ЖЭР 2011 by Oleg Polikarpov

УВАЖАЕМЫЕ ЧИТАТЕЛИ!

Ïåðâûé íîìåð íàøåãî èçäàíèÿ óâèäåë ñâåò â êðèçèñíîì 1998-ì ãîäó. Ñ òåõ ïîð ïðîøëî 13 ëåò — ñðîê ïî ìåðêàì hi-tech-èíäóñòðèè îãðîìíûé. Çà ýòî âðåìÿ ñìåíèëîñü íåñêîëüêî òåõíîëîãè÷åñêèõ ïîêîëåíèé íå òîëüêî â ýëåêòðîíèêå, íî è â ìàññ-ìåäèà. Ñåãîäíÿ, âî ìíîãîì áëàãîäàðÿ èíòåðíåòó, íàáëþäàåòñÿ íåêîòîðûé «êðåí» âíèìàíèÿ ëþäåé â ïîâñåäíåâíîñòü, ïîòåðÿ åæåãîäíîãî âçãëÿäà íà ñîáûòèÿ è ÿâëåíèÿ. Íî êðîìå ïîëåçíîé «åæåäíåâíîñòè» íåîáõîäèìà òàêæå è «åæåãîäíîñòü» — àíàëèç, îáîáùåíèå, ïîäâåäåíèå èòîãîâ. Ýòîé öåëè è ñëóæèò ïðîåêò «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè», ñîñòîÿùèé èç îäíîèìåííûõ êîíôåðåíöèè, ïðåìèè è îòðàñëåâîãî äåëîâîãî ïå÷àòíîãî èçäàíèÿ, î÷åðåäíîé âûïóñê êîòîðîãî âû äåðæèòå ñåé÷àñ â ðóêàõ. Îò÷åòû, îáçîðû ðûíêà, àíàëèòè÷åñêèå ìàòåðèàëû ïîìîãóò ÷èòàòåëÿì ïîíÿòü, ãäå îêàçàëàñü îòðàñëü, óâèäåòü åå ñ «âûñîòû ãîäà». Â åæåãîäíèêå âû êàê âñåãäà íàéäåòå èíôîðìàöèþ î ïðîèçâîäèòåëÿõ è ïîñòàâùèêàõ êîìïîíåíòîâ, ìîäóëåé, òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, èíñòðóìåíòà è ìàòåðèàëîâ, óñëóã ïî êîíòðàêòíîé ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâó, è, êîíå÷íî, ðåêëàìó. Ñïåöèàëüíûé äîïîëíèòåëüíûé ðàçäåë ïîñâÿùåí ïðåìèè «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà 2010». Ìû âñåãäà ñòðåìèìñÿ îòðàæàòü ñóùåñòâóþùèå òåíäåíöèè ðûíêà. Îäèí èç îñíîâíûõ òðåíäîâ ñåãîäíÿ — ñîâïàäåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ èíòåðåñîâ ãîñóäàðñòâà è îòðàñëè. Íàøà ñòðàíà íå ìîæåò âå÷íî ñèäåòü íà «íåôòÿíîé èãëå», è ïîëèòè÷åñêèé âåêòîð íà ìîäåðíèçàöèþ è èííîâàöèè ãîâîðèò î òîì, ÷òî ýëåêòðîíèêà ñòîèò íà ïîðîãå áîëüøèõ ïåðåìåí. Ìû íàäååìñÿ, ÷òî ïðîåêò «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» ïîìîæåò ó÷àñòíèêàì ðûíêà îðèåíòèðîâàòüñÿ â ýòèõ ïåðåìåíàõ. Êîíå÷íî, ýòî ìîæíî ñäåëàòü è áåç íàñ, íî ñ íàìè — ãîðàçäî óäîáíåå!

Ðåäàêöèÿ åæåãîäíèêà «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2011 Ãëàâíûé ðåäàêòîð Åâãåíèé Àíäðååâ Ðåäàêòîðû Åëèçàâåòà Âîðîíèíà; Âëàäèìèð Ôîìè÷¸â

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Владимир Свириденко ТРЕБОВАНИЕ ВРЕМЕНИ — АБСОЛЮТНАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ HI-TECH-ПРОДУКТОВ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Ðåäàêöèîííàÿ êîëëåãèÿ Áîðèñ Ðóäÿê, Ìèõàèë Ñèìàêîâ, Åâãåíèé Àíäðååâ, Ëåîíèä ×àíîâ, Âëàäèìèð Ôîìè÷¸â, Îëåã Ïîëèêàðïîâ, Ìàðèÿ Íèêèòèíà Îòâåòñòâåííûé ñåêðåòàðü Ìàðèíà Ãðà÷¸âà Òàáëèöû Ìàðèÿ Íèêèòèíà Ðåêëàìà Àíòîí Äåíèñîâ, Îëüãà Äîðîôååâà, Åëåíà Æèâîâà, Åêàòåðèíà Ïëàòöåâà

Андрей Яковлев, Андрей Зудин, Виктория Голикова, БИЗНЕС-АССОЦИАЦИИ ИХ РОЛЬ В ПРОЦЕССАХ МОДЕРНИЗАЦИИ В РОССИИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Ðàñïðîñòðàíåíèå è ïîäïèñêà Ìàðèíà Ïàíîâà, Âàñèëèé Ðÿáèøíèêîâ

Валентин Макаров УДЕРЖАНИЕ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА ИЛИ СОДЕЙСТВИЕ ГЛОБАЛИЗАЦИИ БИЗНЕСА? В ЧЕМ ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПРАТНЕРСТВ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Äèçàéí îáëîæêè Åëåíà Êîâàëüñêè

Роман Пахолков, Александра Гончарик НОВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СВОИМИ РУКАМИ — РЕЦЕПТЫ ДЛЯ МАЛЫХ И СРЕДНИХ КОМПАНИЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ОТРАСЛИ . . . . . . . 24 Сергей Кюрегян ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ КАК НЕОБХОДИМОСТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Евгений Долин ПРОБЛЕМЫ СВЕТА. ЗАКОН И РЫНОК В ЭПОХУ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ. . . 32 Михаил Павлюк ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ — ОСНОВА ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РАДИОЭЛЕКТРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Михаил Рыбаков ВЫЧИСЛЕНИЯ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Александр Губа ХОЧЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ОПТИМИСТОМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 РЫНОК СМАРТ-КАРТ ГЛАЗАМИ «СИТРОНИКС СМАРТ ТЕХНОЛОГИИ» . . . 48 Алексей Славгородский АНАЛИЗ СПРОСА НА ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ В 2010 ГОДУ . . . . . . 51 Владимир Фомичёв ИТОГИ МИРОВОГО РЫНКА ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И ПРОГНОЗЫ НА 2011 г. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

ÏÐÅÌÈß «ÆÈÂÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÐÎÑÑÈÈ» «Л КАРД» — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЛУЧШАЯ БИЗНЕС-ИДЕЯ ГОДА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 LEDEL — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЗА КОММЕРЧЕСКИЙ УСПЕХ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 SPIRIT TELECOM — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЗА ДОСТИЖЕНИЕ УНИКАЛЬНЫХ ТЕХНИЧЕСКИЙ ПАРАМЕТРОВ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

www.elcp.ru

Âåðñòêà, äèçàéí Àëåêñàíäð Æèòíèê, Ìèõàèë Ïàâëþê

Àäðåñ èçäàòåëüñòâà: Ìîñêâà, 115114, óë. Äåðáåíåâñêàÿ, ä. 1, ï/ÿ 35 Òåëåôîí: (495) 741-7701 Ôàêñ: (495) 741-7702 E-mail: info@elcp.ru, www.elcp.ru Ïðåäñòàâèòåëüñòâà ÌÈÐ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ (Ñàìàðà) 443080, ã. Ñàìàðà, óë. Ðåâîëþöèîííàÿ, 70, ëèòåð 1; òåë./ôàêñ: (846) 267-3139, 267-3140; å-mail: info@eworld.ru, www.eworld.ru ÎÎÎ «Ðàäèîýëåêòðîíèêà» 620107, ã. Åêàòåðèíáóðã, óë. Ìàøèíèñòîâ, ä. 14, òåë./ôàêñ: (343) 370-33-84, 370-21-69, 370-19-99; å-mail: info@radioel.ru, www.radioel.ru ÝËÊÎÌ (Èæåâñê) ã. Èæåâñê, óë. Ëåíèíà, 38, îôèñ 16, òåë./ôàêñ: (3412) 78-27-52, å-mail: elcompany@rambler.ru, www.elcompany.ru ÝËÊÎÒÅË (Íîâîñèáèðñê) ã. Íîâîñèáèðñê, ì/ð-í Ãîðñêèé, 61 òåë./ôàêñ: (3832) 51-56-99, 59-93-31; å-mail: info@elcotel.ru, www.elcotel.ru Èçäàòåëüñòâî «Ýëåêòðîíèêà èíôî» (Ìèíñê) 220015, ã. Ìèíñê, ïðç. Ïóøêèíà, 29 Á;/ òåë./ôàêñ: +375 (17) 251-6735; å-mail: electro@bek.open.by, electronica.nsys.by Ìåäèàãðóïïà Ýëåêòðîíèêà Óêðàèíû Êèåâ, Óêðàèíà, 02094, Áèçíåñ-öåíòð «Bears» óë. Ïîïóäðåíêî, 52, îô. 605. Òåë.: + 38 044 586 5626, ìîá.: + 38 067 465 4298. å-mail: e.kurchenko@electronicaua.com.ua www.electronicaua.com.ua, www.uaelectronics.info www.svetotekhnika.in.ua IMRAD (Êèåâ) 03113, ã. Êèåâ, óë. Øóòîâà, ä. 9, îô. 211; òåë./ôàêñ: +380 (44) 495-2113, 495-2110, 495-2109; å-mail: imrad@tex.kiev.ua, www.imrad.kiev.ua Èñïîëüçîâàíèå ìàòåðèàëîâ âîçìîæíî òîëüêî ñ ñîãëàñèÿ ðåäàêöèè. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà åæåãîäíèê «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» îáÿçàòåëüíà. Îòâåòñòâåííîñòü çà äîñòîâåðíîñòü èíôîðìàöèè â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ íåñóò ðåêëàìîäàòåëè. Ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ áåñïëàòíî. Èçäàíèå çàðåãèñòðèðîâàíî â Êîìèòåòå ÐÔ ïî ïå÷àòè. ÏÈ ¹77-17142. Ó÷ðåäèòåëü: ÎÎÎ «ÈÄ Ýëåêòðîíèêà». Èçäàòåëü: ÎÎÎ «ÈÄ Ýëåêòðîíèêà». Òèðàæ 10 000 ýêç. Èçãîòîâëåíî ÎÎÎ «Ñòðàòèì». 152919, ã. Ðûáèíñê, ßðîñëàâñêàÿ îáë., óë. Âîëî÷àåâñêàÿ, ä. 13.

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2011 Алексей Мохнаткин «СВЕТЛАНА-ОПТОЭЛЕКТРОНИКА — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ» В НОМИНАЦИИ «САМЫЙ АМБИЦИОЗНЫЙ ПРОЕКТ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 «МОТОР-МАСТЕР» — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ПРИЗ ЗРИТЕЛЬСКИХ СИМПАТИЙ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÎÄÓËÅÉ EBVCHIPS — ПОЛУПРОВОДНИКИ ОТ EBV ELEKTRONIK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ ПО ОБЛАСТЯМ ПРИМЕНЕНИЯ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ ÝËÅÊÒÐÎÍÍÛÕ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ È ÌÎÄÓËÅÉ ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ ОТЕЧЕСТВЕННОГО И ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 «РАДИАНТ-ЭЛКОМ»: ПРОДАЖИ РОСЛИ ДАЖЕ В КРИЗИС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÏÅ×ÀÒÍÛÕ ÏËÀÒ ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

ÊÎÍÒÐÀÊÒÍÎÅ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÎ È ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÀ ÍÀ ÇÀÊÀÇ КОНТРАКТНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 ЗНАКОМЬТЕСЬ! РКС GROUP: УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС,НАДЕЖНОСТЬ И КАЧЕСТВО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ АЛЬЯНС «КОНТРАКТ ЭЛЕКТРОНИКА». КОМПЛЕКСНЫЕ УСЛУГИ — ЗАЛОГ УСПЕХА . . . . 135 НОВОСТИ ХОЛДИНГА PCBTECH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137

ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÀËÜÍÛÕ ÑÐÅÄÑÒÂ ÐÀÇÐÀÁÎÒÊÈ È ÈÇÌÅÐÈÒÅËÜÍÎÃÎ ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈß ПОСТАВЩИКИ СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 ПОСТАВЩИКИ ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ È ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈß È ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИАЛОВ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ È ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ ÑÂÅÒÎÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÎÉ ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ ДИСТРИБЬЮТОРЫ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ (таблица). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 ПРОИЗВОДИТЕЛИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ (таблица) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166 OSRAM OS. ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ И БИЗНЕС В РОССИИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168

ÈÇÄÀÍÈß È ÈÇÄÀÒÅËÜÑÒÂÀ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 ÂÛÑÒÀÂÊÈ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ — 2011 ÊÎÌÏÀÍÈÈ: ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÈ, ÄÈÑÒÐÈÁÜÞÒÎÐÛ, ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ

Digi-Key ....................................................................... 2-я обл., 94

Модуль НТЦ ЗАО ........................................................................88

EBV Elektronik GmbH ..................................................................5

МТ-Систем ООО .............................................................. 3-я обл.

Farnell ...........................................................................................108

НИККОЛЬ СКБ ..............................................................................83

Fluke..............................................................................................148

НИЦЭВТ .......................................................................................125

Global Engineering..................................................................160

НКАБ-ЭРИКОН ООО ...............................................................124

ITE LLC Moscow ........................................................................178

Нордсон РУС .............................................................................159

JTAG...............................................................................................161

ПАНТЕС, ООО............................................................................140

Linear Technology ......................................................................93

Печатные платы ООО ...........................................................122

Maxim Integrated Products.......................................................7

Политекс ООО ..........................................................................114

Osram opto semicondactors (Осрам) ..............................171

Предприятие Остек ЗАО .........................................156—157

Peak Electronics ...........................................................................89

Промэлектроника ЗАО ........................................................106

PFARR (ПФАР) ............................................................................161

Радиокомп ООО ......................................................................116

PKC Group...................................................................................133

Резонит ООО ............................................................................121

Renesas Technology Russia (Hitachi, Ltd) ..........................91

Реом СПб ЗАО....................................................................86—87

Schroff .............................................................................................81

Ресурс ОАО...................................................................................90

Texas Instruments .......................................................................85

РСП ................................................................................................107

Альфа РЗПП ..................................................................................84

Симметрон ЗАО.......................................................................115

Восход-КРЛЗ ОАО ......................................................................88

ТерраЭлектроника ООО ......................................................147

ГРПЗ ФГУП (Государственный

Техносвязь ЗАО .......................................................................125

рязанский приборный завод) ..........................................123

Техносфера РИЦ ......................................................................112

Диал Электролюкс ООО ............................................ 116, 160

Универсалприбор ООО .......................................................162

Доломант НПФ ЗАО ...............................................................122

ФарЭкспо ...................................................................................180

Инлайн Груп ЗАО (InlineGroup) ........................................109

ФЭК УП .............................................................................110—111

Компри-М ЗАО .........................................................................123

Элара ............................................................................................142

Компэл ЗАО ..................................................................... 105, 167

Элеконд ОАО ...............................................................................92

Контракт Электроника.........................................................129

Электроконнект ООО ...........................................................120

КТЦ-МК ........................................................................................142

Элитан Трейд ООО .................................................................109

Макро Групп ООО ..................................................................115

ЭлКоТел ООО ............................................................................149

Мастер-Тул ООО (Свемел,

Эрикон-Софт ООО..................................................................141

Группа компаний)......................................................... 150, 159

ЭСТО НПП ЗАО .........................................................................158

Многослойные печатные платы ЗАО ............................122

ЭтЛайт ..........................................................................................104

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ТРЕБОВАНИЕ ВРЕМЕНИ — АБСОЛЮТНАЯ КОНКУРЕНТО СПОСОБНОСТЬ HI-TECH-ПРОДУКТОВ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ ВЛАДИМИР СВИРИДЕНКО, компания SPIRIT Изначально ориентируясь на внутренний российский рынок, многие компании даже не рассматривают возможность конкуренции на рынке мировом. В эпоху глобализации, когда локальный рынок становится частью мирового, такая стратегия ведет к деградации продуктов и технологий, потере денег и, в конце концов, к краху бизнеса. Кроме того, в силу малой емкости российского рынка электроники и некоторых других причин, продавать ряд hi-tech-продуктов намного легче за рубеж, чем внутри страны. Для того чтобы быть успешными всерьез и надолго, необходимо поменять приоритеты и добиваться абсолютной конкурентоспособности в самых жестких условиях. Ответы на вопрос, как это сделать, вы и найдете в статье.

Áèçíåñ â îáëàñòè âûñîêèõ òåõíîëîãèé ïðåäúÿâëÿåò îñîáûå òðåáîâàíèÿ ê åãî ó÷àñòíèêàì, âêëþ÷àÿ ïðåäïðèíèìàòåëåé. Äëÿ òîãî ÷òîáû áûòü áîëåå êîíêðåòíûìè, îãðàíè÷èìñÿ ðàçðàáîòêàìè ýëåêòðîíèêè è ÏÎ. Õîòÿ, êîíå÷íî, è äåÿòåëüíîñòü â îáëàñòè ôóíäàìåíòàëüíûõ èññëåäîâàíèé, è ÍÈÐ â ðàçëè÷íûõ åñòåñòâåííî-íàó÷íûõ íàïðàâëåíèÿõ, è äàæå ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî íàóêîåìêîé ïðîäóêöèè (îò ïðîèçâîäñòâà ìèêðîñõåì è ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ äî âñòðàèâàíèÿ ïîñëåäíåãî, íàïðèìåð, â àâòîìîáèëè, à òàêæå ïðîåêòèðîâàíèå ñàìèõ àâòîìîáèëåé) èìåþò ìíîãî îáùèõ ÷åðò. Èçâåñòíî, ÷òî Ðîññèÿ çàíèìàåò äîâîëüíî íèçêóþ ïîçèöèþ â ðàçëè÷íûõ ðåéòèíãàõ, ãäå ðàññìàòðèâàåòñÿ åå äîëÿ â íàóêîåìêèõ îáëàñòÿõ, äîëÿ ìèðîâîãî ðûíêà hi-tech-ïðîäóêöèè, öèòèðóåìîñòü ñòàòåé è íàó÷íûõ òðóäîâ åå ó÷åíûõ è èíæåíåðîâ, óðîâåíü âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ, êîëè÷åñòâî íîáåëåâñêèõ ëàóðåàòîâ è ò.ä. È ýòî ïðè òîì, ÷òî âî ìíîãèõ çàïàäíûõ hi-techêîìïàíèÿõ, íàó÷íûõ îðãàíèçàöèÿõ è óíèâåðñèòåòàõ ðàáîòàåò ìíîãî âûõîäöåâ èç Ðîññèè è ÑÑÑÐ, à ìàòåìàòèêè è ôèçèêè, ó÷èâøèåñÿ è ðàáîòàâøèå â Ðîññèè, ïîëó÷àþò ñàìûå ïðåñòèæíûå ìåæäóíàðîäíûå íàãðàäû. Çíà÷èò, «ìîçãè» ðîññèéñêèõ ñïåöèàëèñòîâ ïî ÷àñòè êðåàòèâíîñòè — ãåíåðàöèè èäåé

è èõ âîïëîùåíèÿ — êà÷åñòâåííûå. Åñëè ýòî òàê, òî ìû âïðàâå æäàòü íàó÷íûõ è èíæåíåðíûõ äîñòèæåíèé, ïðîäâèæåíèÿ ê âåðõíèì ñòðî÷êàì óïîìÿíóòûõ ðåéòèíãîâ, óñïåõîâ â êîíêóðåíöèè íà ìèðîâûõ ðûíêàõ. Íî... ïðîõîäÿò ãîäû è óæå äåñÿòèëåòèÿ ïîñëå ïåðåõîäà îò ïëàíîâîé ê ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå, à íàøè óñïåõè íà ïîïðèùå hi-tech âåñüìà ñêðîìíû ïî ñðàâíåíèþ, íàïðèìåð, ñ òàêèìè ñòðàíàìè êàê Êèòàé è Èíäèÿ. Ïî÷åìó òàê ïðîèñõîäèò? Â ÷åì ïðè÷èíû? Äàâàòü ñîâåòû èëè «ðåöåïòû» ñïåöèàëèñòàì è ïðåäïðèíèìàòåëÿì, ðàáîòàþùèì â îáëàñòè âûñîêèõ òåõíîëîãèé, ñëîæíî, òàê êàê êàæäûé èç íèõ èìååò ñîáñòâåííûå ïðåäñòàâëåíèÿ î òîì, êàê âåñòè áèçíåñ, â êîòîðîì äëÿ äîñòèæåíèÿ ðåçóëüòàòîâ òðåáóþòñÿ òâîð÷åñêèå ìåíåäæåðû è ðàçðàáîò÷èêè, ãðàìîòíûå àíàëèòèêè, ïðîäâèíóòûå ìàðêåòîëîãè è ïðîäàâöû. Ïðè ýòîì ëèöà, ïðèíèìàþùèå ðåøåíèÿ (ËÏÐ), êîíå÷íî, õîðîøî çíàêîìû ñ àíàëîãè÷íûìè òåõíîëîãèÿìè, ïðîäóêòàìè è ñåðâèñîì, ïðèñóòñòâóþùèìè íà ìèðîâîì ðûíêå, à òàêæå ñ ñèòóàöèåé íà ëîêàëüíûõ ðûíêàõ, êóäà îíè ïîñòàâëÿþò ñâîè ïðîäóêòû èëè ïðåäëàãàþò ñâîé ñåðâèñ. Òåì íå ìåíåå íàø óñïåøíûé ìíîãîëåòíèé îïûò, ïðåæäå âñåãî íà ìèðîâîì ðûíêå ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòîâ

â îáëàñòè DSP, òåëåêîììóíèêàöèé, ìóëüòèìåäèà, ñïóòíèêîâîé íàâèãàöèè, öèôðîâîãî ðàäèî ïîçâîëÿåò ñôîðìóëèðîâàòü íåêîòîðûå âàæíûå ðåêîìåíäàöèè, ÷òî íóæíî äåëàòü, ÷òîáû ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ óâåðåííî â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè êàê ñ îòå÷åñòâåííûìè, òàê è, ãëàâíûì îáðàçîì, ñ ìèðîâûìè êîìïàíèÿìè. Ýòè ðåêîìåíäàöèè, íà íàø âçãëÿä, ñëåäóþùèå. 1. Ñòàâèòü àìáèöèîçíûå, íî âûïîëíèìûå çàäà÷è. 2. Ïîäáèðàòü êâàëèôèöèðîâàííûõ è àäåêâàòíûõ ñîòðóäíèêîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû è õîòÿò ðåøàòü òàêèå çàäà÷è, óìåþò óïðàâëÿòü èõ ðåøåíèåì. 3. Áûòü êðåàòèâíûìè â ñâîèõ ïëàíàõ, èäòè íà ðèñê. 4. Îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ìèðîâîé ðûíîê. 5. Èçó÷èòü è ïðîàíàëèçèðîâàòü óñïåõè êîíêóðåíòîâ. 6. Ìîòèâèðîâàòü ñîòðóäíèêîâ. 7. Ïîäáèðàòü íàäåæíûõ è êâàëèôèöèðîâàííûõ ïàðòíåðîâ è ñîèñïîëíèòåëåé. 8. Íå ñ÷èòàòü çàçîðíûì ó÷èòüñÿ è ïåðåíèìàòü ëó÷øèé îïûò. 9. Òðàòèòü âðåìÿ, äåíüãè è äðóãèå ðåñóðñû íà ïðîäâèæåíèå ñâîèõ òåõíîëîãèé è ïðîäóêòîâ, íà PR. 10. Îáùàòüñÿ ñ êëèåíòàìè. 11. Ïðîÿâëÿòü ãèáêîñòü â îòíîøåíèÿõ ñ âíåøíèì ìèðîì.

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА 12. Ñòàðàòüñÿ çàâîåâàòü áðåíä äëÿ ñâîèõ ðåøåíèé è ïðîäóêòîâ. 13. Ýôôåêòèâíîñòü: íàäî «õîðîøî áåæàòü, ÷òîáû îñòàâàòüñÿ íà ìåñòå». 14. Êà÷åñòâî: â îáëàñòè hi-tech èíòåðåñíû òîëüêî êà÷åñòâåííûå ðåøåíèÿ. 15. Íå çàáûâàéòå ïðî èííîâàöèè è ïàòåíòîâàíèå. Êîíå÷íî, êàæäûé âïðàâå äîïîëíèòü ýòîò ñïèñîê èëè çà÷åðêíóòü ÷àñòü ïîçèöèé. Íî ðàç óæ ìû âûáðàëè ýòè ïîçèöèè, òî öåëåñîîáðàçíî èõ ïðîêîììåíòèðîâàòü è, ìîæåò áûòü, äàòü íåêîòîðûå æèâûå ïðèìåðû. Îòìåòèì, ÷òî â ñïèñêå íåò ðàíæèðîâàíèÿ è âñå ïîçèöèè, íà íàø âçãëÿä, âàæíû è äîëæíû ðàññìàòðèâàòüñÿ â êîìïëåêñå, åñëè âû õîòèòå äîñòè÷ü óñïåõà. Íåîáõîäèìî òàêæå ñêàçàòü, ÷òî âíåøíèå ôàêòîðû — òàêèå êàê ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîääåðæêà îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, ñóäåáíàÿ ñèñòåìà, íàëîãîâîå çàêîíîäàòåëüñòâî, âîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü êðåäèò, èíâåñòèöèîííàÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòü, áåçîïàñíîñòü, îõðàíà èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, þðèäè÷åñêàÿ çàùèòà è ìíîãèå äðóãèå — âåñüìà ñóùåñòâåííû. Íî ìû ãîâîðèì òîëüêî î hi-tech â Ðîññèè è íå ñðàâíèâàåì âåäåíèå áèçíåñà â ýòîé îáëàñòè ñ äðóãèìè ñòðàíàìè. Êîíå÷íî, êîììóíèêàöèÿ ñ êëèåíòàìè òðåáóåò çíàíèÿ èíîñòðàííûõ ÿçûêîâ (êàê ìèíèìóì, àíãëèéñêîãî), íî òàêæå è íàâûêîâ îáùåíèÿ, çíàíèÿ ñïåöèôèêè èíîñòðàííîãî ïàðòíåðà è ñòðàíû, â êîòîðîé îí æèâåò. Âñå ýòî ïðèîáðåòàåò îñîáûé ñìûñë ââèäó ïðîãíîçèðóåìîãî âñòóïëåíèÿ ÐÔ â ÂÒÎ óæå â 2011 ã. Òî æå ñàìîå íóæíî è äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà â ÐÔ è/èëè ÑÍÃ, ðàçâå ÷òî ãîâîðèòü ñ êëèåíòàìè ìîæíî íà ðóññêîì ÿçûêå. Íî åñëè âû îäíîâðåìåííî ðàáîòàåòå íà ëîêàëüíîì è ìèðîâîì ðûíêàõ, òî óñïåõ íà îäíîì èç íèõ ïîìîãàåò îáåñïå÷èòü óñïåõ è íà äðóãîì, òî åñòü óñïåõ ìóëüòèïëèöèðóåòñÿ. Äàëåå àêöåíò áóäåò ñäåëàí íà èíæåíåðíûå êîìïàíèè ïðîäóêòîâîãî òèïà, êîòîðûå ïðîäàþò ëèöåíçèè íà ñâîè ðàçðàáîòêè/äèçàéíû èëè ãîòîâóþ hi-tech-ïðîäóêöèþ ëèáî ïðåäîñòàâëÿþò ñåðâèñû, íî íå ïðåäîñòàâëÿþò óñëóãè ïî ðàçðàáîòêå. Òàêèå óñëóãè òðåáóþò âûñîêîé êâàëèôèêàöèè, íî îñîáåííîñòü èõ â òîì, ÷òî âñÿ èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü íà hi-tech ïðèíàäëåæèò êëèåíòó, êîòîðûé çàêàçûâàåò ýòè óñëóãè. Â ýòîì ñëó÷àå áîëåå âàæíû ðåêîìåíäàöèè ïðåäñòàâèòåëåé èçâåñòíûõ ôèðì, ïðåäûäóùèé îïûò, ñåðòèôèêàòû CMMi, òàê êàê âàøà ïðîäóêöèÿ ïîëíîñòüþ îïëà÷åíà êëèåíòîì è âû, ðàçâå ÷òî, ìîæåòå ññûëàòüñÿ íà íåãî è â íåêîòîðûõ ñëó-

www.elcp.ru

÷àÿõ äåìîíñòðèðîâàòü äðóãèì ñâîþ ðàçðàáîòêó, åñëè ïîëó÷åíî ðàçðåøåíèå çàêàç÷èêà. Èòàê, íà÷íåì ñ ïðåäñòàâëåíèÿ î çàäà÷àõ, êîòîðûå ïëàíèðóåòñÿ ðåøàòü, è ïðîäàæå ðåçóëüòàòîâ èõ ðåøåíèÿ â òîé èëè èíîé ôîðìå. Åñëè âû òîëüêî íà÷èíàåòå íàó÷íûé èëè èíæåíåðíûé áèçíåñ è ó âàñ åñòü õîðîøàÿ èäåÿ (à ëó÷øå — íåêîòîðûé çàäåë äëÿ íåå), òî âñå ýòî âìåñòå ïîìîãàåò äîáèòüñÿ èíâåñòèöèé ó ñîîòâåòñòâóþùèõ àãåíòñòâ è âåí÷óðíûõ ôîíäîâ, êîòîðûå íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ â Ðîññèè, èëè ó áèçíåñàíãåëîâ, êîòîðûå òàêæå èíîãäà âñòðå÷àþòñÿ â íàøåé ñòðàíå. Íî âñå æå áîëüøå ôèíàíñîâûõ âîçìîæíîñòåé è ëó÷øèå óñëîâèÿ ïðåäîñòàâëÿþò èíîñòðàííûå èíâåñòîðû õîòÿ áû ïîòîìó, ÷òî îíè áîãà÷å è èìåþò áîëüøèé îïûò â èíâåñòèðîâàíèè. Íî äîñòó÷àòüñÿ äî íèõ ñëîæíåå è îïðåäåëåííàÿ ýíåðãèÿ â ýòîì îòíîøåíèè áóäåò ïîëåçíîé. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà ðîññèéñêîãî èíâåñòîðà ìîæíî óêàçàòü Ðîñíàíîòåõ, êîòîðàÿ íà÷àëà ñâîþ äåÿòåëüíîñòü â ýòîì íàïðàâëåíèè â 2008 ã. Îäíàêî ÷àñòî íàëàãàåìûå åþ äîïîëíèòåëüíûå óñëîâèÿ, êîòîðûå îáÿçàòåëüíû ê èñïîëíåíèþ, ìíîãèõ îòïóãèâàþò. Òåì íå ìåíåå ÿ ðåêîìåíäóþ, êàê ìèíèìóì, ïðîéòè ýòîò ïóòü è ïîëó÷èòü îïðåäåëåííûé îïûò, äàæå åñëè òàêîé îïûò íóæåí äëÿ ïîëó÷åíèÿ òîëüêî ãðàíòà. Åñòü òîëüêî äâà ïðåäîñòåðåæåíèÿ. Ïåðâîå: çàäà÷à è åå ðåøåíèå äîëæíû áûòü íàöåëåíû ïðåæäå âñåãî íà ïîëüçîâàòåëåé, à íå íà äåìîíñòðàöèþ òîëüêî ïðîôåññèîíàëüíîãî óðîâíÿ ðàçðàáîò÷èêîâ. Íàäî, ÷òîáû ðàçðàáîò÷èêè íå óïîäîáëÿëèñü ëåñêîâñêîìó Ëåâøå, êîòîðûé ïðîäåìîíñòðèðîâàë ñâîè ñâåðõñïîñîáíîñòè — ïîäêîâàë áëîõó. Íî ïðè ýòîì áëîõà ïîòåðÿëà ñâîå âàæíîå äîñòîèíñòâî — ñïîñîáíîñòü òàíöåâàòü, à ðîñïèñè íà êàæäîé èç åå ïîäêîâîê áûëè òàê ìàëû, ÷òî «íè â êàêîé ìåëêîñêîï ðàçãëÿäåòü íåëüçÿ». Ýòî ïðèìåð «èñêóññòâà ðàäè èñêóññòâà», íî íå äëÿ ïðèëîæåíèé («òüìû íèçêèõ èñòèí»). Âòîðîå ïðåäîñòåðåæåíèå ñâÿçàíî ñ òùàòåëüíûì âûïîëíåíèåì âñåãî êîìïëåêñà ðàáîò è èõ îðãàíèçàöèåé, âêëþ÷àÿ è ðóòèííûå îïåðàöèè. Åñëè âû ïðåíåáðåãàåòå ïîñëåäíèìè, òî ðèñê ïîëó÷èòü êîíå÷íûé ïðîäóêò íèçêîãî êà÷åñòâà âîçðàñòàåò, íåñìîòðÿ íà âûñîêèå èäåè, êîòîðûå çàëîæåíû â åãî îñíîâàíèå. Ðîññèéñêèå èíæåíåðû èíîãäà èãíîðèðóþò ýòè ïðåäîñòåðåæåíèÿ è â ðåçóëüòàòå ìîãóò îòñòàâàòü îò èíîñòðàííûõ ðàçðàáîò÷èêîâ, êîòîðûå òùàòåëüíî ñëåäóþò ïðàâèëàì îðãàíèçàöèè ïðîöåññà ðàçðàáîòêè è âûïóñêà ïðîäóêöèè íà ðûíîê. Â îòíîñèòåëüíî ïðîñòûõ çàäà÷àõ ýòî ìîæåò íå ïðîÿâ-

ëÿòüñÿ îò÷åòëèâî, íî â ñëîæíûõ ïðîåêòàõ ïîðîêè îðãàíèçàöèè è íåêà÷åñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ ðàçðàáîòêàìè îáÿçàòåëüíî ñêàæóòñÿ. Åñëè èíæåíåðíàÿ êîìïàíèÿ óæå èìååò îïðåäåëåííûé îïûò â ðàçðàáîòêå ïðîäóêòîâ èëè ïðåäîñòàâëåíèè ñåðâèñîâ, òî ýòîò îïûò òåì áîëåå ïîëåçåí, ÷åì áîëåå èíòåðåñåí ñàì ïðîäóêò èëè õîòÿ áû åãî ïðîòîòèï ëèáî êàêîé-òî îòäåëüíûé âèä ñåðâèñà (ïóñòü ïîêà íå ïîëíîôóíêöèîíàëüíîãî). Åãî ìîæíî ïðîäåìîíñòðèðîâàòü â ðàáîòå è óáåäèòü êëèåíòà ïðîÿâèòü èíòåðåñ ê êîìïàíèè è åå ðàçðàáîòêàì/ñåðâèñàì. «Ñêàæèòå (ïîêàæèòå), ÷òî âû äåëàåòå (èëè êàêîé ñâîé ñåðâèñ âû ñ÷èòàåòå ïåðñïåêòèâíûì), è ÿ ñêàæó, íàñêîëüêî èíòåðåñíû âû ìíå êàê êîìïàíèÿðàçðàáîò÷èê/îïåðàòîð» — òàê, ïåðåôðàçèðóÿ èçâåñòíîå èçðå÷åíèå, ìîæíî ïðîãíîçèðîâàòü ïîçèöèþ âàøåãî ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà. Åñëè ýòî îðèãèíàëüíûé ïðîäóêò, òî îí äîëæåí ïðèâëåêàòü ñâîèìè ôóíêöèîíàëüíîñòüþ è õàðàêòåðèñòèêàìè, à åñëè ýòî êîíêóðèðóþùèé íà ðûíêå ïðîäóêò, òî îí äîëæåí âûçûâàòü èíòåðåñ ñâîåé ñïåöèôèêîé, êàêèìèòî îòëè÷èÿìè â ëó÷øóþ ñòîðîíó îò òîãî, ÷òî åñòü ó âàøåãî êîíêóðåíòà — õîòÿ áû ìåíüøåé öåíîé ïðè ïðî÷èõ ðàâíûõ óñëîâèÿõ. Ñîïðîâîæäåíèå è ïîääåðæêà âàøåé ðàçðàáîòêè òàêæå âíîñÿò ñâîþ ëåïòó â îáùåå ïðåäñòàâëåíèå î âàñ, âàøèõ êà÷åñòâàõ, âàøåé íàäåæíîñòè, âàøåì ïîòåíöèàëå. Ðåøåíèå àìáèöèîçíîé çàäà÷è äàåò îáû÷íî ëó÷øèé ðåçóëüòàò â ñâîåì êëàññå íà êàêîé-òî ïåðèîä âðåìåíè, à ïîòîìó êàæäàÿ èíæåíåðíàÿ êîìïàíèÿ äîëæíà ñòðåìèòüñÿ ê ýòîé öåëè, äàæå åñëè öåíà óñïåõà âûñîêà. Ðåçóëüòàò «çàæèãàåò», äàåò ïåðñïåêòèâû, îòêðûâàåò ãîðèçîíòû, ïîäàåò õîðîøèé ïðèìåð ñîòðóäíèêàì è óæå ýòèì ìîæåò áûòü öåíåí, íå ãîâîðÿ î ïðèâëåêàòåëüíîñòè äëÿ ðûíêà. Êàäðîâûé âîïðîñ âåñüìà âàæåí äëÿ ëþáîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ñîòðóäíèêè äîëæíû áûòü àäåêâàòíû ïîñòàâëåííûì çàäà÷àì è ñïîñîáíû ðåøàòü èõ â ðàìêàõ êîìàíäíîé ðàáîòû ïðè êà÷åñòâåííîì ìåíåäæìåíòå. Ñïîñîáíîñòü ðåøèòü çàäà÷ó ïðè îïðåäåëåííûõ óñëîâèÿõ è êîíêðåòíàÿ ðàáîòà ïî ðåøåíèþ çàäà÷è â ðåàëüíûõ óñëîâèÿõ ñ ïîçèòèâíûì ðåçóëüòàòîì — ðàçíûå âåùè. Òàê, ñïîðòñìåí ìîæåò áûòü óñïåøåí íà òðåíèðîâêàõ, íî åãî ðåçóëüòàòû îêàæóòñÿ íåñòàáèëüíûìè íà ñîðåâíîâàíèÿõ. Öåííîñòü ñîòðóäíèêà ïîçíàåòñÿ òîëüêî â ïðîöåññå ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè. Êîãäà ãîâîðÿò «ñ òàêèì áû ÿ ïîøåë â ðàçâåäêó», òî ýòî — âûñøàÿ îöåíêà

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА êîëëåãè ïî ñîâìåñòíîé äåÿòåëüíîñòè. ×åì áîëüøå òàêèõ ñîòðóäíèêîâ è êîìàíä, òåì áîëåå âåðîÿòåí óñïåõ è áîëüøå ìîòèâàöèè ê ðàáîòå. Ýòî îòíîñèòñÿ ê êîìáèíèðîâàííîé êîìàíäå, â êîòîðóþ âõîäÿò ìåíåäæåðû ðàçíîãî óðîâíÿ, ðàçðàáîò÷èêè, òåñòåðû, IT-ñïåöèàëèñòû, ñïåöèàëèñòû ïî ïðåäïðîäàæíîé ïîäãîòîâêå, ìàðêåòîëîãè, ïðîäàâöû, PR-ìåíåäæåðû, HR-ìåíåäæåðû, ôèíàíñèñòû, àäìèíèñòðàòîðû. Âñå îíè äîëæíû ñîñòàâëÿòü åäèíîå öåëîå è ðàáîòàòü íà ðåçóëüòàò. Îðãàíèçóþùèì íà÷àëîì â ïðîöåññå ïðîåêòèðîâàíèÿ è ðåøåíèÿ ïîñòàâëåííîé çàäà÷è ÿâëÿþòñÿ îïûòíûå ìåíåäæåðû. Â Ðîññèè ìàëî óäåëÿþò âíèìàíèÿ ïîäãîòîâêå ãðàìîòíûõ óïðàâëåíöåâ è ñêîðåå îðèåíòèðóþòñÿ íà ñàìîðîäêîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû ñåáÿ ïðîÿâèòü. Â ýòîì — îäèí èç ïðîáåëîâ â îðãàíèçàöèè öåïî÷êè îò âûäâèæåíèè èäåè äî ïðîäàæè ñàìîãî ïðîäóêòà. Ïåðèîäè÷åñêè êàæäàÿ êîìïàíèÿ ñîñòàâëÿåò ñâîè ïëàíû íà áëèæàéøåå è îòäàëåííîå áóäóùåå â îáëàñòè ïðîäóêòîâûõ íàïðàâëåíèé, êîíêðåòíûõ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. Â ýòîì îòíîøåíèè Roadmap — îñíîâíîé èíñòðóìåíò ðàçâèòèÿ. Â ýòèõ ïëàíàõ îòðàæàåòñÿ îïûò ìàðêåòèíãîâîãî àíàëèçà è ïðîäóêòîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ. Â ïëàíàõ äîëæåí ïðèñóòñòâîâàòü ðèñê, òàê êàê îíè ñâÿçàíû ñ ïðîãíîçèðîâàíèåì áóäóùåãî, èíâåñòèöèÿìè â íåãî, íàöåëåííîñòüþ íà ïðîäóêòû, êîòîðûå èíæåíåðíàÿ êîìïàíèÿ ïîêàæåò íà âûñòàâêàõ, áóäåò ïðîäâèãàòü â ÑÌÈ, ïóáëèêîâàòü ïðåññ-ðåëèçû, âñÿ÷åñêè ðåêëàìèðîâàòü, ïðèâëåêàÿ êëèåíòîâ. Îøèáêè âîçìîæíû? Êîíå÷íî, íî íå îøèáàåòñÿ òîò, êòî íè÷åãî íå äåëàåò. Ðàçóìíûå ïðåäïðèíèìàòåëè íå êëàäóò âñå ÿéöà â îäíó êîðçèíó, åñëè íå èìåþò ôèíàíñîâóþ ïîääåðæêó è íå ðàçäåëÿþò ðèñêà ñ èíâåñòîðîì. Íî åñëè èìåþò, òî ìîæíî è ðèñêîâàòü, äåëàÿ ñòàâêó íà ôëàãìàíñêèé ïðîäóêò è êîíöåíòðèðóÿ óñèëèÿ íà åãî ðàçðàáîòêå è ïðîäâèæåíèè. Â èíæåíåðíîì äåëå íåëüçÿ ïëåñòèñü â õâîñòå, à íàäî ñ ãîëîâîé ïîãðóæàòüñÿ â âûñîêîêîíêóðåíòíóþ ñðåäó. Òàêóþ ñðåäó ïðåäîñòàâëÿåò òîëüêî ìèðîâîé ðûíîê. Ëîêàëüíûé ðûíîê âñåãäà îãðàíè÷åí, è ïðàâèëà ðàáîòû íà íåì ìîãóò îòëè÷àòüñÿ îò ïðàâèë ðàáîòû íà âûñîêîêîíêóðåíòíîì ðûíêå. Ìîæíî ïðîâåñòè àíàëîãèþ: âûéòè íà ëîêàëüíûé ðûíîê — ýòî ïëàâàòü â áàññåéíå, âûõîä íà ìèðîâîé ðûíîê — ïëàâàíèå â áóðíîì ìîðå; êòî óìååò ïëàâàòü â ìîðå, òîò ëåãêî ïëàâàåò â áàññåéíå. Âûõîä íà ìèðîâîé ðûíîê è óñïåõ íà íåì ïîìîãàþò ïðîäàâàòü ñâîè ïðîäóêòû íà ëîêàëüíîì ðûíêå,

òàê êàê ëîêàëüíûé êëèåíò áîëüøå äîâåðÿåò òåì, êòî óñïåøåí â âûñîêîêîíêóðåíòíîé ñðåäå. Ïîýòîìó ëó÷øå ñðàçó îðèåíòèðîâàòü ñâîè ïðîäóêòû íà âíåøíèé ðûíîê è ñðàâíèâàòü èõ ñ òåìè, êîòîðûå ïîñòàâëÿþò íà ýòîò ðûíîê âàøè êîíêóðåíòû. Òàê ñêàçàòü, «îöåíêà ïî ãàìáóðãñêîìó ñ÷åòó». Ëó÷øèé ó÷èòåëü — òîò, êòî óìååò äåëàòü ëó÷øå âàñ. Ïîýòîìó íàäî èçó÷àòü óñïåøíîãî êîíêóðåíòà, êîòîðûé èãðàåò íà âàøåì ïîëå, àíàëèçèðîâàòü åãî ðåøåíèÿ è ïðîäóêòû, îöåíèâàòü åãî ìåòîäû çàâîåâàíèÿ ðûíêà è ïîëèòèêó ïðîäâèæåíèÿ ïðîäóêòîâ. Âàø ïðîäóêò ìîæåò áûòü ëó÷øå ïî ñâîèì èíæåíåðíûì ñâîéñòâàì, íî ïðîäóêò êîíêóðåíòà èëè âûïóùåí ðàíüøå, èëè ëó÷øå îòðåêëàìèðîâàí, èëè áîëåå øèðîêî ïðåäñòàâëåí, èëè âàøåìó êîíêóðåíòó áîëüøå äîâåðÿþò íà ðûíêå, äàâíî èñïîëüçóÿ äðóãèå åãî ïðîäóêòû. Âñå ýòè ôàêòîðû äîëæíû áûòü ïðèíÿòû âî âíèìàíèå è ïðîàíàëèçèðîâàíû. Íà îñíîâàíèè òàêîãî àíàëèçà äîëæíû áûòü ñäåëàíû ñîîòâåòñòâóþùèå âûâîäû, åñëè âû õîòèòå çàíÿòü âåðõíèå ñòðî÷êè â èíòåðåñóþùåé âàñ ïðîäóêòîâîé íèøå. Ìîòèâàöèÿ — âàæíûé ôàêòîð äëÿ ïðîäóêòèâíîé ðàáîòû è óñïåõîâ íà âûáðàííîì ïîïðèùå. Ðàçóìååòñÿ, åñëè ñîòðóäíèê ìîæåò ðåøèòü çàäà÷ó, äà åùå è ìîòèâèðîâàí ðåøèòü åå ýôôåêòèâíî, ýòî ñíèæàåò ðèñê íåóñïåõà. Êàê ìîòèâèðîâàòü ñîòðóäíèêà? Îïðåäåëåííî, íå òîëüêî äåíüãàìè. Åñëè äåíåæíûé ôàêòîð — åäèíñòâåííûé, òî ñ÷èòàþ ýòî ïîðîêîì, è ýòîò ïîðîê ñåáÿ îáÿçàòåëüíî ïðîÿâèò. Â hi-tech äîëæåí áûòü òâîð÷åñêèé èíòåðåñ: ðåøèòü òðóäíóþ çàäà÷ó, îáîéòè ñâîèõ êîíêóðåíòîâ, ïîêàçàòü ñåáÿ ñ ëó÷øåé ñòîðîíû, ïîëó÷èòü óäîâëåòâîðåíèå, à ëó÷øå — óäîâîëüñòâèå îò ðåçóëüòàòîâ ñâîåé ðàáîòû, ïðîéòè ïóòü äî êîíöà, êàêîé áû òðóäíûé îí íè áûë, ãîðäèòüñÿ ðåçóëüòàòàìè ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. Ñïèñîê ìîæíî ïðîäîëæèòü. Âîò òîãäà ìàòåðèàëüíîå ñòèìóëèðîâàíèå òîëüêî äîáàâèò îãíÿ â ðàáîòó è îñîáî, åñëè îíî çàñëóæåíî. Åñëè âû ìîæåòå ñêàçàòü «ìû ýòî ñäåëàëè!» (óäàðåíèå íà îäíî èç ñëîâ â ýòîé êîðîòêîé ôðàçå âûáèðàþò â ñîîòâåòñòâèè ñ òåì, ÷òî ñ÷èòàþò áîëåå âàæíûì) èëè «Ýâðèêà!», òî ÷àñòî ýòî — âûñøàÿ íàãðàäà çà âàøè òâîð÷åñêèå ïîèñêè è âàø òðóä, âûñøàÿ ñòåïåíü ìîòèâàöèè. ×òî êàñàåòñÿ ïîäáîðà íàäåæíûõ è êâàëèôèöèðîâàííûõ ïàðòíåðîâ è ñîèñïîëíèòåëåé, òî çäåñü íå íàäî ìíîãîå îáúÿñíÿòü. Åñëè âû ñïðîåêòèðîâàëè ñëîæíûé è ïåðñïåêòèâíûé àïïàðàòíîïðîãðàììíûé êîìïëåêñ, âëîæèëè â íåãî èíòåëëåêò â âèäå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ, ïðîâåëè äèçàéí àïïàðàò-

íîé ïëàòôîðìû, ðåàëèçîâàëè ïðîòîòèï êîìïëåêñà, ïðîòåñòèðîâàëè è ïîëó÷èëè õîðîøèå ðåçóëüòàòû, à òåïåðü íàäî âñå ýòî ïðîèçâîäèòü, òî âûáîð àäåêâàòíîãî ïàðòíåðà èëè ñîèñïîëíèòåëÿ, êîòîðûé êà÷åñòâåííî è â ñðîê âûïîëíèò âàø çàêàç íà ïðîèçâîäñòâî ïàðòèè èçäåëèé, ñòàíîâèòñÿ ïåðâîî÷åðåäíîé çàäà÷åé. Äàæå äåíüãè çäåñü íå ãëàâíîå, òàê êàê âû ïîíèìàåòå, ÷òî êà÷åñòâî è íàäåæíîñòü íåáåñïëàòíû. Åñëè âàø ïàðòíåð/ñîèñïîëíèòåëü íå ïîäâåë âàñ, òî âû áóäåòå ñîõðàíÿòü è ëåëåÿòü ðàáî÷èå îòíîøåíèÿ ñ íèì. Ýòî âàæíî è äëÿ ïàðòíåðà, ñ êîòîðûì âû ìîæåòå ïî ïðàâó ýòîò óñïåõ ðàçäåëèòü. Íî êà÷åñòâî è æåñòêèå ñðîêè — ýòî åùå è ïðîèçâîäíûå îò êâàëèôèêàöèè ïàðòíåðà. Åñëè êâàëèôèêàöèÿ íåäîñòàòî÷íàÿ, òî âñå óñèëèÿ ìîãóò áûòü ïîòðà÷åíû âïóñòóþ. Òàê ÷òî ýòè ôàêòîðû äîëæíû áûòü ïðèíÿòû âî âíèìàíèå âìåñòå, à íå ðàçäåëüíî. Ìèð ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå ñëîæíûì, êîìïëåêñíûì, íàóêà îòêðûâàåò ñ êàæäûì ãîäîì íîâûå âîçìîæíîñòè, òåõíèêà è çíàíèÿ óñòàðåâàþò, òåõíîëîãèè ðàçâèâàþòñÿ, ñòèëü ðàáîòû íåïðåðûâíî ñîâåðøåíñòâóåòñÿ, ïðèáîðíûé ïàðê è îáîðóäîâàíèå ïîñòîÿííî îáíîâëÿþòñÿ. Åñëè íå õîòèòå îòñòàòü, òî ïðèäåòñÿ ïîñòîÿííî îòñëåæèâàòü âñå ýòè èçìåíåíèÿ, èçó÷àòü íîâîå, îòêàçûâàòüñÿ îò óñòàðåâøåãî, ðåñòðóêòóðèðîâàòü ðàáî÷èå ñâÿçè, îñâàèâàòü íîâûå ðûíêè, ñòðîèòü îòíîøåíèÿ ñ íîâûìè ïàðòíåðàìè è êëèåíòàìè. Ïîýòîìó íàäî ïîñòîÿííî áûòü â ðåæèìå ïîçíàíèÿ íîâîãî, ñîõðàíÿòü ñïîñîáíîñòü ó÷èòüñÿ. Íî óæ åñëè ÷òîòî íîâîå îñâàèâàòü, òî íà áàçå ïåðåäîâûõ ìåòîäîëîãèé, èñïîëüçóÿ ëó÷øèå ïðàêòèêè, îáðàùàÿñü ê ïðîôåññèîíàëàì. Ëþáîé ñîòðóäíèê îáÿçàí ïîíèìàòü, ÷òî îí áóäåò ðåøàòü âñå áîëåå ñëîæíûå çàäà÷è, à çíà÷èò, äîëæåí ïîñòîÿííî îñâàèâàòü íîâîå, îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ëó÷øåå. Ýòî ìîæíî äåëàòü â ðàçíîé ôîðìå: îò ó÷àñòèÿ â êðàòêîñðî÷íûõ ñåìèíàðàõ äî ïðîõîæäåíèÿ äëèòåëüíûõ êóðñîâ; ïóòåì ñàìîîáðàçîâàíèÿ èëè âíåøíåãî îáðàçîâàíèÿ, ó÷àñòèÿ â íàó÷íûõ êîíôåðåíöèÿõ èëè æå ÷òåíèÿ ëåêöèé. Ëó÷øèì ñïîñîáîì îáðàçîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñîâìåñòíîå ðåøåíèå ñëîæíûõ çàäà÷, êîãäà âû ÷åðïàåòå çíàíèÿ èç ðàçíûõ èñòî÷íèêîâ è îò ñâîèõ êîëëåã, íî òàêæå è ïåðåäàåòå èì ñâîè çíàíèÿ. Ôîðìó ðàçâèòèÿ ñâîåé ïðîôåññèîíàëüíîé êóëüòóðû êàæäûé íàõîäèò ñàìîñòîÿòåëüíî, íî âàæíî ýòîò ïðîöåññ ïîçíàíèÿ ñäåëàòü íåïðåðûâíûì. «Âåê æèâè, âåê ó÷èñü». Åñëè âû õîòèòå, ÷òîáû âàøå ïðåäïðèÿòèå áûëî óñïåøíûì, òî ñîâåðøåííî íåäîñòàòî÷íî ñòàâèòü è ðåøàòü

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ñëîæíûå íàó÷íî-èíæåíåðíûå çàäà÷è, àíàëèçèðîâàòü, ÷òî íàäî ðûíêó, ïðåäóãàäûâàòü òðåíäû ðàçâèòèÿ ïðîäóêòîâ è òåõíîëîãèé. Åñëè âñå ýòî åñòü (íàëè÷èå ýòèõ ïîçèöèé — íåîáõîäèìîå óñëîâèå), òî âàì íàäî åùå è ïðîäâèãàòü ñâîè ðåøåíèÿ, óñïåøíî ïðîäàâàòü ñâîå îáîðóäîâàíèå è ÏÎ, ðåêëàìèðîâàòü ñâîè ïðîäóêòû â ðàçíûõ àóäèòîðèÿõ, èíôîðìèðîâàòü òåìè èëè èíûìè ñðåäñòâàìè ó÷àñòíèêîâ ðûíêà î âàñ è âàøèõ äîñòèæåíèÿõ. Ýòî ìîæíî ñäåëàòü ïóòåì ó÷àñòèÿ â âûñòàâêàõ, íà êîíôåðåíöèÿõ, ïóáëèêàöèé â ÑÌÈ è äðóãèõ èñòî÷íèêàõ, ÷åðåç ñâîèõ ïðåäñòàâèòåëåé â ðàçíûõ ñòðàíàõ, îðãàíèçàöèè ñåòè ïðîäàæ èëè èñïîëüçîâàíèÿ óæå ãîòîâîé ñåòè ïðîäàæ âàøåãî ïàðòíåðà. Òàêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïî ïðîäâèæåíèþ âàøèõ ðåøåíèé òðåáóåò ÷àñòî áîëüøèõ óñèëèé, òàëàíòà, ôèíàíñîâûõ çàòðàò, âíèìàíèÿ, îòâëå÷åíèÿ îò äðóãèõ âàæíûõ ðàáîò. PR-ïîëèòèêà ñòàíîâèòñÿ îñîáåííî âàæíîé, êîãäà îñâàèâàþòñÿ íîâûå ðûíêè, ïðîäâèãàþòñÿ ïðîäóêòû â äðóãèõ, íîâûõ äëÿ âàñ ñòðàíàõ. Ôîðìû ïðîäâèæåíèÿ ïðè îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñàõ (à îãðàíè÷åíèÿ âñåãäà åñòü) íåëüçÿ óêàçàòü îïðåäåëåííî, òàê êàê íà íèõ âëèÿþò î÷åíü ìíîãèå ôàêòîðû. Èíîãäà ëó÷øå íàíÿòü êîíñóëüòàíòà, ÷åì äåëàòü íåâåðíûå øàãè â ýòîé îáëàñòè ñàìîìó. Çà îøèáêè ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü è, â ïåðâóþ î÷åðåäü, òàêèì âàæíûì ðåñóðñîì êàê âðåìÿ. Òàê ÷òî îïûò ïî ïðåäñòàâëåíèþ ñâîåãî ðåøåíèÿ «â íóæíîì ìåñòå, â íóæíîå âðåìÿ, íóæíîé àóäèòîðèè, â íóæíîé ôîðìå» âåñüìà öåíåí. Âàæíîñòü êîììóíèêàöèè ñ êëèåíòàìè è ïàðòíåðàìè óæå îòìå÷àëàñü. Ôîðìà êîììóíèêàöèè ìîæåò áûòü ðàçíàÿ: ýëåêòðîííàÿ ïî÷òà, òåëåôîííàÿ ñâÿçü, âèäåîêîíôåðåíöñâÿçü, êîìàíäèðîâêè ê êëèåíòó è ëè÷íûå ïåðåãîâîðû, ïðèåì ïðåäñòàâèòåëåé ïàðòíåðà â îôèñå, âçàèìîäåéñòâèå ÷åðåç âàøèõ ïðåäñòàâèòåëåé, êîòîðûå ìîãóò ãîâîðèòü ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè êëèåíòà íà åãî ÿçûêå è äð. Âàæíû âçàèìîïîíèìàíèå, àðãóìåíòèðîâàííîñòü âàøåé ïîçèöèè, êîìïåòåíòíîñòü â îáñóæäàåìûõ âîïðîñàõ, óìåíèå íàéòè êîìïðîìèññ, âíèìàíèå ê êëèåíòó, ñêîðîñòü âàøåé ðåàêöèè è ïðî÷åå. Åñëè êëèåíò ÷óâñòâóåò, ÷òî âû íàäåæíû è êâàëèôèöèðîâàííû, ãîòîâû ê ñîòðóäíè÷åñòâó, ñ âàìè ìîæíî ñòðîèòü äîëãîñðî÷íûå îòíîøåíèÿ, âû ïîñòàâëÿåòå êà÷åñòâåííûé ïðîäóêò, âû îïåðàòèâíû â ïîääåðæêå/ ñîïðîâîæäåíèè ñâîèõ ïîñòàâîê, òî êîììóíèêàöèÿ ðàçâèâàåòñÿ ïîçèòèâíî. Ýòî äàñò ýôôåêò â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå, òàê êàê ïðèíöèï õîðî-

www.elcp.ru

øåãî îáñëóæèâàíèÿ êëèåíòà â âàøèõ æå èíòåðåñàõ íèêòî íå îòìåíÿë. Îáñëóæèâàíèå íà÷èíàåòñÿ ñ ïåðâûõ êîíòàêòîâ è âàæíî óæå ñ ñàìîãî íà÷àëà ïðîèçâåñòè õîðîøåå âïå÷àòëåíèå, èáî èçâåñòíî, ÷òî âòîðîé âîçìîæíîñòè äëÿ ïåðâîãî âïå÷àòëåíèÿ óæå íå áóäåò. Ïîñëå óñòàíîâëåíèÿ êîîïåðàöèè äîëæåí ïîääåðæèâàòüñÿ íîðìàëüíûé ðåæèì ñîòðóäíè÷åñòâà. Íàðóøåíèå ñðîêîâ (áåç óâàæèòåëüíûõ è íåïðåäâèäåííûõ ïðè÷èí), çàäåðæêà îòâåòîâ íà çàïðîñû, íåâûïîëíåíèå îáåùàííîãî — âñå ýòî óâåëè÷èâàåò ðèñê ñðûâà ñîòðóäíè÷åñòâà. Ýòî ãðîçèò íå òîëüêî ïîòåðåé êëèåíòà, íî, ÷òî âàæíåå, ïëîõîé ðåïóòàöèåé. Îäíà èç ïîçèöèé óñïåøíîé ðàáîòû íà ðûíêå hi-tech — ýòî ãèáêîñòü â îòíîøåíèÿõ ñ âíåøíèì ìèðîì. Ïîä ãèáêîñòüþ èìååòñÿ â âèäó âàøà àäàïòèâíîñòü, óìåíèå ïîäñòðîèòüñÿ ïîä èçìåíåííûå óñëîâèÿ, íîâóþ ñðåäó, ïðîâîäèòü íîâóþ ïîëèòèêó. Åñëè ó âàñ ïîÿâèëñÿ êîíêóðåíò, êîòîðûé ïðåäëàãàåò òî æå, ÷òî è âû, íî ïî ìåíüøåé öåíå, òî âàì ïðèäåòñÿ ñ ýòèì ñ÷èòàòüñÿ. Âîçìîæíî ñíèæåíèå âàøåé ïðèáûëè èëè äàæå ïîòåðè. Ïðèõîäèòñÿ ïåðåñìàòðèâàòü öåíû, ôèíàíñîâûå îòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè, ýêîíîìèòü íà èçäåðæêàõ, ðåñòðóêòóðèðîâàòü ïðîèçâîäñòâî è ïðîäàæè, ðàññìàòðèâàòü öåëåñîîáðàçíîñòü âûïóñêà ïðîäóêöèè äàííîãî òèïà, òî åñòü ïðèíèìàòü íåïðîñòûå ðåøåíèÿ. Ìèð ìåíÿåòñÿ, è ÷åëîâåê äîëæåí ìåíÿòüñÿ âìåñòå ñ íèì — â ýòîì è ñîñòîèò ãèáêîñòü. Åñëè âàø ïðîäóêò èëè ñåðâèñ óçíàâàåìû, íàõîäÿòñÿ íà ñëóõó, òî ýòî ïîâûøàåò èíòåðåñ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ê âàì è âàøèì ïðîäóêòàì. Îäèí èç ïîäõîäîâ ê ýòîìó — ðåêëàìèðîâàíèå â ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ôîðìàõ. Íî åñëè ëèíåéêà âàøèõ ïðîäóêòîâ èëè ñåðâèñîâ äîëãîå âðåìÿ îòâå÷àåò îæèäàíèÿì ðûíêà, òî ôîðìèðóåòñÿ èìèäæ âàøåé êîìïàíèè è èìèäæ åå ïðîäóêòîâ, òî åñòü ðåïóòàöèÿ. Âñå ýòî ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíî íåêèì òîâàðíûì çíàêîì — áðåíäîì. Íî îñíîâíîå — èìèäæ êîìïàíèè, èìèäæ åå ïðîäóêòîâ è/ èëè óñëóã. Åñëè äëÿ êëèåíòîâ, ïàðòíåðîâ, øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè ýòîò èìèäæ ïîçèòèâåí, òî ýòî ïîìîãàåò ïðîäâèãàòü è óñïåøíî ïðîäàâàòü ïðîäóêòû è óñëóãè. Ëþáàÿ êîìïàíèÿ äîëæíà ñòðåìèòüñÿ ê òîìó, ÷òîáû åå èìèäæ âûçûâàë ïîçèòèâíûå àññîöèàöèè è ïðèâëåêàë øèðîêèé êðóã ïîòåíöèàëüíûõ ïîêóïàòåëåé. Âñå ìû çàèíòåðåñîâàíû â ýôôåêòèâíîñòè ñâîåé ðàáîòû, â áîëüøåé îòäà÷å, ìèíèìèçàöèè èçäåðæåê. Íî, êàê èçâåñòíî, â Ðîññèè ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà, âêëþ÷àÿ è èíæåíåð-

íûé òðóä, äîâîëüíî íèçêà. Ïî ðàçíûì îöåíêàì ìû ïðîèãðûâàåì ÑØÀ è Çàïàäíîé Åâðîïå ïî ýòîìó ïîêàçàòåëþ â 3—4 ðàçà. Èíòåãðàëüíîé îöåíêîé ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ äîõîä êîìïàíèè íà êàæäîãî ñîòðóäíèêà çà 1 ãîä ðàáîòû. Â íåêîòîðûõ çàïàäíûõ êîìïàíèÿõ ýòà öèôðà ñîñòàâëÿåò 1 ìëí äîëë. íà ñîòðóäíèêà, à â áîëüøèíñòâå íàøèõ hi-tech-êîìïàíèé âûðàáîòêà 50 òûñ. äîëë. â ãîä íà ÷åëîâåêà óæå ñ÷èòàåòñÿ õîðîøåé. Ïî÷åìó òàê ïðîèñõîäèò, åñëè íàøè ìîçãè êðåàòèâíû? Îòâåò íåïðîñò. Íàäî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå ïîëèòè÷åñêóþ è ýêîíîìè÷åñêóþ îáñòàíîâêó (ãîñïîääåðæêó áèçíåñà, ñóäåáíóþ ñèñòåìó è âñå òî, ÷òî îòìå÷åíî âûøå). Íî âàæíû òàêæå è äðóãèå òðóäíîîñÿçàåìûå ôàêòîðû: ïðåñòèæíîñòü èíæåíåðíîé ïðîôåññèè, êà÷åñòâî îáðàçîâàíèÿ, íàó÷íîòåõíè÷åñêàÿ ñðåäà, óñëîâèÿ äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà è âñå òî, ÷òî ôîðìèðóåò àòìîñôåðó è êëèìàò âñåãî òîãî, ÷òî ìû íàçûâàåì hi-tech. Íî íàäî ñìîòðåòü íà ðåàëèè, ò.å. ñòàðàòüñÿ áûòü ìàêñèìàëüíî ýôôåêòèâíûì â ñâîåé ñòðàíå ñåé÷àñ, íà ñâîåì ðàáî÷åì ìåñòå, â ñâîåé ëîêàëüíîé ñðåäå, ôîðìèðîâàòü åå â íóæíîì äóõå. Îòäåëüíûé ÷åëîâåê ìîæåò ýòîìó ñïîñîáñòâîâàòü, íî íå ìîæåò ïîëíîñòüþ çà ýòî îòâå÷àòü. Õîòÿ ñâîþ ëåïòó îí îáÿçàí âíåñòè «çäåñü è ñåé÷àñ», ò.ê. ïðèíöèï «äåëàé, ÷òî äîëæåí, è áóäü, ÷òî áóäåò» íèêòî íå îòìåíÿë, åñëè ÷åëîâåê äóìàåò î ëó÷øåì áóäóùåì äëÿ ñåáÿ, ñâîåãî îêðóæåíèÿ, ñâîåé ñòðàíû. Ïîýòîìó ñðåäà — ýòî êîëëåêòèâíîå òâîð÷åñòâî. Íî â íåé âàæíî âëèÿíèå òåõ ëþäåé, êòî àâòîðèòåòåí, ïðåæäå âñåãî, áëàãîäàðÿ ñâîèì ïðîôåññèîíàëüíûì êà÷åñòâàì, êòî ïîäàåò õîðîøèå ïðèìåðû, êòî íå çàìûêàåòñÿ â ñåáå, îòêðûò äëÿ äðóãèõ. Èìåííî òàêèõ ñîòðóäíèêîâ òîï-ìåíåäæìåíò è äîëæåí ïîääåðæèâàòü. Íî èçâåñòíî, ÷òî «îäíà ïàðøèâàÿ îâöà âñå ñòàäî èñïîðòèò». Âîò îò òàêèõ ëó÷øå èçáàâëÿòüñÿ, åñëè íå óäàåòñÿ èõ èñïðàâèòü. Íåñêîëüêî ñëîâ î êà÷åñòâå ïðîäóêòîâ è óñëóã. Áîëüøèíñòâî ïîíèìàåò, ÷òî âûñîêîå êà÷åñòâî — ýòî îñíîâíîé êëþ÷ ê óñïåõó. Íî çà âûñîêîå êà÷åñòâî íàäî ïëàòèòü ðåñóðñàìè: âðåìåíåì, äåíüãàìè, ïðèâëå÷åíèåì òàëàíòëèâûõ ñîòðóäíèêîâ, èõ ìîòèâàöèåé è äð. Åñòü è òàêîé ïîêàçàòåëü: time to market. ×òî âàæíåå: ïåðâûìè «âûêàòèòü» íîâûé ïðèâëåêàþùèé ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ïðîäóêò/ñåðâèñ (ïóñòü è ñ ïðîáëåìàìè ïî êà÷åñòâó) è ïåðâûìè çàâîåâàòü ðûíîê èëè æå «äîòà÷èâàòü» ïðîäóêò/ñåðâèñ, ÷òîáû îáåñïå÷èòü òðåáóåìîå ðûíêîì êà÷åñòâî, íî ïîòåðÿòü íà ýòîì âðåìÿ?

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА Çäåñü âîïðîñ ñòîèò òàê: èëè — èëè. Êîíå÷íî, çàâîåâàòü ðûíîê ñ íîâûì ïðîäóêòîì — óæå íåòðèâèàëüíàÿ çàäà÷à. Ïåðâîïðîõîäöàì âñåãäà òðóäíî, ñòàâêè âûñîêè. Íî åñëè âû ñäåëàëè áîëåå êà÷åñòâåííîå ðåøåíèå, òî îíî, ìîæåò áûòü, ïîñòåïåííî îòâîþåò ñâîþ äîëþ ðûíêà. Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ ñëîæåí è òðåáóåò ïðèíÿòèÿ âî âíèìàíèå ìíîãèõ óñëîâèé. Ïðîñòîé îòâåò ëåæèò íà ïîâåðõíîñòè: íàäî áûòü áûñòðûì äëÿ ðûíêà è ñ êà÷åñòâåííûì ðåøåíèåì. Íî êàê ýòî îäíîâðåìåííî îáåñïå÷èòü (è îñîáî ïðè îãðàíè÷åíèè äîñòóïíûõ âàì ðåñóðñîâ) — ñàìîñòîÿòåëüíàÿ òåìà. Íàêîíåö, ïîñëåäíåå ïî ïîðÿäêó, íî íå ïî âàæíîñòè: èííîâàöèè, ïàòåíòîâàíèå è îõðàíà èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè (IP). Åñëè âû ðàáîòàåòå â îáëàñòè hi-tech, òî ñîçäàåòå íîó-õàó, êîòîðûé ïîçâîëÿåò âàì èçâëåêàòü ïðèáûëü, åñëè âàø íîó-õàó ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñ äëÿ ðûíêà. Èííîâàöèè — äâèãàòåëü òåõíîëîãèé è îñíîâà íîâûõ èíæåíåðíûõ ðåøåíèé. Îíè ïðåäñòàâëÿþò îñîáûé èíòåðåñ äëÿ âåí÷óðíûõ ôîíäîâ. Èííîâàöèè — îñíîâíîå îòëè÷èå òâîð÷åñêîãî ðåøåíèÿ îò êà÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ðåøåíèÿ.

Èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü íàäî, êîíå÷íî, îõðàíÿòü. Ôîðì åå îõðàíû íåìíîãî. Ñîôò èëè äèçàéí íàäî çàùèùàòü, íî ïèðàòñòâî î÷åíü ðàñïðîñòðàíåíî â ìèðå. Îäíà èç ôîðì çàùèòû — ïàòåíòîâàíèå. Íî, íàâåðíîå, ýòî ìîæåò çàùèòèòü âàñ, åñëè âû ïàòåíòóåòå ñâîé ñïîñîá èëè óñòðîéñòâî â òåõ ñòðàíàõ, ãäå è áóäóò îñóùåñòâëåíû îñíîâíûå ïðîäàæè ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. Ïîêðûòü âåñü ìèð ïàòåíòàìè äîðîãî, ïîýòîìó ïàòåíòíàÿ çàùèòà äîëæíà áûòü èçáèðàòåëüíîé. Â Ðîññèè ÏÎ íå ïàòåíòóþò (â îòëè÷èå, íàïðèìåð, îò ÑØÀ). Ïîýòîìó ìåòîäû åãî çàùèòû âåñüìà èíäèâèäóàëüíû. È, ïðåæäå âñåãî, îíè îñíîâàíû íà òîé èëè èíîé ôîðìå îáåñïå÷åíèÿ èíôîðìàöèîííîé áåçîïàñíîñòè, êîòîðàÿ ñóùåñòâóåò â êîìïàíèè — äåðæàòåëå IP. Êîìïàíèÿ, íàïðèìåð, ìîæåò ïðîâîäèòü ñâîþ âíóòðåííþþ ïîëèòèêó èíôîáåçîïàñíîñòè, êîòîðàÿ îãðàíè÷èâàåò äîñòóï ê IP è çàòðóäíÿåò óòå÷êó èíôîðìàöèè ÷åðåç èíñàéäåðîâ. Äëÿ çàùèòû ñàìîãî ÏÎ â Ðîññèè ÷àñòî èñïîëüçóþòñÿ àïïàðàòíî-ïðîãðàììíûå ñðåäñòâà, ïîçâîëÿþùèå çàïóñêàòü ÏÎ òîëüêî ïðè íàëè÷èè USB-êëþ÷åé, ïðèâÿçàííûõ ê ÏÎ, è ò.ï.

Ïîääåðæèâàòü èíôîðìàöèîííóþ áåçîïàñíîñòü ïðîùå â óñëîâèÿõ, êîãäà ñóùåñòâóþò çàêîíû îõðàíû IP, ñîîòâåòñòâóþùàÿ þðèäè÷åñêàÿ ïðàêòèêà è ñóäåáíàÿ ñèñòåìà, çàùèùàþùàÿ âëàäåëüöåâ IP. Â ÐÔ ìíîãèå èç ýòèõ âîïðîñîâ ïîêà íàõîäÿòñÿ â çà÷àòî÷íîì ñîñòîÿíèè. Ïîýòîìó ÷àñòî «ñïàñåíèå óòîïàþùèõ — äåëî ðóê ñàìèõ óòîïàþùèõ». Êàê óæå îòìå÷àëîñü, ýòîò ñïèñîê ðåêîìåíäàöèé ìîæíî ïðèíÿòü ê ñâåäåíèþ, åãî ìîæíî ðàñøèðèòü, íåêîòîðûå ñîâåòû ìîæíî èëëþñòðèðîâàòü ïðèìåðàìè èç ïðàêòèêè. Âîçìîæíî, ÷èòàòåëþ âñå ýòî ïîêàæåòñÿ õîðîøî èçâåñòíûì, ìîæåò, äàæå òðèâèàëüíûì. Òåì íå ìåíåå àâòîð ñòàòüè ïðåäïðèíÿë ïîïûòêó åñëè íå äàòü íàáîð ðåöåïòîâ, òî åùå ðàç îáðàòèòü âíèìàíèå íà íåêîòîðûå ïîçèöèè, êîòîðûå ïîêàçàëèñü åìó âàæíûìè íà áàçå ñîáñòâåííîãî îïûòà è, â îñíîâíîì, îïûòà êîìïàíèè SPIRIT, óæå 18 ëåò ðàáîòàþùåé íà ìèðîâîì ðûíêå. Åñëè íåêîòîðûå ÷èòàòåëè âîñïðèìóò ðåêîìåíäàöèè ñ èíòåðåñîì è ïîïûòàþòñÿ èñïîëüçîâàòü èõ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, òî ñâîþ çàäà÷ó àâòîð áóäåò ñ÷èòàòü âûïîëíåííîé.

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

БИЗНЕС-АССОЦИАЦИИ И ИХ РОЛЬ В ПРОЦЕССАХ МОДЕРНИЗАЦИИ В РОССИИ 1 АНДРЕЙ ЯКОВЛЕВ, к.э.н., проректор, директор, Институт анализа предприятий и рынков ГУ-ВШЭ АЛЕКСЕЙ ЗУДИН, ст. научн. сотрудник, Институт анализа предприятий и рынков ГУ-ВШЭ ВИКТОРИЯ ГОЛИКОВА, к.э.н., ст. научн. сотрудник, Институт анализа предприятий и рынков ГУ-ВШЭ Для успешного проведения политики модернизации необходимо выделить круг заинтересованных в ней экономических субъектов и поддержать с ними конструктивный диалог. В этом контексте зарубежный опыт (и, прежде всего, опыт успешных развивающихся стран) показывает, что работающие бизнес-ассоциации, объединяющие в своем составе более активные предприятия, могут выступать в качестве одного из важных инструментов проведения политики модернизации.

Âî-ïåðâûõ, â óñëîâèÿõ íåñîâåðøåííûõ ãîñóäàðñòâåííûõ èíñòèòóòîâ áèçíåñ-àññîöèàöèè ìîãóò áûòü äëÿ ïðàâèòåëüñòâà èíñòðóìåíòîì îáðàòíîé ñâÿçè ñ áèçíåñîì, èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè î íàðóøåíèÿõ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è áàðüåðàõ äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Â äàííîì ñëó÷àå, ïî îïðåäåëåíèþ Ð. Äîíåðà è Á. Øíàéäåðà 2, ààññîöèàöèè âûñòóïàþò â êà÷åñòâå èíñòèòóòà, ïîääåðæèâàþùåãî ðûíîê (market-supporting institution). Âî-âòîðûõ, íà ôîíå íåäîñòàòî÷íî ðàçâèòûõ èíñòèòóòîâ ðûíî÷íîé èíôðàñòðóêòóðû áèçíåñ-àññîöèàöèè ìîãóò ñîáèðàòü è ïðåäîñòàâëÿòü îðãàíàì ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ èíôîðìàöèþ î ñîñòîÿíèè êîíêðåòíûõ ðûíêîâ, îáåñïå÷èâàòü êîîðäèíàöèþ ìåæäó ôèðìàìè â âûðàáîòêå è ïîääåðæàíèè îòðàñëåâûõ ñòàíäàðòîâ, ñïîñîáñòâîâàòü âûõîäó íà íîâûå ðûíêè (â ò.÷. ýêñïîðòíûå), âíåäðåíèþ íîâûõ òåõíîëîãèé. Â ýòîì êîíòåêñòå àññîöèàöèè ìîãóò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê èíñòèòóò, äîïîëíÿþùèé ðûíîê (market-supplementing institution). Îäíàêî äàëåêî íå âñå áèçíåñàññîöèàöèè ñïîñîáíû âûïîëíÿòü ïî-

äîáíûå ôóíêöèè, à ëèøü òå, êîòîðûå óäîâëåòâîðÿþò îïðåäåëåííûì òðåáîâàíèÿì. Â ÷àñòíîñòè, Ð. Äîíåð è Á. Øíàéäåð îòìå÷àþò, ÷òî ýôôåêòèâíûå áèçíåñ-àññîöèàöèè, âûïîëíÿþùèå îáùåñòâåííî-ïîëåçíûå ôóíêöèè, îáû÷íî ñòàëêèâàþòñÿ ñ áîëåå ñèëüíûì êîíêóðåíòíûì äàâëåíèåì (ïðåæäå âñåãî, âíåøíèì), êîòîðîå âûíóæäàåò èãðîêîâ â îòðàñëè ê êîëëåêòèâíûì äåéñòâèÿì. Òàêæå îíè äîëæíû îáëàäàòü äîñòàòî÷íîé èíñòèòóöèîíàëüíîé ìîùüþ, êîòîðàÿ îïèðàåòñÿ íà øèðîêèé êðóã ôèðì, ñïîñîáíîñòü àññîöèàöèé àäåêâàòíî âûðàæàòü èíòåðåñû ñâîèõ ÷ëåíîâ, êâàëèôèöèðîâàííûé è êîìïåòåíòíûé àïïàðàò. Èíñòèòóöèîíàëüíàÿ ìîùü ðàáîòàþùèõ àññîöèàöèé âî ìíîãîì ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäíîé îò ñåëåêòèâíûõ ñòèìóëîâ, êîòîðûå òàêèå àññîöèàöèè ìîãóò ïðåäîñòàâèòü ñâîèì ÷ëåíàì â ñèëó îïðåäåëåííûõ ïîëíîìî÷èé, äåëåãèðîâàííûõ èì ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà. Â êà÷åñòâå ýòèõ ñòèìóëîâ ìîæåò âûñòóïàòü äîñòóï (÷åðåç àññîöèàöèþ) ê ó÷àñòèþ â ìåæäóíàðîäíûõ òîðãîâûõ ïåðåãîâîðàõ; âëèÿíèå íà íîðìàòèâíîïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå è ôîðìè-

ðîâàíèå îòðàñëåâûõ ñòàíäàðòîâ; èñïîëüçîâàíèå ïëîùàäîê êîíêðåòíûõ àññîöèàöèé äëÿ ðàñïðåäåëåíèÿ ýêñïîðòíûõ êâîò èëè ëèöåíçèé, êîíòðàêòîâ íà ãîñóäàðñòâåííûå çàêàçû; äîñòóï ê ñèñòåìå ïåðåïîäãîòîâêè êàäðîâ è ò.ä. Îäíèì èç ôàêòîðîâ, ïðåïÿòñòâóþùèõ ýêîíîìè÷åñêîìó ðîñòó â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ, òðàäèöèîííî ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé óðîâåíü íåäîâåðèÿ ôèðì äðóã ê äðóãó è ê ïîëèòèêå ïðàâèòåëüñòâà. Ñëåäñòâèåì ýòîãî íåäîâåðèÿ ÿâëÿþòñÿ áîëåå âûñîêèå ðèñêè ðåàëèçàöèè íîâûõ áèçíåñ-ïðîåêòîâ è ìåíüøèé óðîâåíü èíâåñòèöèîííîé àêòèâíîñòè ôèðì. Îäíàêî, êàê áûëî ïîêàçàíî â ðàáîòàõ Ð. Ëîêêå íà êîíêðåòíûõ ïðèìåðàõ ïîâåäåíèÿ æèòåëåé Áðàçèëèè è Þæíîé Èòàëèè 3, äàæå â óñëîâèÿõ ãëóáîêîãî íåñîâåðøåíñòâà

Äàííàÿ àíàëèòè÷åñêàÿ çàïèñêà ïîäãîòîâëåíà íà îñíîâå ðåçóëüòàòîâ ÍÈÐ, ïðîâåäåííûõ â 2010 ã. Èíñòèòóòîì àíàëèçà ïðåäïðèÿòèé è ðûíêîâ ïðè ïîääåðæêå Ïðîãðàììû ôóíäàìåíòàëüíûõ èññëåäîâàíèé ÂØÝ è ãðàíòà Ìîñêîâñêîãî îáùåñòâåííîãî íàó÷íîãî ôîíäà. Ïðè ïîäãîòîâêå çàïèñêè èñïîëüçîâàíû ìàòåðèàëû À. Ãîâîðóíà, Å. Àñòàôüåâîé, Ã. Ãàðèôóëëèíîé, êîòîðûì àâòîðû âûðàæàþò ñâîþ ïðèçíàòåëüíîñòü. Àâòîðû òàêæå èñêðåííå áëàãîäàðíû À. Ùàäðèíó çà âûñêàçàííûå çàìå÷àíèÿ è êîììåíòàðèè. 2 Ñì. Doner R., Schneider B. R., “Business Associations and Economic Development: Why Some Associations Contribute More Than Others”//Business and Politics, 2000, 2, 261–288. 3 Locke R. M., “Building Trust.” Paper presented at the Annual Meetings of the American Political Science Association, Hilton Towers, San Francisco, California, September 1, 2001 (ðóññêèé ïåðåâîä ñì. íà www.hse.ru/data/2010/05/04/1216402512/WP1_2005_07.pdf )

www.elcp.ru

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ðûíî÷íûõ è ãîñóäàðñòâåííûõ èíñòèòóòîâ (âêëþ÷àÿ ðàñïðîñòðàíåíèå êîððóïöèè è ïîèñêà ðåíòû) áèçíåñàññîöèàöèè ìîãóò ñòàòü ìåõàíèçìîì êîîðäèíàöèè, îáåñïå÷èâàþùèì âçàèìîïîíèìàíèå ìåæäó ôèðìàìè è ïðàâèòåëüñòâîì, ñîçäàþùèì äîâåðèå è ñòèìóëèðóþùèì ýêîíîìè÷åñêîå ðàçâèòèå. Â êàêîé ìåðå ýòîò îïûò ìîæåò áûòü ïðèìåíåí â Ðîññèè? Â êàêîé ñòåïåíè ðàçâèòèå ðîññèéñêèõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèé ñîîòâåòñòâóåò îáùåìèðîâûì òåíäåíöèÿì? Êàêîâî ñîñòîÿíèå ñåêòîðà áèçíåñàññîöèàöèé? Îòâåòàì íà ýòè âîïðîñû áûë ïîñâÿùåí ïðîåêò ÃÓ-ÂØÝ ïî àíàëèçó äåÿòåëüíîñòè áèçíåñ-àññîöèàöèé, ðåàëèçîâàííûé â 2009—2010 ãã. ñ èñïîëüçîâàíèåì ìàòåðèàëîâ 23 óãëóáëåííûõ èíòåðâüþ ñ ðóêîâîäèòåëÿìè îáúåäèíåíèé ïðåäïðèíèìàòåëåé â ÷åòûðåõ ðåãèîíàõ ÐÔ, à òàêæå äàííûõ îïðîñà 1000 ïðåäïðèÿòèé èç 8 îòðàñëåé îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè. Ýòè ýìïèðè÷åñêèå äàííûå ïîçâîëèëè îáîáùèòü òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ñåêòîðà áèçíåñ-àññîöèàöèé è íà ïðèìåðå îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè îöåíèòü åãî ìàñøòàáû, îïðåäåëèòü ïàðàìåòðû ôèðì-÷ëåíîâ àññîöèàöèé è õàðàêòåð èõ âçàèìîîòíîøåíèé ñ îðãàíàìè âëàñòè. Îòòàëêèâàÿñü îò ðåçóëüòàòîâ ýòîãî àíàëèçà, äàëåå ìû îáîçíà÷èì òå ñôåðû, â êîòîðûõ áèçíåñ-àññîöèàöèè ìîãóò âûñòóïàòü â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà ðåàëèçàöèè ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè ãîñóäàðñòâà, è âûäåëèì äåéñòâèÿ, êîòîðûå äîëæíû ïðåäïðèíèìàòü äëÿ ýòîãî îðãàíû ãîñóäàðñòâåííîãî óïðàâëåíèÿ è îáúåäèíåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëåé. ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÛ ÀÍÀËÈÇÀ ÈÍÒÅÐÂÜÞ Ñ ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËßÌÈ ÁÈÇÍÅÑÀÑÑÎÖÈÀÖÈÉ Íàø àíàëèç ïîêàçûâàåò, ÷òî íàðÿäó ñ ãîëîâíûìè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè îáúåäèíåíèÿìè (ÐÑÏÏ, ÒÏÏ, ÎÏÎÐÀ, «Äåëîâàÿ Ðîññèÿ»), äåÿòåëüíîñòü êîòîðûõ â ïîñëåäíèå ãîäû òðàäèöèîííî áûëà îáúåêòîì âíèìàíèÿ ÑÌÈ è ýêñïåðòíîãî ñîîáùåñòâà, â ðîññèéñêîé ýêîíîìèêå â 2000-å ãã. ñëîæèëàñü ãðóïïà àêòèâíûõ, ðàáîòàþùèõ áèçíåñ-àññîöèàöèé «âòîðîãî ýøåëîíà». Ïðîâåäåííûå èíòåðâüþ ïîçâîëÿþò íàðèñîâàòü óñëîâíûé ïîðòðåò àññîöèàöèé òàêîãî ðîäà. Êàê ïðàâèëî, ïîäîáíûå àññîöèàöèè ÿâëÿþòñÿ îòðàñëåâûìè îáúåäèíåíèÿìè è ìîãóò îõâàòûâàòü îò 40—50 äî 100—120 ÷ëåíîâ, íà êîòîðûõ ïðèõîäèòñÿ 20—100% îòðàñëåâîãî âûïóñêà. Èç îáùåãî ÷èñëà ÷ëå-

íîâ ëèøü ÷åòâåðòàÿ èëè ïÿòàÿ ÷àñòü êîìïàíèé äåéñòâèòåëüíî àêòèâíû â ðàìêàõ àññîöèàöèé. Òàêàÿ àêòèâíîñòü îáû÷íî âîçíàãðàæäàåòñÿ ÷åðåç ïîëó÷åíèå èõ ðóêîâîäèòåëÿìè ñòàòóñà ÷ëåíà ïðàâëåíèÿ, ïðåçèäèóìà èëè ñîâåòà äèðåêòîðîâ àññîöèàöèè. Â êîëëåãèàëüíûõ îðãàíàõ òàêèõ àññîöèàöèé òèïè÷íûì ÿâëÿåòñÿ ïðèñóòñòâèå ïðåäñòàâèòåëåé êðóïíûõ êîìïàíèé ñåêòîðà èëè îòðàñëè, ïîñêîëüêó ðåøåíèÿ àññîöèàöèè, ïðèíÿòûå áåç ó÷åòà èõ ìíåíèÿ, ìîãóò âîñïðèíèìàòüñÿ êàê íåäîñòàòî÷íî ëåãèòèìíûå, íå ïðåäñòàâëÿþùèå â äîëæíîé ñòåïåíè èíòåðåñû áèçíåñ-ñîîáùåñòâà. Êðîìå òîãî, îáû÷íî êðóïíûå ôèðìû âûñòóïàëè â êà÷åñòâå èíèöèàòîðîâ ñîçäàíèÿ àññîöèàöèé. Îäíàêî ñëîæèâøàÿñÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ áèçíåñ-àññîöèàöèé, êàê ïðàâèëî, ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî ãèáêîé è äàåò âîçìîæíîñòü ñòàòóñíîìó ïðîäâèæåíèþ ñðåäíèõ ôèðì, åñëè èõ ðóêîâîäèòåëè ãîòîâû òðàòèòü ñâîå âðåìÿ íà ðàáîòó â ðàìêàõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî îáúåäèíåíèÿ. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ àññîöèàöèè èìåþò ìèíèìàëüíûé àïïàðàò (îò 3—5 äî 15—20 ñîòðóäíèêîâ) è ôóíêöèîíèðóþò çà ñ÷åò ÷ëåíñêèõ âçíîñîâ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþò 80—100% èõ îñíîâíîãî áþäæåòà. Ïîìèìî ýòîãî íåêîòîðûå àññîöèàöèè ïîëó÷àëè äîõîäû îò ïðîâåäåíèÿ ìåðîïðèÿòèé (âûñòàâêè, ñåìèíàðû, êîíôåðåíöèè) è èíôîðìàöèîííî-èçäàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ðàçìåð âçíîñîâ ìîæåò ñóùåñòâåííî âàðüèðîâàòü â çàâèñèìîñòè îò îáùåãî ñîñòîÿíèÿ äåë â îòðàñëè è âëèÿòåëüíîñòè äàííîé êîíêðåòíîé àññîöèàöèè. Â îïðîøåííûõ àññîöèàöèÿõ âçíîñû â îñíîâíîì ñîñòàâëÿëè îò 15—25 äî 180—200 òûñ. ðóá. â ãîä. Ðàñïðîñòðàíåííûì ÿâëåíèåì áûëè äèôôåðåíöèðîâàííûå âçíîñû äëÿ ïðåäïðèÿòèé ðàçíûõ ðàçìåðîâ. Ñ ó÷åòîì ÷èñëà ÷ëåíîâ áàçîâûå áþäæåòû îïðîøåííûõ îòðàñëåâûõ àññîöèàöèé ìîæíî áûëî îöåíèòü â èíòåðâàëå îò 1—1,5 äî 10—12 ìëí ðóá. â ãîä. Ñâåðõ ýòèõ áþäæåòîâ ìíîãèå àññîöèàöèè ïðèâëåêàëè îò ôèðì-÷ëåíîâ öåëåâîå ôèíàíñèðîâàíèå äëÿ ðåàëèçàöèè êîíêðåòíûõ ïðîåêòîâ èëè ïðîâåäåíèÿ êîíêðåòíûõ ìåðîïðèÿòèé. Äëÿ áîëüøèíñòâà àññîöèàöèé òèïè÷åí êîëëåêòèâíûé õàðàêòåð ïðèíÿòèÿ íàèáîëåå âàæíûõ ðåøåíèé íà çàñåäàíèÿõ ïðàâëåíèÿ, ïðåçèäåíòñêîãî ñîâåòà, ïðåçèäèóìà èëè èíîãî êîëëåãèàëüíîãî îðãàíà, êîòîðûé îáû÷íî ñîáèðàåòñÿ íå ðåæå îäíîãî ðàçà â äâà ìåñÿöà. Âìåñòå ñ òåì, ïî-ïðåæíåìó âàæíîé îñòàåòñÿ ðîëü ëè÷íîñòè ïåðâîãî ðóêîâîäèòåëÿ. Åãî àâòîðèòåò è ïåðñîíàëüíûå êîíòàêòû âî ìíîãîì

îïðåäåëÿþò ìîäåëü ôóíêöèîíèðîâàíèÿ êîíêðåòíîé àññîöèàöèè è åå ýôôåêòèâíîñòü. Êëþ÷åâîé ôóíêöèåé òàêèõ àññîöèàöèé ÿâëÿåòñÿ ëîááèðîâàíèå èíòåðåñîâ îòðàñëè â êîíòàêòàõ ñ îðãàíàìè âëàñòè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ èíèöèàòèâû îòäåëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÷àñòî íå âîñïðèíèìàþòñÿ ãîñóäàðñòâîì, íî ïðè ýòîì ðàññìàòðèâàþòñÿ ïðåäëîæåíèÿ àññîöèàöèé, ïðåäñòàâëÿþùèõ îïðåäåëåííûå îòðàñëåâûå ñîîáùåñòâà. Íàðÿäó ñ îáåñïå÷åíèåì ôóíêöèè ëîááèðîâàíèÿ ðàáîòàþùèå àññîöèàöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïëîùàäêó äëÿ îáùåíèÿ ñîáñòâåííèêîâ è òîï-ìåíåäæåðîâ è âîçìîæíîé êîîïåðàöèè ìåæäó ïðåäïðèÿòèÿìè â ðàìêàõ îòðàñëè, à òàêæå ÿâëÿþòñÿ íîñèòåëåì îáùåãî äëÿ îòðàñëè ýêñïåðòíîãî ðåñóðñà. Ýòîò ðåñóðñ ðåàëèçóåòñÿ ÷åðåç ìîíèòîðèíã è ýêñïåðòèçó íîðìàòèâíûõ àêòîâ, èçäàíèå îòðàñëåâîãî æóðíàëà èëè ïîääåðæàíèå ñïåöèàëèçèðîâàííîãî ñàéòà, ïîäãîòîâêó ïåðèîäè÷åñêèõ îòðàñëåâûõ îáçîðîâ è ò.ä. Ðîëü ãîñóäàðñòâà â îòíîøåíèÿõ ñ áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè îñòàåòñÿ ïðîòèâîðå÷èâîé. Ñ îäíîé ñòîðîíû, îíî ïðåäïðèíèìàåò øàãè ê òîìó, ÷òîáû èíòåãðèðîâàòü ïðåäñòàâèòåëåé êîëëåêòèâíûõ èíòåðåñîâ áèçíåñà â ïðîöåññ ñîãëàñîâàíèÿ ðåøåíèé â ñôåðå ýêîíîìè÷åñêîé ïîëèòèêè. Èìåííî íà ýòî, íà íàø âçãëÿä, íàöåëåíà ñèñòåìà êîíñóëüòàòèâíî-ñîâåùàòåëüíûõ îðãàíîâ, ñôîðìèðîâàííûõ âî âòîðîé ïîëîâèíå 2000-õ ãã. ïî èíèöèàòèâå «ñâåðõó» ïðè âñåõ ôåäåðàëüíûõ ìèíèñòåðñòâàõ è âåäîìñòâàõ. Àíàëèç ñîñòàâà îáùåñòâåííûõ è êîíñóëüòàòèâíîýêñïåðòíûõ ñîâåòîâ ýêîíîìè÷åñêîãî ïðîôèëÿ, ñîçäàííûõ çà ïîñëåäíåå äåñÿòèëåòèå ïðè àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà ÐÔ, ïðàâèòåëüñòâå, ôåäåðàëüíûõ ìèíèñòåðñòâàõ è âåäîìñòâàõ, ïîêàçàë, ÷òî â 115 èç 135 òàêèõ ñîâåòîâ ïðèñóòñòâîâàëè ïðåäñòàâèòåëè áèçíåñà, â ò.÷. â 96 ñëó÷àÿõ (71% âñåõ ñîâåòîâ) ýòî áûëè ïðåäñòàâèòåëè áèçíåñ-àññîöèàöèé. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, êîíêðåòíûå äåéñòâèÿ ãîñóäàðñòâà â ñåêòîðå áèçíåñ-àññîöèàöèé, ñêîðåå, îïðåäåëÿþòñÿ ëè÷íûìè ìîòèâàìè òåõ èëè èíûõ åãî ïðåäñòàâèòåëåé. Òàê, ïî ìíåíèþ íåêîòîðûõ ÷ëåíîâ áèçíåñàññîöèàöèé, ñåðüåçíîé ïðîáëåìîé ÿâëÿåòñÿ íåäîáðîñîâåñòíàÿ êîíêóðåíöèÿ ñî ñòîðîíû êàðìàííûõ àññîöèàöèé, ñîçäàííûõ èëè ïàòðîíèðóåìûõ ÷èíîâíèêàìè. Ïðîÿâëåíèåì ïîäîáíîé íåäîáðîñîâåñòíîé ïðàêòèêè, ïî ìíåíèþ ðÿäà ðåñïîíäåíòîâ, ÿâëÿåòñÿ íàçíà÷åíèå äåéñòâóþùèõ ÷èíîâíèêîâ íà ðóêîâîäÿùèå äîëæíîñòè â àññîöèàöèÿõ-êîíêóðåíòàõ, à òàêæå

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА øèðîêîå ïðèñóòñòâèå ÷èíîâíèêîâ â êîëëåãèàëüíûõ îðãàíàõ òàêèõ àññîöèàöèé. Â öåëîì ïðåäñòàâèòåëè áèçíåñàññîöèàöèé îöåíèâàþò ñëîæèâøèåñÿ ìåõàíèçìû âçàèìîîòíîøåíèé ñ ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè êàê íèçêîýôôåêòèâíûå. Íåýôôåêòèâíîñòü âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ãîñóäàðñòâîì, ïî ñëîâàì ðåñïîíäåíòîâ, ïðîÿâëÿåòñÿ â òîì, ÷òî âåäîìñòâà ëèáî èãíîðèðóþò ïîçèöèþ àññîöèàöèé, ëèáî ìíåíèå àññîöèàöèé çàïðàøèâàåòñÿ ïîñòôàêòóì ïî ðàíåå ïðèíÿòûì íåàäåêâàòíûì ðåøåíèÿì. Êðèòèêóÿ ïîçèöèþ ãîñóäàðñòâà èëè êîíêðåòíûõ ÷èíîâíèêîâ, áèçíåñàññîöèàöèè îäíîâðåìåííî ñòàðàþòñÿ íàéòè ñïîñîáû ðåøåíèÿ ïðîáëåì è îðãàíèçîâàòü áîëåå ýôôåêòèâíîå âçàèìîäåéñòâèå ñ ãîñóäàðñòâîì. Îñíîâîé äëÿ ýòîãî âûñòóïàåò ðàçâèòèå ñîáñòâåííûõ ýêñïåðòíûõ ðåñóðñîâ (ñáîð èíôîðìàöèè î ñîñòîÿíèè îòðàñëè, ðåãóëÿðíàÿ ýêñïåðòèçà íîðìàòèâíûõ àêòîâ), êîòîðûå ïîâûøàþò öåííîñòü àññîöèàöèè â ãëàçàõ ïðåäñòàâèòåëåé ãîñóäàðñòâà; ïîèñê àäåêâàòíûõ ëþäåé íà ñòîðîíå ãîñàïïàðàòà, çàèíòåðåñîâàííûõ â êîíñòðóêòèâíîì äèàëîãå ñ áèçíåñîì, è áîëüøàÿ ïóáëè÷íîñòü. Â ÷àñòíîñòè, àêòèâíàÿ ðàáîòà ñî ÑÌÈ è ïðåäñòàâëåíèå ïîçèöèè îòðàñëè â ìåäèéíîì ïðîñòðàíñòâå ÷àñòî ñïîñîáñòâóåò áîëüøåìó ïðèçíàíèþ àññîöèàöèè ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ. Íàðÿäó ñ îáùåðîññèéñêèìè îòðàñëåâûìè áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè (â êîòîðûõ ïðåäïðèÿòèÿ ó÷àñòâóþò íàèáîëåå ÷àñòî) ñóùåñòâóåò çíà÷èòåëüíîå ÷èñëî ðåãèîíàëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèé. Îäíàêî åñëè îíè íå ÿâëÿþòñÿ îòäåëåíèÿìè ãîëîâíûõ àññîöèàöèé, òî, êàê ïðàâèëî, òîæå ñòðîÿòñÿ ïî îòðàñëåâîìó ïðèíöèïó. Êàê ïîêàçàëè íàøè èíòåðâüþ, ïî ìîäåëÿì óïðàâëåíèÿ è îðãàíèçàöèè äåÿòåëüíîñòè îíè ñõîæè ñ îáùåðîññèéñêèìè îòðàñëåâûìè àññîöèàöèÿìè. Ïðè ýòîì â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ðåãèîíàëüíûå àññîöèàöèè òàêæå âûíóæäåíû äåéñòâîâàòü â óñëîâèÿõ îãðàíè÷åííûõ ðåñóðñîâ è îòñóòñòâèÿ ñêîëüêî-ëèáî çíà÷èìûõ ñåëåêòèâíûõ ñòèìóëîâ ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà. Íà ýòîì ôîíå îñîáåííîñòü ãîëîâíûõ àññîöèàöèé (ÐÑÏÏ, ÒÏÏ, ÎÏÎÐÀ, «Äåëîâàÿ Ðîññèÿ») çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî ãîñóäàðñòâî â ðàçíîå âðåìÿ äåëåãèðîâàëî èì îïðåäåëåííûå ïîëíîìî÷èÿ èëè îïðåäåëèëî ýòè àññîöèàöèè â êà÷åñòâå ïðåäñòàâèòåëåé èíòåðåñîâ ïðåäïðèíèìàòåëåé. ÒÏÏ è åå ðåãèîíàëüíûå îòäåëåíèÿ îáëàäàþò ìîíîïîëèåé íà îêàçàíèå ïðåäïðèÿòèÿì îïðåäåëåííûõ âèäîâ

www.elcp.ru

óñëóã, ñâÿçàííûõ ñ ñåðòèôèêàöèåé òîâàðîâ äëÿ ýêñïîðòà è èìïîðòà. Ìíîãèå ñîçäàííûå â ñîâåòñêèé ïåðèîä ÒÏÏ òàêæå óíàñëåäîâàëè èìóùåñòâåííûå àêòèâû. Âñå ýòî ïðåäîïðåäåëèëî ôèíàíñîâóþ íåçàâèñèìîñòü ÒÏÏ (ãîäîâûå áþäæåòû ðåãèîíàëüíûõ ïàëàò ìîãóò ñîñòàâëÿòü ïîðÿäêà 100—150 ìëí ðóá.) è îáåñïå÷èëî èõ «àâòîíîìíîñòü» îò ñâîèõ ÷ëåíîâ. Ïðè ãîðàçäî áîëåå øèðîêîé ÷ëåíñêîé áàçå (ðåãèîíàëüíûå ïàëàòû íàñ÷èòûâàþò íåñêîëüêî ñîòåí ÷ëåíîâ) äëÿ ñèñòåìû ÒÏÏ õàðàêòåðåí áîëåå íèçêèé ðàçìåð âçíîñîâ (îò 5 òûñ. ðóá. â ãîä) è íèçêàÿ äîëÿ ÷ëåíñêèõ âçíîñîâ â ñîâîêóïíîì áþäæåòå — ïîðÿäêà 5—10%. Îäíàêî ïîäîáíàÿ «àâòîíîìèÿ», íà íàø âçãëÿä, ìîæåò áûòü ÷ðåçìåðíîé è ïðèâåñòè ê ñíèæåíèþ ñïîñîáíîñòè ÒÏÏ ðåàãèðîâàòü íà çàïðîñû ñâîèõ ÷ëåíîâ. Òåì íå ìåíåå â öåëîì ÒÏÏ îñòàåòñÿ òðàäèöèîííûì ýêñïåðòíûì öåíòðîì äëÿ ôèðì è ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ — ñ àêöåíòîì íà ñîïðîâîæäåíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ñïåöèôèêà äðóãèõ ãîëîâíûõ áèçíåñ-àññîöèàöèé â ëèöå ÐÑÏÏ, ÎÏÎÐû è «Äåëîâîé Ðîññèè» çàêëþ÷àåòñÿ â èõ áîëüøåé ïðèáëèæåííîñòè ê âëàñòè. Ýòà ïðèáëèæåííîñòü âûñòóïàåò â êà÷åñòâå âàæíîãî ñàìîñòîÿòåëüíîãî ðåñóðñà è îáåñïå÷èâàåò ýôôåêòèâíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ëîááèðîâàíèÿ èíòåðåñîâ ÷ëåíîâ ýòèõ àññîöèàöèé. Äëÿ ãîëîâíûõ àññîöèàöèé õàðàêòåðíû àêöåíò íà îáùåýêîíîìè÷åñêèå âîïðîñû (ïðè íàëè÷èè ôóíêöèîíàëüíûõ êîìèòåòîâ è îòðàñëåâûõ êîìèññèé), àêòèâíàÿ ðàáîòà â êîíñóëüòàòèâíûõ è ñîâåùàòåëüíûõ îðãàíàõ ïðè âëàñòíûõ ñòðóêòóðàõ, íàëè÷èå ñèëüíîãî è êîìïåòåíòíîãî àïïàðàòà, øèðîêàÿ ïðîåêòíàÿ äåÿòåëüíîñòü (íà îñíîâå ðàçîâûõ öåëåâûõ âçíîñîâ îòäåëüíûõ ÷ëåíîâ), çàìåòíàÿ PR-àêòèâíîñòü. Â èõ ñîñòàâ îáû÷íî âõîäÿò íàèáîëåå êðóïíûå ëèáî íàèáîëåå àêòèâíûå ïðåäïðèÿòèÿ, íî â öåëîì îíè ñòðîÿòñÿ ïî ïðèíöèïó «ñîþçà ñîþçîâ» è âêëþ÷àþò â êà÷åñòâå ÷ëåíîâ îòðàñëåâûå àññîöèàöèè, à òàêæå ðåãèîíàëüíûå îòäåëåíèÿ. Àíàëèç èíòåðâüþ ñ ðóêîâîäèòåëÿìè ðàáîòàþùèõ áèçíåñ-àññîöèàöèé ïîçâîëÿåò íà êà÷åñòâåííîì óðîâíå âûäåëèòü îñíîâíûå ôàêòîðû óñïåõà, êîòîðûå óñëîâíî ìîæíî ðàçäåëèòü íà âíåøíèå è âíóòðåííèå. – êîíêóðåíöèÿ â ñåêòîðå (ìåæäó êðóïíûìè è ìåëêèìè, ñòàðûìè è íîâûìè, ðîññèéñêèìè è çàðóáåæíûìè èãðîêàìè); – ïîâûøåííîå âíèìàíèå ê ñåêòîðó ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà (â ñèëó åãî ñòðàòåãè÷åñêîãî õàðàêòåðà èëè

åãî ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîé çíà÷èìîñòè); – âîçìîæíîñòü ïîääåðæêè ñåêòîðà («ñåëåêòèâíûõ ñòèìóëîâ») íà ñòîðîíå ãîñóäàðñòâà; – ôîðìàëüíàÿ âñòðîåííîñòü àññîöèàöèé â ñèñòåìó ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé. Ê âíóòðåííèì ôàêòîðàì óñïåõà îòíîñÿòñÿ: – îðãàíèçàöèÿ ýôôåêòèâíîãî âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ïîòåíöèàëüíûìè êîíòðàãåíòàìè (âêëþ÷àÿ âçàèìîäåéñòâèå ñî ñâîèìè ÷ëåíàìè) è ñïîñîáíîñòü ïðåäñòàâëÿòü èíòåðåñû îòðàñëè. Â óñëîâèÿõ äîáðîâîëüíîãî ÷ëåíñòâà êîñâåííûì èíäèêàòîðîì îðãàíèçàöèîííîé ýôôåêòèâíîñòè àññîöèàöèé ÿâëÿåòñÿ øèðîòà îõâàòà ïðåäïðèÿòèé â ñåêòîðå; – ýêñïåðòíûé ðåñóðñ (ïðåäïîëàãàþùèé íàëè÷èå êîìïåòåíòíîãî àïïàðàòà, à òàêæå âîçìîæíîñòü ïðèâëåêàòü äëÿ ïðîðàáîòêè êîíêðåòíûõ âîïðîñîâ þðèñòîâ è äðóãèõ ýêñïåðòîâ, ðàáîòàþùèõ â øòàòå ïðåäïðèÿòèé-÷ëåíîâ); – ïóáëè÷íîñòü, îòêðûòîñòü äëÿ ÑÌÈ è îáùåñòâà. Íà ôîíå íåäîñòàòî÷íîé èíñòèòóöèîíàëüíîé âñòðîåííîñòè àññîöèàöèé â ñèñòåìó ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé, êîòîðûå çàòðàãèâàþò èíòåðåñû áèçíåñà è ãîñóäàðñòâà, ñóùåñòâåííûì ôàêòîðîì óñïåõà äëÿ êîíêðåòíîé àññîöèàöèè îñòàåòñÿ ëè÷íîñòü åå ðóêîâîäèòåëÿ, èñïîëüçóþùåãî ñâîé àâòîðèòåò è ñâÿçè â èíòåðåñàõ àññîöèàöèè. Äëÿ óñïåõà äèàëîãà ñ ãîñóäàðñòâîì âàæíîé òàêæå ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáíîñòü ëèäåðîâ àññîöèàöèé âñòàòü íàä ÷àñòíûìè èíòåðåñàìè îòäåëüíûõ ôèðì è ó÷åñòü èíòåðåñû êîíòðàãåíòîâ â ëèöå ïðåäñòàâèòåëåé ãîñóäàðñòâà, äðóãèõ îòðàñëåé, îáùåñòâåííûõ îðãàíèçàöèé. Îäíàêî äëÿ ýòîãî ñàìè áèçíåñ-àññîöèàöèè äîëæíû îáëàäàòü îïðåäåëåííîé ñòåïåíüþ àâòîíîìèè ïî îòíîøåíèþ ê ñâîèì ÷ëåíàì, êîòîðàÿ âîçíèêàåò ëèøü òîãäà, êîãäà áèçíåñàññîöèàöèè îáëàäàþò ðåñóðñîì âëèÿíèÿ, íåäîñòóïíûì äëÿ èõ èíäèâèäóàëüíûõ ÷ëåíîâ è îñíîâûâàþùèìñÿ íà ïðèçíàíèè ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà. ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÛ ÀÍÀËÈÇÀ ÄÀÍÍÛÕ ÎÏÐÎÑÀ ÏÐÎÌÛØËÅÍÍÛÕ ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ Ñîãëàñíî ðåçóëüòàòàì îïðîñîâ 2003—2009 ãã., â ïðîìûøëåííîñòè äîëÿ âõîäÿùèõ â áèçíåñ-àññîöèàöèè ôèðì áëèçêà ê 40% è èìååò íåêîòîðóþ òåíäåíöèþ ê ðîñòó (ñì. òàáë. 1). Ïðè ýòîì â äðóãèõ îòðàñëÿõ — çà èñêëþ÷åíèåì ôèíàíñîâîãî ñåêòîðà è ñâÿçè — äîëÿ ôèðì-÷ëåíîâ àññîöèàöèé, êàê ïðàâèëî, áûëà íèæå: ïðèìåðíî îò 10% â òîðãîâëå äî 25—30% íà òðàíñïîðòå è â ñòðîèòåëüñòâå. Ïî

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РИС. 1. Полезность членства в ассоциациях различных типов

РИС. 2. Доля членов ассоциаций в поселениях различных типов

äàííûì îïðîñà 1000 ïðåäïðèÿòèé îáðàáàòûâàþùåé ïðîìûøëåííîñòè âåñíîé-ëåòîì 2009 ã., áîëåå ïîëîâèíû ôèðì-÷ëåíîâ ñ÷èòàëî ïîëåçíûì äëÿ ñåáÿ ó÷àñòèå â áèçíåñ-àññîöèàöèÿõ

(ñì. ðèñ. 1). 50% ôèðì-÷ëåíîâ ó÷àñòâîâàëè â îòðàñëåâûõ îáúåäèíåíèÿõ, 37% — â ðåãèîíàëüíûõ àññîöèàöèÿõ, 20% — â ÒÏÏ è ëèøü 14,5% âõîäèëè â ñîñòàâ òðåõ äðóãèõ ãîëîâíûõ

ТАБЛИЦА 1. Масштабы участия предприятий в бизнес-ассоциациях (БА) гг.

2003

2005

Промышленность

485

34,2

1545

45,5

617

36,6

587

38,5

Связь

—

5780

38,0

274

38,9

—

Торговля

—

168

9,7

—

Транспорт

—

819

25,0

—

Строительство

—

256

29,4

—

Другое

—

404

43,5

—

Характеристика выборки

Доля членов Средний БА% размер

2009

Доля членов БА, %

Отрасль

Средний размер

2007

Средний размер

Доля члеСредний размер нов БА, %

Доля членов БА, %

1353 промышленных пред- 822 акционерных общества 507 фирм в 8 регионах 957 фирм обрабатывающей проприятия в 48 регионах РФ в 64 регионах РФ Европейской части РФ мышленности в 48 регионах РФ

ТАБЛИЦА 2. Доля предприятий с различными характеристиками среди фирм, участвующих и не участвующих в бизнес-ассоциациях (БА) Среди участников БА, %

Среди фирм, не входящих в БА, %

Иностранцы в числе собственников (для АО, ООО)

Государство в числе собственников (для АО, ООО)

Унитарные предприятия

Отказ от ответа на вопрос о собственниках

Член бизнес-группы (головная компания)

Член бизнес-группы (дочерняя компания)

Активные инновации*

Сертификация по ISO

Индекс качества менеджмента**

4,25

3,14

Индекс инвестиционной активности***

1,32

0,98

В категорию инноваторов были отнесены фирмы, которые в 2008 г. внедрили новый продукт или технологию и одновременно имели ненулевые затраты на НИОКР. ** Индекс рассчитан как сумма ответов на вопрос об управленческих инновациях, меняется в пределах 1—9. *** Индекс рассчитан на основе следующих значений исходной переменной: 0 = не было инвестиций в 2005–2008 гг.; 1 = незначительные инвестиции; 2 = крупные инвестиции.

áèçíåñ-àññîöèàöèé (ÐÑÏÏ, ÎÏÎÐÀ è «Äåëîâàÿ Ðîññèÿ»). Ïðè ýòîì ïðèìåðíî êàæäîå ÷åòâåðòîå ïðåäïðèÿòèå âõîäèëî â ñîñòàâ äâóõ è áîëåå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèé. Ïðîâåäåííûé ðåãðåññèîííûé àíàëèç äàííûõ 2009 ã. ïîêàçàë, ÷òî â áèçíåñ-àññîöèàöèÿõ ÷àùå ó÷àñòâîâàëè áîëåå êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ è ôèðìû, ðàñïîëîæåííûå â ðåãèîíàëüíûõ ñòîëèöàõ (ñì. ðèñ. 2). Ìû ìîæåì ïðåäïîëîæèòü, ÷òî èìåííî â òàêîãî òèïà ãîðîäàõ äîñòèãàåòñÿ îïòèìàëüíîå ñî÷åòàíèå êîíöåíòðàöèè äåëîâîé àêòèâíîñòè è âîçìîæíîñòåé äîñòóïà ê âëàñòÿì. ×ëåíñòâî â àññîöèàöèÿõ òàêæå îêàçàëîñü òåñíî ñâÿçàííûì ñ èíâåñòèöèîííîé è èííîâàöèîííîé àêòèâíîñòüþ ôèðì. Ýòîò ýôôåêò ìîæåò îáúÿñíÿòüñÿ òåì, ÷òî ïðåäïðèÿòèÿ, ðàñøèðÿþùèå ñôåðó ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, ÷àùå ñòàëêèâàþòñÿ ñ ïðîáëåìàìè â áèçíåñ-ñðåäå è èìåþò áîëüøå ñòèìóëîâ ê ñîâìåñòíûì äåéñòâèÿì äëÿ åå èçìåíåíèÿ, îäíèì èç èíñòðóìåíòîâ êîòîðîãî âûñòóïàþò áèçíåñàññîöèàöèè. Â ðàìêàõ ðåãðåññèîííîãî àíàëèçà òàêæå áûëè âûäåëåíû ôàêòîðû, ïîíèæàþùèå âåðîÿòíîñòü ó÷àñòèÿ ôèðì â áèçíåñ-àññîöèàöèÿõ (ñì. òàáë. 2). Ê íèì îòíîñèòñÿ âõîæäåíèå ïðåäïðèÿòèÿ â ñîñòàâ èíòåãðèðîâàííîé áèçíåñãðóïïû (õîëäèíãà). Ìû ïîëàãàåì, ÷òî òàêèì ïðåäïðèÿòèÿì ïðîùå ðåøàòü ñâîè ïðîáëåìû ÷åðåç èõ ãîëîâíûå (ìàòåðèíñêèå) êîìïàíèè, êîòîðûå, êàê ïðàâèëî, ñàìè ïðèñóòñòâóþò â îáùåíàöèîíàëüíûõ áèçíåñ-àññîöèàöèÿõ. Îäíîâðåìåííî áèçíåñ-ãðóïïû ìîãóò áûòü íå çàèíòåðåñîâàíû â òîì, ÷òîáû èõ äî÷åðíèå ïðåäïðèÿòèÿ ñàìîñòîÿòåëüíî âêëþ÷àëèñü â êîîïåðàöèþ ñ äðóãèìè ïðåäïðèÿòèÿìè òîãî æå ïðîôèëÿ â ðàìêàõ îòðàñëåâûõ è ðåãèîíàëüíûõ àññîöèàöèé. Âòîðûì íåãàòèâíûì ôàêòîðîì ñòàë îòêàç ðåñïîíäåíòîâ îòâåòèòü íà âîïðîñ î ñòðóêòóðå ñîáñòâåííîñòè. Ïî íàøåìó ìíåíèþ, ÷ëåíñòâî â ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèÿõ ïðåäïîëàãàåò ãîòîâíîñòü ôèðìû ê ðàñêðûòèþ î ñåáå îïðåäåëåííîé èíôîðìàöèè. Ïîýòîìó êîìïàíèè, íå æåëàþùèå ýòîãî äåëàòü, ìåíåå ñêëîííû ê ó÷àñòèþ â àññîöèàöèÿõ. Ðåãðåññèîííûé àíàëèç òàêæå ïîäòâåðäèë òåçèñ î òîì, ÷òî áèçíåñàññîöèàöèè ÿâëÿþòñÿ ýëåìåíòîì «ñèñòåìû îáìåíîâ» ìåæäó ãîñóäàðñòâîì è áèçíåñîì — ïðàâäà, â îñíîâíîì, íà ðåãèîíàëüíîì è ìåñòíîì óðîâíÿõ. Òàêèå îáìåíû ïðîÿâëÿëèñü â òîì, ÷òî ÷ëåíû áèçíåñ-àññîöèàöèé, ñ îäíîé ñòîðîíû, àêòèâíåå ïîìîãàëè ðåãèîíàëüíûì è ìåñòíûì âëàñòÿì â

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ñîöèàëüíîì ðàçâèòèè ðåãèîíà, à, ñ äðóãîé ñòîðîíû, ÷àùå ïîëó÷àëè ãîñóäàðñòâåííóþ ïîääåðæêó. Îäíàêî äàííûé ýôôåêò áûë íå çíà÷èì ïðèìåíèòåëüíî ê ïðåäîñòàâëåíèþ ïîääåðæêè ñî ñòîðîíû ôåäåðàëüíûõ âëàñòåé. Íàèáîëåå àêòèâíî â ýòó ñèñòåìó îáìåíîâ áûëè âîâëå÷åíû ïðåäïðèÿòèÿ, ó÷àñòâóþùèå â îòðàñëåâûõ, à òàêæå â îáùåíàöèîíàëüíûõ ãîëîâíûõ àññîöèàöèÿõ (ÐÑÏÏ, ÎÏÎÐÀ, «Äåëîâàÿ Ðîññèÿ»). Ýòî ôàêò ìîæåò îáúÿñíÿòüñÿ áîëüøåé ïåðåãîâîðíîé ñèëîé àññîöèàöèé â îòíîøåíèÿõ ñ ðåãèîíàëüíûìè è ìåñòíûìè âëàñòÿìè (ñì. òàáë. 3). Âìåñòå ñ òåì, âûÿâëåííûå ýôôåêòû îáìåíîâ íå êàñàþòñÿ ôèðì-÷ëåíîâ òîðãîâî-ïðîìûøëåííûõ ïàëàò. Â öåëîì, ïîëó÷åííûå ðåçóëüòàòû äàþò îñíîâàíèå óòâåðæäàòü, ÷òî áèçíåñ-àññîöèàöèè (îñîáåííî îòðàñëåâûå è ãîëîâíûå) â íàñòîÿùåå âðåìÿ îáúåäèíÿþò â ñâîåì ñîñòàâå áîëåå àêòèâíûå êîìïàíèè è âûñòóïàþò êîëëåêòèâíûì ïðåäñòàâèòåëåì èõ èíòåðåñîâ. Â ñèëó ýòîãî áèçíåñ-àññîöèàöèè ìîãóò ðàññìàòðèâàòüñÿ â êà÷åñòâå èíòåðôåéñà âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó âëàñòüþ è áèçíåñîì è âîçìîæíîãî èíñòðóìåíòà ñîäåéñòâèÿ ïðîöåññàì ìîäåðíèçàöèè. Íàøè äàííûå ïîêàçûâàþò, ÷òî äàííûé ïîòåíöèàë áèçíåñ-àññîöèàöèé ñòàë èñïîëüçîâàòüñÿ íà ðåãèîíàëüíîì óðîâíå (â ðàìêàõ ñëîæèâøåéñÿ ñèñòåìû îáìåíîâ), îäíàêî ýòîãî ïîêà íå ïðîèñõîäèò íà óðîâíå ôåäåðàëüíîãî ïðàâèòåëüñòâà. ÐÅÊÎÌÅÍÄÀÖÈÈ ÄËß ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÎÉ ÏÎËÈÒÈÊÈ Ïðîâåäåííûé àíàëèç ïîêàçûâàåò, ÷òî äëÿ ãîñóäàðñòâà áèçíåñàññîöèàöèè ÿâëÿþòñÿ âàæíûì èíòåðôåéñîì âçàèìîäåéñòâèÿ ñ áèçíåñîì. Ýòî êàñàåòñÿ êàê îáùèõ âîïðîñîâ çàùèòû ïðàâ ñîáñòâåííîñòè è óëó÷øåíèÿ äåëîâîãî êëèìàòà, òàê è ñîñòîÿíèÿ êîíêðåòíûõ îòðàñëåé ýêîíîìèêè. Ïîçèòèâíûå ýôôåêòû âçàèìîäåéñòâèÿ ñ áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè äëÿ ãîñóäàðñòâà âûðàæàþòñÿ â äîñòóïå ê îïåðàòèâíîé èíôîðìàöèè î òåíäåíöèÿõ ðàçâèòèÿ ðûíêà, åãî êëþ÷åâûõ ó÷àñòíèêàõ, à òàêæå â àïðîáàöèè ãîòîâÿùèõñÿ ðåøåíèé è çàáëàãîâðåìåííîì ïðîÿñíåíèè ðåàêöèè áèçíåñà íà íèõ. Â ýòîì êîíòåêñòå â èíòåðåñàõ ãîñóäàðñòâà — ñîäåéñòâîâàòü ðàñøèðåíèþ ÷ëåíñêîé áàçû ðàáîòàþùèõ áèçíåñ-àññîöèàöèé, ÷òîáû îíè ïîëíåå ïðåäñòàâëÿëè ñâîè ñåêòîðû è îòðàñëè. Èíûìè ñëîâàìè, öåëåñîîáðàçíû ïðèçíàíèå è ïîääåðæêà àêòèâíûõ áèçíåñ-àññîöèàöèé ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà.

www.elcp.ru

Òàêîé ïîäõîä àâòîìàòè÷åñêè ïîðîæäàåò âîïðîñ î òîì, êàê îòäåëèòü ðàáîòàþùèå àññîöèàöèè îò òåõ îðãàíèçàöèé, êîòîðûå ñîçäàþòñÿ äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñòàòóñà è ëüãîò. Ïðîâåäåííûå èíòåðâüþ ïîçâîëÿþò âûäåëèòü ðÿä ïðèçíàêîâ ðàáîòàþùèõ àññîöèàöèé. Â èõ ÷èñëå: – ïðîèçâîäñòâî êîëëåêòèâíûõ áëàã, äîñòóïíûõ äëÿ îáùåãî ïîëüçîâàíèÿ (îòðàñëåâîé æóðíàë, ñïåöèàëèçèðîâàííûé ñàéò, îáçîðû ïî èòîãàì èññëåäîâàíèé); – îðãàíèçàöèîííàÿ çðåëîñòü, âûðàæàþùàÿñÿ â íàëè÷èå ðàçâèòîé âíóòðåííåé ñòðóêòóðû, âêëþ÷àÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûå çâåíüÿ, êîòîðûå îòâå÷àþò çà êàæäîå èç îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé äåÿòåëüíîñòè; – ó÷àñòèå â ýêñïåðòèçå çàêîíîäàòåëüñòâà è íîðìàòèâíûõ àêòîâ; – ðåàëèçàöèÿ ïðîãðàìì ïîäãîòîâêè êàäðîâ è ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè, ñåìèíàðîâ ïî îáìåíó îïûòîì, âíåäðåíèþ íîâûõ òåõíîëîãèé; – èíèöèàòèâíàÿ èëè âî âçàèìîäåéñòâèè ñ ãîñîðãàíàìè ðàçðàáîòêà ïëàíîâ (ïðîãðàìì, ñòðàòåãèé) ðàçâèòèÿ îòðàñëåé íà ñðåäíåñðî÷íûé ïåðèîä. Âñå ýòè óñëóãè èëè ïðîäóêòû ÿâëÿþòñÿ ïîòåíöèàëüíî ïóáëè÷íûìè, èõ êà÷åñòâî ìîæíî îöåíèòü, â ò.÷. ñ ó÷àñòèåì íåçàâèñèìûõ ýêñïåðòîâ. Ïîýòîìó äîïîëíèòåëüíûì êðèòåðèåì ðàáîòàþùåé àññîöèàöèè òàêæå ìîæåò áûòü åå îòêðûòîñòü, ãîòîâíîñòü ê äèàëîãó ñî âñåìè çàèíòåðåñîâàííûìè êîíòðàãåíòàìè. Â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå ïîñëåäíèõ ëåò îäíèì èç óäà÷íûõ ïðèìåðîâ ïîääåðæêè ðàáîòàþùèõ áèçíåñàññîöèàöèé ìîæíî ñ÷èòàòü îïûò Ìèíèñòåðñòâà ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà. Ðóêîâîäñòâî ýòîãî ìèíèñòåðñòâà ïîøëî íà ôèêñàöèþ â áàçîâîì äëÿ ñåáÿ çàêîíå «Î ðàçâèòèè ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà» ïðàâà àãðàðíûõ ñîþçîâ íà ó÷àñòèå â âûðàáîòêå ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â îòðàñëè. Êàê îòìå÷àëîñü â èíòåðâüþ, ðóêîâîäñòâî Ìèíñåëüõîçà ñèñòåìàòè÷åñêè ïðèãëàøàëî ïðåäñòàâèòåëåé îòðàñëåâûõ àññîöèàöèé íà çàñåäàíèÿ êîëëåãèè, èñïîëüçîâàëî èõ àíàëèòè÷åñêèå ìàòåðèàëû â äîêóìåíòàõ ìèíèñòåðñòâà, ñîãëàñîâûâàëî ñ íèìè ïîçèöèþ ïåðåä êëþ÷åâûìè

ñîâåùàíèÿìè â ïðàâèòåëüñòâå. Íåñêîëüêèì àãðàðíûì ñîþçàì áûëè ïðåäîñòàâëåíû îôèñû â çäàíèè ìèíèñòåðñòâà. Ìû ìîæåì ïðåäïîëîæèòü, ÷òî ýòîò äèàëîã ïðèâåë ê âûðàáîòêå ýôôåêòèâíûõ ìåõàíèçìîâ ðåàëèçàöèè ãîñóäàðñòâåííîé àãðàðíîé ïîëèòèêè, âêëþ÷àÿ ââåäåíèå ñèñòåìû ãîñóäàðñòâåííûõ èíòåðâåíöèé, ïðîäóìàííóþ ïîëèòèêó òàìîæåííûõ òàðèôîâ è äðóãèå ìåðû, à òàêæå îáåñïå÷èâàë ñîãëàñîâàííîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ ïðîãðàìì ñ ïëàíàìè ðàçâèòèÿ êðóïíûõ êîìïàíèé. Ïî íàøåìó ìíåíèþ, òàêàÿ ïîëèòèêà ñòàëà îäíèì èç ôàêòîðîâ î÷åíü óñïåøíîãî ðàçâèòèÿ îòðàñëè â òå÷åíèå ïîñëåäíåãî äåñÿòèëåòèÿ. Òàê, ê êîíöó 2000-õ ãã. ñðåäíåãîäîâîå ïðîèçâîäñòâî çåðíà â Ðîññèè âûðîñëî íà 40% ïî îòíîøåíèþ ê óðîâíþ 1996—2000 ãã. Ïðè ýòîì ñ ñåðåäèíû 2000-õ ãã. ðåãóëÿðíûì ÿâëåíèåì ñòàë ýêñïîðò çåðíà èç Ðîññèè, ÷òî åùå 10—15 ëåò íàçàä ñëîæíî áûëî ñåáå ïðåäñòàâèòü. Îäíèì èç ñóùåñòâåííûõ ýëåìåíòîâ ïîëèòèêè Ìèíñåëüõîçà â îòíîøåíèÿõ ñ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè îáúåäèíåíèÿìè áûëî ïðàâî àãðàðíûõ ñîþçîâ íà ó÷àñòèå â ôîðìèðîâàíèè è ðåàëèçàöèè ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè â îòðàñëè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàòüåé 16 çàêîíà «Î ðàçâèòèè ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà». Â êîíòåêñòå ýòîãî îïûòà öåëåñîîáðàçíûì áûëî áû çàêîíîäàòåëüíî îãîâîðåííîå ïðàâî ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèé íà ýêñïåðòèçó íîðìàòèâíî-ïðàâîâûõ àêòîâ, à òàêæå îáÿçàííîñòü äëÿ ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ ïðîâîäèòü òàêóþ ýêñïåðòèçó ñ ïðèâëå÷åíèåì ïðåäñòàâèòåëåé áèçíåñà. Èíñòðóìåíòîì çàêðåïëåíèÿ ýòèõ ïðàâ è îáÿçàííîñòåé ìîã áû ñòàòü çàêîí «Î ïðîìûøëåííîé ïîëèòèêå» èëè çàêîí «Î ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îáúåäèíåíèÿõ». Â ÷èñëå äðóãèõ âîçìîæíûõ ôîðì ïîääåðæêè ðàáîòàþùèõ áèçíåñàññîöèàöèé ìîæíî âûäåëèòü: – ñîôèíàíñèðîâàíèå íà êîíêóðñíîé îñíîâå (ïî àíàëîãèè ñ ãðàíòàìè äëÿ íåêîììåð÷åñêèõ îðãàíèçàöèé) èíôîðìàöèîííûõ è àíàëèòè÷åñêèõ ðåñóðñîâ, ñîçäàííûõ áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè; – ïîääåðæêà îòðàñëåâûõ èíèöèàòèâ (âûñòàâêè, êîíêóðñû, ïðîãðàììû

ТАБЛИЦА 3. Членство в БА и отношения с властями различного уровня

Оказание помощи региональным и местным властям

Поддержка от властей различного уровня

Члены БА, %

Не члены БА, %

не оказывали

менее 0,1% выручки или нет данных

более 0,1% выручки

федеральный

региональный

местный

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ïîäãîòîâêè è ïåðåïîäãîòîâêè êàäðîâ, öåíòðû òðàíñôåðà òåõíîëîãèé); – ñîãëàñîâàíèå ïëàíîâ (ñòðàòåãèé) ðàçâèòèÿ îòðàñëåé, ðàçðàáîòàííûõ â ðàìêàõ áèçíåñ-àññîöèàöèé, è ñîîòâåòñòâóþùèõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðîãðàìì, ðåàëèçóåìûõ ïðîôèëüíûìè âåäîìñòâàìè èëè ðåãèîíàëüíûìè àäìèíèñòðàöèÿìè. Â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ ãîñóäàðñòâî ìîæåò èñïîëüçîâàòü èíûå ñïåöèàëüíûå ñåëåêòèâíûå ñòèìóëû, íàïðèìåð, òàêèå êàê ïåðåäà÷à ñîîòâåòñòâóþùèì àññîöèàöèÿì ïðàâ íà îïðåäåëåíèå ñòàòóñà îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Ýëåìåíòîì ïðèçíàíèÿ êîíêðåòíûõ àêòèâíî ðàáîòàþùèõ àññîöèàöèé ÿâëÿåòñÿ ïðèãëàøåíèå èõ ïðåäñòàâèòåëåé â ñîñòàâ êîíñóëüòàòèâíûõ è ýêñïåðòíûõ ñòðóêòóð ïðè îðãàíàõ âëàñòè, à òàêæå ðåãóëÿðíîå ó÷àñòèå ÷èíîâíèêîâ ïðîôèëüíûõ âåäîìñòâ â ïðîâîäèìûõ àññîöèàöèÿìè ìåðîïðèÿòèÿõ. Ïîñëåäíåå âàæíî, â ò.÷. äëÿ ïîëó÷åíèÿ «îáðàòíîé ñâÿçè» îò áèçíåñà. Â öåëîì îäíîé èç öåíòðàëüíûõ ïðîáëåì áèçíåñ-àññîöèàöèé îñòàåòñÿ èõ íåäîñòàòî÷íàÿ âñòðîåííîñòü â ñèñòåìó âûðàáîòêè è ñîãëàñîâàíèÿ ðåøåíèé, ÷òî ïðåäîïðåäåëÿåò âûñîêóþ çàâèñèìîñòü àññîöèàöèé îò ëè÷íîñòè èõ ïåðâîãî ëèöà, åãî âëèÿíèÿ è ïåðñîíàëüíûõ êîíòàêòîâ. Íàçâàííûå ìåðû, íà íàø âçãëÿä, áóäóò ñïîñîáñòâîâàòü áîëüøåé èíñòèòóöèîíàëèçàöèè îòíîøåíèé ìåæäó ãîñóäàðñòâîì è áèçíåñàññîöèàöèÿìè è ïðèâåäóò ê áîëåå ýôôåêòèâíîìó âçàèìîäåéñòâèþ ìåæäó íèìè.

Ëè÷íîñòíûé ôàêòîð â îòíîøåíèÿõ ñ áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè ïðîäîëæàåò èãðàòü áîëüøóþ ðîëü è íà ñòîðîíå ãîñóäàðñòâåííîãî àïïàðàòà. Íàøè èíòåðâüþ ïîêàçàëè, ÷òî ýôôåêòèâíîñòü äåÿòåëüíîñòè áèçíåñ-àññîöèàöèé âî ìíîãîì îïðåäåëÿåòñÿ íàëè÷èåì ó íèõ àäåêâàòíîãî è ãîòîâîãî ê äèàëîãó ïàðòíåðà íà ñòîðîíå ãîñóäàðñòâà. Îäíîé èç ïðåäïîñûëîê äëÿ ðàçâèòèÿ êîíñòðóêòèâíîãî äèàëîãà ìåæäó ãîñóäàðñòâîì è áèçíåñîì ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ó ãîñóäàðñòâà äîñòàòî÷íîãî ÷èñëà ÷èíîâíèêîâ, îðèåíòèðîâàííûõ íà äîëãîñðî÷íóþ êàðüåðó è çàèíòåðåñîâàííûõ â ñèëó ýòîãî â ðàçâèòèè äåëîâîé àêòèâíîñòè â ñâîèõ çîíàõ îòâåòñòâåííîñòè. Ìû ïîïûòàëèñü îáîçíà÷èòü òå øàãè, êîòîðûå öåëåñîîáðàçíû äëÿ ãîñóäàðñòâà ñ òî÷êè çðåíèÿ ðåàëèçàöèè îáùåñòâåííûõ èíòåðåñîâ. Âìåñòå ñ òåì, åñòü äåéñòâèÿ, êîòîðûå ãîñóäàðñòâó íå ñëåäóåò ïðåäïðèíèìàòü. Âî-ïåðâûõ, ãîñóäàðñòâó íå ñëåäóåò ââîäèòü îáÿçàòåëüíîå ÷ëåíñòâî â áèçíåñ-àññîöèàöèÿõ. Ïî ìíåíèþ ïðåäñòàâèòåëåé ðàáîòàþùèõ àññîöèàöèé, îáÿçàòåëüíîå ÷ëåíñòâî ïðèâåëî áû ê âûõîëàùèâàíèþ èõ äåÿòåëüíîñòè è ïîâûñèëî áû ðèñêè áþðîêðàòè÷åñêîãî çàõâàòà àññîöèàöèé ÷èíîâíèêàìè. Âî-âòîðûõ, íå ñëåäóåò ââîäèòü ÷èíîâíèêîâ â îðãàíû óïðàâëåíèÿ áèçíåñàññîöèàöèÿìè. Êàê ïîêàçûâàþò èíòåðâüþ, äàæå ïðè ëó÷øèõ íàìåðåíèÿõ òàêîå ñðàùèâàíèå ñ âëàñòüþ ïðîâîöèðóåò áèçíåñ ê íåäîáðîñîâåñòíûì ïðàêòèêàì.

Â ñâîþ î÷åðåäü, áèçíåñ-àññîöèàöèÿì òàêæå íåîáõîäèì ðÿä øàãîâ äëÿ ïðåâðàùåíèÿ èõ â ïðèçíàííûé ýëåìåíò ñèñòåìû âçàèìîäåéñòâèÿ ìåæäó ãîñóäàðñòâîì è áèçíåñîì, à òàêæå ìåæäó áèçíåñîì è îáùåñòâîì. Â ÷èñëå òàêèõ øàãîâ ìîæíî âûäåëèòü: – áîëåå àêòèâíóþ ðàáîòó ñ ïðåäïðèÿòèÿìè-÷ëåíàìè, ó÷åò èõ èíòåðåñîâ è ïîòðåáíîñòåé â ñî÷åòàíèè ñ èíèöèàòèâîé ñî ñòîðîíû àññîöèàöèé ïî ïðåäëîæåíèþ íîâûõ óñëóã, àíàëèòè÷åñêèõ ïðîäóêòîâ, ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ; – áîëåå âûñîêèé óðîâåíü êîîïåðàöèè ñ äðóãèìè áèçíåñ-àññîöèàöèÿìè — êàê ãîëîâíûìè, òàê è ïðåäñòàâëÿþùèìè ñìåæíûå îòðàñëè; – ó÷åò îáùåñòâåííûõ èíòåðåñîâ, áîëüøóþ ïðîçðà÷íîñòü áèçíåñ-àññîöèàöèé äëÿ îáùåñòâà. Ìû ïîëàãàåì, ÷òî ðåàëèçàöèÿ íàçâàííûõ ìåð áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü óñòàíîâëåíèþ áîëüøåãî âçàèìîïîíèìàíèÿ è äîâåðèÿ ìåæäó ãîñóäàðñòâîì è áèçíåñîì, ÷òî, â ñâîþ î÷åðåäü, áóäåò ñíèæàòü ðèñêè è íåîïðåäåëåííîñòü è ñòèìóëèðîâàòü äåëîâóþ àêòèâíîñòü. Òåì ñàìûì ýòè ìåðû ïîçâîëÿò ýôôåêòèâíåå èñïîëüçîâàòü ïîòåíöèàë ðîññèéñêèõ áèçíåñ-àññîöèàöèé â ïðîöåññàõ ìîäåðíèçàöèè ýêîíîìèêè è îáùåñòâà. Ñòàáèëüíîå è êîíñòðóêòèâíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ìåæäó àññîöèàöèÿìè áèçíåñà è ãîñóäàðñòâîì ìîæåò ñòàòü îäíèì èç íîâûõ êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè.

Тел.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

УДЕРЖАНИЕ ВНУ ТРЕННЕГО РЫНКА ИЛИ СОДЕЙСТВИЕ ГЛОБАЛИЗАЦИИ БИЗНЕСА? В ЧЕМ ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ? ВАЛЕНТИН МАКАРОВ, президент ассоциации компаний-разработчиков ПО России НП «РУССОФТ», ответственный редактор ежегодного исследования экспортной индустрии разработки ПО в России, организатор ежегодного Форума разработчиков ПО «Форум РУССОФТ» Разработка программного обеспечения — та область деятельности, в которой российские компании способны успешно конкурировать с мировыми лидерами. Однако есть ряд проблем, сдерживающих гармоничное развитие российской индустрии разработки ПО. Называя эти проблемы, автор предлагает свои пути выхода национальных производителей ПО на глобальный рынок и укрепления их позиций на внутреннем рынке, во многих сегментах которого в настоящее время преобладает продукция зарубежных конкурентов.

Íà ïðèìåðå ÍÏ ÐÓÑÑÎÔÒ õîòåëîñü áû ðàññêàçàòü î äåÿòåëüíîñòè ïàðòíåðñòâ áèçíåñ-ñîîáùåñòâà ïî çàùèòå èíòåðåñîâ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé — ðàçðàáîò÷èêîâ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ (ÏÎ). È ñðàçó æå ñäåëàòü îãîâîðêó — äî êîíöà 20-ãî âåêà çàùèòà âíóòðåííåãî ðûíêà ÏÎ âîîáùå íå ñòîÿëà íà ïîâåñòêå äíÿ ðîññèéñêîé èíäóñòðèè. Ïðåæäå ÷åì ïîÿñíèòü, ïî÷åìó òàê ïðîèçîøëî è ÷òî èçìåíèëîñü â êîíöå 20-ãî âåêà, èìååò ñìûñë îòìåòèòü õàðàêòåðíûå îñîáåííîñòè, èëè «ðîäèìûå ïÿòíà» èíäóñòðèè ðàçðàáîòêè ÏÎ, êîòîðûå îòëè÷àþò åå îò ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè è êîòîðûå î÷åíü ñêàçàëèñü íà åå ðàçâèòèè. 1. Äî íà÷àëà 90-õ ãã., ò.å. äî ìîìåíòà îòêðûòèÿ ðûíêà â Ðîññèè, èíäóñòðèè ðàçðàáîòêè ÏÎ êàê îòäåëüíîãî ñåêòîðà ýêîíîìèêè â ñòðàíå íå ñóùåñòâîâàëî. Ýòî î÷åíü âàæíûé ôàêòîð, îçíà÷àþùèé, ÷òî íà ìîìåíò ïåðåõîäà ê êàïèòàëèçìó â Ðîññèè íå áûëî êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå ñòàíîâèëèñü áû öåíòðàìè ìîíîïîëèçàöèè ðûíêà, êàê ýòî ïðîèñõîäèëî â www.elcp.ru

äðóãèõ ñåêòîðàõ ýêîíîìèêè çà ñ÷åò ïðèâàòèçàöèè ýòèõ ïðåäïðèÿòèé îëèãàðõè÷åñêèìè ñòðóêòóðàìè ëèáî çà ñ÷åò ãîñóäàðñòâåííîãî íàêà÷èâàíèÿ ðåñóðñàìè è ñîçäàíèÿ ãîñêîðïîðàöèé. Â ðåçóëüòàòå, ñ íà÷àëîì ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé â èíäóñòðèè íå ïîÿâèëîñü êðóïíûõ, ñâÿçàííûõ ñ ãîñóäàðñòâîì ñòðóêòóð, êîòîðûå áûëè áû ñïîñîáíû ïðèìåíèòü àäìèíèñòðàòèâíûé ðåñóðñ (â òàìîæåííûõ îðãàíàõ, â ñîîòâåòñòâóþùèõ ìèíèñòåðñòâàõ èëè â Ãîñäóìå) äëÿ çàùèòû âíóòðåííåãî ðûíêà îò âíóòðåííèõ è âíåøíèõ êîíêóðåíòîâ. 2. Ïðîäóêòîì äåÿòåëüíîñòè èíäóñòðèè ÿâëÿåòñÿ ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ò.å. âèðòóàëüíàÿ ñóùíîñòü, íå èìåþùàÿ âåùåñòâåííîãî âûðàæåíèÿ. Ýòîò ìîìåíò âëå÷åò çà ñîáîé âàæíûå ñëåäñòâèÿ: – ïðîäóêò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèé ìîæåò ïåðåñåêàòü òàìîæåííûå è èíûå ãðàíèöû áåç êîíòðîëÿ, è ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ïîçâîëèëî äàæå ìàëûì êîìïàíèÿì óñïåøíî âûõîäèòü íà çàðóáåæíûõ êëèåíòîâ è îñâàèâàòü ãëîáàëüíûé ðûíîê.

– ïðîèçâîäñòâî ÏÎ íå çàâèñèò îò ëîêàëüíî äîáûâàåìûõ ðåñóðñîâ è ìîæåò áûòü ïåðåíåñåíî â äðóãîé ãîðîä èëè äàæå â äðóãóþ ñòðàíó, ïîä äðóãóþ þðèñäèêöèþ, ïðåäîñòàâëÿþùóþ ëó÷øèå óñëîâèÿ äëÿ âåäåíèÿ áèçíåñà; – îòñóòñòâèå ìàòåðèàëüíîãî ïðîäóêòà äåÿòåëüíîñòè áèçíåñà íå ïîçâîëÿåò çàõâàòûâàòü ñîáñòâåííîñòü íåäîáðîñîâåñòíûì ÷èíîâíèêàì èëè êðèìèíàëüíûì ñòðóêòóðàì. Ïîýòîìó êîìïàíèè-ðàçðàáîò÷èêè ÏÎ îêàçàëèñü íåçàâèñèìûìè è îò ãîñóäàðñòâà, è îò êðèìèíàëà; – âîçìîæíîñòü òèðàæèðîâàíèÿ ÏÎ áåç çíà÷èòåëüíûõ äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò ïîçâîëèëà ïðîèçâîäèòåëÿì èìïîðòíîãî «òÿæåëîãî» ÏÎ èñïîëüçîâàòü äåìïèíã (èëè ìàðêåòèíãîâûé áþäæåò) äëÿ çàâîåâàíèÿ ìîíîïîëüíîãî ïîëîæåíèÿ â ñâîèõ ñåãìåíòàõ íà íåðàçâèòûõ ðûíêàõ, êàêèì áûëà â òî âðåìÿ è Ðîññèÿ. ×òî æå ïîëó÷èëîñü â ðåçóëüòàòå îáîáùåíèÿ íàçâàííûõ îñîáåííîñòåé èíäóñòðèè?

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ 1. Â ñòðàíå ñëîæèëàñü èíäóñòðèÿ ðàçðàáîòêè ÏÎ, î ÷åì áûëî òîðæåñòâåííî îáúÿâëåíî íà ïåðâîì ñàììèòå ðàçðàáîò÷èêîâ ÏÎ â ÑàíêòÏåòåðáóðãå â 2001 ã. (SOS 2001). 2. Ïðàêòè÷åñêè âñå âûðîñøèå íà ðûíêå èãðîêè ÿâëÿþòñÿ ÷àñòíûìè êîìïàíèÿìè, íå çàâèñÿùèìè îò ãîñóäàðñòâà èëè îëèãàðõè÷åñêèõ ñòðóêòóð. 3. Ýêñïîðò èíäóñòðèè ðàçðàáîòêè ÏÎ èç Ðîññèè âûðîñ çà 10 ëåò ñî 115 ìëí äîëë. äî 2,75 ìëðä. äîëë., à ÷èñëåííîñòü ïåðñîíàëà — ñ 6 äî 75 òûñ. ÷åë. 4. 6—8 âåäóùèõ èãðîêîâ ñåðâèñíîãî ñåêòîðà èíäóñòðèè âîøëè â ÷èñëî 100 âåäóùèõ ìèðîâûõ ïîñòàâùèêîâ ÈÒ-óñëóã, à Ðîññèÿ çàíÿëà äîñòîéíîå ìåñòî ïî îáúåìó ýêñïîðòà ÈÒ-óñëóã ñðåäè ñòðàí ÁÐÈÊ. 5. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, Ìîñêâà, Íèæíèé Íîâãîðîä âîøëè â ÷èñëî 50 ðàñòóùèõ ìèðîâûõ öåíòðîâ ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã ïî ðàçðàáîòêå ÏÎ. 6. Â Ðîññèè ïîÿâèëîñü 8—9 êîìïàíèé, çàâîåâàâøèõ çàìåòíûå äîëè â ñâîèõ ñåãìåíòàõ ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòîâ. Îáúåì ýêñïîðòà ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòîâ â 2009 ã. äîñòèã 1 ìëðä äîëë. 7. Âìåñòå ñ òåì, âíóòðåííèé ðûíîê «òÿæåëûõ» ðåøåíèé â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè ìîíîïîëèçèðîâàí èìïîðòíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè (ÎÑ, ÑÓÁÄ, ERP). Ñàìîñòîÿòåëüíîå, áåç ïîääåðæêè ãîñóäàðñòâà, âûðàâíèâàíèå ñîîòíîøåíèÿ ìåæäó ðîññèéñêèìè è çàðóáåæíûìè êîìïàíèÿìè â ýòîì ñåãìåíòå ïðåäñòàâëÿåòñÿ ìàëîâåðîÿòíîé ïåðñïåêòèâîé. Âñå ñêàçàííîå ïîçâîëÿåò ñôîðìóëèðîâàòü íåñêîëüêî îñíîâíûõ ïðîáëåì, ñäåðæèâàþùèõ ãàðìîíè÷íîå ðàçâèòèå èíäóñòðèè è åå àäåêâàòíîå ïðåäñòàâëåíèå íà ìåñòíîì è ãëîáàëüíîì ðûíêàõ, à òàêæå â ñåãìåíòàõ «ëåãêèõ» è «òÿæåëûõ» ðåøåíèé. Âàæíî, ÷òî ýòè ïðîáëåìû èíäóñòðèÿ íå ìîæåò ðåøèòü ñàìà, áåç ðåàëèçàöèè ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêè. Ïðîáëåìû: – ñåãìåíò «òÿæåëûõ» ðåøåíèé, çà÷àñòóþ èìåþùèõ ñòðàòåãè÷åñêîå çíà÷åíèå äëÿ èíôîðìàöèîííîé áåçîïàñíîñòè è òåõíîëîãè÷åñêîé íåçàâèñèìîñòè ñòðàíû, â áîëüøîé ñòåïåíè çàíÿò èíîñòðàííûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Åäèíñòâåííîå èñêëþ÷åíèå ïðîèñòåêàåò èç îñîáåííîñòåé íàöèîíàëüíîé ñèñòåìû áóõãàëòåðñêîé è ôèíàíñîâîé îò÷åòíîñòè; – êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ðîññèéñêèõ êîìïàíèé íà ãëîáàëüíîì ðûíêå â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îãðàíè÷åíà ðîññèéñêèìè àäìèíèñòðàòèâíûìè áàðüåðàìè è îòñóòñòâèåì ìåõàíèçìîâ

ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè âûõîäà íàöèîíàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé íà ìèðîâîé ðûíîê, – âíóòðåííèé ðûíîê, ñ åãî îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèìè â ñðàâíåíèè ñ ìèðîâûì îáúåìàìè, îáúåêòèâíî íå ïîçâîëÿåò ôîðìèðîâàòü è âûðàùèâàòü èãðîêîâ ìèðîâîãî óðîâíÿ. Ñóùåñòâóþùèå â Ðîññèè òåíåâûå òåõíîëîãèè ïîëó÷åíèÿ äîñòóïà ê ñðåäñòâàì, òàê èëè èíà÷å ñâÿçàííûì ñ áþäæåòîì, íå ïîçâîëÿþò ïîëó÷àòåëÿì ýòèõ ñðåäñòâ ïîâûøàòü óðîâåíü êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè íà ìèðîâîì ðûíêå; – ðîññèéñêàÿ èíäóñòðèÿ ðàçðàáîòêè ÏÎ íàõîäèòñÿ íà óðîâíå íåóñòîé÷èâîãî ðàâíîâåñèÿ â êîíêóðåíöèè íà ãëîáàëüíîì ðûíêå, èìåÿ õóäøèå óñëîâèÿ âåäåíèÿ áèçíåñà ïî ñðàâíåíèþ ñ îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè; – êî âñåì ïåðå÷èñëåííûì ïðèáàâëÿþòñÿ îáùåñèñòåìíûå ïðîáëåìû ñíèæåíèÿ óðîâíÿ ïîäãîòîâêè êàäðîâ è óìåíüøåíèÿ èõ ÷èñëà â ñâÿçè ñ äåìîãðàôè÷åñêîé ÿìîé 90-õ ãã., à òàêæå ìíîãîëåòíåå îòñóòñòâèå ñèñòåìû êîììåðöèàëèçàöèè íàó÷íûõ èññëåäîâàíèé è ïîäïèòêè áèçíåñà èç öåëåâûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðîãðàìì ÍÈÐ. Êàê ðåøèòü ýòè ïðîáëåìû? Ïðåæäå âñåãî, íàäî îòäàâàòü ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî èìåþùèåñÿ â ðàñïîðÿæåíèè èíäóñòðèè ðåñóðñû (ôèíàíñîâûå è ÷åëîâå÷åñêèå) íå ìîãóò ïîçâîëèòü ïîëíîñòüþ îòêàçàòüñÿ îò èìïîðòíîãî («òÿæåëîãî») ÏÎ. Ïîýòîìó ïðèõîäèòñÿ âûäåëÿòü òå íàïðàâëåíèÿ (ñåãìåíòû ðûíêà), êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñòðàòåãè÷åñêèìè, ò.å. èìåþùèìè çíà÷åíèå äëÿ èíôîðìàöèîííîé áåçîïàñíîñòè è òåõíîëîãè÷åñêîé íåçàâèñèìîñòè ñòðàíû, è òàì êîíöåíòðèðîâàòü óñèëèÿ áèçíåñà è ãîñóäàðñòâà. Íî äàæå â ýòèõ ñåãìåíòàõ íåâîçìîæíî â îäíî÷àñüå îòêàçàòüñÿ îò èìïîðòà. ×ÒÎ ÆÅ ÄÅËÀÒÜ? 1. Èñïîëüçîâàòü àëüòåðíàòèâíûå ðåøåíèÿ, à èìåííî — ñâîáîäíîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå (ÑÏÎ). Òàêèå ðåøåíèÿ âïîëíå ìîãóò çàìåñòèòü èìïîðòíûå ïðîïðèåòàðíûå ïðîãðàììíûå ðåøåíèÿ òèïà ÎÑ, ÑÓÁÄ è äðóãèå áàçîâûå ïðîãðàììû. 2. Ñîäåéñòâîâàòü ðîñòó ñóùåñòâóþùèõ íàöèîíàëüíûõ êîìïàíèé, èìåþùèõ ñîáñòâåííûå (íåâàæíî — ñâîáîäíûå èëè ïðîïðèåòàðíûå) ðåøåíèÿ â îáëàñòè êðèòè÷åñêèõ ïðèëîæåíèé. Ìîæíî ëè ñîäåéñòâîâàòü âíóòðåííåìó ïðîèçâîäèòåëþ ÏÎ çà ñ÷åò âíåäðåíèÿ íàöèîíàëüíûõ ñòàíäàðòîâ? Áåçóñëîâíî, ìîæíî ââîäèòü íàöèîíàëüíûå ñòàíäàðòû ïðèìåíåíèÿ ÈÒ â ñîîòâåòñòâóþùèõ îáëàñòÿõ, âêëþ÷àþùèå, â ÷àñòíîñòè, òðåáîâàíèÿ ëîêàëèçàöèè ïðîäóêòîâ è ðåøåíèé

â Ðîññèè. Íî ýòîò ïóòü çàêëþ÷àåò â ñåáå îïàñíîñòü ñíèæåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîé èíäóñòðèè, â êîòîðîé âíåäðÿþòñÿ ñîáñòâåííûå íàöèîíàëüíûå ñòàíäàðòû ÈÒ. Èõ ïðèìåíåíèå öåëåñîîáðàçíî òîëüêî â ñëó÷àÿõ, åñëè òðåáîâàíèÿ íàöèîíàëüíîãî ñòàíäàðòà ïðåâûøàþò óðîâåíü ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàðòîâ. Î÷åâèäíî, ÷òî äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ òàêîãî èíñòðóìåíòà êàê íàöèîíàëüíûé ñòàíäàðò ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü äîëæåí îáëàäàòü äîñòàòî÷íîé ìîùüþ è ðàáîòàòü â î÷åíü êðóïíûõ ñåãìåíòàõ ðûíêà (íåôòå- è ãàçîäîáûâàþùàÿ ïðîìûøëåííîñòü, ìåòàëëóðãèÿ, ëåñîïåðåðàáîòêà, äîáû÷à ïðèðîäíûõ ðåñóðñîâ è ò.ä.), ëèáî â òåõ ñåãìåíòàõ, ãäå ó Ðîññèè ñîõðàíèëèñü õîðîøèå ïîçèöèè íà ìèðîâîì ðûíêå (àòîìíàÿ ýíåðãåòèêà, êîñìîñ, ýíåðãîìàøèíîñòðîåíèå). 3. Îêàçûâàòü ãîñóäàðñòâåííóþ ïîääåðæêó âûõîäó íàöèîíàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé íà ãëîáàëüíûé ðûíîê. Îíà ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, çà ñ÷åò âíåäðåíèÿ ñèñòåìû ïîääåðæêè âûñîêîòåõíîëîãè÷íîãî ýêñïîðòà. Íî ñåãîäíÿ ýòîé ñèñòåìû íå òîëüêî ôàêòè÷åñêè íå ñóùåñòâóåò, íî íà ïðàâèòåëüñòâåííîì óðîâíå íåò äàæå îáùåãî ïîíèìàíèÿ, ÷òî ýòî òàêîå. Â ñèñòåìó ïîääåðæêè âûñîêîòåõíîëîãè÷íîãî ýêñïîðòà (èñõîäÿ èç ìèðîâîãî îïûòà) âõîäÿò: – ïîëèòè÷åñêàÿ ïîääåðæêà íà óðîâíå ïðåìüåðà èëè ïðåçèäåíòà; – èñïîëíèòåëüíûé îðãàí â âèäå âíåøíåòîðãîâîé àññîöèàöèè ñ ó÷àñòèåì êîììåð÷åñêèõ êîìïàíèé è ãîñóäàðñòâà è ñ ñîîòâåòñòâóþùèì áþäæåòîì, – ïðîãðàììà ãîñóäàðñòâåííûõ ìåð ïî ñíèæåíèþ àäìèíèñòðàòèâíûõ áàðüåðîâ ýêñïîðòà è ïî ïîääåðæêå âûñîêîòåõíîëîãè÷íîãî ýêñïîðòà. Ìåðû ïîääåðæêè âêëþ÷àþò: ýôôåêòèâíîå ýêñïîðòíîå áåççàëîãîâîå êðåäèòîâàíèå è ñòðàõîâàíèå ýêñïîðòíûõ êîíòðàêòîâ, ãîñóäàðñòâåííûå ãàðàíòèè, ïîääåðæêó ìåæäóíàðîäíîé ñåðòèôèêàöèè è ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè, çàùèòó ïðàâ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè çà ãðàíèöåé, îáó÷åíèå ìåæäóíàðîäíîìó ìàðêåòèíãó è ïðîäàæàì, îáó÷åíèå èíîñòðàííûì ÿçûêàì, ñîäåéñòâèå ñîçäàíèþ êîëëåêòèâíûõ ïðåäñòàâèòåëüñòâ íàöèîíàëüíîãî áèçíåñà çà ãðàíèöåé. 4. Îêàçûâàòü âîçäåéñòâèå íà ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé äëÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ èõ âûõîäà íà ãëîáàëüíûé ðûíîê çà ñ÷åò ââåäåíèÿ êðèòåðèÿ ýêñïîðòíîãî ïîòåíöèàëà (èëè ðåàëüíîãî îáúåìà ýêñïîðòà) â ôîðìóëó ïðè âûáîðå ïîáåäèòåëÿ êîíêóðñîâ íà ïðîâåäåíèå ÍÈÐ èëè íà âûïîëíåíèå ÈÒÒåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ïðîåêòîâ íà ñðåäñòâà ãîñóäàðñòâåííîãî áþäæåòà. Âñå ýòè ïðåäëîæåíèÿ âîøëè â îñíîâó äîêóìåíòà, ïîäãîòîâëåííîãî ñîâìåñòíûìè óñèëèÿìè ðóêîâîäèòåëåé òðåõ àññîöèàöèé ðàçðàáîò÷èêîâ ÏÎ Ðîññèè — ÐÀÑÏÎ (Ðîññèéñêàÿ Àññîöèàöèÿ ðàçðàáîò÷èêîâ ÑÏÎ), ÀÐÏÏ (Àññîöèàöèÿ ðàçðàáîò÷èêîâ ïðîãðàììíûõ ïðîäóêòîâ «Îòå÷åñòâåííûé ñîôò») è ÍÏ ÐÓÑÑÎÔÒ) ëåòîì 2010 ã. è ïîëó÷èâøåãî íàçâàíèå «Ìàðøðóòíàÿ êàðòà ðàçâèòèÿ ðîññèéñêîé èíäóñòðèè ðàçðàáîòêè ÏÎ». Ñ òåõ ïîð ýòîò äîêóìåíò ñëóæèò îðèåíòèðîì äëÿ êîìïàíèé-ðàçðàáîò÷èêîâ ÏÎ ïðè èõ ó÷àñòèè â ïðîãðàììàõ ãîñóäàðñòâà, â ÷àñòíîñòè, ïðè ïîäãîòîâêå ïðîåêòà «Íàöèîíàëüíàÿ ïðîãðàììíàÿ ïëàòôîðìà» â ðàìêàõ êîíêóðñà «Òåõíîëîãè÷åñêèå ïëàòôîðìû».

www.elcp.ru

Íå èìåÿ äåòàëüíîé èíôîðìàöèè î òîì, êàê ðàçâèâàëàñü èíäóñòðèÿ ýëåêòðîíèêè â Ðîññèè, ìíå åäâà ëè ñòîèò âûñòóïàòü ýêñïåðòîì è ãîâîðèòü î ïðè÷èíàõ îòñòàâàíèÿ íàöèîíàëüíîé ýëåêòðîíèêè îò ìèðîâîãî ðûíêà. Íî åñëè ñðàâíèâàòü ýëåêòðîíèêó ñ èíäóñòðèåé ðàçðàáîòêè ÏÎ, òî, èñõîäÿ èç íàçâàííûõ âûøå îñîáåííîñòåé, íóæíî îòìåòèòü íåñêîëüêî ìîìåíòîâ. Â ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè åùå äî íà÷àëà ïåðåñòðîéêè áûëî íåñêîëüêî êðóïíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Íåêîòîðûå èç íèõ îêàçàëèñü íåæèçíåñïîñîáíûìè, íî äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ ïîñòåïåííî âëèëèñü â êðóïíûå êîìïàíèè èëè ãîñêîðïîðàöèè. Èìåÿ ñèëüíîå ëîááè â ïðàâèòåëüñòâå, îíè óñïåøíî ïðîâîäèëè ïîëèòèêó çàùèòû ìåñòíîãî ðûíêà îò çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäè-

òåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Çàùèòà ðûíêà îñóùåñòâëÿëàñü ïîä òåì æå çíàìåíåì, ÷òî è ñåé÷àñ ïûòàþòñÿ ïîäíÿòü ðàçðàáîò÷èêè ÏÎ, — ïîääåðæàíèå îáîðîíîñïîñîáíîñòè è ñîáëþäåíèå òåõíîëîãè÷åñêîé íåçàâèñèìîñòè ñòðàíû. Ê ñîæàëåíèþ, ðåçóëüòàòû ýêñïîðòà ïðîäóêöèè ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè Ðîññèè (ïî êîòîðûì, ñîáñòâåííî, è ìîæíî ðåàëüíî îöåíèòü óðîâåíü ðàçâèòèÿ èíäóñòðèè) ïîêàçûâàþò, ÷òî ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîëèòèêà çàùèòû âíóòðåííåãî ðûíêà îäíîãî èç ñåãìåíòîâ ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè (ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ) ïðè ãëîáàëèçàöèè ðûíêà â öåëîì ïðèâåëà ê óòðàòå ãëîáàëüíîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè èíäóñòðèè. È ýòî âàæíûé óðîê äëÿ èíäóñòðèè ðàçðàáîòêè ÏÎ, êîãäà îíà ñîáèðàåòñÿ çàùèùàòü ñâîé âíóòðåííèé ðûíîê.

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

НОВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ СВОИМИ РУКАМИ — РЕЦЕПТЫ ДЛЯ МАЛЫХ И СРЕДНИХ КОМПАНИЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ОТРАСЛИ РОМАН ПАХОЛКОВ, руководитель инновационной компании Promwad АЛЕКСАНДРА ГОНЧАРИК, журналист, экономист Мы все еще не избавились от привычки ждать помощи государства. Имитируем бурную деятельность, а сами в душе надеемся, что новый закон, программа или стратегия создаст нам все условия для плодотворной работы. Но российскую электронику формирует не столько внешнее окружение, сколько сами компании. А с ними не все так гладко, как могло бы быть.

Íàöèîíàëüíàÿ ýëåêòðîííàÿ îòðàñëü íåäîñòàòî÷íî ýôôåêòèâíî èñïîëüçóåò âîçìîæíîñòè ðîñòà è ðàçâèòèÿ. Îíà íåêîíêóðåíòîñïîñîáíà, ïðè÷åì íå òîëüêî íà ìèðîâîì, íî è íà âíóòðåííåì ðûíêå. Ýòîò ôàêò áûë íå ðàç îçâó÷åí ó÷àñòíèêàìè êðóïíåéøèõ îòðàñëåâûõ ôîðóìîâ è êîíôåðåíöèé. Öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ êëþ÷åâûõ ìåðîïðèÿòèé â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè ðàçãðàíè÷åíà: ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî ðóêîâîäèòåëè êîìïàíèé, ìåíåäæåðû, áèçíåñ-àíàëèòèêè, ñ äðóãîé — ñèñòåìíûå ïðîãðàììèñòû, äèçàéíåðû, èíæåíåðû-ðàçðàáîò÷èêè è äðóãèå òåõíè÷åñêèå ñïåöèàëèñòû. Â ïðîøëîì ãîäó îáà «ëàãåðÿ» â ñâîèõ äîêëàäàõ ðàññìàòðèâàëè ðàçðàáîòêó, ïðîèçâîäñòâî è ïðîäâèæåíèå ýëåêòðîíèêè íà âíóòðåííèõ è âíåøíèõ ðûíêàõ, èñõîäÿ èç ñîáñòâåííîé ïðîôåññèîíàëüíîé ïîçèöèè. Íî â èòîãå îíè ïðèøëè ê îäíèì è òåì æå âûâîäàì, âûÿâèëè îáùèå ïðîáëåìû è îñòðûå íåðåøåííûå âîïðîñû. Ýòî åäèíîäóøèå ïðîäåìîíñòðèðîâàëî ñèñòåìíûé è âñåîáùèé õàðàêòåð ïðåïÿòñòâèé íà ïóòè ê ðîñòó îòðàñëè. ÁÓÄÍÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÉ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ Íà ôîíå ïîêàçàòåëåé ðàçâèòèÿ ÑØÀ, Çàïàäíîé Åâðîïû è Àçèè ñîñòîÿíèå íàöèîíàëüíîé ýëåêòðîíèêè âûãëÿäèò âåñüìà ïëà÷åâíî (ñì. òàáë. 1).

Ëèøü 5% ïðîèçâåäåííîé â Ðîññèè ýëåêòðîíèêè óõîäèò íà ýêñïîðò, à ìåæäó òåì, ýòîò ïîêàçàòåëü ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ èíäèêàòîðîâ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè è äåìîíñòðèðóåò ñòåïåíü èíòåãðàöèè â ìèðîâîé ðûíîê. Äîëÿ íàøåé ïðîäóêöèè íà ìèðîâîì ðûíêå ñîñòàâëÿåò âñåãî 0,05%, è ýòî ïðè òîì, ÷òî îäèí òîëüêî ðûíîê Ðîññèè îáåñïå÷èâàåò îêîëî 3% ìèðîâîãî ïîòðåáëåíèÿ ýëåêòðîíèêè. Íàöèîíàëüíûå êîìïàíèè íå ÿâëÿþòñÿ õîçÿåâàìè äàæå íà ñîáñòâåííîé òåððèòîðèè, äîâîëüñòâóÿñü ëèøü ïÿòîé ÷àñòüþ âíóòðåííåãî ðûíêà.

À òåì âðåìåíåì â ìèðå ðàñòóò è ðàçâèâàþòñÿ íîâûå ýêîíîìè÷åñêèå öåíòðû, ÷üå âëèÿíèå íà îòðàñëü óæå äàâíî èçìåíèëî ðàññòàíîâêó ñèë íà ìèðîâîé àðåíå. Òàê, ñåãîäíÿ Êèòàé, Èíäèÿ è Áðàçèëèÿ îáåñïå÷èâàþò áîëåå 30% ìèðîâîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè, îïåðåæàÿ ÑØÀ, ñòðàíû ÅÑ è ßïîíèþ. Êîíå÷íî, â Ðîññèè ðàáîòàþò íàä èçìåíåíèåì ñèòóàöèè. Çà ðàçâèòèåì áèçíåñà â ñôåðå ðàäèîýëåêòðîíèêè ïðèñòàëüíî ñëåäèò ãîñóäàðñòâî, êîììåð÷åñêèå êîìïàíèè è âåí÷óðíûå èíâåñòîðû. Â ïðîøëîì ãîäó â ðàìêàõ

ТАБЛИЦА 1. Сравнительная характеристика электронной промышленности России со странами — ведущими мировыми производителями электроники

Страна

Объем производства электроники, млрд долл.

Доля национальОбъем Доля наной продукции экспорта циональной Число компаний на внутреннем электро- продукции на электронной рынке электро- ники, млрд мировом рынке промышленники, % долл. электроники, % ности

Средняя Число занятных выработка в электронной на человека промышленно- в год, тыс. сти, тыс. чел. долл.

Россия

0,4

0,05

2500

360

США

492

190

19150

1224

402

Китай

254

148

13000

2555

Япония

289

148

7750

746

387

Германия

164

4000

444

369

Южная Корея

145

109

1550

410

355 297

Тайвань

3750

332

Бразилия

650

162

346

Венгрия

600

114

175

Израиль

800

194

Источник: «Стратегии развития электронной отрасли России до 2025 года», АПЭАП.

Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ÔÖÏ «Ðàçâèòèå ýëåêòðîííîé êîìïîíåíòíîé áàçû è ðàäèîýëåêòðîíèêè íà 2008—2015 ãã.» áûëî èíâåñòèðîâàíî 11,2 ìëðä ðóá. Â öåëîì íà ðåàëèçàöèþ ýòîé ïðîãðàììû ïëàíèðóåòñÿ çàòðàòèòü 187 ìëðä ðóá. Îäíàêî ýòè ñðåäñòâà âûäåëÿþòñÿ ëèøü äëÿ êîìïàíèé ñ ãîñóäàðñòâåííûì ó÷àñòèåì. Ïî äàííûì Èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêîãî öåíòðà ñîâðåìåííîé ýëåêòðîíèêè, îêîëî 20% ïðåäïðèÿòèé îòðàñëè ïîäêîíòðîëüíû ãîñóäàðñòâó. Ýòè êîìïàíèè ôóíêöèîíèðóþò â óñëîâèÿõ âíåøíåãî ðåãóëèðîâàíèÿ è èñêóññòâåííî îãðàíè÷åííîé êîíêóðåíöèè. Êàê ïîêàçûâàåò ñòàòèñòèêà, â îñíîâíîì ýòî ïðåäñòàâèòåëè êðóïíîãî áèçíåñà, èìåþùèå â ñâîåì øòàòå â ñðåäíåì ïî 700 ÷åëîâåê. Â ÷àñòíîì ñåêòîðå äåëî îáñòîèò èíà÷å. Îí ïðåäñòàâëåí äâóìÿ òûñÿ÷àìè ìàëûõ è ñðåäíèõ êîìïàíèé ñî ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîé êîìàíäîé â 30 ÷åëîâåê. Ïðè÷åì ñðåäíåãîäîâàÿ âûðàáîòêà ýòèõ ñïåöèàëèñòîâ â íåñêîëüêî ðàç áîëüøå àíàëîãè÷íîãî ïîêàçàòåëÿ ïðåäïðèÿòèé ñ ãîñóäàðñòâåííîé äîëåé ñîáñòâåííîñòè. Òàêèì îáðàçîì, áþäæåòíûå äåíüãè óõîäÿò íà ïîääåðæêó ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå íå îòëè÷àþòñÿ íè ýôôåêòèâíîñòüþ, íè äèíàìèêîé ðàçâèòèÿ, íè èííîâàöèÿìè. Ýòîò ôàêò áûë îòìå÷åí ìíîãèìè ñïåöèàëèñòàìè îòðàñëè, â òîì ÷èñëå è Èâàíîì Ïîêðîâñêèì, ãåíåðàëüíûì äèðåêòîðîì Èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêîãî öåíòðà ñîâðåìåííîé ýëåêòðîíèêè. Îí îòìåòèë, ÷òî ñðåäñòâà, âûäåëåííûå ãîñóäàðñòâîì íà ïîääåðæêó ýëåêòðîííîé îòðàñëè, «óõîäÿò â ïåñîê», ò.ê. êîìïàíèè-ïîëó÷àòåëè íåêîíêóðåíòîñïîñîáíû. È ýòî íå åäèíñòâåííàÿ áîëåâàÿ òî÷êà íàöèîíàëüíîãî ðûíêà ýëåêòðîíèêè. Åñòü è ìíîæåñòâî äðóãèõ ïðîáëåì, èç êîòîðûõ ÷àùå âñåãî ïîä÷åðêèâàþò ñëåäóþùèå: – õðîíè÷åñêîå òåõíîëîãè÷åñêîå îòñòàâàíèå íàöèîíàëüíîé ýëåêòðîíèêè îò ìèðîâîãî óðîâíÿ; – íèçêàÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ è óïðàâëåí÷åñêàÿ êóëüòóðà; – íåäîñòàòî÷íîå ðàçâèòèå îòðàñëåâîé èíôðàñòðóêòóðû; – àäìèíèñòðàòèâíûå áàðüåðû è íåäîñòàòêè ïðàâîâîé áàçû (íàëîãîâàÿ ñèñòåìà, òàìîæåííûå ïðîöåäóðû, ðàçðåøèòåëüíûé ïðèíöèï ðåãóëèðîâàíèÿ è ò.ï.); – âûñîêèå öåíû è áîëüøèå ñðîêè ïîñòàâîê êîìïëåêòóþùèõ, ìàòåðèàëîâ è îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè; – ñèñòåìà ïîäãîòîâêè ñïåöèàëèñòîâ ñ âûñøèì è ñðåäíèì ñïåöèàëüíûì îáðàçîâàíèåì íå ñîîòâåòñòâóåò òðåáîâàíèÿì îòðàñëè. www.elcp.ru

РИС 1. Расширение доли рынка российской электроники в период 2010— 2025 гг. Источник: «Стратегии развития электронной отрасли России до 2025 года», АПЭАП

Ðóêîâîäèòåëè êîìïàíèé ìíîãî ãîâîðÿò è ïèøóò îáî âñåì ýòîì âîò óæå êîòîðûé ãîä, íî, ê ñîæàëåíèþ, ñàìè ïðèíèìàþò íåäîñòàòî÷íî óñèëèé äëÿ èçìåíåíèÿ ñèòóàöèè. ÍÀÖÈÎÍÀËÜÍÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ 15 ËÅÒ ÑÏÓÑÒß Ýêñïåðòû îòðàñëè ðåãóëÿðíî ïóáëèêóþò ñâîè ðåäàêöèè ñïèñêà ðåêîìåíäàöèé äëÿ ðåøåíèÿ íàçðåâøèõ ïðîáëåì ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè, âûñòóïàþò ñ äîêëàäàìè íà ñåìèíàðàõ è êîíôåðåíöèÿõ. Ïðàâèòåëüñòâî, ìèíèñòåðñòâà è îòðàñëåâûå àññîöèàöèè òàêæå ñ ãîòîâíîñòüþ ïðåäëàãàþò öåëûé íàáîð ïðîãðàìì. Ïîñëåäíèì äîêóìåíòîì òàêîãî ðîäà ñòàë ïðîåêò «Ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé îòðàñëè Ðîññèè äî 2025 ã.», ðàçðàáîòàííûé ÀÏÝÀÏ ïî ïîðó÷åíèþ Ìèíïðîìòîðãà. Â ýòîì äîêóìåíòå îòðàæåíî ñîâðåìåííîå ñîñòîÿíèå íàöèîíàëüíîé ýëåêòðîíèêè, ðàññ÷èòàíû öåëåâûå ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè, à òàêæå ïðåäñòàâëåíû ïîýòàïíûå øàãè ïî èõ äîñòèæåíèþ. Ðàçðàáîò÷èêè íàçâàííîãî äîêóìåíòà ïðåäïîëàãàþò, ÷òî â ñëó÷àå óñïåøíîé ðåàëèçàöèè ïðåäëîæåííîé ïðîãðàììû äîëÿ ðîññèéñêîé ïðîäóêöèè íà âíóòðåííåì ðûíêå ýëåêòðîíèêè äîñòèãíåò 50%, íà ìèðîâîì — 5%, à îáúåì ýêñïîðòà áóäåò îöåíèâàòüñÿ â 150 ìëðä äîëë., ò.å. íà 2 ìëðä áîëüøå, ÷åì ïîêàçàòåëè ýêñïîðòà ßïîíèè èëè Êèòàÿ çà 2008 ã. Ïîñëåäíèé öåëåâîé ïîêàçàòåëü îñîáåííî âïå÷àòëÿåò ïðè ñðàâíåíèè ñ íåäàâíèìè ðåçóëüòàòàìè ýêñïîðòíîé äåÿòåëüíîñòè Ðîññèè: â 2008 ã. ñòîèìîñòü ýêñïîðòà ýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè îöåíèâàëàñü â 0,4 ìëðä, ò.å. ê 2025 ã. ïëà-

íèðóåòñÿ îáåñïå÷èòü ðîñò ýêñïîðòà íà 37500%(!). Ïî ñëîâàì àâòîðîâ «Ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé îòðàñëè», ýòè êîëè÷åñòâåííûå ïîêàçàòåëè áóäóò äîñòèãàòüñÿ çà ñ÷åò ïîýòàïíûõ èçìåíåíèé, à ïåðâûå ðåçóëüòàòû äîëæíû ïîÿâèòüñÿ óæå â êîíöå ýòîãî ãîäà (ñì. ðèñ. 1). Äîñòèæåíèå ëèäåðñòâà Ðîññèè â ïðèîðèòåòíûõ îáëàñòÿõ íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ ïëàíèðóåòñÿ ëèøü â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå. À â áëèæàéøèå ãîäû, ïî ìíåíèþ ðàçðàáîò÷èêîâ ñòðàòåãèè, ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû ñôîðìèðîâàòü ôóíäàìåíò äëÿ äîñòèæåíèÿ ýòîé öåëè, ò.å. äëÿ íà÷àëà ïðîðàáîòàòü ñöåíàðèé «ïðîäóêòîâàÿ êîìïàíèÿ — èíôðàñòðóêòóðíîå îáîðóäîâàíèå — ðîññèéñêèé ðûíîê». Òàêæå íà ïåðâîì ýòàïå îñîáîå âíèìàíèå ðåêîìåíäóåòñÿ óäåëèòü ôîðìèðîâàíèþ áþäæåòà äëÿ ñóáñèäèðîâàíèÿ ìàëûõ è ñðåäíèõ ïðåäïðèÿòèé. Ðàçðàáîò÷èêè ñòðàòåãèè ïðèçíàþò, ÷òî èìåííî â òàêèõ êîìïàíèÿõ ðîæäàþòñÿ èííîâàöèè — êàòàëèçàòîð ðîñòà îòðàñëè, ñïîñîáíûé ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ãîñóäàðñòâåííûõ èíúåêöèé. Îäíàêî íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü, ÷òî ãîñóäàðñòâåííûå ïðîãðàììû è ñòðàòåãèè — ýòî íå ïàíàöåÿ â áîðüáå ñ ïîñëåäñòâèÿìè ìèðîâîãî êðèçèñà è íå äåéñòâåííîå ñðåäñòâî äëÿ ðåøåíèÿ òåêóùèõ ïðîáëåì êîìïàíèé. Åñëè èãðîêè îòðàñëè ïåðåëîæàò áðåìÿ îòâåòñòâåííîñòè çà ñâîþ ñóäüáó íà ïëå÷è ìèíèñòåðñòâ è îòðàñëåâûõ àññîöèàöèé, ñóùåñòâóþùàÿ ñèòóàöèÿ íà ýëåêòðîííîì ðûíêå íå èçìåíèòñÿ. Ïîêà êàæäûé ðóêîâîäèòåëü íå îñîçíàåò òîò ôàêò, ÷òî îí ìîæåò (è äîëæåí!) ñàì, áåç âíåøíåé ïîìîùè, ïðåäïðèíÿòü êîíêðåòíûå øàãè, ïëà-

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ íû ïåðñïåêòèâíîãî ðàçâèòèÿ òàê è îñòàíóòñÿ íåðåàëèçîâàííûìè. ÊÒÎ ÂÈÍÎÂÀÒ, È ×ÒÎ ÄÅËÀÒÜ? Äà, âûâîäû ýêñïåðòîâ, ñäåëàííûå íà ïðîøåäøèõ êîíôåðåíöèÿõ, âåðíû. Âåñüìà àêòóàëüíû è âîïðîñû, ïîäíÿòûå â ñòðàòåãèè ÀÏÝÀÏ. Íî ÷òî, åñëè ïîñìîòðåòü íà ðàçâèòèå îòðàñëè íå â îáùåì è öåëîì, à ðàçîáðàòüñÿ, ÷òî êîíêðåòíî ìàëûå è ñðåäíèå ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíû ñäåëàòü äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ðîñòà Íîâîé ýëåêòðîíèêè Ðîññèè? Íà íàø âçãëÿä, îòâåò íà âîïðîñ «áûòü èëè íå áûòü» äàåò ñïîñîáíîñòü ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé ñïðàâèòüñÿ (èëè íå ñïðàâèòüñÿ) ñ ðåøåíèåì ñëåäóþùèõ âàæíåéøèõ ïðîáëåì. 1. Îòñóòñòâèå êîðïîðàòèâíîé ñòðàòåãèèþ. 2. Ñûðûå áèçíåñ-ïðîöåññû è îðãàíèçàöèîííûå ñòðóêòóðû. 3. Îòñóòñòâèå èíòåãðàöèè ñ ìèðîâûìè ëèäåðàìè. 4. Ðàáîòà íà ðûíêàõ ñ èñêóññòâåííî îãðàíè÷åííîé êîíêóðåíöèåé. 5. Îòñóòñòâèå êîîïåðàöèè â îòðàñëè. 6. Äåôèöèò ñïåöèàëèñòîâ è ñëàáàÿ èíæåíåðíàÿ êóëüòóðà. Ðàáîòàÿ â ýëåêòðîííîé îòðàñëè, ìû ÿñíî âèäèì, ÷òî èìåííî ýòè àñïåêòû îáóñëàâëèâàþò íûíåøíåå ïîëîæåíèå íàöèîíàëüíûõ êîìïàíèé, è ïîòîìó â ðàìêàõ ýòîé ñòàòüè õîòåëè áû äàòü íàøè àâòîðñêèå ðåöåïòû äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà. Îíè ïîìîãóò èãðîêàì ðîññèéñêîãî ðûíêà äåéñòâîâàòü ïðÿìî ñåé÷àñ, ñàìîñòîÿòåëüíî è íåçàâèñèìî, íå äîæèäàÿñü ñòîðîííåé ïîìîùè. 1. ОТСУТСТВИЕ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ

Íåâîçìîæíî äàòü óíèâåðñàëüíûé ðåöåïò ïðàâèëüíîé ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè. Èìåííî ïîýòîìó íóæíî ó÷èòûâàòü, ÷òî ïóòè ðàçâèòèÿ, íàìå÷åííûå äëÿ öåëîé îòðàñëè, âîâñå íå ÿâëÿþòñÿ øàáëîíîì äëÿ îðãàíèçàöèè äåÿòåëüíîñòè êàæäîé îòäåëüíîé êîìïàíèè. Âåðíåìñÿ ê óïîìÿíóòîé «Ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé îòðàñëè Ðîññèè äî 2025 ã.». Åå àâòîðû ïðåäëàãàþò èäòè ïî ïóòè íàèìåíüøåãî ñîïðîòèâëåíèÿ, «òðåíèðîâàòüñÿ íà êîøêàõ» â Ðîññèè è ëèøü ïîòîì, ãîäû ñïóñòÿ, âñå àêòèâíåå ïðîäâèãàòüñÿ íà ìèðîâîì

ðûíêå (ñì. ïåðâûé ðÿä íà ðèñ. 2). À ìåæäó òåì, óæå ñåãîäíÿ ìíîãèå ÷àñòíûå èííîâàöèîííûå êîìïàíèè ìîãóò ðàáîòàòü ïî èíîìó ñöåíàðèþ: ñîðèåíòèðîâàòüñÿ íà ñåðâèñíîé áèçíåñìîäåëè, ýêñïîðòíîé ñîñòàâëÿþùåé è ðûíêå ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè ìàññîâîãî ñïðîñà (ñì. âòîðîé ðÿä íà ðèñ. 2). Â íàñòîÿùèé ìîìåíò íè îäèí äðóãîé ñåêòîð ðûíêà íå ñìîæåò ñòàòü ëó÷øåé øêîëîé êîíêóðåíöèè äëÿ ìàëûõ è ñðåäíèõ êîìïàíèé. Îðèåíòèðóÿñü íà ýêñïîðò, êîìïàíèè ìîãóò ïðåäëîæèòü ïîêóïàòåëÿì áîëåå èíòåëëåêòóàëüíî íàñûùåííóþ ýëåêòðîíèêó è òåì ñàìûì âûäåëèòüñÿ íà ôîíå ìàññîâîé ïðîäóêöèè ÞãîÂîñòî÷íîé Àçèè. Òîëüêî ðàáîòàÿ â âûñîêî êîíêóðåíòíîé ñðåäå çàïàäíûõ ðûíêîâ, ìû ñìîæåì âïèòàòü íîâóþ áèçíåñ-êóëüòóðó — íàöåëåííîñòü íà áûñòðûé ðåçóëüòàò, ïîèñê òîíêîé ãðàíè ìåæäó ñåáåñòîèìîñòüþ ïðîäóêöèè è èíæåíåðíûìè ðåøåíèÿìè. Ýòî íàøà åäèíñòâåííàÿ âîçìîæíîñòü äëÿ âíåäðåíèÿ áîëåå ýôôåêòèâíûõ áèçíåñ-ïðîöåññîâ. Òîëüêî íà ñîáñòâåííîì îïûòå ìîæíî ïîíÿòü, ÷òî òàêîå áèçíåñ â ñôåðå ìàññîâîé ïîòðåáèòåëüñêîé ïðîäóêöèè, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè âêëþ÷àåò â ñåáÿ ïîíÿòèå «êà÷åñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî» è êàê ñ íèì ðàáîòàòü. Ïîêà â Ðîññèè ýòîãî íåò. È ïîäîáíûé îïûò ïðîñòî òàê (áåç ðåàëüíîãî ïîãðóæåíèÿ) ïîëó÷èòü íåâîçìîæíî, íå ïîìîãóò äàæå ñàìûå ëó÷øèå ýêñïåðòû è êîíñóëüòàíòû. Ïî÷åìó ñòîèò îðèåíòèðîâàòüñÿ èìåííî íà ïîòðåáèòåëüñêóþ ýëåêòðîíèêó? Ïîòîìó ÷òî â íåé ïðèìåíÿþòñÿ íîâåéøèå òåõíîëîãèè, êîòîðûå äîâîäÿòñÿ äî ìàññîâîãî âíåäðåíèÿ è ìèíèìàëüíîé öåíû, à ýòî çàëîã óñïåõà â ëþáîé èíäóñòðèè. Òàê, íàïðèìåð, âûõîä íà íèøåâûå ðûíêè ñ âûñîêîêîíêóðåíòíîé ïðîäóêöèåé íåâîçìîæåí áåç îïûòà â ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêå. К примеру, можно специализироваться на мультимедийных решениях, которые в настоящее время применимы в любой сфере: от видеокамеры в мобильном телефоне до аналогичных решений в луноходах. Уже сегодня более 60% от объема мирового рынка электронной промышленности приходится именно на потребительскую электронику. И, несомненно, по мере того как наше окружение будет становиться все более высокотехнологичным, этот показатель будет только расти.

РИС. 2. Варианты моделей развития российских компаний-производителей и разработчиков электроники

2. СЫРЫЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ СТРУКТУРЫ

Íåñïîñîáíîñòü ðàáîòàòü ïî åâðîïåéñêèì ìîäåëÿì, îòñóòñòâèå ÷åòêèõ îòëàæåííûõ ïðîöåññîâ è ôîðìàëüíûå ñåðòèôèêàòû — âñå ýòî ìîæåò ñòàòü ñåðüåçíûì ïðåïÿòñòâèåì íà ïóòè ê ìèðîâîìó ðûíêó. Êàê îêàçàëîñü, ïîêà äàæå ëèäåðû íå ìîãóò îáåñïå÷èòü ñîîòâåòñòâèå âñåì òðåáîâàíèÿì. ×òî æå òîãäà ãîâîðèòü î ïåðñïåêòèâàõ îñòàëüíûõ èãðîêîâ îòðàñëè? Íà ñàìîì äåëå, îòâåò íà ýòîò âîïðîñ äîâîëüíî ïðîñò. Êîìïàíèÿì íåîáõîäèìî äîáðîñîâåñòíî ðàáîòàòü íàä ðàçâèòèåì ñâîèõ áèçíåñ-ïðîöåññîâ è ñèñòåìû ìåíåäæìåíòà: – Íå ïîëó÷àòü ñåðòèôèêàò ISO 9001 ðàäè «áóìàæêè» è ñòàòóñà. Òàêèå óëîâêè íå äàäóò æåëàííûõ ðåçóëüòàòîâ. Âñå ðàâíî â íà÷àëå ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ñ ñåðüåçíûìè çàðóáåæíûìè êîìïàíèÿìè ïðèäåòñÿ ïðîéòè èíäèâèäóàëüíûé àóäèò, ÷òî áóäåò íåðåàëüíî ïðè ôîðìàëüíîé ïîäãîíêå ïîä ñòàíäàðòû. Íåîáõîäèìî ñîáëþñòè íà ïðàêòèêå âñå òðåáîâàíèÿ ê ñèñòåìå ìåíåäæìåíòà êà÷åñòâà! – Ïîñòàðàòüñÿ «çàöåïèòü» êðóïíîãî êëèåíòà, ïîëó÷èòü ïåðå÷åíü âîïðîñîâ äëÿ àóäèòà è ñàìîñòîÿòåëüíî ïðîðàáîòàòü ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû. Äàæå â ðåçóëüòàòå íåñîîòâåòñòâèÿ êðèòåðèÿì è íåóäà÷å ïðè àòòåñòàöèè êîìïàíèÿ ïîëó÷èò îáðàòíóþ ñâÿçü è ñìîæåò èñïðàâèòü óêàçàííûå íåäîñòàòêè. Ãëàâíîå, íå áîÿòüñÿ ïðîâàëà! – Îðãàíèçîâàòü ñòàæèðîâêè ìåíåäæåðîâ â ÅÑ, îñîáåííî â Ãåðìàíèè (à ãäå æå åùå ëó÷øå îáó÷àò èçâåñòíîìó íåìåöêîìó ïîðÿäêó, êîòîðîãî íàì òàê íå õâàòàåò?). Работа над собой и честный самоанализ вскоре принесут свои плоды. Также можно равняться на ИТ-компании, оказывающие услуги по аутсорсинговой разработке ПО. В поисках серьезных клиентов они многократно проходят подобные аудиторские проверки. И, как результат, рано или поздно доказывают свою состоятельность, получая в качестве клиентов «крупную рыбу». 3. НЕТ ИНТЕГРАЦИИ С МИРОВЫМИ ЛИДЕРАМИ

Âûøåîïèñàííûå ïðîáëåìû ñ áèçíåñ-ïðîöåññàìè, êîíå÷íî, íå ñïîñîáñòâóþò èíòåãðàöèè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé â ýêîñèñòåìû çàðóáåæíûõ êîìïàíèé-ëèäåðîâ. À ñöåíàðèè âçàèìîäåéñòâèÿ ñ çàïàäíûìè êîìïàíèÿìè â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè ïîíèìàþòñÿ ïðåâðàòíî: ðîññèéñêèå êîìïàíèè èñïîëüçóþò ãîòîâûå ðåøåíèÿ èíæåíåðîâ èç Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè è ïðîäàþò èõ ïîä ñâîåé òîðãîâîé ìàðêîé. Ê ñîæàëåíèþ, ÷àñòî Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ïðèõîäèòñÿ ÷èòàòü ïðåññ-ðåëèçû î òîì, êàê ÌÒÑ âûïóñêàåò «ñâîé» òåëåôîí èëè èçâåñòíûé çåëåíîãðàäñêèé êîíöåðí àíîíñèðóåò î÷åðåäíîå èçäåëèå äëÿ äàòàêîìà — âñå ýòî íå ïðîñòî ODM-ïðîäóêòû êèòàéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, íî åùå è 100-% ðàçðàáîòêè àçèàòñêèõ èíæåíåðîâ. Îáèäíî, ÷òî ðîññèéñêèé êàïèòàë ó÷àñòâóåò ëèøü íà ýòàïå ïåðåïðîäàæè, à íå ïðèñóòñòâóåò â ñàìîì ïðîöåññå ðàçðàáîòêè. Ìåæäó òåì, ïîëíîöåííàÿ èíòåãðàöèÿ, îñíîâàííàÿ íà èñïîëüçîâàíèè íàöèîíàëüíîãî èíòåëëåêòóàëüíîãî êàïèòàëà, âåñüìà áëàãîòâîðíî áû ñêàçàëàñü íà ïîâûøåíèè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Ñîòðóäíè÷åñòâî â ðàìêàõ ìåæäóíàðîäíîãî àëüÿíñà èëè ïàðòíåðñòâà, ðàáîòà â êà÷åñòâå ýëåìåíòà ãðóïïû âåðòèêàëüíî èíòåãðèðîâàííûõ çàðóáåæíûõ êîìïàíèé ïîçâîëÿåò ïîëó÷èòü âåñüìà öåííûé îïûò. Ê ïðèìåðó, ìîæíî âûäåëèòü âîçìîæíîñòè ñîòðóäíè÷åñòâà ñ èçðàèëüñêèìè êîìïàíèÿìè â îáëàñòè ðàçðàáîòîê. Îòñóòñòâèå ÿçûêîâîãî áàðüåðà è ñåðüåçíûõ êóëüòóðíûõ ðàçëè÷èé — ýòî îòëè÷íûé ïîòåíöèàë äëÿ ðåàëèçàöèè ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ. Â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè âåñüìà ïåðñïåêòèâíîé ìîæåò áûòü ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà ñ ïðåäïðèÿòèÿìè Þæíîé Êîðåè è Òàéâàíÿ. Äëÿ èíòåãðàöèè â ýêîñèñòåìó êðóïíûõ ìèðîâûõ êîìïàíèé íåîáõîäèìî çàíÿòü 1-å èëè óíèêàëüíîå ìåñòî â îïðåäåëåííîé íèøå — ýòî ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíèå óíèêàëüíîãî àëãîðèòìà, IP-ÿäðà äëÿ ÏËÈÑ, ñïåöèôè÷åñêîãî îïûòà ðàçðàáîòêè è ò.ï. Äàæå åñëè âñå ýòî íå ïðèâëå÷åò êðóïíîãî ïîòðåáèòåëÿ, íàäî ïîñòàðàòüñÿ íàëàäèòü ïàðòíåðñòâî ñ áîëåå ìåëêèìè êîìïàíèÿìè, âõîäÿùèìè â ýêîñèñòåìó êðóïíîãî èãðîêà, èëè èíòåãðèðîâàòüñÿ â ýêîñèñòåìó åãî ëîêàëüíîãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà. Òàêîé ïóòü, íåñîìíåííî, â èòîãå ïðèâåäåò ê õîðîøåìó ðåçóëüòàòó. Эти рецепты действительно работают на практике. Достаточно вспомнить богатый опыт международного сотрудничества Spirit на рынке встраиваемых программных решений (модулей). Сегодня именем этой компании маркируются процессоры (DSP) мирового лидера Texas Instruments. Или вот пример из области микроэлектроники: фаблесс-компания НТЦ «Модуль» успешно сотрудничает с Futjitsu, используя не только ее производственные мощности, но и интеллектуальную собственность (IP). Таким образом получается быстрее достичь результатов в разработке и производстве систем на кристалле, нет повторного цикла адаптации IP. www.elcp.ru

4. РАБОТА НА РЫНКАХ С ИСКУССТВЕННО ОГРАНИЧЕННОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ

Ýòà ïðîáëåìà çíàêîìà áîëüøèíñòâó ïðåäïðèÿòèé ñ äîëåé ãîñóäàðñòâåííîé ñîáñòâåííîñòè èëè òåì ÷àñòíûì êîìïàíèÿì, êîòîðûå ñìîãëè ïðåîäîëåòü ñåðüåçíûé âõîäíîé áàðüåð äëÿ ïîëó÷åíèÿ ãîñçàêàçà. Необходимо преодолеть широко распространенные представления о том, что все существующие проблемы должно решить государство или кто-то ещё, но только не каждый из нас на своём месте. Дмитрий Медведев (из послания Федеральному собранию)

Îãðàíè÷åíèå êîíêóðåíöèè ðàçâðàùàåò, çàñòàâëÿåò çàáûòü î ñâîèõ ïåðâîíà÷àëüíûõ öåëÿõ. Ýòî îñîáåííî õîðîøî çàìåòíî íà ïðèìåðå òåõ ïåðñïåêòèâíûõ êîìïàíèé, êîòîðûì óäàëîñü ïîïàñòü íà ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ äåíåã. Äà, ó íèõ åñòü âîçìîæíîñòü ðàáîòàòü â ðàìêàõ êîíêðåòíûõ ïðîåêòîâ è öåëåâûõ ïðîãðàìì. Íî ýòî âðåìåííûé ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò. Êîìïàíèÿ «ñíèìàåò ñëèâêè», à ïîòîì åé òðóäíî âåðíóòüñÿ íà ðûíîê. Ñàäÿñü «íà èãëó» ãîñóäàðñòâåííûõ äåíåã, îíà òåðÿåò ìîáèëüíîñòü. ×àñòíûå êîìïàíèè äîëæíû ðàáîòàòü íà âûñîêîêîíêóðåíòíûõ ðûíêàõ. Òîëüêî â òàêèõ óñëîâèÿõ îíè áóäóò óäåëÿòü äîëæíîå âíèìàíèå ïîâûøåíèþ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà è îòäà÷è îò èíâåñòèöèé. Ýòî ñëîæíî, íî, èãðàÿ ïî îïðåäåëåííûì ïðàâèëàì, â òàêîé âðàæäåáíîé ñðåäå ìîæíî íå òîëüêî âûæèòü, íî è äîáèòüñÿ óñïåõà. Êàêîâû æå ýòè ïðàâèëà äëÿ ìàëûõ è ñðåäíèõ êîìïàíèé? Âûõîäÿ íà ðûíêè ñîâåðøåííîé êîíêóðåíöèè, öåëü ¹1 — âûáîð ñïåöèàëèçàöèè, çàòåì — ãðàìîòíîå ïîçèöèîíèðîâàíèå, ðàçðàáîòêà óíè-

êàëüíîãî òîðãîâîãî ïðåäëîæåíèÿ, ïðàâèëüíûõ ìàðêåòèíãîâûõ è ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ. Òîëüêî òàê êîìïàíèÿ íå óòîíåò â ìîðå ïðåäëîæåíèé äðóãèõ èãðîêîâ. Êàê óæå áûëî îòìå÷åíî, âûõîäèòü íà âíåøíèå ðûíêè ìîæíî â òàêèõ íèøàõ êàê ïîòðåáèòåëüñêàÿ ýëåêòðîíèêà è äðóãèõ áëèçêèõ íàïðàâëåíèÿõ. Ò.å. âåñòè ðàáîòó ñòîèò èìåííî â òåõ îáëàñòÿõ, ãäå íåîáõîäèìû ðåøåíèÿ äëÿ áîëüøèõ òèðàæåé ïðîäóêöèè. Ýòî çàñòàâèò çàäóìàòüñÿ î ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè, ñåáåñòîèìîñòè, ôóíêöèîíàëå, òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèêàõ, ðåøèòü âîïðîñû ôîðìèðîâàíèÿ ìîäåëüíîãî ðÿäà, îñóùåñòâèòü ïîèñêè ïàðòíåðîâ ñ ìîùíîé ñáûòîâîé ñåòüþ è ïðîèçâîäñòâîì (âåäü â îäèíî÷êó êîìïàíèÿ íå ñìîæåò äîáèòüñÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé, ò.ê. åé ïðèäåòñÿ ðàáîòàòü «ñ íóëÿ»). Работоспособность такого рецепта доказана практикой компаний, которые уже изучили конкурентную среду узкоспециализированных игроков, выявили необходимые конкурентные преимущества, смогли вступить в гонку и получили первые результаты за период от двух до пяти лет. Без специализации такие оперативные результаты невозможны. Некоторые компании в России еще только в начале этого пути, но их успех не заставит себя долго ждать. Российская компания «Дженерал Сателайт» (General Satellite) — весьма позитивный пример в этой области. Специализируясь на радиоэлектронном оборудовании, она стала единственной отечественной компанией в списке лидеров — основных производителей пользовательского оборудования на рынке платного ТВ в России (см. рис. 3). 5. ОТСУТСТВИЕ КООПЕРАЦИИ

Â ðàìêàõ ÀÏÝÀÏ áûë ñîçäàí êîìèòåò ïî êîîïåðàöèè è ñîòðóäíè÷åñòâó, íî ñóùåñòâåííûõ ñäâèãîâ â ýòîì íàïðàâëåíèè ïîêà íåò. Âçàèìîäåéñòâèå êîìïàíèé îñòàåòñÿ íà íèçêîì

РИС. 3. Основные производители пользовательского оборудования на рынке платного ТВ в России

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

РИС. 4. Хронология развития отрасли электроники в России

РИС. 5. Схема взаимодействия игроков отрасли электроники в процессе разработки, производства и продажи нового продукта

óðîâíå, õîòÿ îáúåäèíåíèå èõ óñèëèé ìîãëî áû äàòü ìíîæåñòâî ïðåèìóùåñòâ êàê äëÿ âñåé îòðàñëè, òàê è äëÿ êàæäîãî îòäåëüíîãî èãðîêà. Ñåãîäíÿ äåÿòåëüíîñòü êëþ÷åâûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, ïî ñóòè, ñòðîèòñÿ íà îñíîâàíèè ñëåäóþùèõ áèçíåñìîäåëåé: – äèçàéí è ïðîåêòèðîâàíèå (êîíòðàêòíûå ðàçðàáîò÷èêè); – ïðîèçâîäñòâî (êîíòðàêòíûå ïðîèçâîäèòåëè); – ñèñòåìíûå èíòåãðàòîðû; – áðåíäèíã (ïðîäóêòîâûå êîìïàíèè); – ïðîäàæè (òîðãîâûå äîìà è ñåòè); – ïîñëåïðîäàæíîå îáëóæèâàíèå (ñåðâèñíûå öåíòðû). Ïî íàøåìó ìíåíèþ, îòðàñëü ðàçâèâàåòñÿ ïî èçâåñòíîé äëÿ çàïàäíûõ ðûíêîâ ìîäåëè è ïðåäñêàçóåìà íà áëèæàéøèå 5—10 ëåò (ñì. ðèñ. 4). Åñòü ìíîæåñòâî ïðèìåðîâ óñïåøíîé ðàáîòû êîìïàíèé, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà îòäåëüíûõ ïåðå÷èñëåííûõ íàïðàâëåíèÿõ, îäíàêî äëÿ ýôôåêòèâíîãî ïðîèçâîäñòâà ìàññîâîé ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè â Ðîññèè íåîáõîäèìî îáúåäèíèòü íàêîïëåííûé

îïûò è âîçìîæíîñòè âñåõ ïåðå÷èñëåííûõ èãðîêîâ. Â îòðàñëè ñôîðìèðîâàëèñü îáúåêòèâíûå ïðåäïîñûëêè äëÿ ïîñòðîåíèÿ íîâîé ñõåìû ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé ó÷àñòíèêîâ, îñíîâàííîé íà ñîâìåñòíîé ðàáîòå íåçàâèñèìûõ êîìïàíèé. È òóò íå èäåò ðå÷ü î ñîçäàíèè íîâûõ êîìïàíèé-ãèãàíòîâ, îáëàäàþùèõ ñåðüåçíûìè ïðîèçâîäñòâåííûìè ìîùíîñòÿìè, èçâåñòíûìè áðåíäàìè, íàëàæåííîé ñåòüþ ïðîäàæ è ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ. Âñå ýòî òðåáóåò ñåðüåçíûõ ôèíàíñîâûõ âëèâàíèé è ñîçäàåò ïî÷òè íåïðåîäîëèìîå ïðåïÿòñòâèå äëÿ âõîäà â îòðàñëü êîìïàíèé-ïðåäñòàâèòåëåé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà. À âåäü, êàê áûëî îòìå÷åíî, èìåííî îíè îáåñïå÷èâàþò èííîâàöèè è ýêîíîìè÷åñêóþ ýôôåêòèâíîñòü. Ïðîáëåìû ìîæíî ðåøèòü ãîðàçäî ïðîùå è ýôôåêòèâíåå çà ñ÷åò óñèëåíèÿ êîîïåðàöèè è ôîðìèðîâàíèÿ íîâûõ èãðîêîâ ðûíêà ýëåêòðîíèêè, êîòîðûå áóäóò âûïîëíÿòü ðîëü ñâÿçóþùåãî çâåíà. Îñíîâîé âçàèìîäåéñòâèÿ, ïî íàøåìó ìíåíèþ, ìîãóò ñòàòü êîìïàíèè, ðàçâèâàþùèåñÿ ïî áèçíåñ-ìîäåëè OEM 2/ODM 3, îíè ñìîãóò ïðåäîñòà-

âèòü ðûíêó íåäîñòàþùèå ýëåìåíòû — ãîòîâûå èííîâàöèîííûå ðåøåíèÿ äëÿ îïåðàòèâíîãî ïðîèçâîäñòâà íîâîé ïðîäóêöèè è ïðîäàæ ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ ïîä èçâåñòíûìè áðåíäàìè. Ñòðàòåãè÷åñêîå âèäåíèå ñõåìû âçàèìîäåéñòâèÿ ó÷àñòíèêîâ îòðàñëè ïðåäñòàâëåíî íà ðèñóíêå 5. Äàííàÿ ñõåìà èëëþñòðèðóåò ïóòü ýëåêòðîííîãî óñòðîéñòâà îò ðàçðàáîòêè êîíöåïöèè äî ïðîäàæè êîíå÷íîìó ïîòðåáèòåëþ è ïîñëåïðîäàæíîãî îáñëóæèâàíèÿ. Ñàìîñòîÿòåëüíàÿ ðàáîòà ìàëûõ è ñðåäíèõ êîìïàíèé íà âñåõ ýòèõ ýòàïàõ íåöåëåñîîáðàçíà ñ ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ, îíà òðåáóåò ñåðüåçíûõ ôèíàíñîâûõ è âðåìåííûõ çàòðàò. Ïîýòîìó êîìïàíèè ìîãóò ïðèéòè ê öåëè çà ñ÷åò ñïåöèàëèçàöèè è ôîðìèðîâàíèÿ åäèíîé ñòðóêòóðû, â ðàìêàõ êîòîðîé áóäåò èäòè ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà íàä ñîçäàíèåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîãî è ïîïóëÿðíîãî íà ðûíêå ïðîäóêòà. Ýôôåêòèâíîå âçàèìîäåéñòâèå ñîçäàñò îñíîâíîé ñòèìóë äëÿ ïîñòðîåíèÿ ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé: âîçìîæíîñòü äîñòèæåíèÿ ýôôåêòà ñèíåðãèè, îáóñëîâëåííîãî ñïåöèàëèçàöèåé è ðàçäåëåíèåì òðóäà. Ïðîöåññ ðàçðàáîòêè, ïðîèçâîäñòâà, ïðîäàæè è îáñëóæèâàíèÿ ýëåêòðîíèêè äîëæåí îñóùåñòâëÿòüñÿ çà ñ÷åò ðàçëè÷íûõ ïðîôåññèîíàëüíûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà. Òàê, ðàçðàáîòêà êîíöåïöèè íîâîãî ýëåêòðîííîãî óñòðîéñòâà ìîæåò ïðîõîäèòü íà óðîâíå ïðîäóêòîâûõ êîìïàíèé è èííîâàöèîííûõ ïðåäïðèÿòèé. Успех новой стратегии развития электроники кроется во взаимодействии уже действующих на рынке компаний. Основой кооперации должны стать компании, развивающиеся по бизнес-модели OEM/ODM

Ïðîåêòèðîâàíèå ýëåêòðîííîãî óñòðîéñòâà è åãî ðàçðàáîòêà áóäåò ëåæàòü â îáëàñòè êîìïåòåíöèè êîíòðàêòíûõ ðàçðàáîò÷èêîâ è äèçàéíöåíòðîâ. Êîíå÷íî, óñëóãè ðàçðàáîòêè ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü è áîëåå êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ, íî ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ìàëûìè êîìïàíèÿìè, ðàáîòàþùèìè íà óçêèõ íèøàõ è îáëàäàþùèìè ïðîäóêòîâûì îïûòîì â ñâîåé îáëàñòè ñïåöèàëèçàöèè, ïðåäñòàâëÿåòñÿ áîëåå ðàöèîíàëüíûì. Ïðîèçâîäèòåëÿì íå ïðèäåòñÿ òðàòèòü âðåìÿ è çàíèìàòüñÿ ôèíàíñèðîâàíèåì íîâûõ ðàçðàáîòîê â ðàìêàõ ñîáñòâåííûõ ïîäðàçäåëåíèé, îíè ñìîãóò ïåðåäàòü ýòó çàäà÷ó ñïåöèàëèçèðóþùèìñÿ êîìïàíèÿì.

2 OEM-êîìïàíèÿ (original equipment manufacturer) çàíèìàåòñÿ ïðîèçâîäñòâîì îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðîå ïîñòàâëÿåòñÿ çàêàç÷èêó äëÿ ïîñëåäóþùåé ïåðåïðîäàæè ïîä åãî òîðãîâîé ìàðêîé. 3 ODM-êîìïàíèÿ (original design manufacturer) îêàçûâàåò óñëóãè ïî ïðîèçâîäñòâó ýëåêòðîííûõ èçäåëèé ñîáñòâåííîé ðàçðàáîòêè, íî ïîä òîðãîâîé ìàðêîé çàêàç÷èêà.

Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Íà ñòàäèè ïðîèçâîäñòâà óñòàíàâëèâàþòñÿ ïàðòíåðñêèå îòíîøåíèÿ ñ êîìïàíèÿìè, ðàáîòàþùèìè íà ðûíêå OEM/ODM-ïðîäóêöèè (ñì. ðèñ. 6). Îíè ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà ïðîèçâîäñòâå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ ïðîäóêòîâ, ïîçâîëÿÿ ñâîèì êëèåíòàì çíà÷èòåëüíî ñîêðàòèòü èçäåðæêè íà ðàçðàáîòêó è ïîñòàíîâêó íà ïðîèçâîäñòâî ñîáñòâåííûõ îðèãèíàëüíûõ óñòðîéñòâ. Ýôôåêòèâíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ñ òàêèìè êîìïàíèÿìè — ýòî çàëîã ñíèæåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííûõ è îïåðàöèîííûõ èçäåðæåê. Íàïðèìåð, ïðåäïðèÿòèå ïî ïðîèçâîäñòâó ñëîæíûõ ýëåêòðîííûõ ïðèáîðîâ ïðèîáðåòàåò ãîòîâûå âñòðàèâàåìûå OEM-ìîäóëè ó ñòîðîííåé îðãàíèçàöèè. Ýòîò øàã ïîìîæåò îïòèìèçèðîâàòü ñðîê âûõîäà ïðîäóêòà íà ðûíîê è îáåñïå÷èò íîâîå ýëåêòðîííîå óñòðîéñòâî êîíêóðåíòíûìè ôóíêöèîíàëüíî-òåõíè÷åñêèìè ïðåèìóùåñòâàìè. Åùå îäèí âàðèàíò ðàçâèòèÿ ñîáûòèé: êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò ODM-ïðîäóêò, à çàòåì ïåðåäàåò åãî äðóãîé êîìïàíèè äëÿ äàëüíåéøåé ïðîäàæè ïîä ñâîèì «ðàñêðó÷åííûì» áðåíäîì. Òàêèì îáðàçîì, êîîïåðàöèÿ êîìïàíèé îòðàñëè îáåñïå÷èò ýôôåêòèâíîå ðàñïðåäåëåíèå çàäà÷ ïî ñôåðàì ñïåöèàëèçàöèè çà ñ÷åò îðãàíèçàöèè íîâûõ íåêîììåð÷åñêèõ ïàðòíåðñòâ óæå äåéñòâóþùèõ èãðîêîâ. À âêëþ÷åíèå ÎÅÌ/ODM-êîìïàíèé ãàðàíòèðóåò äàëüíåéøóþ ñïåöèàëèçàöèþ èñïîëíèòåëåé è ñîçäàñò ñâîáîäíîå èíôîðìàöèîííîå ïðîñòðàíñòâî, íà êîòîðîì çàêàç÷èêè è èñïîëíèòåëè ñìîãóò íàéòè äëÿ ñåáÿ íàèáîëåå âûãîäíûå ïðåäëîæåíèÿ. È ñàìîå âàæíîå: ðåàëèçàöèÿ òàêîé ñòðàòåãèè íå òðåáóåò äîëãèõ ëåò ïðîåêòèðîâàíèÿ è âíåäðåíèÿ, ò.ê. ðîññèéñêèå êîìïàíèè óæå ñåãîäíÿ îáëàäàþò è òåõíîëîãèÿìè, è ñïåöèàëèñòàìè. Íóæíû ëèøü èíâåñòèöèè, êîòîðûå çàïóñòÿò íîâóþ áèçíåñ-ìîäåëü è ñòàíóò îñíîâîé âçàèìîäåéñòâèÿ êîìïàíèé. Сотрудничество компаний в рамках развития нового продукта открывает перед ними новые перспективы и привлекает дополнительных участников. Например, последний ODM-продукт компании SemiDevices был разработан специалистами дизайн-центра электроники Promwad на основе системы на кристалле STMicroelectronics. Он вызвал интерес со стороны SmartLabs, лидера на рынке промежуточного программного обеспечения (middleware). Получается, что на этапе разработки продукта были задействованы уже четыре предприятия. Для производства готового изделия будут привлечены контрактные производители, а свой бренд поставит уже другая компания. Так вокруг одного ODM-продукта сформировалась группа заинтересованных сторон, готовых к естественной кооперации с целью www.elcp.ru

РИС. 6. Включение OEM/ODM-компаний в систему бизнес-моделей отрасли электроники: EMS (electronic manufacturing services) — услуги по производству электроники; EDS (electronic design services) — услуги по разработке электроники; IDM (integrated design manufacturer) — производитель электронных компонентов

усовершенствования, производства и продажи электронного оборудования. 6. ДЕФИЦИТ СПЕЦИАЛИСТОВ И СЛАБАЯ ИНЖЕНЕРНАЯ КУЛЬТУРА

Â ïå÷àòè ÷àñòî ãîâîðèòñÿ î ïðåèìóùåñòâàõ âûñøåãî îáðàçîâàíèÿ â Ðîññèè. Íàøè âûïóñêíèêè îïèñûâàþòñÿ êàê «ñïåöèàëèñòû øèðîêîãî ïðîôèëÿ», îáëàäàþùèå áîëüøèìè ïðåèìóùåñòâàìè ïî ñðàâíåíèþ ñ çàïàäíûìè «îãðàíè÷åííûìè» óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûìè èíæåíåðàìè. Íà ñàìîì äåëå, ýòà øèðîêîïðîôèëüíîñòü èãðàåò çëóþ øóòêó ñ ìîëîäûìè ñïåöèàëèñòàìè. Ïðåäïðèÿòèÿì íå íóæíû «ìàñòåðà íà âñå ðóêè», èì íå õâàòàåò ñîòðóäíèêîâ ñ êîíêðåòíîé óçêîé ñïåöèàëèçàöèåé. Â èòîãå êàæäîãî âûïóñêíèêà ïðèõîäèòñÿ «çàòà÷èâàòü» ïîä îïðåäåëåííûå çàäà÷è ïðÿìî íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ïðè÷åì ýòî îáó÷åíèå âåäåòñÿ ÷óòü ëè íå ñ íóëÿ, ò.ê. îáðàçîâàòåëüíûå ïðîãðàììû ÂÓÇîâ âåñüìà äàëåêè îò ðåàëüíûõ ïîòðåáíîñòåé ðîññèéñêèõ ýëåêòðîíùèêîâ. Âîò è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ñâåæåèñïå÷åííûé èíæåíåð ïðîõîäèò åùå îäíó øêîëó óæå âî âðåìÿ ðàáîòû, çàòðà÷èâàÿ íà ýòî íå ìåíåå ïÿòè ëåò. Ðàçðàáîò÷èêè «Ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé îòðàñëè Ðîññèè äî 2025 ã.» óäåëèëè ýòîé ïðîáëåìå äîâîëüíî ìíîãî âíèìàíèÿ, îòìåòèâ íåîáõîäèìîñòü èçìåíåíèÿ îáðàçîâàòåëüíûõ ïðîãðàìì, ìîäåðíèçàöèè ëàáîðàòîðíîé áàçû, ñîçäàíèÿ ñåòè íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ öåíòðîâ. Íî âñå ýòè ìåðîïðèÿòèÿ íåâîçìîæíî ïðîâåñòè â êðàòêîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå, íà ýòî íóæíî âðåìÿ. Òåì âðåìåíåì, åñòü ðÿä ðåöåïòîâ ïî áîðüáå ñ äåôèöèòîì ñïåöèàëèñòîâ, êîãäà ïðåäïðèÿòèÿ íå áóäóò ïàññèâíûìè íàáëþäàòåëÿìè, à ñìîãóò ñàìè ðàáîòàòü íà ðåçóëüòàò. Âî-ïåðâûõ, ìàëûå è ñðåäíèå êîìïàíèè ìîãóò ñîçäàâàòü ñâîè ìèíèëàáîðàòîðèè è ïðèíèìàòü â íèõ íà ïðàêòèêó ñòóäåíòîâ. Òàê, ó÷àùèåñÿ åùå äî îêîí÷àíèÿ ÂÓÇà ñìîãóò îáðàòèòüñÿ ê îïûòó êîìïàíèé, îñîçíàòü èõ ïîòðåáíîñòè è óâèäåòü ðåàëüíî ðàáîòàþùèå áèçíåñ-ïðîöåññû. À ñèëüíåé-

øèå è ïåðñïåêòèâíûå ñòóäåíòû áóäóò ïðèãëàøåíû íà ðàáîòó. Âî-âòîðûõ, ìîëîäûå ñïåöèàëèñòû äîëæíû ïîëó÷àòü ðåàëüíûé îïûò íà ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ (ÂÏÊ è ò.ï.). Çàòåì, ïîñëå äâóõ-òðåõ ëåò ðàáîòû èõ íóæíî âîçâðàùàòü íà ìàëûå è ñðåäíèå ïðåäïðèÿòèÿ, ãäå îíè ïðîõîäèëè ñòàæèðîâêó â ñòóäåí÷åñêèå ãîäû. Ãëàâíîå, íå óïóñòèòü òîò ìîìåíò, êîãäà ñïåöèàëèñò óæå âûðîñ â ïîëíîöåííîãî èíæåíåðà, íî ïîêà íå ïîòåðÿë ìîòèâàöèþ ê äàëüíåéøåìó ïðîôåññèîíàëüíîìó ðîñòó. Â-òðåòüèõ, íóæíî óäåëÿòü áîëüøå âíèìàíèÿ àêòèâíîìó ïîèñêó ñïåöèàëèñòîâ, ðàáîòàòü ñ èíîñòðàííûìè áèðæàìè òðóäà. Ïðèëàãàòü óñèëèÿ ê âîçâðàòó ðîññèéñêèõ èíæåíåðîâ, ðàáîòàþùèõ çà ãðàíèöåé, ïðåäëàãàÿ èì ëó÷øèå óñëîâèÿ è âûñîêóþ îïëàòó òðóäà. Хорошо себя зарекомендовала стажировка специалистов за границей. Например, в Южной Корее. В этой стране хорошо развита культура разработки (выше, чем в Китае и Индии). Как показывает практика, в силу различных причин наши инженеры не приживаются в этой стране и по окончании практики ищут новые возможности в Европе, Канаде или на Родине. Важно именно в этот момент сделать хорошее предложение. Такой рецепт будет хорошим вкладом в решение проблемы «утечки мозгов» как в рамках отдельного предприятия, так и страны в целом. ÈÒÎÃÎ Ìàëûå è ñðåäíèå êîìïàíèè óæå ñåãîäíÿ ìîãóò ðàáîòàòü â óêàçàííûõ íàïðàâëåíèÿõ, ïîâûøàòü ñâîþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü è èíâåñòèöèîííóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü. Ïóñòü ãîñóäàðñòâî ðàçðàáàòûâàåò è ïðîäâèãàåò ñâîè ïðîãðàììû, ÀÏÝÀÏ è ÀÏÊÈÒ óñòðåìëÿþò ñâîé âçîð â áóäóùåå, à ìû áóäåì æèòü è ðàçâèâàòüñÿ óæå ñåãîäíÿ, èñïîëüçóÿ ïðåäëîæåííûå â äàííîé ñòàòüå ïðîñòûå ðåöåïòû. Â êîíöå êîíöîâ, â îäèíî÷êó íè ÷àñòíûå, íè ãîñóäàðñòâåííûå ñòðóêòóðû íå ñìîãóò ñîçäàòü Íîâóþ ýëåêòðîíèêó Ðîññèè. Òîëüêî íàøà ñ âàìè àêòèâíàÿ ïîçèöèÿ ìîæåò ñîõðàíèòü îòðàñëü è ñäåëàòü åå ïî-íàñòîÿùåìó ñèëüíîé.

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Э Н Е Р ГО С Б Е Р Е Ж Е Н И Е КАК НЕОБХОДИМОСТЬ СЕРГЕЙ КЮРЕГЯН, руководитель Центра по энергосбережению ОАО «Мосэнергосбыт», кандидат наук Курс России на внедрение энергосберегающих технологий — вопрос на правительственном уровне решенный, и это хорошо! В конце концов, выиграют от этого абсолютно все. Однако, как и всякий нерыночный процесс, инициированный «сверху», он встречает абсолютно естественное инертное сопротивление «снизу». В своей статье автор вскрывает проблемы, стоящие на пути энергосбережения, и предлагает методы их решения.

Ïðîøëî óæå áîëåå 2 ëåò ñ òîãî ìîìåíòà, êàê Ðîññèéñêàÿ Ôåäåðàöèÿ âçÿëà êóðñ íà ïîâûøåíèå ýíåðãåòè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè. Ïðåçèäåíò ñòðàíû Äìèòðèé Ìåäâåäåâ îáúÿâèë îá ýòîì êàê îá îäíîé èç ïðèîðèòåòíûõ çàäà÷ ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêè. Äåéñòâèòåëüíî, âîïðîñû ýíåðãîñáåðåæåíèÿ è ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, ñ ó÷åòîì ïîñòîÿííîãî ðîñòà öåí íà ýíåðãèþ, ïðèîáðåòàþò îñîáîå çíà÷åíèå. Ýíåðãîåìêîñòü ÂÂÏ Ðîññèè ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ â ñðåäíåì â 4—5 ðàç âûøå, ÷åì â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû. Ïàðàäîêñ, íî â ñâÿçè ñ ýòèì Ðîññèÿ èìååò íåêîòîðûå ïðåèìóùåñòâà. Â ÷àñòíîñòè, îíà ìîæåò ðåàëèçîâàòü îñíîâíîé ïîòåíöèàë ýíåðãîñáåðåæåíèÿ áûñòðåå è äåøåâëå, ÷åì çàïàäíûå ïàðòíåðû. Ýòî ìîæåò ïðîèçîéòè èç-çà òîãî, ÷òî çà ãðàíèöåé âîïðîñàìè ýíåðãîñáåðåæåíèÿ çàíèìàþòñÿ óæå áîëåå 30 ëåò è çà ýòî âðåìÿ ìåòîäîì ïðîá è îøèáîê íàðàáîòàí óíèêàëüíûé îïûò ìîäåðíèçàöèè, êîòîðûé ìîæåò èñïîëüçîâàòü íàøà ñòðàíà. Îäèí íåáîëüøîé ïðèìåð — êàê èçâåñòíî, â Åâðîïå ïðàêòè÷åñêè íå îñòàëîñü ëàìï íàêàëèâàíèÿ êàê èñòî÷íèêîâ îáùåãî îñâåùåíèÿ — îíè äàâíî óñòóïèëè ìåñòî ëþìèíåñöåíòíûì ëàìïàì. Â Ðîññèè æå ëàìïû íàêàëèâàíèÿ èìååò àáñîëþòíîå áîëüøèíñòâî ÷àñòíûõ äîìîâëàäåíèé, áþäæåòíûõ è îáùåñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé. È èõ ìàññîâàÿ çàìåíà, íàïðèìåð, íà ñâåòîäèîäíûå èñòî÷íèêè ïîçâîëèò óìåíüøèòü ìîùíîñòü îñâåùåíèÿ äî 9 ðàç. Êîíå÷íî, ñâåòîäèîäû ñåé÷àñ äîñòàòî÷íî äîðîãè, åñòü íåêèå îãðàíè÷åíèÿ ïî èõ ìàññîâîìó ïðèìåíåíèþ,

íî ñòîèìîñòü ýòèõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà ñòàáèëüíî ñíèæàåòñÿ, à ñâåòîâàÿ ýôôåêòèâíîñòü, íàîáîðîò, ïîâûøàåòñÿ. È ýòîò òðåíä ïðèìåíèì ïðàêòè÷åñêè êî âñåì òåõíîëîãèÿì ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè è ýíåðãîñáåðåæåíèÿ. Êàê èçâåñòíî, ýíåðãîñèñòåìà ðåàëèçóåòñÿ â òðè ýòàïà — ãåíåðàöèè èëè ïðîèçâîäñòâà ýíåðãèè, òðàíñïîðòà èëè ïåðåäà÷è ýíåðãèè è åå ïîòðåáëåíèÿ êîíå÷íûìè ïîëüçîâàòåëÿìè. È íà âñåõ ýòèõ ñòàäèÿõ íåîáõîäèìî âíåäðåíèå ýíåðãîýôôåêòèâíûõ òåõíîëîãèé — èíäèâèäóàëüíûõ äëÿ êàæäîé èç ïîäñèñòåì, íî âçàèìîóâÿçàííûõ â åäèíûé êîìïëåêñ. Íèêàêàÿ ìàññîâàÿ çàìåíà ëàìïî÷åê íå ïðèâåäåò ê ñóùåñòâåííîìó ýíåðãîñáåðåæåíèþ, åñëè ãåíåðàöèÿ ïðîèñõîäèò íåýôôåêòèâíî, à ïîòåðè â ïåðåäàþùèõ ñåòÿõ äîõîäÿò äî 40%. Àáñîëþòíî òóïèêîâûì ÿâëÿåòñÿ ïóòü, êîãäà äåôèöèò ýíåðãèè â îïðåäåëåííîå âðåìÿ ñóòîê ïîêðûâàåòñÿ ñòðîèòåëüñòâîì íîâûõ ãåíåðàòîðîâ, âåäü 1 êÂò ïðîèçâåäåííîé ýíåðãèè ñòîèò â ñðåäíåì â 3—4 ðàçà áîëüøå, ÷åì 1 êÂò ñýêîíîìëåííîé. Êàê æå ðåøàòü ïðîáëåìó? Ìîäåðíèçàöèþ ñëåäóåò íà÷èíàòü ñ ôîðìèðîâàíèÿ êóëüòóðû ïîòðåáëåíèÿ ýíåðãèè. Ýòîò ïðîöåññ íå áûñòðûé, íî îí ìîæåò èäòè ïàðàëëåëüíî ñ ôèçè÷åñêîé ìîäåðíèçàöèåé ñèñòåì. È íà÷èíàòü íàäî ñ îáó÷åíèÿ äåòåé, äîìîõîçÿåê, ïàðàëëåëüíî ïîâûøàÿ óðîâåíü èíôîðìèðîâàííîñòè î ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèÿõ ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè ñïåöèàëèñòîâ. Îäíîâðåìåííî íóæíû ìåðû ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýíåðãîýôôåê-

òèâíîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ýòà ïðàêòèêà äîëæíà áûòü èçáèðàòåëüíîé: ôèíàíñèðîâàòü ïðîåêòû íåîáõîäèìî òîëüêî ñ ó÷åòîì ìíåíèÿ ýêñïåðòíîãî ñîîáùåñòâà. Ìíîãèå êðóïíåéøèå çàðóáåæíûå ïðîèçâîäèòåëè ëîêàëèçóþò ïðîèçâîäñòâî ýíåðãîýôôåêòèâíîãî îáîðóäîâàíèÿ â Ðîññèè — ýòî àáñîëþòíî ïðàâèëüíàÿ ñòðàòåãèÿ. Åäèíñòâåííîå, ÷òî äîëæíî äåëàòü ãîñóäàðñòâî â ýòîì ñëó÷àå — ïîìîãàòü. Ïðè ýòîì íóæíî ñëåäèòü, ÷òîáû â Ðîññèè ïðîèçâîäèëîñü òîëüêî ñàìîå ñîâðåìåííîå îáîðóäîâàíèå, à íå, êàê ýòî ÷àñòî áûâàåò, óñòàíàâëèâàëèñü ëèíèè äëÿ ïðîèçâîäñòâà îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðîå ñíèìàåòñÿ ñ ïðîèçâîäñòâà â Åâðîïå. Â ýòîì ñìûñëå àáñîëþòíî ïðàâèëüíûì ÿâëÿåòñÿ ïðèíÿòèå ñ 1 ÿíâàðÿ 2011 ã. ñèñòåìû ìàðêèðîâêè ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè ýëåêòðîïîòðåáëÿþùèõ òîâàðîâ. Îäíîâðåìåííî íåðåøåííûìè îñòàåòñÿ ìíîãî âîïðîñîâ — íàïðèìåð, ãäå èìåííî áóäåò ïðîâîäèòüñÿ ñåðòèôèêàöèÿ è êàêèìè äîëæíû áûòü ýòè ñåðòèôèêàöèîííûå öåíòðû. Èìåÿ óæå äîñòàòî÷íî îáøèðíûé îïûò ðàáîòû ïî ïîâûøåíèþ ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, ìû ñòàëêèâàëèñü ñ ðÿäîì ñèñòåìíûõ ïðîáëåì, êîòîðûå, íà íàø âçãëÿä, ìåøàþò áîëåå àêòèâíîìó ïðîäâèæåíèþ âîïðîñîâ ðåñóðñîñáåðåæåíèÿ. Ïåðâàÿ ïðîáëåìà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî äåéñòâóþùèå íîðìàòèâíûå äîêóìåíòû íå ñòèìóëèðóþò ïîòðåáèòåëåé ê ïåðåõîäó íà äîñòîâåðíûé ó÷åò ýíåðãîðåñóðñîâ. Îáúåì ïîòðåáëåííîé ýëåêòðîýíåðãèè, îïðåäåëåííûé ñ ïîìîùüþ ðàñ÷åòíûõ ìåòîäîâ, ñîäåðæàùèõñÿ â ïîñòàíîâëåíèè ïðà-

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА âèòåëüñòâà ÐÔ ¹306, â ñðåäíåì â 2—3 ðàçà íèæå, ÷åì ïðè ôàêòè÷åñêîì ðàñ÷åòå ñ èñïîëüçîâàíèåì ïðèáîðîâ ó÷åòà. Â ýòîì ñëó÷àå ïðè âûõîäå èç ñòðîÿ ïðèáîðà ó÷åòà ïîòðåáèòåëü íå çàèíòåðåñîâàí â îðãàíèçàöèè äîñòîâåðíîãî ó÷åòà ýëåêòðîýíåðãèè. Äàííàÿ ïðîáëåìà ïðèâîäèò íå òîëüêî ê èñêàæåíèþ äàííûõ î ôàêòè÷åñêîì êîëè÷åñòâå ïîòðåáëåííîé ýíåðãèè, íî è íå ïîçâîëÿåò àíàëèçèðîâàòü ýôôåêòèâíîñòü âíåäðÿåìûõ ìåðîïðèÿòèé ïî ðåñóðñîñáåðåæåíèþ. Âûõîäîì èç ýòîé ñèòóàöèè ÿâëÿåòñÿ ïðèâåäåíèå ìåòîäèê, ñîäåðæàùèõñÿ â ïîñòàíîâëåíèè ïðàâèòåëüñòâà ÐÔ ¹306, â ñîîòâåòñòâèå ñ òðåáîâàíèÿìè ñò. 13 ÔÇ «Îá ýíåðãîñáåðåæåíèè», óñòàíàâëèâàþùåé, ÷òî ðàñ÷åòíûå ñïîñîáû äîëæíû îïðåäåëÿòü êîëè÷åñòâîâî ðåñóðñîâ òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ñòèìóëèðîâàòü ïîòðåáèòåëåé ê îñóùåñòâëåíèþ ðàñ÷åòîâ íà îñíîâàíèè äàííûõ ïðèáîðîâ ó÷åòà. Âòîðàÿ ïðîáëåìà, íà íàø âçãëÿä, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè, ïî àíàëîãèè ñ ìèðîâûì îïûòîì, ðàçðàáîòàíû è àêòèâíî âíåäðÿþòñÿ òåõíîëîãèè ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, áàçèðóþùèåñÿ íà èñïîëüçîâàíèè òàðèôà íà ýëåêòðè÷åñêóþ ýíåðãèþ, äèôôåðåíöèðîâàííîãî ïî çîíàì ñóòîê. Ïðèìåíåíèå óêàçàííûõ òåõíîëîãèé ïîçâîëÿåò, ñ îäíîé ñòîðîíû, äîáèòüñÿ áîëåå ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ýíåðãèè êîíå÷íûì ïîòðåáèòåëåì, ñ äðóãîé ñòîðîíû, ïðè ìàññîâîì âíåäðåíèè, ðåøàòü îáùåãîñóäàðñòâåííûå çàäà÷è ïî âûðàâíèâàíèþ ãðàôèêîâ íàãðóçêè ýíåðãîñèñòåì ïóòåì ÷àñòè÷íîãî ïåðåíîñà ïîòðåáëåíèÿ ýëåêòðîýíåðãèè è ìîùíîñòè íà íî÷íîå âðåìÿ. Îäíèì èç õàðàêòåðíûõ ïðèìåðîâ íåîáõîäèìîñòè ñóùåñòâåííîé äèôôåðåíöèàöèè òàðèôîâ ïî çîíàì ñóòîê äëÿ âñåõ ãðóïï ïîòðåáèòåëåé ÿâëÿåòñÿ Ìîñêîâñêèé ðåãèîí, ãäå ðàçíèöà íà-

www.elcp.ru

ãðóçîê â ïèêîâîå è íî÷íîå âðåìÿ äîñòèãàåò 48%, ÷òî íåãàòèâíî ñêàçûâàåòñÿ êàê íà íàäåæíîñòè ðàáîòû ñåòåâîé èíôðàñòðóêòóðû, òàê è íà èçíîñå ãåíåðèðóþùèõ ìîùíîñòåé. Îïèðàÿñü íà îïûò Âåëèêîáðèòàíèè, Ãåðìàíèè, ñòðàí Ñêàíäèíàâèè, ãäå äèôôåðåíöèàöèÿ çîííûõ òàðèôîâ äîñòèãàåò 6—8 ðàç, íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü áîëåå ãëóáîêîå ïî ñðàâíåíèþ ñ ñóùåñòâóþùèì ðàçëè÷èå â ñòîèìîñòè ïèêîâîé è íî÷íîé ýëåêòðîýíåðãèè — íå ìåíåå ÷åì â 4 ðàçà. Îäíàêî ñóùåñòâóþùèå ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ Ôåäåðàëüíîé ñëóæáû ïî òàðèôàì ÐÔ íå ïðåäóñìàòðèâàþò âîçìîæíîñòè óñòàíàâëèâàòü òàêóþ êðàòíîñòü çîííûõ òàðèôîâ äëÿ âñåõ ãðóïï ïîòðåáèòåëåé è âíåäðÿòü äèôôåðåíöèàöèþ íà äîëãîñðî÷íóþ ïåðñïåêòèâó. Íàïðèìåð, â ðàìêàõ óñòàíîâëåííûõ íà 2010 ã. òàðèôîâ íà ýëåêòðè÷åñêóþ ýíåðãèþ äëÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö Ìîñêîâñêîé îáëàñòè ðàçíèöà ìåæäó íî÷íîé è ïèêîâîé òàðèôíûìè çîíàìè ñîñòàâëÿåò âñåãî 1,75 ðàçà. Äàííîå ïîëîæåíèå äåë íå ïîçâîëÿåò äîáèâàòüñÿ èíâåñòèöèîííî ïðèâëåêàòåëüíûõ ñðîêîâ îêóïàåìîñòè òåõíîëîãèé, à òàêæå ïëàíèðîâàòü ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò îò èõ âíåäðåíèÿ. Âûõîäîì èç ýòîé ñèòóàöèè ÿâëÿåòñÿ âíåñåíèå èçìåíåíèé â íîðìàòèâíóþ áàçó â ÷àñòè ïðåäîñòàâëåíèÿ ðåãèîíàì ÐÔ âîçìîæíîñòè óñòàíàâëèâàòü äèôôåðåíöèàöèþ çîííûõ òàðèôîâ ñ êðàòíîñòüþ äî 4 ðàç è ôèêñèðîâàòü êðàòíîñòü òàðèôîâ íà äîëãîñðî÷íûé ïåðèîä. Ñóùåñòâåííî ïîâûñèòü ýíåðãîýôôåêòèâíîñòü ìîæåò è ïðèíÿòèå ñïåöèàëüíûõ òàðèôîâ ïî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè äëÿ áûòîâûõ ïîòðåáèòåëåé. Â ýòîì ñëó÷àå, ïðè îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ çàòðàòàõ, ðåãèîí ìîæåò ïîëó÷èòü ñóùåñòâåííîå ïîâûøåíèå ìîòèâàöèè áûòîâûõ ïîòðåáèòåëåé ê ýêîíîìèè

ýíåðãèè è ïîñëåäóþùåå ñíèæåíèå ýíåðãîïîòðåáëåíèÿ. Äàííóþ çàäà÷ó ìîæíî ðåøèòü âíåäðåíèåì ëüãîòíîãî òàðèôà «Ýíåðãîýôôåêòèâíîå æèëüå», òî åñòü ïîíèæåííîé ïî ñðàâíåíèþ ñ îáû÷íûì òàðèôîì öåíîé íà ýëåêòðîýíåðãèþ äëÿ áûòîâûõ ïîòðåáèòåëåé, âíåäðèâøèõ ýíåðãîñáåðåãàþùèå òåõíîëîãèè. Åñëè ïåðåéòè îò áûòîâîãî ïîòðåáèòåëÿ ê þðèäè÷åñêèì ëèöàì, òî â ýòîì ñëó÷àå ïîâûøåíèþ ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü ìàññîâîå âíåäðåíèå ýíåðãîñåðâèñíûõ êîíòðàêòîâ êàê ìåõàíèçìà ðåàëèçàöèè ýíåðãîñáåðåãàþùèõ ìåðîïðèÿòèé. Â êëàññè÷åñêîé ñõåìå êîíòðàêòà ýíåðãîñåðâèñíàÿ êîìïàíèÿ çà ñâîé ñ÷åò ïðîâîäèò ìåðîïðèÿòèÿ ïî ýíåðãîñáåðåæåíèþ, à ïîëó÷àåò âîçâðàò èíâåñòèöèé èñõîäÿ èç ôàêòè÷åñêè ïîëó÷åííîé çàêàç÷èêîì ýêîíîìèè íà îïëàòå ýíåðãîðåñóðñîâ. ×àñòüþ ýôôåêòà îò ýíåðãîñáåðåæåíèÿ, ïî óñëîâèÿì êîíòðàêòà, ýíåðãîñåðâèñíàÿ êîìïàíèÿ ìîæåò äåëèòüñÿ ñ çàêàç÷èêîì. Äàííàÿ ñèñòåìà áóäåò èíòåðåñíà, ïðåæäå âñåãî, áþäæåòíûì îðãàíèçàöèÿì, êîòîðûå â ñâÿçè ñ îòñóòñòâèåì ìîòèâàöèè ê ýêîíîìèè ýíåðãèè èìåþò îäèí èç ñàìûõ áîëüøèõ óäåëüíûõ ïîòåíöèàëîâ ïî ýíåðãîñáåðåæåíèþ ñðåäè âñåõ ñåêòîðîâ ïîòðåáëåíèÿ ðåñóðñîâ. Â çàêëþ÷åíèå õîòåëîñü áû îòìåòèòü ñëåäóþùåå. Äî íåäàâíåãî âðåìåíè ýíåðãîñáåðåæåíèå èìåëî âîëíîâîé ýôôåêò: ïðîâåë Ïðåçèäåíò î÷åðåäíîå ñîâåùàíèå — ñèñòåìà çàøåâåëèëàñü, à ïîòîì ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ óñïîêîèëàñü. ×òîáû ýôôåêò îò ýíåðãîñáåðåæåíèÿ áûë ïî-íàñòîÿùåìó ñèíåðãåòè÷åñêèé, ïðîöåññ íåîáõîäèìî ïîääåðæèâàòü â âîçáóæäåííîì ñîñòîÿíèè ïîñòîÿííî, âåäü ýòî îäíà èç íåìíîãèõ ãîñóäàðñòâåííûõ çàäà÷, ðåøåíèå êîòîðûõ ïðèíîñèò ïîëüçó àáñîëþòíî âñåì çàèíòåðåñîâàííûì ñòîðîíàì.

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

ПРОБЛЕМЫ СВЕТА ЗАКОН И РЫНОК В ЭПОХУ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ ЕВГЕНИЙ ДОЛИН, генеральный директор, «Некоммерческое партнерство производителей светодиодов и систем на их основе» В чем смысл закона «Об энергосбережении», готова ли страна к его реализации? Что происходит на российском рынке светодиодной техники, и каким должен быть «коэффициент мощности» у национальных производителей светодиодов и систем на их основе, чтобы с ними стали считаться? Это неполный круг вопросов, которые рассматривает автор в данном обзоре.

ÇÀÊÎÍ ÏÐÈÍßÒ. ×ÒÎ ÂÛØËÎ? 11 íîÿáðÿ 2009 ã. Ãîñäóìà ïðèíÿëà Ôåäåðàëüíûé çàêîí (ÔÇ) ¹261 «Îá ýíåðãîñáåðåæåíèè è î ïîâûøåíèè ýíåðãåòè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè è î âíåñåíèè èçìåíåíèé â îòäåëüíûå çàêîíîäàòåëüíûå àêòû ÐÔ». 1 äåêàáðÿ 2009 ã. â Ïðàâèòåëüñòâå Ðîññèè áûë óòâåðæäåí ïëàí ìåðîïðèÿòèé ïî ýíåðãîñáåðåæåíèþ è ïîâûøåíèþ ýíåðãåòè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè, íàïðàâëåííûõ íà ðåàëèçàöèþ ýòîãî çàêîíà. Çíà÷åíèå çàêîíà «Îá ýíåðãîñáåðåæåíèè» äëÿ ìîäåðíèçàöèè ýêîíîìèêè òðóäíî ïåðåîöåíèòü. Íå áåðóñü àíàëèçèðîâàòü âñå ñòàòüè. Îòìå÷ó ëèøü, ÷òî äëÿ âíåäðåíèÿ ýíåðãîñáåðåãàþùåãî îñâåùåíèÿ çàëîæåí ïðàâîâîé ôóíäàìåíò — ýíåðãîñåðâèñíûå êîíòðàêòû. Ïðèíÿòûå øàãè ïî ñîêðàùåíèþ èñïîëüçîâàíèÿ íåýôôåêòèâíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà øèðîêî èçâåñòíû â îáùèõ ÷åðòàõ. «Çàïðåò íà ëàìïû íàêàëèâàíèÿ» — ïîïóëÿðíàÿ òåìà è ó æóðíàëèñòîâ, è ó ïîëèòèêîâ. Îäíàêî ñòîèò ðàçîáðàòüñÿ, ÷òî æå ïîëó÷èòñÿ ïðè ïðèìåíåíèè íîâîãî Ôåäåðàëüíîãî çàêîíà äëÿ èñòî÷íèêîâ ñâåòà è ñâåòèëüíèêîâ. Ñòàòüÿ 10, ï. 8 ÔÇ ¹261 çâó÷èò òàê: «Ñ 1 ÿíâàðÿ 2011 ã. ê îáîðîòó íà òåððèòîðèè ÐÔ íå äîïóñêàþòñÿ ýëåêòðè÷åñêèå ëàìïû íàêàëèâàíèÿ ìîùíîñòüþ ñòî âàòò è áîëåå, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â öåïÿõ ïåðåìåííîãî òîêà â öåëÿõ îñâåùåíèÿ. Ñ 1 ÿíâàðÿ 2011 ã. íå äîïóñêàåòñÿ ðàçìåùåíèå çàêàçîâ íà ïîñòàâêè ýëåêòðè÷åñêèõ ëàìï íàêàëèâàíèÿ äëÿ ãîñóäàðñòâåííûõ èëè ìóíèöèïàëüíûõ íóæä, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â öåïÿõ ïåðåìåííîãî òîêà â öåëÿõ îñâåùåíèÿ. Â öåëÿõ ïîñëåäîâàòåëüíîé ðåàëèçàöèè òðåáîâàíèé î

ñîêðàùåíèè îáîðîòà ýëåêòðè÷åñêèõ ëàìï íàêàëèâàíèÿ ñ 1 ÿíâàðÿ 2013 ã. ìîæåò áûòü ââåäåí çàïðåò íà îáîðîò íà òåððèòîðèè ÐÔ ýëåêòðè÷åñêèõ ëàìï íàêàëèâàíèÿ ìîùíîñòüþ ñåìüäåñÿò ïÿòü âàòò è áîëåå, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â öåïÿõ ïåðåìåííîãî òîêà â öåëÿõ îñâåùåíèÿ, à ñ 1 ÿíâàðÿ 2014 ã. — ýëåêòðè÷åñêèõ ëàìï íàêàëèâàíèÿ ìîùíîñòüþ äâàäöàòü ïÿòü âàòò è áîëåå, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â öåïÿõ ïåðåìåííîãî òîêà â öåëÿõ îñâåùåíèÿ». Ñàìûé ïîâåðõíîñòíûé àíàëèç ïðèâåäåííîé öèòàòû ïîêàçûâàåò, ÷òî òåðìèíîëîãè÷åñêè îáúåêò ðåãóëèðîâàíèÿ îïðåäåëåí íå òî÷íî. Ôîðìóëèðîâêà «ýëåêòðè÷åñêèå ëàìïû íàêàëèâàíèÿ, êîòîðûå ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â öåïÿõ ïåðåìåííîãî òîêà â öåëÿõ îñâåùåíèÿ» î÷åíü ðàçìûòà. Èç îáùèõ ñîîáðàæåíèé ïîíÿòíî, ÷òî ðå÷ü èäåò î ëàìïàõ íàêàëèâàíèÿ îáùåãî íàçíà÷åíèÿ (ËÎÍ), à ïî ôîðìå ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ýòî âñå èñòî÷íèêè ñâåòà âèäèìîãî äèàïàçîíà, áàçèðóþùèåñÿ íà èçëó÷åíèè òåëà íàêàëà, ïðè ïðîòåêàíèè ïåðåìåííîãî ýëåêòðè÷åñêîãî òîêà. Ò.å. âñå ýòè èñòî÷íèêè ñâåòà ìîùíîñòüþ áîëåå 100 Âò çàïðåùåíû ê îáîðîòó íà òåððèòîðèè Ðîññèè ñ 1 ÿíâàðÿ 2011 ã., è òîãäà æå ýòè èñòî÷íèêè ñâåòà ëþáîé ìîùíîñòè íå ìîãóò çàêóïàòüñÿ äëÿ ãîñóäàðñòâåííûõ è ìóíèöèïàëüíûõ íóæä. Â èòîãå èìååì, ÷òî êðîìå ëàìï íàêàëèâàíèÿ îáùåãî íàçíà÷åíèÿ ïîä åäèíûé çàïðåò ïîïàäàþò è çåðêàëüíûå, è äåêîðàòèâíûå ëàìïû, è ëàìïû äëÿ õîëîäèëüíèêîâ è øâåéíûõ ìàøèíîê! ß ïðåäñòàâëÿþ, êàê áóäóò ðåøàòü ïðîáëåìó ýêñïîçèöèîííîãî îñâåùåíèÿ â Ýðìèòàæå, ãäå óæå åñòü ñâåòîäèîäíûå ñâåòèëüíèêè, íî èõ íå-

ìíîãî, à ÷òî áóäåò ñ êàðòèííûìè ãàëåðåÿìè «ïîïðîùå»¾ Âèäèìî, êóïÿò êîìïàêòíûå ëþìèíåñöåíòíûå ëàìïû (ÊËË) è êàðòèíû ïðåâðàòÿòñÿ â ïëîõèå ïîñòåðû. Ýòî ëèøü îäèí ïðèìåð ñèñòåìíûõ ïðîñ÷åòîâ â çàêîíîäàòåëüíîì îáåñïå÷åíèè íàöèîíàëüíîé ïîëèòèêè ýíåðãîñáåðåæåíèÿ. Çàïðåò íà îáîðîò ëàìï íàêàëèâàíèÿ (ËÍ) â Åâðîïå è â Ðîññèè îòëè÷àåòñÿ, êàê äåíü îò íî÷è. Ãðàôèê âûâîäà ñ ðûíêà íåýôôåêòèâíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà (ïî÷óâñòâóéòå ðàçíèöó: íå ïðîñòî ëàìï íàêàëèâàíèÿ, à íåýôôåêòèâíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà) â Åâðîïå ïðåäïîëàãàåò ïî÷òè äâà äåñÿòêà íàèìåíîâàíèé è íîìèíàëîâ ïî ìîùíîñòè, íàçíà÷åíèþ. È êàæäîìó óñòàíîâëåí ñâîé ñðîê «îòñå÷åíèÿ». Ñàìûå èçâåñòíûå — ëàìïû íàêàëèâàíèÿ îáùåãî îñâåùåíèÿ áîëåå 100 Âò. Èõ âûâåëè áûñòðî, áëàãî âî ìíîãîì ðûíîê áûë óæå ãîòîâ (ñòàíäàðòû, ñåðòèôèêàöèÿ, ïðîèçâîäèòåëè). Îñòàëüíûå òèïû — ìàëîâàòòíûå, çåðêàëüíûå, ñïåöèàëüíûå, ãàëîãåíîâûå è ïðî÷èå áóäóò «îòñåêàòüñÿ» åùå äîëãî. Â ïûëó áîðüáû ñ ËÍ íàøè çàêîíîäàòåëè óïóñòèëè èç âèäó, ÷òî âòîðîé ïî íåýôôåêòèâíîñòè ïîñëå ëàìïû íàêàëèâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ëèíåéíàÿ ëþìèíåñöåíòíàÿ ëàìïà (ËË) ñ ýëåêòðîìàãíèòíûì ïóñêîðåãóëèðóþùèì àïïàðàòîì (ÝìÏÐÀ). Ýòî âòîðîé ñèñòåìíûé ïðîñ÷åò! Ðîññèéñêèå ñâåòîòåõíèêè óæå íå ïåðâûé ãîä ïûòàþòñÿ ïðèçâàòü ê çàïðåòó ýòèõ ÷ðåçâû÷àéíî âðåäíûõ, óñòàðåâøèõ, çàïðåùåííûõ â áîëüøèíñòâå ðàçâèòûõ ñòðàí óñòðîéñòâ. ß èìåþ â âèäó íå ËË, à ÝìÏÐÀ. Íèçêî÷àñòîòíûå ïóëüñàöèè ñâåòîâîãî ïîòîêà (50 è 100 Ãö) äåëàþò ïðåáûâàíèå ïîä òàêèìè ñâåòèëüíèêàìè îïàñíûì äëÿ çðåíèÿ. ËË êàê Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ òåõíîëîãèÿ ïðîäîëæàåò ðàçâèâàòüñÿ. Ïîÿâëÿþòñÿ áîëåå ýôôåêòèâíûå ëþìèíîôîðû, íîâûå ôîðì-ôàêòîðû (Ò8 è Ò5), óâåëè÷èâàåòñÿ ñðîê ñëóæáû. Íî èõ óæå äàâíî èñïîëüçóþò ñ ýëåêòðîííûìè ÏÐÀ (ÝÏÐÀ). Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ èìåííî ñî÷åòàíèå ñîâðåìåííûõ ËË è ÝÏÐÀ äàåò òå öèôðû ñâåòîîòäà÷è è ñðîêà ñëóæáû, êîòîðûå ìîæíî óâèäåòü â êàòàëîãàõ óâàæàåìûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Îäíàêî ñòîèìîñòü òàêîãî ðåøåíèÿ â ðàçû âûøå ñòîèìîñòè ñòàðûõ ËË è ÝìÏÐÀ. Äàæå êðóïíûå ïîñòàâùèêè íå èìåþò â Ðîññèè íà ñêëàäàõ çàïàñà ïî ÝÏÐÀ — íåò ñïðîñà. Ïðè÷åì, äëÿ äåéñòâèòåëüíî áûñòðîãî âûâîäà ñ ðûíêà ÝìÏÐÀ äîñòàòî÷íî çàïðåòèòåëüíûõ ìåð, ò.ê. ÝÏÐÀ áåç ïðîáëåì ïîäêëþ÷àþòñÿ âçàìåí ÝìÏÐÀ. ËÀÌÏÀ ËÀÌÏÅ ÐÎÇÍÜ Äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ ñâåòîòåõíè÷åñêîãî ðûíêà, ñ òî÷êè çðåíèÿ ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî îñíîâíûõ ïàðàìåòðîâ èçäåëèé: – ñâåòîîòäà÷à, ëì/Âò; – ñïàä ñâåòîâîãî ïîòîêà, âûðàæàåòñÿ òðåìÿ öèôðàìè — ìåíåå À% îò ïåðâîíà÷àëüíîãî ïîòîêà ïðè îòêàçàõ ìåíåå Â% ëàìï (ìîäóëåé) çà Ñ ÷àñîâ; – «ïðîäîëæèòåëüíîñòü ãîðåíèÿ», áîëåå ïîäõîäÿùèé ê ëàìïàì, ÷åì ê ÑÄË; – êîýôôèöèåíò ìîùíîñòè ÏÐÀ/ èñòî÷íèêà ïèòàíèÿ; – êîýôôèöèåíò ïîëåçíîãî äåéñòâèÿ ÏÐÀ/èñòî÷íèêà ïèòàíèÿ. ×åì ïëîõ íèçêèé ÊÏÄ, èçâåñòíî èç øêîëüíîãî êóðñà ôèçèêè, à ÷åì æå ïëîõ íèçêèé êîýôôèöèåíò ìîùíîñòè? Òåì, ÷òî îí: – ïðèâîäèò ê ïîòåðÿì â ãåíåðàöèè íà ðåàêòèâíóþ ìîùíîñòü; – âûçûâàåò íåîáõîäèìîñòü óâåëè÷èâàòü ñå÷åíèå ïðîâîäîâ èëè îãðàíè÷èâàòü ìàêñèìàëüíóþ ïîëíóþ ìîùíîñòü, ïîäàâàåìóþ ïî íèì; – ïðèâîäèò ê ïåðåãðóçêå òðàíñôîðìàòîðîâ è ñðàáàòûâàíèþ çàùèòíîé àïïàðàòóðû äàæå áåç ïðåâûøåíèÿ ìàêñèìàëüíîé àêòèâíîé ìîùíîñòè; – ïîòåðè íà ðåàêòèâíóþ ìîùíîñòü ýíåðãåòèêè âêëþ÷àþò â òàðèô, è òàðèôû ðàñòóò äëÿ âñåõ! Äëÿ èëëþñòðàöèè ñóùåñòâåííîãî ðàçáðîñà îöåíîê êàê ïîêàçàòåëÿ èõ ìàëîé äîñòîâåðíîñòè ïðèâåäó íåêîòîðûå çíà÷åíèÿ ìèíèìàëüíîé ñâåòîîòäà÷è è ïðîäîëæèòåëüíîñòè ãîðåíèÿ äëÿ îòäåëüíûõ ëàìï (ñì. òàáë. 1). Îãîâîðþñü ñðàçó, ÷òî òåðìèí «ïðîäîëæèòåëüíîñòü ãîðåíèÿ» íåêîððåêòåí äëÿ

РИС. 1. Показатели светоотдачи разных ламп по версии компаии Philips (Примечание: * IRC обозначает инфракрасное покрытие)

ÑÄË, íî îí ïðèíÿò â îôèöèàëüíûõ äîêóìåíòàõ Ìèíïðîìòîðãà, à òåðìèí «îñâåòèòåëüíîå óñòðîéñòâî» íå ñîâñåì ïîíÿòåí, ò.ê. ìîæåò âêëþ÷àòü è ñâåòîâóþ óñòàíîâêó, è îòäåëüíûé ñâåòèëüíèê, íî îí òàêæå èñïîëüçóåòñÿ ÷èíîâíèêàìè. Äëÿ ñðàâíåíèÿ ïðèâåäó «êîììåð÷åñêèå» çíà÷åíèÿ ñâåòîîòäà÷è èç äîêëàäà êîìïàíèè Philips íà LED Ôîðóìå 2010 ã. (ñì. ðèñ.1). Â âûøåïðèâåäåííûõ äàííûõ îòñóòñòâóåò âàæíàÿ îãîâîðêà — ñâåòîîòäà÷à áóäåò ñèëüíî îòëè÷àòüñÿ äëÿ «òåïëûõ» è «õîëîäíûõ» ËË è ÑÄË. Âîîáùå ãîâîðèòü îá ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè áåç ó÷åòà êà÷åñòâà ñâåòà (èíäåêñ öâåòîïåðåäà÷è, ñïåêòðàëüíûé ñîñòàâ è ò.ä.) íåëüçÿ — ýòî åùå îäíà ñèñòåìíàÿ îøèáêà. Èññëåäîâàíèÿ âëèÿíèÿ èñòî÷íèêîâ ñâåòà íà îðãàíèçì ÷åëîâåêà, íà ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà, íà äåòñêèé îðãàíèçì âåäóòñÿ âî ìíîãèõ ñòðàíàõ, è ñâÿçàíî ýòî íå òîëüêî ñ ïîÿâëåíèåì íîâûõ èñòî÷íèêîâ, íî è ñ íîâûìè çíàíèÿìè î ÷åëîâå÷åñêîì îðãàíèçìå. Óâåðåí, ÷òî â ýòîé îáëàñòè áóäóò ïîëó÷åíû âïå÷àòëÿþùèå ðåçóëüòàòû, ïîçâîëÿþùèå ñòàâèòü ñâåòîäèîäíûå èñòî÷íèêè ñâåòà ìíîãî âûøå ëþìèíåñöåíòíûõ. Èòàê, äåòàëüíî çíàêîìÿñü ñ çàäà÷åé ýíåðãîýôôåêòèâíîãî îñâåùåíèÿ è èñòî÷íèêàìè ñâåòà äëÿ íåãî, ìû èìååì äåëî ñ ïîñòîÿííîé ïîäìåíîé òàêèõ ïîíÿòèé êàê èñòî÷íèê ñâåòà, èñòî÷íèê ñâåòà + ÏÐÀ, ñâåòèëüíèê, ñâåòîâàÿ óñòàíîâêà. Ëàìïà íàêàëèâàíèÿ çàêëþ÷àåò â ñåáå âñå ÷åòûðå ïîíÿòèÿ. À âîò äàëüøå âñå ñëîæíåå. Ëþìèíåñ-

öåíòíàÿ ëàìïà (ËË è ÊËË) ñàìà çàãîðåòüñÿ ïðè ïîäà÷å íàïðÿæåíèÿ íå ìîæåò, åé íóæåí ÏÐÀ, ñîçäàþùèé óñëîâèÿ ðàçðÿäà ïàðîâ ðòóòè â êîëáå, ò.å. ýíåðãîñáåðåãàþùèå ñâîéñòâà ËË è ÊËË ñâÿçàíû ñ ïàðàìåòðàìè ÏÐÀ, è ñàìè ïî ñåáå ËË è ÊËË íåëüçÿ ñðàâíèâàòü ìåæäó ñîáîé. Ðàâíî êàê è íåëüçÿ ñðàâíèâàòü, è òåì áîëåå îãðàíè÷èâàòü ïî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè ñâåòîäèîäíûå èñòî÷íèêè ñâåòà è ëþìèíåñöåíòíûå ëàìïû. Ïðîñòàÿ ïàðàäèãìà òðàäèöèîííîé ñâåòîòåõíèêè — «ñâåòîâîé ïðèáîð, à â íåì èñòî÷íèê ñâåòà» óæå íå ðàáîòàåò äëÿ ðàçðÿäíûõ ëàìï. Èäåîëîãèÿ ðàçðÿäíûõ ëàìï — «ñâåòîâîé ïðèáîð, â íåì èñòî÷íèê ñâåòà, ÷üþ ðàáîòó è ïîòðåáèòåëüñêèå ñâîéñòâà îïðåäåëÿåò ÏÐÀ» óæå ðàçìûâàåò îäíîçíà÷íîå îïðåäåëåíèå èñòî÷íèêà ñâåòà. ×òî òåïåðü èñòî÷íèê ñâåòà — êîëáà ñ öîêîëåì èëè êîëáà è ÏÐÀ? Äëÿ ÊËË, âèäèìî, ýòî êîëáà âìåñòå ñ ÏÐÀ. È èõ ìîæíî ñðàâíèâàòü ñ ËÍ ïî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè. Ïîÿâëåíèå ñâåòîäèîäîâ, ïðèãîäíûõ äëÿ îñâåùåíèÿ, èçìåíÿåò èäåîëîãèþ ïîñòðîåíèÿ ñâåòèëüíèêà, ñìûñë òåðìèíà «èñòî÷íèê ñâåòà» âíîâü ðàçìûâàåòñÿ. Ñâåòîäèîä íå ÿâëÿåòñÿ èñòî÷íèêîì ñâåòà â îáû÷íîì ñìûñëå. Ó ñâåòîäèîäà íåò òàêîãî ðàñïðåäåëåíèÿ ñâåòîâîãî ïîòîêà, êàê ó ËÍ, ÊËË, ËË. Ñâåòîäèîäû ïðîèçâîäÿòñÿ ñî ñôîðìèðîâàííûì ðàñïðåäåëåíèåì è íàïðàâëåííûì ñâåòîâûì ïîòîêîì, ò.å. ñâåòîäèîäû — ýòî ìèêðîñâåòèëüíèêè, êèðïè÷èêè îñâåòèòåëüíîé óñòàíîâêè. À èç êèðïè÷åé ìîæíî ïîñòðîèòü è ñàðàé, è äâîðåö.

ТАБЛИЦА 1. Сравнение показателей светоотдачи и продолжительности горения отдельных ламп 1 Тип источника света ЛОН ГЛН КЛЛ со встроенным ПРА ЛЛ без ПРА ДНаТ МГЛ ДРЛ СДЛ со встроенным ИП (ретрофит) Светоотдача, лм/Вт Продолжительность горения, ч

1000 2000

8000

12000

20000 10000 10000

50 25000

Ðàñøèôðîâêà àááðåâèàòóð: ËÎÍ — ëàìïà íàêàëèâàíèÿ îáùåãî íàçíà÷åíèÿ; ÃËÍ — ãàëîãåíîâàÿ ëàìïà íàêàëèâàíèÿ; ÊËË — êîìïàêòíàÿ ëþìèíåñöåíòíàÿ ëàìïà; ËË – ëèíåéíàÿ ëþìèíåñöåíòíàÿ ëàìïà; ÄÍàÒ — íàòðèåâàÿ ëàìïà; ÌÃË — ìåòàëëî-ãàëîãåíîâàÿ ëàìïà; ÄÐË — äðîññåëüíàÿ ðòóòíàÿ ëàìïà; ÑÄË — ñâåòîäèîäíàÿ ëàìïà

www.elcp.ru

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Ñâåòîäèîä äàåò íåáûâàëûé ïðîñòîð äëÿ òâîð÷åñòâà, íî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, ñóùåñòâóþùèå ñòàíäàðòû, çàêîíîäàòåëüñòâî, òåðìèíîëîãèÿ íå ó÷èòûâàþò ñâåòîäèîäîâ, èíà÷å íàðóøàåòñÿ ñàìà îñíîâà ïîñòðîåíèÿ ýòèõ äîêóìåíòîâ, ñîçäàííàÿ ïîä èñòî÷íèêè ñâåòà ïðåäûäóùèõ ïîêîëåíèé. Ýòèì íàðóøåíèåì è îáóñëîâëåíû ìíîãèå òðóäíîñòè ñ ñîçäàíèåì çàêîíîäàòåëüíîé è íîðìàòèâíîé áàçû äëÿ ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè. ÇÀÊÎÍÍÎ — ÍÅ ÂÑÅÃÄÀ ÐÅÇÎÍÍÎ Ïîäâîäÿ èòîã ýòîé ÷àñòè ñòàòüè, ïîïûòàþñü ñôîðìóëèðîâàòü îñíîâíûå íåäîñòàòêè çàêîíîäàòåëüñòâà â ÷àñòè ýíåðãîýôôåêòèâíîãî îñâåùåíèÿ. 1. Òåðìèíîëîãè÷åñêàÿ ïóòàíèöà, èñêàæàþùàÿ çàäà÷ó è ñîçäàþùàÿ íåíóæíûå ôîðìàëüíûå ïðîáëåìû ó÷àñòíèêàì ðûíêà. 2. Íåâåðíàÿ, ñëèøêîì «ãðóáàÿ» äèôôåðåíöèàöèÿ çàïðåùàåìûõ ê îáîðîòó ËÍ òîëüêî ïî ìîùíîñòè, à íå ïî íîìåíêëàòóðå è îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ. 3. Ïðîáëåìà ÏÐÀ — íà ðûíêå îñòàþòñÿ ýíåðãîçàòðàòíûå ÝìÏÐÀ. 4. Íå ó÷èòûâàþòñÿ ïîêàçàòåëè êà÷åñòâà îñâåùåíèÿ. 5. Íå îïðåäåëåíà ñòåïåíü îòâåòñòâåííîñòè è ìåõàíèçì ïðèíóæäåíèÿ ê ñîáëþäåíèþ çàêîíîäàòåëüñòâà îá ýíåðãîñáåðåæåíèè. Ðàññóæäåíèÿ îá èçìåíåíèÿõ â èäåîëîãèè ñîçäàíèÿ ñâåòèëüíèêîâ è ñâåòîâûõ óñòàíîâîê íåîáõîäèìî äîïîëíèòü ïðîáëåìîé ñàìîé ïîñòàíîâêè çàäà÷è ýíåðãîýôôåêòèâíîãî îñâåùåíèÿ. Ëîãè÷íî âûãëÿäèò êîíñòðóêöèÿ èç âåðòèêàëüíûõ òðåáîâàíèé (òåðìèíîëîãèÿ, êëàññèôèêàöèÿ, òðåáîâàíèÿ ê ËÍ, ÊËË, ËË, ÑÄ, ê ñâåòîâûì ïðèáîðàì, óñòàíîâêàì, ÏÐÀ è èñòî÷íèêàì âòîðè÷íîãî ïèòàíèÿ) è ãîðèçîíòàëüíûõ òðåáîâàíèé, îáùèõ äëÿ âñåõ âåðòèêàëüíûõ, — ýíåðãîýôôåêòèâíîñòü, ÝÌÑ, ÊÌ, ãèãèåíè÷åñêèå òðåáîâàíèÿ è ò.ä. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî âåðòèêàëüíàÿ ÷àñòü òðåáîâàíèé î÷åíü äàâíî íå îáíîâëÿëàñü, áðàòüñÿ çà ãîðèçîíòàëüíûå — çàäà÷à òðóäíîâûïîëíèìàÿ. ×òî, ñîáñòâåííî, è äåìîíñòðèðóåò íàì èòîã 2010 ã. Â 2010 ã. áûëî ìíîãî ñêàçàíî î ïåðåõîäå ê ýíåðãîýôôåêòèâíîìó îñâåùåíèþ íà óðîâíå ïîëèòè÷åñêîãî ðóêîâîäñòâà ñòðàíû. Îäíà èñòîðèÿ ñ «êðåìëåâñêèì ñâåòîäèîäîì» ÷åãî ñòîèò, êîãäà áûëî ïóáëè÷íî çàÿâëåíî î íàìåðåíèè «ïåðåïðûãíóòü ÷åðåç ýòàï ÊËË â ñâåòîäèîäíîå áóäóùåå». Îäíàêî âåñü ïàð óøåë â ãóäîê — ê ñðîêó «îòìåíû» ëàìï íàêàëèâàíèÿ â Ðîññèè íèêòî íå ïîäãîòîâèëñÿ. Íîâûå ñòàíäàðòû â êîíöå 2010 ã. òîëüêî-òîëüêî

çàïóùåíû â ðàáîòó ïî ïåðåñìîòðó, äà è òî ñ áîëüøèìè îãîâîðêàìè. Îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè êîìïàêòíûõ ëþìèíåñöåíòíûõ è ñâåòîäèîäíûõ ëàìï íå ãîòîâû çàìåñòèòü ËÎÍ â òðåáóåìîì êîëè÷åñòâå. Íàöèîíàëüíàÿ ñèñòåìà èñïûòàíèé è ñåðòèôèêàöèè â îáëàñòè èñòî÷íèêîâ ñâåòà è ñâåòîâûõ ïðèáîðîâ ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò. À òî, ÷òî ñåãîäíÿ ñóùåñòâóåò, êîððóìïèðîâàíî íàñòîëüêî, ÷òî ñåðòèôèêàò ìîæíî êóïèòü ñ äîñòàâêîé íà äîì. Â ýòî æå ñàìîå âðåìÿ íàøè «çàðóáåæíûå äðóçüÿ» êàê ñ Çàïàäà, òàê è áîëüøå ñ Þãî-Âîñòîêà ïîäãîòîâèëèñü, è ïîäãîòîâèëèñü îñíîâàòåëüíî — â 2011 ã. íà ïðèëàâêè õëûíåò âîëíà íèçêîêà÷åñòâåííîé ëàìïîâîé ïðîäóêöèè, íå ñîîòâåòñòâóþùåé íèêàêèì ñòàíäàðòàì. Ïî äàííûì Ìèíïðîìòîðãà, â Ðîññèþ â 2010 ã. çàâåçåíî áîëåå 135 ìëí øò. ÊËË è ÑÄË. Èç íèõ åäâà 10% ïîñòóïèëè îò ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé — Philips, Osram, GE. Îñòàëüíîå — íèçêîêà÷åñòâåííàÿ ïðîäóêöèÿ èç ÞÂÀ. Ýòîò âàë ñïîñîáåí íàäîëãî îòâðàòèòü ïîêóïàòåëåé îò òåìû ýíåðãîýôôåêòèâíîãî îñâåùåíèÿ. Â ýòîé ñèòóàöèè â êîíöå 2010 ã. îáñóæäàëèñü âàðèàíòû ýêñòðåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ðûíêà ïóòåì ïðèíÿòèÿ ïîñòàíîâëåíèÿ Ïðàâèòåëüñòâà ñ óêàçàíèåì êîíêðåòíûõ ìèíèìàëüíûõ çíà÷åíèé ïàðàìåòðîâ, îïðåäåëÿþùèõ ýíåðãîýôôåêòèâíîñòü. Êàçàëîñü, ÷òî ýòî øàíñ, ìèíóÿ íåýôôåêòèâíóþ ïðîöåäóðó Òåõðåãóëèðîâàíèÿ, ñîçäàòü ìèíèñèñòåìó òðåáîâàíèé è ñåðòèôèêàöèè äëÿ êîíêðåòíîé çàäà÷è — ðåãóëèðîâàíèÿ ðûíêà ÊËË è ÑÄË è ñâåòèëüíèêîâ íà èõ îñíîâå. Îäíàêî ïîêà íè÷åãî îáíàäåæèâàþùåãî íå ïðîèçîøëî. Ïðåäëîæåíèÿ ïðîìûøëåííîñòè íå óñëûøàíû, ìåõàíèçì êîíòðîëÿ è îòâåòñòâåííîñòè íå ïðîïèñàí. Äóìàþ, ÷òî ó ìíîãèõ ÷èòàòåëåé âîçíèê âîïðîñ, çà÷åì àâòîð ñòîëü ìíîãî âíèìàíèÿ óäåëèë ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêå ïî ðåãóëèðîâàíèþ ðûíêà íåñâåòîäèîäíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà? Äåëî â òîì, ÷òî, çàíèìàÿñü òðåáîâàíèÿìè ê ñâåòîäèîäíûì èñòî÷íèêàì ñâåòà è ñâåòèëüíèêàì, íåëüçÿ óïóñêàòü èç âèäó òðåáîâàíèÿ ê êîíêóðåíòíûì òåõíîëîãèÿì. Èíà÷å ìîæíî òàê «çàðåãóëèðîâàòü» ñâåòîäèîäíóþ ñâåòîòåõíèêó, ÷òî îíà ñòàíåò íåêîíêóðåíòíà. Îïÿòü æå, íàïîìíþ ñâîé òåçèñ î âåðòèêàëüíûõ è ãîðèçîíòàëüíûõ òðåáîâàíèÿõ. Íàëè÷èå ÷åòêèõ àêòóàëüíûõ âåðòèêàëüíûõ ñòàíäàðòîâ è òðåáîâàíèé äëÿ âñåõ òèïîâ èñòî÷íèêîâ ñâåòà è ñâåòîâûõ ïðèáîðîâ äåëàåò âîçìîæíûì è âûðàáîòêó ãîðèçîíòàëüíûõ. Íî ïîäëèííûì ðåãóëÿòîðîì ðûíêà ýíåðãîýôôåêòèâíûõ òåõíîëîãèé ÿâëÿåòñÿ âîâñå íå çàïðåò ËÍ èëè

ìàðêèðîâêà ïî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè, à íàãëÿäíàÿ è ÷åòêàÿ ñèñòåìà ó÷åòà ýëåêòðîýíåðãèè è, ê ñîæàëåíèþ, âûñîêèå òàðèôû. ÐÛÍÎÊ ÑÂÅÒÎÄÈÎÄÍÎÉ ÒÅÕÍÈÊÈ Â ÐÎÑÑÈÈ Ðàññìîòðèì ñèòóàöèþ íà ðûíêå ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè ïîäðîáíåå. Ñîáñòâåííî ïîíÿòèå «ðûíîê ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè» â Ðîññèè ïîÿâèëîñü íå òàê äàâíî. Ìàëî òîãî ÷òî òåðìèíîëîãèÿ åùå íå óñòîÿëàñü, êëàññèôèêàöèÿ íå îïðåäåëåíà, òàê è ïðîôåññèîíàëû ñâåòîòåõíè÷åñêîé îòðàñëè åùå ãîä íàçàä íå õîòåëè âèäåòü â ñâåòîäèîäàõ ãîòîâûå ê âíåäðåíèþ èñòî÷íèêè ñâåòà, ïðåäëàãàÿ ê ñêîðåéøåìó âíåäðåíèþ ÊËË, íàõîäÿùèåñÿ íà ñòàäèè çàâåðøåíèÿ æèçíåííîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî öèêëà. Äîñòîâåðíûõ îöåíîê ðûíêà ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè â Ðîññèè íåò è áûòü íå ìîæåò. Ïðè÷èíû ïðîñòû è òèïè÷íû äëÿ Ðîññèè. Â íàöèîíàëüíîì êëàññèôèêàòîðå ïðîäóêöèè — ÎÊÏ — íåò òàêèõ åäèíèö ïðîäóêöèè êàê ñâåòîäèîäíàÿ ëàìïà, ìîäóëü, ñâåòèëüíèê. Ñîîòâåòñòâåííî, ñòàòèñòè÷åñêèé ó÷åò ïî íèì íå âåäåòñÿ. Èìïîðò æå èäåò â ñîîòâåòñòâèè ñ íîìåíêëàòóðîé ÒÍÂÝÄ, íå òîëüêî íå èìåþùåé íè÷åãî îáùåãî ñ ÎÊÏ, íî è íåïîíÿòíî, êàêèì îáðàçîì ó÷èòûâàþùåé âñå ìíîãîîáðàçèå ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè. Ó÷èòûâàÿ îáúåì ñåðîãî è ÷åðíîãî èìïîðòà ñâåòîäèîäîâ, è îò Òàìîæåííîãî êîìèòåòà âíÿòíûõ îöåíîê æäàòü íå ïðèõîäèòñÿ. Âîò è êðóòÿòñÿ â èíòåðíåòå ðàçëè÷íûå äèàãðàììû, ïîñòðîåííûå íà îïðîñå âåäóùèõ èãðîêîâ ðûíêà â ëó÷øåì ñëó÷àå, à ÷àùå — ïðîñòî ñêîïèðîâàííûå ñ ïðåçåíòàöèé çàðóáåæíûõ êîìïàíèé. Â ïîñëåäíåì ñëó÷àå äåëàåòñÿ ýòî òàê: ó êàêîãî-íèáóäü êðóïíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ çàèìñòâóåòñÿ åãî îöåíêà ðûíêà ÑØÀ, Åâðîïû, ìèðà â öåëîì è ýêñòðàïîëèðóåòñÿ íà Ðîññèþ. Òàêèì îáðàçîì, ðàçáðîñ îöåíîê êîëåáëåòñÿ îò 25 äî 50 ìëí äîëë. Âñå îùóùàþò, ÷òî ðûíîê ðàñòåò, è ðàñòåò ñòðåìèòåëüíî, íî îòñóòñòâèå äîñòîâåðíûõ äàííûõ îñëîæíÿåò ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé îá èíâåñòèöèÿõ, äåëàåò åãî çàëîæíèêîì íåîáúåêòèâíûõ äàííûõ è óâåëè÷èâàåò ðèñêè èíâåñòîðîâ, à ðèñêè, êàê èçâåñòíî, çàêëàäûâàþòñÿ â öåíó ïðîäóêòà. Ýòî âåäåò ê ðîñòó ñòîèìîñòè ïðîäóêòà, ñóæåíèþ ðûíêà ñáûòà è ñíèæåíèþ òåìïîâ åãî ðîñòà. Íîâîñòè î ïëàíàõ ïî çàïóñêó íîâûõ ïðîèçâîäñòâ ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè â 2010 ã. ïîñòóïàëè ñî âñåõ êîíöîâ Ðîññèè — îò Áëàãîâåùåíñêà äî Êàëèíèíãðàäà è îò Ñåâåðíîé Îñåòèè äî Ìóðìàíñêà. Ñàìûì çíà÷èìûì Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ñîáûòèåì â ýòîì ñìûñëå ñòàë çàïóñê çàâîäà ïî ïðîèçâîäñòâó ñâåòîäèîäîâ ÇÀÎ «Îïòîãàí» â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Ïîÿâëåíèå òðåòüåãî èãðîêà íà ðûíêå ïðîèçâîäñòâà ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè ïîëíîãî öèêëà — êîìïàíèè «Ëèäåð Ëàéò» — äîáàâèëî èíòðèãè. Êîìïàíèÿ àíîíñèðîâàëà ïðîèçâîäñòâî ÷èïîâ íà ñîáñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ â Ïëîâäèâå (Áîëãàðèÿ) è ñáîðêó ïî òåõíîëîãèè ñhip on board â Ðîññèè. Îòäåëüíîé òåìîé 2010 ã. ñòàëà òåìà èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ äëÿ ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ðàñòåò ïðåäëîæåíèå ñïåöèàëüíûõ LED-ñåðèé, ïîÿâëÿþòñÿ ïðîäóêòû ñî ñðîêîì ñëóæáû â 100 òûñ. ÷. Îäíàêî ïðè áëèæàéøåì ðàññìîòðåíèè îêàçûâàåòñÿ, ÷òî äëÿ ñîîòâåòñòâèÿ íîðìàì ÝÌÑ íåîáõîäèìî ïîñòàâèòü íà âõîäå è âûõîäå äîïîëíèòåëüíûå åìêîñòíûå ôèëüòðû, ÷òî äåëàåò çàòðóäíèòåëüíûì ïîëó÷åíèå çàÿâëåííîãî ñðîêà ñëóæáû. Î÷åâèäíî, ÷òî ïàðàìåòðû èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ — è òåõíè÷åñêèå, è öåíîâûå— ñòàíîâÿòñÿ îïðåäåëåííûì ïðåïÿòñòâèåì äëÿ ðàçâèòèÿ. Òåìà èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ äëÿ ñâåòîäèîäîâ îáñóæäàëàñü íà íîâîì ñïåöèàëüíîì ñåìèíàðå âûñòàâêè «Ñèëîâàÿ ýëåêòðîíèêà». Ïðîáëåìà èíôîðìàöèîííîãî è âûñòàâî÷íîãî ïðîñòðàíñòâà LEDòåõíîëîãèé — ïðåäìåò îòäåëüíîãî îáñóæäåíèÿ. Çäåñü ÿ õî÷ó ëèøü ñêàçàòü, ÷òî îäíîãî LED Ôîðóìà «Ñâåòîäèîäû â ñâåòîòåõíèêå» íà «Èíòåðñâåòå» óæå ìàëî. ß ïðèâåòñòâóþ èíèöèàòèâó ìåäèàãðóïïû «Ýëåêòðîíèêà» ïî ïðîâåäåíèþ êîíôåðåíöèé ïî ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêå è ðåøåíèå ÎÎÎ «Ïðèìýêñïî», îðãàíèçàòîðà âûñòàâêè «ÝêñïîÝëåêòðîíèêà», î ïðîâåäåíèè ñïåöèàëüíîé âûñòàâêè LED Tech Expo. Ñóùåñòâóþùèå íàó÷íûå êîíôåðåíöèè ïî ïîëóïðîâîäíèêàì GaN, ïðîâîäèìûå ÐÔÒÈ èì. Èîôôå è ÌÃÓ èì. Ëîìîíîñîâà, ñâåòîòåõíè÷åñêàÿ êîíôåðåíöèÿ ÌÃÓ èì. Îãàðåâà, äîëæíû è áóäóò ïîääåðæàíû ñâåòîäèîäíîé ïðîìûøëåííîñòüþ. Íà ïîâåñòêå äíÿ — ðåãèîíàëüíûå ñåìèíàðû è êîíôåðåíöèè ïî ïðàêòè÷åñêîé ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêå. Èòîãè ìîñêîâñêèõ ìåæäóíàðîäíûõ ôîðóìîâ «Ñâåòîäèîäû â ñâåòîòåõíèêå» ïîêàçûâàþò îãðîìíûé íåóäîâëåòâîðåííûé ñïðîñ íà äîñòîâåðíóþ èíôîðìàöèþ ïî ñâåòîäèîäàì. Ê ñîæàëåíèþ, ñîõðàíÿåòñÿ íåîïðåäåëåííîñòü ñ ïðîåêòîì ÎÀÎ «Ðîñýëåêòðîíèêà». Ïðîåêò ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè íà áàçå òðåõ öåíòðîâ — Ìîñêâû, Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà, Òîìñêà ñ ïðèâëå÷åíèåì äëÿ ìàñøòàáíîãî ñáîðî÷íîãî ïðîèçâîäñòâà ïðåäïðèÿòèé, âõîäÿùèõ â ñòðóêòóðó ÃÊ «Ðîñòåõwww.elcp.ru

íîëîãèè» (ÎÀÎ «Ðîñýëåêòðîíèêà» âõîäèò â ÃÊ) — ïîêà íå ñòàðòîâàë. Èçâåñòíî, ÷òî íåñêîëüêî ó÷àñòíèêîâ ïðîåêòà âûèãðàëè ãðàíòû Ìèííàóêè íà ðàçâèòèå ïðîåêòîâ âíåäðåíèÿ íàó÷íûõ ðàçðàáîòîê: âóç + ïðîìûøëåííîå ïðåäïðèÿòèå. Îäíàêî èíôîðìàöèè ïî ñòàðòó ðàáîò ïîêà íåò. Õàðàêòåðíîé îñîáåííîñòüþ ðàçâèòèÿ â 2010 ã. ñòàëî òî, ÷òî âëîæåíèÿ â ñâåòîäèîäíóþ èíäóñòðèþ äåëàëèñü ÷àñòíûì êàïèòàëîì â îòñóòñòâèå ðåàëüíîé ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè. Ãîñóäàðñòâî íå âûäåëèëî ñêîëüêîíèáóäü çíà÷èìûõ ñðåäñòâ íà ïîääåðæêó íàöèîíàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé, ðàçâèòèå íàöèîíàëüíûõ ñòàíäàðòîâ, òåõíè÷åñêèõ ðåãëàìåíòîâ, ñåðòèôèêàöèé, êîäèôèêàöèé è ò.ä. Ïîä ðàçãîâîðû î ìîäåðíèçàöèè òðåíäîì ñòàëî ïåðåêëàäûâàíèå ýòèõ ðàñõîäîâ íà áèçíåñ, äà åùå ñ ÿâíûì íåäîáðîæåëàòåëüñòâîì ïðè åãî (áèçíåñà) àêòèâíîñòè â ýòîì íàïðàâëåíèè. ÑÒÀÍÄÀÐÒÈÇÀÖÈß. ÁÅÇ «ÏÎÑÒÎÐÎÍÍÈÕ»? Âìåñòå ñ òåì, îñíîâíóþ àêòèâíîñòü ïî ìîäåðíèçàöèè íîðìàòèâíîé áàçû ïðîÿâèëà â 2010 ã. ÃÊ «Ðîñíàíî», ïðîôèíàíñèðîâàâ íà÷àëî ðàáîò íàä ïåðâîé ðåäàêöèåé ãðóïïû ñòàíäàðòîâ. Ê ñîæàëåíèþ, â îñíîâíîì óñèëèÿ ðàçðàáîò÷èêîâ ñîñðåäîòî÷åíû íà ïåðåâîäå è ïðÿìîì ïðèìåíåíèè åâðîïåéñêèõ ñòàíäàðòîâ, îòñòàþùèõ îò íàèáîëåå ïåðåäîâûõ àìåðèêàíñêèõ íà 3—5 ëåò. Òåìà ñòàíäàðòèçàöèè â ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêå ÿâëÿëàñü öåíòðàëüíîé íà ìíîãèõ ìåðîïðèÿòèÿõ. Ó ïðîèçâîäèòåëåé ðàñòåò ïîíèìàíèå òîãî, çà÷åì è êàêèå ñòàíäàðòû íóæíû. Íî ýòîò ðîñò ïîêà íå âñòðå÷àåò äîëæíîãî îòâåòà ñî ñòîðîíû Ðîñòåõðåãóëèðîâàíèÿ â ëèöå Òåõíè÷åñêîãî êîìèòåòà 332 «Ñâåòîòåõíè÷åñêèå èçäåëèÿ» è êóðàòîðà ÒÊ — ÔÃÓÏ ÂÍÈÈÍÌÀØ. Ïðîöåññû ïîäãîòîâêè ïëàíà ñòàíäàðòèçàöèè, âûáîðà ðàçðàáîò÷èêà, à ñàìîå ãëàâíîå, ïðîöåññ îáñóæäåíèÿ ïåðâûõ ðåäàêöèé ïðîèñõîäÿò â îáñòàíîâêå ïîëíîé çàêðûòîñòè. Ñêëàäûâàåòñÿ âïå÷àòëåíèå, ÷òî âñå ó÷àñòíèêè ýòîãî «çàêðûòîãî» ïðîöåññà íå ñëèøêîì çàèíòåðåñîâàíû â ó÷àñòèè «ïîñòîðîííèõ» â ïîäãîòîâêå ñòàíäàðòîâ. Íà ýòîì ôîíå èíèöèàòèâà ÎÎÎ ÂÍÈÑÈ ïî ïîäãîòîâêå ñâîäíîãî ñòàíäàðòà íà ñâåòîòåõíè÷åñêèå òðåáîâàíèÿ êî âñåì âèäàì îñâåòèòåëüíûõ ïðèáîðîâ, âñåõ òèïîâ èñòî÷íèêîâ ñâåòà è ìåòîäû èñïûòàíèé âûãëÿäèò âåñüìà âïå÷àòëÿþùå. ÎÎÎ ÂÍÈÑÈ íå òîëüêî ðàçðàáîòàëî íàöèîíàëüíûé ñòàíäàðò ñ íóëÿ, èñïîëüçóÿ íàèáîëåå ïåðåäîâûå çàðóáåæíûå ñòàíäàðòû, íî è îðãàíèçîâàëî øèðîêîå îáñóæäå-

íèå ïðîåêòà ÃÎÑÒ Ð è êàðäèíàëüíî ïî çàìå÷àíèÿì åãî ïåðåðàáîòàëî. Òåïåðü îñòàåòñÿ äîæäàòüñÿ óòâåðæäåíèÿ ñòàíäàðòà â Ðîñòåõðåãóëèðîâàíèè, è íà íåãî ìîæíî áóäåò îïåðåòüñÿ ïðè ñåðòèôèêàöèè. 2010 ã. íå ñòàë ïåðåëîìíûì äëÿ ðåãóëèðîâàíèÿ ðûíêà. Åùå íå çàêîí÷åíû ðàáîòû ïî ñíÿòèþ ïîñëåäíèõ îãðàíè÷åíèé íà ñâåòîäèîäíûå èñòî÷íèêè ñâåòà äëÿ áîëüíèö, äîøêîëüíûõ, øêîëüíûõ è ïðîôòåõîáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé â ñàíèòàðíûõ ïðàâèëàõ. Òîëüêî íà÷àòà ðàáîòà ïî ñòàíäàðòàì, à íà ïîâåñòêó äíÿ óæå âûõîäÿò âîïðîñû ïðàâèë ïðîåêòèðîâàíèÿ ñâåòîâûõ óñòàíîâîê ñî ñâåòîäèîäàìè, ñîñòàâëåíèÿ ñìåòíîé äîêóìåíòàöèè, ðàçðàáîòêè òðåáîâàíèé ê ñèñòåìàì óïðàâëåíèÿ îñâåùåíèåì, èíòåãðàöèè èõ â àâòîìàòèçèðîâàííûå ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ çäàíèåì (ÀÑÓÇ). Î÷åíü áîëåçíåííî ðåøàþòñÿ âîïðîñû ãîñçàêóïîê ñâåòîäèîäíîé ñâåòîòåõíèêè. Íåêîìïåòåíòíîñòü îðãàíèçàòîðîâ òîðãîâ èëè êîðûñòíûå èíòåðåñû, êîñíîñòü çàêîíîäàòåëüñòâà ïðèâîäÿò ê öåíîâîé êîíêóðåíöèè è âîçìîæíîñòè ïîëó÷àòü ïðåèìóùåñòâà ïóòåì äåìïèíãà íà òîðãàõ è êîíêóðñàõ áåç äîëæíîãî ó÷åòà ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ, íàäåæíîñòè è êîìïåòåíòíîñòè ïîñòàâùèêà. Â ðåçóëüòàòå âûèãðûâàåò òîò, êòî ïðåäëîæèë ìåíüøóþ öåíó, à íå òîò, êòî, âëîæèâ äåíüãè â ïðîèçâîäñòâî, íàóêó, êàäðû îáåñïå÷èò êà÷åñòâî, ñåðâèñ, ãàðàíòèè è íàäåæíóþ ðàáîòó îáîðóäîâàíèÿ. Çàäà÷è íîðìàòèâîâ, ñåðòèôèêàöèè è ðåãóëèðîâàíèÿ ðûíêà, çàùèòà è óâåëè÷åíèå ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèé êîìïàíèé â íàöèîíàëüíîå ïðîèçâîäñòâî, òåõíîëîãèè, íàóêó, îáðàçîâàíèå â ñâåòîäèîäíîé è ñìåæíûõ îáëàñòÿõ äîëæíû ðåøàòüñÿ íà óðîâíå ãîñóäàðñòâà, íî ïîêà îíè íå íàõîäÿò àäåêâàòíîé ïîääåðæêè Ïðàâèòåëüñòâà è òðåáóþò êîíñîëèäàöèè óñèëèé ó÷àñòíèêîâ ðûíêà è, ïðåæäå âñåãî, ïðîèçâîäèòåëåé. Â ñëîæèâøåéñÿ ðûíî÷íîé ñèòóàöèè ÇÀÎ «Îïòîãàí» è ÇÀÎ «Ñâåòëàíà Îïòîýëåêòðîíèêà», áóäó÷è ïðÿìûìè êîíêóðåíòàìè, ïðèíÿëè ðåøåíèå îá ó÷ðåæäåíèè íàöèîíàëüíîãî Íåêîììåð÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîäèîäîâ è ñèñòåì íà èõ îñíîâå. Ìèññèÿ Ïàðòíåðñòâà: «Àêòèâíîå ôîðìèðîâàíèå ðûíêà ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè, îáåñïå÷èâàþùåãî ðàçâèòèå ñâåòîäèîäíîé èíäóñòðèè â Ðîññèè». Ïàðòíåðñòâî ñîçäàíî äëÿ òîãî, ÷òîáû çàñòàâèòü âñåõ àãåíòîâ ðûíêà è, â ïåðâóþ î÷åðåäü, îòâå÷àþùèõ çà åãî ðåãóëèðîâàíèå è ðàçâèòèå, ñ÷èòàòüñÿ ñ íàöèîíàëüíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè.

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ — ОСНОВА ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РАДИОЭЛЕКТРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ МИХАИЛ ПАВЛЮК, к.э.н., генеральный директор, ЗАО «ПКК Миландр» Актуальной темой, поднимаемой во всех СМИ России, является модернизация. Ее проведение в стране является первоочередной задачей, связанной как с безопасностью, так и с конкурентоспособностью. Многие предприятия, интегрированные структуры, целые отрасли успешно развиваются, но редко кто публикует результаты такой работы, а тем более проводит детальный пошаговый экономический анализ проведения модернизации. В результате многие из тех, кто хотел бы пойти подобным путем, страшатся неизвестного и не пытаются идти в этом направлении. Мне хочется рассказать, что происходило и происходит в нашей компании, как изменились ее количественные и качественные показатели.

ÇÀÎ «ÏÊÊ Ìèëàíäð» çàíèìàåòñÿ ðàçðàáîòêîé, ïðîèçâîäñòâîì è ïîñòàâêîé èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì. Ïðåäïðèÿòèå áûëî îðãàíèçîâàíî â 1993 ã. è ïðîøëî äëèòåëüíûé ïóòü ðàçâèòèÿ îò äèñòðèáüþòîðà ÝÊ äî ïîñòàâùèêà ñîáñòâåííîé ïðîäóêöèè. Êàæäûé ýòàï ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ òðåáîâàë îïðåäåëåííîé òåõíîëîãè÷åñêîé ìîäåðíèçàöèè. Ýòè èçìåíåíèÿ, ñîîòâåòñòâåííî, âëèÿëè íà èçìåíåíèå ôèíàíñîâûõ ïîêàçàòåëåé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ÷èñëåííîñòü ñîòðóäíèêîâ, êîëè÷åñòâî ôèëèàëîâ è ñòîèìîñòü îñíîâíûõ ôîíäîâ. Èç îïûòà íàøåé êîìïàíèè ñëåäóåò, ÷òî ñàìà ïî ñåáå ìîäåðíèçàöèÿ áåç ïðèâÿçêè ê êîíêðåòíîé ðàáîòå è êîíêðåòíîé íîìåíêëàòóðå âûïóñêàåìîé èëè ðàçðàáàòûâàåìîé àïïàðàòóðû ëèáî èçäåëèé áåññìûñëåííà è ïîäîáíà îáëàäàíèþ äîðîãîé ìàøèíîé, íå ïðèñïîñîáëåííîé åçäèòü ïî ñóùåñòâóþùèì äîðîãàì. Ìîäåðíèçàöèþ ìîæíî ðàçäåëèòü íà òèïû è âèäû. Òèï ìîäåðíèçàöèè ëó÷øå âñåãî ïðèâÿçàòü ê ìîäåëè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ: ðàçâèâàþùàÿñÿ, ñòàãíèðóþùàÿ èëè ïàäàþùàÿ (ñì. ðèñ. 1). Ïðåäïðèÿòèå ïîäîáíî âñåìó æèâîìó: ðîæäàåòñÿ, ðàçâèâàåòñÿ, ñòàðååò è óìèðàåò. Ñîîòâåòñòâåííî, íà êàæäîé

ñòàäèè åìó íåîáõîäèìî ïðîâîäèòü ñîîòâåòñòâóþùóþ ìîäåðíèçàöèþ. Ïî âèäàì ìîäåðíèçàöèþ ëåãêî ïîäðàçäåëèòü íà èíòåíñèâíóþ è ýêñòåíñèâíóþ. Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ïî ñâîåé ñóùíîñòè ìîäåðíèçàöèÿ ïðåäïîëàãàåò, ÷òî íà ïðåäïðèÿòèè èçìåíÿåòñÿ òåõíîëîãèÿ ðàçðàáîòêè èëè ïðîèçâîäñòâà çà ñ÷åò çàêóïêè áîëåå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ è ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Ñåãîäíÿ ñòîèìîñòü ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ â îáîðóäîâàíèè çíà÷èòåëüíî ïðåâûøàåò ñòîèìîñòü ñàìîãî «æåëåçà», è ýòî íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ïðè ìîäåðíèçàöèè. Ìîäåðíèçàöèÿ ìîæåò çàòðàãèâàòü ðàçíûå ýòàïû ñîçäàíèÿ ïðîäóêòà. Åñëè èäòè ñ ñàìîãî íà÷àëà, òî ýòî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ïðîåêòèðîâàíèå è ìåëêîñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî, à çàòåì ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî. ÒÈÏÛ ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈÈ Áåçóñëîâíî, ìîäåðíèçàöèÿ íåîáõîäèìà òîëüêî äëÿ òîãî ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðîå èëè óñòîé÷èâî ðàçâèâàåòñÿ, èëè óñòîé÷èâî ïàäàåò. Â ïåðâîì ñëó÷àå ìû óñèëèâàåì åãî ðîñò çà ñ÷åò èíâåñòèöèîííîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ, òîãäà êàê âî âòîðîì ïûòàåìñÿ îñòàíîâèòü ïàäåíèå è ïðåâðàòèòü åãî â ðîñò. Íà ïðåäïðèÿòèè, êîòîðîå íàõîäèòñÿ â

ñòàáèëüíîì ñîñòîÿíèè, íåîáõîäèìîñòü â ìîäåðíèçàöèè çàâèñèò îò òîãî, äàäóò ëè èíâåñòèöèè îæèäàåìûé ýêîíîìè÷åñêèé ýôôåêò. Ïðåäïðèÿòèå, íà êîòîðîì ìîäåðíèçàöèÿ îòðàçèòñÿ ñ íàèáîëüøåé ýôôåêòèâíîñòüþ, îòíîñèòñÿ ê ïåðâîìó òèïó. Ïî ñóòè, îíà îïðàâäàííà, ò.ê. â ïåðâóþ î÷åðåäü ñòðîèòñÿ íà ñðåäñòâàõ, çàðàáîòàííûõ ïðåäïðèÿòèåì. Â ýòîì ñëó÷àå ñòèìóëèðóåòñÿ ðîñò õîðîøî îòëàæåííîé ñòðóêòóðû. Èòàê, ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ñîâðåìåííîå ýëåêòðîííîå ïðåäïðèÿòèå îáÿçàíî ïðîâîäèòü ïîñòîÿííóþ ìîäåðíèçàöèþ êàê â îáëàñòè ïðîåêòèðîâàíèÿ, èçìåðåíèé è èñïûòàíèé, òàê è â ïðîèçâîäñòâå è, â ïåðâóþ î÷åðåäü, çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ. Èíîãäà ýòèõ äåíåã íå õâàòàåò, à ðûíîê ïîçâîëÿåò ïðè äîïîëíèòåëüíûõ âíåøíèõ âëîæåíèÿõ çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòü îáúåì ïðîäàâàåìîé ïðîäóêöèè. Òîãäà ìîæíî ïðèáåãíóòü ê çàèìñòâîâàíèþ âíåøíèõ ñðåäñòâ èëè îáðàòèòüñÿ çà ïîìîùüþ ê ãîñóäàðñòâó. Â ñëó÷àå ñòàáèëüíîãî ïàäåíèÿ èíâåñòèöèè íàïðàâëÿþòñÿ íà ïåðåâîîðóæåíèå èëè íà ïåðåïðîôèëèðîâàíèå ïðåäïðèÿòèÿ. Ñóùåñòâóåò åùå îäèí âèä ìîäåðíèçàöèè, êîãäà ãîñóäàðñòâî áåçâîçÒåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ìåçäíî âêëàäûâàåò äåíüãè â ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèÿ. Â îñíîâíîì, öåëü ýòîãî òèïà ìîäåðíèçàöèè çàêëþ÷àåòñÿ â ñîçäàíèè íà ïðåäïðèÿòèè âñåõ òåõíîëîãè÷åñêèõ öåïî÷åê. Ðåçóëüòàòîì ïðîâåäåíèÿ òàêîé ìîäåðíèçàöèè ÿâëÿåòñÿ óëó÷øåíèå êà÷åñòâà äàâíî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è ñîêðàùåíèå ñðîêîâ åå ïðîèçâîäñòâà. Ïðè ýòîì ýêîíîìè÷åñêèå ðåçóëüòàòû áûâàþò êàê ïîëîæèòåëüíûå, òàê è îòðèöàòåëüíûå. Èòàê, ïîäâåäÿ èòîã, ìîæíî âûäåëèòü òðè òèïà ìîäåðíèçàöèè: ðàçâèâàþùóþ, ïðîôèëüíóþ è ðåñóðñíóþ. Ïðèçíàêîì, ïî êîòîðîìó ëåãêî îïðåäåëèòü, ê êàêîìó òèïó îòíîñèòñÿ ïðåäïðèÿòèå è êàêîé òèï ìîäåðíèçàöèè ê íåìó ïðèìåíèì, ÿâëÿåòñÿ îáúåì ñðåäñòâ, ðàñõîäóåìûé íà ïðîâåäåíèå ÍÈÐ è ÎÊÐ ïî îòíîøåíèþ ê âàëîâîìó îáúåìó ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè. Íà ãðàôèêå, ïðåäñòàâëåííîì íà ðèñóíêå 2, âèäíî, ÷òî ýòîò ïîêàçàòåëü, íà÷èíàÿ ñ 2003 ã., ïðåòåðïåë çíà÷èòåëüíûå èçìåíåíèÿ. Íà ïðîòÿæåíèè ïîñëåäíèõ ëåò îí äîñòèã ñòàáèëüíîãî çíà÷åíèÿ, à â äàëüíåéøåì äîëæåí ñíèæàòüñÿ çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ îáúåìà ïðîäàâàåìîé ïðîäóêöèè è íàêîïëåíèÿ ðåñóðñîâ. Â ïðèíöèïå, ðàçâèòèå êîìïàíèè ïðîèñõîäèò ñêà÷êîîáðàçíî. Ïåðèîä íàêîïëåíèÿ ðåñóðñîâ ñìåíÿåòñÿ èíòåíñèâíûìè âëîæåíèÿìè â ðàçðàáîòêó. Çàòåì èçäåëèÿ âûâîäÿòñÿ íà ðûíîê, ïðîèñõîäèò ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà, è äàëåå âñå ïîâòîðÿåòñÿ. ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÀß ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈß Â ÏÐÎÅÊÒÈÐÎÂÀÍÈÈ È ÌÅËÊÎÑÅÐÈÉÍÎÌ ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÅ Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðîåêòèðîâàíèå è ïðîèçâîäñòâî àïïàðàòóðû ïî òåõíîëîãèè íè÷åì íå îòëè÷àåòñÿ îò ñîçäàíèÿ èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì. Ïîýòîìó ìîæíî ðàññìîòðåòü îñîáåííîñòè ýòèõ ïðîöåññîâ íà ïðèìåðå ñîçäàíèÿ èíòåãðàëüíûõ ìèêðîñõåì. Äàííûé ïðîöåññ íà÷èíàåòñÿ ñ ïîäãîòîâêè ÒÇ, âñëåä çà êîòîðîé èäóò ýòàïû ñõåìîòåõíè÷åñêîãî è òîïîëîãè÷åñêîãî ìîäåëèðîâàíèÿ, à äàëåå – èçãîòîâëåíèå, ïðîâåðêà, êîððåêöèÿ è äîñòèæåíèå çàäàííûõ â ÒÇ ïàðàìåòðîâ èëè êîððåêöèÿ ñàìîãî ÒÇ. Òåõíîëîãèÿ ïðîâåäåíèÿ òàêèõ ðàáîò òðåáóåò ñïåöèàëèçèðîâàííîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ è êîìïüþòåðîâ, îáëàäàþùèõ òðåáóåìîé âû÷èñëèòåëüíîé ìîùíîñòüþ. Äëÿ äèçàéíà ìèêðîñõåì ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå ïðåäîñòàâëÿåòñÿ äâóìÿ îñíîâíûìè êîìïàíèÿìè – Cadence è Synopsys. Ñòîèìîñòü ëèöåíçèè íà îäíî ðàáî÷åå ìåñòî ñîñòàâëÿåò îêîëî www.elcp.ru

РИС. 1. Модели развития предприятия

РИС. 2. Объем средств компании

200 òûñ. äîëë. Ñòîèìîñòü êîìïüþòåðà – 3 òûñ. äîëë. íà îäíî ðàáî÷åå ìåñòî. Äëÿ óâåëè÷åíèÿ êîëè÷åñòâà ðàáî÷èõ ìåñò, â ñëó÷àå ýêñòåíñèâíîãî ðàçâèòèÿ, íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè íîâûé íàáîð àïïàðàòíûõ è ïðîãðàììíûõ ñðåäñòâ. Òàêîé ïîäõîä ÿâëÿåòñÿ íåèçáåæíî çàòðàòíûì, íî ñ êàêîãî-òî ìîìåíòà âûãîäíî ïîêóïàòü öåíòðàëèçîâàííûå ñèñòåìû äîñòóïà, ïîçâîëÿþùèå âûïîëíÿòü ìíîæåñòâåííûå ðàáîòû ñ âîçìîæíîñòüþ äîñòóïà ê ñèñòåìå ñ ïåðñîíàëüíîãî êîìïüþòåðà. Òàêîé ïîäõîä òðåáóåò îäíîìîìåíòíîãî âíåñåíèÿ ñðåäñòâ â ðàçìåðå äî 2 ìëí äîëë. è ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü ïîëíîöåííîé ðàáîòîé äî 20 èíæåíåðîâ. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî íà äàííîì ýòàïå íåîáõîäèìî áîëüøîå åäèíîâðåìåííîå ôèíàíñîâîå âëîæåíèå, îíî ïîçâîëÿåò ñíèçèòü ñòîèìîñòü ÏÎ è âû÷èñëèòåëüíûõ ðåñóðñîâ â ïåðåñ÷åòå íà îäíîãî èíæåíåðà. Äàëüíåéøåå óêðóïíåíèå ïðåäïðèÿòèÿ ïðèâîäèò ê ïîñòîÿííîìó ñíè-

æåíèþ çàòðàò. Ïðåäñòàâüòå ñåáå êîìïàíèþ, êîòîðàÿ èìååò äàòà-öåíòðû â Ìîñêâå è Áîñòîíå. Îíà ìîæåò ýêñïëóàòèðîâàòü ñâîå ÏÎ êðóãëîñóòî÷íî, ÷òî åùå â 2 ðàçà ñíèæàåò çàòðàòû íà ïðèîáðåòåíèå è ýêñïëóàòàöèþ. Íà ýòîì ïðèìåðå âèäíî, ÷òî ýêñòåíñèâíàÿ ìîäåðíèçàöèÿ íàïðàâëåíà íà ñíèæåíèå, â ïåðâóþ î÷åðåäü, çàòðàò è íàïðÿìóþ ñâÿçàíà ñ ðàñøèðåíèåì êîìïàíèè. Äàííûé ïðîöåññ ìîæíî íàçâàòü ìîäåðíèçàöèåé ïî ãîðèçîíòàëè. Òåïåðü ïðåäñòàâèì ñåáå, ÷òî ïî ìåðå ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïðîèñõîäèò óñëîæíåíèå âûïîëíÿåìûõ çàäà÷. Âàæíûì ýòàïîì â ïðîöåññå ïðîåêòèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ðàñ÷åò ðàáîòîñïîñîáíîñòè òîãî èëè èíîãî òåõíè÷åñêîãî ðåøåíèÿ óçëà, áëîêà è èçäåëèÿ â öåëîì íà ñîîòâåòñòâèå çàäàííûõ ïàðàìåòðîâ. Îò òî÷íîñòè ïðîâåäåííûõ âû÷èñëåíèé çàâèñèò äàëüíåéøàÿ ðàáîòîñïîñîáíîñòü, íàäåæíîñòü è âûõîä ãîäíûõ ðàçðàáàòûâàåìîãî èçäåëèÿ. Òî÷íîñòü îïðåäåëÿ-

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

РИС. 3. Рост активов компании

РИС. 4. Технологическая цепочка производства

åòñÿ âðåìåííîé è ïðîñòðàíñòâåííîé ðàçáèâêîé – åñëè òî÷íî, òî øàãîì âû÷èñëåíèé. Ïîíÿòíî, ÷òî ÷åì êîðî÷å øàã, òåì äîëüøå ñ÷èòàåòñÿ ïîñòàâëåííàÿ çàäà÷à. Òåïåðü ïðåäñòàâüòå, ÷òî ïî ìåðå ðîñòà êâàëèôèêàöèè èíæåíåðà óâåëè÷èâàåòñÿ è åãî çàðàáîòíàÿ ïëàòà. Ïðîöåññ âû÷èñëåíèé ïîëíîñòüþ âñòðîåí â ðàáî÷åå âðåìÿ çà èñêëþ÷åíèåì òåõ ñëó÷àåâ, êîãäà âû÷èñëèòåëüíóþ çàäà÷ó ïåðåíîñÿò íà êîíåö ðàáî÷åãî äíÿ. Èòàê, ñ öåëüþ ýêîíîìèè íà çàðïëàòå ìû óâåëè÷èâàåì âû÷èñëèòåëüíóþ ìîùíîñòü ñåðâåðîâ è ñòàíöèé. Êðîìå òîãî, â ïðîöåññå ðàçðàáîòêè âîçíèêàåò âîïðîñ îïòèìèçàöèè ïàðàìåòðîâ è ïîòðåáëÿåìîé ìîùíîñòè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî îáçàâåñòèñü ñïåöèàëèçèðîâàííûì ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì è óæå ãîòîâûìè èíòåëëåêòóàëüíûìè ìîäóëÿìè. Òàêîé ïðîöåññ ìîæíî íàçâàòü ìîäåðíèçàöèåé ïî âåðòèêàëè, èëè êîìïåòåíòíîé ìîäåðíèçàöèåé. Ïîëó÷åííûå ãðàôèêè ïîçâîëÿþò óâèäåòü, ÷òî

âîçíèêàþò ðàçðûâû ïðè èçìåíåíèè ìåòîäîâ òåõíîëîãè÷åñêîé ìîäåðíèçàöèè ïî îòíîøåíèþ ê ýêñïëóàòàöèîííûì çàòðàòàì â ðàñ÷åòå íà îäíîãî ñîòðóäíèêà. Èìåííî â òàêèõ òî÷êàõ ïîÿâëÿåòñÿ âîïðîñ î íåîáõîäèìîñòè ìîäåðíèçàöèè. Â íèõ ëåãêî ïîñ÷èòàòü ýêîíîìèêó ïðîåêòà ìîäåðíèçàöèè, à â äàëüíåéøåì âñå çàâèñèò îò ñâîáîäíûõ ðåñóðñîâ, âðåìåíè è âîëåèçúÿâëåíèÿ ðóêîâîäèòåëÿ è èñïîëíèòåëåé ïðè âûáîðå îïðåäåëåííîãî ìåòîäà ìîäåðíèçàöèè. Íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè êîëè÷åñòâåííî ýòîò ïðîöåññ ìîæíî îõàðàêòåðèçîâàòü ðîñòîì îáúåìîâ îñíîâíûõ è íåîñíîâíûõ ñðåäñòâ. Ãðàôèê, íà÷èíàÿ ñ 2003 ã., ïîêàçûâàåò äèíàìèêó èçìåíåíèÿ ýòîãî ïîêàçàòåëÿ (ñì. ðèñ. 3). ÒÅÕÍÎËÎÃÈ×ÅÑÊÀß ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈß ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÀ Åñëè ðàññìàòðèâàòü îñòàëüíûå òåõíîëîãè÷åñêèå öåïî÷êè èçãîòîâëåíèÿ

èçäåëèé, òî ïîäõîä ê èõ ìîäåðíèçàöèè î÷åíü ñõîæ ñ ïðåäûäóùèì. Ïîñëå ñîçäàíèÿ ìèêðîñõåìû âàæíûì ýòàïîì ÿâëÿåòñÿ èçìåðåíèå åå ïàðàìåòðîâ è èññëåäîâàíèå. Â ýòîì ñëó÷àå òàêæå ìîæíî ðàññìîòðåòü ïðîöåññ ýêñòåíñèâíîé ìîäåðíèçàöèè. Îí çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî äëÿ èçãîòîâëåíèÿ îäíîé ìèêðîñõåìû íåîáõîäèì ïîëíûé ïàðê èçìåðèòåëüíîãî, òåõíîëîãè÷åñêîãî è èñïûòàòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, à òàêæå ýíåðãåòèêà è ñïåöèàëèçèðîâàííîå ïîìåùåíèå. Ýòî ïåðâè÷íîå îáîðóäîâàíèå íåîáõîäèìî êàê äëÿ ñîçäàíèÿ îäíîé ìèêðîñõåìû â ãîä, òàê è 1 òûñ. øò. ìèêðîñõåì. Ïîíÿòíî, ÷òî ïåðâè÷íûé ïðîöåññ ìîäåðíèçàöèè çàêëþ÷àåòñÿ â ïåðâè÷íîì èíâåñòèðîâàíèè êàïèòàëà äëÿ îñâîåíèÿ íîâîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè. Â äàëüíåéøåì ìîäåðíèçàöèÿ ïî ãîðèçîíòàëè ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîöåññ óâåëè÷åíèÿ ïëîùàäåé è íàðàùèâàíèÿ îáîðóäîâàíèÿ óæå èìåþùåãîñÿ òèïà. Êðîìå òîãî, ïî ìåðå óñëîæíåíèÿ âûïóñêàåìûõ èçäåëèé ðàñòåò è ïîòðåáíîñòü â íîâîì áîëåå ñëîæíîì è áûñòðîäåéñòâóþùåì îáîðóäîâàíèè. Íàïðèìåð, îñâîåíèå íàøèì ïðåäïðèÿòèåì ðàäèî÷àñòîòíûõ ñõåì ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî ïðèøëîñü çàêóïèòü ñïåöèàëèçèðîâàííîå îáîðóäîâàíèå – ñïåêòð-àíàëèçàòîð, ÷àñòîòîìåð ñ óâåëè÷åííûìè äèàïàçîíàìè ÷àñòîò. Ñòîèìîñòü òàêèõ ïðèáîðîâ ðàñòåò ïðîïîðöèîíàëüíî ÷àñòîòàì âûïóñêàåìûõ èçäåëèé. Ýòî òà æå êîìïåòåíòíàÿ ìîäåðíèçàöèÿ, êîòîðàÿ íàïðÿìóþ ñâÿçàíà ñ æåëàíèåì èëè íåîáõîäèìîñòüþ ïðîèçâîäèòü áîëåå ñëîæíûå èëè ñïåöèàëèçèðîâàííûå ñõåìû. Êîìïåòåíòíàÿ ìîäåðíèçàöèÿ ïðè äîñòèæåíèè îïðåäåëåííîãî óðîâíÿ è íåîáõîäèìîñòè ðàñøèðÿòü ïðîèçâîäñòâî äàåò òîë÷îê ãîðèçîíòàëüíîé ìîäåðíèçàöèè, ò.å. èíòåíñèâíàÿ ìîäåðíèçàöèÿ ñòèìóëèðóåò ýêñòåíñèâíóþ. Èç îïèñàííûõ ïðîöåññîâ ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ñòðóêòóðà ìîäåðíèçàöèè ïîäîáíà êðîíå äåðåâà. Åãî êîðíåâàÿ ñèñòåìà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðâè÷íûå èíâåñòèöèè â ñîçäàíèå îòäåëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, à êàæäûé íîâûé óðîâåíü âåòîê – ýòî ýòàïû ìîäåðíèçàöèè. Ïëîäàìè íà ýòèõ âåòêàõ ÿâëÿþòñÿ âûïóñêàåìûå ïðåäïðèÿòèåì ïðîäóêòû. Òàêèì îáðàçîì, âñå îïèñàííûå âûøå ýòàïû è âèäû ìîäåðíèçàöèè ïðèâÿçàíû ê ðàçâèòèþ îòäåëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ è íàïðàâëåíû íà óâåëè÷åíèå åãî òåõíè÷åñêîé è òåõíîëîãè÷åñêîé êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ðàçðàáàòûâàòü è ïðîèçâîäèòü Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ñëîæíûå è êà÷åñòâåííûå èçäåëèÿ (ñì. ðèñ. 4). Â òîé èëè èíîé ìåðå îïèñàííûå ïðîöåññû ñõîæèì îáðàçîì ïðîèñõîäÿò íà ìíîãèõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Â ïðèíöèïå, èíâåñòèöèè â ïðîèçâîäñòâî íîñÿò ïðåäñêàçóåìûé õàðàêòåð. Îïûò, ïîëó÷åííûé íà ýòàïå ìåëêîé ñåðèè, äàåò äîñòàòî÷íî èíôîðìàöèè î âîçìîæíîñòÿõ ðûíêîâ è êîîïåðàöèè. Çàòåì ñòðîèòñÿ ìîäåëü áóäóùåãî çàâîäà, ðàññ÷èòûâàåòñÿ ìîùíîñòü ïðîèçâîäñòâà íà áàçå äàííûõ îá îáîðóäîâàíèè, êîëè÷åñòâî ñîòðóäíèêîâ, îáîðîòíûé êàïèòàë è ñðîê çàïóñêà ïðîåêòà. Êðîìå òîãî, çàêëþ÷àþòñÿ äîãîâîðà íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè. ÐÎËÜ ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈÈ Â ÏÐÎÄÓÊÒÎÂÎÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂÎÉ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ Ðàññìîòðèì îñíîâíûå ïîäõîäû ïðè ïîñòðîåíèè ïðîäóêòîâîìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèé. 1-ÿ ñòðàòåãèÿ: ïðåäïðèÿòèå îñâàèâàåò îãðîìíîå êîëè÷åñòâî íîìåíêëàòóðû â íèæíåì óðîâíå è íåìíîãî â ñðåäíåì è ñòàðàåòñÿ çà ñ÷åò ìîíîïîëüíîãî ïîëîæåíèÿ è óâåëè÷åíèÿ öåíû èçâëåêàòü ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü. 2-ÿ ñòðàòåãèÿ: ïðåäïðèÿòèå îñâàèâàåò âñå óðîâíè ñëîæíîñòè è âûáèðàåò òó íîìåíêëàòóðó, êîòîðàÿ ïðèíîñèò íàèáîëüøóþ ïðèáûëü. 3-ÿ ñòðàòåãèÿ: ïðåäïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ ïîääåðæèâàòü ïîñòîÿííî âûñîêèé óðîâåíü ñëîæíîñòè ðàçðàáàòûâàåìûõ èçäåëèé, ñíèìàÿ ñ ïðîèçâîäñòâà òå, êîòîðûå íå ñîîòâåòñòâóþò ñîâðåìåííîìó òåõíè÷åñêîìó óðîâíþ. Ïî ìåðå ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ðàñòåò è òðàïåöèÿ íîìåíêëàòóðû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è ïîäîáíàÿ åé òðàïåöèÿ òèïîâ îáîðóäîâàíèÿ, îáåñïå÷èâàþùàÿ âûïóñê òîâàðîâ. Ôîðìà ýòèõ òðàïåöèé, îòðàæàþùèõ ìîäåëü õîçÿéñòâîâàíèÿ, ÷àñòî çàâèñèò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ: îáúåêòèâíûõ, ñóáúåêòèâíûõ, èíèöèàòèâû, êîíêóðåíöèè, êîëè÷åñòâà ñâîáîäíûõ äåíåã, ïðîñòîé ñëó÷àéíîñòè. Âûñîòà òðàïåöèè ïîêàçûâàåò ãðàäèåíò ñëîæíîñòè âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, à åå øèðèíà îòðàæàåò íîìåíêëàòóðó âûïóñêàåìîé íà êàæäîì óðîâíå ïðîäóêöèè. Äàííûå ïàðàìåòðû è îïðåäåëÿþò âíåøíþþ ôîðìó ýòîé ôèãóðû. Î÷åâèäíî, ÷òî äàííàÿ ôèãóðà ïî âíóòðåííåìó íàïîëíåíèþ ìîæåò ñîäåðæàòü ïóñòîòû, âûòÿãèâàòüñÿ â ïðÿìîóãîëüíèê, èìåòü ïåðåâåðíóòûé âèä. Ïðè ýòîì ìîæåò âîçíèêíóòü ñèòóàöèÿ, êîãäà òðàïåöèÿ òåõíè÷åñêîãî îñíàùåíèÿ ìîæåò ïðåâûøàòü ïðîäóêòîâóþ òðàïåöèþ èëè, íàîáîwww.elcp.ru

РИС. 5. Пирамида продаж при мелкосерийном производстве

ðîò, åãî áóäåò íåäîñòàòî÷íî ëèáî òðàïåöèè áóäóò ñóùåñòâåííî ðàçëè÷àòüñÿ. Ïîíÿòíî, ÷òî â ïåðâîì ñëó÷àå àìîðòèçàöèîííûå è îáñëóæèâàþùèå ðàñõîäû çíà÷èòåëüíî óâåëè÷àò ñåáåñòîèìîñòü âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, à âî âòîðîì ïðèäåòñÿ ïðèáåãíóòü ê àóòñîðñèíãó, ÷òî êàêèì-òî îáðàçîì ñêàæåòñÿ íà òåõíè÷åñêèõ è ñòîèìîñòíûõ õàðàêòåðèñòèêàõ ïðîäóêöèè. Â òðåòüåì ñëó÷àå ïðèäåòñÿ çàíèìàòüñÿ ïðîäàæåé íåíóæíîãî è çàêóïêîé íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ èëè çàìåíîé àññîðòèìåíòà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Èç îïèñàííîé ñõåìû âèäíî, ÷òî ïîðîé íåïðàâèëüíûå èíâåñòèöèè ìîãóò çíà÷èòåëüíî óõóäøèòü ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè ïðåäïðèÿòèÿ, äàæå åñëè îíè ïðîâîäÿòñÿ çà ñ÷åò ãîñóäàðñòâà. Òàêèì îáðàçîì, èíâåñòèöèè ñëåäóåò î÷åíü òùàòåëüíî ïðîðàáàòûâàòü íà âñåõ óðîâíÿõ, íà÷èíàÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ñ ðûíêîâ ñáûòà è çàêàí÷èâàÿ òåõíèêîé. Âñå îñòàëüíûå ïîäõîäû âåäóò ê óâåëè÷åíèþ êðåäèòîâ íà ïîêðûòèå äîëãîâ è â äàëüíåéøåì – ê íåîáõîäèìîñòè èõ ñïèñàíèÿ èëè çàêðûòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Åñëè ðàññìîòðåòü âñþ êàðòó èçäåëèé, èñïîëüçóåìûõ â ïðîèçâîäñòâå ïðîäóêöèè, ìû óâèäèì, ÷òî íåñîãëàñîâàííàÿ ïîëèòèêà ïî íîìåíêëàòóðå ïðèâîäèò ê ñåðüåçíûì áðåøàì è ïðåïÿòñòâóåò ñîçäàíèþ øèðîêîãî àññîðòèìåíòà êîìïëåêòóþùèõ, áëîêîâ èëè ñóááëîêîâ. Â èòîãå èìïîðòíàÿ ïðîäóêöèÿ íà÷èíàåò âîñïîëíÿòü íåäîñòàþùèé àññîðòèìåíò. Íî ïîñêîëüêó èìïîðò îðèåíòèðîâàí íà ïîëíîå çàêðûòèå êîìïëåêòà äëÿ ñèñòåìû, ýòî ïðèâîäèò ê ñëîæíîñòè ïðîäâè-

æåíèÿ íà ðûíîê íîâûõ ðîññèéñêèõ èçäåëèé. ÎÁÚÅÌÍÀß ÌÎÄÅËÜ ÔÓÍÊÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈß ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈß Òðàïåöèþ, îïèñûâàþùóþ ïðîäóêòîâóþ ëèíåéêó ïðåäïðèÿòèÿ, ìîæíî èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå îñíîâàíèÿ äëÿ ïîñòðîåíèÿ îáúåìíîé ìîäåëè ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Åñëè âíóòðåííåå ïðîñòðàíñòâî òðàïåöèè ïîêðûòü ñåòêîé, òî óçëû ïåðåñå÷åíèé áóäóò ñîîòâåòñòâîâàòü îïðåäåëåííîìó òèïó âûïóñêàåìûõ èëè ðàçðàáîòàííûõ èçäåëèé. Ïðîâåäåì ëèíèè, ïåðïåíäèêóëÿðíûå ïëîñêîñòè òðàïåöèè è ïðîõîäÿùèå ÷åðåç óçëîâûå òî÷êè. Â çàâèñèìîñòè îò îáúåìîâ ïðîäàæ îòëîæèì íà ýòèõ ïðÿìûõ îòðåçêè. Ðàçìåùàÿ ñàìûå äëèííûå îòðåçêè â öåíòðå, à îñòàëüíûå – ïî áîêàì, ìû ïîëó÷èì ïèðàìèäó. Îíà îòðàæàåò, ÷òî è â êàêîì êîëè÷åñòâå ïðîèçâîäèò è ïðîäàåò ïðåäïðèÿòèå. Àíàëîãè÷íûì îáðàçîì ñòðîèòñÿ ïèðàìèäà îáîðóäîâàíèÿ. Åñëè åå ïîñòðîèòü â çåðêàëüíîé ê ïðîäóêòîâîé ïèðàìèäå ïëîñêîñòè, ìû ïîëó÷èì áîëåå íàãëÿäíóþ ìîäåëü ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â öåëîì. Íà ýòîé ìîäåëè ãîðàçäî ïðîùå óâèäåòü ñîîòâåòñòâèÿ èëè íåñîîòâåòñòâèÿ ìåæäó ïðîäóêòîâîé è ïðîèçâîäñòâåííîé ìîäåëÿìè. Â äàííîì ñëó÷àå òàêæå ìîæíî ïîíÿòü íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ò.å. êóäà âêëàäûâàþòñÿ èíâåñòèöèè. Îíè ìîãóò áûòü ïîòðà÷åíû íà ðàçðàáîòêó íîâûõ ïðîäóêòîâ ïîä íåèñïîëüçóåìîå îáîðóäîâàíèå èëè íà çàêóïêó íîâîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ðàñøèðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà ïîëüçóþùèõñÿ ñïðîñîì ïðîäóêòîâ (ñì. ðèñ. 5).

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ÐÎËÜ ÒÐÓÄÎÂÛÕ ÐÅÑÓÐÑÎÂ ÏÐÈ ÏÐÎÂÅÄÅÍÈÈ ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈÈ Íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî ëþáàÿ ìîäåðíèçàöèÿ ïðîâîäèòñÿ ñ ó÷àñòèåì ñîòðóäíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðè ïåðåõîäå íà íîâûé òåõíè÷åñêèé óðîâåíü ñòåïåíü êîìïåòåíòíîñòè ñîòðóäíèêîâ íå âñåãäà ñîîòâåòñòâóåò äîëæíîìó óðîâíþ, ïîýòîìó âîñïîëíÿòü ýòîò ðàçðûâ ïðèõîäèòñÿ çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ ñòîðîííåé ðàáî÷åé ñèëû èëè ñïåöèàëèçèðîâàííûõ îðãàíèçàöèé. Åñòåñòâåííî, ýòî ïðèâîäèò ê äîïîëíèòåëüíîìó óâåëè÷åíèþ çàòðàò íà îïëàòó òðóäà ñòîðîííèõ îðãàíèçàöèé è çàòðàò íà îáó÷åíèå è íàåì ñîòðóäíèêîâ, îáëàäàþùèõ òðåáóåìîé êâàëèôèêàöèåé. Ïðè òàêîì ïîäõîäå íà ïðåäïðèÿòèè ñîçäàåòñÿ «ýëèòíàÿ» ãðóïïà, êîòîðàÿ, åñëè íå çàñòàâèòü åå ðàáîòàòü ñ ïîëíîé îòäà÷åé, ïðåâðàùàåòñÿ â ïàðàçèòà, ðàçâðàùàþùåãî âñå ïðåäïðèÿòèå. Åäèíñòâåííàÿ âîçìîæíîñòü ýòîãî èçáåæàòü – ïîëíîñòüþ çàãðóçèòü ïðîèçâîäñòâî. Êðîìå òîãî, ðîñò êâàëèôèêàöèè ñîòðóäíèêîâ òðåáóåò ðîñòà çàðïëàòû, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì ìîäåðíèçàöèè, êîòîðàÿ íàïðàâëåíà, â ïåðâóþ î÷åðåäü, íà óâåëè÷åíèå äîõîäíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ è, ñîîòâåòñòâåííî, äîëæíà ïîâûøàòü æèçíåííûé óðîâåíü åãî ñîòðóäíèêîâ. Òàêèì îáðàçîì, äàæå â îòíîøåíèè ñîòðóäíèêîâ, ïðîâîäÿùèõ ìîäåðíèçàöèþ è çàíèìàþùèõñÿ ýêñïëóàòàöèåé îáîðóäîâàíèÿ, ñòîèò âîïðîñ îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà. Áåç ïîíèìàíèÿ äèíàìèêè ðîñòà îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà çàíèìàòüñÿ ìîäåðíèçàöèåé ñëîæíî è çàòðàòíî. Íà ðèñóíêå 6 ïîêàçàí ðîñò âàëîâîãî îáúåìà çàðàáîòíîé ïëàòû ïðåäïðèÿòèè ñ 2003 ã. ÌÎÄÅÐÍÈÇÀÖÈß ÎÒÐÀÑËÈ Äî ñåãîäíÿøíåãî äíÿ èíâåñòèöèè â ìîäåðíèçàöèþ áûëè íàïðàâëåíû íà ðåìîíò, ïåðåîñíàùåíèå îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé. Òàêîé ïîäõîä áûë âûáðàí èñõîäÿ èç íåîáõîäèìîñòè ïðèâåäåíèÿ â ïîðÿäîê äàâíî ñóùåñòâóþùèõ, ñòàðûõ ïðåäïðèÿòèé. Â îñíîâíîì, îíè ïðîèçâîäÿò íåáîëüøèå ïàðòèè ïðîäóêöèè øèðîêîé íîìåíêëàòóðû. Ýòà ñòðàòåãèÿ äàëà ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò è îñòàíîâèëà ïàäåíèå ïðîèçâîäñòâà, à â ïîñëåäíåå âðåìÿ îáåñïå÷èëà ñòàáèëüíûé ðîñò. Íî, ïî-ìîåìó, ïðîäîëæàòü äàëüíåéøóþ ìîäåðíèçàöèþ ýòèõ ïðåäïðèÿòèé áåññìûñëåííî. Äåëàÿ òàêîå óòâåðæäåíèå, ÿ èñõîæó èç òîãî, ÷òî, ïî ñóòè, ýòî ìåëêîñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî, êîòîðîå íå ïîçâîëÿåò äîñòè÷ü íè ñîâðåìåííîé âûðàáîòêè íà îäíîãî ðàáîòàþùåãî,

РИС. 6. Рост численности персонала и валового объема заработной платы

РИС. 7. Модель внутриотраслевой модернизации

íè ýêîíîìèè ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ. Âûïóñêàåìóþ èìè òåõíèêó ìîæíî ðàçäåëèòü íà òðè âèäà: ïðîäóêöèÿ ðàçðàáîòêè 20-ëåòíåé äàâíîñòè; ìîäåðíèçèðîâàííàÿ ïðîäóêöèÿ ñî ñòàðûìè óçëàìè; ñîâðåìåííûå èçäåëèÿ, ðàçðàáîòàííûå íà íîâîé ýëåìåíòíîé áàçå, êàê ïðàâèëî, èìïîðòíîé, íî ðàáîòàþùèå â ñòàðîé ñèñòåìå. Òàêîé ïîäõîä ê ðàçðàáîòêå è ïðîèçâîäñòâó ïðèâåäåò ê òîìó, ÷òî Ìèíèñòåðñòâî îáîðîíû âñå áîëüøå áóäåò ïîêóïàòü êîíå÷íûå èçäåëèÿ çà ðóáåæîì, à äëÿ ñîõðàíåíèÿ ðàáî÷èõ ìåñò ãîñóäàðñòâó ïðèäåòñÿ ïîñòîÿííî äîòèðîâàòü òàêèå ïðåäïðèÿòèÿ. Íà ìîé âçãëÿä, íàñòàë íàèáîëåå ïîäõîäÿùèé ìîìåíò äëÿ ïðîâåäåíèÿ âíóòðèîòðàñëåâîé ìîäåðíèçàöèè. Îíà äîëæíà îñíîâûâàòüñÿ íà ñîçäàíèè ñîâðåìåííûõ çàâîäîâ, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà îòäåëüíûõ âèäàõ äåÿòåëüíîñòè è íå ïðî-

èçâîäÿùèõ êîíå÷íóþ ïðîäóêöèþ (ñì. ðèñ. 7). Ê ýòîé äåÿòåëüíîñòè îòíîñèòñÿ ìåõàíîîáðàáîòêà, ïðîèçâîäñòâî ïå÷àòíûõ ïëàò, ìîíòàæ èçäåëèé è êîìïëåêòàöèÿ. Ðàçâèòèåì òàêèõ çàâîäîâ äîëæíû çàíèìàòüñÿ ïðîôåññèîíàëû, êîòîðûå ïîñòîÿííî îòñëåæèâàþò ìèðîâîé óðîâåíü ïðîèçâîäñòâà, ó÷àñòâóþò â ìèðîâîé êîîïåðàöèè. Êðîìå òîãî, â áóäóùåì äîëæíû áûòü ñîçäàíû ïðåäïðèÿòèÿ, ñïîñîáíûå ïðîèçâîäèòü ìàññîâóþ ðàçíîòèïíóþ ïðîäóêöèþ. Ïåðåä ñòðîèòåëüñòâîì ïîäîáíûõ çàâîäîâ ñëåäóåò: – ðàçðàáîòàòü íîâûå ñèñòåìû èëè ïåðåðàáîòàòü ñòàðûå ñ èñïîëüçîâàíèåì òîëüêî íîâîé ýëåìåíòíîé áàçû; – óíèôèöèðîâàòü âñå âûïóñêàåìûå êîðïóñà, îñíàñòêó; – óíèôèöèðîâàòü îïòèìàëüíûé íàáîð ÝÐÈ, èñïîëüçóåìûé äëÿ ðàçðàáîòêè ðàçëè÷íûõ ñèñòåì; Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ – ñòàíäàðòèçèðîâàòü ðàçìåðû ïëàò, ðàçúåìîâ è ïð.; – ïåðåðàáîòàòü êîðïóñà âñåõ âûïóñêàåìûõ ìèêðîñõåì ñ öåëüþ èõ ïðèãîäíîñòè äëÿ ïðîâåäåíèÿ àâòîìàòèçèðîâàííîé ñáîðêè. Ïðè ïîñòðîåíèè çàâîäîâ ñëåäóåò ïîìíèòü ñòàðóþ ïîñëîâèöó î òîì, ÷òî íåëüçÿ âëèâàòü ìîëîäîå âèíî â ñòàðûå ìåõà. Ñîâðåìåííûå çàâîäû òðåáóþò ñîîòâåòñòâóþùåé ýíåðãåòèêè è ïðîèçâîäñòâåííûõ îòíîøåíèé. Ïûòàÿñü ïîñòðîèòü íîâûå ïðîèçâîäñòâà ñ èñïîëüçîâàíèåì ñòàðîé ýíåðãåòèêè, ìû ðèñêóåì íèêîãäà íå çàïóñòèòü òàêîå ïðåäïðèÿòèå. Ñòðîèòåëüíóþ ïëîùàäêó ñëåäóåò ãîòîâèòü ñ íóëÿ. Ïîñòðîèâ, òàêèì îáðàçîì, íîâûå ïðîèçâîäñòâà, ìû ñìîæåì ïîñòðîèòü è íîâóþ ìîäåëü õîçÿéñòâîâàíèÿ. Ïðè òàêîì ïîäõîäå ñóùåñòâóþùèå ïðåäïðèÿòèÿ áóäóò çàíèìàòüñÿ òîëüêî ðàçðàáîòêîé íîâûõ èçäåëèé, âûïóñêîì íåáîëüøèõ îïûòíûõ ïàðòèé è ïîäãîòîâêîé äîêóìåíòàöèè íà ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî, à òàêæå ñîïðîâîæäåíèåì ïðîèçâîäñòâà è ìîäåðíèçàöèåé èçäåëèé. Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ðàçìåùåíèåì íà ïðîèçâîäñòâå è ïðîäàæåé èçäåëèé áóäåò çàíèìàòüñÿ ïðåäïðèÿòèåðàçðàáîò÷èê. Ïîëó÷åííóþ ïðèáûëü îíî áóäåò ïóñêàòü íà íîâûå ðàçðàáîòêè è, êîíå÷íî, íà ìîäåðíèçàöèþ ñîáñòâåííîé èñïûòàòåëüíîèçìåðèòåëüíîé áàçû. Ãîñóäàðñòâî æå áóäåò çàíèìàòüñÿ ìîäåðíèçàöèåé íåäàâíî ïîñòðîåííûõ ïðåäïðèÿòèé èëè ñòðîèòåëüñòâîì íîâûõ. Ñòàðûå ïðåäïðèÿòèÿ ïî èñòå÷åíèè îïðåäåëåííîãî ñðîêà äîëæíû ïðîäàâàòüñÿ ñ ìîëîòêà è äîðàáàòûâàòü ñâîé ðåñóðñ íà ãðàæäàíñêîì ðûíêå. Òàêîé ïîäõîä ïîçâîëèò ðåçêî ñîêðàòèòü êîëè÷åñòâî ñîòðóäíèêîâ íà ïðåäïðèÿòèÿõ, âûñâîáîäèòü ðåñóðñû äëÿ óâåëè÷åíèÿ çàðïëàò, çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòü ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà è ñîêðàòèòü ÷èñëî ðàáîòàþùèõ â äàííîé îòðàñëè ïðåäïðèÿòèé. Ýòî íåîáõîäèìîå è äîñòàòî÷íîå óñëîâèÿ óñïåøíîñòè ìîäåðíèçàöèè. Ïðèâåäåì ýòè äâà ïðîñòûõ óñëîâèÿ, ÷òîáû çàòåì îïðåäåëèòü ôàêòîðû, ïðåïÿòñòâóþùèå óñïåõó ìîäåðíèçàöèè â Ðîññèè. 1. Íîâûå ïðîäóêòû, âûïóñê êîòîðûõ ïðîèñõîäèò áëàãîäàðÿ ìîäåðíèçàöèè, äîëæíû áûòü âîñòðåáîâàíû ðûíêîì. 2. Ïðîäóêòû äîëæíû áûòü âîñòðåáîâàíû â ñîîòâåòñòâóþùèõ îáúåìàõ, ïîçâîëÿþùèõ îñóùåñòâëÿòü èõ ðåíòàáåëüíîå ïðîèçâîäñòâî. Ïðîèëëþñòðèðóåì íà ïðèìåðå ìèêðîýëåêòðîííîé îòðàñëè, êàê îòñóòñòâèå ýòèõ óñëîâèé ìîæåò âîñwww.elcp.ru

ïðåïÿòñòâîâàòü óñïåõó ìîäåðíèçàöèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ðûíîê ìèêðîýëåêòðîííûõ èçäåëèé ðàçäåëåí íà äâå ÷àñòè ñ ñîâåðøåííî ðàçíûìè óñëîâèÿìè è ïîòðåáíîñòÿìè. Ê ïåðâîé ÷àñòè îòíîñèòñÿ ðûíîê ìèêðîñõåì äëÿ âîåííî-ïðîìûøëåííîãî êîìïëåêñà. Ýòà ÷àñòü ðûíêà â ñèëó òðàäèöèé è íîðìàòèâíîé áàçû àêòèâíî èñïîëüçóåò âñþ íîâóþ ïðîäóêöèþ îòå÷åñòâåííûõ êîìïàíèé-ïðîèçâîäèòåëåé ìèêðîñõåì. Ìîæíî ñêàçàòü, íàëè÷èå ïåðâîãî ôàêòîðà î÷åâèäíî. Îäíàêî ïîòðåáíîñòè â ìèêðîñõåìàõ íà äàííîì ðûíêå êðàéíå íåçíà÷èòåëüíû (îò åäèíèö äî íåñêîëüêèõ òûñ. øò. â ãîä). Ñ òî÷êè çðåíèÿ ìèêðîýëåêòðîíèêè, òàêîå êîëè÷åñòâî íå ïîçâîëÿåò íàëàäèòü ðåíòàáåëüíîå ïðîèçâîäñòâî, äàæå íåñìîòðÿ íà âûñîêèå öåíû ìèêðîñõåì ñ ïðèåìêîé «5». Òàêèì îáðàçîì, âòîðîé ôàêòîð ÿâíî îòñóòñòâóåò. Èñïðàâèòü ñèòóàöèþ ìîãëà áû âòîðàÿ ÷àñòü ðûíêà – ò.í. ãðàæäàíñêèé ðûíîê. Íåñìîòðÿ íà åãî çàìåòíîå ñîêðàùåíèå ñ ñîâåòñêèõ âðåìåí, îí äî ñèõ ïîð èìååò ïðèâëåêàòåëüíûå íèøè, ñ òî÷êè çðåíèÿ îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ ÝÊÁ. Ýòî – ïðèáîðû ÐÆÄ, ïðèáîðû ó÷åòà ýëåêòðîýíåðãèè, ïðèáîðû Ì×Ñ. Äàííûé ðûíîê öåëèêîì è ïîëíîñòüþ çàíÿò èìïîðòíûìè ìèêðîñõåìàìè. Îïèðàÿñü íà ôèíàíñîâóþ ïîääåðæêó ãîñóäàðñòâà è íà çàäåë, ñîçäàííûé áëàãîäàðÿ çàèíòåðåñîâàííîñòè ïåðâîé ÷àñòè ðûíêà, ìû ïðåäëàãàåì íà ãðàæäàíñêîì ðûíêå ìèêðîñõåìû, àíàëîãè÷íûå çàïàäíûì, ïî òàêîé æå è äàæå áîëåå íèçêîé öåíå. Îäíàêî ñî ñòîðîíû ýòîãî ðûíêà íåò âñòðå÷íîãî äâèæåíèÿ. Áîëüøèíñòâî ðàçðàáîò÷èêîâ è ðóêîâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèé íå çàèíòåðåñîâàíî â óñòàíîâëåíèè ïàðòíåðñêèõ îòíîøåíèé è â ïðèìåíåíèè îòå÷åñòâåííûõ ìèêðîñõåì. Òàêèì îáðàçîì, íà ýòîé ÷àñòè ðûíêà îòñóòñòâóåò ïåðâûé ôàêòîð. Ïîäîáíàÿ ñèòóàöèÿ çàâîäèò ëþáîå îòå÷åñòâåííîå ìèêðîýëåêòðîííîå ïðåäïðèÿòèå â òóïèê. Òàê, íåñìîòðÿ íà ôèíàíñèðîâàíèå çàêàçîâ íà ðàçðàáîòêó ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà, ïðåäïðèÿòèå íå íàõîäèò ðûíêà ñáûòà ñâîåé ïðîäóêöèè â îáúåìàõ, äîñòàòî÷íûõ äëÿ ïîëó÷åíèÿ õîòÿ áû ìàðæèíàëüíîé ïðèáûëè. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ çàñòàâëÿåò ïðåäïðèÿòèå ïîëíîñòüþ çàâèñåòü îò ãîñóäàðñòâåííûõ çàêàçîâ íà ÍÈÎÊÐ, è åñëè âäðóã ýòè çàêàçû ïî êàêîé-ëèáî ïðè÷èíå ïðåêðàòÿòñÿ, îíî óìðåò. Ýòî ïîçâîëÿåò ñäåëàòü âûâîä î òîì, ÷òî ñðåäñòâà, ïîòðà÷åííûå ãîñóäàðñòâîì íà ìîäåðíèçàöèþ, íå ïðèâåëè ê æåëàåìîìó ðåçóëüòàòó.

Ìû ïðèçûâàåì âñåõ ðóêîâîäèòåëåé è ðàçðàáîò÷èêîâ àïïàðàòóðû (êàê ñïåöèàëüíîé, òàê è ãðàæäàíñêîé) ê óñòàíîâëåíèþ ïîëíîöåííûõ ïàðòíåðñêèõ êîîïåðàöèîííûõ ñâÿçåé. Òîëüêî òàê ìîæíî îñóùåñòâèòü ìîäåðíèçàöèþ ïðåäïðèÿòèé è îòðàñëè â öåëîì. Ñî ñòîðîíû ïðåäïðèÿòèé, âûïóñêàþùèõ ãðàæäàíñêóþ àïïàðàòóðó, ìîæíî óñëûøàòü âîïðîñ, çà÷åì èì êîîïåðàöèÿ. Ìû ñ÷èòàåì, îíà íåîáõîäèìà äëÿ ðåøåíèÿ êàê ìèíèìóì äâóõ çàäà÷: – ñîçäàíèÿ íîâûõ êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ ïðîäóêòîâ, ñîâìåùàþùèõ íîó-õàó àïïàðàòóðû è ìèêðîýëåêòðîíèêè; – ðåçåðâèðîâàíèÿ è äèâåðñèôèêàöèè ïîñòàâîê ìèêðîñõåì (î÷åíü ÷àñòî çàðóáåæíûå ôèðìû ñíèìàþò ìèêðîñõåìû ñ ïðîèçâîäñòâà, íå óâåäîìëÿÿ ïðåäïðèÿòèÿ). ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Ïðîâåäåíèå ìîäåðíèçàöèè – âñåãäà çàòðàòíûé ïðîöåññ, ïðè÷åì, ñíà÷àëà ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè ïðåäïðèÿòèÿ óõóäøàþòñÿ è òîëüêî ïîñëå äîñòèæåíèÿ îïðåäåëåííîãî îáúåìà ïðîèçâîäñòâà äîñòèãàþò ñâîåãî ïðåæíåãî óðîâíÿ. Ïåðåõîä îò õîðîøåãî ñîñòîÿíèÿ ê ëó÷øåìó âñåãäà ñîïðîâîæäàåòñÿ âðåìåííûì óõóäøåíèåì. Ñåãîäíÿøíèé ýòàï ìîäåðíèçàöèè ïðîèçâîäñòâ â Ðîññèè äîëæåí ïðèâåñòè ê ïîâûøåíèþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè âñåé ïðîìûøëåííîñòè. Ïðè ýòîì èìåííî èíòåðåñû âñåé ïðîìûøëåííîñòè, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü åå ïðîäóêöèè äîëæíû ñòîÿòü âûøå èíòåðåñîâ îòäåëüíûõ ïðåäïðèÿòèé. Îñíîâíîé ìîòèâàöèåé äëÿ ïðîâåäåíèÿ ìîäåðíèçàöèè ÿâëÿåòñÿ ñíèæåíèå ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè è óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà. Áåç ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ ïðîäóêòîâîìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè çàíèìàòüñÿ ìîäåðíèçàöèåé íåâûãîäíî. Êðîìå òîãî, ìîäåðíèçàöèÿ íåâîçìîæíà áåç ðîñòà íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî óðîâíÿ èíæåíåðíîãî ïåðñîíàëà. Èìåííî òåìïû åãî ðîñòà è îïðåäåëÿþò ñêîðîñòü ìîäåðíèçàöèè. Ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî âñå ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäÿòñÿ â ìèðîâîé êîíêóðåíòíîé ñðåäå. Ðîñò êâàëèôèêàöèè ñîòðóäíèêîâ ïîâëå÷åò è ðîñò çàðàáîòíûõ ïëàò äëÿ èñêëþ÷åíèÿ èõ ìèãðàöèè è ýìèãðàöèè. Òîëüêî ó÷åò âñåõ ýòèõ ôàêòîðîâ è ðàçðàáîòêà ïîýòàïíîé ñòðàòåãèè ïðîâåäåíèÿ ìîäåðíèçàöèè ìîãóò ïðèâåñòè ê ïîëîæèòåëüíîìó ðåçóëüòàòó. Ïðè íåïðàâèëüíîì ïîäõîäå õîðîøèìè ïîæåëàíèÿìè áóäåò âûìîùåíà äîðîãà íàçàä.

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

ВЫЧИСЛЕНИЯ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ МИХАИЛ РЫБАКОВ, директор пресс-службы в России и странах СНГ, Intel Corporation Как эволюционировал компьютерный мир? Каковы направления его дальнейшего развития? Эти вопросы мы адресовали представителю корпорации, уже давно являющейся законодательницей мод в области хайтека — Intel.

Èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè (ÈÒ) ïðîøëè â ñâîåì ðàçâèòèè òðè ýïîõè, è ñåãîäíÿ ìû ÿâëÿåìñÿ ñâèäåòåëÿìè ÷åòâåðòîé. Ýðà ìåéíôðåéìîâ (ñì. ðèñ. 1) íà÷àëàñü ñ ñîçäàíèÿ ïåðâûõ ÝÂÌ, êîòîðûå çàíèìàëè öåëûå çàëû è äàæå çäàíèÿ. Âíà÷àëå îíè áûëè ïîñòðîåíû íà ëàìïîâûõ ýëåìåí-

РИС. 1. Эволюция информационных технологий

РИС. 2. Прогноз компании IDC

òàõ, çàòåì — íà ïîëóïðîâîäíèêîâûõ. ÈÒ òîëüêî çàðîæäàëèñü è áûëè èñêëþ÷èòåëüíîé ïðåðîãàòèâîé ïðîôåññèîíàëîâ. Ýðà ïåðñîíàëüíûõ êîìïüþòåðîâ (ÏÊ) íà÷àëàñü â 1980-å ãã. áëàãîäàðÿ ñîçäàíèþ ìèêðîïðîöåññîðîâ — ìèêðîñõåì ñ âûñîêîé ñòåïåíüþ èíòåã-

ðàöèè ëîãè÷åñêèõ ýëåìåíòîâ. Òåïåðü êîìïüþòåð ïîìåùàëñÿ íà ðàáî÷åì ñòîëå, à ðîæäåíèå ëîêàëüíûõ ñåòåé ïîçâîëèëî îáúåäèíèòü èõ â îáùóþ ñðåäó. Ðàçâèòèå ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ ðàñøèðèëî êðóã ïîëüçîâàòåëåé çà ñ÷åò ó÷åíûõ, èíæåíåðîâ, äèçàéíåðîâ, ñïåöèàëèñòîâ â ñôåðå áèçíåñà, ôèíàíñîâ, èçäàòåëüñêîãî äåëà, à òàêæå ýíòóçèàñòîâ, óâèäåâøèõ îãðîìíûé ïîòåíöèàë ÈÒ. Ïåðåõîä ê ýðå ìîáèëüíîñòè ïðîèçîøåë íà ðóáåæå òûñÿ÷åëåòèé áëàãîäàðÿ ìèíèàòþðèçàöèè ìèêðîïðîöåññîðîâ, ðàçâèòèþ èíòåðíåòà è áåñïðîâîäíîãî äîñòóïà ê ñåòÿì. ×èñëî ïîëüçîâàòåëåé ÏÊ â ìèðå ñòàëî èçìåðÿòüñÿ ñîòíÿìè ìèëëèîíîâ. Ðàñïðîñòðàíåíèå ñîòîâîé ñâÿçè è ñîâåðøåíñòâîâàíèå ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ íàðÿäó ñ ðîñòîì ïðîèçâîäèòåëüíîñòè è óìåíüøåíèåì ðàçìåðîâ ïðîöåññîðîâ ïîçâîëèëî âû÷èñëèòåëüíûì óñòðîéñòâàì îñâîèòü ìíîæåñòâî íîâûõ ïðèìåíåíèé. Ñåãîäíÿ, ñîãëàñíî íàøåìó ìíåíèþ, ìû âîøëè â ýïîõó âñåîáùåé êîìïüþòåðèçàöèè. ×èñëî ïîëüçîâàòåëåé âû÷èñëèòåëüíûõ óñòðîéñòâ ïåðåâàëèëî çà ìèëëèàðä è â áëèæàéøèå äâà ãîäà óäâîèòñÿ. Êàæäûé äåíü íà Çåìëå ïðîäàåòñÿ ïî 1 ìëí êîìïüþòåðîâ. Ñîãëàñíî ïðîãíîçàì êîìïàíèè IDC, ÷åðåç 10 ëåò ñèòóàöèÿ ñåðüåçíî èçìåíèòñÿ: â 2020 ã. â ìèðå áóäåò 4 ìëðä ïîëüçîâàòåëåé èíòåðíåòà è ñâûøå 30 ìëðä ïîäêëþ÷åííûõ ê íåìó êëèåíòñêèõ óñòðîéñòâ, 25 ìëí ïðîãðàìì è ïðèëîæåíèé. Â ìèðå åæåãîäíî áóäåò ïðîèñõîäèòü 2 òðëí áàíêîâñêèõ òðàíçàêöèé, à â ñåòÿõ — îáìåíèâàòüñÿ 50 ìëðä Ãáàéò äàííûõ (ñì. ðèñ. 2). Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ÂÛ×ÈÑËÈÒÅËÜÍÛÉ ÊÎÍÒÈÍÓÓÌ Âû÷èñëåíèÿ áîëüøå íå ïðèâÿçàíû ê îïðåäåëåííîìó ðîäó çàíÿòèé ÷åëîâåêà. Áëàãîäàðÿ ïîâñåìåñòíîìó ðàñïðîñòðàíåíèþ êîìïüþòåðîâ ïðîèçîøëî ôîðìèðîâàíèå ìèðîâîé ñðåäû — âñåîáùåãî âû÷èñëèòåëüíîãî êîíòèíóóìà. Åãî âåðõíèé óðîâåíü ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé öåíòðû îáðàáîòêè äàííûõ (ÖÎÄ) (ñì. ðèñ. 3), ñóïåðêîìïüþòåðíûå ñèñòåìû, ñåðâåðû ïðåäïðèÿòèé è èíôðàñòðóêòóðà «îáëà÷íûõ» âû÷èñëåíèé — ýòà ÷àñòü ïî-ïðåæíåìó îñòàåòñÿ óäåëîì ïðîôåññèîíàëîâ, íî îáñëóæèâàåò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, âñåõ êîðïîðàòèâíûõ è èíäèâèäóàëüíûõ ïîëüçîâàòåëåé. Çà ïîñëåäíèå 40 ëåò ñêîðîñòü âû÷èñëåíèé çäåñü âîçðîñëà â 5000 ðàç, àïïàðàòíàÿ ÷àñòü ïîäåøåâåëà â 100 òûñ. ðàç, ïðîèçîøëà ìèãðàöèÿ îò ìåéíôðåéìîâ ñíà÷àëà ê ñðåäå «êëèåíò-ñåðâåð», çàòåì — ê âåáèíôðàñòðóêòóðå è «îáëà÷íûì» ñòðóêòóðàì. Çà ïîñëåäíèå 5 ëåò ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè ñèñòåì â ñîîòíîøåíèè «ïðîèçâîäèòåëüíîñòü íà âàòò ïîòðåáëÿåìîé ìîùíîñòè» óâåëè÷èëàñü â 20 ðàç, âäâîå ñíèçèëîñü ýíåðãîïîòðåáëåíèå â ðåæèìå ïðîñòîÿ, à ïëîòíîñòü ìîíòàæà àïïàðàòíûõ êîìïîíåíòîâ ñîñòàâèëà 15:1. Ñðåäíèé óðîâåíü êîíòèíóóìà — èíôðàñòðóêòóðà ñåòåâîé ñðåäû è êàíàëîâ îáìåíà äàííûìè. Â íåé âëàñòâóþò ïîñòàâùèêè òåëåêîììóíèêàöèîííûõ óñëóã — äîñòóïà ê èíòåðíåòó è ñîòîâîé ñâÿçè. Áëàãîäàðÿ óñèëèÿì Intel àêòèâíî ïðîèñõîäèò ðàñïðîñòðàíåíèå WiMAX — áåñïðîâîäíîãî ìîáèëüíîãî äîñòóïà ê èíòåðíåòó 4-ãî ïîêîëåíèÿ. Â áëèæàéøåì áóäóùåì íà÷íåòñÿ ðàçâåðòûâàíèå ñåòåé LTE. Íèæíèé óðîâåíü êîíòèíóóìà — ìèð êëèåíòñêèõ óñòðîéñòâ, íà÷èíàÿ îò ðàáî÷èõ ñòàíöèé, íàñòîëüíûõ ÏÊ è íîóòáóêîâ è çàêàí÷èâàÿ ñìàðòôîíàìè, ïëàíøåòíûìè ÏÊ, «óìíûìè» òåëåâèçîðàìè, ïîääåðæèâàþùèìè ñâÿçü ÷åðåç èíòåðíåò, èíôîðìàöèîííîðàçâëåêàòåëüíûìè ñèñòåìàìè äëÿ àâòîìîáèëåé, ñðåäñòâàìè ïåðñîíàëüíîîðèåíòèðîâàííîé ðåêëàìû è ïðîìûøëåííîé àâòîìàòèçàöèè. Ðàçâèòèå ÈÒ ñåãîäíÿ íåìûñëèìî áåç âíåäðåíèÿ èííîâàöèé íà âñåõ òðåõ óðîâíÿõ. Îïèñàííûé êîíòèíóóì ñòîèò íà «òðåõ êèòàõ»: ýíåðãîýôôåêòèâíîé ïðîèçâîäèòåëüíîñòè, áåçîïàñíîñòè è çàùèòå äàííûõ è ñåòåâîé ñðåäå. Intel, ëèäåð ïîëóïðîâîäíèêîâîé îòðàñëè, ðàáîòàåò íàä ðàçâèòèåì êàæäîé èç ýòèõ ñîñòàâëÿþùèõ. Ýíåðãîýôôåêòèâíàÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòü îáåñïå÷èâàåòñÿ ñëåäîâàíèåì www.elcp.ru

РИС. 3. Вычислительный континуум

РИС. 4. Услуги на основе «облачных» технологий

ïîëóïðîâîäíèêîâîé èíäóñòðèè çàêîíó Ìóðà, îäíîãî èç îòöîâ-îñíîâàòåëåé Intel, êîòîðûé áîëåå 40 ëåò íàçàä ïðåäðåê, ÷òî ïî ìåðå ïðîãðåññà ìèêðîýëåêòðîíèêè è ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà ïëîòíîñòü ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ýëåìåíòîâ â ìèêðîñõåìå áóäåò ðàñòè. Êîðïîðàöèÿ Intel äîêàçûâàåò ýòî íà äåëå, êàæäûå äâà ãîäà óäâàèâàÿ êîëè÷åñòâî òðàíçèñòîðîâ â ïðîöåññîðàõ: â ïåðâûé ãîä îñâàèâàþòñÿ íîâûå òåõíîëîãè÷åñêèå íîðìû ïðîèçâîäñòâà, à âî âòîðîé ïîÿâëÿåòñÿ íîâàÿ ìèêðîàðõèòåêòóðà. Òàê íàïðèìåð, â 2007 ã. ïîÿâèëñÿ 45-íì ïðîöåññ; â 2008 ã. — ìèêðîàðõèòåêòóðà Nehalem; â 2009 ã. — 32-íì ïðîöåññ, à â 2010 ã. — ìèêðîàðõèòåêòóðà Sandy Bridge. Â 2011 ã. Intel îñâîèò íîðìû 22-íì ïðîèçâîäñòâà. Ó÷èòûâàÿ ïîñòîÿííî ñëîæíóþ ñèòóàöèþ ñ âíåøíèìè óãðîçàìè, à òàêæå ïîÿâëåíèå íîâûõ ìîäåëåé ðàáîòû, â êîòîðûõ èñïîëüçóþòñÿ «îá-

ëàêà» è ìíîãî÷èñëåííûå áûòîâûå óñòðîéñòâà ñ ïîäêëþ÷åíèåì ê èíòåðíåòó, íåóäèâèòåëüíî, ÷òî òðåáîâàíèÿ ÈÒ-ñôåðû ñòðåìèòåëüíî ìåíÿþòñÿ. Áåçîïàñíîñòü ïî-ïðåæíåìó îñòàíåòñÿ äëÿ èíäóñòðèè îäíèì èç ïðèîðèòåòîâ. Èíôîðìàöèîííûå òåõíîëîãèè âñå áîëüøå ôîêóñèðóþòñÿ íà ôóíäàìåíòàëüíûõ âîçìîæíîñòÿõ çàùèòû èíôðàñòðóêòóðû, íà îõðàíå ëè÷íîé è êîðïîðàòèâíîé òàéíû. Ýòîìó áóäóò ñïîñîáñòâîâàòü òåõíîëîãèÿ Intel vPro, ïðèîáðåòåíèå êîðïîðàöèåé Intel êîìïàíèè McAfee è ìíîãî÷èñëåííûå ïðîåêòû ïî àïïàðàòíîé ðåàëèçàöèè ñðåäñòâ çàùèòû äàííûõ â ïðîöåññîðàõ Intel è ñâÿçàííûõ ñ íèìè ðåøåíèÿõ. «ÎÁËÀ×ÍÛÅ» ÑÐÅÄÛ Áàçèðóþùèåñÿ íà «îáëà÷íûõ» òåõíîëîãèÿõ (ñì. ðèñ. 4) óñëóãè ïåðåñòðàèâàþòñÿ ïîä íóæäû áèçíåñà, ÷òî çàòðàãèâàåò äàæå ñòîëü íåòèïè÷íûå

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

РИС. 5. Концепт смартфона будущего

äëÿ äåëîâûõ êëèåíòîâ ñîöèàëüíûå ñåòè. Ìû ñòàëè ñâèäåòåëÿìè ðîæäåíèÿ êîðïîðàòèâíûõ «îáëàêîâ», ðàçâèòèå êîòîðûõ áûñòðî óñêîðÿåòñÿ. Îòìåòèì, ÷òî îñíîâíàÿ ÷àñòü êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé â 2010 ã. çàíèìàëàñü âèðòóàëèçàöèåé ñîáñòâåííûõ ñðåä, íî â 2011 ã. ïîÿâÿòñÿ ïåðâûå ìåæäóíàðîäíûå «îáëà÷íûå» ðåøåíèÿ. Ïðè ýòîì âèçóàëèçàöèÿ áóäåò âûïîëíÿòüñÿ íåïîñðåäñòâåííî â «îáëàêå» è ïî øèðîêîïîëîñíûì êàíàëàì îáìåíà èíôîðìàöèåé ïåðåäàâàòüñÿ íà êëèåíòñêèå óñòðîéñòâà ñ îãðàíè÷åííûìè ãðàôè÷åñêèìè âîçìîæíîñòÿìè. 2011 ã. ñòàíåò ïîâîðîòíûì ìîìåíòîì â ðàçìûòèè ãðàíèö ìåæäó áûòîâûìè è êîðïîðàòèâíûìè ñèñòåìàìè. Ýòî ïðîèçîøëî â 2010 ã. ñ iPhone è Droid, ñòàâøèìè ÷àñòüþ êîðïîðàòèâíûõ ñèñòåì ñ çàùèòîé äîñòóïà ê âíåøíèì ðåñóðñàì. Ñîòðóäíèêè áóäóò çàèíòåðåñîâàíû â ïåðñîíàëüíûõ ðåøåíèÿõ, ïîâûøàþùèõ èõ ïðîäóêòèâíîñòü, à ðàáîòîäàòåëè ñ òîé æå öåëüþ áóäóò ïîïîëíÿòü èìè êîðïîðàòèâíûé àðñåíàë. Âèðòóàëèçàöèÿ, òåõíîëîãèè ñîõðàííîñòè äàííûõ, óäàëåííîå óïðàâëåíèå è áåçîïàñíîñòü — îñíîâíûå ñîñòàâëÿþùèå äàííîãî íàïðàâëåíèÿ. Êîðïîðàöèÿ Intel âûäâèíóëà êîíöåïöèþ «Îáëàêà-2015», èíèöèèðóÿ âîçíèêíîâåíèå è ðàçâèòèå ãèáðèäíûõ «îáëà÷íûõ» ñðåä, ïîñòðîåííûõ íà îñíîâå êàê ÷àñòíûõ (êîðïîðàòèâíûõ, çàêðûòûõ), òàê è îáùåñòâåííûõ (îòêðûòûõ) èíôðàñòðóêòóðíûõ ñîñòàâëÿþùèõ. Â êîíöå 2010 ã. âèöå-ïðåçèäåíò ÈÒ-èíôðàñòðóêòóðû êîðïîðàöèè BMW Group Ìàðèî Ìþëëåð àíîíñèðîâàë ñîçäàíèå Îòêðûòîãî àëüÿíñà ÖÎÄ (Open Data Center Alliance), öåëüþ êîòîðîãî áûëà íàçâàíà âûðàáîòêà ñîãëàñîâàííûõ ñòàíäàðòîâ è ðåêîìåíäàöèé ïî ñòðîèòåëüñòâó ÖÎÄ è «îáëà÷íûõ» ñðåä. Àëüÿíñ ñôîðìèðîâàí 10 êðóïíûìè ìåæäóíàðîäíûìè êîìïàíèÿìè (BMW, Deutsche Bank, Morgan Chase, Lockheed Martin,

Marriott, Shell, UBS è äð.) è íà ìîìåíò àíîíñà îáúåäèíÿë óæå 70 àññîöèèðîâàííûõ ÷ëåíîâ, âêëþ÷àÿ AT&T, CloudEx, DHL, LG, Motorola, Nokia, ðîññèéñêóþ Selectel, SwissCom, Verzon. ÊËÈÅÍÒÑÊÈÅ ÓÑÒÐÎÉÑÒÂÀ Íàèáîëåå ðàçèòåëüíûõ ïåðåìåí ñëåäóåò îæèäàòü â áóäóùåì èìåííî íà ýòîì óðîâíå. Òàê, ïðîäàæè íîóòáóêîâ áóäóò è â äàëüíåéøåì äåìîíñòðèðîâàòü ðîñò áëàãîäàðÿ ïðîöåññîðàì Intel Core 2-ãî ïîêîëåíèÿ. Äëÿ ïîòðåáèòåëåé ýòî îçíà÷àåò ïîÿâëåíèå íîâûõ âîçìîæíîñòåé âñòðîåííîé ãðàôèêè è âèäåî âûñîêîé ÷åòêîñòè, â ò.÷. ðåàëèçàöèþ òåõíîëîãèè áåñïðîâîäíîãî äèñïëåÿ äëÿ ïåðåäà÷è êîíòåíòà ñ íîóòáóêà íà òåëåâèçîð. Íîâûå îïöèè äëÿ êîðïîðàòèâíîé êîìïüþòåðíîé òåõíèêè áóäóò ñòèìóëèðîâàòü ìîäåðíèçàöèþ ïàðêà ñåðâåðîâ, íàñòîëüíûõ è ìîáèëüíûõ êëèåíòñêèõ óñòðîéñòâ. Ðûíîê íàâîäíÿò ïëàíøåòíûå êîìïüþòåðû â ðàçíûõ ôîðì-ôàêòîðàõ ñ ðàçíûìè îïåðàöèîííûìè ñðåäàìè. Ïîÿâÿòñÿ ãèáðèäû ïëàíøåòà è íåòáóêà, îáúåäèíÿþùèå â ñåáå ëó÷øåå â îáîèõ êëàññàõ ñèñòåì. Ïîëó÷àò ðàñïðîñòðàíåíèå êîíòåêñòíî-îðèåíòèðîâàííûå «î÷óâñòâëåííûå» ñìàðòôîíû, èñïîëüçóþùèå íîâûå ñåíñîðíûå òåõíîëîãèè (ñì. ðèñ. 5). Òàê, íàïðèìåð, ìîáèëüíîå óñòðîéñòâî Personal Vacation Assistant ïîìîæåò îïòèìàëüíî îðãàíèçîâàòü îòïóñê èëè ïîåçäêó. Îðèåíòèðóÿñü íà àïïàðàòíûå (êàìåðû, ðàñïîçíàþùèå îáúåêòû, íàâèãàöèîííûå ìîäóëè GPS) è «ïðîãðàììíûå» (ââåäåííûå ïîëüçîâàòåëåì äàííûå, âêëþ÷àÿ êàëåíäàðü è êóëèíàðíûå ïðåäïî÷òåíèÿ) äàò÷èêè, îíî ñìîæåò äàâàòü îïåðàòèâíûå ðåêîìåíäàöèè ïî ïîñåùåíèþ äîñòîïðèìå÷àòåëüíîñòåé, ðåñòîðàíîâ è ò.ä. Ñàìîñòîÿòåëüíî îöåíèâàÿ ñèòóàöèþ ñ òðàôèêîì íà äîðîãàõ, ïîëó÷àåìóþ èç èíòåðíåòà, óñòðîéñòâî

ïîñîâåòóåò âûåõàòü â àýðîïîðò ðàíüøå, ÷åì ïåðâîíà÷àëüíî ïðåäïîëàãàë ïîëüçîâàòåëü, ÷òîáû íå îïîçäàòü íà ñàìîëåò. «Óìíîå» òåëåâèäåíèå ñòàíåò ðåàëüíîñòüþ, è íà ðûíêå òåëå- è âèäåîñèñòåì èíèöèàòèâû Sony, Logitech, Boxee è Cisco ïîääåðæèò ìíîæåñòâî ïîñòàâùèêîâ òåëåâèçîðîâ, êàáåëüíûõ ðåøåíèé è áûòîâîé ýëåêòðîíèêè. Ê êîíöó 2011 ã. âñå îíè äîëæíû ñôîðìèðîâàòü ðûíîê èíòåëëåêóàëüíûõ òåëåâèçîðîâ, êîòîðûå áóäóò îáëàäàòü äîñòóïîì â èíòåðíåò è ñìîãóò îòáèðàòü êîíòåíò ñ ó÷åòîì ïðåäïî÷òåíèé ïîëüçîâàòåëÿ, à, îðèåíòèðóñü íà òåìàòèêó è ñîäåðæàíèå âèäåî èëè òåëåïåðåäà÷è, — ïðåäîñòàâëÿòü äîïîëíèòåëüíóþ èíôîðìàöèþ îá àêòåðàõ, èõ ãåðîÿõ, ìåñòå è âðåìåíè äåéñòâèÿ ôèëüìà. Â ïîäîáíîì íàïðàâëåíèè áóäåò ðàçâèâàòüñÿ è öèôðîâàÿ ðåêëàìà. Îíà ñòàíåò ïåðñîíàëèçèðîâàííîé è áóäåò àäðåñîâàòü ïîëüçîâàòåëþ èíôîðìàöèþ ëèøü î òåõ ïðîäóêòàõ è óñëóãàõ, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî ìîãóò åãî çàèíòåðåñîâàòü. Ýòî îòêðîåò íîâûå âîçìîæíîñòè äëÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ÷åëîâåêà ñ ðåêëàìíûì êîíòåíòîì, âêëþ÷àÿ ðàñïîçíàâàíèå åãî ëèöà è æåñòîâ. Â íîâûõ ñóïåðìàðêåòàõ òðàäèöèîííûå òåëåæêè ñ âìîíòèðîâàííûìè â íèõ âû÷èñëèòåëüíûìè óñòðîéñòâàìè, îáëàäàþùèìè áåñïðîâîäíûì äîñòóïîì ê ìàãàçèííîé ñåòè è èíòåðíåòó, îöåíèâ îñîáåííîñòè ëèöà, öâåòà âîëîñ, òåëîñëîæåíèÿ ïîêóïàòåëÿ, ïîìîãóò åìó âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îäåæäó. Ñâÿçàâøèñü ñ ïåðñîíàëüíûì êàðìàííûì ïîìîùíèêîì ïîëüçîâàòåëÿ, îíè ñîîáùàò, â êàêèõ ìåñòàõ ìîæíî ïðèîáðåñòè èíòåðåñóþùèå ïðîäóêòû ïèòàíèÿ, à òàêæå ïðåäëîæèòü íàèáîëåå ðàöèîíàëüíûå âàðèàíòû â îòíîøåíèè öåíû. Íà÷íåò ìåíÿòüñÿ íàøå òðàäèöèîííîå ïðåäñòàâëåíèå îá àâòîìîáèëÿõ. Áëàãîäàðÿ âûñîêèì òåõíîëîãèÿì, èãðàþùèì â ñîâðåìåííûõ ìàøèíàõ ðîëü öåíòðàëüíîé íåðâíîé ñèñòåìû, âû÷èñëèòåëüíûå áîðòîâûå ñèñòåìû ñòàíóò åùå áîëåå ïîëåçíûìè, îáåñïå÷èâàÿ íå òîëüêî èíôîðìàöèîííî-ðàçâëåêàòåëüíûå ôóíêöèè, ãîëîñîâîé êîíòðîëü ñìàðòôîíîâ è ñïóòíèêîâóþ íàâèãàöèþ, íî è îñîáûå ìåðû çàùèòû àâòîìîáèëÿ îò óãîíà è áåçîïàñíîñòè ïàññàæèðîâ — âïëîòü äî èñïîëíåíèÿ òàêèìè óñòðîéñòâàìè ðîëè âîäèòåëÿ. Íàñ æäóò è äðóãèå ðåøåíèÿ, î êîòîðûõ ïîêà íåâîçìîæíî äàæå ìå÷òàòü. Îäíàêî ìû ìîæåì îáåùàòü, ÷òî æèçíü â ìèðå áóäóùåãî ñòàíåò åùå áîëåå èíòåðåñíîé è çàõâàòûâàþùåé, ÷åì ñåãîäíÿ. Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

ХОЧЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ОПТИМИСТОМ АЛЕКСАНДР ГУБА, к.т.н., доцент, руководитель исследовательского центра «Современные электронные элементы и технологии», зав. кафедрой электроники и микропроцессорной техники, Дагестанский государственный технический университет При подготовке этого материала редакцией вспомнилась притча о двух лягушках, угодивших в кувшин со сметаной. Одна из них смирилась со своей участью и пошла ко дну. Другая барахталась, пока сметана не загустела и не превратилась в твердое масло. Лягушка оттолкнулась от него и выпрыгнула из кувшина. Эта статья — яркий пример того, как можно организовать учебный процесс в вузе, если проявить волю и настойчивость. Вспомнился и тот интерес, с которым на осенней отраслевой выставке ChipEXPO к стенду ДГТУ периодически подходили представители поставщиков с интересными предложениями. Подумалось, как много зависит порой от конкретных людей, от их желания работать, когда другие находят объективные причины ничего не делать.

ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß Ó×ÅÁÍÎÃÎ ÏÐÎÖÅÑÑÀ Øåñòü ëåò íàçàä ìû îáðàòèëèñü ê ðÿäó êîìïàíèé ñ ïðåäëîæåíèåì î âêëþ÷åíèè íàñ â ñîñòàâ ó÷àñòíèêîâ ïðîãðàìì ïîääåðæêè òåõíè÷åñêèõ óíèâåðñèòåòîâ. Íà äîâîëüíî áîëüøîå êîëè÷åñòâî çàïðîñîâ ìû ïîëó÷èëè ïîëîæèòåëüíîå ðåøåíèå ëèøü îò êîìïàíèè Analog Devices, êîòîðàÿ ïðåäîñòàâèëà íàì ñòàòóñ ó÷àñòíèêà ïðîãðàììû. Òàêèì îáðàçîì, â óíèâåðñèòåòå áûë îðãàíèçîâàí èññëåäîâàòåëüñêèé öåíòð «Ñîâðåìåííûå ýëåêòðîííûå ýëåìåíòû è òåõíîëîãèè», ðàñïîëàãàâøèé ê òîìó âðåìåíè ëàáîðàòîðèÿìè öèôðîâûõ ñèãíàëüíûõ ïðîöåññîðîâ è àíàëîãîâîé è öèôðîâîé ñõåìîòåõíèêè. Ïî ìåðå ó÷àñòèÿ â óíèâåðñèòåòñêèõ ïðîãðàììàõ äðóãèõ êîìïàíèé è ïîÿâëåíèÿ íîâûõ ëàáîðàòîðèé íà áàçå èññëåäîâàòåëüñêîãî öåíòðà â 2007 ã. áûëà îðãàíèçîâàíà êàôåäðà ýëåêòðîíèêè è ìèêðîïðîöåññîðíîé òåõíèêè. Ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè ó íàñ øåñòü ëàáîðàòîðèé, ïÿòü èç êîòîðûõ îñíàùåíû ïðîäóêöèåé òîëüêî çàðóáåæíûõ êîìïàíèé. Îòíîñÿñü ê êàòåãîðèè ìåæôàêóëüòåòñêèõ êàôåäð, ïðåïîäàâàíèå äèñöèïëèí âåäåòñÿ íà ðàçíûõ ñïåöèàëüíîñòÿõ ÷åòûðåõ ôàêóëüòåòîâ, íà÷èíàÿñü ñî âòîðîãî ãîäà îáó÷åíèÿ ñòóäåíòîâ è çàâåðøàÿñü ïÿòûì êóðñîì, âêëþ÷àÿ äèïëîìíîå ïðîåêòèðîâàíèå. È åñëè íà ìëàäøèõ êóðñàõ ñïåöèàëüíîñòåé ïðåïîäàþòñÿ äèñöèïëèíû «Ýëåêòðîíèêà», «Öèôðîâàÿ ñõåìîòåõíèêà», «Ôóíêöèîíàëüíûå óçëû ýëåêòðîííûõ óñòðîéñòâ», òî â äàëüíåéøåì ñëåäóþò äèñöèïëèíû «Àðõèòåêòóðû ñîwww.elcp.ru

âðåìåííûõ ïðîöåññîðîâ», «Öèôðîâàÿ òåõíèêà è ìèêðîïðîöåññîðû», «Ìèêðîïðîöåññîðíûå óñòðîéñòâà ñèñòåì óïðàâëåíèÿ» è äð. Ïðîöåññ îáó÷åíèÿ çàâåðøàåòñÿ äèñöèïëèíàìè «Ìåòîäû è ñðåäñòâà öèôðîâîé îáðàáîòêè ñèãíàëîâ» è «Öèôðîâàÿ îáðàáîòêà ñèãíàëîâ è ñèãíàëüíûå ïðîöåññîðû». Â ñîñòàâå äèñöèïëèí íàðÿäó ñ ëåêöèîííûìè çàíÿòèÿìè èìååòñÿ ëàáîðàòîðíûé ïðàêòèêóì, à â ðÿäå èç íèõ è ïðàêòè÷åñêèå çàíÿòèÿ, è êóðñîâîå ïðîåêòèðîâàíèå. Íà êàôåäðå ðàáîòàþò øåñòü ïðåïîäàâàòåëåé, êàæäûé èç êîòîðûõ â ðàçíûå ãîäû îêîí÷èë íàø óíèâåðñèòåò, â ò.÷. âåäóùèå ñïåöèàëèñòû ÎÀÎ ÍÈÈ «Ñàïôèð» è êîíñòðóêòîðñêîãî áþðî ÎÀÎ «Èçáåðáàøñêèé ðàäèîçàâîä». Ðàáîòà ñîâìåñòèòåëåé íà êàôåäðå êðàéíå ïîëåçíà è öåííà, ò.ê. íàïðàâëåíèå è òåìàòèêà èõ äåÿòåëüíîñòè ïî îñíîâíîìó ìåñòó ðàáîòû ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâóþò ñîäåðæàíèþ ïðåïîäàâàåìûõ äèñöèïëèí. Òðè ïðåïîäàâàòåëÿ êàôåäðû èìåþò ñòåïåíü êàíäèäàòà òåõíè÷åñêèõ íàóê. Ñðåäíèé âîçðàñò ïðåïîäàâàòåëåé áåç ó÷åòà âîçðàñòà çàâåäóþùåãî êàôåäðîé íå ïðåâûøàåò 35 ëåò. Êîëëåêòèâ î÷åíü äðóæíûé, ðàáîòîñïîñîáíûé è óâëå÷åííûé, íî îí ñôîðìèðîâàëñÿ íå ñðàçó — áûëè ïðåïîäàâàòåëè, êîòîðûå ïîêèíóëè êàôåäðó èç-çà ñâîåé áåñïîìîùíîñòè, íî, ãëàâíîå, áåñïîëåçíîñòè. Ïî äèñöèïëèíàì êàôåäðû ïðîõîäÿò îáó÷åíèå â ñðåäíåì áîëåå 200 ñòóäåíòîâ â òå÷åíèå ó÷åáíîãî ãîäà, âêëþ÷àÿ çàî÷íóþ ôîðìó îáó÷åíèÿ. Äëÿ ðÿäà ñïåöèàëüíîñòåé äèñöèïëèíû êà-

ôåäðû íå ÿâëÿþòñÿ ïðîôèëüíûìè, íî ïî ñïåöèàëüíîñòè «Óïðàâëåíèå è èíôîðìàòèêà â òåõíè÷åñêèõ ñèñòåìàõ» êàôåäðà îñóùåñòâëÿåò ñêâîçíóþ ïîäãîòîâêó ñïåöèàëèñòîâ ïî ýëåêòðîíèêå è ìèêðîïðîöåññîðíîé òåõíèêå. Îäíàêî äåÿòåëüíîñòü ñîòðóäíèêîâ êàôåäðû íå îãðàíè÷èâàåòñÿ ó÷åáíûì ïðîöåññîì. Äðóãèì íàïðàâëåíèåì ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà è èçãîòîâëåíèå îáîðóäîâàíèÿ ó÷åáíîãî õàðàêòåðà, à òàêæå ñïåöèàëèçèðîâàííîãî êîíòðîëüíî-èçìåðèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ è ñðåäñòâ àâòîìàòèçàöèè òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ. Èíôîðìàöèÿ î íàøèõ ëàáîðàòîðèÿõ, ðàçðàáîòêàõ, à òàêæå îòäåëüíûå èçäåëèÿ áûëè ïðåäñòàâëåíû íà âûñòàâêå ChipEXPO-09 è ChipEXPO-10, ó÷àñòíèêàìè êîòîðûõ ìû ÿâëÿëèñü. Íà ïîñëåäíåé âûñòàâêå â êîíêóðñå «Çîëîòîé ÷èï» â íîìèíàöèè «Ëó÷øèå èçäåëèÿ ðîññèéñêîé ýëåêòðîíèêè è ìèêðîýëåêòðîíèêè 2009–2010 ãã.» ìû çàíÿëè òðåòüå ìåñòî çà ðàçðàáîòêó ãåíåðàòîðà øóìîïîäîáíûõ ñèãíàëîâ. Â 2009 ã. ïî èíèöèàòèâå êàôåäðû ÄÃÒÓ áûë ïðèíÿò â Àññîöèàöèþ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííîé àïïàðàòóðû è ïðèáîðîâ. Êà÷åñòâî ïîäãîòîâêè ñïåöèàëèñòîâ ïî ëþáîìó íàïðàâëåíèþ â îáðàçîâàòåëüíîì ó÷ðåæäåíèè çàâèñèò îò ïîñòàíîâêè ó÷åáíîãî ïðîöåññà. Îáåñïå÷èòü åãî ýôôåêòèâíîñòü ìîæíî ïðè óñëîâèè âûñîêîé êâàëèôèêàöèè ïðåïîäàâàòåëüñêîãî ñîñòàâà, îáåñïå÷åííîñòè ó÷åáíîé ëèòåðàòóðîé è ìåòîäè÷åñêèìè ìàòåðèàëàìè, íàëè÷èÿ ëàáîðàòîðèé, îñíàùåííûõ â òðåáóåìîì îáúåìå ñîâðåìåííûìè ïðîãðàììíî-àïïàðàòíûìè ñðåäñòâàìè,

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ äîñòîéíîãî óðîâíÿ ñîöèàëüíî-áûòîâûõ óñëîâèé ñòóäåíòîâ è ò.ä. Âàæíûìè ôàêòîðàìè ó÷åáíîãî ïðîöåññà â âóçå ÿâëÿåòñÿ îñîçíàííîñòü â âûáîðå ñïåöèàëüíîñòè è óðîâåíü íà÷àëüíîé ïîäãîòîâêè àáèòóðèåíòîâ, îò ÷åãî âî ìíîãîì çàâèñèò, íàñêîëüêî áûñòðî îíè àäàïòèðóþòñÿ ê íîâûì ôîðìàì îáó÷åíèÿ è ñòàíóò ïîëíîïðàâíûìè ñòóäåíòàìè. Âñå çàïðîñû íàøåãî èññëåäîâàòåëüñêîãî öåíòðà «Ñîâðåìåííûå ýëåêòðîííûå ýëåìåíòû è òåõíîëîãèè», íàïðàâëåííûå ðóêîâîäñòâó ÄÃÒÓ íà ñîâåðøåíñòâîâàíèå ó÷åáíîãî ïðîöåññà, óäîâëåòâîðÿþòñÿ îïåðàòèâíî è â ïîëíîé ìåðå. Êàôåäðå âûäåëÿþòñÿ êàïèòàëüíî îòðåìîíòèðîâàííûå ïîìåùåíèÿ äëÿ íîâûõ ëàáîðàòîðèé, ïðèîáðåòàåòñÿ ìåáåëü, êîìïüþòåðíàÿ òåõíèêà è îðãòåõíèêà. Ïðàêòè÷åñêè íà êàæäîì ñîâåùàíèè îò ðåêòîðà Ò.À. Èñìàèëîâà çâó÷èò ïðèçûâ çàêàçûâàòü îáîðóäîâàíèå äëÿ ëàáîðàòîðèé âóçà, ó÷åáíóþ ëèòåðàòóðó è ò.ä. Òîëüêî â ïðîøëîì ãîäó äëÿ ëàáîðàòîðèé óíèâåðñèòåòà áûëè ïðèîáðåòåíû êîíòðîëüíî-èçìåðèòåëüíàÿ àïïàðàòóðà è òåõíîëîãè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå íà ñóììó ñâûøå 20 ìëí ðóá., à ó÷åáíàÿ ëèòåðàòóðà ïî äèñöèïëèíàì êàôåäðû — áîëåå ÷åì íà 4 ìëí ðóá. Â ýòîì ãîäó ìû ïðåäïîëàãàåì íîâûå ïðèîáðåòåíèÿ. Ñ ïîñòóïàþùèìè â óíèâåðñèòåò àáèòóðèåíòàìè ïðîâîäèòñÿ ïðîôîðèåíòàöèîííàÿ ðàáîòà â òå÷åíèå ãîäà êàê â øêîëàõ è ëèöåÿõ Ìàõà÷êàëû, òàê è ïî ðàéîíàì ðåñïóáëèêè. Íà êàæäîì ôàêóëüòåòå èçäàþòñÿ ìàòåðèàëû ðåêëàìíîãî õàðàêòåðà, îñâåùàþùèå èõ äåÿòåëüíîñòü, à åæåìåñÿ÷íàÿ óíèâåðñèòåòñêàÿ ãàçåòà «Çà èíæåíåðíûå êàäðû» òèðàæîì 1000 ýêç. ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ ïî øêîëàì. Ðåãóëÿðíî ïðîâîäÿòñÿ äíè îòêðûòûõ äâåðåé. Íóæäàþùèìèñÿ â æèëüå ñòóäåíòàì ïðåäîñòàâëÿåòñÿ îáùåæèòèå ñ ïðèëè÷íûìè áûòîâûìè óñëîâèÿìè. Íà òåððèòîðèè ñòóäåí÷åñêîãî ãîðîäêà èìååòñÿ ïðîôèëàêòîðèé, ñòîëîâûå, ôóíêöèîíèðóþò ñïîðòèâíûå ñåêöèè è ðàçëè÷íûå êðóæêè. Â ëåòíèé ïåðèîä ñòóäåíòû èìåþò âîçìîæíîñòü ïðîâåñòè îòäûõ â óíèâåðñèòåòñêîì ñïîðòèâíîîçäîðîâèòåëüíîì ëàãåðå íà áåðåãó ìîðÿ. Êàæäûé ñåìåñòð ñòóäåíòû áþäæåòíîé ôîðìû îáó÷åíèÿ íàðÿäó ñî ñòèïåíäèåé ïîëó÷àþò äîïîëíèòåëüíûå âûïëàòû, à îòëè÷èâøèåñÿ — ïðåìèè â ðàçìåðå 5–10-ìåñÿ÷íûõ ñòèïåíäèé. ÒÐÅÁÎÂÀÍÈß ÑÎÂÐÅÌÅÍÍÎÉ ÐÀÄÈÎÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ Ïðåïîäàâàòåëè ãîñóäàðñòâåííûõ âóçîâ îáÿçàíû ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ÃÎÑàìè, êîòîðûå ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè, ìÿãêî ãîâîðÿ, íåñêîëüêî óñòàðåëè. Òåõíè÷åñêèå äèñöèïëèíû âî ìíîãèõ

âóçàõ, êàê ïðàâèëî, âåäóò ïðåïîäàâàòåëè ñòàðøåãî ïîêîëåíèÿ, ìíîãèå èç êîòîðûõ ÿâëÿþòñÿ ñïåöèàëèñòàìè äîñòàòî÷íî âûñîêîé êâàëèôèêàöèè, íî îíè ïðîïîâåäóþò òðàíçèñòîðíóþ è äàæå ýëåêòðîâàêóóìíóþ ýëåìåíòíóþ áàçó êàê ïàíàöåþ îò âñåõ áåä. Îñîáûé ðàçãîâîð îá ó÷åáíèêàõ, ó÷åáíûõ ïîñîáèÿõ ñ ðàçíûìè ãðèôàìè è ïðî÷èõ ìåòîäè÷åñêèõ ìàòåðèàëàõ. Ïî ñòèëþ èçëîæåíèÿ áîëüøèíñòâî èç íèõ, ñêîðåå, ñëåäóåò îòíåñòè ê íàó÷íûì òðóäàì, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïîëåçíû óçêîìó êðóãó ñïåöèàëèñòîâ, íî ìàëîïðèãîäíû äëÿ âîñïðèÿòèÿ ñòóäåíòàìè, ÷òî çàòðóäíÿåò èõ ñàìîñòîÿòåëüíóþ ðàáîòó. Åñëè æå îïèñûâàåòñÿ ñõåìíàÿ ðåàëèçàöèÿ êàêîãî-ëèáî óçëà èëè óñòðîéñòâà, òî â êà÷åñòâå ïðèìåðà ïðèâîäèòñÿ îòå÷åñòâåííàÿ èëè çàðóáåæíàÿ êîìïëåêòàöèÿ, áîëåå äåñÿòêà ëåò êàê ñíÿòàÿ ñ ïðîèçâîäñòâà. Ïðè ýòîì ëàáîðàòîðíîå è êîíòðîëüíîèçìåðèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå äàâíî ìîðàëüíî è ôèçè÷åñêè óñòàðåëî. Êàê èçìåíèòü ñóùåñòâóþùåå ïîëîæåíèå? ×åñòíî ãîâîðÿ, íå çíàþ, ó êàæäîãî ñâîè ìåòîäû. Ìîãó ëèøü ÷àñòè÷íî îïèñàòü ïóòü, èçáðàííûé íàøåé êàôåäðîé. Êàê ó÷àñòíèêàì ïðîãðàìì ïîääåðæêè òåõíè÷åñêèõ óíèâåðñèòåòîâ âåäóùèõ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé íàì óäàëîñü ïîëíîñòüþ îñíàñòèòü âñå ëàáîðàòîðèè êàôåäðû ñîâðåìåííûìè êîìïîíåíòàìè è ôóíêöèîíàëüíûìè óçëàìè. Ìû ðåãóëÿðíî ïðîâîäèì ñòóäåí÷åñêèå íàó÷íî-òåõíè÷åñêèå ñåìèíàðû ïî êîìïîíåíòàì è èõ ïðèìåíåíèÿì â ðàçíûõ îáëàñòÿõ. Êñòàòè, îíè ïîëüçóþòñÿ î÷åíü áîëüøîé ïîïóëÿðíîñòüþ ñðåäè ñòóäåíòîâ è ñîáèðàþò ìíîãèå äåñÿòêè ÷åëîâåê. Ìû ïîëó÷àåì èíôîðìàöèîííî-òåõíè÷åñêèå àëüìàíàõè, èíôîðìàöèþ î íîâåéøèõ êîìïîíåíòàõ, îòðàñëåâûå æóðíàëû. Ýòà íîâàÿ òåõíè÷åñêàÿ èíôîðìàöèÿ äîâîäèòñÿ äî ñòóäåíòîâ íà ëåêöèîííûõ è ïðàêòè÷åñêèõ çàíÿòèÿõ. ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÎÅ ÔÈÍÀÍÑÈÐÎÂÀÍÈÅ ÂÓÇÎÂ È ÈÌÏÎÐÒÎÇÀÌÅÙÅÍÈÅ ÄÃÒÓ, êàê ñëåäóåò èç åãî ñòàòóñà, ÿâëÿåòñÿ ôåäåðàëüíûì ãîñóäàðñòâåííûì îáðàçîâàòåëüíûì ó÷ðåæäåíèåì, ïîýòîìó åãî ôèíàíñèðîâàíèå îñóùåñòâëÿåòñÿ èç ñîîòâåòñòâóþùèõ ñòàòåé áþäæåòà ñòðàíû. Íàø âóç òàêæå èìååò âíåáþäæåòíîå ôèíàíñèðîâàíèå. Ôèíàíñèðîâàíèå æå ôàêóëüòåòîâ, ïîäãîòàâëèâàþùèõ ñïåöèàëèñòîâ â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè è ðàäèîýëåêòðîíèêè, êàê, âïðî÷åì, è èíûõ ôàêóëüòåòîâ óíèâåðñèòåòà, êîòîðîå âûðàæàåòñÿ â ïðèîáðåòåíèè îáîðóäîâàíèÿ, ó÷åáíîé ëèòåðàòóðû, èçäàíèè ìåòîäè÷åñêèõ óêàçàíèé è

ïîñîáèé, ðåìîíòå ïîìåùåíèé è ìíîãèõ äðóãèõ âèäîâ ðàáîò, îñóùåñòâëÿåòñÿ ðåêòîðàòîì óíèâåðñèòåòà. Íàñ âûðó÷àþò óíèâåðñèòåòñêèå ïðîãðàììû, ïî êîòîðûì ìû áåñïëàòíî ïîëó÷àåì îáîðóäîâàíèå, ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ñðåäñòâà îòëàäêè, ó÷åáíóþ ëèòåðàòóðó íà ìíîãèå äåñÿòêè òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Çàðóáåæíûå êîìïàíèè ïðåêðàñíî ïîíèìàþò, ÷òî, èíâåñòèðóÿ â îáðàçîâàòåëüíûé ïðîöåññ, îíè òåì ñàìûì îáåñïå÷èâàþò ñåáå äîñòóï íà íàø ðûíîê. È ðåçóëüòàòû óæå íàëèöî. Ìû ýòî òîæå ïîíèìàåì, íî íå ðàáîòàòü æå íàì â ó÷åáíûõ ïîìåùåíèÿõ, îñíàùåííûõ íà óðîâíå 1970–80-õ ãã. è îæèäàÿ àíàëîãè÷íûõ ïðîãðàìì è êîìïëåêòàöèè îò ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé! Òåõíè÷åñêèé âóç íå â ñîñòîÿíèè çà ñ÷åò áîëåå ÷åì ñêðîìíîãî áþäæåòà ïåðåîñíàñòèòü âñå ëàáîðàòîðèè. Îò îãðàíè÷åíèÿ æå èëè ïîëíîãî çàïðåòà èìïîðòà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ è ôóíêöèîíàëüíûõ óçëîâ, ñêîðåå âñåãî, âûèãðàþò îòå÷åñòâåííûå ïðîèçâîäèòåëè ýòèõ èçäåëèé, íî ïðîèãðàþò ïðîèçâîäèòåëè êîíå÷íîãî ïðîäóêòà. Îäíà èç ãëàâíûõ ïðè÷èí ïðîèãðûøà îáóñëîâëåíà íèçêèì êà÷åñòâîì ðîññèéñêîé ïðîäóêöèè. Â ýòîì îòíîøåíèè óìåñòíî âñïîìíèòü, êàê íà âûñòàâêå ChipEXPO îäèí îòå÷åñòâåííûé ïðîèçâîäèòåëü ïðåäëîæèë îñíàñòèòü ñâîåé ïðîäóêöèåé íàøó ëàáîðàòîðèþ. Ê ñîæàëåíèþ, ñòîëü ëþáåçíîå ïðåäëîæåíèå ìû âûíóæäåíû áûëè îòêëîíèòü, ò.ê. ðàñïîëàãàåì îäíîòèïíûì, íî áîëåå ýôôåêòèâíûì çàðóáåæíûì îáîðóäîâàíèåì. ÂÇÀÈÌÎÄÅÉÑÒÂÈÅ ÂÓÇÎÂ È ÏÐÅÄÏÐÈßÒÈÉ Åñëè ãîâîðèòü î ëþáîì âóçå, òî ëó÷øåé ðåêëàìîé åìó è îòäåëüíûì ñïåöèàëüíîñòÿì ÿâëÿåòñÿ êà÷åñòâî ïîäãîòîâêè âûïóñêíèêîâ, êîòîðîå ñïîñîáñòâóåò ðîñòó ÷èñëà àáèòóðèåíòîâ, ïðåäîñòàâëåíèþ ãðàíòîâ, óëó÷øåíèþ îñíàùåííîñòè ó÷åáíûõ ëàáîðàòîðèé è ò.ä. Â ñâîþ î÷åðåäü, îáëàäàÿ äîñòàòî÷íîé êâàëèôèêàöèåé, âûïóñêíèê âóçà íå èñïûòûâàåò çàòðóäíåíèé ñ òðóäîóñòðîéñòâîì ïî ñïåöèàëüíîñòè è ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü íà äîñòîéíóþ îïëàòó òðóäà. À êàêîé ðóêîâîäèòåëü ïðåäïðèÿòèÿ íå ìå÷òàåò î òîì, ÷òîáû ó íåãî ðàáîòàëè ñîòðóäíèêè òîëüêî âûñî÷àéøåé êâàëèôèêàöèè? Ôîðìàëüíî âñå ñòîðîíû ýòèõ îòíîøåíèé çàèíòåðåñîâàíû, íî ðåàëüíîñòü äàëåêà îò èäèëëèè. Ðàáîòàÿ â âóçå è ïîëó÷àÿ çàðïëàòó, ñîèçìåðèìóþ ñ ïðîæèòî÷íûì ìèíèìóìîì, ïðåïîäàâàòåëè âûíóæäåíû äîïîëíèòåëüíî ïîäðàáàòûâàòü â äâóõ-òðåõ, à èíîãäà è áîëåå ìåñòàõ, ÷òî åñòåñòâåííûì îáðàçîì ñêàçûâàåòñÿ íà êà÷åñòâå ïðåïîäàâàíèÿ äèñöèïëèí. Â ðåçóëüòàòå óðîâåíü çíàíèé ñòóäåíòîâ íå äîñòèãàåò æåëàåìîãî. Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Ìíîãèå ðóêîâîäèòåëè ïðåäïðèÿòèé ñ÷èòàþò, ÷òî îáó÷åíèåì ñïåöèàëèñòîâ äîëæíû çàíèìàòüñÿ èñêëþ÷èòåëüíî âóçû, êîòîðûå, îäíàêî, íå ñïðàâëÿþòñÿ ñî ñâîåé çàäà÷åé, âûïóñêàÿ ñëàáî ïîäãîòîâëåííûõ ñòóäåíòîâ. Ýòà ïðîáëåìà òðåáóåò áûñòðåéøåãî ðàçðåøåíèÿ. ×òî êàñàåòñÿ âóçîâ, òî ðåøåíèå î÷åâèäíî è çàêëþ÷àåòñÿ â ñóùåñòâåííîì óâåëè÷åíèè çàðàáîòíîé ïëàòû ïðåïîäàâàòåëåé, ðàçóìååòñÿ, â çàâèñèìîñòè îò êà÷åñòâà ïðåïîäàâàíèÿ è âûïîëíåíèÿ èíûõ ñëóæåáíûõ îáÿçàííîñòåé. Â îòíîøåíèè ïðåäïðèÿòèé, âîçìîæíî, ïîòðåáóþòñÿ èçìåíåíèÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå, ïðåäïîëàãàþùèå ïîëíîå âîçìåùåíèå çàòðàò âóçàì çà ïîäãîòîâêó ñïåöèàëèñòîâ. Âåäü, êàê ýòî íè ñòðàííî çâó÷èò, íî âûïóñêíèê ÿâëÿåòñÿ «êîíå÷íûì ïðîäóêòîì» äåÿòåëüíîñòè âóçà, êîòîðûé ïðåäïðèÿòèÿì âñåõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè â íàñòîÿùåå âðåìÿ (óíèêàëüíàÿ ñèòóàöèÿ!) äîñòàåòñÿ äàðîì. È âñå æå ãîâîðèòü î òîì, ÷òî ìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ âîâñå íå ó÷àñòâóþò â ó÷åáíîì ïðîöåññå, áûëî áû íå âïîëíå êîððåêòíî. Èõ ó÷àñòèå çàêëþ÷àåòñÿ â ñîçäàíèè óñëîâèé äëÿ ïðîõîæäåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîé ïðàêòèêè, ïðîâåäåíèÿ çàíÿòèé, âêëþ÷àÿ äèïëîìíîå ïðîåêòèðîâàíèå, îòäåëüíûìè ñïåöèàëèñòàìè ýòèõ îðãàíèçàöèé. Ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêàÿ ïîìîùü äëÿ íàøèõ âíóòðåííèõ ðàçðàáîòîê òàêæå ïåðèîäè÷åñêè îêàçûâàåòñÿ, íî ëèøü çà ñ÷åò ëè÷íûõ êîíòàêòîâ è äîãîâîðåííîñòåé. Óâû, âñåãî ýòîãî ÿâíî íåäîñòàòî÷íî. ÐÎËÜ ÌÀÒÅÐÈÀËÜÍÎÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÎÉ ÁÀÇÛ Â ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÅ ÑÒÓÄÅÍÒÎÂ Â öåëîì, ëþáàÿ òåõíè÷åñêàÿ äèñöèïëèíà íàðÿäó ñ ëåêöèîííûìè è ïðàêòè÷åñêèìè çàíÿòèÿìè, êàê ïðàâèëî, ñîäåðæèò ëàáîðàòîðíûé ïðàêòèêóì, â ïðîöåññå êîòîðîãî ïðåäïîëàãàåòñÿ çàêðåïëåíèå ñòóäåíòàìè ïîëó÷åííûõ òåîðåòè÷åñêèõ çíàíèé è ïðèîáðåòåíèå ïðàêòè÷åñêèõ íàâûêîâ ðàáîòû êàê ñ îòäåëüíûìè êîìïîíåíòàìè, òàê è ñ ôóíêöèîíàëüíûìè óçëàìè. Ïîýòîìó ñîäåðæàíèå è òåõíè÷åñêàÿ îñíàùåííîñòü ëàáîðàòîðíûõ ïðàêòèêóìîâ äîëæíû îòâå÷àòü ñîîòâåòñòâóþùèì òðåáîâàíèÿì ñïåöèàëüíîñòåé. Ïîëàãàþ, ÷òî òðåáîâàíèÿì ïî ñîäåðæàíèþ è îñíàùåíèþ íàøèõ ëàáîðàòîðèé íà òåêóùèé ìîìåíò ìû ñîîòâåòñòâóåì â äîñòàòî÷íîé ìåðå. ßâëÿÿñü ó÷àñòíèêàìè óíèâåðñèòåòñêèõ ïðîãðàìì êîìïàíèé Analog Devices, Altera, «Ýëòåõ — NEC Electronics» è Freescale, ìû ïîëó÷àåì îáîðóäîâàíèå è ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå â òðåáóåìîì îáúåìå è â ïðèåìëåìûå ñðîêè. www.elcp.ru

Ñåé÷àñ ó íàñ â ýêñïëóàòàöèè 16 ñòåíäîâ öèôðîâûõ ñèãíàëüíûõ ïðîöåññîðîâ òèïà Sharc, TigerSharc, BlackFin ðàçíûõ ìîäèôèêàöèé è 5 ñòåíäîâ àíàëîãîâûõ ìèêðîêîíòðîëëåðîâ îò êîìïàíèè Analog Devices, 14 ðàáî÷èõ ìåñò ñ ìèêðîêîíòðîëëåðàìè êîìïàíèè Renesas (NEC Electronics), 5 ñòåíäîâ ÏËÈÑ êîìïàíèè Xilinx è 12 ñòåíäîâ ïî àíàëîãîâîé è öèôðîâîé ñõåìîòåõíèêå ñîáñòâåííîãî èçãîòîâëåíèÿ, êàæäûé èç êîòîðûõ ïîçâîëÿåò âûïîëíèòü ïî 10 ëàáîðàòîðíûõ ðàáîò. Íà ýòàïå îñâîåíèÿ ìèêðîêîíòðîëëåðû êîìïàíèè Freescale, ïîñòàâèâøåé 13 ðàçíûõ êîìïëåêòîâ äëÿ ñîçäàíèÿ îòäåëüíîé ëàáîðàòîðèè. Áîëåå òîãî, Analog Devices ïðåäîñòàâëÿåò îöåíî÷íûå ïëàòû ôóíêöèîíàëüíûõ óçëîâ è êîìïîíåíòû äëÿ èçãîòîâëåíèÿ ñòåíäîâ ïî ýëåêòðîíèêå íîâîãî ïîêîëåíèÿ, à ñîòðóäíèêè Ðîññèéñêîãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà êîìïàíèè, ïðèåçæàÿ ê íàì, ïðîâîäÿò òåõíè÷åñêèå ñåìèíàðû, â ò.÷. äëÿ ñòóäåíòîâ. Çà ïîñëåäíèå 5 ëåò áûëî ïðîâåäåíî 6 ñåìèíàðîâ. Îïðåäåëÿÿ ñîäåðæàíèå ëàáîðàòîðíûõ ïðàêòèêóìîâ ïî ðàçíûì äèñöèïëèíàì, ìû ñ÷èòàåì, ÷òî â ïðîöåññå îáó÷åíèÿ ñòóäåíòû äîëæíû íå òîëüêî îçíàêîìèòüñÿ, äîïóñòèì, ñ ìèêðîêîíòðîëëåðîì, åãî àðõèòåêòóðîé, ñðåäîé ïðîãðàììèðîâàíèÿ, íî è ïîëó÷èòü íàâûêè óïðàâëåíèÿ êîíêðåòíûì òåõíîëîãè÷åñêèì îáúåêòîì. Ïîýòîìó äëÿ êàæäîãî ðàáî÷åãî ìåñòà ìû èçãîòàâëèâàåì îáúåêò óïðàâëåíèÿ, íà êîòîðîì, êñòàòè, ìîæíî àïðîáèðîâàòü è ðàçëè÷íûå àëãîðèòìû óïðàâëåíèÿ, à òàêæå îöåíèòü èõ ýôôåêòèâíîñòü. Ñîâåðøåííî íå ñîãëàñåí ñ ìíåíèåì òåõ ïðåïîäàâàòåëåé, êîòîðûå çàÿâëÿþò, ÷òî ïîñòàâùèêè îðèåíòèðîâàíû èñêëþ÷èòåëüíî íà èíîñòðàííûå âóçû. Â ïåðâóþ î÷åðåäü, çàðóáåæíûå êîìïàíèè ïûòàþòñÿ îáåñïå÷èòü äîñòóï íà íîâûå ðûíêè ñáûòà, ïóñòü äàæå â îòäàëåííîé ïåðñïåêòèâå. Íî îäíîãî òîëüêî æåëàíèÿ çàÿâèòåëÿ è ãðîìêîãî èìåíè âóçà ÿâíî íåäîñòàòî÷íî äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñòàòóñà ó÷àñòíèêà óíèâåðñèòåòñêîé ïðîãðàììû. Êî âñåìó ýòîìó äîëæåí ïðèëàãàòüñÿ îáîñíîâàííûé ïëàí îñâîåíèÿ è ââîäà â ó÷åáíûé ïðîöåññ ïðîäóêöèè êîìïàíèè ñ óêàçàíèåì ñðîêîâ è ïåðñïåêòèâ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ. Çà ïîñëåäíèé îòíîñèòåëüíî êîðîòêèé ïðîìåæóòîê âðåìåíè íàøè ëàáîðàòîðèè ïîñåòèëè ïðåäñòàâèòåëè ñåìè çàðóáåæíûõ êîìïàíèé, è âñå îíè äîñòàòî÷íî âûñîêî îöåíèëè êàê èõ îñíàùåííîñòü, òàê è äåÿòåëüíîñòü ñîòðóäíèêîâ êàôåäðû. Íå ìîãó ñîãëàñèòüñÿ è ñ ìíåíèåì î íåâîçìîæíîñòè îáåñïå÷åíèÿ ýëåêòðîííûìè ÑÀÏÐ ðîññèéñêèõ âóçîâ — ñëîæíîñòè èìåþòñÿ, íî îíè ïðåîäîëèìû. Â

÷àñòíîñòè, ìåæäó íàøèì óíèâåðñèòåòîì è Agilent Technologies äîñòèãíóòî ñîãëàøåíèå î ïðåäîñòàâëåíèè ñòàòóñà ó÷àñòíèêà óíèâåðñèòåòñêîé ïðîãðàììû äëÿ îäíîãî èç ôàêóëüòåòîâ, ïî óñëîâèÿì êîòîðîé óíèâåðñèòåòó â áëèæàéøåì áóäóùåì ïîñòàâëÿþòñÿ ÷åòûðå ïàêåòà ñðåäñòâ ðàçðàáîòêè. ÒÐÓÄÎÓÑÒÐÎÉÑÒÂÎ ÍÎÂÎÈÑÏÅ×ÅÍÍÛÕ ÐÀÄÈÎÝËÅÊÒÐÎÍÙÈÊÎÂ Äî êîíöà 1980-õ ãã. òîëüêî â Ìàõà÷êàëå áûëî ïÿòü êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé, çàíèìàþùèõñÿ âûïóñêîì ýëåêòðîííîé è ðàäèîýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè, à ïî ðåñïóáëèêå èõ êîëè÷åñòâî äîñòèãàëî äâóõ äåñÿòêîâ, ñðåäè êîòîðûõ áûëè è ãðàäîîáðàçóþùèå. Ñåãîäíÿ òàêèõ ïðåäïðèÿòèé ðàçà â äâà ìåíüøå, äà è îáúåìû ïðîèçâîäñòâà íå ñòîëü çíà÷èòåëüíû. Ýòî, åñòåñòâåííî, ñêàçàëîñü íà óìåíüøåíèè ïîòðåáíîñòè ïðîèçâîäèòåëåé â êîëè÷åñòâå âûïóñêíèêîâ, íî ïîòðåáíîñòü â êâàëèôèöèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòàõ ïî-ïðåæíåìó î÷åíü âûñîêàÿ. Ïîäãîòîâêà ñïåöèàëèñòîâ ïî ýëåêòðîíèêå è ðàäèîýëåêòðîíèêå â íàøåì óíèâåðñèòåòå â ðàìêàõ âîñüìè ñïåöèàëüíîñòåé îñóùåñòâëÿåòñÿ íà ôàêóëüòåòå èíôîðìàòèêè è óïðàâëåíèÿ òåõíè÷åñêèìè ñèñòåìàìè è ôàêóëüòåòå ðàäèîýëåêòðîíèêè, òåëåêîììóíèêàöèé è ìóëüòèìåäèéíûõ òåõíîëîãèé. Ïî îêîí÷àíèè îáó÷åíèÿ ïðàêòè÷åñêè âñå íàøè âûïóñêíèêè òðóäîóñòðàèâàþòñÿ. Òðóäîóñòðîéñòâó ñïîñîáñòâóåò è ïðîâîäèìàÿ åæåãîäíî ÿðìàðêà âàêàíñèé. Ïðè ýòîì ÷àñòü âûïóñêíèêîâ ðàáîòàåò ïî ñïåöèàëüíîñòè íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ÿâëÿþùèõñÿ ïðîèçâîäèòåëÿìè àïïàðàòóðû, äðóãèå æå — â êîìïàíèÿõ, ñôåðà äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ ðîäñòâåííà ñïåöèàëèçàöèè âûïóñêíèêà. Çàðïëàòà âûïóñêíèêîâ íà ðàçíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ ñîñòàâëÿåò 6–17 òûñ. ðóá. Îäíàêî ïî ìåðå ïðèîáðåòåíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ çíàíèé è ïðàêòè÷åñêîãî îïûòà íà ïðåäïðèÿòèÿõ áîëüøàÿ ÷àñòü âûïóñêíèêîâ ïåðååçæàåò â äðóãèå ðåãèîíû, â ò.÷. çàãðàíèöó, ãäå îïëàòà òðóäà, à òàêæå ñîöèàëüíî-áûòîâûå óñëîâèÿ ãîðàçäî ëó÷øå, ÷åì â ðåñïóáëèêå. Çà ïðîøåäøèå ãîäû ïðîáëåì íàêîïèëîñü ïðåäîñòàòî÷íî, è ðåøèòü âñå èõ òîëüêî ïðè óñëîâèè èìåþùåãîñÿ ãîñóäàðñòâåííîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ ëþáîé âóç íå â ñîñòîÿíèè. Òðåáóåòñÿ íåïîñðåäñòâåííîå è ñàìîå àêòèâíîå ó÷àñòèå â îáðàçîâàòåëüíîì ïðîöåññå è òðåòüåé çàèíòåðåñîâàííîé ñòîðîíû — îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé, äëÿ êîòîðûõ ìû è ãîòîâèì ñïåöèàëèñòîâ. À òàì, ïîæèâåì — óâèäèì. Èçðåäêà åùå õî÷åòñÿ îñòàâàòüñÿ îïòèìèñòîì.

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

РЫНОК СМАРТ-КАРТ ГЛАЗАМИ «СИТРОНИКС СМАРТ ТЕХНОЛОГИИ» С развитием смарт-технологий наши мобильные телефоны оснастились большим количеством приложений и дополнительных возможностей, а платежи с помощью банковских карт стали более безопасными. Кроме того, у каждого человека появилась возможность получить социальную карту, дающую возможность одновременно оплачивать проезд и посещать врача в поликлинике. Одним словом, смарт-карты стали неотъемлемой частью жизни любого современного человека. Их развитие отвечает самым главным потребностям человека.

ÑÏÅÖÈÀËÈÇÀÖÈß ÊÎÌÏÀÍÈÈ «ÑÈÒÐÎÍÈÊÑ ÑÌÀÐÒ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ» Êîìïàíèÿ «ÑÈÒÐÎÍÈÊÑ Ñìàðò Òåõíîëîãèè» (ÑÑÒ) — îäèí èç ñàìûõ ìîëîäûõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà êàðòî÷íûõ ïðîäóêòîâ äëÿ òåëåêîììóíèêàöèîííîé îòðàñëè, êðåäèòíî-ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé, ãîñóäàðñòâåííûõ ñòðóêòóð, ID-èíäóñòðèè, ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ è çäðàâîîõðàíåíèÿ. Â áàíêîâñêîì ñåãìåíòå êîìïàíèÿ ÑÑÒ èçíà÷àëüíî îðèåíòèðîâàëàñü íà èííîâàöèîííûå ðåøåíèÿ, ïîçâîëÿþùèå ôèíàíñîâûì îðãàíèçàöèÿì âûäåëèòü ñâîè ïðîäóêòû è óñëóãè èç ðÿäà îäíîðîäíûõ ïðåäëîæåíèé è ïðåäîñòàâèòü êëèåíòàì ñåðâèñû, óäîâëåòâîðÿþùèå èìåííî èõ çàïðîñû. Ðåøåíèÿ «ÑÈÒÐÎÍÈÊÑ Ñìàðò Òåõíîëîãèè» îòëè÷àåò èííîâàöèîííîñòü êàê ñ òî÷êè çðåíèÿ íåïîñðåäñòâåííî áàíêîâñêèõ òåõíîëîãèé, òàê è â îáëàñòè ïîäõîäà ê íîñèòåëÿì ôèíàíñîâîé èíôîðìàöèè. Ñòðàòåãè÷åñêîå íàïðàâëåíèå êîìïàíèè — âûïóñê êàðò ñòàíäàðòà EMV (ñ ìèêðîïðîöåññîðîì), ðàçðàáîòàííûõ íà áàçå îïåðàöèîííûõ ñèñòåì Native è Java. Ðàñòóùàÿ ïîïóëÿðíîñòü EMV-êàðò ñâÿçàíà ñ èõ âûñîêîé íàäåæíîñòüþ è ìíîãîôóíêöèîíàëüíîñòüþ. Ñèñòåìà çàùèòû EMV-êàðò ãàðàíòèðóåò ïðàêòè÷åñêè ïîëíóþ áåçîïàñíîñòü äàííûõ ïîëüçîâàòåëÿ è, ãëàâíîå, åãî áàíêîâñêîãî ñ÷åòà. Êðîìå òîãî, ìèêðîïðîöåññîðíàÿ òåõíîëîãèÿ îòêðûâàåò øèðîêèé ïðîñòîð äëÿ ðàçìåùåíèÿ ìíîæåñòâà äîïîëíèòåëüíûõ ïðèëîæåíèé. Òàêèì îáðàçîì, ïåðåä ôèíàíñîâûìè ó÷ðåæäåíèÿìè îòêðûâàþòñÿ

øèðîêèå âîçìîæíîñòè äëÿ îêàçàíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã êëèåíòàì â ñîòðóäíè÷åñòâå ñ êîìïàíè¬ÿìèïàðòíåðàìè. Êðîìå òîãî, EMV-êàðòû äîëãîâå÷íû, ïîñêîëüêó íå ïîäâåðæåíû âëèÿíèþ ýëåêòðîìàãíèòíûõ èçëó÷åíèé è âðåäíûõ âîçäåéñòâèé. ÁÅÑÊÎÍÒÀÊÒÍÛÅ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ Îäíèì èç íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèé â ïðîèçâîäñòâå ïëàñòèêîâûõ êàðò ÿâëÿåòñÿ èñïîëüçîâàíèå áåñêîíòàêòíûõ òåõíîëîãèé. Ñðåäè ïðåèìóùåñòâ áåñêîíòàêòíûõ êàðò — îòñóòñòâèå íåîáõîäèìîñòè ïîìåùàòü èõ â ñ÷èòûâàþùåå óñòðîéñòâî è, êàê ñëåäñòâèå, áîëåå äëèòåëüíûé æèçíåííûé öèêë. Êîìïàíèÿ ÑÑÒ ïðîèçâîäèò áåñêîíòàêòíûå êàðòî÷êè íà áàçå ðàçëè÷íûõ òåõíîëîãèé ïåðåäà÷è ñèãíàëà, â ò.÷. íà áàçå òåõíîëîãèè Near Field Communications (NFC), îò êîòîðîé îæèäàþò øèðîêîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ â áëèæàéøèå ãîäû. Ïî äàííûì èññëåäîâàòåëüñêîé êîìïàíèè ABI Research, ñïðîñ íà áåñêîíòàêòíûå ïëàòåæíûå èíñòðóìåíòû â áëèæàéøåå âðåìÿ áóäåò ðàñòè îïåðåæàþùèìè òåìïàìè. Êðîìå òîãî, øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå ïîëó÷àþò êàðòî÷êè ñ äóàëüíûì èíòåðôåéñîì. Äîñòóï ê äàííûì òàêîé êàðòî÷êè ìîæåò áûòü îñóùåñòâëåí êàê êîíòàêòíûì, òàê è áåñêîíòàêòíûì ñïîñîáîì. Óñòàíîâëåííàÿ â òåëåôîí SIMêàðòà ñ èñïîëüçîâàíèåì òåõíîëîãèè NFC ïîçâîëÿåò èäåíòèôèöèðîâàòü ïîëüçîâàòåëÿ è îáåñïå÷èòü áåçîïàñíîñòü ïåðåäà÷è èíôîðìàöèè. Â ïðèíöèïå, ýòî ìîæåò áûòü ëþáàÿ SIM-êàðòà ñ ïðèëîæåíèåì, êîòîðîå èñïîëüçóåò

ñåðòèôèöèðîâàííûé ïðîòîêîë SWP, íåäàâíî îäîáðåííûé îðãàíèçàöèåé ETSI (European Telecommunications Standards Institute). È, ñîîòâåòñòâåííî, äîëæíî áûòü óñòðîéñòâî, êîòîðîå ñâÿæåò ïëàòåæíûé òåðìèíàë, â íàøåì ñëó÷àå òåëåôîí, ñ êàññîâûì ñ÷èòûâàþùèì óñòðîéñòâîì, íàõîäÿùèìñÿ â ðåñòîðàíå, ìåòðî, ñóïåðìàðêåòå è ò.ä. Ýòîé êàðòîé ìîæíî áóäåò äàæå îïëà÷èâàòü øòðàôû ÃÈÁÄÄ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ñóùåñòâóåò ñåðüåçíûé áàðüåð äëÿ âíåäðåíèÿ NFC — íåñîâåðøåíñòâî áàíêîâñêîãî çàêîíîäàòåëüñòâà. Ïîëíîöåííàÿ ïëàòåæíàÿ ñèñòåìà äîëæíà äåéñòâîâàòü ïî ÷åòêèì ïðàâèëàì, íåîáõîäèìà äåòàëüíàÿ ïðîðàáîòêà ñõåìû âçàèìîäåéñòâèÿ ïàðòíåðîâ. Êðîìå òîãî, òåëåôîíîâ ñ ïîääåðæêîé NFC â Ðîññèè î÷åíü ìàëî. Íî ýòà ïðîáëåìà ðåøàåìà: ê óæå èìåþùèìñÿ ñåé÷àñ íà ðûíêå òåëåôîíàì ìîæíî àäàïòèðîâàòü ñïåöèàëüíûé ñîôò. Ïðè óñïåøíîì ðåøåíèè âñåõ ýòèõ çàäà÷ âåðîÿòíîñòü âûñîêîãî ìàññîâîãî ñïðîñà íà òàêóþ óñëóãó î÷åíü âûñîêà. Â ñîâìåñòíîì ïðîåêòå ñ «ÌåãàÔîíîì» ÑÑÒ ðåàëèçîâàëà ïëàòôîðìó ÎÒÀ (Over the Air — «ïî âîçäóõó»), êîòîðàÿ äèñòàíöèîííî, ÷åðåç êàíàë ìîáèëüíîé ñâÿçè, îáåñïå÷èâàåò çàãðóçêó è óäàëåíèå ïðèëîæåíèé, à òàêæå óïðàâëåíèå èìè íà SIM-êàðòå. Ýòî ïîçâîëÿåò îïåðàòîðó ïðåäëàãàòü ðàçëè÷íûå äîïîëíèòåëüíûå ñåðâèñû äëÿ àáîíåíòà áåç çàìåíû SIM-êàðòû, ò.ê. åäâà ëè àáîíåíò ïîòðàòèò âðåìÿ íà ïîåçäêó â îôèñ îïåðàòîðà çà êàðòîé òîëüêî ðàäè ïîäêëþ÷åíèÿ íîâîãî ñåðâèñà. Ýòà ïëàòôîðìà, êîòîðàÿ â

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА íàñòîÿùåå âðåìÿ óñïåøíî ôóíêöèîíèðóåò â «ÌåãàÔîíå», áûëà ñîçäàíà ñïåöèàëèñòàìè ÑÑÒ. ÊÎÍÂÅÐÃÅÍÖÈß ÓÑËÓÃ Ðàçâèòèå ðûíêà ïëàñòèêîâûõ êàðò ïðåäïîëàãàåò êîíâåðãåíöèþ ðàçëè÷íûõ óñëóã â ïîòðåáèòåëüñêîé ñôåðå, ïðåäëàãàåìûõ ìîáèëüíûìè îïåðàòîðàìè, áàíêàìè, òðàíñïîðòíûìè êîìïàíèÿìè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íàáëþäàåòñÿ èíòåãðàöèÿ áàíêîâñêèõ è òåëåêîììóíèêàöèîííûõ ðåøåíèé, òàêèõ êàê ìîáèëüíûé áàíêèíã ÷åðåç SIM-êàðòû. Åùå îäèí ïðèìåð ìíîãîôóíêöèîííîãî ïðîäóêòà — âîçìîæíîñòü îïëàòû ïðîåçäà â ìåòðîïîëè-

òåíå áàíêîâñêîé êàðòîé. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ýòîò ïðîåêò ñòàðòîâàë íåäàâíî, ê íåìó ïîä¬êëþ÷åíî óæå îêîëî 20 áàíêîâ. Ðàñøèðåíèå ôóíêöèîíàëà è íàèâûñøóþ ñòåïåíü çàùèòû èíôîðìàöèè íà êàðòå îáåñïå÷èâàåò èìïëàíòàöèÿ ìèêðîïðîöåññîðà (÷èïà). Ðÿä áàíêîâ ðåàëèçóåò íà ñâîèõ ïëàòåæíûõ êàðòàõ òðàíñïîðòíîå ïðèëîæåíèå, áëàãîäàðÿ êîòîðîìó ìîæíî ïðè ïîìîùè êàðòû îïëàòèòü ïðîåçä íà îáùåñòâåííîì òðàíñïîðòå, ìåòðîïîëèòåíå è ò.ä. Ïîÿâèëèñü ðàçëè÷íûå ñîöèàëüíûå ïðîåêòû. Íàïðèìåð, â Ìîñêâå ñîâìåñòíî ñ VISA îðãàíèçîâàíà ïðîãðàììà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò óñòàíîâèòü íà êàðòó íå òîëüêî ïðè-

Разновидности смарт-карт Телекоммуникационная отрасль Существуют два вида продуктов для этой отрасли: (U)SIM-карты, возможности которых позволяют абоненту попеременно работать в сетях GSM, CDMA и UMTS и в сетях третьего поколения (3G). На чипе карты возможно размещение различных приложений, таких как мобильный банкинг, мобильное ТВ, домашняя сеть и т.д. Также предусмотрена возможность автоматической синхронизации записной книжки с сервером оператора. RUIM-карты — продукты для мобильных операторов, работающих в стандарте CDMA 450 и 800 МГц. Характеристики: UTK-меню, MEID (Ext. RUIMID — расширенный номер, используемый для аутентификации карты в сети), OTAPA/OTASP (удаленное управление картой оператором), OTA03.48 через OTAPA/OTASP — удаленное управление картой на основе стандарта GSM 03.48. Финансовый сектор Для этого сектора существует также несколько разновидностей карт: карты с магнитной полосой (самые простые продукты) и карты стандарта EMV. Характеристики: надежность, многофункциональность, встроенная система защиты от считывания информации, возможность расположения дополнительных приложений помимо основного (платежного). В случае раздельной загрузки система безопасности карты обеспечивает строгое разграничение доступа банка к финансовому EMV-приложению и доступа сторонней организации к дополнительному приложению. Карты обладают долговечностью, т.к. не подвержены влиянию электромагнитных излучений и вредных воздействий. Срок службы EMV-карт составляет 3–10 лет. Native-карты оснащены микропроцессором, который значительно повышает уровень безопасности при их использовании. Возможность единовременного размещения различных приложений является дополнительным преимуществом чиповых карт. Java-карты отличаются многофункциональностью. Они обладают большим объемом памяти, возможностью загрузки и удаления необходимого количества индивидуально подобранных приложений на протяжении всего срока действия карты. Программы лояльности, электронная подпись и единовременные пароли — лишь немногие примеры приложений, которые могут быть размещены на такой карте. Благодаря расширенному функционалу, Java-карты используются наиболее часто. В отличие от Native-карт, они обладают возможностью загрузки и удаления приложений на протяжении всего срока действия. Социальные карты В этом секторе используются именные микропроцессорные многофункциональные карты, которые служат персональным электронным ключом к информации о льготах их владельца. Они упрощают и упорядочивают предоставление льгот, а также обеспечивают их учет. С их помощью осуществляется учет производимых выплат по социальным обязательствам, прогнозирование и планирование бюджета, планирование деятельности организаций, занимающихся предоставлением льгот, и прозрачность взаиморасчетов этих организаций с бюджетом. Региональные социальные карты призваны стать инструментом улучшения качества жизни людей, совершенствования социальной политики, повышения эффективности и адресности социальной поддержки, расширения перечня услуг населению и обеспечения контроля над использованием бюджетных средств. Память социальной карты представляет собой бесконтактный или дуальный чип, который разделен на общедоступные секторы памяти, выделяемые различным участникам системы. На карте хранятся идентификационные данные гражданина, перечень кодов льгот, которыми он обладает, а также данные различных приложений. В социальных картах чаще всего используются банковские решения международных систем Visa Electron, Maestro, MasterCard. Транспортные карты Они предназначены для безналичной оплаты поездок на общественном транспорте. Карты обеспечивают фактический учет перевозки пассажиров, реализацию гибкой тарифной политики, программы скидок. Эти устройства позволяют максимально упростить процесс оплаты проезда, а также существенно снизить вероятность мошенничества. Реализация транспортными компаниями транспортных карт имеет также ощутимый экономический эффект: безналичный расчет, прозрачность финансовых потоков, планирование пассажирского потока. Существуют как контактные, так и бесконтактные карты. Медицинские карты Смарт-карты для пациента и медицинского работника с платежными и социальными приложениями. Держателем медицинской карты может осуществляться централизованное хранение электронных направлений к врачам, рецептов, методик прохождения лечебных медицинских процедур, хронологии обращения к специалистам медицинских клиник. Карты лояльности К ним относятся дисконтные, накопительные, бонусные, предоплаченные, подарочные карты. Преимущества: могут использоваться в качестве инструмента для сбора информации о покупателях. Сегментирование покупателей по доходу и потребностям, формирование персонифицированной базы данных постоянных клиентов, анализ данных о возрасте, общественном положении, месте жительства, семье потребителя. Управление ассортиментом, ценами, сбытом; отслеживание и предсказание спроса на отдельные группы товаров. Идентификационные карты Применяются в государственных и муниципальных структурах. В карте содержится информация о правах владельца. В организациях и на предприятиях можно выделить основные точки контроля доступа: проходные, офисные помещения, помещения особой важности, и въезды/выезды автотранспорта. Использование данного вида карт позволит предотвратить доступ нежелательных лиц, а сотрудникам точно указать те помещения, в которые они имеют право доступа. Помимо основного функционала, на карту может быть помещена информация об индивидуальном временном графике работы сотрудника, сохранена информация о событиях за день.

www.elcp.ru

ëîæåíèÿ, îòíîñÿùèåñÿ ê ñîöèàëüíîé ñôåðå, íî è ïëàòåæíûå ïðèëîæåíèÿ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ ìîæíî îïëà÷èâàòü ïîêóïêè. Ïðåäëàãàþòñÿ òàêæå ìåäèöèíñêèå êàðòû, â êîòîðûå, ïîìèìî ïðî÷åãî, ìîæíî çàãðóçèòü èñòîðèþ áîëåçíè äåðæàòåëÿ êàðòû. Ó ÑÑÒ óæå èìååòñÿ ïèëîòíûé ïðîåêò ñ îäíîé èç ñåòåé ïîëèêëèíèê, â õîäå êîòîðîãî áóìàæíàÿ èñòîðèÿ áîëåçíè ïàöèåíòà (ìåäèöèíñêàÿ êàðòà) ïåðåâîäèòñÿ â ýëåêòðîííûé âèä. Ýòà ñèñòåìà ñîñòîèò èç êàðòû ïàöèåíòà, êàðòû âðà÷à è ñåðâåðà áàçû äàííûõ, â êîòîðîì â ýëåêòðîííîì âèäå õðàíèòñÿ èñòîðèÿ áîëåçíè. Ñ ïîìîùüþ ýòèõ äâóõ êàðòî÷åê èëè, ïî ñóòè äåëà, äâóõ êëþ÷åé-èäåíòèôèêàòîðîâ, îñóùåñòâëÿåòñÿ àâòîðèçîâàííûé äîñòóï ê èñòîðèè áîëåçíè. Äîïîëíèòåëüíûå ïðèëîæåíèÿ óñïåøíåå ðàçâèâàþòñÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, â ñôåðå ïðåäïðèÿòèé îáùåñòâåííîãî ãîðîäñêîãî òðàíñïîðòà. Î÷åâèäíî, ÷òî â ñêîðîì âðåìåíè ïðîÿâÿò çàèíòåðåñîâàííîñòü ñåòè áûñòðîãî ïèòàíèÿ, ïîñêîëüêó èõ êëþ÷åâàÿ çàäà÷à — îáñëóæèòü ïîêóïàòåëÿ â ìàêñèìàëüíî êîðîòêèé ïðîìåæóòîê âðåìåíè. Èäåàëüíîå ðåøåíèå ýòîé çàäà÷è ñîñòîèò â èñïîëüçîâàíèè áåñêîíòàêòíûõ ïëàòåæåé. Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ñóùåñòâóåò ìíîãî þðèäè÷åñêèõ íþàíñîâ, êîòîðûå íåîáõîäèìî ó÷åñòü íà çàêîíîäàòåëüíîì óðîâíå. Íàïðèìåð, ïðè îïëàòå ïðîåçäà â ïîåçäàõ äàëüíåãî ñëåäîâàíèÿ íåâîçìîæíî îáîéòèñü áåç èäåíòèôèêàöèè. Îäíàêî íà÷àëî óæå ïîëîæåíî, è èìååòñÿ òåõíîëîãè÷åñêàÿ îñíîâà, êîòîðàÿ ïîçâîëèò ýôôåêòèâíî äâèãàòüñÿ â äàííîì íàïðàâëåíèè. ÁÀÍÊÎÂÑÊÈÉ ÑÅÊÒÎÐ Èííîâàöèîííûé ïîäõîä ÑÑÒ óæå äàë ñâîè ðåçóëüòàòû. Íåñìîòðÿ íà îòíîñèòåëüíî êîðîòêèé ñðîê ïðèñóòñòâèÿ êîìïàíèè íà ðûíêå, åé óäàåòñÿ ïîáåæäàòü â òåíäåðàõ, ïðîâîäèìûõ êðóïíåéøèìè ðîññèéñêèìè áàíêàìè. Òàê, â ñåíòÿáðå 2009 ã. êîìïàíèÿ îäåðæàëà ïîáåäó â òåíäåðå íà ïðàâî ïîñòàâîê çàãîòîâîê áàíêîâñêèõ êàðòî÷åê Visa è MasterCard ñ ìèêðîïðîöåññîðîì äëÿ Ñáåðáàíêà Ðîññèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ â Ðîññèè ýìèòèðîâàíî 129 ìëí áàíêîâñêèõ êàðò, ïðè ýòîì òîëüêî 100 ìëí èç íèõ àêòèâèðîâàíû. Ïî äàííûì àíàëèòèêîâ, äèíàìèêà ðûíêà áàíêîâñêèõ êàðò â 2009 ã. èç-çà êðèçèñà áûëà î÷åíü íèçêîé: êîëè÷åñòâåííûé ïðèðîñò â 2008 ã. ñîñòàâèë 15,745 ìëí øò., à â 2009 ã. îí ñíèçèëñÿ äî 6,791 ìëí øò. Îäíàêî â 2010 ã. ýòîò ðûíîê âûøåë íà äîêðèçèñíûé óðîâåíü è â áëèæàéøåå âðåìÿ ïðîäîëæèò ðàñòè.

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА Â áàíêîâñêîì ñåêòîðå îêîëî 10—15% îò îáùåãî îáúåìà âûïóùåííûõ êàðò ñîñòàâëÿþò êàðòû ñ ìèêðîïðîöåññîðàìè. Â ïðîøëîì ãîäó èõ äîëÿ áûëà ñêðîìíåå — îêîëî 8%. Èç ñîîáðàæåíèé áåçîïàñíîñòè î÷åíü ìíîãèå áàíêè ïåðåõîäÿò íà ÷èïîâûå êàðòû. Êðîìå òîãî, ïëàòåæíûå ñèñòåìû MasterCard è VISA íå òàê äàâíî âûñòóïèëè ñ çàÿâëåíèåì î íàñòîÿòåëüíîé íåîáõîäèìîñòè ïåðåõîäà áàíêîâ íà êàðòû ñòàíäàðòà EMV. ÐÛÍÎÊ SIM-ÊÀÐÒ Ðûíîê SIM-êàðò íå ðàñòåò íè â êîëè÷åñòâåííîì, íè â äåíåæíîì âûðàæåíèè, è íà íåãî íå îêàçàë âëèÿíèå êðèçèñ. Â áóäóùåì êàðòû îáúåìîì ïàìÿòè 64 Êáàéò áóäóò âûòåñíÿòüñÿ êàðòàìè áîëüøåãî îáúåìà — 128 è 256 Êáàéò. Îñîáåííîñòü ýòîãî ðûíêà â òîì, ÷òî ìîáèëüíûé îïåðàòîð íå ðàçìåùàåò çàêàç ó îäíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, ÷òîáû ìèíèìèçèðîâàòü ðèñêè íà

ñëó÷àé âîçíèêíîâåíèÿ òåõíîëîãè÷åñêîé îøèáêè íà ýòàïå ïðîèçâîäñòâà. Ïî äàííûì èññëåäîâàíèÿ ACM, êîëè÷åñòâî çàðåãèñòðèðîâàííûõ SIMêàðò çà 2010 ã. âûðîñëî äî 211,1 ìëí øò. Óðîâåíü ïðîíèêíîâåíèÿ â öåëîì ïî Ðîññèè ñîñòàâèë 147,3%, à â ìîñêîâñêîé ëèöåíçèîííîé çîíå — 197,1%. Ãîäîâîé ïðèðîñò àáîíåíòñêîé áàçû ðîññèéñêèõ îïåðàòîðîâ ñîñòàâèë 5,3 ìëí. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ðûíêå íàáëþäàåòñÿ èíòåãðàöèÿ áàíêîâñêîãî è òåëåêîììóíèêàöèîííîãî ðûíêîâ, ò.å. ïðîèñõîäèò ïåðåñå÷åíèå äâóõ ãëàâíûõ áèçíåñ-íàïðàâëåíèé. Â áóäóùåì ýòà òåíäåíöèÿ òîëüêî óêðåïèòñÿ. Íàïðèìåð, âñêîðå îñíîâíûå ôóíêöèè áàíêîâñêîé êàðòû áóäóò ðåàëèçîâàíû íà SIM-êàðòå. Áàíêè è ìîáèëüíûå îïåðàòîðû â ïåðñïåêòèâå ïðèñòóïÿò ê ðåàëèçàöèè ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ ïîäîáíî òåì, ÷òî óæå óñïåøíî ñòàðòîâàëè çà ðóáåæîì (íàïðèìåð, îïëàòà ïðîåçäà â òðàíñïîðòå è â ñåòÿõ áû-

ñòðîãî ïèòàíèÿ ñ ïîìîùüþ ìîáèëüíîãî òåëåôîíà). ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ «ÑÈÒÐÎÍÈÊÑ Ñìàðò Òåõíîëîãèè» íå ïðîñòî ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êëþ÷åâûõ èãðîêîâ íà ðûíêå ñìàðò-êàðò, íî è îïðåäåëÿåò åãî ðàçâèòèå. Ñ ìîìåíòà îñíîâàíèÿ êîìïàíèÿ ñòðåìèòåëüíî ðàçâèâàåòñÿ, ïðåäëàãàÿ âñå íîâûå âîçìîæíîñòè â ðàçâèòèè ñìàðò-êàðò è ñâîåâðåìåííî îòâå÷àÿ âñåì ïîòðåáíîñòÿì ñîâðåìåííîãî îáùåñòâà. Ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà ñ ÎÀÎ «Âûìïåëêîì» â êîíöå 2010 ã. êîìïàíèÿ ñòàëà ïîñòàâùèêîì SIM-êàðò äëÿ âñåõ îïåðàòîðîâ «áîëüøîé òðîéêè» è, òàêèì îáðàçîì, çàíÿëà ëèäèðóþùèå ïîçèöèè íà ðûíêå SIM-êàðò. Íà÷àâ ðàçâèâàòü áàíêîâñêîå íàïðàâëåíèå â 2009 ã., êîìïàíèÿ ñóìåëà â êðàò÷àéøèå ñðîêè çàíÿòü äîñòîéíîå ìåñòî ñðåäè ëèäåðîâ ðûíêà áàíêîâñêèõ êàðò è ñòàëà ïîñòàâùèêîì äëÿ òàêèõ êðóïíåéøèõ ôèíàíñîâûõ èíñòèòóòîâ êàê «Ñáåðáàíê Ðîññèè», ÂÒÁ24 è äð.

Тел.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

АНАЛИЗ СПРОСА НА ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ 2010-м ГОДУ АЛЕКСЕЙ СЛАВГОРОДСКИЙ, к.ф.-м.н., технический директор eFind.ru В статье, основанной на статистических данных поисковой системы eFind.ru, проводится анализ спроса на электронные компоненты в России.

Îñíîâíûì ñåðâèñîì eFind.ru ÿâëÿåòñÿ ïîèñê ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ íà ñêëàäàõ ïîñòàâùèêîâ, ðàáîòàþùèõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Â ìåñÿö íåñêîëüêî äåñÿòêîâ òûñÿ÷ ïîëüçîâàòåëåé ñåðâèñà (çàêóïùèêè ÝÊ, ðàçðàáîò÷èêè ÐÝÀ è ïðî÷èå ïîòðåáèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ) äåëàþò íåñêîëüêî ñîòåí òûñÿ÷ ïîèñêîâûõ çàïðîñîâ. Êàæäûé çàïðîñ — ýòî ïîèñê èíôîðìàöèè î íàëè÷èè è öåíàõ íà îïðåäåëåííûé ýëåêòðîííûé êîìïîíåíò. Îáðàáàòûâàÿ ñòàòèñòèêó ýòèõ çàïðîñîâ, ìîæíî ñäåëàòü íåêîòîðûå âûâîäû î ïîâåäåíèè ñïðîñà íà ÝÊ íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Íèæå ïðèâîäÿòñÿ ðåçóëüòàòû àíàëèçà ñïðîñà çà 2010 ã. ÀÊÒÈÂÍÎÑÒÜ ÀÓÄÈÒÎÐÈÈ Íà ðèñóíêå 1 ïîêàçàíî, êàê èçìåíÿëîñü ìåñÿ÷íîå êîëè÷åñòâî çàïðîñîâ â òå÷åíèå ãîäà. Î÷åâèäíî, ÷òî ñ íà÷àëà 2010 ã. êîëè÷åñòâî çàïðîñîâ ðàñòåò. Ìû ñ÷èòàåì ýòî, âî-ïåðâûõ, ïðèçíàêîì îæèâëåíèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå ýëåêòðîíèêè, à, âî-âòîðûõ, ïðèçíàêîì äåôèöèòà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ (èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, ÷àñòè èõ íîìåíêëàòóðû). Ïðîêîììåíòèðóåì îáà âûâîäà. 2010 ã. îõàðàêòåðèçîâàëñÿ ðîñòîì ìèðîâîãî ðûíêà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Ïî äàííûì ýêñïåðòîâ, â ñðåäíåì ïî îòðàñëè ðîñò ñîñòàâèë ïðèìåðíî 30% [1]. Ñóäÿ ïî ðèñ. 1, ýòîò ðîñò êîñíóëñÿ è ðîññèéñêîãî ðûíêà. Îäíàêî îáîðîòíîé ñòîðîíîé ýòîãî ðîñòà ÿâèëàñü ïðîáëåìà óâåëè÷åíèÿ ñðîêîâ ïîñòàâêè ïðîäóêöèè ó www.elcp.ru

ìíîãèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå âî âðåìÿ êðèçèñà çàìîðîçèëè ÷àñòü ñâîèõ ìîùíîñòåé. Âñëåäñòâèå ýòîãî ìíîãèå èç êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå ðàíåå ìîæíî áûëî äîñòàòî÷íî îïåðàòèâíî è ãàðàíòèðîâàííî ïîëó÷èòü îò îôèöèàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ òîãî èëè èíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ èëè îò êðóïíûõ ãëîáàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ, òåïåðü ìîãóò áûòü ïîñòàâëåíû òîëüêî ÷åðåç ìíîãèå íåäåëè. Ïîýòîìó ïîòðåáèòåëè ÝÊ âûíóæäåíû èñêàòü èíûå ñïîñîáû ïîñòàâêè òðåáóåìûõ èì êîìïîíåíòîâ. Â ÷àñòíîñòè, îíè îáðàùàþòñÿ ê íåçàâèñèìûì äèñòðèáüþòîðàì ÝÊ, ðàññ÷èòûâàÿ íà íàëè÷èå ó íèõ íà ñêëàäàõ òðåáóåìûõ êîìïîíåíòîâ. Îäíèì èç ñïîñîáîâ îõâàòèòü çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ïîñòàâùèêîâ ÝÊ (êàê îôèöèàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ,

òàê è íåçàâèñèìûõ), ðàáîòàþùèõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ÿâëÿåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ñåðâèñîâ, îñóùåñòâëÿþùèõ ïîèñê ïî ñêëàäàì òàêèõ êîìïàíèé. Ïðèìåðîì òàêèõ ñåðâèñîâ ÿâëÿþòñÿ eFind.ru, einfo.ru, chipfind.ru è ðÿä äðóãèõ âåá-ñåðâèñîâ. Òàêèì îáðàçîì, ñóùåñòâåííîå óâåëè÷åíèå ÷èñëà ïîèñêîâ íà eFind.ru ìû èíòåðïðåòèðóåì êàê ïðèçíàê íàëàæèâàíèÿ çàêóïùèêàìè ÝÊ íîâûõ öåïî÷åê ïîñòàâîê. ÊÀÊÈÕ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ ÈÑÊÀËÈ ×ÀÙÅ Ïðèìåðíî äëÿ 65% çàïðîñîâ óäàâàëîñü êîððåêòíî îïðåäåëèòü ïðîèçâîäèòåëÿ çàïðàøèâàåìîãî êîìïîíåíòà. Â òàáëèöå 1 ïðèâåäåíû 10 ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ, ïðîäóêöèþ êîòîðûõ ÷àùå âñåãî èñêàëè ïîëüçîâàòåëè eFind.ru â 2010 ã., èõ äîëÿ â îáùåì ÷èñëå ïîèñ-

РИС. 1. Динамика ежемесячного числа поисковых запросов на eFind.ru

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

РИС. 2. Динамика ежемесячного числа запросов, начинающихся с at45db и atmega8

êîâ (â ñðåäíåì çà ãîä; ó÷èòûâàëèñü òîëüêî òå çàïðîñû, äëÿ êîòîðûõ áûë îïðåäåëåí ïðîèçâîäèòåëü), à òàêæå äèíàìèêà èçìåíåíèÿ ýòîé äîëè â òå÷åíèå ãîäà. Ìîæíî óâèäåòü, ÷òî äîëè Atmel è Vishay ðîñëè íà ïðîòÿæåíèè âñåãî 2010 ã. Îñîáåííî, íà íàø âçãëÿä, èíòåðåñíà Atmel, êîòîðàÿ, íà÷èíàÿ ãîä â ñåðåäèíå ïåðâîé äåñÿòêè, â êàêîé-òî

ìîìåíò ïðàêòè÷åñêè ñðàâíÿëàñü ñ áåññìåííûì ëèäåðîì Texas Instruments. Òàêæå âûäåëèì ïàäåíèå ïîä êîíåö ãîäà äîëè Tyco Electronics. Îñòàëüíûå ïðîèçâîäèòåëè íåñêîëüêî ñíèçèëè ñâîè äîëè ê ñåðåäèíå ãîäà, íî íàâåðñòàëè óïóùåííîå è äàæå óëó÷øèëè ñâîè ïîêàçàòåëè ê íîÿáðþ. Îáðàòèì âíèìàíèå, ÷òî ðå÷ü èäåò èìåííî îá îòíîñèòåëüíîé äîëå çàïðîñîâ, êàñàþ-

ТАБЛИЦА 1. Производители, продукция которых запрашивалась в 2010-м году чаще всего Производитель

Доля в общем количестве запросов (в среднем за 2010 год), %

Texas Instruments Inc

5,7

Analog Devices

4,7

Atmel Corporation

4,3

STMicroelectronics

4,2

ON Semiconductor

3,7

Fairchild Semiconductor

3,6

NXP Semiconductors

3,5

Vishay

3,2

Maxim Integrated Products

2,8

Tyco Electronics

2,4

Динамика доли по месяцам, %

ùèõñÿ êàêîãî-òî îïðåäåëåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, ñðåäè âñåõ çàïðîñîâ. Àáñîëþòíîå ÷èñëî çàïðîñîâ âûðîñëî äëÿ âñåõ óêàçàííûõ ïðîèçâîäèòåëåé (â ñâÿçè ñ ðîñòîì îáùåãî ÷èñëà ïîèñêîâ íà eFind.ru, ñì. ðèñ. 1), è äàæå Tyco Electronics, íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâåííîå óìåíüøåíèå äîëè â íîÿáðå ïî ñðàâíåíèþ ñ ÿíâàðåì 2010 ã., è â ÿíâàðå, è â íîÿáðå çàïðàøèâàëàñü ïðèìåðíî îäèíàêîâîå êîëè÷åñòâî ðàç. Íà íàø âçãëÿä, ñóùåñòâóþò äâå îñíîâíûå ïðè÷èíû ñóùåñòâåííîãî óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà çàïðîñîâ ïðîäóêöèè òîãî èëè èíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ (èëè òîãî èëè èíîãî òèïà êîìïîíåíòîâ). Âî-ïåðâûõ, äàííûé ïðîèçâîäèòåëü (èëè äàííûé òèï êîìïîíåíòà) çà îò÷åòíûé ïåðèîä ñòàë áîëåå èíòåðåñåí ïîòðåáèòåëÿì â ðåçóëüòàòå ðîñòà èñïîëüçîâàíèÿ åãî ïðîäóêöèè â ïðîèçâîäñòâå. Íàïðèìåð, ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ðîñò ïðîäàæ ïëàíøåòíûõ êîìïüþòåðîâ è ñìàðòôîíîâ ïðèâåë â 2010 ã. ê ðîñòó ðûíêà TFT LCD äèñïëååâ íà 28% [2]. Òàêîé ðîñò, ñêîðåå âñåãî, ìîæåò áûòü âûðàæåí è â äåíåæíîì ýêâèâàëåíòå, ò.å. ñîïðîâîæäàåòñÿ è ðîñòîì ïðîäàæ. Âî-âòîðûõ, ðîñò ÷èñëà çàïðîñîâ ìîæåò áûòü ðåçóëüòàòîì áîëüøîãî íåóäîâëåòâîðåííîãî ñïðîñà íà ýëåêòðîííûå êîìïîíåíòû ýòîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Ò.å. îáúåìû èñïîëüçîâàíèÿ äàííûõ êîìïîíåíòîâ îñòàëèñü íà ïðåæíåì óðîâíå, íî ïîñòàâùèêîâ ýòèõ êîìïîíåíòîâ íàéòè òðóäíî. Òàêîé ðîñò ÷èñëà çàïðîñîâ íå èìååò íè÷åãî îáùåãî ñ ðîñòîì ïðîäàæ è, òåîðåòè÷åñêè, ìîæåò íàáëþäàòüñÿ äàæå ïðè ïàäåíèè ïðîäàæ äî íóëÿ. Ìû ïîïûòàëèñü ïîíÿòü, ïî êàêîé èìåííî ïðè÷èíå ïîïóëÿðíîñòü Atmel ó ïîëüçîâàòåëåé eFind.ru ðåçêî âîçðîñëà. Âî-ïåðâûõ, íàì óäàëîñü âûäåëèòü êîíêðåòíûå çàïðîñû, îòíîñÿùèåñÿ ê Atmel, ÷èñëî êîòîðûõ â 2010 ã. âûðîñëî ñèëüíåå âñåãî. Ýòî êîìïîíåíòû, íîìåðà êîòîðûõ íà÷èíàþòñÿ íà at45db (ìîäóëè ïàìÿòè) è atmega8 (ìèêðîïðîöåññîðû). Èç ðèñóíêà 2 âèäíî, ÷òî åñëè íà ðóáåæå 2009— 2010 ãã. ýòèìè êîìïîíåíòàìè èíòåðåñîâàëèñü íå áîëåå 500 ðàç â ìåñÿö, òî ê ñåðåäèíå ãîäà ÷èñëî çàïðîñîâ â ìåñÿö ïî êàæäîìó èç ýòèõ óñòðîéñòâ ïåðåâàëèëî çà 1500, è òîëüêî îñåíüþ íàñòóïèë íåêîòîðûé ñïàä. Åñëè ïîñìîòðåòü íà íàëè÷èå ýòèõ êîìïîíåíòîâ ó ãëîáàëüíûõ äèñòðèáüþòîðîâ, òî íà ñàéòàõ digikey.com è mouser.com áîëüøèíñòâà íàèìåíîâàíèé êîìïîíåíòîâ èç ýòèõ ñåìåéñòâ íåò íà ñêëàäå. Âî-âòîðûõ, ñóäÿ ïî èíôîðìàöèè, êîòîðóþ ìû ïîëó÷àåì îò ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ïðè ëè÷íîì îáùåíèè, ÷åðåç èíòåðíåò-ôîðóìû, ìû çíàåì, ÷òî Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Atmel — îäèí èç ñàìûõ ïðîáëåìíûõ â ïëàíå ñðîêîâ ïîñòàâîê ïðîèçâîäèòåëåé. Òàêèì îáðàçîì, ìû äåëàåì âûâîä î òîì, ÷òî ðîñò äîëè Atmel ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì ïðîáëåì ñ ïîñòàâêîé åãî ïðîäóêöèè. Ýòî ïîäòâåðæäàåò íàøå ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî ðîñò ÷èñëà çàïðîñîâ íà efind.ru â 2010 ã. ñâÿçàí, â òîì ÷èñëå ñ óâåëè÷åíèåì ñðîêîâ ïîñòàâêè íåêîòîðûõ êîìïîíåíòîâ. Â òàáëèöå 2 ïðèâåäåíû äàííûå î ñðîêàõ ïîñòàâêè ó íåêîòîðûõ ïðîèçâîäèòåëåé, óïîìÿíóòûõ â òàáëèöå 1. Äàííûå âçÿòû èç [3], äëÿ äåêàáðÿ 2010 ã. Âèäíî, ÷òî òå èëè èíûå ïðîáëåìû ñ ïîñòàâêàìè åñòü ó áîëüøèíñòâà âåíäîðîâ. Îäíàêî íàì íå óäàëîñü íàéòè äðóãèõ ÿâíûõ ïðèìåðîâ êîìïîíåíòîâ, ñïðîñ íà êîòîðûå áûë îáîñíîâàí äåôèöèòîì. Ïîýòîìó ïîâåäåíèå çàïðàøèâàåìîñòè îñòàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé èç òàáëèöû 1 ìû îñòàâèì áåç êîììåíòàðèåâ. ÊÀÊÈÅ ÒÈÏÛ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ ÈÑÊÀËÈ ×ÀÙÅ Ïðèìåðíî äëÿ 45% çàïðîñîâ óäàâàëîñü ñ ïîìîùüþ ðóáðèêàòîðà óñòàíîâèòü òèï çàïðàøèâàåìîãî êîìïîíåíòà èëè îáîðóäîâàíèÿ. Â êà÷åñòâå îñíîâû ðóáðèêàòîðà ïîñëóæèë êàòàëîã ãëîáàëüíîãî äèñòðèáüþòîðà DigiKey. Â òàáëèöå 3 ïðèâåäåíû íàèáîëåå çàïðàøèâàåìûå â 2010 ã. òèïû ÝÊ, èõ äîëÿ â îáùåì ÷èñëå ïîèñêîâ (â ñðåäíåì çà ãîä; ó÷èòûâàëèñü òîëüêî òå çàïðîñû, äëÿ êîòîðûõ áûë îïðåäåëåí òèï êîìïîíåíòà), à òàêæå äèíàìèêà èçìåíåíèÿ ýòîé äîëè â òå÷åíèå ãîäà. Ñèëüíåå âñåãî ñïðîñ óâåëè÷èëñÿ íà ìèêðîñõåìû ïàìÿòè. Â ÿíâàðå 2010 ã. èì áûëî ïîñâÿùåíî 2,5% âñåõ çàïðîñîâ, â òî âðåìÿ êàê â íîÿáðå — 3,8%. Ñ îäíîé ñòîðîíû, ýòî ìîæåò îçíà÷àòü, ÷òî ïðîãíîç Gartner, ñîãëàñíî êîòîðîìó ìèðîâîé ðûíîê ìèêðîñõåì ïàìÿòè â 2010 ã. äîëæåí âûðàñòè íà 55% [4], îêàçàëñÿ âåðåí è äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà. Íî äðóãîé ïðè÷èíîé òàêîãî ðîñòà ìîæåò áûòü âñå òîò æå íåóäîâëåòâîðåííûé ñïðîñ íà ìèêðîñõåìû at45db (ñì. ðèñ. 2). Êîëè÷åñòâî çàïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ýòèìè ìèêðîñõåìàìè, äîñòàòî÷íî, ÷òîáû äàòü çàìåòíûé âêëàä âî âñþ ãðóïïó «Ïàìÿòü», õîòÿ è íå ìîæåò îáåñïå÷èòü ðîñòà äîëè çàïðîñîâ ýòîé ãðóïïû â 1,5 ðàçà. Îòìåòèì, ÷òî ðîñò ÷èñëà çàïðîñîâ ïî atmega8 íå ìîæåò äàòü çàìåòíîãî ýôôåêòà äëÿ âñåé ãðóïïû «Ìèêðîïðîöåññîðû è ìèêðîêîíòðîëëåðû» â ñèëó äîñòàòî÷íî áîëüøîãî êîëè÷åñòâà çàïðîñîâ, ïîñâÿùåííûõ ýòîìó òèïó êîìïîíåíòîâ, íà ôîíå êîòîðîãî 1500 çàïðîñîâ ïî atmega8 íå èãðàþò ñóùåñòâåííîé ðîëè. www.elcp.ru

Èç îñòàëüíûõ ïîêàçàòåëåé âûäåëèì ðîñò äîëè äèñêðåòíûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ óñòðîéñòâ îò 12% â ÿíâàðå äî 15% â íîÿáðå, à òàêæå ïàäåíèå äîëåé ðàçúåìîâ/ñîåäèíèòåëåé è îáîðóäîâàíèÿ/èíñòðóìåíòîâ, íî êàê-òî ïðîêîììåíòèðîâàòü ýòè ðåçóëüòàòû ìû íå ìîæåì. Â èçìåíåíèè çàïðàøèâàåìîñòè îñòàëüíûõ òèïîâ ÝÊ íèêàêèõ ÿâíûõ òåíäåíöèé íàìè çàìå÷åíî íå áûëî. ÈÍÒÅÐÅÑ Ê ÏÐÎÄÓÊÖÈÈ ÎÒÅ×ÅÑÒÂÅÍÍÛÕ ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÅÉ ×èñëî çàïðîñîâ, êîòîðûå ìû ñìîãëè îïðåäåëèòü êàê ñâÿçàííûå ñ ïðîäóêöèåé ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ èç áûâøåãî ÑÑÑÐ, ñîñòàâëÿåò âåñüìà íåçíà÷èòåëüíóþ äîëþ îò îáùåãî ÷èñëà çàïðîñîâ, îêîëî 5%. Îò÷àñòè ýòî ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì òîãî, ÷òî áàçà îòå÷åñòâåííûõ íîìåðîâ êîìïîíåíòîâ, èñïîëüçîâàííàÿ íàìè äëÿ àíàëèçà, ñóùåñòâåííî ìåíåå ïîëíàÿ, ÷åì áàçà êîìïîíåíòîâ çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðè÷èíîé ýòîãî ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå äîñòóïíîãî ðóáðèêàòîðà îòå÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè. Êðîìå òîãî, ó

ðÿäà îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé äàæå íåò èíòåðíåò-ñàéòà, à ó íåêîòîðûõ íà ñàéòå íåò ñïèñêà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè (èëè îí îãðàíè÷èâàåòñÿ íåñêîëüêèìè ôëàãìàíñêèìè íàèìåíîâàíèÿìè). Îäíàêî ìû íå äóìàåì, ÷òî ïðè èñïîëüçîâàíèè òùàòåëüíî ïðîðàáîòàííîé áàçû ðåçóëüòàòû áûëè áû êà÷åñòâåííî äðóãèìè. Íà ðèñóíêå 3 ïîêàçàíî èçìåíåíèå ìåñÿ÷íîãî êîëè÷åñòâà çàïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïðîäóêöèåé îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé. Êàê âèäíî èç ðèñóíêà, ñïðîñ íà îòå÷åñòâåííóþ ïðîäóêöèþ áûë äîñòàòî÷íî ðîâíûé, ðîñòà ÷èñëà çàïðîñîâ íå ïðîèçîøëî. Ìû ýòî ñâÿçûâàåì ñ òåì, ÷òî îñíîâîé âûïóñêàåìûõ ТАБЛИЦА 2. Сроки поставок у ряда зарубежных производителей Производитель Atmel

Срок поставки до 28 недель

Fairchild Semiconductor

до 60 недель

On Semiconductor

до 28 недель

STMicroelectronics

до 30 недель

Texas Instruments

до 24 недель

Vishay

до 38 недель

ТАБЛИЦА 3. Типы компонентов, которые чаще всего запрашивались в 2010 г. Группа компонентов

Доля в общем количестве запросов (в среднем за 2010 год), %

Микросхемы управления питанием

13,5

Дискретные полупроводниковые устройства

12,9

Микропроцессоры и микроконтроллеры

9,8

Интерфейсы

6,2

Разъемы, соединители

5,9

Линейные микросхемы

5,4

Оборудование, инструменты

3,9

Логика

3,7

Системы разработки

3,6

Память

3,1

Динамика доли по месяцам, %

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ТАБЛИЦА 4. Отечественные производители ЭК, чья продукция в 2010-м году запрашивалась чаще всего

Производитель «ВЗПП-Микрон»

РИС. 3. Динамика ежемесячного числа запросов, посвященных продукции отечественного производства

â Ðîññèè êîíå÷íûõ óñòðîéñòâ ÿâëÿåòñÿ, â îñíîâíîì, çàðóáåæíàÿ êîìïîíåíòíàÿ áàçà. Ïîýòîìó ðîñò ðûíêà êîíå÷íûõ óñòðîéñòâ íå ïðèâåë ê ðîñòó çàïðîñîâ îòå÷åñòâåííûõ ÝÊ. Äðóãîé ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé íà efind.ru íå íàáëþäàåòñÿ âñïëåñêà èíòåðåñà ê ïðîäóêöèè ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé, ìû ñ÷èòàåì ñòðåìëåíèå ðîññèéñêèõ çàâîäîâ âûïóñêàòü ïðîäóêöèþ ïîä íóæäû êîíêðåòíûõ çàêàç÷èêîâ, â ðåçóëüòàòå ÷åãî ðàñïðîñòðàíåíèå ïðîèçâîäèìûõ èìè ÝÊ ÷åðåç ñåòü äèñòðèáüþòîðîâ (à, ñëåäîâàòåëüíî, è ÷åðåç efind.ru) ÿâëÿåòñÿ âòîðè÷íûì. Â òàáëèöå 4 ïðèâåäåíà äåñÿòêà ñàìûõ çàïðàøèâàåìûõ â 2010 ã. ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ èç áûâøåãî ÑÑÑÐ. Îòìåòèì, ÷òî îêîëî òðåòè âñåõ çàïðîñîâ ïðèõîäèòñÿ íà ïðîäóêöèþ, âûïóñêàåìóþ öåëûì ðÿäîì îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé, â ðåçóëüòàòå ÷åãî òàêèå çàïðîñû ìû íå ñìîãëè îòíåñòè ê êîíêðåòíîìó ïðîèçâîäèòåëþ. Ðå÷ü èäåò, ê ïðèìåðó, î òàêèõ çàïðîñàõ êàê Ä703 (ìèêðîâûêëþ÷àòåëü), ÐÍÅ66 (ðåëå), Ê500ËÏ (ìèêðîñõåìû ïàìÿòè). ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ Èç ïîëÿ çðåíèÿ eFind.ru òðàäèöèîííî âûïàäàåò çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü

ðîññèéñêîãî ðûíêà ÝÊ. Äàëåêî íå âñå ðîññèéñêèå ïîòðåáèòåëè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñòðåìÿòñÿ îïòèìèçèðîâàòü ñâîè ðàñõîäû, ïðîâîäÿ ïîñòîÿííûé ìîíèòîðèíã ïðåäëîæåíèé íà ïîñòàâêó íåîáõîäèìûõ èì êîìïëåêòóþùèõ ñ ïîìîùüþ eFind.ru è äðóãèõ âåá-ñåðâèñîâ. Ìíîãèå èç ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîíèêè, ïî òåì èëè èíûì ïðè÷èíàì (ïðèâû÷êà, ëè÷íûå îòíîøåíèÿ, òðåáîâàíèÿ áåçîïàñíîñòè), ïðåäïî÷èòàþò äåðæàòüñÿ îãðàíè÷åííîãî êðóãà ïðîâåðåííûõ ïîñòàâùèêîâ. 2010 ã. íåñêîëüêî âñòðÿõíóë óñòîÿâøóþñÿ ñèñòåìó. Âñå áîëüøå ïîòðåáèòåëåé ÝÊ ñòàëè îáðàùàòüñÿ ê eFind. ru äëÿ ïîèñêà íîâûõ ïîñòàâùèêîâ, ÷òî âûðàçèëîñü â ðîñòå ÷èñëà çàïðîñîâ. Ìû ïðåäïîëàãàåì, ÷òî â 2011 ã. ïðîèçîéäåò íåêîòîðàÿ êîððåêöèÿ. Ðîñò ÷èñëà çàïðîñîâ ïðåêðàòèòñÿ, è, âîçìîæíî, äàæå ïðîèçîéäåò íåêîòîðûé îòêàò. Ó íåêîòîðûõ ïîòðåáèòåëåé ÝÊ ñëîæèòñÿ íîâàÿ ñèñòåìà öåïî÷åê ïîñòàâîê, êîòîðàÿ áóäåò äàëüøå ðàáîòàòü áåç ó÷àñòèÿ eFind.ru. Ìíîãîå áóäåò çàâèñåòü è îò ïðîèçâîäèòåëåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Êàê ìû ïèñàëè âûøå, èíòåðåñ ïîòðåáèòåëåé ÝÊ ê eFind.ru â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè áûë îáóñëîâëåí ïðîáëåìàìè ñ áîëü-

Доля в общем количестве запросов отечественной продукции (в среднем за 2010 год), % 4,1

Группа «Кремний»

НПО «Интеграл»

2,8

ФГУП «Саранский завод точных приборов»

2,6

НЗПП

2,3

«Орбита»

2,1

Завод «Транзистор»

ЗАО «Резистор-НН»

ОКБ «Фотон»

1,8

«Протон»

1,7

øèìè ñðîêàìè ïîñòàâîê ó âåíäîðîâ. Åñëè ýòè ïðîáëåìû áóäóò ïîñòåïåííî ðåøàòüñÿ, òî ÷àñòü ïîòðåáèòåëåé âíîâü ïåðåêëþ÷èòñÿ íà ðàáîòó ñ îôèöèàëüíûìè äèñòðèáüþòîðàìè. Òåì íå ìåíåå ìû õîòèì ïîä÷åðêíóòü, ÷òî èññëåäîâàíèå ïîèñêîâûõ çàïðîñîâ çàêóïùèêîâ ÝÊ ÿâëÿåòñÿ èíòåðåñíûì èíñòðóìåíòîì äëÿ àíàëèçà ðûíêà, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìîæíî îòñëåæèâàòü èçìåíåíèÿ ñïðîñà êàê íà ïðîäóêöèþ êîíêðåòíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ÝÊ, òàê è íà îòäåëüíûå ãðóïïû êîìïîíåíòîâ èëè äàæå íà êîíêðåòíûå íîìåðà. Ìû áóäåì ïðîäîëæàòü ìîíèòîðèíã ðûíêà è ïóáëèêîâàòü ðåçóëüòàòû, â ÷àñòíîñòè, íà íàøåì ñàéòå, â ðàçäåëå «Àíàëèòèêà» (www.efind.ru/ stats/). ÑÑÛËÊÈ 1. w w w . e e t i m e s . c o m / e l e c t r o n i c s news/4210825/Six-good-and-bad-signsin-IC-market-semiconductor. 2. w w w . e e t i m e s . c o m / e l e c t r o n i c s news/4207640/Smartphones—tabletsdrive-growth-in-TFT-LCD-displays. 3. w w w . c y c l o p s - e l e c t r o n i c s . c o m / Userfiles/File/HandyTableOfTop14Majo rManufacturersLeadTimes.pdf. 4. www.electronicsadvocate.com/ 2010/03/01/memory-ic-growth.

Òåë.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

ИТОГИ МИРОВОГО РЫНКА ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И ПРОГНОЗЫ НА 2011 г. ВЛАДИМИР ФОМИЧЁВ, редактор, медиагруппа «Электроника» 2010 г. завершился весьма впечатляющими результатами для мирового рынка электронных компонентов. Однако отрасль внимательно всматривается в свое будущее. Что ожидать от наступившего 2011 г.? Какую стратегию поведения на рынке выбрать? Возможна ли повторная рецессия? На основе прогнозов нескольких аналитических компаний, а также лидеров индустрии мы попытаемся понять, что ожидает мировую электронную отрасль в ближайшем будущем.

ÐÛÍÎÊ ÏÎËÓÏÐÎÂÎÄÍÈÊÎÂ Â 2010 ã. Ïî îöåíêàì IHS iSuppli, â 2010 ã. ìèðîâîé ðûíîê ïîëóïðîâîäíèêîâ äîñòèã ðåêîðäíîé îòìåòêè â ñâîåé èñòîðèè áëàãîäàðÿ áóìó íà ðûíêàõ DRAMè NAND-ïàìÿòè — 304 ìëðä äîëë. Ýòîò ðåçóëüòàò íà 32,5% ïðåâûñèë îáúåì ïðîäàæ ìèêðîñõåì ïàìÿòè â 2009 ã. Â 2001 ã. ðîñò ïðîäàæ áûë âûøå, ÷åì â 2010 ã., äîñòèãíóâ îòìåòêè 36,7%. Îäíàêî â àáñîëþòíîì âûðàæåíèè ðîñò ðûíêà â ïðîøëîì ãîäó áûë èñòîðè÷åñêè ðåêîðäíûì — 74,5 ìëðä äîëë. ïðîòèâ 59,2 ìëðä äîëë. â 2001 ã. Äåéñòâèòåëüíîñòü ïðåâçîøëà îæèäàíèÿ ìíîãèõ àíàëèòèêîâ, ïðîãíîçèðîâàâøèõ çàìåòíîå âîññòàíîâëåíèå ðûíêà â 2010 ã. âñëåä çà åãî ãëóáîêèì ïàäåíèåì â ïðåäûäóùåì ãîäó. Íåâåðîÿòíîå óâåëè÷åíèå äîõîäîâ îò ïðîäàæ ïîëóïðîâîäíèêîâîé ïðîäóêöèè îñíîâàíî íà îæèâëåíèè ñïðîñà íà êîìïüþòåðû, òåëåâèçîðû è ìîáèëüíûå òåëåôîíû. Îäíàêî ðîñò ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ â 2010 ã. â òðè ðàçà ïðåâçîøåë îáúåì ïðîäàæ ýòîé ýëåêòðîííîé òåõíèêè. Äîïîëíèòåëüíûé ðîñò îáúÿñíÿåòñÿ ðÿäîì ôàêòîðîâ, â ò.÷. âîññòàíîâëåíèåì ñêëàäñêèõ çàïàñîâ, öåíîâûì äàâëåíèåì, âûçâàííûì äèñáàëàíñîì ìåæäó ïðåäëîæåíèåì è ñïðîñîì, à òàêæå óâåëè÷åíèåì äîëè ïîëóïðîâîäíèêîâîé ñîñòàâëÿþùåé â îñíîâíîé ýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè.

www.elcp.ru

ÂÛÑÎÊÈÅ ÏÐÎÄÀÆÈ ÌÈÊÐÎÑÕÅÌ ÏÀÌßÒÈ Â 2010 ã. Íåâåðîÿòíûå îáúåìû ïðîäàæ DRAM- è NAND-ïàìÿòè, êîòîðûìè ìîãóò ïîõâàñòàòüñÿ âåäóùèå ïîñòàâùèêè ýòèõ óñòðîéñòâ, ïîçâîëèëè ìíîãèì èç íèõ ïðåâçîéòè òåìïû ðîñòà âñåãî ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ â 2010 ã. Ïî äàííûì IHS iSupply, äîõîäû òàêèõ ïîñòàâùèêîâ ìèêðîñõåì ïàìÿòè êàê þæíîêîðåéñêàÿ êîìïàíèÿ Hynix Semiconductor è ÿïîíñêàÿ êîìïàíèÿ Elpida Memory óâåëè÷èëèñü íà 69,3 è 74,2%, ñîîòâåòñòâåííî (ñì. òàáë. 1). Ýòî ñàìûå âûñîêèå ïîêàçàòåëè ðîñòà ñðåäè ïåðâîé äâàäöàòêè ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïàíèé. Äîõîäû þæíîêîðåéñêîé êîìïàíèè Samsung Electronics òîæå ñóùåñòâåííî âûðîñëè. Òàê, åå ðîñò ñîñòàâèë 60,8%, ÷òî ïðèâåëî ê óâåëè÷åíèþ åå ðûíî÷íîé äîëè äî 9,3%.

çàòåëåì ðîñòà 36,7% îêàçàëñÿ ðûíîê ñèñòåì îáðàáîòêè äàííûõ. Óâåëè÷åíèå åãî îáúåìà ïðîäàæ, â îñíîâíîì, îáóñëîâëåíî ðîñòîì ñåãìåíòà ïàìÿòè DRAM. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, íåñìîòðÿ íà ïîâñþäó ïåñòðåþùèå ñîîáùåíèÿ î ðîñòå ïîñòàâîê ñìàðòôîíîâ, ñåãìåíò áåñïðîâîäíîé ñâÿçè ïîêàçàë ñàìûé íèçêèé ïðèðîñò ñðåäè îñòàëüíûõ ðûíêîâ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèëîæåíèé — 24,4%. Åùå îäíèì óäèâèòåëüíûì èòîãîì 2010 ã. ñòàëè ñàìûå âûñîêèå ïðîäàæè ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ íà àìåðèêàíñêèõ ðûíêàõ ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ðåãèîíàìè ìèðà, ñîñòàâèâøèå 48,5%. Ïîñëå íåñêîëüêèõ ëåò ëèäåðñòâà àçèàòñêî-òèõîîêåàíñêèé ðåãèîí â 2010 ã. çàíÿë âòîðîå ìåñòî ïî òåìïàì ðîñòà â ìèðå — 21,5% (ñì. òàáë. 2).

ÓÄÈÂÈÒÅËÜÍÛÅ ÔÀÊÒÛ Ãëóáîêîå èññëåäîâàíèå ïðè÷èí çíà÷èòåëüíîãî ðîñòà ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ â 2010 ã. îáíàðóæèëî íåêîòîðûå óäèâèòåëüíûå ðåçóëüòàòû. Íåñìîòðÿ íà îòíîñèòåëüíî íåáîëüøîå óâåëè÷åíèå ïðîäàæ àâòîìîáèëåé âî âñåì ìèðå â 2010 ã., ðîñò ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ äëÿ àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêè ñîñòàâèë 41,1%. Ýòî ðåêîðäíûé ïîêàçàòåëü íà ôîíå âñåõ îñíîâíûõ ðûíêîâ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ïðèëîæåíèé. Íàïðèìåð, âòîðûì ñåãìåíòîì ñ íàèáîëåå âûñîêèì ïîêà-

ÑÎÑÒÎßÍÈÅ ÑÅÃÌÅÍÒÎÂ ÐÛÍÊÀ Â 2010 ã. Ïî ïðåäâàðèòåëüíûì äàííûì iSupply, äîëÿ ñåãìåíòà ñèñòåì îáðàáîòêè äàííûõ, â ò.÷. êîìïüþòåðíûõ ñèñòåì è ïåðèôåðèéíûõ óñòðîéñòâ, ñîñòàâèëà íà ðûíêå ïîëóïðîâîäíèêîâ 40%. Òîëüêî êîìïüþòåðíûé áèçíåñ â ïåðâîé ïîëîâèíå 2010 ã. ïîêàçàë ðîñò 22,8% ïî ñðàâíåíèþ ñ òåì æå ïåðèîäîì ïðîøëîãî ãîäà. Â ñåãìåíòå áåñïðîâîäíîé ñâÿçè â áëèæàéøèå ïÿòü ëåò áóäåò íàáëþäàòüñÿ ðîñò âûøå ñðåäíèõ ïîêàçàòå-

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ëåé. Íà äîëþ ýòîãî ðûíêà â 2010 ã. ïðèøëîñü 20%. Äîëÿ óâåðåííî ðàçâèâàâøåãîñÿ â ïåðâîé ïîëîâèíå 2010 ã. ñåêòîðà ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè ñîñòàâèëà 19%. Âî âòîðîé ïîëîâèíå ýòîãî ãîäà ðîñò çàìåäëèëñÿ èç-çà ñíèæåíèÿ ñïðîñà. Ñêëàäñêèå çàïàñû óâåëè÷èëèñü, è

ñðåäíèå ïðîäàæíûå öåíû ñíèçèëèñü. Ñåãìåíò ÆÊ-òåëåâèçîðîâ îñëàá çà äâà ïîñëåäíèõ êâàðòàëà 2010 ã., ÷òî ïðèâåëî ê ðîñòó ñêëàäñêèõ çàïàñîâ â Ñåâåðíîé Àìåðèêå è Êèòàå. Ïî äàííûì iSuppli, äîëè ïðîâîäíîé ñâÿçè è ïðîìûøëåííîé ýëåêòðîíèêè ñîñòàâèëè 9%, òîãäà êàê îáúåì ïðîäàæ

ТАБЛИЦА 1. Предварительный рейтинг компаний из первой двадцатки поставщиков полупроводниковых компонентов в 2010 г. Рейтинг в Рейтинг в 2009 г. 2010 г.

Доходы в 2009 г., Доходы в 2010 г., Процентное Процент от общей млрд долл. млрд долл. изменение, % суммы доходов, %

Компания

Intel

32187

40020

24,3

13,2

Samsung

17496

28137

60,8

9,3

Toshiba

10319

13081

26,8

4,3

9671

12966

34,1

4,3

Renesas Electronics Corporation*

5153

11840

129,8

3,9

Hynix

6246

10577

69,3

3,5

STMicroelectronics

8510

10290

20,9

3,4

Micron Technology*

4293

8853

106,2

2,9

Qualcomm

6409

7200

12,3

2,4

Elpida Memory

3948

6878

74,2

2,3

Broadcom

4278

6506

52,1

2,1

AMD

5207

6355

22,0

2,1

Infineon Technologies

4456

6226

39,7

2,0

Sony

4468

5336

19,4

1,8

Panasonic Corporation

3243

5128

58,1

1,7

Freescale Semiconductor

3402

4329

27,2

1,4

NXP

3240

4021

24,1

1,3

Marvell Technology Group

2572

3680

43,1

1,2

MediaTek

3551

3595

1,2

nVidia

2826

3189

12,8

1,0

Первая двадцатка

141475

198207

40,1

65,2

Все остальные

88031

105799

20,2

34,8

Совокупный объем

229506

304006

32,5

100

* Значительное влияние на рост оказало объединение компаний Renesas Technology с NEC Electronics и приобретение Micron Technology компании Numonyx.

ТАБЛИЦА 2. Предварительная оценка доходов мирового рынка полупроводников в 2010 г. по региональному признаку Рейтинг Рейтинг в 2009 г. в 2010 г.

Доходы в 2009 г., Доходы в 2010 г., Процентное Процент от общей млрд долл. млрд долл. изменение, % суммы доходов, %

Штаб-квартиры компаний

Америка

110936

147291

32,8

Азиатско-тихоокеанский регион

44598

65363

46,6

21,5

Япония

49857

63766

27,9

21,0

Европа, Ближний Восток и Африка Всего

48,5

24115

27586

14,4

9,1

229506

304006

32,5

100,0

ТАБЛИЦА 3. Доходы мировой полупроводниковой индустрии по группам продукции 2010

2011

2012

2013

2014

Дискретные компоненты

Млн долл.

19810

21149

21876

23136

24889

25736

Годовой темп роста, % 2011/2010 гг., % 5

Датчики

6670

6989

8071

9003

9916

10884

Оптоэлектронные компоненты

22964

25214

27319

30685

36262

40004

Аналоговые компоненты

42500

46746

51261

56699

63576

68239

Логика

77025

84181

87034

95758

104760 114156

Память

68127

73617

75347

86378

99754

110607

Микроконтроллеры

39393

42434

46473

50555

55140

59243

Микропроцессоры

14618

15344

15548

16977

18762

20110

DSP

5861

6090

6450

6975

7107

7579

Всего

296968 321763 339379 376166 420166 456557

Источник: Databeans.

â ñåãìåíòå àâòîìîáèëüíîé ýëåêòðîíèêè äîñòèã 6%. ÏÐÎÃÍÎÇÛ DATABEANS ÏÎ ÐÛÍÊÓ ÏÎËÓÏÐÎÂÎÄÍÈÊÎÂ Â 2011 ã. Ïî ìíåíèþ àíàëèòèêîâ Databeans, ïðîäàæè ìèðîâîãî ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ â 2011 ã. äîñòèãíóò 321,8 ìëðä äîëë., ÷òî ñâÿçàíî ñ äàëüíåéøèì âîññòàíîâëåíèåì èíäóñòðèè ýëåêòðîííûõ ñèñòåì è ïîëóïðîâîäíèêîâ (ñì. òàáë. 3). Òàêèì îáðàçîì, â 2011 ã. ðûíîê ïîëóïðîâîäíèêîâ îæèäàåò ðîñò 8% â óñëîâèÿõ íåâîññòàíîâèâøåéñÿ ïîñëå êðèçèñà ýêîíîìèêè. Â 2012 ã. âñÿ îòðàñëü èñïûòàåò ñïàä, ïîñëå êîòîðîãî ãîäîâûå òåìïû ðîñòà ñîñòàâÿò îêîëî 9% äî 2015 ã. Ñàìûì áûñòðîðàñòóùèì ñåãìåíòîì ðûíêà ñòàíåò îïòîýëåêòðîíèêà — 10% çà ãîä ïðè îáúåìå ïðîäàæ â 25,2 ìëðä äîëë. Â ÷àñòíîñòè, íåïðåðûâíî ðàñòóùèé ñïðîñ íà ñìàðòôîíû, öèôðîâûå êàìåðû è òåëåâèçîðû âûñîêîé ÷åòêîñòè ïðèâåäåò ê óâåëè÷åíèþ ïðîèçâîäñòâà òâåðäîòåëüíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà è äàò÷èêîâ èçîáðàæåíèÿ. Â òî æå âðåìÿ áûñòðî ðàçâèâàþùèéñÿ ðûíîê òâåðäîòåëüíûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà äëÿ êîììåð÷åñêîãî ñåãìåíòà è ñåãìåíòà æèëüÿ ñóùåñòâåííî óâåëè÷èò ñïðîñ íà ñâåòîäèîäû. Ðûíîê àíàëîãîâûõ êîìïîíåíòîâ — åùå îäíà áûñòðî ðàñòóùàÿ èíäóñòðèÿ çà íåñêîëüêî ïîñëåäíèõ ëåò. Îáúåì ïðîäàæ íà ýòîì ðûíêå âûðàñòåò íà 10%, äîñòèãíóâ 46,8 ìëðä äîëë. â 2011 ã. Íàèáîëåå âîñòðåáîâàííûìè êîìïîíåíòàìè â ýòîì ñåãìåíòå ñòàíóò ìèêðîñõåìû äëÿ óïðàâëåíèÿ ïèòàíèåì, îáðàáîòêè ñèãíàëà è èíòåðôåéñíûå ÈÑ. Îáúåì ïðîäàæ ìèêðîñõåì ïàìÿòè íà ìèðîâîì ðûíêå â 2011 ã. âûðàñòåò íà 8%, ñîñòàâèâ 73,6 ìëðä äîëë. Ïðîäàæè DRAM-ïàìÿòè ïðîäîëæàò ñâîé óñòîé÷èâûé ðîñò çà ñ÷åò ðàçâèòèÿ ðûíêà ÏÊ. Îæèäàåòñÿ âûñîêèé ñïðîñ íà ôëýø-ïàìÿòü NAND áëàãîäàðÿ ðîñòó ñåãìåíòîâ ñìàðòôîíîâ è ïëàíøåòíûõ êîìïüþòåðîâ. Êðóïíåéøèì ñåãìåíòîì îñòàíåòñÿ ðûíîê ëîãè÷åñêèõ óñòðîéñòâ, îáúåì ïðîäàæ êîòîðûõ äîñòèãíåò 84,2 ìëðä äîëë. Ðîñò ýòîãî ðûíêà ñòèìóëèðóåòñÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ñïðîñîì íà ïåðåíîñíîå ýëåêòðîííîå îáîðóäîâàíèå â ïðîìûøëåííîì è ìåäèöèíñêîì ñåãìåíòàõ. Íàêîíåö, ñåãìåíò äèñêðåòíûõ êîìïîíåíòîâ óâåëè÷èòñÿ íà 7% ïðè îáúåìå ïðîäàæ â 21,2 ìëðä äîëë. Ïðîäàæè ìèêðîïðîöåññîðîâ âûðàñòóò íà 8%, à ìèêðîêîíòðîëëåðîâ — íà 5%. Ðîñò ñåãìåíòîâ äàò÷èêîâ è DSP îñòàíåòñÿ íàèìåíüøèì.

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ÄÐÓÃÈÅ ÏÐÎÃÍÎÇÛ Íåñìîòðÿ íà ïðîãíîçèðóåìîå óâåëè÷åíèå äîõîäîâ íà ðûíêå ïîëóïðîâîäíèêîâ â 2011 ã., òå ôàêòîðû ðîñòà, êîòîðûå îïðåäåëèëè äîõîäû ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ â 2010 ã., èñ÷åðïàëè ñâîé ïîòåíöèàë. Â òåêóùåì ãîäó iSuppli ïðîãíîçèðóåò «ìÿãêóþ ïîñàäêó» ïîëóïðîâîäíèêîâîé îòðàñëè, ðîñò êîòîðîé çà ãîä ñîñòàâèò âñåãî 5%. Íàä èíäóñòðèåé ïðîäîëæàåò âèòàòü ïðèçðàê íåäàâíåé ýêîíîìè÷åñêîé ðåöåññèè, î ÷åì ñâèäåòåëüñòâóþò òàêèå ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè êàê óïîðíî ïðîäîëæàþùàÿñÿ áåçðàáîòèöà, îãðàíè÷åííàÿ äîñòóïíîñòü êðåäèòîâ è íåäîñòàòî÷íî âîññòàíîâèâøèéñÿ ðûíîê æèëüÿ. Ýòè ôàêòîðû ïðåïÿòñòâóþò ðîñòó ïîòðåáèòåëüñêèõ ðàñõîäîâ — âàæíåéøåìó äðàéâåðó, îáåñïå÷èâàþùåìó óâåëè÷åíèå ÂÂÏ ÑØÀ. Çà òðàäèöèîííî ñëàáûìè ïîêàçàòåëÿìè I êâ., îáóñëîâëåííûìè ñåçîííûì ïàäåíèåì ñïðîñà, â îñòàëüíûõ êâàðòàëàõ 2011 ã. îæèäàåòñÿ óñòîé÷èâûé ðîñò. Ïî ìíåíèþ àíàëèòèêîâ, â 2011 ã. âûñîêèé ñïðîñ íà ñìàðòôîíû, ìóëüòèìåäèéíûå ïëàíøåòíûå êîìïüþòåðû è äîìàøíèå ñèñòåìû ñ âîçìîæíîñòüþ ïîäêëþ÷åíèÿ ê èíòåðíåòó ê ñåðåäèíå 2011 ã. ïðèâåäåò ê èçáûòêó äåéñòâóþùèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, â ðåçóëüòàòå ÷åãî ñðåäíèå ïðîäàæíûå öåíû ñíèçÿòñÿ. Àíàëèòèêè êîìïàíèè Piper Jaffray ïðåäëîæèëè ñâîå âèäåíèå òîãî, êàê áóäåò ðàçâèâàòüñÿ ïîëóïðîâîäíèêîâàÿ îòðàñëü â òåêóùåì ãîäó. ×åòâåðòàÿ âîëíà âû÷èñëèòåëüíûõ óñòðîéñòâ. Ìû ÿâëÿåìñÿ ñâèäåòåëÿìè íàñòóïëåíèÿ ýïîõè ìîáèëüíîãî èíòåðíåòà è óëüòðàìîáèëüíûõ êîìïüþòåðîâ. Ýòî ÷åòâåðòàÿ âîëíà óñòðîéñòâ îáðàáîòêè äàííûõ, êîãäà âî ãëàâó óãëà ñòàâèòñÿ íå ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ïðîöåññîðà, à âîçìîæíîñòü ïîäêëþ÷åíèÿ óñòðîéñòâà ê èíòåðíåòó èëè øèðèíà ïîëîñû íàðÿäó ñ î÷åíü íèçêèì ýíåðãîïîòðåáëåíèåì ñèñòåìû. iPad, iPhone è ÎÑ Android — ïåðâûå ëàñòî÷êè íîâîé ýïîõè. Ïåðåõîä îò ASIC ê FPGA. Íà ñìåíó ASIC è ASSP ïðèõîäÿò FPGA. Ñ êàæäûì ïîñëåäóþùèì âíåäðåíèåì íîâîé òåõíîëîãè÷åñêîé íîðìû ðàñòåò ñòîèìîñòü ðàçðàáîòêè. Ñòîèìîñòü ïðîåêòèðîâàíèÿ 45-íì êðèñòàëëîâ ñîñòàâëÿåò ïîðÿäêà 80 ìëí äîëë., òîãäà êàê ðàçðàáîòêà 32-íì ÑíÊ îöåíèâàåòñÿ óæå â 130 ìëí äîëë. Îáúåì ïðîäàæ ýòèõ êðèñòàëëîâ äîëæåí ñîñòàâèòü 400—650 ìëí äîëë., ÷òîáû îáåñïå÷èòü ðàçóìíóþ ðåíòàáåëüíîñòü, èñõîäÿ èç 50-% âàëîâîé ìàðæè. Ðîñò êàïèòàëîåìêîñòè ïðîèçâîäñòâà. Ïîñëåäíèå 10—15 ëåò âñå áîëüøåå ÷èñëî êîìïàíèé ïåðåõîäèò íà ìîäåëü

www.elcp.ru

ôàáëåññ (áèçíåñ áåç ñîáñòâåííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé), ïîñêîëüêó íåìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò ïîçâîëèòü ñåáå ñòðîèòåëüñòâî ñîâðåìåííîé ôàáðèêè, ðàáîòàþùåé ñ 300-ìì ïëàñòèíàìè. Î÷åâèäíî, ÷òî çà ðîñò êàïèòàëîåìêîñòè (âûñîêîé äîëè êàïèòàëüíûõ çàòðàò ïðè âíåäðåíèè òåõíîëîãèè) áóäóò ðàñïëà÷èâàòüñÿ âåäóùèå ïðîèçâîäèòåëè — êîìïàíèè Intel, Samsung, Toshiba, TSMC è Global Foundries. Â ñêîðîì âðåìåíè òàêèå êîìïàíèè êàê TSMC è UMC ñòàíóò îáðàùàòüñÿ ê çàêàç÷èêàì ñ ïðîñüáîé ðàçäåëèòü íåëåãêîå áðåìÿ ïðîèçâîäñòâà, ÷òîáû ñíèçèòü åãî êàïèòàëîåìêîñòü. Ñòîèìîñòü ëèòîãðàôè÷åñêèõ óñòàíîâîê óâåëè÷èâàåòñÿ. Ñòîèìîñòü ëèòîãðàôè÷åñêîãî ïðîöåññà óâåëè÷èâàåòñÿ êàê ñîñòàâëÿþùàÿ ðàñõîäîâ ôàáðèê. Ñòîèìîñòü ëèòîãðàôè÷åñêèõ óñòàíîâîê ASML ïîñëåäíåãî ïîêîëåíèÿ, ðàáîòàþùèõ ñ èñïîëüçîâàíèåì 193-íì èììåðñèîííîé òåõíîëîãèè, ñîñòàâëÿåò 30 ìëí åâðî, à íîâåéøèå ñèñòåìû NXT îáîéäóòñÿ ïîêóïàòåëÿì â 40 ìëí åâðî. Óñòàíîâêè EUV (ñ ïðèìåíåíèåì òåõíîëîãèè ñóáìèêðîííîé óëüòðàôèîëåòîâîé ëèòîãðàôèè) ñòîÿò åùå äîðîæå, ÷åì 193-íì ñèñòåìû. Ñðåäñòâà ïîäãîòîâèòåëüíîãî ïðîèçâîäñòâà ïðîäàþòñÿ ïî öåíå 42 ìëí åâðî, à ïðîèçâîäñòâåííûå ñðåäñòâà, ïîñòàâêè êîòîðûõ íà÷íóòñÿ â êîíöå 2011 ã., áóäóò ñòîèòü 665—670 ìëí åâðî. Äåéñòâèå çàêîíà Ìóðà çàìåäëÿåòñÿ. Åñòü òîëüêî òðè ñïîñîáà óâåëè÷èòü ìîùíîñòü ïðîèçâîäñòâà ïîëóïðîâîäíèêîâ. Ïåðâûé èç íèõ çàêëþ÷àåòñÿ â óìåíüøåíèè ðàçìåðîâ òðàíçèñòîðîâ è äðóãèõ ñòðóêòóð êðèñòàëëà (çàêîí Ìóðà). Âòîðîé ñïîñîá — ïåðåéòè íà ïëàñòèíû áîëüøåãî äèàìåòðà; òðåòèé ñîñòîèò â óâåëè÷åíèè êîëè÷åñòâà îáðàáàòûâàåìûõ ïëàñòèí. Äëÿ âñåõ êîìïàíèé, êðîìå Intel è Samsung, äåéñòâèå çàêîíà Ìóðà çàìåäëÿåòñÿ, à ïåðåõîä íà òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ ñëåäóþùåãî ïîêîëåíèÿ ñòàíîâèòñÿ íåâîçìîæíûì. Ðîñò èííîâàöèé. Íà òåêóùèé ìîìåíò îïðåäåëèëèñü íîâûå ôàêòîðû ðîñòà ðûíêà ïîëóïðîâîäíèêîâ. Ê íèì îòíîñÿòñÿ: ÷åòâåðòàÿ âîëíà âû÷èñëèòåëüíûõ óñòðîéñòâ, èëè íàñòóïëåíèå óëüòðàìîáèëüíîé ýðû øèðîêîãî ñïðîñà íà ñìàðòôîíû è ïëàíøåòíûå êîìïüþòåðû. Âòîðîé ôàêòîð çàêëþ÷àåòñÿ â ðîñòå ÷èñëà ðàçëè÷íûõ óñòðîéñòâ, ïîäêëþ÷àåìûõ ê èíòåðíåòó. Â ñâÿçè ñ ýòèì óâåëè÷èâàåòñÿ ïîòðåáíîñòü â îáíîâëåíèè èíôðàñòðóêòóðû ñâÿçè, â ïåðåäà÷å ãîëîñà ïî IP-ñåòÿì è ìîáèëüíîì èíòåðíåòå. Ýòè òåíäåíöèè ïðèâåäóò ê îáíîâëåíèþ ýëåêòðîíèêè, óâåëè÷åíèþ äîëè ïîëóïðîâîäíèêîâîé

íà÷èíêè â ñóùåñòâóþùèõ ñèñòåìàõ è ïîÿâëåíèþ íîâûõ óñòðîéñòâ. Ðîñò èíâåñòèöèé â èíôðàñòðóêòóðó ñâÿçè. Â ñåòÿõ ìîáèëüíîé ñâÿçè óâåëè÷èâàåòñÿ äîëÿ ìóëüòèìåäèéíîãî òðàôèêà îòíîñèòåëüíî ãîëîñîâûõ äàííûõ. Â IP-ñåòÿõ ðàñòóò îáúåìû âèäåîòðàôèêà, è ïîÿâëÿþòñÿ îáëà÷íûå âû÷èñëåíèÿ. Âñå ýòè ôàêòîðû âûçûâàþò ïîòðåáíîñòü â îáíîâëåíèè èíôðàñòðóêòóðû ñâÿçè. Äîìàøíèå ñåòè. Øèðèíà ïîëîñû ïðîïóñêàíèÿ â äîìàøíèõ ñåòÿõ ðàñòåò ñî ñêîðîñòüþ 40% â ãîä. Òåõíîëîãèÿ FTTH (Fiber-to-the-home — îïòîâîëîêîííûé êàáåëü äî äîìà) ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûì ôàêòîðîì óâåëè÷åíèÿ ïðîïóñêíîé ñïîñîáíîñòè äîìàøíèõ ñåòåé â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ, à ðîñò âèäåîòðàôèêà â IP-ñåòÿõ ñïîñîáñòâóåò âíåäðåíèþ FTTH. Íåîáõîäèìîñòü â ïîääåðæêå äîìàøíèìè óñòðîéñòâàìè ôîðìàòà HDâèäåî ñïîñîáñòâóåò ðîñòó äîìàøíèõ ñåòåé. Äëÿ ðåøåíèÿ ýòîé çàäà÷è áóäåò çàäåéñòâîâàíà òåõíîëîãèÿ WiFi è óæå ñóùåñòâóþùèå ïðîâîäíûå ñåòè. Ñâåòîäèîäíîå îñâåùåíèå. Ðîñò ïîïóëÿðíîñòè ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ, êîòîðûé äîëæåí óñêîðèòüñÿ â áëèæàéøèå äâà ãîäà, îáóñëîâëåí çàïðåòîì íà èñïîëüçîâàíèå ëàìï íàêàëèâàíèÿ. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ïîêà áîëüøóþ ÷àñòü ëàìï íàêàëèâàíèÿ çàìåíÿþò ëþìèíåñöåíòíûìè ëàìïàìè ñ õîëîäíûì êàòîäîì, ñî âðåìåíåì ñâåòîäèîäû ñòàíóò ïðåäïî÷òèòåëüíûì âûáîðîì, ò.ê. îíè îáåñïå÷èâàþò ëó÷øåå êà÷åñòâî ñâåòà, à èõ ñòîèìîñòü ñíèæàåòñÿ ïî ìåðå ðîñòà îáúåìîâ èõ ïðîèçâîäñòâà. Êîëè÷åñòâî ñâåòîäèîäíûõ ëàìï óíèâåðñàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ åæåãîäíî áóäåò óäâàèâàòüñÿ, à â ýòîì ãîäó ñîñòàâèò 200 ìëí øò. Íîâûé èíòåðåñ ê àíàëîãîâûì êîìïîíåíòàì. Çà ïîñëåäíèå 10 ëåò íà ðûíêå àíàëîãîâûõ ïîëóïðîâîäíèêîâ ñíîâà ïðîèçîøëî îæèâëåíèå, è îí ïîëó÷èë áîëüøèå èíâåñòèöèè. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî íà íåì ìíîãî íèø, êîìïàíèÿì ñòàíåò òðóäíåå ðàçâèâàòüñÿ. Texas Instruments óâåëè÷èò îáúåìû ïðîèçâîäñòâà àíàëîãîâûõ êîìïîíåíòîâ çà ñ÷åò ñâîåé íîâîé ôàáðèêè 300-ìì ïëàñòèí. Òå êîìïàíèè, ÷üÿ íîìåíêëàòóðà ïåðåñåêàåòñÿ ñ ïðîäóêöèåé TI, èñïûòàþò äàâëåíèå ñ åå ñòîðîíû. ÍÅÊÎÒÎÐÛÅ ÍÀÈÁÎËÅÅ ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÍÛÅ ÐÛÍÊÈ ÊÎÌÏÎÍÅÍÒÎÂ Â 2011 ã. Ïðîãíîçèðóÿ âîçìîæíûå ïóòè ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé èíäóñòðèè, ìîæíî îïèðàòüñÿ íà îïòèìèñòè÷íûå ñöåíàðèè ðîñòà ýêîíîìèêè èëè, íàîáîðîò, ðåöåññèè, äàëüíåéøåé èíôëÿöèè ëèáî äåôëÿöèè. Îäíàêî, âåðîÿòíî, íàèáîëåå ïðàâèëüíûì ðåøåíèåì â òàêîé ñèòóàöèè ñòàíåò ïîïûòêà îáîáùåíèÿ îïûòà

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ðàçðàáîòîê ïðîøëûõ ëåò è îöåíêà òîãî, êàê ñêàæåòñÿ íûíåøíåå ïîëîæåíèå ðûíêà íà áóäóùèõ èííîâàöèÿõ. Ïîìèìî ïðî÷èõ, íàèáîëåå çàìåòíûìè ðàçðàáîòêàìè â 2010 ã. â ñôåðå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñòàëè êîíäåíñàòîðû, èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ è ñâåòîäèîäû. Ïðîåêòû ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ ýëåêòðîïðèâîäîâ è ñèñòåì óïðàâëåíèÿ ýëåêòðîïðèâîäàìè òîæå áûëè äîñòàòî÷íî óñïåøíûìè, ãëàâíûì îáðàçîì, ïîòîìó, ÷òî î÷åíü ñêîðî íà ýòèõ ðûíêàõ ïðîèçîéäóò ñåðüåçíûå ïåðåìåíû. Ñîâåðøåíñòâîâàíèå êîíäåíñàòîðîâ. Â ðåçóëüòàòå äàëüíåéøåé ýâîëþöèè êîíäåíñàòîðîâ ïîÿâèëèñü ãèáðèäíûå êîìïîíåíòû, ñî÷åòàþùèå õàðàêòåðèñòèêè ñóïåðêîíäåíñàòîðà è ëèòèåâî-èîííîé áàòàðåè â îäíîì êîðïóñå. Íàïðèìåð, ãèáðèäíûå êîíäåíñàòîðû Ioxus çàïàñàþò íà 85—115% áîëüøå ýíåðãèè, ÷åì ñóïåðêîíäåíñàòîðû. Ãèáðèäíîå óñòðîéñòâî îáåñïå÷èâàåò ïëîòíîñòü ýíåðãèè îêîëî 4 Âò/êã, òîãäà êàê ó ñòàíäàðòíûõ ñóïåðêîíäåíñàòîðîâ ýòîò ïàðàìåòð â äâà ðàçà íèæå. Â 2011 ã. è â äàëüíåéøåì íà ðûíêå êîíäåíñàòîðîâ áóäóò ïðîèñõîäèòü çàìåòíûå ïåðåìåíû. Ðàáî÷åå íàïðÿæåíèå ñóïåðêîíäåíñàòîðîâ ñòàíåò âûøå, åìêîñòü óâåëè÷èòñÿ è, âåðîÿòíî, ðàçìåðû ýòèõ óñòðîéñòâ óìåíüøàòñÿ. Áóäóùåå ñâåòîäèîäîâ. Â 2011 ã. òåëåâèçîðû ñî ñâåòîäèîäíîé ïîäñâåòêîé è îñâåòèòåëüíûå ñèñòåìû ïî-ïðåæíåìó îñòàíóòñÿ äâèæóùèì ôàêòîðîì, îïðåäåëÿþùèì ñïðîñ íà ñâåòîäèîäû. Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî â 2011 ã. ìû ñòàíåì ñâèäåòåëÿìè íåîáû÷àéíîãî ðîñòà ïðåäëîæåíèÿ è ñïðîñà. Ïî ïðîãíîçàì LEDinside, â 2010 ã. äîõîäû îò ðåàëèçàöèè ñâåòîäèîäíûõ ïðèëîæåíèé ïî îñâåùåíèþ äîñòèãëè 1,8 ìëðä äîëë., ÷òî íà 81% âûøå, ÷åì â 2009 ã. Áîëüøàÿ ÷àñòü äîõîäîâ â ýòîì ñåãìåíòå áûëà ïîëó÷åíà çà ñ÷åò ñèñòåì àðõèòåêòóðíîé ïîäñâåòêè è êîììåð÷åñêèõ ïðîåêòîâ. Íà ðûíêå ñèñòåì îáùåãî îñâåùåíèÿ öåíîâàÿ ðàçíèöà ìåæäó ñâåòîäèîäàìè äëÿ âíóòðåííåãî îñâåùåíèÿ è òðàäèöèîííûìè ëàìïàìè ïî-ïðåæíåìó âåëèêà, ÷òî ñåðüåçíî çàòðóäíÿåò âûáîð ïîòðåáèòåëåé â ïîëüçó íîâîé òåõíîëîãèè. Òâåðäîòåëüíîå îñâåùåíèå âûçûâàåò áîëüøîé èíòåðåñ. Ñåìåéñòâî ñâåòîäèîäîâ XLamp êîìïàíèè Cree, íàçûâàþùåé ñåáÿ ëèäåðîì ðåâîëþöèè â îñâåùåíèè, ïðåâîñõîäèò ðàíåå äîñòèãíóòûå õàðàêòåðèñòèêè ïðèëîæåíèé ñ î÷åíü âûñîêèì ñâåòîâûì ïîòîêîì äëÿ îñâåùåíèÿ äîðîã. Ýòè êîìïîíåíòû îáåñïå÷èâàþò ðåêîðäíûå ïàðàìåòðû — ñâåòîâîé ïîòîê äî 1000 ëì ïðè ñâåòîîòäà÷å 100 ëì/Âò. Çàíèìàÿ ïëîùàäü 5×5 êâ. ìì, ýòè óñòðîéñòâà îáåñïå÷èâàþò 160 ëì/Âò ïðè òîêå 350 ìÀ.

Ãîâîðÿ î âûñîêîêà÷åñòâåííîé ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè, íåëüçÿ íå îòìåòèòü è óñïåõè Philips. Â îêòÿáðå ïðîøëîãî ãîäà ïðîäóêöèÿ Philips, ïðåäíàçíà÷åííàÿ äëÿ çàìåíû 60-Âò òðàäèöèîííûõ ëàìï, óäîñòîèëàñü íàãðàäû àññîöèàöèè ALA (American Lighting Association), êîíñîðöèóìà CEE (Consortium for Energy Efficiency) è Äåïàðòàìåíòà ýíåðãåòèêè ÑØÀ. Çàìåíà 60-Âò ëàìï â äîìàõ è ãîñòèíèöàõ íà ëàìïû Philips ïîçâîëèò ñýêîíîìèòü äî 80% ýëåêòðîýíåðãèè. Êðîìå òîãî, ñâåòîäèîäíûå ëàìïû îáåñïå÷èâàþò íåìàëóþ ýêîíîìèþ äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïðè ðåêîðäíîì ñðîêå ñëóæáû, êîòîðûé òàêæå ïîçâîëÿåò ñâåñòè ê ìèíèìóìó ðàñõîäû íà îáñëóæèâàíèå ñâåòîòåõíèêè. Ýëåêòðîïðèâîä. Ñîâðåìåííûå ýëåêòðîííûå èçäåëèÿ ðåäêî âûõîäÿò èç ñòðîÿ. Òàê ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî èõ ìîäåðíèçèðóþò èëè çàìåíÿþò íîâûìè ìîäåëÿìè. Êðîìå òîãî, â áîëüøèíñòâå èçäåëèé, îñîáåííî ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè, îòñóòñòâóþò ïîäâèæíûå ÷àñòè, â ò.÷. ïðèâîäû. Ñïðîñ íà ðûíêàõ ìîùíûõ ïðèâîäîâ è ñèñòåì óïðàâëåíèÿ ïðèâîäàìè áóäåò óñòîé÷èâî ïîääåðæèâàòüñÿ ñî ñòîðîíû ñåãìåíòîâ áûòîâîé è ïðîìûøëåííîé òåõíèêè, òîãäà êàê ðûíîê ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè ïîñòåïåííî îòêàæåòñÿ îò ïðèâîäîâ ìàëîé ìîùíîñòè. Îäíàêî ïîòðåáëåíèå ïðèâîäîâ è ñèñòåì óïðàâëåíèÿ èìè âûðàñòåò â ñåãìåíòàõ ðîáîòîòåõíèêè è âîåííûõ ïðèëîæåíèé. Ýíåðãîýôôåêòèâíûå èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ. Äâå îñíîâíûå òåíäåíöèè áóäóò îïðåäåëÿòü ïðîèçâîäñòâî èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ â 2011 ã. Âî-ïåðâûõ, îíè äîëæíû îáåñïå÷èòü äîñòàòî÷íî âûñîêóþ ýôôåêòèâíîñòü. Îæèäàåòñÿ, ÷òî 90-% ýôôåêòèâíîñòü ñòàíåò ïîâñåìåñòíî ïðèíÿòûì ñòàíäàðòîì. Ìíîãèì ÎÅÌ-ïðîèçâîäèòåëÿì èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ óæå óäàëîñü äîñòè÷ü òðåáóåìîé ýôôåêòèâíîñòè. Íàïðèìåð, AC/DC èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ êîìïàíèè TDK-Lambda óäîâëåòâîðÿþò òàêèì æåñòêèì òðåáîâàíèÿì ê ýíåðãîïîòðåáëåíèþ êàê EISA, CEC è Energy Star EPS Version 2.0, Efficiency Level V. Âî-âòîðûõ, íà ïîâåñòêå äíÿ — ïðîáëåìà ïîòðåáëåíèÿ ýëåêòðîýíåðãèè â ðåæèìå íóëåâîé íàãðóçêè èëè îæèäàíèÿ. Èçâåñòíî, íàïðèìåð, ÷òî áîëüøîå êîëè÷åñòâî èñïîëüçóåìûõ óñòðîéñòâ íåìàëîå âðåìÿ íàõîäèòñÿ â ðåæèìå îæèäàíèÿ. Ê íèì ìîæíî îòíåñòè òåëåâèçîðû èëè òîðãîâûå àâòîìàòû. Ðåøåíèå ýòîé ïðîáëåìû ïîçâîëèò ñýêîíîìèòü íåìàëîå êîëè÷åñòâî ýëåêòðîýíåðãèè. Êðîìå òîãî, íàìå÷àåòñÿ òåíäåíöèÿ ñîçäàíèÿ óíèâåðñàëüíûõ èñòî÷íèêîâ ïèòàíèÿ äëÿ øèðîêîãî êðóãà ïðè-

ëîæåíèé. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ XP Power ñîçäàåò èñòî÷íèêè ïèòàíèÿ äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ íå òîëüêî â ïðîìûøëåííûõ, íî è â ìåäèöèíñêèõ ïðèëîæåíèÿõ. ÐÛÍÎÊ ÔÎÒÎÝËÅÊÒÐÈ×ÅÑÊÈÕ ÑÈÑÒÅÌ Ìèðîâûå ïðîäàæè ñîëíå÷íûõ ôîòîýëåêòðè÷åñêèõ óñòàíîâîê â 2011 ã. âûðàñòóò íà 39,3% çà ñ÷åò óâåëè÷åíèÿ ñïðîñà â Èòàëèè è ÑØÀ. Ïî ìíåíèþ iSuppli, â öåëîì ýòîò ðîñò áóäåò îãðàíè÷åí ãîñóäàðñòâåííîé ïîëèòèêîé ñîêðàùåíèÿ ïîñòàâîê â íåêîòîðûõ åâðîïåéñêèõ ñòðàíàõ. Òåìïû ãëîáàëüíûõ ïðîäàæ ñîëíå÷íûõ ôîòîýëåêòðè÷åñêèõ óñòàíîâîê áóäóò ðàñòè, à èõ îáùàÿ ìîùíîñòü óâåëè÷èòñÿ äî 22,2 ÃÂò ïðîòèâ 16 ÃÂò â 2010 ã. Íåìåöêèé ðûíîê îñòàíåòñÿ êðóïíåéøèì â ìèðå ðûíêîì ôîòîýëåêòðè÷åñêèõ óñòàíîâîê, ñóììàðíàÿ ìîùíîñòü êîòîðûõ äîñòèãíåò â ýòîì ãîäó 9,4 ÃÂò. Ïî ïðîãíîçàì iSuppli, èòàëüÿíñêèé ðûíîê ñ ñàìîé âûñîêîé íîðìîé äîõîäíîñòè â ìèðå çàéìåò âòîðîå ìåñòî. Îæèäàåòñÿ, ÷òî ðûíîê ÑØÀ çàéìåò òðåòüå ìåñòî ïðè ñóììàðíîé ìîùíîñòè ôîòîýëåêòðè÷åñêèõ óñòàíîâîê 2,1 ÃÂò. ÏÐÎÃÍÎÇÛ ÐÀÇÂÈÒÈß ÑÀÏÐ ÍÀ 2011 ã. ÎÒ ËÈÄÅÐÎÂ ÐÛÍÊÀ Ïðîøëûé ãîä çíàìåíàòåëåí íå òîëüêî íåâåðîÿòíî âûñîêèìè òåìïàìè ðîñòà, âî âðåìÿ êîòîðîãî ïîñòàâùèêè ÑÀÏÐ ñìîãëè áûñòðî ïîéòè íà ïîïðàâêó ïîñëå òÿæåëîãî 2009 ã., íî è èçìåíåíèåì ñòðóêòóðû ðûíêà. Îäíè êîìïàíèè ïîòåðÿëè ñâîè ïîçèöèè, òîãäà êàê äðóãèå, íàïðèìåð Marvell, âûðâàëèñü âïåðåä. Õàðàêòåð ðîñòà èíäóñòðèè ÑÀÏÐ äàëåêî íåîäíîðîäíûé êàê ïî ðåãèîíàëüíîìó ïðèçíàêó, òàê è ïî íîìåíêëàòóðå ïðîäóêöèè. Ïðåæäå âñåãî, îæèâëåíèå ðûíêà ÑÀÏÐ ïðîèñõîäèò áëàãîäàðÿ ñòðàíàì ñ ðàçâèâàþùèìèñÿ ýêîíîìèêàìè, à íå ñòðàíàì Ñåâåðíîé Àìåðèêè, ßïîíèè èëè Çàïàäíîé Åâðîïû. Âïåðâûå â èñòîðèè èíäóñòðèè âîññòàíîâëåíèå ðûíêà ïðîèñõîäèò ïðè îãðàíè÷åííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòÿõ. Ïðåæäå ðîñò ïðîèçâîäñòâà îïðåäåëÿë âîññòàíîâëåíèå ñïðîñà. Ïî ìíåíèþ êðóïíåéøèõ ïîñòàâùèêîâ ÑÀÏÐ, â 2011 ã. ðûíîê îæèäàåò íåêàÿ ïðîìåæóòî÷íàÿ äîðîãà ìåæäó òåì íåïðîíèöàåìûì ìðàêîì, êîòîðûé íàáëþäàëñÿ â 2009 ã., è áóðíûì âîññòàíîâëåíèåì èíäóñòðèè â 2010 ã. Ïðîãíîçèðóåìûé ðîñò îòðàñëè îöåíèâàåòñÿ â 5%. «Çåëåíûå» òåõíîëîãèè, îáëà÷íûå âû÷èñëåíèÿ, ìîáèëüíûå óñòðîéñòâà è ðîñò âèäåîòðàôèêà âûçîâóò íåîáõîäèìîñòü â íîâûõ ïðîåêòàõ. Íàèáîëåå äèíàìè÷íî â ýòîì ãîäó ñòàíåò ðàçâèâàòüñÿ ñåãìåíò ñðåäñòâ âåðèôèêàöèè.

Тел.: (495) 741-7701

ПРЕМИЯ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ»

Премия «Живая электроника России» Цели: • выявить наиболее значимые достижения российских компаний — разработчиков и производителей электроники; • продемонстрировать эти достижения бизнес-сообществу и государству; • продвигать достижения российских компаний на рынке электроники. Как мы это делаем: • ищем наиболее прогрессивные разработки и продукты российских компаний и предлагаем им подать заявку на участие в одной или нескольких номинациях премии «Живая электроника России»; • для определения победителей формируем экспертный совет из известных людей — экспертов отрасли, в выборе которых принимают участие сами номинанты, и в компетентности и независимости которых ни у кого нет сомнений; • на ежегодном форуме «Живая электроника России» экспертный совет, заслушав презентации компаний, определяет лауреатов премии в каждой номинации; • лауреаты получают приз «Живая электроника России» и набор услуг по продвижению в течение года на сумму 300 тысяч рублей. Продвижение осуществляется Медиагруппой «Электроника» во всех возможных средствах массовой информации — интернете, печатных публикациях, а также на выставках, конференциях, семинарах и других мероприятиях. На форуме «Живая электроника России 2010» лауреатами премии стали следующие компании в следующих номинациях: • «Лучшая бизнес-идея года» — «Л Кард»; • «За коммерческий успех» — «Ледел»; • «За достижение уникальных технических параметров» — Spirit Telecom; • «Амбициозный проект» — «Светлана-Оптоэлектроника»; Подавляющим большинством голосов зала приз зрительских симпатий получила компания «Мотор-Мастер». На следующих страницах нашего журнала вы познакомитесь с лауреатами премии «Живая электроника России» более подробно.

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«Л КАРД» — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЛУЧШАЯ БИЗНЕСИДЕЯ ГОДА» «Л Кард» — известная российская компания, которая более двадцати лет занимается проектированием и производством электронного оборудования для систем промышленной автоматизации. Измеритель параметров качества электроэнергии, благодаря которому «Л Кард» стала лауреатом премии «Живая электроника России 2010» в номинации «Лучшая бизнес-идея года», весьма актуален для нашей страны особенно сегодня — в условиях государственного курса на энергосбережение. Своевременно увидеть потребность рынка и оперативно предложить «закрывающий» эту потребность продукт могут далеко не все. Это похоже на выстрел с попаданием в «десятку». Мы встретились с генеральным директором компании — Валерием Царюком, чтобы лучше узнать о компании, ее бизнесе и планах на будущее.

— Ðàññêàæèòå, ïîæàëóéñòà, îá èñòîðèè ñîçäàíèÿ êîìïàíèè. — Êîìïàíèÿ áûëà îñíîâàíà â 1989 ã. Âñå íà÷àëîñü ñ ñîçäàíèÿ ïëàò ÀÖÏ äëÿ ñàìûõ ïåðâûõ êîìïüþòåðîâ Apple, ïîÿâèâøèõñÿ â Ðîññèè. Îò ñîñòàâëåíèÿ ñõåìû è íàïèñàíèÿ ïðîãðàììû äî ïðîäàæè èçäåëèé — âñå äåëàëè ñàìè. Çàäà÷à ââîäà àíàëîãîâîé èíôîðìàöèè â ÏÊ îêàçàëàñü âåñüìà âîñòðåáîâàííîé â òî âðåìÿ. Ïîñòåïåííî íàëàäèëèñü êàíàëû ñáûòà, áëàãîäàðÿ ðåêëàìå â æóðíàëàõ è ó÷àñòèþ â âûñòàâêàõ íàì óäàâàëîñü óñïåøíî ïðîäàâàòü ñâîè ïëàòû. Ïîÿâèëèñü çàêàç÷èêè, â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè êîòîðûõ ìû ðàçðàáàòûâàëè íîâûå èçìåðèòåëüíûå ïëàòû è äðóãîå ýëåêòðîííîå îáîðóäîâàíèå. Ïðîõîäèëè ãîäû, à íàøè èçäåëèÿ, èçíà÷àëüíî ñîçäàííûå ñ õîðîøèì ñîîòíîøåíèåì öåíû è êà÷åñòâà, ïðîäîëæàëè íàäåæíî ðàáîòàòü. Óçíàâ îá ýòîì, ê íàì ïðèøëè íîâûå çàêàç÷èêè. Òàê ìû ñòàëè óçíàâàåìû. — Êàêóþ ïðîäóêöèþ âû âûïóñêàåòå? — Ïðîäóêöèþ êîìïàíèè ìîæíî ðàçäåëèòü íà íåñêîëüêî ãðóïï. Ïåðâàÿ èç íèõ — íàøà òðàäèöèîííàÿ ïðîäóêöèÿ, õîðîøî èçâåñòíàÿ íà ðûíêå èçìåðèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ýòî àíàëîãî-öèôðîâûå è öèôðî-àíàëîãîâûå ïðåîáðàçîâàòåëè ñ èíòåðôåéñàìè RS-485, CAN, USB, Ethernet, PCI-express êàê â âèäå îòäåëüíûõ ïëàò è ìîäóëåé, òàê è â ñîñòàâå çàêîí÷åííûõ ïðîãðàììíî-

www.elcp.ru

àïïàðàòíûõ êîìïëåêñîâ ñ êðåéòîâîé àðõèòåêòóðîé. Âûïóñêàåìûå èçäåëèÿ íàõîäÿò øèðîêîå ïðèìåíåíèå â ëàáîðàòîðíûõ èññëåäîâàíèÿõ, ýíåðãåòèêå, àâèàñòðîåíèè, ãåîôèçèêå, íà òðàíñïîðòå — âñåãî áîëåå ÷åì â òðåõ òûñÿ÷àõ îðãàíèçàöèé. ×àñòü èçäåëèé âíåñåíà â Ãîñðååñòð ñðåäñòâ èçìåðåíèé. Âòîðîå íàïðàâëåíèå íàøåé äåÿòåëüíîñòè ñâÿçàíî ñ êîìïàíèåé «ÀÂÏ Òåõíîëîãèÿ» — êðóïíûì ñèñòåìíûì èíòåãðàòîðîì íà ðûíêå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ æåëåçíîäîðîæíîãî òðàíñïîðòà. Áîëåå ÷åì çà äåñÿòü ëåò óñïåøíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñîçäàíû óíèêàëüíûå ñèñòåìû àâòîìàòè÷åñêîãî âåäåíèÿ ïîåçäà, íå èìåþùèå ðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ àíàëîãîâ. Äëÿ ðåøåíèÿ çàäà÷ ñáîðà è ðåãèñòðàöèè ïàðàìåòðîâ äâèæåíèÿ, óïðàâëåíèÿ ðàçëè÷íûì îáîðóäîâàíèåì âûïóñêàåòñÿ øèðîêàÿ íîìåíêëàòóðà áëîêîâ ñàìîãî ðàçíîîáðàçíîãî ôóíêöèîíàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ. Â ÷àñòíîñòè, äëÿ òåïëîâîçîâ âûïóñêàþòñÿ óëüòðàçâóêîâûå äàò÷èêè òîïëèâà, ïîçâîëÿþùèå âî âðåìÿ äâèæåíèÿ ñîñòàâà ôèêñèðîâàòü èçìåíåíèå ìàññû òîïëèâà â ìíîãîòîííîì áàêå ñ òî÷íîñòüþ äî êèëîãðàììîâ, äëÿ ñèñòåì êîììåð÷åñêîãî ó÷åòà ýëåêòðîýíåðãèè â æåëåçíîäîðîæíûõ ñåòÿõ 27 êÂ èñïûòûâàþòñÿ ðàçðàáîòàííûå íàìè äåëèòåëè íàïðÿæåíèÿ ñ êëàññîì òî÷íîñòè 0,5%. Ìû äîñòàòî÷íî ìíîãî ïðîèçâîäèì è ïî äðóãèì çàêàçíûì ðàçðàáîòêàì, à òàêæå âûïîëíÿåì ðàáîòû ïî êîíòðàêòó. Ñåé÷àñ ìû àêòèâíî ðàçâèâàåì ñîá-

ñòâåííûå ðàçðàáîòêè, íå îòíîñÿùèåñÿ íàïðÿìóþ ê ïåðâîé ãðóïïå ïðîäóêöèè. Îäíîé èç íèõ ÿâëÿåòñÿ íîâîå èçäåëèå — èçìåðèòåëü ïàðàìåòðîâ êà÷åñòâà ýëåêòðè÷åñêîé ýíåðãèè, çàäóìàííûé êàê íåäîðîãîé òåëåìåòðè÷åñêèé ïðèáîð ñ âûñîêèìè òî÷íîñòíûìè è ýêñïëóàòàöèîííûìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Ýòîìó íàïðàâëåíèþ ìû ïîñâÿòèëè ñàéò: www.power-control.ru. Èäåÿ ñîçäàíèÿ òàêîãî ïðèáîðà ïîëó÷èëà âûñîêóþ îöåíêó íà ôîðóìå «ÆÝÐ». Ïîëüçóÿñü ñëó÷àåì, îòìå÷ó, ÷òî ýòî è î÷åíü ïðèÿòíî, è óáåæäàåò íàñ â ïðàâèëüíîñòè âûáðàííîãî ïóòè. — Êòî ðàçðàáàòûâàåò ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå (ÏÎ) äëÿ ïëàò è ìîäóëåé ÀÖÏ, ïîçâîëÿþùåå óäîáíî ðàáîòàòü ñ äàííûìè íà êîìïüþòåðå?

Лауреат премии «Живая электроника России 2010»

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА — Òåì, êòî ìîæåò ðàçðàáàòûâàòü ÏÎ ñàìîñòîÿòåëüíî, ìû ïðåäîñòàâëÿåì íàáîð ôóíêöèé íà ðàçíûõ ÿçûêàõ ïðîãðàììèðîâàíèÿ ñ ïîäðîáíûì îïèñàíèåì — ýòî ïîçâîëÿåò ïîëüçîâàòåëþ ñîçäàòü ïðîãðàììó äëÿ ñáîðà äàííûõ, àäàïòèðîâàííóþ ïîä åãî, ÷àñòî óíèêàëüíóþ, çàäà÷ó. Äëÿ òåõ ïîëüçîâàòåëåé, êîòîðûå íå èìåþò âîçìîæíîñòè ñîçäàâàòü ñîáñòâåííîå ÏÎ, â êîìïëåêò ïîñòàâêè âêëþ÷åíà íàøà áåñïëàòíàÿ ïðîãðàììà ñáîðà äàííûõ LGraph2. Ïðîãðàììà ðåøàåò óíèâåðñàëüíûå çàäà÷è ñáîðà è îáðàáîòêè äàííûõ è ìîæåò äîïîëíÿòüñÿ ñïåöèàëüíûìè ôóíêöèÿìè. Ïðè ýòîì ïî ìíîãèì ïàðàìåòðàì è âîçìîæíîñòÿì LGraph2 ïðåâîñõîäèò êîììåð÷åñêîå ÏÎ. Ïîìèìî áåñïëàòíîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ åñòü äâà âàðèàíòà ïëàòíûõ ïàêåòîâ ïðîãðàìì, ïîääåðæèâàþùèõ íàøå èçìåðèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå. Îíè ñîçäàíû íàøèìè ïàðòíåðàìè — Ëàáîðàòîðèåé Àâòîìàòèçèðîâàííûõ Ñèñòåì è ÎÎÎ «ÄÈÑîôò». — Ìîãëè áû Âû îöåíèòü, êàêàÿ äîëÿ ïðîäóêöèè ðàçðàáàòûâàåòñÿ ïîä çàêàç, à êàêàÿ ðåàëèçóåòñÿ íà ñâîáîäíîì ðûíêå? — Ìåíüøå òðåòè íàøåé ïðîäóêöèè ðåàëèçóåòñÿ íà ñâîáîäíîì ðûíêå. Ýòî èçäåëèÿ ïåðâîé ãðóïïû — ïëàòû è ìîäóëè ÀÖÏ/ÖÀÏ. Íà íàø âçãëÿä, ýòîò ñåãìåíò ðûíêà â ïîñëåäíåå âðåìÿ ðàçâèâàåòñÿ äîâîëüíî âÿëî. Ïîýòîìó ìû âñå áîëüøå âíèìàíèÿ óäåëÿåì ðàçðàáîòêàì â íîâûõ äëÿ íàñ îáëàñòÿõ: êîíòðîëü êà÷åñòâà ýëåêòðè÷åñêîé ýíåðãèè, âûñîêîâîëüòíûå èçìåðåíèÿ, ÷àñòîòíî-óïðàâëÿåìûé ïðèâîä, ñèñòåìû ñèãíàëèçàöèè è ò.ä. — ×òî âèäèòñÿ â êîìïàíèè êàê íàèáîëåå ñèëüíàÿ ñòîðîíà è ÷òî õîòåëîñü áû çíà÷èòåëüíî óëó÷øèòü? — Êàê íàèáîëåå ñèëüíîå êà÷åñòâî ìû îöåíèâàåì íàøó ñïîñîáíîñòü ðåàëèçîâàòü â êîðîòêèå ñðîêè ñëîæíûé òåõíè÷åñêèé ïðîåêò. Ìíîãèå ãîäû ðàáîòû â îòðàñëè ýëåêòðîíèêè äëÿ æåëåçíîäîðîæíîãî òðàíñïîðòà äàëè íàì íåîáõîäèìûé îïûò è çíàíèÿ äëÿ ðàçâèòèÿ è ñîïðîâîæäåíèÿ äåéñòâèòåëüíî êðóïíûõ ïðîåêòîâ. Ïðè ýòîì ó íàñ åñòü âñå íåîáõîäèìîå êàê äëÿ ñëîæíûõ ðàçðàáîòîê â ðàçíûõ îáëàñòÿõ ýëåêòðîíèêè, òàê è äëÿ ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà øèðîêîãî ñïåêòðà èçäåëèé. Çíà÷èòåëüíî óëó÷øèòü õîòåëîñü áû, ïðåæäå âñåãî, ïðîäâèæåíèå íàøèõ òîâàðîâ è óñëóã. Ìàðêåòîëîã, êîòîðûé íàì íóæåí, äîëæåí áûòü åùå è íåïëîõèì èíæåíåðîì. Íàéòè ñïåöèàëèñòà, â êîòîðîì ñîâìåùàëèñü áû ýòè äâà êà÷åñòâà, ïîêà íå óäàëîñü.

— Íåêîòîðûå ðîññèéñêèå êîìïàíèè ïîìèìî ðàçðàáîòêè çàíèìàþòñÿ è äèñòðèáóöèåé ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Âû íå õîòèòå ïîñëåäîâàòü èõ ïðèìåðó? — Íåò, ìû íå ïëàíèðóåì çàíèìàòüñÿ ïðîäâèæåíèåì ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ýòî ýêîíîìè÷åñêè ïðèâëåêàòåëüíåå, ìû îñòàåìñÿ íà ñâîåì ïóòè: ðàçðàáîòêà è ïðîèçâîäñòâî. — Êàêèå ó êîìïàíèè ïðîèçâîäñòâåííûå âîçìîæíîñòè? — Ïðîèçâîäñòâåííàÿ áàçà íàøåé êîìïàíèè áûëà ñîçäàíà è ðàçâèâàëàñü äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ðàñòóùåé ïîòðåáíîñòè â âûïóñêå êà÷åñòâåííîé è ñáàëàíñèðîâàííîé ïî öåíå ïðîäóêöèè ñîáñòâåííîé ðàçðàáîòêè. Â îòëè÷èå îò äðóãèõ êîìïàíèé, íàøå ïðîèçâîäñòâî âñåãäà áûëî âûíóæäåíî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà íóæäû ñðåäíå- è ìåëêîñåðèéíîãî âûïóñêà ñ îïåðàòèâíîé ïåðåñòðîéêîé ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé ïîä áûñòðî ìåíÿþùèåñÿ ïëàíû íàøèõ çàêàç÷èêîâ. Ñåé÷àñ íà ïðîèçâîäñòâå çàíÿòî îêîëî 200 ÷åëîâåê, áîëåå 100 èç êîòîðûõ ðàáîòàþò â ã. Áîðîâè÷è Íèæåãîðîäñêîé îáëàñòè. Â îñíîâíîì òàì äåëàþòñÿ ñåðèéíûå «îáêàòàííûå» èçäåëèÿ. Â ðàñïîðÿæåíèè ñïåöèàëèñòîâ íàõîäÿòñÿ ñîâðåìåííàÿ ëèíèÿ ïîâåðõíîñòíîãî ìîíòàæà ñ îïòè÷åñêèì êîíòðîëåì êà÷åñòâà, îòëè÷íî îñíàùåííûå êàáåëüíûé, ìîíòàæíûé è ñáîðî÷íûé ó÷àñòêè, ó÷àñòêè õèìèè è íàñòðîéêè, ïîêðàñî÷íàÿ êàìåðà, ïîëèãîíû äëÿ òåìïåðàòóðíûõ èñïûòàíèé. Ïðåäìåòîì íàøåé ãîðäîñòè ÿâëÿåòñÿ äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèéñÿ ó÷àñòîê ìåõàíè÷åñêîé îáðàáîòêè, íàñ÷èòûâàþùèé áîëåå äâóõ äåñÿòêîâ ñîâðåìåííûõ ñòàíêîâ. Íàëè÷èå ýëåêòðîèñêðîâûõ, ýëåêòðîýðîçèîííîãî ñòàíêîâ è íåáîëüøîãî òåðìîïëàñòàâòîìàòà çíà÷èòåëüíî ðàñøèðèëî íàøè âîçìîæíîñòè ïî èçãîòîâëåíèþ îñíàñòêè, ïðåöèçèîííîé îáðàáîòêå äåòàëåé è ëèòüþ íåáîëüøèõ èçäåëèé. Â ìîñêîâñêîì ïîäðàçäåëåíèè îñâàèâàåòñÿ âñÿ íîâàÿ ïðîäóêöèÿ. Íåñêîëüêî äåñÿòêîâ âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûõ ïðîãðàììèñòîâ è èíæåíåðîâ ðàçíûõ íàïðàâëåíèé ñîñòàâëÿþò êîëëåêòèâ Ëàáîðàòîðèè — èíòåëëåêòóàëüíîå ÿäðî íàøåãî ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîòåíöèàëà. Â Ìîñêâå ó íàñ òàêæå ðàçâèòû ó÷àñòêè íàñòðîéêè è òåñòèðîâàíèÿ èçäåëèé, îïûòíîãî ïðîèçâîäñòâà. Çäåñü ïðîèçâîäèòñÿ òà ÷àñòü ïðîäóêöèè, êîòîðàÿ òðåáóåò ïðèñòàëüíîãî àâòîðñêîãî ñîïðîâîæäåíèÿ, êîãäà ðàçðàáîò÷èê äîëæåí áûòü ïîáëèçîñòè.

— Çàíèìàåòåñü ëè âû êîíòðàêòíûì ïðîèçâîäñòâîì? — Ðàçðàáîòàííûå è ïðîèçâîäèìûå íàìè èçäåëèÿ, äàæå åñëè èíèöèàòîðîì ðàçðàáîòêè ÿâëÿåòñÿ ñòîðîííèé çàêàç÷èê, ñ÷èòàþòñÿ ó íàñ ñîáñòâåííîé ïðîäóêöèåé. Îáû÷íî ìû ñîïðîâîæäàåì òàêèå èçäåëèÿ â ýêñïëóàòàöèè, ñîâåðøåíñòâóåì èõ âìåñòå ñ èíæåíåðíûìè ñëóæáàìè çàêàç÷èêîâ, îñóùåñòâëÿåì âñå âèäû ðåìîíòà, ðàçðàáàòûâàåì òåñòîâîå îáîðóäîâàíèå äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà, êàëèáðîâêè, ïîâåðêè, òåìïåðàòóðíûõ è èíûõ èñïûòàíèé. Ïîä êîíòðàêòíûì ïðîèçâîäñòâîì ìû ïîíèìàåì âûïîëíåíèå íå âñåãî êîìïëåêñà, à îòäåëüíûõ âèäîâ ðàáîò, òàêèõ, íàïðèìåð, êàê ïîâåðõíîñòíûé èëè íàâåñíîé ìîíòàæ, èçãîòîâëåíèå êàáåëåé, êîìïëåêòîâàíèå è ò.ä. Äîëÿ òàêèõ çàêàçîâ â çàãðóçêå ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé îòíîñèòåëüíî íåâåëèêà. Îäíàêî, ðàñøèðÿÿ è ñîâåðøåíñòâóÿ ïðîèçâîäñòâåííûé ïîòåíöèàë, ìû âñå áîëüøå âíèìàíèÿ óäåëÿåì ýòîìó íàïðàâëåíèþ, è åãî ðîëü â êîìïàíèè âîçðàñòàåò. — Âû ïðîèçâîäèòå ñðåäíå- è ìåëêîñåðèéíóþ ïðîäóêöèþ. Ïëàíèðóåòå ëè âûõîäèòü íà êðóïíûå ñåðèè? — Ïðîèçâîäèòü êðóïíûìè ñåðèÿìè íàì âðÿä ëè óäàñòñÿ — òî, ÷òî ïîòðåáëÿåòñÿ ìàññîâî, óæå óñïåøíî ðàçðàáîòàíî è ïðîèçâîäèòñÿ â îñíîâíîì çà ïðåäåëàìè íàøåé ñòðàíû. È õîòÿ èäåÿ ñîçäàíèÿ ïðèíöèïèàëüíî íîâîãî ðûíêà î÷åíü ïðèâëåêàòåëüíà, îíà íàñòîëüêî æå è òðóäíà. Îðèåíòèðóÿñü íà ýòó àìáèöèîçíóþ öåëü, ìû áóäåì ðàäû áîëåå ñêðîìíûì äîñòèæåíèÿì — ñîçäàâàòü âîñòðåáîâàííûå èçäåëèÿ ñ ñåðèéíîñòüþ îò íåñêîëüêèõ ñîòåí øòóê â ãîä. — Êàêóþ ýëåìåíòíóþ áàçó âû èñïîëüçóåòå? — Â îñíîâíîì, ýòî ñàìàÿ ñîâðåìåííàÿ èìïîðòíàÿ ýëåìåíòíàÿ áàçà. Ìû èñïîëüçóåì îòäåëüíûå îòå÷åñòâåííûå êîìïîíåíòû, íàïðèìåð, ïðåöèçèîííûå ðåçèñòîðû, ìîòî÷íûå èçäåëèÿ. Áîëåå ñëîæíûå ðîññèéñêèå êîìïîíåíòû, ê ñîæàëåíèþ, ëèáî íå ìîãóò êîíêóðèðîâàòü ñ èìïîðòíûìè, ëèáî ðîññèéñêèõ àíàëîãîâ ïðîñòî íåò. Íåêîòîðûå íàøè âîåííûå çàêàç÷èêè ïåðåøëè íà ïðîöåññîðû Blackfin îò Analog Devices. Íà íèõ ïðîèçâîäèòñÿ äîñòàòî÷íî ñëîæíàÿ îáðàáîòêà äàííûõ, ïðè ýòîì ñòîèìîñòü îäíîÿäåðíûõ ïðîöåññîðîâ ñîñòàâëÿåò 3—4 äîëë. — Êàêîâà ñïåöèôèêà ðàáîòû ñ ãîñóäàðñòâåííûìè çàêàç÷èêàìè? Íàñêîëüêî ñèëüíàÿ êîíêóðåíöèÿ â ýòîé ñôåðå?

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА — Ãîñóäàðñòâåííûå çàêàç÷èêè áûâàþò ðàçíûå, è îñîáåííîñòåé ðàáîòû ñ íèìè íåìàëî. Îäíà èç íèõ — íåðèòìè÷íîñòü ðàáîòû. Íàïðèìåð, ê ñåðåäèíå ãîäà ïîÿâëÿþòñÿ ñðåäñòâà è ïîíèìàíèå, ÷òî è â êàêîì êîëè÷åñòâå íóæíî ïðîèçâåñòè äî êîíöà ãîäà. Ïðè òàêîì ïîäõîäå ïðèõîäèòñÿ çà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ñ íàäðûâîì âûïîëíÿòü ãîäîâóþ ïðîãðàììó, à ïîòîì ìó÷èòåëüíî äóìàòü, ÷åì çàíÿòü ðàáîòíèêîâ äî ñëåäóþùåãî àâðàëà. Êîíêóðåíöèÿ â ãîñóäàðñòâåííîì çàêàçå äëÿ íàñ íå ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùèì ôàêòîðîì. Êîëëåêòèâîâ, ñïîñîáíûõ áûñòðî ðàçðàáàòûâàòü, ïðîèçâîäèòü è ïîääåðæèâàòü ñîâðåìåííóþ ýëåêòðîíèêó, îñòàëîñü íå òàê ìíîãî. Áûë áû çàêàç, à êîíêóðèðîâàòü ìîæíî. — Êàê Âû îöåíèâàåòå ãîñóäàðñòâåííóþ ïîëèòèêó â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè? — Åñëè è ñóùåñòâóåò òàêàÿ ïîëèòèêà, òî íàïðàâëåííîñòè åå íà ðàçâèòèå îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ ìû íå âèäèì. Âîçìîæíî, â ñèëó îãðàíè÷åííîñòè êðóãîçîðà. Îäíàêî èçâåñòíî ìíîãî ôàêòîâ çàêóïîê íà ãîñóäàðñòâåííûå ñðåäñòâà äîðîãîñòîÿùåãî èìïîðòíîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðîå ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì íå äîâîäèòñÿ äî ýêñïëóàòàöèè èëè âûõîäèò èç ñòðîÿ èç-çà îòñóòñòâèÿ íàäëåæàùåãî ñîïðîâîæäåíèÿ. Â èòîãå è ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü «çàãíóëñÿ», è ñíîâà ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü èíâåñòèðîâàòü áîëüøèå äåíüãè â îáîðóäîâàíèå. Òàêèìè êðóãàìè ìîæíî õîäèòü äîëãî, îáîãàùàÿ îòäåëüíûõ ëèö è ïðåâðàùàÿ ñòðàíó â êîëîíèþ. Èëè äðóãîé ïðèìåð: âûñîêèå òàìîæåííûå ïîøëèíû íà ýëåìåíòíóþ áàçó îïðàâäûâàþòñÿ æåëàíèåì çàùèòèòü îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäèòåëÿ ýëåìåíòîâ, îäíàêî çà êàäðîì îñòàåòñÿ

www.elcp.ru

òîò ôàêò, ÷òî ïî ìíîãèì íàïðàâëåíèÿì ïðîèçâîäñòâà âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ ýëåìåíòîâ çàùèùàòü óæå íåêîãî. È, óâû, ó íàñ íåîòêóäà âçÿòüñÿ ïðîèçâîäèòåëÿì, ê ïðèìåðó, ñîâðåìåííûõ ìèêðîñõåì ÀÖÏ èëè ìèêðîêîíòðîëëåðîâ. Â ðåçóëüòàòå, êîìïëåêòàöèÿ ýëåêòðîííûõ ïðèáîðîâ â Ðîññèè îáõîäèòñÿ íà 20—30% äîðîæå çà ñ÷åò òàìîæåííûõ ïîøëèí íà èìïîðòíûå ýëåìåíòû. (Â Êèòàå, íàïðèìåð, ãäå ïî-íàñòîÿùåìó çàáîòÿòñÿ î ðàçâèòèè ñîáñòâåííîé ýëåêòðîííîé ïðîìûøëåííîñòè, òàêèå ïîøëèíû, íàñêîëüêî íàì èçâåñòíî, îòìåíåíû). Óæå îäíî ýòî äåëàåò ïðîäóêöèþ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé àáñîëþòíî íåêîíêóðåíòîñïîñîáíîé: ìîæíî óñïåøíî ïðîèçâîäèòü äåñÿòêè è ñîòíè èçäåëèé, îäíàêî, êàê òîëüêî ñ÷åò èäåò íà òûñÿ÷è, èíòåðåñíåå ïðîèçâîäèòü â Êèòàå, íåñìîòðÿ íà ìíîæåñòâî âîçíèêàþùèõ ïðè ýòîì ëîãèñòè÷åñêèõ è èíûõ ïðîáëåì. Òàêàÿ âîò ïîëèòèêà. — Ó êîìïàíèè øèðîêàÿ íîìåíêëàòóðà ïðîèçâîäèìûõ èçäåëèé. Âîçìîæíî, íå âñåãäà õâàòàåò ñîáñòâåííûõ ñïåöèàëèñòîâ. Ïðîáîâàëè ëè âû ðàáîòàòü ñ ôðèëàíñåðàìè? — Âñå ïîïûòêè ðàáîòû ñ ôðèëàíñåðàìè îêîí÷èëèñü íåóäà÷íî. Ðàçðàáîòêà ïðîèçâîäèòñÿ ó íàñ â ñèñòåìå ñêâîçíîãî ïðîåêòèðîâàíèÿ â ðàìêàõ åäèíîé áàçû äàííûõ. Ôðèëàíñåðû â ýòó ñõåìó âïèñûâàþòñÿ ïëîõî, ó íàñ ðàáîòàåò êîëëåêòèâ — ýëåêòðîíùèê, ïðîãðàììèñò, êîíñòðóêòîð, òåõíîëîã, åñëè íóæíî, ìåòðîëîã èëè äðóãèå ñïåöèàëèñòû. Âûíåñåíèå ÷àñòè ïðîöåññà çà ðàìêè ýòîé ñõåìû ïîëó÷àåòñÿ íåëîãè÷íûì. — Ìíîãèå ïðåäñòàâèòåëè ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ïîëàãàþò, ÷òî â ýêîíîìè÷åñêîì êðèçèñå áûëè è ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû. Êàêîâî Âàøå ìíåíèå?

— Áåçóñëîâíî, áûëè. Ïîëîæèòåëüíûå ñòîðîíû ìîæíî íàéòè âî âñåì, âñå çàâèñèò îò òî÷êè çðåíèÿ. Ñèòóàöèÿ ñ êàäðàìè óëó÷øèëàñü. Õîðîøèõ ðàáîòíèêîâ ñòàëî óäåðæèâàòü íåñêîëüêî ëåã÷å. Íàäåþñü, ÷òî ìû èçìåíèëèñü â ëó÷øóþ ñòîðîíó. Ñòàëè îðãàíèçîâàííåå, ãèá÷å, îñìûñëåííåå. Îòêðûëè äëÿ ñåáÿ è âíåäðèëèñü ñðàçó â íåñêîëüêî êðóïíûõ íîâûõ íàïðàâëåíèé. Íàêîíåö, ìû ïðîñòî ïåðåæèëè ýòî âðåìÿ. — Êàê âû ðåøàåòå ïðîáëåìó ñ êàäðàìè? — Ñ áîëüøèì òðóäîì. Èùåì ñïåöèàëèñòîâ ÷åðåç èíòåðíåò. Ïðîáóåì, îøèáàåìñÿ è ñíîâà ïðîáóåì. Ïðîôåññèÿ èíæåíåðà-ðàçðàáîò÷èêà â Ðîññèè ñòàíîâèòñÿ ðåäêîé. Ñîáñòâåííî, îäíà èç ìèññèé íàøåé êîìïàíèè — ñîõðàíèòü åå. — ×òî, ïî-Âàøåìó, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñîâðåìåííàÿ ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà? — Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîíèêà ïåðåæèâàåò íå ñàìûå ëó÷øèå âðåìåíà. Ñ îäíîé ñòîðîíû, â îáîçðèìîì áóäóùåì íåò è íå ïðåäâèäèòñÿ ïîÿâëåíèÿ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé ýëåìåíòíîé áàçû, ñïîñîáíûõ êîíêóðèðîâàòü, íàïðèìåð, ñ Texas Intrsuments, Analog Devices èëè NXP. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, îòå÷åñòâåííûå ðàçðàáîò÷èêè, èìåÿ äîñòóï ê èìïîðòíîé ýëåìåíòíîé áàçå, ìîãóò ñîçäàâàòü ñîâðåìåííûå èçäåëèÿ, íå óñòóïàþùèå, à ïîðîé è ïðåâîñõîäÿùèå èìïîðòíûå àíàëîãè. Ìîãóò ñîçäàâàòü èçäåëèÿ, íå èìåþùèå àíàëîãîâ. Ìû íàäååìñÿ, ÷òî, âîïðåêè ñëîæèâøåéñÿ ñèòóàöèè, Ðîññèè íóæíû òàêèå ëþäè. Ïîýòîìó ñìîòðèì â áóäóùåå ñ óìåðåííûì îïòèìèçìîì. Èíòåðâüþ ïîäãîòîâèëè Ëåîíèä ×àíîâ è Âëàäèìèð Ôîìè÷åâ.

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

LEDEL — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЗА КОММЕРЧЕСКИЙ УСПЕХ» Светодиодное освещение — это не только и не столько энергоэффективность, сколько длительный срок работы, устойчивость к внешним условиям эксплуатации, естественный спектр излучения, здоровье нации. О перспективах рынка светодиодных светильников в России рассказывают технический директор компании LEDEL Артем Когданин и руководитель отдела маркетинга Евгений Колобов.

— Ðàññêàæèòå, ïîæàëóéñòà, îá èñòîðèè ñîçäàíèÿ êîìïàíèè. Êàê ïîÿâèëàñü èäåÿ çàíÿòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ? À.Ê.: Íàâåðíîå, ýòî áóäåò èñòîðèÿ î òîì, êàê õîááè ïåðåðîñëî â áèçíåñ. Äîëãîå âðåìÿ ÿ áûë óâëå÷åí èäååé ðàçðàáîòàòü «èäåàëüíûé ôîíàðü». Íåñêîëüêî ëåò íàçàä ìû ñ ïàðòíåðàìè ïîñåòèëè êîíôåðåíöèþ êîìïàíèè Cree, ãäå óçíàëè î ïîÿâëåíèè ñâåòîäèîäîâ ìîùíîñòüþ 1 Âò, îáëàäàþùèõ ýôôåêòèâíîñòüþ ñâûøå 100 ëþìåí ñ âàòòà. Îöåíèâ ïåðñïåêòèâû ñâåòîòåõíè÷åñêîãî ðûíêà, ìû ðåøèëè ñîçäàòü êîìïàíèþ, êîòîðàÿ áóäåò âûïóñêàòü ñâåòîäèîäíûå ñâåòèëüíèêè. Ïî÷åìó áû è íåò? Íà òîò ìîìåíò ìû óæå çàíèìàëèñü ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäíûõ ýêðàíîâ è ðåøèëè ðàñøèðèòüñÿ, çàíÿâøèñü ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ. Ïåðâûå ïðîòîòèïû áûëè ðàçðàáîòàíû ñïóñòÿ ïîëãîäà è ñðàçó æå óøëè â ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî. Ïðîäóêò äåéñòâèòåëüíî îêàçàëñÿ âîñòðåáîâàííûì íà ðûíêå. Íà÷àëèñü íîâûå ðàçðàáîòêè, íîâûå èññëåäîâàíèÿ, ïîÿâèëàñü ñåðèÿ óëè÷íûõ, ïîòîì îôèñíûõ ñâåòèëüíèêîâ, êîíñòðóêöèè êîòîðûõ áûëè çàïàòåíòîâàíû. Òàê ÷òî èäåÿ ñîçäàíèÿ êîìïàíèè âîçíèêëà èç ïðîñòîãî æåëàíèÿ ñäåëàòü ôîíàðèê. Ôîíàðèê, êñòàòè, äî ñèõ ïîð íå ñäåëàí, à êîìïàíèÿ ñîçäàíà è àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ (ñìååòñÿ). — Íàñêîëüêî ìû ïîíèìàåì, LEDEL âõîäèò â ãðóïïó êîìïàíèé? Íà ÷åì ñïåöèàëèçèðóþòñÿ äðóãèå êîìïàíèè? À.Ê.: Êîìïàíèÿ LEDEL âõîäèò â ãðóïïó êîìïàíèé «Èãðîìèð», êóäà åùå âõîäèò LDM-ãðóïï — êîìïàíèÿ,

çàíèìàþùàÿñÿ ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäíûõ ýêðàíîâ, êîìïàíèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó ïëàòåæíûõ òåðìèíàëîâ, à òàêæå çàâîä ïî ìåòàëëîîáðàáîòêå. — Â ÷åì âû âèäèòå êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà âàøåé ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè? À.Ê.: Êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî, ïðåæäå âñåãî, â òîì, ÷òî íàøè ðàçðàáîò÷èêè — â õîðîøåì ñìûñëå ôàíàòû ñâîåãî äåëà. Ïðîäóêòû, êîòîðûå ìû ñîçäàåì, çà÷àñòóþ ñòàíîâÿòñÿ èñòî÷íèêîì âäîõíîâåíèÿ äëÿ íàøèõ êîíêóðåíòîâ. À ýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî ìû ñîçäàåì òî, ÷òî íóæíî êîíå÷íîìó ïîòðåáèòåëþ è áóäåò âîñòðåáîâàíî íà ðûíêå. Íàì èíòåðåñíî ñîçäàâàòü íîâûå ïðîäóêòû, êîòîðûå ìàêñèìàëüíî óäîáíû â èñïîëüçîâàíèè è èìåþò ëó÷øèå ïîòðåáèòåëüñêèå êà÷åñòâà. Ýòî áîëüøå õîááè, ÷åì ðàáîòà. — ×òî íóæíî çíàòü, óìåòü è äåëàòü, ÷òîáû ðåçóëüòàò âàøåé äåÿòåëüíîñòè áûë âîñòðåáîâàí è îòâå÷àë îïòèìàëüíîìó ñîîòíîøåíèþ öåíû è êà÷åñòâà? À.Ê.: Çäåñü âñå î÷åíü ïðîñòî. Íè îäèí ïðîäóêò ñåãîäíÿ íå âûõîäèò áåç èññëåäîâàíèÿ ðûíêà. Ñî âñåìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîêóïàòåëÿìè è êëèåíòàìè ìû ïîñòîÿííî êîíòàêòèðóåì: ðåãóëÿðíî åçäèì ê äèëåðàì, îáùàåìñÿ ñ êîíå÷íûìè ïîòðåáèòåëÿìè, óçíàåì, ÷òî èì íóæíî. Â ðåçóëüòàòå íàøà ïðîäóêöèÿ ïîñòîÿííî îáíîâëÿåòñÿ, ìåíÿåòñÿ â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòåé ðûíêà. Åñëè âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü ñîçäàíèÿ íîâîãî òèïà ñâåòèëüíèêà ëèáî íåîáõîäèìîñòü èçìåíåíèé ïîòðåáèòåëüñêèõ õàðàêòåðèñòèê, ìû ìàêñèìàëüíî áûñòðî ðåàãèðóåì íà ýòî. Êîíå÷íî,

áûâàþò ìîìåíòû, êîãäà ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî î÷åíü òðóäíî ïîâåðíóòü, ÷òî íàçûâàåòñÿ, ïîä ïîòðåáèòåëÿ. Â òàêîì ñëó÷àå ïðèõîäèòñÿ ïðèêëàäûâàòü áîëüøèå óñèëèÿ, ÷òîáû óäîâëåòâîðèòü èíäèâèäóàëüíûå ïîòðåáíîñòè êëèåíòà, íå ïîòåðÿâ ïðè ýòîì â êà÷åñòâå è ïðîèçâîäèòåëüíîñòè. — Êàêîâû îñíîâíûå îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ âàøåé ïðîäóêöèè èëè, èíûìè ñëîâàìè, êàêîâà ñòðóêòóðà ïðîäàæ? À.Ê.: Â íàøåé ïðîèçâîäñòâåííîé ëèíåéêå îêîëî òðåõñîò íàèìåíîâàíèé. Ïÿòü îñíîâíûõ ïðîäóêòîâ, íå ñ÷èòàÿ ðàçëè÷íûõ «ïîäâèäîâ», ñî-

Лауреат премии «Живая электроника России 2010»

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ñòàâëÿþò óëè÷íûå ñâåòèëüíèêè, ñðåäè íèõ — ñâåòèëüíèêè äëÿ àâòîìàãèñòðàëåé, ïàðêîâûå ñâåòèëüíèêè íåáîëüøîé ìîùíîñòè, áûòîâûå ñâåòèëüíèêè äëÿ äà÷ è êîòòåäæíûõ ïîñåëêîâ. Åñòü ñâåòèëüíèêè ïðîìûøëåííîãî íàçíà÷åíèÿ, à òàêæå ñïåöèàëèçèðîâàííûå — âçðûâîçàùèùåííûå ñâåòèëüíèêè, êîòîðûå ðàáîòàþò â ðàçëè÷íûõ âçðûâîîïàñíûõ óñëîâèÿõ, íàïðèìåð, â øàõòàõ. Ñåé÷àñ ìû êàê ðàç çàêàí÷èâàåì ïîäãîòîâêó âñåé íåîáõîäèìîé äîêóìåíòàöèè, ÷òîáû çàïóñòèòü èõ â ñåðèéíîå ïðîèçâîäñòâî. Ïðèìåðíî ïîëãîäà óøëî íà ðàçðàáîòêó äèçàéíà áûòîâîãî ñâåòèëüíèêà, ñâåòèëüíèêà äëÿ äîìà, êîòîðûé ïðîñòî ïðèÿòíî áûëî áû äåðæàòü â ðóêàõ. Çà ãîä ìû ïîëíîñòüþ îáíîâèëè ïðîäóêòîâóþ ëèíåéêó. Äëÿ ðàçâèâàþùåéñÿ êîìïàíèè ýòî î÷åíü íåïðîñòî, ó÷èòûâàÿ, ÷òî â îòðàñëè åùå íåò íèêàêèõ òåõíè÷åñêèõ íàðàáîòîê. Óñïåøíûå ðåçóëüòàòû ñâÿçàíû ñ òåì, ÷òî ìû èçó÷àëè ñïðîñ è òðåáîâàíèÿ êëèåíòîâ è óñòðàíÿëè êîíêðåòíûå íåäî÷åòû. — Êàê âû îöåíèâàåòå îáúåìû ðîññèéñêîãî ðûíêà ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ? Å.Ê.: Ïî ìîèì ïåññèìèñòè÷íûì îöåíêàì, îáúåì ðîññèéñêîãî ðûíêà ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ íå ïðåâûøàåò âîñüìèäåñÿòè ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, à ïî îïòèìèñòè÷íûì — ñòî ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Ðûíîê ñâåòîäèîäíûõ ïðèáîðîâ îñâåùåíèÿ â 2010 ã. âûðîñ íà ñòî ïðîöåíòîâ. Ïî íàøèì îöåíêàì, ïðîäóêöèÿ êîìïàíèè çàíèìàåò 15—20% âñåãî ðûíêà ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ â Ðîññèè. ×òî êàñàåòñÿ ïåðñïåêòèâ ðîñòà ðûíêà, ìû ñ÷èòàåì, ÷òî â òå÷åíèå òðåõ ëåò îí áóäåò íå ìåíåå ñòà ïðîöåíòîâ â ãîä. Â íàøåé êîìïàíèè â ýòîì ãîäó çàôèêñèðîâàíî òðåõêðàòíîå óâåëè÷åíèå ïðîäàæ. Ýòî ïðîèñõîäèëî êàê çà ñ÷åò ðîñòà ðûíêà, òàê è áëàãîäàðÿ âûáðàííîé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè. — À êàê â òàêîì ñëó÷àå âû îöåíèâàåòå äîëþ ðîññèéñêèõ ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ íà ìèðîâîì ðûíêå? À.Ê.: Òàêèå îöåíêè äàâàòü î÷åíü ñëîæíî, íî äóìàþ — ìåíåå îäíîãî ïðîöåíòà. Ñåé÷àñ íà ìèðîâîì ðûíêå äîìèíèðóþò Êèòàé è Òàéâàíü¾ — Åñòü ìíåíèå, ÷òî âîñòî÷íûé òðåíä, íàçîâåì ýòî òàê, — ýòî îòñóòñòâèå íîâûõ òåõíîëîãèé è äâèæåíèå ïî ïðèíöèïó óäåøåâëåíèÿ è óíèôèêàöèè. Íà òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè îá-

www.elcp.ru

ðàùàåòñÿ íå î÷åíü ìíîãî âíèìàíèÿ. Ãëàâíîå — çàðàáîòàòü äåíåã íà ìàññîâîì ñïðîñå. Âû ñîãëàñíû ñ ýòîé òî÷êîé çðåíèÿ? À.Ê.: Ýòî ïðàâäà. Â Àçèè óæå ïåðåøëè íà ñâåòîäèîäû. Òàì èäóò ïî ïóòè óíèôèêàöèè è óäåøåâëåíèÿ ïðîäóêöèè, çàðàáàòûâàÿ íà ìàññîâîñòè ïðîèçâîäñòâà. — Çíà÷èò ëè ýòî, ÷òî óíèêàëüíûå ðàçðàáîòêè â ýòîé îáëàñòè íèêîìó íå íóæíû? À.Ê.: Êîíå÷íî æå, íåò. Êîãäà ðàçðàáàòûâàëàñü îáû÷íàÿ ëàìïà íàêàëèâàíèÿ, êàæäûé ïûòàëñÿ ñäåëàòü ñâîþ. Â êîíå÷íîì èòîãå ëàìïà íàêàëèâàíèÿ ïðèîáðåëà ñòàíäàðòíûå õàðàêòåðèñòèêè è âûïóñêàëàñü â ýòîì ôîðì-ôàêòîðå áîëåå ñòà ëåò. Òàê æå è çäåñü. Íàïðèìåð, îôèñíûå ñâåòèëüíèêè âûïóñêàþòñÿ, êàê ïðàâèëî, â ïðÿìîóãîëüíûõ ìåòàëëè÷åñêèõ êîðïóñàõ, òàê êàê ýòî óäîáíî äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Ó íàñ ðàçðàáîòàíû ñâåòèëüíèêè äðóãîé ôîðìû, íî â îñíîâíîì ìû âûïóñêàåì ïðîäóêöèþ òðàäèöèîííîãî äèçàéíà. Ïîòðåáèòåëüñêèå êà÷åñòâà òàêèå æå, ýôôåêòèâíîñòü òàêàÿ æå, ñâåòèò îí òàê æå — çà÷åì ïëàòèòü áîëüøå, åñëè íåò ðàçíèöû? Ïîýòîìó â ìàññîâîì ñåãìåíòå âñå áóäåò ñâîäèòüñÿ ê óíèôèêàöèè. — Êàêèå êîìïîíåíòû âû èñïîëüçóåòå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ãîòîâîé ïðîäóêöèè: èìïîðòíûå èëè îòå÷åñòâåííûå? À.Ê.: Ìû èñïîëüçóåì èìïîðòíûå ñâåòîäèîäû òàêèõ êîìïàíèé êàê OSRAM, Cree, à ñ íåäàâíåãî âðåìåíè åùå è Nichia. Ðàçíûå ïðîäóêòû òðåáóþò ðàçíûõ ñâåòîäèîäîâ. Êîðïóñà ïðîèçâîäèì ñàìè. Ó íàñ åñòü íåñêîëüêî ïàðòíåðîâ â Òàòàðñòàíå, êîòîðûì ìû çàêàçûâàåì ïëàñòèê è àëþìèíèé. — Ïîíÿòíî, ÷òî ïðîåêòû, íàä êîòîðûìè âû çàäóìàëèñü èëè ðàáîòàåòå, îáóñëîâëåíû áûñòðûì ðîñòîì è õîðîøèìè ïåðñïåêòèâàìè ðûíêà, íî ïîêà ñâåòîäèîäíûé ðûíîê ñëàáî ñåãìåíòèðîâàí, è åãî ëèäåðû åùå íå îïðåäåëåíû¾ Å.Ê.: Ïîêà ýòî òàê, íî, òåì íå ìåíåå, ëèäåðû íà ðûíêå ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ ïîÿâÿòñÿ óæå â ñêîðîì áóäóùåì. Ïðîèçîéäåò ëèáî èíòåãðàöèÿ, ëèáî, íàîáîðîò, ðàçäåëåíèå êîìïàíèé íà òå, êòî áóäåò ðàáîòàòü ïî ñòàðûì òåõíîëîãèÿì, è òå, êòî ïî íîâûì. Â îòðàñëè ïîÿâÿòñÿ ñâîè íèøè, à â êàæäîé èç íèõ — ñâîè ëèäåðû. — È âñå-òàêè íèêòî íå ãîâîðèò, ÷òî ñâåòîäèîäû õîðîøè äëÿ ëþáûõ

ïðèìåíåíèé. Íè÷åãî èäåàëüíîãî íåò. Â êàêèõ îáëàñòÿõ ïðèìåíåíèå ñâåòîäèîäîâ íàèáîëåå îïðàâäàíî? À.Ê.: Ïðèìåíåíèå ñâåòîäèîäîâ óìåñòíî òàì, ãäå òðåáóþòñÿ ìàëûå ãàáàðèòû, æåñòêèå òðåáîâàíèÿ ïî âèáðî- è ìåõàíè÷åñêîé óñòîé÷èâîñòè, ãäå åñòü ðèñê âîçäåéñòâèÿ îò óäàðîâ è ò.ï. Â ïåðâóþ î÷åðåäü, ðå÷ü èäåò î ïðîìûøëåííîì îñâåùåíèè. — Âûõîäèò, ÷òî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòü ñòîèò äàëåêî íå íà ïåðâîì ìåñòå? À.Ê.: Ñîâåðøåííî âåðíî. Ñêàæåì, ëàìïû äíåâíîãî ñâåòà, êîòîðûå âûïóñêàþò ñåé÷àñ OSRAM èëè Philips, ïî ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè íå óñòóïàþò ñâåòîäèîäàì. Îíè ïðîèãðûâàþò òîëüêî â ñðîêå ñëóæáû. Íî â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ëàìïî÷êó çàìåíèòü íåâîçìîæíî — â øàõòàõ èëè äðóãèõ òðóäíîäîñòóïíûõ ìåñòàõ çàìåíà ìîæåò îáîéòèñü â äåñÿòü ðàç äîðîæå ñàìîé ëàìïî÷êè. Â òàêèõ ñëó÷àÿõ öåëåñîîáðàçíî èñïîëüçîâàòü ñâåòîäèîäû. Åñëè æå ãîâîðèòü î çàìåíå îáû÷íûõ áûòîâûõ ëàìïî÷åê, òî çäåñü ïðèìåíåíèå ñâåòîäèîäîâ ïîêà åùå íå îïðàâäàíî. Ñåé÷àñ íà ðûíêå ìîæíî íàéòè ãîðàçäî áîëåå äåøåâûé êîìïðîìèññ äàæå ñ ó÷åòîì ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè. — À åñëè ãîâîðèòü îá îôèñíîì îñâåùåíèè? Å.Ê.: Â îôèñíîì îñâåùåíèè íåñêîëüêî èíàÿ ñòðàòåãèÿ. Ïîêà â îôèñàõ èñïîëüçóþòñÿ â îñíîâíîì ñàìûå äåøåâûå ñâåòèëüíèêè ñ ñàìûìè äåøåâûìè êîìïëåêòóþùèìè. À ñâåòîäèîäû — ýòî äîðîãîå, íî î÷åíü ïîëåçíîå óäîâîëüñòâèå ñ òî÷êè çðåíèÿ çäîðîâüÿ. Â îôèñå ïåðåõîä íà ñâåòîäèîäíîå îñâåùåíèÿ èìååò ñìûñë ïîòîìó, ÷òî ñîòðóäíèêè ïðîâîäÿò òàì ìíîãî âðåìåíè, áîëüøå ÷åì äîìà, è äëÿ íèõ îñîáåííî âàæíî êîìôîðòíîå ìÿãêîå îñâåùåíèå, íå ñîçäàþùåå íàïðÿæåíèÿ äëÿ ãëàç. Íåò ìåðöàíèÿ — ìåíüøå óñòàþò ãëàçà. Â íàøåì îôèñå ñâåòîäèîäíîå îñâåùåíèå áûëî óñòàíîâëåíî ïîëòîðà ãîäà íàçàä. ß, îäèí èç äîáðîâîëüíûõ èñïûòàòåëåé, óáåäèëñÿ â ïðåèìóùåñòâàõ ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ íà ñåáå — ê êîíöó ðàáî÷åãî äíÿ ãëàçà ïðàêòè÷åñêè íå óñòàþò. Ñåé÷àñ ìíîãî ñàìûõ ðàçíûõ ìåäèöèíñêèõ èññëåäîâàíèé ïðîâîäèòñÿ íà ýòó òåìó êàê â íàøåé ñòðàíå, òàê è çà ðóáåæîì. Â îôèñå ëåãêî îöåíèòü ïðåèìóùåñòâà ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ. Åñëè ÷åëîâåê óâåëè÷èâàåò ïðîèçâîäèòåëüíîñòü íà äâàäöàòü ïðîöåíòîâ, òî îí áîëüøå äåíåã ïðèíîñèò êîìïàíèè. Òåì ñàìûì ìîæíî èçìåðèòü öåëåñîîáðàçíîñòü ïðèìåíå-

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА íèÿ ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ — â îôèñíîì îñâåùåíèè îíî íåñîìíåííî îêóïèòñÿ, â îòëè÷èå îò áûòîâîãî ñåêòîðà. Íàøå ïîêîëåíèå èñïîðòèëî ñåáå ãëàçà èç-çà ïåðåõîäà ñ ëàìï íàêàëèâàíèÿ íà ëþìèíåñöåíòíûå ñâåòèëüíèêè. Ýòî áûëî â 70—80-å ãã., ìû òîãäà ó÷èëèñü â øêîëå. Óâåðåí, ÷òî ñ âíåäðåíèåì ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ ïðîáëåì ñî çðåíèåì ñòàíåò ìåíüøå. Ê ñëîâó ñêàçàòü, íåäàâíî âûøëî äîïîëíåíèå ê ÑÀÍÏÈÍ «Ãèãèåíè÷åñêèå òðåáîâàíèÿ ê åñòåñòâåííîìó, èñêóññòâåííîìó è ñîâìåùåííîìó îñâåùåíèþ æèëûõ è îáùåñòâåííûõ çäàíèé», ñòèìóëèðóþùåå óñòàíîâêó â ãîñóäàðñòâåííûõ è ó÷åáíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ ñâåòèëüíèêîâ ñ èíäåêñîì öâåòîïåðåäà÷è íå íèæå 90. Ýòî óëó÷øèò êà÷åñòâî ñâåòà, ïðèðàâíèâàÿ åãî ê ñîëíå÷íîìó. Ñåé÷àñ ìû ðàçðàáàòûâàåì ñâåòèëüíèê, êîòîðûé áû óäîâëåòâîðÿë äàííûì òðåáîâàíèÿì. — Íå ïëàíèðóåòå ëè âû â ñâÿçè ñ ýòèì âûõîä íà ìèðîâîé ðûíîê?

À.Ê.: Íàøè ñâåòèëüíèêè óæå ïðîøëè ñàìóþ æåñòêóþ åâðîïåéñêóþ ñåðòèôèêàöèþ. Îíà çàíÿëà ïî÷òè ïîëãîäà, è íà äàííûé ìîìåíò ó íàñ åñòü íåñêîëüêî äèëåðîâ â Åâðîïå. Åñòü ïàðòíåðû â Áåëàðóñè, Óêðàèíå, Ñëîâåíèè, Ñëîâàêèè è Ñåðáèè. Íóæíî ïîíèìàòü, ÷òî òðåáîâàíèÿ, ïðåäúÿâëÿåìûå ê ñâåòîâûì ïðèáîðàì â Åâðîïå, çíà÷èòåëüíî âûøå ðîññèéñêèõ ñòàíäàðòîâ è ÿâëÿþòñÿ áàðüåðîì äëÿ íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè. LEDEL — îäíà èç íåìíîãèõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé, ïðåäñòàâëåííûõ íà åâðîïåéñêîì ðûíêå. — Êàê âû äóìàåòå, îòðàçèòñÿ ëè íà äåÿòåëüíîñòè âàøåé êîìïàíèè âñòóïëåíèå Ðîññèè â ÂÒÎ? Å.Ê.: Äóìàþ, ÷òî íèêàê íå ñêàæåòñÿ. Åñëè ìû âûéäåì íà åâðîïåéñêèé ðûíîê, òî äëÿ íàñ íè÷åãî íå èçìåíèòñÿ, êðîìå ðàçìåðà ïîøëèíû. Ââîçíûå ïîøëèíû íà ñâåòîäèîäû âñå ðàâíî áóäóò íåçàâèñèìî îò òîãî, âñòóïèò Ðîññèÿ â ÂÒÎ èëè íåò. Ýòî âîïðîñ áîëüøå ïîëèòè÷åñêèé è èìèä-

æåâûé äëÿ Ðîññèè. Ïîòîê äåøåâîãî èìïîðòà â Ðîññèþ èç Êèòàÿ áóäåò è äî ÂÒÎ è ïîñëå. Åâðîïåéñêèå èëè àìåðèêàíñêèå ïðîèçâîäèòåëè ñâåòèëüíèêîâ íå ïðèäóò íà íàø ðûíîê, ïîòîìó ÷òî èç-çà âûñîêèõ öåí íà ïðîäóêöèþ ó íèõ íå áóäåò çäåñü ìàññîâîãî ïîòðåáèòåëÿ. — Îñåíüþ 2010 ãîäà â Ìîñêâå ïðîøåë åæåãîäíûé ôîðóì «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè», ãäå êîìïàíèÿ LEDEL ïîëó÷èëà ïðåìèþ â íîìèíàöèè «Çà êîììåð÷åñêèé óñïåõ». ×òî äëÿ âàñ îçíà÷àåò ýòà ïîáåäà? Ñ÷èòàåòå ëè âû, ÷òî ýòîò óñïåõ áûë çàêîíîìåðíûì? À.Ê.: Ïðèçíàíèå íà ôîðóìå ñòàëî ïðèÿòíîé íåîæèäàííîñòüþ äëÿ íàñ. Ýòîò óñïåõ — ðåçóëüòàò óñèëèé öåëîé êîìàíäû åäèíîìûøëåííèêîâ, ïîñâÿòèâøåé ñåáÿ ëþáèìîìó äåëó.

Èíòåðâüþ ïîäãîòîâèë Åâãåíèé Àíäðååâ.

Тел.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

SPIRIT TELECOM — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «ЗА ДОСТИЖЕНИЕ УНИКАЛЬНЫХ ТЕХНИЧЕСКИХ ПАРАМЕТРОВ» SPIRIT-Telecom — широко известная как в нашей стране, так и за рубежом, высокотехнологичная компания, ставшая лауреатом премии «Живая электроника России 2010» в номинации «За достижение уникальных технических параметров». В представлении номинации речь шла о сверхчувствительном программном приемнике для навигационных систем. В своем интервью технический директор SPIRIT-Telecom, д.т.н., профессор Владимир Александрович Свириденко рассказывает о том, с помощью каких инженерных решений удалось создать столь уникальный на сегодняшний день продукт.

SPIRIT-Telecom âõîäèò â ãðóïïó êîìïàíèé SPIRIT, îáðàçîâàííóþ â 1992 ã. SPIRIT — ìèðîâîé ëèäåð â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ëèöåíçèðîâàíèÿ ïðîäóêòîâ äëÿ ïåðåäà÷è ãîëîñà è âèäåî ïî IP-ñåòÿì. Åãî èííîâàöèîííàÿ êîììóíèêàöèîííàÿ ïëàòôîðìà îïåðàòîðñêîãî êëàññà èñïîëüçóåòñÿ îïåðàòîðàìè ñâÿçè, ïðîèçâîäèòåëÿìè îáîðóäîâàíèÿ, ðàçðàáîò÷èêàìè ÏÎ, âåá-ñåðâèñîâ, ìíîãîïîëüçîâàòåëüñêèõ îíëàéí-èãð è ñîöèàëüíûõ ñåòåé. Ñîôòâåðíàÿ ïëàòôîðìà SPIRIT îáåñïå÷èâàåò ðàáîòó áîëåå 200 ìëí êàíàëîâ ñâÿçè â 80 ñòðàíàõ ìèðà. Ïðÿìûìè êëèåíòàìè SPIRIT ÿâëÿþòñÿ Apple, Adobe, ARM, AT&T, Blizzard, BT, China Mobile, Cisco, Ericsson, HP, HTC, Huawei, Korea Telecom, Kyocera, LG, Microsoft, NEC, Oracle, Polycom, Radvision, Samsung, Skype, Texas Instruments, Toshiba, Veraz, ZTE è åùå áîëåå 250 äðóãèõ ìèðîâûõ ïðîèçâîäèòåëåé îáîðóäîâàíèÿ è ÏÎ. Êëèåíòû, ëèöåíçèðîâàâøèå ÏÎ SPIRIT, ñåãîäíÿ ÿâëÿþòñÿ ïðîèçâîäèòåëÿìè áîëåå 60% ñìàðòôîíîâ â ìèðå. Êîìïàíèÿ SPIRIT-Telecom ñ ìîìåíòà ñâîåé îðãàíèçàöèè (2004 ã.) â áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì ÃÊ SPIRIT, îðèåíòèðîâàíà íà ðîññèéñêèé ðûíîê. Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ åå äåÿòåëüíîñòè — ýòî òåëåêîì, ñïóòíèêîâûå íàâèãàöèîííûå ïðèåìíèêè, öèôðîâîå ðàäèî. SPIRIT ïîçèöèîíèðóåò ñåáÿ ïðåæäå âñåãî êàê ñîôòâåðíûé äîì (software è firmware), à SPIRITwww.elcp.ru

Telecom çàíèìàåòñÿ òàêæå àïïàðàòíûì (hardware è FPGA) äèçàéíàìè. Åå ïðîäóêòû — ýòî, ïðåæäå âñåãî, àïïàðàòíî-ïðîãðàììíûå ðåøåíèÿ (âñòðîåííîå ÏÎ, ñïóòíèêîâûå íàâèãàöèîííûå ïðèåìíèêè äëÿ êîììåð÷åñêèõ è ñïåöïðèëîæåíèé, ïîëíàÿ ëèíåéêà ïðîâîäíûõ ìîäåìîâ äëÿ ïåðåäà÷è äàííûõ è ôàêñîâ, âûñîêîñêîðîñòíûå ÊÂ-ìîäåìû è ïðîòîêîëüíûé ñòåê, îáåñïå÷èâàþùèé îáìåí äàííûìè è ðå÷üþ â öèôðîâîé ôîðìå ïî ÊÂ-êàíàëàì ñ âûõîäîì â èíòåðíåò, ñïóòíèêîâûå ìîäåìû äëÿ ñâÿçè ñ ïîäâèæíûìè îáúåêòàìè, íèçêîñêîðîñòíûå âîêîäåðû è äð. Ìíîãèå èç ýòèõ ïðîäóêòîâ íàõîäÿòñÿ â ÷èñëå ëó÷øèõ â ñâîåì êëàññå. Ïðè ýòîì SPIRIT-Telecom, êàê è SPIRIT, ÿâëÿåòñÿ èíæåíåðíîé êîìïàíèåé, íåêèì ÊÁ èëè äèçàéí-õàóñîì, êîòîðûé ïðîäàåò ëèöåíçèè íà ñâîè ïðîäóêòû è ðåøåíèÿ. — Êîìïàíèÿ Spirit Telecom ñòàëà ëàóðåàòîì ïðåìèè, ïðåòåíäóþùåé íà çâàíèå «Îñêàð» â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè. Ýòà ïðåìèÿ, ó÷ðåæäåííàÿ èçäàòåëüñêèì äîìîì «Ýëåêòðîíèêà», èìååò íåñêîëüêî íîìèíàöèé è ïðèñóæäàåòñÿ óæå òðåòèé ðàç. 30 ñåíòÿáðÿ â Ìîñêâå, íà î÷åðåäíîì åæåãîäíîì ôîðóìå «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè», âàøà êîìïàíèÿ ïîáåäèëà â íîìèíàöèè «Çà äîñòèæåíèå óíèêàëüíûõ òåõíè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ». Êàê Âû îöåíèâàåòå ýòó ïîáåäó? Êàêîå çíà÷åíèå èìååò îíà äëÿ êîìïàíèè?

— Ìû ðàäû ýòîé ïðåìèè è ïîëàãàåì, ÷òî îíà çàñëóæåíà õîòÿ áû ïîòîìó, ÷òî íà ìèðîâîì ðûíêå íåò ïîäîáíûõ íàâèãàöèîííûõ ðåøåíèé ñ òàêèìè õàðàêòåðèñòèêàìè, ïðè÷åì íàøå ðåøåíèå èííîâàöèîííîå è ïðîäâèíóòîå. Îíî íå ïîâòîðÿåò òî, ÷òî ðàçðàáîòàíî äðóãèìè; îíî îïåðåæàåò ðåøåíèÿ ìèðîâûõ ëèäåðîâ â äàííîé îáëàñòè. Ê íåìó ïðîÿâèëè èíòåðåñ ïðåäñòàâèòåëè ðÿäà êðóïíûõ êîìïàíèé, ïðîèçâîäèòåëåé ïðîöåññîðîâ è GPS-ïðèåìíèêîâ íà òàêèõ ìåæäóíàðîäíûõ ôîðóìàõ êàê MWC-2010 (Áàðñåëîíà, Èñïàíèÿ), ION-2010 (Ïîðòëåíä, ÑØÀ) è Japan GNSS/GPS Symposium-2010 (Òîêèî, ßïîíèÿ). Íî ñàìî ðåøåíèå â âèäå òåõíîëîãèè áûëî âíà÷àëå ïðåäñòàâëåíî â Ìîñêâå âåñíîé 2009 ã. ñïåöèàëèñòàì è øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè íà âûñòàâêå

Лауреат премии «Живая электроника России 2010»

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ Ñâÿçü-ÝÊÑÏÎÊÎÌÌ-2009 è ÃËÎÍÀÑÑ/GNSS Ôîðóìå -2009, à ñòàòüè î íåì áûëè îïóáëèêîâàíû â ïðîôåññèîíàëüíûõ æóðíàëàõ (âêëþ÷àÿ GPS World) è â èíòåðíåòå. Ïîáåäà â íîìèíàöèè ñòèìóëèðóåò íàøå òâîð÷åñòâî è íàøó èíæåíåðíóþ ìûñëü â îáëàñòè ðàçðàáîòêè âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ ïðîäóêòîâ, êîíêóðåíòíûõ íà ìèðîâîì ðûíêå. — Íà íîìèíàöèþ ïðåìèè áûë ïðåäñòàâëåí ñâåðõ÷óâñòâèòåëüíûé ïðîãðàììíûé GNSS-ïðèåìíèê. Íå ìîãëè áû Âû ïîäðîáíåå ðàññêàçàòü, â ÷åì ñóòü ïðîåêòà? ×òî òàêîå âîîáùå ïðîãðàììíûé ïðèåìíèê, îñíîâíûå ïðèíöèïû åãî ðàáîòû, êàêîé ïàðàìåòð ïîçèöèîíèðîâàëñÿ êàê óíèêàëüíûé è çà ñ÷åò ÷åãî óäàëîñü äîáèòüñÿ âûñîêîãî ðåçóëüòàòà? Ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ñóùåñòâóþùèé íàâèãàöèîííûé ïðèåìíèê â íàñòîÿùåå âðåìÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé àïïàðàòíîå ðåøåíèå íà áàçå ñïåöèàëèçèðîâàííîãî ÷èïñåòà èëè ÷èïà, êîòîðîå ïðèâëåêàòåëüíî ñ ïîçèöèé ñòîèìîñòè, ýíåðãîïîòðåáëåíèÿ, ìàññîãàáàðèòíûõ õàðàêòåðèñòèê. Îäíàêî òàêîé ÷èï ïðîåêòèðóåòñÿ äîâîëüíî äîëãî è åãî äèçàéí äîðîãîñòîÿù. ×òîáû òàêóþ ðàçðàáîòêó ýêîíîìè÷åñêè îïðàâäàòü, èçäåëèå íàäî âûïóñêàòü è ïðîäàâàòü î÷åíü áîëüøèìè ïàðòèÿìè (ìèëëèîíàìè øòóê). Îòìå÷ó, ÷òî ýòè ñëîâà îòíîñÿòñÿ ê ÷èïàì, îáåñïå÷èâàþùèì íàâèãàöèþ â GPS, íî ïîêà íå â ÃËÎÍÀÑÑ èëè ÃËÎÍÀÑÑ + GPS. Äëÿ ÃËÎÍÀÑÑ íà ðûíêå ïîêà ïðåäñòàâëåíû ÎÅÌ-ìîäóëè íåáîëüøîãî ÷èñëà ðîññèéñêèõ (âêëþ÷àÿ è SPIRIT-Telecom) è èíîñòðàííûõ êîìïàíèé. Òåõíîëîãèè ìèêðîýëåêòðîíèêè ñîâåðøåíñòâóþòñÿ. Ñåé÷àñ îáû÷íûìè ñ÷èòàþòñÿ òåõíîëîãè÷åñêèå íîðìû 65 íì è ìåíåå äëÿ ïðîöåññîðîâ â ðàçíîîáðàçíûõ óñòðîéñòâàõ ñ íàâèãàöèîííîé ïîääåðæêîé. Ýòè òåõíîëîãèè îáåñïå÷èâàþò çíà÷èòåëüíîå ïîâûøåíèå âîçìîæíîñòåé òàêîãî ÷èïà, ñïîñîáíîãî ðåàëèçîâàòü è ðÿä äðóãèõ çàäà÷ (íàïðèìåð, ïîääåðæêó êîììóíèêàöèîííîé ôóíêöèè è/èëè ìóëüòèìåäèà). Ñ ïîÿâëåíèåì âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíûõ ïðîöåññîðîâ âñå áîëåå èíòåðåñíûì ñòàíîâèòñÿ ïîäõîä íà áàçå ïðîãðàììíîãî ðàäèî (Software Defined Radio), êîãäà îñíîâíûå àëãîðèòìû îáðàáîòêè ñèãíàëà â òåëåêîììóíèêàöèîííîì èëè ðàäèîîáîðóäîâàíèè ðåàëèçóåòñÿ â ìÿãêîé (soft) ôîðìå ïðîãðàììíî óíèâåðñàëüíûì ïðîöåññîðîì. Ñàì ïðîöåññîð ìîæåò ðåøàòü, åñòåñòâåííî, ðàçíûå çà-

äà÷è. Ýòî ìîæåò áûòü ñèãíàëüíûé ïðîöåññîð (DSP), RISC-ïðîöåññîð èëè ïðîöåññîð îáùåãî íàçíà÷åíèÿ (GPP). Òàêîé ïîäõîä îáåñïå÷èâàåò ãèáêîñòü ðåøåíèÿ, ïðîñòóþ åãî ìîäèôèêàöèþ äëÿ ëèíåéêè ïðîöåññîðîâ îäíîé àðõèòåêòóðû èëè áûñòðûé ïåðåíîñ ÏÎ íà äðóãóþ ïîäõîäÿùóþ ïëàòôîðìó. Ðàäèîñèãíàë íàäî îöèôðîâàòü â àíàëîãî-öèôðîâîì ïðåîáðàçîâàòåëå (ÀÖÏ), êîòîðûé ìîæåò ðàñïîëàãàòüñÿ ìàêñèìàëüíî áëèçêî ê àíòåííå. Â ñëó÷àå ñïóòíèêîâîãî íàâèãàöèîííîãî ïðèåìíèêà ïðèíèìàåìûé ðàäèîñèãíàë — ñâåðõâûñîêî÷àñòîòíûé (÷àñòîòà íåñóùåé âûøå 1 ÃÃö), à ïîòîìó ïåðåä îöèôðîâêîé åãî ñïåêòð íàäî ïåðåíåñòè íà íèçêóþ (ïðîìåæóòî÷íóþ) ÷àñòîòó, ÷òî âûïîëíÿåò òàê íàçûâàåìûé RFôðîíò-ýíä (RFFE). Âñÿ ïîñëåäóþùàÿ îáðàáîòêà âûïîëíÿåòñÿ óíèâåðñàëüíûì ïðîöåññîðîì, ðåàëèçóþùèì ôóíêöèè baseband processor, èëè ÂÂÐ (è èìåííî îíà îïðåäåëÿåò îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè ïðèåìíèêà ïðè óñëîâèè, ÷òî RFFE ñïðîåêòèðîâàí õîðîøî èëè â ñâîåé îñíîâå îí èñïîëüçóåò àïðîáèðîâàííûå RF÷èïû). Âîò òàêîé ÂÂÐ ðåàëèçîâàí ïðîãðàììíî (à íå àïïàðàòíî) â íàøåì ïðèåìíèêå íà áàçå óíèâåðñàëüíîãî ïðîöåññîðà, â êà÷åñòâå êîòîðîãî ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ, íàïðèìåð, ñàìûå ïîïóëÿðíûå â ìèðå ïðîöåññîðû Intel Atom èëè ARM Cortex Aõ, îðèåíòèðîâàííûå íà øèðîêîå ïðèìåíåíèå â ìíîãîôóíêöèîíàëüíûõ ìîáèëüíûõ óñòðîéñòâàõ. Çàìå÷ó, ìíîãîôóíêöèîíàëüíîñòü — âàæíîå òðåáîâàíèå äëÿ áëèæàéøåãî áóäóùåãî òåðìèíàëîâ èíôîðìàöèîííîêîììóíèêàöèîííûõ-íàâèãàöèîííûõ (ÈÊÍ) ñèñòåì. Ïðèìåð: ñîâðåìåííûé ñìàðòôîí ñ íàâèãàöèîííîé ïîääåðæêîé èëè ÈÊÍ-òåðìèíàë äëÿ àâòîìîáèëÿ, îáåñïå÷èâàþùèé ñâÿçü, ïîçèöèîíèðîâàíèå, îõðàíó, ñáîð äàííûõ î ñîñòîÿíèè àâòî, ïðîèãðûâàíèå àóäèî è âèäåî äëÿ ðàçâëå÷åíèé è ïð. Ïðîãðàììíûå ïðèåìíèêè íå ìû îòêðûëè, õîòÿ ïåðâûå íàøè ïóáëèêàöèè ïî ýòîé òåìàòèêå ïîÿâèëèñü áîëåå 10 ëåò íàçàä. Îíè äîëãîå âðåìÿ ñóùåñòâîâàëè êàê ïðîãðàììíûé ïðîòîòèï ïðèåìíèêîâ, ðåàëèçóåìûõ àïïàðàòíî â âèäå ÎÅÌ-ìîäóëåé èëè ÷èïñåòîâ, èëè èñïîëüçîâàëèñü äëÿ èññëåäîâàòåëüñêèõ öåëåé. Íàøà öåëü áûëà ïðåâðàòèòü èõ â ïðîäóêò (è æåëàòåëüíî äëÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà â òîì ÷èñëå) è ìíå ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî ýòà öåëü äîñòèãíóòà. Îòìå÷ó, ÷òî ïîïóòíî ìû ðàçðàáîòàëè íîâóþ «àïïàðàòíóþ ïîääåðæêó» äëÿ ïðîãðàììíîãî ïðèåìíèêà — ýòî

òàê íàçûâàåìûé G3-äîíãë, èëè G3ñýìïëåð, ðåàëèçóþùèé ôóíêöèè RFFE è USB-èíòåðôåéñà ñ ïðîöåññîðîì, ò.å. íåêèé RF-àäàïòåð äëÿ USB-ïîðòà. Íà ðûíêå åñòü GPSäîíãëû, à âîò G3-äîíãëîâ, îáåñïå÷èâàþùèõ ïðèåì ñèãíàëîâ GPS, ÃËÎÍÀÑÑ è Galileo (ïîýòîìó è G3) îäíîâðåìåííî, íå áûëî. Â äàííîé íèøå è ýòîò íàø ïðîäóêò ÿâëÿåòñÿ ïîêà óíèêàëüíûì. Îí, íàïðèìåð, ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ â ÍÈÐ ïî íàâèãàöèîííîé òåìàòèêå, à òàêæå êàê îñíîâíîé ýëåìåíò ñèñòåìû òåñòèðîâàíèÿ íàâèãàöèîííûõ ïðèåìíèêîâ íà îñíîâå íåäàâíî ðàçâèâàåìîãî ïîäõîäà, áàçèðóþùåãîñÿ íà ñáîðå äàííûõ äëÿ ðåàëüíûõ ñöåíàðèåâ ýêñïëóàòàöèè ïðèåìíèêîâ è ïðèáîðîâ (ÍÀÏ) íà èõ îñíîâå. Êàæäûé èç òàêèõ ñöåíàðèåâ çàíîñèòñÿ â ñïåöèàëüíóþ áàçó äàííûõ. Èñïîëüçóåìûé ñåé÷àñ ïîäõîä äëÿ îöåíêè òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê ïðèåìíèêîâ è ïîâåäåíèÿ èõ â ñëîæíûõ ñèòóàöèÿõ ñòðîèòñÿ íà èñïîëüçîâàíèè ìîäåëåé ñèãíàëîâ è ñöåíàðèåâ, ôîðìèðóåìûõ ñèìóëÿòîðàìè. Ñëîæíûå ðåàëüíûå ñèòóàöèè ïëîõî îïèñûâàþòñÿ ìàòåìàòè÷åñêèìè ìîäåëÿìè, à ïîòîìó íîâûé ïîäõîä äîïîëíÿåò õîðîøî çàðåêîìåíäîâàâøèå ñåáÿ ìåòîäû òåñòèðîâàíèÿ íàâèãàöèîííîé àïïàðàòóðû íà áàçå ñòåíäîâ ñ ñèìóëÿòîðàìè. È åñëè âû õîòèòå àíàëèçèðîâàòü ðàáîòó ïðèåìíèêà íå òîëüêî ñ ñîçâåçäèåì ñïóòíèêîâ NAVSTAR (GPS), íî è ñ ñîçâåçäèåì ÃËÎÍÀÑÑ (à â áóäóùåì è Galileo), òî íàø G3-äîíãë — ïîêà ïåðâàÿ ëàñòî÷êà íà ýòîì ïîïðèùå. Òåïåðü î ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðèåìíèêà. Â íàáîðå òåõíè÷åñêèõ õàðàêòåðèñòèê ÷óâñòâèòåëüíîñòü ñòîèò íà îäíîì èç ïåðâûõ, åñëè íå íà ïåðâîì ìåñòå. Ïîòîìó ÷òî ÷åì âûøå ÷óâñòâèòåëüíîñòü, òåì âûøå íàäåæíîñòü ïîçèöèîíèðîâàíèÿ (îñîáî â ñëîæíûõ óñëîâèÿõ). Ïåðâûå GPSïðèåìíèêè èìåëè ìàëóþ ÷óâñòâèòåëüíîñòü è áûëè îðèåíòèðîâàíû èñêëþ÷èòåëüíî íà ïðèåì ðàäèîñèãíàëà ïðÿìîé âèäèìîñòè ñ íàâèãàöèîííîãî ñïóòíèêà. Ýòî íå ïîçâîëÿëî ðåøàòü íàâèãàöèîííóþ çàäà÷ó, åñëè àíòåííà ïðèåìíèêà áûëà, íàïðèìåð, ðàñïîëîæåíà ïîä äåðåâîì ñ ëèñòâîé è ëèñòâà ïðèâîäèëà ê çàòóõàíèþ ñèãíàëà. Ñ òåõ ïîð ìíîãî âîäû óòåêëî, è êàæäûé ðàç íîâîå ïîêîëåíèå ïðèåìíèêîâ èìåëî âñå áîëüøóþ ÷óâñòâèòåëüíîñòü â ðåæèìå ïîèñêà ñèãíàëà è â ðåæèìå ñëåæåíèÿ. Çà ïîñëåäíèå 15 ëåò ÷óâñòâèòåëüíîñòü ðîñëà ïðèìåðíî íà 1,5¾2 äÁ â ãîä è ê ýòîìó ãîäó äîñòèãëà çíà÷åíèé –160¾–162 äÁì â ðåæèìå ñëåæåíèÿ. Â ñðåäíåì ïîâûøåíèå ÷óâñòâèòåëüÒåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ íîñòè íà 2,5¾3 äÁ óëó÷øàåò âèäèìîñòü íîâîãî ñïóòíèêà, à óâåëè÷åíèå ÷èñëà ñïóòíèêîâ óëó÷øàåò ãåîìåòðèþ âèäèìûõ ïðèåìíèêîì ñïóòíèêîâ, ò.å. âëèÿåò íà òî÷íîñòü îïðåäåëåíèÿ êîîðäèíàò. Òàêèì îáðàçîì, íàäåæíîñòü ïîçèöèîíèðîâàíèÿ íà îòêðûòîì ìåñòå (outdoor) è òî÷íîñòü çàâèñÿò îò ÷óâñòâèòåëüíîñòè. Íó à êàê áûòü ñî ñïóòíèêîâûì ïîçèöèîíèðîâàíèåì â ïîìåùåíèè (indoor)? Ñîâðåìåííûå êîììåð÷åñêèå ïðèåìíèêè íå îáåñïå÷èâàþò ïîçèöèîíèðîâàíèÿ â òàêèõ óñëîâèÿõ. È âîò íà ýòîì ôîíå ðîññèéñêàÿ êîìïàíèÿ SPIRIT-Telecom äåìîíñòðèðóåò ðàçðàáîòàííûé åþ ïðèåìíèê ñ ÷óâñòâèòåëüíîñòüþ –170 äÁì â ðåæèìå ñëåæåíèÿ, ÷òî ñðàçó íà 10 äÁ âûøå ëó÷øèõ íàâèãàöèîííûõ ðåøåíèé. Ìîæíî ïîêàçàòü êà÷åñòâåííîå èçìåíåíèå â ïîçèöèîíèðîâàíèè, ðàçìåñòèâ àíòåííó íàøåãî ïðèåìíèêà â ïîìåùåíèè ðÿäîì ñ GPS-ïðèåìíèêîì ëþáîé èçâåñòíîé ôèðìû, êîòîðûé áóäåò èãðàòü ðîëü ýòàëîíà (reference). Èìåííî òàê ìû ïîñòóïàëè, êîãäà äåìîíñòðèðîâàëè ðàáîòó íàøåãî ïðèåìíèêà â ïîìåùåíèè, ïðè÷åì ýòàëîííûé ïðèåìíèê ÷àñòî íå ñïîñîáåí áûë âîîáùå ïðèíèìàòü ñèãíàëû GPS-ñïóòíèêîâ, ò.å. íå ìîã ïðîâîäèòü ïîçèöèîíèðîâàíèå. À íàø ñâåðõ÷óâñòâèòåëüíûé ïðèåìíèê ñïîñîáåí áûë ïðèíèìàòü äîñòàòî÷íîå äëÿ îïðåäåëåíèÿ åãî êîîðäèíàò ÷èñëî ñèãíàëîâ, õîòü è ñèëüíî îñëàáëåííûõ èëè îòðàæåííûõ. Ñâåðõ÷óâñòâèòåëüíîñòü îáåñïå÷èâàåòñÿ íàìè çà ñ÷åò ðàäèêàëüíîãî óâåëè÷åíèÿ âðåìåíè íàêîïëåíèÿ (èíòåãðèðîâàíèÿ) ñèãíàëà, ò.ê. â ïîìåùåíèè ìû èìååì äåëî ñ ìàëîïîäâèæíûìè îáúåêòàìè, ïîëîæåíèå êîòîðûõ çà âðåìÿ íàêîïëåíèÿ ñèãíàëà ìåíÿåòñÿ ìàëî. Íî ïðè ïðèåìå ñèëüíî îñëàáëåííîãî ñèãíàëà óæå íà÷èíàåò ñêàçûâàòüñÿ âëèÿíèå ìàëîìîùíûõ ïîìåõ îò ðàçíîîáðàçíîãî ýëåêòðè÷åñêîãî è ýëåêòðîííîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðûå îòíîñèòåëüíî ýòîãî ñèãíàëà óæå ñòàíîâÿòñÿ äîâîëüíî èíòåíñèâíûìè. Ìû óìååì ïîäàâëÿòü òàêèå «ñëàáûå» ïîìåõè, ò.ê. äî ýòîãî ìû ðåàëèçîâàëè áëèçêèå ìåòîäû ïîäàâëåíèÿ î÷åíü ñèëüíûõ ïîìåõ äëÿ ñïåöèàëüíûõ ïðèëîæåíèé. Èìåííî ñî÷åòàíèå íàêîïëåíèÿ ñ ïîäàâëåíèåì ïîìåõ è äàåò ýôôåêò ñâåðõ÷óâñòâèòåëüíîñòè, à, çíà÷èò, ïîâûøàåò íàäåæíîñòü ïîçèöèîíèðîâàíèÿ â ñëîæíûõ óñëîâèÿõ. Â ýòîì è ñîñòîèò íàø íîó-õàó. Íó, à âíå ïîìåùåíèÿ âðåìÿ íàêîïëåíèÿ ìîæíî óìåíüøèòü, ò.ê. ñèëà ñèãíàëà, êàê è âîçìîæíàÿ äèíàìèêà îáúåêòîâ ñ ÍÀÏ, ñóùåñòâåííî www.elcp.ru

âûøå. Áîëåå äåòàëüíî ýòî îïèñàíî â White Paper íà íàøåì ñàéòå. Îäíàêî ïðèåì ñèëüíî îñëàáëåííîãî (â òîì ÷èñëå è îòðàæåííîãî) ñèãíàëà ñî ñëîæíûì õàðàêòåðîì åãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ â ïîìåùåíèè ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî òî÷íîñòü ïîçèöèîíèðîâàíèÿ â ïîìåùåíèè íèæå, ÷åì íà îòêðûòîì ìåñòå. Íî âñå æå ýòà òî÷íîñòü âûøå ïî ñðàâíåíèþ ñ äðóãèìè ðàäèîòåõíîëîãèÿìè ïîçèöèîíèðîâàíèÿ, ñïîñîáíûìè ðàáîòàòü â ïîìåùåíèè, òàêèìè êàê Wi-Fi èëè Cell ID. Ìû èíòåãðèðóåì âñå ýòè ðàäèîòåõíîëîãèè ïîçèöèîíèðîâàíèÿ â ðàìêàõ Hybrid Location Engine (ê íèì ìîæíî äîáàâèòü è MEMS), ÷òî ìîæåì óæå ïðîäåìîíñòðèðîâàòü. Íàêîíåö, ñòîèò åùå ðàç îòìåòèòü, ÷òî íàø ïðèåìíèê äâóõñèñòåìíûé (GPS + ÃËÎÍÀÑÑ). Ïðèåì äîïîëíèòåëüíûõ ðàäèîñèãíàëîâ ñïóòíèêîâ ÃËÎÍÀÑÑ òîëüêî ïîâûøàåò íàäåæíîñòü ïîçèöèîíèðîâàíèÿ èìåííî â ñëîæíûõ óñëîâèÿõ (ãîðîäñêèõ è ïðèðîäíûõ êàíüîíàõ, ïðè çàòåíåíèÿõ, ïîä ìîñòàìè èëè ýñòàêàäàìè, â ïîìåùåíèè è ïð.). Äîáàâëåíèå ïðèåìà è îáðàáîòêè ñèãíàëîâ òðåòüåãî (Galileo) èëè ÷åòâåðòîãî (Compass) ñîçâåçäèé ñïóòíèêîâ ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíî áåç èçìåíåíèÿ àïïàðàòíî-ïðîãðàììíîé ïëàòôîðìû. È ïîñëåäíåå ïî ñïèñêó, íî íå ïî çíà÷åíèþ: ìíîãîôóíêöèîíàëüíîñòü ëåãêî îáåñïå÷èòü ñ ìîùíûì öåíòðàëüíûì ïðîöåññîðîì, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé ïëàòôîðìû äëÿ ðàçíîîáðàçíûõ ÈÊÍ-ïðèëîæåíèé (îò òåðìèíàëîâ äëÿ ìîíèòîðèíãà òðàíñïîðòà è ñèñòåìû ÝÐÀ ÃËÎÍÀÑÑ äî èíôîðìàöèîííî-ðàçâëåêàòåëüíûõ ñèñòåì, êîòîðûå áóäóò ïîâñåìåñòíî èñïîëüçîâàòüñÿ íà àâòî óæå â ñàìîå áëèæàéøåå âðåìÿ). — Êàêèå ôàêòîðû ïîçâîëÿþò âàøåé êîìïàíèè ñîçäàâàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûå ïðîäóêòû äëÿ ìèðîâîãî ðûíêà? Â ÷åì ñåêðåò óñïåõà? Ýòî êîìáèíàöèÿ òàëàíòîâ ìåíåäæåðîâ, óïðàâëÿþùèõ âñåìè ïðîöåññàìè; ðàçðàáîò÷èêîâ è òåñòåðîâ, ðåàëèçóþùèõ ýòè ïðîäóêòû è ïðîâîäÿùèõ èõ èñïûòàíèÿ; ìàðêåòîëîãîâ, àíàëèçèðóþùèõ ðûíîê è ïðåäñêàçûâàþùèõ ñïðîñ; ïðîäàâöîâ, íåïîñðåäñòâåííî âçàèìîäåéñòâóþùèõ ñ êëèåíòàìè, è, êîíå÷íî, ïðîôåññèîíàëüíàÿ ðàáîòà âñåõ âìåñòå. — Íàñêîëüêî, íà Âàø âçãëÿä, ýòîò ïðîäóêò áóäåò âîñòðåáîâàí â Ðîññèè? È ãäå ó íåãî áîëüøå øàíñîâ áûòü ïðîäàâàåìûì — çà ðóáåæîì èëè â Ðîññèè, è ïî÷åìó?

— Ìû âûäâèíóëè èäåþ ýòîãî èííîâàöèîííîãî ïðîäóêòà, ìû ðàçðàáîòàëè ñîîòâåòñòâóþùóþ òåõíîëîãèþ, ïîäàëè çàÿâêó íà ïàòåíò, ìû ïîñòàðàëèñü äîâåñòè (íà âûñòàâêàõ, êîíôåðåíöèÿõ, ñòàòüÿõ â æóðíàëàõ è èíòåðíåòå) äî ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé è ïîêóïàòåëåé ëèöåíçèé èíôîðìàöèþ, êàêîé ïðîäóêò îíè ìîãóò êóïèòü è êàêèå âîçìîæíîñòè îòêðûâàåò òàêîå ðåøåíèå (âêëþ÷àÿ è áûñòðóþ êîììåðöèàëèçàöèþ ÃËÎÍÀÑÑ, î ÷åì äóìàþò íà ìèíèñòåðñêîì è ïðàâèòåëüñòâåííîì óðîâíÿõ). Áîëåå òîãî, ìû ñäåëàëè ïðåäëîæåíèÿ î ïàðòíåðñòâå â ïðîèçâîäñòâå ïðîäóêòà êðóïíûì ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì. Íî ïîêà ìû íå ìîæåì ïîõâàñòàòüñÿ, ÷òî â ÐÔ íàì óäåëÿåòñÿ ìíîãî âíèìàíèÿ. Øàíñû åñòü, íà ìîé âçãëÿä, åñëè ïðîäóêò áóäåò âûïóñêàòüñÿ áîëüøèìè òèðàæàìè, íî ÿ íå ìîãó ïîêà èõ îöåíèòü. Â 2009 ã. ñêàçûâàëñÿ ôèíàíñîâûé êðèçèñ, â 2010 ã. îñòàëñÿ «ïðèâêóñ» îò íåãî, ÷òî çàñòàâëÿåò ìíîãèõ áûòü îñòîðîæíûìè. Íå ñêðîþ, ÷òî åñòü äîâîëüíî âûñîêàÿ âåðîÿòíîñòü ïèðàòñòâà, ò.ê. ïðîäóêò ôàêòè÷åñêè ïðîãðàììíûé, à åãî àïïàðàòíóþ ïîääåðæêó ëåãêî ïîâòîðèòü. Ýòî íàñ áåñïîêîèò¾ Ñêàçûâàåòñÿ, íàâåðíîå, è ïîëîæåíèå «â ñâîåì îòå÷åñòâå ïðîðîêîâ íåò», åñëè ýòî âûñîêîòåõíîëîãè÷íûé ðîññèéñêèé (â íàøåì ñëó÷àå — íà 100%, â îòëè÷èå îò ìíîãèõ äðóãèõ) ïðîäóêò. Âûõîä ïðîñò: âûõîäèòü íà ìèðîâîé ðûíîê, ãäå SPIRIT óæå äàâíî èçâåñòíà, à åå ïðîäóêòû âîñòðåáîâàíû. Ê ñîæàëåíèþ, áîëåå âåðîÿòíî, ÷òî íàøå èííîâàöèîííîå ðåøåíèå áóäåò âîñòðåáîâàíî ñíà÷àëà çà ðóáåæîì. Âîçìîæíî, íà åãî îñíîâå äàæå ðàñöâåòåò î÷åðåäíàÿ èííîâàöèîííàÿ èíäóñòðèÿ ñëóæá îïðåäåëåíèÿ ìåñòîïîëîæåíèÿ íà áàçå ÏÊ, ïðåæäå ÷åì îí íà÷íåò èñïîëüçîâàòüñÿ â Ðîññèè (ìíîãî åñòü òàêèõ ïðèìåðîâ â èñòîðèè). Ñëèâêè ñíèìóò òå ïðîèçâîäèòåëè ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè è ðàçðàáîò÷èêè ñåðâèñîâ, êòî áûñòðåå äðóãèõ ðàçãëÿäèò ïðåèìóùåñòâà è ýêîíîìè÷åñêèé ïîòåíöèàë ýòîãî ïðîäóêòà. Ïîêà ïðåäñòàâëÿåòñÿ, ÷òî â èõ ÷èñëå îòå÷åñòâåííûõ êîìïàíèé ìîæåò è íå îêàçàòüñÿ. Èíäóñòðèÿ èíòåðíåò-ñåðâèñîâ î÷åíü äèíàìè÷íà, è íîâàöèÿ, îáåñïå÷èâàþùàÿ äîïîëíèòåëüíóþ ïîëåçíîñòü è óäîáñòâî ïîëüçîâàòåëÿì, ïîäõâàòûâàåòñÿ íà ëåòó. Îäíàêî âíà÷àëå âñåãäà òðåáóåòñÿ èìïóëüñ, ÷òîáû çàïóñòèòü íîâàöèþ â ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî. Íàøå ãîñóäàðñòâî íåäâóñìûñëåííî äåêëàðèðóåò èííîâàöèîííóþ ñòðàòåãèþ. Äëÿ åå ðåàëèçàöèè íóæíî âû-

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ áèðàòü ïåðñïåêòèâíûå, æåëàòåëüíî óíèêàëüíûå ðàçðàáîòêè è îáåñïå÷èâàòü èì ïåðâîíà÷àëüíóþ ïîääåðæêó. Â ñëó÷àå ïðèåìíèêà, î êîòîðîì ìû ãîâîðèì, áûëî áû äîñòàòî÷íûì ïðîôèíàíñèðîâàòü âûïóñê ïàðòèè êîðîáî÷íûõ ïðîäóêòîâ íà áàçå ñâåðõ÷óâñòâèòåëüíîãî ïðîãðàììíîãî ïðèåìíèêà (è çàìå÷ó, îòíîñèòåëüíî äåøåâîãî) è ñðàçó äîïîëíèòü èõ íåñêîëüêèìè ñåðâèñàìè. Èìåííî òàê ïîñòóïàþò ìèðîâûå ëèäåðû. Òîëüêî íà ýòîò ðàç ðîññèéñêèé ïðîäóêò áûë áû âïåðåäè (à íå ñòàðàëñÿ áû ïîõîäèòü íà èíîñòðàííûå ïðîäóêòû) çà ñ÷åò óíèêàëüíîãî òåõíè÷åñêîãî ðåøåíèÿ. Ïðè ýòîì ñòîèò îñîáî îòìåòèòü, ÷òî ó íàñ — åäèíñòâåííûé ðîññèéñêèé ïðîäóêò â ñâîåì êëàññå, êîòîðûé ìîæåò áûòü êîíêóðåíòåí íà ìèðîâîì ðûíêå äàæå GPSãàäæåòîâ. — Êàê ñêàçàëñÿ íà áèçíåñå êîìïàíèè ïîñëåäíèé êðèçèñ?

— Äëÿ áîëüøèíñòâà êîìïàíèé, çàäåéñòâîâàííûõ â IT-áèçíåñå â ÐÔ (è íàñ â òîì ÷èñëå), îòâåò ïðåäñêàçóåì: ñêàçàëñÿ íåãàòèâíî, ò.ê. îí îòðàçèëñÿ íà íàøèõ çàðóáåæíûõ êëèåíòàõ (à ìû — ýêñïîðòîîðèåíòèðîâàííàÿ êîìïàíèÿ), íî òàêæå è íà íàøèõ ðîññèéñêèõ êëèåíòàõ. — Êàê Âû îöåíèâàåòå ïåðñïåêòèâó âñòóïëåíèÿ Ðîññèè â ÂÒÎ? Áëàãî ýòî èëè íåò? Åñëè áû Ðîññèÿ âñòóïèëà â ÂÒÎ çàâòðà, âàøà êîìïàíèÿ âûèãðàëà áû èëè ïðîèãðàëà? — Íàâåðíîå, Ðîññèè íàäî áûòü ÷ëåíîì ÂÒÎ, ò.ê. ìû ñòàðàåìñÿ áûòü èíòåãðèðîâàííûìè â ìèðîâóþ ýêîíîìèêó. Îïðåäåëåííî ñêàçàòü «áëàãî ýòî èëè íåò» íåëüçÿ, òàê êàê ñëèøêîì ìíîãî ðàçíûõ ôàêòîðîâ íàäî ó÷åñòü. Ìèðîâûì ðûíêîì ïðàâÿò èíîñòðàííûå ìîíîïîëèñòû è îòå÷åñòâåííûì êîìïàíèÿì î÷åíü òðóäíî ñ íèìè òÿãàòüñÿ íå òîëüêî íà âûñîêîêîíêóðåíò-

íûõ ìèðîâûõ ðûíêàõ, íî äàæå â ñîáñòâåííîé ñòðàíå. ×òî êàñàåòñÿ ïðÿìîãî âëèÿíèÿ íà êîìïàíèþ SPIRIT, òî, âåðîÿòíî, ìû åãî è íå î÷åíü áû çàìåòèëè. — ×òî Âû ìîæåòå ñêàçàòü î ôîðóìå «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»? Ïîíðàâèëîñü ëè ìåðîïðèÿòèå? Íóæíî ëè îíî ó÷àñòíèêàì ðûíêà? Íàìåðåíà ëè âàøà êîìïàíèÿ ó÷àñòâîâàòü â ôîðóìå «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà» è â äàëüíåéøåì? — Òàêîé ôîðóì íóæåí. ß áû ïîáëàãîäàðèë îðãàíèçàòîðîâ, êîòîðûå áîëåþò äóøîé çà âûñîêîòåõíîëîãè÷åñêèé áèçíåñ â ÐÔ è äåëî äåëàþò. Ôîðóì ñòèìóëèðóåò ýòó äåÿòåëüíîñòü è òîëüêî ïîýòîìó åãî íàäî ïðèâåòñòâîâàòü. Ìû, ðàçóìååòñÿ, áóäåì ó÷àñòâîâàòü â áóäóùèõ ôîðóìàõ ÆÝÐ. Èíòåðâüþ ïðîâåë è ïîäãîòîâèë Åâãåíèé Àíäðååâ.

Òåë.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ

«СВЕТЛАНАОПТОЭЛЕКТРОНИКА» — ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ 2010» В НОМИНАЦИИ «САМЫЙ АМБИЦИОЗНЫЙ ПРОЕКТ» АЛЕКСЕЙ МОХНАТКИН, заместитель генерального директора по экономике и финансам, член Совета директоров ЗАО «Светлана-Оптоэлектроника» За 15 лет существования «Светлана-Оптоэлектроника» стабильно входит в число лидирующих фирм на рынке нанотехнологий России. Компания видит свою миссию в том, чтобы, реализуя полный технологический цикл производства мощных белых светодиодов и светильников на их основе, осуществить 100-% переход нашей страны на светодиодное освещение. Грандиозность этого задачи была оценена на конференции «Живая электроника России 2010», где жюри независимых экспертов присудило «СветланаОптоэлектронике» премию в номинации «Самый амбициозный проект». Это интервью знакомит читателей с видением современного рынка светотехники и его перспектив на ближайшее будущее.

Èñòîðèþ êîìïàíèè ìîæíî íà÷àòü ñ 1993 ã., êîãäà ãðóïïîé èíæåíåðîâ áûëî ñîçäàíî ïðåäïðèÿòèå ÇÀÎ «ÈÔ ÈÐÑÝÒ-Öåíòð», êîòîðîå çà òðè ãîäà ïðîøëî ïóòü îò ýêñïåðèìåíòàëüíîé ðàçðàáîòêè îïòîýëåêòðîííîé ïðîäóêöèè ê åå ñåðèéíîìó ïðîèçâîäñòâó. Â 1996 ã., ñîâìåñòíî ñ ÎÀÎ «Ñâåòëàíà», ñîçäàåòñÿ êîìïàíèÿ ÎÎÎ «Ñâåòëàíà-ÈÐÑÝÒ», êîòîðàÿ â 2000 ã. ðåîðãàíèçóåòñÿ â ÇÀÎ «Ñâåòëàíà-Îïòîýëåêòðîíèêà». Îäíèì èç ïåðâûõ ðûíî÷íûõ ïðîäóêòîâ áûëè èíôðàêðàñíûå ñâåòîäèîäû è îñíîâàííûå íà íèõ ïîæàðíûå äàò÷èêè. Ýòà òðàäèöèîííàÿ ïðîäóêöèÿ, êîòîðóþ ìû äî ñèõ ïîð âûïóñêàåì, èìååò ñóùåñòâåííóþ äîëþ íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Áîëåå 8 ëåò íàçàä êîìïàíèÿ ïðèñòóïèëà ê ãëóáîêèì èññëåäîâàíèÿì â îáëàñòè ìîùíûõ áåëûõ ñâåòîäèîäîâ è íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò ÿâëÿåòñÿ ëèäåðîì ðîññèéñêîãî ðûíêà â ýòîì ñåãìåíòå. Ìû îñâîèëè ïîëíûé ïðîèçâîäñòâåííûé öèêë îò ýïèòàêñèè äî ñáîðêè ãîòîâûõ ñâåòîòåõíè÷åñêèõ èçäåëèé è âíåäðåíèÿ ñâåòîòåõíè÷åñêèõ ïðîåêòîâ íà êðóïíûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ îáúåêòàõ. Çà ïîñëåäíèé ãîä â êîìïàíèè ïðîèçîøëè ñóùåñòâåííûå èçìåíåíèÿ. Ïîìèìî ñìåíû êîìàíäû èçìåíèëàñü ñàìà ðàáîòà êàê îðãàíèçàöèîííî, òàê è ñòðóêòóðíî. Ìû ñôîðìóëèðîâàëè ñâîþ ìèññèþ: «Ðåàëèçóÿ ïîëíûé òåõíîëîãè÷åñêèé öèêë ïðîèçâîäñòâà ìîùíûõ áåëûõ ñâåòîäèîäîâ è ñâåòî-

www.elcp.ru

òåõíè÷åñêèõ èçäåëèé íà èõ îñíîâå, îñóùåñòâèòü 100-% ïåðåõîä Ðîññèè íà ýêîíîìè÷íîå, ýêîëîãè÷íîå è ýíåðãîýôôåêòèâíîå ñâåòîäèîäíîå îñâåùåíèå». È ýòî íå ïóñòûå ñëîâà è íå ëîçóíãè. Ìû èìååì ðåàëüíóþ äîðîæíóþ êàðòó è ñòðàòåãèþ íàïîëíåíèÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà ñâåòîäèîäàìè äëÿ îñâåùåíèÿ. Ñâîþ çàäà÷ó êàê êîìïàíèÿ ìû âèäèì â òîì, ÷òîáû îáåñïå÷èòü ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîòåõíèêè ñâåòîäèîäàìè âûñîêîãî êà÷åñòâà. Ïîêà îñíîâíûå ïðîäàæè ïðèõîäÿòñÿ íà ðîññèéñêèé ðûíîê, íî óæå íà÷èíàþòñÿ ïðîäàæè â áëèæíåå è äàëüíåå çàðóáåæüå êàê ñâåòîäèîäîâ, òàê è ñâåòèëüíèêîâ. Íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò ìàêñèìàëüíûé îáúåì âûðó÷êè äàåò óæå ãîòîâîå ñâåòîòåõíè÷åñêîå ðåøåíèå. Ìû çàïóñêàåì âòîðóþ î÷åðåäü çàâîäà ïî ïðîèçâîäñòâó ñâåòîäèîäîâ è íà÷àëè êîíòðàêòîâàòü áîëüøèå îáúåìû ñâåòîäèîäîâ íà ïðîäàæó. Â áëèæàéøåì áóäóùåì ìû ïëàíèðóåì äîâåñòè îáúåì ñâåòîäèîäîâ, ïîòðåáëÿåìûé äëÿ ñîáñòâåííûõ íóæä ïðîèçâîäñòâà ñâåòîòåõíèêè, äî 20% Ò.å. áîëåå 80% ïðîèçâîäèìûõ ñâåòîäèîäîâ ìû áóäåì ïðîäàâàòü íà ðûíêå.

èçâîäèòåëåé ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ. È åñëè ãîâîðèòü ïðî ðûíîê ìîùíûõ ñâåòîäèîäîâ äëÿ íóæä îñâåùåíèÿ, òî îáúåì ðûíêà, ïî íàøèì îöåíêàì, ñîñòàâëÿåò 5—7 ìëí äîëë. â ìåñÿö, èëè 70—100 ìëí äîëë. â ãîä. ×òî êàñàåòñÿ ðûíêà ñâåòîòåõíèêè, çäåñü ìîæíî îøèáèòüñÿ â ðàçû. Íà íàø âçãëÿä ýòî ðûíîê ñèëüíî íåäîîöåíåí ýêñïåðòàìè. Ñåãîäíÿ âåëèêà äîëÿ êîìïàíèé, êîòîðû,å òîðãóþò íèçêîêà÷åñòâåííîé êèòàéñêîé ïðîäóêöèåé è ëîááèðóþò åå ïî êîíêðåòíûì ãîñóäàðñòâåííûì ðåãèîíàëüíûì ïðîãðàììàì çàêóïîê, íå ïðèñóòñòâóÿ íà îòêðûòîì ðûíêå. Îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ðûíêà îá ýòèõ êîìïàíèÿõ ïðîñòî íè÷åãî

Лауреат премии «Живая электроника России 2010»

— Êàê Âû îöåíèâàåòå îáúåì ðîññèéñêîãî ðûíêà? — Ìû ñ÷èòàåì, ÷òî 3 ìëí íàøèõ ñâåòîäèîäîâ — ýòî îêîëî 40% ñåãîäíÿøíåé ïîòðåáíîñòè ðîññèéñêèõ ïðî-

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ íå çíàþò. Íàø îïûò âíåäðåíèÿ ïðîåêòîâ ïîêàçûâàåò, ÷òî ïðàêòè÷åñêè â êàæäîì ðåãèîíå åñòü íåêèé íàáîð èãðîêîâ, î êîòîðûõ ìû äî ýòîé ïîðû íè÷åãî íå ñëûøàëè, à îíè çàíèìàþò ñóùåñòâåííóþ äîëþ íà ðåãèîíàëüíîì ðûíêå. Ïîýòîìó ðûíîê ãîòîâûõ ñâåòèëüíèêîâ ìîæíî îöåíèâàòü î÷åíü ïðèáëèçèòåëüíî. Ìû äóìàåì, åãî îáúåì ñîñòàâëÿåò ãäå-òî îêîëî ìèëëèàðäà äîëëàðîâ. — 30 ñåíòÿáðÿ â Ìîñêâå íà Ôîðóìå «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè» «Ñâåòëàíà-Îïòîýëåêòðîíèêà» ñòàëà ëàóðåàòîì â íîìèíàöèè «Ñàìûé àìáèöèîçíûé ïðîåêò». Ðå÷ü øëà ôàêòè÷åñêè î ìèññèè êîìïàíèè. Â ÷åì ïðè÷èíà ýòîé ïîáåäû? — Êîãäà ìû çàÿâëÿëè ýòîò ïðîåêò íà íîìèíàöèþ, ìû ÷åòêî ñåáå îòäàâàëè îò÷åò â òîì, ÷òî îí óíèêàëåí. Íè ó êîãî â Ðîññèè íåò ìàññîâîãî ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà ñâåòîäèîäîâ òàêîãî îáúåìà, òåì áîëåå îñíîâàííîãî íà òåõíîëîãèÿõ ïîëíîãî öèêëà. Âñå ïðîèçâîäèòåëè ñâåòîòåõíèêè è ïðîèçâîäèòåëè ñâåòîäèîäîâ, êîòîðûõ â íàøåé ñòðàíå åäèíèöû, â ëó÷øåì ñëó÷àå áåðóò ÷óæèå ÷èïû è êîðïóñèðóþò, à â õóäøåì — ïîêóïàþò ãîòîâûå ñâåòîäèîäû. Ìû îðãàíèçîâàëè ïðîèçâîäñòâî ñâåòîäèîäîâ íà áàçå ñîáñòâåííûõ òåõíîëîãèé. — Êàê áû Âû îöåíèëè ôîðóì «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè»? C÷èòàåòå ëè Âû, ÷òî ýòî ìåðîïðèÿòèå ïîëåçíî äëÿ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, è åñëè äà, òî ïî÷åìó? — Áåçóñëîâíî! Ëþáûå ïëîùàäêè, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ñîáðàòüñÿ ìàêñèìàëüíîìó êîëè÷åñòâó ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, ñåé÷àñ ïîëåçíû, ïîñêîëüêó äðàéâåðîì äâèæåíèÿ ðûíêà âïåðåä ÿâëÿåòñÿ íåïîñðåäñòâåííîå îáùåíèå ïðîèçâîäèòåëåé è ïîòðåáèòåëåé, â ïåðâóþ î÷åðåäü, â ñåãìåíòå B2B. Òàêàÿ ïëîùàäêà — ýòî õîðîøèé èíñòðóìåíò êàê äëÿ áèçíåñêîíòàêòîâ ñðåäè âûñîêîòåõíîëîãè÷íûõ ïðîèçâîäñòâ, òàê è äëÿ ïðèíÿòèÿ íåêèõ ñîâìåñòíûõ ðåøåíèé ïî îöåíêå ñâîèõ ïîçèöèé íà ðûíêå è ïî äàëüíåéøåìó äâèæåíèþ ðûíêà â öåëîì. Â òîì ÷èñëå è äëÿ âûðàáîòêè êàêèõ-òî ïðåäëîæåíèé äëÿ ãîñóäàðñòâà. — Ðàññêàæèòå î äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè íà âíåøíèõ ðûíêàõ — Óæå ñåãîäíÿ ìû âûõîäèì íà âíåøíèå ðûíêè êàê ñî ñâåòîòåõíèêîé, òàê è ñî ñâåòîäèîäàìè. Åñòåñòâåííî, ìàêñèìàëüíûå àìáèöèè ó íàñ â îáëàñòè ñâåòîäèîäîâ. Ìû ñ÷èòàåì ýòî îñíîâíûì ñâîèì ïðîäóêòîì è óâåðåíû â òîì, ÷òî ñìîæåì îáåñïå÷èòü êîíêóðåíòíîå êà÷åñòâî è áîëåå ÷åì êîíêó-

ðåíòíóþ öåíó íà åâðîïåéñêîì ðûíêå. Íà ðîññèéñêîì ðûíêå ìû ãîòîâû êîíêóðèðîâàòü ïî öåíå íå òîëüêî ñ åâðîïåéñêèìè èëè àìåðèêàíñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ñâåòîäèîäîâ, íî äàæå ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè êà÷åñòâåííûõ ñâåòîäèîäîâ èç Òàéâàíÿ. — Âàøè ñòðàòåãè÷åñêèå ïëàíû íà áëèæàéøèå òðè ãîäà? Äî ñèõ ïîð ìû ãîâîðèëè î âòîðîé î÷åðåäè çàâîäà, ò.å. ìîùíîñòÿõ îò 3-õ ìëí îäíîâàòòíûõ ñâåòîäèîäîâ â ìåñÿö. Â áëèæàéøèõ ïëàíàõ ñëåäóþùàÿ, òðåòüÿ î÷åðåäü — ýòî 10 ìëí ñâåòîäèîäîâ â ìåñÿö. Êàê òîëüêî ìû ïîéìåì, ÷òî ðåàëüíàÿ ïîòðåáíîñòü ðûíêà ñîîòâåòñòâóåò ýòîé öèôðå, òî äîñòàòî÷íî áûñòðî óâåëè÷èì ñâîå ïðîèçâîäñòâî. Â ïëàíàõ òàêæå ðàçâèòèå ëèíåéêè ñâåòîòåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé. Ïðè÷åì, èìååòñÿ â âèäó êàê óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà, òàê è, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ðàñøèðåíèå êîîïåðàöèè ñ äðóãèìè ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. Ìû ìàêñèìàëüíî îòêðûòû è ïðèãëàøàåì ê ñîòðóäíè÷åñòâó âñå êîìïàíèè, àìáèöèîçíûå â ïðîèçâîäñòâå ñâåòîäèîäíûõ ñâåòèëüíèêîâ. Ìû ãîòîâû ðàñêðûâàòü ñâîè êîíñòðóêòîðñêî-òåõíîëîãè÷åñêèå ðåøåíèÿ äëÿ òåõ, êòî ñåðüåçíî ãîòîâ ïðîèçâîäèòü ñâåòîòåõíèêó. — Íå ñåêðåò, ÷òî ñåé÷àñ íà ðûíêå ïðèñóòñòâóåò íåñêîëüêî âåäóùèõ çàïàäíûõ êîìïàíèé, ïîñòàâëÿþùèõ â Ðîññèþ ñâåòîäèîäû. Êàê âû âûèãðûâàåòå êîíêóðåíöèþ, â ÷åì ïðåèìóùåñòâà âàøåé ïðîäóêöèè? — Ïðåèìóùåñòâ íåñêîëüêî, íî ãëàâíûé àðãóìåíò — ýòî öåíà, ïîòîìó ÷òî îñíîâíàÿ êîíêóðåíöèÿ â Ðîññèè èäåò âñå-òàêè â öåíîâîì äèàïàçîíå. Åùå îäíî íàøå ïðåèìóùåñòâî — ýòî ñðîêè ïîñòàâîê. Ìû — ðîññèéñêèé ïðîèçâîäèòåëü, êîòîðûé íå îãðàíè÷åí òàìîæåííûìè ïîøëèíàìè, çàãðàíè÷íûìè îáúåìàìè ïðîèçâîäñòâà è äðóãèìè ðûíêàìè. Ìû îðèåíòèðîâàíû íà ðîññèéñêèé ðûíîê, ïîýòîìó ñðîêè ïîñòàâêè ó íàñ ìàëåíüêèå. Íåñîìíåííûì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì ÿâëÿþòñÿ íàøè ãàðàíòèéíûå óñëîâèÿ. Ëþáîå ðîññèéñêîå ïðåäïðèÿòèå, èñïîëüçóþùåå íàøó ïðîäóêöèþ, ìîæåò íàïðÿìóþ ïðèéòè íà çàâîä è ñïðîñèòü ñ íàñ çà åå êà÷åñòâî. Äîñòàòî÷íî òðóäíî ñïðîñèòü ýòî êàê ñ êèòàéöåâ, òàê è ñ çàïàäíûõ êîìïàíèé. Ïîñëåäíèå — ýòî âñå-òàêè î÷åíü êðóïíûå êîðïîðàöèè, îáùåíèå ñ êîòîðûìè ðîññèéñêèì ïðîèçâîäèòåëÿì ñâåòîäèîäíîé òåõíèêè çàòðóäíèòåëüíî. Âñå îíè îáùàþòñÿ ÷åðåç äèëåðîâ è äèñòðèáüþòîðîâ. Ìû — çàâîä, êîòîðûé îòêðûò

äëÿ îáùåíèÿ íàïðÿìóþ ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ñâåòîòåõíèêè. — Ìíîãèå ýêñïåðòû ãîâîðÿò, ÷òî âñòóïëåíèå íàøåé ñòðàíû â ÂÒÎ — ýòî òîëüêî âîïðîñ âðåìåíè. Äëÿ âàøåé êîìïàíèè âñòóïëåíèå Ðîññèè â ÂÒÎ áëàãî èëè íåò, è êàê îíî ñêàæåòñÿ íà áèçíåñå? Ìû ïîíèìàåì, êàê áóäåì äåéñòâîâàòü, íà÷èíàÿ ñ ìîìåíòà âñòóïëåíèÿ Ðîññèè â ÂÒÎ è ñ ìîìåíòà âñòóïëåíèÿ â ñèëó ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðàâèë ýòîé îðãàíèçàöèè. Ïðèíöèïèàëüíîé óãðîçû íàøåìó áèçíåñó òóò íåò. Ìû ãîòîâû êîíêóðèðîâàòü ñ åâðîïåéñêèìè êîìïàíèÿìè êàê íà îòêðûòîì, òàê è íà çàêðûòîì ðîññèéñêîì ðûíêå. Áîëåå òîãî, äàæå ñåé÷àñ ó íàñ åñòü àìáèöèè ïî âûõîäó íà ðûíîê Åâðîïû ñ íàøèìè ñâåòîäèîäàìè. — Ñêàçàëñÿ ëè íà âàøåì áèçíåñå êðèçèñ, è åñëè ñêàçàëñÿ, òî êàê? — Êðèçèñ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ñêàçàëñÿ íà íàøèõ ïàðòíåðàõ. Ðÿä êîìïàíèé, êîòîðûå ïëàíèðîâàëè àêòèâíî ðàçâèâàòü áèçíåñ ïî ïðîèçâîäñòâó ñâåòîòåõíèêè, è íà êîòîðûå ìû ðàññ÷èòûâàëè êàê íà ïîòðåáèòåëåé ñâåòîäèîäîâ, ê ñîæàëåíèþ, ïðèîñòàíîâèëè íåêîòîðûå ïðîåêòû, è ñåé÷àñ ïûòàþòñÿ çàïóñòèòü èõ çàíîâî. Ïîýòîìó, êîíå÷íî, â ýòîé ÷àñòè ñáûò ñâåòîäèîäîâ ó íàñ çàòîðìîçèëñÿ. Íî ìû ñîâåðøåííî íå îñòàíàâëèâàëè ñâîèõ èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ. Âñå îíè áûëè ïîäãîòîâëåíû è ðåàëèçóþòñÿ. Ïîýòîìó, íå ëóêàâÿ, ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî êðèçèñ ñêàçàëñÿ ïðîñòî íà òåìïàõ ðîñòà. Âïðî÷åì, ýòî êàñàåòñÿ âñåé ñâåòîäèîäíîé îòðàñëè êàê â Ðîññèè, òàê è çà ðóáåæîì. Â êðèçèñ ðûíîê âñå ðàâíî ðàñòåò, ïðîñòî ìåíüøèìè òåìïàìè. — Êàêèìè òåìïàìè ðûíîê ðàñòåò ñåé÷àñ? — Ìû îöåíèâàåì, ÷òî çà 2010 ã. ðûíîê ñâåòîäèîäíîé òåõíèêè è ïîòðåáëåíèÿ ñâåòîäèîäîâ âûðîñ êàê ìèíèìóì íà 60%. Áîëåå òîãî, ìû ñ÷èòàåì, ÷òî â 2011 ã. â Ðîññèè îí óâåëè÷èòñÿ êàê ìèíèìóì â 2 ðàçà. Ðûíîê áóäåò ðîæäàòü íîâûå îæèäàíèÿ è íîâûå ïðîãðàììû è ðàñòè, êàê êàòÿùèéñÿ ñíåæíûé êîì. Â Ðîññèè çàêîí÷èëñÿ ýòàï òàê íàçûâàåìûõ ïèëîòíûõ ïðîåêòîâ, è ñòðàíà íàïðÿìóþ ïîäîøëà ê ìàññîâîìó âíåäðåíèþ ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ. Òî, ÷òî íà÷àëîñü íåñêîëüêî ëåò íàçàä â Êèòàå, ÑØÀ, ßïîíèè, Êîðåå ìû íà÷èíàåì ðåàëèçîâàòü ó ñåáÿ. Îáúåêòèâíî ãîâîðÿ, ìû íå îòñòàåì ïî âíåäðåíèþ ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ îò ýòèõ ñòðàí. Ìû èäåì òåìè æå ñàìûìè òåìïàìè. È òå ïðîåêòû, êîòîðûå çàÿâëåíû â Ðîñ-

Тел.: (495) 741-7701

ÐÎÑÑÈÉÑÊÀß ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÀ ÑÅÃÎÄÍß È ÇÀÂÒÐÀ ñèè íà 2011 ã., äàæå áîëåå àìáèöèîçíû, ÷åì ìíîãèå åâðîïåéñêèå. — Íåêîòîðûå, îñîáåííî êèòàéñêèå, ïðîèçâîäèòåëè ñâåòèëüíèêîâ äàþò íà ñâîè èçäåëèÿ ïîâûøåííóþ ãàðàíòèþ èëè çàÿâëÿþò ñâåòîâîé ïîòîê ñ âàòòà, íå ñîîòâåòñòâóþùèé äåéñòâèòåëüíîñòè. Êàê â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè ïðîòèâîñòîÿòü òàêèì òåíäåíöèÿì? Âåäü êîíå÷íûé çàêàç÷èê âûáèðàåò èçäåëèÿ èñõîäÿ, â îñíîâíîì, èç äâóõ êðèòåðèåâ — öåíû è êà÷åñòâà. Öåíû ó êèòàéöåâ íèçêèå, à êà÷åñòâî ìîæíî ïðèïèñàòü íà áóìàãå¾ — Ðå÷ü èäåò î ìåòîäîëîãèè ðàñ÷åòà ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè. Î òîì, êàêèå ïàðàìåòðû ó÷èòûâàòü ïðè ðàñ÷åòå îêóïàåìîñòè, à êàêèå íåò, íóæíî äîãîâàðèâàòüñÿ ó÷àñòíèêàì ðûíêà, èñõîäÿ èç åäèíîé ëîãèêè. Äëÿ òîãî ÷òîáû öèâèëèçîâàííî êîíêóðèðîâàòü â ñâåòîòåõíè÷åñêîé ýêîñèñòåìå íåîáõîäèìû: – íîðìàòèâíàÿ áàçà; – ìåòðîëîãè÷åñêàÿ áàçà; – áàçà ýêîíîìè÷åñêèõ ðàñ÷åòîâ; – áàçà ðåàëèçîâàííûõ ïèëîòíûõ ïðîåêòîâ. Ïîñëåäíÿÿ çàäà÷à — êîìïëåêñíàÿ. Íà áàçå áàíêà äàííûõ ïî ïèëîòíûì ïðîåêòàì íóæíî ñôîðìèðîâàòü íåêîå ãðóïïîâîå ëîááè çàùèòû îòå÷åñòâåííîé èíäóñòðèè îò íåêà÷åñòâåííîé êèòàéñêîé ïðîäóêöèè. Ýòî, â ÷àñòíîñòè, âõîäèò â çàäà÷è íåäàâíî ñîçäàííîé àññîöèàöèè ÍÏ ÏÑÑ («Íåêîììåð÷åñêîå ïàðòíåðñòâî ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîäèîäîâ è ñèñòåì íà èõ îñíîâå»). Îò ëèöà âñåõ ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîäèîäîâ è ñâåòîòåõíèêè àññîöèàöèÿ îáùàåòñÿ ñ ãîñóäàðñòâîì, îáùåñòâåííûìè îðãàíèçàöèÿìè, êðóïíûìè ïîòðåáèòåëÿìè, ðåêîìåíäóÿ òîò ïóë ðåøåíèé, êîòîðûé ïîä ýãèäîé àññîöèàöèè óæå åñòü, è, ñîîòâåòñòâåííî, íå ðåêîìåíäóÿ òî, ÷òî ïðåäëàãàþò íà ðûíêå íåäîáðîñîâåñòíûå òðåéäåðû. Ãðóáî ãîâîðÿ, íåîáõîäèìî îôèöèàëüíîå ëîááèðîâàíèå îòå÷åñòâåííîé ñâåòîäèîäíîé èíäóñòðèè. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî ãîñóäàðñòâî çà íàñ íå ñäåëàåò ðûíîê öèâèëèçîâàííûì, ïîýòîìó ìû ýòî áóäåì äåëàòü ñàìè, è äàëüøå áóäåì ïðîñòî ïîäòàëêèâàòü ãîñóäàðñòâî äëÿ ïðèíÿòèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ðåøåíèé. — Áóäåò ëè àññîöèàöèÿ ÍÏ ÏÑÑ ñïîñîáñòâîâàòü ñîçäàíèþ ãàðàíòèðîâàííîãî ãîñçàêàçà? — Åñòåñòâåííî! Ýòî åäèíñòâåííîå, ÷òî íà 2—3 ãîäà ìîæåò ñòèìóëèðîâàòü ðàçâèòèå ðûíêà. Ìû ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàåì. Òîëüêî ãîñçàêàç è ãîñïðîãðàììû â ðàçû ìîãóò óâåëè÷èâàòü ðûíîê. Èìåííî äëÿ ýòîãî ìû ñîçäàåì áàçó äàííûõ ðåàëèçîâàííûõ ïèëîòíûõ ïðîåêòîâ. Ìû ïðåäëàãàåì ãîñóäàðñòâó óæå

www.elcp.ru

ãîòîâûå âíåäðåííûå è àïðîáèðîâàííûå ðåøåíèÿ äëÿ ìóëüòèïëèöèðîâàíèÿ. Äà, î÷åâèäíî, ÷òî ïðè ýòîì áóäåò êîíêóðåíöèÿ ñðåäè êîìïàíèé, êîòîðûå ýòè ïðîåêòû âíåäðÿëè. Íî ýòî áóäåò ÷åñòíàÿ, îòêðûòàÿ êîíêóðåíöèÿ. Ìû íå áóäåì ëîááèðîâàòü îòäåëüíûå êîìïàíèè. Ìû áóäåì ëîááèðîâàòü îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé â öåëîì. — Ýòî «äðóæáà» ïðîòèâ Êèòàÿ èëè ïðîòèâ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé â ïðèíöèïå? — Ðå÷ü èäåò î íåêà÷åñòâåííûõ çàðóáåæíûõ èçäåëèÿõ. Ìû ïîíèìàåì, ÷òî êîìïàíèÿ Philips èëè êîìïàíèÿ OSRAM àêòèâíî íå èãðàþò íà ðîññèéñêîì ðûíêå ñâåòîòåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé íå ïîòîìó, ÷òî ó íèõ íåêà÷åñòâåííàÿ ïðîäóêöèÿ, è íå ïîòîìó, ÷òî îíà íå êîíêóðåíòîñïîñîáíà, à ïðîñòî â ñèëó îñòîðîæíîé òÿæåëîé ïîñòóïè ýòèõ êîìïàíèé. Èì äëÿ òîãî, ÷òîáû çàéòè íà ðûíîê, íóæíà ìàññà óñëîâèé, êîòîðûå ìû ñ ïîìîùüþ àññîöèàöèè áóäåì ñîçäàâàòü. Áîëåå òîãî, ó îáåèõ êîìïàíèé åñòü ïëàíû ñòàòü ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè. È êàê òîëüêî îíè çäåñü ëîêàëèçóþò ñâîè ïðîèçâîäñòâà, îíè ñòàíóò ïîëíîïðàâíûìè ÷ëåíàìè àññîöèàöèè. Áîëåå òîãî, àññîöèàöèÿ ãîòîâà ñîòðóäíè÷àòü ñ íèìè óæå ñåãîäíÿ ïî òåì âîïðîñàì, êîòîðûå íå âûçûâàþò ïðîòèâîðå÷èé, íàïðèìåð, â ÷àñòè ñîçäàíèÿ óïîìÿíóòîé âûøå íîðìàëüíîé íîðìàòèâíî-òåõíè÷åñêîé áàçû. Çäåñü ó íèõ åñòü îãðîìíûé îïûò. Îíè ìîãóò ïðèâëå÷ü Åâðîïåéñêèå ðåñóðñû è ðåñóðñû åâðîïåéñêèõ àíàëîãè÷íûõ àññîöèàöèé è ñèñòåì ñåðòèôèêàöèè, êîòîðûå íàì òîëüêî ïîìîãóò. Íà ñåãîäíÿøíèé ìîìåíò îáúåêòèâíî ïðîäóêöèÿ OSRAM è Philips èç-çà âûñîêîé öåíû íåêîíêóðåíòîñïîñîáíà íà òåððèòîðèè Ðîññèè. Ýòî äîðîãàÿ ïðîäóêöèÿ, è êîìïàíèè ýòîãî íå ñêðûâàþò. Èìåííî ïîýòîìó îíè ñþäà ïîêà íå çàõîäÿò. Áîëåå òîãî, èõ ïðîäóêöèÿ äîðîãà äàæå äëÿ Åâðîïû. Äà, åñòü ðûíîê äëÿ ïðèìåíåíèÿ òàêîé ïðîäóêöèè. Äà, âñåãäà áóäóò êîìïàíèè, êîòîðûì íóæíà ñàìàÿ áðåíäîâàÿ, ñàìàÿ êà÷åñòâåííàÿ ïðîäóêöèÿ. Íî, òåì íå ìåíåå, íà ìàññîâîì ðûíêå îíè ïîêà áóäóò ïðîèãðûâàòü. Ìû ñåáÿ íå îáîëüùàåì, îíè íà íàø ðûíîê ïðèäóò. Íî ïðîéäåò äâà-òðè ãîäà, ïðåæäå ÷åì îíè âûéäóò íà íåãî ìàññîâî. È åñëè ìû ñåé÷àñ ñ íèìè äîãîâàðèâàåìñÿ î öèâèëèçîâàííûõ ïðàâèëàõ èãðû, ýòè ïðàâèëà è äàëüøå áóäóò öèâèëèçîâàííûìè. À ó íàñ áóäåò ïîíèìàíèå, ÷òî ñþäà ïðèøåë ñèëüíûé èãðîê, êîòîðûé ãîòîâ âîñïðèíèìàòü íîðìàòèâíîòåõíè÷åñêóþ äîêóìåíòàöèþ, ñåðòèôèöèðóåòñÿ, ïðîõîäèò ìåòðîëîãèþ è ÷åñòíî êîíêóðèðóåò.

Ïîíÿòíî, ÷òî ðåñóðñ OSRAM èëè Philips áîëüøå, ÷åì ó ëþáîãî ëîêàëüíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Íî çà ýòî âðåìÿ ìû ñîçäàäèì ñåðüåçíûé ðûíîê, íà êîòîðîì îòå÷åñòâåííûé ïðîèçâîäèòåëü áóäåò çàíèìàòü ñâîþ íèøó, è íèøó çíà÷èòåëüíóþ. Ýòî íàøà çàäà÷à — ñîçäàòü èíäóñòðèþ. Áîëåå òîãî, íåîáõîäèìî âûâåñòè ýòó èíäóñòðèþ íà âíåøíèé ðûíîê. Ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî ðûíîê äëÿ ðîññèéñêèõ ñâåòèëüíèêîâ çà ðóáåæîì ñóùåñòâóåò. Ðîññèéñêèå ñâåòîäèîäû òàêæå áóäóò òàì êîíêóðåíòîñïîñîáíû. Ñåãîäíÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ìîäåëü, êîòîðóþ ïðèìåíÿþò êðóïíûå êîðïîðàöèè ïðè ïðîäàæå ñâåòîäèîäîâ è ñâåòîòåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé ðàññ÷èòàíà íà òî, ÷òî ðåàëüíî â Åâðîïå åñòü âñåãî äâå êðóïíûõ âåðòèêàëüíî èíòåãðèðîâàííûõ êîìïàíèè. Åñòü ìàññà ëîêàëüíûõ ñáîðùèêîâ, íî ðåàëüíî êðóïíûõ èãðîêîâ âñåãî äâà. Êàê òîëüêî íà ýòîì ðûíêå ïîÿâèòñÿ îïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî åâðîïåèçèðîâàííûõ èãðîêîâ èç áëèæàéøèõ ñòðàí, òî, âî-ïåðâûõ, öåíû «ïîëåòÿò» âíèç, è âî-âòîðûõ, ïîëèòèêà ñàìèõ êîðïîðàöèé ñèëüíî èçìåíèòñÿ. Ìû ãîòîâû êîíêóðèðîâàòü ïî öåíàì ñ òåì æå OSRAM â ñàìîé Åâðîïå, è íå òîëüêî ìû. Ñåé÷àñ â Ôèíëÿíäèè ñàìàÿ äåøåâàÿ ñâåòîäèîäíàÿ 6-Âò ëàìïî÷êà ñòîèò 20 åâðî. Òå ðîçíè÷íûå öåíû, êîòîðûå çàÿâëÿþò íàøè ïðîèçâîäèòåëè, òî÷íî áóäóò êîíêóðåíòîñïîñîáíû íà ýòîì ðûíêå, à ñàìè ëàìïî÷êè ïðè ýòîì áóäóò íå õóæå. Ïðè÷åì öåííî òî, ÷òî ýòè òåõíîëîãèè è ðàçðàáîòêè ïðèíàäëåæàò íàøèì ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì. Ýòî î÷åíü âàæíî! Ýòî ïîêàçàòåëü òîãî, ÷òî â Ðîññèè ðåàëüíî åñòü ýòîò ðûíîê. Àññîöèàöèÿ — ýòî íåêîììåð÷åñêàÿ ïëîùàäêà, ãäå ñîáèðàþòñÿ ó÷àñòíèêè ðûíêà è íàëàæèâàþò ïðÿìûå êîíòàêòû. Ïî ñóòè, ýòî êîíòàêòû ñ ïîòåíöèàëüíûìè çàêàç÷èêàìè, ïîòîìó ÷òî â íàáëþäàòåëüíûé ñîâåò âîéäóò âñå ìèíèñòåðñòâà è êðóïíûå êîðïîðàöèè, òàêèå êàê: ÐÆÄ, ÐîñÍÀÍÎ, Ðîñòåõíîëîãèè è ò.ä. — âñå, êòî, òàê èëè èíà÷å, ôîðìèðóåò ðîññèéñêèé ðûíîê, â òîì ÷èñëå ðûíîê ãîñïðîãðàìì. Íàøà çàäà÷à ïîêàçàòü ãîñóäàðñòâó íå ïîòåíöèàë ðàçâèòèÿ ðûíêà, à óæå ñóùåñòâóþùèé ðûíîê, êîòîðûé íóæäàåòñÿ ëèøü â íåáîëüøîé ïîìîùè, ïðè÷åì äàæå íå â âèäå âëèâàíèÿ äåíåã, à â âèäå ðåàëèçàöèè ãîñïðîãðàìì. Ìû ÍÅ ãîâîðèì ãîñóäàðñòâó: «Ðåàëèçóéòå ýòè ïðîãðàììû ïî òàêîé-òî öåíå». Ìû ãîâîðèì: «Ðåàëèçóéòå èõ, êàê ìîæåòå, ïðîñòî îòêàæèòåñü îò íåêà÷åñòâåííîé ïðîäóêöèè!» Èíòåðâüþ Àíäðååâ

ïîäãîòîâèë

Åâãåíèé

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

«МОТОР-МАСТЕР» – ЛАУРЕАТ ПРЕМИИ «ЖИВАЯ ЭЛЕКТРОНИКА РОССИИ» В НОМИНАЦИИ «ПРИЗ ЗРИТЕЛЬСКИХ СИМПАТИЙ»

Компания «Мотор-Мастер» производит автомобильный диагностический комплекс, которому сегодня нет равных на российском рынке по соотношению цена/функциональность. На конференции «Живая электроника России 2010» за эту разработку подавляющим большинством голосов «Мотор-Мастер» была удостоена приза зрительских симпатий. О дальнейших планах в своем интервью рассказывают главный инженер компании Павел Логунов и ведущий программист Николай Хлебцов.

— Êàê âîçíèêëà èäåÿ çàíÿòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì îáîðóäîâàíèÿ äëÿ àâòîäèàãíîñòèêè? — Âñå íà÷àëîñü áóêâàëüíî ñ íóëÿ — ñ ðàáîòû ïî óñòàíîâêå àâòîìîáèëüíîé ñèãíàëèçàöèè. Çàòåì ïîÿâèëàñü èäåÿ ñîçäàíèÿ áîðòîâîãî êîìïüþòåðà äëÿ èíæåêòîðíûõ äâèãàòåëåé îòå÷åñòâåííûõ àâòîìîáèëåé. Ýòî áûë ìàëåíüêèé ïðèáîð÷èê ñ ìèíèìàëüíîé ñåáåñòîèìîñòüþ, äîñòóïíûé äëÿ êîíå÷íîãî ïîòðåáèòåëÿ. Ìû âûïóñêàëè åãî îêîëî òðåõ ëåò, â òå÷åíèå êîòîðûõ ïðèîáðåëè îïûò ðàáîòû ñ àâòîìîáèëÿìè. Äàëåå íàì çàõîòåëîñü ñäåëàòü ÷òî-òî áîëåå ñåðüåçíîå. Òàê ïîÿâèëñÿ ïðèáîð, êîòîðûé íàçûâàåòñÿ USB-îñöèëëîãðàô. Îí îáëàäàë äîñòàòî÷íî áîëüøîé ôóíêöèîíàëüíîñòüþ è áûë îðèåíòèðîâàí íà ðàäèîëþáèòåëåé. Ìû îáðàòèëè âíèìàíèå, ÷òî ìíîãèå àâòîäèàãíîñòû — ÷àñòíèêè, çàíèìàþùèåñÿ ðåìîíòîì àâòîìîáèëåé, ïðîÿâèëè ê íåìó èíòåðåñ, ïîýòîìó äàëüíåéøåå ðàçâèòèå ïðèáîðà ìû ïîâåëè â íàïðàâëåíèè àâòîäèàãíîñòèêè. È âîò óæå 5 ëåò ìû ýòèì çàíèìàåìñÿ. — Êàêèå åùå óñòðîéñòâà âõîäÿò â äèàãíîñòè÷åñêèé êîìïëåêñ? — Êîìïëåêñ óñëîâíî ìîæíî ðàçáèòü íà äâà ôóíêöèîíàëüíûõ óçëà: îñöèëëîãðàô, áàçîâîå óñòðîéñòâî, è ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé ïðèáîð, êîòîðûé ìû íàçâàëè óíèâåðñàëüíûì äèàãíîñòè÷åñêèì àäàïòåðîì Scan Master USB.

Îñöèëëîãðàô ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòü äèàãíîñòèêó ïóòåì ïîäêëþ÷åíèÿ ê åãî âõîäàì âñåâîçìîæíûõ äàò÷èêîâ. Ïîëó÷èâ êàðòèíêó íà ýêðàíå, ìîæíî ïðîàíàëèçèðîâàòü åå è ñäåëàòü âûâîäû î ñîñòîÿíèè òåõ èëè èíûõ óçëîâ àâòîìîáèëÿ. Scan-Master USB ïîçâîëÿåò ñîâñåì äðóãèì ñïîñîáîì ïîëó÷èòü èíôîðìàöèþ î íåèñïðàâíîñòÿõ — êàê íà îñíîâå àíàëèçà ïîòîêà äèàãíîñòè÷åñêîé èíôîðìàöèè îò àâòîìîáèëÿ, òàê è ïðÿìûì ïîäêëþ÷åíèåì ê èñïîëíèòåëüíûì ìåõàíèçìàì ìàøèíû. Íàì óäàëîñü ñäåëàòü êîìïëåêñ ñ òàêèìè âîçìîæíîñòÿìè è ñ òàêîé öåíîé, êîòîðûå íà äàííûé ìîìåíò íà ðûíêå óíèêàëüíû. Ïðè ñîçäàíèè êîìïëåêñà âî ãëàâó óãëà ñòàâèëàñü áåçðàçáîðíàÿ äèàãíîñòèêà äâèãàòåëÿ. Èòàê, êîìïëåêñ «Ìîòîð Ìàñòåð» âêëþ÷àåò â ñåáÿ USB-îñöèëëîãðàô, àäàïòåð çàæèãàíèÿ äëÿ êîìïëåêñíîé äèàãíîñòèêè ñèñòåì çàæèãàíèÿ, àäàïòåð Scan Master USB, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìîæíî ïðîèçâîäèòü ÷èï-òþíèíã äâèãàòåëÿ, ïðîãðàììèðîâàòü îäîìåòðû — óñòàíàâëèâàòü ïðîáåã â íîâûõ êóïëåííûõ ïàíåëÿõ íà ñòàðûå çíà÷åíèÿ, êîòîðûå íåîáõîäèìû àâòîìîáèëèñòó, ïðîèçâîäèòü äèàãíîñòèêó ñ ïîìîùüþ äàò÷èêîâ äàâëåíèÿ, äàò÷èêîâ ðàçðÿæåíèÿ, íàñòðàèâàòü ñìåñü ñîîòíîøåíèé áåíçèí-âîçäóõ. Êðîìå òîãî, íàøà ñèñòåìà ïîçâîëÿåò ïîäêëþ÷èòüñÿ ê ýëåêòðîííîìó áëîêó óïðàâëåíèÿ èíæåêòîðíîãî äâèãàòåëÿ è ïîëó÷àòü îò íåãî äèàãíîñòè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ.

Ïî ýòîé èíôîðìàöèè ìîæíî ñóäèòü î ñîñòîÿíèè äâèãàòåëÿ è åãî óçëîâ. Äîïîëíèòåëüíûìè âîçìîæíîñòÿìè íàøåãî êîìïëåêñà ÿâëÿåòñÿ äèàãíîñòèêà èñïîëíèòåëüíûõ ìåõàíèçìîâ, êîòîðûå óñòàíîâëåíû íà äâèãàòåëå (ðåãóëÿòîðû õîëîñòîãî õîäà, ôîðñóíêè, ñâå÷è, êàòóøêè çàæèãàíèÿ). Îñíîâíàÿ òåíäåíöèÿ â ðàçâèòèè íàøåãî êîìïëåêñà ïðåäñòàâëåíà ñîçäàíèåì óíèâåðñàëüíûõ äàò÷èêîâ, êîòîðûå ïîäõîäÿò íå òîëüêî äëÿ îïðåäåëåííûõ ìîäåëåé àâòîìîáèëÿ, íî è íà âñå ìîäåëüíûå ðÿäû â öåëîì. — Êàêîâà äîëæíà áûòü êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà àâòîñåðâèñà, ÷òîáû ìîæíî áûëî ïîëüçîâàòüñÿ âàøèì ïðèáîðîì? — Íàø êîìïëåêñ î÷åíü ïðîñòîé. Ñ íèì ìîæåò ëåãêî ðàçîáðàòüñÿ íå

Приз зрительских симпатий «Живая электроника России 2010»

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА òîëüêî íà÷èíàþùèé äèàãíîñò, íî è ïðàêòè÷åñêè ëþáîé àâòîëþáèòåëü. Äëÿ íà÷èíàþùèõ ìû ñîçäàëè ñâîé çàêðûòûé àâòîäèàãíîñòè÷åñêèé ïîðòàë â èíòåðíåòå, íà êîòîðîì ïîñòîÿííî ïðèñóòñòâóþò î÷åíü ìíîãî ïîëüçîâàòåëåé îáîðóäîâàíèÿ. Ìû ñ ðàäîñòüþ ïîìîãàåì íîâè÷êàì â ðåøåíèÿõ èõ çàäà÷. Îñíîâíàÿ îñîáåííîñòü íàøåãî ïîðòàëà ñîñòîèò â òîì, ÷òî îáñòàíîâêà òàì î÷åíü äðóæåñòâåííàÿ. Íèêòî íèêîãî íå îáâèíÿåò â íåêîìïåòåíòíîñòè. Ìû ñòàðàåìñÿ ïîìî÷ü âñåì. Ýòî ïîðòàë äëÿ ïîëüçîâàòåëåé íàøåãî îáîðóäîâàíèÿ. ×èòàòü èíôîðìàöèþ ìîãóò âñå, íî äëÿ òîãî, ÷òîáû çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ è ó÷àñòâîâàòü â îáñóæäåíèè âîïðîñîâ, íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè íàø ïðèáîð. — Êòî ÿâëÿåòñÿ îñíîâíûìè êëèåíòàìè âàøåé êîìïàíèè? — Íàøè ïðèáîðû îðèåíòèðîâàíû íà íåáîëüøèå àâòîñåðâèñû. Òàêèå ñåðâèñû ìîãóò ñîñòîÿòü è èç îäíîãî-òðåõ ÷åëîâåê, õîòÿ, â ïðèíöèïå, ëþáîé ñåðâèñ ìîæåò èñïîëüçîâàòü íàø êîìïëåêñ. Íàâåðíÿêà ìíîãèå èç ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ î íåì åùå ïðîñòî íå çíàþò. Ìû òîëüêî ñåé÷àñ íà÷èíàåì àêòèâíî ó÷àñòâîâàòü â ðàçëè÷íûõ ïóáëè÷íûõ ìåðîïðèÿòèÿõ è çàíèìàòüñÿ àêòèâíûì ïðîäâèæåíèåì. — Íà êàêèå ìàðêè àâòîìîáèëåé îðèåíòèðîâàíî âàøå îáîðóäîâàíèå? — Íà äàííûé ìîìåíò îñíîâíîé óïîð äåëàåòñÿ íà îòå÷åñòâåííûå àâòîìîáèëè. Îäíàêî íàøå îáîðóäîâàíèå ïîçâîëÿåò ïîäêëþ÷èòüñÿ òàêæå ê èìïîðòíûì àâòîìîáèëÿì, ïðîñòî äëÿ èõ äèàãíîñòèêè íåîáõîäèì ñîôò ñòîðîííèõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ñïðîñ íà òàêóþ ôóíêöèîíàëüíîñòü ìû óæå íà÷èíàåì îùóùàòü. Ñåãîäíÿ ó íàñ åñòü èäåÿ ñîçäàíèÿ ïîëíîñòüþ àâòîíîìíîãî ñêàíåðà. Íà òåêóùèé ìîìåíò íàø êîìïëåêñ ñîñòîèò èç äâóõ ðàçðîçíåííûõ ýëåìåíòîâ. Ïåðâûé ýëåìåíò — äèàãíîñòè÷åñêèå àäàïòåðû, âòîðîé ýëåìåíò — êîìïüþòåð èëè íîóòáóê. Äàëüíåéøåå ðàçâè-

www.elcp.ru

òèå äèçàéíà íàïðàâëåíî íà òî, ÷òîáû îáúåäèíèòü ýòî â îäèí êîìïàêòíûé ìîäóëü ñ ñåíñîðíûì ýêðàíîì, áàòàðåéêîé àâòîíîìíîãî ïèòàíèÿ, äîñòàòî÷íî ìîùíûé äëÿ ïðîâåäåíèÿ äèàãíîñòèêè àâòîìîáèëÿ â öåëîì. — Êàê îðãàíèçóåòñÿ ñáûò âàøåãî êîìïëåêñà? — Ó íàñ åñòü ïîëíîôóíêöèîíàëüíûé èíòåðíåò-ìàãàçèí ñ àâòîìàòè÷åñêîé ãåíåðàöèåé âñåõ áóõãàëòåðñêèõ è ñîïðîâîäèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ. Ïîëüçîâàòåëü âûáèðàåò íóæíûé òîâàð, åìó òóò æå íà ýëåêòðîííóþ ïî÷òó ïðèõîäèò èíôîðìàöèÿ, íåîáõîäèìàÿ äëÿ îïëàòû çàêàçà. Âñå îðãàíèçîâàíî ñ ìàêñèìàëüíûì óäîáñòâîì äëÿ êëèåíòà. Îò çàêàçà òîâàðà äî åãî ïîëó÷åíèÿ ïðîõîäèò îò íåäåëè äî äâóõ, ïðè÷åì îñíîâíîå âðåìÿ çàíèìàåò ïåðåñûëêà ïî ïî÷òå. Ñåé÷àñ ìû àêòèâíî ðàçâèâàåì äèëåðñêóþ ñåòü. Ñïèñîê äèëåðîâ äîñòóïåí íà íàøåì îôèöèàëüíîì ñàéòå (www.motor-master.ru ). — Â êàêèõ ðåãèîíàõ ïðîäàåòñÿ âàøà ïðîäóêöèÿ? — Ãåîãðàôèÿ ïðîäàæ î÷åíü îáøèðíàÿ. Ó íàñ îôèöèàëüíî îêîëî ïÿòè äèëåðîâ. Îñíîâíûå ðåãèîíû — Êðàñíîäàð, Óôà, Êàçàíü, Êðàñíîÿðñê, Öåíòðàëüíûé ðåãèîí, åñòåñòâåííî. — Êàêîâû îáúåìû ïðîèçâîäñòâà. Ïëàíèðóåòñÿ ëè åãî ðàñøèðåíèå? — Äà, ìû ïëàíèðóåì ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà. Íàøå îáîðóäîâàíèå ñåé÷àñ àêòóàëüíî è ýôôåêòèâíî, ïîýòîìó ñïðîñ íà íåãî ïîñòîÿííî ðàñòåò. Ìû î÷åíü ðàäû òîìó, ÷òî ïîëüçîâàòåëÿì íðàâèòñÿ íàøå îáîðóäîâàíèå è îíè ñòàðàþòñÿ çàêàçàòü êàê ìîæíî áîëüøå ýëåìåíòîâ íàøåãî êîìïëåêñà — ïîëó÷èòü åãî ïîëíûé êîìïëåêò. — Îêàçàë ëè íà âàø áèçíåñ êàêîåëèáî âëèÿíèå êðèçèñ? — Êðèçèñ îêàçàë íà íàø áèçíåñ ïîëîæèòåëüíîå âëèÿíèå. Ìû ïî÷óâñòâîâàëè óâåëè÷åíèå ïðîäàæ. Îáúÿñíÿåò-

ñÿ ýòî ïðîñòî. Ìíîãèå ëþäè ëèøèëèñü ðàáîòû è, ðåøàÿ çàäà÷ó âûæèâàíèÿ, ñòàëè îòêðûâàòü ÷àñòíûå ìàñòåðñêèå. Èçâåñòíîñòü â èíòåðíåòå ó íàñ íà ìîìåíò äî êðèçèñà óæå áûëà äîñòàòî÷íî áîëüøîé, è ìû îùóòèëè âñïëåñê çàêàçîâ. — Ó âàñ ñâîå ïðîèçâîäñòâî, èëè âû ïîëüçóåòåñü êîíòðàêòíûìè óñëóãàìè? — Ïðîèçâîäñòâî ó íàñ ÷àñòè÷íî êîíòðàêòíîå, åñëè ìîæíî òàê âûðàçèòüñÿ. Ïëàòû è óñòàíîâêó êîìïîíåíòîâ íà ïëàòû ìû äåëàåì ïî êîíòðàêòó, à êîíå÷íîå êîðïóñèðîâàíèå, èçãîòîâëåíèå âñåâîçìîæíûõ êàáåëåé è âûõîäíîé êîíòðîëü äåëàåì ñàìè. — Âàøà êîìïàíèÿ çàâîåâàëà ïðèç çðèòåëüñêèõ ñèìïàòèé íà êîíôåðåíöèè «Æèâàÿ ýëåêòðîíèêà Ðîññèè 2010». Ïðèíåñëî ëè ýòî êàêèå-ëèáî ëèáî äèâèäåíäû — ìàòåðèàëüíûå èëè, ìîæåò áûòü, èìèäæåâûå? — Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ó íàñ ïîÿâèëèñü äâà íîâûõ äèëåðà. Ýòè êîìïàíèè ñàìè çàõîòåëè ñ íàìè ñîòðóäíè÷àòü íà òîì îñíîâàíèè, ÷òî íàøà ïðîäóêöèÿ ïîëüçóåòñÿ ó íèõ ïîâûøåííûì ñïðîñîì, íî, äóìàþ, ÷òî îñíîâíàÿ ðåàêöèÿ ðûíêà åùå âïåðåäè. — Êàêîâû ïëàíû êîìïàíèè íà áóäóùåå? — Ðàñøèðåíèå áèçíåñà è óâåëè÷åíèå ïðèñóòñòâèÿ â èíòåðíåòå. Íà äàííûé ìîìåíò â èíòåðíåòå ñóùåñòâóåò ïðîôèëüíûé ïîðòàë äëÿ äèàãíîñòîâ — ñïåöèàëüíûé ñàéò, ãäå îíè îáìåíèâàþòñÿ ïðàêòè÷åñêîé èíôîðìàöèåé ñ èñïîëüçîâàíèåì êàê íàøåãî, òàê è ëþáîãî äðóãîãî îáîðóäîâàíèÿ. Íàì áû õîòåëîñü ïðåâðàòèòü åãî â áîëåå ìîùíûé ðåñóðñ ñ óíèêàëüíûìè ôóíêöèÿìè. Ïî ýòîìó ïîâîäó åñòü ìíîãî çàäóìîê è èäåé, êîòîðûå ìû îáÿçàòåëüíî ðåàëèçóåì.

Èíòåðâüþ Àíäðååâ

ïîäãîòîâèë

Åâãåíèé

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

EBVchips — ПОЛУПРОВОДНИКИ ОТ EBV ELEKTRONIK EBV Elektronik расширяет свою деятельность, проникая в сферы, которые ранее были доступны только производителям полупроводников. Слободан Пуляревич, президент EBV Elektronik, рассказывает о стратегии EBVchips.

— Ã-í Ïóëÿðåâè÷, ÷òî ñêðûâàåòñÿ çà áðåíäîì EBVchips? — Â áóäóùåì ìû õîòèì íå òîëüêî ïðîäàâàòü ãîòîâûå ïðîäóêòû ïðîèçâîäèòåëåé, ïîýòîìó óæå ñåé÷àñ, èñõîäÿ èç ïîæåëàíèé è ïîòðåáíîñòåé êëèåíòîâ, îïðåäåëÿåì ñïåöèôèêàöèè è çàêàçûâàåì ðàçðàáîòêó ñîáñòâåííûõ êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå áóäóò âûïóñêàòüñÿ íàøèìè ïàðòíåðàìè-èçãîòîâèòåëÿìè äëÿ íàøèõ çàêàç÷èêîâ. Ìû ïðîâîäèì öåëåâûå îáñóæäåíèÿ ñ êëèåíòàìè èç ðàçíûõ ñåêòîðîâ ðûíêà, óæå ïðîâåëè, íàïðèìåð, àíêåòèðîâàíèå â ñàìûõ ðàçíûõ êîìïàíèÿõ, êîòîðûå õîòåëè áû ïðîèçâîäèòü âåòðîãåíåðàòîðû ýëåêòðîýíåðãèè, àâòîìîáèëè, ñîëíå÷íûå áàòàðåè è ïðèáîðû äëÿ èçìåðåíèÿ óðîâíÿ ãëþêîçû â êðîâè. Ìû ðàçäåëèëè âñå ãðóïïû çàêàç÷èêîâ ïî âåðòèêàëüíûì ðûíî÷íûì ñåãìåíòàì: àâòîìîáèëüíàÿ ïðîìûøëåííîñòü, îñâåòèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå, ðàäèî÷àñòîòíàÿ èäåíòèôèêàöèÿ, ìåäèöèíñêîå îáîðóäîâàíèå, âîçîáíîâëÿåìûå èñòî÷íèêè ýíåðãèè è ïîòðåáèòåëüñêàÿ ýëåêòðîíèêà. Äëÿ êëèåíòîâ èç ýòèõ ñåãìåíòîâ ìû íàìåðåâàåìñÿ ñîçäàâàòü çàêàçíûå ìèêðîñõåìû. Â ïðèíöèïå, êàæäûé êëèåíò ìîæåò ïðèíÿòü ó÷àñòèå â ðàçðàáîòêå EBVchips. Åñëè èäåÿ çàêàç÷èêà ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíà è èìååò äîñòàòî÷íûé ðûíî÷íûé ïîòåíöèàë, òî ìû áóäåì ïðèâåòñòâîâàòü ëþáûå öåííûå ïðåäëîæåíèÿ. Ïîëóïðîâîäíèêîâûå êîìïîíåíòû áóäóò âûïóñêàòüñÿ ïîä áðåíäîì ïðîèçâîäèòåëÿ è ñíàáæàòüñÿ åãî ëîãîòèïîì. Êîìïàíèÿ EBV Elektronik âîñïîëüçóåòñÿ ýêñêëþçèâíûì ïðàâîì íà ðàñïðîñòðàíåíèå ýòèõ êîìïîíåíòîâ ïî âñåìó ìèðó â òå÷åíèå óñòàíîâëåííîãî ñðîêà (êàê ïðàâèëî, îò òðåõ äî ïÿòè ëåò). — Êòî îïðåäåëÿåò, ìîæíî ëè îñóùåñòâèòü ðàçðàáîòêó ìèêðîñõåìû? — Íàøè ìåíåäæåðû, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ â êîíêðåòíûõ ðûíî÷íûõ

ñåãìåíòàõ, ðàçðàáàòûâàþò ñïåöèôèêàöèè äëÿ ìèêðîñõåì è ïðèáîðîâ. Ýòè ñïåöèôèêàöèè ïåðåäàþòñÿ ïðîèçâîäèòåëþ, ÷òîáû âûÿñíèòü, ìîæíî ëè ðàçðàáîòàòü è èçãîòîâèòü òðåáóåìûé ïîëóïðîâîäíèêîâûé êîìïîíåíò. Åñëè ýòî âîçìîæíî, òî ïðîèçâîäèòåëü ïðèñòóïàåò ê ðàçðàáîòêå ìèêðîñõåìû â ðàìêàõ ñòàíäàðòíîãî ïðîöåññà ïðîåêòèðîâàíèÿ. Âñå íàøè ñïåöèàëèñòû ïî ìàðêåòèíãó è ñáûòó èìåþò èíæåíåðíûå çíàíèÿ, îäíàêî äëÿ ñîçäàíèÿ ìèêðîñõåìû íåäîñòàòî÷íî ïðîñòî ñîñòàâèòü ñïåöèôèêàöèþ: â øòàòå EBV Elektronik áóäóò ñîòðóäíèêè, êîòîðûå «ïåðåâåäóò» ïîäãîòîâëåííûå îòäåëîì ìàðêåòèíãà ñïåöèôèêàöèè íà ÿçûê, ïîíÿòíûé äëÿ ðàçðàáîò÷èêîâ ìèêðîñõåì. — Òàêèì îáðàçîì, EBVchips ÿâëÿþòñÿ çàêàçíûìè èíòåãðàëüíûìè ñõåìàìè, íî îçíà÷àåò ëè ýòî, ÷òî äëÿ èíèöèèðîâàíèÿ ïðîåêòà íåîáõîäèìî îïëàòèòü ðàçðàáîòêó? — Äà, ìû äîëæíû îïëà÷èâàòü ðàçðàáîòêó ïî êàæäîìó ïðîåêòó. Íî åñëè ïðåäïîëàãàåòñÿ ïðîèçâåñòè äîñòàòî÷íî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ìèêðîñõåì, òî ïðîèçâîäèòåëü êîìïîíåíòîâ ìîæåò îòêàçàòüñÿ îò ïîäîáíûõ ïëàòåæåé ñî ñòîðîíû EBV èëè ðàçäåëèòü èíâåñòèöèè. — Êàêèì îáðàçîì âû íàõîäèòå èñïîëíèòåëÿ ñðåäè ïîòåíöèàëüíûõ ïðîèçâîäèòåëåé êîìïîíåíòîâ? — Ìû õîðîøî îñâåäîìëåíû î âîçìîæíîñòÿõ êàæäîãî èç ïðîèçâîäèòåëåé, ñ êîòîðûìè ìû ñîòðóäíè÷àåì, è ìîæåì ñ óâåðåííîñòüþ âûáðàòü èñïîëíèòåëÿ äëÿ èìåþùåãîñÿ ïðîåêòà. Êîíå÷íî, åñëè ìû çíàåì äâóõ èëè òðåõ ïðîèçâîäèòåëåé, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà ðàçðàáîòêå è èçãîòîâëåíèè äàííîãî òèïà ïðîäóêöèè, òî äëÿ ñðàâíåíèÿ ìû îòïðàâèì çàïðîñû êàæäîìó èç íèõ. Îäíàêî, â 90% ñëó÷àåâ ìû îáðàùàåìñÿ íàïðÿìóþ ê íàè-

áîëåå ïîäõîäÿùåìó ïðîèçâîäèòåëþ, ïîñêîëüêó õîðîøî îðèåíòèðóåìñÿ â àññîðòèìåíòàõ è òåõíîëîãèÿõ íàøèõ ïàðòíåðîâ. Â ðåçóëüòàòå âûáîð äåëàåòñÿ â èíòåðåñàõ çàêàç÷èêîâ EBV, ÷òîáû îí íàèëó÷øèì îáðàçîì îòâå÷àë èõ ïîòðåáíîñòÿì. — Êòî îòâå÷àåò çà ðàçðàáîòêó ìèêðîñõåìû? — Îòâåòñòâåííîñòü çà ðàçðàáîòêó ìèêðîñõåìû â ñîîòâåòñòâèè ñî ñïåöèôèêàöèåé íåñåò ïðîèçâîäèòåëü. Ðàçðàáîòêà èçäåëèÿ ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ è ñèëàìè âíåøíåãî ïîäðÿä÷èêà, ïîä êîíòðîëåì è ñ ãàðàíòèåé ïðîèçâîäèòåëÿ. Êîìïàíèÿ EBV ñî ñâîåé ñòîðîíû âûñòóïàåò â ðîëè äèñòðèáüþòîðà ýòèõ íîâûõ çàêàçíûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ êîìïîíåíòîâ. Îòâåòñòâåííîñòü, ãàðàíòèéíûå îáÿçàòåëüñòâà, ñåðòèôèêàöèþ, ñðîêè ïîñòàâêè â îòíîøåíèè íîâûõ EBVchips áåðåò íà ñåáÿ ïðîèçâîäèòåëü. — Î êàêèõ îáúåìàõ ïðîèçâîäñòâà EBVchips èäåò ðå÷ü? — Ýòî âñåãäà îïðåäåëÿåòñÿ ñëîæíîñòüþ è ñôåðîé ïðèìåíåíèÿ èçäåëèÿ. Åñëè ðå÷ü èäåò î âûïóñêå ìèêðîêîíòðîëëåðîâ, òî îáúåì ìîæåò áûòü îêîëî äâóõ ìèëëèîíîâ ýêçåìïëÿðîâ. Åñëè æå ïëàíèðóåòñÿ âûïóñê, íàïðèìåð, ñèëîâûõ ìîäóëåé äëÿ âåòðîãåíåðàòîðîâ, òî ìîæíî íà÷àòü ñ 20–30 òûñ. èçäåëèé. Ìèíèìàëüíîå êîëè÷åñòâî çàâèñèò îò ñôåðû ïðèìåíåíèÿ, ðàçìåðà ìèêðîñõåìû, êîðïóñà, öåíû è íåêîòîðûõ äðóãèõ ôàêòîðîâ. Êàê âñåãäà, åñëè ïîòðåáóåòñÿ, ìû ïðåäîñòàâëÿåì çàêàç÷èêàì îáðàçöû ïðîäóêöèè. Åñëè çàêàç÷èê ïîäñêàçûâàåò èäåþ, îáðàùàÿ âíèìàíèå íà ïîòðåáíîñòè ðûíêà, òî èíòåëëåêòóàëüíàÿ ñîáñòâåííîñòü íà ýòó ðàçðàáîòêó âñå ðàâíî ïðèíàäëåæèò íàì. Îäíàêî åñëè çàêàç÷èê íàìåðåâàåòñÿ ïðèîáðåñòè áîëüøîå êîëè÷åñòâî òàêèõ èçäåëèé (íàïðèìåð, ìèëëèîí ýêçåìïëÿðîâ), òî èíòåëëåêòóàëüíàÿ

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ñîáñòâåííîñòü ìîæåò áûòü ñîõðàíåíà çà íèì. — Â êàêèõ îáëàñòÿõ ïðèìåíåíèÿ EBV âèäèò äëÿ ñåáÿ îñîáûå çàäà÷è? — Íàì íåîáõîäèìû çíàíèÿ î ïîòðåáíîñòÿõ íàøèõ çàêàç÷èêîâ. Íàïðèìåð, åñëè ìû âåäåì äèàëîã ñ 50 çàêàç÷èêàìè, òî íàøè ñîòðóäíèêè ìîãóò ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî ìèêðîñõåìà EBV áóäåò ñîîòâåòñòâîâàòü ïîæåëàíèÿì 90% èç íèõ. Çàòåì ìû îöåíèâàåì êîëè÷åñòâî ýêçåìïëÿðîâ, êîòîðîå ìîæåò ïîòðåáîâàòüñÿ äëÿ êàæäîãî çàêàç÷èêà. Â ïðèíöèïå, ìû ïðèíèìàåì èäåè îò âñåõ çàêàç÷èêîâ, íåçàâèñèìî îò ïîòåíöèàëüíûõ îáúåìîâ. Â ëþáîì ñëó÷àå ýòî ïðèâîäèò ê âèäèìîìó ðåçóëüòàòó. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì ñòðîèòñÿ ïðîöåññ âûáîðà íîâûõ ðàçðàáîòîê ïðîèçâîäèòåëÿìè êîìïîíåíòîâ. Îíè ïîääåðæèâàþò êîíòàêòû ñî ñâîèìè ïðÿìûìè êëþ÷åâûìè êëèåíòàìè, òîãäà êàê EBV Elektronik — ñ íåáîëüøèìè è ñðåäíèìè êîìïàíèÿìè. Äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé ìû ÿâëÿåìñÿ êðóïíûì êëèåíòîì è ñâÿçóþùèì çâåíîì ïðè îáðàùåíèè ê íåáîëüøèì è ñðåäíèì êîìïàíèÿì. Òàêèì îáðàçîì, ìû ìîæåì ïðåäëîæèòü ñâîèì çàêàç÷èêàì ïåðåäîâûå òåõíîëîãèè çà ëó÷øóþ öåíó ïî ñðàâíåíèþ ñ ðåøåíèÿìè, îñíîâàííûìè íà èñïîëüçîâàíèè ñòàíäàðòíûõ êîìïîíåíòîâ. Âûñîêàÿ íàäåæíîñòü è ïðåèìóùåñòâà èíòåãðèðîâàííûõ ðåøåíèé ÿâëÿþòñÿ äîïîëíèòåëüíûì áîíóñîì äëÿ êëèåíòîâ. Áîëüøèå çàêàç÷èêè, ò.å. êëþ÷åâûå êëèåíòû ïðîèçâîäèòåëåé, âñåãäà èìåþò äîñòóï ê íîâåéøèì òåõíîëîãèÿì, â òî âðåìÿ êàê êîìïàíèè ñðåäíåãî ðàçìåðà îñòàþòñÿ íà âòîðîì ïëàíå, è ðàçðûâ ìåæäó ýòèìè êàòåãîðèÿìè êëèåíòîâ ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàåòñÿ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ìû îáúåäèíÿåì ðåñóðñû, ÷òîáû îáåñïå÷èòü äëÿ ñðåäíèõ êîìïàíèé äîñòóï ê íîâåéøèì òåõíîëîãèÿì è çàêàçíûì ðåøåíèÿì çà ëó÷øóþ êîíêóðåíòíóþ öåíó. Áëàãîäàðÿ ñåðâèñó EBVchips ìû ìîæåì ïðåäîñòàâèòü òåõíîëîãèè ïðîèçâîäèòåëåé ïîëóïðîâîäíèêîâ òûñÿ÷àì íàøèõ çàêàç÷èêîâ. Ðàñïîëàãàÿ òàêîé âîçìîæíîñòüþ, ìû ïîäíèìàåì ïëàíêó äèñòðèáóöèè íà ñîâåðøåííî íîâûé óðîâåíü. 2009 ãîä áûë ñâîåîáðàçíîé âåõîé äëÿ ïîëóïðîâîäíèêîâîé îòðàñëè. Òå, êòî ðàáîòàë ïî ñòàðèíêå è íå ñìîã âûéòè íà íîâûé óðîâåíü ðàçâèòèÿ ïðîäóêòîâ è ñåðâèñà, óæå ñòîëêíóëèñü ñ ñåðüåçíûìè ðûíî÷íûìè òðóäíîñòÿìè. Ïîíèìàíèå ýòîãî îòðàæåíî â íàøåì ñëîãàíå: «Äèñòðèáóöèÿ — ýòî íàñòîÿùåå, áóäóùåå — ýòî EBV!».

www.elcp.ru

— Çà÷åì çàêàç÷èêó ðàáîòàòü ñ EBV ïðè ñîçäàíèè ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ìèêðîñõåì, åñëè îí ìîæåò îáðàòèòüñÿ íàïðÿìóþ ê ïðîèçâîäèòåëþ? — Â øòàòå ïðîèçâîäèòåëåé íåò äîñòàòî÷íîãî êîëè÷åñòâà ëþäåé, ÷òîáû ïîçàáîòèòüñÿ î òûñÿ÷àõ êëèåíòîâ. Ê òîìó æå çàêàç÷èêó, äåéñòâóþùåìó â îäèíî÷êó, êàê ïðàâèëî, íå òðåáóåòñÿ òàêîå êîëè÷åñòâî èçäåëèé, êîòîðîå ìîæåò çàèíòåðåñîâàòü ïðîèçâîäèòåëÿ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ìû ñòðåìèìñÿ îáúåäèíèòü çàêàç÷èêîâ, çàèíòåðåñîâàííûõ â ðàçðàáîòêå íîâîé ìèêðîñõåìû. Åñëè ó êëèåíòà èìåþòñÿ èäåè ïî ñîçäàíèþ EBVchip, òî âñå, ÷òî åìó íóæíî ñäåëàòü, ýòî îáðàòèòüñÿ ê ñâîåìó ïàðòíåðó â ðåãèîíàëüíîì ïîäðàçäåëåíèè EBV. Ìû ïðèâåòñòâóåì ëþáûå èäåè. È ýòî ïåðâûé ïðåöåäåíò â èñòîðèè ïîëóïðîâîäíèêîâîé ïðîìûøëåííîñòè, êîãäà äèñòðèáüþòîð çàáîòèòñÿ î òîì, ÷òîáû äàæå ïðè íåáîëüøîé ïàðòèè çàêàç÷èê ïîëó÷èë èçäåëèå, ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííîå äëÿ ðåøåíèÿ åãî çàäà÷ ñ èñïîëüçîâàíèåì íîâåéøèõ òåõíîëîãèé è ïî ëó÷øåé öåíå. — Êàêîâà ðåàêöèÿ ïðîèçâîäèòåëåé ïîëóïðîâîäíèêîâ íà âàøó èíèöèàòèâó? — Ìû îáñóæäàëè íàøó èíèöèàòèâó ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè, è îíè î÷åíü õîðîøî åå ïðèíÿëè. Ìíîãèå èç íèõ óæå äàâíî èñêàëè ñïîñîá ïîëó÷èòü äåòàëüíóþ è îáîáùåííóþ èíôîðìàöèþ î ïîòðåáíîñòÿõ òûñÿ÷ çàêàç÷èêîâ, ïðèîáðåòàþùèõ ïðîäóêöèþ ÷åðåç äèñòðèáüþòîðîâ. — Åñëè âàøà èäåÿ áûëà âîñïðèíÿòà òàê õîðîøî, ïî÷åìó æå âû íå ïðèñòóïàëè ê ðåàëèçàöèè ïðîåêòà EBVchips ðàíüøå? — Äî íåäàâíèõ ïîð ó êîìïàíèè íå áûëî ïîäõîäÿùåé äëÿ ýòîãî ñòðóêòóðû. Ïîñëå ñîçäàíèÿ êîíöåïòà âåðòèêàëüíûõ ðûíî÷íûõ ñåãìåíòîâ ìû ðåñòðóêòóðèðîâàëè ðàáîòó ïî ýòèì îáëàñòÿì ðûíêà òàê, ÷òî òåïåðü ìîæåì ïðåäîñòàâèòü öåëåíàïðàâëåííóþ àäðåñíóþ ïîääåðæêó êëèåíòàì èç ñòðàí Åâðîïû, Áëèæíåãî Âîñòîêà è Àôðèêè è ïîëó÷èòü òðåáóåìóþ îáîáùåííóþ èíôîðìàöèþ, íåîáõîäèìóþ äëÿ ñîçäàíèÿ EBVchips. Åñëè áû ìû äî îáðàçîâàíèÿ âåðòèêàëüíûõ ðûíî÷íûõ ñåãìåíòîâ íàïðàâèëè ñâîåãî ñïåöèàëèñòà ê çàêàç÷èêàì ñ âîïðîñîì, êàêèå êîìïîíåíòû èì íóæíû, òî îí îáùàëñÿ áû ñ ðàçëè÷íûìè êëèåíòàìè, è ïîïûòêà ïîëó÷èòü ÿñíîå ïðåäñòàâëåíèå î ñòðóêòóðå ñïðîñà íå óâåí÷àëàñü áû óñïåõîì.

— Âèäèòå ëè âû áóäóùåå êîìïàíèè â êà÷åñòâå ñàìîñòîÿòåëüíîãî ôàáëåññ-ïðîèçâîäèòåëÿ ïîëóïðîâîäíèêîâ è ðàçðàáîò÷èêà êîìïîíåíòîâ? — Ïîêà ìû â ñîñòîÿíèè äåëàòü âñå âìåñòå ñ íàøèìè ïàðòíåðàìèïðîèçâîäèòåëÿìè, â ýòîì íåò íåîáõîäèìîñòè. — Çà êåì ñîõðàíÿåòñÿ ïðàâî èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè íà EBVchips? — Âëàäåëüöåì èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè ÿâëÿåòñÿ êîìïàíèÿ EBV Elektronik. ×òîáû ãàðàíòèðîâàòü ñîõðàííîñòü èäåé, EBV ñî âñåìè ïðèâëåêàåìûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè ïîëóïðîâîäíèêîâ óæå ïîäïèñàëà äîãîâîðû î íåðàçãëàøåíèè èíôîðìàöèè. Ìû, â ñâîþ î÷åðåäü, ïîäïèñàëè ïîäîáíûå äîãîâîðû, çàùèùàþùèå ïðàâà ïðîèçâîäèòåëåé íà èõ òîðãîâûå çíàêè. ×òî êàñàåòñÿ èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, òî âñå ïîçèöèè, çàùèùåííûå ïðàâàìè èíòåëëåêòóàëüíîé ñîáñòâåííîñòè, âêëþ÷àÿ ïîçèöèè òðåòüèõ ñòîðîí, ìîãóò áûòü èíòåãðèðîâàíû â êîíöåïöèþ ïðîåêòèðîâàíèÿ êàæäîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. — Êàêîâû äàëüíåéøèå ïëàíû EBV? — Ìû õîòåëè áû ðàçðàáàòûâàòü ìîäóëüíûå ðåøåíèÿ, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ ìîæíî îáúåäèíÿòü òåõíîëîãèè ðàçëè÷íûõ ïðîèçâîäèòåëåé ñ ñîãëàñèÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ. Ñåé÷àñ ìû èíòåãðèðóåì ýòè áëîêè â ãèáðèäíóþ ñõåìó, îäíàêî âïîñëåäñòâèè ìû ñîáèðàåìñÿ èñïîëüçîâàòü èõ â ìíîãîêðèñòàëüíûõ ìèêðîñõåìàõ. Ó íàñ åñòü î÷åíü èíòåðåñíûå èäåè â ýòîì íàïðàâëåíèè, íî ïîêà ïðåæäåâðåìåííî î íèõ ãîâîðèòü. Â áëèæàéøåå âðåìÿ ìû ñîáèðàåìñÿ âûïóñòèòü íà ðûíîê ïåðâûå EBVchips. Îäíàêî ïðîöåññû âñå åùå òðåáóþò íàñòðîéêè, à ó÷àñòíèêè íàõîäÿòñÿ â ñòàäèè ïðèîáðåòåíèÿ îïûòà, âåäü ìû èìååì äåëî ñ ñîâåðøåííî íîâîé èäååé. Äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè íè îäèí äðóãîé äèñòðèáüþòîð íå çàíèìàëñÿ ÷åì-òî ïîäîáíûì. Ýòî òðåáóåò áîëåå äåòàëüíîãî èçó÷åíèÿ âñåé ïðîöåäóðû è ïîëó÷åíèÿ îòâåòîâ íà ïðàêòè÷åñêèå âîïðîñû. Ñêîëüêî âðåìåíè òðåáóåòñÿ ïðîèçâîäèòåëþ äëÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ, òåñòèðîâàíèÿ è îïðåäåëåíèÿ ñîîòâåòñòâèÿ òðåáîâàíèÿì çàêàç÷èêà? Ñêîëüêî âðåìåíè çàéìåò èçãîòîâëåíèå òåõíîëîãè÷åñêè ïðîðàáîòàííûõ èíæåíåðíûõ îáðàçöîâ? Êîãäà ìîæíî îæèäàòü ïåðâûõ òîâàðíûõ ïîñòàâîê? Êàê òîëüêî áóäóò íàëàæåíû ýòè ïðîöåññû, ìû ñìîæåì ïðèñòóïèòü ê èíòåãðàöèè ìèêðîñõåì ðàçëè÷-

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА íûõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ó íàñ óæå åñòü ïàðòíåðû, êîòîðûå ìîãóò èíòåãðèðîâàòü ðàçëè÷íûå ìèêðîñõåìû â ãèáðèäíûé ìîäóëü, îäíàêî ïîêà ýòî — äåëî áóäóùåãî. Ñíà÷àëà âñå äîëæíî áûòü îáúåäèíåíî â åäèíóþ êîíöåïöèþ äëÿ âñåõ ó÷àñòíèêîâ — ñîòðóäíèêîâ EBV, ïðîèçâîäèòåëåé è çàêàç÷èêîâ. Íà ïîäõîäå ó íàñ åñòü ìíîãî õîðîøèõ èäåé, íî ìû ñòðåìèìñÿ äåéñòâîâàòü ïîñëåäîâàòåëüíî — øàã çà øàãîì. — Â êàêèõ êàòåãîðèÿõ ïðîäóêòîâ âû âèäèòå íàèáîëüøèé ïîòåíöèàë äëÿ ïðèìåíåíèÿ EBVchips? — Â äàííûé ìîìåíò ìû âèäèì ñàìûé áîëüøîé ðûíîê â îáëàñòè àíàëîãîâûõ è öèôðî-àíàëîãîâûõ ïðîäóêòîâ. — Äëÿ êàêèõ îáëàñòåé ïðèìåíåíèÿ áóäóò ïðåäíàçíà÷åíû ïåðâûå EBVchips? — Ïîêà ìû ñîçäàåì áàçó íà áóäóùåå. Ïîýòîìó ïåðâûå EBVchips ÿâëÿþòñÿ âåñüìà êîíêðåòíûìè è íå îñîáåííî ñëîæíûìè èçäåëèÿìè. Ìû ïðåäëîæèì EBVchips äëÿ ïðèìåíåíèÿ â ìîäóëÿõ ñèëîâûõ ïðåîáðàçîâàòåëåé äëÿ âåòðîýëåêòðîãåíåðàòîðîâ. Îñîáûå óñèëèÿ áóäóò ïðèëàãàòüñÿ ïî ñîçäàíèþ ìîùíûõ ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ìîäóëåé äëÿ ïðèìåíåíèÿ â âîçîáíîâëÿåìûõ èñòî÷íèêàõ ýíåðãèè. Ìû óæå îïðåäåëèëè êàòåãîðèè íîâûõ ïðîäóêòîâ äëÿ àâòîìîáèëåñòðîåíèÿ è âîçîáíîâëÿåìûõ èñòî÷íèêîâ ýíåðãèè, à òàêæå äëÿ èçìåðèòåëüíîé òåõíèêè è îñâåòèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ. Ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî â ÷èñëå íàèáîëåå âîñòðåáîâàííûõ ñåãîäíÿ — äðàéâåðû è ñõåìû óïðàâëåíèÿ ñâåðõÿðêèìè ñâåòîäèîäàìè â êîìáèíàöèè ñ ìèêðîêîíòðîëëåðàìè, êîòîðûå àêòèâíî èñïîëüçóþòñÿ â ïîäîáíûõ ñôåðàõ. Îñîáûé èíòåðåñ ìîæåò ïðåäñòàâëÿòü èíòåãðàöèÿ ñèñòåì ðàäèî÷àñòîòíîé èäåíòèôèêàöèè. Ìû ðàáîòàåì íàä EBVchips äëÿ âñåõ ðûíî÷íûõ ñåãìåíòîâ. — Êàêîâû ïëàíû êîìïàíèè â ñôåðå áûòîâîé ýëåêòðîíèêè? — Ó íàñ ñâîé ïîäõîä ê áûòîâîé ýëåêòðîíèêå. Íàïðèìåð, ñàìûå ðàçíûå ïðîèçâîäèòåëè ïðåäëàãàþò ñïåöèàëüíûå êîíòðîëëåðû, îñíàùåííûå ìíîæåñòâîì ïåðèôåðèéíûõ ýëåìåíòîâ. Ïîñêîëüêó ìíîãèå íàøè çàêàç÷èêè íå íóæäàþòñÿ â ïåðèôåðèéíûõ ýëåìåíòàõ, òî ñîîòâåòñòâóþùèå ìèêðîñõåìû ÿâëÿþòñÿ ñëèøêîì «áîëüøèìè» è äîðîãèìè äëÿ ïðèìåíåíèÿ. Ïîýòîìó ìû ïëàíèðóåì óìåíüøèòü ðàçìåð îïðåäåëåííûõ èíòåãðàëüíûõ ñõåì, ÷òîáû ïîëó÷èòü êîìïàêòíûé

êîìïîíåíò ñ íåáîëüøèì êîëè÷åñòâîì âûâîäîâ, êîòîðûé áóäåò äåøåâëå îðèãèíàëüíîé ìèêðîñõåìû. Òàêèì ïóòåì ìû ìîæåì òî÷íî ïîäîãíàòü EBVchips ïîä æåëàåìûé óðîâåíü öåí. Ñëåäîâàòåëüíî, ìû ïðèëàãàåì óñèëèÿ íå òîëüêî ê ïîâûøåíèþ èíòåãðàöèè, íî è ê ïîâûøåíèþ ýôôåêòèâíîñòè çàòðàò. — Âðÿä ëè ïðîèçâîäñòâî ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ â Åâðîïå. Êàêèì îáðàçîì âû ñîáèðàåòåñü îáåñïå÷èâàòü ðåíòàáåëüíîñòü êîìïîíåíòîâ äëÿ ïîòðåáèòåëüñêîé ýëåêòðîíèêè? — Ýòî âåðíî, â Åâðîïå ñîâñåì íåìíîãî ïðîèçâîäñòâ ïîòðåáèòåëüñêèõ òîâàðîâ, íî ïðè ýòîì çà Åâðîïîé îñòàåòñÿ ðàçðàáîòêà áîëüøîãî êîëè÷åñòâà òàêèõ óñòðîéñòâ — ïðè÷åì íå òîëüêî òåëåâèçîðîâ è òåëåâèçèîííûõ ïðèñòàâîê. È ìû íå òîëüêî ðàññ÷èòûâàåì íà ïîääåðæêó âíåäðåíèÿ EBVchips, íî è ïëàíèðóåì èõ ïîñòàâêè äëÿ ñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà. Òàê èëè èíà÷å, ìèêðîñõåìû EBVchips ìîãóò áûòü çàêàçàíû òîëüêî ó íàñ, à ÷åðåç íàøó ìàòåðèíñêóþ êîìïàíèþ — Avnet — ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü âîçìîæíîñòè ãëîáàëüíîé äèñòðèáóöèè. — Êàêèå ìåðû ïëàíèðóåò ïðèíèìàòü EBV äëÿ óìåíüøåíèÿ ñòîèìîñòè ìèêðîñõåì? — Äëÿ ýòîé öåëè ìû áóäåì çàêàçûâàòü áîëüøóþ ïàðòèþ EBVchips, à çàòåì õðàíèòü èçäåëèÿ ó ñåáÿ íà ñêëàäå. Íî ïîëó÷àÿ êîìïîíåíòû ïî íåâûñîêèì öåíàì, ìû äîëæíû áóäåì ïðîôèíàíñèðîâàòü âñþ ïàðòèþ èçäåëèé. Ýòà ïðîöåäóðà ïðîòåêàåò àíàëîãè÷íî çàêàçó ñòàíäàðòíûõ ïðîäóêòîâ. Îáúåì ïðîäóêöèè íà íàøåì ñêëàäå îöåíèâàåòñÿ ïðèìåðíî â 250 ìëí åâðî, è ïðèáëèçèòåëüíî ïîëîâèíó îáúåìà ñîñòàâëÿåò òî, ÷òî ìû çàêàçûâàåì íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê. Ýòî òî, ÷òî íå îáåñïå÷åíî êîíêðåòíûìè çàêàçàìè îò íàøèõ êëèåíòîâ. Íî áîëåå ÷åì çà 40 ëåò íàøåé äåÿòåëüíîñòè ìû õîðîøî èçó÷èëè çàêàç÷èêîâ, ïðîåêòû è ðûíêè. Íåñìîòðÿ íà ôèíàíñîâûé êðèçèñ, EBV Elektronik îñòàåòñÿ ðåíòàáåëüíîé êîìïàíèåé, òàê ÷òî ìû îáëàäàåì äîñòàòî÷íûìè ðåñóðñàìè äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ íîâûõ ïðîåêòîâ. Avnet òàêæå âûñòóïàåò ãàðàíòîì íàøåãî êðåïêîãî ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ, ïîýòîìó ìû ìîæåì áåç îïàñåíèé ðåàëèçîâûâàòü ñâîè ïëàíû. — Êàêèå èíñòðóìåíòû, îöåíî÷íûå ïëàòû è ýòàëîííûå ïëàòôîðìû ïëàíèðóåòñÿ èñïîëüçîâàòü äëÿ EBVchips?

— Åñëè äëÿ êîíòðîëëåðà òðåáóåòñÿ ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ìû ñìîæåì ïðåäîñòàâèòü ñîîòâåòñòâóþùóþ ïîääåðæêó, êîòîðàÿ îçíà÷àåò, ÷òî ìû áóäåì îáåñïå÷èâàòü íàøèõ êëèåíòîâ äîñòóïîì ê ñóùåñòâóþùèì èíñòðóìåíòàì ðàçðàáîòêè. Ïðè íåîáõîäèìîñòè ìû ìîæåì êîîïåðèðîâàòüñÿ ñ ïðîèçâîäèòåëåì è äðóãèìè ïàðòíåðàìè äëÿ ñîçäàíèÿ îöåíî÷íîé ïëàòû èëè, âîçìîæíî, ðåôåðåíñíîé ïëàòôîðìû. Äëÿ àíàëîãîâûõ ïðîäóêòîâ òàêàÿ ïîääåðæêà îáû÷íî íå òðåáóåòñÿ. — Ñêîëüêî âðåìåíè çàíèìàåò ïðîöåññ îò çàêàçà äî ïîñòàâêè ìèêðîñõåìû EBVchip? — Ýòî ìîæíî ñðàâíèòü ñ ðàçâèòèåì è ðîæäåíèåì ðåáåíêà — ïðîöåññ çàéìåò äåâÿòü ìåñÿöåâ ñ ìîìåíòà ïðåäñòàâëåíèÿ òåõíè÷åñêèõ óñëîâèé íà ïåðâóþ ìèêðîñõåìó: òðè ìåñÿöà íà ïðîåêòèðîâàíèå, òðè ìåñÿöà íà èçãîòîâëåíèå êðèñòàëëîâ è åùå òðè ìåñÿöà íà ñáîðêó, òåñòèðîâàíèå è êîðïóñèðîâàíèå. — Êàêîâà ãàðàíòèÿ òîãî, ÷òî EBVchips áóäóò äîñòóïíû â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî âðåìåíè? — Åñëè ïðîèçâîäèòåëü ïðèîáðåòàåòñÿ äðóãîé êîìïàíèåé èëè ïðèîñòàíàâëèâàåò ïðîèçâîäñòâî ïî êîíêðåòíîé òåõíîëîãèè, òî ïðåäîñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü äëÿ ðàçìåùåíèÿ ïîñëåäíåãî çàêàçà. Îäíàêî, ïîñêîëüêó ìû ñîõðàíÿåì çà ñîáîé ïðàâà íà èíòåëëåêòóàëüíóþ ñîáñòâåííîñòü, ìû ìîæåì â ëþáîå âðåìÿ îðãàíèçîâàòü èçãîòîâëåíèå êîìïîíåíòîâ ó äðóãîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Â êðàéíåì ñëó÷àå ìû ìîæåì èñïîëüçîâàòü ñóùåñòâóþùèå ëèòîãðàôè÷åñêèå ìàñêè. Åñëè ïðîèçâîäèòåëü, ó êîòîðîãî ðàçìåùåí çàêàç, çàêðûâàåò ïðîèçâîäñòâî, ìû ìîæåì ïîëó÷èòü îò íåãî ìàñêè è ïðèâëå÷ü ê èçãîòîâëåíèþ äðóãîãî ïðîèçâîäèòåëÿ. Òàêèì îáðàçîì, çàêàç÷èê âñåãäà ìîæåò ïîëîæèòüñÿ íà EBVchips. — Êàê êîìïàíèÿ EBV ïðèøëà ê èäåå EBVchips? — Ýòà èäåÿ ðîäèëàñü ó ìåíÿ â íà÷àëå 2009 ã. âî âðåìÿ êàòàíèÿ íà ëûæàõ. Òîãäà óæå îùóùàëñÿ êðèçèñ âî âñåé ïðîìûøëåííîñòè, è, ñëåäîâàòåëüíî, èìåëî ìåñòî ðåçêîå ñíèæåíèå ôèíàíñîâûõ îáîðîòîâ è äîõîäîâ. ß íàáëþäàë çà ñâîèì ñûíîì (îí ñòîÿë â î÷åðåäè íà ïîäúåìíèê, ãëÿäÿ â ñâîé iPhone), è ìåíÿ îñåíèëî: òîò, êòî, ïîäîáíî Apple, ïðåäëàãàåò íå÷òî îñîáîå, ÷òî ïîÿâëÿåòñÿ íà ðûíêå âïåðâûå, èìååò õîðîøèå øàíñû íà ýòîì çàðàáîòàòü. Â êà÷åñòâå äèñòðèáüþòîðà êîìïîíåíòîâ ìû íà 100% çàâèñåëè îò

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА ïðîèçâîäèòåëåé. Òåïåðü æå ìû áåðåì èíèöèàòèâó â ñâîè ðóêè. Îäíàêî ìû íå ñòðåìèìñÿ âûéòè íà ðûíîê äîðîãèõ òîâàðîâ, òàêèõ êàê iPhone, à êîîïåðèðóåìñÿ ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ñ öåëüþ ðàñøèðåíèÿ ðûíêà ïîñðåäñòâîì âûâîäà íîâûõ ïðîäóêòîâ. — Èäåÿ ìèêðîñõåì EBVchips âûãëÿäèò î÷åíü ñìåëîé è ÿðêîé — íå îïàñàåòåñü ëè âû, ÷òî îíà áóäåò ïåðåõâà÷åíà âàøèìè êîíêóðåíòàìè? — Õîðîøèé âîïðîñ. Ëåòîì 2009 ã. ìû ïðîèíôîðìèðîâàëè îáùåñòâåí-

www.elcp.ru

íîñòü î òîì, ÷òî îðãàíèçóåì êîíöåïò âåðòèêàëüíûõ ðûíî÷íûõ ñåãìåíòîâ. Ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè ïîÿâèëèñü äðóãèå äèñòðèáüþòîðû, êîòîðûå êîïèðóþò íàñ è ïûòàþòñÿ ðåîðãàíèçîâàòü ñâîþ ñòðóêòóðó ïîäîáíûì æå ïóòåì. Îäíàêî íà ýòî òðåáóåòñÿ äëèòåëüíîå âðåìÿ. Íàøà èäåÿ ñ EBVchips, êîíå÷íî æå, áóäåò êîïèðîâàòüñÿ, íî íèêàêàÿ êîïèÿ íå ìîæåò áûòü ñòîëü æå õîðîøà, êàê îðèãèíàë. EBV Elektronik óñòàíàâëèâàåò íîâûå ñòàíäàðòû, ñíîâà è ñíîâà îïðåäå-

ëÿÿ áóäóùèå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ äèñòðèáóöèè: òåõíè÷åñêàÿ ïîääåðæêà, äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè (ëàçåðíàÿ ìàðêèðîâêà, ïðîãðàììèðîâàíèå è ò.ä.), ñàìûå ñîâðåìåííûå ëîãèñòè÷åñêèå ñõåìû, ïðîåêòèðîâàíèå ñ èñïîëüçîâàíèåì ðåôåðåíñíûõ ïëàòôîðì, ðàçðàáîòàííûõ ñèëàìè ñïåöèàëèñòîâ EBV. È ïîêà äðóãèå êîìïàíèè áóäóò êîïèðîâàòü è ïûòàòüñÿ ðåàëèçîâàòü èäåþ EBVchips, ìû ïðèäóìàåì ÷òî-íèáóäü íîâîå. Ê òîìó æå, ÿ î÷åíü ëþáëþ êàòàòüñÿ íà ëûæàõ...

СБИС ЦОС и СФ-блоки, Интегральные компоненты и ПО по ГОСТ Р 52070-2003

НТЦ «Модуль», ЗАО www.module.ru

НПП «ХАЛАН», ООО www.halan.ru

«Ресурс», ОАО (Богородицк) www.aoresurs.ru

СКБ «НИККОЛЬ» ООО www.nikkol.ru

ЗАО «НТЦ Схемотехники и Интегральных Технологий» www.sitsemi.ru г. Брянск

Микросхемы, диоды, транзисторы

Конденсаторы

«МЭРИ», ООО (С.-Петербург) www.mery.spb.ru

Лазерные терапевтические аппараты

микросхемы, транзисторы

Транзисторы, микросхемы

Термопечатающие головки, весы, ленты из аморфных сплавов

Торговое Медицинская электроника Бытовая электроника оборудование

ИК-излучатели, ИК-приёмники, оптопары, светодиоды/фотодиоды, ленты из аморфных сплавов

Системы безопасности

Микросхемы, транзисторы, лазерные п/п-излучатели, приёмно-усилительные лампы, псевдосплавы и изделия из них, ленты из аморфных сплавов Транзисторы, микросборки Микросхемы

ВЧ и СВЧ транзисторы

Автоэлектро- Оборудование связи ника

Транзисторы, микросхемы, ПЛИС, полевые n-канальные транзисторы, диоды Шоттки, БВД, однофазные мосты, биполярные Транзисторы, транзисторы, ВЧ и СВЧ мощные микросхемы биполярные транзисторы, стабилизаторы напряжения.Полевые р-канальные транзисторы, модули силовых ключей , силовые модули.

Военная техника

Микросхемы, транзисторы, фотодиоды, ленты из аморфных сплавов

Полевые n-канальные транзисторы, диоды Шоттки, БВД, силовые модули, биполярные транзисторы, стабилизаторы напряжения. АС/ДС блоки питания

Промышленная электроника

Световые информационные табло на основе светоизлучающтх диодов, панели подсветки приборов на основе светоизлучающих диодов

Другое: рекламные табло, игровые и торговые автоматы, компьютеры, светотехника и пр.

Микросхемы, диоды, транзисторы

Конденсаторы, аккумуляторы

Помехоподавляющие фильтры

Микросхемы, диоды, транзисторы

СБИС ЦОС и СФ-блоки, Интегральные компоненты и ПО по ГОСТ Р 52070-2003

Конденсаторы, аккумуляторы

Конденсаторы, Конденсаторы аккумуляторы

Конденсаторы, аккумуляторы

Микросхемы, диоды, транзисторы

Микросхемы и силовые модули, диоды, транзисторы

Резисторы

Микросхемы, диоды, транзисторы

Резисторы

Микросхемы и силовые модули, диоды, транзисторы

Фотодиоды, фотодиодные сборки, гибридные фотоприемные устройства общего и специального назначения

СБИС ЦОС и СФ-блоки, Интегральные компоненты и ПО по ГОСТ Р 52070-2003

Конденсаторы, аккумуляторы

Пленочные клавиатуры и приборные панели

Микросхемы, диоды, транзисторы

Аккумуляторы

Конденсаторы, аккумуляторы

Микросхемы, диоды, транзисторы

Конденсаторы, аккумуляторы

Микроконтроллеры, драйверы ЖКИ и светодиодов, интерфейсные ИМС, ИМС для телевиденья и аудио, ИМС для телекоммуникаций, ИМС для силовой электроники, стандартные аналоговые ИМС, стандартные цифровые логические ИМС, ИМС устойчивые к воздействию внешних дестабилизирующих факторов, калькуляторные, часовые ИМС, ИМС музыкальных синтезаторов, ИМС электронных термометров, средства отображения информации, информационные табло и системы. Полупроводниковые приборы (в т.ч. устойчивые к воздействию внешних дестабилизирующих факторов), MOSFET и высоковольтные биполярные транзисторы, диоды, диоды Шоттки, высокочастотные варикапы, варикапные матрицы, мощные и маломощные нерегулируемые и регулируемые стабилизаторы напряжения, в т.ч. с низким остаточным напряжением.

Микросхемы

Счетчики

Завод «Мезон», ОАО www.meson-factory. com

«ИНТЕГРАЛ», ОАО (Беларусь, Минск) www.integral.by, www.transistor.by

«Восход»-КРЛЗ, OAO (Калуга) www.voshod-krlz.ru

«ВЗПП-С», ОАО (г Воронеж) www.vzpp-s.ru

Фирмапроизводитель

Cпециализация

ЗАО «Радиант-Элком» (Москва), ООО Эликом-ТВС (С-П), ЗАО «Спецэлектронкомплект» (Москва), ЗАО «Радиант-Элком» (Москва), «Товары и Услуги» (Н-Новгород), КБ «Икар» (Н-Новгород)

МФК ТОЧКА ОПОРЫ (Москва) КТЦ КЭБ (Екатеринбург)

Спец-электронкомплект, ЗАО (Москва); Радиант-Элком, ЗАО (Москва); НПП Сигнал-Комплект, ЗАО (Санкт-Петербург); АйТиэлектрон, ООО (Санкт-Петербург)

ЗАО «Спец-Электронкомплект» г. Москва ЗАО «Аскорт» г. Воронеж ЗАО «Радиант-Элком» г. Москва ЗАО ПКК «Миландр» г. Москва (Зеленоград) ООО «Синтез» г.Воронеж

Представительства и дистрибьюторы

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ ПО ОБЛАСТЯМ ПРИМЕНЕНИЯ

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА

СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Тел.: (495) 741-7701

LV1006, г. Рига, ул.Ропажу 140, Латвия. Факсы:(371) 6755 3173, 6755 1533. E- mail: alfa@alfarzpp.lv; www.alfarzpp.lv Телефоны: (371) 67553075 — приёмная; 67551930, 67543136 — отд. маркетинга

A S « A L FA R PA R » ISO 9001:2000

РИЖСКИЙ ЗАВОД ПОЛУПРОВОДНИКОВЫХ ПРИБОРОВ АО «АЛЬФА»

Рижский завод полупроводниковых приборов имеет многолетний опыт разработки и производства аналоговых интегральных микросхем: ОУ, КН, ЦАП, АЦП. В последние годы освоен выпуск ряда современных ОУ, ИС для автоэлектроники, заказных ИС. Производство РЗПП АО «АЛЬФА» аттестовано на разработку, выпуск и поставку электронных компонентов с приёмкой заказчика. Наши изделия изготовлены в соответствии с российскими стандартами. Поставки продукции осуществляет Генеральное представительство — ООО «АЛЬФА» г. Москва. 105064, г. Москва, ул. Земляной Вал, д.21/2-4 стр.3, к.2. Тел./факс: (495) 917 5507; 917 7316, 9163436. E-mail:alfa@alfarzpp.ru Тип 597СА3(А,Б)Т 1108ПА1 1108ПВ2

Функциональное назначение Аналог ÍÎÂÛÅ ÈÇÄÅËÈß, ÎÑÂÎÅÍÍÛÅ Â ÏÐÎÈÇÂÎÄÑÒÂÅ Сдвоенный маломощный компаратор напряжения 597СА3 12-разрядный прецизионный ЦАП. После модернизации Туст =120нс –140нс – 12-разрядный прецизионный АЦП. После модернизации Т= -60÷+125°С –

1463УБ1У

Маломощный инструментальный усилитель, работающий в диапазоне усиления от 1 до 1000

AD620

Н04.16-2В 2101.8-1

Инструментальный усилитель с фиксированными коэффициентами передачи 10, 100, 500

AD621

2101.8-7

АЕЯР.431130.307-02 ТУ АЕЯР.431130.307-03 ТУ АЕЯР.431130.307-04 ТУ

Одноканальный микромощный прецизионный ОУ с возможностью униполярного питания (нуль на входе»→«нуль на выходе»): Iпот≤ 50 мкА, Uп= ±1,5В÷ ±18В или Uп=+3,0В ÷ +36В, Uсм≤ 150 мкВ

ОР90

Н04.16-2В 2101.8-7 2101.8-1, SOIC8

АЕЯР 431130.308 ТУ СКЕН.431136.832 ТУ

Сдвоенный микромощный прецизионный ОУ с возможностью униполярного питания (двухканальный вариант ОУ 1463УД1)

ОР290

Н04.16-2В 2101.8-7 2101.8-1, SOIC8

АЕЯР.431130.513 ТУ СКЕН.431136.833 ТУ

Счетверённый микромощный прецизионный ОУ с возможностью униполярного питания (четырёхканальный вариант ОУ 1463УД1) Быстродействующий прецизионный малошумящий широкополосный ОУ со скоростью нарастания 150 В/мкс, временем установления 90нс, Uсм≤350 мкВ Устройство выборки и хранения Прецизионные кремниевые НЧ п-р-n транзисторные пары с улучшенными характеристиками: разность UЭБ1,2 25мкВ (тип.), дрейф разности UЭБ1,2 ≤ 0,1мкВ/°С. Изделия являются улучшенными аналогами ИС серий 159НТ1, КР159НТ1

ОР490

Н04.16-2В SOIC16

АЕЯР.431130.514 ТУ СКЕН.431136.834 ТУ АЕЯР 431130.309 ТУ СКЕН.431136.872 ТУ АЕЯР 431350.416 ТУ

1463УБ11Р,У 1463УБ12Р, У 1463УБ13Р, У 1463УД1У 1463УД1Р К1463УД1Р, 1463УД2У 1463УД2Р К1463УД2Р,Т 1463УД4У К1463УД4Т 1463УД3(А,Б)Р К1463УД3Р 1100СК2(А,Б) AS194 AS394 AS4205 AS4206 1463УД5 К1463УУ1 1463УУ2 1108ПА4 1108ПВ4 572ПА8 572ПА9 1100ДA1

Корпус

Номер ТУ

402.16-33 210Б.24-1 2123.40-6

АЕЯР.431350.353ТУ БК0.347.347-01ТУ БК0.347.347-05ТУ АЕЯР 431130.307 ТУ СКЕН.431136.873 ТУ

AD829

2101.8-7 2101.8-1

1100СК2

3101.8-1

LM194 LM394

3101.8-1 2101.8-1

–

LQFP 32 SOIC8

Микросхема универсального интерфейса 4 - 20 мА/ 0 - 5 мА для промышленных датчиков

ÍÎÂÛÅ ÈÇÄÅËÈß Â ÑÒÀÄÈÈ ÍÈÐ, ÎÊÐ È ÎÑÂÎÅÍÈß СВЧ ОУ с обратной связью по напряжению (1,4ГГц, Кu=62дБ, Iвых=60мА) AD8045 Одноканальный широкополосный малошумящий усилитель с «линейно в дБ» управляемым AD603 коэффициентом усиления от –10дБ до +30дБ в полосе 90 МГц Сдвоенный широкополосный малошумящий усилитель с «линейно в дБ» управляемым коэффи- AD600/ 602 циентом усиления от от 0дБ до 40дБ в полосе 150МГц 14-разрядный быстродействующий ЦАП с частотой записи 200 МГц, с токовым выходом 2-20мА, с DAC5672/ внутренним ИОН, с LVDS входным интерфейсом AD9744/ ADS5424/ 14-разрядный быстродействующий АЦП с Fвыб=60МГц. Высокая стойкость к ВВФ. AD6645 14/16- разрядный КМОП умножающий R-2R ЦАП с временем установления 1,5 мкс (0,003%), с AD7535 токовым выходом и двойным буфером Сдвоенный 12-разрядный КМОП 4-х квадрантный умножающий R-2R ЦАП с токовым выходом, AD5405 параллельным интерфейсом и возможностью обнуления Пиковый детектор (t зд= 200нс, t выб до 0,1% =6мкс) –

Н02.8-2В

АЕЯР.431130.724 ТУ

2101.8-7

АДКБ.431130.107 ТУ

201.16-8 Н04.16-2В

АЕЯР.431130.725 ТУ

Н14.42-2В

АЕЯР.431320.720 ТУ

Н18.64-1В

АЕЯР.431320.721 ТУ

Н14.42-2В

АЕЯР.431320.722 ТУ

Н14.42-2В

АЕЯР.431320.723 ТУ

Н04.16-2В

АЕЯР.431320.726 ТУ

СЕРИЙНЫЕ ИЗДЕЛИЯ Микросхемы Операционные усилители Операционные усилители 140УД601А,Б С 140УД6А,Б У 140УД6Н1 140УД12Н1 140УД12А Н1 140УД12У 140УД1201 С К140УД12 КР140УД1208 КФ140УД1208 140УД1701А,Б С 140УД17А,Б У 140УД20А,Б У 140УД20А,Б Р (К)153УД101

(К)153УД201 153УД201А Р153УД2А 153УД301 153УД501А,Б 153УД601 Н153УД6 AS301АN LM301 N AS301D AS324N AS258N AS358N AS358D К553УД1А,В К553УД2 К553УД6 1463УБ1У 1463У11,12,13Р

К554СА2 К554СА3А,Б К554СА4 (К)521СА401 Б521СА4-1 AS339N AS393N AS3V393 AS527D 597СА3(А,Б)Т

К1463УБ1Р,Т 1463УД1У,Р К1463УД1Р,Т 1463УД2У,Р К1463УД2Т,Р 1463УД3(А,Б)Р 1463УД4У Компараторы напряжения К)521СА101 (К)521СА201 521СА301 Б521СА2-2 Б521СА3-1 Б521СА3-2 Н521СА3 Р554СА2 Р554СА3А К554СА1

Таймеры М1006ВИ1 Р1006ВИ1 КР1006ВИ1 AS555CN AS556CN AS555D AS556D AS7555IPA

Цифроаналоговые преобразователи (К)572ПА1А,Б,В Б572ПА1А,Б,В-1 Б572ПА1А,Б,В-2 Н572ПА1А,Б,В Р572ПА1А,Б,В КР572ПА1А,Б AS7533L,КN (К)572ПА2А,Б,В КР572ПА2А,Б,В (К)1108ПА1А,Б Н1108ПА1А,Б

Аналогоцифровые преобразователи К)572ПВ1А,Б,В КР572ПВ1А,Б,В КР572ПВ2А,Б,В Н572ПВ3 КР572ПВ3 К572ПВ4 КР572ПВ5 (К)1108ПВ1А,Б,В,Г H1108ПВ1 А,Б,В,Г (К)1108ПВ2 (К)1113ПВ1А,Б,В,Г

Устройство выборки и хранения 1100СК2(А,Б)

Преобразователи U-F-U, F-U-F (К)1108ПП1 Р1108ПП1 КР1108ПП1

ИС для автомобильной электроники ASXP193P ASXP194P ASXP195P ASXP642P LMS111 VAС330 DV-16 LC360 Заказные ИС LCD1041 CT7073 AS4205 AS4206

Транзисторы и транзисторные пары (КТ)2Т363А,Б КТ363АМ,БМ КТ639А-И КТ644А-Г

КТ668А,Б,В КТ684А-Г КТ685А-Ж КТ686А-Ж

КТ3107А-Л 2Т3108А,Б,В 2Т3108А1,Б1,В1 КТ3109А, А1

2Т360А,Б,В-1 (КТ)2Т364А,Б,В-2 (КТ)2Т370А,Б-1 2Т392А-2

(КТ)2Т3123А,Б,В-2 КТ3123АМ,БМ,ВМ 2Т3135А,Б-1 (КТ)2Т3150А,Б-2

2Т3162А 2Т3164А (КТС)2ТС3103А,Б КТС3103А1,Б1

2ТС3136А,Б-1 2ТС393А,Б-1 КТС393А,Б-1 AS394

ООО «РЕОМ» Одесский завод сопротивлений является одним из ведущих производителей постоянных металлоплёночных резисторов в странах СНГ. Производство сертифицировано на соответствие требованиям стандартов ISO 9002. ВЫПУСКАЕМЫЕ ИЗДЕЛИЯ Тип резистора С2-23

С2-33Н С2-33 С2-14

С2-29В

Мощность рассеяния, Вт 0,062 0,125 0,25 0,5 0,125 0,25 0,5 0,125 0,25 0,5 0,062 0,125 0,25

Диапазоны номинальных сопротивлений, Ом 1…2,21 × 106 Ом 1…3,01 × 106 Ом 1…10,0 × 106 Ом 1…10,0 × 106 Ом 1…3,01 × 106 Ом 1…5,11 × 106 Ом 1…5,11 × 106 Ом 1…2,21 × 106 Ом 1…3,01 × 106 Ом 1…3,01 × 106 Ом 1…2,21 × 106 Ом 1…2,21 × 106 Ом 1…2,21 × 106 Ом

Допускаемые отклонения от номинального сопротивления, %

ТКС, ррт/°С

±0,5; ±1; ±2; ±5

50; 100; 200; 500; 1000

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

50; 100; 250; 500; 1000

+0,1; +0,25; +0,5; +1,0

15; 25; 50; 100

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

15; 25; 50; 100

Предельное рабочее напряжение, В 100 200 250 350 200 250 350 200 250 250 150 200 200

З АО « Р Е О М С П б » 196105, Санкт-Петербург, пр. Ю. Гагарина, д. 1. Тел./факс: (812) 327-9660. Тел.: (812) 387-5506. E-mail: reom@reom.ru. http://www.reom.ru ЗАО «РЕОМ СПб», наряду с поставкой продукции, выпускаемой ООО «РЕОМ» является официальным представителем ряда ведущих Российских производителей электронных компонентов. РЕЗИСТОРЫ ДЛЯ НАВЕСНОГО И ПОВЕРХНОСТНОГО МОНТАЖА Тип резистора

Мощность рассеяния, Вт 0,125

Диапазон номинальных сопротивлений, Ом

0,25

1 × 106…3,9 × 109

0,5

1 × 106…3,9 × 109

1М

470 × 103…2,4 × 109

0,125

10…9,88 × 103

200

0,25

1…9,88 × 10

200

0,5

1…9,88 × 103

1,0

1…9,88 × 103

320

2,0

1…9,88 ×103

350

0,125

10 …3,01 × 106

200

0,25

10…5,11 × 106

250

0,5

10…5,11 × 106

1,0

10…22 × 106

500

2,0

10…22 × 10

750

0,062

10…511 × 10

0,125

1…1 × 106

0,25

1…5,11 × 106

0,5

1…5,11 × 106

1,0

1…8,56 × 106

700

2,0

1…20 × 106

750

0,125

10…511 × 103

0,25

10…10 × 10

0,25

10…10 × 106

0,125

10…1 × 106

С2-36

0,125

Р1-34

Р1-32

С2-10

С2-33Н

С2-29В

С2-29М (ВМ) С2-29С

Р1-35

Допускаемые отклонения от номинального сопротивления, %

ТКС, ррт/°С

±1; ±5;±10

±1000; ±2000

1 × 106…1 × 109

Предельное рабочее напряжение, В 200 1000 2500 10000

+0,5;+1; ±2; ±5

±1; ±2; ±5; ±10

±100; ±200

±100; ±250: ±500; ± 1000

6 3

300

350

150 200 ±0,05; ±0,1: ±0,25; ±0,5: ±1

±5; ±15; ±25; ±50; ±100

350 500

200

+0,05; +0,1; +0,25; +0,5;+1

±5; ±10; ±25; ±50; ±100

±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5

±5; ±10; ±25; ±50

10…2,21 × 106

±0,5; ±1

±75; ±150

200

0,125

1 × 106…11 × 1011

±2; ±5; ±10

±2000

200

0,5

5,1 × 105…1 × 109

5000

5,1 × 105…2 × 109

10000

5,1 × 105…2 × 109

5,1 × 10 …3 × 10 5

+2; ±5;+10

±250; ±500

350 350 200

15000 20000

РЕЗИСТОРЫ ДЛЯ НАВЕСНОГО И ПОВЕРХНОСТНОГО МОНТАЖА Тип резистора

Мощность рассеяния, Вт

Диапазон номинальных сопротивлений, Ом

0,062

10,1…1 × 106

0,125

1…1 × 106

0,25; 0,5

1…1 × 106

500

0,062

1…50 × 106

200

0,125

1…50 × 106

0,25

1…50 × 106

0,5

Р1-37

Допускаемые отклонения от номинального сопротивления, %

ТКС, ррт/°С

±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1,0

±5; ±10; ±25; ±50

Предельное рабочее напряжение, В 200 350

350 ±250;±500

500

1…50 × 106

700

1,0 5 10 25 50 100 200 0,1

1…50 × 106 10…150 10…150 17; 25; 37,5; 50; 75 17; 25; 37,5; 50; 75 17; 25; 37,5; 50; 75 25; 37,5; 50; 75

±5

±200; ±500

0,125; 0,25; 0,5; 1

5,11…1 × 106

+0,05;+0,1; ±0,25; ±0,5; ±1

±25; ±50; ±100; ±150

1000 2400 3200 4000 5200 15000 17500 100

0,062

10…1 × 106

0,125

10…1 × 106

+0,05;+0,1;+0,25;+0,5

±5; ±10; ±25; ±50; ±100

0,062

1…10 × 106

0,1

1…10 × 106

100

0,125

0,75…22 × 106

0,25, 0,33; 0,5; 0,75; 1,2

0,75…22 × 106

0,062

1 × 10 …51 × 10

0,125

1 × 10 …100 × 10

0,25

1 × 10 …100 × 10

0,25

1…30,1 × 10

0,125

10…10 × 10

0,25

10…10 × 103

0,5

10…20 × 10

Р1-43

Р1-69 (МОУ)

Р1-8М(МП) Р1-16(П)

Р1-12М

Р1-33 С5-61 Р2-67

±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1; ±2; ±5

5,11…1 × 106

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

50 100

±50; ±100; ±250; ±500

100 200

6 6

100

100 ±5; ±10

±500; ±2000

±0,005; ±0,01; ±0,02; ±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5

±10; ±20; ±30

200 250

250

250 ±0,005; ±0,01; ±0,02; ±0,05; +0,1; +0,2;+0,5; +1

±5; ±10; ±20; ±30

250

РЕЗИСТОРЫ И РЕЗИСТИВНЫЕ ПОГЛОТИТЕЛИ СВЧ Тип резистора

Мощность рассеяния, Вт

Диапазон номинальных сопротивлений, Ом

Допускаемые отклонения от номинального сопротивления, %

ТКС, ррт/°С

Рабочая частота, ГГц

Р1-2

50; 100

+0,5; ±1; ±2; ±5

±150

до 4

Р1-3

10; 25; 50

5,11…301

±1; ±5

±150

1,5 (0,6 при 50 Вт)

±1; ±5

±150

2,5 (3 при 3 Вт)

±1; ±2; ±5

±150

±1; ±5 ±2; ±5; ±10 ±2 ±2; ±5; ±10

±150 ±300 ±300 ±300

2 18 18 12,4 (8 для П2-4 (В))

Р1-5 Р1-9 Р1-17 С6-9 С6-7 С6-3

0,5; 3

5,11…301

0,125

5,11…100 × 103

0,25 100; 150; 250; 400 1,0 0,5 1

5,11…681 × 103 50; 75; 100; 150 50 50 50

ВЫСОКОЧАСТОТНЫЕ РЕЗИСТОРЫ И РЕЗИСТИВНЫЕ ПОГЛОТИТЕЛИ БОЛЬШОЙ МОЩНОСТИ Тип резистора ПВС СОВ П2-8 ПРВ1 УВ1 ППВН ПРЖ1

Мощность рассеяния, кВт 3; 8 1; 1,5; 3; 7,5; 8 1,2 1; 3; 5; 8 5; 20; 50 250 10; 20; 50; 150; 300

ПРОВОЛОЧНЫЕ РЕЗИСТОРЫ НАВЕСНОГО МОНТАЖА Тип резистора С5-35В С5-36В С5-37В С5-42В С5-43В С5-47В Р2-73

Мощность рассеяния, Вт 3; 8; 10; 16; 25; 50; 80; 100; 160 10; 16; 25; 50; 100; 160 5; 8; 10; 16 2; 3; 5; 8; 10 10; 16; 25; 50; 80; 100 10; 16; 25; 40 0,25; 0,5

Наряду с поставкой перечисленных выше постоянных резисторов ЗАО «РЕОМ СПб» производит комплексные поставки широкого спектра электронных компонентов, включающих в себя микросхемы, транзисторы, силовую электронику, а также импортные комплектующие ведущих мировых производителей, в том числе для нужд министерства обороны РФ. 196105, Санкт-Петербург, пр. Ю. Гагарина, д. 1. Тел./факс: (812) 327-9660. Тел.: (812) 387-6564, 387-5506. E-mail: reom@reom.ru. http://www.reom.ru

Тел.: (495) 741-7701

Россия, 301830, Тульская обл., г. Богородицк, Заводской проезд, 2 тел: 8(48761) 2-14-64, 2-30-86 факс: 8(48761) 2-11-97, 2-13-89 E-mail: resurs-org@mail.ru

Вид резистора

постоянные толстопленочные резисторы

постоянные металлопленочные резисторы

постоянные прецизионные металлопленочные резисторы

Р1-12

С2-33

С2-29ВР

C2-29В постоянные непроволочные высоковольтные резисторы

Р1-104

специальные нагрузочные резисторы

Р1-105

высокочастотные резисторы

С4-3 НР1-2Р

наборы резисторов

Номинальная мощность рассеяния, Вт

Габаритные размеры, L×D, мм

0,062(0402)

1×0,5

0,062(0603)

1,6×0,8

0,1(0603)

1,6×0,8

0,1(0805)

2×1,25

0,125(0805)

2×1,25

0,25(1206)

3,2×1,6

0,5(2010)

5×2,25

1(2512)

6,3×3,2

Диапазон сопротивлений, Ом

Допускаемое отклонение от номинального сопротивления

Предельное рабочее напряжение, В 50

от 0,15 до 0,91 вкл.

±5; ±10;±20

50 50

от 1 до 10,0 вкл.

±2; ±5; ±10

св. 10 до 1×106 вкл.

±1; ±2; ±5; ±10 ±2; ±5; ±10

100 100 200 200 200

2(4020)

10×5

св. 1×106 до 1×107 вкл.

0,063

3,6×2,2

от 1 до 9,76

±2; ±5;±10

200

0,125

6,0×2,4

от 10 до 499×103

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

250

0,125а

3,6×2,2

от 1,1×106 до 9,1×106

±5; ±10

250

0,25

6,3×2,5

0,25а

3,6×2,2

0,5

10,0×4,0

0,5а

9,0×3,6

300 от 1 до 9,1×106

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

от 1 до 22×106

±0,5; ±1; ±2; ±5; ±10

13,0×6,3 11,0×4,5

18,0×8,5

0,063

6,0×2,4

от 10 до 511 кОм вкл.

0,125

6,0×2,4

от 10 до 1×106 вкл.

0,25

9,0×3,6

0,5

11,0×4,5

от 10 до 511 кОм вкл.

11,0×4,5

от 10 до 2,21 МОм

8,0×3,0

0,25

6×2,3

от 1 до 1 МОм вкл. от 0,1 МОм до 15 МОм

0,5

9×3,6

11×4,3

Р1-105-1

8,65×3,4; 9,0×3,6

Р1-105-2

10,8×4,1

0,5

4,1×9,0

1,8; 10; 18

6,1×12,0

4,7

0,062

аналог САТ16

350 500

1 1а

0,125

200

от 8,2 кОм до 47 кОм

750 150

±0,05; ±0,1; ±0,25 ±0,5; ±1,0

350 500 200 700

±0,05; ±0,1; ±0,25; ±0,5; ±1,0

200

±200; ±250

1900

±250; ±500

2800

±250; ±500

3900

±5; ±10

500 750

±10 6

+1; +5

от 10 – 1×10

60; 120; 150 190 50

НР1-3Р

0,062

аналог САУ16

от 10 – 1×10

+1; +5

НР1-4Р

0,0625

аналог САТ25

от 10 – 1×106

НР1-1Р-1

0,16

аналог 4816Р-001

от 10 – 2,2×106

+1; +2; +5

НР1-1Р-2

0,08

аналог 481Р-002

от 10 – 2,2×10

В настоящее время на предприятии ОАО «Ресурс» освоены следующие резисторы: прецизионные Р1-12 категории качества «ОС» и «ОСм» (срок серийного выпуска III кв. 2011г.); резисторы Р1-23 категории качества «ВП» (срок серийного выпуска II кв. 2011 г. ). Ведется работа по освоению прецизионных резисторов Р1-12 категории качества «ВП» и С2-29ВР-2Вт (срок освоения 2012 г.)

Система менеджмента качества предприятия соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001(ИСО 9001:2000) и ГОСТ РВ 15.002-2003 (в части ЭКБ), РД В 319.015-2006.

ОАО «ЭЛЕКОНД» ПРЕДЛАГАЕТ ВНИМАНИЮ СПЕЦИАЛИСТОВ НОВЫЕ КОНДЕНСАТОРЫ: – Конденсаторы К50-87. Оксидно-электролитические алюминиевые полярные конденсаторы повышенной надежности для эксплуатации в широком диапазоне температур среды от минус 60°С до плюс 125°С. Конструкция уплотненная, с аксиальными проволочными выводами под пайку для внутреннего монтажа. – Конденсаторы К50-88. Оксидно-электролитические алюминиевые полярные конденсаторы с радиальными проволочными выводами и продольной обжимкой корпуса. Стойкие к воздействию механических факторов, отличаются повышенной наработкой. Предназначены для эксплуатации в широком диапазоне температур среды от минус 60°С до плюс 125°С. – Конденсаторы К50-89. Оксидно-электролитические алюминиевые полярные конденсаторы с радиальными проволочными выводами и продольной обжимкой корпуса. Стойкие к воздействию механических факторов, отличаются повышенной надёжностью, длительным сроком сохраняемости. . Предназначены для эксплуатации в широком диапазоне температур среды от минус 60°С до плюс 125°С.

К50-87

К50-88

– Конденсаторы К52-20. Цельнотанталовые конденсаторы с объёмно-пористым анодом, герметизированные. Конденсаторы имеют жесткие нормы по изменению электропараметров в процессе эксплуатации. – Конденсаторы К52-21. Цельнотанталовые конденсаторы с объёмно-пористым анодом. Предназначены для использования в качестве накопительных элементов в приемопередающих устройствах, работающих в режиме «заряд-разряд», а также в другой аппаратуре, к которой предъявляются повышенные требования условий эксплуатации. Отличаются малыми значениями полного сопротивления и эквивалентного последовательного сопротивления, низкими значениями интенсивности отказов для величины наработки 40000 часов при эксплуатации в предельных режимах. – Конденсаторы К53-72 (чип). Оксиднополупроводниковые танталовы конденсаторы в пластмассовом опрессованном корпусе для поверхностного монтажа. Конденсаторы имеют низкие значения ЭПС (35…95 мОм); высокий допустимый ток пульсаций от 1,3 А до 2,0 А.

6,3…450

63…450

Номинальные емкости конденсаторов, Сном., мкФ

1…15000

100…2200

470…4700

Допускаемое отклонение емкости, %

+50…–20; ±20

+50…-20; ±20

Кратковременное перена- 1,15Uном. (Uном.≤315) 1,15Uном. (Uном. ≤315) 1,15Uном. (Uном. ≤315) пряжение втечение 10 с 1,1Uном. (Uном.>315) 1,1Uном. (Uном.> 315) 1,1Uном. (Uном. > 315) Повышенная температура среды Токр., максимально значение при эксплуатации, °С

125

Пониженная температура среды Токр., минимальное значение при эксплуатации, °С

минус 60

Надёжность Безотказность, ч Uном., Токр. = 85°С 0,7 Uном., Токр. = 125°С 0,6 Uном., Токр. = 60°С Гамма-процентный срок сохраняемости конденсаторов Тсγ при γ=99,5%, лет

125

минус 60

125

минус 60

40 000 6 000 300 000

30 000 6 000 300 000

ОАО «Элеконд» также серийно выпускает следующие конденсаторы: – оксидно-электролитические алюминиевые К50-15, К50-17, К50-27, К50-37, К50-68, К50-74, К50-77, К50-80,К50-81, К50-83, К50-84, К50-85, К50-86; – оксидно-полупроводниковые ниобиевые К53-4, К53-52, К53-60; – объемно-пористые танталовые К52-1, К521М, К52-1Б, К52-1БМ, К52-9, К52-11, К52-17, К52-18, К52-19; – оксидно-полупроводниковые танталовые К53-1А, К53-7, К53-65 (чип), К53-66, К53-68 (чип). Адрес: Россия, 427968, Удмуртская Республика, г. Сарапул, ул. Калинина, д. 3. Телефон: (34147) 2-99-53; 2-99-89; 2-99-77 Факс: (34147) 4-32-48; 4-27-53. е-mail: elecond@nm.ru http://www.elecond.ru

К52-20

К52-21

К53-72 (чип)

Номинальные напряжения конденсаторов, Uном., В

6,3…125

2,5…32

Номинальные емкости конденсаторов, Сном., мкФ

6,8…470

10…470

22…1500

±10; ±20; ±30;

±10; ±20; ±30

±20 — для номиналов: 2,5В×1000 мкФ; 2,5 В×1500 мкФ; 4 В×1000 мкФ; ±10; ±20 — для остальных номиналов

1,15Uном.

Повышенная температура среды Токр., максимальное значение при эксплуатации, °С

175

125

Пониженная температура среды Токр., минимальное значение при эксплуатации, °С

минус 60

К50-89

Номинальные напряжения конденсаторов, Uном., В

Все конденсаторы сохраняют значения электропараметров, в пределах норм при эксплуатации, во время и после воздействия спецфакторов.

Допускаемое отклонение емкости, %

Кратковременное перенапряжение в течение10 с

Наработка Гамма-процентный срок сохраняемости конденсаторов Тсγ

1 000 ч (0,5Uном.,Токр.=175°С) 10 000 ч (0,7Uном., Токр. =125°С) 25 000 ч (0,7Uном., Токр. =125°С) 5 000 ч (Uном., Токр.=85°С) 40 000 ч (Uном., Токр. =85°С) 25 000 ч (Uном., Токр. =85°С) 300 000 ч (0,5Uном., Токр.=45°С) 150 000 ч (0,6Uном., Токр. = 55°С) 300 000 ч (0,5Uном., Токр. =45°С) при γ=95% 25 лет

при γ=99,5% 30 лет

при γ=97,5% 25 лет

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ ОТЕЧЕСТВЕННОГО И ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА

Отечественные производители «Алагирский завод Сопротивлений», ФГУП (г. Алагир)

Александер Электрик Дон ООО (г. Воронеж)

Александер Электрик источники электропитания, ООО (г. Москва)

АНГСТРЕМ, ОАО (г. Зеленоград)

«ВЗПП», АООТ (г. Воронеж)

V V

ОАО «Витебский завод радиодеталей «Монолит», (г. Витебск)

Воронежский конденсаторный завод, ЗАО (г. Воронеж)

V H

Восход, ОАО (г. Калуга) Геостар-Навигация

«Группа-Кремний», ЗАО (г.Брянск) «Далекс», ПО, ОАО (г. Александров)

«Завод «Атлант», ОАО (п. Изобильный)

«Завод «Мезон», ОАО (г. Санкт-Петербург)

«Завод полупроводниковых приборов», УП (Беларусь)

ОАО «Интеграл» филиал Транзистор

ОАО «Цветотрон», (Беларусь)

ЭЛВИС, ГУП НПЦ (Зеленоград)

Завод «Элеконд», ОАО (Казань) Завод «Элеконд», ОАО (г. Сарапул)

H V

Интеграл, НПО (Беларусь)

«Иркутский релейный завод», ОАО (г. Иркутск)

Карачевский завод «Электродеталь», ФГУП (г. Карачево)

OOO «КЗК», (г. Кузнецк, Пензенская обл.)

Контакт, ОАО (г. Йошкар-Ола)

Копир, ОАО (г. Козьмодемьянск) Кремний-маркетинг , ЗАО (г.Брянск)

H O

OAO НПП «Кузбассрадио», (Белово)

Кулон, ОАО (г. Санкт-Петербург)

Тел.: (495) 741-7701

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

ЗАО «МПП-Ирбис» (г. Москва)

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

ТАБЛИЦА. Дистрибьюторы электронных компонентов и модулей отечественного и зарубежного производства (продолжение)

«НЗПП с ОКБ», НПП, ФГУП (г. Новосибирск)

«НИИМЭ и «Микрон», ОАО (г. Зеленоград)

«НТЦ Схемотехники и интегральных технологий», ЗАO (г. Брянск)

ЗАО «КБ НАВИС»

«Оксид», ФГУП НЗРД (г. Новосибирск)

Оптрон, ОАО (г. Москва)

Орбита, ОАО (г. Саранск)

Поликонд, ОАО (г. Рязань)

«ПО Октябрь», ФГУП (г. Каменск-Уральский)

Протон, OАО (г. Орел)

«Пульсар», ГУП ГЗ (Москва)

ОАО НПО «ЭРКОН»

«Светлана-проводники», ЗАО (Санкт-Петербург)

Северная заря, НПК ОАО (Санкт-Петербург)

Сибконд, ООО (Новосибирск)

«ТЭЗ», ООО НПП (Томилино)

ОАО «Завод «Исеть», (г. Каменск-Уральский)

Зарубежные производители 2J-antennae

Abtech GmbH

AccuBeat

ACP

ADACTUS AB

Advanced Interconnections

Aethercomm

AIMTEC Inc. Allegro Microsystems Inc.

Alliance Semiconductor ALPS Altera Corporation

H О

Aishi AMD

O О

AMP Amphenol

Analog Devices, Inc.

H H

APC Artesyn Technologies (Emerson Embedded Power)

O О

Astec Power (Emerson Embedded Power)

Atmel

www.elcp.ru

О О

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Autonics

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

Avago Tehnologies AVX

Axicom

Barry Industries, Inc

BC Components/Vishay

Bestar Electric

V O

Beyondoor

Bolymin

Bosch

Bourns Inc.

Bridgelux

BSC Filters

Buse

C&K Components

Carclo

Centillium Communications

Cinterion

Cherry

Chinfa Electronics Ind. Co. Ltd.

CBI (Circuit Breaker Industries)

CLARE Inc.

CMO

Coaxicom

Coilcraft

Conexant Systems, Inc Conta-Clip

O O

CML Microcircuits Connec Cornell Dubilier Electronics

O O О

Cоsmо Electrоnics

Cree

Crouzet

CT-Concept

Crydom Int.

Cypress Semiconductor

Data Delay Devices

DAU

DC Components

Deca Switchlab

Delphi

Delta Electronics Inc. Deutsch

O O

Тел.: (495) 741-7701

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

DIGI

Dgi Internatonal

Dow-Key Microwave

E2V EAO AG

Edison Opto Corporation

EBM-Papst, Inc.

Echelon

EEMB

Electronicon

EPCOS AG

EPT

Everlight Electronics Co

EverMore

Evox Rifa

Fairchild Semiconductor

Farran Technology

V O

FCI

Ferroxcube

Fibox

Fischer Elektronic

FREESCALE Semiconductor Fuji Electric

Н O

Fujitsu Semiconductor America Inc. Fujitsu Takamisawa

Futaba Corporation GmbH

GAINTA

General Semiconductor/Vishay Geostar

O O

G-nor

О О

Halo Electronics

Hahn-Elektоbau GmbH

Haydon Switch & Instrument

Hitachi Displays

HiTech Global

Hirshmann Group Hirose Electric Co Ltd Hitachi AIC

О O

Geyer Electronic Grayhill Inc.

V O O

Hittite Microwave Corp.

www.elcp.ru

Hitano Holtek

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Diamond Antenna & Microwave Corporation

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

H O

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Honeywell International Inc.

HONGFA

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

Н O

Huber+Suhner

Huey Jann Electronics Ind Co Ltd

Hsuan Mao

IAR Systems Software, Inc.

IDT

Ikanos Communications

Infineon Technologies

Inpaq

INTEL

International Rectifier (IR)

Intersill

Iskra

ISSI

ITT Cannon

IXYS Corp.

Jamicon

Jennic Ltd

Jоyin Cо., LTD

JST

K & L Microwave Kemet

O O

Khatod KINGBRIGHT

O O

Lantiq

Leadtek

Lear

LEDdynamics

Ledil Oy LEM USA, Inc.

O О

Lemo

Lightech

Linear Technology

Littelfuse

V V

LTW

Luminus Devices

MACOM

Macroblock

Maestro Wireless Maxim Integrated Products / Dallas

mdexx

100

O О

Mean Well Enterprises Co. Ltd. Meder

O О

Н H О

Тел.: (495) 741-7701

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Micrel, Inc.

Microchip Technology

MICROTIP

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

H O

Micron Technology

Microsoft

Mini-circuits

Mitsubishi Electric

Modular Devices Inc

Molex

Multi-Tech Systems Inc.

Murata Electronics

Murata Power Solutions

National Semiconductor

NationStar Navman Wireless

O О

NEC Electronics Corp.

Nichibo Motor

Nicomatic

Ningbо East Electrоnics Ltd

Nippon Chemi-Con

Noritake Co Inc. NXP Semiconductors

О O

H O

Oasistec

Oewaves

OMRON

ON Semiconductor

Osram Opto Semiconductors

Panasonic Electric Works

Optec Technology

Н O

Peregrine Semiconductor

PEAK electronics GmbH

PerkinElmer Optoelectronics

Planar

PLX Technology

PMC-Sierra

ProLight Opto

Polyfet RF Devices

Power integrations

Power Mate

O O

Power-One, Inc.

POWERTIP

www.elcp.ru

Pascall Electronics

Precision Devices

Panasonic Industrial

Powertron

H H

O O

101

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Rabbit Semiconductor

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

Recom International Power

Renesas (Hitachi & Mitsubishi)

V O

RF Microdevices

Richco, Inc.

ROHM Semiconductor

O V

Samsung LED

O O

Samsung Semiconductor Europe

Samtec, Inc.

O O

SAMWHA

Semikron

Sensata Technologies, Airpax

Schlemmer

Schroff

Schurter

Semikron

Semtech Corp.

Sengenuity

Seoul Semiconductor (SSC)

Sharp Microelectronics

O V

Sierra Wireless

Signal Hound

Silicon Laboratories, Inc.

SIMCom Wireless Solutions

V O

Skyworks Solutions, Inc.

Soaring digtech CO., L.T.D.

Source Photonics

Spansion

STEC (SimpleTech)

STMicroelectronics

STOCKO

Sumida Corporation

Sunlike

Sunon

TDK Corporation

TDK-EPC

TDK Lambda Telit

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

Rakon

Taoglas

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

Teltronika Texas Instruments Tianbo

102

O O

Тел.: (495) 741-7701

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

Toko

Toshba America Electronic Components

Toshiba Electronics Europe

Элитан, ЗАО (Ижевск) www.elitan.ru

ЭЛКО Групп, ООО (Москва) www.elcogroup.ru

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Симметрон, группа компаний www.symmetron.ru

Trident Microsystems

Traco Electronic AG Transystem

РСП, ЗАО ( Москва) www.rssp.ru

Радиокомп ООО (Москва) www.radiocomp.net

Промэлектроника, ООО (Екатеринбург) www.promelec.ru

Политекс (Москва) www.radiodetali.ru

МТ-Систем, ООО (Санкт-Петербург) www.mt-system.ru

Макро Групп (Санкт-Петербург) www.macrogroup.ru

КТЦ-МК (Москва) www.cec-mc.ru

Компел, ЗАО (Москва) www.compel.ru

Инлайн Груп, ЗАО «КТЦ» (Москва) www.inlinegroup.ru

Золотой Шар, ООО (Москва) www.zolshar.ru

EBV Elektronik (Москва) www.ebv.com

Digi-Key www.digikey.ru

Диал-Электролюкс, ООО (Москва) www.dialelectrolux.ru

Дектел Электроникс (Москва) www.dectel.ru

Производители ЭК и модулей

АТОМА, ООО www.atoma.spb.ru

Поставщики ЭК и модулей

Спец-ЭлектронКомплект, ЗАО (Москва) www.s-ekomplekt.ru

ТАБЛИЦА. Дистрибьюторы электронных компонентов и модулей отечественного и зарубежного производства (окончание)

H O

TRIMBLE

TTI Turck

Tyco Electronics, AMP

United Monolithic Semiconductors UNIVISION О

Vectron International

O O

Voltronics

Wago

Wanjia Relay

Weidmuller

Westcode

Wickmann/Littelfuse

Wieland Electric GmbH

Wima

Winbond Electrohic Corp.

Winstar

Wiznet

Wurth

XILINX

Xmultiple Technologies

Xsis Yageo

Varitronix International Ltd Vishay

O O

Yazaki

Yes Optoelectronic

Zarlink (Mitel)

Zilog

O Зарубежные дистрибьюторы

Arrow

Avnet-Memec

Avnet Silika

Avnet Time

EBV

HiTech Global FARNELL

V V

Mouser Electronics

www.elcp.ru

V O

Future Electronic Rutrоnic

103

www.elcp.ru

109

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ

«РАДИАНТ-ЭЛКОМ»: ПРОДАЖИ РОСЛИ ДАЖЕ В КРИЗИС Компания «Радиант-Элком» — представитель «старой гвардии» российского рынка электронных компонентов. Опыт, знание особенностей рынка и профессионализм сотрудников — это далеко не все преимущества, которые позволяют ей оставаться в числе заметных игроков российского рынка ЭК.

«Ðàäèàíò-Ýëêîì» ðàáîòàåò íà ðûíêå ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñ 1992 ã. è áîëåå 18 ëåò îáåñïå÷èâàåò ïîñòàâêè ÝÊ ðîññèéñêèì ïîòðåáèòåëÿì. Óíèêàëüíîñòü êîìïàíèè ñîñòîèò â óñïåøíîé îäíîâðåìåííîé ðàáîòå ïî äâóì íàïðàâëåíèÿì: ïîñòàâêè êîìïîíåíòîâ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé è ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè âñåìèðíî èçâåñòíûõ çàðóáåæíûõ áðåíäîâ. «Ðàäèàíò-Ýëêîì» ÿâëÿåòñÿ îôèöèàëüíûì äèñòðèáüþòîðîì êîìïàíèé: Amphenol, Hittite Microwave, Anaren, E2V, Positronic, Glenair, Amplifier Research, Spectrum Control, Syfer Technology, Novacap, ENDEVCO, E-Tec, Harwin, SynQor, Sensonor Technologies, Silicon sensing, V-TEK, Advantek è äèëåðîì áîëåå 25 ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, â ÷èñëå êîòîðûõ ÎÀÎ «ÍÈÈÌÝ è ÌÈÊÐÎÍ», ÎÀÎ «Ïðîòîí», ÔÃÓÏ «Êàðà÷àåâñêèé çàâîä Ýëåêòðîäåòàëü», ÎÀÎ «Âîñõîä», ÀÎ ÐÇÏÏ «Àëüôà», ÇÀÎ «Êðåìíèé-Ìàðêåòèíã», ÔÃÓÏ ÃÇ «Ïóëüñàð», ÇÀÎ «ÑâåòëàíàÏîëóïðîâîäíèêè», ÎÀÎ «Çàâîä Ìåçîí», ÄÏ «ÊÂÀÇÀÐ-ÈÑ», ÎÀÎ «ÔÎÒÎÍ», ÎÀÎ «Êîíòàêò», ÎÀÎ «ÔÇÌÒ», ÇÀÎ ÍÏÊ «Äàëåêñ», ÄÏ «Äíåïð-ïîëóïðîâîäíèêè», ÎÎÎ «Àëåêñàíäð Ýëåêòðèê» è äð. Òàêîé êîìïëåêñíûé ïîäõîä ïîçâîëèë ÇÀÎ «Ðàäèàíò-Ýëêîì» çàíÿòü ïðî÷íûå ïîçèöèè íà ñîâðåìåííîì ðîññèéñêîì ðûíêå ðàäèîýëåêòðîíèêè è ïðîäîëæàòü ðàçâèòèå è ðîñò äàæå â òðóäíûå äëÿ ìíîãèõ êðèçèñíûå âðåìåíà. Ïî ñðàâíåíèþ ñ 2009 ã. óæå â ïåðâîì ïîëóãîäèè 2010 ã. îáúåì ïðîäàæ âûðîñ íà 62%. Íà ôîíå îáû÷íîãî äëÿ êîìïàíèè ñòàáèëüíîãî è ïëàíîìåðíîãî ðîñòà â 2010 ã. íàáëþäàëîñü çíà÷èòåëüíîå óâåëè÷åíèå ïðîäàæ ïî îòäåëüíûì áðåíäàì: Hittite Microwave, Amphenol, Spectrum Control è íåêîòîðûì äðóãèì. Îáåñïå÷èâàÿ êîìïëåêñíûé ïîäõîä çà ñ÷åò ïîñòàâîê ðàçëè÷íîé ïðîäóêöèè — êîìïëåêòóþùèõ, èçìåðèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ è äàò÷èêîâ, ãèðîñêîïè÷åñêèõ ñèñòåì è

www.elcp.ru

ìîäóëåé ïèòàíèÿ, óïàêîâî÷íîãî îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ — êîìïàíèÿ äîáàâèëà åùå íåñêîëüêî íîâûõ ïåðñïåêòèâíûõ áðåíäîâ â ñâîþ ïðîãðàììó ïîñòàâîê: Anaren, E2V, Sensonor è äð. Âûðîñëè íå òîëüêî îáúåìû ïðîäàæ è ÷èñëî áðåíäîâ, íî è îõâàò ðûíêà: â ÷èñëå ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè ïîÿâèëèñü êðóïíûå íåôòåãàçîâûå è òðàíïîðòíûå êîìïàíèè, óâåëè÷èëîñü îáùåå ÷èñëî ïàðòíåðîâ è êëèåíòîâ êîìïàíèè. Íåëüçÿ íå îòìåòèòü è ðîñò ïðîèçâîäèòåëüíîñòè òðóäà. Åñëè êîëè÷åñòâî ñîòðóäíèêîâ â êîìïàíèè â 2010 ã. ïî ñðàâíåíèþ ñ 2009 ã. óâåëè÷èëîñü íà 34%, òî ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà òîëüêî çà ïåðâîå ïîëóãîäèå âûðîñëà íà 53%. Ïðîèçîøëî ýòî íå â ïîñëåäíþþ î÷åðåäü çà ñ÷åò ñòðóêòóðíûõ ïðåîáðàçîâàíèé, ïîçâîëèâøèõ ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû ñîòðóäíèêîâ, íàëàäèòü ïðîäóêòèâíîå ñîòðóäíè÷åñòâî ìåæäó îòäåëüíûìè ïîäðàçäåëåíèÿìè êîìïàíèè. Áîëüøóþ ðîëü, íåñîìíåííî, ñûãðàëè èííîâàöèîííûå IT-ðåøåíèÿ è ñïåöèàëüíî ñîçäàííûå ïðîãðàììû.

Â 2010 ã. ïðîèçîøëà îïòèìèçàöèÿ âñåãî ïðåäïðèÿòèÿ, îòäåë êà÷åñòâà êîìïàíèè ïðîâîäèë ñåðüåçíûå ïðåîáðàçîâàíèÿ, ïîçâîëèâøèå ïîâûñèòü ðàáîòó âñåõ ïîäðàçäåëåíèé. Â êðèçèñíûé ãîä êîìïàíèÿ «Ðàäèàíò-Ýëêîì» ïåðååõàëà â íîâûé áîëüøîé îôèñ, ãäå èìåþòñÿ òàêæå ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ áîëåå ÷åì íà 1000 êâ. ì, àóäèòîðèè äëÿ ïðîâåäåíèÿ ñåìèíàðîâ è êîíôåðåíöèé, ïðîèçâîäñòâåííûå ïëîùàäè. ×èñëî íîìåíêëàòóðíûõ ïîçèöèé íà ñêëàäå âûðîñëî äî 60 òûñ., óñîâåðøåíñòâîâàíà áûëà è ñèñòåìà ó÷åòà. Îäíèì èç ãëàâíûõ ïðåèìóùåñòâ êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ êâàëèôèöèðîâàííûå êàäðû. Ñïåöèàëèñòû «ÐàäèàíòÝëêîì» îñóùåñòâëÿþò êà÷åñòâåííóþ òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó: ïîäáîð àíàëîãîâ ðàçëè÷íûõ ïðîèçâîäèòåëåé è çàìåíó òðóäíîäîñòóïíûõ è ñíÿòûõ ñ ïðîèçâîäñòâà êîìïîíåíòîâ, ïîèñê ðåøåíèé ïî ïàðàìåòðàì, ðàáîòó íàä íîâûìè ïðîåêòàìè. Êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò îïûòíûå îáðàçöû, ñëîæíóþ òåõíè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ, ñïåöèàëüíûå öåíîâûå óñëîâèÿ äëÿ ïðîåêòîâ. Çà ïåðâûå 3 êâ. 2010 ã. êîìïàíèÿ

113

ДИСТРИБЬЮТОРЫ ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ И МОДУЛЕЙ ïðîâåëà áåñïëàòíûå òåõíè÷åñêèå ñåìèíàðû ñîâìåñòíî ñî ñïåöèàëèñòàìè çàðóáåæíûõ êîìïàíèé: Harwin, Amphenol, Amplifier Research, Glenair, Sensonor, Endevco. «Ðàäèàíò-Ýëêîì» ó÷àñòâóåò â ðàçðàáîòêàõ ÝÊ îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé: ïðîâîäèò èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, ñáîð òðóäíîäîñòóïíîé èíôîðìàöèè è ôèíàíñèðóåò ïðîåêòû. Áëàãîäàðÿ âçàèìîäåéñòâèþ ñî ñïåöèàëèçèðîâàííûìè èñïûòàòåëüíûìè öåíòðàìè, ðàñïîëàãàþùèìè ñîâðåìåííûì èñïûòàòåëüíûì è êîíòðîëüíî-èçìåðèòåëüíûì îáîðóäîâàíèåì, êîìïàíèÿ èìååò âîçìîæíîñòü èçìåðåíèÿ ðàçëè÷íûõ ïàðàìåòðîâ øèðîêîãî ñïåêòðà ÝÐÈ îòå÷åñòâåííîãî è çàðóáåæíîãî ïðîèçâîäñòâà è ïðîâåäåíèÿ èñïûòàíèé íà èõ óñòîé÷èâîñòü ê ðàçíîîáðàçíûì âíåøíèì âîçäåéñòâèÿì. «Ðàäèàíò-Ýëêîì» — ïîñòîÿííûé ó÷àñòíèê ïðîôèëüíûõ ðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ âûñòàâîê. Èìååò äèïëîìû è ñåðòèôèêàòû ó÷àñòíèêà âûñòàâîê «ÝêñïîÝëåêòðîíèêà», «×èïÝêñïî» (â òîì ÷èñëå äèïëîì «Çà àêòèâíîå ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè êîìïàíèè Amphenol — ëó÷øåå ïðîäâèæå-

114

íèå áðåíäà»), «Ñèëîâàÿ Ýëåêòðîíèêà», Aerospace testing, «Ýëåêòðîíèêà-Òðàíñïîðò», «Ìåæäóíàðîäíûé ñàëîí âîîðóæåíèÿ è âîåííîé òåõíèêè (ÌÂÑÂ)», «Àâèàêîñìè÷åñêèå òåõíîëîãèè. Ñîâðåìåííûå ìàòåðèàëû è îáîðóäîâàíèå», à òàêæå ìåæäóíàðîäíîé âûñòàâêè Electronica-2010. Ïàðòíåðû îöåíèâàþò «Ðàäèàíò-Ýëêîì» êàê íàäåæíîãî ïðîâåðåííîãî ïîñòàâùèêà, ÷òî ïîäòâåðæäàþò ãàðàíòèéíûå ïèñüìà è ñâèäåòåëüñòâà òàêèõ êîìïàíèé êàê «Èæåâñêèé ìîòîçàâîä «Àêñèîí-Õîëäèíã»», «Ñàðàòîâñêèé ýëåêòðîïðèáîðîñòðîèòåëüíûé çàâîä èì. Ñ. Îðäæîíèêèäçå» è äð. Â ïëàíàõ ðàçâèòèÿ ÇÀÎ «Ðàäèàíò-Ýëêîì» äàëüíåéøåå óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ è ðàñøèðåíèå ïðîãðàììû ïîñòàâîê çà ñ÷åò ïðèâëå÷åíèÿ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé ïàññèâíûõ êîìïîíåíòîâ, ïîëóïðîâîäíèêîâ, Â×/ÑÂ×êîìïîíåíòîâ, èñïûòàòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ è ìàòåðèàëîâ, à òàêæå ðàçâèòèå ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèé — ïîñòàâêè êîìïëåêòóþùèõ äëÿ íåôòåãàçîâîé, òåëåêîììóíèêàöèîííîé è äðóãèõ îòðàñëåé.

Тел.: (495) 741-7701

www.elcp.ru

115

116

Тел.: (495) 741-7701

ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ Технологические особенности

Поставщик

Производитель

АБРИС RCM group Гос. Рязанский приборный завод (ГРПЗ) ПТК Печатные платы (Рязань)

ЗАО Научно-производственная фирма ДОЛОМАНТ, Москва

Компри-М, ЗАО (Москва)

Контракт Электроника, Производственный Альянс

Сайт

Мониторинг состояния заказа, по запросу/ on-lain

Сертифицированная система качества предприятия

Класс точности серийного (прототипного) произ- Количество слоев водства 1 (размер платы, мм)

Формат исходных файлов 2

www.npf-abris.ru www.rcmgroup.ru

по запросу

ISO 9001:2008, ГОСТ РВ 15.002-2003, ГОСТ Р ISO 9001-2008, ГОСТ РВ 20.57.412, РД В 319.010

5 (5)

Любой

www.grpz.ru

По запросу

ISO 9001:2008, ГОСТ РВ 15.002-2003, ГОСТ Р ISO 9001-2008

5 (5+)

1 — 25 (max 500×450)

ACELL, G-GERBER

www.dolomant.ru

по запросу

ГОСТ Р ISO 9001-2001 и ГОСТ РВ 15.002-200 3 (СДС Военный регистр), Госатомнадзор России

5 (5)

1—64 (580×1040)

G, PC

www.pcb1.ru

по запросу

ГОСТ Р ISO 9001-2008 и ГОСТ РВ 15.002-2003 (СДС Военный регистр), приемка 5

5 (5+)

1—64 (508×889 мм)

A , C , D, G, O, PC, PR

www.contrel.ru

по запросу

до 64 (размер 800×1100 мм)

любой

A, C, G, P

Мегаполис, ООО (Жуков)

www.megpolis.ru

По запросу

ISO 9001:2000

До 30 (до 584×889 — опытное производство, 525×600 — серийное производство)

ООО Микролит

www.microlit.ru

+/+

ISO 9000:2000

5 (4)

24 слоя, 380×320 мм

C, G

ОАО НИЦЭВТ

www.nicevt.com

on-line / по запросу

ISO 9001:2001 ГОСТ РВ 15.002-2003

до 32 слоев (540×460)

A, C, D, G, PC

ООО Пантес

www.pantes.ru

По запросу

ISO 9001-2000

5 (5)

до 32 (610×610)

Любой

www.pacificm.ru

По запросу

ISO 9001:2000, TÜV

1—24 (550×550, 460×508)

Любой

Pacific Microelectronics Inc. (Москва, СанктПетербург, Екатеринбург, Новосибирск,Киев)

Собственное производство на Тайване

ООО Печатные платы

ООО Электроконнект

www.pcbpro.ru

Да

ГОСТ Р ИСО 9001-2001, ГОСТ РВ 15.002-2003

до 16-ти

PCAD Gerber ORCAD AccelEda Protel

PCBTech

Fastprint

www.pcbtech.ru

on-line

ISO 9001

6 (6)

64 (1200×800 мм)

www.rezonit.ru

+/+

ISO 9000:2000

5 (4)

24 слоя, 380×320мм

C, G

ISO 9001-2000

1, 2, 3, 4

5 (250×600)

Любой

ООО РЕЗОНИТ

ЗАО Техносвязь

1 2 3 4

ЗАО Техносвязь, собственное производство

www.techno-svyaz.ru по запросу

Класс точности печатных плат определяется по ГОСТ 23.751-86 (см. вводную таблицу) Формат исходных данных: A — ACCEL EDA, B — BRD, C — CAM 350, D — «бумажная» документация, E — Eagle, G — GERBER, O — OrCAD, PC — PCAD, PR — Protel Маркировка: С — сеткография, СП — струйная печать, Ф — фотомаска Маска: Ж — жидкая, Жi — жидкая Imagecure, П — пленочная, С — сухая, CD — сухая DYNAMASK, Ф — фотомаска жидкая, ФЭ — фотоэкспонируемая термоотверждаемая, DM

118

Тел.: (495) 741-7701

ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

Технологические особенности

Тип покрытия

Маркировка 3

HASL, Flash Gold, Immersion Gold, Gold Fingers, Ni, OSP, Carbon, Peelable solder mask

С (цветная)

HAL,

C, Ф, СП

Маска

Материалы

Условия поставки

Обра- Конботка троль конту- каче- СВЧ-платы, ГПП (гибкие ПП) ра 5 ства 6

Проектирование печатных плат

Сроки изМонтаж компоготовления Доставнентов прототипов, дни ка 7

Ж, ФЭ

СЕМ, FR4, Rogers, полиимид, Taconic, Arlon, Nelco, Berquist, GG на металлическом основании

В, С, Ф, Ш

В, О, Э, Щ, X-ray

СВЧ, ГПП

Да

3—5

БМ, БСПб, Р, К, Э, С

Ж, Жi

FR-4, IS-420 ф.Isola, полиимид Pyralux ф.Du Pont,

Ф,О

В,О,Э

ГПП

Да

14 (ДПП)

С,К

HASL, бессвицовый HASL, иммерсионное Ж (зеленый, C (белый, золото, гальваническое золото, иммерсиний, красный, желтый, сионное серебро/олово, органическое белый, желтый, черный) покрытие ENTEK черный)

FR4, FR4 High Tg, FR4 Halogen free, Rogers, Arlon, металлическое основание, Bergquist, полиимид

С, Ф, Ш

Да

7—10 рабочих дней

БМ, БСПб, С, Э

HASL, HAL-Pb free., ENIG, Flash Gold, Immersion Tin, Immersion Silver , Entek plus (OSP), Soft Gold, HARD GOLD for Edge Connectors, селект. виды покрытий (совмещенные)

Жi

FR4 (Tg 140°C), Hi Tg FR4 (Tg 170°C), Rogers, Arlon, Polyimide, Taconic, платы на метал. основании, CCAF-01, CCAF-04 (AL)

В, О, С, Ф, Ш

да

БМ, БСПб, Р, Э

HASL, Имм. золото, Гальв. золото, Имм. олово, Имм. серебро

FR4, Rogers, Arlon, Taconic и т.д. С, Ф, Ш О, Э, Щ

да

от 3-х дней

Lead/Lead free HAL, Lead/Lead free Flash Gold, Lead/Lead free Immersion Gold (ENIG), Gold Fingers, Immersion Tin, OSP, Immersion Silver и др

СП, Ф

Ж, восемь цветов

FR 1, FR 2, FR 4, FR 5, CEM 1, CEM 3,PI, PTFE, PRO, СФ, МИ1222, Rogers

В, С, Ф, Ш

О, Э, Щ, А

да

15 рабочих дней (МПП)

БМ, КР

HASL, Imm Gold и др.

С, Ф

ФЭ

FR4, FR2, Rojers, CEM и др.

С, Ф, Ш

В, О, Э, Щ

+/+

от 1 рабочего дня

КМ, КСПб, Р (БР от 500 дм2)

HASL, имм. золото, имм. олово, мягкое золото (под разварку), золочение разъемов (золото-кобальт)

С, Ф

Ж, Жi, П, CD, Ф, ФЭ

FR4, FR4 HighTg, Pyralux, Rogers, Taconic, ФАФ, СТФ, СФ, МИ

В, О, С, Ф

В, О, Э, Щ

СВЧ, ГПП, ГЖПП

да

ДПП — от 2 раб. дня; МПП — от 3 раб. дня

Р, С, Э

Lead/Lead free HAL, Immersion Gold, Flash Gold, Immersion Silver, Ni и др.

Любой

FR4, FR4 HiTg, FR1, СЕМ1, FR5, СВЧ (Taconic, Arlon, Rogers, ФАФ, ФЛАН и др.), полиимид, на металлическом основании

С, Ф

Э,О, Щ

СВЧ, гибкие, комбинированные, с контролем импеданса

ДА

Р, Э

HASL;гальваническое Ni, Ni/Au; иммерсионное Ni/Au

C,СП,Ф

Ф (любой цвет)

Да

Нет

Да

БР,Э

Да

Супер Экспресс от 3—5 р/д Экспресс от 10—12 р/д Серийное от 15 р/д

DIMEX, Курьер

10—12

ПОС-61 Au, Эмерсионное Аu Эмерсионное олово Карбоновое

Шелкография

Ж, П, СD

FR-4, ФАФ, ФЛАН, RODGERS, ARLON,

HAL, супер-золото

HASL, Imm Gold и др.

С, Ф

ФЭ

FR4, FR2, Rojers, CEM и др.

Ж (цветная)

В, О, Э, Щ

FR-2,FR-4,FR-5,CEM-1,CEM3,PI,PTFE,PPO,Rogers,Taconic,на С,Ф,Ш В,О,Э,Щ алюминиевом основании и др.

высокотемпературный FR4, Rogers, спецматериалы

Цветная, HASL, иммерсионное олово, Ni, гальвани- Ф, оптическое золото, по запросу заказчика чески плотная

В, О, Э, Да Щ, А + гибко-жесткие

CФ, FR4, фторопласт,All

Да

В, О, Э

Ф, С

О, Э, Щ, В

С, Ф, Ш

В, О, Э, Щ

+/+

от 1 рабочего дня

КМ, КСПб, Р (БР от 500 дм2)

В, Э Щ

СВЧ-платы (фторопласт, в т.ч. с метеллизацией отверстий), платы на All (под светодиоды)

Да

2 раб дня

Р, С, Э

В,О, Ф, Ш

Да

цех в Москве, дизайн-центр, сложные МПП скоростное спец-ГЖПП и СВЧ с BGA, срочный проектирование, монтаж небольсложные МПП ших партий

5 Обработка контура: В — вырубка (гильотина), О — обрезка, С — скрайбирование, Ф — фрезеровка, Ш — штамповка 6 Контроль качества: В — визуальный, О — оптический, Э — электроконтроль, Щ — адаптер "летающий щуп" 7 Доставка: Б — бесплатная по России (БР), Москве (БМ), Санкт-Петербургу (БСПб), Екатеринбургу (БЕ); К — курьерская доставка по Москве (КМ), Санкт-Петербургу (КСПб); Р — доставка по России; С — самовывоз; Э — экспресс-почта

www.elcp.ru

119

ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

Таблица. Поставщики печатных плат (окончание) Технологические особенности

Поставщик

Производитель

ФАСТЕКО (торговая марка контрактного производства электроники), Москва

Сайт

Мониторинг состояния заказа, по запросу/ on-lain

Сертифицированная система качества предприятия

www.fasteko.ru

по запросу

ISO 9001:2000 TÜV

Класс точности серийного (прототипного) произ- Количество слоев водства 1 (размер платы, мм)

Формат исходных файлов 2

5 (5)

1—64 (580×1040)

G, PC

4 (5)

МПП — 10 слоев (250×400); ДПП (380×490)

А, B, С, D, E, G, О, РС, PR

Закрытое акционерное общество ЦЕНТР ПЕРСПЕКТИВНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И АППАРАТУРЫ (ЗАО ЦПТА)

www.cpta.ru

Лиценция Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору; Лиценция Федерально Космического по запросу; Агенства; Сертификат соответствия системе менеджмента качества on-line по ГОСТ Р ISO 9001-2008; Сертификат соответствия на электростанции ЭП-60, ЭП-120 ; за предприятием закреплено военное представительство Министерства обороны Российской Федерации

Открытое акционерное общество Научно-производственный комплекс ЭЛАРА имени Г.А. Ильенко (ОАО ЭЛАРА)

www.elara.ru

по запросу

ISO 9001:2008 TÜV CERT; ГОСТ Р ИСО 9001-2008 и СРПП ВТ органом по сертификации «CОЮЗСЕРТ» (Россия)

2—22 (580×500)

А, С, G, О, РС

Группа компаний PSelectro Завод печатных плат (Новосибирск; Москва; СанктЭЛЕКТРОКОННЕКТ, Петербург; Ростов-на-Дону; ООО (Новосибирск) Пермь; Екатеринбург)

www.pselectro.ru

On-line/По запросу

ISO 9001-2008, ГОСТ РВ 15.002-2003

4—5

1—16 (520×300)

Любой

www.ncab.ru

нет

ISO 9001, ISO 14001

5 (5)

40 (610×610)

A C D G PC

НКАБ-ЭРИКОН

120

Integrated PCB production NCAB Group

Тел.: (495) 741-7701

ПОСТАВЩИКИ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ

Технологические особенности

Тип покрытия

Маркировка 3

Маска 4

HASL, бессвицовый HASL, иммерсионное C Ж (зеленый, золото, гальваническое золото, иммер- ( белый, синий, красный, сионное серебро/олово, органическое желтый, белый, желтый, покрытие ENTEK черный) черный) Горячее лужение; иммерсионное олово; иммерсионное золото; гальваническое олово; гальваническое серебро; гальванический никель; гальваническое олово-свинец

С;Ф

Ж, Жi, Ф, ФЭ

ПОС, иммерс. Ni/Au, покрытие разъемов гальваническим Ni/Au, Ni/Pd

С, СП

Ж, Жi,CD, ФЭ

Горячее лужение ПОС-61(HASL), гальваническое золото, иммерсионное золото (ENIG), иммерсионное олово (ImSn)

С, Ф

Ж, Жi, CD, Ф, ФЭ

HAL, led free HAL, OSP, Immersion Gold, Immersion Tin

СФ

Ж Жi Ф ФЭ

www.elcp.ru

Материалы FR4, FR4 High Tg, FR4 Halogen free, Rogers, Arlon, металлическое основание, Bergquist, полиимид

Условия поставки

Обра- Конботка троль конту- каче- СВЧ-платы, ГПП (гибкие ПП) ра 5 ства 6

Проектирование печатных плат

Сроки изМонтаж компоготовления Доставнентов прототипов, дни ка 7

В, О, Э, Да Щ, А + гибко-жесткие

Да

7—10 рабочих дней

БМ, БСПб, С, Э

В;С;Ф В;О;Э;Щ

СВЧ-платы, ГПП (гибкие ПП)

да

3—5 дней

КМ; С; Р; Э

О, С, Ф, Ш

В, О, Э, Щ

гибкие ПП, ПП на алюминиевом основании, ПП с заданным волновым и диференциальным сопротивлением

да

ДПП — 15 дн., МПП — 28 дн.

С, Э, самовывоз из филиала в Москве

FR-4, FR-5, Роджерс, Флан, Дифлар, ФАФ, на алюминиевом Ф,C, О основании AL PCB, IMPCB, Arlon, Taconic и др.

В, О, Э, Щ

Да

От 2

БР, Р, C, Э

СВЧ-платы, ГПП

нет

да

от 3

БР

FR-4, Rogers, Arlon, Takonic, Neltec, ФАФ4Д, Флан, Thermal Clad, СФ, СТФ, СОНФМ, ДИФЛАР

FR-4, CEM, СТФ, PREPREG1080AT0, полиимид (для ГПП)

FR-4, СФ, алюминий, Rogers

С, Ф, Ш

СФШ ВОЭЩ

121

122

Тел.: (495) 741-7701

www.elcp.ru

123

www.elcp.ru

125

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

КОНТРАКТНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ Цеховая производственная площадь, м2

Компания

Объем про- Число даж CEM- и клиентов EMS-услуг контрактсобв 2010 г., ного произ- ственмлн. долл. водства ная

Абрис RCM group (Санкт-Петербург) www.rcmgroup.ru

Производственная Компания Альтоника www.pk-altonika.ru

380

более 200

Доля Количество Число контрактного производ- Произвозаня- производства ственных дительность тых в в загрузке линий по каждой Дата выпуска, произ- производповерхлинии, компанияводственных ностному компонен- производитель аренты/час установок дуемая стве мощностей, % монтажу

2800

220

6500

300

Производственный альянс «Контракт Электроника» www.contrel.ru

100

Участок сборки прототипов (опытное производство Система рентген-контроля Phoenix pcba|analyzer, установка автоматической оптической инспекции Orbotech Vantage S22, Разгрузчики печатных плат NUTEK, 10000, 32000, 2004—2010, Ремонтная станция (BGA) HAKKO FR-1418, 47000 Siemens, Fritsch Электрические разделители плат MAESTRO-3E TIN, Ручной разделитель плат MAESTRO-2, Система оптического контроля Mantis, Система трехступечатой отмывки Finnsonic, Установка струйной отмывки ПП Riebesam 23-03Т, Ремонтный центр FinePlacer Core

суммарно 300 000

Пантес (С.-Петербург) www.pantes.ru

2001—2008

AOI в каждой линии, X-RAY 3D. Селективная пайка ТНТ ERSA Versaflow HighSpeed. Оборудование для климатических испытаний, ЭМС,виброиспытаний и пр. Отдельное кабельное производство. Автоматическия линия селективной влагозащиты Asymtec.

Assembleon, Fuji Пайка волной, установка селективной пайки для THT компонентов, NXT, Samsung автоматическая заливка и подливка компаундом, автомат монтажа SM-321, ДИП компонентов, система оптической инспекции, рентгенAdVantis, MIRAE, контроль, JUKI

100

Научнопроизводственная не разглашафирма «ДОЛОМАНТ», ется ЗАО, Москва www.dolomant.ru

Дополнительное оборудование

Линия автомат. селективной пайки DIP, линия автоматической оптической инспекции, рентген-контроль BGA, ЧПУ механообработки панелей, радиаторов и шильдов, полуавтоматы жгутов и кабелей, ремонтно-восстановительные станции

200

1200

2000

150

3 шт.

25 000 + + 40 000 + + 70 000

200

550

500

100

40 000 (общая)

200

100%

13000, 10000, 2000

Europlacer (Великобритания)

Рем.станции BGA, запрессовка Press-Fit, система АОИ, Рентген, формовкакорпусов LQFP, печь с азотом, микро-волна

2002, 2005, 2008

2008, Система AOI, X-RAY, установка отмывки печатных плат, оборудоAssembleon; вание для обработки проводов, запрессовка Press-Fit 2010, Assembleon

"PCBTech www.pcbtech.ru"

Fastprint

РЕЗОНИТ, ООО www.resonit.ru

2 млн.$

350

6000

3000

320

100%

15000; 45000; 65000

Assembleon

AOI, X-RAY, LPKF stencil

ФАСТЕКО (торговая марка контрактного производства электроники общего назначения), Москва

не разглашается

1300

1200

2000

150

100

3 шт.

25 000 + + 40 000 + + 70 000

2002, 2005, 2008

ЭРИКОН Группа компаний, www.ericon.ru

1240

100

9000 / 15000

2006 / 2008 MY DATA

а) установка пайки волной SYSTEM 8000; б) установка автоматической оптической инспекции B3 (Yestech); в) оборудование для формовке выводов; г) паяльные станции (PACE и WELLER)

Научнопроизводственный комплекс «ЭЛАРА» имени Г.А.Ильенко (ОАО «ЭЛАРА») www.elara.ru

130

более 100

более 25000

—

около 500

1 — 15000 2 — 15000 3 — 25000

Три линии поверхностного монтажа: Установка селективной лазерной пайки DIP-элементов FIRE 1 — 2002 г. FLAY; проведение автоматической оптической инспекции 2 — 2003 г. (MARANTZ); проведение внутрисхемного контроля на тестовой 3 — 2011 г. системе с 8-ю летающими пробниками PILOT V8, рентгенкон(SAMSUNG, троль паяных соединений на установке NANOMEX ESSEMTEC, ASSEMBLEON)

Тел.: (495) 741-7701

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

Сроки исполнения заказов Минимальное количество изделий в заказе, шт.

Поставка печатных плат

Поставка электронных компонентов

Дополнительные услуги

Все виды рентген-контроля, разработки, трассировка ПП, ремонт печатных плат с шагом 0.5 и менее и BGA , отмывка печатных плат, тестирование качества отмывки, настройка и прошивка готовых электронных блоков, поставки корпусов, вандалозащищенных, мембранных и силиконовых клавиатур. Решения для светодиодной техники

Да, комплексная Отдельный складской учет давальческих поставка включая компонентов пастик, металл, Да, любой сложности, Инженерные сервисы по конструированию под сев т.ч. платы для свето- упаковку и пр. Без рийное производство, производство специального ограничений по техники на Ал стендового оборудования, оптимизация себестоиноменклатуре и сложмости, оптимизация цепочек поставок и т.д. ности изделий

от 1 шт.

да

1 шт

да

да, полные производственные программы

Да

от 1 шт.

Собственное производство: ДПП, МПП до 22 слоев до 5 класса точности, гибкие ПП на основе полиимида, ПП на алюминиевом основании, ПП с заданным волновым и диференциальным сопротивлением

www.elcp.ru

1 нед

2 нед

По соПо согласованному гласованному графику графику

Примечания

ISO 9001:2008 Сертификат Второго поставщика

Комплексное серийное производство электроники полного цикла. Мировой уровень контрактного производства. Среди заказчиков — компания CISCO

1—2 недели 3—4 недели 4—6 недель 8—12 недель

передние панели и шильды; жгуты и кабели; да, полные прокорпусная сборка крейтов, блоков, узлов и шкаизводственные фов; тестирование и испытания; разработка и программы и от1—10 дней 1—5 недель 3—10 недель 5-20 недель редизайн; пыле- и влагозащита модулей, участие дельно как «второй в НИОКР с заказчиком, приемка представителяпоставщик» ми МО ВП и Ростехнадзор

Монтаж Многослойные да, под контрактобразцов и платы повышенной ное производство небольших надежности, образцы и (комплексные партий сложнебольшие партии заказы) ных плат

малые средние крупные серии (до серии (до серии (до единичные 1000 изде- 10 000 из50 000 изизделия лий/мес.) делий/мес.) делий/мес.)

Контрактная разработка электроники, проектирование ПП, изготовление кабелей, заливка компаундом, калибровка СИ, влагозащита

проектирование печатных плат, адаптация под автоматический монтаж

1 день

2—3 недели 3—4 недели Договорные

до 100 шт. — до 10 шт. — 10—12 р.д.; 5—7 р.д. до 1000 шт — 20 р.д.

1 неделя

2 недели

лицензии ФАП, ФСБ, Ростехнадзор, военсертиф., ISO 9001, «второй поставщик» на поставку комплектующих и узлов, разработку и производство электроники

ISO 9001, ГОСТ РВ 15.002-2003, ВП5

не берем

Специализация на сложных платах с BGA, изделия спецприменения, срочный монтаж

2 недели

3 недели

передние панели и шильды; жгуты и кабели; ISO 9001, ФАСТЕКО — торговая марка по корпусная сборка крейтов, блоков, узлов и 1—10 дней 1—3 недель 3—10 недель 5—20 недель направлению «Контрактное производство шкафов; тестирование и испытания; разработка электроники» и редизайн; пыле- и влагозащита модулей

Да

Тестирование; Испытания; Технологическая доводка Корпусная сборка Дизайн

да

Разработка изделий, изготовление металлических и пластмассовых деталей и корпусов, лакокрасочное производство корпусных деталей, полный цикл изготовления, проведение тестирования, испытаний в аккредитовонном испытательном центре. Приемка «5»

от 1 смены

1 неделя

от 5 дней

от 10 дней

1—2 недели 1—2 недели

от 2 недель

договорная

* без учета сроков закупки комплектации и изготовления печатных плат

ISO 9001:2008; ГОСТ Р ИСО 9001-2008, СРПП ВТ «СОЮЗСЕРТ» (приемка 5). Ведется сертификация на соответстивие стандартам ISO 16949, IRIS

131

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

ЗНАКОМЬТЕСЬ! PKC GROUP: УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, НАДЕЖНОСТЬ И КАЧЕСТВО ДМИТРИЙ МУРЗИН, PKC Group, менеджер отдела продаж, dmitry.murzin@pkcgroup.com За последнее десятилетие я объездил практически всю Финляндию и везде, где успел побывать, обращал внимание на одну характерную особенность частных домов — мощный фундамент, независимо от того, когда они были построены — 100 или 10 лет назад. Запас прочности финских построек восхищает! Финляндия — это Север, холодный климат, резкие перепады температур, поэтому надежность конструкции зависит от качества фундамента. Фундамент нашей работы — качество. На протяжении многих лет компания PKC Group строит бизнес на качественном обслуживании и заслуживает особого внимания как один из ведущих производителей электроники в Европе.

Î ÊÎÌÏÀÍÈÈ PKC Group — îäèí èç ñàìûõ èçâåñòíûõ â Åâðîïå áðåíäîâ Ôèíëÿíäèè. Èñòîðèÿ äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè íà÷àëàñü â 1970-õ ãã. è îõâàòèëà øèðîêèé äèàïàçîí èçäåëèé: îò ïðîñòåéøåé ýëåêòðîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè äëÿ ëåãêîâûõ àâòîìîáèëåé äî èíòåëëåêòóàëüíîé ýëåêòðîíèêè è âûñîêîêà÷åñòâåííûõ æãóòîâ äëÿ êîììåð÷åñêîãî àâòîòðàíñïîðòà. Òðóäíî ïåðå÷èñëèòü âñå ïðîåêòû, â êîòîðûõ PKC Group óæå ïðèíÿëà è ïðèíèìàåò ó÷àñòèå. Â Åâðîïå è Àìåðèêå óñëóãàìè êîìïàíèè äàâíî óæå ïîëüçóþòñÿ ïðåäïðèÿòèÿ ñâÿçè, òðàíñïîðòà è òåëåêîììóíèêàöèé, ïðîèçâîäÿùèå íàâèãàöèîííîå îáîðóäîâàíèå, ïðîìûøëåííóþ ýëåêòðîíèêó ðàçëè÷íîãî íàçíà÷åíèÿ.

Ðîññèéñêèå æå êëèåíòû ÷àñòî çàäàþò ìíå âîïðîñ: «Ïî÷åìó ó íàñ íå ðåêëàìèðóåòñÿ äåÿòåëüíîñòü âàøåé êîìïàíèè, õîòÿ çàâîäû PKC ðàáîòàþò âî ìíîãèõ ñòðàíàõ, â òîì ÷èñëå è Ðîññèè?». Ýòî íåäîóìåíèå ïîíÿòíî. Äåéñòâèòåëüíî, ïî÷åìó? Äâà ãîäà íàçàä, óñòðîèâøèñü ðàáîòàòü íà ïðåäïðèÿòèå ôèðìû, ÿ çàäàë òîò æå âîïðîñ ñâîèì êîëëåãàì ïî öåõó. Îíè ìíå îòâåòèëè: «Ó ïðåäïðèÿòèÿ òàêîå áîëüøîå êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ, ÷òî ðå÷ü, â ïåðâóþ î÷åðåäü, èäåò î êà÷åñòâå, à íå î ðåêëàìå». Î ÊÀ×ÅÑÒÂÅ Íå ñåêðåò, ÷òî âûðàæåíèå «ñäåëàíî â Ôèíëÿíäèè» çâó÷èò êàê «ñäåëàíî îòëè÷íî». Ýòî ñòàëî ñâîåãî ðîäà àêñèîìîé. Âûñîêîå êà÷åñòâî ïðîäóê-

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ НА 100% — ФАКТЫ И ЦИФРЫ Полный цикл контрактного производства. Закупка компонентов у глобальных дистрибьюторов и напрямую у производителей (экономия 5—10%). Компания PKC поставляет 100% элементной базы от заявленного списка (на единицу изделия). Закупка только по согласованию с клиентом и от проверенных поставщиков. Отдел аутсорсинга представлен в Финляндии, России, Китае. Время прохождения процедуры таможенной очистки (импорт) составляет 2—5 дней (страховка от простоя производства). Время оформления экспорта 1—3 дня. Услуги таможенного брокера входят в цену коммерческого предложения. Контроль качества на всех этапах производства изделия. Программирование изделия по требованию заказчика. Возможность запуска производства в России, Финляндии, Китае, Мексике, Эстонии, Бразилии.

132

òà — íàöèîíàëüíàÿ ãîðäîñòü ôèííîâ, ïîýòîìó ñëîâî «êà÷åñòâî» — êëþ÷åâîå â ïåðåãîâîðàõ ñ êëèåíòîì. Íå òîëüêî íà ðàñøèðåíèè êëèåíòñêîé áàçû, à èìåííî íà êà÷åñòâå îáñëóæèâàíèÿ ñòðîèòñÿ ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ ôèíñêîé êîìïàíèè. Òàê, â ðàñ÷åòå íà ôèíñêîå êà÷åñòâî îäèí èç ïåòåðáóðãñêèõ çàêàç÷èêîâ âûáðàë PKC Electronics — äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå PKC Group — îñíîâíîé ïëîùàäêîé äëÿ êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò è êîíå÷íîé ñáîðêè äîðîãîñòîÿùåé ïðîäóêöèè. Î ÏÎÒÅÍÖÈÀËÅ Èìåÿ ãëàâíûé èíæåíåðíûé è îðãàíèçàöèîííûé ïîòåíöèàë â Ôèíëÿíäèè, êîìïàíèÿ ðåøèëà ïðîèçâîäèòü ýëåêòðîíèêó è ýëåêòðîòåõíè÷åñêóþ ïðîäóêöèþ è â Ðîññèè. Â 1992 ã. êîìïàíèÿ PKC îäíîé èç ïåðâûõ â ýòîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè îòêðûâàåò ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå ïî ïðîèçâîäñòâó àâòîæãóòîâ â Ðîññèè. Ïîçæå, â 2002 ã., «Ýëåêòðîêîñ» — äî÷åðíÿÿ êîìïàíèÿ

Тел.: (495) 741-7701

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ PKC — çàïóñêàåò â Êîñòîìóêøå äâå ëèíèè àâòîìàòè÷åñêîé ñáîðêè ïå÷àòíûõ ïëàò. Óæå â 2004 ã. îáùàÿ ïëîùàäü äâóõ ïðåäïðèÿòèé ñîñòàâëÿåò 20 òûñ. êâ.ì. Â ñâÿçè ñ ðàñòóùèì îáúåìîì ïðîèçâîäñòâà â 2011 ã. «Ýëåêòðîêîñ» çàâîçèò â Ðîññèþ òðåòüþ SMT-ëèíèþ. Îáùåå êîëè÷åñòâî ñîòðóäíèêîâ ñîñòàâëÿåò áîëåå òûñÿ÷è ÷åëîâåê! Ýòî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûå êàäðû, îòâåòñòâåííûå çà âûïóñê ïðîäóêöèè äëÿ òàêèõ êëèåíòîâ êàê Nokia, Scania, Volvo. Ñ íà÷àëà çàïóñêà ïðîèçâîäñòâà â Ðîññèè âñå äî÷åðíèå ïðåäïðèÿòèÿ PKC ïðîâîäÿò êóðñû ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè äëÿ ñâîèõ ñîòðóäíèêîâ, ïåðåíèìàþò çíàíèÿ è îïûò ðàáîòû ó ôèíñêèõ êîëëåã. Êîìïàíèÿ íå ïðîñòî ñîçäàëà ðîññèéñêîå ïðîèçâîäñòâåííîå îòäåëåíèå, íî ôàêòè÷åñêè âûðàñòèëà ñàìîñòîÿòåëüíóþ åäèíèöó áèçíåñà íà òåððèòîðèè Ðîññèè! PKC íàçûâàþò êóçíèöåé êàäðîâ. Ìíîãèå ñîòðóäíèêè, ïîëó÷èâ öåííûé îïûò ðàáîòû â êîìïàíèè, ïðîäîëæàþò êàðüåðó íà äðóãèõ ïðåäïðèÿòèÿõ àâòîèíäóñòðèè è ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîíèêè. Î ÍÎÂÛÕ ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀÕ Â ýòîì ãîäó Ðîññèÿ âñòóïèò â ðÿäû ÂÒÎ. Â ñâÿçè ñ ýòèì ó ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé îòêðîþòñÿ ïðåêðàñíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ðàçâèòèÿ. Êîíå÷íî, âñå ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ïðîÿâÿòñÿ òîëüêî â ðàáîòå. Íî óæå ñåé÷àñ ÿñíî, ÷òî ñ îòìåíîé ìíîãèõ îãðàíè÷åíèé óâåëè÷èòñÿ ïîòîê ýêñïîðòà è èìïîðòà. Ïîýòîìó ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì, ïëàíèðóþùèì ýêñïîðòèðîâàòü ïðîäóêöèþ â áóäóùåì, ñòîèò çàäóìàòüñÿ î ïðîôåññèîíàëüíîì êîíòðàêòíîì ïðîèçâîäñòâå â íàñòîÿùåå âðåìÿ. Äëÿ ðåøåíèÿ ýòîé çàäà÷è èìåþòñÿ ðàçíûå ïîäõîäû. Îäíè ìåíåäæåðû ïðåäëàãàþò óäåøåâèòü ïðîèçâîäñòâî, ðàçìåñòèâ åãî â Àçèè. Äðóãèå íå ñîãëàøàþòñÿ ñ ýòèì è ðàáîòàþò ñ ðîñ-

www.elcp.ru

ñèéñêèìè êîíòðàêòíèêàìè. ß ãîòîâ çàíÿòü ïðîìåæóòî÷íóþ ïîçèöèþ, âèäÿ íåîñïîðèìûå ïðåèìóùåñòâà îáåèõ ñòîðîí. Àçèÿ — äàëåêî íå åäèíñòâåííîå ìåñòî, ãäå ìîæíî çàêóïàòü ìàòåðèàëû è çàêàçûâàòü ñáîðêó ýëåêòðîíèêè. Íåñìîòðÿ íà öåíîâîå ïðåèìóùåñòâî, âñå æå âîçíèêàþò ïðîáëåìû ïîíèìàíèÿ ÿçûêà äîêóìåíòàöèè, è îòðèöàòåëüíî äåéñòâóåò ôàêòîð óäàëåííîñòè îò çàêàç÷èêà. Ïîñêîëüêó âñÿ òåõíè÷åñêàÿ äîêóìåíòàöèÿ âåäåòñÿ íà àíãëèéñêîì ÿçûêå, èíîñòðàííîì äëÿ àçèàòñêîãî ðàáîòíèêà, ïðè åå ÷òåíèè ìîæåò ïîÿâèòüñÿ íåäîïîíèìàíèå äåòàëåé. Åñëè ê ÿçûêîâûì òðóäíîñòÿì ïðî÷òåíèÿ äîáàâèòü ðàçëè÷èÿ â ìåíòàëèòåòàõ (èçâåñòíî, ÷òî àçèàòó òðóäíî ïðèçíàòüñÿ â òîì, ÷òî îí íå ïîíÿë êàêîéòî íþàíñ), òî â ðåçóëüòàòå ìû ðèñêóåì ïîëó÷èòü íåêà÷åñòâåííóþ ðàáîòó. Ôàêòîð ðàññòîÿíèÿ òàêæå âëèÿåò íà ñðîêè ïðîèçâîäñòâà. Íà äîñòàâêó ïðîäóêöèè èç Àçèè â ëó÷øåì ñëó÷àå óõîäÿò 1—3 íåäåëè. Ïðè ðåêëàìàöèè ñðîêè ïîñòàâêè óâåëè÷èâàþòñÿ âäâîå èç-çà íåâîçìîæíîñòè óïðàâëÿòü êà÷åñòâîì ïðîöåññà íà ìåñòå. Êîììåíòàðèè èçëèøíè. Ðàññìîòðèì ïðåèìóùåñòâà ðîññèéñêèõ êîíòðàêòíèêîâ. Îñíîâíàÿ ìàññà ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêîâ óñëóã êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà ñîñðåäîòî÷åíà â Ìîñêâå è Ñ.-Ïåòåðáóðãå. Áëèçîñòü ïðîèçâîäñòâà è êîíòðîëü êà÷åñòâà çàêàç÷èêîì ïîçâîëÿåò ïðîèçâîäèòåëþ áûñòðî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèÿ (åñëè äåëî íå êàñàåòñÿ ðåäêèõ êîìïîíåíòîâ). Ê òîìó æå óðåãóëèðîâàíèå òåõíè÷åñêèõ íþàíñîâ ïðîõîäèò íà ðîäíîì ÿçûêå. Íî íåèçáåæíî âîçíèêàåò âîëîêèòà ñ áîëüøèìè îáúåìàìè äîêóìåíòîâ, îôîðìëåíèåì ýêñïîðòíûõ ëèöåíçèé, ïîëó÷åíèåì ðàçðåøåíèé è ò.ä. Ãäå èñêàòü çîëîòóþ ñåðåäèíó? Êàê äîáèòüñÿ òîãî, ÷òîáû ðàáîòà ðîññèéñêîãî çàêàç÷èêà ñ êîíòðàêòíèêîì áûëà óäîáíîé, áåç áðàêà è ÿçûêîâûõ áàðüåðîâ? Î ÇÎËÎÒÎÉ ÑÅÐÅÄÈÍÅ Êîìïàíèÿ PKC Group èñïîëüçóåò ãëîáàëüíûé ïîäõîä â ïðîèçâîäñòâå è ïðåäëàãàåò ñîáñòâåííûé ñïîñîá âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè. Ñ 1990-õ ãã. ïîñëå óäà÷-

133

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ íîé ðåàëèçàöèè ïåðâîãî ìåæäóíàðîäíîãî ïðîåêòà â Ðîññèè íà÷àëîñü âíåäðåíèå ìîäåëè ôèíñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ â Ýñòîíèè, Áðàçèëèè, Ïîëüøå, Êèòàå, Ìåêñèêå. Â êàæäîé ñòðàíå ñîçäàåòñÿ ïðîèçâîäñòâåííàÿ ïëîùàäêà ïî ïðèíöèïó îäíîãî îêíà. Ìû ïðåäëàãàåì àíàëîãè÷íóþ ìîäåëü ðàáîòû â Ðîññèè. Åñëè, íàïðèìåð, êëèåíò æåëàåò îöåíèòü ñáîðêó ïå÷àòíîé ïëàòû äëÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà, åìó ñëåäóåò ñâÿçàòüñÿ ñ ãîëîâíûì îôèñîì â Ôèíëÿíäèè, íàïðàâèòü òóäà çàÿâêó íà ðóññêîì èëè àíãëèéñêîì ÿçûêå, à òàêæå ïðåäâàðèòåëüíî îãîâîðèòü óñëîâèÿ äîñòàâêè è ëè÷íûå ïîæåëàíèÿ. Ïîñëå âñåõ ñîãëàñîâàíèé äî÷åðíåå ïðåäïðèÿòèå PKC â Ðîññèè «Ýëåêòðîêîñ» çàêóïàåò âñå íåîáõîäèìûå ìàòåðèàëû è êîìïîíåíòû, ïðîâîäèò âõîäÿùèé êîíòðîëü, òàìîæåííóþ î÷èñòêó (åñëè êîìïîíåíòû ïîñòóïàþò èç-çà ãðàíèöû), ñîáèðàåò èçäåëèå, òåñòèðóåò è îòïðàâëÿåò åãî êëèåíòó. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì ïðåäïðèÿòèå ðàáîòàåò è íà ýêñïîðò. Ê ïðèìåðó, ðîññèéñêîìó êëèåíòó òðåáóåòñÿ ïðîèçâåñòè ïðîäóêöèþ ó ñåáÿ íà ðîäèíå, à çàòåì îòïðàâèòü åå â Åâðîïó. Â äàííîì ñëó÷àå ïðîèçâîäñòâî áóäåò îðãàíèçîâàíî â ðåæèìå ðåýêñïîðòà (îñîáîãî òàìîæåííîãî ïðîöåññà, êîãäà âñå ìàòåðèàëû è êîìïîíåíòû çàâîçÿòñÿ íà òåððèòîðèþ Ðîññèè äëÿ ñáîðêè èçäåëèÿ è âûâîçà åãî îáðàòíî áåç òàìîæåííûõ ïîøëèí è ñáîðà íåîáõîäèìûõ ñåðòèôèêàòîâ è ëèöåíçèé). Íàøà êîìïàíèÿ âîçüìåò íà ñåáÿ âñå ýòè îïåðàöèè, à òàêæå ïðîâåäåò òåñòèðîâàíèå íà ïðåäìåò ñîîòâåòñòâèÿ åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì. Ïðåèìóùåñòâà è ýêîíîìèÿ âðåìåíè î÷åâèäíû, è êëèåíòó íåò

134

íåîáõîäèìîñòè èñïûòûâàòü íåóäîáñòâà èç-çà îïåðàöèé ÂÝÄ. Ê òîìó æå êëèåíò âñåãäà ñìîæåò ïðèåõàòü íà çàâîä è ëè÷íî ïðîêîíòðîëèðîâàòü ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà, íå âûåçæàÿ çà ãðàíèöó. Ñóòü óíèêàëüíîãî ïîäõîäà çàêëþ÷àåòñÿ â áëèçîñòè ïðîèçâîäñòâà ê ðûíêó êëèåíòîâ. Äëÿ Åâðîïû, â ò.÷. Ðîññèè, êîìïàíèÿ ðàáîòàåò â Ðîññèè; äëÿ àçèàòñêîãî ðûíêà — â Êèòàå; äëÿ ñòðàí þæíî-àìåðèêàíñêîãî êîíòèíåíòà — â Áðàçèëèè; äëÿ Ñåâåðíîé Àìåðèêè — â Ìåêñèêå. Ïðè áîëüøèõ îáúåìàõ çàêàçà âîçìîæåí è ñìåøàííûé âàðèàíò: íàïðèìåð, äåøåâîå ïðîèçâîäñòâî â Êèòàå äëÿ ðîññèéñêîãî èëè ëþáîãî äðóãîãî ðûíêà ñáûòà. Ïîñêîëüêó PKC — åäèíñòâåííàÿ êîìïàíèÿ, ãèáêî è óñïåøíî ðàáîòàþùàÿ â ðàçëè÷íûõ òàìîæåííûõ ðåæèìàõ, íàøè êëèåíòû èìåþò áîëüøèå âîçìîæíîñòè ïðîèçâîäñòâà äëÿ âíåøíåãî è âíóòðåííåãî ðûíêîâ. Ïðåèìóùåñòâîì PKC ÿâëÿåòñÿ ñêðóïóëåçíî âûâåðåííàÿ ëîãèñòè÷åñêàÿ öåïî÷êà: îò ïðîèçâîäèòåëÿ êîìïîíåíòîâ äî ãîòîâîãî èçäåëèÿ íà ñêëàäå çàêàç÷èêà. Äâèæåíèå ïðîäóêòà îò íà÷àëüíîé äî êîíå÷íîé ñòàäèé òùàòåëüíî ôèêñèðóåòñÿ è âûâåðÿåòñÿ äî ìåëî÷åé. Âñå îòäåëû ïðîèçâîäñòâà, àóòñîðñèíãà, ðàçðàáîòêè è òåõíè÷åñêîãî äèçàéíà, ëîãèñòèêè è ïðîäàæ ÷åòêî âûïîëíÿþò ïîñòàâëåííóþ ïåðåä íèìè çàäà÷ó. Íàøó ðàáîòó õàðàêòåðèçóåò íå òîëüêî ñëàæåííîñòü äåéñòâèé âñåõ îòäåëåíèé êîìïàíèè, íî è âûñîêàÿ ñêîðîñòü ïîëó÷åíèÿ ñåðòèôèêàòîâ è äðóãèõ äîêóìåíòîâ äëÿ ïðåäñòàâèòåëåé âëàñòè. Ñåêðåò — â ÿñíîì ïîíèìàíèè æèçíåííîãî öèêëà ïðîäóêöèè è ïðàêòè÷åñêèõ çíàíèÿõ, êîòîðûå ñî-

âåðøåíñòâóþòñÿ è ïðèìåíÿþòñÿ óæå äåñÿòêè ëåò. Î ÑÒÎÈÌÎÑÒÈ ÓÑËÓÃ Ðàñ÷åò öåíû â PKC ïðîèçâîäèòñÿ òàêæå ìåòîäè÷íî. Ïðè ýòîì ó÷èòûâàåòñÿ àáñîëþòíî âñå: ðàáîòà âñåõ îòäåëîâ, ñòîèìîñòü ìàòåðèàëîâ è ïðîèçâîäñòâà, àìîðòèçàöèÿ îáîðóäîâàíèÿ è ëîãèñòèêà. Ïðè ïåðâîì ðàññìîòðåíèè öåíà âûãëÿäèò íà 10—15% âûøå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ, íî êëèåíò ïîëó÷àåò ïðàâäèâóþ öåíó. Ðåàëüíàÿ öåíà — çàëîã óñïåøíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ýòî çíà÷èò, ïðîèçâîäèòåëü íå ïîäâåäåò êëèåíòà â îòâåòñòâåííûé ìîìåíò. Ýòî çíà÷èò, ïðåäïðèÿòèå áóäåò ðàáîòàòü íå òîëüêî ñåãîäíÿ, íî è çàâòðà, è ïîñëåçàâòðà. Íå áóäåò òåêó÷êè êàäðîâ. À çíà÷èò, è îïûò, è çíàíèÿ ñîòðóäíèêà, íàêîïëåííûå çà ãîäû ðàáîòû, îñòàíóòñÿ â êîìïàíèè è áóäóò âîñòðåáîâàíû. Ìíîãèå ðîññèéñêèå êîíòðàêòíèêè äåëàþò öåíîâîå ïðåäëîæåíèå áåç ó÷åòà êîñâåííûõ ðàñõîäîâ. Íå êàñàÿñü îñîáåííîñòåé ðàçâèâàþùåãîñÿ ðîññèéñêîãî ðûíêà, ñêàæó â îáùåì — öåíà çàíèæàåòñÿ ñåáå â óáûòîê, ÷òîáû ïðèâëå÷ü êëèåíòà, íî ïîòåðÿòü â êà÷åñòâå. Ñ òàêèì ïîäõîäîì ìîæíî âûèãðàòü òåíäåð ñåãîäíÿ, à çàâòðà íå ñïðàâèòüñÿ ñ çàêàçîì. Êëèåíò òàêæå âïðàâå ðåøàòü ñóäüáó ïðîåêòà, ïîêóïàÿ óñëóãè çà êîïåéêè. Ðèñêíóòü ìîæíî, íî íóæíî ëè?

Тел.: (495) 741-7701

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ АЛЬЯНС «КОНТРАКТ ЭЛЕКТРОНИКА». КОМПЛЕКСНЫЕ УСЛУГИ — ЗАЛОГ УСПЕХА Предоставляя своим заказчикам большое количество сервисов, ПА «Контракт Электроника» является примером компании, развивающейся по западной модели. Динамичный из года в год рост, увеличивающий долю бизнеса компании на рынке, только подтверждает правильность выбранной стратегии. Андрей Смагин, руководивший ПА «Контракт Электроника» на протяжении многих лет, в своем интервью делится секретами, которые определили успех предприятия.

— Ðàññêàæèòå îá îñíîâíûõ ýòàïàõ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè. — ÏÀ «Êîíòðàêò Ýëåêòðîíèêà» îáðàçîâàëàñü â 2003 ã. Íà÷àëî äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè áûëî ñâÿçàíî ñ ïðîäàæàìè ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ êîíòðàêòíûì ïðåäïðèÿòèÿì. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ ìû óâèäåëè èíòåðåñíóþ è àáñîëþòíî íîâóþ äëÿ ñåáÿ êàòåãîðèþ êëèåíòîâ, êîòîðûì áûëè íóæíû ïðîèçâîäñòâåííûå óñëóãè è ïîëíîå êîìïëåêñíîå ñíàáæåíèå ñâîèõ çàêàçîâ ýëåêòðîííûìè êîìïîíåíòàìè. Ýòî ÿâèëîñü çíàêîâûì ìîìåíòîì, è ìû ðåøèëè ðàçâèâàòü áèçíåñ â ñîîòâåòñòâóþùåì íàïðàâëåíèè, äëÿ ÷åãî â 2005 ã. ñîçäàëè äâà íîâûõ ïîäðàçäåëåíèÿ – îòäåë ïðîèçâîäñòâåííîãî ñîïðîâîæäåíèÿ è îòäåë çàêóïîê. Îòäåë ïðîèçâîäñòâåííîãî ñîïðîâîæäåíèÿ áûë íåîáõîäèì äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðèíèìàòü çàêàçû â âèäå êîíñòðóêòîðñêîé äîêóìåíòàöèè è, â çàâèñèìîñòè îò òèïà, ñëîæíîñòè è âåëè÷èíû ýòîãî çàêàçà ðàçìåùàòü åãî íà òîì èëè èíîì êîíòðàêòíîì ïðåäïðèÿòèè. Ê òîìó âðåìåíè ìû óæå ïðèìåðíî çíàëè ñîñòîÿíèå äåë íà ðûíêå êîíòðàêòíîãî ïðîèçâîäñòâà, çíàëè îñîáåííîñòè êàæäîãî êîíòðàêòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ, èõ îñíîâíóþ ñïåöèàëèçàöèþ, ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû, ñ êàêèìè èçäåëèÿìè èì íðàâèòñÿ ðàáîòàòü áîëüøå, à ñ êàêèìè — ìåíüøå. Ìû ïîíÿëè, ÷òî ýòè çíàíèÿ èìåþò ñàìîñòîÿòåëüíóþ ðûíî÷íóþ öåííîñòü – èõ ìîæíî ïðîäàâàòü, êàê è ëþáîé äðóãîé òîâàð, è ìû ñòàëè íàðàùèâàòü ñâîè êîìïåòåíöèè â ýòîé îáëàñòè.

www.elcp.ru

Âòîðîå ïîäðàçäåëåíèå (îòäåë çàêóïîê) ðåøàëî çàäà÷ó ïîñòàâêè ïðåäïðèÿòèÿì âñåãî íåîáõîäèìîãî ñïåêòðà ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ ñîãëàñíî ñïåöèôèêàöèÿì. Íàì áûë íåîáõîäèì àëüÿíñ ñ êîìïàíèÿìè, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ â òîì ÷èñëå è ïðîäàæåé êîìïîíåíòîâ, ïîòîìó ÷òî íîìåíêëàòóðà ïîñëåäíèõ äîâîëüíî øèðîêà. Ñëåäóþùèì øàãîì ðàçâèòèÿ ñòàëî âûÿâëåíèå åùå îäíîé èíòåðåñíîé êàòåãîðèè çàêàç÷èêîâ, êîòîðûì ïîìèìî ïðîèçâîäñòâåííûõ óñëóã áûëè íåîáõîäèìû óñëóãè â îáëàñòè ðàçðàáîòêè. Ýòè çàêàç÷èêè õîòÿò áûñòðî âîéòè íà ðûíîê ñî ñâîèì ïðîäóêòîì, íî ïî êàêèì-òî ïðè÷èíàì ó íèõ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü íåò òàêèõ êîìïåòåíöèé êàê ðàçðàáîòêà. Îáû÷íî òàêèå êîìïàíèè îáðàùàþòñÿ ê êîíòðàêòíûì ðàçðàáîò÷èêàì, à çàòåì ê êîíòðàêòíûì ïðîèçâîäèòåëÿì. Â êîíöå 2007 ã. â íàøåé êîìïàíèè áûë ñîçäàí äèçàéí-öåíòð, çàíèìàþùèéñÿ ðàçðàáîòêàìè íà çàêàç. Ìû ðåøèëè âûáðàòü äëÿ ñïåöèàëèçàöèè äâà íàïðàâëåíèÿ, êîòîðûå ñ÷èòàëè íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûìè, – ýòî «ïîëóïðîâîäíèêîâûé ñâåò» è áåñïðîâîäíûå òåõíîëîãèè. Òàêèì îáðàçîì, îáåñïå÷èâàÿ äèçàéí, ñíàáæåíèå, ïðîèçâîäñòâî è ïðîäàæè, ìû ñîçäàëè ïîëíîöåííóþ ñòðóêòóðó, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò çàêàç÷èêó, îáðàòèâøèñü ê íàì ñ îïðåäåëåííîé èäååé, çàòåì âûéòè íà ðûíîê ñ ãîòîâûì ïðîäóêòîì, êîòîðûé ìîæíî ïðîäàâàòü ïîä ñîáñòâåííûì áðåíäîì.

— Êàêèå ïðåäïðèÿòèÿ âõîäÿò ñ âàìè â àëüÿíñ? — Âî-ïåðâûõ, ýòî, êîíå÷íî, êîíòðàêòíûå ïðåäïðèÿòèÿ. Âî-âòîðûõ, ïîñòàâùèêè ïå÷àòíûõ ïëàò. È, â-òðåòüèõ, êîìïàíèè, çàíèìàþùèåñÿ ñíàáæåíèåì ýëåêòðîííûìè êîìïîíåíòàìè. Ïîíÿòíî, ÷òî îäíî ïðåäïðèÿòèå íå ìîæåò ïåðåêðûòü âåñü ñïåêòð íîìåíêëàòóðû ýëåêòðîííûõ êîìïîíåíòîâ, êîòîðûå âûïóñêàþòñÿ íà ðûíêå è íåîáõîäèìû çàêàç÷èêàì. Ïîýòîìó ìû è ïðèøëè ê èäåå àëüÿíñà. — Êàêèå êàòåãîðèè ïðåäïðèÿòèé ÿâëÿþòñÿ âàøèìè îñíîâíûìè çàêàç÷èêàìè? — Ýòî ëèáî ïðåäïðèÿòèÿ, ó êîòîðûõ íåò ñîáñòâåííûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, ëèáî ïðåäïðèÿòèÿ, ó êîòîðûõ íåò ñîáñòâåííîé ðàçðàáîòêè, ëèáî è òå è äðóãèå. Òàêæå íàøèìè çàêàç÷èêàìè ÿâëÿþòñÿ ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå õîòÿò îïòèìèçèðîâàòü ñâîè çàòðàòû â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà. — Êàêèå äèñòðèáüþòîðû è áðåíäû ó÷àñòâóþò â êîìïëåêòàöèè ïðîèçâîäñòâà? Åñëè ìû îñóùåñòâëÿåì ðàçðàáîòêó, òî, êàê ïðàâèëî, èñïîëüçóþòñÿ òå áðåíäû, â êîòîðûõ ìû íàèáîëåå ñèëüíû. Åñëè æå çàêàç÷èê ñàì ïðåäîñòàâëÿåò íàì êîíñòðóêòîðñêóþ äîêóìåíòàöèþ è òóäà âõîäÿò áðåíäû, êîòîðûìè ìû íå çàíèìàåìñÿ, òî, åñòåñòâåííî, ìû ïðèáåãàåì ê óñëóãàì òåõ êîìïà-

135

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ íèé, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ïîñòàâùèêàìè ýòèõ áðåíäîâ. — Êîãî Âû ñ÷èòàåòå ñâîèìè îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè íà ðîññèéñêîì ðûíêå, è ÷óâñòâóåòå ëè Âû êîíêóðåíöèþ ñî ñòîðîíû êèòàéñêèõ ïðåäïðèÿòèé? — Êîíêóðåíòàìè ÿâëÿþòñÿ êîìïàíèè, ñôåðà èíòåðåñîâ êîòîðûõ ïåðåñåêàåòñÿ ñ èíòåðåñàìè ÏÀ «Êîíòðàêò ýëåêòðîíèêà». ×òî æå êàñàåòñÿ ïðîèçâîäèòåëåé èç Þãî-Âîñòî÷íîé Àçèè, òî îíè ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà ìàññîâîì ñåðèéíîì ïðîèçâîäñòâå áûòîâûõ òîâàðîâ. À «Êîíòðàêò Ýëåêòðîíèêà» ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà âûïóñêå òîâàðîâ äëÿ ïðîìûøëåííîé àâòîìàòèêè, îðèãèíàëüíûõ èçäåëèé, êîòîðûõ íåò íà ìàññîâîì ðûíêå. Òàêîå ïðîèçâîäñòâî äëÿ ïðåäïðèÿòèé èç ÞÂÀ íåèíòåðåñíî. Ìû çàíèìàåì ñâîþ íèøó íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ñîîòâåòñòâóþùóþ ñåãîäíÿøíåìó óðîâíþ ðàçâèòèÿ ýëåêòðîíèêè. — ×òî ÿâëÿåòñÿ âàøèì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì? — Íàøèì ïðåèìóùåñòâîì ÿâëÿåòñÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî ñåðâèñîâ, êîòîðûå ìû ïðåäîñòàâëÿåì çàêàç÷èêó, áëàãîäàðÿ ÷åìó îí ñîêðàùàåò ñâîè èçäåðæêè, ìîæåò ñïåöèàëèçèðîâàòüñÿ èìåííî â òåõ íàïðàâëåíèÿõ, êîòîðûå ñ÷èòàåò äëÿ ñåáÿ íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûìè. Âñå îñòàëüíîå, íåñâîéñòâåííîå åìó, îí ïåðåïîðó÷àåò, â äàííîì ñëó÷àå, íàì. Äëÿ çàêàç÷èêà óäîáíî, îáðàòèâøèñü ê îäíîé êîìïàíèè, ïîëó÷èòü çàêîí÷åííûé ïðîäóêò. Ê òîìó æå çà âåñü ñïåêòð óñëóã (â òîì ÷èñëå çà êà÷åñòâî èçäåëèé è êîìïëåêòóþ-

136

ùèõ), îòâå÷àåò îäèí ñóáúåêò â ëèöå «Êîíòðàêò Ýëåêòðîíèêè», ÷òî òàêæå î÷åíü óäîáíî. Ðàáîòàÿ ñ íàìè, êëèåíò ñóùåñòâåííî óïðîùàåò ñåáå æèçíü è ñíèæàåò èçäåðæêè. — Ñóùåñòâóåò ëè íà ïðåäïðèÿòèè ïðîáëåìà êàäðîâ? — Ñåé÷àñ íà ðûíêå íå õâàòàåò êâàëèôèöèðîâàííûõ èíæåíåðíûõ êàäðîâ. Óðîâåíü òåõ, êòî ñåãîäíÿ èùåò ðàáîòó, îñòàâëÿåò æåëàòü ëó÷øåãî. Â îñíîâíîì, ýòî ìîëîäûå ëþäè, íåäàâíî çàêîí÷èâøèå èíñòèòóòû, ïðîðàáîòàâøèå ãîä èëè äâà íà îáîðîííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ è óæå ñ÷èòàþùèå ñåáÿ áîëüøèìè ñïåöèàëèñòàìè â îáëàñòè ðàçðàáîòêè ýëåêòðîíèêè. À èíæåíåðû «ñòàðîé øêîëû», êàê ïðàâèëî, âñå óæå ïðèñòðîåíû ïî êîìïàíèÿì ëèáî ðàáîòàþò ôðèëàíñåðàìè. Ó íàñ â êà÷åñòâå ðàçðàáîò÷èêîâ ðàáîòàþò òîëüêî øòàòíûå ñîòðóäíèêè. Ìû ïðîøëè ïåðèîä, êîãäà ïîëüçîâàëèñü óñëóãàìè àóòñîðñèíãà. Ýòîò îïûò îêàçàëñÿ íåóäà÷íûì, ïîòîìó ÷òî îñíîâíûå êîìïåòåíöèè è çíàíèÿ îñòàþòñÿ â ýòîì ñëó÷àå íà ñòîðîíå è íå íàêàïëèâàþòñÿ. — Êàê Âû îöåíèâàåòå ãîñóäàðñòâåííóþ ïîëèòèêó â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè? — Åå íèêàê íåëüçÿ îöåíèâàòü, ïîòîìó ÷òî ýòîé ïîëèòèêè íåò, à åñòü òîëüêî îïðåäåëåííûå íàìåðåíèÿ. Ìíå êàæåòñÿ, ÷òî èäåÿ äåëàòü îïÿòü âñå ñàìèì, êîòîðàÿ ñåãîäíÿ àêòèâíî ïðîäâèãàåòñÿ, íåìíîãî óòîïè÷íà. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü â îáëàñòè ýëåêòðîíèêè îò îáðàçîâàíèÿ äî ïðîèçâîäñòâà ìû î÷åíü ñèëüíî îòñòàëè. È ýòî íå ïîòîìó, ÷òî ó íàñ ÷åãî-òî íåò, à ïî-

òîìó, ÷òî ïîòðåáëåíèå ýëåêòðîíèêè â Ðîññèè çàíèìàåò ïðèìåðíî 0,5% îò ìèðîâîãî. Â ýòèõ óñëîâèÿõ ñòðîèòü ñîáñòâåííûå çàâîäû è ôàáðèêè, ðàçðàáàòûâàòü èíòåãðàëüíûå ìèêðîñõåìû, âíåäðÿòü íîâûå òåõíîëîãèè êðàéíå òÿæåëî, ïîòîìó ÷òî íåò äåíåã, íåò îáîðîòà, íåò áèçíåñà. Êàê òîëüêî ýòà ñèòóàöèÿ èçìåíèòñÿ, áóäóò ïîÿâëÿòüñÿ è ñîáñòâåííûå çàâîäû, è ñîáñòâåííûå ôàáðèêè, è ñîáñòâåííûå ðàçðàáîò÷èêè, è, êàê ñëåäñòâèå, îòðàñëü áóäåò ðàñòè. Ìíå êàæåòñÿ, ó ãîñóäàðñòâà äîëæíà áûòü ÷åòêàÿ è ÿñíàÿ ïîëèòèêà. Ýëåêòðîíèêà – ýòî ñëîæíàÿ âûñîêîòåõíîëîãè÷íàÿ îòðàñëü. Åñëè ãîñóäàðñòâî (êàê îíî çàÿâëÿåò) õî÷åò, ÷òîáû ýòà îòðàñëü â Ðîññèè ðàçâèâàëàñü, òî äîëæíû áûòü äàíû îïðåäåëåííûå ïðåôåðåíöèè ýëåêòðîííûì êîìïàíèÿì õîòÿ áû äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîñòî ïðèâëå÷ü òóäà ëþäåé. Îäíàêî ýòèõ ïðåôåðåíöèé ìû ïîêà íå âèäèì, ïîýòîìó ñëîæíî ãîâîðèòü î êàêîé-òî ïîëèòèêå. — Âàøè ïëàíû íà áóäóùåå? Ïðîäâèãàòü íà ðûíêå êîíòðàêòíîé ñáîðêè èäåþ áèçíåñà ÏÀ «Êîíòðàêòýëåêòðîíèêà», äàâàÿ âîçìîæíîñòü çàêàç÷èêàì ïîëó÷èòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî ðàçíîîáðàçíûõ ñåðâèñîâ îò ëó÷øèõ ïðåäïðèÿòèé, âõîäÿùèõ â àëüÿíñ, ñ îïòèìàëüíûì ñîîòíîøåíèåì öåíà-êà÷åñòâî è âûñîêèì óðîâíåì ìåíåäæìåíòà, ñ âîçìîæíîñòüþ âíåäðèòü ïåðåäîâûå, íàðàáîòàííûå ãîäàìè òåõíîëîãèè àëüÿíñà â ñâîè áèçíåñïðîöåññû. Èíòåðâüþ Àíäðååâ

ïîäãîòîâèë

Åâãåíèé

Тел.: (495) 741-7701

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ

НОВОСТИ ХОЛДИНГА PCBTech

w w w . p c b t e c h . r u

Известно, что холдинг PCBTech специализируется на контрактном производстве сложнейших многослойных плат и электронных модулей с BGAкомпонентами. Компания работает на российском рынке с 1997 г., но за последние несколько лет спектр услуг PCBTech значительно расширился. Закуплено новейшее оборудование: в частности, линия поверхностного монтажа Europlacer, станция автоматической оптической инспекции Omron, универсальный пресс для формования выводов планарных микросхем Fancort. В составе холдинга успешно работает дизайн-центр по проектированию многослойных печатных плат под заказ – КБ «Схематика». Кроме того, PCBTech является партнером фирмы Cadence Design Systems и занимается поставкой и внедрением САПР печатных плат верхнего уровня Cadence Allegro. Мы встретились с техническим директором PCBTech Александром Акулиным, чтобы узнать, что представляет собой компания на сегодняшний день.

— Êòî âàøè îñíîâíûå çàêàç÷èêè? — Ñ íàìè ðàáîòàþò è êîììåð÷åñêèå ôèðìû, è ãîñïðåäïðèÿòèÿ, íî â îñíîâíîì òå, êòî çàíèìàåòñÿ ðàçðàáîòêîé è ìåëêîñåðèéíûì ïðîèçâîäñòâîì ñëîæíûõ óñòðîéñòâ íà áàçå ìíîãîñëîéíûõ ïå÷àòíûõ ïëàò. Èíòåðåñíî òî, ÷òî áîëåå ïîëîâèíû íàøèõ çàêàç÷èêîâ ðàçðàáàòûâàþò è ïðîèçâîäÿò ýëåêòðîíèêó ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ, ñ ïîâûøåííûìè òðåáîâàíèÿìè ê íàäåæíîñòè, ñ ïðîäîëæèòåëüíûì ñðîêîì ñëóæáû. — ×òî ïðåäëàãàåò çàêàç÷èêàì õîëäèíã PCBTech? — Ìû îáåñïå÷èâàåì ïîëíûé êîìïëåêñ óñëóã â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ïðîèçâîäñòâà ïå÷àòíûõ ïëàò. Ïðè÷åì, ýòî íå ïîñðåäíè÷åñòâî è ïåðåïðîäàæà, à ïîëíîöåííûé èíæåíåðíî-êîíñóëüòàöèîííûé è ïðîèçâîäñòâåííûé ñåðâèñ. Â ÷àñòíîñòè: 1. Åùå íà ýòàïå ïðîåêòèðîâàíèÿ ïëàò çàêàç÷èêè îáðàùàþòñÿ ê íàì çà êîíñóëüòàöèÿìè î òîì, êàêèå âûáðàòü ìàòåðèàëû è ïîêðûòèÿ äëÿ ïå÷àòíûõ ïëàò, ñòðóêòóðó ñëîåâ è ïàðàìåòðû ïðîâîäíèêîâ, ÷òîáû îïòèìèçèðîâàòü ðàçðàáîòêó ïëàò. Íàø äèçàéí-öåíòð ìîæåò «ïîäõâàòèòü» ðàçðàáîòêó çàêàç÷èêà, êà÷åñòâåííî è áûñòðî âûïîëíèòü ïðîåêòèðîâàíèå ïå÷àòíîé ïëàòû, âêëþ÷àÿ ñîçäàíèå è âåðèôèêàöèþ áèáëèîòåêè ïîñàäî÷íûõ ìåñò êîìïîíåíòîâ. Çàêàç÷èêàì ýòî óäîáíî! 2. Óæå íà ïðîòÿæåíèè 13 ëåò ìû ïîñòàâëÿåì íàøèì çàêàç÷èêàì ìíîãîñëîéíûå ïå÷àòíûå ïëàòû è âûïîëíÿåì èõ ìîíòàæ (ñì. ðèñ. 1). Ìû ñïå-

www.elcp.ru

öèàëèçèðóåìñÿ íà ñàìûõ ñëîæíûõ è ýêçîòè÷åñêèõ âèäàõ ïëàò, âêëþ÷àÿ ìíîãîñëîéíûå ïëàòû, ñ ãëóõèìè è ñêðûòûìè îòâåðñòèÿìè, ãèáêèå è ãèáêî-æåñòêèå, ÑÂ×-ïëàòû íà áàçå ìàòåðèàëîâ Rogers, Arlon, Taconic,

F4BK, ïëàòû ñ ìåòàëëè÷åñêèì ÿäðîì è ìíîãîå äðóãîå. 3. Ìû îáåñïå÷èâàåì ïîñòàâêó êîìïîíåíòîâ è ìîíòàæ ïëàò, ïðè÷åì íàøå îáîðóäîâàíèå (ñì. ðèñ. 2) ïîçâîëÿåò ìîíòèðîâàòü ñàìûå ñëîæíûå íà ñå-

РИС. 1. Пример сложных модулей НИИ МВС ЮФУ, монтируемых на линии PCBTech

РИС. 2. Оборудование PCBTech для поверхностного монтажа сложных плат

137

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ ãîäíÿøíèé äåíü êîìïîíåíòû — BGA, LGA, QFN ñ ìèíèìàëüíûì øàãîì âûâîäîâ, 0402, 0201 è äàæå 01005. Íàø îïûò è ñïåöèàëèçàöèÿ íà ñëîæíûõ ïëàòàõ äàåò çàêàç÷èêàì óâåðåííîñòü â êà÷åñòâå è íàäåæíîñòè ïðîäóêöèè. — Ñìîæåò ëè ê âàì îáðàòèòüñÿ çàêàç÷èê, êîòîðîìó òðåáóåòñÿ èçãîòîâèòü òîëüêî îáðàçöû? — Äà, êîíå÷íî. Áîëüøèíñòâî çàêàçîâ, ïîñòóïàþùèõ â íàøó êîìïàíèþ, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé åäèíè÷íûå îáðàçöû (2—10 øò.) è íåáîëüøèå ïàðòèè (äî 100 øò.), íî ñëîæíîñòü èõ, êàê ïðàâèëî, äîâîëüíî âûñîêàÿ — â ïëàòå 4 è áîëåå ñëîåâ, êîìïîíåíòû òèïà QFN è BGA, âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó è íàäåæíîñòè èçäåëèé. — Êàê âû îáåñïå÷èâàåòå êà÷åñòâî è íàäåæíîñòü ïðîäóêöèè? — Â ñîîòâåòñòâèè ñ ðåêîìåíäàöèÿìè ñòàíäàðòà êà÷åñòâà ISO9000, ïî êîòîðîìó ñåðòèôèöèðîâàíà íàøà êîìïàíèÿ, ìû âûñòðîèëè ìåòîäîëîãèþ îáåñïå÷åíèÿ êà÷åñòâà ïî âñåì íàïðàâëåíèÿì: èçãîòîâëåíèå ïëàò, ìîíòàæ, ïðîåêòèðîâàíèå. Â ÷àñòíîñòè, êðîìå àíàëèçà êîíòðîëüíûõ êóïîíîâ è èíñïåêöèîííûõ îò÷åòîâ ñ çàâîäà-ïðîèçâîäèòåëÿ ïå÷àòíûõ ïëàò ìû ðåãóëÿðíî (íåñêîëüêî ðàç â ìåñÿö) ïðîâîäèì ñîáñòâåííîå òåñòèðîâàíèå îáðàçöîâ ÏÏ â ìîñêîâñêîé ëàáîðàòîðèè, à ðàç â ãîä ïðîâîäèì ïîëíûé êîìïëåêñ ïåðèîäè÷åñêèõ èñïûòàíèé â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè ÃÎÑÒ. Ê ýòîìó òåñòèðîâàíèþ îòíîñÿòñÿ è êëèìàòè÷åñêèå èñïûòàíèÿ, è âèáðîñòåíä, è òåðìîóäàðû. Òàêèì îáðàçîì, ìû ãàðàíòèðóåì çàêàç÷èêàì èçãîòîâëåíèå íàäåæíîé è äîëãîâå÷íîé ïðîäóêöèè. Â îáëàñòè ìîíòàæà ìû ñòîëêíóëèñü ñ òåì, ÷òî íåâîçìîæíî ãàðàíòèðîâàòü çàêàç÷èêó êà÷åñòâî áåç 100-% àâòîìàòè÷åñêîãî âûõîäíîãî êîíòðîëÿ. Çàêàçûâàåìûå ó íàñ ïå÷àòíûå

óçëû íàñòîëüêî ñëîæíû, ÷òî äàæå äëÿ åäèíè÷íûõ ýêçåìïëÿðîâ ïðîñòîé òðàäèöèîííûé âèçóàëüíûé êîíòðîëü íåýôôåêòèâåí. Ïîýòîìó ìû ïðèîáðåëè îäíó èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü óñòàíîâîê ôèðìû Omron, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò àâòîìàòè÷åñêè ïðîâåðÿòü êà÷åñòâî ìîíòàæà äàæå îïûòíûõ îáðàçöîâ. Â ïðîåêòèðîâàíèè ïå÷àòíûõ ïëàò íàøà ìåòîäîëîãèÿ êîíòðîëÿ è âåðèôèêàöèè óæå ïðèíîñèò ñâîè ïëîäû — çàêàç÷èêè äèçàéí-öåíòðà êîìïàíèè ãîðàçäî áûñòðåå ïîëó÷àþò ðàáîòîñïîñîáíûå îáðàçöû ñâîèõ ðàçðàáîòîê, ÷åì äî ïàðòíåðñòâà ñ íàìè. — Êîìó âûãîäíî îáðàùàòüñÿ èìåííî ê âàøåé êîìïàíèè? — ß ñ÷èòàþ, ÷òî ìàêñèìàëüíóþ îòäà÷ó îò ðàáîòû ñ íàìè ïîëó÷àþò çàêàç÷èêè, îðèåíòèðîâàííûå, â ïåðâóþ î÷åðåäü, íà êà÷åñòâî è íàäåæíîñòü ïðîäóêöèè. Ê èõ ÷èñëó îòíîñÿòñÿ, êîíå÷íî, çàêàç÷èêè ñëîæíûõ ìíîãîñëîéíûõ ïå÷àòíûõ ïëàò. Òå, êòî íàõîäèòñÿ íà îñòðèå òåõíîëîãèé è èñïîëüçóåò âñå áîëåå ñëîæíûå ïå÷àòíûå ïëàòû è êîìïîíåíòû. Óâåëè÷åíèå êîëè÷åñòâà ñëîåâ, ïåðåõîä íà íîâûå ìàòåðèàëû, âíåäðåíèå ãëóõèõ è ñêðûòûõ îòâåðñòèé, îáåñïå÷åíèå çàäàííîãî âîëíîâîãî ñîïðîòèâëåíèÿ äëÿ ñêîðîñòíûõ ñèãíàëîâ è äèôôåðåíöèàëüíûõ ïàð, ïðèìåíåíèå BGA è QFN — â ýòèõ îáëàñòÿõ íàøèìè ñïåöèàëèñòàìè íàêîïëåí îãðîìíûé îïûò, è ìû îõîòíî ïîìîãàåì çàêàç÷èêàì â ðàáîòå íàä íîâûìè ïðîåêòàìè. — ×òî îòëè÷àåò âàøó ïðîäóêöèþ è óñëóãè îò êîíêóðåíòîâ? — Åñòü êàðäèíàëüíûå îòëè÷èÿ íàøåé ïðîäóêöèè îò ïðîäóêöèè è óñëóã êîíêóðåíòîâ. Íàïðèìåð, â íàøåé ëàáîðàòîðèè áûë ïðîâåäåí öèêë èñïûòàíèé ïî àíàëèçó ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà íàäåæíîñòü ïå÷àòíûõ óçëîâ.

РИС. 3. Пример платы, разработанной по схеме заказчика в дизайн-центре PCBTech

138

Ïóòåì ñîïîñòàâëåíèÿ òðåáîâàíèé ÃÎÑÒîâ, ðåêîìåíäàöèé ñòàíäàðòîâ IPC, àíàëèçà îáðàçöîâ ïå÷àòíûõ ïëàò, âûïîëíåííûõ èç ðàçëè÷íûõ ìàòåðèàëîâ è ñ ðàçëè÷íûìè âèäàìè ïîêðûòèé, ìû îïðåäåëèëè, êàêèå îñíîâíûå ôàêòîðû âëèÿþò íà äîëãîâå÷íîñòü ïå÷àòíûõ ïëàò è óçëîâ. Â èòîãå ìû ðàçðàáîòàëè ñîáñòâåííûé êîìïëåêñ èííîâàöèîííûõ òåõíîëîãèé, îáåñïå÷èâàþùèé ìàêñèìàëüíóþ äîëãîâå÷íîñòü ïëàò, â ò.÷. äëÿ æåñòêèõ óñëîâèé ýêñïëóàòàöèè. — Â ÷åì ñóòü âàøèõ èííîâàöèîííûõ òåõíîëîãèé? 1. Îñíîâíàÿ ïðîáëåìà, ñ êîòîðîé ñòàëêèâàþòñÿ ïðîèçâîäèòåëè ýëåêòðîíèêè, çàêëþ÷àåòñÿ â íåîáõîäèìîñòè ïðèìåíåíèÿ êîìïîíåíòîâ BGA ñ áåññâèíöîâûìè øàðèêàìè. Îò ýòîãî íèêóäà íå äåòüñÿ, ò.ê. çàðóáåæíûå ïîñòàâùèêè êîìïîíåíòîâ âûíóæäåíû îòêàçûâàòüñÿ îò ñâèíöà èç-çà ñëåäîâàíèÿ äèðåêòèâå RoHS. Ïàéêà òàêèõ BGA â ïå÷è ïðîèñõîäèò ïðè òåìïåðàòóðå íà 20° âûøå, ÷åì îáû÷íî, à ãëàâíîå, ÷òî ïðåäâàðèòåëüíûé ïðîãðåâ ïå÷àòíîé ïëàòû òîæå ñòàíîâèòñÿ áîëåå äëèòåëüíûì è ïðîèñõîäèò ïðè òåìïåðàòóðå, íà 20–30° ïðåâûøàþùåé òåìïåðàòóðó ðàçìÿã÷åíèÿ òèïîâûõ äèýëåêòðèêîâ. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî â ñî÷åòàíèè ñ íåêîòîðûìè äðóãèìè ôàêòîðàìè çàêëàäûâàåò «ìèíó çàìåäëåííîãî äåéñòâèÿ» â èçãîòîâëåííûå ñòàíäàðòíûì ñïîñîáîì ïå÷àòíûå ïëàòû. Âåðîÿòíîñòü ðàçðóøåíèÿ ïåðåõîäíûõ îòâåðñòèé ñ òå÷åíèåì âðåìåíè ñóùåñòâåííî âîçðàñòàåò. Êîãäà æå ïðèìåíÿåòñÿ òåõíîëîãèÿ ïëàò ïîâûøåííîé íàäåæíîñòè (ÒÏÏÍ), ìû ìîæåì ãàðàíòèðîâàòü çàêàç÷èêó äîëãîâå÷íîñòü ïåðåõîäíûõ îòâåðñòèé. Â ÒÏÏÍ áîëåå äåñÿòêà òåõíîëîãè÷åñêèõ îñîáåííîñòåé, âêëþ÷àÿ ïðèìåíåíèå âûñîêîòåìïåðàòóðíîãî äèýëåêòðèêà, òîëùèíó ñòåíêè ìåòàëëèçèðîâàííîãî îòâåðñòèÿ, ìåòîäèêó çàïàêîâêè îòâåðñòèé äëÿ ïðåäîòâðàùåíèÿ êîððîçèè è äð. 2. Åùå îäíà íîâàÿ òåõíîëîãèÿ — ðàáîòà ñ êîíòðîëèðóåìûìè èìïåäàíñàìè â ñêîðîñòíûõ ïëàòàõ (ÊÈÑÏ). Òåõíè÷åñêèå ðåøåíèÿ, ïðåäëàãàåìûå íàøåé êîìïàíèåé â ðàìêàõ ÊÈÑÏ, ïîçâîëÿþò çàêàç÷èêàì ïîëó÷àòü îïòèìàëüíóþ ñòðóêòóðó è êîëè÷åñòâî ñëîåâ ìíîãîñëîéíîé ïå÷àòíîé ïëàòû ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé ïî âîëíîâûì ñîïðîòèâëåíèÿì è äèôôåðåíöèàëüíûì ïàðàì. Òåì ñàìûì ýêîíîìèòñÿ ìàññà âðåìåíè êàê íà ýòàïå ðàçðàáîòêè ïëàòû è èçãîòîâëåíèÿ, òàê è ïðè íàëàäêå. Îñîáåííî ýòî ïðåèìóùåñòâî âàæíî äëÿ ñõåì ñ íîâûìè ñêîðîñòíûìè ìèêðîñõåìàìè è èíòåðôåéñàìè.

Тел.: (495) 741-7701

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И РАЗРАБОТКА НА ЗАКАЗ Ïëàòû ïî òåõíîëîãèè ÒÏÏÍ è ÊÈÑÏ ìû ïîñòàâëÿåì óæå ìíîãèì çàêàç÷èêàì, è ýòî äàåò èì îùóòèìûé âûèãðûø — íå âîçíèêàåò íè ïðîáëåì ïðè ìîíòàæå, íè âîïðîñîâ ïî îáåñïå÷åíèþ èìïåäàíñà è ðàáîòå èíòåðôåéñîâ. 3. Òàêæå ìû ïðèìåíÿåì äîâîëüíî èíòåðåñíûå òåõíîëîãèè â íàøåì äèçàéí-öåíòðå. Â ÷àñòíîñòè, ïðè âûïîëíåíèè ïðîåêòîâ ïî ñõåìå çàêàç÷èêà ìû èñïîëüçóåì ÑÀÏÐ âåðõíåãî óðîâíÿ Cadence Allegro è ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííûå äëÿ íåãî ñêðèïòû, óñêîðÿþùèå ðàçðàáîòêó â íåñêîëüêî ðàç è îáåñïå÷èâàþùèå òî âûñîêîå êà÷åñòâî ðàçðàáîòêè, êîòîðîå òðåáóåò-

www.elcp.ru

ñÿ îò íàñ â ñîâðåìåííûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ. — Ïî÷åìó âû âûáðàëè ÑÀÏÐ ïå÷àòíûõ ïëàò Cadence Allegro? Ïðîåêòû, êîòîðûå âûïîëíÿåò ïîä çàêàç íàøå ÊÁ, î÷åíü ðàçíîîáðàçíû, ò.ê. îíè ïîñòóïàþò îò ðàçíûõ çàêàç÷èêîâ. Ìíîãèå ïðîåêòû î÷åíü ñëîæíû, ñîäåðæàò òûñÿ÷è êîìïîíåíòîâ è äåñÿòêè òûñÿ÷ âûâîäîâ, áîëüøîå êîëè÷åñòâî ñëîåâ, òðåáîâàíèÿ ïî èìïåäàíñó, öåëîñòíîñòè ñèãíàëîâ. Óäîâëåòâîðèòü âñåì ýòèì òðåáîâàíèÿì ìîãóò òîëüêî ÑÀÏÐ âåðõíåãî óðîâíÿ, ïîýòîìó ìû âûáèðàëè ìåæäó ÑÀÏÐ ôèðì

Mentor Graphics è Cadence, äâóìÿ ðàâíîöåííûìè ñèñòåìàìè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ïðèçíàííûìè ëèäåðàìè. Êàê êîììåð÷åñêîé ôèðìå, íàì áûëî âàæíî óëîæèòüñÿ ïðè ïîêóïêå ëèöåíçèé â îïðåäåëåííûé áþäæåò, ïîýòîìó âûáîð ïàë íà Cadence Allegro (ñì. ðèñ. 3). Ñåãîäíÿ, îñíîâûâàÿñü íà ïðàêòè÷åñêîì îïûòå èñïîëüçîâàíèÿ ÑÀÏÐ Cadence Allegro, ìû ðåãóëÿðíî ïðîâîäèì òðåíèíãè äëÿ çàêàç÷èêîâ ïî ìåòîäîëîãèè ïðîåêòèðîâàíèÿ ìíîãîñëîéíûõ ïå÷àòíûõ ïëàò â ýòîé ÑÀÏÐ, à òàêæå âûïîëíÿåì ïîñòàâêó è âíåäðåíèå Allegro íà ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ.

139

142

Тел.: (495) 741-7701

ПОСТАВЩИКИ ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫХ СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ И ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

ПОСТАВЩИКИ СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ Группа продукции

Производитель оборудования

Предприятие Остек, ЗАО Терраэлектроника, ООО Фирма Фитон, ООО Элитан www.ostec-smt.ru www.terraelectronica.ru www.phyton.ru www.elitan.ru

Тип изделия

ТРИТОН

Универсальные и автономные

ФИТОН

Универсальные; Внутрисхемные (ISP); Программаторы-копировщики; Программаторы оптимизированные по скорости программирования.

ELNEC

Универсальные, специализированные и производственные

Специализированные для МК MSP430, TMS320

ELPROTRONIC

HITEX

Универсальные и специализированные

LEAP ELECTRONIC

Универсальные и специализированные

NEC TEXAS INSTRUMENTS

Специализированные для МК NEC

Специализированные для МК MSP430

Наименование ФИТОН

С компилятры для MCS-196; ARM7, ARM9, Cortex-M. Интегрированные среды разработки для семейств: ARM7, ARM9, Cortex-M; 1986ВЕ91 (Миландр); 1967ВЦ1Т (TMS – Миландр); MCS-196; 80C51; 1830ВЕхх & 1882ВЕ52У & 1874ВЕ36 (Воронеж); PICmicro

Программное обеспечение

ANALOG DEVICES ELPROTRONIC

X Для MSP430 и TMS320

EMBEST

IAR

EWARM

KEIL

MDK+ARM

MIKROELEKTRONIKA SEGGER SOFTBAUGH

mikroC, mikroBasik, mikroPascal

RDI

MSP430

TEXAS INSTRUMENTS

X Семейство микросхем

МТ-Систем ФИТОН

X ARM7, ARM9, Cortex-M, 1986ВЕ91 (Миландр); 1967ВЦ1Т (TMS – Миландр); MCS-196; 80C51; 1830ВЕхх & 1882ВЕ52У & 1874ВЕ36 (Воронеж); PICmicro

ALTERA

ANALOG DEVICES

ARM

BLACKHAWK

TMS320, ARM TI

ELPROTRONIC

MSP430, TMS320

ATMEL

EMBEST

Внутрисхемные программаторы, эмуляторы, отладчики

IAR JTAG Technologies

TMS320

ARM

Универсальные

KEIL

MICROCHIP

NXP

PHILIPS

P&E MICROCOMPUTER SYSTEMS RONETIX SEED International

Загрузчики MK Freescale

Универсальные JTAG-программаторы

TMS320

SILICON LABORATORIES

SOFTBAUGH

MSP430

SPECTRUM DIGITAL

TMS320

Загрузчик ПЛИС Altera

Анализаторы I2C, SPI, USB 2.0 HS, USB 3.0

TERASIC

TEXAS INSTRUMENTS TOTAL PHASE

Семейство микросхем ALTERA

Наборы для разработки

ANALOG DEVICES

144

ATMEL

AT91SAM9260, AT91SAM9XE512

BiTEC

FPGA Altera

DIGI EMBEDDED ARTISTS FREESCALE

X ARM7/9 NXP

iMX233

IAR

ARM

KEIL

ARM

Тел.: (495) 741-7701

ПОСТАВЩИКИ ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫХ СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ И ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Таблица. Поставщики средств разработки (окончание) Группа продукции

Производитель оборудования

Предприятие Остек, ЗАО Терраэлектроника, ООО Фирма Фитон, ООО Элитан www.ostec-smt.ru www.terraelectronica.ru www.phyton.ru www.elitan.ru

Тип изделия

MAXIM/DALLAS

MICROCHIP

NEC

Наборы для разработки

NXP PHYTEC

X LPC23XX, LPC24XX, LPC1768

Встраиваемые модули ARM7/9/11, Cortex-M3/A8

SILICON LABORATORIES SPECTRUM DIGITAL

X TMS320

STMICROELECTRONICS

TEXAS INSTRUMENTS

Xilinx

Spartan-3A, Spartan-3AN

МТ-Систем ФИТОН

X ARM7, ARM9, Cortex-M, 1986ВЕ91 (Миландр); 1967ВЦ1Т (TMS – Миландр); MCS196; 80C51; 1830ВЕхх & 1882ВЕ52У & 1874ВЕ36 (Воронеж); PICmicro

Семейство микросхем МОДУЛЬ НТЦ

МТ-Систем ФИТОН 4D SYSTEMS

X ARM7, ARM9, 1986ВЕ91 (Миландр);

OLED микромодули

ANALOG DEVICES

ATMEL

AT91SAM9260, AT91SAM9XE512

CHIP45

ATmega168, ATmega2560, ATxmega128

DIGI DIGILENT

X FPGA XILINX

DLP DESIGN EGNITE ELPROTRONIC EMBEDDED ARTISTS EMBEST

Платы для разработки и макетирования

FREESCALE

X ATmega128

MSP430F169

Встраиваемые модули, наборы NXP

Встраиваемые модули ARM9/11, Cortex-A8

iMX233

FTDI IAR INNOVATIVE EXPERIMENT

X MSP430, ARM

AVR, PIC, STM32, роботы

MAXIM/DALLAS

MICROCHIP

MIKROELEKTRONIKA

PIC, AVR, dsPIC

NEC

NXP

LPC23XX, LPC24XX, LPC1768

KEIL

ARM

OLMEX

PIC, AVR, MSP430, STM32

PHYTEC

X X X X

PROPOX

PIC, AVR, STM32

RONETIX

AT91SAM9261/63, AT91SAM9G45

SEED International

L138, OMAP3530, DM357

SOFTBAUGH STMicroelectronics TERASIC

X X

STM32F103, STM32F107

FPGA Altera

TMS320F28335, TMX320F28027

VOIPAC

PXA270M, iMX25, iMX51

Xilinx

Spartan-3A, Spartan-3AN

TEXAS INSTRUMENTS

www.elcp.ru

145

ПОСТАВЩИКИ ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫХ СРЕДСТВ РАЗРАБОТКИ И ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

ПОСТАВЩИКИ ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ Поставщики Группы продукции

ЛеКрой Рус, ООО www.lecroy-rus.ru

Аксессуары и принадлежности

ПриСТ, ЗАО www.prist.ru

Armeka LeCroy

Анализаторы норм качества электроэнергии Анализаторы протоколов

АКИП

Agilent, Tektronix

АКИП, Fluke, Metrel, Sonel

Agilent, Fluke, МНИПИ

Agilent, GW Instek, Protek, Rohde&Schwarz

Tektronix, Agilent

Agilent

LeCroy

Антенны измерительные

МНИПИ

Вольтметры цифровые универсальные

АКИП, МНИПИ, Fluke, Boonton, GW Instek

Газоанализаторы Генераторы сигналов

Fluke

LeCroy

Анализаторы спектра Анализаторы цепей

Fluke Industrial www.fluke.ru

АКИП, Beha, Hoden, Huber+Suhner, Pomona

Анализаторы заряда Анализаторы логических устройств

УниверсалПрибор www.pribor.ru

Agilent, Armeka, МНИПИ, Fluke

Fluke

Testo LeCroy

АКИП, МНИПИ, Agilent, GW Instek, PhaseMatrix, Piosecond, Tabor, Tektronix

Agilent, Tektronix, МНИПИ

Fluke

АКИП, МНИПИ, APPA, GW Instek, Wayne Kerr

Fluke, Tektronix, Agilent,

Fluke

Agilent, Boonton

Agilent, Fluke

Fluke

Измерители параметров окружающей среды

АКИП, Center, Fluke

Testo, Fluke

Fluke

Измерители параметров электрических цепей

АКИП, Fluke, GW Instek, Megger, Metrel, SEW, Sonel

Fluke

Измерители вибраций Измерители RLC Измерители мощности

Измерители поверхностного сопротивления

Armeka

Измерители силы электрического поля

Armeka

Измерители сопротивления Источники питания Калибраторы и поверочное оборудование

АКИП, APPA, Fluke, GW Instek, Megger, Metrel, SEW, Sonel

Fluke, МНИПИ, Megger

АКИП, МНИПИ, GW Instek, TDK-Lambda

УниверсалПрибор, Agilent, Fluke, Tektronix

АКИП, Fluke, SEW

Agilent, Fluke, Time Electronics

Fluke

Fluke, Testo

Fluke

Лазерные дальномеры Магазины сопротивлений и измерительные мосты Мультиметры Нагрузки электронные Осциллографы

Микрон, SEW

Краснодарский ЗИП

АКИП, Agilent, APPA, Fluke, Metrix

Agilent, Fluke, Tektronix

Fluke

Tektronix, Fluke, Agilent, МНИПИ

Fluke

Armeka, Fluke, Testo

Fluke

Armeka

Fluke

АКИП, GW Instek LeCroy

АКИП, МНИПИ, Agilent, GW Instek, Tektronix, Fluke

Приборы для контроля качества воздуха в помещениях Приборы измерения напряженности поля в рk Пробойные установки Промышленная/технологическая мебель

GW Instek

МНИПИ

Белтема, VKGTools

Universal, Treston Oy

Системы хранения Тестеры электроустановок

Fluke

Treston Oy АКИП, Fluke

Fluke

Тепловизоры

Fluke

Fluke, Testo

Fluke

Цифровые термометры

Center

Fluke, Testo

Fluke

АКИП, МНИПИ, Pendulum, PhaseMatrix

Fluke, Tektronix, МНИПИ

Fluke

АКИП, APPA,Center, Fluke, Sonel

Fluke

Частометры Электрические тестеры и электроизмерительные клещи

146

Тел.: (495) 741-7701

150

Тел.: (495) 741-7701

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И МАТЕРИ АЛОВ Оборудование

Глобал Диал-Электролюкс, Предприятие Остек, РТС Инжиниринг Симметрон, группа АссемРус, ООО Инжиниринг ООО ЗАО (Москва) компаний УниверсалПрибор ЭСТО, НПП www.assemrus.ru www.global-smt.ru www.dialelectrolux.ru www.ostec-group.ru www.rts-engineering.ru www.symmetron.ru www.pribor.ru www.nppesto.com Speedline technologies (MPM), США

Fritsch GmbH, Technoprint

Дозирование

Speedline technologies (Camalot), США

Fritsch GmbH, Mushashi Eng

Установка компонентов

Assembleon BV, Нидерланды

Fritsch GmbH, Technoprint

Трафаретная печать

ДИАЛ, ekra

siemens

Сборочно-монтажное оборудование

Формовка

DEK, Essemtec, Technoprint

EMS, Blakell Europlacer

PBT

Nordson Asymtek

Musashi

EFD, i-PULSE, PVA

Samsung Techwin, Fuji machine, Essemtec

Blakell Europlacer

i-PULSE

Olamef

Пайка оплавлением

Speedline technologies (Electrovert), США

Fritsch GmbH, Technoprint, Bokar, Iemme, Tamura

Диал рэм

Ersa GmbH, Essemtec

Folungwin Automatic Equipment

SEHO, IEMME

Пайка волной припоя

Speedline technologies (Electrovert), США

Iemme, Tamura

Soldercom

Ersa GmbH

EMS, Folungwin Automatic Equipment

SEHO, IEMME

Seho GmbH, Германия

Interselect, ZipaTec, Smectec

Epm

Ersa GmbH, Zipa Tec

RPS Automation

SEHO

Отмывка

DCT s.r.o., Чехия

Riebesam, Град, IMO GmbH, Systronic

PBT

Влагозащита

Speedline technologies (Camalot), США

Musashi Eng

Nordson Asymtek

Finetech, PACE

JBC Industrias, ERSA GmbH

Селективная пайка Термокомпрессия

Miyachi Unitek

Ручная пайка и ремонт Радиомонтажный инструмент Сепараторы

Lindstom

TRONEX

CAB

CAB (cab Produkttechnik GmbH&Co KG)

Маркировка лазером/наклейкой Промышленная мебель и системы хранения Антистатическое обеспечение

Контрольно-измерительное и тестовое оборудование

Olamef

Treston, Gefesd, Matronic

GEFESD

Viking, Erfi, Gefesd, Treston

WolfgangWarmbier

Визуальный контроль

Mikroptik, Vision Engineering

Бесконтактные измерения

Mikroptik, Vision Engineering

Исследования и аналитика Электрический тест Автоматическая оптическая инспекция

152

CyberOptics Corp, США

Cyber Optics, TRI

Диал Viscom

Vision Engineering Ltd, Hirox, ERSA GmbH

НПП «ЭСТО» Kolb, Martin Walter

FinnSonic

Solarsemi

PVA, KNODEL

PDR

ERSA, ProsKit Bernstein, ProsKit

Pace, Weller, Oki, Goodfeel EREM

Aurotek, Cencorp

JOT AUTOMATION, OLAMEF

Rommel

JOT AUTOMATION

Dr. Storage, I-Tronik

Throna

Treston, Universal

TeRchy

Armeka, Treston Vision Engineering Ltd

НПП «ЭСТО»

Vision Engineering Ltd, Mahr

testo, Fluke,Vision Engineering Ltd

НПП «ЭСТО»

Jaten, Insize, Shanghai Yeefeng Instruments

GEN3

Sony, EasyBraid

SPEA, JTAG, Sefelec

DigitalTest

Fluke, TAHAYA,ITOCHU

Oprovision

Omron

i-PULSE

НПП «ЭСТО»

Тел.: (495) 741-7701

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ТАБЛИЦА. Производители и поставщики технологического оборудования, инструмента и материалов (продолжение)

Контрольно-измерительное и тестовое оборудование

Оборудование

Рентгеновский контроль

Yxlon International, Германия

Климатические испытания

Yishi, Китай; Kato (Япония)

DJK

Viscom

Espec

Ультразвуковой контроль

Вибрационное испытательное оборудование

Emic, Idex, Seiki, все Япония

Xdry Corp, США

Промышленные печи

Оборудование для обработки проводов и кабелей

Конвейерные системы Настольные установки мерной резки и зачистки провода Автоматы комплексной обработки проводов и опресовки контактов

TeRchy

Nutek, Нидерланды; KIHEUNG FA CO, Корея

Tira GmbH, LDS, TMC Solution, Bruel&Kjaer

Bofa, PACE

Bofa International

Matronic

TOTECH GLOBAL

Espec

Espec Corporation

Iemme, Eltraco

Диал

НПП «ЭСТО»

IMV Corporation

Nutek

ERSA Dr. Storage

Folungwin Automatic Equipment , Rommel

DRY TECH

НПП «ЭСТО»

Espec Corporation

НПП «ЭСТО»

JOT AUTOMATION, IEMME

НПП «ЭСТО»

FILLMAK

Komax AG

FILLMAK

Spectrum Technologies, Ondal

Brady

FILLMAK

Jovil

DIG-MOTOR

Marsilli, IWT

TPC РТС Инжиниринг, Rena, Walter Lemmen

Мокрые процессы

Rena, Walter Lemmen

Нарезка заготовок

Schroeder, Walter Lemmen

Сантек 2

weller, BOFA, Arm-evac

Komax AG, MCM Cosmic

Оборудование для изолирования и бандажирования жгутов провода

Линии химической и гальванической металлизации

УниверсалПрибор, Tira Umwelsimulation, Espec, Binder, JeioTech, HD Technology

Espec, Tira

Spectrum Technologies, Komax AG

Оборудования для линейной намотки провода

НПП «ЭСТО»

Espec Corporation, IMV Corporation

Устройства для маркировки провода и трубки

Оборудования для тороидальной намотки провода

NIKON

Martin Walter

Дымоуловители и фильтры Шкафы сухого хранение

Piergiacomi, Focalspot, Omron

Espec Corporation, Tira GmbH

Технологический контроль

Оборудование для производства печатных плат

General Electric (Phoenix X-Ray)

AБАИР

Линии механической подготовки поверхности Установки регенерации травильного раствора Установки фильтрации

Sigma Walter Lemmen

Станки сверлильные. Станки для заточки и контроля сверл

Pluritec, Excellon, Union Tool, Wlater Lemmen

Скрайберы. Установки для обработки торцов печатных плат

Dallco

www.elcp.ru

НПП «ЭСТО»

153

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ТАБЛИЦА. Производители и поставщики технологического оборудования, инструмента и материалов (продолжение)

Оборудование для производства печатных плат

Оборудование

Электроконтроль и оптический контроль печатных плат

Micronic, Optima

Ucamco, Echo Graphic, Walter Lemmen

Изготовление фотошаблонов Оборудование для мелкосерийного производства ПП

Walter Lemmen

Нанесение и сушка защитной паяльной маски. Маркировка ПП

Thieme, CMP, Walter Lemmen

Оборудование для производства печатных плат

Ламинаторы. Вакуумные аппликаторы

Fetzel, Walter Lemmen

Оптическая бесштифтовая система совмещения и бондирования

Piergiacomi

Штифтовая система совмещения

Picard

Оборудование для очистки плат и фотошаблонов

SDI

Оборудование для производства ПП

Установки очистки плазмой

Оборудование для производства печатных плат

НПП «ЭСТО»

Europlasma

Флюсование

Laif engineering

Установки лужения

Laif engineering

Прямое экспонирование

ORC

Рентгеновский анализ

Roentgenanalytik

Экспонирование

ORC, Walter Lemmen

Прессование МПП

Buerkle, Walter Lemmen

Корректировка базовых отверстий после прессования

НПП «ЭСТО»

Pluritec

Ремонт печатных плат

Rossell Electronic

Химические процессы

DOW, Shipley

аэрозольные

Cramolin

для изготовления трафаретов DOW, Rohm Haas, Sigma

режущий инструмент Для изготовления печатных плат

Материалы

добавки к электролитам

Union Tool

фоторезист

MicroChemicals

Rohm Haas

защитная маска

MicroChemicals

Rohm Haas

MicroChemicals

Rohm Haas

EREM

Weller

стеклотекстолит концентраты

154

Тел.: (495) 741-7701

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

ТАБЛИЦА. Производители и поставщики технологического оборудования, инструмента и материалов (окончание) Оборудование

Материалы

Паяльные

пасты

Elsold

Indium

припои

Elsold, Pfarr

Indium

флюсы

Elsold

Indium

Aim

Dow Corning®

Aim

клеи поверхностного монтажа промывочные жидкости влагозащитные лаки

DCT S.r.o., Чехия

Kyzen

Zestron®

Peters

Dow Corning®, Humiseal®

теплопроводящие эластичные диэлектрические и изолирующие

Dow Corning®

маркировочные

Вакуумно-технологическое оборудование

Felder

Kolb, Martin Walter

Aim

Cramolin

Ahlstrom, Lofo

BRADY

упаковочные материалы

Лазерное оборудование для обработки материалов

Aim

Brady

WolfgangWarmbier

Оборудование для магнетронного, термического и ионнолучевого напыления

НПП «ЭСТО»

Оборудование для ионнолучевого травления

НПП «ЭСТО»

Оборудование для плазмохимического травления

НПП «ЭСТО»

Оборудование для плазмохимического осаждения

НПП «ЭСТО»

Прецизионная микрообработка (скрайбирование, резка, фрезерование, и т.д.)

НПП «ЭСТО»

Маркировка и гравировка

НПП «ЭСТО»

Резка и сложноконтурный раскрой

НПП «ЭСТО»

Сварка и размерная обработка

НПП «ЭСТО»

Подгонка резисторов

НПП «ЭСТО»

Сборочное оборудование для микросварки различных микроэлектронных приборов

НПП «ЭСТО»

Сборочное оборудование для дисковой резки полупроводниковых и диэлектрических материалов

НПП «ЭСТО»

Услуги комплексной автоматизации

www.elcp.ru

155

www.elcp.ru

159

160

Тел.: (495) 741-7701

www.elcp.ru

161

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

ДИСТРИБЬЮТОРЫ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ Дистрибьюторы светотехнической продукции Производители светотехнической продукции

Компел, ЗАО EBV (Москва) (Москва) МТ-Систем www.ebv.com www.compel.ru www.mt-system.ru

«СветланаНЕОН-Электронные Симметрон, Компоненты, ООО Промэлектроника, ООО Оптоэлектроника», (Екатеринбург) ЗАО группа компаний (Москва) www.promelec.ru www.soptel.ru www.symmetron.ru www.e-neon.ru

ЗАО «Светлана-Оптоэлектроника»

Actec

All Brite

AVAGO

Bergquist

Bridgelux

Brightled Carclo Technical Plastics Ltd

О O

CML Innovative Cooler Master

О H

CREE

Eaglrise

Edison

Elumina

Ever Shining

Everlight

Foryard

H О

Glacial

G-Nor

HP Lighting

Huey Jann

Infineon

Imagey

Inventronics

164

Fischer

Fraen Corporation Optics

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

Тел.: (495) 741-7701

РОССИЙСКАЯ ЭЛЕКТРОНИКА СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Таблица. Дистрибьюторы светотехнической продукции (окончание) Дистрибьюторы светотехнической продукции Производители светотехнической продукции

Компел, ЗАО EBV (Москва) (Москва) МТ-Систем www.ebv.com www.compel.ru www.mt-system.ru

Khatod

Kingbright

Ledengin

Ledia

Ledil

LedLink

Lightech Luminus

V О

LVD

Macroblock

MAXIM

Meanwell

Nichia

Nuventix

Optek

H O

PARA Light

Pfilips Advance

Polimer Optics

Roithner Lasertechnik

Samsung LED H

Soaring

STMicroelectronics

Supertex

Tele Long

Texas Instruments

Turlens

Zetex

www.elcp.ru

Seoul

Vishay

ON Semiconductor

Osram

ФЭК, ООО (Беларусь, Минск) www.fek.by

O O

165

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

«Диодные лампы», ООО www.diodlampy.ru «Интилед», OOO www.intiled.ru

«ИНТЭЛС», Научнопроизводственное предприятие www.npp-intels.ru *

* *

«Световые Технологии» www.ltcompany.com «Уральский оптико-механический завод» ПО, ОАО www.uomz.com «Фокус», ООО www.ledsvet.ru

* *

Специальное освещение

Промышленные светильники

* *

«Электроточприбор», ПО, ЗАО www.etpribor.ru «ЭнергоПрофиль», ООО www.LedProfile.ru

«Церс-Трейд», ООО www.zers-group.ru «Экспомет», ООО www.ledfixtures.ru

«ПОЛИС», ООО www.polis-svet.ru «Светлана-Оптоэлектроника», ЗАО www.soptel.ru

«Планар-Светотехника», ООО www.planar-lighting.ru, ledstreet.ru ПРОСОФТ www.xlight.ru, light.prosoft.ru

«НИИИС им. А.Н. Лодыгина», ГУП Республики Мордовия www.vniiis.su Osram Opto Semiconductors www.osram-os.ru

Светильники для дорог и тротуаров

Светильники для ЖКХ

Архитектурная подсветка

GALAD www.galad.ru

Наружное освещение Подвесные светильники

Встраиваемые светильники

Взрывозащищенные светильники

Системы управления освещением

Драйверы питания

Ультрафиолетовые

Миниатюрные

Газоразрядные высокого давления

Галогенные

Компактные люминесцентные

Люминесцентные лампы

Лампы накаливания

Готовые светотехнические изделия Внутреннее освещение Скрытая, контражурная подсветка

Blitz-ligth www.blitz-light.ru

Автомобильные

Производитель

Источники света

Светодиоды

Продукция

* *

Â îïóáëèêîâàííîé òàáëèöå êîìïàíèé-ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîòåõíèêè ìû ñâåëè âîåäèíî âñå âîçìîæíûå êëàññèôèêàòîðû äëÿ ñâåòîòåõíè÷åñêîé îòðàñëè. Ýòî è ëàìïû îñíîâíûõ âèäîâ è ôîðì-ôàêòîðîâ, è ñèëîâàÿ ýëåêòðîíèêà, è ãîòîâûå ðåøåíèÿ íà áàçå ñîâðåìåííûõ èñòî÷íèêîâ ñâåòà, âûïóñêàåìûõ ñåðèéíî. Îäíàêî çäåñü ïðåäñòàâëåíû íå âñå ó÷àñòíèêè ðûíêà, à ëèøü òå, êòî ãîòîâ íåïîñðåäñòâåííî ñåãîäíÿ çàÿâèòü î ñåáå. Íåñìîòðÿ íà çíà÷èòåëüíûå òåìïû ðîñòà, ðûíîê ñåé÷àñ ðàçâèâàåòñÿ âî ìíîãîì íåïðåäñêàçóåìî. Òàê, åùå ãîä íàçàä íèêòî è íå ïðåäïîëàãàë, ÷òî âîïðîñ ñòàíäàðòèçàöèè, ñåðòèôèêàöèè è, â ïðèíöèïå, — âíåñåíèå ñâåòîäèîäîâ â ÃÎÑÒû è ÑÍèÏû — ïðèâåäåò ê îáúåäèíåíèþ êðóïíåéøèõ êîìïàíèé è ñîçäàíèþ Íåêîììåð÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîäèîäîâ è ñèñòåì íà èõ îñíîâå (ÍÏÏÑÑ). Áîëåå òîãî, ïîñëå ñåðüåçíûõ çàÿâëåíèé ïðàâèòåëüñòâà íà âûñøåì óðîâíå, ïîñëå äâóõ ëåò æåñòî÷àéøåé êîíêóðåíöèè â ïîãîíå çà ñâîåé äîëåé ðûíêà, ñåãîäíÿ íàìåòèëàñü ñâîåîáðàçíàÿ ñòàãíàöèÿ. Ïî êðàéíåé ìåðå, â ñîçíàíèè ëþäåé, ïðèíèìàþùèõ ðåøåíèÿ. È õîòÿ ïðîäàæè ðàñòóò, êîìïàíèè íàðàùèâàþò êëèåíòñêèå áàçû, ðàñøèðÿþò ïîðòôåëè ðåàëèçîâàííûõ ïðîåêòîâ, ÷óâñòâóåòñÿ, ÷òî ðûíîê çàíÿë âûæèäàòåëüíóþ ïîçèöèþ: ÷òî áóäåò çàâòðà? Àíàëèòèêè óòâåðæäàþò, ÷òî ýòîò ãîä ñòàíåò ïåðåëîìíûì äëÿ ðûíêà ñâåòîòåõíè÷åñêèõ èçäåëèé â öåëîì. Åñëè ïîñëåäíèå äâà ãîäà èäåàëüíî äåéñòâîâàëà ñõåìà «êëèåíò äëÿ êîìïàíèè», êîãäà ôèðìû-ïðîèçâîäèòåëè è äèñòðèáüþòîðû ìàëî óäåëÿëè èëè íå óäåëÿëè âíèìàíèÿ âîîáùå ðåêëàìå, ìàðêåòèíãó, êëèåíòîîðèåíòèðîâàííîñòè, òî 2011 ãîä îáåùàåò âñå èçìåíèòü. Îæèäàåòñÿ ñåðüåçíàÿ áîðüáà çà ðûíîê, ñëèÿíèÿ, ïîãëîùåíèÿ, ïåðåîðèåíòàöèÿ ïðîèçâîäñòâ, ïîÿâëåíèå íîâûõ ñåãìåíòîâ è íîâûõ èãðîêîâ. Îòìåòèì — áóäåò ìåíÿòüñÿ è ñàì ðûíîê. Êðîìå òîãî, â ýòîì ãîäó â Ðîñíàíî áóäåò óòâåðæäåíà äîðîæíàÿ êàðòà «Ïðîèçâîäñòâî ñâåòîäèîäîâ â Ðîññèè». Îíà òàêæå îêàæåò ñåðüåçíîå âëèÿíèå íà ðûíîê. Ïîâòîðþñü, òå êîìïàíèè, ÷òî ïðèñóòñòâóþò â òàáëèöå – ýòî ëèøü òå, êòî ãîòîâ ñåãîäíÿ çàÿâèòü î ñåáå, î ñâîåì áðåíäå è î ñâîåé ïðîäóêöèè. Îæèäàåòñÿ, ÷òî â ñëåäóþùåì ãîäó ñïèñîê êîìïàíèé êàê ìèíèìóì óäâîèòñÿ. Ñ óâàæåíèåì, ðóêîâîäèòåëü íàïðàâëåíèÿ «Ñîâðåìåííàÿ ñâåòîòåõíèêà» Âàëåðèé Ìàíóøêèí, ìåäèàãðóïïà «Ýëåêòðîíèêà»

166

Тел.: (495) 741-7701

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

OSRAM OS. ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ И БИЗНЕС В РОССИИ Osram — хорошо известный бренд как на мировом, так и на российском рынках. Немецкое качество по душе российскому потребителю. И сегодня у компании есть всё, чтобы это продолжалось и завтра. О планах продвижения Osram в России, о перспективах развития светотехнической индустрии, о собственных возможностях и возможностях российских производителей светодиодной продукции рассказывает Альфред Фельдер (Alfred Felder), вице-президент, директор по продажам компании Osram Opto Semiconductors.

— Ã-í Ôåëüäåð, ðàññêàæèòå, ïîæàëóéñòà, î ñòðóêòóðå êîìïàíèé Osram è Osram OS è î òîì, êàêîâû èõ ïîçèöèè íà ìèðîâîì ðûíêå ñâåòîòåõíèêè. — Êîìïàíèÿ Osram çàíèìàåò ëèäèðóþùèå ïîçèöèè â ìèðå ñðåäè ïðîèçâîäèòåëåé ñâåòîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè. Ñòðóêòóðó êîìïàíèè ñîñòàâëÿþò ÷åòûðå ïîäðàçäåëåíèÿ, èëè áèçíåñ-þíèòà. Îäíî èç íèõ — Osram OS — ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ïðîèçâîäñòâå ñâåòîäèîäíûõ êîìïîíåíòîâ è ÿâëÿåòñÿ âòîðûì êðóïíåéøèì ìèðîâûì ïðîèçâîäèòåëåì ñâåòîäèîäîâ. Åñòü ïîäðàçäåëåíèå, êîòîðîå çàíèìàåòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûì îñâåùåíèåì. Â ðàìêàõ ýòîãî íàïðàâëåíèÿ ðàçðàáàòûâàåòñÿ è ïðîèçâîäèòñÿ ïðîäóêöèÿ äëÿ àâòîìîáèëüíîãî îñâåùåíèÿ, à òàêæå ëàìïû äëÿ ïðîåêòîðîâ. Òðåòüå ïîäðàçäåëåíèå, ñàìîå áîëüøîå â êîìïàíèè, îáåñïå÷èâàþùåå áîëåå 40% ãîäîâîãî îáîðîòà, ðàáîòàåò â îáëàñòè ïðîôåññèîíàëüíîãî îñâåùåíèÿ äëÿ îôèñîâ, ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé, òîðãîâûõ ïëîùàäåé, à â ïîñëåäíåå âðåìÿ çàíèìàåòñÿ åùå è ðåøåíèÿìè â îáëàñòè ïîëóïðîâîäíèêîâîãî îñâåùåíèÿ. ×åòâåðòûé áèçíåñ-þíèò ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà áûòîâîì îñâåùåíèè, ïðîèçâîäèò òî, ÷òî ïîêóïàþò îáû÷íûå ïîòðåáèòåëè — òðàäèöèîííûå ëàìïû íàêàëèâàíèÿ è ëþìèíåñöåíòíûå ëàìïû. Osram OS îðãàíèçîâàíà êàê ñàìîñòîÿòåëüíàÿ êîìïàíèÿ, 100% àêöèé êîòîðîé ïðèíàäëåæèò Osram. — Íàñêîëüêî íåçàâèñèìû äðóã îò äðóãà ïîäðàçäåëåíèÿ Osram (ïðîèçâîäñòâà ëàìï è ñâåòîäèîäîâ)? Â ÷åì âûðàæàåòñÿ èõ ñîòðóäíè÷åñòâî? Êàê ìîæíî îöåíèòü ñîîòíîøåíèå èõ çíà-

168

÷èìîñòè, ïðèáûëüíîñòè è ïåðñïåêòèâíîñòè? — Osram OS ÿâëÿåòñÿ äî÷åðíåé êîìïàíèé Osram è íà 100% ïðèíàäëåæèò åé, íî ïðè ýòîì ÿâëÿåòñÿ þðèäè÷åñêè íåçàâèñèìîé êîìïàíèåé. Osram OS — ñàìîå ïåðñïåêòèâíîå, èííîâàöèîííîå è áûñòðîðàñòóùåå ïîäðàçäåëåíèå êîìïàíèè. Ýòî — «ñåðäöå» áóäóùåãî êîìïàíèè. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòî íàïðàâëåíèå âíîñèò îêîëî 20% â îáùèé ãîäîâîé îáîðîò êîìïàíèè, ò.å. îêîëî 1 ìëðä äîëë., è, ê ñëîâó ñêàçàòü, â ïðîøëîì ãîäó áûëî âûïóùåíî îêîëî 8—9 ìëðä øò. ñâåòîäèîäîâ. Ðîñò ïðîèçâîäñòâà òðàäèöèîííûõ ñèñòåì îñâåùåíèÿ îòñòàåò ñåãîäíÿ îò ðîñòà ïîëóïðîâîäíèêîâûõ ñèñòåì îñâåùåíèÿ íà îñíîâå ñâåòîäèîäîâ. Ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå îáëàñòè ïðèìåíåíèÿ ñâåòîäèîäíûõ ñèñòåì, íî âìåñòå ñ òåì ìû ïðîäîëæàåì ðàçâèâàòü ïðîèçâîäñòâî òðàäèöèîííûõ ñèñòåì îñâåùåíèÿ. È çäåñü íàäî ñêàçàòü î íåèçáåæíîñòè âíóòðåííåé êîíêóðåíöèè òåõíîëîãèé. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ õàðàêòåðíà è äëÿ äðóãèõ êðóïíûõ êîìïàíèé, çàíèìàþùèõñÿ ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîòåõíèêè, è îíà áóäåò ñîõðàíÿòüñÿ, ïî êðàéíåé ìåðå, â áëèæàéøèå 5—10 ëåò. Òîëüêî êîíå÷íûé ïîëüçîâàòåëü ðåøàåò, êàêóþ ïðîäóêöèþ è äëÿ êàêèõ åìó öåëåé èñïîëüçîâàòü. — Êàêîâû çàòðàòû êîìïàíèè íà ðàçðàáîòêè? Êàêàÿ ÷àñòü ýòèõ çàòðàò ðàññ÷èòàíà íà äîëãîñðî÷íóþ ïåðñïåêòèâó? — Â 2010 ã. ãîäîâîé îáîðîò Osram ñîñòàâèë 4,7 ìëðä åâðî, ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ — 40 òûñ. ÷åë., êîòîðûå ðàáîòàþò íà 46 çàâîäàõ â 17 ñòðàíàõ. Îáùèå èíâåñòèöèè â ðàçðàáîòêó ñîñòàâèëè 5,5% — ïî êîìïàíèè Osram, è 15%

— ïî Osram OS. Â êîìïàíèè ðàáîòàþò íåñêîëüêî ñîòåí ðàçðàáîò÷èêîâ è ðàáîòàþò îíè, êàê ìû ýòî íàçûâàåì, íà òðåõ óðîâíÿõ, èëè ãîðèçîíòàõ ðàçðàáîòîê. Ïåðâûé ãîðèçîíò — ðàçðàáîòêà ïðîäóêöèè äëÿ âûïóñêà â ñàìîå áëèæàéøåå âðåìÿ, èëè â òå÷åíèå ãîäà. Âòîðîé ãîðèçîíò — ðàçðàáîòêà ïðîäóêöèè íà áîëåå äëèòåëüíóþ ïåðñïåêòèâó. Ñþäà ìîæíî îòíåñòè ðàçðàáîòêó ñâåòîäèîäíûõ êðèñòàëëîâ, èññëåäîâàíèÿ, íàïðàâëåííûå íà ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè ñâåòîäèîäîâ, à òàêæå ðàçðàáîòêó íîâûõ òåõíîëîãèé ïðîèçâîäñòâà êðèñòàëëîâ. Òðåòèé ãîðèçîíò — ðàçâèòèå èííîâàöèîííûõ òåõíîëîãèé, ê ïðèìåðó, îðãàíè÷åñêèõ ñâåòîäèîäîâ. Ñþäà æå îòíîñèòñÿ ðàçðàáîòêà òåõíîëîãèè, ïîçâîëÿþùåé óâåëè÷èòü ðàçìåð ïîäëîæêè, íà êîòîðîé âûðàùèâàþòñÿ ñâåòîäèîäû. Â áëèçêîì áóäóùåì îæèäàåòñÿ ïåðåõîä ñ 4-äþéìîâûõ ïîäëîæåê íà 6- è äàæå 8-äþéìîâûå. Òàêîé ïåðåõîä ïîçâîëÿåò óâåëè÷èòü ïðîèçâîäñòâî ñâåòîäèîäîâ è óìåíüøèòü ñåáåñòîèìîñòü ïðîèçâîäñòâà. Ó íàñ åñòü äâà áîëüøèõ äèçàéíöåíòðà — â Ðåãåíñáóðãå (Ãåðìàíèÿ) è â Ïåíàíãå (Ìàëàéçèÿ). Ïðåäâîñõèùàÿ âîïðîñ î ïåðñïåêòèâàõ îòêðûòèÿ äèçàéí-öåíòðà èëè ïåðåâîäà ÷àñòè ðàçðàáîòîê â Ðîññèþ, ñêàæó, ÷òî ýòî áóäåò çàâèñåòü îò ðîñòà ïðîäàæ. Òî æå ñàìîå ìîæíî ñêàçàòü è î ïðîèçâîäñòâå. Ñåé÷àñ ó íàñ åñòü çàâîä â Ñìîëåíñêå ïî ïðîèçâîäñòâó ëþìèíåñöåíòíûõ ëàìï. Îäíàêî ìû îöåíèâàåì ðîññèéñêèé ðûíîê êàê î÷åíü ïåðñïåêòèâíûé ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðîèçâîäñòâà èìåííî ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè. Íî ïðåæäå ìû äîëæíû çàíÿòü çäåñü óñòîé÷èâûå ïîçèöèè è äîáèòüñÿ çíà÷èòåëüíîãî îáúåìà ïðîäàæ. Äëÿ ýòîãî

Тел.: (495) 741-7701

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ìû ñîâìåñòíî ñ íàøèìè ïàðòíåðàìè äîëæíû îêàçûâàòü õîðîøóþ òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó íàøèì êëèåíòàì. (Êñòàòè, ó íàñ àíàëîãè÷íûé ïîäõîä è ê ïðîäâèæåíèþ íà êèòàéñêîì ðûíêå, êîòîðûé ñåé÷àñ àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ). Ðîññèÿ — âàæíûé ðûíîê äëÿ íàñ, à ëè÷íî äëÿ ìåíÿ Ðîññèÿ — áîëåå êîíòèíåíò, ÷åì ñòðàíà: âûëåòàÿ èç Ãåðìàíèè â ßïîíèþ, ÿ áîëåå äåâÿòè ÷àñîâ ïðîâîæó â âîçäóõå íàä Ðîññèåé, à âåñü ïîëåò äëèòñÿ 12 ÷. Ìîñêâà, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã è Åêàòåðèíáóðã — ýòî, íà ìîé âçãëÿä, íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûå öåíòðû ðàçâèòèÿ ýëåêòðîííîé îòðàñëè, ñ òåõíîëîãè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. — Êîìïàíèÿ Osram âûðàùèâàåò êðèñòàëëû òîëüêî äëÿ ñîáñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà? — Äà, â îñíîâíîì ìû ïðîèçâîäèì ÷èïû äëÿ ñîáñòâåííûõ íóæä. Íàøà îñíîâíàÿ çàäà÷à — ïðîäàâàòü ÷èï â ãîòîâîì êîðïóñå, â ñáîðêå. Íî äëÿ íåêîòîðûõ êîìïàíèé ìû ïðîäàåì íåáîëüøèå êîëè÷åñòâà ÷èïîâ. — Òîãäà äðóãîé âîïðîñ: èñïîëüçóåòå ëè âû â ïðîèçâîäñòâå ãîòîâîé ïðîäóêöèè êðèñòàëëû äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé? — Äà, â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ìû èñïîëüçóåì êðèñòàëëû ñòîðîííèõ ïðîèçâîäèòåëåé, à òàêæå èíîãäà îòäàåì íà àóòñîðñèíã ïðîèçâîäñòâî îòäåëüíûõ êîðïóñîâ, õîòÿ ðå÷ü èäåò îá î÷åíü íåáîëüøèõ ïàðòèÿõ äëÿ ñïåöèàëüíûõ ïðèëîæåíèé. Ìû äåëàåì ýòî äëÿ áîëåå ïîëíîãî îáåñïå÷åíèÿ ïîòðåáíîñòåé ðûíêà. — Êàêîâà äèíàìèêà öåí íà ïðîäóêöèþ, ïðîèçâîäèìóþ Osram OS? Êàêîâî ñîîòíîøåíèå ñòîèìîñòè ñâåòîäèîäîâ è îáùåé ñòîèìîñòè ñâåòèëüíèêà? — Ñòîèò îòìåòèòü äâå îñíîâíûå äâèæóùèå ñèëû ðàçâèòèÿ ñâåòîäèîäîâ. Ïåðâàÿ — íîâûå ðûíêè èõ èñïîëüçîâàíèÿ. Åñòü ñåãìåíòû ðûíêà, ãäå èñïîëüçîâàíèå ñâåòîäèîäîâ íåèçáåæíî — ýòî ïîäñâåòêà ýêðàíîâ ìîíèòîðîâ, íîóòáóêîâ è òåëåâèçîðîâ. Ïî ïðîãíîçó iSupply, ÷åðåç äâà ãîäà èñïîëüçîâàíèå ñâåòîäèîäîâ äëÿ ïîäñâåòêè â òåëåâèçîðàõ ñîñòàâèò 100%. Ñåé÷àñ ýòà íèøà ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå åìêîé, ñ òî÷êè çðåíèÿ ïîòðåáëåíèÿ ñâåòîäèîäîâ, è åå ðîñò ñåãîäíÿ ñîñòàâëÿåò 50%. Îäíàêî ïîñëå 2012 ã. ïðîèçîéäåò íàñûùåíèå ðûíêà, è äàëüíåéøèé ðîñò â ýòîì ñåãìåíòå íå ïðåâûñèò 5%. Óâåëè÷åíèå âûïóñêà ñâåòîäèîäîâ äëÿ ïîäñâåòêè ýêðàíîâ ïðèâåäåò ê çíà÷èòåëüíîìó óìåíü-

www.elcp.ru

øåíèþ èõ ñòîèìîñòè, à ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, ïîâëå÷åò çà ñîáîé åùå áîëåå øèðîêîå èñïîëüçîâàíèå ñâåòîäèîäîâ. Îäíàêî òðóäíî ïðåäñêàçàòü, êàê áûñòðî ýòî ïðîèçîéäåò. Â öåëîì, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî ÷åðåç 2—3 ãîäà ñòîèìîñòü ñâåòîäèîäîâ â ñâåòèëüíèêå èëè ëàìïå ñîêðàòèòñÿ ñ íûíåøíèõ 30—50% äî 10—15%. Ýòî ïðèâåäåò ê îáùåìó ñíèæåíèþ ñòîèìîñòè ñâåòîòåõíè÷åñêèõ óñòðîéñòâ. — Êàêîâû, íà Âàø âçãëÿä, ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ ñâåòîòåõíèêè â 2011 ã.? Êàêèå íàïðàâëåíèÿ áóäóò àêòèâíî ðàçâèâàòüñÿ, à êàêèå ìîãóò, íàïðîòèâ, ñáàâèòü îáîðîòû? — Ñåé÷àñ íàèáîëåå ñòðåìèòåëüíî ðàçâèâàåòñÿ ñåãìåíò áûòîâîãî îñâåùåíèÿ, è èìåííî çäåñü ñòîèò îæèäàòü çíà÷èòåëüíîãî ðîñòà â áëèæàéøèå äâà ãîäà. Íà âòîðîì ìåñòå ïî òåìïàì ðàçâèòèÿ — ðûíîê ïðîìûøëåííîãî îñâåùåíèÿ. Ðûíîê àâòîìîáèëüíîãî îñâåùåíèÿ ðàçâèâàëñÿ íå ìåíåå äèíàìè÷íî, îäíàêî èç-çà ðåçêîãî ïàäåíèÿ ïðîèçâîäñòâà è ïðîäàæ âî âðåìÿ êðèçèñà îáùèé ïîäúåì çäåñü íåáîëüøîé. Óæå äîñòèãíóò äîêðèçèñíûé óðîâåíü. Â àâòîìîáèëüíîì ñåãìåíòå òàêæå ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå íèøè, ê ïðèìåðó, — êîìáèíèðîâàííîå íàðóæíîå îñâåùåíèå. Â àâòîìîáèëÿõ ïðåìèóì-êëàññà ñâåòîäèîäû óæå ïðèìåíÿþòñÿ â ôàðàõ ãîëîâíîãî ñâåòà. Òàê, íàïðèìåð, â äíåâíûõ õîäîâûõ îãíÿõ ïîñëåäíåé ìîäåëè Audi èñïîëüçóþòñÿ ñâåòîäèîäû Osram. — Âèäèòå ëè Âû êàêèå-òî ñåðüåçíûå òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ïðîáëåìû â îòðàñëè? — Åäâà ëè ñòîèò ãîâîðèòü î êàêèõòî ýêîíîìè÷åñêèõ ïðîáëåìàõ â îòðàñëè, ò.ê. ýòî íàèáîëåå äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèéñÿ ñåãìåíò, íà ýòîì ðûíêå ïîñòîÿííî ïîÿâëÿþòñÿ íîâûå èãðîêè, è íåèçáåæíî áóäóò ïðîèñõîäèòü ïðîöåññû ñëèÿíèé è ïîãëîùåíèé. Ïîìèìî ìíîãî÷èñëåííûõ íåèçâåñòíûõ ðûíêó êèòàéñêèõ êîìïàíèé ìíîãèå èçâåñòíûå êîìïàíèè íà÷èíàþò ïðîèçâîäèòü ñâåòîäèîäû, ê ïðèìåðó, LG, Samsung, Sharp. Êðóïíåéøèé êîíòðàêòíûé ïðîèçâîäèòåëü — Foxcon òîæå ñòàë çàíèìàòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäîâ. Ïåðâûå ïðîèçâîäèòåëè ñâåòîäèîäîâ ïîÿâèëèñü è â Ðîññèè — ýòî êîìïàíèè «Ñâåòëàíà-Îïòîýëåêòðîíèêà» è «Îïòîãàí». ×òî êàñàåòñÿ òåõíè÷åñêèõ ïðîáëåì, òî çäåñü ñòîèò ñêàçàòü î íåîáõîäèìîñòè óëó÷øåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè è ñâåòîîòäà÷è. Íåêîòîðûå âîïðîñû òåõíè÷åñêîãî ñâîéñòâà ïðåäñòîèò ðåøèòü è â íîâûõ îáëàñòÿõ ïðèìåíåíèÿ ñâåòîäèîäîâ — â ïîäñâåòêå ìîíèòîðîâ,

à òàêæå â èíòåãðèðîâàííûõ ðåøåíèÿõ äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ïðîåêòîðàõ âìåñòî îáû÷íûõ ëàìï. Ìû ïîñòîÿííî ðàáîòàåì íàä óâåëè÷åíèåì ýíåðãîýôôåêòèâíîñòè è ñòðåìèìñÿ îáåñïå÷èòü îïòèìèçàöèþ âñåõ òåõíè÷åñêèõ ïàðàìåòðîâ ñâåòîäèîäîâ. Äëÿ ñâåòîäèîäîâ ìû óæå äàâíî ïðåâûñèëè ïîêàçàòåëü 100 ëì/Âò, äîñòèãëè ïîêàçàòåëåé, ïðåâûøàþùèõ 140 ëì/Âò, è ñåé÷àñ ðàáîòàåì íàä ìàññîâûì âûïóñêîì òàêîé ïðîäóêöèè. Äðóãîé ïàðàìåòð — ýòî óâåëè÷åíèå ðàçìåðîâ ñàïôèðîâîé ïëàñòèíû ñ 4 äî 6 äþéìîâ. Âàæíîå çíà÷åíèå èìååò èñïîëüçóåìûé ìàòåðèàë äëÿ êîðïóñà ñâåòîäèîäà è âîçìîæíîñòü ñíèæåíèÿ åãî ñòîèìîñòè. Ê ïðèìåðó, âîçìîæíà çàìåíà äîðîãîñòîÿùèõ êåðàìè÷åñêèõ êîðïóñîâ íà êîðïóñà èç áîëåå äåøåâûõ ìàòåðèàëîâ. Êðîìå òîãî, íåîáõîäèìî îïòèìèçèðîâàòü ðàçðàáîòêó ñàìîãî ÷èïà. Òàêèì îáðàçîì, åñòü ÷åòûðå ïàðàìåòðà, óëó÷øàþùèå ýôôåêòèâíîñòü ñâåòîäèîäà. 1. Ýôôåêòèâíîñòü êîðïóñà. Îí íå äîëæåí çàäåðæèâàòü è ïîãëîùàòü ñâåò. 2. Ýôôåêòèâíîñòü ñàìîãî ÷èïà, ò.å. ïðîèçâåäåííûé ïîëóïðîâîäíèêîì ñâåò äîëæåí ïîëíîñòüþ âûéòè íàðóæó. 3. Äëÿ áåëûõ ñâåòîäèîäîâ òðåáóåòñÿ ïðåîáðàçîâàíèå ñèíåãî ìîíîõðîìíîãî èçëó÷åíèÿ êðèñòàëëà íà ëþìèíîôîðå. Âàæíà ýôôåêòèâíîñòü ýòîãî ïðåîáðàçîâàíèÿ. 4. Îïòè÷åñêàÿ ñèñòåìà ñâåòîäèîäà äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ðàñïðåäåëåíèå ñâåòà ñ çàäàííûìè ïàðàìåòðàìè. Âàæíà îïòèìèçàöèÿ âñåõ ýòèõ ÷åòûðåõ ïàðàìåòðîâ. Õîòåëîñü áû ñêàçàòü è îá îðãàíè÷åñêèõ ñâåòîäèîäàõ, àêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ êîòîðûõ ñëåäóåò îæèäàòü ëåò ÷åðåç ïÿòü. Ó íàñ óæå ñåé÷àñ åñòü ðàçðàáîòêè â ýòîé îáëàñòè, åñòü ãîòîâûå èçäåëèÿ íà îñíîâå ýòîé ïðîäóêöèè, íî ïîêà îíè óñòóïàþò ïî öåíå, ñðîêó ñëóæáû è íåêîòîðûì äðóãèì ïàðàìåòðàì îáû÷íûì ñâåòîäèîäàì. Õîòÿ åùå ðàç ïîä÷åðêèâàþ, ÷òî OLED îáëàäàþò ñîâåðøåííî óíèêàëüíûìè ñâîéñòâàìè. — Âû óïîìÿíóëè î ðîññèéñêèõ ïðîèçâîäèòåëÿõ ñâåòîäèîäîâ. Êàê Âû îöåíèâàåòå èõ ïðîèçâîäñòâåííûå âîçìîæíîñòè? — Â Ðîññèè ïðîèñõîäèò ëîêàëèçàöèÿ ïðîèçâîäñòâà, è íàöèîíàëüíûå ïðîèçâîäèòåëè, íåñîìíåííî, áóäóò èìåòü óñïåõ, ò.ê. èõ ïðîäóêöèÿ îòâå÷àåò çàïðîñàì è òðåáîâàíèÿì ìåñòíîãî ðûíêà. Òåì áîëåå, ÷òî íåêîòîðûå ïðîèçâîäèòåëè ïîëó÷àþò ãîñóäàðñòâåííóþ ïîääåðæêó â ðàìêàõ ïðîãðàììû ìîäåðíèçàöèè. Íî âûæèâóò íå âñå êîìïàíèè. Âñå çàâèñèò îò òåìïîâ ðîñòà, îáúåìîâ ïðîèç-

169

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ âîäñòâà è ïðîäàæ. Ïîÿâÿòñÿ, âèäèìî, è óçêîñïåöèàëèçèðîâàííûå êîìïàíèè äëÿ íèøåâûõ ïðèìåíåíèé, êîòîðûå äîëæíû áóäóò îáåñïå÷èòü òåõíè÷åñêóþ ïîääåðæêó ñâîåé ïðîäóêöèè. Âîçìîæíî, íåêîòîðûå ðîññèéñêèå êîìïàíèè ñìîãóò âûéòè íà ìåæäóíàðîäíûå ðûíêè. — Èíòåðåñíî óçíàòü, êàê Âû îöåíèâàåòå ðîëü è êà÷åñòâî ðàáîòû âàøèõ äèñòðèáüþòîðîâ? — Ìû ñîõðàíÿåì áàëàíñ ìåæäó ïðÿìûìè ïðîäàæàìè è ïðîäàæàìè ÷åðåç äèñòðèáüþòîðîâ, ñîâìåñòíî ñ êîòîðûìè çàíèìàåìñÿ ðàçâèòèåì ðûíêà è ñîçäàíèåì ñïðîñà. Êàê ïðàâèëî, íîâûå çàêàç÷èêè ïîíà÷àëó íå äåëàþò êðóïíûõ çàêóïîê. Îäíàêî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, íîâûå çàêàç÷èêè òðåáóþò òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêè, ñîïðîâîæäåíèÿ ïðîåêòîâ, çàêàçûâàþò îïûòíûå îáðàçöû, è ìû äîëæíû ìàêñèìàëüíî áûñòðî îáðàáàòûâàòü òàêèå çàïðîñû. Íàøè äèñòðèáüþòîðû ïðîõîäÿò îáó÷åíèå â êîìïàíèè ñ òåì, ÷òîáû îêàçûâàòü íåîáõîäèìóþ ïîääåðæêó çàêàç÷èêàì. Ïî ìåðå ðîñòà ïðîäàæ íàøå ñîòðóäíè÷åñòâî óêðåïëÿåòñÿ, è áîëüøèíñòâî âîïðîñîâ òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêè ðåøàåòñÿ â ëîêàëüíûõ îôèñàõ. Â Åâðîïå è íà ðàçâèòûõ ðûíêàõ íàøè äèñòðèáüþòîðû îñóùåñòâëÿþò îêîëî 40% âñåõ ïðîäàæ, à â ÞÂÀ èç-çà ñïåöèôèêè ìåñòíûõ ðûíêîâ — îêîëî 70%. Â Ðîññèè, âèäèìî, áóäåò òàêîå æå ñîîòíîøåíèå, êàê è â ÞÂÀ.

170

— Íàñêîëüêî ñåðüåçíûì, íà Âàø âçãëÿä, áûëî âëèÿíèå ýêîíîìè÷åñêîãî êðèçèñà íà ñâåòîòåõíè÷åñêóþ èíäóñòðèþ? — Íàèáîëåå óÿçâèìûìè äëÿ êðèçèñà îêàçàëèñü ñòðàíû ñ ðàçâèòîé ýêîíîìèêîé — Åâðîïà, ßïîíèÿ. Îäíàêî ê êîíöó 2010 ã. ìû âûøëè íà äîêðèçèñíûé óðîâåíü ïðîäàæ è ñåãîäíÿ íå ñ÷èòàåì âåðîÿòíûì ðåöèäèâ êðèçèñà âî ìíîãèõ ñåãìåíòàõ ðûíêà. Ðîñò ïðîäàæ ñâåòîòåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè íàáëþäàëñÿ ïðåèìóùåñòâåííî íà òåõ ðûíêàõ, êîòîðûå ìåíåå âñåãî ïîäâåðãëèñü êðèçèñó, ýòî ðûíêè ÞÂÀ è Êèòàÿ. Íîâûå ðûíêè ïîòðåáëåíèÿ ñâåòîäèîäîâ ïîìîãóò ðàçâèòèþ ñâåòîäèîäíîãî îñâåùåíèÿ. Ïîâòîðþñü, ÷òî óæå ìíîãèå êðóïíûå ìåæäóíàðîäíûå êîìïàíèè ñòàëè çàíèìàòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì ñâåòîäèîäîâ. Â Êèòàå, íàïðèìåð, íà ýòîì ñïåöèàëèçèðóåòñÿ óæå áîëåå òðåõ òûñÿ÷ êîìïàíèé (!). Ïîêà ìû åùå íå íàáëþäàëè íà ýòîì ðûíêå àêòèâíûõ ïðîöåññîâ ñëèÿíèé è ïîãëîùåíèé, íî îíè íåèçáåæíû. Ñåãîäíÿ êðîìå Osram êðóïíåéøèìè èãðîêàìè íà ýòîì ðûíêå ÿâëÿþòñÿ Nichia, Cree, Philips Lumileds è òåðÿþùàÿ ïîçèöèè Avago. Íî âñå ðàñòóò î÷åíü áûñòðî, è âñå î÷åíü áûñòðî ìåíÿåòñÿ. Íàïðèìåð, äëÿ òðàäèöèîííûõ ñèñòåì îñâåùåíèÿ ðîñò ïðàêòè÷åñêè çàêîí÷èëñÿ. Äàæå ïðè òîì, ÷òî îíè çàíèìàþò áîëüøóþ äîëþ ðûíêà. À ðîñò ñâåòîäèîäíîé ïðîäóêöèè áóäåò òîëüêî óñêîðÿòüñÿ. Ïðîãíîç äèíàìèêè ðûíêà ñâåòîäè-

îäíîãî îñâåùåíèÿ — áîëåå 15 ìëðä åâðî ê 2015 ã., â òî âðåìÿ êàê ñåãîäíÿ ýòîò ðûíîê îöåíèâàåòñÿ ïðèìåðíî â 6 ìëäð åâðî, ò.å. îæèäàåòñÿ áîëåå ÷åì äâóêðàòíûé ïîäúåì. Ïîâòîðþñü, ÷òî äâèæóùåé ñèëîé ýòîãî ðîñòà ÿâëÿåòñÿ íîâàÿ íèøà — ïîäñâåòêà ìîíèòîðîâ è òåëåâèçîðîâ. Âîçìîæíî ïîÿâëåíèå íîâûõ íèøåâûõ ðûíêîâ ïðèìåíåíèÿ ñâåòîäèîäîâ. Ìû, à òàêæå äðóãèå êðóïíûå êîìïàíèè, ïðîäàåì êîìïëåêñíûå èíòåãðèðîâàííûå ðåøåíèÿ. Âîéòè íà ýòîò ðûíîê ìîæíî, ñîáèðàÿ ñâåòîäèîäíûå îïòè÷åñêèå ìîäóëè è ïðåäëàãàÿ ñâîè èííîâàöèîííûå ðåøåíèÿ, óëó÷øàþùèå ýôôåêòèâíîñòü ýòèõ ìîäóëåé. Ïîýòîìó äëÿ ìàëûõ êîìïàíèé åñòü âîçìîæíîñòü ñòàòü èíòåãðàòîðàìè ñâåòîäèîäíûõ ðåøåíèé. Â Òàéâàíå, íàïðèìåð, ìíîãî òàêèõ êîìïàíèé, êîòîðûå ïðåäëàãàþò ïåðåäîâûå òåõíîëîãèè â ýòîé îáëàñòè. Ðûíîê ñâåòîäèîäîâ áóäåò ðàñòè, è ïîñòåïåííî òðàäèöèîííûå ëàìïû áóäóò çàìåíåíû íà áîëåå èííîâàöèîííûå ìîäóëüíûå ñèñòåìû îñâåùåíèÿ. Öîêîëüíûå ëàìïû áûëè ñîçäàíû áîëåå 100 ëåò íàçàä è ñîîòâåòñòâîâàëè òåõíîëîãèÿì òîãî âðåìåíè. Òåïåðü æå ðàçìåð ñâåòîäèîäà ìîæåò ñîñòàâëÿòü 3 ìì, à ñàìè ñâåòîäèîäû ìîæíî ñîáðàòü â ìîäóëü è èñïîëüçîâàòü â òðàäèöèîííîì öîêîëüíîì èñïîëíåíèè. Òàêîâû, íà ìîé âçãëÿä, ïåðñïåêòèâû íà 4—5 ëåò.

Áåñåäîâàë Àíòîí Äåíèñîâ

Тел.: (495) 741-7701

Òåë.: (495) 741-7701

www.russianelectronics.ru

ИЗДАТЕЛЬСТВА И ИЗДАНИЯ

ВЫСТАВКИ