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Después de estudiar este capítulo, usted será capaz de 1. Describir las principales estrategias
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para fijar precios de productos imitadores y nuevos. 2. Explicar la forma en que las compañías fijan un conjunto de precios que maximiza las utilidades de la mezcla total de productos. 3. Analizar la forma en que las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta distintos tipos de clientes y situaciones. 4. Analizar los principales aspectos relacionados con la iniciación y respuesta a los cambios de precios.
Fijación de precios de productos: Estrategias de fijación de precios Presentación preliminar de los conceptos En el capítulo anterior usted exploró los numerosos factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios de una compañía, y examinó tres métodos generales para fijar precios. En este capítulo, estudiaremos las estrategias de fijación de precios con que cuentan los mercadólogos: las estrategias de fijación de precios de nuevos productos, las estrategias de fijación de precios de la mezcla de productos, las estrategias de ajuste de precios y las estrategias de reacción de precios. Las decisiones de fijación de precios pueden hacer crecer a una compañía, o bien, llevarla a la quiebra. Para empezar, considere a Kmart, que alguna vez fue el detallista de descuento más poderoso de Estados Unidos. Al enfrentar una gran competencia con tiendas como Wal-Mart y Target, Kmart utilizó el precio como su principal arma de competencia. Incluso reactivó sus avisos especiales de Luz Azul, que simbolizaron su éxito inicial. Sin embargo, al final, los especiales de Luz Azul significaron el apagón de Kmart.
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