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3 Sencillos Pasos Para Escribir Persuasivamente ¿Es posible aprender cómo escribir de manera persuasiva?
¿Es posible alcanzar y transformar a tu público con la forma en que escribes?
¿Escribes como un aficionado o como un profesional?
Aprende 3 pasos sencillos que mejorarán tu escritura y te ayudarán a movilizar a tu público.
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En Internet hay mucho contenido intrascendente, que nadie lee, poco útil para quien busca información, y para los que escriben para hacer crecer sus negocios. Si sólo captas la idea de que un artículo tuyo puede cambiar la vida de tus lectores, o moverlos a actuar para su propio beneficio, entonces intentarás mejorar tu escritura. Por eso, ¿cuál es o debería ser el objetivo de la escritura persuasiva de tus artículos, y cómo una persona puede cambiar y mejorar la forma en que escribe? Los escritores profesionales siempre tienen un objetivo principal en mente cada vez que escriben:
transformar a su audiencia. Los grandes escritores se esfuerzan por ayudar a su audiencia a que vean con otros ojos, actúen de manera diferente, y cambien la forma de interactuar con el mundo. Cualquiera junta palabras, crea frases, y las suelta en un blog. Pero para lograr un verdadero impacto con tus artículos, debes aprender el arte de escribir persuasivamente para transformar a las personas. Es la diferencia entre ser meramente informativo, a ser convincente y persuasivo.
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Hay 3 pasos simples en la escritura que transforma:
1. Escribe a un público específico 2. Escribe usando el medio preciso 3. Escribe seleccionando el proceso de transformación adecuado (hay 3 procesos)
1. Escribe A Una Audiencia Específica
Para persuadir a tu público, es absolutamente crucial que los entiendas, que olvides tu propia perspectiva, y que en cambio, escribas en SU PROPIA perspectiva.
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Lo 1ero que hago con cada artículo que escribo es identificar a mi público objetivo.
Edad, género, raza, donde vive, nivel de ingresos, hábitos de compra, pasatiempos, talentos, intereses, etc.
Cuando sé bien a quién le hablo, personalizo el mensaje para que le suene bien específico.
Por ejemplo, palabras como: “revolucionario”, “vanguardista”, “fresco”, o “de moda”, podrían apelar a personas cuyas edades oscilen entre los 18 a 25 años.
Pero gente de 60 a 70 años tal vez reaccione en forma negativa a esas palabras, y quizá prefieran términos tales como “probados”, “seguros”, y “sensible”.
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2. Escribe Usando El Medio Preciso
Los medios para publicar son: revistas, periódicos, libros, boletines, anuncios de radio y televisión, blogs escritos, videos, archivos de audio, sitios web, etc. El medio que uses está determinado en gran parte por tu público. Por ejemplo, si escribo un artículo meduloso y extenso sobre la incidencia de la política monetaria en la economía de un país, destinada a economistas y estudiosos, el mejor medio quizá sea una revista académica.
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Son pocos los que pueden tomarse el tiempo de leer grandes bloques de texto con una intensidad significativa en una computadora. Y el espacio típico de un artículo será insuficiente para exponer un caso sólido. Pero si el mismo contenido es simple, conciso, destinado a un público más amplio, tal vez una serie de artículos en un blog tenga algo de sentido. Recuerda: artículos hay muchos, pero no advertimos la existencia de la mayoría, simplemente los ignoramos. Pero si un mensaje específico se presenta usando un medio que acostumbramos usar y que nos es agradable, tenemos más propensión a prestarle atención, y nos persuade más efectivamente. Escribir para lograr la transformación de las personas requiere utilizar el mejor medio a nuestra disposición para llegar a la audiencia precisa.
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3. Escribe Seleccionando Y Ejecutando El Proceso De Transformación Adecuado
Hay 3 transformaciones que puedes esperar de tus escritos: conocer, sentir y hacer.
La transformación del conocimiento busca dar a los lectores una información nueva, o una información conocida presentada de modo diferente.
El objetivo es ayudarles a aprender y conocer cosas que antes no sabían, de tal manera que cambie su vida y su perspectiva.
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La transformación de los sentimientos o sensaciones, obviamente busca evocar y despertar emociones fuertes en tu audiencia.
Y la transformación del hacer, o de las acciones tiene que ver con lograr que tu audiencia tome una acción concreta, inmediata y tangible. Muchos escritores aficionados intentan provocar las 3 transformaciones. Pero los escritores profesionales se centran en una sola, como láser, pues a partir de esa sola, las demás también son afectadas. ¿Cómo quieres que la vida de las personas cambie luego de leer tus mensajes?
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¿Qué quieres ver en ellos, que deseas que ocurra? ¿Quieres que luego de leer tu artículo sepan algo, sientan algo o hagan algo? Intenta solo un tipo de transformación – EXACTO, SOLO UNO – y hazlo bien, y los demás ocurrirán de forma automática. Si quieres que tus artículos realmente impacten a tus lectores, escribe para transformar. Conoce a quién le estás escribiendo, elige el medio más adecuado, escoge el tipo de transformación y ejecútalo bien.
Esta es la forma más efectiva para hacer que tu escritura sea más persuasiva: escribe buscando la transformación, y así tus escritos serán los únicos que valga la pena leer.
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