AÑO 4 - NÚMERO 23 Noviembre 2019
© Promperu / Domingo Giribaldi
ATRÉVETE A EXPORTAR!
El mercado japonés te espera “Características de la industria de prendas de vestir en Japón”
Atrévete a exportar! 2 Newsletter Issue n. 45, January 2016
Japón ocupa el cuarto lugar entre los mercados de confecciones textiles en el mundo, luego de China, Estados Unidos y Alemania. Es a su vez el tercer mayor importador de prendas de vestir junto con la Unión Europea y EEUU. En 2018, el mercado japonés represento en términos de valor alrededor de 96, 000 millones de dólares, de los cuales US$ 58,000 millones corresponden a prendas de vestir de mujer, US$ 28,000 millones a ropa de hombre y US$10,000 millones a ropa de bebes y niños. Japón es conocido por sus empresas internacionales de vestimenta y moda, así como por su exitosos diseñadores. UNIQLO Japón, subsidiaria de la corporación Fast Retailing Co. Ltd. es la principal cadena de venta minorista a nivel nacional con 6.5% de participación en el mercado de ropa de Japón, y con 841 tiendas, que generan ventas netas anuales por mas de US$ 6,000 millones. UNIQLO se diferencia de las demás compañías del sector al proveer ropa de calidad a precios razonables. De otro lado, la corporación Fast Retailing tiene adicionalmente otras subsidiarias dirigidas al mercado internacional, entre las que se encuentra UNIQLO International.
© Fast Retailing es la empresa mas grande de vestir en Japón Las 5 empresas mas grandes de prendas de vestir en Japón son: - Fast Retailing con ingresos anuales de US$ 16,400 millones, con marcas como UNIQLO / GU / Theory / PLST. - Shimamura Group con ingresos de US$ 5,200, con marcas: Divalo / Chambre / Birthday / POLO - Asics Corporation con ingresos de US$ 3,900, con su marca asis. - United Arrows con ingresos de US$ 1,170 millones, con marcas: UNITED ARROWS/ Beauty & Youth. - Onward Holdings con ingresos de US$ 2,300 millones, con marcas: Onward Kashiyama / Island / Jil Sander Japan Otras empresas importantes dentro del sector son: Mikimoto y Comme des Garçons.
© Mikimoto
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La cadena de comercialización de la industria de prendas de vestir en Japón presenta una serie de operadores que van desde las empresas comercializadoras (exportadoras / importadoras), empresas diseñadoras, marcas, tiendas por departamentos, tiendas especializadas, venta por Internet, principalmente. En la actualidad, la industria de la vestimenta en Japón se encuentra experimentando un periodo de transición. En términos de producción, las principales empresas productoras de confecciones textiles en Japón han caído debido a la expansión del Fast Fashion y la disminución de las ventas de los grandes almacenes. Asimismo, han surgido jugadores en línea como Amazon.com y ZOZOTOWN, e incluso empresas con nuevos modelos comerciales como airCloset y Mercari con venta de ropa de segunda mano a través de una aplicación digital, han entrado en el mercado. La nueva tecnología e innovaciones podrían cambiar las reglas de competencia de la industria. Las importaciones de prendas de vestir en Japón presentan una tendencia creciente en términos de cantidad, tanto de prendas de punto como de tejido plano. Sin embargo, en términos de valor estas presentan menores precios. La mayoría de prendas se importan de la región Asiática (China, Vietnam, Bangladesh, Indonesia y Camboya, principalmente). China es el principal país que exporta prendas a Japón, con el 64.8% del volumen y el 59.9% del valor total de importación en 2018. Actualmente, los países asiáticos son las fábricas mundiales de producción textil y de prendas. Debido a las ventajas de costo y logística, las empresas japonesas preferentemente producen e importan prendas desde Asia.
© ZOZOTOWN
© Amazon
Características de los consumidores Existen marcadas diferencias en torno a las preferencias en la compra de ropa de acuerdo a la edad generacional de los consumidores principalmente de sexo femenino y al uso de tecnología. En el año 2020 la mitad de la población femenina de Japón tendrá más de 50 años. Debido al mayor poder de compra de las mujeres, se estima un enfoque del mercado a trabajadoras femeninas que se caracterizan por mantener su propia identidad y perseguir la autenticidad, en especial en cuanto a prendas y accesorios de vestir. Las mujeres de 50 años prefieren conseguir artículos versátiles que se puedan usar en distintas oportunidades y productos de buena calidad que puedan personalizar según su uso. Por otro lado, las generaciones mas jóvenes están disminuyendo su inversión en ropa debido a la “orientación de moda rápida a bajo precio” y al ” consumo de experiencias’’ (no comprar objetos). UNIQLO, marca de FAST RETAILING ha tenido éxito, ofreciendo productos de simples y básicos como base de su marca, aunque varias empresas de Fast Fashion han disminuido su venta en los últimos años. Por otra parte, compras en tiendas minorista han bajado, mientras que las compras en línea continúan creciendo. Sitios webs de mercado en línea como “Zozo Town” donde se pueden comparar precios de otras compañías, así como aplicaciones de’’ Flea market’’ que se pueden comprar a través de subasta, se utilizan frecuentemente sobre todo entre los jóvenes.
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Entre los principales aspectos que contemplan los consumidores japoneses cuando compran ropa y artículos de vestir se encuentran: el Diseño y Precio, siguiéndole en importancia el material en el que están hechas las prendas, la practicidad (función) y la marca. En cuanto al diseño, las consumidoras japonesas prefieren usar vestidos con diseños pequeños, con colores básicos como el gris, azul oscuro o beige ( no les gusta usar colores fuertes). En cuanto a la formas y al entalle, prefieren usar prendas sueltas no ceñidas al cuerpo.
Oportunidades comerciales para prendas de vestir del Perú Dentro de la oportunidades comerciales que la Comisión de Promoción del Perú en Exportaciones y Turismo - PROMPERU ha identificado en Japón, se encuentran principalmente las prendas de vestir confeccionadas en fibra de alpaca. Las prendas de alpaca pueden competir en el mercado de segmento medio – alto en Japón compitiendo con otras fibras naturales lujosas como el cashmere y el mohair. Sin embargo, las prendas deben ser confeccionadas de acuerdo a los requerimientos y tendencias del mercado japonés en términos de diseño, formas y funcionalidad. Actualmente, las prendas de alpaca no están asociadas a la moda en Japón comparadas con otras fibras animales como el cashmere y la lana merino. Principales aspectos de negocio a tener en cuenta con empresas japonesas Las empresas interesadas en exportar prendas de vestir a Japón deben considerar los siguientes aspectos de negocios en este mercado: Una vez establecidas las posibilidades de negocio con la empresa japonesa, se debe tener una respuesta rápida a los requerimientos de información y detalle del comprador. • Se debe mantener el programa de entregas de acuerdo a lo programado • Se debe tener en consideración la calidad del producto que se esta exportando. • Se debe mantener constante comunicación con el comprador. Ferias sugeridas para participación por parte de exportadores de prendas de vestir:
Ferias sugeridas para Confecciones: - Fashion World Tokyo https://www.fashion-tokyo.jp/en-gb.html Ferias sugeridas para diseñadores - Rooms Experience https://www.roomsroom.com/?lang=en - Project Tokyo https://www.project-tokyo.com
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RUEDA DE NEGOCIOS PERÚ MODA ASIA EN TOKIO En Octubre 29 del presente año se realizo la tercera edición de la Rueda de Negocios ‘’Perú Moda Asia’’, evento que organiza PROMPERU en los mercados de China, Corea y Japón. En el caso de Japón, el evento se denomina ‘’Peru Moda Asia in Tokyo’’ y es co-organizado por la Sección Comercial de la Embajada del Perú en Japón. El evento se desarrollo en la Municipalidad de Shibuya en el piso 15 ‘’Space 428’’ y participaron 11 empresas exportadoras de prendas y accesorios de vestir y textiles del hogar de alpaca. Esta feria está dirigida principalmente a compradores de empresas importadoras, productores, comercializadoras y tiendas de venta minorista de prendas y accesorios de vestir, decoraciones y textiles de alpaca. Incluso. Al evento asistieron diseñadores, estudiantes y público en general, y fue una oportunidad extraordinaria para que los consumidores reconozcan la importancia y el valor de la fibra natural y conozcan sobre la sustentabilidad y el comercio justo que ofrece Perú. Las 11 empresas peruanas participantes generaron buenos contactos con empresas japonesas y oportunidades de negocio importantes. En la presente edición de este evento, se organizaron presentaciones sobre la cultura y el turismo del Perú dentro del marco de las actividades relacionadas al 120 aniversario de la Inmigración Japonesa (Año de la Amistad Peruano - Japonesa).
Rueda de Negocios ‘’Perú Moda Asia’’ 2019
ATRÉVETE A EXPORTAR! © El mercado japonés te espera Harold Forsyth Embajador del Perú en Japón embtokyo@embperujapan.org Marita Puertas Consejera de la Embajada del Perú Coordinador
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Fernando Albareda Consejero Comercial de la Embajada del Perú Editor César Murillo Diseño y Diagramación
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