EJEMPLOS
BARBOZA DÍAZ, TANIA
BAZÁN OSNAYO, JOHANA
GUEVARA BARRANTES, PAMELA
LEYVA CHÉVEZ, ALDO
PAREDES ROJAS, CLAUDIA
LIC. RIOS VILLACORTA MAURO ADRIEL
Índice
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PRODUCTOS NUEVOS Innovadores imitativos MEZCLA DE PRODUCTOS De la línea de Productos De un Producto Opcional De Productos Cautivos De Sub Productos De Paquete de Productos AJUSTES DE PRECIOS Descuento Por Pronto Pago Descuento por cantidad Descuento Funcional Descuento por Temporada Descuento por bonificación PRECIOS DISCRIMINATORIOS Por el Cliente Por la Forma de Producto Por el Tiempo Por el Lugar Por la Imagen PRECIOS PSICOLÓGICOS Precios Psicológicos Precios de Referencia PRECIOS PROMOCIONALES Líderes en Pérdidas Eventos Especiales Rebajas en Efectivo Financiamiento con Bajos Intereses PRECIOS GEOGRÁFICOS Libre a Bordo Entrega Uniforme Por Zonas Por Punto Base Absorción de Fletes
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 37 38 40 41
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Para:
EJEMPLOS
Estrategias de Tamizado iPhone Prepago 8GB Setiembre 2008
S/. 2279 Setiembre 2009
S/. 2159
En 1 año, el precio ha disminuido en S/. 120
Estrategias de Penetración Chicha Morada Negrita
Este producto es de Alicorp y viene a competir con el mercado de bebidas no gasificadas donde lideran las bebidas cítricas. Viene en dos presentaciones la primera personal de 400ml (S/. 1.00) y la segunda de 1.5lt
(S/. 2.50). Esta bebida puede apoderase
de un buen porcentaje del mercado rápidamente. Tiene dos puntos a su favor la chica morada es un producto con bastante acogida entre los peruanos y es un producto natural por lo tanto también captura los consumidores que prefieren evitar los sabores artificiales.
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EJEMPLO 1 El lanzamiento de la leche evaporada LAIVE sin lactosa se presentó como la mejor oportunidad para captar a los consumidores aún desatendidos por sus principales competidores
Precio: S/. 3.40
Leche LAIVE sin Lactosa
La respuesta de Gloria, experta en el lanzamiento y diversificación de líneas de productos lácteos, se hizo esperar. Recién a inicios de este mes, la firma introdujo la leche evaporada Gloria Deslactosada, cuya promoción en medios no ha sido tan intensa. Sin embargo, esa no sería la principal respuesta a Laive. Días después, hizo su ingreso a las góndolas de supermercados la leche Bonlé sin lactosa. Leche GLORIA sin Lactosa
Precio: S/. 3.50 EJEMPLO 2
Kola Real
“La Bebida del Precio Justo”
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” (S/. 0.50) con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Para:
EJEMPLOS
SOYANDINA CON SUERO DE LECHE
Línea de Pastas de la Empresa MOLITALIA
Línea de Lácteos de la Empresa GLORIA
Línea de Chocolates de la Marca COSTA
SOYAVENA 100% SOYA (POLVO Y UHT)
PASTA LARGA (Fideo Tallarín)
LECHE EVAPORADA GLORIA
CHOCOLATE VIZZIO
SOYANDINA 100% SOYA EXTRA CALCIO CON FIBRA SIN LACTOSA
PASTA CORTA (Fideo Corbata)
LECHE EVAPORADA PURA VIDA
CHOCOLATE CAÑONAZO
SOYAVENA
PASTINAS (Fideo de letras)
LECHE EVAPORADA BELLA HOLANDESA
CHOCOLATE MECANO
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Norky’s es una pollería que cuenta con numerosos locales a lo largo del Perú. Su producto principal es el Pollo a la Brasa
Pollo a la Brasa
Gaseosa Coca Cola Precio Normal
S/. 32.99
S/. 5.00 Precio Opcional
S/. 2.00
Producto Principal
Producto Opcional
Precio con Producto Opcional
S/. 34.99
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IMPRESORA HP
IMPRESORA EPSON
IMPRESORA CANON
S/. 150
S/. 145
S/. 140
Cartucho De tinta
Cartucho De tinta
Cartucho De tinta
S/. 75
S/. 55
S/. 70
Puede considerarse BAJO el precio de las impresoras, sin embargo el precio de los cartuchos de tinta (necesarios para poder utilizarlas) es relativamente ALTO
En la venta de Albums, el producto cautivo son las figuritas, LA EDITORIAL NAVARRETE es un ejemplo de quienes emplean este tipo de productos
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Patas
Corazones
M E N U D E N C I A
Higados
La venta de pollo gerea a su vez la venta de Sub-Productos como La menudencia (Patas, corazones, higados)
VENTA DE SUBPRODUCTOS DE SOJA CANJES Disponemos de PELLETS y EXPELLER de soja para la venta o por canje. TambiĂŠn disponemos de Aflechillo de Trigo. En internet encontramos avisos como estos, donde las empresas venden o canjean los subproductos obtenidos en su proceso productivo.
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+ PRODUCTO
+ GARANTÍA
SERVICIO TÉCNICO
Muchas compañías como CARSA, ofrecen productos colectivos, que son algo así como "paquetes" de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficios de laempresa, sino que promueve a los consumidores a adquirir productos que, quizás de forma individual no hubiesen adquirido.
Tarjeta U-Card LOS BENEFICIOS EN SALUD: Clínica San Pablo: de 20% a 30% de descuento de acuerdo a los servicios. Instituto de Cardiología de Lima: 50% de descuento en consultas. El precio de la tarjeta es de 29 soles y es el único pago que se hace. Su fecha de vencimiento es el 31 de diciembre de este año. La tarjeta está auspiciado por, cerveza Cusqueña, Guaraná Backus, Embutidos La Segoviana, La Esquina del Pre Pago, Topy Top. Algunos de los beneficios de poseer la tarjeta se detallan a continuación:
CADENA DE TIENDAS: Botica Fasa: 3% de descuento en Medicamentos, 4% de descuento en artículos de arreglo Personal. Topy Top: 10% de descuento en todas sus tiendas. Block Buster: 10% de descuento sobre el alquiler regular Umbro: 20% de descuento en prendas Umbro, en la tienda COLISEUM del CC.Jockey Plaza TELECOMUNICACIONES La Esquina del Pre Pago: 10% de descuento en equipos Pre - pago. Esta tarjeta también beneficiará en los servicios de algunos restaurants, institutos, hoteles, etc.
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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
EJEMPLOS
Hp Tablet Zm-82 Ultra 250g/4g/Web+Huella+Bluetooth
CUOTA SEMANAL: S/. 224.99
CUOTA PUNTUAL
S/ 219.99
Televisor (SONY) LCD 32" 32LH20R
CUOTA SEMANAL: S/. 69.99
CUOTA PUNTUAL
S/ 59.99
Mini Componente SONY MHC-GT555
CUOTA SEMANAL: S/. 125.99
CUOTA PUNTUAL
S/ 115.99
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Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen: NO ACUMULATIVOS: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea de productos concentrados en un solo pedido. Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D.
La empresa JORVEX S.A. se dedica a la venta de tuberías y accesorios, ellas poseen en Chiclayo un almacén del cual distribuyen a distintas tiendas de la zona, a la vez también realizan ventas minoristas para los interesados, ellos aplican descuentos a sus clientes dependiendo el volumen de la compra.
ACUMULATIVOS: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente. Algunos ejemplos de este tipo de descuento son los programas de "viajero frecuente" en el caso de las aerolíneas o de "huesped frecuente" en el caso de hoteles...
Es un placer para Helle Hollis poder ofrecer el programa especial de descuentos para todos nuestros clientes frecuentes. Sólo necesita gastar 300€ en alquileres para cualificarse para su primer descuento, un descuento que subirá conforme al consumo hasta llegar al máximo del 15%. Existe una regla muy simple detrás: cuanto más alquila, más se ahorra.
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Consumidores Finales
Distribuidora Wam De La Piedra
Empresa
Distribuidora
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Normalmente empresas como TOPITOP aplican descuentos por temporadas, cuando aun cuentan con stock de productos en su almacén y se aproxima el fin de la campaña. Por ejemplo llegado el mes de setiembre normalmente reduce bastante el precio de las casacas, chompas y ropa de invierno, para así conseguir la venta de dichos productos, la cual disminuye sustancialmente debido al cambio de estación
PRECIO NORMAL: PRECIO POR CIERRE DE TEMPORADA:
Peluches en Saga Falabella No es raro encontrar que en SAGA FALABELLA se venda peluches de los personajes de las películas de moda. Aquí podemos apreciar, los peluches de los personajes de la película Madagascar. Lo sorprendente es que cuando salieron a la venta estos peluches el precio de venta al público era de S/. 49.90 c/u. Pasado 4 meses del estreno de la película y cuando ya estaba pasando de moda el hablar de dicho film, estos mismos peluches podíamos encontrarlos a un precio de S/. 19.90 c/u.
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Importaciones Hiraoka es una tienda limeña que suele utilizar esta estrategia para captar clientes
TELEVISOR ANTIGUO TRAE TU
TELEVISOR NUEVO
TV ANTIGUO Y TE LO
CAMBIAMOS POR UNO NUEVO Topi Top, también aplica descuentos por bonificación en determinados momentos, hace unos meses cualquier persona podía llevar un jeans antiguo y pagar una diferencia del valor y llevarse uno nuevo a casa
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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
EJEMPLOS
Cuando se organizan Congresos, Seminarios, Talleres siempre muestran una escala de precios dependiendo la categoría de los participantes, asi podemos encontrar en el siguiente ejemplo que para escuchar una misma charla se puede pagar: Profesionales:
S/. 150.00
Técnicos:
S/. 130.00
Estudiantes:
S/. 100.00
Asociados:
S/. 75.00
En CINEPLANET, el precio de la entrada para una función varia si es que es para niños o adultos, para los niños menores de 6 años el precio de venta es de S/. 6.50 mientras que para los adultos es de S/. 10.50.
Aquí en Chiclayo podemos encontrar que para los partidos de futbol del Juan Aurich se ofrecen entradas tanto para niños como para adultos
ADULTOS NIÑOS
OCCIDENTE S/. 30.00 S/. 15.00
ORIENTE S/. 15.00 S/. 10.00
SUR S/. 10.00 S/. 5.00
NORTE S/. 6.00 S/. 3.00
PRECIOS 20
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LOS CONCIERTOS
S/. 450 R VIP SU P E A D A ENTR
S/. 350 IP ADA V ENTR
S/. 150 AL ENER G A D A ENTR
La Empresa de Transportes Ave F茅nix S.A. (EMTRAFESA) cuenta con diferentes tarifas dependiendo la ubicaci贸n de los asientos.
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Un ejemplo de precios discriminatorios por el tiempo serian los Pasajes de los Buses, colectivos o Combis. La mayoría de empresas de transporte local en Chiclayo cobran el pasaje S/. 0.80 en horas del día hasta las 10:00 de la noche, hora a la que el pasaje se incrementa a S/. 1.00 y pasadas las 00:00 horas el pasaje se incrementa en un 50% adicional al precio normal del día.
En tiendas como Tottus, es normal encontrar que llegada una determinada hora o día vendan los productos mas baratos como es el caso de la comida.
Ripley es otro ejemplo de empresa que emplea precios discriminatorios por el tiempo. Tenemos los conocidos 7 Días R de Ripley, días en los cuales e n c o n t r a re m o s l o s productos con un alto porcentaje de descuento. 23
Los Panetones son un buen ejemplo de cuando se aplica la discriminación de precios basados en la imagen de los productos. Pueden tener diferentes tipos de presentación como los que se venden en Bolsa, los de Caja y los de Lata.
Las Lentejas de D’onofrio vienen en dos presentaciones, en CAJA y en BOLSA 24