkehrsunternehmen zusammenbringt, um gemeinsam neue innovative Lösungen zu entwickeln, damit man die Verkehrsinfrastruktur bestmöglich nutzen kann. Weitere Informationen: www.its-estonia.com

Wie kann man mit uns zusammenarbeiten? Wir sind offen für die Zusammenarbeit mit Organisationen (Clustern), die ihre eigenen Kompetenzen mit unseren bündeln wollen, um so sektorenübergreifend gemeinsame Projekte in den oben genannten Schwerpunktbereichen zu initiieren.

Wir freuen uns auf die Kontaktaufnahme von Unternehmen, die nach Kooperationspartnern im estnischen IKTSektor suchen – wir haben das dynamischste IKT-Business-Netzwerk. Wir helfen Ihnen, den richtigen Geschäftspartner für Sie zu finden. Der Cluster hat 88 Mitglieder (IKTUnternehmen, Forschungseinrichtungen). Als erster Cluster in Estland hat der IKT-Cluster das international anerkannte Silberlabel der Qualitätsauszeichnung „European Cluster Excellence“ erhalten.

Name des Unternehmens: Estnischer Verband für Informationstechnologie und Telekommunikation Ansprechpartnerin: Doris Põld Tätigkeit: Leiterin des estnischen IKT-Clusters Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: doris.pold@itl.ee Telefon: +372 511 4411 Homepage: https://itl.ee/estonian_ict_cluster https://e-estoniax.com

Mobi Lab

Mobile Arbeitsplätze:

Mobi Lab schafft eine Verbindung zwischen realer Welt und Smartgerät Die meisten Menschen auf der Welt befinden sich in ständigem Kontakt miteinander und mit der Welt, und wir können uns dies auch gar nicht mehr anders vorstellen. In vielerlei Hinsicht ist die Industrie- und Produktionswelt jedoch bereits hinter der realen Welt zurückgeblieben, und viel zu viel wird noch immer alten Methoden vertraut.

as estnische Unternehmen Mobi Lab beschäftigt sich tagtäglich mit der Erstellung von Mobilanwendungen für Endnutzer und so auch damit, wie man in der Praxis am besten die reale Welt mit der digitalen Welt verbindet. Noch sind das Bindeglied zwischen den beiden Welten die Smartphones und Tablets in unseren Taschen, doch in Zukunft werden dies mehr und mehr Brillen und Hologramme – die erweiterte Realität – sein. Für die Zukunft hat sich Mobi Lab zum Ziel gesetzt, sich auf die Lösung von Kommunikationsproblemen zwischen mobilen Arbeitnehmern und ihrem Arbeitgeber zu spezialisieren. Das Unternehmen entwickelt Lösungen für solche mobilen Mitarbeiter – Lagerarbeiter, Straßenarbeiter usw. –, die nicht durch Roboter ersetzt werden oder auch nicht ersetzt werden können, und möchte diesen intelligente Werkzeuge an die Hand geben, die ihnen den Zugriff auf Informationen eröffnen, die sie für ihre Arbeit benötigen und die ihren Auftrag ausmachen. „Heute ist es in vielen Betrieben noch so, dass in der Hauptverwaltung ein Arbeitsauftrag auf Papier ausgedruckt wird,

mit dem man sich dann ins Lager begibt, um die Bestellung zusammenzustellen oder in die Stadt, um Rohre zu reparieren. Bevor die meisten dieser Arbeiter durch Roboter ersetzt werden, möchten wir diesen mobilen Arbeitern einen Zugriff auf das Werkzeug geben, welches das Büro benutzt, in dem die Entscheidungen getroffen werden. Einfach nur, um für denjenigen, der am Ende die Arbeit ausführt, die Sache möglichst effektiv, schnell und bequem zu machen“, erklärt Veiko Raime, Geschäftsführer von Mobi Lab.

Werkzeuge zur Effizienzsteigerung Das von Mobi Lab als Verbindungsglied gedachte Werkzeug bringt Nutzen durch höhere Mitarbeitereffizienz und Arbeitsgeschwindigkeit. Das konkrete Werkzeug eines mobilen Mitarbeiters muss so einfach und verständlich gestaltet sein, dass es ohne lange Einarbeitungs- und Übergangszeit möglich ist, einen bestimmten Auftrag zu beginnen – alle dazu notwendigen Informationen sind verfügbar, zum Beispiel auf dem Smartphone des Mitarbeiters. Derzeit besteht in vielen Unternehmen das hohe Risiko, dass die Informati-

onen über einige Teile der Arbeit nur im Bewusstsein einer oder maximal zweier Personen vorhanden sind. Das Risiko ist dann: Was passiert mit dem Auftrag, wenn diese bestimmte Person die Arbeitsstelle wechselt oder mit ihr etwas passiert? Da kann die gesamte Arbeit zum Stillstand kommen. Darüber hinaus sind diese mobilen Arbeitsplätze meist relativ gering bezahlt und der Arbeitgeber möchte nicht allzu viel in die Schulung von Mitarbeitern investieren, insbesondere wenn die Gefahr besteht, dass der Arbeitnehmer am nächsten Tag nicht mehr wiederkommt. „Mobi Lab hat außerordentlich viel Erfahrung im Anbieten von Produkten, die für den Endnutzer sehr bequem zu nutzen sind. Jetzt wollen wir uns darauf spezialisieren, die Verbindung herzustellen, die Büro, Vertrieb, Produktion und Lager des Unternehmens miteinander verknüpft, sodass die gesamte Produktion synchron abläuft und man nicht bei jedem neuen Arbeitsauftrag oder für Lagebeschreibungen ins Büro gehen muss, um Informationen darüber zu erhalten“, fügt Raime hinzu. 19

Mobi Lab In den meisten Unternehmen sind die heutigen IT-Lösungen rudimentär, außerdem sind sie langsam, schwer verständlich und es sind zu viele Schritte erforderlich, um in diesen Systemen zu einem Ergebnis zu kommen. Der Ansatz von Mobi Lab ist der, unter Ausnutzung ihrer großen Erfahrung in der Entwicklung von Endverbraucherprodukten diese in Industrie, Lagerung, Bau oder Logistik zu integrieren und so eine Revolution auszulösen: Mobile Arbeitswerkzeuge mit sauberem Design (hier zählen neben der visuellen Seite auch Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität), die gleichzeitig bequemer zu nutzen, schneller zu erfassen und leichter zu erlernen sind. „Der Unternehmer erkennt die Geschäftsvorteile durch Effizienz, Geschwindigkeit und steigende Risikofreiheit, sobald man einfach die Herangehensweise ändert, wie der mobile Mitarbeiter in den gesamten Prozess eingebunden ist. Diese Einbindung und das Vorhandensein von Informationen bedeuten weniger Fehler, kürzere Arbeitszeiten und somit Geldersparnis“, so Raime. Wir haben die Hoffnung, dass jedem Arbeiter, Lagerarbeiter oder Bauarbeiter über Handy oder Tablet sämtliche Informationen zur Verfügung gestellt werden können, über die Auftraggeber, Leiter oder Zentrale verfügen. Bei der Lagerhaltung muss nicht jedes Fehlen oder jede Änderung der Bestellung im Büro auf Papier ausgedruckt werden, sondern jeder Lagermitarbeiter hat diese Information ständig in der eigenen Tasche zur Verfügung. Oder bei mobilen Rohrlegern, die in der Stadt in den Straßen die Rohre austauschen sollen – die könnten auf dem Tablet alle Informationen zur Verfügung ha-

ben, die im Auftrag genannt sind, ebenso wie Rohrleitungspläne, auf denen man dann über GPS-Positionierung sehen kann, wo sich ein bestimmtes Rohr befindet, woraus der Boden besteht, was für ein Rohr das ist und wie es verlegt ist. So lassen sich schnell und effektiv Entscheidungen fällen anstatt herumzuprobieren.

Stichwort Industrie 4.0 Die Computerisierung der Industrie, also Industrie 4.0, auch als vierte industrielle Revolution bezeichnet, ist ein vom deutschen Staat genutzter Begriff. Es handelt sich um einen Prozess der Produktionsautomatisierung, bei dem zum Informationsaustausch und zur Effizienzsteigerung cloudbasierte Technologien verwendet werden, das Internet der Dinge, ebenso wie auch kognitive Informationstechnologie. Diese Entwicklung, auch bekannt als „intelligente Fabrik“, bedeutet, dass die Fabrik in trivialen Arbeitsprozessen ohne menschlichen Eingriff arbeitet: Das Fabriklager bestellt zu Ende gehende Rohstoffe und Einzelteile selbstständig, diese werden von Robotern an die jeweiligen Orte gebracht, an denen die Produktion abläuft. Der Computer oder ein Mensch mit einem Smartgerät schließt dann die Bestellung ab und versendet sie. Das bedeutet, dass die Arbeit effizient, schnell, komfortabel und fehlerfrei abläuft. Zudem muss das Unternehmen keine großen Reserven und Lagerbestände bereithalten. „Industrie 4.0 geht davon aus, dass die meisten Menschen am Arbeitsplatz durch Roboter ersetzt werden. In Deutschland wird dieses Stichwort schon seit mehr als fünf Jahren ver-

Mobi Lab wendet, aber die überwiegende Mehrheit der Unternehmen ist noch nicht bei diesem Entwicklungsstand angekommen. Die Entwicklung von Produktion und Industrie verliefen nicht so schnell wie erhofft. Bestellungen gehen immer noch über Telefon ein und die Aufträge kommen aufs Papier. Es gibt auch viele Jobs und Unternehmen, in denen Roboter nie wirklich eine endgültige Lösung sein können. Die Arbeit wird immer von einem Menschen gemacht werden, dem aber die gleichen Werkzeuge wie einem Roboter zur Verfügung gestellt werden müssen“, sagt der Leiter von Mobi Lab. Die Idee von Mobi Lab ist es nicht, große Lagersysteme zu schaffen oder ganze Unternehmen oder Produktionen zu automatisieren. Im Mittelpunkt stehen nach wie vor mobile Arbeitsplätze und eine für alle Mitarbeiter komfortable und einfache Spiegelung bestehender Systeme.

Audit, Rückmeldung und Bestellung auf Knopfdruck Einer der stärksten zusätzlichen Faktoren in der Automatisierung sind, neben effektiver, überprüf barer, ständig umleitbarer Arbeit, automatische Audits und Rückmeldungen. Rückmeldungen über die Tätigkeiten des Mitarbeiters und ein Audit seiner Tätigkeit, der Zeit, die für die Arbeit aufgewendet wurde, aber auch der aktuelle Stand von Lager oder Arbeit. Bei der Entwicklung erster Lösungen arbeitet Mobi Lab mit Respo zusammen, einem Unternehmen, das unter anderem Spezialanhänger und Anhänger herstellt. Der größte Teil der Produktion des Unternehmens geht in den Export, und einen fehlerhaft versandten Anhänger bringt von seinem Bestimmungsort keiner wieder zurück. Im übertragenen Sinne belaufen sich die Kosten eines menschlichen Fehlers auf einen produzierten Anhänger. „Bei Respo verfolgen wir, wie der richtige Anhänger in die richtige Ladung kommt: Vom Büro kommt ein Befehl, den sieht ein Lagerarbeiter auf seinem Tablet, dieser fährt dann mit seinem Gabelstapler an die richtige Stelle und nimmt den richtigen Anhänger mit. Wo sich der richtige Anhänger gerade befindet, sagt ihm das Interface auf seinem Tablet. An Ort und Stelle muss dann die Aufnahme des Anhängers durch den Gabelstapler

bestätigt werden, ebenso, dass es sich um den richtigen Anhänger handelt“, erläutert Raime. Darüber hinaus ist an einem Anhänger, der tagtäglich das Lager von Respo durchfährt, ein RFID-Lesegerät angebracht, das kontinuierlich neben der übrigen Arbeit den Bestand des Lagers und die darin vorhandenen Anhänger aufzeichnet. Ohne irgendeine zusätzliche Bewegung weiß man so in Echtzeit, wie der Bestand aussieht und welche Wagen neu produziert werden müssen.

Erweiterte Realität Mit Blick auf die Zukunft können diese Lösungen auch die sich ständig weiterentwickelnde Erweiterte Realität beinhalten. Schon heute ist es keine Science-Fiction mehr, dass uns Informationen auf andere Weise übermittelt werden als über die Anzeige eines Gerätes. „Wir sehen, dass in Zukunft alle für die Arbeit notwendigen Informationen dem Lagerarbeiter an der Brille, der Windschutzscheibe des Staplers oder irgendwo angezeigt werden, wo sie noch komfortabler zu erfassen sind. Der Mitarbeiter braucht oftmals nicht einmal allzu viel über die Arbeit nachzudenken, denn alle Auftragsinformationen, die Reihenfolge der Arbeitsabläufe und der Bestellkorb werden ihm vor seinen Augen angezeigt. Es muss nur noch die konkrete Arbeitsbewegung ausgeführt werden. So kann ein Mensch als Roboter fungieren, bevor die Arbeit dann komplett an Roboter übergeben wird“, so der Leiter von Mobi Lab. Raime fügt hinzu, dass sie sich mit Sicherheit nicht an die Herstellung von Hardware machen werden, auch wenn es für die Lösung bei Respo nötig war, ein paar Lesegeräte zu erstellen, damit das System funktioniert: „Aber wir können die bestehende Hardware so funktionieren lassen, dass derjenige, der tatsächlich arbeitet, alle Informationen hat, die er haben sollte, um operativ, bequem und schnell zu arbeiten“, so Raime weiter. Mobi Lab will nichts zerstören, insbesondere wenn ein Unternehmen die Software oder ein Produktionsmanagementprogramm eines großen Softwareunternehmens hat. Allerdings sind die großen Hersteller nicht in der Lage, eine benutzerfreundliche Verbindung zum Endverbraucher herzustellen. Der Wunsch von Mobi Lab ist es, alle bestehenden Sys-

teme so zu verbinden, dass Informationen für alle leicht zugänglich sind. Wie bei vielen Dingen ist auch hier der ungehinderte Fluss von Informationen der Garant für die Effizienz der Arbeit.

Arbeiter 2.0 Ein weiteres wichtiges Stichwort bei der Lösung des Problems der mobilen Mitarbeiter ist, dass die neue Generation von Arbeitskräften, die heutige Jugend, schon jetzt nicht so zur Arbeit geht wie noch ihre Eltern und Großeltern, und das auch nie tun wird. Die neue Generation von Arbeitern ist als Mitarbeiter sehr instabil – sie wollen heute hier und morgen schon woanders arbeiten. „Diesen Arbeitern der neuen Generation, den Arbeitern 2.0, muss man schnell Richtung, Verantwortlichkeiten und Ziele vermitteln können. So wie Gelegenheitsarbeiter werden auch Arbeiter 2.0 verschwinden, wenn ihnen danach ist, und jeden Tag kann ein neuer Mensch die gleiche Arbeit verrichten. Sie orientieren sich zu Hause gut in der Welt der Smart Devices und damit auch sehr schnell in den ihnen zur Verfügung gestellten Arbeitswerkzeugen“, so Raime. Und dann gibt es noch die Gelegenheits- und Saisonarbeiter: Jugendliche und Studenten im Sommer, über Portale wie Go Work A Bit, denen man ab acht Uhr morgens die Arbeit sofort in die Hand geben muss. Die laden sich dann eine App in ihr persönliches Telefon herunter und lassen sich von dieser bei der Arbeit anleiten. „Die heutige und auch die zukünftige Jugend arbeitet ganz anders, von anderen Ideologien angezogen, und daher müssen sich Organisationen schon heute neu orientieren“, ergänzt Raime.

Name des Unternehmens: Mobi Lab Ansprechpartner: Veiko Raime Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: veiko.raime@lab.mobi Telefon: +372 527 1030 Homepage: https://lab.mobi

Helmes

Partner Eliis Väert: Wir helfen Unternehmen an die Spitze Helmes ist ein internationales Unternehmen mit 570 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen, das professionelle Softwareentwicklung und Beratungsleistungen anbietet. „Wir bieten einen Rundum-Service, angefangen beim Servicedesign über Softwarebereitstellung und Systemhosting bis hin zum 24/7-Support“, erklärt Helmes-Partner Eliis Väert. Digitalisierung von Geschäftsabläufen als deutlicher Fokus Komplexere Projekte des Unternehmens betreffen Lösungen für E-Health, Logistik und Versicherungssysteme für deutsche, österreichische und schweizerische Logistik-, Industrie- und Versicherungsunternehmen. In Estland haben wir ein sehr erfolgreiches digitales Rezeptsystem geschaffen und auch das Informationssystem des größten Krankenhauses Estlands erstellt. Dadurch werden Abläufe von einfachen Prozessen, wie zum Beispiel Wartenummern für Patienten/innen bis hin zu komplexen radiologischen Lösungen, automatisiert. „Ebenso entwickeln wir seit über 10 Jahren zusammen mit der Solera-Grup-

pe die Versicherungsplattform Audanet. In mehr als 60 Ländern der Welt können damit Versicherungsfälle gelöst werden. Darüber hinaus wird Audanet von einer Reihe namhafter Automobilhersteller wie VW, BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Škoda usw. genutzt“, betont Väert. „Wir haben uns in diesem Gebiet bewiesen und kennen uns mit den Besonderheiten dieses Kulturraums gut aus. Namhafte deutsche Unternehmen wie z. B. die Credit Life AG, die Benteler-Gruppe, Kühne + Nagel, Arvato Bertelsmann und die SBS GmbH (Systems for Business Solutions) schätzen den dadurch entstehenden Wert“, fügt sie hinzu. 22

Helmes Fokus auf dem Menschen Einer der Kernwerte von Helmes liegt in der größtmöglichen Unterstützung fachliche und persönliche Entwicklung. Zu diesem Zweck wird verstärkt in die berufliche Entwicklung der Mitarbeiter/innen investiert. Jeder Mitarbeiter und jede Mitarbeiterin hat einen persönlichen Entwicklungsplan, dessen Umsetzung von mehreren Personen unterstützt wird. „Wir organisieren fortlaufend Inhouse-Seminare zu technologischen Fragen (TechNationTalks). Mehrere Male im Jahr veranstalten wir in jedem Helmes-Büro einen Hack Day, an dem die Mitarbeiter/innen mit neuen Technologien experimentieren und innovative Prototypen für ihre Kunden bauen können“, so Helmes-Partner Väert. „Neue Mitarbeitende werden sorgfältigst ausgewählt. Außer auf fachliche Fähigkeiten legen wir großen Wert auf die persönlichen Wertvorstellungen der Person und die Einstellung zu den Werten von Helmes – Rücksicht, Mut und Effektivität“, ergänzt sie.

Starke Profis 80 % unserer Kunden/innen sind multinationale Unternehmen, was wiederum unsere Methodik und unseren Workflow beeinflusst hat. Wir praktizieren hauptsächlich zwei Arten von Kooperation. Im ersten Fall hat der/die Kunde/in keine Softwareentwickler/innen in seinem Team und die Rolle der IT-Abteilung wird von Helmes übernommen. „Wir treffen uns mit dem Kunden oder der Kundin, um die Ideen mitzugestalten. Dar-

aus entsteht ein sehr detaillierter Plan, aus dem sich bereits der Investitionsbedarf, die Rendite (ROI) und die Gesamtbetriebskosten abschätzen lassen. In dieser Zusammenarbeit schaffen wir ein Informationssystem und übernehmen die Verantwortung dafür, dass dieses rund um die Uhr funktioniert. Im zweiten Fall unterstützen wir internationale Unternehmen, die selbst zwar eine sehr starke IT-Abteilung haben, in denen aber die Geschäftsanforderungen anders geartet sind als das, was die eigenen Teams des Kunden oder der Kundin zu leisten vermögen. Hier ist das deutsche Familienunternehmen Benteler Distribution ein gutes Beispiel, dessen eigenes Team mit den Kernsystemen der Firma arbeitet, wo aber Helmes hinzugezogen wurde, um die Verkaufs- und Einkaufsprozesse zu digitalisieren. Globale Unternehmen wie Kühne + Nagel nutzen unsere Teams auch bei der Entwicklung ihrer modernen Plattformen, wo zwecks schneller Ergebnisse schon mal fünf Teams auf einmal zusammen arbeiten können“, so Väert.

In Zusammenhang mit den größten Erfolgen des Unternehmens erwähnt Väert, sähen sie als den größten Gewinn, wenn durch gemeinsam erstellte Lösungen der Kundenunternehmen Wachstum aufzeige. Helmes stände dabei mit Digitalisierung, Automatisierung und Innovation zur Seite und sorge für eine Optimierung der Geschäftsprozesse. So gibt es zum Beispiel ein Unternehmen, das vor sieben Jahren bei Null anfing und heute durch mit uns erstellte Lösungen in sieben Ländern vertreten ist. „Dadurch habe das Unternehmen sein Geschäft auf ein Vielfaches vergrößert und bedient mittlerweile eines der größten Flughäfen Norwegens“, schließt Väert.

Name des Unternehmens: Helmes AS Ansprechpartnerin: Eliis Väert Tätigkeit: Partnerin/ Geschäftsbereichsleiterin Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: Eliis.Väert@helmes.com Telefon: +372 502 1150 Homepage: www.helmes.com

FOB Solution

FOB Solutions:

die Welt wird glücklicher durch intelligente Technologie FOB Solutions unterstützt seit sechs Jahren Firmen in Estland und auf dem internationalen Markt mit seinem Know How in der Softwareentwicklung.

OB Solutions ist ein innovatives Unternehmen, das viel Wert auf die Qualität, die Kundenkommunikation und gegenseitiges Vertrauen legt. Die Firma bietet ihren Kunden folgende Dienstleistungen an: Produktdesign und Softwareentwicklung. Da sie aus dem Bereich des Qualitätsmanagements entstanden ist, gehört dieses ebenso zum Portfolio. Dementsprechend richtet sich das Unternehmen an qualitätsbewusste Kunden. Zur Zeit beschäftigt FOB Solutions 40 Mitarbeitende und der Umsatz beträgt mehr als zwei Millionen Euro im Jahr. Die größten Kunden von FOB Solutions sind aus Holland, den USA und Deutschland. Als nächstes will die Firma sich in den größeren afrikanischen Länder etablieren. Unser Motto lautet „Erfolgsgeschichten schaffen“. Wir wollen die Firmenziele unserer Kunden verstehen, um dann gemeinsam den passen-

den Service in unserem Angebotsspektrum zu finden.

Alles fing in Deutschland an Als allererstes ging FOB Solutions auf den deutschen Markt, wo sie ihren ersten und größten Kunden fanden. HERE Technologies, der ehemalige Online-Geodaten- und Navigationsdienst von Nokia, der seit 2015 zu einem deutschen Autokonsortium gehört. HERE ist zur Zeit internationaler Marktführer in der Autoindustrie im Bereich Navigationsprogramme. Ihre Angebote nutzen über 100 Millionen Autos im Verkehr. Als Nokia 2011 anfing mit Microsoft zu kooperieren, wurde die estnische Abteilung geschlossen. Dadurch entstand

die Idee, künftig eigenständig hohe Qualität in der Produktion anzubieten und der Kern für FOB Solutions ist entstanden. Nach sechs Jahren kann man den Erfolg dieser Entscheidung bestätigen, indem man die Kommunikation mit un-

FOB Solution seren Kunden, Kooperationspartnern und die Einstellung unserer Mitarbeitenden in Betracht zieht.

Plattformunabhängige Lösungen Viele Kooperationspartner von FOB Solutions benutzen ihre Lösungen, wenn es um die Optimierung eigener Softwareentwicklung oder die Digitalisierung der Prozesse geht. Das Angebotsspektrum ist breit gefächert und die meisten Angebo-

te sind plattformunabhängig, d. h. sowohl für iOS, Android als auch für das Web gedacht. Sie sind auf Smartphones oder auf dem Computer abruf bar. Die Anwendungen und Serverlösungen sind sowohl für Smartphones, Smart-Watches, und weitere Smart-Devices angepasst. Diese können sowohl auf den internationalen Markt verwendet oder für das Zielland angepasst werden. FOB Solutions bietet seine Leistungen in direkter Zusammenarbeit oder über seine Kooperationspartner an. So hat die Firma bereits Leistungen für Facebook, Google oder Mastercard erbracht.

Die Werte des Unternehmens Für FOB Solutions sind die Personen, das Wissen und die Innovation wichtige Faktoren. Bei Personen hat sich die Firma als Ziel gesetzt, ihre berufliche Leidenschaft zu unterstützen, sie weiterzuentwickeln und ihren Zielen entsprechend einzusetzen. Ebenso legt FOB Solutions viel Wert auf das Wissen. In sämtlichen Arbeitsprozessen wird Expertenwissen eingesetzt um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Innovation bedeutet für die Firma, den Digitalisierungsprozess kontinuierliches zu optimieren. Man beschäftigt sich laufend mit neuen Themen und arbeitet an deren Lösungen. Die besten Ergebnisse werden in den Workflow eingebaut. Die Mission der Firma ist es, durch intelligente Technologie eine glücklichere Welt zu schaffen.

Name des Unternehmens: FOB Solutions OÜ Ansprechpartner: Raigo Õunapuu Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: raigo.ounapuu@fob-solutions.com Telefon: +372 516 9307 Homepage: www.fob-solutions.com

Krakul

Krakul,

mehr als nur ein Entwicklungsund Beratungsunternehmen Jaan Hendrik Murumets, der Geschäftsführer des Unternehmens Krakul OÜ erklärt, dass die Firma zwar ein Entwicklungs- und Beratungsunternehmen sei, jedoch etwas auβergewöhnlicher, da man sich zusätzlich zu der Softwareentwicklung auch mit der Entwicklung von Hardware beschäftige.

„U

nsere erfolgreichsten Projekte waren solche, wo wir unser Wissen und Können in den Bereichen Elektronik, Firmware und Software einsetzten. In Zusammenarbeit mit unseren Kunden/innen entwickelten wir 26

Lösungen, die genau auf sie angepasst waren“, so Murumets. „Unsere Vorteile sind unsere Flexibilität und Genauigkeit. Durch die Größe unseres Teams können wir die Arbeit schnell ausführen. Wir sind daran gewöhnt, mit dem Kunden oder der Kundin zusammenzuarbeiten.

Wir kommunizieren täglich mit ihm/ihr und können ihm/ihr so auf Grundlage unseres Wissensund unserer Erfahrung die beste kaufmännische und technische Lösung bieten. In der kurzen Geschichte des Unternehmens haben wir schon mit vielen renommierten Firmen zusam-

Krakul mengearbeitet. Wir wollen jetzt den international anerkannten Kompetenzen aus e-Estland international zur Verbreitung verhelfen“, fügt er hinzu. Murumets stand bereits mit mehreren deutschen Technologieunternehmen in Kontakt. Er sagt, dass die moderne Arbeitstechnik und die Kompetenz von Krakul OÜ den deutschen Kunden die benötigten Vorteile gegenüber ihren Wettbewerbern in einer sich schnell verändernden Welt verschaffen.

Erfahrung aus den besten Projekten Die Krakul OÜ ist schon seit ihrer Gründung an IoT-Projekten beteiligt. „Wir haben unsere Fähigkeiten bereits bei über zehn Kunden dieser Art einsetzen können und kennen uns in Markttrends und -technologien wie auch deren Fähigkeiten sehr gut aus“, bestätigt Murumets. Laut ihm gibt jedes neue Projekt die Gelegenheit, etwas Neues dazuzulernen und ist zugleich eine gute Übung, um das Gelernte mit dem schon vorhandenen Wissen zu verbinden. „Wir sind junge Profis und nur zu gerne bereit, die neueste und fortschrittlichste Technologie einzusetzen, um die bestmögliche Lösung innerhalb einzigartiger Parameter zu liefern. Unsere leidenschaftlichen Ingenieure und Ingenieurinnen verbringen viel Zeit damit, sich über neue Technologien zu informieren und die weite Welt der IT zu erkunden. Wir bekommen viele sehr interessante Projekte, die aus von uns unabhängigen Gründen nicht immer unbedingt etwas werden, die aber stets neue Herausforderungen mit sich bringen und uns intensiv nachdenken lassen. Gerade diese Aspekte garantieren, dass wir in Sachen IoT an vorderster Front stehen“, so der Geschäftsführer. Dies zeigt sich auch darin, dass Krakul schon mit Unternehmen aus den Bereichen Robotik, unbemannte Fahrzeuge, Schifffahrt, Luft- und Raumfahrt, IoT und Industrie-IoT zusammengearbeitet hat. Meist sei allein der Fantasie Grenzen gesetzt. Die Mitarbeiter/innen von Krakul verfügen über sehr unterschiedliche Hintergründe. Zum Beispiel haben einige sich an der Universität in Zusammenhang mit dem EstCube mit Robotik beschäftigt. Andere haben erfolgreich Spiele entwickelt und verkauft, wieder andere kommen aus Unternehmen mit eher traditionellem Hintergrund. Eine solche

Kunden der Krakul OÜ:

Threod Systems, Bikeep, Barking, Flydog Solutions, Wecheer, Valnes und CrystalSpace.

Kombination erzeugt ein Gleichgewicht zwischen jugendlichem Rausch und einem methodischem und wissenschaftlichem Ansatz und liefert zudem einen guten Überblick über Arbeit und Bedürfnisse verschiedener Unternehmen.

Eine kleine Welt „Wir arbeiten bereits Jahre mit internationalen Kunden/innen zusammen. Selbst im Moment, wo ich über unser Unternehmen erzähle, bin ich in HoChi-Minh-Stadt in Vietnam, wo wir über den Tag im Büro des Kunden arbeiten, um uns rechtzeitig um seine Anliegen zu kümmern. Den anderen Teil der Zeit arbeiten wir in unserem Büro in Estland, wo uns alle notwendigen Werkzeuge und dazu das ideale Arbeitsklima für solche Aufgaben zur Verfügung stehen. So arbeiten wir mit anderen Kunden/innen zusammen. Wir sind jederzeit bereit loszufliegen, um durch ein Gespräch vor Ort die Bedürfnisse des Kunden oder der Kundin wirklich verstehen zu können, und danach dorthin zurückzukehren, wo die besten Bedingungen für die Durchführung der Arbeit gegeben sind. Für uns sind wöchentliche Gespräche, regelmäßige Treffen und die Integration unseres Workflows mit dem des Kunden nichts Neues. Die Welt war noch nie so klein wie heute“, meint Murumets. Ihr Motto sei die Flexibilität und das Ziel, stets so zu arbeiten, dass die bestmögliche Lösung gefunden werden kann. „Es gibt Kunden/innen, die sofort ganz genau wissen, was sie brauchen, und es gibt Kunden/innen, bei denen der erste Schritt darin besteht, erst

einmal das Problem festzustellen. Für uns sind beide gleichermaßen wertvolle Auftraggeber/innen. Wir werden unser Bestes tun, um die optimalste Lösung für sie zu finden“, ermutigt Murumets mit ihnen Kontakt aufzunehmen. „Manchmal reicht schon eine bloße Idee.“ Die Krakul OÜ hat im Laufe ihres Bestehens zwei große Wachstumsphasen hinter sich gebracht. Diese Zeiten haben das Team die Bedeutung des gemeinsamen Arbeitens gelehrt und wie man Wichtiges von Unwichtigem unterscheidet. Ebenso haben wir gelernt, wie die richtigen Werkzeuge dabei helfen, die meisten Probleme zu lösen und worauf man bei der Zusammenstellung des Teams achten sollte. „Wir hatten einige Fehler bei der Einstellung von Mitarbeitern/innen gemacht und dann auch die Folgen zu spüren bekommen. Umso mehr wissen wir jetzt, wie wichtig es ist, ein sowohl für unsere Mitarbeitenden als auch für unsere Kunden/innen angenehmes Arbeitsumfeld zu schaffen. Um dieses zu erhalten, muss man intensiv daran arbeiten“, so Murumets. „Es gefällt uns, wenn wir sehen, dass es unseren Kunden/innen gut geht. Zu sehen, wie deren Produktionsvolumen zunimmt, wie sie in neue Märkte expandieren. Auch wie die Medien über Produkte unserer Kunden/innen berichten, an deren Entwicklung wir mitgeholfen haben. Eine direkte Anerkennung durch sie gefällt uns natürlich“, fügt er hinzu.

Name des Unternehmens: Krakul OÜ Ansprechpartner: Jaan Hendrik Murumets Tätigkeit: Geschäftsführer Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: info@krakul.eu, jaan@krakul.eu Telefon: +372 5552 2620 Homepage: www.krakul.eu

Flowit Estonia OÜ

Ein Unternehmen,

dessen Werte gut zum deutschen und skandinavischen Markt passen Flowit Estonia ist Estlands führendes Unternehmen für Automatisierung, RPA (Robotic Process Automation) und Digitalisierung. Beweis für ihre Kompetenz und ihre Erfahrung sind ihre komplexen Projekte, die sie realisiert haben.

„W

ir sind langjähriger Partner der Nasdaq im Baltikum, ebenso für Telia Estland und die Nordea Bank (heute Luminor). Darüber hinaus haben wir Dienstleistungen für Telia in Schweden, Finnland, Dänemark und Norwegen, für Vodafone in Italien, für Danske und SEB erbracht“, so Juhan Pukk, Vertriebsleiter des Unternehmens. Am schwierigsten war nach seinen Worten der Auf bau eines neuen Kernsystems für die Telekom Grönland (TelePost). „Es ging darum, das gesamte Telekommunikationsunternehmen von Excel auf eine neue Ebene umzustellen, und die Komplexität des Projekts war extrem hoch. In unserer Verantwortung lagen einige der anspruchsvollsten Module der gesamten Lösung – und wir haben es perfekt gemeistert“, erklärt Pukk. 28

Die beste Praxis Da das Unternehmen seit 10 Jahren zu einem großen schwedischen börsennotierten Unternehmen gehört und schon mit vielen großen Unternehmen in Schweden, Grönland, Dänemark, Norwegen und Finnland zusammengearbeitet hat, passen Arbeitskultur und Wertvorstellungen sehr gut zum skandinavischen aber auch zum deutschen Markt, erklärt Pukk. „Wir spüren auch selbst, dass wir mit den Kunden/innen aus den Ländern gut kooperieren“, lobt Pukk. „Internationale Kunden/innen sind ein fester Bestandteil unserer täglichen Arbeit. Über die Jahre haben wir unsere eigenen Prozesse entwickelt, um Projekte aufzubauen und diese zu übernehmen. Dieses dient dem Ziel, unseren Service aus Estland zu leisten. Normalerweise merken die Auftraggeber/

innen nicht, ob wir uns nebenan oder in einem anderen Land befinden“, fügt er hinzu. „Wir sind mit den Veränderungen in der Technologie bestens vertraut und bieten unseren Kunden und Kundinnen die sichersten und besten Lösungen, die auf dem Markt verfügbar sind“, so Pukk. Das Unternehmen beschäftigt dauerhaft 18 Mitarbeiter/innen. „Wir haben ausschließlich Top-Spezialisten und Pioniere auf diesem Gebiet. Wir sind pünktlich und halten unser Versprechen. Aber wir erwarten auch, dass der/die Kunde/in sich engagiert, da es sich um geschäftskritische Bereiche für die Kunden/innen handelt. Andernfalls wäre es undenkbar, die Projekte erfolgreich abzuschließen“, lobt Pukk seine Mitarbeitenden.

Flowit Estonia OÜ Hauptmerkmale von Aitoldyou:

zz Findet Muster in Daten zz Prognostiziert zukünftige Transaktionen zz Versendet vorgefertigte Verkaufsangebote zz Findet Kunden und Kundinnen, deren Kaufverhalten sich geändert hat und informiert den Verkäufer darüber

Rückmeldungen vom Kunden:

Der jüngste Erfolg war der Auf bau und die Produktion des Cloud-Computing-Produkts (SaaS) Aitoldyou. „Wir sind zusammen mit unseren ersten Kunden/innen sehr stolz darauf “ freut sich Pukk.

Rückmeldungen vom Kunden: Ergo Tars, Leiter Produktlebenszyklus bei Telia Estland: „Wenn es um Automatisierung geht, sowohl in Bezug auf Tests als auch auf Prozesse, ist Flowit der erste Kooporeationspartner, an wen wir denken.“

aiToldYou ist ein virtueller Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet. Flowit Estland hat eine einzigartige Software entwickelt, den auf Grundlage maschineller Lernalgorithmen die Trans-

Ihre Daten

aktionshistorie von Logistikunternehmen analysiert und daraus das Kaufverhalten der Kunden und Kundinnen prognostizieren kann. „Wenn es Muster im Verhalten Ihrer Kunden/innen gibt, dann werden wir sie finden. Unsere Vorhersageanalyse-Maschine funktioniert wie eine virtuelle Verkäuferin – sie findet in Ihren Daten Muster. Sie zeigt die Kaufhistorie und das vorhersehbare Kaufverhalten des/der Kunden/in auf und sendet bei Bedarf personalisierte Angebote genau in dem Moment an den/der Kunden/in, in dem sie benötigt werden. Es ist alles automatisiert“, erklärt Pukk. „Wir glauben, dass die Zukunft des Weiterverkaufs in der Automatisierung von Verkaufsaufgaben liegt, und KI ist

Bestellprognose

Bestellung von Ihrem Kunden in Ihrem System

zz Peeter Luht, Vertriebsleiter bei DSV Estland: „Ein unfassbar gutes Werkzeug!“ zz Wir haben einen Überblick über das Verhalten unserer Kunden und Kundinnen erhalten. zz Wir sind in der Lage, mehr an Neukunden/innen zu verkaufen und sie bei uns zu behalten. zz Unser gesamter Verkaufsprozess wurde von reaktiv zu proaktiv.

dabei ein wichtiger Faktor. Dieses Programm kann mehr Arbeit leisten als ein gesamtes Verkaufsteam. Bevor Aitoldyou entwickelt wurde, mussten die Vertriebsmitarbeiter/innen warten, bis der/die Kunde/in seine/ihre Sendungen abgefragt hatte. Jetzt können die Transportleitungen an der Routenoptimierung und an Problemen des/der Kunden/in arbeiten, anstatt Angebote auszuarbeiten“, ergänzt er.

Vorgefülltes Angebot

Name des Unternehmens: Flowit Estonia OÜ Ansprechpartner: Juhan Pukk Tätigkeit: Verkaufsdirektor/Partner Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Finnisch, Estnisch E-Mail Adresse: juhan.pukk@flowit.ee Telefon: +372 5666 9827 Homepage: Flowit.ee

Qualito OÜ

Qualito

übernimmt für Sie den unangenehmen Teil des Entwicklungsprozesses Das 2016 gegründete Qualito ist ein internationales Outsourcingunternehmen im Bereich Softwareentwicklung. Es ist weltweit tätig und auch in Deutschland sehr aktiv. 30

eiter von Qualito ist Rainar Ütt, der über große Erfahrung in der Informationstechnologie verfügt und schon seit zwölf Jahren außerhalb Estlands arbeitet – Stockholm, London, München und Hamburg. Seine Karriere führte ihn sogar nach Indien: „Ich habe unterschiedliche Teams von Softwareentwicklern geleitet“, erzählt er. Zumeist befasst sich Ütt mit der Frage, wie Entwicklungsprozesse effizienter gestaltet und Teams wirtschaftlicher skaliert werden können. 2016 stellte er fest, dass viele Unternehmen noch nicht bereit sind, Dienstleistungen auszulagern. Sie sind skeptisch oder haben sogar Angst davor. „Ich habe mich entschieden, meine Erfahrung einzuset-

Qualito OÜ Preis und Qualität

zen, um Unternehmen zu helfen, die ihre Produktentwicklung schnell und kostengünstig skalieren wollen“, erklärt Ütt. Ütts Passion ist das Qualitätsmanagement. Deshalb liegt es ihm am Herzen, trotz sehr konkurrenzfähiger Preise bei der Qualität seines Angebotes keine Abstriche zu machen. Diese Haltung spiegelt sich im Namen des Unternehmens: Qualito. „Qualito bietet Unternehmen einen sicheren Weg, einen Outsourcing-Partner zu finden und übernimmt dabei den gesamten Vorgang: Partnerauswahl, Verhandlungen und weitere Zusammenarbeit. Das Unternehmen arbeitet mit 52 Partnern zusammen und bietet zurzeit eine Auswahl aus mehr als 7500 verschiedenen osteuropäischen Entwicklern. Darüber hinaus lassen sich auch Entwicklungspartner zum Beispiel aus Indien finden“, so Ütt.

unverbindlich. -Der Kunde hat jederzeit In Deutschland ist die Rekrutierung von die Möglichkeit, vorgeschlagene Partner externem Personal sehr genau geregelt oder einzelne Mitarbeiter abzulehnen. und im IT-Bereich ist bei der Anwerbung Wird ein Partner gefunden, übereines externen Spezialisten mit 70 bis 150 nimmt Qualito das gesamte Management Euro pro Stunde zu rechnen. Wenn exfür den Kunden – der Kunde muss sich terne Entwickler jedoch in ihrem eigenen nicht mehr um die Beziehung zum PartBüro sitzen, z. B. in Warner kümmern. Nachschau, Kiew, Minsk oder verhandlungen, ÄndeBukarest, dann unterlierungen in Verträgen gen sie den lokalen Geund Zielvereinbarunsetzen und die Stundengen werden ebenfalls Qualito bietet sätze liegen zwischen 30 Qualito übernomUnternehmen einen von und 60 Euro. men. Außerdem ist es sicheren Weg, einen möglich, mit Qualito Da in Osteuropa viel mehr Wert auf das Studi- Outsourcing-Partner eine Art Generalunterum der Realwissenschafnehmer-Vertrag abzuzu finden und ten wie Mathematik und schließen; dann kümPhysik gelegt wird, sind übernimmt dabei den mert sich der Outdie dortigen Spezialisim gesamten Vorgang. sourcing-Spezialist ten zumeist sehr kompeDienst des Kunden eitent und überlassen den Deutschen das, genverantwortlich um alle weiteren Verworin diese versiert sind: die Organisatiträge und Beziehungen mit externen on. Die Partner von Qualito verfügen über Partnern. langjährige Erfahrung in der Bereitstellung Expansion mit maßgeschneiderter Lösungen. Es sind großer Dynamik Partner aus allen Bereichen – agile Firmen Qualito hat sich nicht allein auf seine mit ein paar Dutzend Mitarbeitern ebenso Partner verlassen. Mittlerweile verfügt wie Unternehmen mit Entwicklungsteams man auch über eigene Entwicklungszenvon mehr als tausend Mitarbeitern. Viele tren. Vor kurzem wurde ein solches in Entwickler haben bereits für große UnterEstland eröffnet und auch die Eröffnung nehmen wie Microsoft, Oracle oder zum des polnischen Zentrums liegt nicht weit Beispiel Skype gearbeitet. zurück. Für drei Entwicklungszentren Wenn der Kunde Interesse an einem laufen weitere Verhandlungen. Entwicklungsteam hat, dann wird Qualito Heute konzentriert sich das Unterbeim ersten Kontakt versuchen herauszunehmen hauptsächlich auf die Märkte in finden, welche Fähigkeiten der Kunde beEstland, Großbritannien, Schweden und nötigt, wie groß der Entwicklungspartner Deutschland und bietet Softwareentsein muss und wo er sich befinden sollte. wicklung insbesondere in den Bereichen Es gibt Kunden, die es vorziehen, ihre SoftGaming, Finanztechnologie und E-Comware innerhalb der Europäischen Union zu merce an. In Deutschland ist Qualito im entwickeln und bereit sind, dafür entspreRaum München und Frankfurt vertreten. chend mehr zu zahlen, aber auch Kunden, für die niedrige Preise wichtig sind und die eher an einer Entwicklung außerhalb der Union interessiert sind.

Die Suche ist nicht verbindlich Der wichtigste Teil bei der Partnerwahl ist die Auswahl der Mitarbeiter – zunächst bietet Qualito dem Kunden verschiedene Lebensläufe an, die geeignet scheinen, und erst dann wird der Partner ausgewählt. „Bei der Auswahl der Mitarbeiter unterstützen wir den Kunden bei Bedarf auch mit Interviews, um so die besten Kandidaten zu finden“, erklärt Ütt. Selbstverständlich ist der gesamte Partner- und Mitarbeiterauswahlprozess

Name des Unternehmens: Qualito OÜ Ansprechpartner: Rainar Ütt Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Deutsch, Englisch, Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: rainar@qualito.com Telefon: +49 174 8888 678 Homepage: www.qualito.com

EXPORT Estnische Brightspark OÜ Unternehmen in Deutschland

Brightspark

bietet Softwareentwicklung auf neustem Stand an Das IT-Unternehmen Brightspark in Estland benutzt in Zusammenarbeit mit seinen Kunden einen Prozess der visuellen Analyse, um neue Lösungen zu finden. Was ist das und was bietet Brightspark Unternehmen noch an? Brightspark bietet seinen Kunden agile Software-Entwicklungsservices von der Prozesssanalyse und Entwicklung von Interfaces bis zur Integration mit dritten Informationssystemen.

ir bevorzugen es, neue Systeme zu entwickeln, aber sind auch bereit, bestehende Systemlösungen zu modernisieren. Das Unternehmen spezialisiert sich auf Handelswesen (darunter auch E-Commerce) und Gesundheitswesen, hat aber auch Erfah32

rungen in anderen Gebieten und mit unterschiedlichen Projekten. Der Geschäftsführer Kari Maripuu äußert, dass Brightspark mit dem Wunsch gegründet wurde, den Softwareservice so anzubieten, dass der Kunde am gesamten Entwicklungsprozess teilhaben kann.

„In unserer Vision sehen wir Brightspark und den Kunden als gleichberechtigte Partner und dass mit den Wünschen beider gerechnet wird und Vereinbarungen eingehalten werden,“ sagt er. Maripuu fügt hinzu: „Wir haben eine Methode der visuellen Analyse ausgearbeitet. Das ermöglicht dem Kunden, dem

Brightspark OÜ nähere Kenntnisse im Softwarebereich fehlen, das Resultat zu verstehen und zu schätzen, bevor die erste Zeile Code geschrieben wird.“ Maripuu fügt hinzu, dass die Erfahrung der bisher entwickelten Systeme zeigt, dass Kunden besonderen Wert auf Informationssysteme legen, die einen messbaren Mehrwert bringen und für Anwender intuitiv zu bedienen sind. Diese zwei Parameter sind die wichtigsten Parameter der Qualitätskontrolle bei Brightspark.

Der Prozess der visuellen Analyse Die Voraussetzung für eine erfolgreiche Entwicklung eines Informationssystems ist, das genaue Ziel des Kunden zu formulieren. Nur so kann ein passendes System gestaltet werden. Das geschaffene System muss ein reales Problem lösen, wobei der Einfluss messbar sein muss und die Benutzeroberfläche derart gestaltet, dass sie für Anwender/innen komfortabel, intuitiv und mühelos zu erlernen ist. Der Prozess der visuellen Analyse beginnt mit der Erhebung der Anforderungen und der Formulierung von messbaren Geschäftszielen. Bei diesem Prozess hilft der Analytiker von Brightspark. Anhand dieser Informationen werden die Kundenwünsche in das Design der Benutzeroberfläche überführt. Das Interface zu kreieren ist ein agiler Prozess, in den der Kunde einbezogen wird, der dann laufend beurteilen kann, ob das beschriebene System den Erwartungen entspricht und ob man es ergonomisch bedienen kann. Das Interface wird solange überarbeitet, bis beide Parameter zufriedenstellend erfüllt sind. Am Ende des Designprozesses wird ein detaillierter statischer Prototyp des Interfaces fertiggestellt. Dies gibt sowohl dem Kunden als auch dem Entwickler eine Übersicht über das System, bevor es vollständig programmiert wird. So hat der Kunde die Möglichkeit, sich mit dem Produkt bekannt zu machen, schon bevor die Programmierer ihre Arbeit beginnen. In der visuellen Analyse stellt sich auch heraus, wie Analytiker und Kunde sich verstanden haben und welches die optimale Lösung für das gestellte Problem ist. Eine solche vorbereitende Phase minimalisiert die Möglichkeit von Missverständnissen und damit zusammen-

hängende Kosten und das Endprodukt entspricht genau den Erwartungen des Kunden. Zusätzlich ermöglicht die visuelle Analyse der Sammlung und Auswertung des Feedbacks von bestehenden Kunden und darauf basierend eine proaktive Optimierung der Design-Entscheidungen für zukünftige Projekte.

Digitales Archivieren Brightspark bietet unter der Marke Infore.eu zusätzlich auch digitalie Archivierung an. Das Digitalarchiv von Infore ermöglicht auditierte und sichere langfristige Auf bewahrung. Diese Methode schließt Manipulation der Dokumente aus, sodass notwendige Informationssicherheit für digital unterschriebene juristische Dokumente und Verträge gewährleistet wird.

Die Software von Infore ist ein leichtgewichtiges und anwenderfreundliches Dokumentensystem, das das Unternehmen schnell nach seinen Bedürfnissen verändern kann. Neben der strukturierten Auf bewahrung von Dokumenten, können diese auch gemeinsam erstellt und digital unterschreiben werden, auch mit Kunden außerhalb des Systems. Bei der Aufnahme der Dokumente in das System durchlaufen diese eine Integritätsprüfung, damit das vollständige und korrekte Dokument archiviert wird. Im Laufe der Kontrolle wird das Dokument mit einem Zeitstempel versioniert und im Archiv für eine bestimmte Dauer aufbewahrt. Zugriff auf die Dokumente und Veränderungen werden datenschutzkonform protokolliert.

Name des Unternehmens: Brightspark OÜ Ansprechpartner: Kari Maripuu Tätigkeit: Geschäftsführer Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: kari@brightspark.ee Telefon: +372 5154141 Homepage: www.brightspark.ee/de

Erply

Die Unternehmenssoftware Erply – die modernste Komplettlösung für Geschäfte Die von Esten entwickelte Unternehmenssoftware Erply hilft Ihnen dabei, den gesamten Verkaufsprozess im Auge zu behalten.

Man spart Geld

as 2010 entwickelte Erply ist in erster Linie für kleinere und mittlere Geschäfte konzipiert. Heute durchlaufen bereits Zahlungen in Höhe von mehreren Milliarden Euro pro Jahr diese Systeme, die in über 100.000 Verkaufsstellen auf der ganzen Welt eingesetzt werden. Cloudbasierte Komplettlösungen haben Erply zu einem der weltweit führenden Anbieter bei Lösungen für Einzelhandelsgeschäfte gemacht. Schlüsselwörter sind hierbei Flexibilität, persönlicher Ansatz, höchste Sicherheit und modernste Lösungen.

Software, die Wert schafft Moderne Unternehmenssoftware erfüllt keine Einzelaufgaben, sondern bietet eine Komplettlösung. Und dies nicht nur für die buchhalterische Registrierung von Transaktionen, sondern für die gesamte Kette, die damit erst beginnt. Die Wahl einer modernen Unternehmenssoftware sollte nach dem Gesichtspunkt erfolgen, ob sie dem Unternehmen einen angemessenen Mehrwert bieten kann, sei es die Optimierung der Bestandsverfügbarkeit, die automatische Verwaltung der Kundenkommunikation oder die flexible Integration in neue Vertriebskanäle, einschließlich eines E-Shops. Wenn die Software keinen solchen oder anderen Mehrwert bringt, dann kann man sich den Kauf sparen und lieber nach einer Lösung suchen, die in der Lage ist, dem Eigentümer über automatische Algorithmen Einnahmen zu generieren. 34

Vor allem Sicherheit Datensicherheit ist heute eines der brennendsten Themen. Moderne Unternehmenssoftware muss sicherstellen können, dass Informationen unverändert erhalten bleiben. Sicherheit entsteht durch bewusstes Handeln: durch den Einsatz einer Firewall zum Schutz von Daten, die Extraktion von Daten aus einem hochwertigen Datenbankserver, ein Backup aus der Datenbank oder, noch besser, eine Replik zur Echtzeitwiederherstellung, dazu eine Serververwaltung durch ein kompetentes Team. Und man hat einen Plan, der im Falle eines Ausfalls befolgt werden kann, um die Situation wieder in den Griff zu kriegen. All dies ist das Mindestmaß, das ein guter Software-Service mit sich bringt.

Neben der erhöhten Sicherheit reduziert cloudbasierte Software auch die laufenden IT-Kosten – man benötigt keinen Extra-Verantwortlichen für die IT-Person oder große und teure Server. Durch diese Einsparungen lassen sich die monatlichen Kosten für den Service mehrfach wieder hereinholen. Fügt man dem Paket noch automatische Updates hinzu, für die bei typischen Softwarelösungen zusätzliche Gebühren berechnet werden, und berücksichtigt den ständig verfügbaren Kundendienst, der den herbeizurufenden Berater ersetzt, dann lassen sich schon Zehntausende von Euro pro Jahr einsparen. Und das alles so, dass die Software mit der genau richtigen Anzahl von Modulen eingesetzt wird, mit der Möglichkeit, bei Bedarf Ressourcen erhöhen oder reduzieren zu können.

Woraus besteht eine Erply-Lösung? Lagerverwaltung (FIFO, EDI) Kaufrechnungen und Kommunikation mit Zulieferern Bestellungen und Verkauf (el. Format, Rechnung als PDF) Kassenverkauf Kundenverwaltung bzw. CRM Projektberechnung Detaillierte Berichte mit Berichtgenerator Export in Buchhaltungsprogramme Schnittstelle für E-Shops

Erply

Erplys zwei neue Supertools – Selbstbedienungsund Mobilkasse Die neuesten Projekte von Erply sind eine Selbstbedienungs- und eine Mobilkasse. Hierbei handelt es sich um neue Optionen für Kunden, die auf die bereits vorhandenen Kassensysteme aufbauen.

ie Schlagworte für diese Kassen lauten: einfach, schlank, elegant, klein. Die Grundidee ist, dass sie der Benutzer sofort nutzen kann, sobald er sie in sein Gerät geladen hat. Alle grundlegenden Dinge, die man von einer Kasse erwarten kann, werden erstklassig erledigt.

Moderne Selbstbedienung Da ein SB-Shop zwar einen Käufer, aber keinen geschulten Dienstleister hat, ergeben sich für die Kasse eine Reihe von besonderen Anforderungen: Sie muss einfach und logisch sein und der Benutzer muss sie selbstständig bedienen können. Als erstes haben wir eine Registrierkasse mit einfachem Design entwickelt, bei der der Käufer drei Abteilungen zur Auswahl hat: Schnellwahl-Produkte, Produktsuche, Einkaufsliste oder Quittung. In der Selbstbedienungskasse von Erply kann man auch von Hand nach Produkten suchen, in den meisten Fällen werden die Produkte aber über einen Scanner erkannt, der den Code einliest. Alle Transaktionen der Selbstbedienungskassen werden zugleich im Lager registriert.

Die ultimative mobile Lösung Obwohl Erply schon lange als mobile Kasse für iPad erhältlich ist, ist es erst jetzt richtig auf dem Handy angekommen. Erst einmal ist dieses System viel schneller und ein super Werkzeug für den Verkäufer. Und dann bringt es den Dienstleister auf die Straße, auf Messen, in Popup-Läden, was natürlich heißt, dass er die Reichweite seines Geschäfts deutlich ausweiten kann. Die Bildschirmfläche eines Mobiltelefons ist begrenzt, also haben wir genau

darüber nachgedacht, was und wie angezeigt werden soll. In der Erply m-Kasse lässt es sich bequem mit dem Daumen scrollen und sie hat drei Ansichten: Kunden, Dokument, Produkte (einschließlich Lager). Alle Informationen, die Sie benötigen, lassen sich so schnell finden. Außerdem dient die Kamera des Telefons als Barcodeleser, sodass Produkte sofort eingescannt werden können. In einer mobilen Kasse ist es im Gegensatz zu einer Selbstbedienungskasse möglich, außer mit Karte auch mit Bargeld zu bezahlen. Und die Quittung kann direkt an die E-Mail-Adresse des Kunden gesendet werden. Wie bei den Erply-Produkten üblich, können auch die Selbstbedienungs- und die Mobilkasse je nach Kundenwunsch angepasst werden. So gibt es beispiels-

weise bei der Selbstbedienungskasse von Erply die Möglichkeit, einen Kunden per Telefonnummer zu identifizieren. Und natürlich verbessern wir unsere Programme ständig, momentan arbeiten wir an Offline-Fähigkeiten, aber auch am weiteren Ausbau der schon genannten Funktionen.

Name des Unternehmens: Majandustarkvara OÜ E-Mail Adresse: eemt@erply.com Telefon: +372 5556 6099 Homepage: www.erply.com

Erfahrener Hersteller von Lichtwerbung ermöglicht sinnvolle Zusammenarbeit

Lichtwerbung ist das erste unmittelbare Signal an Passanten, die noch nie zuvor mit einem Unternehmen Kontakt hatten oder vielleicht nur vage etwas davon gehört haben. Für den ersten Eindruck spielt die Unternehmenswerbung eine äußerst wichtige Rolle und eine hochwertige und gut installierte Lichtwerbung dient für Jahrzehnte als Visitenkarte.

ie Volume Design OÜ, die seit mehr als zwanzig Jahren mit Lichtwerbung arbeitet, hat bereits Tausende von Projekten realisiert. Die spektakulären Ergebnisse sind im öffentlichen Raum in ganz Estland wie auch in den anderen baltischen Staaten und den nordischen Ländern zu sehen. Eine mehr als zehnjährige Tätigkeit in Skandinavien und auf zahlreichen anderen Auslandsmärkten halfen dabei, verschiedene Kunden und regionale Eigenheiten kennenzulernen und

die eigene Kompetenz und Persönlichkeit zu erweitern. Derzeit findet ein Verkauf an Endkunden direkt nur auf dem estnischen und finnischen Markt statt, auf den übrigen Märkten werden die Produkte über Partner vertrieben. Volume Design kennt die hohen Anforderungen seiner Kunden, geht auf ihre spezifischen Bedürfnisse ein und ist in der Lage, sich in ihre individuelle Lage hineinzuversetzen. Die Lichtwerbung wird von fünfzig gut ausgebildeten und erfahrenen Spezialisten auf einer Fläche von fast 2000 m² in Tallinn

produziert. Ihre Expertise, ihre Beratung und Unterstützung sorgt in jeder Phase des Prozesses für die beste Lösung im Interesse des Kunden. Denn jeder Kunde und jeder Standort ist anders. Standardlösungen, die sich auf alle Autohäuser, Einkaufszentren und Einzelhandelsgeschäfte anwenden ließen, gibt es nicht. Volume Design betrachtet jedes Projekt als willkommene individuelle Herausforderung. Ziel des Unternehmens ist es, in der Full-Service-Produktion von Lichtwerbung in jedem einzelnen Fall ein zufriedenstel-

Volume Design

Sehen Sie sich unsere Lösungen, Referenzen und den Produktkatalog hier an: www.volume.ee/de lendes Ergebnis zu liefern, das Kunden und Kooperationspartner begeistert. In Schweden und Norwegen arbeitet Volume Design mit zuverlässigen Partneragenturen zusammen, die vor Ort die Endkundenbetreuung (Kommunikation, Input, Vertrieb) übernehmen. Eine ähnliche Konstellation wünscht sich das Unternehmen für den deutschen Markt. Die Produktionskapazitäten für eine Ausweitung sind vorhanden und die zwanzigjährige erfolgreiche und expansive Unternehmensgeschichte zeigt, dass Orientierung an Kundenzufriedenheit, Anpassungsfähigkeit und schnelles Reaktionsvermögen reale Fähigkeiten des Unternehmens und keine theoretischen Versprechungen sind.

Im Informationsrauschen wird es immer wichtiger, sich bemerkbar zu machen Die Fülle an Informationen, die täglich auf Menschen einprasseln, zwingt Anbieter dazu, sich zunehmend um Einzigartigkeit zu bemühen, die Aufmerksamkeit schafft. Der städtische Raum ist voll von visueller Kommunikation, Design und Werbebotschaften, die allesamt miteinander konkurrieren. Für Volume Design ist das zweifellos ein großer Vorteil, denn Lichtwerbung ist

im Vergleich zu unbeleuchteter Werbung deutlich augenfälliger. Außerdem ist Lichtwerbung flexibel. Man ist nicht zwangsläufig an eine unveränderliche Darstellungsform gebunden, sondern hat die Möglichkeit, unter Einsatz moderner Technik auch dynamischere Lösungen mit Farb- und Bildveränderungen zum Einsatz zu bringen. Unabhängig davon, ob es sich um ein lokales Einzelhandelsgeschäft oder ein international tätiges Unternehmen handelt, wird eine professionell gestaltete und ausgeführte visuelle Lösung dazu beitragen, die Bekanntheit der Marke zu erhöhen. Sie erobern sich damit einen Platz im Bewusstsein der Kunden.

Volume Design bedeutet Vertrauen und Qualität Die Produktpalette von Volume Design umfasst Leuchtbuchstaben, Leuchtkästen, Werbesäulen, Portale, unbeleuchtete Buchstaben, Werbeschilder und -tafeln, Werbung in Sonderausführung, Aufkleberwerbung, Digitaldruck. Die angebotenen Dienstleistungen umfassen Design und Gestaltung, Produktion, Projektmanagement, Logistik und Installation. Volume Design sucht einen zuverlässigen Partner vor Ort, mit dem gemeinsam sich das Know-How des Unterneh-

mens und die qualitativ hochwertigen Produkte nach Deutschland bringen lassen. Erfahrung und Kompetenz des Unternehmens garantieren, dass Großaufträge innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens geliefert werden. Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, umfassende Unterstützung und Beratung sind selbstverständlich. Das Qualitätsmanagement von Volume Design basiert auf der internationalen Norm ISO 9001 und das Umweltmanagement entspricht der Umweltnorm ISO 14001. Auf Werbungen, die aus 3M-Materialien der Firma hergestellt werden, geben wir als zertifizierter Werbeproduzent von 3M eine 3M-MCS-Garantie.

Name des Unternehmens: Volume Design Ansprechpartner: Kristjan Visnapuu Tätigkeit: Verkaufsleiter Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: kristjan@volume.ee Telefon: +372 529 2380 Homepage: www.volume.ee/de

IPA

Hochwertige elektromechanische Produkte und Dienstleistungen Die Interconnect Product Assembly AS, ein zu 95 % auf ausländische Märkte orientiertes Unternehmen, bietet elektromechanische Lösungen vom Entwurf bis zur Installation.

ie 1999 gegründete Interconnect Product Assembly AS (kurz IPA) befasst sich hauptsächlich mit dem Outsourcing der Produktion elektromechanischer Geräte. Den größten Teil der Produktion machen Verteiler, Nieder- und Mittelspannungsgeräte sowie Kabel und verschiedene elektromechanische Baugruppen aus, aber auch Klima-, Lüftungs- und Heizungsanlagen und verschiedene Automatisierungs- und Steuertafeln. Die Tätigkeit des Unternehmens teilt sich in vier Hauptbereiche: Energietechnik und Infrastruktur, Schiene und Verkehr, Energietechnik und Industrie sowie Handel. Das Unternehmen beschäftigt 250 Mitarbeiter und erzielte im vergangenen Jahr einen Umsatz von 25,6 Millionen Euro.

typ-Phase der bestellten Geräte, entsprechend den individuellen Anforderungen des/der Auftraggebers/in. So werden verschiedene Designvarianten durchgespielt und schließlich die optimalste Lösung für den Auftrag gefunden. Durch den strukturierten Ansatz bei der Projektierung werden Fehler frühzeitig erkannt und es lassen sich teure und zeitaufwändige Fehler vermeiden. Dieser Prozess stellt auch sicher, dass die Materialspezifikation und die CAD-Daten kompatibel sind. Die Muster des Prototyps können vor der Produktion der gesamten Serie hergestellt und überprüft werden. Produktmodell-Registrierungsprozesse wie PPAP und FAI ermöglichen bereits während der Produkttestphase potenzielle Fehler zu entdecken und zu beseitigen, was dem/der Kunden/in letztlich viel Zeit und Geld spart.

Das ganze Team – für jeden Kunden und jede Kundin

Eine starke Arbeitskultur

IPA widmet sich allen Kunden/innen mit derselben Hingabe. Es gibt für jeden ein spezielles Team, bestehend aus einem/r Kundenmanager/in, einem/r Ingenieur/ in, einem/r Qualitätsingenieur/in und einem/r Einkaufsspezialisten/in. Während des gesamten Prozesses der Auftragsabwicklung sind sie sich stets des Projektfortschritts wie auch der Bedürfnisse des Kunden genau bewusst und verfolgen genauestens die Entwicklung des gesamten Arbeitsprozesses. Die Dienstleistung beginnt, falls nötig, mit der Entwicklungs- und Proto38

Die bemerkenswerten Stärken von IPA auf dem europäischen Markt sind kompromisslose Qualität, eine gute technische Basis, erschwingliche Preise und eine sehr starke Arbeitskultur. Das Outsourcing wird als Rundum-Service angeboten: Zusätzlich zur Produktion erhält der Kunde technische Unterstützung. Falls nötig, samt Lieferung zum Objekt und Installation der Anlage. Alle IPA-Arbeitsprozesse werden über das Betriebssystem Microsoft Dynamics Navision ERP gesteuert. Das System sichert die effiziente Verwaltung

von Materialien und Produkten sowie eine Rückverfolgbarkeit von der Produktvervollständigung bis zur Auslieferung an den/die Kunden/in. Als Antwort auf die Kundenanforderungen und dank des weitreichenden Netzwerkes aus lokalen Partnerfirmen bietet IPA auch eine Turnaround-Lösung bzw. einen Konsolidierungsservice für maschinell hergestellte, geformte oder vorgefertigte Teile an. Mit diesem Service übernimmt IPA die gesamte Verantwortung für die Bewertung/Auswahl der Wiederverkäufer/innen, des Auftragsmanagements, der Qualität und Logistik.

Für den Export bestimmt 95 % der Aktivitäten von IPA sind auf Märkte außerhal b Estlands ausgerichtet. Die wichtigsten Märkte sind

IPA

zur Zeit England, Dänemark, Amerika, Großbritannien und Deutschland. Hier liegt der Marktanteil momentan bei 8 % und das IPA-Team arbeitet daran, den Anteil Deutschlands noch weiter zu erhöhen. Die Geschäftssprachen des IPA-Teams sind Deutsch und Englisch. Die logistische Lage von IPA in Estland und Europa ist außerordentlich gut: Häfen, Eisenbahnen, Schnellstraßen, Autobahnen und die estnischen Flughäfen befinden sich in unmittelbarer Nähe. Auf Kundenzufriedenheit ist auch die IPA-Lieferkette ausgerichtet: Die hochwertigen Materialien und Ausrüstungen stammen aus Estland. Die kleline Größe des Landes ist ein wesentlicher Vorteil in Bezug auf den Pro-

duktionszyklus, da jeder Zulieferer bei Bedarf innerhalb weniger Stunden erreichbar ist. Die Qualität der Tätigkeit von IPA zeigt sich auch in einer Anzahl von Zertifikaten, die dem Unternehmen das Recht verleihen, in diesen sehr spezifischen Bereichen zu arbeiten und Dienstleistungen zu erbringen. So erlaubt zum Beispiel das IRIS-Zertifikat, notwendige Einzelteile für Züge herzustellen, EN15085 ist ein Qualitätssicherungssystem für Schweißarbeiten, EN13585 erlaubt es, verschiedene Operationen für Kupfer- und Silberlöten anzubieten, und UL508 ermöglicht es, elektromechanische Geräte auf dem USMarkt anzubieten. Darüber hinaus ist IPA auch nach ISO 9001 und ISO 14001 zertifiziert.

Name des Unternehmens: Interconnect Product Assembly AS Ansprechpartner: Roman Klepikov Tätigkeit: Vorstandsmitglied Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Estnisch, Französisch E-Mail Adresse: Roman.Klepikov@ipa.ee Telefon: +372 52 65 085 Homepage: www.ipa.ee

Estlands wunderschöne Natur Foto: Sven Zacek

Foto: Magnus Heinmets

Foto: Kristjan Lust

Foto: Karl Ander Adami Foto: Kaupo Kalda

Foto: Rainer Süvirand

Palmatin OÜ

Der Reiz von Block- und

Elementhäusern

Das im Jahr 1995 gegründete Familienunternehmen Palmatin OÜ beschäftigt sich mit dem Projektieren, der Herstellung und dem Verkauf von Block- und Elementhäusern. Auf dem deutschen Markt ist das Unternehmen von Anfang an vertreten.

ie Mission des Unternehmens ist ein ökologischer, gesunder Wohnraum und die Zufriedenheit der Kunden. Alle Holzmaterialien werden im Werk hergestellt und so wird die hohe Qualität garantiert.

Der Anfang mit deutschem Kontakt Die Erfolgsgeschichte des Unternehmens begann mit einem Bekannten aus Deutschland, der daran Interesse hatte, ein Blockhaus zu kaufen. Aus dieser ersten Bestellung entstand eine langfristi-

ge Zusammenarbeit und die Entscheidung, selbstständig Block- und Elementhäuser herzustellen. Palmatin OÜ operiert aus Rannamõisa, in der Nähe von Tallinn, etwa 20 Fahrtminuten vom Hafen oder vom Flughafen entfernt. Das 9000 Quadratmeter Werk befinden sich auf einem 3,5 Hektar großen Grundstück. Das Unternehmen beschäftigt saisonbedingt zwischen 30 und 35 Personen. Palmatin stellt Bauten für sämtliche Anwendungsgebiete her. Dafür werden die modernen CNC Produktionsanlagen eingesetzt, die auch Konstruktionen mit kompliziertesten Verbindungen ermöglichen. Zusätzlich hat Palmatin in eine CNC Produktionsanlage für die Elementhäuser investiert. Dies ermöglicht die Wände im Werk als ganze Wandelemente vorzufertigen. Das Spektrum des Unternehmens ist groß und reicht von Ferienhäusern bis zu Spa- und Skizentren, Hotels, Motels usw.

Blockhaus - gesundes Raumklima in einem atmenden Haus Holz hat eine geringe Wärmeleitfähigkeit. Die Innenseite der Wand hält deshalb immer die Innentemperatur und wird auch bei -20 C° nicht von der Au42

Palmatin OÜ

Die Palmatin OÜ ist nach mehreren international anerkannte Standards zertifiziert:

ßentemperatur beeinflusst. Holzwände dienen auch als Wärmespeicher. Diese Wärme wird in der Nacht genutzt, um die Raumtemperatur stabil zu halten und so ein gesundes Innenraumklima zu erschaffen. Das „Atmen“ des Holzes trägt zum guten Raumklima bei und garantiert dadurch ein gesundes Wohnumfeld. Unter „atmen“ des Holzes versteht man die Eigenschaft, die Luftfeuchtigkeit der Innenräume zu regulieren. Die Luft wird filtriert und gereinigt. Ebenfalls enthält Holz keine schädlichen Stoffe, ist sehr umweltfreundlich und schadet nicht der Gesundheit. Holz ist der einzige 100% erneuerbarer Rohstoff, der von seinen Fähigkeiten her höher geschätzt wird als Beton oder Stahl.

Elementhaus - hochwertig und energiesparend Ein Elementhaus ist eine moderne Möglichkeit, sich schnell ein erstklassiges und energiesparendes Haus zu bauen. Es ist ein bekannter Haustyp und hat sich über die Jahre als nachhaltig und beständig bewiesen. Die Elemente werden im Werk von qualifizierten Spezialisten unter kontrollierten Bedingungen hergestellt, um die ordnungsgemäße Montage sicherzustellen. Das Elementhaus bietet mehrere Vorzüge im Gegensatz zu alternativen Baumethoden, zum Beispiel die sichere, kontrollierte und dokumentierte Qualität. Durch die schnelle und effektive Montage der Elemente, ist es eine energiesparende Lösung zu einem vernünftigen Preis.

zz ETA Zertifikat Nr ETA-17/0532: Die von Palmatin hergestellten Konstruktionen sind von der Europäischen Organisation für technische Bewertung zugelassen. zz CE Zertifikat für Leimholz, keilverzinktes Konstruktionsholz, nach Stärke sortiertes Holz. zz Powered by Green: Palmatin bezieht Strom, der mit 100 % erneuerbaren Energiequellen mit offiziellem Ursprungsnachweis hergestellt wird. zz Sämtliche Arbeitsprozesse unterliegen einem nach ISO 9001:2015 zertifizierten Qualitätsmanagement, um die Kundenzufriedenheit zu garantieren. zz Das Unternehmen ist mehrfach als erfolgreiches estnisches Unternehmen ausgezeichnet worden, was die Vertrauenswürdigkeit und finanzielle Stabilität des Unternehmens zeigt.

Name des Unternehmens: Palmatin OÜ Ansprechpartner: Leo Lindman Tätigkeit: Vertriebsleiter Gesprochene Sprachen: Deutsch, Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: leo.lindman@palmatin.ee Telefon: +49 7144 910 9799; +372 605 4895 Homepage: www.palmatin.com

Harmet

Wie die Firma zur Besten wurde Harmet OÜ spezialisiert sich auf die Herstellung von Modulhäusern, Baubuden und Modulbadezimmern.

ach dem Leiter Alo Tamm ist es das Ziel des Unternehmens, die meisten (90 %) Arbeiten im Betrieb zu Ende zu führen um für die Kunden Zeit und Kosten bei der Ausführung des Projekts einzusparen. „Im Vorzug zu der traditionellen Baumethode haben die Modulbauten eine höhere Qualität, weil die unter-

schiedlichen Module im Werk von qualifizierten Spezialisten unter kontrollierten Bedingungen hergestellt werden, wo die Konstruktionen vor der Feuchtigkeit geschützt sind,“ versichert er. Das Unternehmen legt einen Schwerpunkt auf Module für zeitweilige Bauten. Zur Produktpalette gehören unterschiedliche Großbauten - Mehrfamilienhäuser, Hotels, Studentenwohnhei-

me und öffentliche Gebäude. Den Kunden wird die schlüsselfertige Übergabe des Produktes angeboten. „Unsere größten Kunden sind die Cramo Gruppe (die größte Vermietungsgesellschaft Skandinaviens), der wir unterschiedliche Standardmodullösungen und Baubuden herstellen und Boklok (das Gemeinschaftsunternehmen von IKEA und Skanska), denen wir Modul-

Harmet bauten herstellen. Das Leitsystem unserer OÜ hat die ISO-Zertifikate 9001, 14001 und OHSAS 18001. Dazu haben die Produkte unseres Unternehmens das europaweite ETA Zertifikat,“ sagt Tamm.

Die Feuertaufe „Im Jahr 2008 sind wir in den Markt der Mehrfamilienhäuser eingestiegen. Der erste Kunde war ein Immobilienentwickler aus Norwegen, der Mehrfamilienhäuser in den Norden des Landes bestellt hat. Obwohl wir keine Erfahrungen in diesem Fach hatten, haben wir das Projekt pünktlich zum Termin und den Erwartungen des Kunden entsprechend umgesetzt. Heute können wir sagen, dass sich dieses Risiko ausgezahlt hat. Dank der zehnjährigen Erfahrung sind wir das größte Unternehmen, das sowohl in Skandinavien als auch im Baltikum Fabrikgebäude herstellt,“ sagt Tamm zu dem Einstieg auf neue Märkte.

Harmet

„Dank der langfristigen Erfahrung können wir in Deutschland sowohl hochwertige Produkte anbieten, als auch funktionierende Modullösungen und eine zuverlässige Dienstleistung in Form von Garantiearbeiten anbieten.“

Die Besten im Team Harmet OÜ entwickelt auch selbst neuartige Produktionsanlagen. Das Unternehmen hat ein eigenes Ingenieurbüro, Thorn Engineering OÜ, das sich mit den Entwicklungsprozessen der Produkte beschäftigt. Die OÜ ist erfahren mit zeitgemäßen Technologien und Baumaterialien. Ebenfalls werden ständig Produktionsprozesse verbessert. Dazu gibt es ein spezialisiertes Unternehmen für das Zusammenstellen von Harmet Häusern auf der Baustelle. „In diesem Team gibt es Spezialisten, die für diese Arbeit ausgebildet sind. Es gibt unterschiedliche Abteilungen für Belüftung, Rohrleitungen und Kommunikationsleitungen. Das Ziel ist es, dem Kunden einen Service von Planung und Entwurf bis zur Schlüsselfertigkeit anzubieten,“ betont Tamm. Heute arbeiten in der Harmet Group 830 Menschen. 2006 hat man mit dem Bau der neuen Produktionseinheit angefangen. Das Kum46

na Werk wurde 2017 fertig und es umfasst eine Gesamtfläche von 26 000 m², davon 23 000 m² Produktionsfläche, und ist speziell für die Herstellung von Modulhäusern angefertigt. Um die Umwelt zu schonen, hat das neue Werk Solarkollektoren auf dem Dach. Diese steuern die Hälfte der im Werk verbrauchten Energie bei. Das Harmet Team hat es sich zur Herzensangelegenheit gemacht, jährlich 25 000 Bäume zu pflanzen – genau die Zahl, die sie jährlich in der Produktion verbrauchen.

„Meistens organisiert das Unternehmen den Transport auf die Baustelle und auch das Montieren, aber es gibt auch Kunden, die diesen Teil selber machen möchten. Bis heute ist die Harmet OÜ in Finnland, Norwegen, Schweden, Dänemark und den Niederlanden aktiv. Zum Erfolg des Unternehmens tragen langfristige und stabile Kundenverträge mit großen Firmen bei.

Weiter Griff Heute exportiert Harmet 95 % der Produktion und kooperiert mit großen Firmen und professionellen Kunden, die ihre Kompetenz in diesem Gebiet bewiesen haben. „Gewöhnlich besprechen wir mit den neuen Kunden, welches ihre Erwartungen und Bedürfnisse in Bezug auf das Projekt oder die Entwicklungstätigkeiten sind. Der Herstellungsprozess dauert im Werk durchschnittlich zwei bis drei Monate, aber das hängt ebenfalls von der Größe des Projektes ab. Der Kunde hat das Recht, jederzeit das Werk zu besuchen, sich mit dem Prozess der Herstellung bekannt zu machen und das Qualitätsniveau zu überprüfen,“ beschreibt Tamm.

Name des Unternehmens: Harmet OÜ Ansprechpartner: Alo Tamm Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Finnisch, Schwedisch, Estnisch E-Mail Adresse: alo.tamm@harmet.ee Telefon: +372 666 0420; +372 516 5803 Homepage: www.harmet.ee

HAPPY HOMES

Fröhliche Häuser aus sehr cleverem Material

HH Prefab OÜ, Hersteller der Elementhäuser Happy Home, produziert umweltfreundliche Häuser aus Kreuzschichtholz, die sich sowohl in der Architektur als auch in der Bautechnik von anderen Fabrikhäusern auf dem Markt unterscheiden.

ohe Decken, viel Raum und Glaswände, ein gesundes Raumklima und moderne Versorgungsnetze lassen die Happy-Home-Häuser für lange Jahre zu einem Wohnhaus mit gemütlichem und gesundem Raumklima werden. „Bei Kreuzschichtholz handelt es sich um eine einzigartige Technologie, die, wie der Name schon sagt, bedeutet, dass das Material aus erneuerbaren natürlichen Ressourcen hergestellt wird, aber aufgrund seiner besonderen Herstellungsweise so stark wie Be-

ton ist. Wir kamen auf die Verwendung von Kreuzschichtholz, als wir nach einer Möglichkeit suchten, Holzhäuser mit höheren Decken und spannenderer offener Konzeption aus einem starken und langlebigen Material zu bauen“, berichtet Liisa Reesalu, eine der Gründerinnen des Unternehmens.

10 % mehr Wohnfläche Einerseits bietet es die Möglichkeit, der Fantasie bei der Gestaltung von Wohnraum vollkommen freien Lauf zu lassen und andererseits eine bessere Lebens-

qualität für die Bewohner. Langlebiges Kreuzschichtholz wird beispielsweise häufig beim Bau von großen Wohnhäusern und Brücken eingesetzt. Neben Festigkeit und Stabilität ist die Dicke des Produkts ein Pluspunkt: Da die Wände dünner sind als üblich, können bis zu 10 % mehr Wohnfläche erreicht werden. Im Vergleich zu einem herkömmlichen Holzrahmenhaus weist das Kreuzschichtholz eine höhere Feuerbeständigkeit und eine bessere Wärmedämmung auf, was für deutlich niedrigere Heizkos-

ten bei windigem, kaltem und feuchtem Klima sorgt. „Kreuzschichtholz ist von der Struktur her sehr schön, es kann an den Innenwänden sichtbar bleiben, wodurch sich eine gemütliche Atmosphäre erzeugen lässt. Natürlich ist auch der Naturschutz nicht gerade unwichtig. Kreuzschichtholz ist ein umweltfreundlicher, erneuerbarer und ausgezeichneter Kohlenstoffspeicher, der gut für unseren Planeten und für unsere Gesundheit ist.

In nur wenigen Tagen fertig Happy-Home-Häuser haben eine sehr schnelle Bauzeit – das Grundgerüst des Hauses ist in drei bis vier Tagen erstellt und eine schlüsselfertige Lösung ist in drei bis vier Monaten fertig. Zurzeit kann zwischen drei Spezialprojekten gewählt werden, die es wiederum in unterschiedlichen Größen und Ausführungen gibt. Bei der Auswahl eines Favoriten müssen Sie nicht befürchten, dass Ihr Zuhause so aussieht, wie das von jemand anderem, denn jedes Haus wird nach den Wünschen des jeweiligen Kunden fertiggestellt.

Exklusives Elementhaus „Taani“ Das Elementhaus „Taani“ (Dänemark) mit seinen 234 Quadratmetern ist das exklusivste Haus von Happy Home und fasziniert mit seinen besonders hohen Decken und seiner zeitlos funktionalistischen Architektur. Das gesamte Haus hat eine durchgängige Deckenhöhe von 3,8 Metern, was das Gebäude sehr geräumig und hell wirken lässt. Die Kinderzimmer sind 1,5-fach, sodass Sie im Obergeschoss ein Schlafzimmer oder ein Spielhaus einbauen können. Um das Haus herum gibt es mehrere beleuchtete und begrünte Innenhöfe, die Licht und Natur in den Raum lassen. Die das Haus umgebenden Konsolen und die Terrasse sind gleich groß und erwecken den Eindruck, als sei das Haus zwischen zwei Platten erbaut worden. Die Hausgrößen für „Taani“ reichen von 145 m² bis 234 m², es sind Häuser mit bis zu vier Schlafzimmern im Angebot.

Fabrikhaus des Jahres Das Elementhaus „Jaapan“ (Japan) ist durch seine moderne Architektur mit japanischen Anklängen etwas ganz Besonderes. In der Mitte des Gebäudes befindet sich ein Innenhof mit einem beleuch48

HAPPY HOMES

teten japanischen Garten. Der Garten ist von 3,75 m hohen Glaswänden umgeben, sodass Sie die Schönheit des Gartens aus dem Zimmer heraus genießen können. Das Badezimmer und der Spa-Bereich mit Sauna sind mit neuartigen Bodenfenstern ausgestattet, die privat sind, jedoch gleichzeitig viel Licht bieten. Die Gestaltung des Hauses trennt Wohn- und Schlaf bereich, sodass man im Haus für sich sein kann und zudem besser vor Schall geschützt ist. Die Größen von „Jaapan“ reichen von 179 m² bis 231 m², das Haus kann mit drei bis fünf Schlafzimmern erworben werden.

Ein funktionelles und gemütliches Haus Das Haus „Bremen“ ist geräumig, mit hohen Decken, großen Glaswänden und funktionellem Design. Das Haus erhält Licht und Offenheit durch eine große, vom Fußboden bis zur Decke reichende Glaswand im Wohnzimmer, die bis zu 4,3 Meter hoch sein kann. Als Gestaltungselement sind die Dachbalken in der Wohnzimmerdecke sichtbar. Der Bauplan für das Haus kann je nach Bedarf geändert werden, die Fläche des Hauses beträgt 120 Quadratmeter.

Name des Unternehmens: HH Prefab OÜ / Happy Home Majad Ansprechpartner: Mihkel Nirgi Tätigkeit: Vorstandsmitglied Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Finnisch, Estnisch E-Mail Adresse: mihkel@happyhome.ee Telefon: +372 50 48 266 Homepage: www.happyhome.ee

Nett Doors

Hier merkt man die nordische Qualität: Nett Doors hat eine Produktionsfläche von 4250 m² und eine Lagerfläche von 1250 m².

Die Türenfabrik Nett Doors

produziert Vollholztüren für Großabnehmer Im Herzen Estlands, der schönen Stadt Viljandi, produziert Nett Doors Innen- und Außentüren, Tore und Gartenmodule aus nordischem Nadelholz, Eiche und Hemlocktanne.

as Unternehmen produziert ausschließlich für den Export, nur das Sägemehl verbleibt zwecks Herstellung von Heizpellets in Estland. Zur Zeit sind die Hauptabnehmer Großbritannien und Irland mit ca. zwanzig verschiedenen Modellen von Türen und Toren. Die Produktion erweitert sich auf Nachfrage ständig. CEO Jaanus Vagel erläutert, dass das Unternehmen im B2B-Bereich tätig ist und mit langjährigen Kooperationspartnern zusammenarbeitet, welche die Pünktlichkeit und Genauigkeit der Firma zu schätzen wissen. Momentan macht Nett Doors seinen größten Umsatz mit den Massivholztüren im Außenbereich. Dazu gibt es eine große Auswahl an Innentüren aus Kiefer- und Eichenholz im Naturton oder in Weiß. Für den deutschen Markt werden klassische Landhaustüren aus Kiefernholz produziert. „Wir wissen, dass es in Deutschland eine große Nachfrage an Massivholztüren gibt und wir hätten die Produkte dazu“, sagt Jaanus Vagel. „Das Projekt ‚Mission Deutsch-

land‘, das von der Estnischen Stiftung für Unternehmensentwicklung initiiert worden ist, hat uns viele neue Kontakte ermöglicht. Mit vielen von denen sind wir bereits aktiv im Gespräch. Wir wissen, dass man in Deutschland eine hochwertige Qualität schätzt und dass der Preis dann zweitrangig ist. Das entspricht unserer Arbeitsweise. Wir bieten qualitativ hochwertige Produkte an und ich freue mich auf langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren neuen Partnern.“ Nett Doors produziert standardisiert und in Serie; einzelne Sonderanfertigungen bieten sie nicht an. Für das Unternehmen ist es logistisch am effizientesten, wenn ein Auftrag eine Komplettladung bildet. Diese Ladung kann auch aus verschiedenen Türtypen bestehen, von denen 25–30 auf eine Palette passen. Die Mindestbestellmenge liegt bei 700 bis 1000 Türen. CEO Vagel betont, dass Nett Doors keine Produkte unter seinem eigenen Markennamen verkauft, sondern ein White-Label-Hersteller ist: „Wir bieten unseren potenziellen Partnern genau die Art des Produkts und

Für den deutschen Markt bietet das Unternehmen folgende Türen an: klassische Landhaustüren aus Kiefer ...

Nett Doors

... Türen aus Eichenholz.

... Zweiflügelige Nebeneingangstüren, die technischen Parameter an, die sie brauchen. Sie senden uns ihre technische Spezifikation zu und erhalten von uns ein Markenprodukt. Wir verfügen über die Kapazitäten für eine Vielzahl verschiedener Aufträge und sind flexibel. Als Kooperationspartner sehen wir Großhändler oder Distributoren.“ Das Unternehmen hat sich als Ziel gesetzt, Estlands führender Hersteller von Nadelholzplatten und -paneelen zu werden um die Bedürfnisse von Kunden in Europa und Nordamerika zu erfüllen. Das Unternehmen will seine Ziele

mit lokalen Rohstoffen und heimischen Arbeitskräften erreichen. Derzeit sind in der Produktion 63 und in der Verwaltung 9 Mitarbeiter/innen beschäftigt.

Verantwortung Nett Doors kauft alle Holzrohstoffe aus kontrollierten Quellen, um zu verhindern, dass illegal geschlagenes Holz verarbeitet wird. Das Nadelholz kommt aus Estland, die Eiche aus europäischen Ländern und die Hemlocktanne (Tsuga) aus Kanada. Nett Doors ist FSC- und PEFC- zer-

tifiziert und agiert nach dem estnischen Kontrollmechanismus der Lieferkette.

100 % Recycling Alle von Nett Doors erzeugten Abfälle werden recycelt. Alle Holzabfälle (Sägemehl, Verpackungen und defekte Teile) werden zu Heizpellets verarbeitet. Folien und Kunststoffe werden in Würfel gepresst und ebenfalls recycelt. Papier und Pappe werden in Altpapiercontainer gesammelt und zum Recycling geschickt.

Nett Doors – eine Geschichte großen Wachstums 1998 Gründung des Unternehmens, Haupttätigkeit ist die Vermittlung von Holzprodukten von estnischen Produzenten an europäische Kunden.

2009 Produktionskapazität 9000 Türen pro Monat pro Schicht.

2003 Neues 1000 m2 großes Fabrikgebäude, Beginn der Holzproduktion. Produktionskapazität 2000 Türen pro Monat pro Schicht.

2013 Konzentration auf Vertrieb und Marketing in neuen Zielländern.

2005–2008 Die Produktionsfläche der Fabrik wird um 1400 m2 erweitert. Produktionskapazität 5000– 6000 Türen pro Monat pro Schicht.

2012 Produktionskapazität 12000 Türen pro Monat pro Schicht.

2019 Produktionskapazität von 18000 Türen pro Monat pro Schicht. Bei Bedarf kann die Produktion auf 36000 verdoppelt werden.

Name des Unternehmens: Nett AS / Nett Doors Ansprechpartner: Jaanus Vagel Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Deutsch, Englisch, Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: jaanus@nett.ee Telefon: +372 503 5729 Allgemeine Telefonnummer: +372 433 3586 Fax: +372 433 3585 Homepage: www.nett.e

Aru Grupp

findet hochwertige und ökonomisch Lösungen Brauchen Sie eine Tür, ein Fenster, eine Treppe oder sogar ein neues Haus? Aru Grupp erfüllt alle Bestellungen sowohl in der Heimat als auch im Ausland schnell und mit hoher Qualität.

ru Grupp wurde 1993 gegründet. Es ist ein auf estnischem Kapital basierendes Holzbearbeitungsunternehmen mit ca. 180 Angestellten. 25 Jahre Erfahrung in der Holzbearbeitung ermöglichen, auch anspuchvollen Kunden die Wünsche zu erfüllen. Der Produktionskomplex in Lää52

ne-Virumaa, Hulja hat vier Werke: für Türen und Fenster, Treppen, Häuser und für Komponenten aus Leimholz. Der Aru Grupp gehört das Markenzeichen Aru Joinery. Die Produkte von Aru Grupp sind sowohl in Estland als auch im Ausland geschätzt. Die wichtigsten Exportländer sind Irland, die Niederlande, Ja-

pan, Dänemark, Norwegen, Deutschland und Island. Der Export ist organisiert durch Weiterverkauf.

Investition in die Technologie Aru Grupp ist international bekannt als Hersteller für Türen und Fenster. In der Auswahl findet man sowohl Fenster

Wenn man eine Treppe wählt, muss man vieles im Auge behalten. Es kann vorkommen, dass die Treppe auf einen sehr schmalen Boden oder auf kleinsten Raum passen muss. Ein Geländer verleiht Sicherheit, ist aber nicht immer notwendig. Sehr wichtig sind auch die richtige Höhe und Tiefe der Stufen, damit man bequem gehen kann. Die Treppe kann sowohl L-Form oder U-Form haben, gerade sein (I-Form) oder eine Spiraltreppe. Bei Holztreppen kann man als Versiegelung zwischen Öl, Lack, Farbe, Beize und Tiefenimpregnierung wählen.

Energieeffiziente Häuser mit Holzrahmen, Holz-Aluminiumrahmen, Schiebe- und Falttüren als auch Haus- und Innentüren. Weil die Produktauswahl groß ist, haben die Kunden die Möglichkeit alle Türen und Fenster gleich vor Ort zu bestellen – jede/r findet hier das Passende. Bei der Wahl ist es sehr wichtig, dass man die richtige Versiegelung wählt. Die beliebtesten sind Kiefer- und Eichenholz. Bei der Veredelung, werden wasserbasierte Farben und Lasuren verwendet. Lasur ist eine tönende, durchsichtige Veredelungl, bei der die Textur des Holzes sichtbar bleibt. Dank der hohen Qualität des Holzes und der Versiegelung, halten die Fenster und Türen lange Zeit. Jedes Jahr verbessert die Aru Grupp ihre Technologie um den Kunden bessere und besser isolierende Produkte anbieten zu können. Fenster und Türen werden auch nach vom Kunden gegebenen Maßen hergestellt. Es werden Bestellungen unterschiedlicher Gestalt angefertigt. Die Produkte der Aru Grupp sind geprüft wind- und wasserbeständig.

Bei der Aru Grupp kann man auch ein Haus als Komplettlösung bestellen. Man kann zwischen Einfamilienhäusern, Zweifamilienhäusern, Reihenhäusern, Modulhäusern und Sommerhäusern wählen. Bei der Außenfassade kann man zwischen dem klassischen Holzverschlag und modernen Fassadenplatten wählen. Die lieferbaren Baukonstruktionen haben eine hohe Wärmespeicherung und verringern die Heizkosten während der ganzen Lebenszeit des Hauses. Dank der starken Integration der eigenen Werke kann die Aru Grupp Konstruktionselemente höchster technischer Abstimmung anbieten. Dies garantiert die Energieeffizienz der Häuser.

Sichere Qualität Die Aru Grupp hat das Zertifikat ISO 9001:2015 als Qualitätsleitsystem bei der Herstellung von Fenstern und Türen, sowie das European Technical Approval (ETA) Zertifikat und das CE Zeichen bei der Herstellung von Elementhäuser.

Die Welt der Treppen Die Treppe ist ein wichtiges Designelement im Haus. Die von der Aru Grupp gefertigten Treppen haben Stil und ermöglichen eine sichere Fortbewegung zwischen den Stockwerken. Die Auswahl im Treppenwerk bietet allen den passenden Stil für ihr Zuhause. Die Aru Grupp hat seit über 20 Jahren Treppen hergestellt und installiert.

Name des Unternehmens: Aru Grupp AS Ansprechpartner: Juhan Viise Tätigkeit: Geschäftsführer Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: info@arugrupp.ee Telefon: +372 329 5640 Homepage: www.arugrupp.ee

Logistika Pluss

behebt Produktionsengpässe in Ihrer Firma Durch logistische und produktionsunterstützende Lösungen hilft das Unternehmen seinen Kunden dabei, ihre Produktionskapazität zu erhöhen und Engpässe im Produktionszyklus zu reduzieren.

ies geschieht sowohl in Estland als auch – bei größeren Projekten – außerhalb. Ziel der Kooperation ist es, ein Problem der Kunden zu lösen, welches diese mit eigenen Mitteln nicht lösen könnten.

Logistika Pluss bietet eine Vielzahl von Logistik- und Produktionsdienstleistungen für Industrieunternehmen, Hersteller und Importeure, deren jährliche Logistikprozesse ein Volumen von mindestens einer Million Euro haben.

Die Dienstleistungen werden in Logistikzentren in Estland erbracht, obwohl fast die Hälfte der Kunden von außerhalb kommt. Das Unternehmen bietet einen Zentrallager bzw. einen Hub-Service an. Eine andere Dienstleistung ist

der Vendor Managed Inventory Service, bei dem der Händler z. B. ein asiatischer Lieferant ist und seine Produkte in der Nähe der Kunden in der Region bevorratet. Mit dem Ziel, nach Erhalt eines Kundenauftrags, eine schnelle Lieferung zu gewährleisten. Der Begriff „produktionsunterstützende Tätigkeiten“ ist natürlich ein weit gefasstes Konzept, aber bei den breit gefächerten Anfragen sind entsprechend auch die Lösungen sehr unterschiedlich. Ob es sich um Qualitätskontrolle, Nachbearbeitung, Montage, Bandvorbereitung, Reinigung, Verpackung oder Verlegung einer ganzen Produktionslinie zu Logistika Pluss handelt: Es gibt viele Möglichkeiten und fast immer eine Lösung für das Problem der Kunden. Die Stärke von Logistika Pluss liegt im vielseitigen Leistungsspektrum sowie in der Integrationsfähigkeit der IT-Systeme, über die Prozesse der Kunden passgenau abgebildet werden kön-

nen. Selbstverständlich können die Produktbewegungen auf Wunsch der Kunden auch in die eigene Firmen-Software wie z. B. SAP abgebildet werden. Das Unternehmen erbringt seine Dienstleistungen in einer strategischen Partnerschaft und auf Basis wechselseitigen Vertrauens, weshalb eine langfristige Zusammenarbeit präferiert wird. Die Dienstleistungen von Logistika Pluss beschränken sich nicht nur auf Prozesse vor oder nach dem eigentlichen

Produktionszyklus. Das Unternehmen kann auf Wunsch auch zusätzliche Ressourcen bereitstellen, um unterschiedliche Produktionsstufen zu stärken. Logistika Pluss hat folgende ISO-Zertifizierungsnormen: ISO9001:2015 und ISO14001:2015, ebenso verfügt die Firma über den AEO-F-Status. ISO-Zertifizierungsnormen: ISO9001:2015 und ISO14001:2015, ebenso verfügt die Firma über AEOF-Status.

Name des Unternehmens: Logistika Pluss OÜ Ansprechpartner: Andri Piik Tätigkeit: Verkaufsdirektor Gesprochene Sprachen: Englisch, Russisch, Finnisch, in geringerem Umfang auch Deutsch E-Mail Adresse: Andri.Piik@logistikapluss.ee Telefon: +37259187600 Homepage: www.logistikapluss.com

EstateGuru

Marktplatz für immobilienbesicherte Kredite – der perfekte Weg zum schnellen Gewinn Finanzielle Freiheit erschafft man durch Investieren und nicht, indem man das Geld unter der Matratze aufbewahrt.

ie Welt der Investitionen kann entmutigend und undurchsichtig sein – Aktien, Anleihen, Investmentfonds, Rohstoffe, Immobilien, Kunst, Währungen und vieles mehr. Zur Vielzahl der Optionen kommt die Tatsache hinzu, dass viele dieser Anlagemöglichkeiten bewusst kompliziert und schwer zugänglich gestaltet wurden, was bedeutet, dass Sie einen Vermittler, in der Regel ein Finanzinstitut, bezahlen müssen, welches in Ihrem Namen Investitionen tätigt, was Ihnen am Ende des Tages weniger Gewinn einbringt. Investieren in Immobilien durch P2P-Plattformen, ist als eine der alternativen Anlagemöglichkeiten, in der letzten Zeit ein sehr populäres Thema geworden. Schon 2013 hatte eine Gruppe von Immobilien- und Fin-

Tech-Experten mit Sitz in Tallinn, Estland, eine gute Idee. Was wäre, wenn sie die Barrieren überwinden könnten, die dafür sorgten, dass Investitionen in gesicherte Immobiliendarlehen ein Luxus sind, der nur den Reichen und Gutvernetzten zur Verfügung steht? Und was wäre, wenn sie Unternehmern und Visionären im Bauträgergeschäft helfen könnten, die mit den „one-size-fits all“-Lösungen kämpfen, die von Banken und großen Finanzinstituten angeboten werden? So wurde EstateGuru geboren – ein Marktplatz, der fair und ehrlich ist und auf dem jeder gewinnt. EstateGuru ist der führende europäische Marktplatz für kurzfristige, immobilienbesicherte Kredite. Sehr schnell wachsende Unternehmen sind ein vertraulicher Partner für Bauunternehmen geworden, die

mit Immobilien besicherte Kredite benötigen. Auch für private oder institutionelle Investoren, die ihr Anlageportfolio wachsen lassen wollen, gilt dies. In fünf Jahren haben 20.000 Investoren, vorwiegend aus Estland und Deutschland, einen Gewinn von 6 Mio. Euro erzielt und 100 Mio. Euro an Kapital bereitgestellt. Investoren aus 45 Ländern haben eine durchschnittliche Rendite von 12,25 % erzielt, indem sie Immobiliendarlehen in Estland, Lettland, Litauen, Spanien und Finnland unterstützt haben, das Vereinigte Königreich, Irland und Portugal werden in Kürze folgen . Unser Fokus liegt einerseits darauf, Immobilienentwicklern und Unternehmen, die eine Immobilie besitzen, eine Finanzierung anzubieten, doch andererseits ist es genauso wichtig für uns, den Investoren das Geld zurückzuzahlen.

EstateGuru Wie funktioniert das?

Registrieren. Sie erstellen einfach ein Konto und reichen einen Identitätsnachweis und die Bankverbindung ein. Wir überprüfen, ob alles in Ordnung ist und benachrichtigen Sie, sobald Sie loslegen können. Sie zahlen Geld auf Ihr virtuelles Konto ein. Sie können schon ab 50,– € oder einen Betrag Ihrer Wahl investieren. Geben Sie uns alle Informationen, die wir von Ihnen verlangen („know your customer“), und schon können Sie mit dem Auf bau Ihres Anlageportfolios beginnen. Wählen Sie ein Projekt. Sie können alle Projekte auf EstateGuru durchsuchen und alle Hintergrundinformationen erhalten, bevor Sie das Projekt auswählen, das sie am meisten anspricht. Sie können auch die Auto Invest Funktion einstellen und diese für sich arbeiten lassen. Unabhängig davon, wie Sie es machen, können Sie bei jedem Schritt jedes Detail jeder Investition sehen. Finanzierung. Nachdem wir sowohl den Kreditnehmer als auch sein Projekt sorgfältig geprüft haben und er alle unsere Bedingungen erfolgreich erfüllt hat, werden die Mittel freigegeben, abzüglich aller relevanten EstateGuru-Gebühren. Bezahlung. Der Kreditnehmer zahlt den Nominalbetrag und etwaige Zinsen nach einem vereinbarten Zeitplan zurück. Als Anleger können Sie dies bei jedem Schritt in Ihrem Portfolio überwachen. Sobald das Darlehen vollständig zurückgezahlt ist, werden die Gelder auf Ihr virtuelles Konto freigegeben, von wo aus sie leicht abgeho-

2. 3.

ben oder, besser noch, in ein anderes Projekt reinvestiert werden können.

Warum sollten Sie Geld mit EstateGuru investieren?

Hohe Renditen auf besicherte Kredite Seit 2014 haben EstateGuru-Investoren eine Renditen ab 8 % p. a. erhalten und im Gegensatz zu den meisten anderen kurzfristigen Kreditprodukten sichern wir alle Kredite gegen die Immobilie selbst ab, was ein zusätzliches Sicherheitselement mit sich bringt. Hinzu kommt die historische Zuverlässigkeit der Immobilienanlage und die gute Sicherheit, die Sie erhalten. Kurzfristige Ergebnisse Sie müssen nicht Jahre oder Jahrzehnte warten, um die Rendite Ihrer Investition zu sehen, und das bedeutet, dass dies der perfekte Weg ist, schnell einen Gewinn zu erzielen. EstateGuru ermöglicht es Ihnen auch, in mehrere Länder zu investieren, was Ihnen dabei hilft, Ihr Portfolio auch geografisch zu diversifizieren. Totale Kontrolle, totale Transparenz Mit EstateGuru können Sie so tief einsteigen wie Sie möchten, um Ihr Anlageportfolio zu gestalten. Ob Sie jeden Aspekt Ihres Portfolios im Detail verwalten oder unsere branchenführende Auto Invest-Funktion nutzen möchten – Sie haben die Wahl. Die Investitionen von EstateGuru beginnen bei nur 50,– € und für Investoren gibt es keine Gebühren. Registrieren Sie sich noch heute und sichern Sie Ihre Zukunft – estateguru.co.

Name des Unternehmens: EstateGuru OÜ Ansprechpartnerin: Kadri Akk Tätigkeit: Deutsche Investor-Community-Leiterin Gesprochene Sprachen: Deutsch, Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: kadri@estateguru.co Telefon: +372 5344 3332 Homepage: www.estateguru.co

Vestige Verdant

Die Hautpflege-Renaissance. Die Geschichte einer wachsenden Indie-Marke „The times they are a changin’“ – verewigt durch Bob Dylan, gilt heute mehr denn je. Die Hautpflege bleibt eine der lukrativsten und umkämpftesten Branchen der Welt. Hier werfen wir einen Blick auf die Marke, welche die Branche aufmischt, ihre Funktionsweise während der letzten fünfzig Jahre aufrüttelt und auch immer mehr deutsche Herzen gewinnt.

isher war es so, dass wir bei Hautpf legeprodukten gewöhnlich an Länder wie Deutschland, Frankreich, USA und Korea dachten. Doch die Zeiten ändern sich. Was wir heute in der Welt der Hautpflege sehen, ist eine Neubewertung vieler uralter Gewissheiten der Industrie.

Worin besteht der Unterschied? Die Menschen haben sich geändert. Heute leben wir in der Welt von Millennials und Generation Z. Sie sind es gewohnt, das gesamte menschliche Wissen jederzeit zur Hand zu haben. Wenn sie auf etwas Interessantes stoßen, dauert es nur wenige Sekunden bis sie herauszufinden, worum es sich handelt, wo es herkommt und was andere davon halten. Für die Hautpflege bedeutet dies, dass die heißen, neuen, aufstrebenden Indie-Marken aus Ländern kommen, die wir traditionell nicht mit Hautpflege assoziieren – und diese wachsen exponentiell.

Eine Marke, die sich von der Masse abhebt Entstanden in Estland, einem Land mit der fast saubersten Luft der Welt und einer weiten, unberührten Natur, hat Vestige Verdant schnell die Aufmerksamkeit von Influencern und Modemagazinen auf der ganzen Welt auf sich gezogen. Allein in Deutschland wur58

Vestige Verdant de die Marke auf den Seiten von Vogue, Petra, Madame, Cosmopolitan, Harvest Magazine und vielen anderen vorgestellt. Vor einigen Jahren erhielt die Organische Torf-Gesichtsmaske (Spitzname „Die Wundermaske“) die Nominierung für die in Baden-Baden vergebenen Gala Spa Awards – eine der renommiertesten Auszeichnungen der Branche. Vestige Verdant ist eine junge Marke. Das in den letzten Tagen des Jahres 2013 gegründete Unternehmen dominierte schnell den heimischen Markt und ist heute in acht Ländern auf drei Kontinenten vertreten.

Was macht Vestige Verdant so besonders? Es sind nicht nur die außergewöhnliche Liebe zum Detail, die hochwirksamen und preiswerten Produkte, das makellose Design, der persönliche Kundenservice oder die hervorragend aufgebaute Marke mitsamt der zeitlosen Werte, auf denen sie beruht. Es ist die Kombination aus all den oben genannten und unzähligen weiteren kleinen Details, an denen das unermüdliche und engagierte Team jeden Tag feilt. Belastbarkeit, Talent und Wissen sind der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens. Was aber Vestige Verdant darüber hinaus auszeichnet, ist ein spezifisches Bewusstsein, die Fähigkeit, sich auf die richtigen Fragen zu konzentrieren: „Wo wollen wir morgen sein und was müssen wir tun, um dorthin zu gelangen?“

Basierend auf eigenen Marktinformationen (und validiert durch E&Y und andere branchenrelevante Quellen) hat man folgende Ergebnisse erzielt: zz 33% der Verbraucher/innen gehen davon aus, dass sie ihre Ausgaben für Schönheitsprodukte erhöhen werden

zz 51 % spüren eine zunehmende Diskrepanz zwischen dem Preis, den sie zahlen, und dem Wert, den sie erhalten zz 62 % werden bei ihren Kaufentscheidungen durch soziale Medien beeinflusst zz 63 % erwarten ein Omni-Channel-Erlebnis zz 74 % nutzen täglich soziale Medien zz 70% der Konsumentengeneration schätzt, dass sie in Zukunft alle Einkäufe online tätigen werden Es ist eine Sache, über diese Informationen zu verfügen (die meisten Unternehmen tun dies übrigens nicht). Es ist aber eine ganz andere Sache zu wissen, was all das wirklich bedeutet und wie man es richtig anwendet. Ihr fokussiertes und klares Leistungsversprechen und die Schnelligkeit machen Vestige Verdant einzigartig. Zu unseren Stärken zählen ebenso die Agilität gegenüber Veränderungen in sich entwickelnden Markttrends und die Fähigkeit diese Veränderungen umzusetzen. Die Einzigartigkeit von Vestige Verdant lässt sich am besten in Zahlen und nicht in Worten messen. zz 47% Umsatzbindung zz 57% Index positiver sozialer Einschätzung zz 3% Durchschnittliche Conversion-Rate zz 16,59% Conversion-Rate bei Kampagnen zz Überproportionales Umsatzwachstum zz Einzigartiges gesellschaftliches Engagement* *Vestige Verdant führte zu Beginn des Jahres eine erfolgreiche Aktien-basierte Crowdfunding-Kampagne durch, mit der bei über 230 Investoren/innen mehr als 240.000 Euro gesammelt wurden. Dieses Maß an Kundenbindung und Engagement ist der beste Beweis für das Qualitätsniveau, mit dem die Marke aufgebaut ist.

Was bringt die Zukunft? Vestige Verdant hat sehr deutliche globale Ambitionen. Dies bedeutet, dass die Relevanz in Deutschland wichtig ist. Doch stellt sich hier nicht nur die Frage, ob man dahin gelangt, sondern auch wie. Und dies bedeutet Zusammenarbeit mit den richtigen Unternehmen, denn nur so kann eine nachhaltige Vorwärtsdynamik und ein nachhaltiger Wert gewährleistet werden. „Wir glauben nur an Partnerschaften, die für beide Seiten von Vorteil sind. Wir wollen wachsen, indem wir das Geschäft unserer Partner ausbauen, und wir erwarten von ihnen im Gegenzug dasselbe“, erklärt Roone Roost, Gründer und CEO von Vestige Verdant. Unnachgiebig daran arbeitend, die dominierende Marke für luxuriöse biologische Körperpflege zu werden, hat Vestige Verdant seit Jahren erfolgreich dem rauen Wetter der globalen Schönheitsindustrie getrotzt, ist dadurch stärker und schlauer geworden und nimmt nun Deutschland ins Visier.

Name des Unternehmens: Vestige Verdant LTD Ansprechpartner: Roone Roost Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Englisch, Estnisch E-Mail Adresse: roone@vestigeverdant.com Telefon: +372 56 281 684 Homepage: www.vestigeverdant.com

Uuljüri talu

Aufblasbare Lackierkabine ermöglicht, Karosseriereparaturen mobil und günstig durchzuführen Unsere aufblasbaren Lackierkabinen sind speziell für Karosserien konzipiert, eignen sich aber auch zum allgemeinen Lackieren, z. B. zum Lackieren von Möbeln.

ie Anwendung der aufblasbaren Lackierkabinen ähnelt der Anwendung der traditionellen Kammern, aber der Unterschied ist, dass unser Produkt aufblasbar ist, ist, was Lagerung und Transport einfach gestaltet. Jetzt können Sie Karosseriereparaturen bei jedem Wetter durchführen, ohne die Umgebung zu beschädigen! Auf blasbare Lackierkabinen werden immer populärer, weil sie leicht, mobil und günstig im Vergleich zu herkömmlichen Lackierkabinen sind. Dank ihrer Mobilität ist es nun möglich, kleinere Karosseriereparaturen auch bei den Kunden zu Hause durchzuführen! Darüber hinaus sind die aufblasbaren Lackierkabinen einfach einzurichten; sie erfordern keine spezielle Montage. Die Montage erfordert keine besonderen Fähigkeiten oder Kenntnisse; jeder kann damit umgehen. Unsere Lackierkabinen haben Fenster, die dem Raum Licht verleihen. Aufblasbare Lackierkabinen sind energieeffizient.

Wie funktionieren die Lackierkabinen? Unser Filtersystem besteht aus vier Hauptelementen: Gebläse, Luftschleuse, Vor- und Nachfilter. Das Gebläse pumpt die Luft in die Rückseite der Lackierkabine. Das Schleusensystem reguliert und überwacht den Überdruck innerhalb der Lackierkabine. Die Luft strömt durch den Vorreinigungsfilter, um Staubansammlungen zu vermeiden. Die Luft geht aber durch den Aktivkohlefilter heraus, die das 60

Auftreten von Farbstaub, Lackabfällen usw. in der äußere Umgebung verhindert. Der Luftstrom in der Kabine kann durch die Tür hinter dem Aktivkohlefilter reguliert werden.

PaintCab-Typen Die Lackierkabinen sind in zwei Typen erhältlich – Nylon und PVC. Oxford Nylon: 80 % wasserdicht, Materialstärke 0,20 mm. Nicht geeignet für den Einsatz im Regen, da dieses Material nach einer gewissen Zeit nass wird. Geeignet für Innenbereich oder Schatten. PVC: 100 % wasserdicht, Materialstärke 0,35 mm, wetterfest, für Innen- und Außenbereich geeignet. Die aufblasbaren Lackierkabinen werden auch nach Konstruktion kategorisiert: Lackierkabinen mit kontinuierlicher Luftzufuhr und luftdichte Lackierkabinen. Lackierkabinen mit kontinuierlicher Luftzufuhr – diese Lackierkabinen benötigen kontinuierliche Luftzufuhr, um die Kabine aufrecht zu erhalten.

Luftdichte Lackierkabinen – die Stangen nur einmal aufblasen. Alle von uns angebotenen Lackierkabinen haben 2 Jahre Garantie und CE-Zertifikate. Die Lieferzeit beträgt 2-3 Wochen nach der Bestellung. Der Name oder das Logo Ihrer Firma kann auf der Lackierkabine hinzugefügt werden.

Name des Unternehmens: Uuljüri Talu OÜ Ansprechpartner: Joonas Laur Tätigkeit: CEO Gesprochene Sprachen: Deutsch, Estnisch E-Mail Adresse: info@paintcab.eu Telefon: +372 56700959 Homepage: www.paintcab.eu

Aufblasbare Lackierkabinen Jetzt können Sie Karosseriereparaturen bei jedem Wetter durchführen, ohne die Umgebung zu beschädigen!

leicht mobil einfach einzurichten

www.paintcab.eu

Vutt ja Munad

Ein Familienunternehmen produziert köstliche Snacks aus Wachteleiern Im nordestnischen Ojaküla hat sich das Ehepaar Mark Noormets und Olga Bodnja vollkommen der Wachtelzucht verschrieben. Unter der Marke „Virumaa Vutt“ werden auf der Wachtelfarm von Hand einzigartige und innovative Feinkostprodukte aus Wachteleiern hergestellt.

ark Noormets arbeitete 24 Jahre lang in der Forstwirtschaft. 2017 entschied er sich, seinem Leben eine 180-Grad-Wende zu geben und sich der Arbeit mit Wachteln zu widmen. Es waren zunächst nur 50 Wachteln, die er auf seinen Hof in Ojaküla holte – heute sind es bereits über zweitausend: „Morgens trinken wir Kaffee, dann sehen wir nach den Vögeln und machen uns daran die frischen Eier einzusammeln“, erzählt Mark. Wachteleier sind in Estland und im Baltikum sehr beliebt, da diese kleinen, bunten Vitaminbomben viel Eisen, Zink, Magnesium und zahlreiche andere gesundheitsfördernde Stoffe enthalten, die für Menschen jeden Alters geeignet sind. Begonnen hat die Wachtelfarm ihre Tä-

tigkeit mit dem Einzelverkauf von Eiern. Die Eier sind frei von Gentechnik, und der Betrieb konnte sich in kurzer Zeit einen festen Kundenstamm aufbauen.

Das Räucher-Ei – eine seltene Delikatesse Die Liebe der Familie zu Wachteleiern wurde so groß, dass man beschloss, die Eier zu veredeln. Im Herbst 2017 begann Mark sich dafür zu interessieren, was man aus einem rohen Ei alles machen könnte. So versuchte er zunächst die Eier zu grillen, fand aber schließlich mehr Gefallen am Räuchern: „Die ganze Familie musste lernen, Räuchereier herzustellen. Zuerst klappte das überhaupt nicht, und wir hatten ziemlich viel Ausschuss“. Dann kam der Winter dazwischen, und man beschloss erst einmal eine Pause zu

machen. Inzwischen hat Noormets reichlich Erfahrungen gesammelt und gelernt, dass Ausdauer zum Sieg führt. Im Frühjahr legten die Wachteln mehr Eier als erwartet und so beschloss man, sich erneut an die Räucher-Versuche zu machen. Schließlich wurde der richtige Dreh gefunden und es entstand dabei eine Form reiner Handarbeit, wie es sie andernorts in Estland nicht gibt. Was aber macht die Räuchereier von Virumaa Vutt so besonders? Zur Herstellung werden Erlenspäne eingesetzt und bei der Herstellung werden keine künstlichen Farben oder Flüssigkeiten verwendet. Der naturbelassene Erlenrauch lässt die Eier zu einer Delikatesse werden. Die leckeren Räuchereier können auf vielfältige Weise gegessen werden. Einige Kunden bevorzugen das leckere, von

Vutt ja Munad

der Textur her an Käse erinnernde geräucherte Wachtelei zu einem schönen Glas Wein. Die Eier passen aber auch perfekt zu Bier oder dienen als Krönung für Salate oder Braten. In jedem Fall verleihen sie den Speisen einen unvergleichlichen Geschmack. Laut Noormets kann man Wachteleier eigentlich allem hinzufügen, man muss nur der Fantasie freien Lauf lassen. Mark selbst genießt die kleinen Energiebomben morgens zu seinem Butterbrot.

Farbenfrohe handgemachte Marinaden Bei einem Besuch in Russland probierte das Ehepaar marinierte Wachteleier und war begeistert von dem Geschmackserlebnis. Als fleißige Hausfrau begann Olga dann in ihrer Küche zu Hause mit verschiedenen Rezepten zu experimentieren: „Wir haben vieles ausprobiert und versucht unsere eigenen Kreationen zu erschaffen, was zuerst jedoch scheiterte“, berichtet Noormets. Doch Olgas Beharrlichkeit trug Früchte und es entstanden einzigartige Wachtelsnacks in einer Vielzahl unterschiedlichster Marinaden. Die Marinaden sind allesamt handgemacht und umfassen derzeit eine Auswahl aus gelber, roter, chinesischer sowie der brandneuen Sardellen-Marinade. Die bunten Marinaden sind mit verschiedenen Kräutern und Gewürzen abgeschmeckt und werden aus rein natürlichen Zutaten hergestellt. Selbst der Gemeinderat von Viru-Nigula ist schon ein großer Fan der Wachtelei-Marinaden. Seiner Lieblings-Marinade mit Pesto-Geschmack hat er sogar einen eigenen Namen gegeben: „Rasen-Ei“. Denn ihre Färbung erhält die Marinade aus der natürlichen Farbe von grünen Äpfeln. Von der Ungewöhnlichkeit und der Farbigkeit der Marinaden sollte man

sich nicht abschrecken lassen. Sie sind wirklich köstlich und geben zum Beispiel diversen Salaten den richtigen Pfiff.

Viele Erfolge in kurzer Zeit Die Philosophie von Noormets besteht darin, sein Handeln immer möglichst auf nur eine bestimmte Sache auszurichten: Im Moment konzentrieren sich die Aktivitäten der Wachtelfarm auf die Erweiterung. In kurzer Zeit wurde viel erreicht, und mittlerweile strebt man auch eine Expansion in Richtung Westeuropa an. Die Eier von Virumaa Vutt sind inzwischen überall in Nordestland zu kaufen. In den nächsten zwei Monaten werden die Feinkostprodukte auch in lokalen Bioläden und im Rahmen des Angebots landwirtschaftlicher Produkte in den Geschäften der Supermarktkette Rimi verkauft. Vorgestellt werden die Produkte außerdem auf verschiedenen Bio-Märkten in ganz Estland. Die

Name des Unternehmens: Põhja-Eesti Vutifarm OÜ Ansprechpartner: Mark Noormets Tätigkeit: Projektleiter Gesprochene Sprachen: Russisch, Estnisch E-Mail Adresse: virumaavutt@gmail.com Telefon: +372 5060 311; +44 7552 411908 Hier kann man sich die einzigartigen Wachteleierprodukte ansehen und bestellen Facebook: Virumaavutt

geräucherten Wachteleier sorgen dabei für besondere Aufmerksamkeit und somit ist es auch kein Wunder, dass die Gerüchte über diese seltenen Schätze selbst dem Botschafter der Republik Moldau in Estland zu Ohren kamen. Gemeinsam mit einer Delegation besuchte er die Farm, um die geräucherte Spezialität zu probieren. Die Nordestnische Wachtelfarm war noch kein Jahr alt, als sie bei den Estnischen Bauerntagen die Auszeichnung „Bestes Eiweißprodukt 2018“ erhielt. Ebenfalls 2018 wurden die Wachteleier mit dem Unternehmerpreis des Landkreises Lääne-Virumaa ausgezeichnet. Die Arbeit auf der Farm wird mit Ehrlichkeit und Liebe verrichtet und hat die Unterstützung vieler Menschen gefunden: „Wer unsere geräucherten Eier einmal probiert hat, der wird diese wunderbare Köstlichkeit auch weiterhin genießen wollen“, so Mark Noormets.

Certificate

PÕHJA-EESTI VUTIFARM OÜ

14376039 LOCAL BUSINESS ID

belongs to the second highest class in the AAA® Rating System. Only

6,8% of all companies belong to this rating class.

HEIKI LAUR, MANAGING DIRECTOR BISNODE ESTONIA AS

CREDITWORTHY COMPANIES ARE BETTER

2019

Investitionen

Große Investitionen.

Wieso deutsche Großunternehmen in Estland investieren In den letzten Jahren haben mehrere deutsche Großunternehmen in Estland investiert. Und es gibt auch eine bemerkenswerte Investition seitens Estlands.

er Herbst 2018 markierte für den deutsch-estnischen Handel einen wichtigen Durchbruch. Das Logistikunternehmen Hamburger Hafen und Logistik AG (HHLA) kaufte die Transit-Zentrale (Transiidikeskus AS) am Muuga Hafen. Die Entscheidung begründete Angela Titzrath, die Leiterin des HHLAs, folgendermaßen: „Estlands Wirtschaft wächst in einer enormen Geschwindigkeit. Ganz zu schweigen davon, dass das kleine Land der Digitalisierungs-Pionier ist. Deswegen haben wir uns gefreut, die Transit-Zentrale in unsere Firma zu integrieren. Da wir in der HHLA internationales Wachsen anstreben, sahen wir durch die Transit-Zentrale die Chance.“ Die geographische Lage des Hafens

von Muuga ermöglicht die Verbindung zu den nordeuropäischen Märkten und der neuen Seidenstraße. Diese Region wird ständig durch neue Infrastrukturen weiterentwickelt. Als Beispiel kann man den kommenden Bau der Rail Baltic nennen, der durch Schienenverkehr das Baltikum verbinden wird.

Das deutsche Familienunternehmen wächst Womöglich ist einer der größten deutschen Investoren in Estland das Familienunternehmen Leonhard Weiss. Von Jahr zu Jahr ist die Firma in Estland expandiert und bietet bereits eine starke Konkurrenz im Bereich Bau. In den letzten Jahren hat das Unternehmen Aufträge für mehr als zehn Millionen Euro angenommen. Nach Estland

sind sie erst 2011 gekommen und haben hier etliche Firmen übernommen. Heutzutage beschäftigen sie in Estland rund 450 Angestellte. Höchstwahrscheinlich wird auch Leonhard Weiss an dem „Jahrhundertprojekt“ Rail Baltic beteiligt sein. Baubeginn des Schienenverkehrs ist für für die kommenden Jahren geplant.

Ein Finanzanbieter, der Estland schätzt 2016 eröffnete Arvato Financial Solutions in Estland sein IT- und Call-Center. Sie waren von der Zusammenarbeit so überzeugt, dass sie 2019 nach Tallinn expandiert sind und ein Innovations- und Entwicklungscenter eröffnet haben. Die Firma kam 2014 zu dem Endschluss, dass man eine neue Zentrale auf-

Investitionen bauen sollte und dies am besten in Estland. Warum gerade Estland? Schlüsselwörter für die Entscheidung sind: Innovation, Handlungsbereitschaft, Arbeitsmoral und die kulturelle Übereinstimmung mit Deutschland und Skandinavien. Rolf Hellermann, der Geschäftsführer von Arvato Financial Solutions, sagte bei der Eröffnung der neuen Zentrale, dass die Entscheidung nach Tallinn zu ziehen, eine Selbstverständlichkeit war, da. Da Estland seit Jahren den Ruf des Digitalisierungspioniers habe. Dies bestätigt eine sehr hohe Anzahl an hochqualifizierten IT-Spezialistinnen und Spezialisten. „Unser Ziel ist weiterhin zu wachsen und uns im Bereich IT weiterzuentwickeln. Dafür ist Estland perfekt, da hier die Bereitschaft zu agieren und die vielen Kompetenzen mit unseren Vorstellungen übereinstimmen,“ begründete Hellermann seine Entscheidung. Die Innovations- und Entwicklungszentrale konzentriert sich auf Online-

handel und die Entwicklung neuer und innovativer Zahlungsmöglichkeiten. Darüber hinaus arbeitet in Tallinn seit letztem Jahr ein Team, das sich speziell auf Cyber-Sicherheit spezialisiert hat. Ihr Ziel ist es, den Onlinehandel sicherer zu gestalten, in dem sie die Prozesse im Internet kontrollieren und überprüfen.

Das estnische Unternehmen, das seine Produktion nach Deutschland brachte Im Gegensatz zu Eröffnungen deutscher Firmen in Estland, die eher zu Gewohnheit geworden sind, war der Umzug einer Estnischen Firma nach Deutschland etwas Neues. 2018 kündigte Skeleton an, dass sie die Produktion ihrer Ultrakondensatoren nach Dresden bringen. Der Umzug wurde damit begründet, dass sie in der Nähe ihrer Kunden produzieren

wollten. Skeleton wurde zu Europas führendem Hersteller von Ultrakondensatoren, die eine sehr hohe Leistungs- und Energiedichte aufweisen. „In Deutschland ist die Autoindustrie das Wichtigste. Gucken wir uns Bosch, Continental aber auch BMW, VW und Audi an. Für alle ist die Nähe zu ihren Kunden von hoher Priorität. Aber auch zum Beispiel Windenergieanlagen wie Enercon haben die gleichen Prioritäten,“ erklärt Taavi Madiberk, der Leiter und Mitgründer von Skeleton. In Estland hat die Firma weiterhin ihre Entwicklungsabteilung. Zusätzlich zu den oben beschriebenen Handelsbeziehungen wird das Lebensmitteldiscount-Unternehmen Lidl ab 2020 die ersten Filialen in Estland öffnen. Wir hoffen, dass weitere Kooperationen zwischen Deutschland und Estland entstehen, da beide Länder davon profitieren.

Estland wartet mit interessanten Erlebnissen auf Sie

Der Tallinner Hafen Foto: Kaupo Kalda

Mehr über die Sehenswürdigkeiten Estlands und über Veranstaltungen erfahren Sie unter: www.visitestonia.com/de Foto: Rainer Süvirand

Estlands größte Insel, das wunderschöne Saaremaa

Das Tallinner Sängerfeld, auf dem alle zwei Jahre die Sängerfeste stattfinden

Foto: Aivar Pihelgas

Das Estnische Nationalmuseum

Das Museum im Wasserflughafen

Die Altstadt von Tallinn, der Rathausplatz, der berühmte Weihnachtsmarkt

Foto: Andres Teiss

Foto: Tarmo Haud

Der Tallinner Flughafen

Foto: Sixten Sepp

Foto: Sven Zacek

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