7articulo comunicación con pnl by Elsy Mata

FUNDACIÓN ARMONÍA GLOBAL (RIF J-29465726-5) Y sus Alianzas Académicas IPH, UDO, UPEL, UNER, UTA, IUTIRLA

Comunicación con PNL

“PNL Herramienta de Comunicación”

Artículos Lunes de Acción y Miércoles de Compromiso

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Comunicación con PNL PNL Herramienta de Comunicación -Tiene la Habilidad de ayudar al Ser Humano a Crecer, trayendo como resultado una mejor Calidad de Vida. ( Filosofía, Actividad, Resultados, Calidad de Vida ) -Presenta un Enfoque práctico y potente para lograr Cambios Personales debido a que posee una serie de Técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir. -Se concibe como una Poderosa Herramienta de Comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos. La PNL es una escuela Pragmática del Pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistemático

Herramienta de Comunicación -Mejora las Carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para Flexibilizar Conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas. -La PNL tiene la Habilidad de ayudar al Ser humano a Crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida. -Presenta un Enfoque Práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir. -Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos. -Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera Excelente, encontraron cuál era su fórmula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia. -La Pnl es una Actitud. La actitud de “Voy a lograrlo desde la praxis” . -Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, Filosofía, la Terapia Gestalt, la Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional. Todos los seres humanos somos comunicadores, en todo momento. Las personas No pueden No comunicarse. Incluso las personas que no dicen nada, (ni verbalmente, ni con gestos, movimientos, o señales) están comunicando que no quieren comunicación alguna. Somos comunicadores, mensajeros y transmitimos todo el tiempo queramos o no. En la etapa del

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bebé, este se comunica perfectamente. Cuando llora, algo le falta y lo pide llorando y cuando duerme es que está Bien La calidad de comunicación que tenemos es el resultado de nuestras experiencias. Hoy en día tenemos la oportunidad de mejorar esa Comunicación para nuestro propio beneficio.

¿Qué clase de Mensajeros Somos? ¿Transmitimos Mensajes alentadores, positivos, de calidad o son nuestros mensajes derrotistas, negativos y deprimentes? Cada uno elige inconscientemente qué tipo de comunicación / lenguaje transmite y al pasar del tiempo lo convertimos en hábito y luego llega a ser una programación. Cuando se convierte en programación es automática, ya se da la comunicación según nuestra forma de ser. La PNL ha estudiado cómo el uso del lenguaje refleja, expresa, las experiencias que ha vivido una persona…y sus creencias al respecto. ¿Quisieras profundizar en el Tema? ¿Quisieras Mejorar la forma como te COMUNICAS? Acompáñame con atención en esta entrega, deja de lado las tensiones y enfoca tu Atención: Aquí y Ahora. Te aseguro que estas líneas tienen de forma directa CLAVES poderosas que te moverán a la Acción.

El Lenguaje y el Ser Humano. Los Seres Humanos nos manejamos en un mundo de Palabras. Sabemos de la importancia de lo no verbal, lo gestual y corporal en la comunicación interpersonal; sin embargo, lo que nos hace específicamente "Humanos" es el acceso a la dimensión de lo lingüístico. El Lenguaje hablado nos permite hacer algo vedado a los demás seres vivos: Trascender el momento Presente, poder contar a otros aquello que ya sucedió (la historia, el pasado), lo que puede Suceder (el proyecto, el futuro probable), y lo que nunca ocurrió (lo posible y lo imposible, fruto de nuestra imaginación). Todas las culturas, desde las más primitivas, comienzan a hacer uso del lenguaje a través de diferentes relatos orales. Surgen así los mitos, historias semifantásticas que suelen explicar el origen del universo, la creación del hombre, el nacimiento de un pueblo, y la vida de sus seres más importantes: Dioses, Semidioses, Héroes. La Historia de la Humanidad está también repleta de leyendas folklóricas, cuentos, parábolas y alegorías, en los que se refleja parte de su historia, su cosmovisión, las experiencias de vida de un pueblo entero. ¿Has pensado en que Palabras describirían la HISTORIA DE TU VIDA?

Los 3 elementos fundamentales de la Conducta Humana son: 1. El Sistema Nervioso. Que se encarga de recibir la información, de procesarla y de crear las respuestas necesarias para la vida 2. El Lenguaje. El Código utilizado en principio por el Cerebro es verbal. El cerebro percibe, procesa, analiza, imagina y crea en base a palabras. Esto significa que, en gran medida, el poder del cerebro depende de la cantidad y de la calidad del vocabulario que posee cada persona, es decir, del conocimiento que tiene la persona. "El mundo es para cada uno del tamaño de su vocabulario" En la actualidad la dualidad del lenguaje técnico-científico con el vulgar está ocupando grandes

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espacios del cerebro y se están reduciendo los espacios dedicados a lo humanístico. El resultado es que el ser humano se está robotizando y usa las palabras inadecuadamente. 3. La Conducta es la forma de actuar de cada persona. La conducta depende de la estructura mental, la cual determina la forma de percibir la vida y de reaccionar a los estímulos externos e internos. Una vez establecida la estructura o programación mental se pueden predecir las conductas. Las conductas son aprendidas y pueden ser rectificadas. Si las personas conocieran los efectos positivos o negativos que producen las palabras y los pensamientos, las actitudes y los comportamientos, se cuidarían un poco más y si conocieran las técnicas para programarse en positivo las utilizarían constantemente.

“Las Especies que sobreviven no son las más Fuertes, ni las más rápidas, ni las más inteligentes; Sino aquellas que se Adaptan mejor al Cambio.” Charles Darwin

Jean-François Champollion Está considerado como uno de los Más grandes Lingüistas de todos los Tiempos; Al descifrar los Jeroglíficos del antiguo Egipto Y la Piedra Rosetta se le ha considerado “Padre de la Egiptología. Para profundizar del Lenguaje y su comprensión debemos revisar a la referencia Histórica en las Culturas. Allí nos ubicamos en Egipto. La palabra Jeroglífico significa “Palabras Sagradas” o “Símbolos Sagrados.” Clemente de Alejandría fue el primero en utilizar este término. Los antiguos Egipcios llamaban a esta escritura Mdju Netjer, las “palabras de los dioses.” Los jeroglíficos más antiguos conocidos datan de entre el 3400 y el 3200 a. C., la época predinástica. Los jeroglíficos egipcios más recientes de los que tenemos noticia fueron grabados en piedra en torno al 394 d. C. La Piedra Rosetta, descubierta/Desempolvada/Extraída/Robada por los Franceses en 1799 en la ciudad de Rosetta durante la ocupación de Egipto por parte de Napoleón, contiene un texto escrito en jeroglíficos, junto con sus traducciones en Egipcio demótico y antiguo griego. De este modo, Champollion, que había aprendido por su cuenta lenguas antiguas, pudo descifrar la escritura jeroglífica al completo comparando las traducciones al griego y el demótico con el texto

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original jeroglífico. Y aplicando la técnica de Ubicación Espacial con la Cultura Egipcia….estaba aplicando EL MODELAJE al que Bandler y Grinder se referirían más de 14 décadas después.

El Lenguaje, los Movimientos, la Mímica, los Gestos y la Interacción fueron cuidadosamente observados. Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis doctoral, que posteriormente dio origen al primer tomo de La Estructura de la Magia. A todo esto debe agregarse la gran influencia que sobre Bandler y Grinder ejerció Gregory Bateson, un multifacético antropólogo angloamericano que efectuó notables investigaciones sobre teoría del aprendizaje, cibernética, teoría general de sistemas, lógica y cibernética. Así nació este modelo, originariamente centrado en el cambio personal y la comunicación, que se ha empleado con gran éxito en terapia, salud, educación, ventas y empresas. Uno de los centros de interés de la Programación Neurolingüística es el análisis del lenguaje Verbal. Constantemente nos detenemos en él, verificando si el Mensaje contiene la información deseada, y utilizando preguntas específicas del Modelo de Precisión para acceder a los datos faltantes. El discurso también es portador de las creencias, y a partir de él detectamos si son limitantes para su Conducta, Productores de síntomas, o si, por el contrario, le facilitan la búsqueda de Soluciones. En todo caso, cuando seguimos esta vertiente procuramos darle Objetividad cada vez más el lenguaje hablado. Pero en PNL también trabajamos con la metáfora, el Lenguaje desde su Cariz poético, buscando más bien la apertura y la ampliación de los Mapas Mentales. La palabra Metáfora tiene sus raíces en la lengua griega, con el significado de "Llevar más allá: "Trasladar". Se traslada una idea, un sentido, llevándolo desde un significado Concreto a otro simbólico o figurado que lo represente. Es decir, expresamos una cosa por medio de otra, similar en algún aspecto. La Metáfora, por tanto, implica una Comparación, en la cual dos cosas que son diferentes se vinculan a partir de algún rasgo similar: puedo hablar de "Las perlas de tu boca", porque los dientes y las perlas comparten la cualidad de "Blancura". El lenguaje Metafórico es útil para sembrar nuevas ideas. Los Grandes líderes políticos y religiosos de todas las épocas lo sabían, por eso no solían expresar sus ideas directamente, sino que hablaban a su gente por medio de parábolas y alegorías. Este tipo de comunicación, que llamaremos indirecta, genera menor resistencia por parte del que Escucha, a la vez que tiene un mayor Impacto Emocional, ya que es capaz de evocar imágenes, sonidos y sensaciones. El lenguaje Directo es aquél en el que se expresa aquello que concretamente se quiere decir, el que estoy utilizando al escribir este párrafo. Se lo suele vincular al funcionamiento del Hemisferio Cerebral izquierdo o Dominante, que es lógico, racional, secuencial. En cambio la metáfora es lenguaje indirecto; se lo relaciona con el Hemisferio Cerebral Derecho (o no-dominante), que es más intuitivo y global. El mismo funciona por asociación de ideas, así sean absurdas o cómicas, con lo cual favorece el pensamiento lateral y la aparición de opciones que parecían inexistentes para el pensamiento lógico. Podemos apelar entonces a la Metáfora como un recurso para hacer surgir soluciones. El lenguaje simbólico de la metáfora se dirige a la mente inconsciente (tomando ésta no en el sentido freudiano de Inconsciente reprimido, sino como reservorio de múltiples recursos y posibilidades, tal como lo entendía Milton H. Erickson). De este modo, se elude a la Mente Consciente al distraerla con las palabras e imágenes de las historias, se sortea

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la barrera de la Resistencia del oyente, y se provoca la apertura necesaria para dejar que Ingresen ideas y modos de solución alternativos. Cuando la Lógica no sirve podemos tener una alternativa con el lenguaje indirecto o lenguaje de la Metáfora.

La Esencia de la Metáfora es la Analogía, la comparación. Cuanto más simple es la comparación, más cerca de la conciencia está. Cuanto más compleja y más transformada está la analogía, más va a eludir el control de la conciencia y va a entrar a nivel inconsciente. La metáfora no impone, sino que Sugiere. No ordena, sino que Siembra, dejando a quien escucha que tome sólo lo que necesite y lo haga madurar a su propio ritmo, para degustar sus frutos en el momento adecuado. Nuestro lenguaje cotidiano está impregnado de metáforas, de las que a veces ni nos percatamos. Una interesante Metáfora de la Vida es la que se encuentra implícita en la mayor parte de los relatos mitológicos y las leyendas folklóricas: la vida como el camino de un héroe que se transforma, al resolver diferentes situaciones y pasar por diversas peripecias mientras lo transita. Este héroe (o heroína) atemporal y universal es el reflejo de los desafíos que encontramos en el camino de la vida: conflictos cotidianos, búsquedas, crisis, aprendizajes, experiencias todas que contribuirán a nuestra evolución personal y a la transformación de nuestra conciencia. A esto lo llamamos "Metáfora Terapéutica". Cuando alguien nos relata un problema, es posible que recordemos espontáneamente algún cuento, novela o película. Nuestra propia mente inconsciente encontró alguna analogía entre ese problema y la metáfora, trazó un paralelo en el que es probable que se encuentre el germen de una posible solución.

Esto es lo que hacía Milton H. Erickson, cuyas estrategias modelaron Bandler y Grinder. Sus sesiones de terapia generalmente consistían en el relato de varios cuentos o anécdotas, sin ningún nexo aparente entre ellos (o con el motivo de consulta del paciente). Sin embargo, el Hilo conductor, era que despertaban en quien los escuchaban el o los Recursos que éste necesitaba para superar el problema por sus propios medios. Esta Estrategia la utilizo en mis escritos, clases, programas y mi estilo comunicacional.

La gente pasa mucho tiempo Pensando en qué es lo que tiene que Decir y se Olvida de Cómo lo tiene que Decir Las Palabras, por sí solas, son meros sonidos. Ni la palabra “Rosa” tiene perfume, ni la palabra “Perro” ladra. Son construcciones lingüísticas que usamos para representar y transmitir nuestras experiencias. El lenguaje es mucho más que palabras. Dice Rafael Echeverría: “El lenguaje, postulamos, no es desarrollado por un ser humano aislado. El lenguaje nace de la interacción social entre los seres humanos, el lenguaje es un fenómeno social, no biológico. Es en la interacción entre diferentes seres humanos particulares –antes de que podamos incluso hablar de un proceso de individualización en el que nos constituimos como personas- donde aparece una precondición fundamental del lenguaje: la constitución de un dominio consensual. Hablamos de consensualidad dondequiera que los participantes de una interacción social comparten el mismo sistema de signos (gestos, sonidos, etc.) para designar objetos, acciones o acontecimientos en orden a coordinar sus acciones comunes. Sin un dominio

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consensual no hay lenguaje…” Comunicación Verbal y Comunicación Corporal (o Comunicación no Verbal) Como podemos ver, la Comunicación implica mucho más que palabras. Hay en ella aspectos verbales y no verbales. Gregory Bateson fue quien primero utilizó las palabras “Analógico” y “Digital” para aplicarlas a la comunicación, la que clasifica en dos niveles: mensajes de contenido, que es el aspecto referencial del mensaje, las palabras que transmiten información, y mensajes de relación, el aspecto instructivo, cómo decimos lo que decimos, que muestra cómo debe entenderse la comunicación. El aspecto relacional o instructivo de la comunicación proporciona el contexto, es la metacomunicación. Bateson considera que lo transmitido analógicamente es lo que realmente expresa lo que se Piensa y se Siente. Las palabras pueden disfrazar pensamientos y sentimientos, pero el cuerpo no, de manera que en caso de discordancia entre el lenguaje verbal y el no verbal habrá que atenerse a lo comunicado por el cuerpo. El modelo de Bateson es binario y permite una sola verificación de incongruencia: mensaje digital vs. Mensaje analógico. Bandler y Grinder, por su parte, consideran que cuando existe discordancia entre comunicación verbal y no verbal existe un conjunto de mensajes que denominan “Paramensajes”, y que ninguno de ellos se considera Meta (o sea, de un tipo lógico más alto) con respecto a los demás. De manera que, en el caso en que la palabra transmita una cosa, y el cuerpo o el tono de la voz otra, estaremos ante una Incongruencia de mensajes múltiples, ya que cada uno de estos Paramensajes representa un aspecto del mapa mental del Comunicador. En este modelo, ninguno de los mensajes es más válido que otros, y la manera de resolver la incongruencia es integrando las partes en conflicto, lo que se verá más adelante. COMUNICACION VERBAL: 7% COMUNICACION NO VERBAL: 93% A su vez, la comunicación no verbal se Subdivide en: CORPORAL: 55% (Gestos, posturas, movimientos, respiración, coloración, expresiones faciales, etc) VOZ: 38% (Volumen, Tono, Velocidad)

Prestar Atención: TECNICA DE LA OBSERVACION Existen muchas formas de saber si nuestro mensaje llego al interlocutor tal cual como nosotros queríamos que llegue. Una de ellas es a través de la Agudeza Sensorial de nuestros Sentidos: Ver sus Reacciones, cambios en la Respiración, Microexpresiones, mirada, gestos. La otra forma es demandando más información: No tema hacer preguntas del tipo "Se Entendió lo que te quise

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decir?" o "Ves Qué fue lo que te quise decir?". Muchas personas simplemente se ofenden y te dirán que si lo entendieron pero sus emociones probablemente sean negativas. El buen comunicador establece UN LIDERAZGO, haciéndose responsable del intercambio de mensajes, aclarando, preguntando y percibiendo a través de sus sentidos lo que está sucediendo. Cuando una persona emite un Mensaje, cuya parte Digital (la Comunicación Verbal) no coincide con su parte Analógica (la comunicación No Verbal), o alguno de sus Canales no conforma un bloque uniforme, se dice que existe una incongruencia y es, normalmente, una señal de Conflicto. Imaginemos por ejemplo, una persona que afirma estar Tranquila mientras parpadea rápidamente o mueve su pie o sus manos. Otro ejemplo, es una persona que afirma estar Feliz de verte mientras que su cara transmite otro mensaje, por falta de Sonrisa o algún gesto en particular que te haga llegar esta incongruencia. Atento entonces a este tipo de incongruencias en la Comunicación, ya que suelen ser pistas muy importantes para detectar el estado presente de la persona, y nos da suficiente información para actuar en forma ecológica (hacer lo mejor en cada situación). Cuando recibimos un mensaje de la otra persona, debemos aprender a separar el mensaje en sí mismo, de la intención que tiene (esto sería un "Metamensaje"). Definitvamente lo más importante es el Metamensaje ya que nos da información sobre la intención del mismo. Reza el dicho: "las Palabras se las lleva el viento". Cuando practicamos Programación Neurolingüística, no es tan importante lo que nos dicen, sino lo que nos quieren decir. Por ejemplo, una persona puede señalarte lo hermoso que es su nuevo vehículo. La intención de este mensaje probablemente sea conseguir Reconocimiento. No está mal ni está bien. La mayoría de nosotros tenemos intenciones disfrazadas en los mensajes que damos. Ni siquiera somos conscientes de ellos. El Marido que le quiere enseñar a la esposa lo que debe hacer en el trabajo, probablemente busca obtener su validación. El hijo que le grita a la Mamá porque no puede ir a jugar con sus amigos, tal vez necesita de su atención. Y así seguiría una lista enorme de mensajes ocultos. Esto requiere de mucha Práctica por ello el que se Inicia en PNL se le llama PRACTITIONER-PRACTICANTE-APRENDIZ en PNL.

Supongamos que una pareja salió de día de campo, ella no le estuvo prestando mucha atención, y a él eso no le gustó. Aunque prefirió “Guardárselo” para no arruinar el hermoso día de campo. Cuando llegan a la casa ella rompe sin querer un vaso y el le grita "Por qué hiciste eso?", en una reacción exagerada respecto a lo que pasó. Ella no va a entender bien por qué él está reaccionando de esa forma, después de todo fue sólo un vaso. Lo que tal vez haya pasado es que él estuvo todo el día conteniéndose y ante la menor causa descargó su enojo. Este es un claro ejemplo de una intención oculta en el mensaje. El resultado es un mensaje totalmente incongruente

“En el siglo XXI Nuestra Lingüística será reprogramada Mediante técnicas explicadas por la Neurología”

Muchas de nuestras creencias fueron implantadas durante la infancia por nuestros padres, por los

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Maestros, por el entorno social y por los Medios de Comunicación, mucho antes de que nos diéramos cuenta de sus efectos o de que fuéramos capaces de elegir entre ellas. Nuestras propias Creencias o las Creencias que los demás tienen sobre nosotros, nos pueden afectar notoriamente y de hecho lo hacen, Robert Dilts lo describe y muestra con un experimento ejemplar hecho con un grupo de niños de inteligencia normal, cómo sus resultados fueron influenciados de forma notoria por una creencia sobre su propio nivel de inteligencia, los niños fueron divididos en dos grupos iguales. Uno de ellos fue asignado a un Maestro a quien se le dijo que aquellos niños eran casi “Superdotados”. El otro a un maestro a quien se le dijo que los niños eran un poco “Torpes”. Un año después, se les hicieron de nuevo los Test de inteligencia a ambos grupos. La mayoría de los estudiantes del grupo “Superdotado” obtuvieron una puntuación más alta que la lograda anteriormente, mientras la mayoría del grupo “Torpe” obtuvo puntajes más bajos. Las Creencias pueden moldear, influir e incluso determinar nuestro grado de inteligencia, nuestra salud, nuestra creatividad, la manera en que nos relacionamos con los demás e incluso nuestro grado de felicidad y de éxito personal. La pregunta es: Si nuestras Creencias son tan poderosas, podemos controlarlas para que no nos controlen a nosotros? La respuesta es: Sí.

La Programación Neurolingüística PNL, nos ofrece un poderoso y atractivo modelo mental y un conjunto de herramientas que permiten el acceso a los mecanismos ocultos de Nuestras Creencias.

Según Gregory Bateson, nuestro cerebro está organizado en niveles neurológicos del aprendizaje, los cuales fueron clasificados en el orden de jerarquía, el nivel más bajo es el entorno o ambiente, nuestras restricciones externas, le siguen luego nuestras conductas que actúan sobre el entorno, las aptitudes definen nuestras conductas, nuestro sistema de creencias determinan nuestras aptitudes y nuestras creencias están organizadas según nuestra identidad o el “yo soy” y nuestro nivel más profundo es el de la espiritualidad. Para comprender como Influimos sobre quienes tenemos el poder de hacerlo, veamos un ejemplo típico de la comunicación Maestro – Alumno. Para un niño que no hizo bien su examen, el maestro podría decirle: No es culpa tuya, había mucho ruido en el salón o bien sucedió algo que te impidió hacer el examen debidamente. El maestro ubicó el problema en el entorno y no en el individuo. Si el maestro se enfoca en la Conducta podría decir: Has hecho mal el examen, No estudiaste debidamente. En este caso, él ha definido que la

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responsabilidad es del estudiante. En cuando a apuntar hacia las Aptitudes del estudiante, el maestro podría decir: No estás bien en esta Materia, tus Aptitudes para las matemáticas, la ortografía no están bien desarrolladas. Aquí la implicación es más amplia. A nivel de los Valores y Creencias, sería: Bien, eso no es lo importante, lo más importante es que disfrutes mientras aprendes. Aquí está reforzando la Creencia de que es más importante disfrutar del aprendizaje que obtener una buena calificación. El Efecto más profundo sería que el Maestro dijera: Eres un Mal estudiante, no tienes la capacidad de estudiar o las matemáticas no son lo tuyo. Aquí se afecta la Identidad completa del niño. Pues no es lo mismo Creer que no ha estudiado, a creer que es tonto. Estos niveles que funcionan para las Personas, funcionan también para Grupos u Organizaciones. Es fundamental entonces, Tomar en cuenta la educación que damos a nuestros hijos y observar detenidamente la que recibimos a edad temprana, de nuestros padres y de quienes fueron nuestros maestros, debido a que ellos nos marcaron el camino con lo mejor que tuvieron en su época. En la Edad temprana, en nuestra infancia, cada uno de nosotros fuimos consolidando muchas de las Creencias que nos acompañan hoy y que pueden quedarse con nosotros por el resto de nuestra vida, si es que, no tomamos el tiempo y la dedicación necesarias para revisar lo que hemos guardado en Nuestra Mente y de lo cual, en edad adulta somos los únicos responsables. Con las Herramientas de la Programación Neurolingüística y el Aprendizaje de la Inteligencia Emocional podemos lograr cambios profundos en Nuestras Creencias, eliminar Creencias Limitantes e instalar nuevas Creencias a nivel de nuestra Inteligencia Emocional. Si tienes alguna dificultad para Cambiar tus propias Creencias, o tienes algunas de ellas que sabes que deberías dejarlas atrás, te invitamos a que profundices en las Herramientas de Capital Humano para tomar la que te Sirva desde el Nivel Lógico donde vayas a Comenzar. Si buscas, encuentras…. Encontrarás las mejores posibilidades y soluciones para resolver dificultades a nivel de creencias, hábitos, fobias, etc. ¿Se puede cambiar una Creencia? Las Creencias parecen ser algo "oculto" y "misterioso" pero que están allí, en las "sombras", que determinan e influyen en nuestra manera de actuar y de vivir. Las creencias no se basan en la "Lógica", su función no es concordar o coincidir con la realidad. Puesto que no sabemos realmente qué es "lo real" (le damos una interpretación personal a la "realidad", eso no significa que eso sea "la realidad") tenemos que formarnos una creencia: es un asunto de "fe" (en el sentido de creer, no en el sentido religioso del término). Abraham Maslow (psiquiatra) explicaba una anécdota que ilustra este tema:

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Un psiquiatra trataba a un hombre que creía ser un cadáver. Pese a todos los argumentos "lógicos" que el psiquiatra le daba, el paciente persistía en su creencia: se creía un cadáver. Finalmente al psiquiatra se le "encendió la lamparita" y le preguntó al hombre: "¿Pueden sangrar los cadáveres? El paciente respondió:" ¡Eso es absurdo, los cadáveres no sangran!" El psiquiatra le pidió permiso, y le pinchó el dedo con una aguja y le extrajo una gota de sangre. El paciente, se quedó mirando el dedo, "¡Que me aspen! ¡Ahora resulta que los cadáveres sangran!" Allí se deben trabajar esas creencias negativas, que son la clave para que la persona decida intentar luchar con todo por su recuperación. Es posible cambiar las creencias con Técnicas de PNL, nada más ni nada menos -Que para mejorar y Dedicarse a Vivir-.

El mundo de las Creencias Limitantes es un tema verdaderamente apasionante en el mundo de la PNL y el desarrollo personal. El sólo hecho de pensar que lo que “Somos”, es decir nuestra identidad como personas está constituida en gran parte por lo que creemos de nosotros mismos nos hace pensar que si pudiéramos cambiar las creencias que tenemos sobre nosotros y sobre el mundo, lograríamos vivir una vida plena y próspera en todo sentido. Cada uno de nosotros tiene una serie de creencias personales adquiridas a lo largo de nuestra vida. Las Creencias no se basan en un sistema de ideas Lógicas. Su función no es coincidir con la realidad. Recuerden que la Mente no sabe lo que es real y lo que no es real, sino que nosotros le decimos e implantamos las Creencias que forman una parte esencial de nuestra estructura mental. Por lo tanto las creencias funcionan como la Fe; no hay un sustento concreto que las compruebe, son Generalizaciones Mentales a las cuales les damos el poder de convertir en realidad lo que no se ve. Las Creencias se pueden instalar por medio del Aprendizaje o por Alguna Vivencia Cuando tenemos una Creencia instalada, actuamos como si fuera verdad y eso nos da mucha fuerza para sacar los recursos necesarios para llevarla a cabo y así comprobamos nuestra creencia. Detrás de cada una de nuestras estructuras mentales, hay una creencia. Algunos ejemplos cotidianos y muy sencillos son: te lavas los dientes porque crees que es bueno; fumas porque crees que te tranquiliza; tomas un café porque crees que te despierta; no tomas vino tinto porque crees que te da dolor de cabeza (si así fuera, toda Europa tendría dolor de cabeza). Nuestras Creencias varían en intensidad y nuestras creencias dan sentido a nuestro mundo y nuestra forma de ser porque son ellas las que nos motivan (y también nos desmotivan, si son limitantes). Todos los seres humanos somos comunicadores, en todo momento. Las personas No pueden No comunicarse. Incluso las personas que no dicen nada, (ni verbalmente, ni con gestos, movimientos, o señales) están comunicando que no quieren comunicación alguna.

Somos comunicadores, mensajeros y transmitimos todo el tiempo. En la etapa del bebé, este se

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comunica perfectamente. Cuando llora, algo le falta y lo pide llorando y cuando duerme es que está Bien La calidad de comunicación que tenemos es el resultado de nuestras experiencias. Hoy en día tenemos la oportunidad de mejorar esa Comunicación para nuestro propio beneficio. ¿Qué clase de Mensajeros Somos? ¿Transmitimos Mensajes alentadores, positivos, de calidad o son nuestros mensajes derrotistas, negativos y deprimentes? Cada uno elige inconscientemente qué tipo de comunicación / lenguaje transmite y al pasar del tiempo lo convertimos en hábito y luego llega a ser una programación. Cuando se convierte en programación es automática, ya se da la comunicación según nuestra forma de ser. La PNL ha estudiado cómo el uso del lenguaje refleja, expresa, las experiencias que ha vivido una persona…y sus creencias al respecto. Una afirmación que incluye cuantificadores universales como: “Todos los hombres son iguales!” , comprende todos los casos posibles, generaliza. El nombre de esta Generalización estudiada y plasmada en el Metamodelo de la PNL se debe a Noam Chomsky y su Gramática Transformacional. En definitiva… ¿Qué significa ´´Generalizar´´?...Generalizar es algo que queda reflejado en la manera de hablar con los demás y con nosotros mismos…algo que alguna vez sucedió en la vida de una persona, es trasladado a todas las experiencias similares…como decíamos en una entrada anterior, si alguien tuvo una experiencia desafortunada en una relación de pareja, tal vez generalice diciendo „Todos los hombres son iguales´´ o ´´todas las mujeres son iguales´´, o etc.etc…

Generalización, Creencia, Lenguaje y Emocionalidad unidas en una misma Línea Inconsciente Esa Generalización, a partir de una experiencia, a su vez, fue forjando una Creencia…que se fortalece cada vez más con un contenido emocional que creamos…en base a ello podemos encontrar ejemplos cotidianos que confirmen esa teoría.( Revísenlo y lo Verán).

Con la aplicación de este ´´Modelo de la Precisión´´ de la PNL, puedes eliminar este problema llegando a la Verdadera Experiencia… obteniendo mucha más precisión y ecuanimidad acerca de lo que sucedió o de lo que significa. Con esto quiero decirte que puedes hacer una ´´Lectura´´ más justa de las cosas, sin caer en Generalizar Absolutamente, en poner una experiencia ´´en la misma bolsa´´ que en otras similares. Todos poseemos una parte de la VERDAD y si nos cerramos a comprender esto, Vamos a reaccionar instintivamente a las Generalizaciones Pedagógicas de un Trainer/Entrenador llegando inclusive a descalificarlo en el Nivel personal antes de dejar que termine su Entrenamiento. Mientras más Coherencia y Filosofía haga falta a una persona más

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Cerrada se muestra a permitir que el CONOCIMIENTO entre en él para que haga el Trabajo practico de convertirle en Sabiduría cuando lo Experimenta

La Utilización de los MetaProgramas Se trata de un recurso de la PNL para lograr EQUILIBRIO, para hacer y hacerse algunas preguntas correctas, para lograr una información más fiel acerca de lo que está sucediendo, neutralizando un poco estos filtros mentales que agregan interferencia y confusión. Los Cuantificadores Universales, son palabras que no dicen nada preciso, Generan una sensación de vaguedad, son demasiado ´ámplias´´ por ejemplo…”Todos”(´´todos los políticos son corruptos´´)… “Nadie´´ (´ńo lo sabe nadie´´)… «Nunca» (´ńunca me reconocen nada´´)… «Nada» (´ńada de esto es posible´´)…´Ćada Vez´´ (´´me sucede cada vez!´´),etc. Una afirmación como: “Todos los políticos son corruptos!”, comprende todos los casos posibles, generaliza, utilizando los cuantificadores universales. ¿Cómo podemos Neutralizar esto? En este caso debes tratar de desmontar la Frase utilizando el cuantificador como pregunta. Por ejemplo, respecto a la Proposición: “Todos los Hombres son unos infieles´´, tu replicarás: “¿Estás segura? ¿Todos, todos?” , de forma tal de encontrar un contraejemplo que ´´desmantele´´, ´´desarticule´´, esa Generalización. Casi sin duda la persona te responderá: “Bueno, en realidad no, no precisamente todos. Digo así porque he sido decepcionada por el hombre con el cual estaba hasta hace dos años.” tu remarcas esto: «Ah, por eso, te estás refiriendo únicamente a ESA persona.” La respuesta será: “Sí, sólo a él” En este punto el 90% el problema está resuelto; con una sola pregunta ya has logrado llegar a la experiencia base (esa experiencia, que generó para ella…el hecho de que ´´Todos los hombres son iguales´´). En el caso de los cuantificadores universales, utilizarás preguntas como: “¿Todos, todos? ¿Precisamente todos?” , o bien: “¿nunca…nunca?´´ ¿Todas las veces es así? ¿Nadie? ¿Nadie ha hecho nunca esto?”

Debes tener siempre bien en Mente que es importante utilizar el Metamodelo de la PNL en el momento en que estás en una situación de Feeling con otra persona, es decir…Tener la MADUREZ EMOCIONAL de Escuchar mas allá de las Palabras, entender el Contexto en que se Utiliza, Comprender el Mundo Interno de la persona y el fin que persigue.

Comunicación con PNL

Fundación Armonía Global

Fundación Armonía Global Rif: J-29465726-5 Y Sus Alianzas Académicas IPH, UDO, UPEL, UNER, IUTA, IUTIRLA

Es clave que antes de hacer estas preguntas, debes establecer Sintonía con la persona…de lo contrario corres el riesgo que lo sienta como un Interrogatorio y se cierre mucho más, Neutralizando tu trabajo.

Esta herramienta de la PNL, puedes complementarla con el uso del Contraejemplo. El Contraejemplo te permite Oponer –a la afirmación de tu interlocutor- un ejemplo contrario capaz de Desarticularla o Desmontarla.

Comienza entonces aplicando esta valiosa herramienta de la PNL…Trata de detectar tus propias Generalizaciones… ¿Cuándo utilizas tus Cuantificadores universales? ¿Cuándo utilizas OTRA persona lo Utilizas…Que Haces?…Reaccionas Reptilmente o das una Respuesta Coherente……Escucha atentamente en ti mismo y en otras personas el uso de estos términos, y trata de obtener información más precisa, haciendo preguntas adecuadas. Obsérvate y a la Persona, no la Ataques ni la Enjuicies en base a tus CREENCIAS….quizás puedas estar SINCERAMENTE EQUIVOCADA. Recuerda, que comenzar a utilizar el Modelo de Precisión de la PNL, exige primero establecer una Sintonía con la otra persona. Esta es la clave inicial. A las personas les cuenta estar en SINTONIA con otras porque se relacionan en función de sus Títulos, de sus Experiencias, de sus Creencias, de sus Intereses Y obvian relacionarse desde su Esencialidad. Desde FAG-IPH trabajamos para que las personas se empoderen de sus recursos, con nuevos recursos, estrategias y técnicas que le guíen A utilizar su Potencial Humano en su máxima manifestación.

¿APRENDER PNL? En un curso de Programación Neurolingüística, se aprenden presupuestos básicos de PNL que nos ayudan a “Ver” las cosas de mejor manera con nosotros mismos y con los demás. Se centra en tres pilares fundamentales: La Agudeza Sensorial, la Flexibilidad y la Formulación de Objetivos Inteligentes. En un Curso/Formación/Diplomado/Entrenamiento de PNL además se ven técnicas de base Gestáltica para resolver conflictos internos o con otros. El Curso de PNL Practitioner (Nivel inicial), se centran principalmente en la Modificación de Conductas, mientras que el Curso de PNL Máster Practitioner se centra en el Cambio de Creencias Limitantes que tenemos sobre el mundo y sobre nosotros mismos. La PNL considera que las Conductas están en un nivel inferior a las Creencias, dado que nos comportamos según lo que Creemos. Además de generar Cambios Personales, Aumento de Motivación, incremento de Autoestima, Mejorar las relaciones

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con los demás, y transformarte en un Buen Comunicador, muchas personas que asisten a Cursos/Formación/Diplomado/Entrenamiento de PNL, deciden incorporar lo aprendido en sus vidas, sus familias y entornos. Esto permite multiplicar una Filosofía de Vida que tanto requiere nuestra sociedad.

PNL es la disciplina y técnica Numero 1 en los últimos 40 años a nivel Mundial para el desarrollo de la Excelencia. Por esta razón muchas personas hacen de la PNL una herramienta no solo para cambios personales, sino también de trabajo profesional. Te recomiendo La PNL si tu enfoque es comenzar los CAMBIOS Correctivos desde el Nivel lógico del Comportamiento y el Entorno. Como entrenadora la Recomiendo y la Transmito porque es lo mejor que Conozco y He comprobado hasta ahora que Sirve si se practica a quien Inicia desde ese Nivel. En lo General siempre les digo a mis seguidores que la Vía más expedita para los Grandes Cambios es la Espiritual pero es una minoría la que lo escoge, falta aun preparación y conciencia global. Por eso seguimos trabajando desde el Nivel de las Competencias en forjar Activistas, Practicantes y Actores Sociales del Cambios Transcendental que vamos a consolidar muy pronto en el siglo XXI. Escríbeme vía Whatsapp o vía Correo. Si es de tu interés Contáctanos para Asesorías Presenciales, Cursos, Formaciones, Conferencias o solicita información del formato online.

¡Gracias por Ser, Estar y Existir! En sintonía Elsy Mata Marcano @elsymatamarcano

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Elsy Mata Marcano Dra. en Filosofía. Locutora Profesional. Abogado. Ecologista. Máster Trainer en PNL e Inteligencia Emocional. Trainer Coach. Instructora en Mindfulness y Meditación Zen. Activista por los DDHH y por la Paz Mundial. Especialista en Liderazgo y Comunicación. Escritora. Articulista Nacional e Internacional de Revistas y Diarios. Asesora Organizacional. Conferencista.

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