5 Reglas de un Negocio Exitoso Pรกg. 04
Comienza FreeHands Group y WFG en la Florida Central Pรกg. 07
PactoFinanciero
w w w. P a c t o F i n a n c i e r o . C o m | J u n i o 2 0 1 3 | E d i c i รณ n e s p e c i a l A b r a h a m F i n a n c i a l S o l u t i o n s , I n c .
Nuestra Relaciรณn y el Dinero Pรกg. 10
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PactoFinanciero
Abre sus puertas en la Florida Central
Abraham Financial Solutions, Inc.
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Héctor ejerce en su práctica como contador y consultor de negocios en la ciudad de Orlando en donde reside con su esposa Alicia e hijos Antonella Sofía y Alexander Darel. Además es el fundador de las empresas Tax & Accounting Solutions y Abraham Financial Solutions Inc. tiene sobre 10 años de experiencia en administración, impuestos y planificación financiera. Del deseo y la pasión de ayudar a la comunidad hispana a salir de la esclavitud financiera nace Pacto Financiero. Héctor ha motivado y educado a miles de personas que asisten a sus seminarios y atienden a sus consultas financieras. Abraham se desempeña como colaborador en diferentes programas de radio en la Florida Central “La Estación del Pueblo 1270AM”, y en el programa “Sin Mordaza 1220AM”. Además ha sido colaborador en las revistas y publicaciones Ser Cristiano, Epiko, Mercado Magazine, La Gran Comisión, Negocio Es, Politica Politico y el periódico El Mundo. El experto financiero Hector D Abraham, como parte de su testimonio nos demuestra como los principios bíblicos combinados con disciplina
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Junto a su esposa Alicia Fernández e hijos Antonella Sofia y Alexander Darel son la solución a nuestros problemas financieros. Parte del éxito en esta industria ha sido la iniciativa de enseñar a otros a desarrollarse y tener éxito en la carrera de las finanzas. A través de su compañía Abraham Financial Solutions y el grupo Freehands Group se estarán preparando cientos de nuevos profesionales para entrar a un mercado tan esencial como lo es el mercado financiero. Héctor tiene la misión de “transformar una generación”, en una generación de Pacto Financiero.
“Héctor es
considerado
un líder de transformación”
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¿Cómo hacer un
“Dios es dueño de todo, cuando entendemos y vivimos este principio nos salimos del timón y nos convertimos en administradores de lo que Dios nos ha dado.”
Pacto Financiero?
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Cuando hablamos de Pactos debemos referirnos al creador y maestro de los Pactos, Dios. En la historia bíblica podemos ver como Dios hizo Pactos con diferentes personajes bíblicos entre ellos Abraham, Jacob, David, etc. El porque Dios decide trabajar a través de Pactos es que a diferencia de un contrato que se puede disolver o romper, los pactos son de por vida y no tienen cláusula de disolución. Por esta razón debemos entender que Dios es un Dios de Pactos y debemos tener un pacto con Dios es todas las áreas de nuestra vida, incluyendo nuestra vida financiera. Por esto es que hacer un Pacto con Dios en nuestras finanzas es el primer paso para empezar a transformar nuestra vida financiera. En esta nueva sección estaremos presentando todos los aspectos que conlleva hacer un Pacto Financiero, ¿Cómo cambiar nuestra mente en cuanto cómo funciona el dinero?, ¿Cómo administrar correctamente de manera que agrademos a Dios?, planificar nuestro futuro financiero, toma
de decisiones financieras, nuestra actitud hacia la riqueza, generosidad, entre muchos otros temas.
Para comenzar este Pacto tenemos que entender 3 principios muy importantes: Dios es dueño de todo, cuando entendemos y vivimos este principio nos salimos del timón y nos convertimos en administradores de lo que Dios nos ha dado. ¡Que alivio! No tenemos nada que perder ya que no nos pertenece, por lo que si le pertenece a Dios, él va proveernos lo que necesitamos y como buen dueño nos va a permitir administrar según nuestra capacidad de administrar.
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“Si en lo poco fuiste fiel, en lo mucho te pondré”, a veces decimos que el problema de nuestras finanzas es que no hacemos suficiente dinero, pero en realidad el problema es que con un sueldo de $2,000 al mes somos malos administradores, ¿cómo nos darán más para administrar?.
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Rendir cuentas a Dios, “los administradores deben ser hallados fieles” dice la palabra en el libro de Corintios, así que es importante que entendamos que tenemos que rendir cuentas a Dios de lo que él nos ha dado para administrar, esto lo debemos hacer cada día de nuestra vida, por lo que cada dólar que usted gasta debe darle cuentas a Dios. Si empezamos a practicar este principio gastaríamos nuestro dinero más sabiamente.
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Seguir los principios bíblicos, si hay un tema que se habla en la Biblia es el tema de la administración se estima que hay sobre 2,500 versículos que hablan de administración, así que usemos el manual de instrucciones para poder tener éxito en nuestro Pacto Financiero. Espero decida ser parte de esta nueva jornada de Pacto Financiero, donde su vida será transformada y sus finanzas tomarán un giro hacia lo que Dios lo ha llamado, a ser un buen administrador.
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5 Reglas de un
Negocio Exitoso Por: Héctor D. Abraham, MAFM, EA
La disciplina se caracteriza por la cosas que causan mucho trabajo y esfuerzo que son necesarias para tener éxito.
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El tema del éxito en realidad es un tema muy complejo y a la vez relativo por lo cual depende desde la perspectiva en que se ve. El éxito no necesariamente está determinado por ingresos o fama, aunque en algún momento el resultado del éxito se podría traducir a esto, dependiendo la misión del negocio. De la misma manera cuando hablamos de estrategias o desarrollo de un negocio hablamos del diario vivir de una empresa. Cuando empezamos un negocio estamos llenos de sueños, no podemos dormir pensando en todas las cosas que queremos hacer para desarrollar nuestro negocio, pero al comenzar nos damos cuenta que las cosas no eran como pensábamos y empieza un proceso de frustración, el cual comienza cuando no alcanzamos lo que esperamos. En este artículo discutiremos 5 reglas necesarias para llevar su negocio día a día de una manera exitosa, estas reglas no los va a encontrar en un libro de texto universitario, son reglas básicas de la vida diaria que determinarán eventualmente el éxito o el fracaso de su negocio. (1) El primer paso para emprender su negocio es el compromiso, escuchaba un chiste el cual consistía de la siguiente pregunta ¿Quién está más comprometido en el desayuno la gallina o el cer-
do?, mucha gente respondía la gallina porque el huevo es esencial en el desayuno, pero la contestación correcta no es la gallina sino el cerdo, la gallina simplemente pone los huevos, el cerdo da la vida en el desayuno. Una manera muy fácil de entender el término compromiso, debemos estar
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comprometidos por lo que queremos hacer. Una de la razones por lo cual no estamos comprometidos muchas veces es porque no tenemos pasión por lo que hacemos. (2) La pasión es esencial para el éxito en los negocios, pasión es aquello por lo cual estamos dispuesto a sacrificarnos sin nada a cambio, esto se da porque usted tiene el diseño único entiéndase dones, talentos, habilidades para esa meta en particular lo cual es la fórmula perfecta (pasión + habilidades). Hay un dicho americano que dice “keep your passion and money will follow you” , mantén tu pasión y el dinero te perseguirá, lo que hacemos en nuestro negocio no lo empezamos porque produce dinero, lo hacemos porque nos produce satisfacción, el dinero debe ser un factor secundario, cuando tenemos pasión por lo que hacemos lo hacemos bien y eso produce dinero porque los clientes se dan cuenta de lo bien que trabajas y el amor que tienes por lo que haces, esa es la diferencia entre Sam Walton (fundador de Wal-Mart) y Bernie Madoff, Walton murió como un empresario exitoso, Madoff está en la cárcel por engañar millonarios en Wall Street para sacarle dinero. El perseguir el dinero nos va a llevar al fracaso o a éxito temporal, la pasión nos lleva al éxito permanente. Además del compromiso día a día por lo que sentimos pasión, (3) la tercera regla es la disciplina. El famoso motivador Ziglar dice que “cada día debe ser un día menos para llegar a tus metas y sueños” lo que significa que en su agenda diaria debe haber alguna tarea que lo acerque más a sus metas. La disciplina es una palabra muy importante en este contexto, la disciplina no es un nuevo concepto es bastante antiguo, el escritor de una de las cartas contenidas en la Biblia la carta a los hebreos no enseña “es verdad que ninguna disciplina al presente parece ser causa de gozo, sino de tristeza; pero después da fruto apacible de justicia a los que en ella han sido ejercitados” la disciplina es clave en su negocio. La disciplina se caracteriza por la cosas que causan mucho trabajo y esfuerzo que son necesarias para tener éxito, por ejemplo a un boxeador le causa emoción y placer llegar listo el día de la pelea, aunque en su entrenamiento diario muchas veces no estuvo muy emocionado y contento sino
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cansado y agotado, su meta de ganar la pelea lo impulsa a comprometerse a una disciplina diaria. Usted puede ser el mejor boxeador y si no tiene la disciplina de ejercitarse, llevar una dieta y entrenarse para la pelea no va a ganar. En un libro del motivador John Maxwell aprendí que “el talento no es suficiente” si el talento no va acompañado de disciplina no va a llegar a ningún lugar, puede soñar con el día de la pelea, puede ser bien positivo y pensar que va a ganar, puede juntarse con los mejores boxeadores, pero lo único que va a ser que gane esa pelea es su disciplina diaria. Analice cuales son las disciplinas necesarias de su carrera o negocio trabaje en ellas día a día, recuerde enfocarse en la meta. (4) La cuarta regla es tener un plan, el planificar nos enfrenta cara a cara con el desafió que implica nuestro negocio. Todos pensamos que nuestra mente es bastante apta como para retener todas las ideas e información necesaria, pero esto es falso. Todo negocio debe tener un Plan de Negocios, donde se establezca la misión, objetivos, mercadeo, presupuesto, métodos administrativos entre otras cosas importantes lo que se traduce en tener nuestro compromiso claro. Este plan debería estar por escrito y ser la guía para llevar el negocio, escribir un plan de negocios es esencial para reconocer las metas, comprometerse y medirlas, lo que usted escribe permanece y habla mucho de su nivel de compromiso. (5) La última regla es el consejo dice un antiguo proverbio “en la multitud de consejeros hay sabiduría”. Un ejemplo de éxito en los negocios lo es Bill Gates la revista Fortune describe a su empresa de la siguiente manera “Microsoft ha estado dirigida por un hombre que es considerado un genio por derecho propio por la mayoría y que ha tenido el acierto de reconocer la genialidad de otros” . No piense que usted tiene las mejores ideas y no actué como si fuera el experto en todas las áreas de su negocio, esto lo va a llevar al fracaso. Entienda que usted necesita consejo de otros profesionales que son expertos en sus respectivas áreas. Tenga la cultura empresarial de contratar gente mejor que usted, y le puedan aconsejar en sus respectivas áreas, por eso que los contrata para que sean recursos en la compañía. Aunque parezca sencillo y un ejercicio de sentido común seguir estas reglas básicas es la clave del éxito, “tenga el compromiso y la disciplina necesaria para cumplir las metas por las cuales siente pasión y guiándose por buen plan y el consejo de los mejores tendrá éxito permanente”. Si mantiene su misma actitud de soñar, alcanzar y sacrificarse de cuando empezó durante toda su carrera de empresario, tendrá la energía necesaria para triunfar en los negocios.
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Transformando una
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Familia a la Vez
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Cada dia se presenta una nueva oportunidad para un mejor futuro financiero, donde los sueños y la tranquilidad financiera puedan ser realizados. No importando donde usted esta en su vida financiera, la puertas a la libertad están abiertas y las oportunidades son muchas a través de nuestro equipo Freehands Group.
En alianza a la compañía World Financial Group líder en la industria financiera, trabajamos para hacer posible la transformación de sus finanzas. Con nuestra iniciativa de “Transformar una familia a la vez”, nos convertiremos en la agencia de profesionales financieros con mayor éxito en el Estado de la Florida en los próximos 5 años. Nuestra reputación esta basada en ayudar a las personas no importando su situación económica a alcanzar sus sueños financie-
ros, motivar a miles de individuos y familias a crear y desarrollar riqueza utilizando métodos financieros prácticos y simples.
Nuestro equipo de trabajo en la Florida cada día está creciendo:
Héctor D Abraham,
MAMF, EA Presidente
Elizabeth Dowell
Consultor Financiero
Alicia Fernández Gerente General
Rolando Aparicio
Consultor Financiero
NUESTRO EQUIPO
Millie Cotto
Asistente Ejecutiva
Yosue Oyola
Consultor Financiero
Edwin A Santiago Consultor Financiero
Luis R Torres
Consultor Financiero
Glendaliz Ruiz
Consultor Financiero
Migdalia Lopez
Consultor Financiero
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¿Eres el líder que necesita
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tu Negocio? Por: Héctor D. Abraham, MAFM, EA
Los líderes asumen diferentes actitudes las cuales pueden ser muy determinantes para su negocio en cuanto al estilo de liderazgo en ciertas áreas.
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Cualquier tipo de negocio requiere una fundación sólida y una de las partes más importantes lo es su liderazgo. Uno de los más grandes conocedores del tema de liderazgo John Maxwell dice, “Todo se levanta y cae según el liderato”. Todos los negocios dependen de sus líderes, sus títulos pueden ser Gerente, Supervisores, Directores, CEO’s, “Leads”, etc., en general son personas que dirigen o guían a otras personas, esto no significa que la posición que usted tiene lo hace un líder, una cita famosa dice que “El liderazgo es acción y no posición”. Para nosotros es muy importante entender que dice en la Biblia sobre el tema de liderazgo y cómo podemos aplicarlo en nuestro negocio, para así ser los líderes que Dios necesita en sus negocios (no olvide que ya no es su negocio sino el de Dios). El ejemplo más claro de liderazgo lo podemos encontrar en las palabras de Jesús cuando dijo “Sabéis que los que son tenidos por gobernantes de la naciones se enseñorean de ellas y sus grandes ejercen sobre ellas potestad. Pero no será así entre vosotros, sino que el que quiera hacerse grande entre vosotros será vuestro servidor, y el que de vosotros quiera ser el primero, será siervo de todos. Porque el Hijo del Hombre (Jesús) no vino para ser servido, sino para servir y para dar su vida en rescate de muchos” (Marcos 10:4244), dejándonos una explicación clara sobre
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la diferencia del liderazgo secular y el de nosotros sus siervos. Es impresionante entender como en la Biblia tenemos ejemplos como el de Moisés que sacó el pueblo de Israel de la cautividad en Egipto, y Dios hace referencia a él como “Moisés, mi siervo”, y de la misma manera el mismo Jesús quería que lo reconocieran como siervo, el apóstol Pablo lo describió de esta manera “Haya pues en vosotros este sentir que hubo también en Cristo Jesús, el cual, siendo en forma de Dios, no estimó el ser igual a Dios como cosa a que aferrarse, sino que se despojó a sí mismo, tomando forma de siervo, hecho semejante a los hombres y estando en la condición de hombre, se humilló a sí mismo” (Filipenses 2:5-8), que mayor ejemplo de servicio podemos aprender que el de nuestro maestro Jesús. Los líderes asumen diferentes actitudes las cuales pueden ser muy determinantes para su negocio en cuanto al estilo de liderazgo en ciertas áreas como lo es el manejo del poder y la autoridad, el servicio sacrificial, el trato a los empleados y la comunicación. En cuanto al manejo del poder y la autoridad vemos como muchos dueños de negocio tienen la difícil tarea de manejar correctamente la autoridad que les fue dada a beneficio del negocio y sus empleados y no de sus intereses personales.
El poder puede corromper a los líderes a unos niveles impresionantes con ejemplos como el de Hitler, Stalin, Tse-Tung, entre otros que hicieron mucho daño a la humanidad. De la misma manera su negocio podría verse golpeado drásticamente con un liderazgo que abuse del poder para concretar funciones que no van de la mano con el propósito de Dios para su negocio. Entienda que sobre todo usted es siervo de Dios y tiene que rendir cuentas a él. Otra actitud sobre el liderazgo que tiene que tomar en cuenta es el servicio sacrificial lo cual es de mucha importancia a la hora de usted querer agradar a Dios como empresario, el mismo Jesús se sacrificó en todo momento hasta la muerte, en una ocasión lavó los pies de los apóstoles, en aquel tiempo lavar los pies de una persona podía ser una de las cosas más humillantes y él no titubeo en sacrificarse por ellos, aún más se sacrificó hasta la muerte por nosotros. De esta manera nos deja un legado a nosotros los líderes, que tenemos que estar dispuestos a sacrificarnos por nuestros seguidores, en este caso nuestros empleados, y estoy seguro que la mayoría de los empleados una vez observan como sus líderes se sacrifican por ellos, de la misma manera corresponden con sacrificio y compromiso hacia la compañía.
A veces pensamos que todo se resuelve con dinero y eso es mentira, el factor número de motivación a los empleados es la relación con su jefe directo, usted puede pagarle mucho dinero al empleado, pero sino establece una relación sana se irá de su empresa en cuanto consiga otro trabajo. El segundo factor de motivación lo es la estabilidad en la compañía, cuán lejos puede llegar el empleado dentro de la compañía y parte de su trabajo como líder es demostrarles a los empleados que tienen futuro dentro de su negocio y que usted los va a tomar en cuenta. Por eso es que los líderes tienen seguidores porque tienen la habilidad de mostrarle que el futuro va a ser mejor que el presente. No se pierda la segunda parte de este artículo en la próxima edición, hablaremos sobre la comunicación correcta de los líderes y cómo manejar su personalidad en el contexto de su negocio.
¿Quién es WFG?
World Financial Group, Inc.. es parte de la compañía Transamerica. La compañía Transamerica lleva más de 100 años sirviendo en la industria financiera con servicios y productos con el propósito de ayudar individuos, familias y negocios a preservar su futuro económico. A su vez Transamerica es parte de la compañía AEGON que es uno de los líderes internacionales en los productos financieros. Nuestro grupo FreeHands es el grupo en la Florida Central que representa a World Financial Group para esta manera poder proveer los mejores productos y estrategias para el beneficio de nuestra comunidad. World Financial Group es una compañía fundamentada en un liderazgo sólido. El
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De vez en cuando podemos sentarnos con ellos y preguntar ¿cómo te puedo ayudar?, ¿Qué necesitas para hacer tu trabajo un poco más fácil?, esté pendiente en algo que los pueda ayudar personalmente, ya sea un consejo, su presencia en alguna actividad, siempre hay maneras de ayudar, así que no tiene excusa. Si su maestro dice que el más grande es el que sirve, porque no lo hace, confie en el Señor y ya verá como su relación con los empleados va a cambiar.
liderazgo ejecutivo de WFG brinda sobre 100 años de experiencia para poder lograr el compromiso de transformar la industria de servicios financieros que actualmente sirve a aquellos con ventajas financiera, en una industria que sirve a todas las personas sin importar su posición financiera. Los profesionales financieros de WFG entienden lo difícil que es tener éxito en un ambiente económico de incertidumbre. La mayoría de las personas viven de cheque en cheque, el aumento de deuda los tiene ahogados y no tienen esperanza para jubilarse con seguridad económica. Los profesionales de WFG están preparados para ayudarlos y guiarlos no importando cual sea su situación económica.
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Nuestra Relación
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y el Dinero Por: Héctor D. Abraham, MAFM, EA
La unión del matrimonio es vital para tener éxito financieramente y la creación de un presupuesto en equipo será el primer paso para lograr esta Paz Financiera que tanto anhela.
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En épocas como esta donde las crisis y problemas económicos afectan nuestras finanzas y presupuesto, también se afectan nuestros matrimonios y a su vez la familia. Citibank condujo una encuesta donde demostraron que el 57% de los divorcios son a causa de problemas financieros. Aquellos que se han divorciado o son hijos de padres divorciados saben lo complicado que se torna la vida después de un divorcio. También entendemos como han aumentado los problemas sociales a causa del divorcio. Parte de estos problemas es que muchas veces no tomamos tiempo para organizar nuestra vida financiera como familia. Lo primero que tenemos que tener claro es nuestra relación con el dinero, realmente somos administradores de lo que Dios nos permite tener y algún día tenemos que rendirle cuentas por lo que nos ha dado para administrar. Discutiremos algunos factores muy importantes sobre como el
manejo del dinero afecta su relación matrimonial y la de sus hijos. Cuando nos casamos decimos frente a todos, que estaremos en las buenas y en las malas, además en ese momento no importa si no tenemos dinero, seremos felices, porque nos amamos, pero por alguna razón al pasar del tiempo esto se convierte en otra realidad. Todo el problema comienza en nuestra crianza desde niños, a muchos de nosotros no nos educaron correctamente, en como manejar el dinero, algu-
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Algunas parejas deciden administrar el dinero por separado, uno paga unas deudas y el otro paga las restantes. Cada uno paga su carro individualmente y sus gastos.
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Otras parejas deciden unir ambos salarios, pero uno de ellos tiene el control absoluto, sin la otra persona tener idea de lo que esta pasando financieramente, por lo general el que no tiene idea es el que más gasta.
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Algunas parejas unen sus ingresos y gastos, tienen metas en común, se rinden cuentas el uno al otro y se reúnen constantemente para evaluar su presupuesto. Debemos entender que cuando nos casamos, socialmente somos una sociedad de bienes gananciales, hasta cierto punto nos convertimos en pequeñas empresas que se llaman “Usted y su Familia Inc.”. Imagínese que algún día llegue a su trabajo y los dueños de su compañía decidan dividir los gastos y los ingresos de la compañía entre los diferentes dueños y que las metas sean diferentes entre ellos. Pasarían una de dos cosas o se destruye la compañía o se convierten en compañías separadas, por lo general los negocios se unen para tener más fuerza y ser más competentes. Si usted esta casado y su sociedad de bienes gananciales está corriendo por separado, dejó de ser una sociedad. Si vemos la segunda situación, podemos compararla con un Gerente de Negocios que nunca rinde un informe a los dueños
de dicho negocio. ¿Será esto posible en la vida real? Sí, muchas veces pasa en nuestro matrimonio. No creo que ninguna compañía tenga éxito utilizando esta estrategia. Sin embargo, vemos el tercer matrimonio que decide trabajar como un equipo, con metas financieras en común, unen sus ingresos y gastos, se rinden cuentas el uno al otro y se reúnen para ver su situación financiera al menos una vez a la semana. Para muchos matrimonios esto puede sonar retrógrado o antiguo, pero la realidad es “como andarán dos juntos si no se entienden” dice un versículo bíblico muy conocido. La unión del matrimonio es vital para tener éxito financieramente y la creación de un presupuesto en equipo será el primer paso para lograr esta Paz Financiera que tanto anhela. Nuestra definición para presupuesto es decirle al dinero que tiene que hacer, no es una camisa de fuerza como muchos piensan, es un plan, no tener uno, es planificar fracasar. Además, debe estar por escrito y debe haber una evaluación al final de cada semana o mes, de como lo hicimos en comparación con nuestro presupuesto. El dinero es activo, esto significa que se mantiene en movimiento y además es finito, se acaba, sino aprendemos como aplicar esto, siempre se estará moviendo, pero fuera de nuestros bolsillos. La regla de oro, según uno de los mejores consejeros financieros en EU Dave Ramsey establece que “el manejo del dinero es 20% conocimiento y 80% disciplina”, no importa lo mucho que conozcas del tema sino eres disciplinado fracasarás igual. Existen muchas razones para no lograrlo y claro requiere compromiso de ambas partes, pero al menos uno, tiene que dar el paso. Anda, da el primer paso y toma el control de tu vida financiera.
Leo y Mónica Matrimonio
“Pacto Financiero, sin duda fue la mejor alternativa que tuvimos para educarnos y enderezar nuestras finanzas, la disciplina adquirida ha servido para enseñar a nuestros hijos y ayudar a otros a lograr estar debidamente protegidos, libres de deudas y financieramente independientes”
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nos siendo adultos no saben ni tan si quiera reconciliar una cuenta de banco. Lamentablemente en nuestros tiempos esto no era parte del currículo de la escuela, ni aún en la Universidad. Luego nos unimos a nuestra pareja con todas estas lagunas y tomamos algunas decisiones parecidas a éstas:
Mayra Rosich Especialista en Recursos Humanos.
“El Seminario Re-Inventa tu Vida Financiera ofrecido por Héctor, ¡¡¡Estuvo excelente!!! Los asistentes quedaron muy complacidos con el recurso y la información ofrecida. Héctor posee unas excelentes destrezas de presentación y sabe como llegarle a la gente. ¡Lo recomiendo... 100%!”.
“Todo comenzó con la transformación de mi vida financiera”. Los principios que enseñamos, son los principios que liberaron a mi familia de la esclavitud financiera. Pacto Financiero te enseñará el compromiso de proteger a los que más amas... ¡Tu familia! Junio 2013 | www.PactoFinanciero.Com | 11
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